无论你是处在何种工作岗位上，书写工作计划都是一项不可或缺的通用工作技能。在新的年度，很多人又在为如何写好计划苦恼了吧！以下是小编整理的关于《产品开发计划书》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
太平智胜投连产品计划书
一、太平智胜投资连结保险产品利益
1、客户如因意外或疾病发生风险，第一年获得五万元风险金加上投资账户价值总额，第二年及以后获得5000元加上投资账户价值总额；
2、客户如因意外或疾病致残，第一年获得五万元风险金加上投资账户价值总额，第二年及以后获得5000元加上投资账户总额，
3、客户年满88周岁，可一次性领取投资账户全部价值总额。
二、产品相关权益
1、可以随时变换保额，客户在保单有效期间内，可以随时选择增加或减少保额
2、可以根据客户的资金情况，享受保单假期。只要账户中的余额可以抵交该新产品的管理成本，保险公司的投资专家可以持续为您提供理财服务，令您的账户价值不断增加；
3、客户可以根据实际情况，部分或全部支取投资账户的资金：开户五年内支取，保险公司需要收取相关的手续费；
4、客户可根据市场情况，调整投资策略，每年可以免费转换三次投资账户；
5、客户可以根据自有资金的情况，随时增加投资，增加的投资，可以百分之百进入投资账户；
6、客户从第四个交费年度起，保险公司每年可以赠送相应的金额，作为长期投资的奖励(4年——9年赠送基本保费的1％，10年及以上赠送基本保费的3％)；
7、每周公布一次价格，可以让您对投资状况一目了然。
三、实例
1、客户王Ｘ，2004年10月10日在太平人寿购买太平智胜投连理财计划5000元基本保费，于2005年2月15日追加投资额度250000元，2005年10月12日及2006年10月12日分别交纳续期保费5000元，共计交费265000，此账户至2007年1月11日，账户价值为：481104元
2、客户周X，2004年4月25日在太平人寿购买太平智胜投连理财计划5000元基本保费及15000元追加保费，2005年4月25日及2006年4月25日分别交纳5000元的续期保费，共计投资30000元，此账户至2007年1月11日，账户价值为：43771元
3、客户杨Ｘ，2006年9月7日在太平人寿购买太平智胜投连理财计划5000元基本保费及50000元追加保费，共投资55000元，此账户至2007年1月11日，账户价值为：72266元
4、客户李X，2006年9月15日在太平人寿购买太平智胜投连理财计划5000元基本保费及1000000元追加保费，共投资1005000元，此账户至2007年1月11日，账户价值为：1401773元
四、演示
例如：5岁客户，投保5000元基本保费，一次性追加100000元，假设投资收益为7％；
五、机构理财的优势
1、规模优势
A、资金规模庞大，可以吸引获利大项目主动上门寻求投资机会；
B、资金规模庞大，可以有效分摊投资风险：
C、资金规模庞大，可以产生投资的规模效应
2、渠道优势
A、同业拆借
B、协议存款
C、国债
一级市场的记账式国债
二级市场回购国债
二级市场套利国债
D、金融债券(国家进出口银行、国家开发银行等政策性银行债券)
E、企业债券(企业信用等级AA+以上的企业债券)
F、证券投资基金
G、股票市场
H、国家基础建设投资(京沪高速铁路)
I、国家重点建设项目的经营权买断经营(山西省的高速公路经营权)
J、购买或参股银行及证券公司
K、境外投资
3、专家优势公司聘请具有深厚理论功底及丰富的实践经验的专家进行投资理财，将投资的胜率扩大到极至：
4、信息优势公司有专业的政策信息来源及专业的信息交流渠道，使信息的时效性及准确性得到了最大程度的保证，从而便于专家做出正确的投资决策；
5、时间优势公司的投资专家的唯一工作就是关注资本市场的变化，并根据市场变化做出相应的投资决策，提高资金的投资收益率，帮助我们能够借用专家的时间来为我们创造最大的财富。
摘 要：市场经济的发展，加剧了电力公司的竞争，为促进发展，电力公司需要加强对市场的开发，从而制定合理的发展战略，推动企业的发展。本文主要从当前电力公司在开发电力市场存在的问题，以及需要采取的应对措施两个方面进行简要的分析。
关键词：供电公司;电力市场;开发战略;问题;措施
随着社会的进步与发展，人们生活质量水平的提升，人们的用电需求逐年增加，对供电公司提出了更高的要求，供电公司要想保证其工作质量，也需要对加强自身的管理，及时掌握市场的变化，从而更好的为人们服务。但当前电力公司在电力市场的开发上存在一些问题，需要相关部门给予解决。
1 供电公司开发电力市场存在的问题
1.1 营销战略方面的问题
供电企业在发展的过程中，由于缺乏对市场的认识与调查，因此其发展战略也会存在一定的问题，具体表现在：第一，缺少先进的营销理念。当前一些供电企业在发展的过程中，仍坚持经济至上的营销理念，在创新以及服务等方面的意识较为薄弱;第二，营销战略的布置上。市场是瞬息万变的，因此营销战略也需要有一定的灵活性，但当前一些供电公司并不能清晰的认识到这一点，使其营销战略缺少合理性。
1.2 市场定位方面的问题
当前我国的供电企业通常为国营企业，属于垄断行业，因此对市场缺少一定的重视，导致其战略决策上的失误。具体表现有：第一，市场调查不够深刻。一些供电公司在市场调查时不够深入，因此调查结果也不够理想，从而影响领导决策结果;第二，目标制定的错误性[1]。由于对市场缺少深刻的认识，因此一些电力企业在制定战略目标时，其营销目标、营销手段也会存在偏差。
1.3 人员素质方面的问题
一些供电企业的工作人员在开发市场的过程中，由于自身专业知识的缺乏，使其不能正确使用营销手段，进而使开发市场的效果也不理想。此外，还有一些工作人员缺少负责的态度，因此在开发市场时，不能够认真对待工作，影响工作的质量。
2 供电公司开发电力市场的主要策略
2.1 学习先进的营销理念
