节能产品商业计划书

节能产品商业计划书（推荐9篇）

节能产品商业计划书 篇1

一、项目企业概要

*企业基本情况

*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

二、业务描述

*企业的宗旨（200字左右）

*主要发展战略目标和阶段目标

*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

三、产品与服务

*介绍企业的产品或服务，及对客户的价值

*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

*利润的来源及持续营利的商业模式

四、风险

*企业面临的风险及对策

五、市场营销

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足

六、管理团队

*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）

关键人物之一

*企业共有多少兼职员工（填数字）

*尚未有合适人选的关键职位？

*管理团队优势与不足之处？

*人才战略与激励制度？

七、财务预测

*达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？

*拟引入风险投资总额？

*当前月支出 *投资与收益（如企业已成立请另附已有财务的相应财务报表）

*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

八、资本结构

*目前资本结构表

*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

九、其它

*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

*您认为企业成功的关键因素是什么？

*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？

提示：

确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

3、每位管理成员的动机是什么﹖

4、你的公司和产品如何进入行业﹖

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

10、你的项目为什么能成功﹖

11、你所预期的产品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖

14、你的竞争对手是谁﹖

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

17、你的产品有哪些替代品﹖

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖

25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

26、你公司劳动力供应来自何处﹖

节能产品商业计划书 篇2

一、商业建筑冷、热负荷指标的合理选用

目前的暖通空调设计在确定冷热负荷指标时, 基本上都是根据建筑物的功能划分, 套用空调设计手册中的设计参数, 再根据手册中商场人员密度 (人/m2) 、室内照明负荷、设备运转使用时的散热负荷、新风负荷以及建筑负荷来确定最终的设计冷、热负荷。实际上这种计算思路是没有问题的, 但是根据我们的测定, 对于大型、多功能的商业建筑由于其业态分布较广, 冷热负荷实际指标在不同的商业业态中的差别是比较大的, 使用手册中的各种数据时需要密切和设计对象联系在一起的, 切不可机械套用。如在《商店建筑空调设计规范》中规定:冬季室内干球温度为16℃~18℃, 夏季为26℃~28℃, 平均风速在0.2m/s~0.5m/s之间, 相对湿度55%~65%, 室内空气CO2平均浓度不大于0.2%。而实际上冬季室内温度在16℃是最适合顾客逗留的温度, 这是因为商场顾客在购物过程中穿着较多, 并且是在不断运动的, 其本身散热量较平时静止时要多, 体温较高, 在高于16℃的温度环境里面会有过热的感觉, 并且18℃的设计室内温度将使空调耗电量至少要增加10%, 同样夏季室内温度设计过低, 也会导致顾客在进入展区时产生过冷感, 很多商场的夏季室温在实际运行期间都达到22℃左右, 实在是一种浪费。这就是近几年全国号召节能减排, 将室内空调温度设定在26℃的最根本原因。再如商场人员密度的问题, 我们曾经在一天的不同时段对某一大型超市的客流量做过统计, 每天上午9:00~下午15:00, 卖场内的人员密度约1.0人/m2~1.65人/m2, 而从16:00~19:30, 则为2.0人/m2~2.4人/m2, 到了节假日, 人员密度则达到3.0人/m2~3.5人/m2, 和规范中提供的2.0人/m2还是有出入的。因此在确定超市中的人体负荷的时候, 就需要充分考虑客流量变化的因素, 如果教条地套用手册中的指标, 再加上设计中不考虑客流量变化导致的供冷、供热量的即时控制调节, 势必会造成超市开门至中午时分, 商场温度较低, 顾客感觉过冷, 造成大量能源的浪费;而到了傍晚的客流高峰期, 又会觉得室内温度过高的现象。

由于大型超市和百货商场中展柜的射灯和筒灯等灯具数量较多, 超市食品区域各种加工设备散热量相当得大, 自动扶梯营业时间内不间断地工作, 导致照明负荷和设备负荷作为超市商业项目中的耗能大户, 占到整个冷、热负荷的60%左右。我们曾经测试过照明散热量一般在50W/m2, 而自动扶梯的单台散热在9k W左右。新风负荷中的新风量目前一般都是按30m3/ (h·人) 计取, 但是对于超级市场的食品加工区域以及地下一层的卖场, 这样的新风量明显不够, 我们经过测试认为地下室的独立新风系统的设计新风量至少要按照40m3/ (h·人) ~45m3/ (h·人) 考虑, 才能满足此区域的新风供应, 尤其是过渡季节直接利用新风调节室温及冬季内区排除余热, 加大新风量, 可以明显起到节能的效果。目前保温技术广泛应用于建筑墙体、门窗及屋面等建筑构造部位中, 因此建筑物围护结构的得 (失) 热量和冷风渗透量明显降低, 建筑负荷在空调冷、热负荷计算中所占的比例比传统建筑少很多, 所以无大玻璃窗的超市和百货商场由于内区较大, 在采用暖通空调设计手册中建筑冷、热负荷指标数值时应适度减小。

