高职院校非英语专业英语教学的实用性研究
【摘要】高职院校英语教学的主要方向是培养实用的应用型人才，高职英语教学是通过英语学习来适应不同的需求，满足不同类型的高职人才的高等职业教育，除了课堂教学必要的理论和技能，还应该注重对英语教学的实用性，采用多种实用方法来达到目的，以提高英语教学的实用性，提高学生的英语能力。本文分析了高职院校英语教学的现状，就如何加强高职院校非英语专业英语教学的实用性提出了一些合理的建议，希望对促进高职院校英语教学有积极意义。
【关键词】高职院校 英语教学 实用性
【
【Key words】higher vocational colleges; English teaching; practicality
一、引言
前些年，职业和技术教育、高等教育的理论研究和教育实践大大发展，不断强调职业教育理论和实践的领域应用，但是也总是难以摆脱普通高等教育传统固定的模式，这是在职业英语教学中尤为突出的问题。英语教学基本上是遵循正规的高等教育英语教学，数学理念和教学模式，并没有从职业适应的实际情况出发，没有适应高职英语教学需要的体系。高等职业教育是以培养具有一定理论知识和较强实践能力，面向基层，面向生产、建设、管理和服务第一线职业岗位的技术应用性专门人才为目的的高等教育和职业教育，要求学生不仅能够没有障碍的阅读专业英语教材、同时还能够运用英语进行专业交流，因此，普通高等教育应以职业为模板，进行英语教学的改进，一方面，是要反应职业教育教学的特点;另一方面，要改变现实学习苦，低效教学的问题，提高高职英语的实用性。
在科学技术日益发展的今天，知识在经济发展中的地位越来越重要，国力竞争日趋激烈，特别是进入21世纪以来，英语作为国际化的语言就显得更加重要，作为以就业为导向的高职院校的英语教育，就必须以市场为导向，构建实用型的英语教学体系，培育实用型的英语人才。
二、高职英语教学的现状
1.高职院校的生源英语基础过于薄弱。由于高职院校学生的英语整体素质远远比不上大专院校或者本科院校学生的总体素质，在学习英语的整体过程中，由于基础薄弱，词汇量、语法知识、听说能力、阅读能力等基础的必备能力与本科院校的学生存在很大的差异，所以学习英语起来就显得特别吃力。同时，高职院校的学生，尤其是非英语专业的学生英语基础知识不扎实，语言学习能力不高，语言的长期积累不足，学习的意愿也不强烈，有些学生甚至对学习英语表现出厌烦的情绪。这些复杂的学情，阻碍了教师整体水平的把握，教师往往很难提高要求，教学改革的实施存在难度，一定程度上限制了有些学生自主能力的开发。
2.教材体系不能适应英语教学实用性的要求。教学内容与学生学习和生活有所脱节，这在很大程度上影响着英语实用性的发展。高职院校大学英语教材由于文理通用，偏重于语言基础，专业性、交际性不强，适应性较差。脱离了实用性教材便失去生命力。英语教材是国家教育部门在结合我国目前教育形势，解读高等教育方针，依据教学大纲专门组织资深教授、学者以及一线骨干教师精心编写而成的，他们既有深厚的英语理论功底，又有丰富的教学经验，掌握学生的真实水平和能力，从而使高职英语切合教学实际，对教学研究有一定的导向作用。但是英语教学的实用性以及一线教学师生对教材的反馈还是值得我们再次思考当今高职教育的英语教学现状，因此，选用和编写出能体现时代精神和高职教育要求的英语系列教材是当务之急。
3.英语教师队伍过于单一。近年来，高等职业院校蓬勃发展，但相对于本科或大专院校来讲，高职院校受到国家的扶持政策较少，很少有优秀的教师愿意呆在高职院校，这在一定程度上也影响到高职院校师资队伍的建设，而且高职院校的教师缺乏创新意识，重知识传授，轻实践应用。而且高职院校对于科研方面投入比较少，英语教师缺少教学改革创新的环境，可以发挥的余地较小，英语教师的教学方法比较单一，仍然停留在传统的讲座式(lecture)课堂模式，与学生的互动交流不多，课堂内容仍然以单词讲解语法练习为主，教学手段重视知识传授，轻视实践应用;另外一方面，英语教师具有扎实的英语教学能力，但不具有专业背景知识。比如讲授会计英语，因教师缺乏会计从业人员的专业知识，最终可能是照本宣科，对于学生比较关注的知识只能一带而过。这些问题依然是高职院校英语教学的主要问题，这一系列问题严重影响了高职院校英语教与学的质量提高。
4.高职院校对实用化英语改革的投入过小。相对本科院校来说，高职院校得到国家的资金较少，英语师资也不如本科院校雄厚，英语教师进修机会也比较稀少，高职院校的生源也不如本科院校优秀。在这种情况下，英语作为公共学科很容易在教学改革中成为忽视的对象，文理科通用一套教材，虽然在应用能力考试时分为各种A、B等级，但在具体教学中，因为受到教材、生源基数等因素影响，类似于分级教学的英语教学改革在高职院校中很难开展。
三、提高高职英语实用性教学的建议
1.加强文化背景知识的渗透。 语言和文化是紧密联系在一起的，语言是与特定的社会环境分不开的。不同的社会因素所造成的文化差异和学生不同文化层次的英语学习都是学生语用失误的主要障碍，高职英语教学不再局限于单词和语法，而应加强文化背景知识的渗透，这是新的教学大纲要求的规定。使学生树立文化意识，并排除跨文化沟通的障碍，真实和有效的运用英语，在课堂教学中加入文化背景知识，不仅让学生加深对英语国家的理解，增强实用性和趣味性，而且能让学生近距离快速地接触到不同国家的文化气息，提升学习兴趣，消化学习的知识，使学到的东西在课堂上就能立即运用，强化学习能力和意识。
2.引导学生学会主动学习。激发学生的潜力，培养学生的学习兴趣。大家都知道兴趣是最好的老师，好的学习兴趣可以激发学生自主学习的愿望，教师在教学过程中，如果注重培养学生学习英语的兴趣，学生就能积极主动地投入到学习过程中，遇到学习的困难也能够积极主动的去解决问题。因此，教师必须帮助学生深刻认识到学习英语的重要性，懂得学习英语的内在价值和长远价值，亦可以为他们今后的就业增加有力的筹码，便于改变他们的社会地位，使学生有明确的、积极的学习动机，这样才能达到事半功倍的效果，引导学生树立坚定的学习信念，积极的自我主人翁意识对学生主动学习英语能产生良好的促进作用，要消除学生自卑心理，增强学生心理能力和自信能力，但是过度的自信反而会对英语学习产生不良的影响，所以教师要引导学生对自身能力进行合理的认知，因为盲目自信的心理状态会使学生忽略学习中存在的问题，而影响英语学习的进一步发展，对能力进行合理的认知。对此，教师必须帮助学生了解和把握自身的学习状况，增强学生的自信心，使学生对自身语言能力有准确的定位和足够的自信，这样在学习当中就会有学习的针对性，学生获得成功的机会就比较大，他们获得心理的满足和成功的喜悦，进而增强学生学习英语的主动性和积极性。
3.打造有科研创新能力的英语教师队伍。建议高职院校努力培养一支中青年骨干教师队伍，敢于直言勇于创新，多选派这些教师参加相关兄弟院校的英语教学研讨，多给学生提供寒暑假下企业进行专业实践机会，并把工作做到位，不能仅仅停留在形式和表面。作为高职院校不仅给予骨干教师鼓励和支持，还给予教师科研经费，打造一支具备专业知识的并且有创新理念的高职院校英语教师，鼓励英语骨干教师，尽快从熟悉一门专业知识到掌握一门专业知识，比如高职院校专业有林业、会计、旅游、建筑、经贸等专业，鼓励一专多能型教师，这样才能扭转之前英语教师授课缺乏实用性的问题。
