地产个人工作总结

地产个人工作总结（精选6篇）

地产个人工作总结 篇1

第一次接触房地产，有太多对大国地产的企业文化及公园世家这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与公司前辈们深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。

审视自己的不足之处以及对此的改善之道

审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：

销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。

以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

在这三个月中，虽然我没有业绩，但是这段时间却让我学到一个真正的置业顾问重新所必备的能力!

一、个人素质：

1.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。

2.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，

他们就会将喜爱传递。

5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

6.要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。

当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为大国房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉大国地产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

二、业务能力.1.对公司和产品一定要很熟悉。

对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们产品。其实只要对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

2.对市场的了解。

这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

3.业务技巧。

很多客户都喜欢跟专业的销售人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把置业交给专业的销售人员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求出发，在拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。

三、工作计划。

地产个人工作总结 篇2

一、影响房地产经济波动的主要因素

(一) 供给与需求矛盾的影响

在一般市场经济的前提下, 由不动产总供给与总需求的波动及相互作用可产生周期性不动产经济波动, 这是不动产经济学的结论。因此, 从行业内部来说, 影响房地产经济波动的因素, 主要是房地产市场供给和需求的矛盾。而在我国房地产市场中, 房地产的需求变化要缓慢于房地产的供给变化, 需求线波动超前于供给线的波动, 因此, 无论是在总量上, 还是在结构上, 供给与需求的变化是经常变动的, 房地产的需求、供给总量处于一个不平衡的状态, 这种失衡, 必然要求房地产经济进行调整, 以保证快速发展。因此, 房地产的经济波动的主要因素之一, 是房地产供给关系的变化。

(二) 宏观经济政策与投资波动的影响

宏观经济政策与投资的波动, 对房地产经济的稳定性产生着直接性的影响。房地产的投资方根据宏观经济政策以及经济形势的变化, 做出投资行为。由于投资行为具有很强的预期性, 因此很容易发生波动。当投资方对房地产的预期上升时, 他们的资金就会快速、大量的投入进去;当对房地产的预期下降时, 投资者就会持币张望, 减少投资。房地产投资的多少, 一方面对房地产的市场供给产生影响, 另一方面又会对房地产的市场需求形成重大作用。因此, 房地产的经济波动受投资波动的影响。

(三) 国民经济的影响

从根本上来说, 影响房地产经济波动的因素, 是国民经济。房地产作为国民经济的其中一个部门, 在国民经济中占有举足轻重的地位, 两者互相影响, 因此房地产本身的发展, 不能脱离国民经济的整体的实际发展水平。如果房地产超前发展, 就会越过了国民经济的承受能力, 导致失稳。在房地产行业中, 一方面, 危房地产的成交量大部分取决于国民经济的发展状况;另一方面, 由于房地产的开发, 需要银行资金的大量、稳定、持续的帮助和支持, 属于负债经营, 因此受金融业的融资政策的影响。而银行的运行方式主要取决于国家银行贷款的政策, 而政策又与国民经济的运行密切相关。因此, 从根本上来说, 国民经济的变化导致房地产经济的变化与波动。

二、个人住房抵押贷款存在的风险

个人住房抵押贷款, 是指购房者在购买房屋时, 先向开发商支付一定比例的首付款, 再以所购房屋作为抵押担保, 向银行申请长期贷款, 然后以分期付款的方式, 按月偿还本息的一种金融活动。结合实际情况, 发现个人住房抵押贷款主要存在着以下风险。

(一) 政策法规风险

目前, 在市场经济的形势下, 我国政府还不能充分实现市场的调控功能, 相关的法律制度还不够完善, 对于房地产消费信贷, 特别是个人住房抵押贷款, 并没有全面的、科学的法律法规, 导致在个人住房抵押贷款的过程中, 由于存在着各种不规范的操作而引起了相关的法律问题。由于这些问题在我国法律体系中, 没有与之相对应的、具有针对性的法律条款, 因而形成了贷款运作的法律风险。

(二) 信用风险

在个人住房抵押贷款中, 最直接、最基本的风险, 就是信用风险。信用风险是指在交易双方以信用关系为媒介的交易过程中, 交易的其中一方不能兑现给付承诺而给另一方造成损失的可能性。一般包括自主违约、被迫违约、提前还贷、恶意骗贷等等行为。例如提前还贷, 是指购房者没有按照合同要求时间进行贷款还清行为, 而是提早完成付款, 这种行为不仅会让银行失去应有的利息收入, 而且银行还需要为提早还回的资金寻找适合的投资渠道, 导致额外的损失;恶意骗贷在实际中一般称为“假按揭”, 主要是指开发企业以单位名义购房, 借购房之名骗取金融贷款的做法, 是一种欺骗行为。

