运用市场营销理念,改进技工学校招生
一、市场营销与技校招生
技工学校与其他教育部门的最大区别在于,它直接面向市场,完全市场化运作。市场运作是技工学校发展的根本。属于劳动部门管理的技工学校,其办学资金来源大部分来自学生的学费,小部分来自政府拨款。所以,在当前竞争激烈、生源减少的情况下,招生关系着学校能否正常运转乃至生存。另一方面,技工教育作为一种与市场经济发展联系最为紧密的教育形式,以筹措办学资金为主要目的之一的招生活动,无疑已成为一种市场行为。目前,招生活动随意性大、系统性差,存在着认识和操作上的种种误区,鉴于这种状况的普遍性,笔者尝试对招生工作中市场营销理论、营销过程及手段的体现和应用进行探讨。
营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。著名营销学家菲利普·科特勒教授的定义是:市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程。依照市场营销定义,技工学校的招生工作是一个管理过程。即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的、有系统的活动。技工学校的招生活动,也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生。但是,这种销售不是一次性交易,而是与顾客保持长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的。技工学校的招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动,发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起其就读欲望,通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。所以,招生营销活动是一个管理过程。当前,对技工学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,更重要的是对招生工作中营销理念、新的认识,摆正和确立招生工作的地位,从全局上把握招生工作。
二、技工学校招生营销管理过程及手段组合的应用
市场营销管理是指企业为实现其目标,创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制的过程。市场营销管理的基本任务,就是为达到企业目标,通过营销调研、计划、执行与控制,管理目标市场的需求水平、时机和构成。市场营销观念有四个主要支柱:目标市场、顾客需求、协调营销和营利性。根据经营战略的要求,各个战略经营单位和市场营销部门一般依据以下顺序进行市场营销管理:分析机会——决定市场——市场进入决策——发展市场营销战略——实施市场营销活动。这一过程包括以下步骤:发现和评价市场机会;选择和确定目标市场;定位;运用营销组合手段等。在技工学校,招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个层面:
1.市场调查及目标市场的确定
市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体。市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。技工学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因、就读学生层次及相关需求、生源校对技工学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考。
由分析结果建立目标市场。所谓目标市场,是指企业打算进入的细分市场,或打算满足的具有某一需求的顾客群体。学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。技工学校招生目标市场分析,以学生类别、学校和区域为主,如技校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2.技工学校的市场定位
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵。所谓市场定位,也被称为产品定位或竞争性定位,是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,塑造出企业产品与众不同的鲜明个性或形象,并传递给目标顾客,使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。简言之,市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。技工学校市场定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以,学校应了解消费者心理,了解同类教育产品认知印象,及学校在学生眼中的地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段。在信息时代,技校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得学校清晰的最佳形象。笔者认为,可以采取的步骤有以下几点:
(1)识别潜在竞争优势,确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。技校可对师资、设备、环境、就业升学率、服务等进行评估、比较,根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象。
(2)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后,选择最富形象和竞争性的优势。例如,某技校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养、管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。
(3)定位的宣传和坚持。定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风,就不能渲染奢华;宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托;宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累,因此,技校一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持、全力以赴。定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生、家长脑海中形象有机衔接,比重新建立形象要容易;也可以采用新位置策略,如技校本身形象欠佳,可考虑大范围更新专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。若遇到重大社会变革或政策调整,如大学扩招、普高热等,学校定位也需要根据实际情况加以调整。
三、技工学校招生工作中的营销组合
营销组合是行销理论的核心概念。营销组合即营销手段,是市场营销中的一个最基本概念,指企业根据顾客的需求,确定可控营销因素的最佳组合。营销组合,即是企业对自己可以控制的营销手段的综合运用,归纳为四大类:即产品(Product)、价格(Price)、通路(Place)、促销(Promotion),简称“4P”。营销组合也就是这4个“P”的适当组合与搭配,营销组合是动态的,依据目标市场的行销目标和策略搭配组合。
1.产品
技工学校产品是教育,以满足学生及家长需求,包含三个层次;核心产品、有形产品、附加产品。核心产品,指向顾客提供的产品的基本效用或利益。技校提供的知识及技能可为学生解决升学或就业问题,这是技工学校教育产品的根本效能,在任何情况下,都要确保核心产品的质量。学校特色、品牌、包装,可归于具有外观和形态的有形产品内,好的包装包括学校环境、整体形象等,对学生就读意愿有潜移默化的作用,好的品牌有利于吸引学生就读。附加产品指顾客购买形式产品和期望产品时,附带获得的各种利益的总和,如学校的就业保证多次推荐、回收教育、校外实习、就业指导、心理咨询等。技工学校要推出强项专业,进行扎实全面的技能培训,提供与企业、大学联办、合办等多种教育产品,注重后续服务,还可向社会成人延伸,举办非学历教育、短期培训,依据市场所需,在品种、质量和服务上下功夫。
2.定价
技校招生收费受有关机构制约,在定价时要对各专业设备、师资、实习培训、就业等系列支出加以估算,并考虑目标市场、区域经济水平及承受能力、竞争者价格、学校定位等因素,在行政部门认可范围内定出合理价格。要考虑数与量的转化关系,如低价吸引大批量学生就读,其整体效益性并未削弱;也要考虑价格心理问题,定价不是越低越好,谨防便宜无好货的心理效应。总之,价格的基础是质量,也要考虑其他因素。技校还可考虑分期缴纳学费或学费一次性缴纳的优惠、折扣,或对有影响的学生提供奖学金等。
3.通路策略
市场营销渠道是促使产品或服务顺利被使用或消费的一整套相互依存的组织。学校必须考虑其产品和服务与目标市场的多条通路和利用。学校可在政策许可范围内,开拓生源渠道,如跨区域招生,采用多种学制满足不同要求,如春季招生手段,或根据学校发展的目标,依照经济收益状况,增加或减少一些专业,以吸引生源,广开渠道。
4.品牌策略
企业从事品牌运营,科学而合理地制定品牌策略是其核心内容。技工学校是否是国家重点,学校有无国家级品牌专业、有无名教师、有无有成绩的学生等,都关系到学校的品牌建立。
5.营销推广策略
营销推广是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