4.创新教学模式，培养实用性人才。在非英语专业英语教学过程中，教师应该建立适合高职院校学生的教学模式，从而达到帮助学生更好地掌握语言和运用语言。教学活动是一个师生共同参加的活动，师生之间通过知识的沟通交流和情感的认同，最终完成教与学的任务，这是一个互动的过程。因此，教师要善于通过创新教学模式和方法引导学生思考、讨论、回答问题，为学生制造合作学习的机会和学生共同进步，这样才能加强师生之间、学生与学生之间大量的英语交流，才能培养学生的英语交际能力。理论源于实践，理论指导实践，教师在教学的过程中，要根据学生的实际水平、教材特点、专业需求以及教师自身素质等多方面选择教学方法，无论采用何种教学方法，都要突出“培育新型实用性人才”的教学理念。教师在实际的基础英语教学中除了注重实用性以外，还应该适度融合专业英语的教学，并将二者有机结合起来，基础英语教学的目的是解决现实将来走向工作岗位时各类工作工种对英语的一般需求，而专业英语教学解决的则是学生将来从事本专业工作对英语的需求。有一部分学生毕业以后并不会直接进入工作岗位，而是会继续深造，如升本、考研、出国等。教师应该根据这些学生的特点和需求，在完成基础英语教学的基础上适当拔高，从而逐步完成从基础英语学习阶段到英语应用阶段的过程。
总而言之，加强高职院校非英语专业英语教学的实用性并不是朝夕可以完成的，高职院校、英语教师以及高职院校的学生必须一起努力才能得到具体的推进，高职院校在英语教学上只有结合市场需求，以实用性英语教学为目标，根据企业用人需要切实鼓励骨干教师进行科研创新和改革英语教学体系，提高高职学生的英语应用能力，注重学生实用能力的提高并与就业市场的对接，才能最终实现长足发展。
参考文献：
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*本文为甘肃林业职业技术学院校列课题论文，项目编号：GSLY-201525.项目名称：高职院校非英语专业公共英语教学的实用性研究。
作者：梁玮
【摘 要】中职课程改革明确要求，确立“对接职业岗位实际要求，构建和实施以学生为主体，以能力为根本，“理论实践一体化”的课程理念，坚持“以学生发展为中心”的教育思想。在教学上降低难度，突出实用性，建立“低起点，宽适用”的基础平台，真正做到使学生学以致用，做中学，学中做。本文以学前教育学生为例，结合专业特色，就现有课堂教学问题进行针对性研究分析，以学生为本，从教学内容、教学方法入手，探索并创新各种教学情境，比如幼儿园学习、生活场景等，提高学生的英语口语和表达能力，以满足学生不同学习阶段的英语学习要求，从而切实提高学生英语实用性。
【关键词】英语课堂教学;学前教育专业;英语实用性
学前教育专业是培养具备学前教育专业知识，能在托幼机构从事保教和研究工作的教师、学前教育行政人员以及其他有关机构的教学、研究人才的专业。学前教育是我国系统学制教育的第一环节，其成效将直接影响小学教育、中学教育、大学教育，乃至个人的终身发展，是家庭、社会乃至整个国家都该重视的教育环节。所以，学前教育专业学生的职业素养和职业技能都必须着重培养，缺一不可。
第一，整合英语教学内容，结合学前教育专业特色，引导学生探索学前教育英语课堂教学的把握，对接双语幼儿园，切实提高英语学习实用性。
21世纪是一个国际化、信息化的时代，是一个日益趋向交流与合作的时代。英语作为传播和吸收先进科学知识、世界文明成果，对外开放的重要工具，作为国际交流所必需的能力，将起到特殊而重要的作用。英语学习应该融入到日常生活中来。学前教育专业的学生拥有过硬的专业技能，英语作为最重要的公共基础学科之一，实用性极强，学好英语对提升自身素养、促进教学都有重要作用。
从以往几年幼教机构对学前教育专业毕业生的要求来看，双语幼教机构对从业人员的英语水平有较高的要求。因此，激发学生的英语学习兴趣，努力提升学生的英语水平是当务之急，是为学生今后能够更好的就业做准备的，而课堂教学是提高学生英语水平最重要、最直接的途径。
有针对性地进行学前教育英语学科教与学的现状调查和研究。依照中职英语教学大纲和英语学科要求，探索适合各阶段英语学习的课堂教学模式以及课堂教学活动，着重把握特定职业情境下的英语教学实践。引导学生探索学前教育英语课堂教学的把握，对接双语幼儿园，切实提高英语学习实用性。结合中职英语教学大纲以及用人单位对学前教育学生的英语水平要求，探索特定职业情境下的英语课堂教学模式，训练英语实用能力。比如中职教材中有关安全主题的教学内容，就与幼儿园日常的安全教育对接。在中职英语的教学过程中，教师应指导学生围绕自身的学习、生活开展口语交流和安全提示学习。
第二，就现有课堂教学问题就行针对性研究分析，以学生为本，创设特定的英语学习情境，探索并创新各种形式的课堂教学模式以及课堂活动，以满足学生不同学习阶段的英语学习要求，并进行有效评价。
英语课堂教学是在教师指导下以学生为主体，师生双方围绕英语知识、英语技能开展的双边教学活动。这一活动是一种多层次、多功能的活动，是教与学双向作用的复杂而细致的过程。英语课堂教学以营造民主、平等、和谐的课堂氛围为前提，以调动学生的学习愿望、唤起学生个体发展需要为核心，以学生在情感、思维等方面积极、主动、愉悦地参与学习过程为特征，让不同层次的学生都拥有主动参与和发展机会的一种教学模式。
中职英语应该坚持以就业为导向，以培养学生英语应用能力为目标，着力培养能够应用学前教育英语并具有一定专业技能的复合型人才。英语教学可通过创设情境，侧重训练学生在日常学习活动以及特定情境中的英语表达能力。根据学业水平测试及就业实习的要求，创新并试行不同的课堂教学模式和活动形式：课堂演讲，口语对话情境模拟，结合实习听课，组织学前教育学生进行课堂教学模拟。
重点联系几位班级的英语老师，根据教学大纲和教学现状，制定阶段性分层目标，有针对性地明确各年级重点，并及时跟进调研。在提升英语实用性的前提下，探索中职英语课堂教学的评价机制，切实将学生的专业特色与英语水平相结合，提高学生在就业市场的竞争力。
组织组内老师共同研讨学前英语教材，开拓校本教材研究。定期总结，在组内汇报各个班级英语课堂教学效果，教师之间交流心得和感受，并及时跟踪调查学生的反馈。
第三，通过有效的英语教学，可以充分发挥学生的积极性以及创造性，变被动学习为主动学习，大大提高了学生的学习兴趣和能力。
近几年，随着招生政策的变化，中职学生入学成绩普遍不是很高，大多英语基础薄弱，语言能力不强，没有养成良好的学习习惯，意识不到英语在专业学习中的作用，英语学习依然停留在完成任务式的死记硬背，没有学以致用的意识。而英语作为公共基础课，涉及的专业种类繁多，不可能顾及所有专业的特色。因此，中职英语教学也大多以知识为中心，局限于课本，过分强调书面化知识的传授，脱离实际生活，与学生专业需求相去甚远，更遑论学以致用了。
