网络宣传工作方案

方案的制定能最大程度的减少活动过程中的盲目性，保证各项事宜的有序开展，那么方案改如何进行书写呢？以下是小编收集整理的《网络宣传工作方案》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第1篇：网络宣传工作方案

基于工作过程的高职计算机网络专业学生的职业能力优化方案

[摘要]职业教育应以提高职业能力为教学目标，这是职业教育的生命力。文章以高职计算机网络专业为例，探讨在以工作过程为导向的思想下，如何通过課程选择、教学设计、教师队伍建设、教学评价等方面的优化，培养出与企业的工作流程相适应的，具有高职业性、技术性和应用性的人才。

[关键词]工作过程 高职 计算机 职业能力 优化

[作者简介]林喜辉(1973- )，男，广西北海人，北海职业学院，讲师，研究方向为计算机教学与应用。(广西 北海 536000)

[课题项目]本文系2010年新世纪广西高等教育教改工程项目“以工作过程为导向的高职计算机网络专业课程体系的研究与实践”的阶段性研究成果。(课题编号：2010JGB208)

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当前随着计算机技术和网络通信技术的迅猛发展，社会各个领域都对计算机网络技术专业的应用型人才有很大需求，计算机网络技术专业的人才培养自然成为高职院校的一大热点。但是，如何满足愈加苛刻的市场需求，培养合格的计算机网络技术专门人才，是每个高职院校都必须深入思考的问题。笔者认为，培养具有高职业能力的毕业生是高等职业教育的生命力所在，也只有这样，高职院校才能在激烈的招生和就业竞争中立于不败之地。而要提高学生的职业能力，就必须改革职业教育的一些弊端，用更加科学的方法重新审视课程体系与教学方法。本文主要探讨以工作过程为导向构建高职院校计算机网络专业的培养模式，根据专业的培养定位和目标，以具体职业岗位需求为依据，从工作过程中的典型工作任务出发，逐步确立专业课程，再经过教学模式的优化设计，让学生在完整的工作过程中学习专业课程，以适应企业对计算机网络人才的岗位和职业要求。

一、在职业教育中强调以工作过程为导向的必要性

虽然传统双元制的职业教育模式能拉近学校与生产企业的距离，但是这种模式在实施过程中也暴露出一些弊端，使得职业教育出现脱离生产实际的趋势，引起很多生产企业的不满。主要表现为：在教学内容上，难以协调在学校与实习企业两个地点所进行的教学内容，学校教学主要指向专业理论，侧重传授自然科学知识和专业工程知识，而不能把企业的实际工作任务纳入教学范畴;企业的教学内容虽然能指向实践技能的训练，但这种技能却往往独立于实际的工作过程，与典型工作任务相分离，学生也就难以理解所学的理论和技能与将来所要从事职业的关系。在学习地点上，学校的教学局限在教室和实验室中，学生缺乏对真实的工作环境与工作任务的理解与熟悉;而企业的教学，特别是大中型企业的教学，主要是在培训车间进行的，这些培训车间独立于企业生产过程之外，这样学生在学习期间很难接触到企业的真实情景。综上所述，如果职业教育无法改变这种脱离实际工作过程的教学内容与教学方式，那么学生毕业时恐怕都不能完成他们所学职业的典型工作任务，更不用说培养高质量的应用型人才了。

笔者认为，职业教育模式不应是专业知识及应用的简单组合，而应在了解整个职业劳动过程的基础上，结合职业劳动过程，进行知识的组织和传授。计算机网络专业是一个讲求实际应用能力，且竞争激烈的行业，如果培养的学生对技术的掌握与熟练应用程度低，对行业发展变化的适应能力不够，自然就无法达到企业对职业技术层次人才的选择标准。因此，笔者认为基于工作过程的计算机网络专业课程体系的开发是值得借鉴的。

二、基于工作过程的职业能力优化思路

德国著名职业教育学者Rauner教授认为，“工作过程是在企业里，为完成一件工作任务并获得工作成果而进行的一个完整的工作程序”“是一个综合的，时刻处于运动状态，但结构相对固定的系统”。由此可以看出，基于工作过程的课程方案是一种强调学生在实践情境中通过自我构建知识而形成的行动体系，这与传统的学科型课程方案——以结构逻辑为中心，由专业学科构成的学科体系全然不同。选择授课内容和对知识点的合理排序是开发这种课程体系过程中首先要思考和解决的问题。传统的课程体系注重实际存在的显性理论知识，其重点是让学生知道“是什么”和“为什么”，讲究每门课程内容的理论性，其中内容排序上虽然能够按照学生认知规律从简单到复杂安排，但是往往与实践有很大的割裂性，常常出现学生在进行相关实践活动时便将所学过的理论知识遗忘的现象;而基于工作过程的课程则强调帮助学生解决“怎么做”和“怎样做才更好”的问题，这就决定其在内容上必须按照认知规律，在一个大的工作过程中从易到难地选取一个个小的工作过程或者学习情境，且能通过实践活动反映出来的知识点。

近年来，在校企合作、工学结合的实践中，笔者对计算机网络专业的课程体系以工作过程为导向重新进行了探索和设计。基本思路为：以工作任务为中心，整合理论与实践教学，将传统学科课程体系中以知识传授为主的方式转变为以工作任务为中心的方式，帮助学生在完成具体项目的过程中构建相关的理论知识和职业能力，训练其相关职业技能。在主要技术课程内容方面，要狠抓学生职业能力的训练，理论知识的选取也要以完成工作任务所必需的知识为基础，课程内容要融合相关职业资格证书对知识、技术能力和技能的要求，每个项目的学习要以典型案例为载体。在教学过程中，要通过校企合作、校内外实训基地建设等多种途径，合理利用不同的教学模式，充分开发学习资源，给学生提供丰富的实践机会。同时，确实还需把人才培养定好位，因材施教，充分保证以能力培养为核心，以技能训练为重点，真正体现“以工作过程为导向”的原则。

三、以工作过程为导向的职业能力优化方案

1.确定典型工作任务、行动领域和学习领域。笔者通过市场调研，得出一般的计算机网络专业面向的职业岗位主要有网络产品售前、售后技术员、网络布线技术员、网络设备技术支持员、助理信息安全师、网页设计师、网络管理员等。然后依据目标岗位群的主要工作过程，总结出13个典型工作任务，并据此确定了8个相应的行动领域和学习领域，它们的对应关系详见下表。

根据上表统计出的计算机网络专业的学习领域，同时结合典型工作任务对专业技能学习的不同要求，我们概括出五大学习领域：计算机软、硬件配置与管理，网络规划与设计，系统、设备配置与管理，网络应用开发，网络管理与维护。每个学习领域主要分为公共基础学习领域、专业学习领域和拓展学习领域。按照职业岗位的核心能力进行由简单到复杂的分层阶梯的渐进式培养：计算机软、硬件配置与管理—网络规划与设计—系统、设备配置与管理—网络应用开发—网络管理与维护。