(三) 操作风险

在我国现有的市场体制下, 很多监管机构和部门都不健全, 而经营机构为了追求业务成绩, 不顾相关规定进行操作, 例如借个人住房抵押贷款为名开办个人股票、没有经过批准就随意降低担保标准等等。这种违规经营的行为对个人住房抵押贷款造成了风险。

(四) 利率风险

利率风险是指存贷款利率在金融市场利率的波动下而缩小, 甚至出现存款利率高低贷款利率, 导致银行收不抵支的风险。目前, 个人住房抵押贷款的利率是随着央行对利率的调整而变动的, 因此很容易出现利率风险。如果银行不能在结合最新利率变化情况而采取正确的措施, 就会给银行的经营带来一定的风险, 甚至是损失。

(五) 管理风险

在当前的经济形势下, 商业银行为了争取更多的业务, 而不顾后果的去抢占市场份额, 对个人住房抵押贷款的业务运作没有形成合理的、科学的业务流程, 比较随意。除了管理政策不达标, 在管理人才上, 也较缺乏具备管理专业素养和知识的专家和人才, 使个人住房抵押贷款存在着管理风险。

三、结束语

随着我国经济的发展, 人们生活水平的提高, 房地产开发和个人住房抵押贷款已经成为社会极为普遍的活动。本文对影响房地产经济的因素以及个人住房抵押贷款存在的风险进行了分析, 希望相关人员能够提高关注度, 从而促进国家与社会的和谐发展。

参考文献

[1]谷秀娟, 梁润平.房价与住房信贷风险的相关性分析及对策研究[J].金融理论与实践, 2012;7

个人住宅房地产投资风险浅析 篇3

关键词：住宅房地产;投资风险;防范;控制房地产一方面可以用于生产消费或生活消费（居住），另一方面也可以作为投资，有保值、增值，良好的吸纳通货膨胀的能力，因此其具有投资和消费的双重性。随着经济的不断发展，人们对住宅房地产市场的投资热度也在逐渐升温。住宅房地产投资已成为广大投资者获取高额利润，资产保值并增值的重要投资形式。

从个人投资理财的角度来看，住宅房地产投资也成为我国房地产投资的主要内容，其投资市场潜力巨大，发展空间非常广阔。

一、住宅房地产的类型

住宅房地产按照性质分类，可以分为商品房和政策性保障住房。

（一）商品房

商品房是指经政府有关部门批准，房地产开发商开发经营的房屋。它由房地产开发公司投资建设，按照市场规律运作，以营利为目的出售、出租给个人用于居住的房屋。商品房包括新建商品房、二手房（存量房）等，这些住宅按法律、法规及有关规定均可在市场上自由交易，办理产权证和国土证，不受政府政策限制。

（二）政策性保障住房

政策性保障住房是指政府为中低收入家庭提供住房保障，在住宅建设中给予房地产开发商一定税费减免、土地出让金减免和政策性补贴，从而提供具有社会保障性质的住房。政策性保障住房在提供过程中会限定建设标准、销售金额（或租金标准）和供应对象。政策性保障住房是我国住房保障体系的重要组成部分，具体又可以分为经济适用房、廉租房、公共租赁房等。

1、经济适用房。经济适用房是政府提供优惠政策，组织房地产开发商或集资建房单位建造，以低于市场的价格向中低收入家庭和住房困难户出售，具有社会保障性质的住房。经济适用房具有经济性和适用性的特点，经济性是住宅销售价格由政府定价，低于同期市场价格，中低收入家庭的经济承受能力与之适应;适用性是房屋建设标准能够满足居住的基本生活需要，户型一般是中小套型，面积控制在60至90平方米。经济适用房的土地性质为政府划拨（商品房的土地性质为出让土地），在建设和销售过程中政府减免了部分税费，因此经济适用房在转让时不但有时间上的限制，而且必须在补缴相关费用后方可转让。

2、廉租房。廉租房是政府以住房补贴、租金核减或实物配租的方式，向无力购买经济适用房、符合城镇居民最低生活保障标准且住房困难的家庭提供社会保障性质的住房。廉租房是我国推行的一项旨在解决城市特困人口住房问题的保障措施，其特点为只租不售，只收取象征性的租金。

3、公共租赁房。公共租赁房是为解决“夹心层”群体住房保障问题而设计的，这里所指的“夹心层”群体是指既买不起经济适用房又不够廉租房条件的人群，如刚毕业的大学生、外来务工人员等。政府针对这类不属于低收入水平、但近期在市场上无法解决自身住房问题的群体，将政府或公共机构所有的房屋以低于市场的价格或承租者能够承受的价格出租，以满足该群体的住房需要。

二、住宅房地产投资风险分析

由于住宅商品的特殊性，其投资投资规模大、成本高、周期长、专业性强的特点，而很多人由于缺乏专业的房地产投资知识，加之对千变万化的房地产市场不甚了解，在进行住宅房地产投资时感觉无从下手，甚至遭受损失。因此，只有认识住宅房地产投资的特点，分析其投资风险，做到科学理财，才能在住宅投资中获取高额回报的同时把风险降至最低。

