地区二手车市场品牌店建设可行研究
[摘要]随着我国汽车行业的迅速发展，我国新车市场逐步走向成熟，二手车市场随之发展的同时在汽车销售中逐渐成为中坚力量。目前二手车行业都以市场的形式经营，多以个体商家各自经营为主，形式混乱，无秩序，无法完全保证消费者的权益，所以就需要一个规范化、品牌化的市场取代目前的混乱状态。文章通过实地访问与问卷调查，结合柳州二手车市场实际情况，对消费者需求进行相关调查分析并拟建可行的二手车品牌店，为规范二手车市场的发展提供参考。
[关键词]二手车;市场;品牌化经营
[DOI]1013939/jcnkizgsc201716119
1研究背景
11政策分析
111国家政策分析
2005年以来，国家商务部、公安部、工商总局、税务总局颁布第2号令 《二手车流通管理办法》《汽车品牌销售管理实施办法》《二手车流通意见》《二手车交易规范》，以上办法及规范中，国家放开对二手车市场的管理，打破垄断、实行多渠道经营，大力扶持以二手车品牌专营为主要形式的经营公司，增加了可从事二手车经营主体的二手车经销企业、经纪机构。出台的这一系列政策激发了二手车市场的发展活力，市场放开，这标志着我国二手车流通行业结构将逐步完善并且得到优化。据对全国975家营业面积达到3000平方米以上的二手车交易市场调查统计，截至2012年年底，其场内经营的二手车流通企业已达到32万家，2012年二手车交易量达794万辆，同比增长164%。
112地方政策分析
自治区政府下发《关于支持汽车工作发展的政策意见》(桂政发〔2009〕102号)，将汽车产业列为我区“十一五”期间重点打造的千亿元产业之一，并专门成立汽车产业发展领导小组，设立汽车产业发展专项资金，推动全区汽车产业结构调整和升级。柳州市人民政府办公室印发的《柳州市汽车产业2010—2015年发展计划》的通知中提出，柳州市政府计划投资700亿元打造“千亿汽车城”，该汽车城建成后，预计2015年可为柳州新增1500亿元工业产值，2020年形成工业产值2500億元、地区生产总值1200亿元和180亿元的财政收入。新车产业的振兴，汽车产量的增加的确为二手车市场的繁荣兴旺及二手车市场的发展提速打下了坚实的基础。
12市场分析
121国内二手车行业增长快速
自1998年国内贸易部门颁布了《旧机动车交易管理办法》起，二手车交易量就迅猛增长。从2000年到2010年的11年，二手车市场的交易量从2517万辆上升到38519万辆，增长15倍。2010年全年共交易了38519万辆，同比增长达到1537%。
122国内二手车交易金额持续放大
交易总量的增长带来了交易金额的显著放大，使得二手车成为汽车市场中的一支重要力量。2000年到2010年，二手车交易金额已达到1778亿元的规模，与2000年相比增长了1869倍。如今二手车的核心优势在价格与品质——这也是汽车消费者最主要的两大需求。二手车在逐渐迎合汽车消费者的这两大需求，市场前景较好。二手车市场正在逐渐壮大，所以建立一个规范化的二手车交易市场很有必要。
2柳州市二手车市场分析
21市场需求
全国一、二线城市掀起转型和变革之风，市场开始转型，向着多元化综合性服务平台的广度和深度发展。以上海、杭州、深圳三大城市为例，在传统二手车交易市场呈现饱和状态的形势下，“上海车王、杭州百优卡、深圳澳康达”早已经由市场转向品牌直营，成功地由市场转型升级，成为长三角及珠三角最具代表性的三家二手车企业。上海车王、杭州百优卡、深圳澳康达广场，均实现年均17%以上的交易增长。回顾柳州市的二手车行业发展，现已经越过快速增长期，正处于缓慢调整期。根据柳州车管所数据统计，柳州市2010年、2011年、2012年汽车保有量分别为17万辆、20万辆、28万辆。柳州的二手车交易量2011年为27万辆，2012年为298万辆，年二手车交易量只增长9%，较上年增加2800台，这2800台只占2012年汽车保有量新增的3%的比例。从交易数据上看，并无大的变化，增量不明显，发展缓慢。
再观察柳州二手车经营者数量，合计占到柳州二手车经营户总数95%以上的西环路风驰二手车市场和燎原路保利捷二手车市场，两个市场的重叠租户达到70%，这一数据说明市场小规模的经营户已至饱和甚至过剩，近四年二手车经营户结构并无基本变化。
从上述二手车交易增量数据和二手车经营户增量数据分析来看，若依靠传统市场，依靠单一增加租户来增加二手车销量的方法并不可行。传统市场的弊端目前已明显显露，市场的租户增量已饱和，市场二手车销售靠价格吸引，没有差异化，也无法提升二手车交易量，且二手车存在严重的信息不对称及诚信问题，二手车的售后质量无法保证等问题，这些问题制约着柳州二手车市场的发展。柳州二手车市场在未来的发展中，要大幅度提升二手车交易量，学习先进城市就地升级，需要延伸经营业务范围，从销售、售后、零部件、汽车美容、整车物流等各项领域中去挖掘新的盈利点，打造综合性服务平台。
22社会需求
随着我国二手车市场不断发展壮大，消费者对二手车的期望也随之不断地提高。但由于消费者缺乏专业的车辆评估知识，在買卖交易的过程中处于弱势地位的一方;加上二手车缺乏质保，消费者在买车时还需谨慎小心，四处咨询各种消息、核实各种信息，以至于参考二手车主要看价格是否便宜，害怕商户以次充好，对二手车市场仍然充满怀疑的态度。可以说，二手车诚信的问题阻碍了二手车市场的发展。
