服装产品开发企划书
一.色彩：
07秋冬整体色彩形成一种洗水后腿色感觉的灰色调，低纯度，加上一点明亮的配色，带点宫廷味的复古情调。黑色，灰棕色.蓝灰色，淡土黄色，藏青色，灰绿色以及高级灰为主色调。在服饰品和配色上加一些粉红，黄色，红色，金色，银色，粉紫色等一些明亮的色彩使整体气氛活跃起来。二.面料：
对于秋冬面料天然元素是必不可少的。厚厚的卡其布，斜纹牛仔布，纯棉毛呢，平绒布，灯心绒，质地粗旷的毛织，柔软的针织，轻盈的真丝，高贵华丽的皮革和皮草永远是服装界的宠物。代表时代性的化纤也是当今时尚的焦点，光面 的防雨绸，亮亮的涂层面料，手感舒适的锦纶金属丝等都是时尚的看点。三.风格款式搭配：
JUICY GIRL风格主要以时尚，休闲，帅酷为主，款式搭配上简洁，干练，注重 整体造型和副料的搭配运用，工艺处理也是此风格的特色，产品数量搭配构架 如下：
1.梭织夹克（30款）2.卫衣外套（30款）
1.短外套（85款）3.皮革夹克（15款）
4.皮草披肩（10款）1.梭织风衣（22款）
JUICY GIRL
2.长外套（32款）
（220款）
服装产品开发计划书
2.毛织外套（10款）1.短裤（9款）
2.短裙（5款）3.下身款（50款）
3.长裤（30款）
4.连身裤（3款）
5.紧身针织筒裤（3款）
JUICY GIRL内搭：针织衫（28款），梭织衬衣（18款），毛衣（7款）。另外短外套
和长外套可以内搭JUICY LICIOUS的连身款，使内搭款式丰富，两种风格相互融合。JUICY LICIOUS风格主要以简洁，大方，典雅，为主，产品数量搭配构架如下：
1.梭织外套（28款）1.短外套（50款）
2.卫衣外套（22款）1.梭织风衣（11款）
JUICY LICIOUS
2.长外套（16款）
（170款）
2.毛织外套（5款）
1.针织连身裙（28款）2.梭织连身裙（24款）3.连身款（66款）3.毛织连身外套（8款）
服装产品开发计划书
4.真丝连身裙（6款）
JUICY LICIOUS内搭款：针织衫（19款），梭织衬衣（13款），毛衣（6款）。另外短外套和长外套可以搭配JUICY GIRL的下身款和本风格的连身款。
四.出货日期：秋装8月份务必出货，冬装9月中—10月中务必出货 1.采购尽快把面副料找回来。（半个月内务必确定）2.设计师按秋冬时间顺序和款式搭配方法连续出款，3.生产部按款式搭配方法把样板发放给加工厂，要把握好出货期。
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第一章 服装产品规划的职责 第一节 概述
第二节 服装产品规划机构设置 第三节 服装产品规划职务分析 第四节 服装产品规划流程 第二章 前奏：调研和定位 第一节 市场调研 第二节 产品定位 第三章 启发：灵感与主题 第一节 流行元素搜集 第二节 流行预测 第三节 灵感来源 第四节 主题设计 第五节 设计元素 第四章 规划：产品架构 第一节 开发时间计划 第二节 产品上市计划 第三节 色彩架构 第四节 产品架构 第五节 面料架构.第五章 深入：系列设计 第一节 系列设计概述
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第二节 系列色彩设计 第三节 系列面辅料搭配 第四节 系列款式设计 第五节 系列图案设计 第六节 系列服饰配件设计 第七节 设计评价、筛选与反思 第六章 结晶：产品推广 第一节 产品推广 第二节 企业形象识别系统
第七章 案例：休闲服装品牌“活力女孩” 第一节 关于品牌 第二节 产品架构 第三节 主题设计 第四节 系列款式设计 第五节 系列图案设计 第六节 面料运用 第七节 局部设计元素 第八节 辅料选择 第九节 服饰配件设计
第十节 品牌Vl设计（产品包装推广部分）附录
关键词：服装商品企划,产品设计开发,管理过程优化
中国服装行业发展到今天, 已进入了品牌运作的阶段, 国内服装品牌众多, 市场竞争日益激烈, 加之国外很多服装大牌的相继进入, 使国内服装行业的压力更大, 服装商品企划已经成为服装品牌经营的核心。我国服装业虽然发展迅速, 但是服装企业在发展的道路上存在着诸多的问题, 虽然加入世贸组织后, 使我国服装业有了更大的发展空间, 但同时也要面对许多不确定的因素和新的挑战。
一、国内服装品牌的现状
1.1.品牌个性不强
如今是消费者追求个性着装的时代, 然而国内服装品牌的现状是产品日趋同质化, 一件衣服拿下吊牌, 没有多少品牌是可以让消费者清晰的识别出的, 服装企业没有树立自身的特色, 自身的核心竞争力不强。
1.2企业内部各个部门的配合不密切
一些企业会出现设计与市场脱节, 产品研发成本过高、面料浪费严重等问题, 导致商品整体成本上扬。服装企业没有通过科学的管理流程进行控管, 没有将这些情况控制在最低的范围之内。
1.3服装企业不重视品牌文化
国内服装品牌只有少部分企业重视品牌文化, 还有多数企业只停留在设计抄版层面, 产品没有个性和文化内涵、货品系列间的渗透性与搭配性不强, 工作重复没有实效性, 企划, 管理, 设计各个环节的合理运没有达到利益的最大化, 服装衍生物品和附加值的利润没有产生效应, 和国际的服装大牌还有很大的差距。面对这种形势, 作为服装企业经营的核心内容之一——商品企划运作的分析与研究具有重要的战略性意义。
二、商品企划的具体内容
商品企划就是在正确的时间、正确的地点, 以正确的价格、正确的数量、正确的商品来满足目标顾客的欲望与需求。简单来理解, 商品企划是公司为达到经营目标而制定的商品营运计划。一个简单的定义包涵了商品企划丰富的内涵, 服装最终面对的是市场, 是终端消费者, 把握市场需要、了解消费者的实际购买需求、找准品牌市场定位、找准目标顾客群体、准确运用适合自己品牌定位的流行资讯, 展开设计研发, 在合适的投放时间内, 为顾客提供结构合理、价格适中的货品来满足顾客的心声与期待, 为顾客创造价值。
三、商品企划在产品设计过程中的具体建议