(1)人员推销。人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。它指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,有针对性强、容易培养友谊、信息反馈快的优点,其缺点是成本较高。推销工作是招生工作的核心部分。如果学会了推销,就是学会了如何招生。对于技工学校而言,推的是学校的优势,销的是把学生引入到学校。一个成功的招生教师(推销人员),需要一定的素质,这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力,招生工作是一个人能力的重要体现。在招生工作中,人员推销可采用个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣,能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员的首选。笔者认为,也可采用技校校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法;方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干的形式。人员推销应建立一支固定队伍,选拔态度热忱、勇于进取、求知欲强、知识广博、文明礼貌、善于表达、富于应变、技巧娴熟的招生员,以老带新,在每年技校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校。
(2)广告。广告具有面广、生动、迅速的特点。技工学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其他对学生就读意愿有影响的人。要诉诸理性、情感等诸多因素,选择具有适合其目标的媒体和时间段,如学生专用频道、青少年刊物、周末或考试完毕时间段。广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体目的,如用实例展示学生就读可升学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望;通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。总之,广告的设计必须有针对性和艺术性。
(3)促销。促销在企业营销活动中是不可缺少的重要组成部分,是传递信息、提供情报、突出特点、诱导需求、指导消费、扩大销售、形成偏爱、稳定销售等手段的集合。促销行为多种多样,要有新颖性与实用性。例如,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,甚至有技工学校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到好的宣传作用。
(4)公共关系。公共关系,又称公众关系,是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系,以便树立企业的良好形象,从而促进产品销售。其具有管理功能和营销的双重作用,用以形成、维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期、特定的功能,建立绝非一朝一夕,需通过长期有效的合作,建立双方的可信度、满意率。公共关系向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深、加固印象。群众一开始在接触某个学校时,并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的。例如,某技校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,反映出学校对与家庭沟通的重视,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如,技校参加社会的公益活动,即在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体及时报道学校各种活动及动向;为普通中学提供技能课师资与设备支持;热线电话、网站;开办免费的下岗职工技能培训班等。在不断的公关活动中,顾客心理产生变化,提升了对学校的认知印象,起到“润物细无声”的作用。公共关系是一门“内求团结,外求发展”的经营管理艺术,是一项与学校生存发展休戚相关的事业。
四、技工学校招生工作的现代营销理念
社会营销观念认为,企业的任务在于确定目标市场的需要、欲望和利益,比竞争者更有效地使顾客满意,同时维护与增进消费者利益和社会福利。营销不同于销售,营销注重顾客,以顾客需要为出发点。市场营销从以前以产品为出发点的经营哲学到如今以顾客为出发点、以满足消费者需要来实现销售目的,被认为是营销观念上的一次“革命”。市场从终点变为起点,消费者成为第一因素。技工教育在纳入市场经济轨道后,学生即成为学校工作中心,招生活动作为职校聚集生源的主要手段,同时也是技校生存发展的具体体现,因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念,招生工作应作为技校工作起点,并贯彻始终。职校所营销的教育产品,通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量,并以此获取信息,决定专业、改进质量、增添附加服务等。以招生营销活动为起点布局,谋划技工学校整体工作,是现代技校经营观念发展的必然。正确认识技校招生活动作用和意义,了解招生工作在全局工作的地位,才能正确调配各种因素,形成市场化机制,求得技工学校的生存与发展。
(作者单位:广东省肇庆市技师学院)
作者：张生弟
[摘 要] 高职高专院校自主招生是贵州省高职高专招生模式的一项重要改革，以某高等专科学校学前教育专业为例，研究自主招生和统招生生源素质的差异，并对自主招生学生的培养和管理提出建议。
[关 键 词] 高职高专；自主招生；统招生；差异
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为探索高考招生制度改革，突出高职教育特色，完善高等教育多元化选拔录取机制，自2007年起，教育部开始探索高职高专院校自主招生模式，采取“文化素质+职业技能”的综合评价方式录取考生，历经十年，自主招生已成为高职院校的重要招生渠道。由于与高考考评方式不同，必然导致生源素质也不尽相同。研究、比较统招生和自主招生生源素质的差异，对高职高专院校改进自主招生学生的教育方法和管理方式有重要意义。
一、自主招生生源素质与统招生的差异
笔者所在学校于2015年开始试行自主招生。2016年，学前教育专业通过自主招生方式招收近200名学生。为了对不同水平的学生实施有针对性的教学，笔者所在学前教育学院将2016级学前教育专业学生按录取来源分班，这也为笔者此次研究提供了方便。经过了近一年的在校学习和生活，自主招生学生与统招生逐渐显现出了明显的差异。笔者随机选取了两个统招生班（A1、A2班）和两个自主招生班（B1、B2班），运用数据统计法与观察法，从以下几个方面进行了比较。
（一）学习水平
高职高专院校的课程一般分为三种类型：一是通识课，二是理论课，三是技能课。考试成绩能最直观地反映出学生的学习能力，通过统计学生第一学期的成绩发现（见下表），自主招生班的学生学习成绩相对较低，挂科率较高，尤其表现在通识课和理论课上，反映出学生的基础较差。但技能课的成绩与统招生相比，差别不大，甚至有些科目的成绩比统招生还好。这说明自主招生学生的优势在技能上，理论学习能力稍显欠缺。
（二）学生干部任职情况
从班级干部任职情况来看，入学初，每班有11个班干部职位，通过公开竞选的方式选拔班干部，A1班有19人参与竞选，A2班有18人参与竞选，而B1、B2班参加竞选人数均不足11人，从参与竞选的人数可以看出自主招生学生对班级自主管理的参与度不高。
（三）纪律性方面
学校的各项教学活动和日常管理能够正常有序地进行有赖于学生的配合，学校的教学活动即上课、考试，日常管理即早晚自习、早操、卫生、就寝以及各项活动的开展和管理。迟到旷课率是反映纪律性的一项重要指标，从各班操行记录中看，以2017年3月为例，A1班迟到早退3人次，缺旷2人次；A2班迟到早退2人次，缺旷0人次；B1班迟到早退有14人次，缺旷15人次；B2班迟到早退有32人次，缺旷28人次。从纪律性来看，自主招生学生的纪律性不强，自我管理能力较弱。
二、结论与分析
從各项指标的统计结果来看，自主招生生源基本上能够达到适应大学学习的要求，但综合素质总体上比统招生略低。究其原因，社会对自主招生的认可度还不是很高，报考生源不足导致生源整体素质偏低。成绩稍好点的学生更多的是参加考高，奋力一搏，选择自主招生只是无奈的选择。因此，从社会和学校层面来讲，需要加大自主招生的宣传力度，吸引学生真正按照兴趣和特长来选择专业。同时，学校应对自主招生合理设置考核标准，并根据社会的认可度和需求适当控制招生规模以保证生源质量。
三、对自主招生学生的培养和管理的建议
（一）培养模式应适应招生变革
优化和改进培养模式一直以来都是高校建设和发展的一个重要课题，针对招生模式的变革，应探索出一种更适合自主招生的培养模式。笔者认为应以社会需求为导向，以职业能力和职业素养培养为重点，以实操实践为抓手，优化课程结构，实施适应学生发展水平的教学方式，创新考核机制，制定出更适合自主招生学生特长发挥的培养方案。
（二）日常管理应结合育人
在班级组织建设上，注重激发学生自我管理和服务集体的意识，注重指导具体班级事务管理的方式和方法，注重对学生干部做事能力的培养，注重对学生干部品行的考察。在日常活动的管理上，加强学生行为习惯的养成教育，以身示范，以理引导，强化监督，关注进步。除了加强强制性的纪律管理外，还要从理论上教育，让学生明白养成良好行为习惯对自身发展的重要意义，从而内化为学生自发的行为习惯。
（三）思想教育应增强针对性
自主招生学生这一群体有其自己的特点，如“传统观念影响，缺乏认可；个性较强，缺少凝聚力；自我约束能力较差，缺乏主动”。针对这一群体的思想特点，在尊重个性发展的同时，注重加强集体主义教育；在进行养成教育的同时，注重规则意识教育；在鼓励自主意识的同时，注重理性的引导。此外，还应探索学生更乐于接受的方式方法，运用新媒体加强价值观宣传，通过网络平台加强与学生的课外交流互动等。
参考文献：
詹海朋.浅析单独招生方式入学的高职高专学生思想政治教育工作[J].出国与就业（就业版），2012（1）：109.
