培训学校招生方式

培训学校招生方式（精选8篇）

培训学校招生方式 篇1

1、地推，聘请发单人员到早教幼儿园附近商场、儿童乐园等地进行礼物派发及名单收集，后期邀约免费体验活动。

2、进社区，与社区合作进行义务早教课程宣讲。

3、与月子中心、亲子中心等机构做联盟，合作进行教育讲座、课程体验等。

4、在小区内做活动演出，以扩大影响力。

5、发放宣传单并有针对性的赠送一些带有华夏爱婴标识的小礼品。

6、小区门口的宣传栏张贴大海报，必须有标识，有地址电话。

7、带领幼儿、家长和幼儿参与一系列社会性活动，培养幼儿的社会服务意识。

8、除用彩页宣传外，我们还要设咨询台，只要是咨询者，就发一个印有我园名称与电话的品牌标识产品。

9、为让家长更好地了解老师，在街道上搭建舞台进行教师的才艺表演和教学展示。

10、车载广告~在公交车或出租车上贴招生广告的形式进行招生。

11、以挂横幅报喜讯的形式，制作红布横幅的形式进行宣传招生的。

12、开展家长育儿讲座，针对园所每个阶段出现不同的问题情况，分为新生或老生专场。

13、家长微信群。

14、关注我园公众平台扫取二维码即可安排家长带孩子与同年龄段的孩子一起参加体验课！

15、教师可利用微信、QQ在网上大量宣传，联络网友帮忙转载宣传海报。

16、教师可利用周五，周六，周日晚间在各大公园，小区，卖场举行亲子互动活动（安全第一），发放带有品牌标识的小礼物。

17、在小区门口设立招生咨询点，并对做登记的幼儿派发印有logo的礼品，其次邀请家长带领幼儿免费试上四次亲子课。

18、线上主要做微信营销和一些教育网站对品牌的推广；

19、线下传统的地推营销方式一直保留，与异业的合作也是一种招生手段，让孩子穿着园服在附近的公园做一些活动，以扩大市场影响力。20、园所内会定期举办会员活动，并让幼儿带自己好朋友来一起参加，以便留下名单。

21、结合活动进行感恩回馈即发放代金券活动。

22、带幼儿在各个小区去体验生活如：我是环保小卫士，去小区捡垃圾，擦体育器械，大班幼儿去超市用钱购物买一样礼物送给家人，全员幼儿为灾区拿出自己的闲置玩具进行低价义卖捐款等。

23、以微营销为主要方式，只要一有活动，就编辑相关文字，重要的一定要体现园名，电话，地址，让家长发朋友圈，集赞等方式，就是让家长去为我们宣传。

24、用校车去周边的小区进行发宣传册直面沟通。

25、带新家长参观园所以及参加本园的开放日。

26、对即将入园的孩子和家长进行开放，通过各种室内，户外活动让家长解幼儿园。

27、面向幼儿园内外幼儿发放印有logo的产品。

28、公交车站广告牌。

29、在广场LED播放mv。30、面向社区不定期开放活动。

31、借助媒体，以扩大知名度。

32、做好幼儿园在园生源的服务，老生带新生。

33、以鼓励教师的方式，如班级生源满20到30（按不同段班级人数不同为准），超出数额，一个学生教师可抽成一定金额。

34、做了一份精美的幼儿生活宣传册。

35、做好园内工作，组织家长参加园组织的各项大型活动，家长会，半日活动等，通过校讯通把孩子的成长情况反馈给家长，经过长期的坚持，给我园积累良好的口碑，目前招生的情况都是家长囗口相传而来。

36、老师通过家访获取新生名单，把获取名单的家长邀约到幼儿园有，有专门的老师接待其参观、视听并详细介绍。

37、家长转介绍。

38、假期时园车在市区招收生源区域流动，选定人流量大的地方摆设招生咨询处，附赠幼儿园画册，广告扇，礼品卡等。

39、老生家长带新生家长的话一般是给老生礼品，一般是益智玩具。如果老家长介绍新家长，然后奖励的话，一定是介绍的新生上够一学期后，再给这个老生家长奖励，奖励的方法是在学费里减免100或是多少。不要直接奖励钱。

