分配联盟协议书

分配联盟协议书（精选8篇）

分配联盟协议书 篇1

甲方：

乙方：

甲方作为非赢利的管理和服务性机构，与乙方通过协商就其加入_________分配联盟达成如下协议：

1、乙方自愿成为_________分配联盟_________联盟成员，并自觉遵守《_________分配联盟管理规定》。

2、乙方在加入_________分配联盟后，应按其联盟成员级别按时交纳相应的年费(具体费用明细见附表)。

3、乙方在加入_________分配联盟后，如想得到_________分配联盟所提供的各项服务和资源，则必须按甲方的各项服务的管理规定的要求提供相应的申请材料。如乙方不提供，则甲方有权拒绝乙方的申请。

4、乙方在递交申请材料后需等待甲方对其材料的审核，在甲方审核通过乙方的`申请材料后，5日内书面通知乙方已得到的相应服务和资源。

5、乙方在接到甲方的资源分配通知后，必须在3个月内对其申请到的资源进行使用，否则甲方有权收回已分配给乙方的资源，并撤消其相应的服务。

6、乙方在使用甲方ip地址资源时，应该按照_________分配联盟的各项规定合理有效使用该地址。并要将其每次向客户分配ip地址的情况，按_________ip地址分配暂行管理规定，向_________分配联盟报告，否则 _________有权收回该联盟成员的ip地址。

7、乙方在甲方为其服务期间需自觉遵守甲方有关各项服务的管理规定。如有违反甲方有权按照管理规定的相关处理办法进行处理。

8、由于_________各项政策的变化而引起的甲方的各项政策的变化，乙方应自觉遵守。

9、其他未尽事宜，双方协商解决。

10、此协议一式两份，各保存一份。本协议从签字之日起执行。

甲方(盖章)：_________

代表人(签字)：________

_______年____月____日

签订地点：_________

乙方(盖章)：_________

代表人(签字)：________

_______年____月____日

分配联盟协议书 篇2

货物运输联盟在特定的运输线路上, 货运企业以获取规模效益为纽带, 以信息技术为基础, 以提高服务质量、降低运输成本, 为客户创造总价值为目的的两种或两种以上的运输企业之间的联合货物运输业务联盟。

专线货物运输联盟的内部, 按照组成联盟的货物运输企业的运输方式不同, 可以分为干线货物运输企业和支线货物运输企业。专线货物运输联盟的结构如图1所示。

专线货物运输联盟在组织各种运输工作中, 所提供的运输服务大致有三种形式。具体如表1所示

货物运输企业结成战略联盟之后, 通过互相利用对方的硬件设施, 实现资源共享, 避免重复建设。不同运输方式企业间的联盟, 可以充分发挥各种运输方式的作用, 使各个企业的资源、能力及优势进行创造性的交融整合、协调互动, 迅速响应市场、分散经营风险、提高企业核心竞争力。

虽然货运企业建立战略联盟可以提高整体收益, 但由于企业都是独立核算的经济主体, 都以追逐利润为第一动机, 如果加入联盟所获得收益还不如单干的收益, 则可能导致结盟积极性低下, 甚至导致部分企业退出联盟, 使联盟瓦解。 基于联盟面对的这个问题, 本文基于Shapley L.S提出的用于研究n人合作问题的Shapley值法对专线货运联盟利益分配进行博弈分析。

2基于Shapley值法模型的联盟利益分配博弈分析

2.1 Shapley值法概述

Shapley值法是由Shapley L.S提出的用于解决多人合作对策 (Cooperative person game) 问题的一种数学方法。 当n个人从事经济活动时, 对于若干人组合的各种形式, 都将得到一定的好处, 当人们之间的利益为非对抗性的活动时, 合作中增加人数并不会减少效益, 这样, 全体n个人的合作将带来最大效益, Shapley值法就是分配这个最大效益的一种分配方案。

Shapley值向量的定义在概念上比较抽象, 在分析Shapley值法之前先给出以下的定义:

定义1:设局中人集合N1, 2, 3, ..., n, 称集合N的任意子集S N为联盟, 记为PN所有联盟的全体。

定义2:实函数v是定义在PN上的特征函数, 用vS表示联盟S中的成员合作所能得到的最大利益。用vN表示局中人全部联合起来时所产生的利益, 若联盟中没有成员, 则产生利益为零。

定义3:对任意的联盟U、TN, 如果有

则称v为凸博弈。

定义4:我们将满足

的支付向量x称为v的分配, 分配的全体用Ev 来表示。

定义5:如果U和T是两个不相交的联盟, 那么他们联合合作时所产生的利益至少不小于其单干时所得利益之和, 称这一性质为超可加性。即有

由这一性质, 我们不难看出, 企业或联运成员选择合作是对其有利的。如果将U和T看成集合中单个的企业, 则可以知道, 在凸性的条件下, 联盟中的所有企业选择共同合作才是最理想的选择。

定义6:在联盟S中, 如果分配x满足

则称分配x为可行的分配。

即联盟所有成员分得的利益之和不大于联盟产生合作利益。

定义7:对联盟中的任意可行的分配x和y , 如果有

则称x关于S优超y 。

定义8:在合作博弈N , v 中, 将满足

的全体分配组成的集合称为核心, 记作CN , v 。

2.2基于Shapley值法的货物运输联盟利益分配建模

在货物运输联盟中, 成员企业的集合为N1, 2, 3, ..., n, 赢得函数为v , 在合作N下, 合作所得的总利益为vN, 各个联盟企业此时的分配即称为Shapley值。可记作:

函数是联盟企业在合作N下所分得的利益函数。Shapley值由下式求得:

在上式中, w (︱S︱) 是权重系数, 即货物运输联盟中成员组成的各种顺序出现的概率, v (S ) -v (S i) 表示联盟企业i对联盟S的贡献, φiv表示联盟企业i在各种次序下对各个联盟的贡献的期望, 即为在合作N下第i个成员所分配到的利益。

3 Shapley值法的算法研究

设有三家运输企业为了开发某一市场, 联合形成运输企业联盟。通过预测发现, 如果三家企业选择单干, 则三家企业甲、乙、丙分别可盈利4万元, 6万元, 5万元;如果甲和乙单独合作, 则合作后联盟盈利13万元;如果甲和丙单独合作, 则合作后联盟可盈利14万元;如果乙和丙单独合作, 则合作后联盟可盈利18万元;如果三家企业选择共同合作, 则合作可盈利24万元。即:

设三家运输企业的集合为N={1, 2, 3}, 各联盟企业分得的利益φiv计算如下表所示:

把最后一行的数据加起来, 即可得到:

运输网络中甲、乙、丙三家企业最后分得的利益分别是6万元、9万元、9万元。

通过同已知条件的对比我们可以看出:

1, 三家企业所得利益的总和为企业合作所产生的总利益, 合作利益被联盟组成企业所共享;

2合作后两家企业所得利益之和大于每个企业单独合作所产生的利益;

3各联盟企业所得利益比单独干时要大。

通过以上三点可以看出, 不论是选择单干还是与其他一家企业合作都不如三家企业组成一个联盟所得利益大, 在这种情况下, 企业必然选择组成联盟以谋求最大利益。

4结论

企业是追逐利润的经济主体, 货运企业只有在联盟中所分得利益大于单干时才有可能加入货运联盟, 而合理、公平、 科学的利益分配才能避免了平均分配现象, 鼓励货运企业积极地自我发展, 独立增强自身实力, 激励联盟成员以联盟整体利益为目标进行运作, 真正实现货运企业的强强联合, 提高整体核心竞争力。

参考文献

[1]Kenneth Preiss, Steven L Goldman﹠Roger N Nagel.21st Century Manufacturing Enterprises Strategy:An Industry-Led View[R].Iacocca Institute, Lehigh University, 1991.

[2]Byrne J.The Virtual Corporation[N].Business Week, 1993February (8) :37-41.

[3]Jochen Krautter.Inventory theory:new perspectives for corporate management[J].International journal of production economics, 1999, (59) :129-134.

[4]Song Bong Yoo, Yeongho Kim.Web-based knowledge management for sharing product data in virtual enterprise[J].International journal of production economics, 2002, (75) :173-183.

分配联盟协议书 篇3

【关键词】 中小企业； 融资； 合作博弈； 最小核心算法； 风险因子

中图分类号：F275.4 文献标识码：A 文章编号：1004-5937（2016）12-0037-04

一、引言

中小企业与其他企业组成合作联盟，如中小企业通过专业化的融资机构从银行获得资金的联盟模式，为中小企业解决融资难问题提供了有效解决途径。在中小企业三方合作联盟构建过程中，三方往往采取口头或者书面协议对总收益按照一定的比例分配，但由于中小企业合作联盟之间存在利益冲突，各参与主体地位不对等，具有话语权的一方往往会利用其主导地位尽可能地寻求自身利益最大化，这种做法必然对未来的合作产生消极影响。适合中小企业三方合作联盟的合理利益分配方法能有效维持三方联盟合作的稳定性和效率性。

现阶段关于企业合作联盟利益分配问题，多是用Shapley值来进行研究的，吕萍等[1]用基于改进的Shapley值法对总承包商和分包商供应链利益分配进行研究；马士华和王鹏[2]利用Shapley值法来解决供应链伙伴间收益分配问题。也有学者运用协商方法解决中小企业利益分配问题，刘丽华[3]基于协商综合考虑中小企业的投入、风险模型来研究中小企业合作伙伴利益分配问题。有学者运用最小核心模型进行了相关研究，张华等[4]给出了最小核心公式的证明过程并用最小核心算法来研究联盟合作利润分配；令狐克睿[5]用最小核心与GQP法研究联盟采购费用的分摊。但是用考虑风险因子的修正最小核心方法研究中小企业联盟间利益分配问题的文章比较少。

异业联盟协议书 篇4

甲方(承办方)：乙方(联盟方)：地址：地址：电话：电话：传真：传真：甲方代表：乙方代表：

甲乙双方联盟本着“真诚合作，互信互惠、共同发展”的原则，为了更好地拓展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下协议：

一、甲乙双方在本协议期内，自愿成为对方的异业联盟单位。

二、在本协议期内，甲方授权或委托乙方成为其公司品牌形象在互联网、宣传手册、公司联盟卡、联盟卡使用说明书等各媒体进行宣传，只服务于本公司的联盟会员。

三、甲方到乙方消费，持甲方消费卡，可在乙方享受以下最大优惠：

（1）优惠项目

（2）优惠项目

（3）优惠项目

备注

四、乙方到甲方消费，持乙方消费卡，可在甲方享受以下最大优惠：

（1）优惠项目

（2）优惠项目

（3）优惠项目

备注

五、甲乙双方应对双方会员提供优良的服务。双方会员持卡消费优惠项目不在双方活动项目内。

六、在本协议期内，乙方根椐甲方商品季节的变化适时为甲方在乙方电子商务网络平台上免费发布广告（乙方需提供公司宣传产品图片和该产品相关资料）。

七、不可抗力：任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本协议或迟延履行本协议，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

八、权利的保留：任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取措施，不应被视为对权利的放弃或对追究违约责任的放弃。

九、争议的解决：协议双方对有关条款的解释或履行发生争议时，应首先通过友好协商的方式予以解决。

十、本协议一式二份，协议双方各执一份。自双方签字之日起生效，双方签字人负责监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。

十一、本协议有效期为年，自年月日至年月日止。

战略联盟合作协议书 篇5

乙方: (以下简称乙方)

汇润地产商家战略联盟(简称商业战略联盟)目的在于加强汇润地产与商家的交流与联系，以更好地实现商业地产与 项目的结合。

实现双方的共赢，需要从战略高度来约定双方的合作意向及方式，现经友好协商，达成战略合作框架协议如下(本协议为合作框架，具体合作细节另行补充)：

第一条：甲、乙双方同意在满足各自战略发展理念的前提下，缔结战略合作关系，共同探索商业发展新模式，增强市场竞争能力，通过强强合作，实现双赢。

第二条：甲方的项目资源符合乙方要求时，乙方应优先考虑与甲方进行合作;相应地，当乙方向甲方发出合作邀约或合作建议时，甲方也应优先考虑选择乙方。

第三条：从市场营销需要出发，甲乙双方在公共宣传上可以将对方作为战略合作伙伴进行整合推广，但不能将此推广用于违法、违规的商业用途或损害对方形象。

第四条：甲乙双方签订本商业选址服务协议的同时，乙方应向甲方提供详细的选址设计要求及说明(以公函形式加盖公司公章)，具体内容如下：(详细要求可用附表说明)