2.设计以行动导向为目标的教学模式。一是任务驱动教学模式。将任务驱动教学思想贯彻到以工作过程为导向的课程体系中，是建立在建构主义教学理论基础上的。建构主义学习理论强调学生的学习活动必须与任务或问题相结合，以探索问题来引导和维持学习者的学习兴趣和动机。例如在计算机网络综合布线这一学习领域中，教师在讲授综合布线理论知识后，可假设一个正在建设中的学校信息楼案例，给学生讲解如何设计网络结构示意图、信息点统计表、软硬件清单、各布线子系统结构及功能等，并利用教学资源教会学生配备支持校园网日常运行的WEB服务器、邮件服务器、防火墙等。在这一系列的课程讲解后，要求学生以小组形式提交一份设计报告，并以成果展示的形式点评优秀的设计。

二是基于网络的主题协作教学模式。这里所说的主题协作学习并非简单地让几个学生通过合作完成某一项学习任务的策略，而是强调在充分利用教学资源的前提下，学生以小组的形式，在共同的学习目标指引下，使个人和他人的学习成果最大化而互助合作的所有相关行为。例如在微机原理课程学习中，让学生以小组的形式选择近两年开发出的新技术进行介绍，叙述它们的工作原理、功能或者将其性能与以往的同类技术作比较，以电子作品的形式提交成果，让学生通过小组协作学习方式，在网络环境下收集、整理网络资源进行学习，以培养学生的自主学习能力、信息处理能力(收集、整理)、小组协作能力、交流合作能力、应用表达能力和评价能力。

三是游戏化教学模式。游戏以其带有学习、竞争、娱乐的特征，为枯燥的学习过程带来了趣味性，极大地促进了学生的学习热情。同时在游戏中还能很好地模拟现实工作过程，对培养学生的实践能力以及增强对工作过程的体验性具有很好的促进作用。如教师在讲授ASP动态网页设计时，可以在学生中开展一场动态网页设计大赛，展示学生自己设计制作的网页成果，并评选出优胜者，给予一定的奖励。同时教师要给予必要的引导与讲解，让学生更加清晰地了解网站建设从前期策划到服务器配置优化再到网页设计制作的整个工作流程，切实体现出以工作过程为导向的教学理念。

四是工学结合的教学模式。面向工作是职业教育的本质特征，因此通过工作来促进学习过程的优化也是必不可少的。我们构建了一个工学结合的实践教学体系，该体系包含基本技能、单项能力和综合能力三个部分，将理论教学和技能训练融为一体，让学生通过真实的工作现场感知、现场操作过程来学习专业知识，理解专业理论，培养专业操作技能。同时，在工学结合的学习过程中将相关专业知识结合在一起，使学生的专业知识学习和专业技能的掌握相辅相成、互相配合，从而提高学习效率。在平台的选择方面，学校要因地制宜地通过校园网及校信息网络中心、校企合作的校外实训基地和实际网络工程设计与施工现场，给学生提供锻炼网络系统组建与维护能力的机会。在实训教学过程中还可以让部分能力较强的学生参与本校校园网工程建设和后期的维护更新工作。

3.打造高品质的教师队伍。教师是教学的具体落实者，因此打造一支高水平的专业师资队伍是实现所有教学思想的关键。目前，高职院校的教师主要来源于高校，且不乏硕士、博士，虽然一般都有扎实的理论基础，但却普遍缺乏实际工作经验，特别是对企业一线的技术和开发流程较生疏，未必能够很好地贯彻面向工作过程的教学思想。因此，为了达到以工作过程为导向的教学要求，就必须建设一支“双师素质+双师结构”型，既有扎实的教学理论基础又具备丰富的项目工作开发经验的师资队伍。高职院校可从网络产品开发企业或者提供网络解决方案的公司中，聘请具有丰富工作经验和一定教学能力的行业专家和技术人员为兼职教师，让其参与专业核心课程的教学、实训指导等工作，并负责培养、指导青年教师的教学工作。此外，鼓励青年教师参加实际的生产实践，开展教师“大练兵”工作。

4.建立侧重工作过程的考核制度。当前很多传统考核制度以是否完成知识的识记作为评价标准，考核形式多采用期末闭卷笔试的形式，学生在考试前只需把所学知识和典型题型背熟就可以应付考核，这种方式不但不能全面反映学生的学习效果，还会使职业教育脱离实践而变成应试教育。基于工作导向的考核，必须强调的是在工作过程基础上的考核。笔者在教学实践中将学生的成绩评定分为理论知识、工作过程、平时成绩三个部分：第一，理论知识考核，占总成绩的40%。以专业知识掌握和网络解决方案设计为基础，重点在知识点的考查，由于网络专业内容广，知识点多，在期末采用开卷笔试的办法进行考核。第二，工作过程考核，占总成绩的40%。从平时的工作任务完成情况和职业道德、团体协作能力等方面评估。同时开展小组间的学生互评，评定结果作为考核的参考依据。考核要贯穿各个学习实践任务，形成考評与学习相辅相成的教学模式，并且促进学生团结协作，树立集体意识，提升沟通交流能力。第三，平时成绩，占20%。主要根据平时作业的完成情况、考勤、课堂表现、学习态度等给出学生平时成绩。

[参考文献]

[1]吴建明.以工作过程为导向构建高职软件技术专业课程体系[J].计算机教育，2010(11).

[2]兰先芳.高职教育“工作过程导向”教学模式的构建[J].职大学报，2011(1).

[3]李圣良.高职院校计算机网络技术专业教学体系改革的探索[J].职业教育研究，2006(6).

[4]张士萍，张振东.计算机网络技术专业课程体系的研究与实践[J].辽宁职业技术学院学报，2005(4).

[5]孙薇.高职教育工作过程导向课程开发的思考[J].广东行政学院学报，2008(8).

[6]徐涵.以工作过程为导向的职业教育[J].职业技术教育，2007(34).