40、向家长发放印有早教幼儿园信息的环保手袋。

41、赠送品牌标识产品。

42、通过教师直接在其住所附近及亲戚朋友间宣传招生信息，散发礼品卡，报名时凭礼品卡上的教师姓名给予教师现金奖励。

43、让孩子带朋友参加集体生日。

44、举办两次汇演，一场汇演在小区内，一场走出小区毕业典礼。

培训学校招生方式 篇2

一、正确认识高校招生宣传工作的重要性

高校招生宣传工作是高校招生工作的重要环节之一, 是同类型高等院校、专业之间竞争优质生源的重要手段, 关系到高校招生质量问题。但因招生宣传工作具有时效性长、政策性强、覆盖面广、宣传作用不能实时突显等特点, 往往在招生情况相对较好的情况下容易被人们忽视其重要性。招生宣传工作是一项长期性工作, 要让社会、考生及家长了解学校、信任学校, 从而选报学校, 都是需要多方面了解认知的, 不可能一蹴而就。考生和家长会通过各种途径了解社会对学校的评价、亲戚朋友对学校的看法及专业的认识, 凭一时的宣传很难获得考生及家长的认可。招生宣传是一项覆盖面广的工作, 有必要把所有考生都作为招生对象来进行宣传。因此, 招生宣传的内容需涵盖学校概况、校园文化、办学特色及理念、专业介绍、就业情况、招生章程、还有分省、市、自治区招生计划人数、学制、收费标准以及奖助贷政策和勤工助学政策等方面;招生宣传的方式主要涉及网络宣传和纸媒宣传, 是考生了解学校的主要途径, 占比接近80%。招生咨询, 特别是现场咨询、专家咨询、电话咨询, 往往是较有明确意向的考生。在咨询过程中, 回答的质量高低不仅影响考生对院校或专业的选择, 而且会影响学校的声誉。招生工作具有很强的政策性, 宣传也如此, 教育部“阳光高考”明确要求, 高校发布的信息必须准确、真实、全面。全国普通高等学校招生统一考试, 是体现国家公开、公平、公正选拔和培养人才的重要原则, 也能让考生更了解政策。招生宣传有利于进一步增强招生工作的透明度, 使录取结果更易于接受社会、考生的监督, 更好地维护广大考生的合法权益。

二、高校招生宣传工作的方式

高校招生宣传工作的方式主要有网络宣传、纸媒宣传、人际宣传三大类。网络宣传具有传播快、覆盖面广等特点, 是通过现代化网络建设, 迅速快捷地把高校的招生信息直接传播到社会各界。因此, 学校网站的建立要充实、精美, 内容应包括专业介绍、课程介绍、师资状况、就业情况等。学校网站还要有在线咨询系统, 对于访客可以进行在线咨询, 充分发挥自身招生网站的宣传作用, 并将当年的招生信息及时更新, 以便考生和家长能够及时了解学校情况, 主动咨询、填报学校志愿。纸媒宣传是传统的宣传方式, 具有直观形象、宣传时效长等特点。高校可充分利用中学的宣传资源及教育部门发行的图书杂志等发布相关招生信息。这些宣传比较形象, 容易给考生和家长留下更深刻的印象。人际宣传的实质是最传统的人与人之间的沟通, 具有互动、及时的特点。高校应充分利用社交软件、网站、电话等进行招生咨询及宣传, 应答考生的咨询工作极其重要, 负责咨询的工作人员应是熟悉学校政策、校情和相关专业知识, 热情耐心、文化素质较高的工作人员。在高校招生对外宣传工作中, 应突出体现学校的管理特色、教学理念、专业优势、就业情况等考生和家长较为关注的点, 再由这些点向面扩展, 包括对同类型院校、专业进行各方面展开对比, 突出自身优势, 如此更显得直观、鲜明, 多用于现场或电话咨询, 不宜在网络及纸媒间宣传。也可利用有一定影响力的专家、学者、校友的事迹来提高学校的声誉, 具有形象、权威的特点, 对考生有正面激励作用, 并将学校师资力量强、实验设备先进、就业率高等有利条件进行适量放大来取得更好的宣传效果。考生和家长大部分的出发点就是为了将来能有一份较好的工作, 就业率可以说是最吸引考生和家长的关键因素之一。

三、高校招生宣传存在的问题及改善

(一) 注重短期宣传, 忽略长期效应

高校招生宣传主要集中在公布成绩前后较短的一段时间内, 社会媒体对招生工作的宣传也在这一时间段受到广泛的关注。而对考生和家长而言, 此时各高校铺天盖地的招生宣传信息往往令他们目不暇接, 走马观花很难做出正确的判断, 更易使考生和家长感到迷惑, 信息过多而混淆。应做到全员宣传、处处宣传、时时宣传, 最大限度地扩大受众面, 向考生、家长及社会传递招生信息, 使学校的形象深入人心。

(二) 宣传手段单一, 覆盖面狭窄

招生宣传应从社会大众的需求出发, 学校要树立自己在公众中的良好形象, 就应制定符合校情的长期宣传计划, 综合运用校企合作及各种传播媒介, 扩大学校的社会知名度。做好高校的招生网站能让考生和家长留下深刻印象, 创建社交软件群能拉近考生和学校之间的距离, 网上的交流互动能让考生全面了解自己想要了解的信息。利用高校自身及媒体资源, 走进中学与考生直接交流, 让招生宣传得到更好的普及。通过纸媒宣传是传统的宣传途径, 有关招生的报刊、书籍、宣传小册子对偏远及贫困山区的考生显得特别重要。综合运用大众传媒和当地招办进行有针对性的宣传, 并积极参与影响力大的媒体组织的高考咨询会, 对有意向性的考生效果比较明显, 能够帮助考生选择正确的学校和专业。