在国内服装企业中, 商品企划在产品设计过程中的作用应该得到足够的重视, 笔者认为在企业内部不仅要设立独立的商品企划部, 而且商品企划部应下设设计企划部, 行销企划部, 计划企划部, 采购企划部, 生产企划部几个部门, 部门各有分工, 责权分明。在商品企化的实施过程中, 建议按照如下系统流程进行:
3.1做好企划前期研究工作
3.1.1设计企划部收集流行资讯
流行资讯包括预测性的信息, 色彩、面料、廓型及配饰设计的资讯, 会为品牌可朝哪种趋势方向发展提供参考。同时, 设计部还要对色彩、面/辅料、服装外型及细部进行研究。
3.1.2行销企划部要对市场及竞争对手的资讯进行收集
首先要对商品销售情况进行分析, 针对本季商品开发, 要用前一或两季的商品销售数据来分析畅、滞销产品好卖与不好卖的原因。
其次要对消费者进行深度分析, 要找准目标客群, 准确了解消费者的年龄、职业、收入及常出入的生活场所等情况是极为重要的。
最后, 行销部还需对销售通路进行评估检视并检视品牌形象、品牌定位是否已通过商品展示得到传达。
3.2做好综合分析报告工作
设计企划部需提交最新的包括色彩、面料、社会议题的资讯报告分析, 社会议题会影响到季节概念的提炼, 还需提交对跟随品牌的分析报告, 对跟随品牌的分析不能只停留在表层, 要深入到其色彩、面料、系列、风格、细节的研究分析。样衣采购是服装企业每季产品研发中经常采用的方法, 设计部此时还需提交样品采购计划与样品运用分析。
行销企划部此阶段需考虑南、北方市场的差异, 提交最新的商品结构计划说明及定价策略分析报告。这个阶段属于资讯整合交换期, 需召开商品企划执行中设计部与行销部的第一次会议。此次会议行销部可通过设计部提交的报告来了解到最新的资讯, 而设计部可通过行销部提交的商品结构计划及定价策略来规划商品结构及面/辅料的价格带。双方进行分析讨论, 提出问题, 理清问题。
3.3做好季节商品企划工作
设计企划部对行销部提供的市场及消费者情况加以了解, 并综合已收集整理的资讯, 提出商品企划书。
行销企划部也要不断的汇总目标人群的一些反馈信息进行分析, 并与商品部商讨上市波段计划, 不断的做市场调查统计分析, 参与样品采购。有些企业会认为采购样衣是设计师或买手的事, 其实不然, 行销人员作为代表市场、代表消费者的一方, 也应参与样衣的采买。在此过程中, 需召开设计部与行销部的第二次会议。通过会议使行销部了解设计部关于本季商品开发的灵感来源、表达的主题、用到的色彩、面料等, 设计部也会通过会议了解消费者的动态, 明确上货波段的计划, 便于时间的掌控、设计师任务的分配。
3.4做好产品系列规划展开工作
这个阶段已进入到设计展开的部分, 面/辅料种类的统计及调样布, 重要设计元素的运用;技术部在这个阶段已介入, 设计师与版师的沟通非常重要, 现在很多服装企业都存在设计部与版房相互抱怨的局面, 设计师认为版师没能打出自己想要的线条, 版师认为设计师不懂工艺处理;在这个时候进行季节风格与线条的讨论是很有必要的。
3.5做好试样评比工作
品牌运作中, “系列审图、系列审版”是科学的操作方式, 不少服装企业在审图及审版时没能做到这点, 审图时不看搭配效果不看结构单款审图, 审版时也是同样, 不按系列搭配来审, 也是东一件西一件的审, 这里取消一件内搭, 那里取消一件裤子, 结果货品出来后, 不成系列、搭配性不强, 到终端的后果就是不好销售, 连带销售不强, 业绩不理想。所以在打头版时尽量用与正确布料布性相似的面料去代替, 在进行样衣试穿及版型修正的时候须邀请行销代表或商品部的代表一同参加审核, 这是设计部与行销部的第三次会议。行销代表会站在市场及消费者的立场提出比较有建设性的意见。在这个阶段, 审版通过后就可进行成本估算了。
3.6做好订货会与品牌形象筹备会议工作
商品开发工作基本完成阶段, 设计部与行销部需着手筹备订货会, 此阶段, 两个部门的第四次沟通会议极其重要。
设计部需提出商品企划核心精神和设计重点与行销部进行沟通, 将商企的精髓向行销人员进行传达, 品牌的行销从某种意义上来说有两种:内部行销和外部行销。内部行销就是设计师在货品出来后将其推广给自己的行销人员, 每季货品最终是由行销部推广给客户。行销部在接到商品企划的精神传达后要着手准备如何塑造品牌形象, 将商品理念进行传达。设计部要筹备宣传画册和搭配手册的拍摄。在订货会时, 一套科学的订货手册有助提升订货量, 在准备订货手册时也应将商品企划导入进来, 将挂杆陈列、搭配方式等体现在订货手册里。行销部还需就视觉空间与陈列广告进行沟通。
3.7做好订货会会前沟通与确认流程会议工作
订货会前设计部与行销部以第五次会议来商讨确认订货会的流程及双方各自的分工及配合。设计部需制作商品企划介绍的相关资料, 订货会时向客户宣导, 目的在于使经销商能够读懂当季货品。设计部还要布署好订货会服装展示的流程及服装的搭配组合。行销部要规划好订货会的整体流程, 导购流程和订货原则的说明等方面, 一定要注意细节。订货会并不单是卖产品也是把品牌文化传递给经销商的一个很好的窗口, 人员素质、会议议程安排等都至关重要。
3.8做好订货会结论统计与修正工作
商品企划执行到此阶段是订货会结束后的数据统计及问题点修正, 根据客户订单及直营店所需的品类数量进行统计每件单品的生产总量。设计部要把生产大货的服装进行样衣试穿, 由技术部主管参与, 确定板型封样, 行销企划部要对配比单进行审核制定与控制商品部成本与损耗, 参与大片拍摄, 由此产品设计研发进行到大货生产的阶段之后, 依次轮回又进入到下一个季度的产品研发过程。
以上商品企划所建议的系统流程将产品设计开发实际运作中的各个环节串联起来, 使品牌在一个积极有规划的进程中进行, 各环节沟通顺畅, 各部门工作效率提高, 业绩提升, 围绕一个目标使各个环节都能发挥出最大的功效。从而使品牌更能抓住客户和市场, 使企业更具实力, 把精力放在扩大企业实力, 增加企业魅力, 提高企划文化上面, 使中国的服装企业群体性的发展和壮大起来。
参考文献
[1]李俊.服装商品企划学[M].北京:中国纺织出版社, 2005.1.