作者：林喜辉

第2篇：油田企业计算机网络安全管理工作的维护思路及具体方案研究

【摘要】随着信息时代的到来，石油企业根据自身业务与发展需要展开了信息化建设，使对内办公和对外业务的信息化水平都有着显著提高，但网络安全问题随之而来，为日常管理工作带来了新的问题。本文从石油企业实际入手，简要分析了石油企业计算机网络安全管理中的不足，并针对问题提出了切实可行的维护思路与具体方案，期望通过防护策略的切实落实来保护企业网络安全。

【关键词】计算机网络安全；防护策略；维护思路；安全管理工作

在信息时代及计算机技术广泛应用的当下，很多企业都注重信息化建设，石油企业同样如此。石油企业信息化建设经过多年发展取得了显著成绩，但是网络安全问题一种困扰着企业，特别是目前网络攻击手段日渐多样化，隐蔽性很高，成为影响企业网络安全运行的关键因素。为此，石油企业应根据自身业务经营与发展需要加强计算机网络安全管理，针对当前网络安全管理中的问题制定可行的维护方案，采取针对性的措施，为企业计算机网络安全运行提供基本保障。

一、石油企业计算机网络安全管理中的不足

随着计算机技术及互联网的普遍应用，网络安全已经得到改进，但是在多种因素共同影响下，石油企业计算机网络安全管理依然出现问题，主要为网络安全管理力度不足，具体体现在结构本身、系统设备及信息上。石油企业的业务范围较广，内网系统结构越来越复杂，造成系统本身存在一些漏洞。如果这些漏洞不能及时补丁，很容易成为网络攻击的主要对象，造成木马、病毒等恶意插件在内网中传播，降低石油企业计算机网络安全性能。此外，石油企业对计算机网络安全管理缺乏足够重视，没有制定完善的信息安全管理制度，岗位分工不明确等，使网路安全管理不够制度化、规范化。而且，石油企业办公环境相对恶劣一些，在温度、湿度等条件不适宜情况下工作很容易降低系统设备的性能，造成设备损坏、系统内部信息丢失、篡改等问题。

石油企业为方便工作往来，往往允许员工上网，网络上不安全的信息极容易影响企业内网，降低信息传输速度，影响系统性能，为网络安全带来严重的隐患。针对这些，必须站在企业战略目标高度上明确维护思路，编制可行、有效的维护方案，促进石油企业计算机网络安全管理工作水平的提高。

二、石油企业计算机网络方案维护思路与具体方案

（一）维护思路

由于石油企业计算机网络安全管理缺乏健全的管理制度，相关人员素质普遍不高，且系统存在漏洞，易受网络攻击，计算机等身背性能受工作环境影响大，严重降低了计算机网络安全性能。对此，一方面要完善计算机网络安全管理制度，制定系统设备维护制度，加强计算机系统安全管理，另一方面要采取网络安全防护技术，如防火墙技术、漏洞扫描技术、数字加密技术等，保护计算机系统信息安全，防止被恶意篡改与删除。通过以上两个方面，双管齐下、多策略的进行石油企业计算机网络安全管理，把网络安全管理上升到战略目标实现的高度上，纳入石油企业日常工作范围之内，使网路安全管理满足石油企业日常工作和业务往来需要。

（二）具体方案

1、完善计算机网络安全管理制度和网络设备维护检修制度

计算机网络安全管理及维护工作是由信息部门员工负责的，若没有完善的管理制度，就难以用制度对人员进行约束，造成相关管理、维护工作落实不到位。所以，石油企业应完善计算机网络安全管理制度和网络设备维护检修制度，为有关人员的管理、维护工作提供准则，约束并规范其工作行为。同时，不允许计算机使用者浏览要求以来的网页，擅自安装一些网络程序，规范计算机使用。如发现员工做出违反计算机网络安全管理制度的行为，要给予严厉处罚。此外，要求管理人员定期检查计算机设备性能，定期清理设备，根据使用者反馈立即检修设备，使设备始终保持良好的工作状态，避免出现运行故障。

2、应用计算机网络安全防护技术

目前，计算机网络安全防护技术是较多的，如防火墙技术、漏洞扫描技术、数字加密技术、杀毒软件等。第一，防火墙技术。一般计算机网络防火墙设置在计算机的系统中，可以采用安全性能相对比较高的Linux系统，并保留计算机基本功能，如SMIP协议，及时阻拦恶意侵入系统的木马程序、病毒软件，保护内网办公安全；第二，漏洞扫描技术。采用自动扫描技术，自动进行系统漏洞扫描并修补漏洞，及时进行系统补丁，既能降低网络攻击的概率，又可以提高系统运行性能；第三，数字加密技术。对重要的信息利用数字加密技术进行保护，然后再进行存储与传输，可以有效防止信息被攻击、被篡改，维护计算机系统信息的安全。当然，在不同网络环境下密码保护性存在一定差异，并选采用最先进的算法进行密码设计；第四，采用杀毒软件，及时查找出系统内病毒软件并及时清理，以加强系统的维护管理；第五，采用警告技术，并设置多样化的警告方式。针对不同的网络安全危害及系统故障可以设置不同的警告方式。比如，不同的问题用不同的声音，给管理人员自动发送邮件、手机短信等，以便管理人员实施网络安全维护。以上技术的应用能有效的提高石油企业网络安全管理工作水平，提高网络安全维护能力，保护日常工作的正常运行。

三、结束语

综上所述，面对石油企业计算机安全管理中存在的一些不足，应建立完善的计算机网络安全管理制度与设备维护检修制度，同时科学应用计算机网络安全防护技术，多层面、多策略的进行计算机网络安全管理，让石油企业计算机网络安全管理在明确的维护思路和有效的策略下有序、高效的进行，进而提高石油企业计算机网络安全管理工作实效。随着计算机技术的革新变更，计算机网络安全防护技术水平会不断提高，石油企业在今后的计算机网络安全管理中应注重先进防护技术的引用，这是提高石油企业计算机网络安全管理工作水平的根本。

参考文献：

[1]李伟.计算机网络安全管理工作的维护思路及具体方案研究[J].电脑知识与技术，2015，20：22-23.

[2]田吉凤.油田企业网络安全问题及防火墙防护策略[J].油气田地面工程，2013，11：16-17.

[3]戴志国.油田企业中的网络安全问题与防火墙安全防护策略[J].中国石油和化工標准与质量，2013，05：194.

作者：韩建民

第3篇：“无线城市”的网络架构方案

摘 要： 今年来，无线宽带网技术的高速发展受到各国城市管理者和城市信息化工作者的极大关注。从解决方案选择、系统整体架构、主要技术路线几个方面，对无线宽带网技术进行介绍。

关键词： 无线城市;宽带无线;mesh wifi wlan;无线城域网

1 无线城市的由来

近些年，全球信息通信技术的发展趋势明显呈现出了“IP化、宽带化和无线化”的特点，其中，无线宽带网技术的高速发展受到了各国城市管理者和城市信息化工作者的极大关注。

在这样的大环境下，全球很多城市尤其在北美的城市都萌生了建设一个可以覆盖城市各个角落的“无线宽带接入网络”的设想，这种设想自从2004年美国费城宣布建设“无线城市”以来，“无线城市”的概念得到了普遍的认同和广泛的引用。我们现在对“无线城市”概念的理解已经不仅限于建设一个“城域无线宽带网络系统”而是包含了从产业政策、投融资关系到建设、运维再到业务模式、盈利模式的，包括整个上下游关系的一个新兴“经济生态系统”。

事实上，所谓“无线城市”，就是建立一个能够广泛提供宽带无线接入的城市广域网，以满足城市广大网络用户随时随地接入无线宽带网络业务需求。

2 全球无线城市的发展现状择

自从“无线城市”的理念提出以来，在全球迅速形成了一股建设“无线城市”的热潮，“无线城市”的发展速度之快，以至现在国外已经形成了一个新的概念，即：“城市第五基础设施”，意思是说：在当今的信息社会，一个现代化的城市所必须具备城市基础设施除了传统的水、电、暖、燃气以外，还应该有第五个基础设施就是覆盖整个城市的无线宽带网络。