二手车交易要朝着规范化、诚信化的道路发展，必须得前进一大步。深圳二手车流通协会在国内最早进行变革，其针对二手车交易中车辆品质保证，以及消费者权益保护制定管理规范，于2012年5月8日，宣布出台“史上最严格”的二手车交易标准——《深圳二手车行业经营管理标准》。该标准规定，二手车经销公司将二手车销售给买方之前，应对车辆进行检测和整备。需设有专门的检测工位一个以上，配备检测人员至少两名，并出具车辆检测报告，在售车时提供给消费者。该规范给众多想发展品牌二手车的企业提供了很好的参考。
市场转型迫在眉睫，如何“谈品牌不谈价格，让二手车像新车一样有质保和维修”呢?这是要提高現在二手车交易量需解决的主要课题，消费者正期待着二手车经营模式的新转变。而目前该项目区的二手车行业都以市场的形式经营，其中多以个体商家各自经营为主，形式混乱，无秩序，无法完全保证消费者的权益，所以就需要一个规范化、品牌化的市场取代目前的混乱状态。因此，该项目的产生不仅仅是二手车行业的市场发展方向所致，也是市场的需求所致。该项目的目的是在广西建立首家大型的，规范化、品牌化的二手车旗舰店，以满足市场需求，规范二手车市场。
23市场调查分析
如图1所示，二手车消费群体主要是青年和中年消费群体，年龄在22～39岁。以私营企业和其他职业为主，最高学历极大部分在高中及以下和大学本科。消费者在购买二手车的时候主要看重的是二手汽车的性价比和实用性的特点。有38%的消费者不愿意购买二手车，原因是他们担心二手车的质量问题，以及出现过重大事故，所以他们表示愿意购买新车;41%的消费者在买与不买之间犹豫;21%的消费者则愿意去购买二手车。消费者对二手汽车的预算，主要集中在中、低档的消费水平，6万元以内的二手车和15万～20万元的二手车消费潜力较大，而且已经有了相当大的消费市场。
3业务模式
31汽车销售
汽车销售业务包括线上销售、线下销售、电话营销及精品销售。线下销售指的是实体店销售。线上销售指的是App和公共平台交易(采用与58同城、赶集网合作的模式开展我们的汽车网上交易的业务)。前期采用合作的模式，大大减少了公司的流动资金，不需要重新建立一个公众交易平台，并且有专业的团队进行指导与协助。电话营销指的是通过电话的形式进行汽车的销售，包括汽车保险、检车、置换。
32第三方评估
公司聘请专业评估团队，对二手车进行评估，并且在网上交易平台进行专业的评估，让大家能放心地购买二手车。评估的方向包括单位、车辆、公务车辆拍卖、司法鉴定、评估查验。
33业务代办
由于很多车友不熟悉机动车的年检、换驾照、办理违章、路桥费续费续卡流程等手续，再加上牵涉无数“有关部门”和“有关窗口”;还有缺乏检索手段、没有时间精力排队等问题，让广大车友抓狂。为给广大车友提供可靠、优质的车务服务，避免被欺诈现象再次出现，我们要做到以最规范的管理和实惠的价格，以“热情负责，快速准确，客户至上”作为服务宗旨，以最专业的团队，让客户足不出户，就可以享受快捷、完善、贴心的综合车管业务上门代办服务。业务模式构架与人事组织构架见图2、图3，如此服务方式更人性化，所有项目明码实价，不向车主收取任何年费。代办项目：①驾驶证：年审、换证、补证等服务;②车辆：挂靠、年审、二手车过户、新车上牌、变更信息;补牌、补行驶证、补登记证书;③违章：代缴违章罚款、办理违章后续事宜。
34汽车维修
对出现故障的汽车通过技术手段排查，找出故障原因，并采取一定措施使其排除故障并恢复到一定的性能和安全标准。汽车维修包括汽车大修和汽车小修，主要是与成熟的维修公司合作，外包，規范管理。
35汽车金融
自2004年8月18日《汽车金融公司管理办法》正式实施起，我国汽车金融市场已经走过近九个年头。在此期间，我国汽车销量增长近300%，但汽车金融的渗透率却仅仅翻了一番，与国外70%～80%的消费比重相距甚远。此外，近几年我国汽车金融公司数量增长几乎停滞，截至目前总共不过十余家，且大部分都是外资主导。实际上，我国汽车消费信贷有很大的发展潜力，蕴藏着巨大的商机。根据中国汽车工业协会的预测，到2025年，中国汽车金融业将有5250亿元的市场容量。目前，中国汽车消费信贷开始向专业化、规模化方向发展，有力地激发了汽车消费市场的潜力。
4结论
二手车行业都以市场的形式经营，多以个体商家各自经营为主，形式混乱，无秩序，无法完全保障消费者的权益，所以就需要一个规范化、品牌化的市场取代目前的混乱状态。因此，不仅仅是二手车行业的市场发展方向所致，也是市场的需求所致。本文在政策分析、市场需求、业务模式、人事组织等几个方面进行架构。力求为在广西建立大型、规范化、品牌化的二手车旗舰店提供一定的可行依据，从而满足市场需求，规范二手车市场。
参考文献：
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[2]彭龙中国二手车市场发展战略研究[D].天津：天津大学，2012.
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[4]刘章美，徐伟网络营销——二手车市场发展新模式[J].今日财富，2011(11).
[5]艾瑞网2015年中国二手车电子商务行业白皮书[EB/OL].http：//reportiresearchcn/report/201604/2578shtml.