区域环境

建筑环境

商业氛围

合作条件

设计要求

第五条：甲方所推荐的商业选址经乙方初步确认后，乙方可派代表同甲方物业所有人代表进行物业租赁的初期谈判，详细了解物业所有人的合作条件。

第六条：甲乙双方应在战略联盟协议签订后，定期保持商家开店计划及项目开发的信息沟通与联系。

第七条：根据项目和市场的具体情况，甲乙双方可以采取 等多种合作模式，双方同意彼此为对方提供最优惠的.合作条件，以促进项目的良性运作，具体合作项目另行签订协议。

第八条：战略合作关系自本协议签署之日起存续 年，战略合作期满，如双方没有提出异议，则本协议自动延期生效。

第九条：本商业选址服务协议中双方指定的商业选址范围是： 等中心城区，范围以外的选项址及调查工作经由甲方认可也视同本协议服务的范围。

第十条：本协议书一式两份，甲乙双方各执一份。

第十一条：双方的具体合作细节，另行补充协议约定。

甲方：河南汇润地产有限公司 乙方：

代表： 代表：

关于战略联盟合作协议书 篇6

在不断进步的时代，越来越多地方需要用到协议，签订协议能够最大程度的保障自己的合法权利。一起来参考协议是怎么写的吧，以下是小编为大家收集的战略联盟合作协议书4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

战略联盟合作协议书 篇1

甲方：

代表：

地址：

电话：

乙方：

代表：

地址：

电话：

鉴于甲乙双方有共同开发市场、共享社会资源的愿望，双方为了共同发展，创建一个更为广阔坚实的平台，建立多方位、多层次的合作，在充分协商的基础上本着自愿、平等、互利、诚信的原则，一致同意共同建立长期稳定、优势互补的战略联盟伙伴关系，特达成如下战略合作联盟协议。

第一条：协议宗旨

企业战略联盟已成为现代企业强化其竞争优势的重要手段，双方建立企业战略合作伙伴关系，成立企业战略联盟，使双方企业直接增进互信，加强沟通，获取合作伙伴的互补性资源，有效的实现资源信息互补、共享，扩大双方企业利用外部资源的范围，确保双方运营的集团化、规范化、标准化和专业化，促进并提高双方的经营管理水平，使双方利益共享，共创规模经济效应，提高双方的市场核心竞争力。

第二条：双方权利和义务

1、双方享有本协议规定期限内自主经营，自负盈亏、照章纳税的权利和义务并各自独立承担一切法律责任。

2、双方在联盟期间，在符合国家有关法律、法规及规章制度和客观条件允许下，可以为另一方提供经营指导、技术指导、及其相关社会资源的信息共享与支持。

3、双方联盟期间在一方参与另一方及战略联盟和合作企业的相关产品销售，在同等条件下享有优先权。

4、双方在与另一方及战略联盟和合作企业进行相关经营业务合作期间，应以优惠价经营。

5、双方在联盟期间可以免费将另一方企业网页放置在各自企业网站内。

6、双方在联盟期间应邀可参与另一方重大社会活动。

7、双方在联盟期间尽可能在对外宣传、品牌塑造等相关事务中附带为另一方进行宣传。

8、双方可以对另一方的经营管理等提出合理化建议，并定期保持沟通、交流。

9、双方必须做好另一方提供的相关资料的保密工作并尽可能支持另一方做好相关经营工作。

10、双方经营必须符合国家各项法律法规，未经另一方授权不得在任何场合以任何方式冒用另一方名义进行经营活动。

11、双方保证在联盟期间自觉维护另一方企业的形象及声誉，保证不做损害另一方形象及利益的事。

12、乙方有权在联盟期间免费共享甲方办公资源（会议室、业洽室、网站等）和公共关系部人力资源。

13、乙方在联盟期间应邀可参与甲方集团内部活动，并担任集团相应职务。

14、乙方保证在联盟期间自觉维护甲方的形象及声誉。

15、乙方如需甲方参与经营业务，需向甲方申报项目，经甲方备案审批并向甲方交纳相应的项目管理费，在甲方的监督管理下方可开展业务活动，项目管理费由甲乙双方视具体情况协商确定。

16、甲方在联盟期间有偿为乙方聘请专业技术人员，可以免费为乙方提供新产品配方及新产品外包装制板费。乙方有义务在协议终止后十日内撤除甲方有关标识。

第三条：战略联盟收费及使用

1、乙方在受益时自愿向甲方交纳______万元的加盟费。

2、如乙方在经营过程中违反本协议的有关条款或给甲方造成经济损失或名誉损失时，乙方须向甲方赔偿由此给甲方造成的一切损失，甲方有权单方解除本战略联盟协议。

第四条：协议有效期

本协议自______年______月______日至______年______月______日有效。协议到期前______日内，经双方协商一致，可重新签订或续签本协议。

第五条：协议终止

1、本协议期限届满，如双方不再续约，则本协议自动终止。

2、任何一方希望提前终止本协议，应提前______天，以书面形式通知对方，无论在任何情况下双方必须在限期内结清帐务。

3、任何一方在未征得另一方书面同意前，不得将本协议内的任何权利、义务转让给第三方。

4、因不可抗力造成本协议被迫终止，双方互不追究责任。

第六条：保密责任

甲乙双方均承诺，对因本协议签订、履行和双方合作过程中获得或知悉对方的商业秘密、技术和经营信息，均负有保密义务。在未征得对方许可的情况下，不得以任何方式向其他第三方披露或泄露，否则应赔偿对方因此遭受的全部损失。

第七条：争议解决

协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

第八条：其他

1、本协议经双方签章后生效。

2、本协议未尽事宜，双方应友好协商解决。

3、本协议一式_____份，双方各执_____份。

甲方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

乙方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

战略联盟合作协议书 篇2

战略联盟企业（甲方）：企业集团登记证编号：法定代表人：身份证号码：战略联盟企业（乙方）：营业执照号码：法定代表人：身份证号码：风险提示：

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的.基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。

第一章：总则

第一条、鉴于双方均为中华人民共和国合法经营者，并有共同____市场、共享社会资源的愿望，双方为了共同发展，创建一个更为广阔坚实的平台，建立多方位、多层次的合作，在充分协商的基础上本着自愿、平等、互利、诚信的原则，一致同意共同建立长期稳定、优势互补的战略联盟伙伴关系，特推出如下战略联盟计划。