作者：王敏
[摘 要] 近年来，随着人们生活水平不断提升，对教育的重视程度也越来越高。中职学校是为社会培养职业性人才的重要场所，做好中职学校招生能够更好的保证学校生源数量，帮助学校更好的发展。因此，首先分析中职学校招生过程中出现的困境及具体原因，其次探究职业教育的美好前景，最后对中职学校突破招生困境的策略进行具体探究，以供参考。
[关 键 词] 中职学校;招生困境;对策
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在我国传统的教学里面当中，很多家长对职业院校均有所误解，在这种情况下，很多家长宁愿千方百计地把孩子送进普通高中，也不愿选择中职学校。加上我国当前中职学校办学质量良莠不齐，更加重了家长的担忧，而普通高中也开始了扩招，更多家长和学生愿意选择普通高中。种种因素共同作用下，中职学校招生面临了一定的困境。事实上，在当前我国的教育体系当中，中职学校为我国培養了大量的高技能、职业性人才，为建设祖国贡献出自己的力量。近年来，我国也开始大力发展职业教育，更多职业学校也越来越规范，在这种情况下，中职学校的管理者更应充分明确当前存在的招生困境，分析其原因，然后采取针对性措施突破困境。
一、中职学校招生过程中面临的困境
当前，我国大多数中职学校招生过程中面临着不小的困境，严重影响中职学校的发展，以下针对中职学校招生过程中面临的困境进行具体分析：首先，生源数量逐年减少，生源短缺。近年来，我国普通高中开始实行扩招，在这种情况下，中职学校的生源数量下滑的速度非常快，很多学校难以达到招生计划，甚至有些学校会出现“零志愿”的现象。此外，还有一部分学生在入学后，难以坚持完成学习，容易在中途放弃，选择进入社会。在这种情况下，中职学校的生源逐年减少，出现生源短缺的情况。其次，生源质量下降，素质较差。在学校教育当中，生源质量是决定学校办学效益、规模的重要因素。当前，我国大多数中职学校的生源均为没有达到初中毕业最低学业水平的学生，因此，很多学生学习成绩较差，也没有良好的学习习惯，自身抵抗力、接受能力、理解能力比较差，甚至还存在厌学心理。在这种情况下，中职学校生源质量严重下降，生源素质也普遍不高。最后，生源竞争激烈，招生市场混乱。当前，学校生源竞争比较大，在激烈的竞争当中，很多学校出现招生无下限的情况，市场秩序出现非常混乱，甚至出现各种不公平的招生手段，在这种不良的招生环境当中，不但生源质量也会大大下降，还会加重家长对中职教育的抵触心理，严重影响中职学校招生工作。
二、中职学校招生中出现困境的原因
在中职学校管理当中，招生难已经成为当前比较普遍的问题，分析大多数中职学校出现招生困难的原因主要包括以下几个方面。
(一)政府支持度不足
当前，我国高校不断扩招，普通高中招生规模也在不断扩大。在这种情况下，中职院校生源就会受到比较大的影响。加上政府对中职学校扶持力度不高，越来越多的学生更愿意选择高考，中职学校招生空间被大幅度压缩，甚至开始处于边缘化和孤立化，不利于中职学校的发展。
(二)社会对职业教育存在误解
当前，很多人对职业教育依然存在很大的误解，职业教育依然处于“二等公民”地位，社会上对劳动者和技能者的尊重度不高，甚至受到陈旧思想的影响，认为劳动者和技能者属于下等人。在这种社会风气之下，中职学校的招生自然会受到比较大的阻碍，非常不利于职业教育的发展。因此，想要改变这种情况，需要改变当前的社会风气以及人们对劳动者、技能者的看法，提高劳动者的社会地位。
(三)学校自身实力不足
学校的综合能力、教学手段、师资力量、课程设置等均为吸引生源的重要因素，在这种情况下，当前我国很多中职学校本身实力不足，存在课程设置不平衡，品牌专业缺乏;师资力量薄弱，实践能力缺乏;产教脱轨，与社会、企业需求脱节的情况。在这种情况下，很多中职学校的学生完成学业后，难以适应社会的发展，甚至不符合职业需求，对学生未来的职业生涯均会产生不小的影响。
三、职业教育的美好前景
当前，我国正面临着一个全新的时代，社会发展速度非常快。在这种情况下，互联网、人工智能、大数据等均发展迅速，社会的岗位需求也开始发生转变。每个人想要获取生存和发展所需的技能，就需要进行学习和培训，甚至，个人的命运前途也会与学习力挂钩。在新时代，人们面临着比较大的挑战和考验，同时也面临着广阔美好的前景。因此，职业教育同样拥有美好的发展前景，具体体现在：(1)在新时代，职业培训、职业素养、职业意识、职业方向等是每一个都需要经历的，职业教育正是帮助人们更好的规划职业生涯的重要方式，覆盖面十分广泛，包含各级各类培训、社区开放教育、中职中专教育等多个方面，因此，在未来职业教育具有良好的发展前景。(2)社会建设和发展的过程中，各种岗位对各类人才需求源源不断，找到适合自己的道路，每一位学生都能在社会建设中发光发亮。(3)在中职学校有很多专业都具有一定的发展历史和基础条件，如美容美发、汽修、挖掘机等，在职业教育中，结合当前的社会形势和时代特征，学校可以针对自身的特色制订相应的发展目标，并且引导全校师生共同努力，促进中职学校教育发展，也为未来职业教育营造了更好的发展前景。
四、中职学校突破招生困境的策略
(一)创新招生模式
当前，很多中职学校依然采用传统的应招模式，加上自身宣传不够，导致招生效率不高。因此，想要解决当前中职学校招生困境，还需要改变传统招生模式，将创新型招生模式运用其中。例如，我校从2015年开始改变以往全体教职工走村串户、分发招生广告的传统招生宣传模式，变全员招生为招办4人招生，减轻了教职工负担，提高了招生实效。此外，积极争取政府支持，教育部门统筹，充分利用金塔汽修中专艺术教育师资力量，将全县艺术体育特长生统一招录，并划入金塔汽修中专就读，以此保证了学校生源数量和质量。连续3年学校招生逐年增加，超额完成了市县下达的招生任务。