针对学前教育英语课堂教学现状，教师应以课堂教学为抓手，提高英语课堂教学实用性。激发学生学习热情，提高教学效率。有效的课堂教学要求教师要不断探索教学方法，吸收和采取一切对提高学生学习兴趣有益的各类教学手段和方法。以学前教育学生为例，就现有课堂教学问题进行针对性研究分析，以学生为本，创设特定的英语学习情境，探索并创新各种形式的课堂教学模式以及课堂活动，以满足学生不同学习阶段的英语学习要求，从而切实提高学生英语实用性。通过有效的英语课堂教学和多种形式的活动，也可以充分发挥学生的积极性以及创造性，变被动学习为主动学习，大大提高学生的学习兴趣和能力。
第四，通过英语课的有效学习，可以培养学生的钻研、探究和创新精神，切实将学生的专业特色与英语水平相结合，提高学生在就业市场的竞争力。
学前教育專业是一个“朝阳”专业，其所服务的对象是幼儿这一特殊群体。因此，对于人才的要求也有其独特性。除了具备良好的职业道德和专业技能外，还要具备本专业职业生涯发展基础和终身学习能力，要能不断钻研、创新。因此，可以以中职英语课堂教学为抓手，鼓励学生合作探究，渗透专业理论知识，多途径、多方法地鼓励学生不断钻研，大胆尝试，勇于创新，为培养综合技能型人才打下坚实的基础。比如：学习了英语课中有关日常交流的内容后，很多同学在幼儿园实习期间都大胆尝试与幼儿园大班的孩子进行简单的沟通，为营造良好的师生关系打下了基础，还积极参与学校组织的口语课，与外教交流，获得了外教的好评。
专业知识学习的目的是运用，而运用的过程不仅可以反馈学习进程中存在的问题，更能帮助学生深化对专业新知识的理解和掌握，二者相辅相成，相得益彰。因此，在平时的学习与实践中，我们教师要理清二者的关系，适时创设机会，为学生搭建专业知识运用的舞台，鼓励学生运用新知，在实际运用中发现学习中存在的问题，并及时的修正。
总之，现在大部分的职业学校都“重专业，轻文化”，英语作为中职院校的文化基础课程之一，常常处于非常“尴尬”的位置。作为学生学习过程中的引导者，我们教师要清醒的认识到，专业知识的提升离不开文化知识的支撑与铺垫。对于学前教育专业而言，英语是必不可少的文化理论课程，是对未来选择双语幼儿园就业的学生来说具有重要支撑的学科，英语的地位不可或缺，英语教学更不应该被忽视。
【参考文献】
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[5]傅海燕.浅谈我的职校英语教学[J].神州，2012(6)
作者：王玲玲
摘 要： 目前护理英语教学与专业知识、临床操作严重脱节，没有体现实用性和护理特色，教学效果欠佳。本文对护理专业开展英语实用性教学进行探讨，通过积极开展情景教学，在模拟护理工作环境中进行英语听、说、读、写训练，让学生提前进入护士角色，适应未来岗位需要。
关键词： 护理专业 实用性 英语教学
一、高职护理专业英语课程教学的基本要求
《高职高专教育英语教学课程基本要求》提出高职英语教学目的是“使学生掌握一定的英语基础知识和技能，具有一定的听、说、读、写、译的能力”。高职英语教学以“实用为主， 应用为目的”为教学目标，体现职业教育和专业教育的特点，英语教学过程中，必须加强语言技能训练，突出语言实际应用能力。根据这一教学目标，高职护理专业英语课程教学应注重与护理专业知识的联系，突出职业性和实用性。
二、国内外护理专业形势分析
1.在全球一体化大背景下，国际护士紧缺，国外独资、合资医院逐渐进驻我国，进入我国旅游、工作、定居的外国人士逐渐增多，国内护理工作中会遇到很多外国病人。为了满足工作需要，护理专业人员除了要有过硬的护理专业知识外，还需具备一定的英语应用能力。目前国内一些比较好的医院招聘护士岗位时，要求英语必须过级或者有相关的英语证书。
2.国内同行学校的护理专业都非常重视英语教学，学好护理与英语是走出国门、走向世界的基本要求。我校护理专业被教育部列为“全国首批示范专业”和国家护理专业“技能型紧缺人才培养培训工程”基地，2007年被确定为中央财政支持的职业教育实训基地建设项目。护理专业开设了涉外英语护理专业，开拓了护理专业海外市场，鼓励学生走出国门，目前已成功选派部分优秀学生到海外实习、就业。
三、护理英语教学现状分析
1.学情分析
(1)高职院校办学规模不断扩大，但是护理专业生源质量却逐年下降，入学门槛也在逐年降低，生源相对来说比较复杂，有高考落榜生、高中辍学生，学生英语基础薄弱，水平参差不齐，逐渐丧失对英语的兴趣，英语学习兴趣不高。
(2)虽然各学校护理专业每学年都开设英语课，但是英语教学和护理专业知识、临床操作严重脱节，很多学生认为只要学好专业课就可以，英语不过是一门普通公共课而已，对英语课程不重视甚至厌倦，在课堂上不活跃、不积极，从不开口说英语，再加上学生认为学英语也没什么用，所以抱着学不学好无所谓的心态。
2.教材分析
目前高职护理沿用公共英语教材《高职国际英语》，高职所有专业英语课程都使用这本教材，教材内容与护理专业没有联系，学生不会将英语知识运用到护理学习中，只是单纯学英语、学语法，与专业知识脱节。学生未能掌握将来护理岗位需要的一般英语技能。
3.师情分析
目前护理专业英语教师一般毕业于英语教育专业，虽然有着丰富的英语知识和教学经验，但是对护理岗位和护理专业知识了解少之又少，只满足于上好公共英语课，组织好课堂教学，单纯为了教英语而教英语，难以将英语教学与护理专业结合起来，没有体现教学的实用性。
四、开展实用性英语教学的对策和建议
1.教材使用与建设
《高职国际英语》图文并茂，教学内容包括对话、听力、语法和练习，对夯实学生英语基础有一定作用。为了更好地开展护理英语实用性教学，需要开发出适用于护理专业的实用性英语教材，注重和同一学期开设的护理专业课程相联系，教材内容与护理临床工作如用英语询问病史、收集资料、记录病情、医患之间的交流等相关。让学生学习专业知识的同时巩固英语听、说、读、写能力;学习英语知识的同时加深对专业知识的理解，激发学习英语的兴趣，让其体验到学习英语的快乐和成就感。
2.加强师资队伍建设和完善教师知识结构
开展护理专业实用性英语教学要求英语教师不仅有专业的英语知识，同时对护理知识及护理岗位工作内容也有一定了解，因而完善教师知识结构尤为重要，可通过加强英语教师护理知识培训或者在护理专业教师当中选派英语底子好的教师进行英语培训，加强英语教师和护理专业教师之间的学习和交流。
3. 实用性英语教学理念、教学方法与教学内容
(1)实用性英语教学理念
实用性英语教学要和同一学期开设的护理专业课程相联系，在英语课堂上积极引入人体结构名称骨、血管、神经的英文单词;临床常见病如炎症、溃疡、结核、癌症等英文单词和护理常用操作如注射、穿刺、测血压、测体温等英语词汇，通过引入专业知识增强教学效果;同时积极开展情景教学，在模拟护理工作中进行听、说、读、写训练，让学生主动参与课堂学习，提高学习兴趣。
(2)实用性英语教学方法、教学内容