（一）政策风险

政策风险是由于政策的潜在变化而有可能给房地产投资者带来的经济损失。住宅房地产关系民生，在我国整个房地产市场中地位显著，与国家经济发展紧密相关，在很大程度上受到政府的关注。近年来住宅房地产飞速发展，也暴露出价格上涨过快、市场交易不规范等问题，政府为保障人民的居住需要，出台了一系列政策调控房地产市场。政府在金融、税收、交易等方面的政策制定，会一定程度上限制投资者的投资行为，加重投资成本，增加住宅投资收益的不确定性。

（二）购买力风险

当社会经济下滑，由于通货膨胀、物价水平上升而导致购买力下降，人们会降低对房地产商品的消费需求。投资者难以在市场上将住宅出售，销售价格或租金收入会大幅度下降，从而使投资者遭受经济损失。

（三）变现风险

住宅是一种特殊的商品，在市场上不具备股票等证券那样短时间变现的特征。房地产交易往往需要较长的时间，资产难以及时变现，只要在经济形势较好、机会合适的情况下才能回收投资。一旦投资者急于变卖住宅获得资金，又找不到有需求的买家，可能不得不大幅降价，以低于市场的价格出售而蒙受经济损失。

（四）交易风险

在住宅投资活动中，交易过程复杂，存在的风险较大。投资者在购买开发商建造的商品房时，市场交易双方信息不对称，投资者对城市规划、开发商的资质、房屋建筑质量不了解，对购房合同条款中约定的权利义务不熟悉，一旦发生问题很难索回赔偿。在二手房交易过程中，容易忽视房屋的权属问题，对交易税费计算不清，甚至为规避税费而进行一些虚假的交易行为，这些都蕴藏着潜在的风险。

（五）意外风险

意外风险是自然灾害的发生和人们意外的过失行为而导致损失的可能性。如洪水、地震、台风等自然灾害，意外的火灾等认为事故，一旦发生将会给住宅造成致命的损毁，从而给投资者带来巨大的经济损失。意外风险往往不以人的意志为转移，是不可抗拒的，通常这类风险人们可以通过保险的方式将风险转嫁给保险公司。

三、住宅房地产投资风险的防范与控制

个人投资者购买住宅是家庭最大的消费支出和投资支出，每一个投资者都希望自己的房产不但保值还能不断升值。那么做好住宅房地产投资风险的防范与控制工作就显得尤为重要。

（一）加强市场调查工作

风险是指在投资经营过程中存在各种不确定因素，从而使实际收益偏离预期收益的可能性。通过市场调查，获得尽可能详尽的信息，正确预期房地产市场的发展，使实际收益与预期收益的偏离降低到最低限度，从而可以较好地控制住宅房地产投资过程中的风险。

个人住宅房地产投资在市场调查中，应特别注意经济周期对房地产市场的影响;国家对房地产市场出台的调控政策;利率、通貨膨胀等和房地产市场密切相关的经济指标。

（二）客观评估个人（家庭）住宅投资支付能力

个人在进行住宅投资时，首先应对自己（家庭）的购房能力进行一次综合评估，然后再做决策，以防范现金风险。

住宅投资通常房价总额较高，难以一次性付清房款，通常须借助于银行住房抵押贷款的融资方式来完成其购房行为。住房抵押贷款抵押贷款中所购住房为抵押物，作为偿还贷款的担保，若购房者不能按期还本付息，银行有权将房屋出售，以抵消欠款。贷款买房对于个人（家庭）来说是一项长期投资，在若干年内面临着还本付息的压力，因此购房者应客观理性的评价自身的支付能力，做好融资规划，以免陷入财务困境，造成不必要的经济损失。个人（家庭）住宅投资支付能力评估包括两个方面的内容，即首付款支付能力和每月还款能力评估。

（三）把握住宅房地产投资的区位因素

房地产个人工作总结 篇4

一、学习方面:

自参加工作以来，我一直严格要求自己，认真对待工作，并努力提高自身能力。而这一点上公司给了我很好的条件：全榆林最高的楼，建筑面积达34万平米，带有部分钢结构，并且作为建设单位有很多的便利，不管是设计单位，监理单位还是施工单位都能够在工作和学习中给予诚恳的指引指导，这些对于刚工作的毕业生来说具有很好的学习和指导作用。

由于我进来公司正处于建设和发展阶段，通过陪伴着公司一步步成长让我对一个企业的发展和运营有了深刻的体会，每一项政策和管理制度的制订和施行以及所产生的效应和影响都感同身受，受益匪浅。看着公司一步步成长，既感受到公司对于我个人发展的重要又体会到团结就是力量的`务实。