营销理念是指导供电公司开发市场的主要思想，因此在营销理念的选择及学习上是非常重要的。为此，供电公司可以参考以下几种营销理念，将其与本公司的实际发展状况相结合，从而帮助供电公司开发市场：第一，创新理念。创新是民族发展的灵魂，同时也是企业发展的重要影响因素。为此，供电企业可以从管理以及技术方面的创新，推动企业的发展，如产品的品种、产品的生产方法、采用的组织方式等。第二，效益理念。企业进行改革主要目的就是最大限度的获取效益，因此树立企业的效益理念是必要的。电与其他商品不同，它是借助电网实现其价值的，因此电网对于电力市场有重要意义[2]。供电公司需要明确其工作的重心，在遵循国家政策的要求下，通过加强服务质量等方式，实现对电力市场的有效开拓，将供电公司的社会效益和经济效益统一。第三，服务观念。消费者是市场竞争的主要对象，因此消费者对供电公司的服务情况会直接影响该供电公司的市場竞争力。因此，供电公司在发展的过程中，需要加强其服务观念，最大限度的满足消费者的需求，从而获取更多的市场份额，推动供电公司的发展[3]。
2.2 完善供电公司工作流程
企业的工作流程受其管理理念影响，企业的营销理念不同，其工作流程的制作会存在较大的差异。当前，在市场发展规律影响下，电力企业要想制定科学的工作流程，需要从以下几个方面着手：第一，尽量满足消费者的需求。消费者需求对供电公司发展有直接的影响，因此企业在制定工作流程时，应站在消费者的角度，最大限度的满足消费者需求，从而获得消费者的认可。第二，流程要简明扼要。企业在制定工作流程时，切忌不要过于冗长，否则不仅会增加工作的负担，影响工作效率，也会给工作人员留下要求繁多的印象。第三，保证工作流程的系统性[4]。相关人员在制定工作流程时，需要注意各条例之间的关联性，从而使其形成一个协调的格局，从而保证供电公司工作开展的系统性、科学性。
2.3 加强供电公司的服务管理
当前服务意识对于企业发展有重要影响，但由于企业服务是无形的，因此需要供电公司对其进行处理。为此，供电公司可以从以下几个方面对其服务质量进行体现：第一，对其服务进行包装。这需要供电公司在建筑、工具、人员形象、信息等方面进行设计，让消费者通过公司人员的服务理念、服务水平等，对供电公司的质量进行感受，进而吸引消费者。第二，使用技能化的服务。技能化的服务主要是通过服务技能满足消费者的需求，获取消费者的认可。通常情况下，供电企业服务技能可以从电子服务、客服中心等几个方面着手。第三，承诺化的服务。这种服务通常有以下几个特点：①比较彻底。不会给消费者留下讨论的余地。②比较明确。供电公司给予的承诺通常是简明的，不会有异议的发生;③明确的利益性。供电公司的承诺会给客户带来一定的利益。④服务真诚。供电公司给予的承诺通常给人的感觉都是非常真实的。⑤具有一定的规范性。供电公司给予的承诺具有规范性的特点，保证各项服务的规范进行[5]。
2.4 完善供电企业的供电结构
供电公司运营的核心内容就电网的运行，而获得的效益主要是通过电价获得的，不仅如此，电价在调节市场需求、保证市场的规范运行方面有重要的作用[6]。因此，供电可以从以下几个方面完善其供电结构：第一，制定合理的电价。电价是影响消费者消费的主要因素，因此其是否合理，对于供电公司的发展有重要影响。第二，发挥电价的杠杆作用。这主要是指供电公司可以在不同时间段对电价进行合理的调整，从而缓解用电高峰期的压力，促进用电的合理性，保持用电的平衡。第三，供电企业还可以让消费者参考供电公司提供的电价进行用电选择，从而减少供电公司的成本，减少消费者的用电费用。
2.5 积极创新、开发技术
2.5.1 蓄冰储能技术
人们生活质量的提升，使人们的用电需求逐渐增加，但是空调的用电量就非常的惊人，占据总用电量的一部分。为此相关部门可以积极研发新技术，将蓄冰储能技术应用在空调技术当中，从而确保空调功能的同时，居民消费的时段，缓解用电高峰、缓解用电低谷。
2.5.2 蓄热锅炉技术
这种技术主要是在供电低谷时段，通过加热蓄热体，将能量存储的方式，在用电高峰期将能量释放，从而缓解用电的紧张。而该技术适合在用电低谷阶段使用，这样不仅可以减少用电者的成本，同时还能缓解高峰期用电的紧张状况，具有一举两得的作用效果。
2.6 提升供电企业员工的素质
人员是影响供电企业发展的決定性因素，而人员素质高低也直接决定了供电企业发展的长度。由此可见，提升员工素质的重要性。为此，需要供电企业从以下几个方面加强人员素质的提升：第一，树立良好的形象。供电企业在开发电力市场的过程中需要人员拥有良好形象，这样一方面可以为消费者留下好印象，看到企业的正规化管理，认可供电公司的企业文化[7]。另一方面，良好的形象，也会更加吸引消费者的眼光，使其在开发市场中占据有力地位。第二，加强对员工的培训。供电企业在开发市场的过程中，需要有深厚的营销知识，以及专业的能力，才能保证其市场开发的质量。因此加强员工的培训是十分必要的。为此，要求供电企业能够定期组织员工参加培训，进行相关知识与内容的学习，从而使其能够掌握更多关于开拓市场的方法与技巧，为供电企业的发展带来更多机遇。第三，加强员工的规范化管理。供电企业在对员工进行管理的过程中，应制定统一的标准，树立良好的模范，从而使其在开拓市场的过程中，能够展示供电公司优秀的一面。
3 结束语
综上所述，随着市场经济的发展，供电公司发展也越来越艰难，为获得更好的发展空间，加强对市场的开拓已经成为必然趋势。为此，需要供电公司能够明确有较为敏锐的市场灵感度，找到自身的不足，制定出符合市场发展规律的战略方案，推动供电公司的发展，推动电力行业的进步。
参考文献：
[1]杨首晖，陈彦州，董明，等.基于半绝对离差的供电公司动态购电组合策略[J].华北电力大学学报，2011，38(1)：6-11.
[2]陈彦州，赵俊华，文福拴，等.偏度风险价值下供电公司/电力零售公司动态购电组合策略[J].电力系统自动化，2011，35(6)：25-29.
[3]葛红珍，焦建玲.部分垂直整合电力市场中供电公司竞价策略研究[J].合肥工业大学学报(自然科学版)，2010，33(7)：1081-1085.
[4]朱文昊，谢品杰.基于CVaR的峰谷分时电价对供电公司购电组合策略影响分析[J].电力系统保护与控制，2015，43(14)：16-21.
[5]倪晓鸣.基于均值-方差-偏度的供电公司购电组合策略[J].科技信息，2012(6)：394-395.
[6]张春凤.浅析供电公司如何提供优质服务，维护电力市场的措施[J].大科技，2015(23)：92-93.
[7]刘文博.优化用电负荷，开拓电力市场——合肥供电公司电力需求侧管理实践[J].安徽电子信息职业技术学院学报，2011，10(6)：85-87.
