新入职公务员表态发言

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第1篇：新入职公务员表态发言

新入职代表表态发言

尊敬的各位领导、同事们：

大家好!我叫王元泽，来自运城市盐湖区，此次报考的是审计局的岗位，能够作为2017年芮城县人才引进代表进行发言,我感到非常荣幸与激动。

2017年芮城县高学历及紧缺人才考试录取工作秉持着公平、公正、公开的原则，严格依据国家与山西省的相关法律及规定，依次进行了笔试、面试、体检、考察、公示等工作，每一环都周密安排，认真执行，各项信息及时在网上公布，考试内容全面严谨，考试过程细致周到，严防舞弊。芮城县委组织部的各位领导及工作人员用他们的辛勤工作与汗水给予了考生们一次公正公正的考试机会。在此，我谨代表所有此次新录用的同仁们对组织部的各位领导及工作人员，尤其是对人才工作领导组的全体人员表示由衷的感谢。

总书记十九大报告中提出决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利的时代任务。时不我待，只争朝夕;许多新事物需要我们去学习、去实践，许多新问题等待我们去研究、去解答，为此我谨代表全体新录用人员承诺做到以下几点：

一、转变角色，尽快融入工作环境

我们即将走上工作岗位，要积极地转变自身角色，树立起全心全意为人民服务的意识，在工作中做到心里装着群众、凡事想着群众、工作依靠群众、一切为了群众，落实全心全意为人民服务的宗旨。

二、加强学习，努力提高综合素质

我们要干好这份工作，就必须将学习常态化，并贯穿到整个工作生涯中，正如习近平同志说的：“学者非必为仕，仕者必为学。”就是要加强政治学习，提高政治素质，因为政治素质决定了我们为人民服务的方向;加强业务学习，提高业务素质，因为业务素质决定了我们为人民服务的水平;加强道德学习，提高道德素质，因为道德素质决定论我们为人民服务的质量。不断地向书本学习，向领导学校，向老同志学习，并将其运用到工作中去，通过工作检验学习成果，发现不足，继续学习，周而复始，良性循环。

三、廉洁自律，团结奋斗。

作为一名基层公职人员，要耐得住清贫，抵得住诱惑，顶得住压力，管得住小节。要公道正派，坚持原则，坚决抵制各种歪风邪气。同时要树立起大局意识，坚决做到个人服从组织，下级服从上级，尊敬领导，团结同事。

四、扎实工作，紧抓落实。

习总书记指出“干事业好比钉钉子，钉钉子往往不是一锤子就能钉好，而是要一锤接着一锤，把钉子钉实钉牢。钉牢一颗再钉一颗，不断钉下去。”作为即将步入工作岗位的我们，在今后工作中应该发扬钉子精神。坚持32字工作导向，领导一分部署，个人九分落实，切实提高执行力与工作效率，一步一个脚印，不断在做细、做好、做实上下功夫。

(“32字”工作导向：拼在基层、敬业担当，干在实处、贴紧民心，领导带头、以上率下，凝心聚力、攻坚克难。)

同事们，今天能够成为基层公职人员，我们是幸运的;能够从事为人民服务的工作，我们是自豪的。让我们倍加珍惜这次机会，不断的加强学习，完善自我，为芮城县的蓬勃发展贡献出自己的一份力量!

最后，祝各位领导及同事们在新的一年中工作顺利，身体健康。

谢谢大家。

第2篇：新入职公安局长任职表态发言稿

新入职公安局长任职表态发言稿模板【一】

紧密结合党史学习教育和队伍教育整顿工作，以高度的政治自觉和强烈的责任担当，全面强化公安机关党的建设，推进政治建警制度化、常态化、长效化，忠实履行好维护社会大局稳定、促进社会公平正义、保障人民安居乐业的职责使命，为唱响“庐山天下悠”品牌创造安全稳定的社会环境、公平正义的法制环境、优质高效的服务环境。文库精心整理了“新入职公安局长任职表态发言稿模板”，望给大家带来帮助!更多优秀精选范文，请关注文库!

尊敬的各位领导:

我能够从公安局纪委书记转任副局长，首先感谢的是组织的信任和局党委对我的培养。

“压力与欣喜同在，职责与欣慰并存”。多年的公安工作经历，使我深知作为副局长这副担子的份量和沉甸甸的职责，也清楚它的好处。原先担任纪委书记，主业是抓好队伍的内部管理，才刚刚进入主角，才刚刚觉得工作有些应手，此刻又要面临新的岗位，又要面临新的挑战，又要熟悉新的业务。虽然原先也以前从事公安业务工作，工作资料也有相似之处，但原先的空间和平台不尽相同，此刻应对的是更高的层面。因此，工作任务会更加繁重，工作压力也会随之增大。但不管任务有多繁重，压力有多大，既然组织把这幅担子交给我，我想我就就应勇敢地把这担子挑起来，给组织一个满意的答卷。

“举世看今朝，迈步从头越”。今年来，我局新的领导班子在苏局长的带领下，提出了“爱民争先求创新，忠诚正义勇担当”的德化警察精神，推出了服务经济建设和民营企业“二次创业”十项措施，组织开展了“大练兵、大整治、大提升”系列活动，全局上下处于激情涌动、共求发展、同创大业的浓厚氛围中，在这个具有历史好处的新时期，我转任公安局副局长，组织上给了我新的岗位，新的形势赋予了我新的使命，也为我带给了广阔的天地和舞台，我理应主动融入，在全县公安工作发展大局中扮好主角，用心履职，共同唱响大发展、大跨越的主旋律，不断谱写公安工作新篇章。

“心有激情业自成”。激情是一种精神状态，是推进工作、成就事业的内在动力。我必须要“心存激情”，永远持续激情，工作要更加专注、用心，更加爱岗敬业，遇到竞争会争先，碰到困难善攻坚。

在今后的工作中，我将义不容辞地承担起这个主角理应承担的职责和义务，切实履行好职责，尽心竭力干好工作，不辱使命!我将努力做到:

一是尽己所能履好职。全力履行好岗位职责，在以苏局长为班长的局党委领导下，团结局班子成员，带领广大民警，认真履职，用心开展各项公安工作。

二是亲历亲为树榜样。作为一名副局长，在学习、工作、守纪、廉洁等方面都要以身作则，率先垂范，为民警树立一个良好的榜样。

三是团结协作共创业。尊重团结班子的每一名成员，做到互相信任、互相尊重、互相支持，取长补短，真心实意地与其他同志合作共事，同舟共济，最大限度地发挥个人主观能动性。

四是勤奋学习增才干。认真学习政治理论和管理知识，不断提高自身政治理论素质，科学决策水平和分析问题、处理问题的潜力。在学习中增长才干，提高自我的工作潜力和综合素质，以适应岗位需要。

尽管面临繁重的工作任务和巨大的工作压力，但是我有信心、有决心在县委、县政府的领导下，在县委常委、政法委黄书记的关心指导下，紧紧团结在苏局长周围，团结党委班子一班人，带领全体民警用心开展各项公安工作，同时也请各位领导对我多关心多帮忙。多谢!