(三) 信息夸大或回避

高校都希望自己的生源充足, 这样才有更多的选择余地, 招收到更优质的考生。大多数高校在一定程度上利用自身信息优势, 对学校各方面进行美化, 如, 在招生宣传中夸大地理优势, 回避办学落差;有意无意抬高自身的“冷门”专业, 并夸大优势专业, 时间长了必然会失去考生及社会的信任, 从而给学校带来负面影响。而从考生自身利益出发, 考生对院校、专业的选择, 就是对自己未来和前途的选择, 它切实关系到考生和家庭的切身利益, 自然希望能更全面地了解不同院校及专业的优势和劣势, 从而进行合理比较、择优就读。因此, 高校发布的招生信息必须全面、真实、准确, 要以负责任的态度, 实事求是地向社会公众以及广大考生和家长介绍学校, 让考生自己去比较, 从而根据个人喜好、家庭建设, 做出合理的判断和选择。

总的来说, 招生宣传是高等院校招生录取工作的重要依据, 直接关系到学校声誉及生源质量的好坏, 而招生宣传在整个招生过程中起到关键作用, 不仅是为了提高生源质量, 更要以服务考生、家长及社会为目的, 正确制定招生宣传计划, 科学、正确地引导招生宣传, 努力构建及完善合理的招生宣传体系。

摘要：招生宣传是高校招生工作的重要环节, 随着现今全国高考生源的逐渐减少, 各高校规模的逐步扩大, 高校间为了争夺优秀的生源, 招生竞争也越来越激烈, 招生宣传工作应当得到更高的重视。唯有充分了解招生宣传的特点, 认识招生宣传的重要性, 把招生宣传作为学校生存命脉来抓, 从考生、家长和社会的角度考虑问题, 不断改进和探索招生宣传的方式方法, 使招生宣传工作能够得到有效、有序的推动, 才能加强学校与社会的有效沟通, 最终令高校和考生得到双赢。

关键词：高校,招生宣传,传播媒介

参考文献

[1]彭小川, 魏鹏, 赵小剑.关于高校招生宣传工作的调查与思考[J].华中农业大学学报 (社会科学版) , 2007 (3) :150-153.

[2]张令峰.高等学校招生宣传工作探析[J].安徽农业大学学报 (社会科学版) , 2011 (4) :129-132.

[3]郭琪.普通高校招生宣传工作原则及建议[J].西安邮电学院学报, 2010 (5) :142-145.

培训学校招生方式 篇3

关键词：高职；对口招生；计算机

引言：相对于普通教育这样学术性、理论性的教育，职业教育更加注重培养学生的实践技能。但是，就当前高职的现状来看，我国的高职对口招生考核仍然不够“对口”。这些测试主要还是以语文、数学、英语能力为主，从本质上来看，这样的高职招生与高考招生制度相似，都是以文化课成绩为主，让很多拥有对口专业知识的学生无法进入高职院校学习。

同时，这样的测试方式与测试内容与所需要的职业技能不符，导致生源层次不高，专业不对口，同时也导致学生选择高职院校的意愿降低，降低了高职学生的质量。那么，究竟如何解决这样的问题呢？高职对口招生考试“职业技能”测试方式的转变成了当前的主要内容。

笔者在长期教学实践中就高职招生考试制度模式改革中“职业技能”测试的具体方式做了初步探索，下面以计算机应用专业为例做一阐述。

1.专业理论知识占一定比例

高职对口招生考试是单招的一种形式，高职的招考时间早于高考，当学生未考上高职招考时，仍然可以参加高考。因此，高职对口招生考试与高考也有一定的相似性，只是考试内容有所差异。在职业技能测试中，理论知识是必不可少的内容。值得注意的是，这里的理论主要指的是专业的理论知识内容。在職业技能的考试中加入职业理论知识的部分有利于高职筛选出专业对口的人才，提高学生的质量，也为接下来的实践内容的教学奠定了基础。以计算机应用专业为例，该专业的理论知识考试包括计算机基础、计算机组装与维护、计算机网络及网页设计、数字媒体技术应用、数据库知识等内容，主要考核学生掌握计算机应用的基本知识及基本方法。同时在专业知识考核时加入思想品德内容的考核，主要可以根据学生档案袋等了解学生的情况。这样高职学校对于学生的了解能够更加全面，测试方式也能够显得更加完善与科学。

2.测试方式实行无纸化测试

所谓的无纸化测试，主要是指考试系统直接完成考试的监控以及考试结果的评定。即不采用纸质的方式，而是运用现代技术，比如上机操作等形式进行量化考核，自动完成答题记录以及成绩统计等内容。

实现无纸化测试能够将信息进行信息化管理，这既降低了招生的成本，也提高了结果的可信度与过程的安全度。而且换一个角度来说，作为学生而言，考试全程的信息化能够减少甚至杜绝考试作弊的现象，增加技能考核的公正性与公平性。当前部分高职学校已经开展了无纸化测试，尤其是计算机应用专业，无纸化测试更加符合这个专业的特点，这样的测试方式也增加了考试的效率。总而言之，这也将成为未来高职对口招生考试“职业技能”测试方式的主流形式。测试方式中加入现在较为常用的远程监控等，也能够减少考试的人力资源。运用网络进行考试场面的还原，无疑增加了测试的可信度和公平性。