作者：黄海
摘要：随着我国社会经济的不断发展，人们对汽车的需求量不断加大。因此，汽车工业得到快速发展。《产品质量先期策划和控制计划》手册是美国通用公司、福特公司以及克莱斯勒公司共同向供应商提供的核心工具。主要是通过产品质量先期策划对汽车产品进行策划，从而能够满足人们的需求，再通过控制计划方法来对策划进行控制。本文首先对产品质量先期策划和控制计划进行简单阐述，然后再分别对先期策划中的项目确定、产品设计、过程设计、产品和过程确认以及反馈与纠错等方面进行分别分析，旨在能够为汽车行业产品生产工作做出贡献。
关键词：产品质量先期策划;控制计划;汽车行业
0 引言
随着汽车行业的不断发展，汽车市场竞争越来越激烈，与此同时，人们对汽车的生产要求越来越高，汽车生产公司应该针对客户的需求进行产品开发，从而才能够在激烈的市场竞争中获得有利地位。为满足人们的需求而进行汽车产品质量先期策划，从而能够保证生产出满足人们需求的汽车产品，提高企业经济效益，有利于公司的发展。在汽车产品的策划过程中设定控制计划，控制计划是一种控制系统的文件描述，通过产品质量先期策划和控制计划能够让汽车产品在产品设计中更好地完成，有利于汽车产品公司的发展。那么到底是如何进行先期策划的呢，下面让我们共同来进行分析。
1 产品质量先期策划和控制计划概述
1.1 产品质量先期策划内容 美国三大汽车巨头公司发布的《产品质量先期策划和控制计划》手册主要包括两方面，一方面是产品质量先期策划，另一方面是控制计划。我们首先来分析产品质量先期策划，它主要包括五方面内容。第一，计划和确定项目。汽车产品公司可以做产品市场调研，通过调研数据来获得目标顾客的准确需求，从而获得产品设计目标。然后再根据设定的目标进行产品业务计划和营销策略的制定，对产品恶化设计过程进行设想和策划。第二，进行汽车产品的设计和开发。当获得设计目标后需要根据产品设定的目标来进行产品的质量和可靠性的设计，整理材料清单，然后对汽车产品样件进行设计。还需要对汽车产品生产中的施工设备、工装要求、工程规范等进行设计。第三，过程设计和开发。需要对产品的装配进行设计，同时设计失效模式和后果分析，然后进行汽车产品设计的验证和评审，从而符合工程规范恶化材料使用标准。在先期测绘过程中应该对产品设计图样进行不断更改，从而使其符合规范要求。第四，汽车产品和过程确认。首先汽车产品应该符合包装标准，在产品进行涉及到过程中应该确立质量审核制度，从而对其质量进行系统分析。对试生产进行控制。第五，反馈、评定和纠正措施。在此阶段应该进行产品的试生产，然后通过系统分析后，检测能够其能否使用户满意。其中包括保证评价、生产控制计划等。[1]
1.2 产品质量先期策划基本原则 产品质量先期策划是质量管理中的主要构成之一，主要是为了满足顾客需求而进行产品计划的步驟。通过产品质量策划能够让涉及到汽车产品生产中的每一个人都能够进行联系，从而能够使得策划工作正常完成。通过产品先期策划对汽车产品质量管理有非常重要的作用，首先能够使顾客对产品满意，从而赢得了市场，提高企业经济;其次，公司能够对产品计划进行早期更改，这样可以避免因为晚期更改而给公司造成的巨大损失。这样不但能够降低生产成本，还可以生产出高质量的汽车产品。因此，产品质量先期策划在汽车产品生产的过程中是至关重要的。
1.3 控制计划内容 控制计划是产品质量策划中非常重要的步骤之一，是一种为了减少过程和产品变差而制定的一种书面描述，从而能够保证所有的过程都在计划控制之中。控制计划对产品质量策划中的每一个步骤都进行控制，在进行汽车产品样件的制作中，可以通过控制计划对产品的尺寸和产品制作材料以及产品功能进行书面描述;在进行试生产的过程中，可以使用控制计划作为产品参考依据，从而判断产品生产质量;在大批量的汽车产品生产过程中，控制计划可以成为质量检测中的综合参考文件;从而实现产品质量的监控，达到提高产品质量的目的。[2]
2 产品质量先期策划
2.1 计划和确定项目 产品质量先期策划的第一步就是通过客户的需求来进行计划和确定项目。收集客户需求有多种形式，产品公司可以通过问卷调查的形式进行目标用户的访问，从而能够让客户把内心的真正产品需求表达出来，然后产品公司根据收集的数据进行分析，从而确定要做的项目计划。还可以通过客户的抱怨资源来作为客户信息收集的资料，在产品项目计划中具有非常高的参考价值。产品公司还可以采用客户拜访的形式与客户面对面进行沟通，从而在聊天的过程中去寻找客户意向。与此同时，还应该对竞争产品进行研究，发现其中存在的优点和缺点，在进行产品设计的时候就可以有针对性地提高产品性能，提高市场竞争力。为了保证在新产品的使用中不再发生故障问题，应该对老产品的维修记录进行信息收集，在进行新产品设计时将以前出现的问题进行解决，从而提高产品质量。与此同时还应该对产品的营销战略进行制定，包括产品定位、产品投资以及研发进度等，从而将项目确定下来。[3]
2.2 产品设计和开发 产品的设计和开发主要是指为满足生产量和生产工期的要求来进行产品开发设计，在设计的同时还需要将产品的质量、成本考虑进去。包括设计失效模式和后果分析，这种分析模式是跟随客户需求的不断改变而进行改变，从而能够在产品的设计和开发过程中不断完善。在产品设计和开发的过程中还需要不断进行优化，包括尺寸优化、产品性能优化、材料优化等多种优化。为满足客户的产品要求还需要进行设计验证，验证团队主要是由设计部门相关人员组成，通过设计评审的验证能够对产品的设计功能进行评价，可以通过计算机进行模拟产品的性能，然后通过相关软件进行系统分析，最后给出验证结果。通过设计评审验证可以防止潜在问题的发生。
