人像摄影工作室商业计划书（通用13篇）
[完成日期：2014年 11月]
保密须知：本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
目
录
目
录.............................................................................................................................................0 摘
要.............................................................................................................................................2 第一章 公司介绍.....................................................................................错误！未定义书签。
1.1 摄影工作室描述.........................................................................错误！未定义书签。1.2 市场.............................................................................................错误！未定义书签。1.3 投资与财务.................................................................................错误！未定义书签。1.4 组织与人力资源.........................................................................错误！未定义书签。1.5 组织协作关系.............................................................................错误！未定义书签。第二章 项目背景.....................................................................................错误！未定义书签。
2.1 行业背景.....................................................................................错误！未定义书签。2.2 产品描述.....................................................................................错误！未定义书签。2.2.1 婚纱（主营业务）.........................................................错误！未定义书签。2.2.2 其他视频产品.................................................................错误！未定义书签。2.2.3 产品.................................................................................错误！未定义书签。2.3 摄影工作室的优势（特点）.........................................错误！未定义书签。2.3.1 “地面，航空，水下”三位一体化的独特服务方式.错误！未定义书签。2.3.2 透明消费.........................................................................错误！未定义书签。2.4 发展前景.....................................................................................错误！未定义书签。摄影工作室商业策划书
机密
第三章
3.1 市场机会.....................................................................................错误！未定义书签。市场特征.....................................................................................错误！未定义书签。3.1.1 市场竞争者类型.............................................................错误！未定义书签。3.1.2 工作室竞争的特点.........................................................错误！未定义书签。3.1.3 工作室竞争的形式.........................................................错误！未定义书签。3.2 市场细分.....................................................................................错误！未定义书签。3.3 销售渠道分析.............................................................................错误！未定义书签。3.4 竞争分析.....................................................................................错误！未定义书签。
3.4.1 竞争产品和竞争对手.....................................................错误！未定义书签。3.4.2 竞争优势.........................................................................错误！未定义书签。3.5 市场分析.....................................................................................错误！未定义书签。第四章 公司战略.....................................................................................错误！未定义书签。
4.1 总体战略.....................................................................................错误！未定义书签。4.2 发展战略.....................................................................................错误！未定义书签。
4.2.1 初期（1~2年）..............................................................错误！未定义书签。4.2.2 中期（3~5年）..............................................................错误！未定义书签。4.2.3 长期（6~10年）............................................................错误！未定义书签。
第五章 销售策略.....................................................................................错误！未定义书签。
5.1 价格策略.....................................................................................错误！未定义书签。5.2 销售渠道.....................................................................................错误！未定义书签。
5.2.1 自建销售网络与现有渠道.............................................错误！未定义书签。5.2.2 顾客的口口相传.............................................................错误！未定义书签。5.3 推广策略.....................................................................................错误！未定义书签。第六章 设备设施.....................................................................................错误！未定义书签。第七章 投资分析.....................................................................................错误！未定义书签。
7.1 启动资金来源.............................................................................错误！未定义书签。7.2 投入.............................................................................................错误！未定义书签。
