基于顾客认知的新疆农产品市场竞争力影响因素分析
【摘要】正确地评价一个地区农产品市场竞争力水平及其的影响因素，是进行科学决策的前提。从顾客视角评价农产品的市场竞争力能够更好地反映出市场竞争力的本质要求。新疆农产品市场竞争力从整体上看处于中高水平，主要受到产品力、销售力和形象力等三个基本要素的影响，其中，产品力、形象力等方面具有一定的优势，而销售力是薄弱环节。在上述分析的基础上，通过相关回归分析，研究了影响新疆农产品市场竞争力诸因素的影响程度。未来提升新疆农产品市场竞争力应重点做好三方面的工作：一是提高新疆农产品的产品力，夯实新疆农产品的基础;二是加强新疆农产品的销售力建设;三是采取有力措施保持新疆农产品的良好声誉，培育和扩大忠诚顾客群。
【关键词】新疆农产品 市场竞争力 产品力 销售力 形象力
1引言
市场竞争力的核心是顾客对某种产品的认可和购买。本文拟在定性分析的基础上， 确定新疆农产品竞争力内涵及影响因素，通过顾客问卷调查的方法收集数据资料，运用描述性统计法初步测算出新疆农产品市场竞争力的大小，发现新疆农产品的优势和薄弱环节;运用相关回归法找出影响新疆农产品市场竞争力的主要因素，为制定恰当的决策建议提供依据。近年来，学者们对农产品竞争力做了较多的研究。根据中国知网数据，截止到2019年3月，关于农产品市场竞争力及其影响因素的研究成果共有1271篇，其中涉及到新疆农产品的文献有11篇。以往的研究，主要采用综合指标评价法，即在解析农产品市场竞争力构成要素的基础上确定评价指标，在采用层次分析法、熵权法等确定各指标的权重，最后得出综合评价值，这为本文研究奠定了良好的基础。但也存在以下几个方面需要深化研究：一是从定义农产品市场竞争力构成要素出发建立评价指标体系，但是，对对农产品市场竞争力本身普遍没有进行变量定义及测算，从而无法进行农产品市场竞争力影响因素分析;二是对农产品市场竞争力构成要素的认识不够准确，不少论文将地区资源、产业发展、法律政策、市场监管等外部因素纳入到市场竞争力的构成要素之中，看似全面，实则偏离了农产品市场竞争力的实质。有些论文试图将企业经营性因素和顾客方面的因素综合起来评价品牌市场竞争力，看似全面，实则逻辑上不成立。因为企业与顾客虽分别处于供需的两端，但企业的供应和顾客的购买是同一事项的两个视角，将两方面的因素加权平均不可能得出正确的结论。三是关于新疆农产品市场竞争力及其影响因素分析还不够深入。
2研究思路和方法
2.1农产品竞争力及其影响因素分析
从理论上讲，一个地区农产品市场竞争力是顾客对该地区农产品认可、选择和忠诚程度。农产品市场竞争力的高低主要受到产品力、销售力和形象力等三个因素的影响。产品力反映顾客对某地区（或企业）农产品的质量、品种、包装、品牌等诸要素的认可程度和购买倾向。产品力是市场竞争力的基础性要素，因为顾客购买产品的目的在于满足自身的利益需求，如果产品与顾客需求相脱节，市场竞争力就成了“无本之木、无源之水”;销售力反映顾客对某地区（或企业）农产品信息的关注程度、对其促销活动的认可程度以及购买该地区（或企业）农产品的便利程度等。销售力是市场竞争力的桥梁性因素，只有搭建起实现产品与顾客高效对接的桥梁，顾客的潜在的需求才能转化成实际的购买行为;形象力反映顾客某地区（或企业）农产品形象的认可程度，体现出其市场声誉的好坏及顾客的忠诚度的高低。“金杯、银杯，不如顾客的口碑”。形象力是对产品认可从感性认识上升到理性认识的结果，是长期积累的结果，不仅反映产品当前的市场声誉，而且是顾客持续购买的内在动力。市场竞争力是“产品力、销售力和形象力”诸变量的函数，即“市场竞争力=f（产品力、销售力、形象力）。為了便于数据处理，通常将市场竞争力定义为产品力、销售力和形象力等诸变量的线性组合，它们在整体上说明市场竞争力的同时各要素具有一定的相对独立性。与以往研究所不同的是，本文没有采取综合指标评价法，将市场竞争力定义为“产品力、销售力、形象力”等诸要素的加权算术平均数，而是从市场竞争力及其诸变量的内涵出发，分别测定出诸变量值，描述出新疆农产品竞争力及其诸要素的现状，发现优势方面和薄弱环节。然后再通过回归分析法分析新疆农产品市场竞争力诸因素影响的差异。
3.2调查问卷的设计
论文根据“市场竞争力及影响因素（即产品力、销售力、形象力）”的定义及关系框架设定了调查问卷架构。采用问卷调查法和利克特五级量表的方法搜集顾客对新疆农产品的认知和评价的诸变量的定量评价数据。市场竞争力变量通过“优先购买性（VAR00001）、赠礼倾向（VAR00002）、价值性（VAR00003）和主动推荐性（VAR00004）”等四个子变量组成;产品力变量通过“质量优越性（VAR00005）、品种丰富性（VAR00006）、包装产品购买倾向（VAR00007）、品牌吸引力（VAR00008）、品牌亲和力（VAR00009）和包装体现的地域文化（VAR00010）”等六个子变量组成;销售力通过“购买便利性（VAR00011）、供应及时性（VAR00012）、品牌信息关注度（VAR00013）、产品或品牌信息的送达度（VAR00014）和促销活动特色（VAR00015）”等五个子变量组成;形象力通过“产品知名度（VAR00016）、产品美誉度（VAR00017）、负面报道的抵触性（VAR000018）、社会地位的匹配性（VAR00019）、品牌信任感（VAR00020）和产品依恋度（VAR00021）”等六个子变量组成。