2.3 过程设计和开发 过程设计和开发主要是根据客户的需求来制造一个有效的产品开发系统。在进行设计时需要将包装标准考虑到设计中去，从而能保证产品设计的完整性。在过程设计和开发过程中，策划小组可以根据控制手册来进行制造控制，在进行产品设计开发时应该以客户的需求为中心，通过质量检查表可以进行质量控制。过程流程图在产品的过程设计和开发过程中具有非常重要的作用，通过流程图可以找到产品在设计和研发中发生变化的根本原因，从而能够制作出相应的计划来进行更正。在产品的试生产的过程中，应该对产品的尺寸、材料、功能等方面进行分析和描述，形成控制文件，从而能够在大批量生产的过程中作品质量管理的有力参照。
2.4 产品和过程确认 在产品的试生产的过程中，应该按照正式生产的环境、设备和操作技术进行生产，在试生产的过程中进行研究生产系统的过程能力，还需要根据测量系统评价规范对生产进行确认，对控制零件过程以书面的形式进行描述，并根据实际的生产需求而不断发生改变。
2.5 反馈、评定和纠正措施 产品质量策划是伴随整个产品设计生产始终的，需要在设计生产中不断进行反馈、评定和纠正。在产品的设计生产过程中，控制图可以对过程变差进行识别，通过对过程变差的分析和纠正能够减少过程变差。对变差生产的原因进行分析后需要进行不断改进，从而能够生产出符合客户要求的产品。[4]
3 控制计划
控制计划是一种对产品设计中的书面描述，从而在进行生产时能够当作控制参照，生产出满足客户需求的产品。控制计划只是产品生产中的质量检测参照，不能够成为操作指导。控制计划描述了产品过程中的每个阶段的控制措施，从而在进行生产时可以用于进行产品质量检测的参照，而且根据实际生产的情况，控制计划是需要不断进行改变的。控制计划伴随着整个汽车产品设计生产全过程，为质量控制提供检测方法。控制计划在样件生产、产品试生产以及产品大批量生产中都具有非常重要的作用。包括对产品尺寸进行测量，对产品的材料和性能进行检测。控制计划中还包括多种内容，比如供应厂商、负责人电话、修改日期、零件編号、评价技术等多种资料。控制方法是控制计划中的主要内容之一，包括怎样对过程进行有效控制分析，如果在控制过程中出现非常大的变化时，需要对控制评价方法进行改善。反应计划也是控制计划中的一部分，它可以让操作人员进行正确操作，在书面中描述了各个操作人员和管理人员的职责，通过反应计划也可以针对发生的问题找到相应的责任人。控制计划检查表如表1所示。
4 结束语
综上所述，随着汽车行业的快速发展，汽车市场变得越来越激烈。为能够占有一定的市场份额，汽车公司在进行产品计划的时候需要通过产品质量先期策划和控制计划》手册来进行产品策划和开发，从而能够满足人们的需求，有利于公司经济的发展。通过产品质量先期策划和控制计划能够让汽车产品能够进行更好的设计和开发，旨在为促进汽车公司的经济增长和公司发展做出贡献。
参考文献：
[1]王静.产品质量先期策划在设计过程的应用[J].中国质量，2012.
[2]郑娟英.产品质量先期策划在新产品开发中的应用[J].汽车实用技术，2010.
[3]张雪松.产品质量先期策划在T公司新产品开发项目中的应用[J].天津大学，2015.
[4]陈园园.质量先期策划在汽车安全气囊项目开发中的应用研究[J].吉林大学，2014.
[5]宁燕，陈伊娜.谈如何做好供应商产品质量先期策划工作[J].企业科技与发展，2010(12)：162-163，166.
[6]黄健宇.谈“产品质量先期策划”程序的流程化编制[J].机械工业标准化与质量，2005(07)：14-17.
作者：戚亮
市场现状分析和应对策略：2014年为白酒行业最为敏感一年，行业发展明显发生了拐点，一系列迹象表明，白酒行业正在进入成熟期。进入成熟期，白酒厂商所面临情况就和成长期完全不同：竞争趋向尤为激烈，游戏规则也会有较大幅度改变。
在竞争日益激烈背景下，许多运作资金不充裕、销售网络不稳固、盲目扩张市场、经验较缺乏或运作思路不清晰的经销商日子将会越来越难过，稍有不慎，就会“一夜回到解放前”。
在竞争日益激烈背景下，许多现金流不充裕、盲目扩建厂房、盲目开设直营店、市场根基不牢固或老品疲软、新产品又未能及时培育成熟的中小型白酒厂家也将会处于两难境地。如果经营思路不清晰，在研发、生产、配送、营销及销售等方面稍有不慎，企业将会很快走向下坡路。
在这种情况下，新产品开发不仅要了解行业发展状况、竞争对手新品开发情况，还需要了解消费者的种种需求，更要重点关注产品成本控制。具体应遵从以下五大方面：
一、要适应消费趋势
随着我国社会经济的迅速发展，人们生活水平正由温饱型转向小康型，一部分人向比较富裕的生活迈进，因而，消费需求和消费心理已经在向多层次、个性化方向发展，具体趋势体现在以下三方面：
1、消费习惯从单一模式走向多元化和个性化
多元化的消费习惯表现在，白酒消费过程中，消费者对品牌忠诚度往往较低，对产品忠诚度则相对更低。中国的消费者历来对白酒品牌的追求就较为混乱，很难有绝对忠实某个品牌的消费者。白酒消费者的内心对白酒品牌一般都有自己的定位，“档次接近”的品牌，往往是“谁的促销力度大，谁的酒就卖的好”。同时，越来越多的消费者喜欢尝试购买奇异怪状、差异化突出的产品，消费者自主消费意识也越来越强烈，差异、个性化需求也变得愈加强烈。
2、消费模式发生变化
随着人均收入水平的不断提高，消费者白酒消费模式也已经发生了微妙的变化。消费模式的变化最明显的则体现在恩格尔系数(指国民消费在食品支出总额占个人消费支出总额的比重)的不断下降，居民消费比重发生变化。目前，我国居民用于购买食品的支出在总支出中的比重虽然在逐渐下降，但食品消费的质量却明显提高。这种表现在白酒行业为：消费者消费白酒价格在飞速上涨：过去喝几元钱、十几元，现在已变成至少喝几十元价位;过去喝几十元价位，现在至少都喝上百元价位。这种现象不只发生在市区及县城城区，甚至在经济较落后的区域也屡见不鲜。