据ABI Research于2006年3月发表的研究报告预计，到2010年，全球“无线城市”将达到1500个，而到今天世界各国已经有超过600座城市建成或正在建设无线城市。

无线城市被公认是一个城市提升其国际竞争力和影响力的手段。无线宽带已经逐渐成为城市的基础设施，成为推动城市信息化、促进城市经济发展的有效方式。

3 技术解决方案选择

目前国内广泛应用的宽带接入技术有：综合布线、光纤入户、有线同轴线缆、ADSL等，这些技术都由于技术的局限性或成本问题并没有成为真正的宽带接入手段，被戏称为伪宽带;

一些无线方式的宽带接入亦先行深入人心，LMDS、WLAN、3G、WIMAX、WIFI、蓝牙等宽带无线固定(或可移动)接入方式开始成为主流;

无线宽带接入以其组网灵活迅速、升级方便、支持移动性、成本低廉、带宽宽、普及性高、多媒体易用性好等特点受到业界的青睐;

目前国际主流的无线接入技术有3G、Wi-Fi、WiMAX等技术;

笔者所推荐的无限城市解决方案所采用的技术方式为WIFI+WIMAX;

目前无线网络设备所满足的技术标准/规范为：IEEE的802.16d(WIMAX)和802.11a/b/g/n(MESH WIFI);

802.16d提供固定和游牧的业务;

802.16e除了提供前两种业务外，还提供便携、简单移动和全移动业务;

802.16d作为已经成熟的技术且已经商用，802.16d将能平滑过渡到802.16e，目前国内运营商普遍拥有3.5GHz频段的使用权，可以采用该频段的802.16d技术提供热点宽带接入服务;

802.16d的设备目前也是非常成熟的，现有cisco、firetide、h3c、proxim、strix、阿德利亚、北电、高腾、摩托罗拉等厂家支持此技术的产品设备;

采用802.11技术的MESH WIFI采用的频段是2.4G公共频段，由于目前笔记本电脑的WIFI芯片的广泛嵌入，而拥有广泛的潜在终端用户。

WiMAX和3G(WCDMA、TD-SCDMA、CDMAEV-DO)是互补技术，提供不同的承载特性(吞吐量、延时、QoS、对称性等)为用户享受语音、数据、多媒体业务提供更多的接入方式选择。两种网络技术在移动通信技术发展中将实现局部的融合，各自发挥优势、扬长避短。技术比较如下：

4 系统整体架构

网络架构采用三级网络结构，核心层、汇聚层、接入层，如下图所示：

5 主要技术路线(技术分析和比较)

1)核心层和汇聚层采用成熟的IP承载网络技术和设备，产品成熟、应用广泛，不再另述。

2)主要的无线技术分类。

① 无线广域网WWAN

GSM/GPRS

CDMA

3G

WiMax(IEEE802.16-2005，16e)：WiBro代表部分

② 无线城域网WMAN

Wireless Mesh-WiFi

WiMax(IEEE802.16-2004，16d)

Mc-Will

③ 无线局域网WLAN

802.11

HiperLan(Europe)

④ 无线个域网WPAN

IrDA

HomeRF(like wireless phone)

Bluetooth

3)无线城市建设技术选择

无线城市建设主选的技术是无线城域网WMAN技术，即无线城域网ireless Mesh-Wifi、WiMax(IEEE802.16-2004，16d)、Mc-Will三种技术，WiMax(IEEE802.16-2005，16e)属于广域网技术，被ITU定为3GPP标准，其相关技术指标见下表：

MeSh-Wifi采用高可靠性的网状网技术，5～10个接入点出一个光纤出口，减少大规模部署光纤网络的数量和时间，可以快速部署高可靠性的城域接入网络，在光纤挖沟埋缆无法到达的地方采用固定标准的WIMAX做中继回传，在人口稀少的郊区也可以采用这种技术做接入上网，这两种技术设备成熟、带宽高、成本低，是无线城市建设的首选技术。

McWill是我国大唐信威的自主创新产品，从1999年得到信息产业部支持，设计初衷是满足窄带大容量话音业务的电路性产品主要为农村用户服务，最高速率10M，单远端产品3M或1M接入，采用频率是1785MHz～1805MHz。该技术目前没有大规模应用，无法形成产业链，造成产品演进困难，产品价格高。该频段部分为公安、武警采用，同时与中国移动的1800系统下行有干扰。并且，此频段不在我国无线宽带频率规划范围中。

韩国的1.8G频率的WiBro产品由艾威公司引进，仅在小范围行业进行试运行。该技术为WiMax技术标准体系中的一个分支，仅在韩国推广使用，在我国没有的规模使用。

综上所述，目前市场上存在无线宽带网络技术中，MeSh-WiFi+WiMax技术是目前无线城市建设的主流技术。相关技术，产品成熟、价格低廉、资源易协调、部署灵活简单、终端产品丰富并普及率高。建议无线城市项目采用MeshWiFi+WiMAX技术。

WiMAX802.16E产品已经日趋成熟，估计在2008年底可以进行试验性网络建设。

6 无线组网结构

笔者建议的无线组网方案主要采用WIMAX(802.16d)+MESH WIFI进行无线网络组网，满足覆盖：街道室外覆盖、街道附近临窗20米深度室内覆盖;酒店和写字楼等重点建筑室内做到90%的覆盖。网络架构采用MESH WEIFI网做广泛接入覆盖、WIMAX做、重点用户覆盖，WIMAX、光纤、微波等做回传，如下图所示：

7 结论

综上，无线城市技术解决方案建议：

WIFI做覆盖接入，回传则有多种选择：WIMAX、光纤回传、3.5G微波回传;

WIMAX也可提供接入覆盖，但目前16d终端没有广泛欠入，所以目前一般用作回传路由;

WIFI主要用于热点覆盖，还可通过MESH技术实现有限区域的无线回传，为广泛组网节省传输成本;

如果做WIFI MESH，建议选用多模(回传模块)设备，不多于5跳，以保证接入带宽。

Wi-Fi、WiMax的技术优势：

1)接入速率高。

2)系统费用低。

3)利用Wi-Fi、WiMax取代3G的呼声很高。

4)从覆盖域、速率能力、基本业务类型、前向扩展演进走向等多方面综合考虑，WLAN、WiMax等无线宽带技术更可能是3G的补充。

5)WiMAX可以为高速数据应用提供更出色的移动性。

6)建设成本低廉。

7)WiMAX还能够为电信基础设施、企业园区和Wi-Fi热点提供传输。

参考文献：

[1]谢凯强，北京市WIFI无线宽带城域网建设项目的风险管理研究，北京邮电大学，2010.