作者：朱蕊吕明洋 黄世乾 莫晚星 王瑞祥 熊兴雷
品牌定位是企业根据自身产品特性、经济实力和营销策略，结合市场环境、消费者需求形成的市场定位。定位大师里斯和特劳特认为：定位是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至是一个人，也可能是你自己。①
当前，电子商务日趋发达，只有明确的品牌定位才能抓住目标消费者的眼球，使企业具有核心竞争力，如B2C电子商务网站类企业。本文以韩都衣舍为例，分析淘宝电子商务店的品牌定位及其体现方式。
以韩都衣舍为代表的电子商务品牌店的特点
中国的电子商务市场纷繁复杂，经过不断的大浪淘沙，逐步形成了一系列有规模并自成品牌体系的电子商务企业。2010年淘宝网服饰类综合人气排名第一的韩都衣舍极具品牌代表性。
表一：韩都衣舍品牌定位过程图
初期，韩都衣舍采用的是代购模式，没有自主的品牌体系，仅仅是将网店定位为“进口韩国商品”。
成长期，韩都衣舍积极探索品牌发展的道路，从韩国引进新款后聘请设计师根据中国年轻时尚人士审美标准进行二次设计和加工，塑造品牌特色。
成熟期，韩都衣舍通过不断的摸索，打造出了自己的品牌，形成了自主设计、生产、销售的“研产销一体式”链条。
韩都衣舍CIS系统
广告大师大卫·奥格威认为：每一个广告都是对品牌印象的长期投资。②当今市场，已然进入形象至上的时代，对于电子商务企业，形象更显重要，因为消费者所获得的感知都是通过网络描述形成的。因此，电子商务企业需要围绕自身的品牌定位形成一套适合企业，并在成长中不断完善的CIS系统。③
1.VI(Visual Identity)官方网页设计
对于电子商务企业来说，网页设计是品牌定位的一种外在和直接的体现。韩都衣舍把目标消费者定位于追求时尚的年轻人士，要增加其浏览网页的兴趣，需要合理地运用图像、文字和色彩，并在品牌定位的基础上，根据季节和潮流不断更新页面图片和色彩文字。
在韩都衣舍2012迎新年页面上，其服装特辑用五张超链接的图片以动态的方式分别呈现在页面最醒目的位置。
表二： 韩都衣舍新年服装特辑页面色彩搭配分析表
可以看出，韩都衣舍在特辑里采用的色彩搭配以暖色系为主，其服装都带有一定的韩国元素，但又不是特别明显和突出，既体现了其“韩风”特性，又融入了自身独特的品牌元素，从而让自身的品牌定位通过产品并以网页包装的形式呈现在目标消费者眼前。
2.BI(Behavior Identity)企业行为识别
电子商务企业相比传统企业，其各种活动的举行和行为规范都是通过网络来传达给消费者。韩都衣舍在淘宝的淘江湖里成立了官方论坛，论坛包括韩·女郎、韩都速报、官方活动等14个板块，这些板块的版面是根据企业宣传需要、市场竞争需求设置形成的，其中最能体现韩都衣舍BI的板块为韩都速报和官方活动。
韩都速报：相当于企业信息的一个发布平台，里面有关于企业的各种新闻和对品牌形象的宣传信息，在此仅选取2011年12月31至2012年1月4日置顶的五篇帖子进行分析。
表三：韩都衣舍帮派论坛内容分析表
从这5篇帖子不难看出，除一则招聘信息外，其余四篇都从正面或侧面宣传了韩都衣舍的企业文化、品牌理念，表明了其对产品和消费者的态度。
官方活动：韩都衣舍不定期开展形式多样的活动，其中以线上发帖赢取韩都衣舍美衣和购物券为主，参与方式简单快捷，活动大多以节日为契机，吸引消费者参加。如圣诞节和元旦节分别开展的“圣诞狂欢节”、“寻找丢失的铃铛”、“许新年愿望，领贺岁大礼”等活动，这些活动培养了目标消费者的品牌忠诚度，活动奖品更是对企业产品的一种深度宣传，而购物券则激发了消费者的购物欲望。
3.MI(Mind Identity)企业理念识别
MI反映出一个企业的基本价值取向及经营战略和方针。在长期的发展中，韩都衣舍形成了卓越服务、团队精神、开拓创新、阳光正直、勤勉敬业、积极成长六大核心价值观。
电子商务企业品牌定位的方法
电子商务企业存在一个普遍现象，即缺乏品牌定位的概念和方法，为了争夺市场，将过多的精力投入到低价战中，无暇顾及自身的品牌定位。韩都衣舍的成功可以看出，只有在品牌形象和认知度上拔得头筹，才能在电子商务领域占得先机，而品牌定位则要考虑三个方面。
1.掌握企业自身实际情况，清晰定位市场和目标消费者
不论是传统企业还是电子商务企业，在进行品牌定位时都必须了解掌握企业自身实际情况，清晰定位市场和目标消费者。少数资金充足的电子商务企业，可在企业成立之初就进行大量数据分析，定位自身品牌;而大多数规模较小的企业，则可根据自身的运营状况及要开拓的目标市场来逐步进行品牌定位。
2.根据市场的发展方向确定品牌个性
只有把准市场的脉动，企业才能迎合消费者的需求，使企业品牌成为消费者的首要选择，从而盈利。韩都衣舍正是抓住韩流的发展趋势，确定了企业“韩风”的品牌个性。
3.打造优秀的适应企业良性发展的CIS系统
电子商务企业的VI是通过网页形式呈现出来的，网站的设计应该以用户为导向，突出人性化。合理的布局、字体和色彩的搭配、人物形象的设计可以使消费者乐于浏览网页，进而调动其购买欲。BI可以使企业的品牌形象以一种拟人化的形式呈现在消费者心中，从而与消费者产生情感互动，MI则是企业的灵魂，也是品牌所依赖的基础。企业的CIS系统是在品牌定位基础上形成的，适应企业良性发展的CIS系统则是品牌长青的基石。
韩都衣舍的成功之处值得诸多电子商务企业学习，但其仍存在一定的不足：至今为止都没有自己专属的LOGO，产品不能像only、adidas等知名品牌一样具有识别性。
本文通过对韩都衣舍品牌定位的研究分析，得出关于电子商务企业品牌定位的方法，以期对处在发展中的电子商务企业有借鉴作用。
注释：
①艾·里斯 杰克·特劳特：《定位》，中国财政经济出版社，2002年版，第2、3页
②大卫·奥格威：《一个广告人的自白》，中国友谊出版公司，1991年版
③李宝元：《广告学教程》，人民邮电出版社，2004年版
参考文献：
①A.J.斯雷沃斯基等著，王强译：《B-to-C电子商务》，中国人民大学出版社，2003年版
②菲尔·卡彭特：《E品牌——快速建立自己的因特网业务》，机械工业出版社，2001年版
③姜艳静：《电子商务中的客户关系管理研究》，中国优秀博硕士学位论文全文数据库(社科类)，2004年4月
④李爱花：《我国服装电子商务的应用研究》，中国优秀博硕士学位论文全文数据库(社科类)，2004年2月
⑤廖娟：《论电子商务的发展以及我国企业对电子商务的利用》，中国优秀博硕士学位论文全文数据库(社科类)，2001年5月
⑥王昊：《中国电子商务发展的问题研究与对策建议》，中国优秀博硕士学位论文全文数据库(社科类)，2004年5月
(作者单位：华中科技大学新闻与信息传播学院)
作者：温雅 段然