第二条、签订本协议旨在确保双方应有的权利和义务，并不表示一方可以代表另一方，或以另一方名义行使权利或承担义务。本协议并未授予双方任何一方约束另一方及其它战略联盟和合作企业的权利。

第二章：协议宗旨

第三条、企业战略联盟已成为现代企业强化其竞争优势的重要手段，双方建立企业战略合作伙伴关系，成立企业战略联盟，使双方企业直接增进互信，加强沟通，获取合作伙伴的互补性资源，有效的实现资源信息互补、共享，扩大双方企业利用外部资源的范围，确保双方运营的集团化、规范化、标准化和专业化，促进并提高双方的经营管理水平，使双方利益共享，共创规模经济效应，提高双方的市场核心竞争力。

第三章：双方权利和义务风险提示：

应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

第四条、双方享有本协议规定期限内自主经营，自负盈亏、照章纳税的权利和义务并各自独立承担一切法律责任。

第五条、双方在联盟期间，在符合国家有关法律、法规及规章制度和客观条件允许下，可以为另一方提供经营指导、培训、融资、客户资源及其相关社会资源的信息共享与支持。

第六条、双方联盟期间在一方参与另一方及战略联盟和合作企业的相关工程招标工作时，在同等条件下享有优先权。

第七条、双方在与另一方及战略联盟和合作企业进行相关经营业务合作期间，应以优惠价经营。

第八条、双方在联盟期间可以将另一方企业网页放置在各自企业网站内。

第九条、双方在联盟期间应邀可参与另一方重大社会活动。

第十条、双方在联盟期间尽可能在对外宣传、品牌塑造等相关事务中附带为另一方进行宣传。

第十一条、双方可以对另一方的经营管理等提出合理化建议，并定期保持沟通、交流。

第十二条、双方必须做好另一方提供的相关资料的保密工作并尽可能支持另一方做好相关经营工作。

第十三条、双方经营必须符合国家各项法律法规，未经另一方授权不得在任何场合以任何方式冒用另一方名义进行经营活动。

第十四条、双方保证在联盟期间自觉维护另一方企业的形象及声誉，保证不做损害另一方形象及利益的事。

第十五条、乙方有权在联盟期间共享甲方办公资源（会议室、网站等）和公共关系部人力资源。

第十六条、乙方在联盟期间应邀可参与甲方集团内部活动，并担任集团相应职务。

第十七条、乙方保证在联盟期间自觉维护甲方的形象及声誉。并应做到四个方面的统一，即：统一形象识别、统一服务规范、统一宣传口径、统一开户银行。

第十八条、乙方如需甲方参与经营业务，需向甲方申报项目，经甲方备案审批并向甲方交纳相应的项目管理费，在甲方的监督管理下方可开展业务活动，项目管理费由甲乙双方视具体情况协商确定。

第十九条、甲方在联盟期间有偿为乙方制作网页宣传，并将此网页放置在甲方网站内。

第二十条、乙方有义务在协议终止后____日内撤除甲方有关标识。

第四章：战略联盟收费及使用

第二十一条、乙方在受益时自愿向甲方交纳_____万元的费用作为战略合作费用。

第二十二条、如乙方在经营过程中违反本协议的有关条款或给甲方造成经济损失或名誉损失时，乙方须向甲方赔偿由此给甲方造成的一切损失，甲方有权单方解除本战略联盟合作协议。

第五章：合作期限

第二十三条、本协议自________年____月____日至________年____月____日有效。协议到期前____日内，经双方协商一致，可重新签订或续签本协议。

第六章：协议终止

第二十四条、本协议期限届满，如双方不再续约，则本协议自动终止。

第二十五条、任何一方希望提前终止本协议，应提前三十天，以书面形式通知对方，无论在任何情况下双方必须在限期内结清账务。

第二十六条、任何一方在未征得另一方书面同意前，不得将本协议内的任何权利、义务转让给

第三方。

第二十七条、因不可抗力造成本协议被迫终止，双方互不追究责任。

第七章：附则

第二十八条、本协议经双方签章后生效。

第二十九条、本协议及其附件未尽事宜，双方应友好协商解决。

第三十条、本协议一式_____份，双方各执_____份。

第三十一条、本协议签订地点为_____市。战略联盟企业（甲方）：________年____月____日战略联盟企业（乙方）：________年____月____日

战略联盟合作协议书 篇3

合同编号：

甲方：代表：地址：电话：

乙方：代表：地址：电话：

风险提示：

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。鉴于甲乙双方有共同____市场、共享社会资源的愿望，双方为了共同发展，创建一个更为广阔坚实的平台，建立多方位、多层次的合作，在充分协商的基础上本着自愿、平等、互利、诚信的原则，一致同意共同建立长期稳定、优势互补的战略联盟伙伴关系，特达成如下战略合作联盟协议。

第一条：协议宗旨企业战略联盟已成为现代企业强化其竞争优势的重要手段，双方建立企业战略合作伙伴关系，成立企业战略联盟，使双方企业直接增进互信，加强沟通，获取合作伙伴的互补性资源，有效的实现资源信息互补、共享，扩大双方企业利用外部资源的范围，确保双方运营的集团化、规范化、标准化和专业化，促进并提高双方的经营管理水平，使双方利益共享，共创规模经济效应，提高双方的市场核心竞争力。

第二条：双方权利和义务风险提示：

应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

1、双方享有本协议规定期限内自主经营，自负盈亏、照章纳税的权利和义务并各自独立承担一切法律责任。

2、双方在联盟期间，在符合国家有关法律、法规及规章制度和客观条件允许下，可以为另一方提供经营指导、技术指导、及其相关社会资源的信息共享与支持。

3、双方联盟期间在一方参与另一方及战略联盟和合作企业的相关产品销售，在同等条件下享有优先权。

4、双方在与另一方及战略联盟和合作企业进行相关经营业务合作期间，应以优惠价经营。

5、双方在联盟期间可以将另一方企业网页放置在各自企业网站内。

6、双方在联盟期间应邀可参与另一方重大社会活动。

7、双方在联盟期间尽可能在对外宣传、品牌塑造等相关事务中附带为另一方进行宣传。

8、双方可以对另一方的经营管理等提出合理化建议，并定期保持沟通、交流。

9、双方必须做好另一方提供的相关资料的保密工作并尽可能支持另一方做好相关经营工作。

10、双方经营必须符合国家各项法律法规，未经另一方授权不得在任何场合以任何方式冒用另一方名义进行经营活动。

11、双方保证在联盟期间自觉维护另一方企业的形象及声誉，保证不做损害另一方形象及利益的事。

12、乙方有权在联盟期间共享甲方办公资源（会议室、业洽室、网站等）和公共关系部人力资源。

13、乙方在联盟期间应邀可参与甲方集团内部活动，并担任集团相应职务。

14、乙方保证在联盟期间自觉维护甲方的形象及声誉。

15、乙方如需甲方参与经营业务，需向甲方申报项目，经甲方备案审批并向甲方交纳相应的项目管理费，在甲方的监督管理下方可开展业务活动，项目管理费由甲乙双方视具体情况协商确定。