7.2.1 初期投资.........................................................................错误！未定义书签。7.2.2 人力资源成本.................................................................错误！未定义书签。
第八章 管理体系.....................................................................................错误！未定义书签。第九章 风险.............................................................................................错误！未定义书签。
9.1 外部风险.....................................................................................错误！未定义书签。9.2 市场风险.....................................................................................错误！未定义书签。9.3 退出机制.....................................................................................错误！未定义书签。第十章 附录.............................................................................................错误！未定义书签。
10.1 摄影工作室流程.....................................................................错误！未定义书签。
页 第1摄影工作室商业策划书
机密
摘
要
随着时代的变迁，已满足基本需求的人们要追求更高的需求领域，这就是社会上所说的精神领域。现代的人们为了突出自己的个性，可以付出一定的金钱去满足自己的精神需求，如旅游、看电影、摄影等。如今，国内各个年龄段的人都被国外开放的风气所影响，更加喜欢表现自己，尤其是80、90后，甚至于00后。
本机构所创建的项目——舒克貝塔视觉，致力于发掘每个人内心那个不同的自己，通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样。我们有专业的摄影师、形象设计师与化妆师，可以为顾客量身打造具有思想内涵、个性唯美、品位高雅的高端作品，提供专业热情的服务。
我们将会建立责任有限公司，采用直线制度组织形式，只有摄影部总监、视频部总监、形象部总监、营销部总监。我们的产品以静态影像创作、动态影像创作（航空影像创作）为主，多角度全方位的运用三位一体影像记录工具进行艺术创作。
现代的营销，最重要是顾客的“体验式”消费。基于此点，我们将“视、听、说”集合一体，形成一个独特的服务方式。顾客不再是简单地看样片、选套系，我们还会聆听顾客的需求，根据需求为顾客设计一组独特、价格合理的订单。
我们主要的客户群是追求时尚、热爱创意、热爱生活的新时代年轻人、情侣、在校大学生。我们会建立关于舒克貝塔视觉的网络平台，通过提网站、微博等在搜索引擎、门户网站的曝光率和知名度，从而达到网络营销的效果。另外，通过实际的团购、促销活动进入市场，借此获得各种需求的订单，满足社会大众不同层次的影响服务需求。
我们产品的价格在600元到220000元之间，具体以客户的需求和选择的服务组合为准。而其它相关衍生产品，我们会提供价格清单，让顾客自行选择，如果顾客有其它需求，我们将会根据需求，进行订制。
[关键词]人像摄影；工作室；商业规划
1927年，人类历史上的第一张彩色照片诞生，黑白照片的时代，从此画下了句点。从21世纪开始，摄影行业逐渐兴起，人们对于美的追求也越来越极致，摄影行业兴起的同时，也带来了影楼、摄影工作室的发展。尽管影楼与摄影工作室同时兴起，但是从盈利方面来说，影楼是要远远超过摄影工作室的，想要改变这种现状，摄影工作室应该改变现有的经营模式，力求向商业化的道路发展，以提高摄影工作室的整体效益。
一、影楼与摄影工作室发展现状的对比
影楼的主要业务范围包括婚纱照、艺术照、宝宝照、情侣照、全家福等。影楼主要靠婚纱照的拍摄来盈利，除了给顾客拍照，影楼还会将服装或礼服向外出租，这对于影楼来说，又是一笔可观的收益。由于最近几年宝宝照的流行，很多家长每年都会带着孩子到影楼一次，给宝宝照生日照，因此影楼相对于其他规模较小的摄影工作室来说，收获的利益是非常可观的。不过，通常情况下，影楼照相的费用较高，艺术照和宝宝照一般都在400元左右，婚纱照的费用通常不会低于两千元，这对于消费水平较低的顾客来说，在影楼照相的花费较大，因此影楼的客源，通常都为消费水平中等或中上的顾客。这类顾客，通常是喜欢照相，并且一次会进行大量的照片拍摄，这种情况下，消费水平中等或中上的顾客中，如果有拍照次数及数量较少的顾客存在，那么对于这些顾客来说，照相的费用是有一些不合理的。因此，尽管影楼的拍摄技术有一定的水平，但是拍照费用也不是很便宜。因此，影楼的客源量就会有一定的限制范围，这对于影楼的整体经济效益，带来了一定程度地影响。
除了影楼以外，摄影工作室也是人们日常拍照的去处之一，与影楼相比，摄影工作室的规模较小，拍照费用也相对较低，受众一般都为消费水平一般的顾客，或者是年轻的学生顾客，摄影工作室的客源量，大部分都为在校学生，或者是较年轻的、消费水平较低的顾客。原因就在于，摄影工作室一般都有自己独特的拍照风格，而且拍照费用也合理适中，这也是客源量主体为学生的原因。虽然学生群体数量比较多，但是由于消费的水平不高，摄影工作室的盈利状况也经常处于不温不火的状态。通过以上的分析，可以得知摄影工作室只坚持原有的经营方式，那么它的获利依然较少。因此，摄影工作室应该拓宽发展道路，结合更加新颖的商业模式，为摄影工作室的整体经济利益谋福利。
二、人像摄影工作室的商业发展前景
通过上述的讨论可以得知，如果摄影工作室只是一味的等待顾客上门拍摄照片的话，那么在盈利的方面，利润是比较少的，大多数情况下，顾客们还是会选择去大型的影楼进行拍摄。一是在人们的普遍印象中，影楼的摄影技术要有一定程度的水平，而摄影工作室则给人“业余”的感觉；其二便是去影楼进行照片的拍摄，满足了顾客的虚荣心，有些名气较大、口碑较好的影楼，是消费水平中等或中上的顾客们首要的选择，一方面是心理安慰，另一方面便是好的影楼有好的服务，使顾客的虚荣心得到满足，这也是为什么影楼的客源量要远远超过摄影工作室的原因。
摄影工作室的商业发展前景，还是很可观的。只要打破传统的经营模式，对经营的方式进行一定程度上的创新，就会增加摄影工作室的客源量，提高人像摄影工作室的利润。一个摄影工作室是否能够盈利，不单单要节约拍摄的成本，加大宣传那么简单，对于照片的后期加工、相册的制作以及对顾客的服务也都是有一定要求的。因此，想要提高人像摄影工作室的整体经济利益，就要对其进行全方位的提高。
三、摄影工作室商业策划具体步骤
（一）开源节流，节约拍摄成本是首要步骤
1、减少房租的费用
尽管工作室的规模较小，租金费用与影楼比也相对较低，但是摄影工作室的租金也并没有很合算，大部分的摄影工作室，都是在写字楼、公寓等地方进行租赁，而公寓和写字楼规模虽然不大，但是租金也没有很低。虽然在这两种地方租用，但是拍摄照片时，却要到其他较远的地方采景，进行照片的拍摄，这样也就加大了交通费用的支出，这对于摄影工作室成本的节约是不利的。想要节约摄影工作室的成本，一开始就要把工作室的地点定在郊外。尽管远离市区，却是一个采景、拍照的最佳场地，这也在很大程度上節约了交通费用。
2、严格把控员工工资，提高工作人员摄影水平
影楼的经营模式，大都是跟绩效挂钩的，员工的表现如何，全都由绩效来决定，表现较好的，便把表现差的摄影师的工资，挪出一部分，当作给优秀摄影师的奖励。这种方式不仅能够督促摄影师提高自身的摄影水平，还可以节约影楼薪资方面的开支。这种经营模式，摄影工作室完全可以模仿、学习，这对于获利较少的摄影工作室来说，也是一个节约成本的好方法。不仅如此，摄影师的摄影水平，也会因为工资的多少，而影响其摄影水平，这对于摄影工作室的口碑也是有很大益处的。
3、结合网络社交平台，提升自己的知名度
摄影工作室的主要客源为学生群体及消费水平较低的顾客，所以想要增加客源量，就要提高摄影工作室的知名度，这样才会拥有大量的客源。通常情况下，学生群体大部分都活跃在社交网络及团购网站平台上，因此想要增加客流量，摄影工作室就应该进驻团购网站，例如糯米网、美团网等等，利用团购的价格，吸引客源，在一定程度上也为摄影工作室进行了宣传，增大了摄影工作室的知名度。
4、注重服务质量
尽管摄影工作室的规模较小，但是在服务顾客的方式上也不能落后于影楼的服务。对顾客的服务主要体现在拍摄照片是对待顾客的态度、后期修片及相册制作的质量、电话回访的态度等等，这些都决定了一个摄影工作室的水准。规模小的摄影工作室，更应该注重对顾客的服务态度，以及后期修片和相册制作的质量，一个微小的细节也会引起顾客的注意，因此一个摄影工作室的口碑如何，要看它的工作细节是否足够到位。
结语
通过以上的探究可以得知，一个摄影工作室的商业发展前景是否广阔，不仅仅是摄影水平优秀就能够决定的，还要对工作室进行大力的宣传，提高对待顾客的服务态度，这才是决定一个摄影工作室是否具有商业发展前景的重要因素。
参考文献
[1]夏羿.视觉人类学视域下的中国当代肖像摄影研究[D].南京师范大学，2013.
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[4]邵聪.卢现艺：从商业摄影到文化影像[J].人像摄影，2015（01）.
[5]侯乔庆.平面设计与商业人像摄影的结合应用研究[D].合肥工业大学，2012.