二、商业建筑冷、热源的合理选用

目前的商业建筑, 由于其地理位置均在城市的繁华地段, 热源形式基本上是利用城市集中供热或供气, 在建筑物内部设置换热站经换热、减压后供给室内二次网系统, 那种在建筑物地下室或者外围单独设置锅炉房热源的形式已经很少见了。冷源一般采用独立的电制冷或者吸收式制冷机获取冷冻水。冷、热源形式的选取对一个大型商业项目的建造成本和运行费用的高低至关重要。在确定冷、热源之前, 一定要了解清楚当地市政配套情况, 水、电、气等能源的收费标准和相应的优惠政策, 做到知己知彼, 有的放矢。对于建筑面积在10万m2以上的多功能商业建筑群, 建议采用由多种制冷方式形成中央制冷站:即由电制冷、吸收式制冷或者其他制冷方式并存于一个项目内, 同时工作生成冷冻水并集中存储, 根据各业态负荷变化分配供应量。这种方式的优点在于可以利用DDC直接数字控制系统调整制冷机组的工作台数及最佳工况, 避免以往那种设备选用功率很大而实际长期低负荷运转的状况。在负荷需求较少的情况下, 可以使用功率较小的冷水主机供应, 例如影院的晚场供冷;在负荷需求较高的情况下, 可以以大功率主机为主, 小功率主机为辅的方式联合制冷, 例如节假日或商业推广活动期间。尤其是在电费和气源费政策性变化时, 可以灵活调整各制冷机的工作数量, 避免由于能源价格上涨因素带来的成本风险。

三、空调系统的合理分区

商业建筑的空调分区正确与否直接关系到空调系统设计成果的优劣。商业建筑一般多是6层以下、结构高宽比小于4、占地面积较大的建筑结构形式。临街商业店铺和一层的卖场入口区域一般设为外区, 冷、热负荷需求较大。地下室、2层、3层卖场区域, 由于其照明、人体、设备负荷等随外界温度变化的影响很小, 在设计中都可以确定为内区, 商业建筑的内区往往要大于外区。因此如何把握好内区冬季排热及热回收、过渡季节如何利用新风直接送入内区调节室温等思路是设计的关键所在。百货商场的内区一般采用全空气定风量空调方式, 而超市的内区由于人员密度的变化则更适合采用变风量空调方式, 外区则适合采用风机盘管加新风和VAV带末端加热装置的空调方式。

四、辅助设备间的合理布置

大型商业建筑的设备主要由中央控制室、机械室、电气室等组成, 设备间的合理布局不仅对商场的营销策划带来事半功倍的效果, 更能减少工程建造成本和设备运行费用。制冷机房和换热站一般应尽可能布置在一个大开间内, 由分隔墙分割成几个相对独立的区域, 互相之间既有联系又有区分, 这样冷、热源管线之间的连接、调控和维修, 尤其是冬季、夏季的系统转换时的调试更加方便。

五、结语

技术实力+产品品质=商业效益 篇3

公司多年来对于市场营销网络的精心培育，目前已拥有遍布全国各地的400多位经销商、一万多家批发网点和45%以上的终端渠道占有率，是大胜财公司源源不息的核心竞争力。产品除了畅销全国三十个省、市、自治区外，还经国家商检局批准，远销到俄罗斯、韩国、朝鲜等国家和地区，形成了稳定的经营网络，国内外客户好评如潮。

强大的技术实力和优秀的产品品质，不仅赢得了市场、带来了商业效益，也为大胜财带来了众多的荣誉和业界的充分肯定：2004年4月被中国保护消费者基金会授予“质量诚信消费者满意单位”2004年7月被中国市场名优产品调查中心授予“中国食品市场消费者首选品牌”2005年8被吉林省工商行政管理局授予“吉林省着名商标”；2005年10月被中国中轻产品质量保障中心授予“国家权威检测·质量合格产品”荣誉称号；2008年12月又被中国中轻产品质量保障中心授予“质量、服务、信誉AAA企业”；2009年2月被吉林省食品工业产品质量监督检测站授予“绿色环保健康产品”。

大胜财食品有限公司在多年的发展过程中，已经成为主力军，为当地经济建设做出了积极的贡献。几年来，在解决当地劳动就业方面成绩突出，并且为企业员工参加了社会保险。大胜财食品有限公司属于食品加工业，对农副产品有着大量的需求，所在各地乡政府鼓励并带领当地农民脱贫致富，大力发展种植园，既满足了大胜财公司的要求，有带动了区域经济快速发展，受到了当地政府的嘉奖，找到了适合自己发展的道路和理念。

节能产品商业计划书 篇4

当人们在购买某些产品时，必然都会考虑到产品的功能、外观造型、价格等问题。在市场上性价比高的产品人们就愿意购买，反之，性价比低的产品人们就会倾向于放弃。从这个角度来说对产品的价值分析提高了产品的价值，使人们愿意购买产品，从而使产品设计的目的得以实现。所以针对于对学生定制的教学平板电脑，可以从如下角度来分析它的价值

对学生 ：

教学平板电脑不但为学生提供了更为简单、方便、科学的学习工具，更是解决了学生长期以来书本重的负担，有利于学生的健康，同时人性化的操作系统为学生的学校生活带来了方便与乐趣。

对老师：

老师可以用最直观的方式传达自己的知识，解决了在书本上画标记等相类似的传统的备课方式，使学生和老师间的沟通更加方便。此外，老师也可以将自己的教学经验通过该产品有偿或者无偿地提供给其他人。

对学校：

该产品为学校节约了教育成本，比如以前运送试题的运输费等等。现在通过平板电脑直接安装获得。同时统一的教学设备为学校提供了良好科学的教学模式，便于学校信息的管理。

对教育：

现代科学的教育装备，开放的教育平台，使得知识交流更加简单，创建了一个良好的教育生态系统，推动了教育的发展。

对社会：

农产品加工产业园项目商业计划书 篇5

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QQ*1136997595【广州.武汉】兆联公司是由博士专家领头的中国老牌融资项目策划公司,20余年丰富经验积累了3千多案例,以下格式均备有完整商业计划书案例.1.0 农产品加工产业园项目概要【兆联公司商业计划书格式】

