广告摄影课程的工作室化教学模式
高职高专教育的培养目标是培养学生成为高端技能型人才，注重培养学生的创新精神和实践动手能力，使学生具有全面素质和综合职业能力，广告摄影是高校艺术设计类专业重要的专业课程，是一门服务于商业传播活动的图解性摄影。由于它的广泛应用，已成为一种以现代科技为基础，应用视觉传达原理、结合设计理念的商业摄影文化。该课程设计时应坚持遵循课程定位的科学性与可行性相结合的原则，即既要遵循课程设计的基本原则和规律，又必须结合市场，引入项目，以赛促教，寻求突破，在教学实践过程中应该做到从单纯的职业能力培养转变为综合素质培养，建立一体化的思路，整合高校教学资源，并建立一体化的工作室教学模式，这样可以为学生搭建起学校学习环境和企业工作环境的桥梁。
一、模拟真实的实训环境
运用环境的转化可影响人的思维转变，将课堂环境转化为工作室教学环境中，学生自然把自己当成未来企业的员工，在思维和行为上，激发了主动性，考虑问题和解决问题的角度也会大不相同，这对大学生心智的培养是至关重要的。
二、把学生转变为学习的主体
摄影的实践性很强，因此该教学要精讲多练，充分运用多媒体教学手段，让学生接触到大量的优秀摄影作品，对作品的创意、构图、用光等等方面进行深入分析、展开讨论，使学生领悟到“为什么要这样拍”，对其课外训练起到好的导向作用，在训练环节中可运用工作室教学模式，可將课程内容细分为若干部分，具体来讲，就是在实际广告摄影中，首先要能正确理解客户的意图和要求，在此基础上做好精密的策划和充足准备，一是收集的原始资料，用心智去仔细检查、评价。首先是要求学生对拍摄产品的相关资料进行全面搜集、整理，也包括竞争对手产品的相关资料，为下一步的工作打好基础。二是深思熟虑，让许多重要的事物在有意识的心智之下重点挖掘。广告摄影具有鲜明的商业性，首先是视觉再现传递商品的形态、性能和特点;其次在传达商品信息诉求的同时，要进一步引导观众的消费观念、生活方式和价值追求，因此，在前期需要学生对广告产品的信息诉求进行深入研究，挖掘出信息诉求的重点，进而在广告摄影实践创作中突出重点、有的放矢。三是实际体察操练中产生创意，并做评估，使之能够实际运用。先期规划价值和作用十分重要，方法是在教师的带领下，以3至5人为一小组团队，根据上述两点进行策划广告摄影拍摄方案，主要包括画面影调、构图形式、布光效果、质感表现、风格特色、器材道具和任务分工等诸方面，最后把整体策划方案落实，用草图结合文字的方式完成一份广告摄影策划书。同时老师走下讲台与学生共同讨论问题，老师只是在提问、在引导、在判断对错，学生完全成为学习的主体，老师成为导师，这样让学生能真正的参与活动，而且在活动中得到认识和体验，产生践行的愿望。
三、解决教学成果连贯性
学生拍摄出的摄影作品是检验教学成果的主要手段，同时，学生摄影作品也是一种资源。在一体化的工作室模式下，学生作品的创意是完全可以继续开发，甚至转化成商品的，根据工作室项目的需求，所有的摄影作品均以市场为检验标准，当发现具有潜力的阶段性摄影作品时，可在后期的学习过程中，学生将可以进一步继续研发和转化这种作品创意，这样就能充分激发了学生的创造热情，防止了资源的浪费。
四、建立一体化的教学团队
为确保广告摄影教学目标的实现，首先必须建设一支素质优良、专兼结合、结构合理的“双师型”教师队伍。这支队伍由专任教师与合作企业项目技术骨干“合二为一”，形成一个教学团队，专任教师和企业项目技术骨干既能承接项目设计任务，又能承担学院教学任务，同时能履行教学岗位和项目开发岗位的“双岗”工作职责。团队管理实行“双岗双责”目标责任制，引导、激励教师和企业员工“合二为一”，共同承担社会服务任务，开展项目研发工作，体现了校企联合育人、实行工学结合的培养模式。其次执行推进的团队协作，在实践教学中，如何解决诸多环节要解决的问题，团队协作非常重要。为了最大化争取团队的荣誉和成绩，每个环节的执行过程中轮流以其中一个学生为组长，其他人协助组长完成作品。学生在这样的教学方式中，不仅提高了广告摄影的执行水平，更重要的是锻炼了他们的团队协作能力。
总之，建立一体化的工作室教学模式，可以从多角度的科学整合资源，建立系列性的知识结构和教学手段，较好地解决了课程设计教学与社会需求脱节的问题，融“教、学、做”为一体，在项目课程的教学过程中提高了学生的职业能力，增强了学生的就业竞争力。
参考文献：
[1]罗博，商业摄影课程教学改革探讨.教育艺术2014(11)
[2]武文丰，广告摄影教学的探索，艺术探索2014(12)
作者：吴勇
数码时代的迅猛发展，让广告摄影教学的模式较传统时代发生了巨变，探索多重教学手段、教学模式来适应数码时代的广告摄影教学已迫在眉睫。结合本校学科架构的特征，本人以导师工作室为平台，尝试了多学科交叉的广告摄影实践教学模式。
关键词：学科交叉;数码时代广告摄影;导师工作室
本人从事广告摄影实践教学多年，基于本校学科架构的特征，我把部分相关联的学科以导师工作室为平台，进行了尝试性的融合实践教学，把广告专业摄影方向、人物造型专业、模特表演专业等进行交叉结合教学。
广告摄影教学是一门建立在摄影教学基础上、专业化方向的一种教学，它需要学生掌握基础影像形成、拍摄技术、后期出片等原理，并在此基础上与广告相结合。广告摄影教学必须注重两方面，一方面是影像的品质性;另一方面是立足于广告主诉求点的创意性。在数码时代，这两方面较传统时代的广告摄影教学也发生了很大的变化。数码时代给广告摄影带来了空前的迅速发展，使广告摄影在时间上、成本上、视觉效果上都产生了很大变化。科学技术的进步让摄影变的简单、便捷、大众化，但也在摄影专业教学上出现了一些问题。科技进步使摄影技术门槛降低，一方面降低了学生对摄影技术的依靠，同时也降低了学生对摄影技术的重视。学生因为不能足够的重视摄影技术学习，基本功不扎实，使得他们真正的技术水平并没有提高，技术上反而没有传统时代娴熟。而技术上不扎实导致学生对拍摄作品有同样的随意性，不注重细节，最终导致拍不出好作品。针对如何解决数码时代广告摄影教学的这些问题，我做了一些探索和尝试，其中以导师工作室为平台、多学科交叉进行的广告摄影教学模式取得了一定的成果。
导师工作室的模式对广告摄影教学的影响
导师工作室的模式目前在一些高校教学中已经在应用，特别是设计型、应用型的学科，并取得了很好的效果。广告摄影教学依托广告行业而发展，而广告行业的更新是非常快的，导师工作室引进实际的项目可以大大提学生的实战能力，让学生熟知行业的需求，并大大调动学生积极性。以导师工作室为平台，各专业的融合使广告摄影教学更加的流畅，使学生实践能力得以提升，极大的激发出学生的主动学习兴趣。不同专业之间的相互协助能产生很好的团队协作，从而促进多学科的整体发展水平。
人像摄影与服装表演、人物造型专业融合教学
作为人像广告摄影教学，调动学生的学习兴趣非常重要。在人像拍摄课程上，如果还是普通的人物用光指导、人物的基本拍摄就很难调动学生的积极性。而引入现在学生喜欢的时尚人像和潮流元素，学生的积极性就可以很好的调动起来。时尚人像呈现效果的好坏除要求学生具备摄影的基本技术外，还取决于模特、化妆与造型等因素。这一要求把摄影、服装表演、人物造型三个专业以工作室为平台进行交叉融合，各自发挥专业长处，解决了缺乏其中某一因素而导致呈现效果不理想的问题;同时各个专业之间也增进了交流，大大地提高了学生的学习积极性和作品的成功率;同时也为学生就业打好一定的基础。