新入职公安局长任职表态发言稿模板【二】

尊敬的x部长、x局长、x局长：

今天，组织任命我为xx县公安局局长，能够来到xx工作、成为xx公安的一员，我深感荣幸。在此，衷心地感谢今天冒雨前来送我到任的李局长和出席今天见面会的刘部长一行。

刚才，x局长传达了市委组织部的通知，并做了重要讲话，今后，我和党委一班人将认真学习，抓好贯彻落实。正如刚才孙局长深情回顾的一样，xx县公安局在县委、县政府和市公安局党委的领导下，坚持以科学发展观为统领，不断增强公安工作的主动性、创造性，圆满完成了各项公安保卫任务，创出了许多在全市、全省有影响的亮点和品牌，为维护社会和谐稳定、促进经济社会发展做出了重要贡献。在此，我对我们的老班长x_，对现任和历届领导班子，对全体民警同志表示深深地敬意!在这个工作基础上我来接任公安局长，深感压力和责任。同时，我坚信，有党委、政府的坚强领导，有局领导班子的团结拼搏，有全体民警的无私奉献，我对圆满完成各项公安任务、推动全县公安工作持续发展充满了信心。

下一步，我将团结带领全体民警抓好以下四项工作：

一、坚持党的领导，自觉围绕中心、服务大局。我深知，做好公安工作，首要的是始终坚持把公安工作置于党的绝对领导之下，自觉把公安工作融入政府工作大局中来谋划和实施，始终坚持专门工作与群众路线相结合的方针，始终坚持以人民利益为最高标准，积极工作、主动作为，为经济社会发展和人民群众创造平安、稳定、和谐的环境。下一步工作中，我将和同志们一道把群众满意作为第一标准，主动服务第一要务，忠实履行第一责任，找准公安工作与全县经济社会发展的切入点和结合点，超前谋划，务实创新，狠抓落实，努力使公安工作在维护稳定、服务发展中发挥作用、做出贡献。

二、坚持民意导向，全力打造平安和谐的治安环境。民意是衡量公安工作的尺子，要不断提高人民群众的安全感、满意度，必须紧紧抓住群众最关心、最直接、最现实的利益问题，保民安、除民害、顺民意、赢民心。当前，我们要强力推进“打黑恶、除痞霸、反盗抢”和“破案会战”等专项行动，认真整治社会各界和人民群众关心关注的治安热点问题，进一步完善打防控体系建设，最大限度地预防和打击各类违法犯罪活动，切实履行好保平安、保稳定的主要职责，全心全意维护人民群众的根本利益。

三、坚持继承创新，积极推动信息化条件下的现代警务机制创新。多年来，xx公安之所以有这么好的发展势头，底子厚、传承好是重要原因。下一步工作中，我将和同志们一道，进一步发扬xx公安的优良传统，自觉在虚心学习业务、加快角色转变上下功夫，在研究新情况、解决新问题上下功夫;积极用改革的思维审视工作、用发展的理念谋划工作、用创新的办法推动工作，争创一流业绩，打造亮点品牌，尤其要发展信息化条件下的现代警务运行模式，不断增强公安机关核心战斗力。

四、坚持以人为本，积极锻造一流公安队伍。造就一支政治强、业务精、纪律严、作风硬、形象好的公安队伍，是做好各项公安工作的重要保证。今年，我们将按照上级部署，深入开展人民警察核心价值观教育实践活动，筑牢“忠诚、为民、公正、廉洁”的思想根基;加强领导班子自身建设，提升民警队伍执行力，深入打造学习型、服务型、创新型、实战型警队，全方位推进政治建警、科技强警、文化育警、从优待警工作，努力用一流队伍创造一流业绩。

同志们，为党的胜利召开营造和谐稳定的社会环境，是20xx年全国公安机关第一位的任务，更是我们第一位的政治责任。我们有信心、有决心、有能力在县委、县政府和市公安局的坚强领导下，进一步解放思想、锐意进取，进一步凝神聚力、积极创业，为全县经济社会发展创造稳定和谐的社会环境，以优异的成绩迎接党的胜利召开。

新入职公安局长任职表态发言稿模板【三】

尊敬的 XX 部长，各位领导、同志们:

大家好! 刚才组织部宣布了县委关于我任职的决定，我非常高兴，也非常荣幸来到公安局和大家一起工作。在此，我衷心感谢县委的信任和关怀，感谢各位领导的帮助和厚爱，感谢大家对我的支持和鼓励! 这次任职不仅是对我之前工作的一种认同与接受，更是对我今后工作的一份期望和重托，让我有更多的机会，为远山发展服务，为建设平安远山和全面完成远山县脱贫攻坚伟大事业添砖加瓦。对此，我深感使命光荣、更觉责任重大，同时也对远山公安事业的未来充满信心。我将把这种信心变成力量，把力量化为行动，不辱使命，不负重托，不遗余力，与同志们一道把公安这份事业干好，以良好的业绩回报领导和同志们的重托与期望。借今天这个机会，我向大家表个态:

一是坚守政治底线。时刻保持政治上的清醒坚定，提高政治站位，认真贯彻党的路线、方针和政策，始终同县委、县政府保持高度一致，紧紧围绕县委县政府确定的工作思路、工作目标和工作重点，坚定不移、不折不扣地贯彻落实各项工作任务。

二是坚持学习进步。加强对党的政治理论学习，努力掌握马克思主义的立场、观点、方法，掌握党的科学理论体系和精神实质，深入推动“不忘初心、牢记使命”主题教育的学习，并以此推动全局各项工作稳步前进。同时，加强业务知识的学习，坚持向书本学习，向实践学习，特别是向经验丰富的老领导、老同志学习，向班子成员学习，向广大干警学习，在学习中增长才干，在实践中改造、充实和提高自己，努力使自己成为一名公安工作的行家里手。