(二)创新宣传方式
当前中职学校招生当中，宣传力度对招生效率影响非常大。传统的宣传模式难以达到令人满意的宣传效果，在这种情况下，为了突破当前中职学校的招生困境，学校需要不断创新招生宣传方式，将现代化的招生宣传手段充分运用于学校招生工作中，提高学校的知名度。例如，我校创办了一张报、建立了一个办公QQ群、一个微信公众平台，通过定期编印《成功与希望》校报、挖掘校园文化内涵，武装校园文化阵地，推动学校精神文明建设长足发展。同时每天认真学习的现代教学理论，结合教职工的实际提炼出学习内容，及时推送到校办QQ群，树立了教职工不断学习、终身学习的观念，提升了教师核心素养，保证优秀的师资队伍。利用微信平台，积极宣传国家职教优惠政策和我校办学特色及成果。这样，减少了宣传费用，宣传实效也得到了提升。
(三)创新学校管理机制
在影响招生效果的因素当中，学校管理机制不完善也属于其中主要因素之一，因此，中职学校想要更好的突破当前招生困境，还需要不断创新学校管理机制，通过结合学校实际情况和现代化教学理念，制订更加符合当前社会发展的学校管理机制，提升学校的招生竞争力。例如，我校秉承“对每一个学生负责，让每一个学生有希望，帮助每一个学生成功，多一份关爱，多一份耐心”的办学理念。以“全市第一、全省一流、全國先进”为办学目标，严谨治学、开拓创新，重视内涵发展，着力于通过“五抓”(狠抓教师队伍思想作风建设、狠抓教职工学习培训、狠抓教育教学常规管理、狠抓校园文化建设、狠抓后勤服务化管理)，提升办学效益，赢得社会信任。
(四)创新教育教学方法
学生和家长在选择学校时，对教学方法非常看重，传统教学方法已经不再适用于当前的中职学校教育当中。针对这种情况，学校应该更加注重创新教学方法，保证学生毕业后，能够满足当前社会的需求，为学生以后的职业生涯奠定基础。例如，我校以立德树人为根本任务，创新教育教学方法，针对职业学校学生特点提出了“四依据”，“四化”管理要求，即依据小学生的特点抓习惯，依据初中生的个性抓常规，依据高中生精神抓学习，依据大学生的标准抓专业;严格化管理、精细化管理、个性化管理、现代化管理;教学质量、内涵发展大力提升，吸引了大量学生主动来我校就读。
(五)创新学校专业建设
在中职教育发展中，政府和社会的支持十分重要，因此，想要突破当前中职学校招生困境，学校还需要积极正确更多的政府项目资金支持，创新学校专业设计，营造出属于自己的学校特色，从而吸引更多的学生。例如，我校以专业信息化建设为龙头，建立了电子商务培训中心和投资近8000万元的创新创业实训基地，开设了适应时代发展的电子商务、旅游服务等专业，吸引了学生，服务了地方经济发展。
五、结语
综上所述，在中职院校，保证招生质量十分关键。因此，学校想要突破招生困境，还需要充分明确学校招生过程中面临的具体困境，并且通过创新招生模式、创新宣传方式、创新学校管理机制、创新教育教学方法、创新学校专业建设等方式，帮助学校突破招生困境。
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◎编辑 陈鲜艳
作者：王奎
广西电子技工学校2014年招生简章
“零交费入学,零风险就业!”广西电子技工学校 2014年招生计划表
学校简介
广西电子技工学校是1992年经广西壮族自治区人民政府批准成立的全日制区直公办学校，是省部级重点技工学校，现隶属于广西壮族自治区工业和信息化委员会。学校占地面积200多亩，是目前全区占地面积最大的技工学校之一，在校生近3000人;是广西贫困村劳动力转移就业培训基地;是广西大石山区特困村屯贫困家庭子女职业教育试点工程唯一区直技工学校，获广西壮族自治区扶贫办、自治区财政厅专项资金支持。学校分为石柱岭校区和明阳校区。石柱岭校区在南宁市江南区石柱岭二路与亭洪路“中国-东盟10十1商业大道”相连接,交通发达，周边环境好，办学条件成熟，与多所大中专院校相毗邻，是培养电子、计算机、通信、电工、文秘、市场营销类专业技术人才的摇篮;明阳校区在明阳工业区，与广西职业技术学院、广西师范学院明阳师园学院等高校毗邻相望, 拥有200多亩功能齐全的汽车教学实训基地，校园环境优美，绿树成荫，是求学学技的好去处。
学校拥有广西职业技能鉴定所，对全区相关专业学生进行国家职业技能等级鉴定。学校师资力量雄厚，80%以上教师具有中、高级职称，60%为双师型教师。学校教学设施设备先进，实验实习器材充足，拥有各种器材共3000多套，实验室60多间，大小教练汽车近二十辆。学校每间教室配有大彩电，学生公寓每间配有热水供应系统、饮水机、电话机、电风扇等。学校实行封闭式管理，校警24小时巡逻值班，安全有保障。
学校还与自治区扶贫办培训中心、南宁市惠达驾校有限公司、南宁市劳动局再就业培训中心签有校校联合办学协议，拓宽办学渠道;与南宁铝业、深圳中兴通讯、中国电子等400多家大中型企业建立就业网络(含多家世界500强企业)，实现校企零距离对接，优势互补，历年学生就业率达98%以上。
我校与武汉理工大学联合办学，在校内开设大专班，与学校教学同步进行，到毕业时，既让学生学到专业技术，又同时拿到大专文凭，一举两得，圆优秀学生大学梦。
广西电子技工学校是一所求知学技，提高素质，确保学生走向社会并寻求到理想职业的区直中等职业技术学校，我校实行“零交费入学，零风险就业”机会难得，真挚欢迎同学们踊跃报读!