由于本校的摄影课程是依托在广告专业下的摄影方向，有其特殊性。广告方面的课程基础如策划课程、广告文案、广告设计等让学生会对广告的拍摄有了扎实的前期铺垫，他们会从市场、从消费者、从广告主去分析，拍摄时会有明确的诉求，这样对整个广告摄影作品的最后呈现是非常的重要的，也是作为一个摄影师必须具备的一些统筹能力。
高校摄影教学还有十分重要的一点——必须与市场结合。所有广告摄影不能脱离市场，不能搞纯研究性的教学，需要跟广告行业市场现状结合。因此，实践教学很重要，需要跟摄影公司、广告公司进行产学研的结合。学校需要引进工作在一线的广告摄影师给讲课，与学生交流，组织学生到广告或摄影公司去实习，并鼓励学生进行摄影创业项目。在电商发展日益成熟的今天，电商产业给摄影创业创造了很多的机遇。数码时代的广告摄影教学需要因材施教、因资源施教、因市场施教，多重模式的教学探索才能适应不断发展的时代需求。
参考文献：
张一斌 数码时代高校商业摄影教学的改革
(作者单位：浙江理工大学 科技与艺术学院)
项目编号：syjx1210 项目名称：实践教学中影像类课件的运用及其视频资料的存档
作者：郭鹏
影视广告凭借其在产品功能介绍、产品亮点塑造等方面的优势成为当下产品推广、营销的重要方式之一。与之而来的是对影视广告拍摄和制作的空前重视与深度探索。其中，广告摄影作为影视广告拍摄的核心环节，其在画面构图设计上体现出的主题性、渲染性以及画面构图对广告观赏人群的心理引导性成为目前广告摄影画面构图研究的重要课题。本文将从广告摄影的主题、色彩、渲染和心理引导等方面，对当前广告摄影的画面构图进行分析和研究。
随着社会的进步，电视广告迅速发展，并日益在人们的生活中占据越来越重要的位置。广告涵盖面广，传播速度快，不仅有着直观、活泼、动感的形象，还有悦耳动听的声音，可谓视听结合，具有其他媒体无可比拟的视觉冲击力、感染力。而从专业技术的角度上说，影视广告的内容表现力很大程度上来源于广告拍摄的画面设计，主要包含色彩、图形、文字、人物等元素的结构设计。
一、广告摄影的画面构图
广告设计工作的逐渐成熟和发展是以社会发展对广告行业的巨大需求与广告行业自身的完善为基础的。而广告摄影作为影视发展的一个组成环节，也受到社会发展，尤其是各类产品推广需求和计划的内在影响与制约。
(一)广告摄影画面构图的基本内容
广告摄影的构图设计是指在某一个具体的广告设计理念和主题的指引之下，摄影师在镜头中营造出的广告画面的设计思路，其中包含对画面中色彩、图形等所有感光元件的排列设计。广告摄影师借助对光线、色彩、图形的使用，营造出一个主体突出的艺术画面，在广告观赏者的心理内部形成具有煽动性的广告渲染力。而构图设计水准越高，艺术性越强，影视广告的渲染力也就越强，影视广告的营销推广能力也就越有保障。当前，影视广告构图设计已经在角度、色彩、图形以及内容元素排列上取得了很好的制作经验。
(二)广告摄影画面构图的价值分析
1.更清晰地塑造产品亮点
影视广告画面构图的艺术性对宣传产品信息有着十分关键的作用。通过广告摄影中的构图设计，进行产品亮点的塑造，可以帮助产品在市场相对陌生的状态下快速打开局面，更清晰地完成产品亮点的塑造。
2.更直接地传递购买信号
影视广告的最终价值指向是激发消费者的购买欲望。影视广告在设计之初就会千方百计使用色彩、图形等元素将购买信号借助画面构图传递给观赏者，实现广告观赏者内心购买欲望的激发和购买行为的激活。
3.更广泛地营造时空画面
在影视广告构图中，设计者可以借助时空线索的铺开在几十秒的广告中营造一个时空画面感更宽广、更深入的生活场景。影视广告的平面结构使得画面成为一种平面造型艺术，它要在平面的载体上再现现实生活的三度空间，在再现过程中，要通过可视的视觉形象来完成信息的传递，并最终传达出作品所承载的情感和哲理，让观赏者能够对产品的特性，尤其是产品性能有更加广泛的了解。
二、广告摄影画面构图的几种元素
(一)图形
借助人类文明在图形设计和使用过程中形成的类似于集体无意识的内容，设计师能够通过对图形的进一步创新和设计而使自己所设计的图形能够在接受的过程中，引发人的思考和精神观念的更新，引发人的内在情感的波动。比如，流线型经常出现在汽车广告中，别克君威在上市之初，专门拍摄了一个广告宣传片，广告在构图时使用了背景全黑，流线型图形作为唯一光源次第亮起的构图设计，很好地诠释了该车型优美的车身这一重要卖点。也就是说，图形设计在平面设计中的应用是带有一定“任务”和责任的：它必须对观赏者的注意力进行组织和引导，进而达到一种既定的设计目的。
(二)色彩
色彩是影视广告构图设计的重要维度，它能够与人的多种感官相联系，因此能够很好地扮演一种纽带的角色，将色彩中的视觉元素转化成味觉的、触觉的元素，最终合并成广告观赏者所获得的全面的心理体验。比如，德芙巧克力拍摄的广告中，画面构图时使用的色彩是一种淡淡的巧克力的颜色，不仅与产品自身的特性联系在一起，还能够传递给观赏者一种甜甜的、幸福的感觉。
(三)角度
一个角度就是一双观察的眼睛，换一个角度不仅是换了画面的构图，更重要的是换了所关注的产品的某一方面特质。对于一个三维物体而言，任何一个角度都揭示了这个物体的某个方面特质。比如，在宜兴紫砂壶拍摄的广告中，镜头选择的角度是从上而下的，紫砂壶自身的美观完全颠覆了人们对茶壶的固有认识，造成了广告一开始的很好的惊喜感，同时能够帮助观赏者更加全面地了解和感受一把紫砂壶的魅力。
三、各类元素在广告摄影画面构图的几种应用方法
(一)图形在广告摄影画面构图设计中的应用
从图形设计的具体方式和所传递的广告效果来看，图形设计在视觉传达中的应用方式主要两种。一是矛盾图形。将同一个图形的不同部分分别放置在截然不同的场景之中，或者将完全不同的两种类型的图形放在同一个空间之中，在审美感受的层面上营造出一种强烈的对比、反差和矛盾，进而将矛盾的情绪通过图形设计的内容在内涵上进行升华和丰富。比如，单向街书店在推出南京文化创意产品时，专门将天圆地方的图形并列出现，借助圆与方这种矛盾图形的并列，将南京所具备的外圆内方的传统文化城市性格表现出来。二是拟变图形。通过专业的图形设计和创造，结合相似图形之间的相似性和关联性，对图形進行改变。比如，经典的旺仔形象本身就是拟人化图形的变化，将圆润的曲线与小孩子的脸庞做一个结合，实现了产品亲和力的极大提升，也点明了产品专注于儿童的特点。
(二)色彩在广告摄影画面构图设计中的应用
色彩是广告摄影画面中最直接的视觉性因素，往往对观赏者产生非常强烈的心理感受，对色彩的应用也是画面构图设计中十分关键的一环。在为iPad制作广告时，为重点突出引以为傲的苹果平板电脑产品，苹果公司设计师将画面中的色彩全部加以反向处理，进行画面渲染，最终形成的效果就是银色的平板电脑占据了广告中所有画面的中心位置。此外，构图设计中的色彩调整还可以完成很好的强调效果。比如，在全智贤代言的一款三星手机广告中，为了突出地表现手机的蓝色屏幕，设计者将广告图画中的色彩全部调整为淡淡的蓝色，包括其中出现的台灯、牙刷等微小的生活细节。通过这样的色彩构图设计，所有观赏者都记住了淡淡的蓝色，并记住了这款拥有蓝色屏幕的精致手机。
(三)角度在广告摄影画面构图设计中的应用