3、消费心理倾向发生变化
随着中国经济高速发展，中国市场已逐步转变成买方市场的格局。消费者白酒消费心理表现的更加成熟稳健，理智型购买白酒的消费者数量正在逐渐增多，情绪型、冲动型的在则逐步减少。这点尤其体现在中档及中高档白酒，购买此价位区间的消费者已有“持币待购心理”，多倾向于“求稳、求实、求新、求时尚消费心理”。同时，对于高档白酒，消费者消费心理也由“面子消费心理”逐步转向“求实、求时尚及求稀有消费心理”。
二、要考虑行业内、外环境
一线名酒企业在开发、设计、生产、销售某种产品时，不经意间会起到引导潮流、指导消费者消费作用，这就会对行业内
三、四线甚至二线白酒企业发展起到很大程度影响;同时，白酒行业相关上、下游产业企业技术的不断进步，也会在一定程度上影响倒白酒行业发展潮流;另外，当地市场主流品牌中的畅销品也在潜移默化的影响消费者。
对处在行业内不同地位白酒企业来说，要想把握住市场契机，开发出高质量新产品，就必须要充分参考上下游产业、行业名酒及当地市场主流品牌现有和即将开发的产品，此外，更须充分参照企业战略定位。
三、要定准位
白酒企业要有明确、清晰的发展定位，要根据自身品牌价值做出合理的品牌定位。企业不仅要拒绝开发透支品牌价值的新产品，也要拒绝开发出品牌溢价无法达到的新产品。具有不同品牌基础的企业，其开发新产品的档位也不尽相同，因此，新产品定位也差异明显：
白酒作为一个最具特色的产品，其包含了三个层面：核心层面、形式层面、延伸(附加)层面。核心层面表现在白酒提供给购买者的直接利益和效用，即白酒是酒，喝过后可以解乏、可以“过酒瘾”、可以环节压力、舒缓情绪等;形式层面表现在市场上白酒所表现的物质实体外形，包括白酒的品质、品牌名称、特征、造型、商标和包装等;延伸(附加)层面表现在饮用白酒时，白酒提供给消费者的一系列附加利益，包括面子感、文化感、品味感及价值感等等。
当企业开发中高档及高档产品时，企业必须充分打造产品的三个层面，产品的核心层面及形式层面是中高、高档产品基础，附加层面则是差异点及亮点，是重中之重;当企业开发中档及中低档酒时，企业必须重点打造产品的核心及形式层面，附加层面则“有则更好”;当开发低档酒时，企业需用心强化产品的核心层面，同时合理的打造产品的形式层面。
此外，新产品开发还必须要在充分市场调研基础上进行定位，要找准消费者的核心需求，更要找准市场机会价格带。
四、新产品开发要符合消费者需求
任何企业的新产品开发都不能离开最终买单的消费者，新产品开发也应始终贯彻“从消费者心中来，到消费者心中去”这一思想，真正努力去做到以消费者为中心，想消费者所想，生产出消费者所喜爱的产品。在此，笔者认为，成功的新产品至少要考虑以下两点：
1、新产品开发要考虑消费者生理需求
对于一个渴望长久、可持续性发展的白酒企业来说，新产品开发必须要满足消费者基本生理需求。要在确保产品质量过关基础上，开发出低价位，优酒质、适宜口感的新产品，同时尽量确保新产品酒质符合产品所对应售价。
2、新产品设计要符合消费者审美需求
随着人们生活水平的提高，收入的增加，人们的文化艺术修养、审美观也逐步提高，消费者在购买白酒时，除考虑白酒的使用价值及心理附加价值外，还会追求白酒产品的“造型、色彩、艺术感”等，甚有部分消费者购买白酒判断标准就完全取决于“外包装是否上档次、是否潮”。
五、新产品开发要控制成本
笔者在服务诸多中小型白酒企业后不禁感叹：中小型企业对产品包装材质、工艺等的要求关注度及耗时显高于行业领袖品牌及区域性品牌。甚有部分中小型白酒企业对产品包装材质、工艺等的追求甚至已到了十分挑剔的地步，其花费在包装材质及产品设计上的时间远长于产品研发创新及生产时间。
而与之形成鲜明对比的则是：行业领先企业对产品包装材质的依赖相对较小，如泸州老窖、五粮液经常使用玻璃瓶，古井年份原浆、宣酒特供年份系列中高档酒全采用玻璃喷涂。
任何行业，任何企业所共同追求的目标就是利益最大化，因此，企业一直以来从未停止过对其产品进行成本控制，低成本战略适用于绝多数白酒企业。
白酒产品成本主要集中在酒水，瓶型材质、贴标、工艺，瓶盖，开启方式及外包装上。因此，白酒营销人应严控成本，将成本控制贯穿在新产品开发全过程中。白酒企业在产品成本上“节约5毛钱”要比在市场上“赚取5元钱”意义重大;同时，时刻保持敏锐的市场意识，竞争意识，引领行业意识;再加上熟知消费者消费风向，掌控住消费者消费心理及消费习惯;白酒企业定能开发出产品包装精美、酒质优秀、价格合理、消费者喜爱的新产品。
产品品牌和产品系列定位：
品牌名：“枣花醇”和”阜平老窖”(如有条件可以先行注册) 包括长乐小烧系列、醇和系列、私人定制系列
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一.
色彩：
07秋冬整体色彩形成一种洗水后腿色感觉的灰色调，低纯度，加上一点明亮的配色，带点宫廷味的复古情调。黑色，灰棕色.蓝灰色，淡土黄色，藏青色，灰绿色以及高级灰为主色调。在服饰品和配色上加一些粉红，黄色，红色，金色， 银色，粉紫色等一些明亮的色彩使整体气氛活跃起来。 二.
面料：
对于秋冬面料天然元素是必不可少的。厚厚的卡其布，斜纹牛仔布，纯棉毛呢， 平绒布，灯心绒，质地粗旷的毛织，柔软的针织，轻盈的真丝，高贵华丽的皮革和皮草永远是服装界的宠物。代表时代性的化纤也是当今时尚的焦点，光面 的防雨绸，亮亮的涂层面料，手感舒适的锦纶金属丝等都是时尚的看点。 三.