招生专业
(一)电子电器类 1家电产品维修技术 2制冷设备维修技术 3办公设备维修技术 4电子装备技术 5 电机与电器技术 6电子技术应用 主要课程：电工基础、计算机应用基础、电子技术、家用电器原理与维修、电工仪表与测量、彩电原理与维修、电子CAD、电工作业、液晶彩电原理与维修、彩显原理与维修、单片机技术、PLC可编程控制器应用、电子元器件识别检测与焊接、小型制冷设备原理与维修、空调器原理与维修、电力拖动控制线路、钳工技能训练、空气调节与中央空调、办公设备维修、电机与变压器、安全用电、电工基础、计算机应用基础、电子技术、电子装配与维修、电子测量与仪器等。
(二)电工类 1电气设备维修技术 2焊接技术 主要课程：电工基础、电工仪表与测量、电子CAD、电工作业、水电安装、电气设备安装与维修、电机维修、安全用电、机械制图、金属材料及热处理、机械基础、氧焊技术、电焊工艺等。
(三)通信类 1用户通信终端维修技术 2通信设备应用与维修技术 主要课程：电话机原理与维修、手机故障维修与实例、电工作业、小灵通手机原理与维修、电子元器件识别检测与焊接、通信终端维修技术、3G手机原理与维修、CDMA手机原理与维修等。
(四)计算机类 1计算机网络技术应用 2计算机应用技术 3计算机维修技术 4计算机应用与广告设计 5计算机动漫设计与制作 主要课程：计算机应用基础、电工基础、电子技术、VB语言、Office办公应用软件、photoshop、coreIDraw、网页制作、VFP、电脑组装与维修、动画制作、局域网组建与维护、网络安全技术、AutoCAD、显示器维修技术、液晶显示器维修技术、主板维修技术、办公设备维修、色彩设计、广告基础、图案基础、动漫设计速写等。
(五)汽车类 1汽车维修电器技术 2汽车驾驶与维修技术 3汽车美容技术
主要课程：计算机应用基础、机械识图、AutoCDA机械制图、汽车驾驶技术、汽车发动机构造与维修、汽车电路识图、汽车材料与金属加工、汽车电器设备构造与维修、汽车底盘构造与维修、电工与电子技术、汽车空调检修、汽车电控发动机原理与维修等。
(六)管理类 1电脑财会 2文秘与办公自动化 3市场营销 4物流管理 5品质管理 主要课程：经济法基础、顾客消费心理、会计基础、财经法规与职业道德、财会应用文写作、礼仪、商务谈判实务、广告促销、网络营销与客户服务、房地产销售、计算机应用基础、商品学、运输管理、仓库管理、客户关系管理、采购与供应、运输与配送、供应链管理、物流运筹学、物流技术与装备、物流中心设计与运作等。
(七)铝业类 1铝深加工(精密工件方向) 2铝工艺技术 主要课程：计算机应用基础、金属材料及热处理、材料加工工艺学、焊接治金学等。学制：三年2+1教学模式(两年在校学习，一年在企业带薪学习)
培养目标：中、高级技能、中等职业教育学历(全国通用技能等级证书、毕业证书)
招生对象：应历届初、高中毕业生(国家资助需交费入学)
一、按招生简章或录取通知书上规定的入学日期到校报到，凭录取通知书缴费注册后，新生及家长可马上与学校招生就业办签订“毕业生就业协议书”。
二、已办有身份证的学生,请带身份证原件和复印件1张来学校注册，无身份证的学生，请到当地公安局派出所加急办理身份证，以便办理银行卡领取各种资助费用。
三、已加入共青团组织的团员请在原中学办理转团组织关系到我校。
四、在我校就读期间得到国家助学金、自治区扶贫办资助、中职免学费、学校奖学金如下：
(一)根据桂财教[2007]94号文的相关规定，凡是就读我校的城镇(含县城户口)、农村户口的学生均可享受国家两年助学金，每生每年1500元/人(连续资助两年)，共计3000元/人。
(二)根据桂开发办[2010]56号文的相关规定：
1、凡是大石山区的学生(马山、隆安;天等、龙州、大新;融水、融安、三江;忻城;田东、平果、德保、靖西、那坡、凌云、乐业、田林、隆林、西林、右江区、田阳;罗城、环江、南丹、天峨、凤山、东兰、巴马、都安、大化、金城江区、宜州市，共32个县区市)，除了享受国家助学金外，另还可以申请“广西大石山区特困村屯贫困家庭子女职业教育试点工程”资助每生每年1500元/人(连续资助两年)，共计3000元/人。
2、非大石山区特困村屯贫困家庭子女学历教育。补助学费800元/人年(连续补助两年)，共计1600元/人。
(三)根据桂财教[2010]53号文的相关规定，凡是就读我校全日制正式学籍
一、
二、三年级在校生中农村家庭经济困难学生，涉农专业学生、特定人员以及在国家扶贫开发工作重点县中等职业学校就读的学生免学费。享受中等职业教育免学费政策的农村家庭经济困难学生原则上按在校生的25%确定;涉农专业学生、特定人员(库区移民子女、扶贫异地安置家庭子女、城镇低保人员家庭子女、退伍士兵和国办福利机构大龄孤儿等)以及在国家扶贫开发工作重点县中等职业学校就读的学生全部享受。补助资金标准每生每年2200元/人(连续补助两年)，共4400元。
学校收费情况及优惠政策具体如下：
(1)按自治区物价局桂价费字[1996]213号文收费，培养费900元、住宿费225元、热水供应费105元、实验实习器材费350元、代收课本等费用100元，共计：1680元/学期。如在开学前报名，预交学费或开学前交定金(200元～500元)的学生，学校统一给予一次性减免学费200元(第一学期优惠后实收1480元，凡是符合条件享受多项资助政策的学生，可以免交学费直接入学就读，待申请到各项经费后一起清算，多还少补)。
(2)凡是报读汽车专业的学生，免费赠送每人一套汽修工作服。
六、入学报到注册时须交一寸彩照免冠相片8张 ，也可以到校后再照。另要上交各种申请补助盖好印公章的相关表格，此表由招生老师提供。
七、入学注册缴费后，属个人原因要求退学、转学、违纪被责令退学、开除学籍的，学校不退任何费用。
八、报读方法、
持学历证明、身份证到学校或委托招生点报名，也可以打电话、E-mail或网上报名