①医学词汇、术语构词教学
医学英语词汇、术语不像其他英语词汇一样简单易懂、好记，但是却有规律可循：例如，cardio 来源于希腊语 kadia， 意为 heart(心脏)，cardioscope (心脏检查镜)、cardiology (心脏病学)等词由它派生而来;多数医学词汇由固定的字根、前缀、后缀构成。例如， “- itis”表示“炎症” ，“cholecys- ”意思是 “胆囊” ，“- ectomy” 意思是“切除术”，“chole-cysitis” 意思是“胆囊炎”，“cholecysectomy” 意思是“胆囊切除术”。 教师可以通过构词法向学生分析讲解专业医学术语，让学生灵活掌握，不觉得枯燥。
②图片展示和游戏教学
通过课件图片向学生展示相关医学词汇如骨骼(bone)、细胞(cell)、神经(nerve)、肺(lung)等，通过看图片说出单词的活动或者进行做动作猜单词的游戏，让学生参与其中，提高学习兴趣，增强记忆。
③临床护理工作情景教学
通过在英语课堂上模拟病房，开展写病例、急救护理操作、康复治疗、护患角色扮演等一系列活动，实施临床护理英语情景教学，锻炼学生的听、说、读、写能力，丰富课堂教学内容。
以临床常见的操作——腰椎穿刺为例：首先播放腰椎穿刺操作小视频，视频结束后教师对视频里面出现的关键词加以讲解，如穿刺(puncture)、消毒(disinfection)、 脑脊液(cerebrospinal fluid)等，随后将学生分成多个小组，以小组为单位构思15分钟左右，然后各小组选派学生分别扮演医生、护士及病人，将视频中的操作情景用英文表演出来，最后进行评比，教师加以总结。
五、小结
根据“以服务为宗旨，以就业为导向”的职业教育原则，开展护理英语实用性教学，让学生提前进入护士角色，更好地适应未来岗位需要，能用英语进行专业护理工作，培养具有社会竞争力的实用型护理人才。
参考文献：
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[3]李庭芗.英语教学法[M].北京：高等教育出版社 ，1988.
作者：宋友琼 尹史帝
实用语句(1)
1 欢迎语句
Welcome to our company
欢迎光临我们公司
Is this your first visit to our plant?
第一次来我们公司吗?
Is there anything you are particularly interested in?
对我们的什么东西感兴趣吗?
2 请对方询问
Please feel free to ask any questions you want
没关系，请随便问什么吧
Please stop me if you have anything to ask
有什么就随便问吧
Just let me know if you have any questions
还有什么问题吗?
实用语句(2)
1.介绍个别部门
Our Administration Department is over there
我们的行政部在那边
I will show you our Marketing Department
我带你去看看我们的市场推广部
Allow me to show you our showroom
请允许我带你去看看展览室吧
2.关于销路
There is a great demand for this product
这种产品很好销
The goods are much in demand
这种产品很热销
This model is hot welcomeed by our clients
这种产品深受我们的客户欢迎
实用语句(3)
1. 议价
Would it be possible to have changes in price?
价格不能变了吗?
I think the price is not competitive enough
我想这个价格没有足够的竞争力
I am afraid the price is not acceptable
恐怕我不能接受这个价格
2. 还价
We can reduce the price by 30% if your order is big enough
如果你订购量够大的话价格可以降30%
We can reduce our price to the level you suggested
我们可以降低价格到你的要求
实用语句(4)
介绍新产品
This is our lastest model
这是我们的最新模型
Would you like to take a look at our new products?
想看看我们的新产品吗?
Have you come across this kind of products before?
您以前见过这种产品吗?
We hightly recommend this kind of products
我们极力推荐这中产品
实用语句(5)
作出保证
We guarantee that those misprinted user manuals will be replace
我们保证这些印错的用户手册将被换掉
We promise to deliver the goods before 4 oclock this afternoon
我们答应您今天下午四点钟前把货送到
Please let us know if the goods are not in good condition
请告诉我们实话是否货物不好
实用语句(6)
解释原因
Please understand we are processing your order as quickly as we can 您应该知道我们正在尽快地赶工
I will check and see what went wrong
我来查查看错在那里
It would be better if one of our engineers has a look at the machine 如果当时有一个工程师看一下该设备情况会好得多
Please accept our apologies for the delay
送货迟了请接受我们的道歉
I am sorry to hear that, there must be some errors in the production process 很对不起肯定是生产工序出错啦
实用语句(7)
询问详情
What exactly is the problem?
确实的问题是什么?
Can you give me the order number?
请告诉我订单号好吗?
What is the actual quantity stated?
实际的数量说明什么?
实用语句(8)
讨论合约内容
When can we discuss the contract?