通过几个月现场的实际学习，让我学会了如何计算土方量，如何使用全站仪进行放线。如何对基础工程支护工程进行技术选择，工艺选用及实际施工过程中的控制重点和容易忽略的事项，比如护坡桩施工过程中着重注重桩位是否正确，孔深、孔径、孔斜以及钢筋笼、混凝土是否符合设计和规范要求;喷面厚度有没有达标，拌料配合比符不符合设计强度要求;腰梁安装注意事项和检查方式以及为什么加大锚索机配重就可以将锚索打到设计要求深度;基础桩如何控制桩位、孔深、孔斜及成渣厚度。如何检查这些隐蔽工程。工程款如何申报以及申报流程和申报过程中需要严格把关的几个原则和指标。

通过学习和实际操作让我认识到自身能力的不足，不管是专业知识方面还是个人技能及软件操作能力都存在严重的不足，需要在以后的工作和学习过程中加倍努力，降低姿态，虚心求教，低调做人高调做事。

二、沟通方面:

由于之前一直处在学校这个娇生惯养的环境里，也没有认识到沟通的不足和伟大，但是通过最近一年的工作让我认识到沟通在实际工作中和社会交流中具有非常大的重要性，同时也认识到自己在沟通方面存在的严重不足，很多时候不能将自己的真实想法和工作要求传递给他人，让人产生误解。说话交流方式方法不到位，拿捏不好面对各种人的所需要采取的不同说话交流方式，给人一种没有摆正自己位置或者啰啰嗦嗦的印象。在接下来的工作和学习过程中将多看一些有关交际、礼仪、心理学的书籍，并通过加强口语锻炼和实际交流来提高自己的沟通能力。

三、工作方面：

不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过一年来，自己合作的部门和同事，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯。但依然觉得自己做事太过于急于求成，在接到工作任务后不能静下心来思考，把握不住重点和主次，导致在实际工作过程中错误百出，一项工作需要几次才能做好，眉毛胡子一把抓到最后都不能够漂亮及时的完成任务。延误了工作执行和完成的最佳时机。在接下来的工作过程中需要静下心来仔细认真的分析哪项工作需要及时落实哪项工作可以暂缓哪项工作可以和别的工作同时进行。在工作过程中刚开始首先保证质量其次再追求效率，慢慢一步步的把自己打造成办事沉着冷静、仔细认真、失误率较低效率较高的工作人员。同时工作中缺少创新意识，工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立在充分出色地完成工作的基础上，这样便会限制自己的主观新思维。按部就班地去工作只是一名称职职工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀职工，真正的优秀职工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。

20xx年即将远去，面对20xx年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20xx年要为工作的努力：

一、蜕变

任何改变对于一个人都是艰难的。我也试图按照新的工作路径去改变一些态度、方式或思路。在这方面，我认为自己已经在慢慢尝试和接受新的转变，例如与各个部门、同事间的的工作配合，工作流程、方法的采纳等，但是仍然存在不足的地方。我的成长、工作和生活经历让我习惯性的去一个人完成某项事件或任务，这样的结果会有两种：要么顺利完成，要么被遇到的困难打倒。因为一个人的能力、精力毕竟是有限的，而在自己尚不具备成熟处理问题的条件下，个人的力量就更显单薄了。

20xx年对我来说，正确的蜕变很重要。要改变的问题很多，首先就是意识。由于我们公司刚刚建立，不管是制度还是体制都未健全，必然会存在不足，在这种情况下不能去抱怨公司反而应该尽自己的力量努力参与公司的建设发展让公司变的更完善更具有竞争力。意识转变能反作用自己的行为。写出来分析是对自己的警示，提醒自己需要树立深刻的危机意识，认识到问题是蜕变的第一步。其次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎么样才能做得更好。

二、提高

任何公司的发展都要经历这样那样的曲折道路，我想有部分来自自身原因，说明从我们各部门的工作人员自身还有需要改进和加强的地方。这就要求勤练内功，提高个人的专业知识和操作技巧，保证质量。对于我们一个技术员来说，勤练内功和提高专业知识、技巧更是必要的。

三、发扬

有时候觉得自己非常幸运，在刚刚毕业就能够进入一家实力雄厚，拥有非常多可利用的资源来提高自己专业技能和个人修养的公司，这对于一名刚刚步入社会的大学生是难得可贵的。在这种优越的环境中我不能够养尊处优忘乎所以，反而应该发扬建筑人不怕苦不怕累不怕脏更不怕挑战的精神，积极参与工作不惧困难，让自己这颗棱角满是的石子在每天的工作中越磨越光越练越强。

最后我要感谢各位局领导给我这个机会，同时给予我的工作重担，让我在20xx年经历了更多。我也不可能完美的总结过去的一年，我们没有回到过去的能力，但我们却有改变未来的能力!其次要感谢所有帮助支持我的每一位同事，是他们身体力行的帮助和一如既往的支持，让我一步一步的走到了今天。