(1)136702327
3、976412446 (各个办公QQ工作相同为避免造成重复工作，加一个即可，谢谢合作，不在线可先留言)
(3)报名电话： 18878973059(9：00--22：00)黄老师。名额满为止。
地址：广西南宁市江南区石柱岭二路2-1号
防伪声明：网上报名不收取任何费用(如有人向你们收取报名费或订位费请及时跟我们联系)。
“高级技工哪家强，中国山东找蓝翔。用人单位抢着要，交钱预定都满足不了”。闻名遐迩的办学质量，耳熟能详的广告用语，使山东蓝翔高级技工学校美誉远扬，成为举世瞩目的学校，成为众多学子向往的学校。
一、闪光的创业足迹 ，丰硕的办学成果
1984年10月，山东蓝翔高级技工学校(简称“蓝翔”)的雏形——济南57中校办技校，诞生在济南市天桥区宝华街一所简陋的院落里。1988年，“蓝翔”利用租赁部队房屋，与部队合作办学，创建了山东蓝翔职业培训学校。1997年，因部队生产经营要与部队脱钩，“蓝翔”投入大量资金，于2002年在济南市天桥区开发区新建了占地50亩、校舍面积9万多平方米的山东蓝翔职业培训学校新校。2005年9月，一所占地150亩、校舍面积10余万平方米的山东蓝翔高级技工学校全面启用招生。这是“蓝翔”深入落实党中央科学发展观的战略，抓住国家推动经济社会又好又快发展、社会急需大量高技能人才的良好机遇，而提升办学规模和办学层次的重要举措，是“蓝翔”发展进入新的转折阶段的重要标志。
辛勤的努力，不懈的追求，创造了“蓝翔”奇迹。目前，“蓝翔”在济南市西北部有山东蓝翔职业培训学院、山东蓝翔高级技工学校及筹建中的山东蓝翔职业技术学院三所学校;五个校区占地1000余亩、建筑面积40余万平方米;设有汽车检测与维修、烹饪与营养、数控机床加工技术、焊接技术、计算机应用与维修、美容美发、工程机械、家电维修等八个专业60多个工种;能培养初、中、高级技工和四年制预备技师;有教职员工1500余人;年办学规模达3万余人;已为社会培养各类技能人才30余万人。
学校办学成绩得到了各级领导的肯定和社会的鼓励。国家和省、市等各级领导先后多次到学校视察指导，对学校办学给予了充分肯定和高度评价。学校连续多年荣获全国先进社会组织、全国先进民间组织、全国民间组织年检先进单位、全国驰名商标、山东省著名商标等数十项国家、省、市级荣誉称号。
二、就业指导教学的办学理念，把“工厂”搬进学校的办学模式
“蓝翔”品牌的成功，根源于“盯着市场办教育，围绕就业抓质量”、“把就业作为检验教学质量的唯一标准”的办学理念。这是“蓝翔”对职业教育就是就业教育的方向把握，是“蓝翔”过去和今后发展的思想基础。
把“工厂”搬进学校，是“蓝翔”创新人才培养模式的成功实践。这种办学模式，改变了长期以来职业教育理论与实践相脱节、实习时才把学生送进校外工厂、学生实习质量无法保证、学生就业后还需要“二次”培训的传统做法。学校通过建设多种形式的“工厂”，打造企业环境与学校教学紧密融合的办学模式，使理论与实践教学紧密结合，使学生在实习中能以“工人”角色，全方位全过程体验“工厂”环境，既学习掌握生产技能，在实践中印证理论，也培养经营管理、成本核算、市场销售等能力，从而为实现毕业即就业的零距离就业提供全面的素质保证。
“蓝翔”各专业都有自己的“工厂”。数控技术专业设有蓝翔数控实习工厂，为中国重汽、济南机床二厂等多家企业加工产品，由学生参与生产;学校建立了山东蓝翔建设机械有限公司，生产搅拌站、塔机、塔吊、施工电梯等建设机械，由焊接、数控专业学生参与制造;烹饪与营养专业设有蓝翔酒店，美容美发专业在校内外设有蓝翔美发厅，均由学生按岗位职责和经营管理模式实习。
“蓝翔”“工厂”有充足先进的设施设备。学校先后投入数亿元为各个专业配备设施设备。汽修专业拥有3.6万平方米的实习车间2个，国内外各种型号汽车100余台，另有1000余台汽车发动机、汽车电工模具等,可同时容纳6000人实习。数控专业拥有5个大型实习加工车间，有近百台精密数控机床、加工中心及近百台普通车床。工程机械专业拥有世界名牌挖掘机100余台及装载机、推土机、压路机、汽车吊机等。计算机专业建立了5000余平方米实训中心，拥有2000余台性能优良品牌计算机，荣获世界吉尼斯纪录。焊接、烹饪、美容美发等专业的设施设备，也始终处于同行领先地位。
三、创新的教材教法，严格的教学管理
“蓝翔”自创办以来，坚持教材的创新。为了使教材内容适应社会生产力发展水平的需要，学校成立教材编写委员会，每年投入500余万元，并从社会上聘请部分专家、教授参与，不断地对教材进行修改，编写出“零距离就业一体化”系列专业课程教材。以理实一体化为结构，理论知识融入案例中讲解，并与时俱进，删除了落后于时代发展的内容，把新技术、新工艺、新设备等内容编入教材，确保了教材的先进性和实用性。
为规范理论和实习教学，学校制定实施了《山东蓝翔高级技工学校常设专业设置标准》。以在校生1000人为单位，以高中毕业生为起点，对两年制高级技工的学制进行标准设置，对需要学习哪些专业理论和专业技能、达到何种熟练程度，理论和实践各占多少课时、需要多少实习设备及材料、理论和实习教师比例，学生毕业时如何进行达标考核，到最终确保就业目标实现都规定了细致的匹配标准。
学校建立了保证实习质量的管理制度。汽修车间建立了设备使用管理制度，教师与学生在领取设备时，要检查设备运行情况，拆装实习结束归还设备时，要重新检查设备的良好状况，对检验学生实习水平和确保实习设备完好起到了促进作用。数控车间实习产品采取实名制，学生加工的每件工件，都标注代表教师工号和学生编号的代码，由此可以看出是哪个教师指导的、哪个学生加工的，既检验了教师的教学质量和学生的实习水平，也加强了工件管理。
学校加强教师教学质量和学生就业素质的考核。把教师的教学质量考核与学生的就业率紧密联系，制定了激励和约束相结合的考核制度。同时，本着对学生、家长和社会高度负责的精神，学校严把考试、考证关。学生学业期满后，由省职业技能鉴定中心进行现场考试，考试合格后颁发毕业证书和职业资格等级证书。山东蓝翔职业介绍中心根据企业用工信息和学生就业意向，落实就业单位，从而完成全部教学。