将各子变量相应地设计为调查问卷中的问题，这些问题通过利克特量表的方法获得量化值。利克特量表的赋值方法是同意得5分、较同意得4分、既不同意也不反对得3分、不太同意得2分、不同意得1分。量化值的最高得分5分，最低得分1分，得分越高，变量值越大。调查问卷除标题和导语外，分成两个大的部分：一是新疆农产品购买意向及行为调查，包括21个反映测量子变量内涵要求的问题及选项，二是被调查者信息，反映样本构成方面的信息，包括被调查者的常住地、城乡特性、家庭收入水平等。
2.2样本指标值的计算
本文研究的目的在于搞清楚顾客对诸因素实际评价差异及其它们对市场竞争力的影响程度，从而找出优势方面和薄弱环节，为决策提供依据，而不是根据诸影响因素测算出市场竞争力的综合值。因此，为了简化计算，本文假设诸子变量具有同等的重要性，样本各变量值采用简单平均法得到。各子变量得分由所有有效问卷中相关项目得分平均而来，各样本变量得分由其子变量得分平均而来。
2.3调查问卷的发放与回收
本次调查采用了便利抽样方式，疆内被调查者主要采用了学校抽样方式，即通过学前班、小学、初中、高中班班主任协助向学生发放调查问卷，由其带回家请其家长填写后交回。另外，还通过到一些住宅小区、机关企事业单位等发放和回收了部分问卷。疆外被调查者通过新疆财经大学疆外户籍的在校大学生、研究生向其家人、邻居、同学、朋友等方式填写问卷。本次调查在2018年5月—6月间进行，共发出调查问卷500份，回收有效问卷454份，有效问卷回收率90.8%。
3调查数据分析
3.1描述性统计分析
由表1 可见，样本涵盖本外地居民、城乡居民及不同收入组居民，具有较高的代表性。 根据表1中的相关数据计算， 除高收入组样本变量值与样本变量值之间差异较大外，其他各组样本变量值与总样本变量值之间差异在7%以内，显示了不同类别受访者在认知上具有较大的一致性。因此，本文在分析中只对样本总体进行研究，不再进行分组研究。
3.1.1新疆农产品市场竞争力评价与分析
新疆农产品市场竞争力评价值为3.6461，说明新疆农产品市场竞争力处于中等偏上水平。从各子变量看，优先购买性、赠礼倾向等变量值分别为4.3811和4.2797，具有明显的竞争优势，在同等条件下，顾客会优先购买新疆农产品，同时具有选购新疆品牌农产品作为赠送礼品的强烈愿望。主动推荐性变量值为3.5793，具有在其朋友圈主动推荐新疆品牌农产品中等偏上的积极性。产品价值性变量值为3.0793，说明新疆品牌农产品具有一定的价格竞争力，大部分顾客对新疆品牌农产品的价值认可度较高。
3.1.2新疆农产品市场竞争力各子变量评价与分析
（1）产品力的评价与分析。新疆农产品的产品力变量值为3.9960，高于销售力变量值和形象力变量值，说明顾客对新疆农产品的产品属性和品牌认可度较高，新疆农产品市场竞争力具有较牢固的基础。其中，产品质量优越性和产品品种多样性等变量值分别为3.6454和4.0595，说明新疆农产品在质量方面具有一定的优势，在产品品种方面则优势明显。品牌吸引力和品牌亲和力等变量值分别为3.8524和4.1057，说明新疆农产品具有较高的品牌吸引力和亲和力。包装产品购买倾向和包装体现地域文化等变量值分别为3.9758和4.3370，说明顾客较乐意购买有包装的新疆农产品，并认为新疆农产品包装较好地体现了新疆地域文化的元素。
（2）销售力的评价与分析。新疆农产品销售力变量值为3.6339，属于中等略偏上水平，说明新疆农产品销售力有进一步提高的空间。从反映销售力的五个子变量看，购买便利性和供应及时性等变量值分别为4.2709和3.9031，说明新疆农产品的供销渠道较为畅通，顾客购买的便利性和农产品供给的及时性较好。品牌信息的关注度、产品信息的送达度、促销活动特色等变量值分别为3.2952、3.3062和3.3943，说明顾客新疆农产品信息的关注度和送达度还不高，促销宣传特色还不鲜明，需要进一步加强新疆农产品促销宣传的力度，改进促销宣传的方式，以增强促銷宣传对顾客的吸引力和关注度。
（3）形象力的评价和分析。新疆农产品形象力变量值为3.7283，属于中等偏上水平，说明新疆农产品形象良好，但还与最佳水平有较大差距。从反映形象力的六个子变量看，产品知名度和产品美誉度等变量值分别为3.5837和3.7952，说明新疆农产品有较高的知名度和美誉度。品牌信任度、产品依恋度等变量值分别为3.9053和4.2709，说明顾客对新疆农产品有较高的忠诚度，负面报道的抵触性的变量值为3.4097，说明顾客对关于新疆农产品的负面信息有一定的免疫力，体现出一定的忠诚性。社会地位的匹配性变量值为3.4053，顾客感到使用新疆农产品可以获得一定的社会地位感。
3.2回归分析