16、甲方在联盟期间有偿为乙方聘请专业技术人员，可以为乙方提供新产品配方及新产品外包装制板费。乙方有义务在协议终止后____日内撤除甲方有关标识。

第三条：战略联盟收费及使用

1、乙方在受益时自愿向甲方交纳______万元的加盟费。

2、如乙方在经营过程中违反本协议的有关条款或给甲方造成经济损失或名誉损失时，乙方须向甲方赔偿由此给甲方造成的一切损失，甲方有权单方解除本战略联盟协议。

第四条：协议有效期本协议自________年____月____日至________年____月____日有效。协议到期前____日内，经双方协商一致，可重新签订或续签本协议。

第五条：协议终止

1、本协议期限届满，如双方不再续约，则本协议自动终止。

2、任何一方希望提前终止本协议，应提前______天，以书面形式通知对方，无论在任何情况下双方必须在限期内结清帐务。

3、任何一方在未征得另一方书面同意前，不得将本协议内的任何权利、义务转让给第三方。

4、因不可抗力造成本协议被迫终止，双方互不追究责任。

第六条：保密责任风险提示：

应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。甲乙双方均承诺，对因本协议签订、履行和双方合作过程中获得或知悉对方的商业秘密、技术和经营信息，均负有保密义务。在未征得对方许可的情况下，不得以任何方式向其他

第三方披露或泄露，否则应赔偿对方因此遭受的全部损失。

第七条：争议解决协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

第八条：其他

1、本协议经双方签章后生效。

2、本协议未尽事宜，双方应友好协商解决。

3、本协议一式_____份，双方各执_____份。

甲方（签章）：代表人（签字）：

________年____月____日

乙方（签章）：代表人（签字）：

________年____月____日

战略联盟合作协议书 篇4

战略联盟企业（甲方）：

企业集团登记证编号：

法定代表人：

身份证号码：

战略联盟企业（乙方）：

营业执照号码：

法定代表人：

身份证号码：

第一章：总则

第一条、鉴于双方均为中华人民共和国合法经营者，并有共同开发市场、共享社会资源的愿望，双方为了共同发展，创建一个更为广阔坚实的平台，建立多方位、多层次的合作，在充分协商的基础上本着自愿、平等、互利、诚信的原则，一致同意共同建立长期稳定、优势互补的战略联盟伙伴关系，特推出如下战略联盟计划。

第二条、签订本协议旨在确保双方应有的权利和义务，并不表示一方可以代表另一方，或以另一方名义行使权利或承担义务。本协议并未授予双方任何一方约束另一方及其它战略联盟和合作企业的权利。

第二章：协议宗旨

第三条、企业战略联盟已成为现代企业强化其竞争优势的重要手段，双方建立企业战略合作伙伴关系，成立企业战略联盟，使双方企业直接增进互信，加强沟通，获取合作伙伴的互补性资源，有效的实现资源信息互补、共享，扩大双方企业利用外部资源的范围，确保双方运营的集团化、规范化、标准化和专业化，促进并提高双方的经营管理水平，使双方利益共享，共创规模经济效应，提高双方的市场核心竞争力。

第三章：双方权利和义务

第四条、双方享有本协议规定期限内自主经营，自负盈亏、照章纳税的权利和义务并各自独立承担一切法律责任。

第五条、双方在联盟期间，在符合国家有关法律、法规及规章制度和客观条件允许下，可以为另一方提供经营指导、培训、融资、客户资源及其相关社会资源的信息共享与支持。

第六条、双方联盟期间在一方参与另一方及战略联盟和合作企业的相关工程招标工作时，在同等条件下享有优先权。

第七条、双方在与另一方及战略联盟和合作企业进行相关经营业务合作期间，应以优惠价经营。

第八条、双方在联盟期间可以免费将另一方企业网页放置在各自企业网站内。

第九条、双方在联盟期间应邀可参与另一方重大社会活动。

第十条、双方在联盟期间尽可能在对外宣传、品牌塑造等相关事务中附带为另一方进行宣传。

第十一条、双方可以对另一方的经营管理等提出合理化建议，并定期保持沟通、交流。

第十二条、双方必须做好另一方提供的相关资料的保密工作并尽可能支持另一方做好相关经营工作。

第十三条、双方经营必须符合国家各项法律法规，未经另一方授权不得在任何场合以任何方式冒用另一方名义进行经营活动。

第十四条、双方保证在联盟期间自觉维护另一方企业的形象及声誉，保证不做损害另一方形象及利益的事。

第十五条、乙方有权在联盟期间免费共享甲方办公资源（会议室、网站等）和公共关系部人力资源。

第十六条、乙方在联盟期间应邀可参与甲方集团内部活动，并担任集团相应职务。

第十七条、乙方保证在联盟期间自觉维护甲方的形象及声誉。并应做到四个方面的统一，即：统一形象识别、统一服务规范、统一宣传口径、统一开户银行。

第十八条、乙方如需甲方参与经营业务，需向甲方申报项目，经甲方备案审批并向甲方交纳相应的项目管理费，在甲方的监督管理下方可开展业务活动，项目管理费由甲乙双方视具体情况协商确定。

第十九条、甲方在联盟期间有偿为乙方制作网页宣传，并免费将此网页放置在甲方网站内。

第二十条、乙方有义务在协议终止后_____日内撤除甲方有关标识。

第四章：战略联盟收费及使用

第二十一条、乙方在受益时自愿向甲方交纳_____万元的费用作为战略合作费用。

第二十二条、如乙方在经营过程中违反本协议的有关条款或给甲方造成经济损失或名誉损失时，乙方须向甲方赔偿由此给甲方造成的一切损失，甲方有权单方解除本战略联盟合作协议。

