纵观人类历史, 无论是三国时期孙刘联盟, 毛泽东的统一战线思想, 还是二战期间英美联军击败了德国法西斯, 我们不难看出战略联盟的重要性。因此, 战略联盟作为一种新型的企业组织形式日益受到企业界的青睐。
企业战略联盟最早起源于日本企业界的合资浪潮中, 一些日本企业在寻找合资伙伴时, 发现可以只购买先进的技术, 而不是购买整体企业, 这便是战略联盟的雏形。战略联盟的概念虽然起源于日本, 却首先在美国企业界盛行。管理意义上的战略联盟是20世纪70年代初, 由美国DEC公司总裁简·霍普罗德和管理学者罗杰·奈格尔首先提出的, 他们认为企业联盟是指两个或两个以上对等的经济实体, 为了共同的战略目标, 通过各种协议而结成的利益共享, 风险共担的松散网络型组织体, 其组织形态是两个或两个以上的组织处在不连续的短期合约或完全兼并。
企业组建战略联盟的主要动因是企业之间技术互补。对于一个企业来说, 技术是企业保持竞争优势的关键所在。随着当今的科技不断发展, 一项产品的完成需要涉及到很多的技术。新技术的发展可以带动企业涉及新的领域提高其竞争力。企业在利用原有的核心技术时, 必须改革创新, 发展新的技术, 保持企业生命力。当然每个企业不可能拥有全部最新的技术, 为了弥补本企业在技术创新上的缺陷, 最为便捷而且有效的办法就是企业之间结成战略联盟, 技术互补、各取所需, 充分利用合作各方的技术优势加快研究与开发的进程, 共享由此带来的利益, 迅速获取本企业所缺乏的信息和知识, 从而有效地促进和实现企业技术的不断创新。
在经济全球化的今天, 市场竞争可以说已经走到了不是你死就是我亡的地步。传统的企业竞争模式往往是竞争双方势不两立, 在市场上倾其所能尽力排斥竞争对手。企业之间的恶性竞争, 不仅降低各自的盈利水平, 而且容易造成两败俱伤。企业要想获取持久的竞争优势同时在市场竞争中立于不败之地, 就必须提高自身的竞争力。企业之间通过与自己有共同利益的竞争对手组建战略联盟, 可以分享市场并获得资源的优势互补, 通过合作可以避免恶性竞争共同维护市场竞争秩序。
20世纪90年代以来, 随着经济全球化的不断发展以及国际性或地区性贸易保护主义的盛行, 使得企业在拓展市场、占领市场和巩固市场方面面临着重重压力。企业要想发展, 仅靠自己的力量是远远不够的, 这就促进企业结成战略联盟。因为, 战略联盟是克服市场进入壁垒的强有力武器, 联盟内成员企业联合市场行动, 有利于借助联盟成员企业的市场便利条件, 综合各方的市场优势, 打破地区保护主义和种种人为的进入障碍, 迅速占领市场或扩张市场。
由于现代市场竞争瞬息万变, 企业之间通过契约联盟的方式可以极大限度地分担风险, 从而有效地降低企业风险成本。新技术的研究开发需要很大的投入, 具有很高的风险, 为适应这种变化趋势, 企业自然要从技术自给转向技术合作, 通过组建战略联盟, 扩大信息传递的密度和速度, 以避免单个企业在研究开发中的盲目性和因孤军作战而引起的全社会范围内的重复劳动和资源浪费, 从而降低风险。
战略联盟按照不同的划分标准, 也有许多不同形式。如果按照股权方式来划分战略联盟可以分为股权形式和非股权形式。如果按照结盟方式来划分, 战略联盟还可以分为水平联结和垂直联结。如果按照结盟数量来划分, 可分为双方联盟和多方联盟。中小企业面对纷繁复杂的市场实力较弱, 多采用多方联盟的形式, 以小聚大以便与大企业抗衡。而大企业之间为了垄断市场避免两败俱伤往往会采取强强联合的双方联盟方式, 以此称霸市场。我们认为从某种意义上来说, 按照联盟各方的合作程度, 战略联盟可划分为两大类, 即初级 (或松散的) 战略联盟和高级 (或紧密的) 战略联盟。大多数成功的战略联盟都经历了从初级到高级的过程, 因为随着合作各方了解的深入和合作的加强, 合作各方的关系也由松散发展到紧密, 合作的范围进一步扩大, 联盟的边界进一步拓展。