基金项目
,怎么写创业计划书
创造区域优势：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大，摄影工作室创业计划书,怎么写创业计划书。（附：宣传策划简案）
一 工作室介绍
――市场的不确定性........据初步了解.......，我们可以抓住个机遇，发展照相数码制作一条龙服务,商业计划书模板。（市场调查）
每月制作.......。
综上所述，此项目具有一定的可行性。
三、可行性论证 1.队伍状况
随着学生及.....。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，毕竟这是我们的主业。合计：元
2.组织协作关系
三、价值评估
2.组织协作关系
此计划经过市场调查，根据需求分析的深入研究，可从三方面来论证其可行性。第二章 摄影工作室 介绍 三类目标市场的阐述（略）第六章：财务计划
摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影......。目前摄影工作室的成员共有..个人。在艺术写真的基础上，目前，........。2．市场风险
1.（略）
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。目标客户 ：初期目标客户主要定位于....。第二章：摄影工作室介绍
建设进度:本公司由筹建、准备到实施预计将花费..天的时间。其中铺面装修...天，大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司logo，宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间装修完毕...天。普通装修合计25000元
摄影工作室主要是以艺术写真、婚纱摄影......为第一主业，同时，........业。
2、房租，租铺面4000元/月（押金二个月，按80元/平米），共12000元。
一、市场介绍 二 业务介绍 门市： 2.婚纱摄影 1．外部风险
――有限的资金资源
――某些主要设备价格的不确定性 1.队伍状况 2.婚纱摄影 预计.....。
二、目标市场 第五章 风险分析
――合理性和可实现性
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场,服装店创业计划书，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。分工安排：
选择摄影行业为创业项目，首先是因为人们对美的要求不断提高以及对留下美好回忆的意向越来越大众化；其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而桂林的摄影的发展得并不规范完善，竞争程度较低。1.艺术写真
第一章 摘要
一、市场介绍
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍,syb创业计划书范文，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大的。
如何与其他商家竞争：其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们,酒店商业计划书。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势,粮油商业计划书。最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。
本工作室面对消费者是....。现有的摄影工作室多针对.......还没有开发完善，是抢占先机之时。
四、团队管理 负责人：
目标市场：就目前而言我们将顾客定位....。我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：...,创业计划书格式。
3、铺面
――市场的巨大变化
五、订单
4、普通灯具（500）、桌子、电脑桌（500）、沙发（800）、铺面宽带安装800元/年，共计2600元。
按二天接单一套个人写真，每套.....元起（每月最少接到....套）。
（一）摄影
备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。财务：.......第四章：竞争性分析 成员名单如下： 目录
三 价值评估
第四章 竞争性分析
第五章：风险分析 四 团队管理 第三章 市场分析 2.（略）
宣传策划简案(略)
5、熬码头时间半年：5000元/月*6月=30000元
五、订单
二、目标市场 第一章：摘要
摄影工作室配置了2台。。。的高档电脑进行图片、视频编缉，在降低成本的同时，获得最快的办事效率。
（一）.....二、业务介绍
三、可行性论证 1.艺术写真 3.......合计：11万元。负责人兼店主： 第六章 财务计划 3.（略）
招聘店面在。。进行。
一、工作室简介
目前，.....，设备简陋，其摄影质量不是很高。(市场调查)第三章：市场分析 我们的宗旨
........系列套餐。成员：
摄影工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要.......。
1、硬件设备投资：包括电脑（6000）、传真机（500）、摄影灯（2000）、照相机（30000），需要38500.00元左右。（其他问题？）
目前摄影部总的工作方针也是我一直试图灌输的一种工作理念就是“快乐拍照 享受拍照”。客人理应在这样一种愉悦的氛围中完成拍摄过程，为了确保我们能够提供这样的服务，我在以下这些方面对部门员工做出相应的要求。
一 影棚环境 卫生整洁的环境是良好服务的基本内容之一，可以使客人放松心态，更加全情的投入到拍摄中去。反之，脏乱的环境会使客人企盼拍照的心情大打折扣，甚至对我们的专业态度产生怀疑。
1.影棚卫生，一尘不染
必须要承认，我们以前一直在找借口，总是说影棚环境差是因为挨着锅炉房烟尘太大，进出人员太多，工作太忙等等。其实只要勤擦，勤收拾，没有收拾不干净的！目前，在严格的规定和不停的督促下，影棚整体环境卫生已经有了极大的改观，可以做到环境卫生，一尘不染。
2.及时清理，井然有序
以前我们在每拍摄完一套照片后，背景道具灯具都不能及时清理或者只是简单的堆放在旁边。这样做给后续拍照的摄影师增加了工作量，耽误了流程，也使影棚整体看上去非常的混乱拥挤！现在我们规定，每拍摄完一套照片后，助理必须马上进行整理，使背景道具灯具各归其位，这样全天的拍摄过程中影棚始终都是井然有序的。
3.道具整洁完好美观 道具是我们拍照非常重要的辅助设施，所以保证道具的整洁美观非常重要。现在我们严格要求背景必须每天进行清洁，无影响拍摄的严重破损，对无法修补的及时进行更换。花束，白布，白毛，方箱，背景轴，灯具等均有专人进行清洁维护，每天检查！
二 技术要求
1.稳定扎实的拍摄技术
目前大部分摄影师都具有数年的拍摄经验，均可以较好的完成大部分拍摄任务。但由于各有所长及侧重，在遇到短板的主题时就容易在灯光美姿和构图上出现问题。针对这一点，一是根据其所长有针对性的安排客人，二是规定并监督其在自己短板的方面着重练习，多找资料，多看样片，以尽快有所弥补和提升。