3.以技能操作为主要测试内容

高职对口招生的主要内容是“职业技能”，这主要指的是操作技能的测试。在高职对口招生的职业技能测试中，文化课考试只是一个辅助性的作用。一般情况下，职业操作技能占得比例为70%。计算机网络技术、数字媒体技术应用两个考试模块体现专业应用能力。专业应用能力具体包括学生数字媒体技术的基本应用能力，即利用Pho to shop进行图形图像处理的能力及利用P rem ie re进行视音频编辑的能力。而对于技能操作内容的测试方式，高职学校可以根据自己学校的需求加以调节。比如将上述测试内容进行必考模块和选考模块两个部分，具体内容可以根据高职的主要培养方案进行合理分配。比如将必考模块和选考模块对半开，各占75分，必考程序设计技能。选考计算机网络技术技能或数字媒体技术应用技能。所谓的选考模块，即学生能够根据自己所擅长的内容加以考试内容的选择，有利于学生优势的发挥。同时，这样的比例分配也考虑了学生的兴趣爱好.更加具有操作性和合理性。

4.测试方式兼顾企业需求

根据上述的内容来看，高职对口招生考试“职业技能”测试方式主要以上机操作为主，内容以专业操作技能为主，理论知识为辅。即将测试方式由理论知识转向“知识+技能”的上机考核。除此之外，为了增加招生的针对性，提高高职毕业生的就业率，高职学校的对口招生测试方式也要兼顾企业的需求。越来越多的高职高专院校加强与企业的合作，即通过与企业合作，了解当前的市场人才需求。根据市场需求制定相应的教学方案以及课程设置等内容。同时也在招生考试的“职业技能”测试中加入这些内容。比如当前的企业更加注重学生的实际操作能力，高职学校就增加实际操作技能的分数比重。当市场需求有所变动时，学校也能够根据这些变化，对测试方式加以调整。从而实现社会型人才的培养。真正实现社会需求、学校培养以及学生学习三方面的统一。

结束语综上所述，当前高职对口招生还存在许许多多的问题，最主要的问题在于对口招生的测试的方式并不“对口”，这样导致了很多优质的专业生源流失，高职学校真正招进的学生与社会需求不符，测试方式不当。笔者认为高职学校可以根据社会、企业的需求，通过测试内容的转变以及内容比重的调节将现状加以改变。同时通过“机考”的形式增加可信度与公平性。当然，高职对口招生考试的测试方式还有很多，我们应该根据学校的实际情况，生源地的学生实际以及当前社会的发展要求，合理选择测试方式，提高测试的水平与信度。

培训学校招生方式 篇4

一、幼儿园招生首先是“知己知彼”。

所谓“彼”主要包括两个方面：招生地区和竞争者。

1.幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200~400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3~5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。

2.这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和加工敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。

3.对招生范围较好的管理方法是分层与重点区域结合、逐片深耕。

（1）“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。

（2）“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中，长期的合作招生。

（3）“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标志物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主。没有度为辅。

（4）“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。

（5）管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。

4.邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的。

（1）如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。

（2）如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。

二、招生的方法“以正合，以奇胜”。

主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。

1.卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。

2.先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。

3.卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家伙在那个获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。

（1）“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。

（2）基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。

（3）宣传时，教育观念的沟通、富有人性化是两条重要的基本参考要素。

4.知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通”的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出“奇”，沟通重在务实。

（1）沟通

①家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。

要点说明：

A调查应做得彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。有的家长经济条件比较差，无经历和能力充分关注孩子；有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他（她）；有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。

B通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。

②专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平。现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。

③专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。

要点说明：

A专题要选择家长关心或心疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”；婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方。针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题。

B精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。

④家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。

（2）宣传

①外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。

要点说明：

A免费为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习），留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。

B活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。

②幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。

③“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。

④“回娘家”。如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人情化的宣传措施。

要点说明：

要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。

⑤温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送地点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。

⑥“新学期，新感觉”。开学前这段时间幼儿园应该有个新的面貌：整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新感觉，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。

培训学校招生方式 篇5

邮编：100084

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北京大学 地址：北京大学红二楼2102房间

邮编：100871

电话：010-62751354、62756913、82802338(医学部)

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邮箱：grszsb@pku.edu.cn

北京工业大学 地址：北京市朝阳区平乐园100号

邮编：100124

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北京林业大学 地址: 北京市海淀区清华东路35号

邮编: 100083

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装备指挥技术学院 地址：北京怀柔3380信箱221号

邮编：101416

电话：010-66364337(地方线)，0201-364337(军线)

中国科学院研究生院 地址：北京玉泉路19号甲中国科学院研究生院招生办公室

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中国林业科学研究院 地址：北京海淀区中国林业科学研究院7号信箱