一般而言, 企业的发展方式主要有三种:独立拓展、兼并收购和战略联盟。其中, 战略联盟作为新型的企业联合模式, 无论是适应环境的能力, 还是市场渗透的能力, 都比前两种方式更胜一筹, 因而也是企业进入新竞争时代的必然选择。战略联盟对企业的重要性主要体现在以下几个方面:
在科学技术迅猛发展的今天, 没有哪个企业能长期垄断一切技术。并且, 技术开发的成本很高, 是一项投资巨大的工程。企业通过战略联盟, 就可以更快的速度、更高的质量向市场推出先进的产品, 实现技术资源的共享。此外对于技术实力相对较薄弱的企业而言, 通过与存在某些技术优势的企业建立紧密的合作关系, 可以在不断的协作中学习和掌握对方优势的技术和技能, 加快自己技术进步的速度, 避免自己开发的极大风险与成本代价。
在激烈的市场竞争中, 随着同行业竞争对手的不断涌现, 产品的不断创新已成为各个企业增强竞争力的主要手段之一。企业间通过战略联盟建立产品开发伙伴关系, 同时以市场为纽带, 组成灵活、协调的生产其营销网络, 缩短产品创新周期, 提高产品竞争力, 从而增强企业竞争力。
随着市场竞争的日益激烈, 企业经营的风险也越来越大。如果企业本身缺乏资金、技术、人才, 以及在生产经营中可能发生的种种情况, 都会增大企业的经营风险。而战略联盟的建立将有效地降低这种不确定性给企业带来的负面影响。一方面, 通过战略联盟企业可以获取资金, 技术, 人才等外部资源, 同时可以相互交流信息, 传递技术, 通过提高企业自身实力以提高企业的风险抵御能力;另一方面, 通过战略联盟企业可以有效地分散风险, 因为联盟各方共同承担风险, 从而减小了意外情况造成的不良后果对战略联盟企业的冲击。
在世界经济区域集团化以及新贸易保护主义盛行的今天, 一个企业要想在国际市场中占有一席之地, 仅仅依靠自身的力量已远远不够。如果相关企业能在竞争基础上建立战略合作关系, 利用战略伙伴已有的销售网络进行市场拓展, 则可以避免销售网络的重复建设和不必要的销售竞争, 而且还可分担彼此的固定成本。
战略联盟有助于提高规模经济效益, 只有规模经济才能降低市场营销成本, 提高市场竞争力。如果能有效实现联盟的组合及整合, 往往还能使企业发挥出1+1>2的巨大协同效应。这对于中小企业来说意义尤其重大, 这样中小公司就可以联合起来成功地与大型全球公司相竞争。试想, 如果欧洲四家主要的宇航公司不联合组成空中客车公司, 那么他们任何一家公司都不可能拥有足够的实力与波音公司进行同等规模和实力的竞争。
豉油鸡是粤菜中著名的一道菜, “白色豉油鸡”是指尚未加工完成的白斩鸡。话说有二人一块吃饭, 张三经济能力好, 买了一只白斩鸡, 李四家境不太好拿了一小盘酱油, 作为酱料佐用。两人虽然经济能力有别, 还算有点合作基础, 因为大家的目的是吃白斩鸡。但是, 就战略联盟而言, 除非李四有家传秘方奇味无比的酱油, 或者酱油在市场缺货, 价格暴涨, 否则这种资产合并, 利润平分的合作, 难以长久。所谓“白色豉油鸡现象”就可以理解为两实力悬殊的企业, 在没有了解自己在价值链中的合理定位的情况下进行战略联盟, 且注定失败的笑话。究其原因, 可分为以下两点:
在外部市场竞争压力过大时, 企业的领导者也会一时紧张, 希望能够团结一切可以团结的力量进行抵抗, 多一个朋友总比多一个敌人好。于是就有在价值链中实力很弱、互补性不强的小企业可能也被团结进来。譬如三国时期赤壁之战之中的孙刘联盟, 在曹操数十万大军压境的局势下, 孙权被迫与败逃而来的刘备结盟。其实, 在整个赤壁之战中, 主力抗曹的是周瑜所领的孙权之军, 刘备自从荆州败逃后, 一直没有多大实力, 直到战后也只是关羽所领万余众对曹操进行堵截和掩杀。孙权只是在外部竞争压力过大时, 不够自信, 只考虑团结一切力量进行抵抗, 没有对刘备的实力和贡献充分评估和定位, 匆忙结盟, 导致战后刘备赖在荆州不走, 窃取主要战利品, 刘备取荆州成为东吴的笑柄。
由于战略联盟是企业战略的一部分, 企业是否需要战略结盟或者需要和谁进行结盟, 需要进行多方面的分析和论证。企业要避免得不偿失的“白色豉油鸡现象”式的战略联盟, 就需要思考几个方面内容。
首先, 企业需要冷静的战略选择。在许多情况下, 企业面对的困难并不需要战略联盟。在“白色豉油鸡现象”中, 企业通过战略联盟解决的问题其实很简单, 利益关系很小, 企业应该做的是并购, 而不是联盟, 这样就不会出现利益的均分, 而付出并不多。企业无论进行战略联盟还是并购, 其动因主要有两个:一是为获取其他企业的资源, 二是通过合并或联合其他企业的资源而保留和发展自身资源。
其次, 在获取其他企业的资源并保留和发展自身资源上, 战略联盟和并购却各有优缺点。第一, 由于战略联盟是一种介于市场和组织间的柔性组织, 它能够在不断变化的环境中迅速整合或获取所需的其他组织的资源, 而又能使冗余最小化, 从而更加有利于竞争优势的获取;并购却往往在获取所需资源的同时也获取了多余或不需要的资源。第二, 由于战略联盟的动态性和适应性, 企业可以同时与多个企业建立联盟关系, 进而可以同时整合或获取多种资源;而并购由于是内部化于一个组织的过程, 其成本相对较高, 所以为获取不同资源而同时成功并购多个企业的可能性很小。第三, 企业通过战略联盟获取资源是以联盟关系的维持为基础的, 这意味着联盟中的双方企业必须构建关系资本;而通过并购获取资源却节省了这部分投资。另外, 通过战略联盟获取资源具有不稳定性, 这正是战略联盟这种柔性组织的一个特性, 这一特性决定了通过战略联盟获取资源的风险要远远大于通过并购获取资源。总之, 战略联盟和并购是企业获取资源的两种不同方式, 前者具有柔性、不稳定性, 后者则具有成本高及稳定性的特征。
最后, 随着经济全球一体化的不断发展和科学技术的不断革新, 企业必须抛开裙带关系, 明确自己的使命, 从而避免“白色豉油鸡现象”的笑话, 使其能够在市场竞争中做出合理的决策。
摘要：在经济全球化和市场竞争日益激烈的今天, 建立战略联盟是企业长远发展的重要策略。运用战略联盟的理论分析“白色豉油鸡现象”存在的问题, 使企业提高警惕, 认清战略联盟的发展原则。
关键词：战略联盟,“白色豉油鸡现象”
[1] 陆旦.跨国战略联盟:提升我国企业竞争力的有效手段[J].工业企业管理, 2002, (12)
[2] 周力军.论企业战略联盟及其在我国的发展[J].工业企业管理, 2001, (4)
[3] 郭昕炜.战略联营:中国企业国际化经营的新思路[J].工业企业管理, 2010, (11)