[摘 要]面对移动电商如火如荼的发展浪潮，实体店的未来将何去何从?文章从对比实体店和网上零售各自的优势入手，以服装行业为主分析了电商环境下传统零售实体店所面临的困境，探讨实体店可以采取的营销策略，希望文章的研究具有一定的参考价值。
[关键词]实体店;网络营销;经营模式;服装行业;零售业
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.35.040
1 现 状
互联网的飞速发展催生了如雨后春笋般的电商热潮，电子商务的不断壮大颠覆了原有的商业格局，传统实体业态面临着前所未有的挑战。零售业是与百姓生活最为息息相关的一个领域，大到电器家具、小到服饰百货，人们都可以从沿街的零售商店里找到所需。在网购没有兴起的时候，实体门店作为人们消费购物的唯一渠道遍布街头巷尾，各种百货商场、连锁超市人头攒动，一片形势大好;但好景不常在，电子商务的崛起，极大地丰富了消费者的可选择渠道，众多商家纷纷跟随潮流把自己的品牌、产品搬到网上，开启了线上的网店经营。但由此也引发了一个不容小觑的问题：线下零售实体店被萧条的大环境所笼罩，关门、退市的消息时有耳闻，这其中尤以服装鞋帽行业遭受的冲击最大。对于品牌服装来说，基于商场的租金、销售人员的工资以及水电费等固定成本的存在，同样的衣服，线下的价格势必要比网上的贵一些。而这一点则被很多年轻消费者所利用，他们在门店里试穿、体验的同时用手机进行同款搜索，或是将自己心仪衣物的款式和货号记下，回去以后在网上寻找靠谱的卖家以低于实体店的价格成交，服饰实体店已经慢慢演变成了消费者的“免费试衣间”。面对电商网店的冲击，如何通过经营模式的转变使线下实体店更好的存续是很多商家亟待解决的问题。
2 线上网商与线下实体店的优势比较
2.1 线上网商的经营优势
电商出现以前，受到经济、交通、时间等多重因素的约束，人们的生活和消费大都局限在以自己为中心的狭小圈子里;电子商务的兴起，带来的最大转变就是使人们的选择范围不再受困于本地，放眼全国、乃至全世界的产品都是可能实现的。基于互联网这个便利的平台，消费者只需要键入关键词，就可以找到很多售卖相似产品的店铺，随时随地进行在线比价，既省时又省力。此外，与实体店相比，电商平台所提供的产品品类宽泛、种类繁多、价格透明，加之日益完善的物流配送服务，于潜移默化之中改变了消费者原有的购物方式和消费习惯。
2.2 线下实体的经营优势
相对于电商网店来讲，实体店的优势就在于它的“实”字。这个“实”不单体现在拥有固定的营业场所，更为重要的是它弥补了线上购物的短板——即消费者对于商品真实的、全方位的直观感受。相较于其他行业，服装领域里人们对于亲自体验颇为看重，网上所提供的硬生生的文字评价以及图片反馈终归不如亲身感受来得实在。此外，顾客的购物行为往往是感性的，通过与导购面对面的沟通交流，在一定程度上满足了她们的社交需求还有被称赞的需要;实体店如果能够把情感营销运用得当，很容易让顾客产生购物冲动。
3 线下商业实体未来发展趋势
目前社會上关于实体店“不日消亡”的言论层出不穷，但在笔者看来，看得见、摸得着的东西才是真实的，尤其是对于高收入的群体来说，他们倾向于追求生活品质，到实体店购物是一种不可或缺的享受生活的过程，这种基于购物所带来的虚荣感是线上所无法提供的，所以实体店的存在非常有必要。线下实体店和线上网商各有利弊，就好比人的左膀右臂，两者都不可或缺也不能互为替代。正所谓“孤阴不生，孤阳不长”，在实体店的基础上开设网店，采取线上、线下相结合的经营模式，如今看来已经成为一种广泛的趋势。那么，接下来的任务就要解决线上、线下渠道的平衡问题以实现更好的融合。
3.1 Wi-Fi化改造
实体店除了要注意物品陈列、服务素养等常规方面的改进外，还有一点相当重要，那就是全线Wi-Fi覆盖。现在的人们尤其是年轻人习惯于手机上网，不管在街头还是在公交、地铁上，随处可见很多人低头看手机。商家如果能提供免费Wi-Fi，在条件允许的范围内开辟一块专供休息的区域，就可以吸引顾客长时间留在店内，这本身对于商家来说就是一笔潜在的财富。顾客在逛街逛累的时候刷刷网页，在购物之余与朋友聊天休闲，商家所提供的贴心服务给消费者带来心理上的附加值，而这种附加值会进一步转化为行动，购物也就是情理之中的事。此外，每一位进店的消费者需要通过输入手机号码或者关注微信公众号的方式才能连接门店的Wi-Fi，这为商家开展线上活动推广、新品告知等活动提供了便利;对于消费者来说，也可以享受到自助查询、线上采购等更为便捷的服务。
3.2 差异化竞争优势
“星巴克”在中国俨然成为高端咖啡的代名词，定价虽不菲却依旧引得人们趋之若鹜。之所以拥有如此强大的品牌号召力，缘于星巴克所提供给消费者的良好终端体验。每一间星巴克连锁店的陈列摆设大都各异，而共同之处在于都给顾客传达了一种放松、舒适的氛围;星巴克售卖的不是咖啡，而是人们对咖啡的体验。他山之石，可以攻玉，对于国内服装行业来说，未来零售实体店的经营模式不再是简单的商品售卖，而应该传递一种观念、一种着装方式、一种生活态度;对抗产品同质化现象的利器首先是品牌精确的定位，同时，鲜明的特色和容易记住的主题也是企业不可替代的竞争优势。
当消费者进入品牌门店，重要的不是劝说其购买，而是给予他们一种愉悦的体验环境。国内品牌服装实体店的一个备受诟病之处在于，服务员从顾客进门伊始就亦步亦趋地跟在身后，喋喋不休地进行推销;殊不知，这种“热情”的服务方式不仅收效甚微，还会招致人们的反感。倒不如衣服随便试、随便挑，顾客有需要时服务人员及时出现，不需要时就立刻消失，给顾客营造出自助式的购物体验和主人翁般的享受。与此同时，针对那些购物目的不是很明确的消费者，特别是不知道怎样的搭配适合自己的群体，商家就要审时度势推出能够给予合理建议的时尚顾问，或是着装顾问。时尚顾问身份不同于以往的导购员，这个职位对于胜任能力的要求其实很高，不仅需要了解大量和时尚相关的讯息，还要能够根据身份、职业、性格等显性信息正确判断顾客的需求，提供令消费者满意的搭配指导。真正的时尚顾问，在思想和行动上都要独立，并非从商家而是从顾客的利益角度出发，以“闺蜜”的身份和平易近人的姿态同消费者建立持久的合作关系，提供个性化、人性化的服务。
4 结 论
综上，电商只是对现有消费渠道的一种补充，线上对线下实体店的冲击过程，其实也是传统消费渠道改进、变革的过程。未来，品牌服装实体店将会朝着集展示、体验、提货、售后、推广等多功能于一体的“体验店”方向发展，形成线上、线下互动融合、持续发展的商业模式。
参考文献：
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[4]吴宝峰.互联网时代企业应该这样做：让传统企业在网上牛起来[M].北京：人民邮电出版社，2015.