通过角度的变换，观赏者获得了对产品的不同性质和功能的鉴赏。因此，在广告摄影图画构图设计中，角度的选择和变换就是对产品不同性能与特质的一次诠释。在一则宝马汽车广告中，广告画面一开始的构图设计聚焦于汽车底盘之下不断后退的路面，快速倒退的路面使人自然而然地想要去探寻这款车的具体型号。当镜头从车盘下切换到车正面左下角的时候，这辆汽车高大威猛的形象就豁然呈现于屏幕之上。这种拍摄角度的选择体现了对这款汽车动力、外形的聚焦和展现。反之，甲壳虫汽车的拍摄角度则选择了一个远视的侧面角度，因为这个角度最容易将甲壳虫极具特色和辨识度的外观展示出来：消费者通过这个角度看到的就是一只正在快速奔跑的大甲虫。
四、结语
图形、色彩、角度作为广告摄影构图的几个基本组成元素，已经逐渐在广告观赏者心中形成了很好的接受基础。比如，红色代表了热烈，曲线往往象征美感，自上而下的上帝视角唤起更广泛的时空感受等。因此，广告摄影中画面的构图设计还是要做好这三个方面的不断创新，在现有优质广告的经验积累之下，不断探索和追寻新的构图方法，以期更好地为各类产品的推广、营销助力。
(吉林省经济管理干部学院)
作者简介：宫旭(1985-)，女，吉林长春人，硕士，助教，研究方向：广告设计与制作。
作者：宫旭
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【诗意】：我们相信每个人都是一件艺术品，有着各自与生俱来的特殊符号，我们会试着解开你的密码，提炼出生活中的诗意，带你一起领略胶片的独特魅力。
相册展示：
/people/goodbyekiller/photos 预约指南：
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拍摄数量：135胶卷4卷(1卷为36张，成片在30张左右) 120胶卷4卷(1卷为12张，成片在10张左右)
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拍摄数量：600/卷，135/120胶片任选，5卷起拍
产品制作： 每卷精修10张，其余免费刻盘赠送。(成品制作费用另算) 写真类 【a-明信片套餐】￥880 拍摄场地：内景外景均可选择，外景地可多选
拍摄数量：135胶卷2卷(1卷为36张，成片在30张左右)
产品制作：精修30张，20张制成明信片(或照片)
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拍摄数量：135胶卷3卷(1卷为36张，成片在30张左右)
产品制作：精修50张，20张入册
送精美纯手工相册1本
其他照片全部扫底，免费刻盘赠送。
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拍摄数量：120胶卷5卷(1卷为12张，成片在10张左右)
产品制作：全部精修，20张入册
送精美方形纯手工相册1本
其他照片全部扫底，免费刻盘赠送。
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拍摄数量：135胶卷3卷(1卷为36张，成片在30张左右) 120胶卷3卷(1卷为12张，成片在10张左右)
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送精美纯手工相册1本，入册20张
送7寸水晶2个，10寸水晶1个
其他照片全部扫底，免费刻盘赠送。
特别赠送：姑娘可在指定淘宝店内任选便装一件，拍摄完赠送~ ============================================
【e-御用摄影模式】￥2000-(旅行食宿等由客户提供) 拍摄模式：跟随式拍摄，把摄影师打包!
跟你一起上路，一起经历旅途中的点滴和感动，记录你“在路上”最真实的状态!
拍摄数量：400/卷，135/120胶片任选，5卷起拍 产品制作：每卷精修10张，其余免费刻盘赠送。(成品制作费用另算) 【其他推荐】
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(2006年修订)
课程编号：090041
英 文 名：Advertising Photogeaphy 课程类别：学科基础课
前 置 课：素描、色彩、摄影技法
后 置 课：无
学 分：2学分
学 时：34课时
主讲教师：何卫东、刘明等
选定教材：邵大浪，《基础摄影教程》，吉林摄影出版社，2002年版。 课程概述：
本课程分为两大部分。第一部分为广告摄影总论，主要包括广告摄影的现实地位、历史演变、评介标准、范畴、特征等;第二部分为广告摄影实践，为本课程的主要教学内容，主要包括创意、准备、题材、拍摄等。重点为第二部分，在创意、准备、题材的基础上，着重以静物摄影为本，进行分类摄影介绍和实践，主要包括食物、时装、户外、建筑、人像等类别，进一步介绍更细致的分类摄影。
本课程教学大纲适用于广告管理与策划专业的学生。 教学目的：
本课程的主要目的是通过教学和实践，让学生掌握广告摄影的基本知识和基本技能，要求掌握分类摄影的基本拍摄要求，基本要求能拍出达到一定水平的照片，进一步能拍出较高水平的照片。 1 同时提高其鉴赏力和从照片的拍摄、制作到广告作品中的创意、对照片的选用等的能力。在此基础上，达到广告摄影的标准。 教学方法：
本课程除课堂讲授基础知识和佳作分析、讨论外，主要方法是实物展示、实物辨识与选用、实际操作，包括室内、室外的各类广告题材以及部分非广告题材实拍，黑白照片的暗房制作，彩色照片的洗印实践等。
2
各章教学要求及教学要点
第一章 广告摄影总论
课时分配：4课时 教学要求：
本章要求学生从宏观上了解广告摄影的地位、作用、演变和评介标准等。重点要让学生熟悉并领会广告摄影的创作要求。 教学内容：
第一节 广告摄影的现实地位
一、广告从文字向图像的转化;
二、广告摄影在商业上的优越性。
第二节 广告摄影的历史演变
一、广告摄影的技术发展;
二、广告摄影的形式转变;
三、广告摄影的风格演变：
1、简单写实的广告摄影，
2、广告摄影的情节出现，
3、好莱坞风格的渗透力，
4、小型相机介入广告摄影，
5、战争时代的新纪实，
6、现代高科技与广告摄影。
第三节 广告摄影的评价标准
一、广告摄影与艺术摄影
二、广告摄影的实用功利性。
三、广告摄影的创作要求
1、 鲜明个性与感情振幅
2、 自由空间与艺术技巧
思考题：
1、 简述广告摄影在商业上的优越性。
2、 广告摄影经历了哪几个主要发展时期?
3、 简述广告摄影与艺术摄影的主要区别。
4、 简论广告摄影的基本创作要求。
第二章 广告摄影的范围和特征
课时分配;3课时 教学要求：
本章要求学生了解广告摄影的范围，重点了解广告摄影的创作手法和表现形式。方法以课堂讨论和图片解读为主。 教学内容：
第一节 根据对象决定创作手法
一、以理服人的贸易摄影广告;
二、以情感人的消费摄影广告。
第二节 总体构思与基本表现形式
一、广告摄影与策划的关系;
二、广告摄影的基本表达形：
1、 主体式的表达方式，
2、 寄体式的表达方式，
3、 情节式的表达方式;
三、广告摄影的多种表现手法：
1、直接展示法，
2、比喻法，
3、象征法，
4、对比法，
5、夸张法，
6、蒙太奇拼贴手法。
思考题：
1、 简述广告摄影与策划的关系。
2、 什么是主体式表达方式?