回归分析可以说明各自变量对因变量之间影响的程度及方向，从而找出影响因变量变动的关键性因素。为了简化分析，本文仅以市场竞争力、产品力、销售力及形象力等诸变量平均值（即综合值）为基础研究上述变量之间的回归关系。应用SPSS20.0版本软件计算（注：限于篇幅，本文未列出反映计算过程的表格），可以得出如下结论：
第一，新疆农产品市场竞争力与产品力、销售力及想象力之间存在显著的正相关关系，说明各变量之间变动方向一致，与实际情况相符。
第二，R=0.583说明新疆农产品市场竞争力与产品力、销售力及形象力有较高的复相关系数，F=77.382，Sig=0.000，说明从整体上看回归方程在1%的显著性水平上有效。Durbin-Watson=1.833，接近于2，说明基本不存在自相关问题，可以做回归分析。
第三，新疆农产品市场竞争力与其产品力、销售力及形象力的回归方程为：
新疆农产品市场竞争力=0.588+0.451*产品力+0.071*销售力+0.267形象力
根据回归方程，并结合t及 Sig.值，可以看到在影响新疆农产品市场竞争力的诸因素中，产品力影响最大，其次是形象力，最后是销售力。因为分析所依据的数据是消费者问卷调查的结果，这也反映出消费者对新疆农产品在产品及形象方面有较高的认同度，也说明农产品销售力是新疆农产品市场竞争力的短板。
4研究结论和决策建议
4.1研究结论
4.1.1新疆农产品市场竞争力总体上看处于中上水平
新疆农产品市场竞争力评价值为3.6461，说明新疆农产品市场竞争力处于中等偏上水平。从各子变量看，优先购买性、赠礼倾向、主动推荐性和产品价值性等变量值分别为4.3811、4.2797、3.5793和3.0793。在同等条件下，顾客会优先购买新疆农产品，具有选购新疆品牌农产品作为赠送礼品的强烈愿望。顾客在其朋友圈主动推荐新疆品牌农产品的积极性处于中等偏上水平，新疆品牌农产品具有一定的价格竞争力，顾客对新疆品牌农产品有一定的价值认可度。
4.1.2影响新疆农产品市场竞争力的诸因素之间的作用存在较大差异
从调查数据看，顾客对影响新疆农产品竞争力的第一要素产品力评价值为3.9960，说明顾客对新疆农产品的产品属性和品牌认可度较高，新疆农产品市场竞争力具有较牢固的基础。新疆农产品竞争力与产品力之间的回归系数为0.451，是回归系数最高的变量。因此，提高农产品的产品力至关重要。新疆农产品的销售力评价值为3.6339，属于中等略偏上水平，但在三个竞争力要素值中却是最低的。反映销售力的五个子变量的评价值也呈现出参差不齐。这说明加强新疆农产品的销售力建设十分重要。新疆农产品形象力的评价值为3.7283，属于中等偏上水平，说明新疆农产品形象良好，但还与最佳水平有较大差距。
4.2决策建议
提高农产品的市场竞争力主要有两个基本途径：一是保持和提升优势，二是补足 “短板”或者说，增强薄弱环节。根据以上对新疆农产品市场竞争力的评价与分析，提出如下几个方面的建议。
4.2.1提高新疆农产品的产品力，夯实新疆农产品市场竞争力的的基础
（1）强化农产品质量意识，建立农产品质量全流程追踪体系，使消费者可以通过条形码、二维码、打假电话等多种手段快速便捷地识别出农产品的产地、生产者、品种、质量等级、生产过程中的农药残留、化肥使用、饲料添加剂等信息。
（2）做好品牌名称、标识、宣传语等诸要素的设计工作，使新疆农产品具有更高的吸引力和亲和力。品牌设计的关键在于“差异性”，从新疆地域文化中汲取营养是一条重要得捷径。应突出新疆地域文化元素，将新疆悠久的厚重的历史文化、色彩斑斓的民族文化和大美丰富的自然文化元素与农产品特点相结合，使得新疆农产品富有内涵和鲜明的特色。
（3）加强新疆农产品包装工作，包装是“无声的推销员”。通过包装可以说明农产品的质量等级、产地、生产者、经营者等信息，也可以集中展现品牌名称、品牌标识、品牌宣传语等品牌元素，使之成为吸引顾客关注，激发顾客购买欲望的刺激物。合适的包装还可以便利顾客购买，使散乱无形的农产品标准化、美观化和等级化，从而实现产品的增值。新疆农产品包装除了应遵循农产品包装的一般性要求外，应重点在包装特色和满足长距离物流需要方面下功夫。
4.2.2加强新疆农产品销售力建设
（1）实施合适的价格策略。产品价格是顾客评价产品价值的参照物，对顾客选择和购买产品起着引领作用。新疆农产品定价应该与品牌定位相匹配，重点将新疆农产品的高品质、独特性和低成本很好地结合起来，使之成为拓展区内外市场的有力手段。可以选择两种定价策略：一是优质优价策略，将新疆农产品的高品质、独特性、稀缺性等價值体现出来，适合于新疆特色农产品的定价;二是质优价廉策略，将新疆农产品的高品质、生产经营的高效率（低成本）等特点体现出来，适合于大规模种植的大众农产品的定价，以高性价比赢得顾客。
（2）要做好农产品销售网络建设，线上线下渠道同步进行，提高顾客购买的便利性和农产品供给的及时性。
（3）要改进新疆农产品的宣传工作，以提高顾客对新疆农产品信息的吸引力和关注度为中心开展丰富多样的促销活动。
4.2.3采取有力措施保持新疆农产品的良好声誉，培育和扩大忠诚顾客群