[作者简介]谢诗怡(1994—)，女，安徽宿州人，安徽大学2015级企业管理硕士。研究方向：市场营销。
作者：谢诗怡
(1)选择看获利
搜集资料后，投资者可选择 2~ 3个连锁加盟项目，与加盟商洽谈，了解总部的经营实力与经营理念。在货比三家的过程中，投资者应该将关注的焦点放到加盟后成功获利的概率有多高，而不是总投资金额的高低。
(2)比较少不了
投资者应该冷静地进行分析比较，各加盟商的加盟模式与条件一般都大同小异，但正是这些"小异"的地方，如加盟金的支付方式、总部供货的价格问题等，会是影响加盟后的经营利润的重要因素。某些连锁加盟体系所提倡的减免返还加盟者的投资，并补贴装修费用的经营策略对其加盟者提供了有力的支持，乔伊丝饰品连锁是其中的范例之一。
(3)培训要重视
投资者与中意的加盟商签订初步协议后，加盟商一般都会提供一系列的开业前训练课程。如乔伊丝饰品连锁总部提供的系统培训课程为其加盟商制胜市场提供了有力的保障。这个培训课程往往针对创业可能遭遇的问题，传授解决的方法，此外，可能还会传授一些与加盟项目相关的行业知识，所以投资者应该认真对待。
也许，在以上的诸多问题中，不管投资者作出何种选择，都各有利弊，但是，以下几点却是所有准店主们都需要确定的事项。
(1)兴趣是先导
兴趣、爱好在小店的拓展中功不可没，选择你最感兴趣的项目开店，会使你乐在其中，全力以赴。若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店;若你爱好精致有品位的物品，开个时尚饰品店、二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才;若你常常跟着感觉走，时时设身处地为他人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特征。开创一个新事业，是比较辛苦的，兴趣、理想与热情是支持投资者坚持到底的原动力，甚至决定着新事业未来的发展。因此，投资者一定要以兴趣为先导。
(2)能力最重要
每一个行业都有进入门槛，投资者如果不具备这方面的条件就贸然涉足，失败的可能性较大。因此，自己的能力是最重要的参考因素，要量力而为。
(3)资讯不能少
俗话说，知己知彼，百战百胜。投资者要充分掌握相关信息，如该项目的市场前景如何、赢利状况如何、投入资金多少、竞争激烈程度如何等。信息越丰富，失败的可能性就越小。
(4)开店早准备
开店前的准备工作一定要做足、做好，在店面装潢、购置设备的同时，投资者要多走动走动，与附近的"邻居"做好和亲睦邻的工作，并且熟悉当地市场，开发潜在顾客;在筹备期间，就应招募足够的工作人员，并事先做好训练工作，才能从容应对开业时的繁忙。
总之，小店虽小，学问不少，其中的奥秘需要投资者细细品味。
中国经济的快速发展。让国内外的创业者看到了商机，大家瞄准了母婴这个行业。因为在中国，母婴产品类的需求非常大，经济效益可观，是不少创业投资者所喜爱的原因。在浙江选择一家母婴店加盟，该如何选择?哪家母婴店值得信赖并且可以尽快经营?
皇家孕婴是2007年创立的一家专注于0-6岁宝宝产品和服务的全国连锁零售机构，为新生儿家庭提供一站式全程服务。
母婴行业的发展前景可观，但是对于加盟母婴店的选择。大家可能就会举棋不定了，母婴店加盟哪家好?怎样可以减少风险的发生?在浙江母婴店加盟中哪家好?
诚信
一个企业的灵魂，是企业可持续发展的根本保障。皇家孕婴加盟店不断发展壮大，呈直线上升趋势，在一定程度上说明了皇家孕婴树立了良好的口碑，赢得了加盟商的认可。加盟的本质是站在巨人肩膀之上，降低开店的风险，更多的是资源整合及和公司的相互配合。
综合以上信息可以得出的结论是：
加盟有风险，投资需谨慎
孕婴加盟有风险，却不能全盘否定。选择皇家孕婴店加盟是不错的选择!
适合自己的才是好的，在浙江母婴店加盟需要先对当地的市场进行调查，了解下浙江母婴店都是什么类型的，什么产品比较受欢迎，给自己的店面做好定位，做差异化的店面，一个富有特色的店面会让客户留下深刻的印象，很容易让她一想起婴儿用品就会先想到你的店面。所以，店面富有特色是让客户常想起你的重要因素之一。根据自己的店面定位再选择可靠的加盟品牌。
有孩子地方就有皇家孕婴。从都市到乡镇，从市区到社区，积极扩充营运据点，通路跨及直营门市、加盟门市及百货专柜，充分实践有孩子地方就有皇家孕婴。皇家孕婴是2007年创立的一家专注于0-6岁宝宝产品和服务的全国连锁零售机构，总部设在南京.丰富的商品组合及亲切备至的服务，创造具有时尚气息的母婴生活。
皇家孕婴的经营模式
增值服务集合创新商业设计、孕婴护理服务升级，营造出全新购物体验，实现为新生儿家庭提供一站式全程服务。
皇家孕婴创建七位一体营销模式。一站式母婴购物连锁卖场+婴儿游泳+亲子乐园+产后护理+婴儿理发+早教
皇家孕婴童加盟店的优势有哪些?
高品质源自英伦皇室呵护
10年的成功模式祝您开启母婴事业
加盟有风险，投资需谨慎
标准化复制助您实现长期稳定回报
精英团队品质护航
皇家孕婴!