1.1 项目要点

1.2 项目背景

1.3 项目核心竞争力

1.4 项目内容与特点

1.4.1 体系架构

1.4.2 技术或资源特点

1.4.3 商业经营模式特点

1.5 客户基础

1.6 市场机遇

1.7 项目投资价值

1.8 发展使命

1.9 成功关键

1.10 盈利目标

2.0 农产品加工产业园项目公司介绍【兆联公司商业计划书格式】

2.1 发起人介绍

2.2 项目公司与关联公司

2.3 公司组织结构

2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 农产品加工产业园项目（产品与服务）介绍【兆联公司商业计划书格式】

3.1 项目内容与目标

3.2 项目开发思路

3.3 项目创新与差异化

3.4 项目核心竞争力或特点

3.5 项目开发(条件)资源状况

3.6 项目地理位置与背景

3.7 项目设备与设施

3.8 项目建设基本方案与内容

3.9 经营模式与盈利模式

3.10 项目进展

4.0 农产品加工产业园市场分析【兆联公司商业计划书格式】

4.1 行业市场分析

4.2 行业准入与政策环境分析

4.3 市场容量分析

4.4 供需现状与预测

4.5 目标市场分析

4.6 销售渠道分析

4.7 竞争对手分析

5.0 农产品加工产业园项目SWOT综合分析【兆联公司商业计划书格式】

5.1 优势分析

5.2 弱势分析

5.3 机会分析

5.4 威胁分析

5.5 SWOT综合分析

6.0 农产品加工产业园项目发展战略与实施计划【兆联公司商业计划书格式】

6.1 执行战略

6.2 竞争策略

6.3 市场营销策略

6.3.1 目标市场定位

6.3.2 定价策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣传促销策略

6.3.5 整合传播策略与措施

6.3.6 网络营销策略

6.3.7 客户关系管理策略

6.4 经销商培训与销售网络建设

6.5 公共关系与战略结盟

6.6 售后服务策略

6.7 战略合作伙伴

7.0 农产品加工产业园项目管理与人员计划【兆联公司商业计划书格式】

7.1 项目公司组织结构

7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）

7.3 管理团队建设与完善

7.4 人员招聘与农产品加工产业园计划

7.5 人员管理制度与激励机制

7.6 项目质量控制系统

7.7 项目成本控制管理

7.8 项目实施进度计划

8.0 风险分析与规避对策【兆联公司商业计划书格式】

8.1 农产品加工产业园项目风险分析

8.2 农产品加工产业园项目风险规避

8.2.1 政策规避方法

8.2.2 市场风险规避方法

8.2.3 经营管理风险规避方法

8.2.4 人才风险规避方法

8.2.5 融资风险规避方法

9.0 投入估算与资金筹措【兆联公司商业计划书格式】

9.1 项目融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 融资资金使用计划

9.4 资金合作方式及与资金偿还保障

9.5 退出机制

10.0 农产品加工产业园项目投资效益分析【兆联公司商业计划书格式】

8.1 财务分析基本假设

8.2 收入估算

8.3 成本与税金估算

8.3.1 采购与水、电、燃料等费用

8.3.2 工资及福利费用

8.3.3 折旧费

8.3.4 维修费

8.3.5 管理费用

8.3.6 销售税金等费用

8.3.7 税率

8.4 成本估算

8.4.1 固定资产折旧费用估算表

8.4.2 销售成本估算表

8.4.3 付现经营成本估算表

8.4.4 运营费用估算表

8.5 损益表与现金流量表估算

8.6 重要财务指标

8.7 财务敏感性分析

8.8 盈亏平衡分析

8.8.1 盈亏平衡点

8.8.2 盈亏平衡分析图

8.8.3 盈亏平衡分析结论

8.9 投资效益分析结论

11.0 农产品加工产业园项目无形资产价值分析【兆联公司商业计划书格式】11.1 分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

11.3 基本数据

11.4 无形资产价值的确定

12.0 财务分析附件

(1)基本报表

(2)辅助报表

(3)敏感分析报表

(4)营业执照

(5)法人代码证书

(6)税务登记证

(7)技术应用成果相关证件

节能产品商业计划书 篇6

第一章 企业概况 9

一、企业基本情况 91、项目业主信息 92、公司历史沿革 93、公司组织结构 94、公司人员构成 9

二、企业经营业绩 10

三、公司管理团队 111、主要团队管理人员 112、团队素质 12

第二章 企业产品及服务

一、企业经营模式 14

二、企业主要服务产品结构 14

三、中心卖场与直营连锁卖场 151、中心卖场规划 152、卖场设计 163、卖场运营管理 184、直营卖场连锁运作计划 21

四、加盟连锁店 211、加盟连锁经营模式 222、加盟业务操作与流程 223、加盟成本费用和投资预测 244、加盟商利益分析 26

六、技术增值服务 291、电子商务服务 292、物流服务 30

七、服务质量控制 31

八、产品、服务与技术研发 311、研发战略 312、产品与技术研发计划 323、研发投入与设备 324、研发中心 325、研发团队建设 336、技术合作 33

九、知识产权保护 34

第三章 行业和市场分析

一、产品行业现状及发展前景 351、产品行业现状 352、产品行业发展前景 383、产品商业零售行业现状与发展前景 38

二、市场分析 401、市场潜力 402、市场增长预测 413、目标市场 414、市场份额 43

三、市场竞争及对策 431、市场竞争情况 432、竞争对策 44

四、政府产业政策 45

第四章 营销战略与CIS计划

一、营销目标 47

二、营销策略 471、品牌策略 472、服务市场定位与组合策略 483、价格策略 484、销售方式与渠道营销策略 495、广告策略 496、促销策略 507、公关策略 51