四、零距离就业的局面，利国利民的社会责任
近年来，社会上始终存在大学生就业难、企业招工难的“两难”问题，但“蓝翔”学生却是近100%毕业即就业，呈现出“用人单位抢着要，交钱预定都满足不了”的局面，是全国唯一连续六年向用人单位收取预订费的高级技工学校。
2008年北京奥运会、2009年第十一届全运会、2010年上海世博会，学校分别有400名、286名、100名烹饪专业学生参与餐饮服务。从2006年起，已向部队输送了五批技术士官，成为全国民办职业院校中唯一向部队输送技术士官的学校。
“蓝翔”发展壮大，不忘回报社会。从2004年至2010年8月，先后出资1800多万元，对1000多名现役士兵、3200多名退伍士兵和100多名军嫂进行免费培训，并优先推荐就业。先后出资1000万元，免费培训农民工、下岗职工、特困青年等近5000人。每年出资100多万元用于慈善捐款、抗震救灾、援建希望小学、扶贫等。从2009年9月开始，连续五年对山东省1万个行政村的1万名农村青年免费进行技能培训。从2010年3月起，出资500万元，免费分期培训来自新疆阿勒泰地区的200名少数民族学生。从2010年起，每年对济南市1000多名退伍军人免费进行培训。2010年，学校还认真贯彻落实胡锦涛总书记等中央领导同志关于试验区工作的重要批示和统一战线参与支持贵州毕节试验区建设的要求，对毕节地区200多名学生进行免费培训，并负责安排就业。
欲穷千里目，更上一层楼。新形势下，职业教育方兴未艾，任重道远。做百年品牌，创百年名校，为发展我国职业教育创出新业绩、做出新贡献，“蓝翔”正在朝着新的目标登攀。
五：教学模式
我校自成立近30年以来一直致力于职业教育的研究，在探索中发展，在发展中创新。认真探讨、反复论证、实践、验证，走出一条富有特色的职业教育模式。根据我校之成功经验，并汇集有关职业教育专家、用人单位、教授、一线教师等一道，编写了《山东蓝翔专业设置标准》(以下简称标准)。共分：汽车维修、数控机床加工技术、烹饪营养与健康、焊接技术、计算机应用与维修、美容美发六大专业。
设置标准是开展教学各项工作的科学依据，是培养学生的“图纸”。该标准包含学生要零距离就业的须掌握的技能标准、理论知识标准;实习、理论教学的课时标准;保证实习以及理论学习的设施设备标准;理论、实习教师配置标准;合格学生的考核标准。这些标准的量化，使教学有纲可依。例如要保证在校生达到零距离就业的技能标准，按照实习工位，需要配置多少实习设备，都有具体数量。 例如：汽车维修专业保证1000名学生下车间实习，需要配备：
汽车机修设备：汽油机4人1台需100台，柴油机4人1台需100台，底盘(变速箱)4人1台需25个，整车5人1辆需20辆及其它数百种相应的配套设备和工具。
汽车电气设备：起动机2人1台需50台，发电机2人1台需50台，全车线路车架5人1个需160个及其它数百种配套设备和工具。汽车电控设备：
电控发动机4人1台需125台，自动变速器4人1台需94台，整车5人1辆需25辆及其它大量配套设备和工具。
各专业匹配标准是教学各个环节开展工作的主要依据，我们以此标准对十大专业60余个工种配置了数量充足，性能先进的实习设备。而且按照匹配标准实施教学。设备的配置随生源的增加及时补充，确保每个学生实习有工位，质量有保证。
六：联系我们
地 址：山东省济南市蓝翔中路11号(东校区)
山东省济南市粟山路65号(学校实习工厂)
山东省济南市蓝翔中路19号(西校区)
山东省济南市丁庄路(工程机械实习基地)
山东省济南市蓝翔中路06号(南校区)
邮 编：250031
网 址： http://n 电 话：13954103443
七：到校路线
为方便您入学，我校在各车站设立了免费接待处，24小时校车免费接送，请按以下路线到接待处报名。 各接待处具体位置：
(1)乘坐火车的您：乘坐火车到济南站:于火车站出站口检票处向左走5米，即为我校免费接待处。
乘坐火车到济南东站:检完票出站口，向右十五米，成丰物流一楼就是我们学校的免费接待处。
(2)乘坐汽车的您：由长途汽车总站入口处，沿济洛路北行100米。路东为我校免费接待处。
(3)乘坐公交车的您：可乘坐127路公交车，由蓝翔中路站下车即到，也可乘坐140路公交车，由蓝翔中路中段站下车即可。
余江县安仁学校招生简章
学校简介
余江县安仁学校创办于2009年，学校位于中国卓越的新闻记者政论家、出版家邹韬奋的祖籍余江县潢溪镇，文化底蕴丰厚，交通也十分便利，于206国道边，到鹰潭和余江的三岔路口。校园内绿树成荫，清雅的校园洋溢着和谐的文化气息。经过近四年安仁人辛勤耕耘和不懈奋斗，这所新兴的民办学校一跃进入了余江县优质学校的行列。
现在学校重整资源，深化改革。重资打造一批高学历、业务精湛、能吃苦耐劳高素质的教师队伍，引进全国著名学校山东杜郞口中学、江苏洋思中学的办学模式，在学生行为习惯方面，学校教师全天24小时跟班管理，采用母鸡带小鸡的方式，对学生的行为进行全方位监管。在学生学习方面，教师对每个学生当天所学的知识当天过关，不留半点不懂的知识给课外。在学生生活方面，教师与学生同吃同住，家长可尽管放心。采用全封闭准军事化的管理模式来管理学校，每2个星期接送一次，便于学生集中时间学习。
我们秉承“教育就是服务，质量就是生命”的办学理念，以“只争第一，不做第二”为目标的办学宗旨，以“感恩付诸行动，知识当天过关”为办学特色，以“善教乐学”为教学理念，“用今天的勤奋换来明天的幸福”作为全校师生的指导思想。经过我校全校师生的辛勤劳动，两年中考累计近30名学生被余江一中光荣录取，升学率高。我们对想学知识、想成才的学子们可以作出郑重承落：到我们学校来，保证你每天有进步，毕业以后一定能考取理想的学校!