什么时候我们可以商量签约
We would like to discuss the means of delivery detail
我们想详细商谈送货条款
There are some points we have not worked out
还有一些要点我们还没达成一致
实用语句(9)
不能立即决定
I can not give you a definte answer right now
我不能马上给您一个明确的答复
Please let me think it over
让我再考虑考虑周全吧
Would it be all right to give you an answer this afternoon?
下午再给您答复好吗?
实用语句(10)
在签约之前
When can we sign the contract?
我们什么时候签约?
Are you ready to sign?
您准备好签约了吗?
Are you satisfied to the contract?
对这合同满意吗?
CHAPTER 7 FASHION MODELING
7.1 How to Product Your Own Fashion Show
Planning Is Half the Battle 计划就是半个战场
A successful fashion show doesn’t just happen. It must be well planned from start to fashion. When a group of women get together to plan a moneymaking event, which is what they usually have in mind with a fashion show, they frequently haven’t the slightest idea where or how to begin. They have two alternatives. They can either blunder through (with the best will in the world) or hire professional help. 一个成功的时装表演不会自然而然地产生。从开始到时装表演结束它必须计划周详。当一群妇女在一起计划一个赚钱的事件,她们通常想到的就是一场时装秀,他们经常还完全没有头绪,或如何开始。她们有两个选择。不是犯错(拥有世界上最好的意愿)就是雇专业人事帮忙。
Sometimes, out of sheer luck and with the help of some heretofore unsuspected genius, a beautiful production will result from the first method. More often, it will be obviously amateur. Hiring professional help will result in a professional production, but the money so invested will have to be siphoned off from whatever has been earned for the organization. Hobson’s choice? Not really. There is one other alternative. The women can work with a plan that has been geared-specifically to their particular needs. This article has been prepared to assist groups and organizations with the business of putting on a perfect fashion show. 有时，除非是出于纯粹的运气，且在某些前所未有的天才人物的帮助下，一场精彩的表演才会产生自第一种方法。此外，很明显地他将是业余的。雇用专业的人帮忙会有专业的产品，但是投资在这上面的钱无论赚了多少都会被专业团体抽走。霍布森的选择?并非如此。还有另一种选择。妇女可以制定一个完全可以满足她们特殊需求的计划。本文旨在帮助那些从事完美的时装表演的团体和组织。
This can be done by an organization, a dress shop, a church, a school, or another group. Your planning will actually cover two categories: administration and fashion show production. 这可以被做到通过一个组织，一个服装店，一座教堂，一所学校，或其他的群体。你的计划通常包括两方面：管理和时装秀产品。
Administration involves the backstage workings of the entire endeavor. Under this heading come most, sometimes all, of your committees. It covers tickets, publicity, prizes, hostesses, wardrobe women, and so on. 管理涉及到后台运作的整个努力。在这个标题下又是最多想到的就是你的所有的委员会。它包括票，宣传，奖品，迎宾员，展台的女性，等等。
Fashion Show Production, as its name implies, will cover selection of a theme, preparing the program, choosing the models, the clothes, and the accessories. In short, all the drama of a fashion show from rehearsals to the finale. 时装表演组织，正如它的名字显示的，它包括一个主题的选择，准备表演，选择模特，服装和配饰。简言之，就是一个时装表演从彩排到最后的所有的情节。
Since you should have all your administration details ironed out before you attempt anything else, let’s have first things first. 既然你本应该在尝试别的其他东西以前将你的所有管理细节解决，那就首先做第一件事情。
Planning Your Administration 计划你的管理
Within an organization, many will have to give up much of their time and/or talent. Before any of you touch a pencil or lift a telephone, you must select your time, pick your place, and choose your committees. 在一个组织里，很多人不得不放弃他们的许多时间或才能。任何人在拿起笔或接电话以前，都必须选择自己的时间，找准位置和选择委员会。
Time The first thing to be considered is the time you plan to have your showing. Always plan for an early spring or fall showing. You never plan a fashion show when all the sales are going on. Merchants want to show new merchandise early to stimulate buying for the coming season. The committee in charge of selecting the fashions should check with the stores whose clothes they plan to use, and make sure when their merchandise will be available. 首先需要考虑的事情就是你计划举办表演的时间。计划是在早春表演还是秋季表演。你不能计划一场时装表演当所有的销售已经在进行。商人想要尽早的展示新的商品去刺激购买在下季度来临时。负责选择时装的委员会应该商议哪家商店应打算出售谁的服装，然后当他们的商品可以使用的话就会确定下来。
Before you do even this, it’s a wise idea to call your local Chamber of Commerce and find out what fashion shows and other city events are planned during the same month. It is always good judgment to have your show on a day that is clear of other events. You will lose out on revenue if you find yourself competing with a function that your potential patrons will find equally-or more- attractive than yours. 在你这样做之前,即使是这个,这是一个明智的想法要联系你当地的商会和找出时装表演和其他城市事件计划同月。它总是好的判断你的显示某一天是明确的其他事件。你将失去收入,如果你发现自己在和一个函数,你的潜在顾客会发现同样或更多——比你的吸引力。
August, September, and October are best for a fall showing. November and December are a little late, but a showing can be planned for then. There are fashion shows in December, but people are buying for Christmas, we hope, before December. 八月、九月、十月是最好的下跌显示。11月和12月都有点晚了,但一个显示可以计划然后。有时装表演在12月,但人们购买圣诞节,我们希望,在12月前。 March, April, and May are for your spring and summer fashion shows. In some areas, February could be used, but stores might not have all their spring merchandise in. They may, but you’ll have to check this out with the stores. June and July are rather late, as they are sale months. January and February are sale months also. 三月,四月,五月是为你的春季和夏季时装表演。在一些地区,2月可以被使用,但是商店可能没有他们所有的弹簧商品。他们可能,但你得看看这个和商店。六月和七月是相当晚,因为它们是几个月出售。一月和二月是销售月也。
Once you have established you date, planning two months ahead, I would say, is ideal and should give you enough time. Just to keep you on the calendar for your own city, though, it doesn’t hurt to plan six months in advance. This is most important. 一旦你建立了你的日期,规划两个月前,我会说,是理想的,应该给你足够的时间。只是让你的日历上为你自己的城市,不过,它不会伤害到计划提前六个月。这是最重要的。
Place Most fashion shows are held in dining rooms of hotels, and a luncheon is part of the package. You can also hold a fashion show in a clubroom or a special room in a hotel, a cocktail room or small ballroom, or a restaurant. Perhaps one of the theater owners in your city will let you use his facilities. You could use the community theater, or if it’s a school presentation, you have the school auditorium. 大多数时装秀在餐厅举行的酒店,和一个午宴是计划的一部分。你也可以持有一个时装表演在一个俱乐部聚会室或一个特别的房间在一个旅馆,一个鸡尾酒房间或小舞厅,或一个餐馆。也许一个剧院老板在你的城市将会让你用他的设施。你可以使用社区剧场,或者如果它是一个学校演讲,你有学校礼堂。