皇家孕婴是2007年创立的一家专注于0-6岁宝宝产品和服务的全国连锁零售机构，总部设在南京。主要销售食品辅食、洗护用品、喂养用品、孕产妇用品、婴童服饰、玩具、礼品礼盒、纸制用品、童鞋童帽、童车童床等十二大类，几万种单品，涉及国内外几百个品牌。设有婴儿游泳、产后护理、婴儿理发等七位一体营销模式，集合创新商业设计、孕婴护理服务升级，营造出全新购物体验，实现为新生儿家庭提供一站式全程服务。
皇家孕婴这个品牌现在在我国品牌效应非常强大，消费者对于这个品牌都非常熟知并且评价比较好。
加盟有风险，投资需谨慎
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加盟有风险，投资需谨慎
我们经常会听到一些内衣店主这样讲：生意不好做，挣不到钱啊。 是客源太少么?还是成交率太低了?店主却表示不少不低，是库存压得太厉害了。
库存的确很厉害，以至于利润都化作断码、过潮、滞销的商品，挤压在仓库里，日益贬值。由此可见，店面经营的好与坏，除了要货源充足，销售业绩好，还要有科学的、合理的库存控制，内衣加盟店更是如此。
如果仅仅靠退换货来缓解库存压力，无疑是给内衣品牌商带来了巨大的压力，从而影响了品牌的发展，那么除了依靠退换货，内衣代理加盟商应该采取哪些措施来控制合理的库存呢?
一、建立良好的账目管理体系。现在很多加盟店已经采用软件进行管理，可以清晰的监控每一天的进销状况、财务支出及收益。
有些品牌内衣加盟店没有采用软件来管理，也最好是有两本正规的、记录清晰的账本，一本记录产品的进销状况，实时监控每日、每周、每月的进货、销售、库存状况，清晰的了解到那些款式、型号为畅销品，因为不同的地带不同的人文环境，人们对服饰的喜好也是不一样的。每个品牌不可能每款产品都能做到畅销，也能了解到目前店铺的产品结构，库存积压状况等，方便做出促销计划。二本记录开支总账，可以清晰的了解到资金的来龙去脉，那些钱可以省，那些钱该省，那些钱应该花，一目了然。资金无论是针对企业还是针对内衣店本身都是最根本的问题，盈利亏损都在开支总账上得以反应，所以内衣店主们对于这个账本一定要非常的重视。
二、针对库存积压的产品，采取一些相应的促销手段，比如妇女节、五
一、十
一、双十一等节日，可以打出告示牌：为回馈新老客户，内衣品牌折扣处理等等，活动在于自己策划，有新意能吸引客流量就最好了。
三、提高销售业绩，对于内衣店来讲，除了定制科学的薪资结构，以促进导购员的销售欲望之外，我们还应该有销售日报表、周报表、月报表等想关的措施，虽然这样子做可能会比较麻烦，但确实能刺激导购员的积极性与紧迫感，并且锻炼店长的管理能力，以此来增强店面的销售业绩，减少库存压力。
四、内衣店长、导购的培训必不可少，特别是品牌内衣店。针对内衣店长培训品牌知识、管理技能、陈列技巧、活动策划等方面的知识，对于导购培训销售技巧、内衣品牌知识等，增强店面人员整体的职能、对内衣品牌的热爱度和信任度，深入了解品牌知识，刺激销售欲望。通过培训来增强店面的成交率，既给内衣代理店带来良好的经济效益，又减少库存压力，还能促进内衣品牌发展。
文章整理：中国内衣网 http://undies.fz360.cn/
内蒙古爱车管家汽车贸易服务有限公司
康巴什分公司车辆定点维修合同
内蒙古爱车管家汽车贸易服务有限公司康巴什分公司
内蒙古爱车管家汽车贸易服务有限公司
康巴什分公司车辆定点维修合同
甲方： 乙方：
经甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》等法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就汽车维修保养事宜达成协议如下：
乙方将提供精良完善的技术服务，为精诚合作，讲究信誉，经友好协商，达成以下协议：2015-2016舟山市本级及定海区行政事业单位公务车辆品牌4S店定点维修政府采购项目的结果，按采购文件规定程序，确定乙方为本次车辆定点维修企业。为进一步明确双方的责任，确保车辆定点维修工作顺利开展，经双方协商，按如下条款和条件签订本协议：
一、车辆定点维修的服务单位为需要车辆维修的舟山市本级行政事业单位。送修单位需维修公务用车时，可根据具体车辆品牌和维修要求在定点维修企业中自主选择维修。
二、车辆定点维修业务范围：公务车辆的车辆大修、一级维护、二级维护、小修服务项目。
三、定点时间为：定点时间为：舟山市财政局(政府采购监管处)发文之日起至2016年12月31日。协议期满后重新组织采购，并在舟山政府采购网上公布。
四、本次车辆定点维修履约保证金为： 20000元人民币。
五、维修价格：工时费(下浮) %，配件材料费下浮 %。
六、维修车辆程序：
1、送修单位根据需维修车辆的实际情况，由单位车管人员开具“舟山市本级行政事业单位公务车辆定点维修送修单”，一车一单，注明车辆故障、维修项目和维修要求等情况，经单位车辆管理部门负责人审核签字并加盖公章后，凭车辆送修单到乙方联系维修事项。
2、乙方根据送修单内容，对维修所需的工时费、配件费及预计完工时间等提出意见，填写“舟山市本级行政事业单位公务车辆定点维修费用预估单”，报送修单位确认。对无车辆送修单的，乙方不得为其提供维修服务，否则责任自负。
3、送修单位对乙方提供的费用预估单内容签字确认后，乙方才可进行车辆维修。对维修费用预估在2000元(含)以上的，送修单位须与乙方签订汽车维修合同。
4、乙方不得擅自增加维修项目。维修中确需增加修理项目的，须经送修单位同意，并按规定重新填写“送修单”、“费用预估单”。对未经送修单位确认而擅自增加维修项目的费用，送修单位可不予支付。
5、维修完成后，乙方应出具《汽车维修出厂合格证》(二级维护以上)，填制保修卡。并按规定的计价标准和投标承诺内容填写《舟山市本级行政事业单位公务车辆定点维修费用结算单》，并通知送修单位前来验收提车、递交费用结算单。费用结算单金额不能超过费用预估单金额，否则费用结算单无效，送修单位可以不予支付维修费用。