2.每日对客照进行检查检讨
每天我会对拍摄的客片全部进行检查，将在灯光美姿构图意境穿帮等方面出现严重问题的照片单独挑拣出建夹保留，与当事摄影师一起检讨，并提醒全体摄影师共同注意。
3.均衡的技术实力
全体摄影师具有比较均衡的技术实力可以使订单、造型、拍摄、后期设计的整体流程更加顺利简洁流畅。目前我将有经验的摄影师与新晋摄影师捆绑成对，一对一进行帮扶，加快新晋摄影师的成长速度，尽快使全体摄影师处在相近的技术水平线，最终使公司在客照的分配上，影厂与soho人员的调配上，室内和外景人员的分派上更加的从容。
三 服务要求 “服务至上，注重细节”如果没有好的服务，就像一堆零前面没有那个“1”一样。
1.文明礼貌，体贴照顾
使用文明用语是服务行业从业人员的基本要求。部门员工在与客人交谈时必须注意言谈举止，并且注意与客人保持合适的距离，注视客人的目光要专注又柔和，尽量不与客人发生肢体接触，万不得已需要上手调整客人美姿时，也只用两个无名指轻轻调整客人。
2.理解客人，赞美客人
客人千差万别，各有各的想法要求，各有各的实际情况。我们既要根据自己的专业知识对客人做出判断更要虚心的倾听客人愿望和要求，通过沟通构建出摄影师和客人之间共同的拍摄目标。面对不自信或者有缺陷的客人，我们既要耐心的赞美跟鼓励更要用专业技术去化解客人的疑虑，弥补客人的缺陷，让客人对拍摄充满信心。
四 摄影部化妆部员工每日基本工作流程规定如下： 摄影师化妆师工作流程。
1】通过微博与客人事先沟通，了解客人的基本想法和要求。2】化妆助理迎候客人并及时通知及介绍摄影师化妆师。
3】摄影师化妆师再次与客人沟通，确定客人的拍摄想法及要求。4】摄影师化妆师帮助客人初选主题。
5】化妆师为客人化妆造型，并及时根据客人要求调整造型方案。6】化妆师亲自送客人进棚拍摄第一套服装。
7】摄影师根据客人第一套拍摄感觉提出进一步建议。8】摄影师亲自送客人出棚交接给化妆助理。9】摄影师亲自转存客照。
10】化妆师不定时进棚关照客人的妆面造型及服饰，给客人鼓励加油。11】摄影师化妆师对客片进行整理总结。
12】摄影师化妆师与后期沟通，交代修片想法及客人意愿。13】摄影师化妆师文字记录客人拍摄情况，经济情况，加选意愿等并通报给看样门市。
14】客人来选片时摄影师化妆师协调门市看样加选。2.摄影助理工作流程
1】提前20分钟到岗，对影棚卫生，道具，背景进行整理。2】为客人拍摄妆前照，按照固定格式建夹存片。3】根据客人妆面进展提前置景布光准备道具。4】在化妆部督导台处提前迎候客人。
5】为客人保管钥匙牌，避免丢失及拍摄时穿帮。6】拍照过程中随时根据摄影师意图调整背景灯光道具。7】为客人提供一切力所能及的帮助，并至少为客人接一杯水。8】每套拍摄结束后立即整理背景道具，保持影厂环境井然有序。9】每日拍摄结束后，整理转卡记录核对客人姓名、单号、套数、主题名称、张数，并让后期主管确认签字。10】每日拍摄全部结束后，对影棚进行彻底的打扫、整理。11】学习样片，储备对象连续拍摄。3.主管每日工作流程 1】监督助理晨扫。
2】与其他部门主管沟通，了解其对摄影部化妆部的意见和建议。3】开早会，对前日部门工作进行总结，布置当日工作任务。传达公司新的计划安排及其他部门对摄影部化妆部的意见建议。4】监督部门各项规章制度执行情况，环境、流程、服务。5】完成店经理交代的各项任务。
6】检查客片，发现问题及时提醒当事摄影师化妆师。7】解决部门员工提出的各种问题。
8】拍摄全部结束后召集摄影师化妆师对客片进行总结。9】督促助理对各自部门进行彻底打扫整理。
10】督促存在不足的摄影师化妆师有针对性的进行加强练习。11】督促储备对象进行练习，并给予指导。五近期工作计划 1.员工激励
近日，摄影部化妆部在人事上出现了一些新的变化，这就要求我们必须及时的做出相应的调整加以应对！我认为连两个部门均具有技术实力相当，为人更加踏实的摄影师化妆师存在，只要我们能够加以积极的鼓励和鞭策，调动其创作的热情，激发其勇于担当的心劲，就完全可以在短期内弥补其他人员离开而留下的空白，让公司不仅不会受到损失，反而成为一次调动两个部门全员积极性的新契机。2.技术储备
目前摄影部助理工作和学习的态度非常积极和端正，因为他们觉得有希望，有奔头！我会对其中有潜力可挖掘的人员进行重点的关注及培养，并且将培养对象与摄影师一一配对，在每月末进行考核，以期他们有更快更稳固的提高，在公司需要用人的时候会以一名合格的技术人员的姿态随时顶上去。3.充分利用微博
计划和金经理商议后，协调客服将摄影师化妆师的微博提前告知给即将拍照的顾客，让客人提前就与技术人员取得联系，建立起沟通的渠道，将服务的起始时间再向前提一块！六关于化妆部
近来我一直在化妆部的外围对其服务和管理进行观察和监督，发觉化妆部存在与摄影部过往存在的相似的一些问题，如自律性差，行为散漫，工作粗心随意性大，环境比较凌乱，人员关系不收太和睦等。接下来，我会在全面接手化妆部日常管理后，在尽短的时间内深入了解化妆部存在的问题，再提出更详尽的工作计划和解决方案，向公司领导作以阐述，并努力培养和选拔出一位技术过硬、能服众的部门带头人。
以上就是我近期工作的总结和计划，请指正。
刘漫然
摄影兴趣小组工作计划
摄影兴趣小组工作计划 作为这学期新开的兴趣小组，起步阶段相对繁杂点，如学生的选拨，器材的采用。现将本学期的兴趣小组工作，计划如下： 1. 9月份开学初招收摄影兴趣小组学员。以学生自愿参加为准则，要求： a. 需自备摄影工具。 b. 学习优秀。 c. 对摄影有一定的兴趣。 d. 家长的支持。 2. 9月，10月学习基础摄影知识。如构图，光影，人物，风景等。要求学生在理论上基本掌握。为摄影打下一个扎实的基础。 3. 在理论的基础上，带领学生进行时间探索。首先对校园的环境进行拍摄，根据学生的具体情况，制定相应的拍摄主题。摄影完成后与学生一起对照片进行具体的分析，肯定优秀，指出不足，力求学生的.摄影水平能得到提高。 4. 每一次在校园网上对学生的摄影作品进行展评，希望其他老师同学指正。 5. 有选择性的参加各级各类学生摄影竞赛，争取好的成绩。 以上是本学期的摄影兴趣小组的工作计划，基本的工作思路以此为准。如有变动以实际工作为准。 高桥的中心小学 钟宇峰 .9.10
我是一个在菲林年代经过较传统训练的专业摄影师。从暗房技术、灯光效果、色温开始学起，操作大中画幅相机是最基本课题。设计基础及广告公司的经验，对我后来的事业有着很大的帮助。
在香港做商业摄影30年，时间不算长也不算短，回顾菲林年代的拍摄虽然很辛苦，每晚都通宵达旦，但广告出街后的满足感很强。那时侯没有修图，片上有一粒尘也要重拍，每个位置都要到位，非常锻炼人，摄影师亦有不同的风格，造就了一批摄影大师。现在的数码文化一切要快，能力是看你有多快完成作品然后第一时间拿去修图。摄影变成图像的一部分，整张照片的风格再不是拍摄者一人能掌控的了，“快餐文化”势头愈加明显。不难发现，随着数码及网络年代破坏了传统世界，表面化及虚构化渐成趋势，拍摄效果都可由软件模拟解决，直接导致商业摄影越来越缺乏内在的追求，难显示个人化或个性化摄影。虽说在快餐文化的时代，这样的商业摄影是可取的，因为它可解决我们对“完美”的追求，但要每一张都达到独一无二的水平，并获得创作的喜悦与满足感，数码时代还是无法跟传统时代摄影相比的。