邮编：100091

电话：010-62889030

传真：010-62889029

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邮箱：yjs@caf.ac.cn

北京师范大学 地址：北京市新街口外大街19号

邮编：100875

电话：010-58808156

传真：010-58800519

网址：graduate.bnu.edu.cn

邮箱：yzhb@bnu.edu.cn

对外经济贸易大学 地址：北京市朝阳区惠新东街10号对外经济贸易大学86#

邮编：100029

电话：010-64492202/2151

传真：010-64495202

网址：www.uibe.edu.cn/upload/up_yjsb

邮箱：yzbtao@126.com

北京中医药大学

地址：北京市北三环东路11号

邮编：100029

电话：010-64286502

传真：010-64287519

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北京外国语大学 地址：北京市海淀区西三环北路十九号

邮编：100089

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中国人民大学 地址：北京市海淀区中关村大街59号

邮编：100872

电话：010-62515340

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北京航空航天大学 地址：北京市海淀区学院路37号研究生招生办公室

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北京理工大学 地址：北京市海淀区中关村南大街5号

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中国政法大学 地址：北京市海淀区西土城路25号

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北京化工大学 地址：北京市朝阳区北三环东路15号

邮编：100029

电话：010-64450293、64433759

传真：010-64414694

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首都师范大学 地址：北京市西三环北路105号

邮编：100048

电话：010-68465054、010-68902658

传真：010-68428574

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中国农业大学 地址：北京市海淀区圆明园西路2号(西校区)，北京市海淀区清华东路17号(东校区)

邮编：100193(西校区)，100083(东校区)

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北方交通大学 地址：北京市海淀区上园村3号

邮编：100044

传真：010-51688153

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中央民族大学 地址：北京市海淀区中关村南大街27号

邮编：100081

电话：010-68932544

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北京工商大学 地址：北京市阜成路路33号

邮编：100037

电话：010-68984935

传真：010-68984935

邮箱：houruyong@sohu.com

北京机电研究所 地址：北京市海淀区学清路18号

邮编：100083

电话：010-82415005

培训学校招生方式 篇6

北京服装学院

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地址：北京市朝阳区和平街北口

邮编：100029

电话：64277630，64288145

联系人：李洪雷

中央音乐学院

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电话：66425670

地址：北京市西城区鲍家街43号中央音乐学院研究生招生办公室

邮编：100031

北京建筑工程学院

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研究生院：www2.bicea.edu.cn/xc_yjsheng/

地址： 北京市西城区展览馆路1号

邮编：100044

国际关系学院

主页：www.uir.edu.cn/

研究生院：bbs.uir.cn/graduate/

电话：62861184 62861357

地址：北京市海淀区坡上村12号国际关系学院研招办

邮编：100091

邮箱：uir_yjsh@yahoo.com.cn

北京体育大学

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研究生院：grs.bsu.edu.cn/

中科院化学研究所

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研究生院：yjsb.iccas.ac.cn/

中科院微生物研究所

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中央戏剧学院

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中国人民解放军军事医学科学院

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通讯地址：北京太平路27号招生办公室

邮编：100850

电话：66930408

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中国人民解放军国防大学

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通讯地址：北京海淀区红山口甲三号研究生招生办

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中科院数学与系统科学研究院

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从招生简章看学校品牌宣传 篇7

2008年暑假期间, 本人利用参加各学校举办招生咨询活动的机会, 随机收集到各类学校散发的招生简章39份。其中, 国办高中招生简章11份 (市重点高中8份、区重点高中3份) 、社会力量举办高中招生简章8份、职业教育学校招生简章11份、社会培训机构招生简章9份。

本文从建校时间、学校联系方式、升学就业、学校荣誉、学校校徽使用、学校办学理念介绍、办学条件、图片使用、科研与对外交流、学校特色等十个维度, 对收集到的39份招生简章反映出的学校品牌形象信息作出分析, 试图探讨其中存在的问题并提出改进设想。

一、招生简章基本信息分析

1. 建校时间

39份招生简章中, 22份招生简章有学校建校时间的信息, 占39份招生简章的56%;17份招生简章没有学校建校时间的信息, 占39份招生简章的44%。

2. 学校联系方式

本文从学校地址、学校位置地图、邮编、公交线路、联系电话、学校网址和邮箱等六个方面分析学校招生简章中的联系方式。

在39份招生简章中, 1份招生简章没有学校地址信息;11份招生简章有标示学校位置的地图, 占学校总数的28.2%;17份招生简章标有学校邮政编码, 占学校总数的44%;22份招生简章标有学校公交线路, 占学校总数的56%;29所学校公布了学校网址, 占学校总数的74%;9所学校公布了学校招生咨询邮箱, 占学校总数的23%。

在39份招生简章中, 都公布了用于咨询的固定电话, 最少的开通一部电话, 最多的开通八部电话。5所学校留下了手机作为招生咨询电话, 8所学校留下了传真号码。

3. 升学与就业

(1) 升学

在19份高中招生简章中, 只有5份没有高考升学率的具体数字, 占19所高中的26%, 74%的高中公布了高考升学率信息。

在升学成绩的宣传上, 分别涉及一类重点本科、二三类本科、文科班上线率、高考升学率、本科上线率、高考状元等用语;3所学校招生简章列举了学生考入具体大学的名称和学生姓名。