（1）讲好新疆农产品品牌故事，增强顾客的情感依恋很美好回忆，形成庞大的忠诚顾客群。从新疆农产品种植历史、历史名人、关联的重大事件等方面挖掘故事来源，并进行艺术创作，使之成为品牌的灵魂和传播的载体。
（2）做好农产品危机管理，及时消除负面事件对新疆农产品声誉的影响。品牌危机损害品牌形象。但是，“危”中蕴“机”，如果应对得当，措施有力，不仅可以消除负面影响，而且可以获得重生。
（3）提升新疆农产品的品味，使之在满足顾客基本需求外还能具备适配其社会地位的功能。
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作者简介：刘志林（1962—），男，汉族，现任新疆财经大学教授、科研处副处长，研究方向：营销理论、品牌管理。
作者：刘志林
摘要 基于农产品期货上市对农产品生产者影响的机理，运用二元Logistic模型分析枣农对市场风险和红枣期货的认知及影响因素，并分析了红枣期货上市背景下枣农生产调适行为及优先序及其影响因素，根据研究结果提出相关建议。
关键词 红枣产业;期货;风险认知;市场;新疆
doi：10.3969/j.issn.0517-6611.2022.05.046
开放科学（资源服务）标识码（OSID）：
Analysis of Jujube Farmers’ Risk Perceptions of Jujube Futures Market and Its Influencing Factors—A Microscopic Survey Based on Xinjiang
ZHANG Yi， LIU Guo-hao， WANG Yue et al
（College of Economics and Management， Tarim University， Alaer， Xinjiang 843300）
Key words Jujube industry;Futures;Risk perception;Market;Xinjiang
作者簡介 张翼（1994—），女，山东滨州人，在读硕士研究生，研究方向：干旱区资源环境经济。*通信作者，教授，博士，从事干旱区资源环境经济研究。
收稿日期 2021-10-14
随着社会经济文化的飞速发展，人们对产品质量的要求逐渐提高，对于农产品市场来说，提质增效已箭在弦上。当前，农产品期货交易早已成为发达国家一种重要的市场交易形式，对于我国红枣市场来说，若以农产品期货市场的标准作为生产底线，拓宽销售渠道，保证产量、质量与价格，能有效提高枣农生产红枣的积极性，引导枣农理性经营，有效规避市场价格风险，推动红枣产业可持续发展。新疆作为全国的红枣主要产区，近十几年产量激增，销售渠道单一。其次人民对红枣品质的要求也逐渐提高，而存在的矛盾是产量收益与品质之间的矛盾，若要改善红枣产业发展现状，必须拓展销售渠道、提高产品质量。近两年新疆红枣（灰枣）最低收购1.9元/kg，2020年市场价格相比较前年较为上涨，但是收购价格仍较低，没有突破市场和品质的约束。红枣期货为红枣产业的发展拟定了生产标准的底线。笔者通过拓展销售渠道，观察农户对红枣期货市场及其风险的认知，研究其自主调适行为，为红枣产业更好地发展提出政策建议及相关实施措施。
1 文献综述
国外20世纪80年代就有农场主意识到期货市场的作用并加以利用[1]。在各类农业产业中，种植业领域的农户运用期货市场管理风险最为普遍，农户对期货市场的认知程度也最高，为种植的农作物进行套期保值操作，对冲价格风险[2]。国外的期货市场和保险市场相较我国比较成熟，“保险+期货”模式在国际上有着较为成熟的实践经验和理论基础。Musser等[3]研究发现当市场价格出现较大波动时，可以通过收入保险发挥保障功能，实现利用收入保险来管理农产品市场风险;Isengildina等[4]发现将保险的服务特性和期货市场的风险对冲特性相结合，有利于盘活农产品期货市场，带来一定的收益。
国内“企业+农户”“农户+农户合作社+期货市场”“期货订单”模式是现阶段最常见的农户参与期货市场模式[5]。合作组织一方面帮助农户实现套期保值，另一方面为农户提供技术支持并培养农户的期货意识[6-7]。李北新[8]在提出“保险+期货”是农产品风险管理新模式的探索;有学者通过对相关案例的分析，对农业保险和农产品期货价格风险管理机制提出了完善意见[9-10]。庞竹[11]通过研究“保险+期货”的优势、潜力及问题，对该模式的进一步推广、建立农产品价格风险管理机制提出了建议。
高欣宇[12]认为在农户之间的交流过程中对风险的认知程度越高，对行情预测信息需要程度越高，农户参与期货合作社的意愿越强烈，农户对金融服务的满意程度越高、购买农业保险会降低参与合作社的意愿。齐原峰[13]认为农户年龄、性别、文化程度，政府交易政策补贴等影响农户参与期货市场的意愿。因此，针对我国的农业和金融市场的现状，农户通过合作组织参与期货市场的模式更具可行性。