3、 什么是寄体式表达方式?
4、 什么是情节式表达方式?
5、 广告摄影的主要表现手法有哪些?
第三章 课时分配;4课时 教学要求：
广告摄影的准备工作
5 本章要求学生了解并熟悉广告摄影器材的配置和配备，了解并熟悉感光材料的选用，了解并熟悉附加设备的运用等。方法以观看和实际操作为主。 教学内容：
第一节 选择摄影器材
一、广告摄影中的135相机;
二、120相机和规格和种类：
1、645相机，
2、6×6方画相机，
3、6×7相机，
4、6×8相机，
5、6×9相机;
三、大型专业相机;
四、三脚架和其它辅助器材;
五、彩色滤光镜和特殊效果滤光镜。
第二节 专业胶片
一、专业胶片的重要性;
二、胶片片速与广告摄影;
三、彩色负片与彩色反转片。
第三节 灯光设备
一、连续性光源的特点;
二、同步闪光灯的优势;
三、各种灯光的辅助装置。
第四节 背景和工作台
一、无缝纸背景与支架;
二、小张背景纸和其它背景;
三、工作台与亮桌的制作。
6 思考题：
1、 135相机的镜头质量主要应该满足哪些标准?
2、 大型专业相机的主要优点是什么?
3、 广告摄影用的彩色滤光镜主要有哪两种?
4、 简述专业胶片的重要性。
第四章 主要静物商品的拍摄技巧
课时分配;7课时 教学要求：
本章重点要求学生熟悉并掌握一般静物拍摄技巧，重点要求掌握各类具有代表性的物体的基本拍摄技巧。方法以图片解读、课堂讨论和实际操作为主。 教学内容：
第一节 透明体——玻璃制品
一、玻璃制品的基本布光法;
二、玻璃制品的特殊技巧。
第二节 反光体——铁器、银器、不锈钢、瓷器
一、帐篷式灯光照明;
二、其它消除反光技法。
第三节 粗面体——其它各种静物
一、物体质感的表现;
二、肌理组合的法则;
三、静物摄影的脱影法;
四、静物组合的优势。
第四节 静物摄影的特殊布光技巧
一、移动光源照明;
二、闪光灯与灯光组合;
三、彩色灯光布置。 思考题：
1、 简述玻璃体的基本布光法。
2、 帐篷式灯光照明的作用是什么?
3、 怎样表现无光物体的质感?
4、 简述静物组合的优势。
5、 什么是移动光源照明?
第五章 特殊广告摄影题材
课时分配：10课时 教学要求：
本章介绍几种常见的广告摄影题材及其拍摄技能。要求学生掌握其拍摄技巧并能在实践中运用。方法以实际操作为主。 教学内容：
第一节、食品广告摄影
一、表现食品新鲜的方法;
二、食品替代拍摄法。
第二节 时装广告摄影
一、时装摄影审美概说;
二、时装摄影的发展与功能。
第三节 时装摄影的总体和分类
一、时用推销类的时装摄影;
二、艺术欣赏类的时装摄影。
第四节 时装摄影的拍摄技巧
一、时装摄影的准备工作;
二、表现时装的质感;
三、鞋帽类的布光技巧;
四、时装摄影与背景;
五、时装模特儿的姿势。
第五节 户外时装摄影
一、户外时装摄影的准备;
二、户外时装摄影的外景选择。
第六节 特技广告摄影
一、织物图案法;
二、变焦动态法;
三、多次曝光法;
四、闪光频闪技巧;
五、正面幻灯法;
六、图案光线投影法;
七、自由光画描绘法;
八、超高速闪光特技;
九、多种拼贴合成;
十、模拟自然景观和气候; 十
一、模型仿真特技。
第七节 广告中的人体
一、人体在广告中的特殊意义;
二、人体在广告摄影中的诱导作用;
三、直接法、间接法和借用法。
第八节 外景拍摄和工业、建筑摄影
一、现场外景拍摄;
二、外景建筑摄影;
三、工业建筑摄影;
四、建筑内景拍摄;
五、建筑内景照明。 思考题：
1、 如何表现时装的质感?
2、 什么是变焦动态法?
3、 广告摄影中表现食品新鲜的方法主要有哪些?
4、 怎样运用自由光画描绘法?
5、 广告人体摄影主要有哪三种表现手法?
6、 怎样进行建筑内景拍摄?
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第六章 广告摄影的创意手法
课时分配：6课时 教学要求：
本章主要培养学生装的创意识，进行基本的广告创意策划，重点要求学生掌握广告摄影的平面构成、立体效应和风格形成。方法以课堂讨论、实际操作为主。 教学内容：
第一节 广告摄影的平面构成
一、广告摄影的构图要素;
二、广告摄影的色彩安排。
第二节 广告摄影的立体效应
一、广告摄影的视觉冲击力;
二、广告摄影的心理基础。
第三节 广告摄影的风格形成
一、个人风格与广告摄影;
二、广告设计对摄影风格的制约;
三、商品特征与广告摄影。
第四节 广告摄影创意基
一、广告摄影创意的基本出发点;
二、把握广告摄影意念的条件。
第五节 广告摄影的创意策划
一、创意策划的主要目的;
二、创意策划基本过程。 思考题：
1、 简述广告摄影的构图要点。
2、 简述广告摄影的心理基础。
3、 怎样处理个人风格与广告摄影的关系?
4、 广告摄影创意的基本出发点是什么?
附录：参考书目
1、 栾良才.广告摄影[M].沈阳：辽宁美术出版社.2001.
2、 王天平.当代广告摄影[M].上海：上海人民美术出版社.2002.
3、 苏安民.广告摄影[M].长沙：湖南美术出版社.2001.
4、 张苏中.广告摄影[M].杭州：浙江摄影出版社.2000.
5、 张甸.广告摄影创作[M].沈阳：辽宁美术出版社.2002.
6、 邵丽华.美术摄影[M].重庆：西南师范大学出版社.2002.
7、 Hugh Marshall(著),刘英凯(译).商业摄影与美术设计的配合[M].香港：万里机构·万里书店.1993.
8、李培林.现代摄影造型艺术[M].北京：中国广播电视出版社.2001.
9、[美]杰·巴里·奥瑞克(著)，陈宇(译).人物广告摄影技巧[M].沈阳：辽宁美术出版社.1997.
10、[日本]薄久夫(著)，杨华伟(译).商品广告摄影[M].北京：中国摄影出版社.1995.