三、营销队伍建设计划 51

四、CIS计划 521、企业CIS战略 522、连锁店统一CIS系统 53

五、售后服务体系 541、服务宗旨 542、售后服务体系及基本功能 54

六、饮食文化活动营销策略 55

第五章 项目建设计划

一、项目建设内容与规模 56

二、项目选址及项目地区概况 581、项目选址 582、项目地区简介 58

三、直营中心卖场建设计划 601、建设内容与投资概算 602、建设进度 61

四、RR制品连锁店建设计划 611、建设内容与规模 612、建设进度 623、RR连锁店建设投资概算 63

五、WW商务网建网计划 641、WW商务网络系统建网目标 642、网络设计原则 642、网络拓扑结构图 653、100Mbps交换式快速以太网技术 664、外部WEB站点 675、网络系统投资概算 67

六、建设成本控制 68

第六章 发展战略及目标

一、公司长期发展战略 69

二、战略发展目标 691、质化目标 692、量化目标 69

三、企业经营发展战略 711、企业总体经营发展战略 712、企业运营体制 713、产品服务发展战略 724、资本运营战略 735、国际发展战略 74

第七章 公司的管理

一、公司管理组织结构 751、公司总部机构设置 752、卖场机构设置 75

二、管理机制 761、董事会领导下的总经理负责制 762、人才激励机制 763、财务控制机制 774、监督机制 775、管理信息系统（MIS）77

三、人力资源计划 791、公司雇员计划 792、教育与培训 79

四、企业文化 801、企业文化建设的重要性 802、企业文化建设的目标 813、企业文化的构成 814、企业文化建设方案 815、企业文化的实现 83

第八章 财务分析

一、营业收入预测 84

二、营业成本与费用规划 861、营业成本 862、营业费用 883、管理费用 884、财务费用 895、总成本费用 89

三、资本支出 90

四、损益表和现金流量表 911、常规假设 912、特定假设 913、利润预测及现金流量表 92

五、财务分析结论 94

第九章 融资要求及说明

一、资金需求及使用计划 951、项目资金需求 952、资金方案 953、要求资金到位时间 95

二、投资建议及股本结构 961、融资方式 962、股权融资及股本结构 96

三、投资者权力的安排 96

四、投资者介入公司业务的程度建议 97

五、风险投资退出方式 97

第十章 风险及对策 98

一、行业风险及对策 98

二、市场风险及对策 98

三、经营管理风险及对策 99

四、融资风险及对策 100

五、不可抗力及对策 101

附件附表:

一． 附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书生产许可证鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8.演示文稿及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.服务项目市场成长预测图

二． 附表

1.主要服务项目目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

商业银行理财产品的利弊探讨 篇7

关键词：商业银行,理财产品,高收益,利弊,金融,稳定

在房市、股市、基金均不乐观的现实和预期中, 人们不断寻找各种能够实现资产保值增值的投资途径, 而鉴于风险考虑, 绝大部分居民对商业银行理财产品情有独钟。同时各商业银行也越来越多地把理财产品作为吸引存款和客户尤其是高端客户的利器。鉴于此, 2013年我国商业银行理财产品的发行数量达到56827款, 发行规模约为56.43万亿元, 较上年度增长85.87%。高速增长的商业银行理财产品维持着远高于银行存款的收益, 2014年春节前后, 商业银行理财产品的年化收益率普遍达到6%左右。

一、商业银行理财产品及分类

商业银行理财产品是商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上, 针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划。在理财产品这种投资方式中, 银行只是接受客户的授权管理资金, 投资收益由客户与银行按照约定方式履行。商业银行理财产品根据本金与收益是否保证分为保本固定收益产品、保本浮动收益产品与非保本浮动收益产品三类;按照投资方式与方向不同可分为债券类产品、新股申购类产品、银信合作品、QDII产品、结构型产品等。

二、商业银行理财产品的利

商业银行理财产品的出现开创了银行业的新纪元, 而其高速发展更是推动了银行业的不断创新和改革, 对于缓解银行存款的严重流失、优化银行传统业务结构、创新特色金融产品、打造银行品牌以及为投资者拓宽投资渠道、提高投资收益等方面发挥了积极而显著的作用。

1. 极大地缓解了银行存款流失的压力

在通货膨胀的背景和预期下, 目前现实的银行存款利率在扣除物价上涨因素后实际上处于较低的水平, 很多时候银行存款的实际利率甚至可能为负。这种现象直接导致银行存款对企业和民众吸引力的不断下降, 银行存款频现大挪移, 流失的压力巨大。而理财产品由于其相对较高的收益, 对客户尤其是一些高净值的客户具有较大的诱惑力, 其对吸引和留住新老客户发挥了较大作用。因此, 理财产品作为存款资金吸纳工具, 揽存吸储, 极大地缓解了银行存款流失的压力。