[2]黄陈鹏.浅析品牌服装营销[J].现代商业, 2008, (15) .
一、概述
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装臵和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、流程
市场分析－商圈调查 －选址 －装修－开业筹备－开张。
分析：
1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租30平方左右的店铺即可。
2、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。
选址：第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键：
把握“客流”就是“钱流”原则 在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品 或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。
第二步：作进一步的考察
在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。
在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。客流状况 “客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。第三步：尽快拿下看中的店面 一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格 对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；②预算一下，估计是有钱可赚的；③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。
谈好缴付方式 缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了；还有的店面是长期定租的，一租 就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。
三、费用预算
1、预算（投资额为20000元左右做市场分析调查[主要是广州 东莞 深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月 合计18000元 总计2万元）
（1）、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店内装饰5000元(约20平方左右)（2）、产品首批调货20000万元（3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%）(中高档次进价为50-120元之间中档次进价为20-40元之间特价 服装配饰进价为5-15元之间)
四、经营效果分析：
a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算（年营业总额12万元，除去产品成本大约6万元，毛利为6万元。
全年费用：
店租： 3000元/月*12=36000元/年 员工工资：1人（导购1名）1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成 工资总计：15600元
工商税务等：1800元/年
水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年
广告投入：2000元/年
店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
六、店进销存管理
1、日销单
2、每日盘点货物记录
3、每月进销存表
4、进货单
七、促销活动
1、开业九折。
2、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
3、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。
4、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）
如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
八、经营心得
1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家店铺要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.九、营业证照申请
在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由 工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。
所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理
服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装（品牌）的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。实际上，服装商品企划就是解决“如何为消费者提供些什么”的问题。
服装商品企划，包括市场的调研与流行信息的收集、服装产品的设计与生产、服装商品的流通与促销等，即与服装产品从车间缝制到卖场销售的整个流程相关的各个方面。不论是服装生产商还是服装销售商，商品企划都是企业活动的核心内容。从这个意义上讲，任何服装企业都要进行商品企划。
一、服装商品企划的概念
1、商品企划：
“商品企划”对应的英文术语是“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。
2、服装商品企划：
美国市场协会对服装商品企划有如下定义：制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词不同而各具特色，其中包括选定要生产的所有制品，决定制品的尺寸、生产的数量、时间及价格等相关工作。
二、服装商品企划的原则
1、适品（Right merchandise）——适当的产品
2、适所（Right place）——适当的场所
3、适量（Right quantity）——适当的数量
4、适价（Right price）——适当的价格
5、适时（Right time）——适当的时机
五适原则在服装商品企划中对应为：企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。
三、服装商品企划的流程和范畴
1、服装商品企划的流程
（1）环境分析与流行预测——服装商品企划的基础
（2）目标市场的选择——明确目标消费顾客