执笔人：刘明 2006年6月
12 审定人： 2006年6月 院(系、部)负责人： 2006年6月
“寻找朱丽叶”
新韩芳婚纱模特选拔大赛活动策划书
10日
策划人员：胡泽洋 魏幸灿 周燕燕 黄海翠
王海龙 陈晓东 王 宽 刘 肖
策划时间：2011年7月
目录
营销环境分析/3
竞争对手分析/4
消费者分析/6
SWOT
1 2 3 4 5 6 7 8
营销环境分析
分析/7 媒体选择策略/9 活动策划方案/11 活动主题 活动性质 活动目的 活动时间安排 活动地点 前期宣传策略 活动流程 后期宣传策略 活动预算详情/18
一、宏观环境分析：
(一)行业分析：
随着我国经济迅速增长，居民生活水平不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大适龄青年的普遍关注 。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间比较大，利润大约在30%—40%。中国婚纱摄影业已经成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。在婚庆消费中婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。
(二)行业特点：
1婚纱摄影的整体市场规模略有扩大，但是增长的主要原因是新婚夫妇数量上的增加;
2影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素
3中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多
(三)唐山市经济、消费水平及观念分析：
唐山虽然是重工业型城市，但是经济发展迅速，并达到了中等偏上的消费水平。消费观念由此也发生了巨大变化，追求时尚、浪漫越来越成为青年群体的主流价值取向。婚纱摄影越来越受到人们喜爱，尤其是在唐山这个日益发展的城市，更是成为一个潮流时尚。
由此新韩芳从婚纱摄影这一市场入手可以有很大的发展空间，无论从唐山的经济发展态势还是从消费者观念出发婚纱摄影是个可观的市场。
二、微观环境分析：
从唐山市婚纱摄影市场来看新韩芳婚纱摄影基地既有自己的独特优势，又有很大的挑战与危机。新韩芳更注重的是产品质量，所以重金打造摄影设备及服装等。由于新迁地址，新韩芳的一切都是新的，新设备、新服装、新店面。经验丰富的摄影师及顶级的摄影设施是产生高质量相片的保证，我们可以自信的说相片质量可以在唐山市数一数二。另外新韩芳经营16年，不仅积累了大量经验，还培养了大批忠实的老顾客。
鉴于整个环境分析，我们认为新韩芳进军婚纱摄影领域尤为必要，我们的广告活动也必然要主打婚纱项目。
然而唐山的婚纱摄影市场有很多大型的婚纱摄影公司与新韩芳一起争这块蛋糕，可以说挑战很大。此外，新韩芳由写真为主转变为主打婚纱是个缓慢的演变过程，要达到较好的宣传婚纱摄影的效果，投入大量的广告是必须的。
竞争对手分析
1、主要竞争对手
根据网上调查、平时所能见到的广告、以及对一些消费者的随机采访我们可以了解到在唐山市里比较有名声的婚纱摄影影楼有以下几个：美洋达婚纱摄影、圆梦婚纱摄影、GN视觉新派婚纱摄影、金夫人婚纱摄影、巴黎人婚纱摄影、蒂芬尼婚纱摄影、圆梦蒙娜丽莎婚纱摄影、薇薇新娘婚纱摄影、维纳斯婚纱摄影等。
2、实力对比
婚纱摄影与写真及普通照相相比，其花费高，需要设备要求高，对技术要求高，对环境要求高。因此在婚纱摄影这一行业，比较知名的企业其实力也是比较强大的。
在唐山，比如说实力很强大的圆梦婚纱摄影，它是唐山大型专业摄影机构，包括唐山总店和各区县6家分店，独家拥有投入数百万4000平米大型阳光外景拍摄基地“格林豪森”并配有“林肯”加长豪华总统房车。 总店拥有三层楼面，1800平方米摄影场地和一流设施，在摄影市场中，高档定位，在技术上以高科技和传统摄影技术并用为特色。首家运用数码技术拍摄婚纱照和艺术照，拥有各类本科、专科以上创作人才，全彩无缝满幅杂志相本制作。是一个集艺术性，科技性的专业数码影楼，公司拥有自己的网站。
与圆梦相比，在硬件上新韩芳处于劣势地位。因此，这就要通过加强新韩芳其他方面的实力，来提升其竞争力。此次活动就着重于提升新韩芳软实力这方面。
通过活动，我们将展示新韩芳的摄影技术，并凸显其16年的经典品质。
3、广告宣传对比
唐山这些知名的婚纱影楼在广告宣传方面，做的也是比较到位的。首先，在现场接单方面，像圆梦、蒂芬妮等婚纱影楼在新街都设有宣传点，通过现场宣传使更多的人亲自看到他们的婚纱作品。还有是在像远洋城、大八方、百货大楼等一些大型商场一些婚纱影楼也都设有宣传点，可以使一些高档消费者了解到本企业。
这些宣传方式所宣传的也都是影楼的技术，强大实力等方面，对其理念这些软实力方面的宣传不太到位。
而新韩芳在硬实力这些方面做的不太到位，通过本次活动的宣传，可以使更多人了解新韩芳的独特理念。寻找朱丽叶，给人们一种浪漫的感觉，更能切合当代年轻人的追求心理满足的一种需求。现在的年轻消费者所追求的不仅是产品质量等硬性需求方面，同时也倾向于心里的一种满足。
消费者分析
1、消费者确定
婚纱摄影主要客户是唐山市区即将步入婚姻殿堂的新人，年龄在20—40岁之间，这个年龄段是结婚的集中段，对婚纱摄影的需求大。这其中大部分人都是追求新潮、浪漫的年轻人，此次活动的主要目标群也是这部分人群，我们将以浪漫爱情故事为吸引因素。
2、心理特点
从唐山人整体的消费心理来看，近年来唐山经济飞速发展，城市开放程度也越来越高，人们也更容易接受外来事物。寻找茱丽叶这一活动中“朱丽叶”这一西方文学作品中的经典形象，人们更容易接受。
其次，随着物质生活逐渐得到满足，对精神方面的追求也逐渐增加。唐山的消费人群对文化方面的追求也正在日益提升。“朱丽叶”是莎士比亚作品中的经典人物，有着浓厚的文化味道，更多人也愿意去参与这种有一定文化氛围的活动 。
拍摄婚纱照最重要的就是新娘，每个女孩都渴望自己穿上婚纱，看到自己最美的时刻，并把它永久的保留下来，所以本次活动以选婚纱模特为主要诉求，能够吸引更多的年轻女性，给她们一个展示自己美丽的机会。
3、消费行为
即将步入婚姻殿堂的新人总会想把最幸福的时刻用最好的效果记忆下来。消费者不仅仅追求一个形式，而是一个美好的永恒的记忆，购买的紧紧是一种服务和产品，更是一种附加利益，所以更加注重的事品牌、拍摄效果、拍摄意义。
新韩芳驻足唐山16年，是唐山本土知名影楼，其品牌值得信赖。新韩芳的设备是一流的，摄影师的技术在唐山也是处于前几名的，因此拍摄效果也是很大程度上令消费者满意的。此次活动中通过免费为报名者拍摄写真及为获胜者拍摄婚纱照，可以更有利的展示新韩芳过硬的摄影技术。从此次活动的意义上看，本次以寻找朱丽叶为题，给人以浪漫，美好的回忆。
SWOT分析
1、优势分析：
●新：新服装、新器材、新店面
其他的婚纱影楼是用重金打造门面，打造豪华的接单大厅。而新韩芳则把重金用在了摄影器材和设备上。专业顶级的相机和影室灯是产生高端影像的前提保证，再配以科班从业20多年的摄影师和化妆师，其照片品质将傲立业界，堪比百家。
新店面远离闹市，交通更加顺畅，到新韩方的公交车有5路、10路、16路、27路、56路、68路、99路、207路，停车更方便，拍照更从容。
●老：老品牌、老朋友。
驻足唐山16年，培养了大批忠诚顾客，从业多年摄影师经验丰富，技术过硬。
2、劣势分析