Once you’ve decided on the place, it’s up to the proper committee to make sure that the location is available for the chosen date, that facilities will be ample for your needs, what exactly is provided by the management, and that the contracts, or letters of agreement, are gone over carefully before singing. 一旦你已经决定在这个地方,需要适当的委员会,以确保位置可供选择的日期,这将为你的设施充足需求,究竟什么是提供的管理,合同,或字母的协议,已经超过前仔细唱歌。 Committees Next, you select your committees, and each committee should have a co-chairman and someone to assist her. When all committees are chosen, the Ways and Means chairman has jurisdiction over all committees and keeps in touch with all of them. All reports are given to her, and she should keep a chart of the calls that come in and what is being done. 接下来,您选择您的委员会,每个委员会都应该有一个联合主席和有人来帮助她。当所有的委员会选出,该方法和手段主席有权管辖所有委员会和保持联系,与所有这些。所有的报告都给她的,她应该保持一个图表的电话,进来,正在做什么。
There should be regular periodic meeting of individual committees, as well as meetings of committee chairmen. Each chairman and co-chairman should know her own responsibilities. 定期会议应当有个人的委员会,以及会议的委员会主席。每个主席和联合主席应该知道自己的责任。
You will need a committee for each of these: 下面的每一项你将都需要一个委员会： 1. Publicity 宣传 2. Program 表演 3. Table decorations 桌上的装饰品 4. Tickets 票 5. Backstage
(lights,
props,
decorations,
etc.) 后台(灯光，道具，饰品，等等) 6. Prizes 奖品
Besides these committees, you will need: 1. Fashion coordinator 时装合作者
2. Commentator (sometimes the same person as the coordinator) 协调者(有时候和合作者是同一人)
3. stage manager and stagehands 舞台监督和工作人员 4. Musician or musicians 音乐家
5. Spotlight man and electricians 灯光人员和电工 6. Sound man (microphone) 音响师 7. Wardrobe 服装 8. Hostesses 服务员
Music Music for your production is most important. You cannot present a good show without it. 音乐,对您的产品是非常重要的。没有它你不能举办一场好的表演。
Keep it simple and easy to understand. Word it so that you can be as original as you like within a short title. I think it’s the clever little touches that make all the difference. 保持简单和容易理解。单词,这样你可以作为原始只要你喜欢在一个短标题。我认为这是聪明的小触动,使所有的差异。
Of course, the commentary will have to be build around this theme up to a point, but don’t be afraid to be original. Make up something more imaginative than just “Springtime Fashion”or “Fall Fashion.” You can do better than that! 当然,评论必须建立在这个主题在一定程度上,但是不要害怕被原始。编造一些更有想象力不仅仅是“春季时尚”或“秋季时装。“你能做得更好!
Your Script
Use scenes to give your fashion show meaning. You can have four, six, eight scenes. You may have as many as you think you can handle, within reason. 使用场景给你的时尚秀意义。你可以有四,六,八个场景。你可能会有多达你认为你能处理,理智的。
Let’s assume you have six scenes. Your opening scene would be “Sports.” “Daytime”would be second, “Travel,” third, “Theater,” fourth, “Cocktail Party,” fifth, and “Formal,” sixth. 让我们假设你有六个场景。你的开头场景将是“体育。“白天”将是第二,“旅行”,第三,“戏剧”,第四,“鸡尾酒会,”第五,和“正式的”,第六。
This can vary in many ways. It might be a “Swimming Party” and you’ll show a whole scene of bathing suits, or “Outdoor Fun” and you’ll build it around several outdoor sports. 这可以在很多方面有所不同。这可能是一个“游泳派对”,你就可以让整个场景的泳衣,或“户外乐趣”,您将构建在一些户外运动。
Build your own scenes, even if the subject is a housewife - in the kitchen, on the patio, or gardening. What will she wear gardening? You can have many brief scenes, but I don’t want to complicate it too much. I’m just suggesting how to put on a fashion show for an organization, and I’m not trying – much as I would like to!–to make a big production of it. 构建自己的场面,即使这个话题是一个家庭主妇,在厨房,在院子里,或园艺。她会怎么穿园艺吗?你可以有很多简短的场景,但是我不想复杂太多。我只是建议如何举办了一场时装秀,一个组织要和我不尝试,就像我想!——做一个大生产它。
In an opening scene, since all the models are dressed, it’s really very effective to have most of them onstage when the curtain opens. You may position them around the setting or in a group. Let them model, one at a time, or two at a time. Whichever you like. This makes a marvelous grand opening. 在开头的场景,因为所有的模型都是穿着,它真的很有效,他们中的大多数在舞台上当窗帘打开。你可能位置在设置或一个团体。让他们的模型,一次一个,或两次。不论你喜欢。这使得一个了不起的盛大开幕。
From then on, the models will need time to dress. With an organization-where the girls aren’t professionals who are able to dress quickly-eight or ten models would be used. Ten would be best, because then they would have plenty of time to change. With professionals, you can do it with six models. They can dress quickly. Eight is certainly much easier. I wish I could always use eight in a fashion show, but organizations can’t always afford eight professionals, so six are used. Eight or ten are ideal. 从那时起,模型将需要时间来礼服。与一个组织,这些女孩并非专业人士能够衣服很快八或十模型将被使用。10将是最好的,因为他们都有足够的时间来改变。与专业人士,你可以做到有六个模型。他们可以穿很快。八个当然是容易得多。我希望我能总是使用一分之八的时装表演,但组织不能总是承担八个专业人士使用,所以六。八到十个是理想的。
If an organization would like to have more of their members model, there is nothing wrong with having sixteen models, if they choose, and have fewer changes. Instead of wearing six changes, let each model wear four or even three so that all have a chance to participate. 如果一个组织想要更多的成员模型,没有错有十六个模型,如果他们选择,有更少的变化。而不是穿六变化,让每个模型穿四个甚至三个,都有机会参与。
Have a theme and have different scenes. If you have enough models, they can come out in different groups or colors. 有一个主题,有不同的场景。如果你有足够的模特，他们可以以不同组合或颜色出场。
1. principaladj. 最重要的;主要的;资本的;本金的
2. principlen. 原则，原理;准则，道义;道德标准;本能
3. emphasisn. 强调;着重;
4. focaladj. 焦点的，有焦点的;集中在点上的;
5. proportionn. 比，比率;[数学]比例(法);面积;相称，平衡
6. ensemblevt. 确保;担保获得[避免];使(某人)获得;使安全
7. horizontaladj.水平的
8. yoke上衣抵肩
9. symmetricaladj. 对称的，匀称的
10.similarlyadv. 相似地;类似地
11.trench coatn. 军用防水短上衣;风衣(trench 沟，渠;战壕;coat 上衣，外套)
12.iconicadj. 符号的;图标的;图符的;偶像的
13.fragrance香水
14.accessorien. 附件;附件( accessory的名词复数 );(衣服的)配饰
15.scarves = scarfn. 领带，(长)桌巾，丝巾;围巾，披肩，领巾( scarf的名词复数 )
16.gabardine华达呢
17.contemporaryadj. 当代的，现代的当时;当代
18.independentadj. 自主的;不相关连的
19.exchange交易
20.floating流动的，浮动的
21.divest剥夺
22.primaryadj.最初的;最早的，原始的
23.elegancen. 高雅;(举止、服饰、风格等的)优雅
24.chaoticadj. 混沌的;无秩序的
25.rangen. 范围( 必考!)