风格款式搭配：
JUICY GIRL风格主要以时尚，休闲，帅酷为主，款式搭配上简洁，干练，注重 整体造型和副料的搭配运用，工艺处理也是此风格的特色，产品数量搭配构架 如下：
1.梭织夹克(30款) 2.卫衣外套(30款)
1.短外套(85款) 3.皮革夹克(15款)
4.皮草披肩(10款) 1.梭织风衣(22款)
JUICY GIRL
2.长外套(32款)
(220款)
服装产品开发计划书
2.毛织外套(10款) 1.短裤(9款)
2.短裙(5款) 3.下身款(50款)
3.长裤(30款)
4.连身裤(3款)
5.紧身针织筒裤(3款)
JUICY GIRL内搭：针织衫(28款)，梭织衬衣(18款)，毛衣(7款)。另外短外套
和长外套可以内搭JUICY LICIOUS的连身款，使内搭款式丰富，两种风格相互融合。 JUICY LICIOUS风格主要以简洁，大方，典雅，为主，产品数量搭配构架如下：
1.梭织外套(28款) 1.短外套(50款)
2.卫衣外套(22款) 1.梭织风衣(11款)
JUICY LICIOUS
2.长外套(16款)
(170款)
2.毛织外套(5款)
1.针织连身裙(28款) 2.梭织连身裙(24款) 3.连身款(66款) 3.毛织连身外套(8款)
服装产品开发计划书
4.真丝连身裙(6款)
JUICY LICIOUS内搭款：针织衫(19款)，梭织衬衣(13款)，毛衣(6款)。 另外短外套和长外套可以搭配JUICY GIRL的下身款和本风格的连身款。
四. 出货日期：秋装8月份务必出货，冬装9月中—10月中务必出货 1.采购尽快把面副料找回来。(半个月内务必确定) 2.设计师按秋冬时间顺序和款式搭配方法连续出款，
3.生产部按款式搭配方法把样板发放给加工厂，要把握好出货期。
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第一章 服装产品规划的职责 第一节 概述
第二节 服装产品规划机构设置 第三节 服装产品规划职务分析 第四节 服装产品规划流程 第二章 前奏：调研和定位 第一节 市场调研 第二节 产品定位 第三章 启发：灵感与主题 第一节 流行元素搜集 第二节 流行预测 第三节 灵感来源 第四节 主题设计 第五节 设计元素 第四章 规划：产品架构 第一节 开发时间计划 第二节 产品上市计划 第三节 色彩架构 第四节 产品架构 第五节 面料架构 .第五章 深入：系列设计 第一节 系列设计概述
服装产品开发计划书
第二节 系列色彩设计 第三节 系列面辅料搭配 第四节 系列款式设计 第五节 系列图案设计 第六节 系列服饰配件设计 第七节 设计评价、筛选与反思 第六章 结晶：产品推广 第一节 产品推广 第二节 企业形象识别系统
第七章 案例：休闲服装品牌“活力女孩” 第一节 关于品牌 第二节 产品架构 第三节 主题设计 第四节 系列款式设计 第五节 系列图案设计 第六节 面料运用 第七节 局部设计元素 第八节 辅料选择 第九节 服饰配件设计
第十节 品牌Vl设计(产品包装推广部分) 附录
附录1 中国服装产业基地概况 附录2 国内外部分重要时尚刊物 附录3 国内外纺织服装分类网站
一.色彩：
07秋冬整体色彩形成一种洗水后腿色感觉的灰色调，低纯度，加上一点明亮的配色，带点宫廷味的复古情调。黑色，灰棕色.蓝灰色，淡土黄色，藏青色，灰绿色以及高级灰为主色调。在服饰品和配色上加一些粉红，黄色，红色，金色，
银色，粉紫色等一些明亮的色彩使整体气氛活跃起来。
二.面料：
对于秋冬面料天然元素是必不可少的。厚厚的卡其布，斜纹牛仔布，纯棉毛呢，
平绒布，灯心绒，质地粗旷的毛织，柔软的针织，轻盈的真丝，高贵华丽的皮革和皮草永远是服装界的宠物。代表时代性的化纤也是当今时尚的焦点，光面
的防雨绸，亮亮的涂层面料，手感舒适的锦纶金属丝等都是时尚的看点。
三.风格款式搭配：
JUICY GIRL风格主要以时尚，休闲，帅酷为主，款式搭配上简洁，干练，注重 整体造型和副料的搭配运用，工艺处理也是此风格的特色，产品数量搭配构架 如下：
1.梭织夹克(30款)
2.卫衣外套(30款)
1.短外套(85款)
3.皮革夹克(15款)
4.皮草披肩(10款)
1.梭织风衣(22款)
JUICY GIRL2.长外套(32款)
(220款)
2.毛织外套(10款)
1.短裤(9款)
2.短裙(5款)
3.下身款(50款)
3.长裤(30款)
4.连身裤(3款)
5.紧身针织筒裤(3款)
JUICY GIRL内搭：针织衫(28款)，梭织衬衣(18款)，毛衣(7款)。另外短外套
和长外套可以内搭JUICYLICIOUS的连身款，使内搭款式丰富，两种风格相互融合。 JUICYLICIOUS风格主要以简洁，大方，典雅，为主，产品数量搭配构架如下：
1.梭织外套(28款)
1.短外套(50款)
2.卫衣外套(22款)
1.梭织风衣(11款)
JUICYLICIOUS
2.长外套(16款)
(170款)2.毛织外套(5款)
1.针织连身裙(28款)
2.梭织连身裙(24款)
3.连身款(66款)
3.毛织连身外套(8款)
4.真丝连身裙(6款)
JUICYLICIOUS内搭款：针织衫(19款)，梭织衬衣(13款)，毛衣(6款)。 另外短外套和长外套可以搭配JUICY GIRL的下身款和本风格的连身款。
四.出货日期：秋装8月份务必出货，冬装9月中—10月中务必出货
1.采购尽快把面副料找回来。(半个月内务必确定)
2.设计师按秋冬时间顺序和款式搭配方法连续出款，
3.生产部按款式搭配方法把样板发放给加工厂，要把握好出货期。
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第一章 服装产品规划的职责
第一节 概述
第二节 服装产品规划机构设置
第三节 服装产品规划职务分析
第四节 服装产品规划流程
第二章 前奏：调研和定位
第一节 市场调研
第二节 产品定位
第三章 启发：灵感与主题
第一节 流行元素搜集
第二节 流行预测
第三节 灵感来源
第四节 主题设计
第五节 设计元素
第四章 规划：产品架构
第一节 开发时间计划
第二节 产品上市计划
第三节 色彩架构
第四节 产品架构
第五节 面料架构
.第五章 深入：系列设计
第一节 系列设计概述
第二节 系列色彩设计
第三节 系列面辅料搭配
第四节 系列款式设计
第五节 系列图案设计
第六节 系列服饰配件设计
第七节 设计评价、筛选与反思
第六章 结晶：产品推广
第一节 产品推广
第二节 企业形象识别系统
第七章 案例：休闲服装品牌“活力女孩”
第一节 关于品牌
第二节 产品架构
第三节 主题设计
第四节 系列款式设计
第五节 系列图案设计