●店面设计婚纱摄影的味道不浓，无法给顾客深刻的企业定位印象。 ●化妆、接待人员都是新人，经验不够丰富。
●地理位置方面，虽位于景泰翰林底，但这一带正在开发建设之中，目前还有些偏僻。
●企业规模小，员工不多，没有分店。
●与竞争对手相比，其广告宣传力度小，尤其是设点现场宣传存在空白。 ●相比之下，其竞争对手在远洋城、新街、大八方超市等地都设有现场宣传点。
3、机遇分析
●地处高新技术开发区，属凤凰新城范围，临近景泰翰林，紧邻大学城，市场前景格外广阔。
●消费者观念改变，已婚夫妇同样会选择拍摄结婚纪念照。
●当前很多婚纱影楼都是注重硬件方面的宣传，对理念方面的宣传还很少，新韩芳可以抓住这一契机，从理念入手，赢得市场。
4、挑战分析
●进军婚纱摄影领域，面对众多强大的竞争对手。 ●业务侧重点有所调整，需要重新定义企业定位。
●此次活动侧重理念宣传，在以往的活动中还很少见，对其与其效果还有很多的不确定因素。
媒体选择策略：
在媒体的选择上，我们选择： (1)、渐进式的媒体传播策略 (2)、多媒体组合策略。
在媒体选择上以网络、报纸、广播为旗帜，进行躁动宣传。同时辅以闹区单页、小区商店海报、群发短信的宣传，多角度、全方位、力求此次“寻找朱丽叶”的婚纱模特选拔活动达到预期的宣传效果。
暑假期间很多人放假，而且这段时间会有很多选择十一期间或年末结婚的情侣选择利用这段外景漂亮、时间充裕的时间进行拍摄，故我们也必须在这段时间尤其是
7、8月，牛郎织女相会的时间展开活动宣传。
1、网络：自办网站(已投入运营)、环渤海新闻网、58同城、搜狐词条。 我们必须重点在网络进行宣传，网络宣传相较于其他媒体成本低，并直击目标消费人群：青年人尤其是情侣。这部分人已经对网络非常熟悉并乐于在网络上寻找资源。
2、报纸：《唐山晚报》、《联合资讯》
报纸传播范围广速度快、选择性强简便灵活、可信度高。选择这两家报纸主要考虑的是新韩芳与这两家媒体已经有过合作、费用较低、并收到较为满意的广告效果。而其他报纸在发行量和广告效果方面没有太显著的优势，因此沿用这两家媒体。
3、广播：唐山交通文艺广播7:30的《交广晨报》
广播传播速度快、覆盖面广、灵活性移动性强、成本低。在唐山，拥有私家车的人口占总人口的比重大，开车时司机常常收听广播，所以可以更好的吸引更多的车友朋友,因此广播的受众人数大;而开车的人，不论是男人还是女人，在上班途中最关心的就是路况信息，所以选择交通台，可以增加更多的受众。在唐山电台的广播节目中，交通文艺广播的交广晨报收听率高，属于受欢迎节目。在时间段选择上，我们选在早上人们上班的黄金时间，车主也是对路况信息最关心的时候，所以收听交通台的人也是最多的时候，因此在这个时段做广告效果最佳。
4、短信群发：
短信群发速度快、分众性回报高、投资省、精确性强、蔓延性强、灵活性强、互动性好、低成本、瞬时轰动效应强、形式新颖。用短信的形式直接影响最可能的消费一族，如年轻的女性。把最新的信息在最短的时间内发布给消费者，定位准确，强制灌输广告内容。
鉴于本公司的实际情况和受众范围，我们初步选定价格为3000元得短信群发业务。短信群发的时间定为7月21号早上9：00——10:00之间，因为这天是周四，选秀的初步活动主要集中在
23、24号两天，选在周四可以给受众足够的时间报名。
5、单页
单页内容详细丰富，直观真实，可以很好的吸引受众，把单页直接传到消费者手里，移动性灵活性强，成本低廉印刷精美。我们可以把单页制成心形形状，上面写有“请柬”二字，让受众心里有被人尊重的感觉，不像对其他传单一样反感。在周六日选择新街、百货大楼等人口密集的地方针对人群有选择的发放单页，能有效的达到传播目的。
6、小区商店海报
海报直观准确，内容丰富，色彩鲜明，可以很容易的吸引受众。每个小区都有便利店，把海报张贴在这，可以是每个居民看到，受众广，即使不报名也可以让更多的消费者知道这则消息。
从张贴范围上考虑，由于新韩芳婚纱影楼位于卫国路景泰翰林附近，此店从规模上来看也不算太大，故它的辐射区域影响区域也不会太大，但是也不能过小，还要考虑到成本与效果比，故我们海报张贴主要选择在以此店为中心的附近小区。
活动策划方案
一、活动主题：“寻找朱丽叶”新韩芳婚纱模特选拔大赛。
二、活动性质：选秀活动，婚纱模特选拔大赛。
三、活动目的: 通过选秀的形式，吸引更过唐山人加入到这场寻找朱丽叶的热潮中，进而扩大新韩方婚纱类摄影的知名度和认知度，让更多的唐山市民知道、了解并认可新韩芳的婚纱摄影。
四、活动时间整体安排：
前期宣传：7.20——8.10 举办活动：8.12 后期宣传：8.14——8.20
五、活动地点：会展广场
六、前期宣传策略
1、网络宣传7.20——8.20 (1)、在自己的网站上打出“‘寻找朱丽叶’新韩芳婚纱模特选拔大赛”的版块，并写明活动细则：活动时间、地点，报名方式，选拔方法，奖励方式等。 (2)、在环渤海新闻网上打出连接图片，图片上写明活动主题即可。 (3)、在58同城发布同样的信息。
2、海报宣传7.20——8.20 (1)、进入小区，与商店协商张贴海报。
(2)、海报内容：图片部分是高雅华贵的朱丽叶婚纱礼服照。文字为(明黄色大字)“驻足唐山16年 寻找美丽朱丽叶 新韩芳婚纱摄影 将爱情进行到底”+(银白色小字)活动时间、地点，报名方式，选拔方法，奖励方式等。图片底色为深紫色，配银白色、墨绿色点缀。
(3)、选定小区如下：
A、建国路和长宁道的交叉口附近有蓝天家园、龙云新居、翔云西里、凤凰园公寓、兴源里。
B、华岩北路和长宁道交叉口附近有祥瑞里、祥富里、机场路北小区、机场路北楼社区、馨秀园南北区、机场路南小区、机南里、富强楼社区。 C、建设北路和龙华道交叉口附近有世纪花园、东方花苑、风华楼、裕丰楼、红星里、团结里供电楼、和平楼、华岩铁路楼。
D、龙泽北路和龙华道交叉口附近有金色华尔兹、惠安楼、富兴花园、富华南里怡园、龙泽园公寓、龙悦新居、凤祥园、容和景苑、迎春里沁园楼、逸翠园。
E、百货大楼附近有新华北里分区楼、卫国楼社区、中南花苑、新华楼社区、景安里尙座花园、增盛楼。
3、短信宣传(7.29——7.30，8.10——8.11)
(1)、在唐山捷信通达商务短信公司购买3000元短信套餐：40000条短信+800条赠送
(2)、短信发给18——40岁的女性
(3)、短信内容为：“寻找朱丽叶”新韩芳婚纱模特选拔赛开始报名啦!免费报名即得免费写真一套，还有机会成为签约模特。8月10号截止，报名电话：2821028。
4、单页宣传(7.30——7.31)
(1)、单页设置成心形，以请柬的形式进行沿街发放。 (2)、请柬内容为：
(3)、发放主要街道和站点：
(4)、注意：发放前要对发放者进行培训，要求其语言简洁明白，服装统一印有新韩芳品牌名称。
5、报纸宣传(8.2)
(1)、选择8月2日的《唐山晚报》的1/8版面进行广告发布
(2)、选择8月2日《河北唐山联合资讯》的“时尚资讯”中，做一期1/2页的彩色活动宣传广告 (3)、广告内容与海报相似。
6、广播宣传(8.1——8.10)
(1)、选择《交管晨报》节目，每天的早晨7：30节目开始时。 (2)、选择200元/15秒的广告播出时段，宣传十天。
(3)、广播内容：包括活动主题、奖励方式、公司搬迁、时间地点等内容。
七、活动流程
1、报名
(1)方式：现场报名与电话报名同时进行。 (2)时间：7.20——8.10 (3)注意 ：需要记下报名者的姓名、性别、年龄和电话。