2. 对于银行业的健康发展具有积极作用

我国的银行尤其是国有银行由于其独有的垄断地位, 不费吹灰之力, 只需坐在那儿就日进斗金, 长期依靠传统的银行业务维系, 简单地靠存贷利率差来获取收益, 没有动力和压力去创新金融产品。理财产品的出现和不断发展使银行同业间的竞争加剧, 各银行不得不改变原有的经营模式, 通过创新自己的特色金融产品、提高服务水平和投资管理水平来吸引客户。春节前后, 通过余额宝、理财通等互联网理财工具, 民众的投资收益率甚至能达到7%左右, 更迫使银行主动参与竞争以谋求未来的生存和发展。竞争从某个角度来说并不是坏事, 充分、有序的竞争才能使行业走得更远、更健康。

3. 为商业银行打造自己的品牌提供了平台

商业银行的产品和服务尽管品种繁多, 但各银行同质化程度相当高, 没有明显的差异, 一方面客户难以作出自己的判断和选择;同时另一方面各商业银行也缺乏有效的差异化竞争手段, 很难做出自己的特色, 无法凸显自己的竞争优势。而理财产品提供了较大的差异化空间, 为银行彰显自己的实力、理财能力和管理水平提供了一个不错的平台, 也为广大投资者提供了更多的选择余地。通过发展、开拓和创新理财产品, 各商业银行能够实施差异化营销策略, 打造产品知名度和银行品牌, 形成自己的品牌效应。

4. 理财产品的发展使其成为银行现实的多功能工具

2012年, 我国针对个人发行的商业银行理财产品数量达28239款, 发行规模达到24.71万亿元人民币, 分别较2011年增长25.84%和45.44%;而2013年我国商业银行理财产品的发行数量更是达到56827款, 发行规模约为56.43万亿元, 较上年度增长85.87%。理财产品经过多年的持续发展, 功能不断拓展, 成为银行中间业务增收、特色产品创新、存款资金吸纳、资产负债调节、重点客户营销等诸多方面的重要工具, 在银行的经营中发挥了多方面作用, 成为银行不可替代的多功能工具, 是引导银行不断创新的动力和推手。

5. 为企业和民众提供了更广泛的投资渠道和更高的投资收益

在目前的中国, 企业和民众的投资渠道极其有限, 没有太大的选择余地。钱存银行倒是保险, 但收益太低, 而且你如果急需用钱, 哪怕提前一天支取, 都给你按活期算, 一万元一年收益按2014年活期利率0.35%计算为35元, 按一年定期利率3%计算为300元, 别说资产的升值, 可能扣除物价上涨的因素, 连资产保值都谈不上。投资基金和股票吧, 熊冠全球、跌跌不休的股市让你不仅挣不了钱, 而且可能血本无归。投资房地产吧, 宏观调控和国家政策的限制加上实际的供过于求, 风险也是巨大的。而购买理财产品, 6%左右的收益让你在保险的基础上, 至少能确保资产的保值, 有稳定而相对较高的收益。

三、商业银行理财产品的弊

理财产品市场的发展在推动银行业不断创新和改革的同时也带来了一些不容忽视的负面影响, 对国家存款利率管理政策形成较严重的冲击, 影响国家金融整体的安全运行。

1. 对存款利率管理政策形成较严重的冲击和影响

高收益理财产品尤其是保本固定收益型理财产品由于其本金安全、收益固定以及银行信用等特点, 和银行存款几乎无异, 风险几乎为零。其明显高于银行存款的收益率水平, 吸引了众多稳健型投资者。目前众多银行包括五大银行存款利率均上浮10%到顶, 但即便如此, 和高收益理财产品比还是差一大截, 难以让存款回归。伴随着商业银行理财产品向低风险、高流动性的资产属性回归, 民众越来越倾向于“存款理财产品化”。暂时不用的钱可选择不同期限的理财产品, 随时要用的钱放在余额宝, 或银行自身做的理财产品如招行的步步生金、民生银行的汇添富基金等里面, 收益不低, 而且灵活, 随时到账或第二天即可到账。高收益理财产品导致高成本“资金池”对低成本“存款”的替代, 银行整体资金成本上升, 对银行业绩呈负面效应, 对国家存款利率体系的冲击和影响也日益突出。

2. 产品收益率竞相攀升可能加剧各银行同业间非理性竞争

为达到揽存吸储、降低贷存比、补充流动性等目的, 股份制银行纷纷推出更高年化收益率的理财产品来迎合投资者, 这直接导致理财产品市场竞争的日益加剧。而流动性紧缺使银行现在太缺钱了, 迫切需要吸收资金来满足门外排着长队、愿意出10%以上的贷款利息要求贷款的更差钱的众多企业。于是, 理财产品市场成为买方市场, 作为理财产品的购买者握有了主动权, 他们在考虑安全性的同时, 选取较高收益率的产品来购买。尽管各银行不情不愿, 但他们毫无选择、不由自主地卷入竞争的旋涡, 而上调理财产品收益率则成为各家银行最直接也是最有效的竞争手段。某些银行出于战略发展的需要, 大力拓展商业银行理财, 扩大表外业务, 其他银行被迫参与理财产品大战;或在流动性紧缩状况的背景下, 理财产品成为银行获取资金的重要利器, 导致其不顾成本地发行理财产品。在此情形下, 银行同业间非理性竞争行为毫无悬念地出现, 而且有加剧的可能性。