在职业教育学校中, 两份招生简章列出了有关升学率的信息。

(2) 就业

11份职业教育学校招生简章中, 全部提到毕业生就业问题, 其宣传用语包括“学校推荐就业率”、“毕业生推荐率”、“就业率”、“海运专业就业率”、“就业率加升学率”、“专业对口率”。8份招生简章还列举了学生已经就业和就业合作机构的名称。

4. 学校荣誉

39份招生简章中, 22份招生简章对学校所获荣誉作了介绍, 占39份招生简章的56%;17份招生简章没有关于学校所获荣誉的介绍, 占39份招生简章的44%。

在22份对学校荣誉作出介绍的招生简章中, 涉及48种荣誉, 出现频率排在前四位的荣誉依次为:天津市首批“3A”学校 (10) 、国家级与天津市高中示范校 (天津市中等职业教育示范校) (9) 、天津市实施《中小学日常行为规范》示范校 (8) 、天津市文明学校 (6) 。

6所民办高中和2所职业教育学校的招生简章列举了“社会机构”授予的学校荣誉, 荣誉的名称包括:天津市社会公认信誉学校、新世纪优秀学校、社会调查百优学校、新世纪社会公认优秀学校、中国优秀诚信学校、全国十佳诚信学校、全国重质量讲诚信优秀示范单位、天津最具影响力品牌学校。

5. 校徽与学校名称标准字体使用

在39份招生简章中, 18份招生简章有校徽, 占总数的46.2%;21份招生简章中没有校徽, 占总数的53.8%。

在18份印有校徽的招生简章中, 2份招生简章中的校徽由中文校名、英文校名、建校时间、象征寓意图形等四个要素构成;4份招生简章中的校徽由中文校名或简称、英文校名或汉语拼音、有寓意图形三要素构成;2份招生简章中的校徽则完全使用的是大学校徽 (大学的附属中学) ;6份招生简章中的校徽则只是一个简单的图形, 离开了招生简章中的学校名称, 人们将无法理解或推测其意义;另外的4份招生简章中的校徽图形则更简单。

本文对学校名称标准字体的定义参照学校大门和校徽上学校名称的字体。9份招生简章最突出位置学校名称字体与学校名称标准字体一致, 占39份招生简章的23%;14份招生简章最突出位置学校名称字体与学校名称标准字体不一致, 占39份招生简章的36%;16份招生简章无法判断学校名称字体, 占39所学校的41%。

6. 学校理念

本文此处所指的学校理念, 包括校训、学校精神、办学宗旨、校风、学风、教风, 或直接表达为办学理念。

39份招生简章中, 17份招生简章有关于学校办学理念的介绍, 占39份招生简章的44%, 22份招生简章没有关于学校办学理念的介绍, 占39份招生简章的56%。

在17份有学校办学理念介绍的招生简章中, 9份招生简章明确介绍了学校校训, 占17份招生简章的53%, 占39份招生简章的23%, 也就是说77%的招生简章没有对学校校训的介绍。

7. 办学条件

(1) 师资队伍

39份招生简章中, 有30份招生简章对师资队伍作了介绍, 占39份招生简章的77%, 9份招生简章没有关于学校师资队伍的介绍, 占39份招生简章的23%。5份招生简章介绍了教师 (教职工) 总人数, 占39份招生简章的13%;9份只用了诸如“师资力量雄厚”、“作风正”、“业务强”、“锐意进取”、“敬业爱生”、“经验丰富”、“知识渊博”、“师德高尚”等词汇对师资队伍进行了介绍, 占30份对师资队伍加以介绍的30%;17份招生简章对特级教师、高级教师、具有研究生学历和硕士学位教师、各级学科带头人、全国模范教师、全国师德先进个人、五一劳动奖章获得者、天津市十大杰出青年、双优课获奖者、获奖学生指导教师、天津市十佳青年教师等方面进行了介绍, 占39份招生简章的44%;1份招生简章对在职中共党员数作了介绍。

4份职业教育学校招生简章, 还特别对学校师资队伍中的全国计算机竞赛指导教师、2008年天津市职业技能大赛多媒体课件制作项目 (教师组) 一等奖获得者、全国数学说课一等奖获得者、2008年天津市职业技能大赛电子产品装配与调试项目 (教师组) 一等奖获得者、市技能竞赛优秀指导教师、双师型教师、职业技能鉴定考评员、技能指导优秀教师、会计师、经济师、教育软件工程硕士、计算机工程硕士等作了介绍。

(2) 设备与设施

在39份招生简章中, 10份招生简章用彩色图片和文字对学校的物理实验室、化学实验室、生物实验室、计算机房、语音教室、演播厅、舞蹈教室、琴房、运动场、体育馆、游泳馆、餐厅、阅览室等作出了介绍, 占39份招生简章的26%;8份招生简章只用文字对学校设备设施作了介绍, 占39份招生简章的21%;21份招生简章没有学校设备设施文字的介绍, 占39份招生简章的53%。

在18份对学校设备设施作出介绍的招生简章中, 只有6份招生简章提到了图书馆信息, 占39份招生简章的15%, 其中, 只有1份招生简章提到图书馆藏书五万余册这一数量信息。