（3）品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切
（4）服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等
（5）商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计
（6）服装生产规划——原料采集、成本控制等
（7）销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的2、服装商品企划的范畴
（1）品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定
（2）设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计
（3）投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价
（4）生产企划——规划生产
摘 要：本文阐述了服装商品企划的产生、概念、内容、意义、原则。探讨了商品企划在国内外的发展现状,着重分析了商品企划的重要性及存在问题。最后综合以上的讨论分析,总结出做好商品企划的步骤及要求,最终提出企业需要改变观念、重视并科学地进行商品企划等未来发展的一些建议。
关键字：服装商品企划的产生 概念 内容 意义
商品企划的重要性 及存在问题 一．什么是商品企划
商品企划是以实现企业利益为出发点，以满足目标消费群体的需求为导向，从市场营销的角度，通过对商品明确定位、商品组合策略和商品生命周期管理，实现商品从无到有到卖给消费者（规划、设计、开发、采购、生产、销售）等的一系列规划和管理。其中涉及到概念形象、陈列、品牌传播、促销、营销策略、商品品类规划、店铺管理等。二．商品企划的内容 商品企划以产品为载体，把握流行趋势，将品牌所要表达的诉求和品牌的形象通过产品和门店展现给消费者，在迎合消费者物质满足和享受的同时，以一定的故事主题、概念满足消费者的心理需求
1.并且服装商品企划不论是按几季划分都会以’季‘为时间段做整季的商品企划。
2.数据的正确性自不必提如果某一”季”的数据出现不完整那么在新的商品企划过程中失去了决定性的依据。
3.例如尺码数据在统计上出现的不准确或不完整已经影响到T正确的数据分析那么新‘季企划的商品在尺码的数量比例上就只能参照再上一年的。
4.同季数据分析或是当年上下”季”的数据分析而决定结果会不利于尺码比例更合理的整理。
三．商品企划的原则
在考虑了诸多因素的情况下，开始真正进行商品企划，商品企划涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任务，在这个定义中也有阐述。要达到满足公司的利益要求和消费者的需求的目的，必须以产品为载体。这就要求商品企划必须考虑将设想变成实实在在的产品，并把产品卖给消费者的过程和方式进行详细规划。满足什么样的毛利和库存水平，公司才能赢利；应该在什么时间完成每一项任务最合适；做出来的产品应该是什么样的价格，满足什么样的结构要求，有多少个品类，这些产品应该体现什么样的品牌诉求和主题概念；产品实现以后，以什么样的形象展现给消费者；以什么样的陈列方式体现品牌的诉求和前期的主题概念；如果出现意外情况，应该如何进行促销，同时能满足公司的毛利和库存要求，如何与竞争对手进行抗衡甚至打击竞争对手；整个过程策划好后，还应当对整个过程进行有效的监督和管理，确保每一项任务按要求落地执行等等 四．商品企划的重要意义
1.商品企划以产品为载体，把握流行趋势，将品牌所要表达的诉求和品牌的形象通过产品和门店展现给消费者，在迎合消费者物质满足和享受的同时，以一定的故事主题、概念满足消费者的心理需求。
2.显然，商品企划的时候仅仅考虑企业自身利益和消费者需求是远远不够的，还需要考虑更多的因素。当前考虑较多的有竞争对手的状况。竞争对手的商品策略也是商品企划时需要考虑的重要因素之一。例如，有些品牌宣传或品牌策略的制订可能就是针对某个强劲的竞争对手的
3.在考虑了诸多因素的情况下，开始真正进行商品企划，商品企划涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任务，在这个定义中也有阐述。要达到满足公司的利益要求和消费者的需求的目的，必须以产品为载体。这就要求商品企划必须考虑将设想变成实实在在的产品，并把产品卖给消费者的过程和方式进行详细规划。
4.我们可以看到，商品企划的整个过程涉及到了企业目标规划、消费者需求了解、竞争对手情况了解、企业社会责任、品牌传播、时间的规划、产品的结构（品类）规划、定价、设计研发、生产、采购、产品陈列、促销方案、店铺管理规划以及整个企划方案的跟踪落实等等。五．商品企划的重要性。
服装行业虽然属于一个耐用消费品的行业，但是现在经济日益发达，人们购物的价值观和节奏不跟以前“新三年、旧三年、缝缝补补补补又三年”一样了，作为服装**店的店主，就得非常重要的掌握货品的计划，因为现在这个阶段，很多服装店主都有这种困惑：这几年销售普遍在增长，可到年终一算挣多少钱的时候，才发现没挣钱，挣的是一堆货品，也就是业界所说的库存，那么如何控制好库存就是一个很重要的课题了，这样也就延伸到如何做好货品计划这一个层面了。货品从其属性基本上分为”款、色、码、料、价“五个基本要素，那么如何掌握这五个要素的组合和搭配就关系到开家服装**店的经营走向了。
总结：服装商品企划不是从服装自身来发挥和展开的，而是将人----消费者作为出发点，以目标消费者的生活方式、生活的价值观、心理诉求的分析为基础，通过服装商品承载的时尚信息、价值取向、文化观念等，满足消费者对时尚和自我实现的需求。
参考文献：《服装商品企业学》
《服装心理学》
姓名：
王伟
班级：服设 1081
学号：
已经在沈阳五爱服装批发市场经营有十余年的张老板透露,凡是应季新品上市的价格比其实际价格要虚高15%—30%。其目的好为滞销、产生库存时进行打折促销,不至于经营者损失严重。即以一件常规售价100元的服装为例,在摊位上的报价大约是115—130元。另外,而在服装摊买衣服,顾客有个划价的习惯,定价虚高,加之是新品,即使顾客划个30元下来,经营者依然有不少利润可赚。
秘密2 :过季商品打折有“猫腻”
张老板表示,过季商品打折上的价格也是有门道的,仍以售价100元的女装为例,一般过了季,服装摊都打折,常见幅度是七折,也有人打五折,甚至是三折,看似商家是赔本在做生意,实际上他卖一件就赚一件。因为:一是,这些商品在当初定价时就已经虚高,所以打完折,商家损失不大,基本上保证有利润可赚;二是,假设投资者进了100件服装,已经卖掉了80件,还剩下20件,虽然这20件服装打折促销,但是已经销售的80件服装不仅把各种成本抹平,还为投资者带来了一定的利润,所以即使三四折促销,只要卖掉一件,就是投资者赚的。
秘密3 :应季促销品,促销价实为真实零售价