3. 产品市场规模的不断扩大、涉及面日益广泛影响金融的稳定运行

激烈的竞争迫使各银行不得不利用高收益率的理财产品来招揽客户, 而这意味着银行必须采取更为激进的投资策略来换取高回报。近年来, 商业银行扎堆发行投资于大型固定资产投资项目的信托理财产品, 而信托类理财产品将银行“表内业务”转化为“表外业务”, 加大了货币信贷调控难度。同时由于“同业存款”的存款模式不受国家利率管制, 各银行对同业存款趋之若鹜, 实际就是通过同业存款的模式绕开监管、高息揽储。2012年后, 理财资金投资同业存款的规模越来越大, 2013年95%以上理财产品的资金投向都包括了同业存款, 而这部分资金也成为众多中小银行季末流动性资金的重要来源。在银行主导资金拆出的体系中, 同业业务与理财业务高速发展与融合的潜在风险不容忽视。而管制的加强势必拉长产品的利益链条, 存在引爆次贷危机的潜在隐忧, 也就是资产证券化的参与方不关心贷款质量, 只管分享“证券化”过程的“收益”, 而真正需要关心贷款质量的投资者却无从知晓实际借款人的基本信息, 投资者与贷款者之间的中介链条过长。理财资金大量涌入房地产以及资本市场, 在当前经济增速放缓、反腐力度加大、房地产市场严格调控、资本市场低迷的大环境下, 商业银行理财产品市场风险迅速加大, 这为理财产品市场持续健康发展、保持金融运行稳定埋下了隐患。中国地产信托产品将在2015年迎来创记录的偿还规模, 加上房地产市场的降温, 房地产行业面临严峻的考验。摩根大通指出, 房地产行业应该成为了中国这个世界第二大经济体在增长上的最大近期风险。SHHO中国董事长潘石屹把中国的房地产比喻为泰坦尼克号, 寓意其随时可能撞到前面的冰山。而其一旦闯上, 就不仅仅是房地产的风险, 更大的是金融行业的风险。

4. 理财产品收益飙升导致贷款利率高企

2013年各期限商业银行理财产品平均预期收益率如图所示。由此可见, 年底期限长的产品收益率甚至达到了8%。

理财产品收益率的飙升直接导致贷款利率高企, 而贷款利率高企会加剧贫富分化、阻碍企业发展。

(1) 贷款利率拉升让企业负担大幅度加重

“股神”巴菲特曾经说过, 利率就像地心引力, 在高利率环境下企业获利很难。贷款利率高高在上, 导致实体经济负担太重。在目前的经济环境下, 实体经济经营本就处于极大的困境中, 加上企业融资成本的大幅上涨, 让实体经济雪上加霜。贷款利率高企的问题不从根本上解决, 实体经济日子就不好过, 中国经济迟早也会出问题。如房地产龙头企业万科在2012年为满足旗下多个项目开发的需要, 申请了金额为10亿元和20亿元的信托贷款, 借款期限为2年, 利率分别达10.6%和10.5%。也就是说, 连万科这样的企业都要拿出如此高的利率来贷款, 可见企业贷款需求之强、出价之高。由于企业的实力和知名度, 万科还能申请到信托贷款, 而行业的利润优势它也能出得起。而其他名不见经传的中小企业贷款之难、成本之高就可想而知了, 同时很多行业可能根本没有如此高的利润。于是很多中小企业尤其是民营企业不得不转向民间借贷或高利贷, 如此恶性循环, 最后资金链彻底断裂, 结果只有破产倒闭, 老板跑路躲债。

资料来源:Wind、华宝证券研究所

(2) 贷款利率高企加剧贫富分化

中国的基尼系数十年来均高于国际警戒线, 2008年、2009年已超0.49, 2013年官方公布的数据是0.473, 即便如此也远超过0.4的国际警戒线。应该说, 用来反映收入分配差异程度的基尼系数在中国是比较高的, 收入差距问题相当严峻, 而理财产品收益率提升使贫富分化加剧。以今年初因为兑付危机闹得沸沸扬扬的“诚至金开1号”信托理财产品为例。此产品2011年发行, 300万元起售, 预期年化收益率为10.5%。如一个有钱人购买500万, 三年后变成674.6万。而普通收入者买10万元起售的理财产品, 其年化收益率一般为5%左右, 三年后10万元变成11.6万。三年时间穷人和富人的资产差距则从原来的490万变成了663万, 显然穷人的财产性收入增长速度远低于富人, 贫富差距更大了。

四、结语

综上所述, 商业银行理财产品是银行追求利润最大化以及市场需求的必然产物, 它的迅猛发展说明它存在的合理性, 我们应该全面看待商业银行理财产品带来的利弊影响, 因势利导、扬长避短、加强监管、规范市场, 引导并发挥其积极作用, 消除或抑制相关负面影响, 促进理财产品市场在国家金融宏观调控政策导向下稳健发展。

参考文献

[1]范丽君.商业银行理财产品市场的2013和2014[J].金融博览?财富2014 (1)

[2]位雯雯, 古美仪.普益财富:2013年商业银行理财产品发行规模超56万亿元.大智慧.http://www.gw.com.cn/news/news/2014/0306/200000321271.shtml2014-03-07

[3]薛勇臻.延续繁荣2013年商业银行理财产品发行规模再创新高.中国证券网http://www.cs.com.cn/xwzx/jr/201403/t20140320_4339947.html.2014-03-20

节能产品商业计划书 篇8

近日，《广告主》杂志记者就“微博商业产品的营销价值”的问题，采访了微博CEO王高飞，以及作为其代理方的时趣互动CEO张锐、讯联时代副总裁贺炬、竞力社会化营销总监张亮，试图通过宏观战略和行业一线方面的解答，看清微博商业产品的真实营销价值。