[2]张宇航等，大力推进北京无线城市建设，北京规划建设，2008.

作者简介：

李相军(1976-)，男，工程师，高级项目经理，现就职于北京中网华通设计咨询有限公司。

作者：李相军

第4篇：网络宣传方案

1、多向百度、新浪、搜狐等门户网站，发帖，提高我公司在百度和其它门户网站的知名度。

2、通讯工具 ：利用个人即使通讯工具如QQ，msn等，建立qq群，加入其他行业qq群，没事的时候在群里乱侃，然后适当的发下自己的网站.

3、线下活动 ：线下活动的网站推广方式也是很好的宣传渠道，比如企业可以举办的一些活动，就算你没实力举办活动，也可以赞助各大高校大型活动，可以加入活动赞助商名单，然后在活动现场放上自己网站的标语或者广告牌等等。

4、同行扩张 ：同行扩张就是去同行的网站或者论坛发布信息，在同行的网站、论坛的上注册、发帖、回帖，顺便带上自己的网址，把自己的头像和签名换成自己网站的图片和网址，即使回帖，争取每个帖子的二楼就是我们的回帖，论坛抢“沙发”的作用就在于此。

5、问题答疑 ：这里所说的问题答疑是指：到百度知道，贴吧，新浪爱问，雅虎知识，QQ问问等网站去回答问题，也可以搜索自己机构的相关关键词，然后一个个查看网民提问的问题进行回答，留下自己的网站地址。

6、网络平台及论坛维护;宣传信息的及时更新。

第5篇：网络舆情工作实施方案

为进一步加强网络情信息收集、分析、研判、反馈和引导工作，提高网络舆情监测和危机化解能力，形成突发事件*舆情处理合力，最大限度地降低和消除负面影响，为石家冲街道建设营造良好的*舆论环境，结合本街道实际，制定本实施方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，充分发挥网络监督的作用，搭建好街道与群众、街道与网民之间信传递的桥梁，有效引导网上热点问题，按照“统一领导、把握重点、讲究方法、正面引导”的原则，逐步建立使全科学、规范、有效的网络奥论应对工作长效管理机制，为实现与网民的沟通和良性互动，服务街道的稳定和发展良好的*舆论环境，提高人民群众对街道服务的满意度。

二、工作原则

(一)坚持事件处置与信访、舆情处置并重的原则，充分认识信访、舆情处置是事件处置的一个重要环节，始终坚持事件处置和信访、舆情引导处置“两手抓、两手硬”的原则，快速有效的做好事件处置和信访、舆情处置工作。

(二)坚持事发单位和事件处置部门为信访、*舆情处置工作第一责任人的原则。根据中央、省、市相关文件中关于“事件处置主体是信访、輿论引导第一责任人”的精神，明确事发单位和事件处置部门为*舆论引导工作第一责任入。强化各个村(社区)作为信访舆情处置第一责任主体的意识，主要负责人应自觉担当起信访、舆情处置第一责任人的角色。

(三)坚持协调联动加强舆情处置合力的原则。各村(社区)要高度重视突发事件信访、*舆情处置工作，在网络*舆情应对工作领导小组的统一领导下，按照各自职责开展工作，

形成信访、*舆情处置合力。

三、职责分工

(一)组织领导机构及职责。

成立石家冲街道网络*舆情工作领导小组，由党工委书记陈勋任组长，党工委副书记、街道办事处主龙庭吉任组长。领导小组负责指导网络*舆情管理工作，对重大网络舆情做好跟踪、督查和协调，深入探索网络輿情变化规律，研究有效引导管理网络*舆情的长效机制，不断提高应对网络*舆情的预见性、针对性与有效性;根据*舆情的发生、发展、演变情况，适时启动应急预案;审定*舆情应对和处置方案，确定新闻发布口径和接受采访对象;落实市委、市政府交办的其他事项。

（二）办事机构及其职责。

领导小组下设办公室，由办公室主任金平任办公室主任，党建干部、宣传干事为网络情信息员队伍，负责网络*舆情的收集、整理、报送和跟踪等日常工作，及时掌握舆情热点和社会动态，了解社情民意，便于回应疑问、改进卫作，并根据*舆情发展趋势，适时对论进行正面引导。

(三)事件处置单位工作职责。

一是指定1名负责人和2名联络员负责*舆情应对工作，及时提供事件有关信息，配合宣传部门工作，协助做好现场采访记者的接待;指定专人(原则上是分管工作负责人)按照统一口径接受记者采访。二是新闻发言人。建立网络发言人制度，组织委员朱长银为网络新闻发言人，宣传干事为联络员。

四、应对机制

(一)加强舆情监控。

网络舆情信息员要每天浏览《湘西红网》、《湘西网》、《湘西生活网》等热门热点论坛，发现舆情在第一时间报送至领导小组办公室，上报内容包括网络名、舆情和网友留言大概内容等，并监测*舆情发展动向。要在《湘西红网》、《湘西网》、《湘西生活网》等热门热点论坛中注册，取得发贴资格，同时要对热门热点论坛的帖子实施监控。

(二)快速核查应对。

领导小组办公室接收*舆情后，立即根据责任范围将舆情联系单传送至有关信息员。*舆情涉及的有关村(社区)要在第一时问对*舆情进行调査研究，及时掌握事实真相，制定*舆情处置方案或工作实施计划，经分管领导审批后，向领导小组办公室提供基本材料。一般在收到舆情联系一天内要有个情况核实结果返回给领导小组办公室。领导小组办公室配合拟定对外处理情况说明，报领导小组办公室主任审定，重大事件按照要求报上级有关部门审定，统一对外引导口径。对恶意攻击、散布谣言、严重影响本地形象的有害信息，及时向市委宣传部、政法委及公安局等相关部门反映并采取措施，与刊登不实消息的相关网络媒体进行

沟通，积极主动消除不利消息。根据舆情的发展情况，适时启动正面引导机制，在网络上使奥论的导向得到扭转。

(三)及时发布权威信息。

对于观点偏颇、反映事实失

实或恶语中伤，但影响不是很大的网络*舆论，要通过正当途径公开辞谣，以跟帖等方式正面引寻，以正视听。对那些以文字、视频、图片等方式出现反映不好的网络舆情，有可能引发热点的重要輿论和敏感话题，发现后要及时上报领导小组办公室，坚持“速报事实、慎报原因、谨慎定性、统口径”的原则，通过论坛发帖、言回复、网络新闻发布和政务微博发布等形式，及时回应，正确引导，抢占正面信息发布的先机，有针对性地解疑释惑、澄清事实、批谣言、引导舆论。