从前我们看Vogue、Bazaar杂志，一看便知哪些是Richard Avedon, Helmut Newton或Guy Bourdin拍的，现在已没有经典，修图或软件效果成为主流，张张都差不多，总之就是要“靓”，没有风格、没有故事、没有内容、没有意念，翻开第二页怕是已经忘记之前的广告是什么了。不过世界是圆的，“快餐文化”只是短暂的，不会适合长期食用。我们的责任是教育下一代什么是生活艺术，去认识及尊重传统，多注重精神生活，多欣赏大自然而不是用尽它。
古语话：“法必宗如古，式必从其新”。摄影也是如此。虽然传统菲林到数码年代的转变也是科技发展的必然，但我认为我们更要珍惜传统，这样我们便不会失去根基，对未来的发展也必有帮助。我们学太极要知道是张三丰所创，而菲林的祖宗便是湿版火棉胶摄影法。英国人弗雷德里克·斯科特·阿切尔 (Fredrick Scott Archer，1813～1857) 在19世纪(1851年)发现用碘化物溶解于火棉胶中涂在光滑的玻璃片上再浸入硝酸银溶液中转化为碘化银感光层，然后曝光、显影、定影及水洗。在这十多分钟中，照片一直在湿润状态中进行。因此简称为“湿版摄影”。此法在当时因感光快，在世界上流行达数十年之久。其后再有干版法及胶片的发明。
湿版摄影是由感光胶液倾倒在黑玻璃上(正像)或透明玻璃上(负像)，而尺寸按相机裁割。由4×5至16×20英寸都可，不会因菲林尺寸或药水短缺而停顿。由切割玻璃、开药、倒感光液、曝光、显影、定影及冲洗到完成作品都是在湿的情况下完成，因此我们称它为湿版摄影。黑玻璃是正像，因此是已完成的作品；而透明玻璃是负像，因此要用黑绒纸托底或打相纸才能成为正像。
我进行湿版摄影也处于开始阶段，所以不能说有什么心得。但它的不确切性、药膜的立体性、边沿的泥烂及用一百多年前的工艺，以古典的方法去创作未来的作品都很富挑战性。它不能后期修图，所以一切都要细心安排；因为感光慢，曝光时间长达数十秒，好像时光倒流，一切都成为慢动作。你所享受的就是它的过程，这过程令你更多地思考作品的内容，平静的心态令作品更有深度。
我的十张《窗》系列也可说是我三十年的总结。我们常常向往的是另一个世界，另一个地方。经历了无数的春夏秋冬的过程，也可比喻为人生的生老病死。走出窗外是另一个世界吗？湿版摄影是我另一个历程，它使我沉淀，有更多的思考。
社团日取景协会要怎么写工作规划
这有个范文,是一个学期的工作规划,你把活动时间联合你们的现实情况改下就可以了，社团日摄影协会工作计划。
本学期初始我协会进行了改选,此刻由新一任的领导班子来管理协会开展活动.咱们会继承以及发扬取景艺术,并联合当代社会现状以及青年特点,路程经过过程学习、交流、传播,加深同学对取景的了解以及认识,在生活中寻找美,发现美,捕捉美.凭借全领会员对取景艺术的热爱以及热情,致力于取景活动在学校广泛开展普及取景艺术,提高个人的取景技术以及艺术修养,并同时为充实学职业余生活,开创第二课堂,丰富校园文化作贡献.本学期协会除了以相片展览,取景讲座,取景比赛,外出采风等方式以及路子继续做咱们的活动的同时,咱们希望可以有更大的突破,同时希望能给喜爱取景的同学供给更多交流的平台，工作计划《社团日摄影协会工作计划》。在校内展开活动,联合取景协会自身特点,积极开展形式多样的活动,路程经过过程取景这一活泼的形式,反映秀丽景致以及思惟品味.咱们会抓住一切提高自身技术以及娱乐大众的机会。咱们还将积极配合其它协会办活动。咱们也会与别的学校的取景协会积极接洽,争取能一起创作出更好的作品。
这学期咱们将按规划开展协会活动：
一、开会
重新确定协会干部,根据平时表现以及工作能力确定个人位置。颁布发表本学期的工作安排并做会商,确定工作规划。
二、外拍
借燕山镇给咱们供给的平台,可让咱们近距离的接触桂林的斑斓景致以及人物风情,咱们会不稳定期组织课程相对较少的一部分同学进行外拍。
3、取景比赛
咱们会不稳定期的举办取景比赛,为同学们供给平台的同时,也给同学们的水平作一个必定。每一次评奖咱们都会请专业教员做评委,并且会在食堂展览让同学们进行大众投票。
4取景展
咱们将配合比赛,不稳定期的展览咱们的优异相片。
五、讲座
咱们会继续请教员指导咱们专业的取景知识。
6、每一月第一周的周5晚上6：00进行协会干部将例行举办例会,研究协会一个月来的不足以及将来成长标的目的。
7、每一月将有一次次外拍活动以及定见知识学习(定见知识分为照相机定见以及ps后期定见)。
八、本学期咱们将进行室内取景以及校外取景的训练活动,使同学们免除外出的麻烦还能省电时间。
上述活动各个部门,不遗余力地卖力筹划好,同时,也将尽量办出取景协会的新意,能让协会会员真正了解取景,学到取景的知识,每一位协会干部提出名贵的意见,咱们将及时查漏补缺,为协会的蓬勃成长尽上自己的一份力量！
历史上的今天：
作为校区摄影协会，在完成学校任务的同时，我们也是以自身兴趣聚集在一块，必将要使自身的兴趣得以拓展和交流。
首先，2011的工作计划，我们是爱好摄影以为主，学校工作为辅展开的，作为校园的一支风采队伍，在学校的团体工作时，都会出现我们的身影，同时我们也是作为记录者的身份来完成协会交与任务的。在校内展开活动时，要积极配合其它协会办活动，结合摄影协会自身特点，通过摄影这一生动的形式,来反映校园秀丽景色和活动的主要思想内容。
其次，作为爱好特长方面，我们协会将继承和发扬摄影艺术,并结合当代社会现状和青年特点,通过学习、交流、传播,加深同学对摄影的了解和认识,在生活中寻找美,发现美,捕捉美.凭借全体会员对摄影艺术的热爱和热情,致力于摄影活动在学校广泛开展普及摄影艺术,提高个人的摄影技术和艺术修养。
再者，就是协会在今后的一年中所要举行的一些活动。摄影本身就是一向比较有先进意识的艺术，所以我们要打破那些一成不变的固定思维，除了一些必要的工作之外，娱乐交流也是必不可少的。
1、在以后的学习之余，摄影将作为爱好的第二课堂，交流与互动也是必要的修习之一。同时我们坐拥泰山如此之利的旅游区，所以在此后工作的一年中，会尽量组织大家进行一次野营，并利用此机会举行一次野外互动摄影，也就是——外拍，这可以让我们近距离的接触的美丽景色和人物风情
2、摄影比赛
我们会不定期的举办摄影比赛，为同学们提供平台的同时，也给同学们的水平作一个肯定，我们会请一些有专业知识的学长或指导老师来为我们指出不足，共同进步。
3、摄影展
我们将配合比赛，不定期的展览我们的优秀照片。
4、讲座
我们将会抽出机会，请我们的指导老师，为我们做个专业的摄影知识讲座，以期在以后的学习交流中掌握专业的理论知识！
最后，为了各位更好进行各种活动，我们会尽心尽力地负责筹划好每一项活动，同时，也将尽量办出摄影协会的新意，能让协会会员真正了解摄影，学到摄影的知识。***
2011年9月27日
目前商业摄影因社会发展、经济环境、互联网更新、个体意识加强等原因，每个人都可以是拍摄者、表达者、商业服务者，同时又可能是被服务者，商业摄影的需求变得多样化、个性化，甚至是定制式服务，因此商业摄影的类型更多元，语境也更先锋自我，更具时代特征，不像以前师傅带徒弟克隆出来的单一模式。商业摄影的形态和语言会随着社会经济发展和个体意识强化而变得更独立多元。
艺术从学术层面来讲肯定要做到严谨系统，但生活的真实性也是一种艺术形态。这个时代信息更多元，个体主观意识更独立，艺术的严肃性看似被肢解，但其实是以另一种更贴近生活形态的方式在社会群体层面表现得越来越明显，每个人都可以用手机、相机或更多元新型媒介来拍摄，不一定要做“美术馆”式的艺术家，但每个人都可以是一个时代的表达者、自己的艺术家。