8. 图片信息

39份招生简章中, 30份招生简章有图片信息, 占39份招生简章的77%, 其中图片最多的一份招生简章达33幅;9份招生简章没有图片, 占39份招生简章的23%。30份招生简章共有图片484幅, 其中彩色图片462幅, 黑白图片22幅。

图片信息的内容涉及校长 (书记) 、校门与学校主体建筑、学校管理团队、优秀教师团队、优秀教师个体、教师教研与工作交流、学生表彰、优秀学生、领导视察、学校获奖奖牌与证书、学生社会实践活动、学校设备设施、校园环境、国际交流、学生文体活动、升旗仪式、领导题词、课堂教学活动、实习与实训、学生入党仪式与团日活动、毕业证书颁发仪式、奖学金颁发仪式等22个方面。

图片数量排在前五位的依次为:学校设备设施图片67幅、优秀学生图片46幅、校门与学校主体建筑图片42幅、优秀教师个体图片42幅、学校获奖奖牌与证书32幅。

图片数量排在后五位的依次为:学生入党仪式与团日活动图片、教师教研与工作交流图片5幅, 军训图片4幅, 领导题词图片3幅, 奖学金颁发仪式3幅, 学校管理团队图片2幅, 毕业证书颁发仪式图片1幅。

9. 科研与对外交流

39份招生简章中, 23份没有关于学校科研与对外交流的任何信息, 占39份招生简章的59%;8份招生简章无科研信息, 只有题为“与外教交流”、“请外籍教师来校加强学生口语训练”、“外教指导教学”图片或简单语言将对外交流作了介绍, 占39份招生简章的21%。

6份招生简章有科研信息, 没有对外交流信息, 占39份招生简章的15%。2份招生简章对科研信息和对外交流信息两个方面作了介绍, 占39份招生简章的5%。

10. 学校特色 (办学特色)

39份招生简章中, 29份招生简章没有提到学校特色 (办学特色) , 占39份招生简章的74%;10份招生简章提到学校特色 (办学特色) 有关的信息, 占39份招生简章的26%。

这10份招生简章对学校特色 (办学特色) 的介绍为:“天津市教育十大特色校”这个荣誉, 没有对学校特色作任何文字说明;“鲜明的办学特色”, 具体解释为“双语教学实验”, “重人才能力培养, 重人才素质全面发展”, “特色兴校”, 介绍了包括读书节、科技节、艺术节、英语节在内的学校特色活动, “小班教学、因材施教、培优补差、特色课程、寄宿管理”, “低进高出, 高进优出”, “民主党派为主体办学, 中外实体合作办学”, “就业特色”, “订单式培养”。

有一所学校的招生简章对办学特色的宣传用语是, “创办早, 名气大;师资硬, 素质高;校风正, 管理严;专业新, 类别全;环境美, 实力强;保就业, 去向好”。

二、招生简章设计存在的问题与思考

通过对39份招生简章10个维度的信息分析, 我们至少可以发现其中存在的下面几个共性问题值得思考。

1. 招生简章究竟要传达什么信息

作为学校品牌形象宣传媒介之一的招生简章, 究竟要传达什么信息, 是由宣传要影响的对象与目的和学校组织特性决定的。招生简章作为学校宣传的媒介, 其影响的最重要对象无疑是家长与学生, 宣传的目的无非是影响家长和学生的选择学校行为。如此, 什么样的信息才是影响家长和学生的选择学校行为的关键信息无疑应该是学校管理者、招生简章设计者必须关注的问题。从学校组织特性考虑, 下面的三个数据值得关注:39份学校招生简章中竟然只有15%的招生简章 (6份) 介绍了学校图书馆信息, 而只有1份招生简章介绍了学校图书馆藏书量;59%的招生简章 (23份) 没有任何“科研与对外交流”信息, 只有5% (2份招生简章) 全面介绍了学校的“科研与对外交流”信息;44%的招生简章 (17份) 没有介绍建校时间这个最基本信息。

2. 学校特色究竟是什么

特色不是一所学校随意自贴的标签, 学校特色应是“一所学校在长期教育实践中, 遵循教育规律, 发挥本校优势, 选准突破口, 以点带面, 实行整体优化, 逐步形成的一种独特的、优质的、稳定的办学风格和样式”[1]。如此看来, 上述学校招生简章中所宣称的学校特色值得推敲, 这也许从另一个侧面反映了我国学校在特色建设中的现实状况。

3. 学校理念究竟是什么

所谓理念, 是指“信念、思想与观念”[2]。由此, 通俗地说, 所谓学校理念就是指学校的信念、思想与观念。但严格地说, 所谓学校理念应该包括“学校定位、办学宗旨、学校精神与学校价值观及反映学校精神的校训、办学风格、办学理念、学校发展战略”[3], 学校理念应该是一个系统。从39份招生简章对学校理念的介绍看, 显然显得不够完整与系统, 表述不够规范。

4. 学校校徽与学校名称标准字体的设计与使用

学校校徽、学校名称的标准字体是学校品牌形象中最直观的要素。校徽是学校品牌的图形化标志, 一般来说, 一所学校的校徽应该包含学校的中英文名称与标准字体、建校时间、有寓意的图形等三个要素。但是, 从收集到的39份招生简章看, 校徽所应体现的三个要素并不完整, 学校名称标准字体使用也欠规范。这明显违背了学校品牌视觉识别系统宣传的一致性与标准化的要求。