三是坚持勤政务实。坚持把保障和服务发展作为最大的政治、最硬的道理、最紧迫的任务，尽快熟悉工作岗位，实现角色转换，进入工作状态，围绕县委县政府对未来发展的谋划，围绕全县经济社会发展任务，积极创新工作理念，完善工作措施，推进公安工作迈上新的台阶。坚持求真务实的工作作风，经常深入基层开展调查研究，认真听取群众的意见和建议，及时破解工作中的热点、难点问题，扎扎实实把工作做好，让领导放心、让群众满意。

四是坚持团结合作。团结出凝聚力、团结出战斗力、团结出生产力，团结也出财富、出干部。我将认真坚持民主集中制原则和集体领导与分工负责相结合，与各位班子成员以诚相待，团结合作，平时多沟通，遇事多协商，充分调动和发挥每个班子成员的积极性、创造性和主观能动性，努力形成心往一处想，劲往一处使，人人争先恐后、个个心情舒畅的团结和谐的工作气氛，做到目标同向，工作同心，行动同步，共同推动各项工作向更好更高发展。

五是坚持公平正义。做为“班长”，我将树立正确的名位观、权力观，不为名利所累、不为人情所扰、不染不正之风，始终保持一身正气。工作中，我会切实做到一碗水端平，无论对谁，都一视同仁，以诚相待，以心换心，公正待人，谁干出成绩了，我就给谁请功，决不亏待任何一个实实在在干事、勤勤恳恳工作的同志。请大家放开手脚，大胆工作，充分施展才华，不遗余力干好工作。

六是坚持大局意识。时刻以大局为重，正确处理公安工作与全县工作的关系，部门利益和全局利益，个人利益与群众利益的关系。始终为大局服务，为人民服务，认真做细、做实、做好公安工作，以实际行动支持大局、服务大局。

七是坚持廉洁自律。清正是为官之德，廉洁是民心所向。作为“班长”，我将常修为政之德，常怀律己之心，做到自重、自警、自励，清正自守，淡泊名利，不该拿的东西不拿，不该去的地方不去，不该做的事情不做，始终保持一名共产党 员清正廉洁的本色。同时也严格要求班子成员和每一位民警辅警，洁身自爱，严于律己。

尊敬的各位领导，同志们，不勤无以成事，不谦无以立身，不优无以信民。我将倍加珍惜党和人民给予的荣誉和职责，把今天作为一个新的起点，以新的姿态、新的境界，尽快进入新的角色、新的岗位，以自己的坚定信念，以自己的坦诚直率，以自己的勤奋工作，获得大家的理解、支持和帮助，带领远山公安向着更高的目标团结奋进，为平安远山的建设添砖加瓦，竭尽所能。

谢谢大家!

新入职公安局长任职表态发言稿模板【四】

尊敬的局长、各位领导:

这天组织上任命我为xxx副局长。

首先，我要衷心感谢局长和各位领导和组织部门对我多年的培养和教育，感谢对我的信任、支持和帮忙。

任命我担任这个领导职务，是对我的鼓舞和鞭策，更是对我的一份期望和重托。

坦率地讲，担任局领导职务对于我来说一切都得从头开始，因为局的领导层次更高了，工作站位更高了，工作职责更大了，工作思路更广了，对于这些不一样的变化，我都务必从头学习，务必向在座的各位领导虚心地学习，也敬请各位领导多予指点和帮忙。

在今后的工作中，我坚决服从局党委的决策决议，在思想上、政治上和行动上与局持续高度的一致，同时加强学习，严于律己，恪尽职守，勤奋工作。

有决心在局党委的领导下，在各位领导的帮忙关怀下，坚决完成好各项工作任务，决不辜负各位领导的期望和要求。

再次感谢各位领导。多谢!

新入职公安局长任职表态发言稿模板【五】

同志们：

今天同大家见面，我心理特别高兴，也感到十分荣幸。通过近几天的座谈，我了解到XX局是一个有素质、有能力、有战斗力的群体，是一个讲团结、讲大局、讲奉献的群体。今天我能成为这个优秀群体中的一员，内心非常高兴;人民警察是一项光荣和令人羡慕的职业，当一名人民警察是我多年的愿望，现在我正式成为一名人民警察，实现了我多年的夙愿，感到十分荣幸。组织对我的信任，将是促进我奋发向上、努力工作的动力。我将竭尽全力，认真履行职责，按照市委领导跟我谈话时提出的要求和希望，努力把全市公安工作做好，不辜负市委和全区人民的重托。

XX_担任局长的五年，正是社会形势错综复杂、全区经济社会生活发生巨大变化、各项改革不断深化、各种利益的调整力度不断加大、各种社会矛盾不断增多、维护社会稳定工作面临很大压力的五年。五年来，XXX同_党委一班人一道，带领X局全体民警，开拓进取、奋发有为，在维护全区社会政治稳定、预防和打击严重刑事犯罪、处置群体性事件、改革和加强公安行政管理、加强基层基础建设、加强班子和队伍建设、推进公正执法和文明执法等方面，都做了大量卓有成效的工作。可以这样说，XXX局是名声在外，XX的公安工作在全市都是名列前茅的，这也为我这个后任打下了坚实的工作基础。今天借此机会，我要感谢XXX局长给我交了一个好的班子，交了一支好的队伍，交了一份非常宝贵的经验和财富。在这里我要向以XXX同_长的X局党委一班人和全体民警表示崇高的敬意和诚挚的感谢!