张老板表示,凡是参加应季的促销品,看似打折幅度很诱人,实际上这类促销品的促销价就是它的真实零售价。那么为什么顾客看不出来呢?张老板透露,这是一个系统工程问题,首先,批发市场内或者某服装一条街,各个老板统一阵线,即同款服装的价格都是一样的,打折的幅度也是一样的,这样顾客无论怎么挑选都不会有太大的差异;其次,在进货时,大家就已经确定了哪些应季品可以促销,所以定价时就故意虚高一大部分,甚至可能是一倍,这样当打折时,自然不会引起顾客的质疑;第三,控制出货量,即这类应季新品的服装数量不会太多,无论从型号还是颜色上,给顾客一种确实是打折促销的感觉,而不是滞销品。
秘密4 :滞销品定价剑走偏锋
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装， 实习报告开头，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场， 关注留守儿童实践报告，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话， 小学教师师德论文，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
二 开店地点
开服装店当然是选在一个人口密度高，交通便利的地方比较好。但是这些地方的收费也是比较高的。对于刚毕业的我们，拿出那么高的资金来租房子，实在是有些困难。所以，我想把店设在一个居民楼下面，也就是离丹东二中较近的地方。这里不仅房租便宜，而且离学校和小区都比较近，个年龄层和社会阶层的人都有，对于服装款式比较容易选择。
三 店面装潢
第一：门口的广告一定要明确，让路过的人一目了然店内是卖什么的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲。第二：灯光等硬件配备也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光要冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。
四 进货
进货一定要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上要心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有，所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，想一想。进货时要试销，适量，要编制进货计划。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客更的啊选择空间。
五 人员分配
由于资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙人一起照顾店面。一个负责进货，一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后，再考虑扩张店面的问题。
六 资金预算
房租：4000/月 装修费 4000 第一次服装货款10000 其他费用20xx 广告费500 预留费用9500 总计：30000
七 销售策略
一切事情就绪后，选择一个吉利的日子就可以开业了。开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实惠，而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足，并且态度一定要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。
中型服装加工厂-大型服装生产基地-品牌创建-连锁经营-国际时尚品牌。
二、发展目标:
1、建立生产基地，即服装厂。优先承接来料加工，走上正轨后增加业务窗口。
2、直接承接海外加工订单和生产销售订单，送其他工厂加工。
3、打造品牌，设立连锁店，向西北发展。产品可以为老人和婴儿设计，这方面有很大的市场。
4、海外上市，拓展业务，生产中国特色旗袍，销往世界。
三、当前资源:
1、人力资源:可以随时调动一个在接单、管理、生产、销售等方面有多年经验的团队。其中:
a、总监:何女士是从事服装行业10多年的老大师，有着丰富的设计、管理和技术经验。在担任省发展中心金鹰服装厂厂长期间，曾设定28辆平车月加工产值达到18万元，一般要求40辆平车日夜加工。她和进出口公司有长期的业务往来，有大量的加工订单。此外，北京雅宝路的俄罗斯客户，东南亚国家的客户也有订单。
b、业务员:郭女士从事服装销售10多年，在北方有很多客户。这些客户基本上想要大量的低价商品。月销量最高的是8万件毛衣。
c、售货员:欧小姐现在在一家大型针织厂负责接订单和招标。她一月最多能收到300万的加工订单，大量的单单送到其他工厂。
d、业务员:陆先生，专门做香港的特许商品和外贸订单。
e、指导员、调度员和一批技术工人。良好的技术技能和团队合作精神。
2、客户资源:
a、长期北方客户
b、有进出口合作单位
c、有运动服装需求，太极武术服装
d、香港服装公司有一个长期接收国外订单的窗口。
四、启动资金:
五十万元
五、资助的步骤:
1、出厂设置:30万
a、机械设备:26万左右。一辆，60平的车
b、15套四线和骨机。
c、3辆车
d、一台五线制骨机
e、两辆双针车
f、两把电动剪刀
g、拉筋机、纽扣冲孔机、直眼机:一台锅炉、一台湿床、一台纽扣冲孔机。
h、以及所有配套设施和装修。
b、厂房面积1300平米，工人宿舍面积600平米，每平方8元15200元/月。准备前两个月的资金。
2、接收业务订单(每月3万元人民币)
a、招聘推销员、经理和指导工人
b、通讯、交通和食品
3、磨合(已经有加工单了，包括工人工资和生产资料，需要投入14万左右，不过这个时期已经有收入了。)
a、招聘人员
b、放一块便宜的布来测试停车位
c、工人需要熟悉工厂环境、机械、领导、技术等方面，可能导致损失。
d、业务员需要联系业务等。这需要三个月的磨合期。这个时期有收入。
4、正常运行。试车后，工厂进入正常生产运行。财务状况周期良好，需要5万以上准备金的数据是新设工厂的数据。事实上，可以使用其他方式来节省前期投资。
六、投资收益:
1、资金投放阶段:
开厂前三个月属于资金投入阶段。这三个月现金流为负，但应该有业务利润。
2、资本回收阶段
正常运行阶段。有稳定的业务量，一般不需要投资者投入资金，可以依靠企业自身资本运营的正常发展。参考数据如下:
a、平板车每天120元左右，60辆平板车的产值一个月14、4万元。(比如一条普通的裤子，加工费6元，最高可以25，最低可以16，平均20。)
b、四线车数量320辆/天左右，一个月15辆产值9、6万元。(比如一件普通圆领的t恤，加工费1元6分钱，平均每人200件)
c、以上按FS:PaGE每月20天计算，不含节假日和淡季风险。一天11小时。全厂月均产值24万元，这个计算很保守。全厂月支出18、77万元，每月净利润5万元左右。投资一年左右可以收回。
d、如果26天不含节假日，平板车月产值18、72万元，四线车月产值12、48万元，净利润13、43万元，四个月就可以收回投资。
e、正常生产是一天12小时，一个月29天，假期休假看生产。
3、拓展运营阶段