5. 图片的数量与内容

图片是学校品牌形象信息的直观表达形式, 但23%的学校招生简章没有图片信息值得思考。除此之外, 从图片的数量分布看, 学校设备设施、优秀学生、校门与学校主体建筑图、优秀教师、学校获奖奖牌与证书得到了充分的重视, 但缺少了传递学校品牌形象信息的学校教育教学活动、学校环境特色的图片。

6. 教师、升学、设备与设施、学校荣誉是学校品牌形象的四大支柱

无论从文字信息还是图片信息看, 39份招生简章都对学校的教师队伍、升学 (职校的就业) 、学校的设备与设施、学校荣誉给予了充分的重视。但是, 下述三个问题值得思考:除了突出升学率, 普通中学如何展示自己的办学水准?学校设备与设施存在着单纯展示、忽视对学生利用设备与设施情况介绍的倾向, 在学校荣誉的展示中存在着明显的泛化与同质化倾向。

参考文献

[1]阎德明.现代学校管理学.北京:人民教育出版社, 1999.

[2]新华词典.北京:商务印书馆, 2001.

普通高等学校招生工作解读 篇8

新增两类不得报考人员

【内容】今年新增两类人员不得报考：(1)在高中阶段非应届毕业年份以弄虚作假手段报名并违规参加高考的应届毕业生；(2)在上一年度参加高考利用通讯工具作弊、由他人代替考试或代替他人考试等被认定为考试作弊行为情节严重的考生。

【解读】这是教育部首次在招生工作规定中明确将弄虚作假获取报名资格及作弊情节严重者纳入不得报考人员行列。

【对我省影响】执行上述政策。

异地借考限试卷相同地

【内容】教育部今年对“异地借考”作出新的限制：在两地试卷相同的前提下，由考生向工作或学习单位所在地及户籍所在地的省级招办提出申请并经同意后，可在考生工作或学习所在地的省(区、市)办理借考手续，参加考试。考生答卷的评阅及录取事宜由其户籍所在地省级招办处理。

此外，教育部今年明确规定：指使、组织或参与组织“高考移民”活动，为考生伪造或违规办理户籍迁移、中学学籍档案的考试工作人员，将根据《国家教育考试违规处理办法》中的相应规定进行处理。

【解读】“试卷相同地”说白了就是使用全国统一命题的试卷。这也表示，自主命题地区无法进行异地借考，2008年全国高考上海、北京、天津、重庆、辽宁、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、湖北、湖南、广东、四川、陕西等16个省、区、市实施自主命题，考生人数约占全国考生总数的2／3。

【对我省影响】陕西省考试管理中心相关部门负责人说，我省从2006年起开始执行高考数学、外语科目自主命题，今年我省将继续执行这一政策，高考异地“借考”在我省无法实施。明年我省将按照新课程改革要求进行高考，在我省借考的可能性也不大。学籍在我省的考生无法到外地借考，而学籍在外地的考生也无法在我省借考。

招生简章不得隐瞒办学类型

【内容】各高校招生简章其内容必须真实、准确、表述规范，经审核备案后方能向社会发布，且不得擅自更改，并明确规定：民办高等学校、高等职业技术学校在招生宣传(广告)中不得使用模糊或隐瞒办学类型、层次的简称。

今年经教育部审核后的各高校招生简章将于4月15日后在阳光高考平台(http：／／gaokao.chsi.com.cn／)上集中发布。

【解读】今年教育部对招生简章实施更严格的审核，建议考生在填报高考志愿时，一定要登录阳光高考平台看招生简章，那里的内容不会忽悠考生，那里的学校没有伪装。

【对我省影响】我省是教育大省，也是民办高校集中的区域，教育部严格审定招生简章后，会使民办高校更加注意内涵建设。

“平行志愿”新增10省区

【内容】今年，教育部在去年湖南、江苏、浙江、上海、安徽、辽宁等6个省市基础上，新增河北、吉林、江西、福建、海南、广西、云南、贵州、四川、宁夏等10个省区进行平行志愿投档改革试点，使平行志愿投档模式进一步在全国推广。

【解读】所谓“平行志愿”就是在每个录取批次的学校中，考生可填报若干个平行的学校，然后按“分数优先、遵循志愿”的原则进行投档录取。具体地说，录取时，将考生按成绩从高分到低分顺序排队，依次检索考生填报的A、B、C、D等几个平行志愿，如果符合A志愿，则被录取，如果分数不够，则继续检索B志愿，依次类推，直到被符合条件的学校录取。需要说明的是，平行志愿是档案投到学校，不论录取与否，该批次投档即完成。

【对我省影响】按照教育部公布文件显示，我省今年不会实行平行志愿。需要说明的是，按照往年的规定，我省考生不管是报考本省还是外省院校，都不会实行平行志愿，而是实行录取前填报志愿和录取过程中征集志愿的办法。