第五章：合作期限

第二十三条、本协议自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日有效。协议到期前三十日内，经双方协商一致，可重新签订或续签本协议。

第六章：协议终止

第二十四条、本协议期限届满，如双方不再续约，则本协议自动终止。

第二十五条、任何一方希望提前终止本协议，应提前三十天，以书面形式通知对方，无论在任何情况下双方必须在限期内结清账务。

第二十六条、任何一方在未征得另一方书面同意前，不得将本协议内的任何权利、义务转让给第三方。

第二十七条、因不可抗力造成本协议被迫终止，双方互不追究责任。

第七章：附则

第二十八条、本协议经双方签章后生效。

第二十九条、本协议及其附件未尽事宜，双方应友好协商解决。

第三十条、本协议一式_____份，双方各执_____份。

第三十一条、本协议签订地点为_____市。

战略联盟企业（甲方）：

_____年_____月_____日

战略联盟企业（乙方）：

分配联盟协议书 篇7

随着全球知识产权竞争的加剧,技术创新规模、速度与范围不断扩大,企业技术创新面对的技术、经济问题越来越复杂,企业很难完全依靠自身力量掌握突破性技术和产业关键共性技术[1],并有效把握技术创新的不确定性,这导致企业积极寻求建立多种协作创新的模式。产业技术创新战略联盟是由企业、大学、科研机构或其他组织机构,以企业的发展需求和各方的共同利益为基础,以提升产业技术创新能力为目标,以具有法律约束力的契约为保障,形成的联合开发、优势互补、利益共享、风险共担的技术创新合作组织[2],是协同创新的重要载体形式。自2007年科技部在钢铁、煤炭、化工和农业装备领域建立了首批四个产业技术创新战略联盟以来,高新技术、农村、社会发展等科技领域全面推进联盟构建。据不完全统计,截止2011年,北京、辽宁、江苏、浙江、湖北、广东、河北、甘肃、青海等许多省市围绕本地优势产业和支柱产业推动构建的区域性联盟达到百余个。

随着产业技术创新战略联盟构建热潮的兴起,对于该领域相关问题的研究也日益成为热点。产业技术创新战略联盟组建的目的,是联盟成员期望通过合作研发获得比单独研发更高的收益(如更多成果产生、技术水平提高、知识获取、利润增加等)。产业技术创新联盟各参与方都试图从合作中取得“多赢”效果,建立共同投入和成果共享机制,成为利益共同体。因此,产业技术创新战略联盟运行过程中收益分配机制设计合理与否,是影响联盟成员之间能否实现有效合作、整个联盟能否良性运行和持续发展、从而维护联盟稳定性的关键[3]。

从国内对于该问题的研究来看,嵇忆华、吴伟、朱庆华(1999)最早对产学研合作的利益分配方式进行了较为全面的研究,提出产学研成果转化中的利益分配方式包括总额支付、提成支付和混合支付三种方式[4]。郭凤兰(2004)运用对策论,对产学研利益关系进行了数理分析,建立了利益分配的优化数学模型[5]。罗利、鲁若愚(2000)运用对策论理论,建立了产学研合作对策模型,推荐按销售额提成的利益分配方式,并给出定量提成的比例[6]。孙东川(2001)认为联盟利益分配过程是一个群决策的过程,提出采用Nash谈判模型的利益分配方法[7]。郉乐斌、王旭、徐洪斌(2010)将联盟利益分配视为一个多人协商问题,根据Nash谈判定理得到多人利益分配模型,通过引入风险调节系数,建立风险补偿值表达式,对分配模型进行修正,得到基于风险补偿的联盟利益分配模型[8]。曹小华(2010)引入博弈论的纳什均衡理论来分析我国汽车技术战略联盟的利益分配方案,建立了n(n>2)个成员的汽车技术战略联盟利益分配模型,设立成员满意度指标系数,得出基于满意度的不对称纳什均衡优化分配方案[9]。

本文则给出了一种基于联盟成员资源投入价值评估、按照盟员贡献大小进行利益分配的模型,并在此基础上构建了联盟成员利益协调矩阵模型。

1 产业技术创新战略联盟利益构成及分配原则

1.1 联盟利益的构成

产业技术创新联盟利益可分为直接收益和间接收益两种。直接收益是指不需要通过中介机构就能成为现实收益的那部分收益。间接收益必须在一定社会环境因素或人为因素的作用下实现。直接收益是组建产业技术创新战略联盟的目的,间接收益则影响着产业技术创新战略联盟的持续发展。

联盟的直接收益可以分为以下三个方面:

1)新产品。对于联盟中的企业来说,联盟共同研发的新产品可以通过其营销渠道快速转化为经济价值,可以直接将新产品作为收益分配给它们。但是对于联盟中的高等院校和科研机构来说,新产品的变现能力较差,不适合作为利益分配。

2)技术专利。产业技术创新联盟以产业关键共性技术研发为主要目的,在联盟运行中必然会产生大量的技术专利。这些技术专利是联盟成员共同开发出来的,成员应由联盟成员共享。但是不同联盟成员对技术专利的应用程度不同,企业可以通过技术专利提高生产效率获得高额利润,而高等院校和科研机构通常是通过技术转让获取收益。因此,联盟中的技术专利不适合直接作为收益分配。

3)利润。利润是指联盟产品投放市场获得的收益以及联盟中的技术专利转让获得的收益等。货币形式的利润比较适合在联盟进行利益分配。

产业技术创新联盟的间接收益主要包括以下三个方面:

1)技术成果。联盟在合作过程中,在产品的基础性研究、实验室研究、中试、国家检验中心检验、国家主管部门审批、正式生产等阶段会产生一系列技术成果,例如技术诀窍、生产秘密和管理经验等。这些利益虽然没有在联盟的账面上表现出来,但却是联盟的重要收益。

2)商誉。联盟的形象会给联盟成员带来商誉和美名,联盟成员会以加入联盟为荣。联盟商誉会为联盟成员带来无形收益。

3)可持续发展能力。联盟成员通过合作创新提高了技术能力和节能减排能力。这种可持续发展能力会转化为商业机会,是联盟收益的重要组成部分。由于间接收益在短期内难以进行量化评估,本文所给出的利益分配模型主要针对直接利益。