房地产出纳工作个人总结 篇5

一.工作方面：

(一)在出纳工作上，主要有银行结算业务、现金收付业务、保管。

1、以票据结算的方式到银行进账付款。主要支付了广告策划费;设计费、测绘费;工程装饰费;律师顾问、税务咨询费等。

2、按时依据实际发生的业务和会计凭证登记现金日记账、银行日记账。

3、做好会计凭证的保管工作。

4、工资发放方，，采用网银转账方式发放，方便快捷且不易出错。

5、到红果区地方税务局、红果国家税务局办理公司纳税申报、发票购买相关事宜。原手开发票统一更换为机打发票，参加了税务局组织的对于机打发票开具的相关培训。

二.工作中存在的问题以及反思：

(一)本职工作上基本做到了认真负责，但也出现了一些疏忽，对此我进行了深刻的自我批评与检讨。财务工作首先需要谨慎，要严格按照公司的财务规章制度办事，每付出去的一笔款项不仅需要各位领导的监督，更需要我们财务人员的谨慎，金额过大时就算手续齐全也应当再次向领导确认。但是我在这一点上确实存有失误，今后定当

时刻警醒，提醒自己严格按照出纳的岗位职责和规范做事。

(二)需要不断加强专业学习。

对于房地产行业的诸多知识我还了解得不够，身为房地产行业的一名出纳，更要立足于长远的职业发展，因此了解整个房地产行业的情况以及房地产行业的相关税法等是非常必要的。

(三)参加工作已经十年有余，对于出纳的工作内容已经基本掌握。财务工作很多时候都是重复性的工作内容，但出纳只是财务的初级，需要学习的东西还很多。要专精也要博识，这样将来才能更好地为公司创造效益。

(四)在工作中团结同事，和睦相处。需要虚心向各位同事学习。在能力范围内，帮助同事解决遇到的问题，努力与大家创造和谐的工作氛围。

(五)当我们静下心来应该设想一下，我的今天是谁给的?如果离开了公司，我将何去何从?我的生活又将会是什么样?所以我感导给了我重要而神圣的职位，给了我丰厚的工资待遇，也给了我宽敞、优雅的生活空间，除了努力用心地去工作别无回报之法。公司给了我一切，我将奉送自己的一份热情，一份真诚，一份勤劳和一颗对公司的爱心作为回报，衷心祝愿我们的公司红红火火、蓬蓬勃勃、长长久久地发展、壮大!

地产公司董事年终个人工作总结 篇6

各位领导，各位同志：

**年是**实业公司发展史上不平凡的一年。这一年，在王董事长的带领下，在各部门的大力配合下，在全体员工的奋力拼搏下，公司在房地产项目开发上取得重大突破，电子行业、装修行业以及家具行业各项事业都得到了快速、健康发展，**公司充满了生机勃勃的活力，我们的未来充满了无限美好的发展前景。这也充分证明了股东会是一个决策正确、领导有力的坚强战斗堡垒，公司的领导班子是一个高效的管理集体，员工队伍的一支敢打善拼、团结协作的团队。藉此机会，首先让我代表全体员工对董事长的正确领导和热心支持表示诚挚的敬意！对各位同仁的倾力相助、密切配合表示真诚的感谢！

现将个人一年来的工作做以下总结。

**年工作回顾

一积极参与，配合做好房地产开发工作。

在现代市场经济条件下，土地、房产、技术、信息、人力资源等都是必不可少的生产力要素，虽然目前楼盘价格有所波动，但是作为生产生活必须的土地和房产仍然是未来的稀缺资源。随着土地成本价格的不断提高，房地产价格不会有大幅度回落，依然具有重大发展空间，仍然是充满光明的朝阳产业，这个行业发展的大方向不会改变。因此，**年王董事长把握行业发展宏观趋势，审时度势，把房地产项目作为一项重点工作突出出来。在董事长的统筹安排下，我积极参与海南的房地产项目建设，为公司的发展尽职尽责。

1努力工作，做好房地产项目发开工作。

在王董事长的带领下，经过与**地方政府的反复协商和艰苦的谈判，2009年底我公司在三亚海棠湾拿下了380亩的土地开发权。这中间充满了波折，在谈判最困难的阶段的时刻，董事长和各位股东也都纷纷出面协调，确保了谈判最后的成功。这个项目的成功，凝聚了董事长和各位股东的大量心血，也为我们公司未来的发展提供了良好机遇。我们初步打算要在此块土地开发公寓楼，**年在各位的同仁的积极配合下，我主要从事开发前的政府审批工作，经过与地方政府的协调，在半年左右的时间里，顺利地拿到了土地使用证、住宅楼建设开发证等100多个政府批文，目前开发前的所有手续和证件已经全部办完。“万事俱备，只欠东风”，380亩的土地只差寻找良好的项目建设合作企业了。自**年9月份，在董事长的安排下，我带领部分员工又多次奔波，多方联系，寻找新的融资渠道与合作人，做了大量工作，有几个意向合作者，但是实力不强。当前寻找合作方的工作，仍然在紧锣密鼓的进行之中，我们确定**年5月份前必须找到可靠的合作者，避免土地空闲过久挤占资金。