a、当利润积累到一定程度，业务可以扩大。公司分为五个部门:生产部、业务部、财务部、物流部和人事部。
b、业务人员开拓国外市场，在省外、香港、澳门、北京等地设立业务办事处。
c、生产厂房可扩建至100辆以上，可建立大型生产基地。月产值达到60多万。
d、物流人员负责采购各种材料
e、人事部门负责协调各部门，监督财务和后勤收支及人员调动。
4、成熟发展阶段
a、拥有固定资产、固定客户和固定业务渠道的大型企业。
b、在行业尤其是服装贸易企业中建立一定的声誉
c、管理与生产分离，企业从生产工厂发展到服装公司，内部只负责接单、下订单、生产安排、qc工作
d、有几家生产规模中等的厂家作为我公司的加工伙伴。
5、品牌创建阶段(略)
目前服装品牌多种多样，但老人和婴儿都有差距。公司可以在这方面打造自己的品牌。
七、投资风险:
1、订单太少，平均每月工作时间不超过15天。
2、不可抗拒的天灾人祸时有发生。
3、由于管理不善，有质量问题的产品报废，客人索赔。
八、风险补救:
1、订单太少的时候，可以买一些低价面料，做一些服装批发给北方的客户。你可以尝试一些品牌。
2、抓好管理，保证质量标准，强化业务人员公关技巧。
一、根据自己学生的程度、生产服务一线的要求编写现有的教材
在教材的英语语料组织上要做到实用性、针对性强, 难易适宜, 符合学生的学习基础。具体的教学材料均来自服装企业生产一线场, 如图纸、工艺单证文件、订单合同等大多取材于外贸企业的真实英语范本。教学资料组织上, 教学内容与就业岗位使用英语的场景充分结合, 按就业岗位的实际应用情景来组织听、说、读、写、译等技能训练, 教材采用活页的形式, 以便于根据当今服装潮流的变化和学生基础的改变随时进行更换, 保证教材在内容和形式上和服装生产一线保持一致。每单元内容如下:
Learn to Say:本部分为基础对话, 是专业性较强的服装岗位情景对话, 话题如Choosing Materials, Order and Quantity, Color等。课后配有相应的短语和情景对话练习, 学生可以模拟情景分组练习。情景对话的难易程度由浅入深, 对话根据一线企业岗位需求讲授服装外贸交流需要掌握的知识, 如服装款式咨询, 请求付款及催款的常用英语语句, 服装跟单与市场洽谈实用口语等。这些知识应是与实际工作紧密联系的, 以便学生在参加工作后能够“学以致用”。
Read and Learn:本部分为介绍服装专业基础知识的简短文章或者是实用性较强的应用文, 如板单 (Sample order) 、销售合同 (Sales Contract) 等, 并设有相应的练习, 其中包括翻译练习。目前, 我国服装加工行业中, 有相当一部分是外来加工单, 如来自美国、加拿大及欧洲一些国家等。在制单中常有服装专业英语词汇或整份皆以英文填制, 这就要求教师在教学过程中, 不能只注重书本上的内容, 而应该补充大量的课外服装英语知识, 课后练习中还提供一些和服装相关的阅读练习, 为学习基础较好的学生扩展知识量, 兼顾全部学生的学习需求。
Writing:可以讲授一些常用英文跟单, 如:尺寸表 (Size Sheet) 、板单 (Sample Order) 、生产通知单 (Product Order) 、装箱单 (Packing List) 等简单的表格制作。应用写作, 内容包括回复简短商务信函、订单、质量检测报告等, 用企业的生产原单给学生做示范, 便于学生模仿编写。
二、服装英语教学项目情景化
将教学内容以项目任务形式模拟企业实训在情境中教学, 从与外商谈判接手订单, 到生产过程的管理、产品销售, 产品质量的控制、包装到报关等, 必须进行实践性教学, 其中每一步骤都涉及到不同层次服装专业实践性, 因此, 服装英语教学要做到工学结合。教学环节可以分为两大类:
(一) 在课堂中实施项目化情景模拟教学, 激发学生的情感兴趣
服装专业学生普遍文化基础薄弱, 对英语学习缺乏兴趣, 怕开口说英语, 但是思维活跃具有良好的实践能力, 对于感兴趣的事物会投入极大的精力。首先, 课程教学让学生消除惧怕的心理, 认为英语是可以学好的, 教材的编写由浅入深, 即使没有英语基础的学生也可以学习。首先, 让学生在与自己平时生活相关的情境中, 吸引学生的注意力和关注度, 在轻松的氛围中学习服装英语, 逐渐树立起对服装英语的信心。其次, 要透彻理解对话内容, 只有在此基础上才能通顺说出来, 再让学生两人或几个人一组分角色练习对话, 然后给出引导词, 让学生根据这些引导词组织自己的对话, 并当堂表演出来。按照这样一个循序渐进的过程, 帮助学生顺利完成会话任务。最后, 通过学习达到熟练掌握常用句型和自由对话的目的, 在对话练习过程中同时培养学生的团队合作意识。
服装英语的词汇量大, 课文或订单等都较难且枯燥, 因此, 老师应利用一切直观的教学手段, 将枯燥、抽象的服装英语融入寓教于乐的情景之中, 以加强学生对服装英语的理解和把握, 让学生在较短的时间内有效掌握所学知识。例如:在讲解裤子的细部词汇时, 课前布置任务, 让学生自己先找关于裤子部件资料, 上课时可以先询问学生找了些什么样的资料?自己都穿了什么样的裤子?不会用英语表达的同学也容许用单词来表达, 先消除怕开口说英语的思想。然后展示一幅裤子的图片, 先让学生说出每一细部的中文是什么, 然后在每一细部旁标上相应的英文单词, 如裤长 (length) 、后省线 (waist dart) 、臀围线 (hip line) 等。由于直观的内容容易被学生理解, 因此这样更能让学生快速有效地记住单词。在复习检验的阶段可以以游戏的形式将班级同学分成几个小组, 一名同学做模特, 看看哪一组的同学可以在最短时间将写有服装部件的英语单词准确的贴在模特身上。总之, 在服装英语教学中, 运用情感教学, 寓教于乐的形式调动了学生的学习积极性, 陶冶了学生的情操, 提高了学习的效率。
(二) 把课堂搬进车间, 通过实习实训、顶工作岗位与理论知识密切结合
开展这种教学模式的目的是为了使教学环境具有职业针对性, 因此, 构建工学结合模式专业英语教学职业化、能力培养专业化, 直接影响着学生将来的就业前景。中等职业学校教学一定要打破“教师中心”“以教为主”“唯课本为圣经”的传统, 如何在工学结合模式下提高服装专业英语教学效果。如在学习服装贸易订单章节时, 可以把学生分成几个项目小组布置明确的任务以及完成任务需要准备的资料, 将学生带到企业观看企业里外贸订单的流程, 然后将学生置于真实的工作情景中, 演练如何与外商谈判、报价、签订合同。在实训基地真实参与与外商沟通、跟单、出货、报关等一系列环节, 使学生了解真实服装贸易流程。教学过程中使学生学习环境与真实情景吻合, 理论知识与实践知识整合, 学习的内容与企业需求真实对接。通过这种模式能够充分调动学生的积极性, 体现学生的主体地位, 打破传统教学只在教室学习, 理论多于实践的状况。
摘要：本文从服装英语教学现状出发, 针对服装英语教材和企业生产实际需求相脱节的状况, 提出了突破现有的教学模式采用项目情景教学法, 开发适合学生实际情况和企业生产服务一线需求的活页式服装英语校本教材。
关键词：服装英语,校本教材,项目情景教学
参考文献
[1]牛丽君.服装英语[M].中国劳动社会保障出版社, 2012年.