第六节 面料运用
第七节 局部设计元素
第八节 辅料选择
第九节 服饰配件设计
第十节 品牌Vl设计(产品包装推广部分) 附录
附录1 中国服装产业基地概况
附录2 国内外部分重要时尚刊物 附录3 国内外纺织服装分类网站
2012-02-20 18:37:17|分类： 默认分类|举报|字号 订阅
市场开发计划必须依据市场调查报告及产品渠道给予制定。首先要考虑的市场各项因素和竞争对手的重要因素。依靠调查报告制定适时的市场计划书。
公司高层管理人员应该关注自己计划书所设计的销售成本,同时确定多大的销售成本对于你的经营及企业是适合的。设立销售成本的合理方法之一是了解竞争对手的财务报表,得到其销售成本比例;设立销售成本的合理方法之二是转嫁给专业公司设计制作,因其对行业同等值大小的企业成本了如指掌。销售成本的节约是企业赢利增加的保障这是不容质疑的,此一点即可看出市场开发销售计划书的重要性与关键性。
一、销售成本简要说明
超级赢利:12%—10%—8%—6%—4% 由于人力资源状况及股东决策力很好,公司前期启动成本较高市场调查报告,随着销售额的增加成本会越来越少。
普通赢利:12% 一般人力资源及股东决策力可以企业基本维持在12%左右,销售额增加销售成本也增加,销售成本减少会在2%左右波动。
不能赢利:25% 人力资源不好及股东决策力不良企业基本维持在25%左右,销售额增加销售成本也增加市场调查报告,销售额减少时销售成本波动不大。
二、市场开发销售步骤简介
市场开发是一个系统工作,一般要经历四个阶段,
1、开发筹备期、
2、实施操作期、
3、调整规范期、
4、总结评定期。
1、开发筹备期是指在开发前进行的各项准备工作,制定企业在销售前所需要的所有软性与硬性销售工具。
2、实施操作期是指根据既定的开发方案,实施有计划、有目的、有步骤、有效率的给予团队性的实施及作业。
3、调整规范期是指在开发过程中根据市场实际状况对开发计划、措施、方案、手段等进行有针对性地地完善和改进,以促进市场开发的继续进行。
4、总结评定期是在开发进行到一定阶段,对前期的开发效果进行系统评估,总结经验,吸取教训,为实施下一步开发工作奠定基础工作。
三、市场开发销售各项目细分
1、开发筹备期
企业网站设计、招商门户设计、事业手册设计与印刷、企业文字撰写(包含网站内容及手册内容)、代理商培训教案撰写、员工培训教案撰写、终端OPP牌设计、员工工作流程、网络作业课件。
2、实施操作期
组织市场推广部门实施销售前的推广及招商工作:网络招商、电话招商、人际招商、交换客户招商、展销会招商、fdcew.com其他媒体招商。
会员部门实施准客户的洽谈与交流,按既定工作方式实施(因按企业规定工作方式作业可以使员工达到高管级别层次的交流与沟通)即可。
业务洽谈者将每日作业记录交给主管部长,部长实施进一步合作洽谈,同时进行客户分类,上交合作客户记录。
教育部门实施准代理人员的培训及跟踪建立代理商处的事物现场处理工作。如建立店的设置及业务工作人员的培训等系列指导工作。物流发放工作:审核及跟踪生产日期、发货数量、发货公司、发货区域、到货日期等。
3、调整规范期
在销售工作中产品工作方向偏离现象CEO应该给予及时调整:客户筛选范围过大、准客户流失、跟踪服务不足、工作方式不正确、丢货错货现象等,实施再次内训及业务调整。同时申请指导团队工作室给予部分调整及改进。
4、总结评定期
内部总结表彰:人力资源考核、新增人力资源、调整人力资源、企业内部奖励、建立新生业务部门、作业实操表演、团队休整联欢。各位职业经理人,各位投资人你们很辛苦,但你们要知道这一点:产品就象自己的孩子,会培养孩子,产品自然销售得出去!要学会给自己孩子找到其发展成长的路径。所以说:适合自己产品销售的模式与通路很重要,就是这个道理!优秀的人力资源、持续的市场开发力度、适合的销售模式,稳定的产品质量、坚定的领导决策力是企业销售开始走向辉煌的第一步!
2015产品设计开发工作计划书(一)
一、项目负责人接到正式研发任务通知后，编撰《研发项目建议书》、《产品设计开发计划书》和《设计和开发输入清单》。开始组织项目组实施项目开发计划。
二、按《产品设计开发计划书》要求，编制《技术设计任务书》，供初步技术设计评审。《技术设计任务书》要求列有：
1)根据产品的性能、主要结构、系统等方面进行的理论计算过程。
2)确定的产品结构、工作原理、技术性能等方面的设计说明;
3)根据价值工程论证产品及其组成部分的性价比及成本估算;
4)产品总图或总装示意图及适用标准依据;
5)试验标准、条件及设备等。
三、按《设计开发评审报告》申报初步技术设计评审。在初步技术设计评审中，对《技术设计任务书》的设计方案、结构性能等技术经济指标的先进性、合理性与可行性进行全面、系统评价。项目负责人要做好评审后的整改和复评前的准备工作。
四、初步技术设计评审通过后的图纸设计工作包含全套图样目录、各类汇总表、试制鉴定标准及报告和产品说明书，供图纸设计评审和产品试制验证。
五、按《设计开发评审报告》程序做好产品制造过程中的阶段性评审及整改;按《设计开发验证报告》验证结论及跟踪结果做好试制鉴定后的整改及图纸修订和工艺文件补充工作。还要做好产品的标准化工作，为产品正式投产做好产前准备。
六、根据《研发项目建议书》和《产品设计开发计划书》制定的设计目标，执行《设计开发评审报告》和《设计开发验证报告》程序，完成产品研发设计任务同时，做好包含产品合格证、使用说明书、装箱单及产品安装图等在内的全部产品设计文件的完善工作。
七、项目负责人做好产品设计研发文件的归档工作。归档设计研发文件要求：
1、完整的设计研发过程文件;
1)研发项目建议书
2)产品设计开发计划书
3)设计和开发输入清单
4)设计开发评审报告
5)设计开发验证报告
2、完整的设计研发技术文件;
1)技术设计任务书
2)图样目录
3)汇总表
4)工艺及验证文件
5)试制总结
6)使用说明书
7)产品出厂检验单
8)装箱单
2015产品设计开发工作计划书(二)
制定产品设计的目的是用文件的形式，把对于在设计过程中各项工作的负责人员、设计进度、 所需零配件、相关资料等问题作出的安排记载下来，以便根据本计划开展和检查本产品进展工作。
编制内容要求如下：
1 引言
1.1编写目的
说明编写这份产品设计计划的目的，并指出预期的读者。
1.2背景说明：
a.待设计的产品名称;
b.本产品的客户、开发者、设计要求等;
C.产品造型结构设计完成后的跟进。
1.3定义
分析产品的功能、材质、表面处理、装配方式、包装方式、可行性分析等。
1.4参考资料
列出用得着的参考资料，如：
a.本产品的经核准的计划任务书或合同;
b.属于本产品的其他参考文件;