6、定点维修企业应对交接前的完工车辆，按完工出厂技术要求进行检查和检验，经检验合格后方能出厂，确保车辆安全。对维修竣工出厂的车辆，在质保期内出现同一故障的，定点维修企业应无条件免费返工质保期从返工之日起重新计算，直至质保期内无问题出现为止。
7、车辆因同一故障或同一维修项目经2次维修仍不能正常使用的，经送修单位报财政部门批准后才可转厂送修，并承担相应维修费用，质保期从返工之日起重新计算，直至质保期内无问题出现为止。
8、对因维修质量造成的机械事故和经济损失，由定点维修企业承担全部责任并负责赔偿。
七、维修费用结算：
1、公务车辆定点维修费用原则上实行按次支付制度，即维修一次支付一次。确有特殊情况的(如单位车辆多、维修业务经常性发生)，也可由维修双方约定按次结帐，定期支付，但支付期限最长不得超过1个月。
2、维修费用采用非现金结算方式，在具备银行卡刷卡条件的定点维修企业，使用公务卡支付。定点维修企业的收费项目和标准须明码标价，在营业场所醒目处公示，接受监督。
3、乙方凭审核后的费用结算单开具正式发票。
4、维修费用按乙方投标文件中所列的报价承诺执行。
八、乙方承诺：
1、应保证送修方获得优先服务的权利，并在约定的工时内完成维修工作。
2、应设有24小时服务电话，在接到送修方报修电话1小时内予以响应，并能提供上门服务。
3、能为送修方提供紧急救援服务，在舟山本岛内投标人应能在1小时内派人赶到救援现场。
4、确定专人负责车辆定点维修的计价，确保准确无误。应对送修方的送修车辆建立技术档案和车辆维修档案，开展跟踪服务。
5、须于每月的前5个工作日，向市招投标中心和市财政局提供上月车辆维修的情况数据报表，并按维修要求提供每次的《舟山市本级行政事业单位公务车辆定点维修费用预估单》、《舟山市本级行政事业单位公务车辆定点维修费用结算单》，维修费用在2000元(含)以上的，还需提供汽车维修合同。
6、接受有关职能部门及甲方对车辆定点维修情况的监督检查
7、乙方在投标文件中的其他承诺。
8、做好廉政工作，防止腐败现象的出现。
九、违约责任：
在合同履行过程中，乙方如有下列情况出现，甲方有权对其作如下处理：
1、无正当理由拒绝对政府采购公务车辆进行维修的;
2、乙方不按投标文件承诺，乱收工时费、配件费、及提高工时标准经查实的;
3、虚假维修车辆或虚报维修项目经查实的;
4、保修期内因维修质量拒绝免费返修的;
5、通过给回扣或变相给回扣的方式招揽生意经查实的;
6、以假充真，使用假冒伪劣产品经查实的;
7、服务态度差，造成恶劣影响的;
8、未按规定要求及时报送维修报表或数据不全;
9、协议(合同)有效期内被有效投诉的;
10、拒绝接受有关政府采购部门监督检查的;
11、未经送修方签字同意，乙方擅自使用非原厂生产的配件用于送修车辆维修的;
12、乙方以旧件换取送修方送修车辆零部件的;
13、未按招标规定超出修理范围的;
14、因乙方维修质量问题，导致送修方车辆出现事故的;
15、其他违反国家法律、法规的有关规定，被执法机关查处取消经营资格的。 乙方在合同期内有以上1-13项行为之一的，第一次查实，甲方记录在案并处50%的履约保证金作为违约金;第二次查实的，甲方将没收余下的履约保证金，并终止协议。乙方在合同期内有以上第
14、15项行为的，甲方有权单方面终止协议并没收全额履约保证金。乙方的违约记录将报舟山市财政局(政府采购监管处)依法处理，并影响其下次投标时的评分。甲方将会同有关职能部门对车辆定点维修的质量、价格、服务等情况进行检查和考核，考核结果作为下次车辆定点维修资格考评的参考依据。
十、其他：
1、合同履行期内甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同若有未尽事宜，需经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同有同等法律效力。
2、定海区的车辆定点维修政府采购协议由定海区公共资源交易中心与乙方签订。
3、采购文件及修改文件、乙方提交的投标文件(包括出具的承诺书)、均作为本合同的组成部分，具有同等效力，未尽事宜，甲、乙双方协商解决，经协商无法解决的，按《合同法》有关规定处理。
4、本协议一式三份，甲、乙双方各一份，报舟山市财政局(政府采购监管处)备案一份。
甲方：(盖章)
地址：
法定代表人或授权签字代表： 签订日期： 年 月 日
乙方：(盖章)
地址： 法定代表人或授权签字代表：
签订日期： 年 月 日
诗曼芬为你详解品牌内衣店开店流程
开内衣店说起来简单，做起来并非那么简单，因为一家店面成功与否要考虑方方面面，不仅品牌服务需要为你一手包办很多事情，作为店面经营者更需在店面开业前夕做好充足准备，诗曼芬带来开店全套流程，帮你把关每个细节。
一、 电话咨询相互了解
当你在网上了解到品牌相关信息后，需要通过电话沟通形式了解品牌相关内容，诗曼芬建议您专业的品牌在首次电话沟通过程中主要了解的是关于你的投资计划，帮助你分析投资是否合理，而非直接提出合作建议。
二、 电话洽谈合约事宜
首次电话后若你对诗曼芬品牌有进一步了解的兴趣，那么将进入关于合作合约洽谈阶段，了解开店投资费用及相关事宜。
三、 参观公司深入了解品牌
诗曼芬认为，不论在电话里洽谈的多么畅快和融洽，都必须到公司进行实地考察，因为只有实地考察才能真正看到公司实力、人员素质和团队精神、感受企业文化、了解企业厂家、仓储物流设备。
四、 签订合作协议
在经过实地考察后，确定了与诗曼芬的信任关系，并且认可诗曼芬品牌发展规划，确定与诗曼芬合作并服从诗曼芬品牌连锁管理模式，则签订合作协议。
五、 商圈选址、评估、拍照审核
在深入了解公司和品牌后，确定与品牌合作后，则要根据自己的投资实力进行店面选址。有些投资者是在店面确定后进行品牌考察，而有些投资者则实现签订品牌合作协议在找店面。诗曼芬建议您，不论是先找店面再找品牌还是先找品牌在确定店面，都需要根据自己的投资金额来进行资金合理配比。并且都需要经过品牌运营部门对店面所在商圈进行分析和评定后确定货品配比方案，根据品牌定位确定所在店面是否适合进行内衣店面开设。