党的十六大提出了全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化建设的宏伟目标，市委、市政府也提出了加快全面建设小康社会、早日基本实现现代化的目标和任务，全国“二十公”会议为今后5年公安事业的发展规划了宏伟蓝图。面对新的世纪，面对新的阶段，面对新的目标和任务，公安工作肩负着更加重大而艰巨的历史使命。面对错综复杂的国际形势和社会治安形势，公安工作也面临许多新的挑战。我们要从讲政治、讲大局、讲稳定的高度，进一步提高对新时期公安工作重要地位和作用的认识，进一步增强全体公安民警的责任感、使命感和紧迫感，认真践行“三个代表”重要思想，与时俱进，开拓创新，扎实工作，保持和发展我市公安工作目前的良好发展势头，坚决圆满地完成党和人民赋予我们的历史使命。

公安事业是一项崇高的事业。今天，我能够成为一名公安民警，从内心感到无尚的光荣。从一名行政干部交流到公安局工作，对我来说领域崭新、跨度很大、压力不小。因为目前我对公安工作的业务不熟悉，对公安机关的人员也不熟悉，可以说是一张白纸。同时在这五年里以XX_为局长的全体民警为XX的公安工作打下了很好的基础，所以我这一任的起点、要求就更高了，压力也非常大。

我深知这个岗位的责任重大，也深知自己的能力和水平与这个岗位的要求相比还存在着较大的差距。但是，我也坚信，我会热爱这项工作，也会十分珍惜这个岗位，在市委、市政府的领导下，虚心向同志们学习，紧紧依靠局党委一班人，紧紧依靠本局全体同志们，奋发努力，开拓进取，努力工作，带好队伍。我也殷切地期望得到本局全体同志尤其是那些老同志和老公安的支持和帮助。我一定始终牢记肩上所担负的历史使命，始终坚持“两个务必”，始终保持作为一名公安民警应该具有的那种朝气、锐气和正气，严以律己，做好表率，自觉接受监督，坦诚做人、清白做官、勤奋做事，向党和人民交出一份合格的答卷。我坚信，有十六大精神的指导，有市委、市政府的坚强领导，有过去打下的良好工作基础，有X局这么一支政治素质好、业务素质强的队伍，有全市人民的支持和信赖，XXX局公安改革一定会有新的突破，XXX局公安事业一定会有新的发展，XX公安的各项工作也一定会取得新的进步。

同志们，中国有句俗语说“同船过渡三世修”，我能与X局全体同志共事，是我最大的福份和幸运，我将倍加珍惜这个机会，与同志们一道高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，紧密团结在以胡锦涛同志为的党中央周围，认真贯彻十六大精神，在市委、市政府的坚强领导下，倍加顾全大局，倍加珍视团结，倍加维护稳定，为保障我市改革开放和现代化

建设的顺利进行，为我市加快全面建设小康社会、早日基本实现现代化目标的顺利实现，作出我们公安战线应有的更大的贡献!

谢谢大家!

新入职公安局长任职表态发言稿模板【六】

各位领导，各位党员您们好!

本人受党委政府的安排:和各位党员的信任接任XX村支书职务。因本人水平有限，在那里就简单扼要的说两句。我以前虽说在村里工作过几年，但此刻村里的工作和以前已大不相同。所以我要向各位老干部，老党员学习。继续发扬我村党员的优良传统和战斗保垒作用。以前有一们老支书说过，村里就是一部要上演的书，书记就是总道演，要演好这出戏，就务必读懂这部书。从此刻开始我要不断学习，向领导、村民、同事学习，学政策、法律、党的理论和农村业务知识，以适应我村工作的需要。并且我们要坚定“立党为公、执政为民”的思想，牢记党的宗旨，在人民群众中树立良好的公仆形象;走群众路线，作风民主、正派，办事公开、公平、公正;为官清正廉洁，克己奉公。我总体工作思路是“立足本村、用好政策、争取支持、谋求发展”。;在民主政治上，重点抓机制建设以制度管人管事;在社会事业发展上，立足村情、依靠群众、争取上级支持。在此我认为:我们村支两委的一班人要坚定不移的向以下三点看齐。

1、认真履行好职责，当好党建带头人。在实际工作中，切实履行好自我工作职责，自觉维护群众领导、群众利益和群众荣誉，做到宽容待人、宽厚用人，公正办事、公平处事;敢于讲真话讲实话敢于负职责;遇到问题时放低姿态，主动沟通，注意透过做好思想政治工作来化解矛盾、消除误解;带头执行政府和我村的各项制度，不讲特殊，不以领导身份自居;坚持言教与身教有机结合，用自我的行动来引导和创造一个纯洁良善、和睦相处、人心思进、气顺心齐的小环境。

2、坚持严以律己，不搞以权谋私。要求别人做到的自我首先做到，要求别人不做的自我首先不做。不搞大吃大喝，请客送礼;不搞形式主义，铺张浪费;不搞吃拿卡要等腐败行为;不利用手中的点滴权利，损公肥私，时刻以廉洁自律为行动指南。

3、坚持民主集中制，慎重决策求实效。十分注意发扬民主，联系群众，坚持大事商量、小事通气。在今年内制定的各项方案规划、制度、考核细则和村里的重大事情均透过村民代表和党员会民主表决;对职责内重大问题决定，始终坚持民主集中制原则，公开办事，坚持做到不抢先发言定调子、不压制发言堵言路、不强制拍板作决定，充分发扬民主，尽力避免决策失误。

最后我要强调的是，虽说一个村的好和坏全靠头来带，但我认为更离不开在座的各位领导，各位党员的支持和监督。并为我村的发展做好参谋和提出宝贵的意见，在此本人的发言因水平有限有不到之处期望大家谅解。多谢大家!

新入职公安局长任职表态发言稿模板【七】

主任，副主任，各位委员：

大家好!

今天，作为**县人民政府副县长、县公安局局长的拟任人选，我感到非常荣幸。值此，衷心地感谢组织对我的培养，感谢各位领导对我的信任和厚爱。

近年来，**县的社会治安和社会稳定工作，在县委、县政府和上级公安机关的坚强领导和关心重视下，在县人大、县政协和社会各界的监督下，政法各部门齐心协力，始终按照科学发展观的总体要求，为社会稳定作出了巨大贡献。县公安局坚持一手抓队伍建设，一手抓职能作用发挥，全力推进各项公安重点工作，各项公安工作取得了诸多殊荣，为全县实现科学发展、和谐发展、跨越发展打造了安全稳定的社会环境。我能置身于这个具有较高殊荣的群体中，感到十分荣幸。但我又深深地感到这份工作的份量，岗位特殊、责任重大、使命光荣。面临新的工作环境，与我原来工作的地方情况不同，加之工作岗位、工作角色的转换，各种社会治安问题面临着许多新形势。