C.本文件中各处引用的文件、资料，包括所要用到的标准。 列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。
2 产品概述
2.1 工作内容
简要地说明在本产品的开发中须进行的各项主要工作。
2.2主要参加人员
扼要说明参加本产品开发工作的主要人员的情况，包括他们的技术水平。
2.3产品
2.3.1文件
列出需移交给客户的每种文件的名称及内容要点。
2.3.2服务
列出需向客户提供的各项服务，如附件采购、后期手办及模具跟进。
2.4验收标准
对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。
2.5完成产品的最迟时限
2.6本计划的批准者和批准日期
3 实施计划
3.1工作任务的分门与人员分工
对于产品设计中需完成的各项工作，从可行性分析、设计、手办、测试，包括文件的编制、审批、打印、分发工作，按层次进行分解，指明每项任务的负责人和参加人员。
3.2 接口人员
说明负责接口工作的人员及他们的职责，包括：
a .负责本产品同客户的接口人员;
b.负责本产品同本单位各管理机构，如合同计划管理部门、财务部门、质量管理部门等的接口人员;
c.负责本产品同各分合同负责单位的接口人员等。
3.3进度
对于可行性分析、设计等工作，给出每项工作任务的预定开始日期、完成日期及所需资源，规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志性事件(即所谓"里程碑")。
3.4预算
逐项列出本产品设计所需要的劳务(包括人员的数量和时间)以及经费的预算(包括办公费、差旅费、机时费、资料费、通讯设备和专用设备的租金等)和来源。
3.5关键问题
逐项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险，指出这些问题对项目的影响。
项目计划书
一、企业概述及企业历史沿革
1.企业概况及现状
2.企业主要业务(主要产品及服务)
3.企业背景
4.企业发展过程(企业发展重要历史及变更情况)
二、项目/产品技术情况说明
1.项目/产品的技术先进性、适用性
2.项目/产品的主要性能及特点
3.项目/产品的应用范围、用户描述
4.项目/产品的环保情况说明
5.知识产权情况(核心技术的来源及所有权情况)清单(名称、用途、价值、占总资产和净资产比例)保护状况、专利申报情况、知识的剩余保护年限
知识产权、非专利技术存在或潜在的纠纷情况
6.研发机构的设置
研发人员的构成
后续项目及目标、进展情况
合作研发的情况(包括合作方介绍、合作协议、分配及保密)研发费用占销售收入的比重
三、行业发展情况、产业政策
1.所处行业国内外基本情况(行业管理体制、行业竞争状况、投入与产出、技术水平及发展趋势、进入本行业的主要障碍等)
2.国内产业政策及行业发展预测(政府支持政策、产业特性及技术替代、产业成长性等)
3.项目企业在行业中的地位(企业面临的主要竞争状况，包括自身的竞争优势及劣势)
四、项目/产品市场
1.现有市场容量(国内、国际)
2.市场发展前景
3.项目或产品的独特性、核心价值与竞争优势
4.企业竞争状况及市场占有率(市场份额变动情况及趋势、同行业竞争的情况)
5.市场开拓情况
产品营销政策
销售方式
企业销售进展情况、重大挫折、未来发展潜力
提供前5大用户所占的营业额或销售百分比
6.预计年销售量/销售额等
五、生产经营
1.项目/产品目前所处阶段(试制、样品、小批量、批量)
2.项目/产品开发或生产的资金需要计划(按年度)
3.资金缺口、是否有配套资金等
4.主要业务收入占总业务收入比例、业务收入的地区分布
5.厂房、设备、原材料、员工素质及培训
6.厂址及交通运输便利程度
7.供应渠道/供应保证能力(提供前5大供应商名单及所占的采购比)
8.生产配套
9.生产组织/进度保证
10.生产及服务的质量控制情况，包括质量控制标准、质量控制措施、售后服务措施等。
11.生产成本
六、财务状况及应力预测
1.企业近期财务状况(附财务报表)
2.企业今后但年盈利预测
七、企业/产品发展情况
1.企业发展规划
2.产品开发计划
八、申请投资数量及方式
1.申请投资方式及数量
2.是否抵押或担保
3.资金(含申请投资)的详细使用计划及效益依据
4.投资回报及相关保证措施等事项的详细说明
九、企业管理
1.企业机构设置
2.主要机构职能说明
3.管理团队
4.技术创新机制(包括技术储备情况及机理机制、企业文化等)
十、风险因素分析
1.政策风险
国家政策、法律(包括税务法规及财政补贴政策、进出口政策、产业政策、行政管理政策、环保政策等)是否对企业不利或存在某种限制。
国家政策、法律是否在可预见的将来有可能发生变化，并因其变化对企业产生不利影响
2. 技术风险
技术不成熟及技术市场化、产业化和经营规模化方面的风险过度依赖核心技术人员、管理人员的风险
过度依赖某一特定的知识产权、非专利技术的风险
产品或技术的竞争力及存在被淘汰的风险
核心技术依赖他人和核心技术保护期短或容易失密的风险新产品开发、试验方面的风险
3. 市场风险
企业是否存在某种商业周期或受到商业周期的影响
市场不够发达或存在市场分割的情况
主要市场所在的国家和地区属于经济、政治不稳定的地区
密切相关的行业存在各种制约因素
企业所在行业生产能力过剩、市场容量的限制;企业生产能力过剩或不足、市场占有率的限制
过度依赖单一市场的风险
4.经营风险
同类最新产品、最新技术和替代品出现的风险
对主要客户的依赖
对重要原材料或或者供货渠道的依赖，原材料价格占制造成本的比例过大的风险
是否严重依赖有限的自然资源
能源或者交通方面存在的制约
产品价格方面的限制
产品外销的限制
产品的生产和销售是否有任何补贴
融资能力的局限性
其他自然条件的限制
5.财务风险
对外投资存在的风险
资产流动性风险
担保、质押或有负债的风险
债务结构不合理的风险
应收帐款呆坏帐的风险
内部控制、对外控股、参股单位财务失控的风险
6.管理风险
董事长、监事会负责人及总经理、技术负责人在近期变动情况的风险
内部控制制度及完整、合理、有效性说明
管理制度存在的局限性引致的风险
与控股股东及其他重要关联方存在同业竞争及关联交易引起的风险
现有股东的控制，即企业控股股东(包括绝对控股与相对控股)通过行政干预，行使投票权或任何其他方式对企业经营决策、人事等方面的控制
内部激励制和约束机制不健全的风险
7.其他风险
存在或潜在的法律诉讼和仲裁的风险
因安全隐患及自然灾害引起的风险
加入WTO后存在的风险
十一、其他需要说明的事项
企业主要财产是否已经抵押或为其他单位提供担保
企业重要的债权债务说明
经济纠纷情况
提供重大购销合同复印件