五、工作要求

(一)提高认识，高度重视

。网络舆情应对工作作为了

解社情民意的新途径、开展宣传教育的新渠道、强化群众监

督的新手段，各村(社区)要提高认识，落实专人强化*舆情

信息收集渠道，加强舆情信息综合分析，主动开展舆论引导，

为石家冲街道各项工作开展营造良好的网上舆论氛围。

（二）加强引导，注重时效。

*舆论引导要统一口径，讲究策略，坚持正面宣传引导，及时发布准确、权威信息，疏导和稳定公众情绪，最大限度地避免或减少公众猜测和新闻煤体的不准确报道，掌握*舆论主动权。

(三)上下联动，快速处理。

针对网络上反映的问题，在网下要快速核实，如确实是工作做得不到位的事情，要迅速采取果断措施进行处理，并把处理结果及时在网上公布。如一时逐不能处理的要说明原因，给出时间表，要给网民一个合理的答复。

(四)及时总结，提高水平。

加强对网络奥情评论员的培训，提高*舆情评论员的政治敏锐性、*舆情收集技巧、*舆论引导能力和奥情研州能力。对每件重大*舆情应对结東后要及时总结，分析问，查我不足，以高网络情应对管理水平。

第6篇：网络教研工作实施方案

江岸小学2011——2012第一学期

网络教研工作实施方案

一、指导思想

根据区教育局、进修学校关于加强“网络教研团队”建设，开展“网络教研”的工作重点，我校将结合学校实际，依托网络，深化教研工作方式与策略;借助网络教研活动的开展，加强横向交流研讨，拓宽教研工作空间，提高教研工作的质量，网络教研工作实施方案。我校将利用博客、论坛、QQ群等网络教研平台，为教师参与教研提供更为便捷的方式，加强教师之间的交流，促进教师专业化成长，促进教师教学教研水平的提高，全面提高教师教育教学水平。

二、实施步骤

网络教研是一项基于现代教育技术和网络技术的校本教研模式，是学校常规教研的一种有效载体，能促进教研跨时空交流和资源共建共享，放大教研功能。为促使网络教研工作在我校顺利开展和深入进行，学校将分阶段组织实施：

第一阶段：(9月)宣传学习，成立组织机构。

1、组织召开学校领导班子会，成立学校网络教研团队，规划方案《网络教研工作实施方案》。 研究制定学校网络教研制度及制定学校网络教研实施方案。

组长：张龙

副组长：王淼韩金

成员：王颖、石晓蕊、王桂艳、郭丽薇、吕威、董唤英、谢来宾、王丽丽、刘羽威、徐跃华、康壮、朱虹、朱淼、贾劲松、曹 艺虹。

技术指导：唐蕊 康延薇

2、召开全校教师会，传达教育局、进修学校关于成立“网络教研团队”，开展“网络教研”的有关通知精神。宣传网络教研的优势，发动全体教师参加网络教研。

3、完善“江岸小学教研室——江岸时空”博客、“和谐江岸”QQ群。

第二阶段：(10月)培训学习、落实任务。

1、组织专职网络教师对全体教师进行培训，学会使用并发表博文，提高教师从事网络教研的能力;

2、组织全体教师在“和谐江岸”QQ群中深入学会讨论、共享经验成果等。

3、开展自荐特色培训活动，引导和培养教师积极学习、乐于参与网络教研的习惯。

4、制定我校网络教研考核办法，来促使我校网络教研工作常态化、制度化、规范化。完善网络教研实施方案、并传达给每一位教师。

第三阶段：(

11、12月)全面实施阶段。

学校及网络教研团队全面开展网络教研活动。

1、根据学校的安排进行教研活动，全体教师上传资源、发表博文、回帖或者评论、讨论。

2、组织“问题研究”活动，每位教师以评论形式研讨。

第五阶段：(12月)总结阶段。

1、学校统计各组以及每名教师参加教研情况，打出每位教师的网络教研考核成绩，并公布。

2、总结评选学校网络教研先进教研组和先进个人。

3、学校上交网络教研工作汇报。

三、具体教研活动 详见《江岸小学2011——2012第一学期网络教研工作日程安排》

第7篇：网络舆情应对工作实施方案

为充分发挥互联网的宣传、监督、引导作用，建立健全处置涉检网络舆情的长效机制，日前，岱山检察院根据当前涉检网络舆情发展特点，研究出台了《岱山县人民检察院关于加强涉检网络舆情应对工作的实施方案》，以进一步创造有利于检察工作的良好舆论环境和社会环境。

一是以“1+4”模式强化组织领导。成立了以检察长为组长、分管领导为副组长、各部门负责人为主要成员的网络舆情工作领导小组，领导小组下设办公室，负责牵头组织开展网络舆情监测、处置等具体工作。领导小组办公室设网络舆情监控、研判、协调、反馈四个工作小组，成员由各部门抽调，负责具体工作的开展。

二是以七项制度健全长效机制。建立24小时分工轮值制，由网络舆情监控组成员轮流担任网络监控员，搜索各知名网站有关岱山检察的报道和论坛中出现的一些敏感话题，整理归纳后填写至《涉检网络舆情日志》，并于第二个工作日的上午9时上报至办公室。建立舆情信息月报制，由网络舆情研判组于每月25日根据当月《涉检网络舆情日志》向领导小组报送一份舆情信息，包括舆情走向、舆论热点和媒体关注焦点等。建立网络舆情研判制，网络舆情研判组根据舆情内容性质、危害程度、涉及范围、升级趋势组织分析研判。建立舆情分类处置制，将舆情分为一般舆情、重大舆情、特大舆情三个等级，并明确规定责任部门和审核程序。建立舆情处置跟踪监督制，重、特大舆情处置后，由网络舆情协调组负责关注事件进展情况，做好跟踪、督查和协调，防范负面舆情出现反复。建立舆情反馈周报制，由网络舆情反馈组在重、特大舆情处置完毕后的一周内向领导小组上报情况分析，包括具体舆情、应对措施、存在问题、意见建议等。建立舆情处置责任追究制，明确各部门及人员在舆情处置过程中应负的责任，对擅自以检察机关名义或口吻发帖、跟帖的、执行不力等情况，视情节轻重，追究相应责任。

三是以“三抓”严格处置程序。抓“常”，即加强与宣传、通信、公安、网媒等的沟通联系，由办公室负责日常网络舆情监控和舆情处置备案工作，技术科协助配合。抓“快”，即在接到舆情报告后，办公室须在2小时内以特报的形式向领导小组、县委及上级有关部门汇报相关情况，领导小组须在4小时内作出决策，并由网络舆情协调组负责具体指令的落实。抓“巧”，即网评员在对舆情进行发帖、跟帖、撰写评论文章、介绍事实真相等回复时，要注重讲事实、摆道理，及时采用“化、沉、删、正、热”等策略释疑解惑，化解矛盾，控制舆情的进一步扩散。四是以网评员建设提升网络舆情应对水平。网评员由蓬莱春潮协会全体成员担任，均为35岁以下青年干警，并不断将政治敏感性高、检察业务扎实、网络操作水平高的干警充实到网评员队伍中去，通过专门培训和系统培训，确保网上舆情引导队伍更加知识化、专业化。