纵观现有研究文献，至少还有如下两点仍有拓展的研究空间：一是从微观视角探讨农户对现货市场和期货市场风险认知及其影响因素的研究还不够深入;二是农户认知到这种经营风险后站在自身经济利益最大化的角度考虑，会采取哪种生产调适行为、各种生产调适行为的优先次序如何。基于新疆红枣主产区枣农实地调研数据，系统梳理农产品期货及农户行为理论研究，深入了解红枣期货上市背景下枣农在种植面积、红枣品质和红枣等级等方面的生产调适行为，并探讨影响枣农生产调适行为选择的关键因素。
2 数据来源及模型建立
2.1 数据来源
数据主要通过问卷填写所获得，在区域划分调查没有相同的样本量，但是为确保调查准确反映新疆目前红枣及灰枣产业发展对农民收入的影响，对新疆部分红枣种植农户进行了走访，共获得问卷192份。
2.2 模型设定
假设选取的因变量（Y）对农户增收影响是否显著，如果可以显著地影响他们的收入，则Y=1;认为并不会影响他们的收入，则Y=0。采用因变量取值为0或1的二元选择模型来获得无偏性结果，选择二元Logistic回归模型对枣农调适行为影响因素进行分析。
其逻辑回归模型如下：
P=exp（θ 0+θ 1X 1+θ 2X 2+…+θ nX n）1+exp（θ 0+θ 1X 1+θ 2X 2+…+θ nX n）（1）
根据（1）式转换得：
ln（n1-n）=θ 0+θ 1X 1+θ 2X 2+…+θ nX n+μ（2）
即Logit（P）=θ 0+θ 1X 1+θ 2X 2+…+θ nX n+δ，称为Logit变换。
式（2）中，P为农户认为的对其种植收入影响的概率;θ 0为截距;X n为解释变量，即各种影响因素;θ n为Logistic回归的偏回归系数，表明变量X n对Logit（n）的影响;δ为随机扰动项。
该研究采用SPSS 26.0对数据进行Logistic回归分析，其结果包括回归系数（B）、回归系数估计的标准差（S.d.）、回归系数估计的Wald χ2统计量（Wald）和回归系数估计的显著性水平（Sig.）和优势比exp（B）。同时选用Hosmer-Lemeshow检验、似然比检验，cox&snell R square、Nagelke R square等指标对模型的拟合优度进行评价。
2.3 变量选取及说明
通过枣农生产调适行为选择的优先序分析，选取调整种植面积、管控生产质量、改变种植方式以及参与期货市场排序前4位的枣农生产调适行为作为研究对象，以这4种调适行为作为因变量分别进行影响因素分析。当枣农采取该种调适行为时，取值为1，当枣农没有采取该种调适行为时，取值为0，从枣农对生产调适行为的选择入手，探究枣农生产调适行为选择的影响因素。
3 模型估计结果及分析
3.1 模型的拟合优度
模型的拟合优度用Hosmer和Lemeshow检验对模型的拟合优度进行检验，说明该模型拟合较好，此处P值为0.836，所建立的二元Logistic回归模型能够真实并可靠地反映各变量间的真实关系。Hosmer和Lemeshow检验结果表明： χ2=144.71，df值为8，Sig.值為0.836。
3.2 参与期货市场环节调适行为影响因素分析
通过Logistics模型回归得到表2，可以看出在0.01的显著水平下“是否购买红枣农业保险”“是否知道期货”以及“销售红枣的方式”对枣农参与期货市场调适行为存在显著的影响，说明枣农的市场认知和行为最直观地影响枣农对参与期货市场调适行为的选择。在0.05的显著水平下种植面积对枣农参与期货市场调适行为存在较为显著的影响，表明种植面积的大小影响枣农对参与期货市场调适行为的选择。
4 研究结论与政策启示
4.1 研究结论
在红枣产业扶持相关政策及其他林业经营行为文献的基础上，以新疆为例，由于疫情限制通过网络问卷进行数据采集，摸清枣农在对生产和市场认知的基础上，枣农做出的种植生产环节调适行为以及应对期货市场做出的调适行为。选取相应的8种调适行为进行解释说明，分析枣农采取不同生产调适行为的具体情况，并对影响枣农调适行为的主要因素进行深入探究。通过上述研究，可得出以下结论：
（1）枣农生产调适行为选择意愿优先顺序。首先，枣农愿意提高对质量的把控，主要原因是药、肥选择施用直接影响到红枣生产品质的调适行为。其次，枣农选择改变种植面积，通过自身在红枣产业的收益情况来选择扩大还是缩小种植面积。最后，枣农选择改善种植方式，改善种植方式可以降低田间管理成本以及其他投入成本，有利于提高市场竞争力，提升收益水平。
（2）枣农在选择期货交易方式的调适行为的优先序。首先，枣农倾向于合作社，通过合作社枣农可以间接参与期货市场，其市场行情变动直接影响着枣农的最终收益。其次，枣农偏向于选择红枣企业，虽然收益比合作社有所降低，但是企业具备完整的资历，更利于对期货市场行情的掌握和及时交割，信誉保证是其具备的优势。最后，枣农选择与种植大户联合注册法人资格参与期货市场交易。与合作社和企业相比，联合法人的明显缺陷是新市场信息不对称，这对期货市场的行情把握不到位，农户的收益存在一定的风险。
4.2 政策启示
4.2.1