26.grade推档 ;档差
27.demand要求
28.investigation调查;调查研究
29.survey测量;调查表
30.comment评论
31.statistically统计地;统计学上
32.average平均的;普通的
33.size charts尺寸表
34.samplen. 样品，华样;标本;取样;抽样调查
35.looseadj. 松的，宽的;模糊的
36.stretchadj. 可伸缩的;弹性的;延伸
37.girth围度;周长
38.code准则;法规;密码
39.figure数字;人物;图形;价格
面料
适合日装的面料
Wool gabardine 毛华达呢 tropical wool 毛涤凉爽呢 cotton poplin 棉府绸 denim 斜纹粗布(劳动布)chambray 青年布 corduroy 灯芯绒 broadcloth 绒面呢 voile 巴里纱 lawn 细平布 organdy 玻璃纱 batiste 麻纱 cotton sateen 横贡缎 cavalry twill 马裤呢 gabardine 华达呢 swiss dot 圆点提花面料 linen 亚麻布 canvas,duck,sailcloth 帆布，细帆布，粗帆布 Chino 丝光斜纹棉布 chintz 扎光布 waffle weave 华夫格织物 challis印花丝毛料 适合西装的面料
Camel hair 驼绒 wool felt 羊毛毡 zibeline 齐贝林有光长绒呢 sharkskin 雪克斯金花呢 适合晚装面料
organza 玻璃纱 chiffon 雪纺绸 georgette 乔其纱 charmeuse 查米尤斯绉缎 crepe de chine 双绉 crepe –back satin 绉缎 duchesse satin 丝硬缎 hammered satin 锤花缎 taffeta塔夫缎 shanyung/raw silk 山东绸、生丝 douppionior dupioni 双宫绸 moiré 云纹绸 ottoman faille 横纹绫 velvet 天鹅绒 lame 金丝线面料tulle 薄纱peau de soie 双面横绫缎 针织面料
Matte jersey无光针织布wool jersey 毛绒平针织布 silk jersey 真丝汗布 velour 拉绒织物 Boiled wool 强缩绒羊毛
其他新奇面料
Matelassse马特拉塞凸纹布 bird’s-eye 鸟眼布 mohair马海毛 damask 花缎 brocade 织锦 raffia 酒椰叶纤维面料 toray ultrasuede仿鹿皮 houndstooth 犬牙纹面料 glenplaid 格伦花格呢 moleskin 斜纹剪绒布 chenilele 雪尼尔 nylon 尼龙 T/R bengaline 罗缎 alpaca羊驼绒 vicuna 驼马毛 cashmere 开司米 eyelet 网眼刺绣 broderie anglaise 马德拉刺绣 pique 单珠地 gingham 色织格布 seersucker 泡泡纱 terry cloth毛巾布
面料长用语
Jacquard 提花织物plisse 起皱布 cloque 泡泡纱状物 boucle 结子线织物 crepe 绉类织物burnout 烂花面料 crushed velvet 烤花丝绒 panne velvet 平绒
摘要：服装专业英语是服装设计专业学生的一门专业必修课，具有很强的专业性，是大学基础英语课程的延伸。能够开拓学生的国际视野，加强学生国际合作与交流的能力。本文从提高学生兴趣和教学效果着眼，对服装专业英语的教学方法和手段、教学内容和课程考核方式等方面提出了相应的教学改革，对于提高服装专业英语的教学效果起到指导作用。
关键词：服装;专业英语;教学改革;教学模式
中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324(2015)38-0115-03
一、前言
据中国海关总署最新统计数据显示，2014年1～9月我国服装累计出口1387.87亿美元，累计比去年同期增长6.5%[1]。服装业的不断深化发展趋势及激烈的人才竞争迫使服装专业的学生成为不仅会服装设计的人才，更为紧要的是成为既能从事服装设计又能获取国际服装资讯和进行国际交流的人才。《服装专业英语》是在大学英语课程修完的基础上，针对艺术设计(服装设计方向)的学生开设的一门专业限选课。是基础英语与国际时尚资讯的结合，能及时获取一手资讯信息，增进与国际著名设计师进行沟通和合作的能力，将中国元素更好地应用到服装设计中，在世界掀起中国风，进一步提高国际影响力。对专业英语的掌握能够提高学生在国际服装设计大赛中的影响力和活跃性。此外，在学生就业方面，专业英语的能力提高是至关重要的敲门砖，尤其是在服装外贸跟单、服装大型展、博览会或新产品推介会以及外资服装或服装定制生产企业等职位，较强的专业英语能力能够提升职业技术能力，提高学生在求职应聘中的竞争力。行业的发展及就业的需求使得服装专业英语的教与学的重要性日益凸显[2]。
服装专业英语这门课程在各大服装院校陆续开设[3]，目的是以服装专业知识为载体，培养学生在本专业领域运用英语进行专业沟通的能力。该课程的目标是培养国际上专业资讯等阅读的能力，另外针对服装专业学术文献的阅读，如艺术设计、服装工程、服装材料、服装生产管理、营销和销售等领域的动态及发展前沿;提高学生在专业知识上的听、说、读、写、译的能力。并为日后开展自学专业英语打下坚实的基础。但在现实的教学过程中，由于各种因素的影响导致了服装艺术设计专业的英语教学效果不太理想。
二、服装艺术设计专业英语教学现状及存在的问题
在设计类专业英语教学过程中普遍存在以下窘境[4-7]。首先，艺术设计专业的学生英语基础比较薄弱，对服装专业英语教学的重要性认识有待提升，缺乏专业英语学习主动性和兴趣，内心有恐惧心理，影响专业英语教学的顺利开展。其次，为使学生对专业整体框架有所把握，专业英语一般设置在专业课结束后的第七学期，这样的教学顺序比较合理但也会有一定的困境――学生面临找工作、参加面试、实习或考研复习、出国等情形，影响学生的出勤率。再有，教学方式比较单一，主要以教师的“教”为主，服装专业教师在口语方面稍有欠缺，课堂上的英语讨论对话环节薄弱;陈旧的教学内容，脱离专业前沿的教材等，教材的难易程度不一，或过于简单，或超出了设计类的专业范围，没有结合培养计划和学生的实际英语水平;最后，教学手段相对落后，以课堂说教及提问为主，没有充分利用多媒体，不能形成视、听、说相结合的语言学习氛围。这些消极因素，在激发学生的学习兴趣的过程中遇到障碍，学生对课程产生抵触，使教学效果不理想，何谈拓宽视野、与国际著名设计师交流以及吸收国际前沿资讯等更高层次的要求，使此门课程在人才培养方案中“形同虚设”。为提高教学效果，本课程组针对服装设计专业英语实施过程中的窘境，提出一系列的教学改革措施。
三、教学改革