[2]林远鹏.实用外贸英语[M].世界图书出版社, 2000年.
小编为大家整理了一篇关于服装公司创业计划书范文，希望小编整理的文章可以帮助正在创业的你有一个好的开端！
前言：
对于我们这些大学生来说，最关心的不外乎就是怎样找到一个好工作。可日益增长的就业压力，让我们不得不为自己的未来倍感担忧。特别是今年，在金融海啸冲击的浪潮下，许多公司的倒闭更是给我们的就业形势雪上加霜。据专家分析，今年将有百分之九十几的大学生找不到工人，随着危机的进一步深化，这一比例将会更加拉大。理论上说，今年是算作特殊一年，随着金融危机的结束，我们的就业形势也会有相应改善。但我们也不容太乐观。事实上，如果按每年大学生毕业人数来算，每年大学生毕业增加人数累积将会给就业市场带来巨大冲击。这样看来无论现在还将来，我们不应寄予就业形势会好转的太多希望，而应更多地去考虑其它的出路，比如说：创业。
（对于上面的预测，首先声明的是：以上是在对于政府的就业政策和中国经济结构转型，所带来的就业机会作观望态度为前提而作的分析）
所以说我们是被逼到创业的风口浪尖的，但这也并不代表我们就因此始终是被动的，并因被动而始终感到悲观。我们应该充分想念自己，并发挥个人能力，努力将被动转变为主动，这才是我们的最终出路。
在我看到许多大学生这所以不愿去创业：除限于个人能力外，更多的是由于心态方面。由于看到市场竞争激烈程度之大，就片面地认为自己创业的难度，将是自己无以承受的，而觉得创业并没有找工作来的容易，所以自己宁愿支找工作，即使找不到也要找，却不肯去创业。为使许多大学生装摆正心态，我觉得有必要对中国市场有利创业机会作一下分析。
首先，作为一个新兴市场，我国市场体系工不是那么完善，还存在许多未被开发的领域，不过这也就需要我们发挥自己的聪明才智去发掘了。对此，我们可举几个例子来说这一点，例如：百度，阿里巴巴，不有腾讯qq等，这些无不是产生并兴起于国外，而被那些慧眼识光的人给引到中国来的。而今这些企业都发展成为了中国顶尖的企业，而它们的创造者则也跟着功成名就。其实，像这样还未被开发的领域还有许多，这将留给我们巨大的创业机会。
其次，作为一个新兴市场，第三产业无疑是中国最薄弱的一环。因此，这一块领域将留给我们无穷的机会，我们要努力抓住机会，找到自己适合的发展方向，并竭力抢占这点的至高点。其实，对于我国的服务行业方面，发展比较晚，其体现也就与发展时间较早的欧美发达国家有很在差距，如：汽车服务，保险服务，金融服务等都有还有较大发展空间，假如税我们能在这一个领域努力将会有无穷的创业机会。
第三，国家强国之路的进行，其经济结构应是最重要的。这也就说明中国家要想成为真正有大国，就必须在经济结构的转变和完善上作出巨大努力。如今我国高消耗，低技术的经济结构无疑是阻碍我国和强国迈进的绊脚石。因此，国家促进经济结构高消耗，高技术和集约型转变。将会是其改革的重点。也就是在这新旧交替的空当期，将会给我们带来前所未有的机遇。像这要情况下，所产生的机遇，我可举几例来说明，例如：欧洲的“尤里卡”计划也是在新旧交替的空当期提出的，而也就在此计划的推动下，推动了许多新兴企业的产生：还有像芬兰的诺基亚集团，开始只是做橡胶产业的企业，而它能抓住通信发展的机遇成功转型，而今成为世界著名通信巨大，其通信终端甚是占颔了全球40%的份额。如果我们能抓住这一时期的机遇，找准目标努力出击，其创业前景如何，将是我们可以想像的。
第四，中国拥有世界最庞大的消费群体。这对我创业是非常有利的条件，因为这样来看，市场对我们创业的准入度就有所下降。按常规来说，只要有的产品和服务够格，即使与其它名牌者较大差距，但庞大消费群体的存在，就能尽可能地将这部分产品所消费掉。这也是许多外国企业，千方百计地要进入中国市场的原因。总之，这样优越的条件，将使我们创业更有利。
综上所述，市场环境的优越将给我们创业无穷无尽的机会，因此我们自身所具有的聪明才智，以及怀才不遇的心态，也应该更加刺激我们向着自己的梦想——创业领域进行下去。发挥自己的聪明才智，将自己的理想变成现实，向着自己的人生之路进发吧！
一：公司介绍
特殊说明：我将家族本身拥有的一个服装加工场和一个服装批发零售店，以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点，并依托这些优势前提，发挥自己的聪明才智，将其发展成一个富有实力的企业。
（一）、公司经营宗旨及目标
宗旨：公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。
目标：将依托家族产业等的优势前提，发挥个人和集体的聪明才智，努力将家族产业做大做强，最终将其打造成一个富有实力的企业。
（二）、公司简介
公司名称：前店后厂服装公司
业务范围：主要的经营服装为主，但随着公司的扩大，公司逐渐涉入与服装有关的各个行业，如：布料生产，金融投资。
早期，针对零售商的加工订货。
将来，全方面的开花。
（三）、公司管理
1.管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将持集体利益共享的原则，重视企业各个部门人员的个人利益，并给予每个人自由发挥的机制，以此激励每个人充分发挥个人能力，为企业谋划更好的未来。
2.管理队伍
公司的发挥战略，人才战略是其中非常重要的一点。因此吸纳各方人才，将是公司的战略要点。我们将利用各方关系，竭力吸纳各方人才，以此构建一支充满省略，才能出众的管理队伍。
3.管理决策
早期，管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成，并明确划分各自任务。我们创业小组人员将主要负责市场开发，以及对公司目标的规划的决策；而原有家族行业人员则负责厂务生产的日常管理事务。