在举办活动的这一段时间里，化妆师和摄影师要随时准备着，按报名者的时间，写真随到随拍。
2、晋级选拔：
(1)时间：8.10——8.12 (2)方式： 由本店摄影师及社会专业摄影师评选优秀作品20份。 (3)注意：
海选结果会在广播、报纸、海报上刊登，并以短信形式通知所有参赛人员竞选结果。
第一轮没有被评上的选手可以在某短时段来领取本店免费赠送之前拍摄过的写真照片和一系列的写真照电子版，如果有意向全套冲洗，可以享受六折优惠。
通知第一轮获胜者参加简单的展示培训。
3、决赛选拔：
(1)活动时间：8月12号晚上6点到9点
(2)活动地点：会展广场(之前要申请场地，如果申请不来，立即更换，实在不行就在店门口。)
(3)邀请嘉宾：唐山电视台领导两人、唐山摄影协会代表两人、专业评委4人、舞蹈演员若干、进入决赛选手的亲友团
4、职能安排：
会场布置人员：若干;
晚会总负责人：1人;
主持人：两人(一男一女);
多媒体负责人：3人(负责灯光、音响及相关照片、视频的放映);
保安人员：8人(4人站在门口，4人分散于会场各处);
礼仪人员：4人;
服务人员：6人，最好都是女性(负责给嘉宾倒水，互动时递话筒等);
接待人员：2人
化妆人员：4人;
5、活动现场布置：
地点选在人员流动较大、晚上热闹、交通便利的国际会展广场，采用场外式的活动形式。在会展广场南边空地场搭建一个临时性T台，并树立大型宣传画;在梯台北边安放一些座椅，可供评委、亲友团、观众入座长时间观看。在会场布置上要营造一种时尚、亮丽、新潮的氛围。
所需物品：T台、以及T台背景(贴有此次活动的一张大的海报)
音响一套;
高频度麦克风两支、无线话筒两支 。 气球、荧光棒
茶水供应(供嘉宾饮用)
新韩方纸巾(赠与到场观众)
相关选手婚纱及化妆用品
6、 活动流程：(见下一页)
(1)流程图
韩方讲话，简单讲述此活动的意义。
↓
开头20分钟以浪漫舞台剧为开场。以罗密欧寻找朱丽叶的故事开始，此时朱丽叶消失，罗密急于带她私奔，而神父正准备为他们两人举办婚礼。由此引出“寻找朱丽叶”的主题
↓
主持人介绍嘉宾、参赛选手以及“朱丽叶”婚纱展示过程
↓
婚纱展示按照不同的服装与拍摄风格分为若干类。
例如，画外音介绍：下面走上场的是西方古典朱丽叶„„下面走上场的是巴黎时尚朱丽叶„„通过不同风格的展示，让人们了解新韩芳的摄影风格和服装风格。
↓
选出7名选手获得最佳选手，1名罗密欧冠军
↓
结束
(2)具体活动安排：
在六点前观众、评委、亲友团、选手陆续进场的过程当中音响师播放一些活泼的歌曲如《梁山伯与朱丽叶》，并伴有一些舞蹈，活跃下气氛，使已到场观众有看东西可看，同时也吸引一批路过的人群，增加人气。
①开场韩芳讲话
②每个选手展示时间大约3分钟。
③决出7名优秀选手及一名罗密欧的具体方法是：评委打分。(评委每人给出的分数最高10分，最低0分;最后从分数上取前8名)
④由嘉宾宣布优秀奖选手及我们寻找到的朱丽叶，并为这些选手颁奖。 ⑤由嘉宾宣布前10名获奖观众，并现场颁奖。 ⑥由主持人宣布此次活动圆满成功。
7、突发事件对策
① 主要负责人或选手没有及时出席活动时要顺延开始时间，可以是在开场对与会嘉宾做出介绍和感谢，尽量保证活动正常进行。
② 活动过程中有人受伤或突发疾病是，安排人员一边做简单处理，一面联系医院抢救。场面混乱时，从安全通道疏散人群并保持通道畅通。
③ 邀请会修理音响设备的人员，当音响处问题时，随即安排互动小节目，同时对设备进行修理。
④安排保安、礼仪人员，注意维持秩序
8、后期宣传 后期宣传选择
1、 兰若传媒车载广告的形式，将活动场面制作成视频以播放。8.14——8.20
2、 网络(自己的网站)过奖名单公布8.14——8.20
活动预算详情
一、报纸宣传预算
1、《唐山晚报》 《河北唐山联合资讯》
计划在8.2在《唐山晚报》和《河北唐山联合资讯》上发布广告宣传 (1)选择《唐山晚报》的1/8版面进行广告发布，价钱是10000元。 (2)选择《河北唐山联合资讯》的“时尚资讯”中，做一期1/2页的彩色活动宣传广告，价钱是2500元。
二、广播宣传预算
1、《交广晨报》
计划在7.31——8.9期间，利用十天的时间进行活动宣传，时间为每天的早晨7：30节目开始时。选择200元/15秒的广告播出时段，宣传十天共需花费2000元。
三、短信群发
短信群发的时间分为两次完成，分别选择的是7.29——7.30和8.10——8.11中的两天的早上9：00——10:00之间，由唐山捷信通达商务短信公司负责短信发布任务，选择条数为40000条的短信群发业务，每次发布20000条，价钱为3000元。
四、单页预算
选定活动举即2011年7.30——7.31期间，作为“新韩芳婚纱模特选拔大赛”主题宣传周。
每张单页价钱为1毛2，印制10000张，总共1200元; 聘用10名大学生作为广告单页发布人员，以每人一天50元计算，每天总共花费500元，两天总共花费1000元;
10件统一的新韩芳的制服，每件20元，总共200元; 单页宣传总花费为2400元。
五、宣传海报预算
在新韩芳周围的33个小区的超市里张贴海报，每个小区的超市中2张海报，总共张贴66张海报;为防止意外破损，总共印制70张海报。每张海报的印刷成本为3元，设计成本40元，共需250元。海报的张贴时间为7月17——7月18日两天，由店内人员张贴，员工补助100元。作为礼物送给店主的礼物，价值700元，宣传海报的总预算为1050元。
六、网络宣传
时间定为7.20——8.20，主要在自己的网站上，58同城，环渤海新闻网和搜狐词条上做宣传，
自己的网站花费少，在《环渤海新闻网》上选择页面单侧滚动，价钱为1000元;
选择58同城网宣城站点首页右上角图片广告位，价钱为400元; 选择搜狐词条广告400元; 网络宣传总预算为2000元。
七、活动预算
舞台架子搭建——5000元; 场地租借费——2000元; 表演人员邀请费用——2000元; 租借车辆2辆——500元;
租借灯光设1套备、泡泡机2套——600元; 租借话筒3个——100元; 租借音响2个——300元; 礼花若干——200元; 幕布为2.5*10m——300元; 花篮6个——450元
在现场派发的印有新韩芳宣传文字的礼品，雨伞、相片框——200元; 桌子10个，桌布1条，椅子20把——租金200元; 桌牌10个——30元;
气球2包，打气筒2个——45元; 荧光棒3包——30元; 矿泉水4箱——80元; 签字笔1盒，纸张若干——20元;
场地工作人员16人，司仪4人，每人一天100元，共需2000元; 主持人2名——500元 总花费——13655元
作为鼓励人们前来报名的礼品，为前来报名的照一张照片花费，及相框等需要花费1500元。
整个活动的总体预算案为35105元。
(2013年3月中旬—2013年3月低)
一、 前言
(一)广告策划的背景
民族婚纱摄影(一下简称摄影)是由本年度一群热爱摄影的毕业生自主创业申请设立的，其处于进入市场的初级阶段，属于企业的孕育期，处于消费者对该摄影一无所知的时期，因而要打开其在所在地区的市场就需要做出相应的市场推广工作以此来激发消费者的消费欲望 ，从而达到使该摄影在本地区占据一席之地的目标。此外该地区还有着不少实力较强的品牌影楼，因而该摄影要想进入该地区的摄影市场有着一定的难度。
(二)广告策划的目的、意义