1.2 联盟收益分配的原则

产业技术创新战略联盟利益分配遵循以下基本原则。

1)按照贡献多少分配。联盟成员的收益和投入应该成正比。贡献多收益大,贡献少收益小。考虑联盟成员的贡献时,不仅要考虑基于产权的资源贡献还要考虑那些基于知识的资源贡献。在联盟利益分配时,应对联盟成员投入资源进行全面合理的评估,作为利益分配的依据。

2)按照风险大小分配。联盟在运行过程中存在着很多不确定风险,包括技术研发失败的风险以及参与者机会主义行为所造成的风险[10]。在利益分配时应该充分考虑各成员承担的风险。承担风险大的联盟成员收益多,承担风险小的联盟成员收益小。只有这样才能调动联盟成员承担风险任务的积极性。

3)各成员充分参与。有的联盟成员对某种利益需求较大,而对其他利益需求较小,因而完全按照某一比例机械的对联盟利益进行分配是不科学的,会导致联盟成员的利益满足感较小。应该让所有联盟成员都参与到利益分配过程中来,充分考虑他们的利益需求。

4)互惠互利共同发展。技术创新联盟收益类型多样,事先不能全部确定。在联盟成员加入联盟之初签订的契约通常不能明确规定所有收益的分配形式,这样极易产生利益纠纷。对于那些联盟契约中没有明确规定的联盟收益,联盟成员应该本着互惠互利共同发展的原则解决。

2 产业技术创新战略联盟利益分配模型研究

2.1 基本假设

为了便于利益分配模型的构建,给出以下基本假设及推导:

1)联盟当年完成项目进行利益分配,当年未完成项目结转到下一年;

2)设某一个产业技术创新战略联盟由n个联盟成员组成,N={1,2,…,n}为全体联盟成员的集合;

3)该联盟共有m个完成的研发项目,M={1,2,…,m}为当年完成项目的集合;

4)设联盟成员所投入的财务资源(投入联盟的资金)、物质资源(投入联盟的土地、研发设备、原材料)等有形资源和人力资源(派出的研发人员、管理人员等)、技术资源(技术专利以及技术创新能力)、管理资源(公司文化、公司制度、治理结构、激励制度等在联盟内部发挥管理作用的资源)、关系资源(联盟成员的对外协作能力)等无形资源均可以按照一定的方法进行价值评估并加总,则设联盟成员i投入项目j的资源价值总量为Rij,联盟成员i投入联盟的资源价值总量为Ri,项目j的资源价值总量为,当年联盟资源价值总量为;

5)设联盟当年研发总成本为C,且有C≤R。这说明当年未完成项目的资源投入不计入当年研发总成本,而是结转到下一年;

6)设Cg为联盟固定总成本,Cj为项目j的总成本,Cjb为项目j的可变成本,Cjg为项目j的分摊固定成本,则联盟研发总成本,项目j的总成本Cj=Cjg+Cjb;

7)假设联盟总收益为V,Vj为项目j的总收益,按照项目收益比例分摊固定成本后,得到项目j的总成本;

8)项目j的纯利润Ej=Vj-Cj;

9)设Cijg为联盟成员i在项目j中分摊的固定成本,则有;

10)Cijb为联盟成员i在项目j中分摊的变动成本,即联盟成员i在项目j中投入的资源价值量Rij,则有Cijb=Rij。

2.2 利益分配模型

根据以上假设与推导,可得出联盟成员i在项目j中获得的纯利润如式(1)所示:

将3.2中推导出来的Ej,Cijg,Cijb以及Cj的表达式带入式(1),即可得出产业技术创新战略联盟利益分配模型如式(2)所示:

3 产业技术创新战略联盟利益协调模型

在联盟运行过程中,当成员i利用联盟共同研发的项目j的成果获利时,则存在一个将收益与其他盟员协调分配的问题,即该成员应将所获全部收益(Vij)减去自己应当获得的纯利润部分(Eij)、所应投入的资源价值量部分(Rij,亦即变动成本Cijb)以及所应分摊的项目固定成本部分(Cijg)的剩余值,划拨给其他盟员。联盟成员i在项目j中应向外划拨的经费值如式(3)所示。联盟成员i当年向外划拨经费总额如式(4)所示。

在式(4)中,若xi值为正,表示联盟成员i应向外划拨的金额,若xi值为负,表示联盟成员应接受划拨的金额。上述利益协调模型可以用矩阵表示,如表1所示。

4 实证研究

设某产业技术创新战略联盟2011年共同研发甲、乙、丙三个项目,其中甲、乙两个项目当年研发完成,丙项目没有完成,结转到下一年。当年联盟总固定成本为30万元。参与项目的成员情况如表2所示(“1”表示联盟成员参与该项目,“0”表示联盟成员未参与该项目)。

根据表2,甲项目由A、B、C三个联盟成员共同研发,A成员利用该项目研发成果生产产品价值8000万元,B成员将该研发项目转让价值9000万元。乙项目由C、D、E三个联盟成员共同研发,C成员利用该项目成果生产产品价值6000万元,D成员转让研发成果获利4000万元,E成员转让研发成果获利2000万元。联盟成员A、B、C在甲项目上投入的资源价值量如表3所示,联盟成员C、D、E在乙项目上投入的资源价值量如表4所示。

单位:万元

单位:万元

利用公式(2)可计算出A、B、C三个联盟成员在甲项目上的可分配利润EA甲、EB甲和EC甲。

利用公式(2)同样可计算得到C、D、E三个联盟成员在乙项目上的可分配利润EC乙、ED乙和EE乙。

由式(3)可得各联盟成员在各项目中当年划拨经费额度如下:

根据以上计算结果列出的利益协调矩阵如表5所示。

单位:万元

即A成员向C成员划拨1703.3609万元,B成员向C成员划拨3962.9197万元,C成员共接受A、B两成员划拨5566.281万元,并向E成员划拨3256.8998,D成员向E成员划拨57.0372万元,E联盟成员共接受C、D两联盟成员划拨资金3313.937万元。

5 结论

本文给出了一种可操作性较强的产业技术创新战略联盟利益分配模型。根据联盟成员贡献大小来进行利益分配公平合理,而利益协调矩阵也可以很清晰地表明在利用共同研发的项目成果获利的情况下,联盟成员如何按照既定的利益分配额度进行多方协调,最终达到一个公平的结果。只有建立一个公平的利益分配和协调机制,才能充分调动联盟成员有效参与的积极性,并确保联盟运行的稳定性和绩效的提高。