提高种植技术，改善产品品质。红枣技术人员缺乏，要靠招聘和自我培养技术人员，改进种植模式，利用标准化建园增加机械投入提高生产效率，同时考虑农业与生态协调发展，而且农家肥、有机肥的施用不仅不会加剧生态的脆弱性，还能提高红枣的有机质含量，提升果品品质，在此基础上保证红枣的品质。
4.2.2
积极推广期货交割产品的标准严格。参与红枣期货市场的红枣品质必须达到期货交割标准以上，这对目前的枣农来说又是一个问题：红枣种植周期长，较难在短时间通过改变种植方式等等实现达标。要实现增效必须先提质，从生产上改变，对枣园进行主干型改造，学习提质增效示范园种植和田间管理等技术，实现品质改善，更好地迎合市场需求。
4.2.3 拓展市场，升级运输工具，降低交易影响。缺乏较大的企业和政府等的引导，需要将市场格局规划面向国际，并利用铁路运输和航运降低运输成本和时间成本，降低对期货交易的影响。
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作者：张翼 刘国昊 王悦 王玉 王鹏程
【摘要】电力工程项目的发展在推动我国经济发展的同时，为了适应现代化经济发展的趋势，电力工程的财务管理以及成本控制也在进行着进一步的改革与完善。现阶段，对电力工程的财务管理以及成本控制进行不断的创新与改革，只有通过科学合理的方式不断加强电力工程财务管理与成本控制的水平，结合电力工程的实际情况制定相应的措施，才能不断地为电力工程整体的经济效益做出贡献。笔者根据自身的实践经验并结合对电力工程市场的实际调查对电力工程的财务管理与成本控制的有效措施进行深入的分析与探讨。
【关键词】电力工程 财务管理 成本控制
电力工程的财务管理与成本控制是企业经济管理中的重要内容，其涉及到企业的各个部门与领域，是财务工作人员重点研究的工作内容。目前大多数企业在财务控制方面都是采用的粗放式的管理，没有把财务控制细化到专门部门进行实施，因此，企业要加强对财务控制的管理意识，不断的优化控制机制。
一、我国电力工程中财务管理与成本控制的现状
目前，我国的电力工程企业发展迅速，在市场经济中取得了较大的成就。与此同时，市场经济在给电力工程发展带来机遇的同时，也带来的极大的挑战，电力工程经济增长过程中面临着许多的问题。比如：电力工程项目的财务管理与成本控制水平比较低、电力工程项目财务管理与成本控制的传统模式不再适应现代化社会的发展要求、企业对电力工程财务管理与成本控制工作重视度不高等问题，这些问题对电力工程的经济建设都造成了不良的影响。可见，电力工程要对企业财务管理与成本控制模式进行全面的改革与创新。
二、电力工程中财务管理与成本控制存在的问题
(一)财务管理与成本控制意识薄弱
在电力工程进行运营的过程中，财务管理与成本控制是十分重要的。当前，我国大多数企业对财务管理与成本控制工作的重视度不够，并在这两个方面中存在许多错误的认识。在大多数情况下，电力工程一直以来都仅仅对电力工程的质量以及工程作用的发挥程度特别的重视，但是对企业的财务管理以及成本控制视而不见，并且不能够很好的把财务管理与成本控制有机的结合起来。如今，电力工程市场的竞争日益激烈，电力工程中传统的财务管理与成本控制已经无法满足现代化市场的发展要求。所以电力工程企业要加强对财务管理与成本的控制，加快对财务控制模式的转变。
(二)财务管理与成本控制水平较低
电力工程企业想要对财务与成本进行科学合理的管理与控制，一个高素质的人才队伍是必不可少的。目前，由于电力企业对财务管理与成本控制重视度不够，所以很少有专业化的人才来进行这项工作。在进行电力工程财务管理与成本控制的过程中就会缺少专业的相关人员对成本掌握以及财务分析的技术，虽然部门企业的财务人员对电力管理方面的知识有所掌握i，但是对经济学的专业知识了解甚少。这样就会造成管理人员对财务管理与成本控制的市场需求不够清楚，使得财务管理与成本控制的水平较低。
(三)电力工程的全过程中财务管理与成本控制水平较低
在进行电力工程的财务管理与成本控制时，管理者往往忽视对企业全过程的财务控制。部分企业只是注重电力工程施工阶段的控制，而某些企业仅仅注重设计阶段的控制。作为一个系统的企业，要想做好电力工程的财务控制就要在全过程中严格贯彻外区管理与成本控制工作。
三、提高电力工程财务管理与成本控制水平的措施
现阶段，针对电力工程财务管理与成本控制中遇到的问题，电力工程企业应该采取科学合理的措施进行解决。笔者根据多年的财务控制经验并结合目前中国电力工程企业财务管理与成本控制的社会实际情况对提高电力工程财务管理与成本控制水平的措施提出几条合理化的建议，以供所需者进行参考。
(一)提高对财务管理与成本控制的重视程度
电力工程中财务管理与成本控制的水平较低，一个主要原因就是电力工程企业对财务管理与成本控制不重视。为了提高财务控制水平，电力工程的管理者首先要加强对财务管理与成本控制的重视程度。对财务管理与成本控制有一个清楚并深入的认识，是企业的员工都能够认识到财务管理与成本控制的重要性，调动管理人员的主观能动性，积极的运用科学合理的手段对企业财务管理与成本控制进行高效的工作。
(二)提高财务管理与成本控制的人才队伍建设