在一群刚出校园充满创业动力的学生几个星期的调查分析后制定出本广告策划方案。该方案主要的目的是向消费者推销自己，让消费者知道本摄影的存在，再者就是让消费者了解该摄影的特色——在具有一般摄影楼具有的优势下以各民族特色“婚纱”为优势根据消费者的不同要求来设计不同的民族特色婚纱照。吸引消费者的眼球，从而达到激发消费者消费欲望的目的。其次是在消费者心中留下深刻印象树立民族摄影品牌。让消费者了解该摄影的与众不同，从而打开本地区的市场获取一定的利润。
二、市场分析
(一)销售市场环境分析
近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到2010年，我国的婚庆近综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元，而对新人的调查显示，有90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。
具体分析如下：本地区的婚纱摄影影楼数量较多但是规模都属于中等且大部分都是以西式婚纱为主，因而各影楼的基本情况都差不多没有自己的特色所以对于消费者来说选择哪一个影楼都是无所谓的因为它们都差不多。此外随着西方文化的传入人们的思想更加开放，一些以前由于各种原因而没有拍婚纱照的夫妇在现在经济收入允许的情况下，会补照婚纱照因而给婚纱摄影带来一批潜在的客户。
(二)消费者分析
摄影面对的消费者大多是新人因而其在消费者数量上有一定的限制。但根据对新人的调查分析显示90%的人都认为一定要拍结婚照。对于婚纱照在大多数消费者心中它是新人所必不可少的。随着消费者经济收入的增加人们对婚纱摄影越来越热衷，但对于婚纱摄影的要求也是越来越高。年轻人追求时尚，追随潮流使的西式婚纱仍得到大多数人的推崇，但随着国家对民族文化的重视不少人也开始关注民族文化对民族样式的婚纱摄影有着一定的兴趣。
(三)摄影产品分析：
摄影定位在于新人与那些未曾照过婚纱照的夫妇，本着与众不同
的原则向消费者提供各民族特色“婚纱”照让消费者领会不同民族的婚俗，给消费者留下不一样的婚纱照，满足年轻消费者与众不同的消费心理，同时使各民族文化在一定程度上得到传承。此外为已结婚没有婚纱照的消费者提供一个平台设计一个他们心目中理想的婚纱照以弥补他们结婚时未拍照的遗憾。以民族婚纱为主题塑造“民族”品牌。在摄影设立初期给予消费者一定的优惠条件以吸引更多的消费者认识了解该品牌。
(四)分析总结(SWOT分析)
SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素(“能够做的”)：S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势);外部因素(“可能做的”)：O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。
综上所述，对摄影进行SWOT分析如下：
1、优势：(1)摄影采用多项尖端摄影设备及技术，令拍摄效果完美无瑕，拥有较多人才，为消费者提供专业的服务。摄影位于本地区的黄金地段，摄影有良好的商业信用，一定的创新实力，雄厚的技术实力。
2、劣势：摄影设立不久人们对其不了解，没有完善的品牌特征，由于是一群初出茅庐的学生，没有较好的营销经验，及较好的流通渠道。
3、机会：婚纱摄影在电子商务这一块还是属于一个空白，如果
能在这里开出一个新市场，那就多一个满足顾客需求的渠道。由于是学生其服务质量较高、诚信度较强，以“民族”为特色的婚纱摄影对消费者有一定的吸引力。
4、威胁：该地区的品牌婚纱摄影有着较强的竞争力，在顾客心中留有深刻印象。本身摄影在以民族为特色需要的资金投入较大，学生的管理经验不足，团队合作能力较弱。
三、广告策略
(一)目标策略
本次广告策划主要目的在于：建立良好的摄影品牌形象，引发消费者的消费意识，使民族婚纱在该地的摄影市场获得一席之地，同时使民族特色在一定程度上得到传承，促进摄影经济效益与社会效益的全面提高。具体步骤如下：
时间段中心任务
第一阶段：3月15号---3月30号激发消费者的消费欲望。
第二阶段：3月30号---4月20旬建立良好的摄影品牌形象。
第三阶段： 4下旬---5月中旬获取定的消费市场，及取得相应的经济收入。
(二)定位策略
1.摄影定位:依托先进的摄影设备、摄影技术以及独具特色的民族婚纱为消费者提供与众不同的婚纱照。同时为那些未曾拍过婚纱照的夫妇补一个值得他们骄傲的、有着不同韵味的婚纱照。2.摄影及宣传定位：拍婚纱照不是新人的特权，每个人都有自己的婚纱梦民族婚
纱为你圆梦。外来优秀文化值得我们借鉴但不要一味追捧，有时我们也应回头看看我们自己的东西，民族婚纱让你体验不同的民族婚俗特色。
(三)实施方案
1、利用贴吧、飞信与在线QQ向消费者传递摄影的基本信息，与新人互动了解他们的真正需求，同时改变他们的一些消费观念让他们对民族婚纱摄影有一个基本的认识。
2、海报、条幅、宣传摄影在本期内的一些优惠活动，让消费者亲身体验摄影的良好服务，精湛的摄影技术以及不一样的婚纱主题等。
3、在大型广场设立婚庆服务点并发宣传单为消费者提供人工服务，为消费者解答心中的疑惑，了解他们的需求。
4、摄影作品展示让消费者从作品中了解民族的与众不同，用事实说话。
5、走街窜巷，带着自己的摄影作品向各家各户推销自己。
6、通过各大网站或电视等媒体发布摄影信息
文案样例
1.条幅内容：不论你是谁，心中的婚纱梦,“民族”为你圆。
2.海报内容：西式婚纱摄影让你体会不同的异域风情，洁白的婚纱让你如仙女一般吸引无数人的眼球。在西式婚礼的举办下，中国各地各种各样的民族特色婚礼同时也在时间的推移下不断进行着，想要
体验这种东西不同的婚纱摄影，民族将会实现你的愿望。
3、电视广告内容:“民族”记忆中的风情来了。
3.手机短信文案：民族婚纱摄影来了，民族风的婚纱摄影将会给你不一样的体验，由于该摄影初入该地一系列的优惠活动即将展开，届时希望各位光临现场。
四、行动计划
(一)广告制作计划
1、3月15号 到3月25号，制作摄影条幅、海报、小册子(大学生活建议)、会员卡。
2、3月26号4月5号，在大型广场设立民族婚庆服务点并发宣传单
3、4月6号开始整理优秀的摄影作品放在橱窗展示，
(二)广告发布计划
1、3月20号—3月25号：书店条幅、海报、小册子、会员卡发放，借助新媒体广告，广播、向消费者介绍该摄影。
2、3月26号—4月中旬：展开各种宣传活动，为消费者提供细致周到的服务
3、4下旬—5月中旬：进行服务回访了解已接受服务的消费者对摄影服务的满意度及建议。
(三)经费问题
1.条幅、海报、装饰画、小册子等150元
2.电视广告500元。3.走街窜巷300元 4婚纱摄影服务点300
元。
本次广告经费共计1250元。
五、效果预测
通过以上广告策划方案的有效稳步实施，将会使摄影树立一定的品牌形象，并且获得一定的经济效益与社会效益。具体如下：
(一)经济效益方面：
平均每天来店人数增加两成左右，平均每天营业额增加一到两成，摄影当初几乎没有收入可言的状况得到改变。
(二)社会效益方面：
使摄影声誉不仅在本地区心目当中有相当之提高，品牌得以推广出去，民族特色在一定程度上得到了传承与发展，更多的人对拍摄具有民族特色的婚纱照有着一定的理解并且也乐意让自己有着与众不同的婚纱照。此外摄影在该区域内也有一定的美誉度，即摄影能积极有效地承担自己力所能及的社会责任，为区域内的的婚纱摄影发展尽绵薄之力。