摘要：提出一种依据联盟成员资源投入大小进行利益分配的模型与方法,并通过矩阵模型来对联盟的收益进行多方协调,以实现利益分配的公平性。并在理论研究的基础上,给出实证分析结果。

关键词：产业技术创新战略联盟,利益分配,利益协调

参考文献

[1]陈佳.产业技术创新战略联盟治理模式影响因素探析[J].科技管理研究,2011(11):94-96

[2]科技部.关于推动产业技术创新战略联盟构建的指导意见(国科发政[2008]770号)[EB/OL].2009-02-21[2010-09-15].http://www.most.gov.cn/jscxgc/jscxxgwj/200902/t20090220_67552.htm

[3]MEADE L,LILES D.Justifying Strategic Alliances and Partnering:APrerequisite for Virtual Enterprising[J].Omega,1997,25(1):29-42

[4]嵇忆华,吴伟,朱庆华.产学研合作的利益分配方式分析[J].研究与发展管理,1999,11(1):36-38

[5]郭凤兰,王晓凤,周庞.高新技术产业群落中的利益分配模型[J].河北科技大学学报,2004(4):72-75

[6]罗利,鲁若愚.产学研合作对策模型研究[J].管理工程学报,2000(2):1-4

[7]孙东川,叶飞.动态联盟利益分配的谈判模型研究[J].科研管理,2001(2):91-95

[8]郉乐斌,王旭,徐洪斌.产业技术创新战略联盟利益分配风险补偿研究[J].统计与决策,2010(14):63-64

[9]曹小华.基于博弈论的汽车技术战略联盟利益分配研究[D].长沙:湖南大学工程硕士论文,2010

分配联盟协议书 篇8

合作意在优势互补

根据协议，合作双方本着“真诚、平等、务实、开放、互利”的原则，在整车开发、动力总成、关键零部件、研发资源、节能与新能源汽车、国际业务、生产制造管理等领域开展合作。协议的签订实施将有助于广汽集团与奇瑞汽车的优势互补，快速提升核心竞争能力，实现共赢式发展；标志着国内本土汽车企业首次建立了战略联盟合作关系；既是落实国家汽车产业政策的实际行动，又是进一步丰富我国汽车产业跨地区合作经验的大胆探索和实践，将对我国汽车产业的发展壮大产生积极影响。

广汽集团董事长张房有与奇瑞汽车董事长尹同跃都表示，双方建立战略合作伙伴关系有利于有效整合资源的优势，提升企业的核心竞争力，同时对整个中国汽车产业及相关行业的发展产生积极的影响，并为中国汽车工业整体核心竞争力的建设和整个汽车产业的发展上一个台阶做出贡献。

汽车行业的首个战略联盟

广汽集团和奇瑞汽车均是国家重点支持汽车行业资源整合的企业。目前，广汽集团在合资合作、资本运营、生产制造、精益管理等领域形成了一定优势。

奇瑞汽车是国内自主品牌标杆企业，拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业。

如何实现与国际先进品牌有效竞争、取得高水平发展是中国汽车需要破解的核心课题。此次广汽集团与奇瑞汽车建立国内汽车行业首个战略联盟，突破了行业传统合作模式，为中国汽车企业如何应对激烈的竞争提供了新的模式和思路。

高层声音

“今后我们将按照具体项目到全面合作的思路，逐步提升战略协同的层次和水平。”

广汽集团董事长 张房有

“在与广汽的合作中，奇瑞绝不算小账、不藏心眼儿，从大局出发，真正做实合作项目，为中国汽车工业的发展开创新模式、新局面。”

奇瑞汽车董事长 尹同跃

“我们兼并重组之路走了10年，至今却没有太多实质性进展。从发展模式和推进效果上看，我更支持强强联合的方式。广汽和奇瑞的合作还只是个开始，这将是未来我国汽车产业发展的必经之路。”

中国机械工业联合会副会长 张小虞

编辑观点

抱团，不仅取暖更为突围

时光倒转四、五年，谁会想到两个自主品牌企业之间会有合作和联盟诞生。然而激烈的市场竞争会促成新鲜事物的从天而降。国内汽车产业正面临着这样一个关键的时期，那些从德、日、美、法等汽车强国来的外资企业与生俱来具备明显的技术和品牌优势，而近年来坚持不懈的本土化又使它们具备了相当的成本优势，再加上都市化、小型化的设计走向，外资、合资品牌已经逐渐向国内自主品牌本来占据优势的市场领域进军。这种情况给本就发展尚未成熟的自主品牌以前所未有的压力。

面对这种局面，如果想在最短的时间内提升实力与跨国公司竞争，只有加强战略合作，通过重组和联盟，降低企业研发成本，产生规模化的经济效应。而今天联盟的这两位主角，就是在这样的背景下看清“斗争形势”，实现了中国汽车工业史上的“第一次”。同行企业，哪怕是直接竞争的企业之间形成某种程度、某种形式的战略联合，在国外司空见惯，国际汽车巨头之间联合的例子也不少。今天我们来评说广汽与奇瑞的联盟，着眼点可以不在于预测前景，而在于鼓励这种企业管理的创新精神。

编辑观点

放下面子，共同做强

这次合作并未公布太多细节，但从两家企业这些年的工作重点大致可以分析出一些端倪，我们不妨替他们“规划”一下。

首先，这次合作无论是政府在幕后主导，还是两家的你情我愿，都具备了双赢的合作基础。广汽向外资伙伴学习多年，在供应链管理、生产管理、营销与服务等方面具有较系统的经验与实战能力；奇瑞则像个车库里的技术宅男，思维很超前，埋头搞研发，也花大力气打开了国际市场的渠道，但却疏于在国内调研市场的口味，所以导致了技术过剩。

因此，对双方都有好处的做法，是奇瑞出售一些广汽需要的核心技术专利（或产品）——比如直喷汽油和柴油机、CVT、自动变速器、车型平台、电动车技术等，同时将海外的工厂产能和渠道开放给广汽，从而迅速获得资金以提升品牌和后续产品力。而广汽，则可以把相对优质的供应商介绍给奇瑞，以及合资公司管理等软实力上做深入交流。