为认真履行好自己的职责，圆满完成好组织交给的各项工作任务，在今后的工作中。第一，我一定增强政治责任感和使命感，执行好县委、县政府各项决策和决定，在县人大、政协的监督、指导下，把县委、县政府和上级公安机关的要求与全县的县情结合起来，创造性的把各项工作落实好。第二，我一定加强自身学习、不断提高自身的理论素养和能力素养，增强执政本领;积极深入基层，贴近群众，认真搞好调查研究，创造性地推动各项工作的落实;同时，我一定搞好班子团结，作为县政府的组成人员，我一定在班长的带领下，尊重班长和班子成员，自觉维护集体形象。与此同时，作为县公安局的班长，我将严于律己，宽以待人，大事讲原则，小事讲风格，在人、财、物以及各项重大工作中注重调动班子成员的积极性，发扬民主作风，形成一个团结奋斗的战斗集体，为全县的社会稳定打下坚实的组织基础;要在发挥一个领导干部的表率作用上下功夫，无论是在思想作风、工作作风、纪律作风、生活作风上，发挥好一个领导干部的示范作用。在大是大非面前，在各种考验面前，在各种急难险重任务面前，讲政治、顾大局、做表率，努力树立领导干部良好形象。第三、在工作中，把各项分管工作放在全县工作大局中来谋划来思考，做到紧紧围绕县委、县政府中心工作;紧紧围绕政法工作重点和公安工作重点;紧紧围绕全县人民的生产生活;紧紧围绕全县社会稳定开展工作。按照抓班子、带队伍、促工作、保平安的思路，坚持一手抓职能作用发挥，一手抓队伍建设，为全县的发展、改革、稳定做出不懈的努力。第四、自觉接受人大、政协和社会各界的监督和指导。今后，在各项工作中我将主动向人大、政协报告工作，自觉接受监督。同时也恳请各位领导在今后的工作中多帮助我，多给我提出各种宝贵的工作意见和建议，我将把各位领导的信任和期望转化为不懈的工作动力，以自己的实际行动回报组织、回报社会，为全县经济社会又好又快发展做出新的更大的贡献。

谢谢大家!

新入职公安局长任职表态发言稿模板【八】

尊敬的各位领导:

此刻我代表新任派出所所长作表态发言。

首先，请允许我代表新任派出所所长衷心感谢组织和领导对我们的充分信任和多年的培养。这次我们能够透过公开竞聘走上领导岗位，除了自身的努力外，更重要的就是组织和领导对我们多年的培养和充分的信任。这是一种荣誉，更是一种鼓励和鞭策，我们必须会好好珍惜这次难得的机会，在新的工作岗位上，尽职尽责，扎实工作，为维护辖区治安大局稳定作出自我无私的奉献。上任后，我们决心做到以下几点:

一是忠诚。要做到政治可靠，在思想上、行动上与党中央持续高度一致，忠于党、忠于人民、忠于祖国、忠于法律，自觉理解和服从党的领导。

二是团结。要搞好团结协作，坚持“大事讲原则，小事讲风格”，尊重和团结其他所领导以及全所民警察，努力构成一种“心往一处想，劲往一处使”的工作氛围，真正做到“人心齐，泰山移”。

三是勤学。要坚持加强政治理论、法律知识、公安业务个性是派出所基础业务知识的学习，严格按照大练兵的要求，不断提高自身综合素质，增强执法办案和为民服务的潜力。

四是自律。要做到作风正派，清正廉洁，加强自身修养，主动理解监督，提高执行党的纪律和抵制不正之风的自觉性，切实做到为警清廉。

五是苦干。要有强烈的事业心和职责感，勤奋忘我地工作，要怀着对党、对人民高度负责的态度，全身心地投入到工作中去，把党和人民交给自我的任务抓紧抓好。

六是创新。要自觉贯彻落实全国“二十公”和x“十一公”会议精神，与时俱进，开拓创新，清醒认识派出所工作在新形势下方临的机遇和严峻挑战，针对辖区治安特点和存在问题，全面推进派出所队伍正规化建设，大力提高派出所工作科技水平，努力推进社区警务建设，构筑社区治安防范网络，强化实有人口管理，加强辖区治安管理，加强情报信息工作，依法严厉打击违法犯罪活动，全力维护辖区的治安稳定，实现“发案少、秩序好、社会稳定、群众满意”的工作目标，让党和人民满意。

第3篇：在新入职公务员培训班上的交流发言

一、当公务员为什么？

“责任感”是我选择成为公务员的主观要求。

去年大学毕业我参加公考成为一名基层公务员。回首这一年，每当接待群众来访看到他们真诚的笑脸，每当下村扶贫听到老百姓说出共产党好，每当想到我所参与的是人类历史上前所未有的伟大事业，中国人民与绝对贫困持续了几千年的战斗将在我们这代人手里被彻底解决，我就心潮澎湃，壮志满怀。为什么当公务员?因为被群众需要、被群众信任、被群众认可给予了我光荣的责任感，这份责任感要求我必须有所担当，有所作为，在基层书写出无愧于自己的青春华章。

“使命感”是我选择成为公务员的精神动力。

一代人有一代人的长征路，一代人有一代人的使命担当。我们这代人不仅要做网络上浪漫主义的后浪，更要做现实中信仰坚定的后浪。我永远记得自己大学入党时面对党旗宣誓说出“为共产主义事业奋斗终生”的热泪盈眶。我深知“全心全意为人民服务”绝不仅仅是一句口号，考取公务员就是我对党员身份的进一步延续，对信仰的进一步坚守，对使命的进一步践事业的参与者、见证者。

二、在岗位干什么？

强化为民服务意识。

意识决定行为，从学生到党员干部，身份的转变必须要有意识的转变做支撑，在工作中把群众当亲人，把“群众满意”作为工作方向，把为人民服务作为自己的潜意识，才能拉进与群众的距离，所做的工作就会是有温度的、有意义的。

练就为民服务本领。

基层的工作环境复杂，要常与群众打交道，我们既要努力适应工作环境，也要练就一身本领，要摈弃“书生气”更加“接地气”，脚踏实地、放低姿态、练就与群众打成一片的能力;

还要甘当“小学生”保持“勤学习”，向群众学、向政策学、向同事学，练就终身学习的能力，更要发挥自身专长，在岗位上为群众办实事、做好事，练就扎实过硬的实践能力。

树立为国为民情怀。

当今中国，处于近代以来最好的发展时期，放眼全球，世界处于百年未有之大变局。作为青年人，我们没有理由不去奋斗;

作为党员干部，我们有责任在岗位上坚守中国特色社会主义共同理想，树立深厚的为党为国为民情怀。在现阶段，这样的情怀映射到乡镇岗位上，就是要保持攻坚定力，认真履职尽责，助力脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接，为实现全面高质量打赢脱贫攻坚战，全面建成小康社会贡献自己的青春力量。

第4篇：新入职公务员入职演讲 村官版

尊敬的各位领导，同事：

大家下午好!