六、 合作协议签订完毕后，则将对您的服务工作转交至AD专员，进行新店交接
1、 开业活动策划，对接人员——策划人员，将您的客户信息提交至企划部门，根据您的店面所在区域及消费需求策划新店开业活动方案撰写
2、 平面广告设计制作，对接人员——平面设计设计师：根据新店活动及店面效果图的布置，平面设计制定相应的平面版面设计，并制作出成品。(店内需求的所有广告物料广告画等)
3、 店面设计、装修项目审核，对接人员——店面设计师：对客户提供的尺寸进行店面平面图与效果图的制作和设计要求的交接，并根据店面的实际情况，详细列出需要装修的项目、装修要求、费用、完工时间等，客户应签字确认费用。
4、 装修跟进、道具安装，对接人员——施工监管：根据确定装修的项目、装修要求、费用、完工时间，合理安排现场装修进度，并配合货架安装陈列，直至店面装修硬件完工
5、 工程验收，对接人员——企划经理：企划部负责人与加盟客户在完工当日签字核认店铺装修完工，将所有施工管理费用结清给公司
6、 由销售部门将客户信息提交至配货拓展业务负责详细填写客户交接表，清楚注明开业时间，首批货款，赠送物料比例，货架配置及金额，培训时间等内容
7、 公司配货比例建议，对接人员——诗曼芬东莞运营部门。运营部门根据合同协议、拓展部交接表进行首批金额开始配货，并给出准确的配货完成时间，并通知商品部与企划部相应的货架、广告物料配备，客户要求与装修的时间发出货架
8、 配货，对接人员——配货师、大区经理、物流，根据配货要求进行准确无误配货、包装、待发
9、 员工培训，对接人员——培训部，对终端店面店长、店员进行销售培训
10、考核，对接人员——培训部，对企业企业文化、品牌文化、销售技巧、店面陈列等为期3天理论培训后，进行理论知识考试，考试完毕通过下一轮实战培训
11、收银系统培训，对接人员——店面督导，对手银系统进行培训
12、铺货，对接人员——物流，根据销售部下单，店面装修或是加盟客户需求，按 时间准确无误发货，货运过程追踪跟进，随时告知客户运费时间
13、店铺支持陈列，对接人员——带店指导师，对员工进行现场道具的讲解，并按照货品的陈列主题要求;带领员工进行货品陈列，在陈列过程中或陈列完毕后再将陈列思路、标准等对员工做进一步的讲解。
14、辅导营业，对接人员——带店指导师，组织员工现场实习，强化优质服务和销售技巧，便于开业当天能忙而不乱的开展工作。(免费2天)
15、正式营业，AD专员拍照回传企划存档。对开业当天各岗位责任人员的工作重点跟进，并鼓励大家熟练服务;鼓舞员工士气，争取完成当天指标。
16、客户建档，由AD专员对拓展员提供的客户开发过程中形成的表单、文字、店铺地址、开业时间、店铺面积、租金、直接负责人、支援总结等资料进行整理和汇总统一，并进行备案保存，不断提高客户开发水平
17、交接至销售部门，由销售部门跟进服务
18、公司定期到店辅导——店面督导，顺利开业后采用电话或走访的形式针对客户开业后存在销售，服务技巧等进行汇总，并提供给相关部门辅导。
以上就是详细的开店流程，诗曼芬为你解读开店细节，助你财富人生!
加盟家用陶瓷品牌店好处有很多：
1. 中国是最大的陶瓷输出国，也是最大的陶瓷消费国。近年来，中国家装市场已逐步由重装修的硬装时代过渡到重装饰的软装时代。有漂亮的屋子、齐全的现代生活设施，却搭配风格不
一、款式陈旧、制作粗糙的餐具、花缸已不为当下追求品位生活的家庭所接受。随着生活水平的提升，国内消费者对于家用陶瓷，尤其是高品质、深内涵家用陶瓷的需求将不断扩大。
2. 我国人口约14亿，据统计，目前我国人均消费家用陶瓷为5件。在欧美发达国家，人均消费达到25件，即便在台湾和香港，人均消费也达到了10件，国内市场潜力亟待挖掘。这足以证明家用陶瓷背后的巨大商机。但是市场上既然却没有一家专业销售精美家居陶瓷的品牌专卖店，只能在百货超市或者街边杂货铺购买一些低端、款式单一的家用陶瓷。
3. 家用陶瓷兼备装饰、送礼、日常使用功能及消费周期相对较短等特点，有着极大的市场空间和极强的生命力。即便是在楼市新政、家居市场普遍低迷的状态下，仍然十分活跃。单就婚庆市场来说，每年有近1000万对新人结婚、搬进新家，光这一点，家用陶瓷就有几十亿的市场潜力。
4. 在台湾、日本、韩国等国家和地区家居陶瓷专卖已经非常成熟，人们购买高档陶瓷已经不只是一种简单的家居消费，优美舒适的购物环境、精美靓丽的陶瓷产品、高质量的品牌服务更能给消费者无限的精神享受。低端的街边杂货铺，百货商场，单调传统的产品款式已经满足不了消费者的个性化需求。专业、时尚、高档的陶瓷专卖店的经营模式必将代替杂货铺、百货商场成为新的家居消费亮点。
5. 优巢是国内首家提出时尚家用陶瓷品牌的企业。全新家用陶瓷连锁商业模式就是以专卖店为依托，店面销售、酒店定制、礼品赠品团购、联营销售四面出击。这种模式相对于传统的单独家用陶瓷模式，单独酒店瓷或单独陶瓷礼品公司模式来说大大地降低了综合经营成本，减少经营风险，大大地提高了经销商经营的成功率。同时消费者在专卖店，产品可供选择的余地更大，接受的专业服务更多，获得更完美的购物体验。
1) 店面销售，是最主要和最重要的销售来源。对家用陶瓷行业来说，连锁专卖模式的
引进，已经是这个行业最大的创新。因此，只要店面选址得当，光靠店面销售，加盟商就会稳稳当 当赚钱。
2) 酒店定制，是指专门为高档的星级酒店和饭店定制。酒店定制量相当大，利润十分
可观。
3) 中高档的精美陶瓷，适合做礼品团购。送结婚的新人、送刚住进新房的人，更重要
的是，一些企事业单位，逢年过节送礼，送家用陶瓷，最适合不过。
4) 联营销售，是指和当地的礼品公司、婚庆公司、婚纱摄影、家居卖场(经销商)等
合作，拓展分销网络，增加产品销售渠道。
6. 家用陶瓷连锁时代的来临打破了我国陶瓷行业传统的“重出口、轻内销”、“重批发、轻零售”、“重生产、经营销”等诸多弊端。家用陶瓷连锁揭开了中国最传统最古老的陶瓷产业升级换代的序幕。必将开创出家用陶瓷一个崭新的行业时代!
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