招生对象
1、 小学一至六年级学生各100名。
2、初一新生200名。
3、初
二、三优秀插班学生各20名。
收费标准
1、小学:日托生(一至三年级)：1800元(不含保险费、资料费)。
周托生(四至六年级)：2600元(中途不收任何费用)。
2、 初中：以下费用不含保险费、资料费、车费、伙食费等费用。
初一1400元;初二1500元; 初三1600元。
学校优势
1、初三中考优秀毕业学生可享受均衡生指标(即降分)录取余江一中，录取鹰潭一中。
2、小学部英语和语文、数学一样作为主科。
3、 每个寝室装有空调，保证每个学生的睡眠质量。
4、 学校进行全封闭式管理，对有网瘾的学生戒掉网瘾有绝对好处。
5、同胞兄妹、贫困学生、单亲或孤儿等都可享受助学金，优秀学生可享受奖学金。
6、我校郑重承诺对一般优秀的学生考取余江一中可以进行承包(与家长签订有法律效应的合同书)。
联系电话：0701-5363298
学校地址：余江县潢溪乡三岔路口(206国道边)。
新学期学生入学有关情况通知如下：
一、入学年龄
1、3-5岁的幼儿可入我校小状元幼儿园;
2、6岁以上的儿童可入我校1-6年级;
二、费用情况
1、天天接送的学生
(1)幼儿园学生一学期(半年)收书费、学费、生活费、接送费、看管费，共计x00元。
(2)1-6年级学生一学期(半年)收取生活费、接送费、饭后辅导费、课辅费，共计x00元。
(3)幼儿—6年级住校学生一学期(半年)xx00元，中午四菜一汤(每天一个鸡蛋)。
2、不接送但中午在校吃饭的学生收取生活费、接送费、课辅费、作业辅导费x00元。
3、普通非接送学生
(1)幼儿园一学期收取书费、学费、作业费x00元;
(2)1—6年级学生和周围村办学校一样，书费、学费全免。
三、特色管理
学校根据自身优势，精细化管理，耐心教育，使学生对学习产生浓厚兴趣，产生吸引力，集中精力，以提高学生学习成绩为核心，牢牢抓住语文、数学成绩这个关键，最大程度地利用好每天时间，争分夺秒。使每个学生的潜能、潜力得到充分发挥，最终，使更多的学生以优异成绩考到家长、社会公认的理想中学。
四、辉煌升学
2011年有20%的同学考入xx一中，其中超过录取分数线40分的有2名，40%的学生考入xx中学。2012年又经过一年的加班加点，多做习题等实实在在的师生辛勤努力和艰辛拼博，今年又有50%的同学考入xx中学，其中超分数线30分的有1名，另有1名超过一中分数线56分。
望学生家长深思熟虑，欢迎同学们来我校快乐上学!
联系电话：xxxxxxxxxxxxx
xxxxxx学校xx年x月
职业培训学校 专业技能班招生简章
职业培训学校立足于为社会培养面向市场一线，懂技术、善动手、能管理、会经营创业、有综合职业能力和创新能力的办公文秘、汽车美容、美容化妆等专业技能应用人才。
☆ 办公文秘班
简介：根据现代企业管理工作中的主要特点，从全面、系统的角度出发，选择实际工作中常用的事务项目，以辅导实操方式进行教学。
优势：由学校组织开展职业技能鉴定，省时省力，凡考试通过者均可获得国家承认的职业资格证书。
☆ 汽车美容班
简介：漆面美容+内室美容+车表美容=高薪就业+自己当老板 优势：理论学习+实物实操教学+推荐优秀实习生
☆ 美容化妆班
简介：对课程全面深入分析，结合国际最新美容技术和手法，深入浅出的灵活授课模式
优势：资深的教师，经验丰富的考评员直接授课，推荐高薪就业
小陶中心小学
乡村学校少年宫招生简章
为培养学生的兴趣爱好，全面实施素质教育，小陶中心小学乡村学校少年宫面向小陶中心小学全体学生招生。本少年宫活动完全公益性质，不收任何活动费用，学生自愿参加。
1、各活动小组招生人数、活动时间、辅导员安排： 活动项目名称
活动时间
活动人数
指导教师
腰鼓
周一中午12:30-1:30
32人
江 虹
邓美敏 鼓号
周一中午12:30-1:30
30人
林龙文 江丽红 花样跳绳
周一中午12:30-1:30
30人
张勇良 黄秋清 轮滑
周一中午12:30-1:30
20人
雷浩铭 冯尤彩 舞蹈
周一中午12:30-1:30
20人
黄丽英 陈井羡 军鼓 1
周一中午12:30-1:30
20人
吴玉绸 赖爱新 花样剪纸中段
周二中午12:30-1:30
36人
管月花 罗玉美 电脑绘画
周二中午12:30-1:30
30人
詹雅玫 朱宝妮 花样剪纸高段
周二中午12:30-1:30
36人
钟金香 邱秀花 国画
周二中午12:30-1:30
30人
林庆福 朱健美 软笔
周二中午12:30-1:30
30人
冯洪丁 冯光雪 硬笔
周二中午12:30-1:30
30人
吴泗水 冯美清 儿童画
周二中午12:30-1:30
30人
罗 娟
张美春 航模
周三下午4:10-5:10
20人
马昌浩 刘昌月 羽毛球
周三下午4:10-5:10
20人
管顺喜 赖彩杏 象棋
周三下午4:10-5:10
40人
刘 瑛
马建农 军棋
周三下午4:10-5:10
40人
管培章 胡梅芳 英语角中段
周三下午4:10-5:10
30人
刘珊珊 廖爱玉 英语角高段
周三下午4:10-5:10
30人
刘云芳 廖秀丽 乒乓球
周三下午4:10-5:10
20人
许振铣 罗金洪 三段书法
周四中午12:30-1:30
36人
张先彩 马玉美 四段书法
周四中午12:30-1:30
36人
刘维菊 冯尤赛 五段书法
周四中午12:30-1:30
36人
冯洪好 刘其娜 六段书法
周四中午12:30-1:30
36人
罗秋纹 冯秀景 经典诵读中段
周五中午12:30-1:30
30人
张先燕 陈丽敏 经典诵读高段
周五中午12:30-1:30
30人
谢美果 钱美珠 篮球高段
周五中午12:30-1:30
20人
陈芳
朱昌松 军鼓 2
周五中午12:30-1:30
10人
冯美芯
2、报名要求：
学生根据自己兴趣爱好以及家长的接送方便恰当报名参加活动项目，每生最多报一个活动项目，并注意各项目的时间安排，家长做好接送并保证路途安全。
小陶中心小学乡村少年宫
2014.9.4
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