我是报考××××的×××。很荣幸我能够站在这里跟大家分享经历，一同展望未来。相信各位新进入到公务员队伍的同事，现在的心情一定是和我一样非常的激动，从我们决定报考公务员开始，我们就不断地在努力，不断地通过书本、通过实践充实自己、丰富自己。无数次披星戴月挑灯夜读，我们付出过汗水甚至泪水，最终给自己交出一份满意的答卷。如今我们走进这桩办公大楼，不再惴惴不安，而是多了一份笃定，更是怀着自豪的心情参加这个见面会，加入到公务员队伍中来。感谢家人、朋友、同事一直以来的支持和帮助，同时也对今天到场的各位领导的关心和厚爱表示衷心的感谢!

我来自××省吉林××市，它是全国唯一一个与省份同名的城市，松花江穿城而过，所以吉林市也被称为北国的江城。吉林市的冬季格外引人注目，江泽民同志1991年在吉林视察期间恰逢雾凇奇景，欣然秉笔，写下“寒江雪柳，玉树琼花，吉林树挂，名不虚传”之句。吉林雾凇与长江三峡、桂林山水、云南石林并称中国四大奇观。

在学业上我一直都认真积极，刻苦努力，先后就读于××××小学××××中学，××××高中高考后，我来到了××，在××××完成本科的学习。在校期间我在学习上不曾松懈，作为班干部为同学服务，积极参加学生会与社团，这四年我积累了专业知识、丰富了实践经验、增长了人际交往能力，为走出校园、走向社会打下了坚实的基础。

大学毕业后我来到农村，成为一名大学生村官，在这个最基层的、离群众最近的岗位上发挥着自己的光和热。这三年来，我收获良多，领导们对我的言传身教，细心指导，对我的成长给予了很大的扶持和帮助。村干部们的脚踏实地、一心为民的精神感染着我;村民们的勤劳、朴实与热情感动着我。村官对我而言，已不仅仅是一个称谓，它更是一种责任，督促我脚踏实地，为群众服务。

在村任职期间，我的主要职责是协助党支部书记与村委会主任做好党务、村务方面的工作，从起草文件到报送表格，从带领党员活动到参与组织选举，每一项工作我都尽力做到最好。在工作中给我留下印象最深刻的是参加工作的第一年，组织了党支部、村委会、人大代表的换届选举，这项工作的强度和难度对我来说都一个挑战。一千多名选民的信息需要核实登记，一千多张选票需要盖章清点，选举的严谨性要求所有工作人员在准备阶段不允许有任何错误，我与工作小组一起，加班到深夜，天不亮就奔赴现场。上下班必经的村路上没有路灯漆黑一片，路两侧是一人高的玉米地，作为一个女孩子我很害怕，却不得不鼓起勇气，因为这就是我的工作，这是我的职责。选举过程中我们对阻碍投票、影响选民意见的突发事件进行了及时处理，积极引导，清退无关人员，保证了选举的顺利进行，维护了选举的公平与公正。

三年来的农村服务工作让我的文字功底得到提高，公文写作经验更加丰富;思考问题的角度得到拓宽，条理更加清晰。工作能力得到提升，更加细致严谨;团队协作能力增强，沟通更加有效。虽然没有做了惊天动地的事情，却在一件件小事实事中体现出了工作的意义和人生价值。

如今，我也走到了工作生涯的新起点，成为了××××公务员队伍的一份子。这里朝气充盈、活力四射，汇聚了大量电子信息、生物制药、装备产业、汽车产业等领域高新技术企业，为××××经济发展、科技创新提供源源不断的动力。××××××在落实企业优惠扶持政策、改善企业发展环境、引领企业发展上发挥着不可替代的作用，也为我们这些年轻公务员提供了大展拳脚、实现价值提供了优质平台。为企业提供资金保障和政策支持，帮助企业招商引资、开拓市场，为企业员工提供优质服务，留住宝贵的人力资源，我与在座各位同事的今后都将为促进××××××企业持续健康发展不懈奋斗。

在接下来试用期的工作中，我会尽快适应新的环境、转变角色定位、进入工作状态，以最饱满的热情迎接新的挑战。我会做到以下几点：一是虚心请教，加强学习。向领导、同事和群众学习，学习他们的好经验、好做法，既学习理论，又注重实践，不断提高理论修养和实践能力。二是牢记宗旨，为民服务。牢记组织的重托，铭记为人民服务的根本宗旨，真正为群众办实事、办好事。三是严以律己，清正廉洁。时刻慎独、慎微、慎始、慎终，做到不该做的事不做、不该拿的东西不拿、不该去的地方不去，以务实清廉的作风赢得领导认可、群众拥护。四是扎实工作，注重总结。工作中从小事做起，从点滴做起，关注小节，关注细微，总结积累经验，不断成长提高。五是拼搏奉献，不计得失。进一步增强苦干实干、无私奉献的意识，不拈轻怕重，不斤斤计较，努力培养吃苦耐劳、任劳任怨的优良作风，使自己的品德符合一名公职人员的基本要求。五是精诚团结，以诚待人。团结出向心力，出战斗力，出凝聚力，也出生产力。我将真诚的开展批评与自我批评，不搬弄是非、激化矛盾，平时多沟通，遇事多协商，协作完成好工作。

能够进入到公务员队伍当中，是幸运的，能够从事为群众服务的工作，是自豪的，我愿牢记使命，砥砺前进，不弛于空想，不骛于虚声，而唯以求真的态度做踏实的功夫，努力向上，对工作负责、对领导负责、对自己负责，用实际行动来践行总书记对新时代青年们的殷切希望——“责任在肩，使命在心，既要沉下心，扎根基层，又要挺起胸，奋勇向前。新时代，新征程，青年人，不缺席。”

汇报人：×××

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第5篇：新入职公务员入党自传

自传

敬爱的党组织：

本人**，女，**族，**年**月**日出生于**，本科学历，学士学位，现工作于**，从事**工作。我从小成长在一个温馨的三口之家，父亲**，中共党员，转业军人，现任职务是一名国企科长;母亲**，群众，现在是一名国企退休职工。

