基于五力模型的价值交换分析

一、交换价值的内涵

马克思在《资本论》中提到:交换价值首先表现为一种使用价值同另一种使用价值相交换的内容。

简单地理解企业其实就是生产、出售商品的经济组织 (这里的商品可以是有形的也可以是无形的) , 因而企业也可以理解为一种赋予商品含义的经济体, 而企业交换价值的实现就是在于同它相联系的各个主体的交换中实现的。

二、波特的五力分析模型

五力分析模型是迈克尔·波特 (Michael Porter) 于80年代初提出的, 后被广泛用于企业竞争环境的分析, 对企业战略的制定有着全球性的深远影响。五力模型中的五力分别是指:供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。这五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力的变化。

从五力分析模型中可以归纳出与企业相关的五个组织, 即供应商、消费者、潜在的和已经存在的竞争者以及替代品企业, 为了方便起见, 这里简单地把潜在的和已经存在的竞争者以及替代品企业统归为企业的竞争对象。

三、浅析五力与企业间存在的交换价值

(一) 供应商与企业间的交换价值

按照波特五力模型中的说法, 供方主要通过控制原材料价格或是质量来影响企业的盈利水平乃至产品竞争力, 尤其是当此供应商提供的投入要素占企业产品总成本较大比例或对其产品质量产生重大影响时, 供应商对于企业的潜在讨价还价力量就大大增强。

因供应商与企业之间交换价值的实现就是基于供应商提供的原材料。一方提供原材料, 一方支付货币 (也可能是其他等价形式) , 此时的企业就相当于消费者, 而供应商就是生产提供者。企业应该努力同供应商打好关系, 建立起长期共赢的友好合作关系。这样企业获得的是长期优质的低成本, 而供应商获得的就是长期稳定的收入, 同时也只有这样的价值交换才能长久。

(二) 消费者与企业间的交换价值

消费者对于企业盈利能力的影响是巨大的。因为企业生产销售的产品面对的就是消费者, 只有得到了消费者的认可和接受, 交易得以完成, 企业的产品价值才能得以最终实现。

企业和消费者的价值交换是基于产品本身。企业支出的是产品, 消费者则是货币。在这一过程中企业从与供应商建立的友好关系中获得的低原材料价格此时也就为其不畏惧“价廉”提供了基础。同时企业通过技术改革, 设备换代, 管理者及其员工能力素质的提升, 实现成本的不断降低, 产品质量的不断升华, 使得产品不再单单是产品本身, 而包含了更多的附加价值, 这样的产品消费者也会愿意支付更多来实现价值交换。

(三) 竞争者 (包括同行竞争者、潜在的竞争者和替代品企业) 与企业间的交换价值

企业除了与供应商、消费者紧密联系着外, 它的同业竞争者、潜在竞争者、替代品企业都在无时无刻的影响着企业本身的生产销售决策。所谓知己知彼方能百战不殆, 如果一个企业不能又快又准地洞悉出竞争对手的可能性行动或者可能性反应, 那么它所要经受的教训或许也将会是惨重的。如此看来, 企业与对手企业之间就是单纯的竞争关系, 不存在什么价值交换, 其实不然。就拿盛极一时的家电行业的“价格战”来说吧, 单纯的竞争只会带来两败俱伤。博弈论中的“囚徒困境”就是价格战的生动反映, 单个行为主体的理性行为带来的却会是集体利益的下滑。因而有时候懂得利用价值交换实现共赢也是一门经营的哲学。商界流行一种说法, 就是“没有永远的朋友, 只有永远的利益”。为了彼此的利益, 企业之间竞争者之间也可以达成共识, 实现利益共享双赢。

企业间的价值交换形式很多, 比如企业可以选择入股竞争对手, 化敌为友, 在近几年的啤酒业兼并收购大战中, 这一形式被演绎得淋漓尽致。在这种兼并收购或者入股中, 企业以资本换得竞争企业的经营权限或者技术专利。通过这种联合方式可以扩大企业规模, 实现规模效益和协同效应, 还可以防止恶性竞争带来的头破血流, 并设立了较高的进入壁垒, 让那些有心进入的企业不敢轻举妄动。对于替代品企业通过联合可以实现产品和市场的多元化。但是这种形式的价值交换需要谨慎而行, 不要盲目扩张, 当年的啤酒业曾一度是牌子多品质杂, 有许多企业盲目追赶潮流, 为自己兼并收购了一大批死马, 有的则是吃得太多而引起了消化不良。对于与替代品企业的联合更需要进行详尽的考察, 不要造成品牌混乱, 降低了原有顾客的忠诚度。

总结

随着经济的不断发展, 关系营销已经越来越收到重视。如何与供应商、消费者、竞争企业建立长期友好合作关系, 在竞争中实现互利合作已经显得越发重要。而现代企业只有做好了这一点, 才能在彼此的价值交换中实现最终的多方共赢。

摘要：企业同消费者、供应商以及竞争者等社会组织的交往过程也是彼此间进行价值交换实现交换价值的过程, 而这一系列的过程实际上又可以理解为企业规避风险, 降低成本, 迎合市场, 提高服务和利润的过程。本文正是基于波特五力分析模型的基础上, 试图探讨出模型中的五个因素与企业间存在的交换价值关系。

关键词：价值交换,五力模型,共赢

参考文献

[1] 徐二明.企业战略管理[M].北京:中国经济出版社, 2002

[2] 刘少初.三种竞争战略与价值交换模型分析[J].现代商贸工业, 2010, 22 (016) :63-64.

[3] 迈克尔·波特.竞争战略[M].北京:华夏出版社, 2005