坦白讲，本届金像奖商业类的评选有点遗憾。首先，来稿数量太少，只有九位摄影师参评，从商业摄影类型来讲，其呈现不够饱满、不够完整，这种缺失让我们对近两三年的商业摄影行业动态不太好做判断。
在具体的商业流通领域，客户会接受这种偏重自我表达的作品吗？
真正意义上的商业摄影，一定是有客户，有甲方、乙方的，一定会进入商业渠道流通的，它可以涵盖风光、纪实、产品、人物等门类，传统的商业摄影还是局限在产品广告、婚纱写真等范畴。
商业摄影的商业性是第一位的，好的商业摄影作品在兼顾商业属性的同时应具备美学传播功能及创作者的个性理念表达。一个优秀的商业摄影师，一定是具备艺术美学概念的，他能精准把握产品的物理属性及社会商业属性，然后用他的美学修养、技术手段来完成产品的再现；他要有对当代社会的观察和行业的全局观，帮助甲方实现商业功能的同时又不丢掉个人的表达，同时对整个行业有带动作用，这才是商业摄影良性发展的方向。
对下一届参评者有什么建议？
本届参评作品整体完成度很高，看得出创作人扎实的手艺功夫，但作品在技术手段实现上可以更多样、更个性化一些，可以向传统经典致敬，在影调、层次、质感、画幅上的考究之外，商业摄影一样可以拍虚、拍糊、拍感觉、拍意境、拍概念，应该用更个人化的方式来呈现多元的作品，融入当代的意识形态来拍出更“合适”的作品，这样才会百花齐放。如果还是停留在技术指标和产品物理属性的精准还原上，这是创新意识的停滞不前，也是行业的一种退步，技术层面很多年前行业已经完成了，进步的更深层次表现在意识形态的更新完善与创新。只有用不断升级的当代语言来交流，我们才是活在新时代。
汤辉
1960年出生，1996年创办辉图影像机构。发起“中国脸”奥运公益影像传播项目，拍摄过包括姚明、李娜、刘翔、林丹、郭晶晶、孙杨等中国体育英雄，持续向公众传播正能量。
作为一名商业摄影师，他的作品基本涵盖了商业摄影范畴。在表现力上，无论是商品，还是人物；无论是公益广告，还是品牌展示，都是他通过思考后的结果，给人深刻印象。特别是在人物和产品的结合上，既有较强大的视觉冲击力，又留有创意想象的空间；既有商品想象的鲜明与突出，又有技术技巧的多重表现手法；既有精致完美，又有强劲豪放的感觉。
——颜志雄
何连海
1982年出生，黑光教育机构摄影总监，被行业誉为中国具有影响力的商业摄影师之一，曾获“中国人像摄影十杰”称号。
作品从前期创意到执行至最终呈现完整流畅，技术严谨扎实、影像丰富细腻、气韵婉约生动，颇具古典美学修养和东方气韵。好的商业影像作品不仅仅是商业属性和功能的真实再现，更需体现创作者对行业形态的认识和思考，借由影像技术手段附着在商业媒介上进行刻画与表达，从而让作品在美学修养基础上兼具商业祈求和时代语境，这一点，他作为人像摄影师做了长期的积累和精准的执行并取得了一定的成果。
——梁力昌
郝远征
1952年出生，新华社高级记者。多次参加国内外重要新闻、会议的拍摄。作品被国内外各大媒介广泛使用，并多次获奖。
作为摄影事业兢兢业业奉献了30多年的工作者，其作品形成在沉稳中富有张力，个性中有共识的特点。参评作品是他不同年代作品的缩影，但却格调统一，见以深厚的技术功底；来自社会不同阶层的人物，在他的镜头中，都能自如地真实地表现自我，见以良好的专业技能；每个人的精神面貌或深邃或活泼或快乐或率真……但画面都是充满着向上的乐观的信息，反映着当代人的时代特征，见以摄影者的内心世界。
——李丽娜
再有，人们的体形各异，身高各异。大批量生产的服装，只能满足身材比较标准的人，一些想穿爱穿的人，只因身材不标准就被漂亮衣服拒之门外。定制就不存在这样的问题，什么样式都可以按顾客自己的尺寸来做。
之前我在北京工作，做为一个土生土长的天津人，现在打算回津发展。根据我的调查，天津本市服装品牌很多如：应大、金弘达、福芬、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中没有设计师品牌的身影.而世界五大”时装之都”都以其最著名的设计师品牌而闻名.通过一年两季的时装发布会，引领着世界时装的流行趋势。
北京底提出“时装之都”规划纲要之后，北京服装企业和服装品牌得到快速发展。并提出“设计师品牌培育不能忽视”的发展方向。通常来说，在服装品牌中，设计师品牌档次最高。国际上最著名的时装品牌几乎都是设计师品牌，如：迪奥，夏奈尔，三宅一生，华伦天奴，范思哲，皮尔卡丹等。因此，北京重视培养设计师品牌，设计师品牌也发挥了越来越重要的作用。而天津是大都市，和北京距离近，也具备发展条件。
设计师品牌分三类：1、以设计师命名的品牌;2、另起一名字做为品牌核心;3、由设计师主导的品牌。我要做的是第一种，以设计师命名的品牌。
一、设计师品牌引领时尚潮流
设计师每年开发布会，吸引买家、媒体、名流。提供未来服装流行趋势，包括款式、色彩、面料等。北京提出要确立“服装之都”的国际地位，而天津和北京只有一百多公里，有广大的消费群，完全可以跟随北京的发展，提高天津人着装档次。
二、设计师品牌个性化表现很强
设计师品牌注重设计的原创性、风格和个性，不追求大批量生产和规模经济。1、每款产量小，可避免产品因过时而造成大量积压，增加成本。2、店铺少，减少运营成本。前期投入小，以定制为主，就是以销定产，所以营利率高。设计师品牌个性强，艺术品位独特，符合现代人们对服装消费的`时尚性，风格和个性品位要求。天津作为一座老工业城市，直辖市是有一定的消费能力和服装个性化需求的。在天津做，成本低于北京随着知名度的提高，也会吸引一些北京消费。
三、设计师品牌能培养一批稳固的精英消费群体
设计师品牌服装以社会富有阶层和名流为主要服务对象。在解放前，天津、北京、上海等大城市都有很多裁缝店为富有阶层服务。现在设计师品牌的高级定制等同于高级裁缝店，只是比过去的裁缝店从制作、服务、工艺水平等方面提升了档次，加入了实际设计元素，不再是千篇 一律的西服、旗袍等固定款式，在款式、花样、面料、用途等方面都多元化了。将来，设计师品牌店会代替裁缝店而成为社会主流的服务行业，就象现在的美容美发沙龙代替了传统的理发店一样。只是设计师品牌的服装店对设计师要求会更高，不再是简单的裁缝了。
当前，设计师品牌服装的市场非常有限，特别是设计师品牌的定制服务，大多以政府要员，影视名人，体育明星，企业家为主。在北京有优势，我想在天津发展主要考虑到：
1.天津消费人群多，一些年轻人对美很有自己的品味，现在新娘对婚礼当天的礼服要求也很高，可在天津能定制婚纱，礼服的服务很少，市场前景很广。一些经常出席社交场所的人也很多，他们对礼服也有需求。礼服是一件对和体度要求很高的服装，只有定制可以完成，如果价格定在千元左右，会吸纳很多中等消费人群。在天津租一件婚纱礼服价高者也几千元不等，这价位如果做一件只属于自己的礼服可以永久保存的话，会有很多人弃租为定的。
2.一些有消费能力的多为中年人，他们的身材多有变化，而他们的工作和身份都要求穿着合体，也为定制提供了客源。
3.在北京聚集了大批设计人员，有近200个服装设计工作室。在天津没有这么多，而拥有几百万人口的城市，也为设计师提供了丰厚的土壤。
在中国随着时代的发展，社会消费倾向已由大众化向个性化转变，因此为设计师品牌提供了良好的机遇。