1997年9月，我进入了**小学读书。在我一年级的时候，通过良好的表现，第一批加入了少先队，那着实令我兴奋了整整一个晚上。老师说红领巾是五星红旗的一角，五星红旗是我们党无数革命先辈用鲜血染红的。那时的我对于党的认识是不怕牺牲、勇往直前。每当我戴着红领巾参加升旗仪式时，心中都有一种说不出的神圣感。小学六年，我成绩优异，并且获得过三次全国青少年书法大赛银奖，也十分热爱体育运动，每次运动会都会参加并为班级赢得荣誉。那个时候，我认为严格要求自己，团结同学，热爱班级，都是一名优秀的少先队员必须做到的。现在想想，这也许就是我政治信仰的启蒙。

2003年9月，我升入了**中学。初中三年，我努力学习，要求进步，并有幸担任了一次学校升旗仪式的升旗手，这使我倍感光荣。2004年12月，我光荣的加入了中国共产主义青年团，成为了一名共青团员。中国共青团是中国先进青年的群众组织，是中国共产党的得力助手和后备军。当我在团旗下举起右手庄严地宣誓时，心潮澎湃!我暗下决心：一定要好好学习，全面发展，在各方面都要起模范带头作用，把自己培养成为新世纪的社会主义建设者和接班人，为我国的社会主义现代化建设贡献自己的全部力量。

2006年9月，我考入了**高级中学。高中三年，我担任了班级的班长一职并兼任团支部书记，多次获得学习标兵与优秀班、团干部称号。在高中的历史、政治课程中，我逐渐接触了马克思主义，老师的讲解使我认识到：只有把马克思主义和中国实际相结合，中国人民才能在中国共产党的正确领导下粉碎 “压迫”和“危机”。在开创了中国新纪元后，仍然是伟大的中国共产党开始在这个“一穷二白”的土地上播种希望，用汗水哺育她的成长，将一颗明珠屹立于世界的东方。这些学习让我对党有了一个新的认识，让我有了加入中国共产党，成为这个伟大政党中一员的愿望。但是我也很清楚地认识到目前自己各方面做的还远远不够，还需要进一步努力。于是，从那一段时间开始，我不断提高自己解决问题、分析问题以及与人沟通交往的能力，在每一次考试中都保持着优异的成绩，并协助老师将班级管理的井井有条。终于在2008年，我被学校确定为入党积极分子，这对我是一个极大的鼓舞，让我感觉到自己离中国共产党这个光荣的组织更近了一步!

2009年9月，我考入了**大学**学院，主修**专业。大学期间，我担任了班级的常务班长、辅导员老师助理等职务，还参加了义工站与青年志愿者协会等多个社团，并获得了国际汉语教师从业资格证、CET-4英语等级证书等资格证书和ACCA商业案例分析大赛优秀奖、**优秀干部等荣誉证书。在大学四年的学习中，我先后辅修了毛泽东思想概论、马克思主义哲学、形势政策、中国近代史等课程，这使我对中国共产党有了更加深入、系统、全面的了解，坚定了我对党的信心，认识到党的宗旨是为人民服务，增强了我向党组织靠拢的决心。我还参加了学院为积极分子开设的党课，听取了老师对于党章的讲解，对党的性质、纲领、宗旨、指导思想、组织原则和纪律、党员义务等党的基本理论知识有了全面的了解，并且以优异成绩通过了党课考试，获得了结业证书。大学期间，我每年都会递交一份入党申请书，表明自己志愿加入中国共产党、立志做一名有理想有道德有责任的优秀大学生的理想和愿望。但是，我也深知大学中优秀的同学有很多，我在学习和工作上还存在着不足，还有待进步，我会向身边的党员老师、同学们学习，努力完善自己，争取早日成为一名合格的共产党员!

2013年6月，我大学毕业了。毕业后，我先后在**集团、**公司等企业实习。但上市企业与私企的企业精神与追求并不与我契合，我想从事一份有政治使命感的职业、一份可以让我感觉到光荣与梦想的职业，显然目前的选择不适合我。经过我慎重的考虑，我决定回到我的家乡——**，当一名公职人员，为我家乡这座**城市的经济转型贡献一份自己的力量。经过半年复习、准备，我考取了**的公务员。

2014年8月，我被分配到**办公室，开始了一名公职人员的工作。来到新的单位，一切都是陌生的，但在迫切要求加入党组织方面，我却始终如一。我又一次递交了入党申请书，并向党组织表达了我的意愿、汇报了我的思想。就在不久前，我参加了县委组织部的党课培训。在党课学习期间，我对党的认识较之前几次有了些许变化，不单单是党章中不变的权利义务，而是一种可以指引我方向的实质精神。众所周知，实现中华民族的伟大复兴，是中国人民近代以来最伟大的中国梦，这个梦这么沉甸甸，我们青年公务员要怎样才能担当起呢?我认为就是应该在我们平凡的工作岗位上要勇于、勇敢并且有勇气担当!归结为一句话就是我党的宗旨：全心全意为人民服务!正如现在的我，作为一名基层的公务员，首先我要树立远大的人生理想，坚持全心全意为人民服务的价值取向，在服务人民与奉献社会中实现自我价值与社会价值的统一;其次要脚踏实地，在工作中我要踏踏实实写好每一个字，说好每一句话，办好每一件事，深刻明晰每天做好每一项工作就是最大的讲政治、就是最大的爱党爱国;再次要在工作中学会创造性的开展工作，创新做群众工作的思路和方法，创新服务理念和意识，不断提升自己的服务水平;最后就是要始终坚持马克思主义群众路线，随时纠正自身存在的问题，要坚持“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的原则，逐条整改、逐个改正，努力把自己做到最好。

至此，随着自己思想的逐渐成熟，我深深的感觉到我找到了自己的信仰，我一定要成为一名共产党员，为党、为祖国、为人民奉献我的全部，把自己的一生都献给崇高的无产阶级事业。

请党组织考验我!