人作为电力工程进行财务管理与成本控制的主体，管理人才的综合素质对企业财务管理与成本控制的水平起着决定性的作用。电力工程的财务管理与成本控制工作高效的进行不但要求管理人员具有电力工程相关的专业知识，而且对管理人员提出较高的管理学与经济学素养的要求。另外，管理人员在知识素养具备的情况下还要具有一定的实践经验。所以，电力工程应该对没有经验的新人进行一定程度的培训，通过老员工带领新员工，使新人熟悉财务管理之后再上岗工作。与此同时，企业要加强管理人员与其他员工的合作与交流，及时掌握市场的动向，在对比工作中提升财务管理人员的专业水平，进而提高电力工程财务管理与成本控制的整体水平。
(三)提高电力工程全过程的财务管理与成本控制
电力工程在进行财务管理与成本控制的过程中，要注重工程全程的财务控制。一般而言，电力工程分为：工程决策阶段、工程设计阶段、工程招标阶段、工程施工阶段、工程验收阶段这五个阶段，在进行电力工程的财务管理与成本控制时，要加强队每个施工阶段的财务控制工作。在此期间，主要注意以下几个方面的工作：一是，在决策阶段，财务管理与成本控制在所有的外部条件相同的情况下寻找资金花费最少的方案，已达到电力工程经济的最大效益;二是，设计阶段，要考虑设计技术与经济效益进行有机的结合;三是，招标阶段，根据电力工程的具体情况制定科学合理的招标文件;四是，施工阶段，电力工程要建立完善的监督管理制度，对施工全过程进行动态并严格的监督;五是，验收阶段，电力工程要对工程的财务与成本进行审核，以确定工程的最终成本。
四、总结
综上所述，在现代化发展迅速的今天，电力工程企业想要做好财务管理与成本工作，就必须结合现代化是会发展的趋势，对传统的财务管理与成本控制体制进行全面的改革与创新。在电力工程企业进行财务管理与成本控制的过程中财务管理人员不仅要做好提高对财务管理与成本控制的重视程度、提高财务管理与成本控制的人才队伍建设、提高电力工程全过程的财务管理与成本控制等的工作，而且要结合电力企业自身的特点与在电力工程市场中的实际情况对财务管理与成本控制制度进行进一步的完善。
参考文献
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作者：赵恩杰
【文摘】结合新孩电力企业情况, 概述电力市场营稍现状、存在问题。从垄断到服务,电力企业要窝服务于经休过程当中, 并由此确定市场营梢的原则和方法, 努力开拓电力市场。
【关键词】电力市场;需求服务;营销战略
前言
电力企业营销策略是企业在分析自身条件和外部环境基础上, 在一定的电力营销战略指导下制定的有关营销活动的原则和方法, 包括电力目标市场和电力营销组合的选择两个部分。所谓电力目标市场, 就是企业在电力市场细分基础上为其服务的、具有相似需要的客户。在电力目标市场确定后, 企业就可以采用适合不同客户的多种营销组合形式或方法满足目标电力市场的需要。长期以来由于电力企业实行的是高度集中的计划经济体制和政企一体的管理模式, 使我们习惯于用行政手段来管理电力的生产和销售,加之多年来电力市场始终处于卖方市场, 使电力企业的员工养成了 惟我独尊 的意识,在理念上就没有市场竞争这一概念, 这就使我们的电力销售工作基本上处于坐等客户上门的状态, 更不要说如何营销了。随着国家多家办电政策的出台和电力经营体制的转变, 电力供需矛盾逐步得到了缓和, 甚至部分地区出现了供大于求的情况, 这时再用计划经济体制下形成的思维观念和工作方法开展新的营销工作, 已完全不能适应电力改革发展的需要。目前电力改革进一步深化、经济结构调整以及中国加人, 需要我们对营销观念重新进行审视。根据国家电力公司的整体市场营销战略, 结合新疆的实际建立适应新疆电网的市场营销策略, 对新疆电力企业的改革与发展意义十分重大。
电力企业市场营销面临的现状近几年, 新疆电力公司所拥有的电力市场的需求发生了很大变化, 买方市场的格局已经形成, 特别是新疆主电网, 供大于求的矛盾已十分突出的摆在了企业面前, 且还面临着电力市场逐年萎缩, 市场占有率下降的困境。
全疆发电装机容量及年发电量由 八五末的万千瓦和亿千瓦时,分别达到 九五末的万千瓦和亿千瓦时, 年均增长率分别达到了和。 十五 期间全疆计划新增发电装机容量达一万千瓦, 增长速度很快。以〕年新开工千伏及以上输电线路公里, 变电容量万千伏安, 的年新开工千伏及以上输电线路公里,变电容量万千伏安, 已基本按计划完成了城网改造项目。目前发电机组利用小时逐年下降, 还本付息能力减弱, 发电单位成本提高。根据现实社会发展状况进行预测,年之前, 需求的增长预计在左右, 可见供大于求的状态还要延续一段时间。