第8篇：小学网络教研工作实施方案

为了进一步发挥现代教育技术在教育科研、教学研究、课改引领方面的重要作用，延伸教研功能，创新教研方式，促进教师专业提升，构建“多主体、跨时空、低成本、高效率”的教研平台，实现“民主、平等、对话、协商、共建”的教研方式，提高教研工作质量和效率，更好地为我镇教育改革与发展服务，特制定本方案。

一、指导思想以《临沭县网络教研评价方案(试行)》为指导，扎实推进“现代教育资源管理应用年”活动深入开展，将常规教研与网络教研结合起来，以网络为平台，实现常规教研网络化、教研管理网络化、网络教研常规化、网络管理制度化，促进教师专业化成长，全面提高我校教育教学质量。

二、工作目标

1、通过教研员与教师、教师与教师之间搭建网络互动平台，促进共同发展;

2、通过网络教研，促进教师学科研究意识的增强和能力的提高;

3、通过网络教研，加强各学科建设，促进学科教学质量的提升。

三、主要措施

1、组织建设

成立专门的网络教研工作领导小组，由校长任组长，责任到人。要制订切实可行的网络教研实施方案，有健全的信息发布和审核等平台管理制度，建立鼓励广大教师参与网络系统教研的激励机制。

2、硬件建设与管理

办好栏目，构建平台

现在开通的教研平台有：临沭县曹庄镇小学宽正教研平台、临沭县曹庄镇教育信息网、网易教师博客圈、各学科qq群。教研室及各学校要充分利用好这些平台开展教研活动，进一步探索网络教研的新途径，使这些平台成为教师专业发展的展示舞台。

3、强化网络技术学习与培训

(1)加强学习，转变教研观念

教干、教师加强学习，转变传统的教研理念，树立新的资源观、教研观和共建合作观，具备一定的信息技术素养，做到会使用计算机和网络，能在网上收集、整合、发布各种教育信息和教学资源，不断提高网络教研的能力和实效。

(2)加强培训，提高技术水平

要加强对教师的网络技术培训。培训内容包括基本网络知识、电脑处理文字、学会在网上收集各种教育信息和教育资。

4、开展互动式网络教研

(1)开展联动式网络教研

教学能手、骨干教师要充分发挥其带头作用，定期总结其先进的教学经验，不断充实“经验交流”栏目;定期发布讨论的专题，创建丰富多彩的“教学论坛”。教研员、学科带头人、骨干教师在网上总结教学经验和参与“教学论坛”每期不得少于2次，其参与面要达到100%。各学校要积极引导本校教师尤其是骨干教师积极参与“经验交流”和“教学论坛”的活动，力争有精品作品在网上发布，逐步形成教师与专家在网上对话的教研方式。

(2)开展网上论文评选活动

每年举行一次优秀教育教学论文网上评选活动。参加论文评选的教师，除交纸质文稿以外，还必须将论文的电子文稿在网上“教学论坛”栏目发贴，评选时按论文的点击率占20%，评审专家意见占80%评出等次，未在网上上传的论文不予参评。

四、实施步骤

1、初始启动阶段

通过多种形式积极宣传网络教研的重要性，提高思想认识，明确网络教研的内容、方法、任务和目标。配备网络教研所需的基本设施设备，科学设置相关栏目，搭建网络教研服务平台。定期开展网络教研骨干培训，逐步掌握网络教研的技术要求。初步做好各栏目教育教学资源的收集、筛选、优化、分类、发布与共享工作。

2、积累经验阶段

加强专业引领和督查评估，逐步形成以点带面、辐射提升的网络教研工作格局。教研室要抓好网络教研先进学科和先进教研组的建设，充分发挥其在网络教研工作中的带动作用。充分发挥网络教研专业引领团队的先导作用，及时在网上点评教师文章，解答教师提出的问题，主持专题研讨。

3、全面推进阶段

通过不断地学习和积极地参与，促进教师进一步提高对网络教研的认识和理解，从一个学习者变为参与者，逐步做好教师参与网络教研的普及工作。建立丰富多彩、富有价值、定时更新的教学教研资源库，广泛开展互动式网络教研，积极组织教师在线交流，形成网络教研特色，推进各学校常规教研网络化。不断提炼网络教研经验，加强对网络教研的管理与考核，营造教师自觉参与网络教研的氛围，促进网络教研常规化、制度化。

第9篇：网络营销招生宣传推广策划方案

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湖南理工职业技术学院

网络营销招生宣传推广

策

划

方

案

策划人：李雯 滕飞 罗琳 策划时间：2012年5月29日

质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校

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前言

湖南理工职业技术学院是经湖南省人民政府批准、国家教育部备案的、面向全国招生的公办全日制普通高等专科学院。湖南理工职业技术学院将秉承三十多年的办学理念和优良传统，学院拥有一支既有理论造诣又有实践经验的师资队伍，现有专兼职教师220多人，具有中高级职称的教师占教师总人数的80%，“双师型”教师占教师总人数的50%。历年来，我院的专升本录取率都在80%以上。我校近两年内为了提高学校文化建设，积极响应了“创建文明高校”在校园建设、学风建设等都有了很大的提升和改变，在“创建省级示范性高职院校”得到了省级领导的赞扬。 我校为了2012年的招生计划也为了更好的完善我校的网络宣传推广方式，与新时代相结合，并站在新的历史起点，学院将弘扬“明理知行，精工致远”的校训精神，倡行“博爱博学，求实求新”的教风和“勤学勤思，笃信笃行“的学风，与时俱进，开拓进取，创建省级示范性高职院校，努力把学校建设成湖南省一流、全国领先的能源特色高职院校。

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目录

一、网络营销环境分析

(一)市场环境分析

(二)学院环境分析 (三)竞争分析

二、网络推广定位

三、网络推广目标

四、网络营销战略

五、推广目标人群

六、网络推广

(一)广告

(二)推广方法

(三)网站推广

七、经费预算

八、网络营销效果评估及改进

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一、网络营销环境分析

我校为了提升学院知名度，在网络推广做了很大的努力和改变，网络环境就是学院在网络环境中的生存和发展的重要因素，学院的网络推广是否能够在万变的网络环境中生存和发展，就要看学院的网络推广能不能适应不断变化的网络营销环境，这对于学院的网络推广是至关重要不容忽视的。

(一)市场环境分析

市场环境在这里指的网络环境，对于当前的网络环境分析是很不乐观的，我们区域化到我省的高职院校的网络推广中，各大高校都有自己独特的特色和特点，最具吸引学生的就是学校的建设和师资力量等，网络推广的特点具有跨时空性，所以我们分析的不是湘潭当地的院校，在众多的院校中要脱颖而出是非常困难的，因为学生在选择学校的时候不止看的是网络推广的好坏，而是在整个院校中的声誉和好评。