2通力协作，做好北京三环联想桥130亩土地项目建设。

在董事长辛勤努力下，我们拿到了在北京北三环联想桥130亩土地的开发权，目前各项手续正在办理之中，下一步的重点就是规划项目建设，融资，预计**年可以开工建设。

近几年来，国家对建筑业和房地产行业加强了宏观调控，出台了“新三十六条”。这种调控不是缩小房地产发展规模，而是为了使行业向更加健康的方向发展。可以预见，在短暂的市场波动之后，必然迎来新一轮的发展高峰。正像全国政协原副秘书长、全国工商联原副主席保育钧在**年房地产论坛所讲的一样：“建筑行业、房地产行业市场空间很大，发展前景很广阔，暂时的困难过去以后就是一片光明。而且我们这个行业永远不会失业，将来我们搞建筑的行业没有一个会有产能过剩的问题。这干完了以后那还要修，永远都是一个朝阳产业。新三十六条为民间资本、民营企业投入了广阔的空间。”总体来看，目前房地产行业出现了国退民进的趋势，国家出台的“新三十六条”为我们民营企业发展提供了良好的发展机遇。我们应抓住机遇，强化管理，推动公司快速发展。

二尽职尽责，推动中电兴发公司健康发展。

在参与房地产项目建设的同时，按照董事会统一安排，**年我主要全面负责中电兴发科技有限公司的各项业务。继续以“打造中华民族的国际领先品牌”为使命，继续专注于于政府、军队、行业等高端客户市场，继续抓业务推市场，继续抓管理提效益，较好地完成了**的各项任务指标。

1业绩实现了稳定增长。

在各部门领导的团结配合下，在全体员工的共同努力下，中电公司今年的经营取得了良好的成绩，保持了平稳健康发展。全年实现合同额###万元，比上年增长###%；其中#月份成功中标“中国国家博物馆改扩建计算机网络系统集成工程”，中国国家博物馆是世界面积最大、最先进的数字博物馆，堪称中国信息化领域的“眼珠工程”，这项工程的实施，必将为我公司的市场拓展和提高知名度美誉度奠定良好基础。完成7000万的弱电项目，实现经营产值##万元，比上年增长###%；实现纯利润##万元，比上年增长##%。总体来看，一年来中电兴发公司运行良好，保持了持续发展。

2经营管理水平进一步提高。

结合中电兴发快速发展的形势，重点加强了经营与管理。一是加强了管理团队和员工团队建设，开展了专项培训，不断提高员工专业能力和综合素质；坚持内部培养与引进人才相结合的办法，全年引进研究生以上学历高端人才##人，本科员工##人，普通员工##人，队伍进一步发展壮大。二是进一步完善了各项管理制度，落实管理人员岗位责任制，加强了奖罚力度，特别对于市场营销人员加强激励机制建设，提高了提成幅度，确保人员积极性。三是紧紧抓住市场开发不放，提高市场占有率。一年来，我带领中电销售团队奔波忙碌，北上南下，积极寻找大客户，有力地促进了市场拓展。

回顾一年来，我个人在工作上、学习上都取得了一些成绩：主抓的中电科技公司实现了良性运转；初次涉足房地产行业，也尽力做出了一些贡献，同时积极向领导学习，向房产经验的同仁们学习，在实践中学习，也大长了见识，开阔了视野，丰富了知识，积累了一些宝贵经验，为以后从事房地产工作奠定了良好的基础。这些成绩和收获里面，饱含了董事长辛苦教育指导的心血，更离不开广大同仁的倾力支持。当然，工作中也存在一些不足和差距，主要表现在：

一对房地产行业市场缺乏深入了解。由于个人一直专注于电子行业，对电子行业的管理、技术、市场营销等都比较熟悉，管理能力较强，执行力较强，做事效率也较高；但是忽略了对房地产行业发展特点的学习和研究，以至于工作起来总觉得知识贫乏。今后我将继续加强学习，注重研究国家宏观调控政策，同时不断总结实践经验，全面提升自身业务素质，适应公司新形势发展的需要。

二对基层同仁的缺乏沟通和关心。由于专注于具体的的事务，再加上经常在北京、海南各地之间奔波，而忽略了与基层同仁的思想交流，对同事们的关心不够。今后，我将坚持以人为本的管理理念，深入同事们中间，认真倾听同事的呼声，听取同事们的意见，积极采纳合理化的建议，尊重同事们的合理诉求，积极帮助同事排忧解难；同时，开展企业文化建设，积极组织开展各种文化娱乐活动，凝聚人心人力，汇集群心群智，营造民主、团结、和谐企业文化氛围，共同致力于公司都各项事业的发展。希望同事们能够经常找我来谈心、交流。