姓名：**

年

月

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第6篇：新入职业务员手册

电话销售手册

 电话销售的目的： 电话联络的要求：。

一、 资料搜集方法

1、个人搜集资料：互联网搜索+黄页;招聘信息;陌拜获得资料;扩大交际圈;

2、行业网站注册销售信息，让客户主动寻找你;

3、老客户回访、维护，让老客户介绍新客户;

4、企业信息确认：登陆各市工商局网站查询——输入企业全称

5、根据企业全称确认企业性质：

 内资企业：注册地+商号+经营范围+企业类型

例如：深圳市+恒大+科技+有限公司

 外资企业：商号+经营范围+(注册地)+企业类型

注册地(比内资少了“市”)+商号+经营范围+企业类型例一：美律+电子+(深圳)+有限公司

例二：深圳+友邦+印刷+有限公司

电话销售注意事项

1、工作态度：洋溢的激情、发自内心的微笑、真诚的服务心理、富有亲和力的声音、别开生面的开场白、始终重视结果的心理准备

2、核对信息：公司名称、负责人姓名、电话(手机)、联系地址、成立日期、行业类别、公司规模、约谈时间

3、一些准备工作：达到“

二、1”所列要求，专业知识上的准备、一份切合自己实际很口语化的话术。

二、 电话销售流程

开场白----同意----赞美----转折----类比----二择一

1、 开场白

1.1开场白的五个部分:

▲ 问候/自我介绍：先生(小姐)您好(早上/上午/下午)!我是

爱科科技的×××，认识您很高兴.

▲ 相关问题说明：我们是生产自动化裁剪系统的专业企业

▲ 介绍打电话的目的：知道贵公司是做××行业的，我们这里一份

关于××行业的自动化裁剪一体化解决方案的专业资料，想给您

送过去，

▲ 确认对方时间的可能性：您上午(下午)在公司吗?

▲ 转向探测性要求：了解对方姓名、核对地址、确认联系方式、拜

访时间

2、同意：哦，是这样啊(不要否决、怀疑对方的话，否则永远没有见面机

会、没好印象)

3、赞美：

3.1"我已经有了"，“看来您(公司)的意识很超前啊，很注重生产效率的

提高啊!用的是哪一家的?用的怎么样?看资料介绍您公司经营的很好，生意一定很忙吧?近期有没有添置这方面设备的需求?您看这样好吗?我到您公司附近拜访客户的时候送份资料给您，增进一下了解。”

3.2“暂时不考虑”，“我很理解您的工作忙，可能其他人也没少打电话给您，

耽误您不少时间，不好意思啊，我们只是送份资料给您，增进一下了解，不会耽误您很长时间。而且我们的设备对于象你这样的企业是很有生产价值的。”

3.3“这种设备我听说不实用(不好用/质量不好/价格贵)”，“看来您很留心

提高生产效率的提高啊!没关系的，我们只是送份资料给您，增进一下了解。”

4、转折：同时，我们也知道(杜绝用“但是”作转折)

5、类比：您的不少同行，都在使用我们爱科的设备。(利用从众心理,作心

理暗示)

6、二择一：您看，我是上午10点过来还是下午3点过来您比较方便?(必

须给客户安排时间,否则永远没空,但又不能明显表现出强制性)

三、 电话销售中的细节问题

1、礼貌用语、音高中等、语调热情、语速适中、注意停顿;

2、电话中要传递户这样的暗示：

 你的拜访对他是有价值的(表现你的专业性);

 你是全心全意为他提供必要咨讯和帮助的;

 你的拜访不会耽误他太长时间;

3、信心准备：目前切割机的普及率不及5%，加上企业招工难、用工贵等因

素，95%的企业是有需求的;

4、地址一定要核实准，否则，可能找不到地方;

5、不要谈的太多，电话是一种快捷的联系工具，电话里永远谈不成生意;

6、电话里不要报价格，告诉客户“比国外进口的便宜很多，具体要根据切

割的材料材质、材料宽幅、切割的速度、精度确定”。

7、作好工作计划：把握好行业的特点，每天早上或下午以约访的有意向客

户为中心，再准备附近的5～10家客户进行拜访，从而时间成本，提高工作效率。

四、 开场白完整举例

 ——先生(小姐)早上(上午/下午)好!请问是××公司吗?我找

××经理。

 ——××经理，您好!我是爱科科技的××，知道您公司是做××行

业的，我们这里有一份关于自动化裁剪一体化解决方案的专业资料，想给您送过去，想给您送过去，您上午××点还是下午××点有空吗?

客户拜访

 拜访的目的：签定合同!第一次拜访不行就第二次拜访，但

要抓住第一次时机!



 业务人员开展工作的“速度”原则：联系好当天(次日)立即登

门拜访;第二天必须电话跟进;一周内必须做一次有效回访或邀约!

一、 拜访计划

1、明确拜访目的―――签单

2、以有效资料为中心的拜访

二、效率制胜：争取第一时间拜访

三、 拜访面谈流程

 开场白——递卡片——赞美——优势推销——递资料给客户看(客户看

资料的时候不要去讲解)——和客户交谈，掌握客户信息——设备演(展)示——拿合同——了解客户真实想法——讲解合同——解除抗拒——签约

 赞美事项：

1、行业

2、位置、面积、朝向、风景、装修

3、其他

 优势推销：

 企业背景：浙江省高新技术企业和国家规划布局企业;

 产品优势：目前国内速度最快(1.5m/s)、精度最高(0.01mm)、

应用范围最广(10个行业)的柔性材料裁床，(如果是复合材料

行业客户，加上一句---复合材料行业市场占有率70%);

需要掌握的信息

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四、报价技巧(考虑以下因素)

1、是否了解自动裁床产品及竞争对手;

2、行业类别;

3、企业经营者国籍;

4、内销、外销;

5、客户年业务量;

6、对方对价格的反应;

7、现场洽谈的融洽程度 生产需要裁的材料材质、材料的大小 材料切片后的精度要求 客户裁剪需要的工人数量、薪资、繁忙程度 客户是否了解自动裁床产品及竞争对手 企业信息(成立时间、员工人数、车间面积、产品种类) 年销售额 外销还是内销 加工还是自有品牌 本行业的知名企业，最新动向 购买本产品的决策人

五、 合同展示

签约是拜访的根本目的。在介绍完公司、产品、客户了解完相关信息、价格后，要主动拿出合同书。

六、 内部沟通

1、业务人员每天应把当天新增意向客户信息(联系人信息、现场交流的客户公司情况)整理汇总到CRM系统;

2、对于当天碰到的问题，尽快找相关领导、同事沟通，及时解决;

七、 回访跟进

 必须有一种同行竞争危机感，认定目标就要及时跟进、回访。

 不要等客户决定、答复，要主动联系、主动沟通。

八、 有效识别、筛选客户

 掌握行业的特点，学会分析本行业面向的客户的心理，把精力集

中在那些签单意向性大的客户上。

 不到最终结果，决不放弃!

 即使最后被竞争对手抢走了单，也要找客户了解清楚为什

么?!!!