微博CEO王高飞：完善商业化布局，发挥优势紧跟趋势

商业化布局，微博的两点优势

一直以来，微博都是在做一个开放的信息平台。借此优势，微博逐渐成长为国内最大的社交媒体平台，其蕴含的营销价值亟待开发。正因为此，微博不断完善着自身商业化布局，在信息流广告等产品上做出了尝试。

今年年初，微信开始试水朋友圈广告。对此，微博CEO王高飞对《广告主》杂志记者说：“从微博自身而言，我们希望在国内看到尝试信息流广告的品牌越来越多，越多越好。在美国，如果品牌方不做其他形式广告，只有推特广告的话，那么现在推特的广告收入可能要减少一半以上。因为大部分广告主在做预算时，是不会单列一个社交广告投放预算类别的。所以对微博来讲，其实最大的挑战还是如何让更多的客户在微博上推广、进行广告投放，同时最大的挑战也是让更多的客户在他的广告预算表中有意识的主动增加社交类别投放的预算。”

“目前国内市场上，除了一些商业客户以外，几乎大部分的品牌主都没有这样一类的预算，但是在美国很多品牌就会有这样的考虑。”王高飞认为，不断完善产品，使微博的广告产品形成体系是让更多品牌选择进行投放的一个重要理由，另外他还表示，作为国内最大的社会化媒体平台，微博具有两点优势，“现在很多社交平台都推出信息流广告，但是不管是在点击率还是在客户的转化效率上，70%到80%的微博信息类广告比其他广告要好很多，所以微博拥有很明显的时间优势和规模优势。”

微博信息流广告的未来，两个原生化自启动商业化以来，广告一直是微博的最重要收入来源，收入规模持续上涨。随着移动互联网时代的来临，客户开始将广告预算转向移动广告和社交广告，特别是信息流广告，信息流广告也成为微博商业化的重点。而最新的财报数据显示，2014年微博移动广告收入持续增长，所贡献比例从第一季度的31%一路上涨至第四季度的54%。

对于信息流广告的未来，王高飞认为已经显现出两个原生化的趋势，即广告内容原生化以及广告主的原生化。首先是广告内容原生化，这会进一步提升用户体验。其次是广告客户原生化，目前微博广告主规模在不断增长，其中有些客户可能有微博账号，但自己并不经营或者运营微博，这样的情况未来将得到很大改善。从长远来看，客户的原生化，意味着广告主对微博营销理解的加深，所推广营销内容的质量也将得到加强，从而提升投放效果。

让每次投放都有效果

与其他媒体不同，通过品牌微博的运营，能够为品牌带来粉丝增长、打造属于其自身的粉丝经济，进而能够产生重复不断的购买。王高飞对《广告主》记者说：“对于微博平台而言，这是它与其他的媒体平台在广告价值上最大的区别。”王高飞举例说道：“通过投放一个广告，我收获了一万多名粉丝，而这—万多名粉丝在平台上进行的后续购买行为，会为我持续不断的带来稳定收益。我再投放一次广告就又收获一批粉丝，如此往复，就能够持续不停通过社会化平台上的营销，不停的积累自己的品牌价值、培养粉丝经济，这是个积累的过程。”

对于传统广告的投放来讲，不能持续产生影响力是一大弊端。“今天我投放一个一百万的媒体广告，投放完了就完了，一旦停止投放必然会对销售有所影响。”王高飞说，“这其实是社会化媒体平台和传统的媒体平台，或者说是营销平台最大的区别。在社会化媒体平台上，每一次的广告投放都是具有直接意义的。随着时间的积累，每一次的投放都在影响着最终的结果。对于品牌主而言，不管是推特、微信还是微博，它在社会化媒体平台上的任何商业性的投入，在两年的时间里一定能够得到明显的效果，我觉得这就是社会化平台在营销价值上，与其他媒体平台最大的区别。”

作为直接参与者，代理商们对于微博信息流广告等商业产品的理解一定是最深刻的。采访中，时趣互动CEO张锐、讯联时代副总裁贺炬以及竞力社会化营销总监张亮就各自的经验表达了自己对于社交媒体平台广告的理解。

时趣互动CEO张锐：移动社交广告的营销价值在于精准定向

“相对于其他广告，原生的信息流广告具有良好的用户体验，这一点会带来相应的互动率和转化率的提升，”谈及信息流广告时，时趣互动CEO张锐对《广告主》杂志记者说，“原生广告是基于大数据的逻辑分析推送给用户的，所以它有较好的定向能力，这也是移动社交平台的优势。”

对于广告主而言，信息流广告是一种很新的广告形式。张锐向《广告主》杂志记者说道：“目前来看，效果类的广告主会是第一批尝试者，因为对他们来讲，他们永远有这个寻找新流量和新的变形方式的冲动，所以他们敢于尝试。而对于那些，对消费者数据具有相当的理解和掌握能力的公司而言，它能够把自己的一部分数据和社交的数据进行对接，就像现在微博的一些产品一样——假如你有一万个潜在用户群和独立UID，微博平台能够将其中的七千个对应起来，向这七千个用户推送专属设置的广告，这样一来就能够达到精准定向的程度了。这对于广告主来讲，意义重大。所以我觉得那类企业在下一个阶段会发现移动社交的广告价值会非常巨大。”

讯联时代副总裁贺炬：微博完善商业产品，将带来更多价值

讯联时代副总裁贺炬用近期的一个例子，向《广告主》杂志阐述了不断完善的微博商业产品给用户带来的价值。“刚刚不久前，我们的一个客户要求我们集中在一天的时间内把概念打出来，并且得到普遍的认知。这种情况下，在分平台上我们可能就没有办法做到完全的精准。因为除了社交平台，我们还需要在其他的地方进行协调投放，所以眼下微博不断完善其商业产品所推出的Big day解决方案就会是一个不错的选择。”