针对专业英语的教学现状和存在的问题，教师通过实例强调使学生从思想上认识到专业英语学习的重要性，意识到专业英语在职业发展中的提升作用，突出课程内容的职业指向性、实践性、实用性、时代性和前瞻性[8]，为提高学生学习兴趣和主动性，王红歌等[9]采用项目教学法，苗绘[3]将元认知策略引入教学中，从而转变学生的学习观念。对于师资方面，教师可以利用国家留学基金委的项目申请到国外知名院校做访问学者等以提升英语口语的能力，加强师资的能力建设。本课程组在课程内容设置上增加国际时尚资讯的影音资料，在加强口语和听力训练的同时培养并提高学生的兴趣，使其树立自我学习的观念和提高学习主动性，在教学方法和手段、课堂组织方式及考核方式上进行了改革，结合学生参加简历投递、求职面试、实习和与国内外导师沟通及后续的毕业设计译文[10]等环节的要求，提出引入“个人风采展示”这一环节。帮助学生养成浏览专业外文网站的习惯，使其能快速准确地获取国际时尚资讯。
1.教学方法和手段。传统的教学模式主要采用阅读和翻译相结合，读、写能力的训练较多，听、说能力的训练非常欠缺。教师讲学生听，师生之间的互动主要是通过让同学翻译来进行的，授课形式单
一、枯燥。本课程组采用在授课过程中增设服装专业相关的“模拟情景对话”、“角色扮演”等部分，以小组内学生为中心和主体塑造情景对话，如播放一段设计师讲解的视频，通过几个问题引出时装发展史等相关内容，从而训练学生的听力和口语表达，从学生的兴趣出发使学生逐渐克服抵触的心理。这就需要教师在备课时搜寻关于服装设计方面的视频和音频资料，可以安排听力训练，让学生复述或听写，开展互动教学，以学生为主体共同完成教学内容。让学生根据自身情况写英文简历，搜索服装设计方面的招聘信息，并向外企投递求职信。针对平时作业有抄袭现象设置课堂风采展示这一环节，包括第一阶段的个人英文简历展示、感兴趣的国际资讯介绍(要求对着英文ppt或网站脱稿介绍)，毕业设计译文解读(不是逐句翻译)等，为避免集中展示所带来的疲惫，我们采用每堂课每个学生限时15分钟的个人风采展示。通过自我风采展示，学生必定会加强课下的自主学习。让学生成为课堂的“主角”，阐述他们感兴趣的时尚资料时，教师也从中摸索出学习的兴奋点，学生在搜罗及整理资料的同时学到更多并有一定的成就感，从而促使学生对新知识的渴求，增强其提高英语能力的强烈意识，最大限度地调动学生自主学习的积极性，激发学生的自主学习兴趣，真正把自己作为学习的主体，培养其自学能力，这个过程中潜移默化地完成“授之以鱼不如授之以渔”的教育精髓。
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品的!要给自己有足够的安排时间才行!
每每下到一个店铺，我们店铺员工的工资与竞争品牌的工资比较的情况怎么样，员工的工资是否能够按时足额的发放，还有我们店铺每个月的失货率怎么样，因失货而造成的扣发工资的情况是否得到完善地解决等等，这些问题我都特别关心。还有，在开一个新店制订工资制度的时候，我都会跟我们的老板讲，只要我们有钱赚，我们宁可让自己的利润薄一点，员工的工资也必须要比竞争对手高，而且是下有保底但上不封顶。为什么呢?因为我明白，小河有水大河满，只有员工有了，老板才可能有!!
“小河有水大河满”这是海尔总裁张瑞敏追求思想观念转变的一句名言，他说，变一个字，观念就新了。张瑞敏这个做家电的哲学是否可以成为我们特许连锁店铺经营的哲学呢，实践证明，不仅可以，而且完全适用!从自然规律来说，大河的水来自于小河，小河都没水了，大河不可能有水;如果小河不为大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚会干掉。在一个企业中，企业就好比大河，员工就好比小河，如果每个员工都能成为一条涌流不息的小河，那么企业这条大河是永远不会干枯的。所以，一年下来，看是否赚钱了，最关键的是看员工的工资是否涨了，脸是否笑了!如果员工的工资涨了，脸笑了，我们的老板是没有不赚钱的。所以说，小河有水大河满。要让自己有，首先要让您的员工有;您要成功，首先要确保您的员工的成功!
对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙!有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢!记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他! 对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱!
半年以后就要看有没有回头客了 新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额!做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去!补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了!
我一般是一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次到的新货给我留起来，安排在每个星期的三或四发给我，隔天我就能收到，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!有个很有趣的现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你，等他来了再开箱!所以现在到货我都不是晚上理货，就当他们的面一起理货! 我们一个店铺的员工管理制度里有这么一条，“不准宴请同事和接受同事宴请!” 不过这不是全部，在老板那里还有另外一条 “公司必须多宴请同事!” 真有意思。还有一次，我们一个老板的手提电脑里的一个文档深深吸引了我，里面存储的全部是员工在不同时间、不同地方一起吃饭、旅游的照片，真是有心啊。这些做的优秀的店铺的经验告诉我“员工在一起吃喝玩乐越多，店铺生意才越好!”
我们的同事从早上8：00到晚上9：00，整整十二个小时，而且1年365天，如果请我们的老板，不用去销售衣服，就是在专卖店坐上6个小时，恐怕好多都受不了吧!工作确实很辛苦!但是，工作可以辛苦，但是工作却不能不充满乐趣!让员工工作充满乐趣，让您的员工随时随地与欢乐相伴，这是店铺管理人员永远的责任。通过那些规章制度、通过那些老照片，我明白了给予员工欢乐，学会庆祝永远是激励整个组织的最有效的方法。一起来聆听聆听先人圣贤的教诲吧：良言一句三冬暖，恶语一句六月寒;屁不臭人涨死人!在店铺，我们的老板与管理人员不要为一些小小的失败无法释怀，必须想尽办法去庆祝哪怕是一次小小的胜利，并为我们的员工深情欢呼，也不必太破费，一点零食或一顿晚饭都可以。我们的任务是让我们的员工跟欢乐相伴，当然，我们必须创造出良好的业绩。
但是你觉得自己的衣服超级好，自己超级有能力，那你可以无视掉。
做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢?重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!
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