三一定程度存在浮躁倾向。

我经常反省自己的所作所为，对自己的性格特点有着清醒的认识，虽然在管理方面具有较为丰富的经验，具有快刀斩乱麻、果敢处理事件的作风，但在为人处世方面，存在一定的高傲倾向，一定的浮躁情绪，遇到重大问题不能像董事长一样冷静、沉稳、从容不迫。今后我将针对性地改正，并希望领导和同仁们随时给予批评监督。

**年工作思路和重点

根据董事会的统一安排，**年我个人工作的重点将转向房地产开发和项目建设管理方面，下面，我简要地汇报以下明年的工作思路和重点。由于我对房地产行业了解肤浅，不足之处敬请领导和同仁批评指正。

一加快招商步伐，尽快启动三亚海棠湾380亩土地项目建设。

房地产行业是资金密集型产业，几百亩土地就占用资金近亿元，土地闲置是资金的最大浪费，必须快速寻找合作项目，快速建设，快速出售，缩短资金运转的周期。最近几年房地产行业出现了一些波折，房子价格在北京、上海出现了小幅度的下滑，相应的土地的价格也有走低或者稳定的趋势，这正是我们购置土地、建设项目的良好机会。利用这个机会，我们尽快将居民小区建设起来，等一年后的将来、我们建完开始出售时，土地和楼房的价格将面临全国总体稳步上涨的趋势。随着金融危机影响的消除，未来几年，经济带复苏必然带动房地产进入新的开发高潮。面对这种大趋势，我们必须抢抓时机，加速项目发展步伐。

根据王董事长的规划，2011年5月确定该项目合作投资人，**年春天将建成楼盘开始销售。为此，新的一年，我们将把该项目的招商引资作为一项重点工作，盘活土地资源，确保按时完成任务。目前有四个思路，一是充分利用我公司在上海、北京等一线大城市和香港深圳等地的人脉资源，广泛发动各方关系，积极宣传海棠湾的地理位置优势、发展前景、招商优惠政策等，将外地资金引入三亚；二是充分利用我公司与三亚当地政府和海口政府人员的良好合作关系，通过当地关系加快融资的效率，在当地寻找合作伙伴。三要继续加大招商项目宣传，通过报纸、电视、网络等在海南和各大城市做好招商广告宣传工作。要充分利用网络，比如有个中国国际投资平台的网站，点击率较高，可以尝试以各种形式、利用各种网络平台进行宣传。四目前保险行业也涉足房地产开发行业，据了解，中国人寿保险公司旗下的国寿地产已经在运营，以此为契机，我们可以探索与他家保险公司合作的途径。

二高起点规划，利用北京三环桥130亩地建设绿色生态小区。

北京人口出现越来越密集度趋势，目前人口密度达到每平方公里17000人以上，空气也变得越来越浑浊，噪杂的人声、喧嚣的人群、工作事业的压力让人们越来越向往一方宁静的心灵的家园和相对轻松自由的温馨家庭空间。适应现代都市人的这种需，我认为我们的项目规划需要具备以下特点。

1低碳特点。2007年，我国的《能源发展十一五规划》中第一次明确提出建设低碳建筑。五年来，低碳企业、低碳商业、低碳生活成为整个社会的发展趋势，追求节能环保成为社会的时尚。这种形势适应了科学发展观对房产行业的要求。科学发展要求以人为本，实现经济社会实现协调、健康、全面发展，这里面就包含了社会经济与自然环境协调发展，即建设环境友好型社会。**年10月份中央十七届五中全会也提出要加快经济发展方式的转变，支持低碳经济发展。站在公司发展的层面，我们也要以最终消费者需要为本，尊重消费者对低碳环保生活的需要，积极响应国家的号召，把低碳理念融入到项目建设开发中。根据有关资料，**年我国石油进口量占到总需求量的一半以上，到2015年将占到70%---80%,天然气、煤炭等能源进口量也逐年增加，未来的能源将更加紧张，能源价格还会上涨，我们适应这种国情，有利于楼盘的销售，也有利于适当提升楼盘价格，提高经济效益。