贺炬还表示，“未来类似这样的需求一定会越来越多，而微博推出的各种信息流广告也好，其他的解决方案，都能够在打通数据的前提下，很大程度的减少这其中的消耗。从实际的传播效果上来看，微博将为品牌主们带来更多的价值。

竞力社会化营销总监张亮：信息流广告为用户体验和品牌传播找到平衡

竞力社会化营销总监张亮从信息流广告的发展谈到信息流广告的价值，“信息流广告已经发展了几年的时间，相对而言，这个广告发展就是广告形式的一个变化。它跟我们沟通方式和媒介的改变是密切相关的。它的关键就在于媒体属性上的用户体验和品牌传播之间的平衡关系。基于媒体的广告形式，它会要求尽量保障用户体验，所以在这种不变的核心前提，信息流广告应运而生。所以从总体意义上来讲，信息流广告的诞生为用户体验和品牌传播找到了平衡。

去年8月，借着《来自星星的你》横扫中国的机会，肯德基针对韩式泡菜鸡腿八分堡进行推广，利用微博挖掘潜在韩粉人群，针对韩流明星、粉丝组织等韩剧等兴趣标签的用户推送产品信息，相关微博的平均互动率达到4%，比行业平均值高出5倍。去年12月，伊利优酸乳在微博上同步首发周杰伦为伊利优酸乳量身定制的新歌《手写的从前》，通过微博为伊利定制的社交音乐营销Big Day方案，最终活动相关话题阅读量超过1亿，并持续占据微博热门话题榜首位，#周杰伦新歌发布#成为热搜榜最热搜索词，新歌首发微博播放量超过120万次。

节能产品商业计划书 篇9

医药是关系国计民生的特殊产业，是保障人民身体健康、提高生活质量和自身素质，促进社会发展的重要保障。进入21世纪，我国面临着严峻的人口和健康形势：人口基数大，患者众多；疾病谱较广，发展中国家与发达国家的疾病谱并存；步入老龄化社会，老年保健和老年病的问题日趋严重；同时随着现

代化进程加快，人们社会心理压力日趋加大，身心疾患激增。中国生物、医药领域中的热点投资项目有以下方面的技术产品：

1、医药生物技术产品；

2、中药、天然药物；

3、化学药；

4、新剂型、制剂技术及产品；

5、轻工和化工生物技术产品。>>>全文项目摘要

1.0 执行摘要

1.1 项目介绍

1.2 融资说明

1.3 发展目标

1.4 成功关键

2.0公司介绍

2.1 公司简介

2.2 生产基地

2.3 地理位置

2.4 公司股权结构

2.5 公司部门设置与组织机构图

2.6 公司员工队伍情况

2.7 产品介绍

3.0市场分析（参考兆联公司的商业计划书范文：生物医药商业计划书模板格式）

3.1 中国生物医药工业运行特点

3.2 生物医药行业影响因素分析

3.3 中国生物医药工业效益情况

3.4 生物医药工业经济运行分析

3.5 癌症流行病学及抗肿瘤药物市场现状

3.6 抗肿瘤药物市场分析

3.7 抗癌药品发展趋势

3.8 生物医药产品销售渠道分析

3.9 中药市场的新变化与新特点

3.10 中国生物医药工业面临的问题

3.11 中国生物医药工业与市场的政策变化分析

3.12 竞争对手分析

4.0 项目SWOT综合分析（参考兆联公司的商业计划书范文：生物医药商业计划书模板格式）

4.1 优势分析

4.2 劣势分析

4.3 机会分析

4.4 威胁分析

5.0风险规避对策

5.1 政策规避方法

5.2 市场风险规避方法

5.3 经营管理风险规避方法

5.4人才风险规避方法

5.5 融资风险规避方法

6.0 营销战略与策划（参考兆联公司的商业计划书范文：生物医药商业计划书模板格式）

6.1 营销发展战略的制定

6.2 产品定位策略

6.3 产品定价策略

6.4 营销模式的确定

6.5 市场进入策略

6.6 宣传促销策略

6.7 品牌战略计划

6.8 销售渠道类型及分析

6.9 经销商培训与销售网络建设

6.9.1 经销商培训

6.9.2 营销网络建设

6.10 公共关系与战略结盟

6.11 售后服务策略

7.0管理与人员计划

7.1 组织结构

7.2 董事会

7.3 经营管理机构

7.4 管理团队组建与完善

7.5 管理制度及协调机制

7.6 企业发展战略与企业文化

8.0项目实施计划

8.1 工程设计

8.2 生产规模

8.3 建设方案、规模、地点、期限

9.0财务评价（参考兆联公司的商业计划书范文：生物医药商业计划书模板格式）

9.1 基础数据与参数

9.2 销售收入和销售税金及附加估算

9.3 成本费用估算

9.4 利润总额及分配

9.5 项目全部投资财务盈利能力分析

9.6 项目权益投资财务盈利能力分析

9.7 财务清偿能力分析

9.8 不确定性分析

9.9 综合财务分析

10.0 公司上市

10.1 公司上市计划

10.2 上市方式

10.3 上市程序

11.0 投资退出

11.0 公司无形资产价值分析（参考兆联公司的商业计划书范文：生物医药商业计划书模板格式）11.1 分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

11.3 基本数据

11.4 无形资产价值的确定

附件

.1 财务报表