总结网络环境：

1、同质化严重。

2、网络竞争太激烈。

3、网络推广难以针对目标群体进行推广。

(二)学院环境分析

1、学院理念：学院坚持“质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校”的办学理念，着力打造以光伏光热等新能源专业为龙头，以煤矿开采技术等传统能源专业为基础的能源特色高校，精心构造人文文化、职业文化、爱心文化、激励文化、环境文化等校园文化“五大品牌”体系，提升学生综合素质。学校弘扬“明理知质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校

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行，精工职院”的校训精神，倡行“博爱博学，求实求新”的教风和“勤学勤思，笃信笃行”的学风。与时俱进，开拓进取，努力把学校构建成湖南省一流、全国领先的能源特色高职院校。

2、学院建设：我校地处一代伟人毛泽东故乡—湖南湘潭，位于城市商贸中心，交通便利、环境优美。学院全部实现多媒体教学、智能化教室、设备齐全实训楼、全新电脑配置机房、大学生空间等现代化教学手段，建有完善的校内实训工厂跟实训大楼、宏伟全新的图书馆、绿色美丽标准塑胶运动场和室内体育馆。办公设备完善齐全，绿化带多、空气新鲜、校园环境优雅恬静。

3、网络环境：我校网络宣传推广，在传统的网络推广方法上突破创新，做出了能体现我校特色的宣传校园网，充分的体现了我校的办学理念，在校园网的版式都有了很好的改进，利用引擎搜索推广法、校园网推广法、软文推广法、信息发布推广法(招生网、全国高职院校信息网)、论坛推广法等方法进行网络上的有力的宣传和推广。 (三)竞争分析

市场调查分析，逐年的生源在呈现递减的趋势，这对于普通高等职院来说是一种压力，此方案只针对网络推广来分析的，对于其他高等职院的网络推广，他们都有自己的资本和特色，院校的占地面积和建设及师资力量无疑强于我校，在宣传推广时我们少了这些优势作为筹码，通过学校的特色专业来弥补在其他方面的不足，我校没有像生物机电职院的悠久历史和更好的声誉，没有工质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校

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程职院的硬件设施和环境，几乎同质化的宣传推广更我校带来了更大的压力，我们只有通过我校的独特的办学理念及特色专业来赢得市场更多的份额。

二、网络推广定位

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。对于我校的招生地位做出以下几点定位：

1、定位生源地和招生目标群：体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。(1)实际的情况，在外省的知名度和声誉没得到很好的推广和认同，所以我校的定位生源地是湖南省内地区及周边的省市为主要的生源地。(2)招生目标群体，分数达到我省要求的最低分数线的为应届毕业生。

2、定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，在达到要求的生源基础上，从优选择优等生，对于同层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求，如果不把好招生质量关，将影响到以后的招生计划。在生源质量上的改进将来也直接影响到学校的未来发展。

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3、定位生源特色和招生优势。在招生时候我们已经发现本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

三、网络推广目标

1、通过此次的网络宣传推广增加我校官网的曝光率和能见度。

2、通过搜索引擎让更多的学生了解我校，然后对网站进行点击率分析、页面优化、数据调控，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量和提升我校知名度

3、以准确、速度的向广大的应届考生传递我校的信息和政策。

4、通过各种的网络推广方法展示我校的办学理念和学校的文化特色，从而更好的宣传推广我校。

四、网络营销战略

1、网络营销使学院招生在有形市场转向信息化市场的延伸，使学院的生源区域、招生模式、竞争形态及推广手段等发生了改变。对于学院的网络推广既面临着新的挑战，也存在着无限的市场机会。学院的网络推广必须确立相应的网络营销战略，提供比其他高校及竞争者更有特色的一面、更有亮点吸引学生，扩大网络营销规模，实现网络推广的经营目标。

网络营销与传统营销的根本区别在于，网络本身的特性和网络营销需要更个性化。因此，网络营销推广必须以更加创新的营销理念为指导，在传统营销战略理念的基础上，从网质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校

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络特征和市场需求变化的角度实现战略观念的创新。当然，网络营销战略观念不是对传统营销战略观念的否定，而是在现代市场营销理论范畴内的进一步深化和发展。

2、通过以上的观点我们小组成员改进和结合两种模式，创建了“菜单服务结合理念”菜单就好比网络推广，让进来的每一个消费的客人都能通过菜单明白本店的菜种类和特色，从而点自己喜欢的菜进行消费，服务员将会通过一定的流程将菜送到消费者手里，这时的服务就是传统的招生模式，就是通过网络推广了解我校的特色和亮点，发现有很多东西吸引了他，学生就会通过填志愿的基本模式报考我校，从而达到招生的目的。这就是网络推广和传统招生的完美结合，就是我们的“菜单服务结合理念”。

五、推广目标人群

1、应届毕业生

2、达到我省最低分数线

3、多层次分类招生(特长生)

4、生源以湖南省内为主

六、网络推广

(一)网络广告： (1)横幅广告 (2)文字链接广告 (3)软文广告

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(4)E—mail新闻邮件中购买短小文本广告

(二)推广方法：

可通过以下的渠道进行广告的推广：(1)学校官网推广法：将有关学校的所有讯息、资料、建设情况以及所有的特色亮点都体现和表达出来了。(2)论坛推广法:作为以上几种的广告的推广渠道，论坛推广作为一种载体，置入有关学校的横幅广告、文字链接、软文广告这是一种最有效果的网络广告的组合。(3)信息发布推广法：这也是一种低成本的宣传方式，却能取得很好的效果，在招生网和高职院校信息网上置入横幅广告和文字连接广告有很好的效果的宣传方式。(4)搜素引擎推广法：通过在百度、搜狗、谷歌等搜索引擎中的搜索引擎推广法，置入链接直接进入到我校官网，方便快捷。(5)博客网站推广：建立属于我校特色的博客网站置入有关学校的介绍等相关的信息，成本低效果好的推广渠道。

(三)网站推广：

(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。 这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。 (2)使用传统媒体广告

传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示学校的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校

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用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。做些低成本电视广告的宣传也是必要的。

(3) E—mail新闻邮件

发送有关学校的介绍及其他的信心以软文的形式发送，署名学校的官网。

七、经费预算

(一)广告成本费用

1、网络成本

网络广告设计费用： 2500元

网络广告制造费用： 5000元 网络广告媒体租借费用：12500元

(二)网站推广费用

印刷费用: 3000元 杂志报纸广告费用： 7500元 电视广告费用： 8000元 其他机动费用： 5000元

总计：43500元

八、网络营销效果评估

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网络推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估。 评估内容包括：

(1)学校的网站推广建设是否成功，有哪些不足; (2)网站推广是否有效;

(3)网上学生参与度如何?分析原因;

(4)浏览者和学生对我校网络推广的接受程度如何以及建议; (5)学院对网上反馈信息的处理是否积极有效; (6)学院各部门对网络营销的配合是否高效。

策划人：李雯 滕飞 罗琳 策划时间：2012年5月29日

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