首先在降低项目建设的成本的基础上，尽量采用的低碳环保建筑材料，尽量少使用砖瓦、水泥等对自然环境破坏、污染严重的材料，多使用轻型钢材，多使用木屑和秸秆加工而成的结构性板材，多使用石膏板等防火保温材料。既可以减少施工现场的污染和建筑垃圾，又可以确保夏天通风、冬季保暖，还可以抗击地震。其次，设计融入要低碳涉及理念，我们可以寻找具有低碳设计理念的专业化设计院，不但要保证建筑材料使用方面的低碳性，还要保证最终消费者入住后，日常生活能够减少排碳量，比如统一安装节电节水设施，节约资金与能源，只有这样才能吸引消费者眼球，树立公司的良好形象。不久前，上海宝山钢铁工程设计院与英国未来建筑公司共同在重庆建成了抗级地震为9级、使用寿命大70年以上的环保低碳低碳建筑，叫做中英低碳示范楼，其设计理念可以供我们参考。

2生态特点。

生态社区的与传统社区的有着本质的区别，主要强调人与自然和谐共处，人能够亲近自然，回归自然，能够找到客观存在的和精神上的心灵家园；强调有人情味、有文化味，有文化娱乐的场所。因此，我们在建设规划时，要充分利用130亩土地的空间，既要符合国家规定的楼距等规划标准，又要尽量增加绿地面积，甚至楼顶和阳台也可以适当开辟绿地空间。当然在这里只是提议、探讨，具体情况要因地制宜处理。同时，尽量增加一些文化、体育和娱乐设施，满足城市居民多元化、多层次的需要。此外楼房的智能化是生态建筑的一个重要方面，也是必要的安全保卫措施。利用我们中电科技公司的后盾资源，也要进行社区智能化管理建设，建成系统完备的示范区，能够带动中电公司业务发展。

三统筹安排，建设集宾馆、饭店、现代旅游观光农业与为一体的综合度假区。

我们在海口老城区购置了3000亩农业用地，该区域依山傍水，有朵朵白云漂浮的蔚蓝天空，有浪花朵朵的无边大海，有热带气候条件下的千亩良田和果园，环境宜人，气候湿润，既适合旅游观光，也适合现代农业发展，对广大游客尤其是外地游客有巨大的吸引力，是一片朝气蓬勃的投资兴业的热土，具有无限发展潜力。目前土地已经审批下来，也迫切需要快速进行项目建设。此项目是王董事长的大手笔，也是我公司不断拓展新的发展领域和推进公司发展方式转变的一大亮点，表现了**集团领导层继续创大业、干大事的魄力和决心，项目的建成必定要对公司发展产生深远影响。

1总体规划，初步打算要建成一个五星级宾馆，总体建筑面积大约在###平方米；建成一个海滨度假别墅区，建筑面积大约##平方米；建成一个集果树种植和现代观光农业相结合的综合农业区。

2五星级宾馆和海滨度假村的建设规划要高标准，要具有前瞻性。海南是全国性旅游观光大岛，近年来提出了建设“国际旅游大岛”目标，今后不但要迎接全国大游客，大量的外国游客也要涌来，为此我们宾馆和度假村建设要充分考虑国外游客和国内游客的不同需求，融合中西方文化的不同特色，适应两种游客群体的不同胃口。

3建设具有复合功能现代农业。

现代农业，包括我们的果树种植业，一方面强调生产功能，利用现代农业生产技术提高亩产量，发展无公害、无食品污染的高效农业，不断提高单位土地的效益。我们在海口的3000亩土地，具有巨大生产能力，完全能够转化为巨大经济效益，因此一定要强调现代农业技术推广与运用；一定要发展绿色生态农业；一定要提高单位土地的产量，依靠质量、产量赢得效益。另一方面，现代旅游观光农业方兴未艾，能够为人们提供观光、休闲、度假的功能，让人们体现海南的田园生活。因此，在规划设计上，我们要突出旅游观光农业特色，根据不同果树的品种特色，设定几个不同的旅游观光区，游客在这里可以观赏海南岛热带果园风景，可以亲手采摘并品尝原汁原味的果实，可以自己动手操作制造果汁，可以在果园里读书学习，可以载歌载舞，可以钓鱼，可以观看一些小动物，还可以温泉沐浴等，实现“十可”“五美”：即可看、可摄、可采、可食、可书、可学、可做、可歌可舞、可娱可乐、可吃可住；美景、美食、美酒、美饮、美浴。当然，随着项目建设发展，我们还可以将农业与养殖业相结合，农业与农副产品加工业相结合，兴办企业，创建食品品牌，将成品直接出售给游客并向大商场输送。这是后话。

各位领导，各位同仁，回顾过去，我们信心百倍；展望未来，我们豪情满怀。各位同仁团结一致，拼搏奋斗，为公司**年的发展做出了巨大贡献。2011年是我公司几大房地产项目全面铺开建设的关键期，也是**集团飞速发展的战略机遇期！面临良好机遇，让我们紧密地团结在#董事长周围，齐心协力，开拓进取，以时不我待的紧迫感和高度的责任感，参加到集团公司的各项事业发展中来！我相信，在某董事长的带领下，我们**集团一定能够变得更大更强，我们员工的人生舞台将会更加宽广，我们的生活也会更加丰富多彩！