我有一个3-5年的计划，第一年，设立工作室，在高尚成熟的社区。
1、地域优势
工作室地点在南开区白堤路和鞍山西道交口处，风湖里高层租用一处工作室。这里交通便捷，小区多为成熟社区，属繁华地段，周围是IT产业园区，分布着税务，工商等国家机关，天津大学，南开大学，中医附院等属高收入人群聚集区。
2、宣传优势
在网上我有推广博客“D&M定制”，在北京为多位影视名人设计定制衣服，客源稳定，宣传方面有专人负责(和北京一家传媒公司有业务合作)，能承接高质量要求的定单。和北京一些杂志社有合作(在有名人拍片时，服装由我们提供)。在天津我们也打算和一些主持人合作，做为品牌的宣传推广，这部分费用每年在三到五万元左右。
3、技术优势
我本人熟练掌握各类服装的制版技术，(从男装到女装)。在用人方面我们选用有技术基础的年轻人，在工作中培养他们，指导他们，使他们在自己的工作种类方面，一专多能。对
服装制作有完整的认识和掌握。不在是厂里的流水线工人，只会做领子或口袋，让他们可以独立成件。在工作中学习，在学习中工作。不再是一道工序把人做烦了，对做衣服产生厌烦。而是提高他们的技术水平，逐步让他们爱上做衣服，提升把衣服做好的兴趣。只有爱上做衣服，才能做好衣服。在这方面，我们的工资水平高于服装厂工人一些，熟练工月薪2000元以上。
4、质量优势
我一向提倡好衣服表里如一，目前一些做衣服的，他们只是重视衣服的样式，忽略衣服的实用性。把衣服卖了，赚钱就行，只考虑样子新颖就行，但我认为一件衣服是否有生命，主要在于它的实用性。
从面料上：首先穿着舒适，不是什么面料都适合穿着，我们选用天然织物的面料，冬天选用纯毛，纯绵织物，夏天选用纯丝，纯绵，纯麻织物。尽量少用化纤面料。例如：冬天的衣服都有里有面，对于里料我们配合面料使用，采用真丝里料，可以防静电。采用棉里子保暖度好等。辅料也不马虎，拉链选用“三力，ykk”等。
从款式上：可以根据顾客自身特点建议什么款式适合，流行的不一定适合。例如：一个人身材矮小，就不适合款式过长的，简单利索为好。体形胖，衣服不能宽大。合体度高为好。我们的目的是打扮顾客。宗旨是定做他们需要的，适合的。
5、服务优势
每季提供优质高档面料给顾客，今后只要由我定制的衣服在款式上都可以享受一次修改(变样)，提高服装使用率。
6、价格优势
我们追求高品质，从面料—做工—合体度。天津市场和我们品质相当的服装，价格在千元以上，在北京，上海等城市价格会在上万元。我们把价格订在几百元---几千元不等，在价格上低于同品质的衣服，我们以定制抢占有消费力的顾客，这样成本高于批量生产的衣服，但以销定产，前期的投入成本降低了。
我们目前随着知名度的提高，顾客也在增加，我们的队伍会有所扩大。我们可以为爱做衣服的人，想学做衣服的人提供以学促干，以干促学的工作环境。让更多的人加入到做衣服的队伍中来。这一年的资金投入主要是房租(三万元左右)，员工工资(七万多)的硬性投入。我们有一些面料库存价值(5万多元)，所以第一年的面料投入会小一些，固有生产设备价值(3万元)，在设备方面新增设备的投入会小一些。在赢利方面，预计一年会有10-20万元净利润，能保证来年的发展。希望政府提供一些政策和资金支持。
第二到三年重点防在提高知名度，开店工作。以品牌形象店的形式出现，目前，租店面优秀的地段年租金在12万-16万左右，面积在80-120平方米左右。员工会增加，设备会增加，估计比上一年增加一倍的投入，大约三十万。当然，利润也会增加。希望得到一部分资金贷款(10万)。
第四到五年重点收回成本，提高水平，匀速发展。有了前三年的完善，积累，我打算三年以后推出自己的第一场个人年度时装流行趋势的发布会，今后每年推出服装秀。这是收获的时候。
目前，有几家公司有意与我们合作，正在洽谈期间。
1、鼎隆达(北京)国际文化传媒有限公司，项目是“女士沙龙”，致力于开辟中国女人高端消费市场，包括从发型---美容---化妆---保健---着装等几方面的整体服务。
2、和下述公司的艺人有定向合作关系：华谊兄弟传媒公司、吉安永嘉艺人经纪公司、上海仲杰文化交流传媒有限公司、春秋鸿演艺经纪公司、英皇星艺(英皇集团成员机构)等等。
资料如下：
目前，工作室一共四名成员。
老板 (兼职司机，设计，财务等)
设计师(兼职主打版师，老板，出纳等数职)
缝纫工(兼职整烫，打版助理等)
副工(兼职缝纫，手工等)
规章：
1.早9：00——晚7：00为工作时间，底薪1500元。超时工作按加班计算。节假日工作按加班计。
2.绩效工资，奖罚分明。
3.工作时，不干私活。
投资情况：略
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照中纪委十七届第六次全会、自治区纪委七届七次全会及县委2012年党风廉政建设暨纪检监察工作会议要求，依据开展治理商业贿赂专项工作有关文件精神，坚持治标与治本相结合、自查自纠与依法查处相结合、开展专项治理与构建长效机制相结合，明确工作重点，解决突出问题，确保治理教育领域商业贿赂工作取得显著成效。
二、工作重点
商业贿赂专项治理工作重点是着力解决损害人民群众切身利益的问题，维护教育的公平、公正。治理重点在于学校建设，修缮、绿化等项目的招投标，店面房出租，教材、教辅图书的征订，学生保险，教学（电教）仪器、设备、学生服装、食堂食品及其他物资采购，报刊、杂志征订，食堂、旅行等方面的各种贿赂行为，以及领导干部利用参与或干预经营活动谋取非法利益或索贿受贿行为等。
三、具体实施
（一）坚强组织领导，明确工作职责，城里学校治理商业贿赂工作领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在党支部，制定治理学校商业贿赂工作计划，部署学校治理商业贿赂工作。
（二）召开教学会议，广泛宣传治理商业贿赂的意义，提高广大教师对商业贿赂危害性的认识。利用教务公开栏，广泛宣传治理商业贿赂工作。
（三）设立举报电话，广泛接受社会的监督，学校举报电话5622698。
（四）积极开展自查自纠，认真统计好近三年学校商业贿赂有关情况及时报送教育局纪检监察室。同时要摸清不正当交易的底数，掌握所涉及的单位、人员等基本情况，努力提高自查效果。
（五）强化责任，形成治理合力，做到认识、组织领导和工作落实“三到位”。要定期向区纪检监察室报告工作进展情况、做到重要情况和大案要案及时报告。要把治理商业贿赂工作与教学工作紧密结合起来，通过扎扎实实的工作，取得实实在在的效果。
（六）积极总结经验，要针对自查中发现的问题，制定整改措施，明确整改责任。，确保整改措施落实到实处。要对商业贿赂工作中遇到的新情况、新问题进行研究，以理论创新推动实践创新和制度创新，吧我校治理商业贿赂工作引向深化，努力构建和谐的校园环境。
东湾镇中心校 2012年3月3日
东湾镇中心校治理商业贿赂工作计划
一、项目介绍：
温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目――句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府20xx年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。
二、产品定位优势：
温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。