将来，随着公司的做大做强，公司的管理决策将由管理部门决策，并细分许多市场直接机构贯彻和执行决策。
二：市场及竞争分析
（一）、市场介绍
中国拥有世界最庞大的消费群体，而服装作为人们日常用品，其需求量可想而知。特别是时尚服饰的需求，近几处呈现更加迅猛的发展趋势。我想这是由于中国经济的高速发展，人们生活水平不断提高，同时，也在接受新思潮的影响而致。但由于爱经济水平的约束，以及中国传统节俭思想的制约，人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。之所以，进几年来在网上淘衣服的很多，但在网上买的话有许多缺陷：一是，质量得不到保障，二是：价格还是有点偏高。同时，不得不重点提出的是大学生那块，因为其对时尚服饰的要求最为强烈，特别是对物美价廉的要求强烈。这样也就促使了许多时尚服装店如雨后春笋般的兴起，它们的货源市场将是一个特别巨大的市场。
（二）市场机会及环境
说明：一个新兴企业，一开始就想走名牌路线，是不可成功的，甚至有可以招致自己，创业之路的失败。我们应该量力而行，采取循序渐进的方法，一步一步稳托稳妥打公司初期：我们规划着先打开零售商将产品市场信息打开，并吸纳许多忠实客户，为公司传播影响。
我曾为我的这一个计划，做过一次市场调查，我发觉许多时装店衣服质量是很差，但价格仍然很贵。在仔细询问才发现：原来它们的服装是从批发商那里进来的，进价较高。因此，假如说我们能够直接绕过中间商，而向零售商供货，并以每件只赚固定利润的低价供货，同时保证质量，其市场前景将是十分广的。零售商的广布性，也将为公司品牌创造提供有利条件。
名牌服饰的市场影响力和质量保证，固然较强，但由于每年广告费活动费等投入巨大，其产品价格也就不可能会太低，凭借着物美价谦的优势，我敢说市场前景将是广阔的。
（三）市场竞争分析
由于彩物美价廉的低价策略，其竞争力可想可知。不过仍会有潜在的竞争，许多企业在看到我们采取这样策略所收到良好效果后，仍会纷纷效法，同时，许多品牌厂商，也会采取代价策略来争夺市场。但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系，同时，在消费者心中建立的物美联社价廉的形象，将会为我们赢得有利条件。
（四）目标市场
企业初期主要针对零售商，间接针对消费者；
企业将来将主要针对消费者。
三：产品（服务）介绍
（一）服务内容
基本服务：零售商将有公司每次供货前，所提供服装照片，以供选择。零售商逃选完毕，将住处上报，本公司将为其量身生产。
每次供货时产品中将夹带一张产品成本报单。
增值服务：对向零售商发货时产生的运输费，税费等中间环节产生的费用，均由其承担。不过若其能够每期向本公司提供有用的市场住处特别是消费者消费购买倾向的住处可酌情减免。
协议服务：如若其与本公司签定长期供货协议，本公司将保证每件只提取15元利润优厚条件供货，并将其纳入合同范围
（二）产品及服务规划
本公司完全遵从利益共享的原则，将任何商业伙伴利益都纳入考虑范围，并以此建立一套服务于利益的服务流程。
（三）商业合同协议的订立
1.零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。
2.依照有关法律在与公司签订1年或以上的长期供货协议后，可预交相当于本公司所提货物应收利润的一半的押金，待到产品买出后再续交另一半钱。
3.本公司将保证自长期合作的每次供货，每件衣服只撮15元利润，并且每次发货到时，货中夹带一张成本报单，报单具有法律效力。
4.零售商每次向本厂提供有用的市场住处特别是消费者购买倾向等到信息，本公司可酌情减免发货途中产生的间接费用。
5.零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服装样版提供给本公司。本公司估算其有市场前景后，会酌情量产，再销售。在销售结束后的利润结算中，本公司将会按比服装的销售利润的35%给予其分成。同时，将其产品生产，销售等到环节整理成详细的会计分录，经予其参详。会计分录具法律效力。
四：营销策略
（一）市场机构和营销渠道选择
早期时，我会利用大学同学网络，给予他们一定报酬，让其带着本公司的优惠条件，向各零售商进行点对点推销，以获取于那些零售商签订长期供货协订。
将来，我们将充分信赖与零售商所建立的关系，利用其直接与消费者接触的有利条件所能即时向我们反馈的有力市场信息，并能依此即时制定有利的营业员销策略。同时，我们会建立公司专门的营销机构，加以辅佐。
（二）营销队伍和管理
早期的营销团队，将是由我组建的一个多层次推销体系。每一层次：是由我直接委任的同学；二层次：则是由我直接委任的同学它们自己委任的同学组成。三层、四层……以此类推。它们主要的任务是帮助本公司拉客房这样做的好处是：可利用大学同学来自全国各地特点，并以本公司制定的优惠政策为推销的内容，双重优势，将会为本公司客户的确立，以及销售系统的迅速扩大创造极为有利的条件。我们对推销系统的管理，将采取自由原则。并且按照他们个人推销的，并与其签订长期供货协议的店来算工资。
将来，随着自己拥有广阔的销售体系，因此，公司的产品将会开辟自己的一个市场，并且也吸纳了许多忠实客户，此时，我们会趋胜追击，适时建立起自己的品牌。
（三）客户关系建立
早期，我们将主要关注与零售商关系的建立，以所与其签订的合同协议倡导，在与其双赢的基础上，建成一个完整的利益相关整体。（本公司领带于零售商的销售，而零售商则依赖于本公司的产品。）
将来，我们的目光将主要投身消费群体，继续推行物美价廉的消费者为导向，产品更加符合口味的品牌战略，并以次建立更多的忠实客户网络。
六、资金需求及筹措方法
早期，市场建立，将花费巨大，而整个活动的花费将由家族产业承担。
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