三、交通概况：
本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。
四、SWOT分析：
1、S――优势
(1)地段――离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。
(2)交通――项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。
(3)口碑――项目为句容市政府招商引资项目，20xx年10强民营企业，20xx年消费者信得过企业。
(4)物业――项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。
(5)配套――配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。
(6)品牌商家入驻――一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。
2、W――劣势
(1)由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。
(2)句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的`培育。
(3)项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。
(4)项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。
3、O――机会
(1)经济因素――股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄;与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。
(2)政策因素――国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。
(3)市场因素――随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好。
(4)区域发展――本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房,加大了本区域的人流量。
(5)现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。
4、T――威胁
(1)国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。
(2)工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传，使本项目在推广中无法将信息传达到位。
(3)国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调。
(4)招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。
(6)商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。
五、岗位职责：
招商部职责
（一）部门本职：
1、组织及负责整个商城的招商工作：市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动;
2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。
（二）主要职能：
1、计划安排：编制部门本职所管年度、月度指导工作计划;
2、业务开展：对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展;
3、规范制订：对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度;
4、检查考勤：对本部门所管业务进行监督、检查和考核;
5、资料管理：对本部资料进行管理;
6、工作协调：协调与公司各部门的关系;
7、市场拓展：开展对外客户洽谈招商工作;
8、工作报告：向总经理提交部门工作报告。
（三）管理范围：
部门本职所管理业务范围。
（四）工作要求：
1、本部人员要严格遵守公司的各项规章制度;
2、要经常深入市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出计划方案及实施策略;
3、将以顾客服务为中心作为工作原则，高质量完成好本职工作，促进公司整体管理服务水平的提高;
4、对于应由本部解决的问题，必须在一日内给予明确答复;
5、同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作。
招商部经理：
（一）岗位职责：
1、履行领导所指派的工作;
2、负责制定招商工作计划及目标;
3、根据招商计划及目标，制定相关招商工作方案，落实及实施各项招商方案，统筹本部人员联系客户，并洽谈招商细节;
4、建立及健全招商各项管理制度及实施细则;
5、评估部门下属各人员的工作业绩;
6、评估各项招商方案的工作效果;
7、定时向上级汇报招商工作情况;
8、定时开展市场调查工作并及时汇总上报;
9、建立完整的一套招商资料库。
（二）领导责任：
1、对部门工作目标的完成负责;
2、对下属人员的工作质量、服务水平负责;
修片工作，相信阅读这些文字的大家只需要稍稍培训一个多小时吧，就都可以上手，一天之内就可以比较熟悉的进行操作，问题在于可能需要一个月的时间才能做到质量和效率并进的程度。一坐在电脑前就是三五个小时，再加上上面对你一些批评，真的很没有成就感。去年在新东方做主教的时候，我的头儿曾经悄悄给我说，新东方给你多少钱，你就干多少活儿。如今，这个方法真的不知道适用不适用了。因为，给的工资确实不高，但是自己旁边的正式员工也是基本上同样的工资，对此，真的为她们……我问过雪梅姐，你们这样天天干不累啊。要吃饭，你不要觉得累就不累了啥。这里，给你份美女P嘛。
有云:美女养眼,帅哥养颜。但这些对我而言，每天盯着帅哥美女 看却是一件既伤眼又伤颜的事情。每天盯着电脑屏幕PS几百张图片可不是一件简单的事情啊。一般人就是玩游戏晚上8个小时也会感觉视疲劳，何况还要你不停地机械的盯着屏幕审查整体色调、对比度，修改人物的胖瘦，去除痘痘，暗色……这也就罢了，关键是，大多数COUPLES并不是帅哥美女——悲哀、悲哀!
雪梅姐是我们办公室的头儿，整天在办公室中，话最多的就数她。论工作量，她也至少算老二。性格原因占一，更可能是她出于这个位置，这个领导如果不能有很好的亲和力，整个办公室都是敲击键盘鼠标的声音的话，不知道这个办公室的人都是如何拖过来的。每天，除了像我们一样修片，她要指导像我这样的新人，要对新来的应聘者面试，要讲笑话，下班了还要买菜带孩子。我不得不说她也是一个女强人，或者更确切的说，一个瘦小却坚强的女人。
一个借钱不超过两百但是却顶着上头的批评让一个认不到的穷小子把杂物存放放在自己办公室。我看他挺可怜的，她这么说。这不免让人看到一个好心人在社会上的无赖。