新疆属于经济不发达地区, 经济发展滞后。近年国家实行的两个根本性转变和实施可持续发展战略, 使国有企业处于调整改革的攻坚阶段。企业的资产重组, 结构调整, 直接影响了用电结构的变化, 如原来的机械工业、冶金工业、化学工业、建材工业等电能消耗大户, 纷纷在进行调整内部加强管理后,对电能消耗大大降低, 但由于城乡经济发展速度减慢, 消费市场的不旺, 从而导致大部分企业生产开工不足, 使得电力消费减慢, 甚至出现负增长。电力企业原有产供销一体化的格局也导致了管理方法的陈旧, 基本上是以产定销, 有多大能力就供多少电, 而不是以电力销售为基点, 按照客户的需求来组织生产和供应。售电方法还停留在 坐等 上门, 且用电手续繁琐, 吓跑了客户。虽然电力企业很早就提出了 服务 口号, 可在实际操作中,往往又得不到落实, 仅仅停留在口头上, 落实在宣传上。客户申请用电, 由于种种原因还不能做到即申即用。作为国家垄断的电力企业, 由于没有显见的竞争者, 往往轻视市场营销这一重要环节, 从而无法有效地开拓潜在的市场, 丧失企业发展的时机。乌鲁木齐市政府实行的蓝天工程, 拆除污染严重的几百个取暖、茶浴小锅炉, 用洁净能源取而代之,这是一个不容忽视的市场, 但电力公司目前对抢占这一市场的重视度还远远不够。
兵团电网、地方自备电源、石油自备电源对电力市场的挤占逐年增加。仅众和铝厂的自备电源建成后, 新疆电力公司就减少了亿千瓦时售电量, 类似这种情况还在延伸。
欠费问题严重。一些企业尤其是生产企业开工不足, 或企业产品积压, 影响到用电量的增长, 也加剧了电费拖欠。而一味的由欠费造成的停电措施则最终的结局是两败俱伤。对欠费客户采取限电或停电措施, 是供电企业目前用于追收电费的主要方式, 该方式对产品无销路、濒临破产的企业无疑是雪上加霜, 使欠账成为死账。限电、停电的结果造成售电量的剧减。新疆主电网仪幻年累计欠费万元, 以年累计欠费万元, 其中包括一部分有能力支付却拖欠电费的客户。
电力企业市场营销存在的问题电力市场受国家政策、电网建设、政府因素以及计划经济时期思想的延续及地方工业结构等多方面因素的影响, 其营销主要存在以下几个方面的问题可替代能源出现, 竞争加剧。新疆的天然气、液化气、石油、煤气等可替代能源与电力市场的竞争日益加剧, 电力非进即退。在热能供应市场电能的份额只占很少一部分,其中绝大多数是补充热力公司冬季供暖不足的部分。此外, 地方小火电、小水电与主电网之间的竞争, 使主电网的优势得不到充分发挥, 同时企业自备小电厂的快速发展也挤占了大电网的市场份额。不少客户自备柴油发电机组自用自发部分客户将原有的电炉窑改为油、煤及煤气炉窑农村流动式柴油机粮食加工设备的出现和盛行天然气、石油液化气进人家庭的普及以及太阳能产品的开发和推广, 都影响了电力的市场竞争能力。
按照电力是基础, 电力要先行的原则,电源建设已供大于求。客户对电能质量及可靠性要求越来越高, 但部分地区由于城乡电网网架结构薄弱, 难以满足客户对电能质量日益提高的要求, 有电送不出, 有电用不上的现象也依然存在。另外由于转
供电现象的存在, 这一中间环节也限制了客户增容, 影响用电。部分地区由于种种原因, 销售电价依然过高, 造成客户电费负担过重, 出现有电不能用、不敢用的情况。特别是农电体制改革没有完全到位, 县级电力市场配电网络不完善,供电半径大, 布局不合理, 质量差, 电价执行也不准确, 随意性大, 一些地方的二次综合加价使客户不堪重负, 阻碍了县级电力市场的开拓和发展。
目前的供电技术手段、管理水平远不能满足商业化运营要求。在技术手段方面, 一是电力市场的监测手段落后, 没有建立起负荷管理系统, 负荷管理还未进人到市场预测、负荷预测这一层面。电力销售的抄、核、收全过程未能实现自动化二是业扩报装手段落后, 从客户申请到报装接电、用户档案和合同管理主要靠人工来完成, 同时由于机制不健全, 未能形成业扩报装一口对外三是用电管理手段落后, 报表分析、计量管理、抄表收费主要靠人工完成, 在销售环节人工干预过多,造成分析失真、估抄、错抄、漏抄等现象时有发生。
最重要的是观念问题。在计划经济模式下运行多年的新疆电力工业, 供电基本上以行政区划为界, 一个行政区划范围内只有一个供应商, 客户不能自由选择供应商, 供应商也不能跨越自己的供电范围供电, 造成服务水平低下, 思想观念滞后于市场的变化, 对市场经济中的竞争观念、价值观念和供求规律一片空白, 对客户服务上的 电衙门作风在很大程度上依然存在。计划检修时间没有真正从服务客户的角度出发, 生产与服务的关系没有理顺, 在停电预告通知上, 没有按照法定的规定时间和程序, 影响了客户的正常生产。营业厅人员的服务态度给客户的心理造成压力, 服务的内容没有真正落到实处, 没有落实到每个岗位、每个员工。
电力企业市场营销采取的策略从现阶段中国电力市场状况看, 电力需求状况属市场营销中的潜伏需求, 大量的用电需求尚未开发出来。所以不论是改革的趋向还是市场营销管理的要求, 都需要营销管理者以全新的理念来研究市场营销和潜在市场范围的测量, 进而开发有效的服务和规则来满足市场需求, 将潜在的需求及早变为现实需求。从现代市场营销的观点看, 卖方构成的仅仅是行业, 买方才真正构成市场, 电力企业的一切生产经营活动必须围绕市场来进行。因地域不同, 经济发展水平不一, 用电结构各异, 客户对电力的需求、用电量的增长也不尽相同。应结合本地区的实际情况确定营销策略, 并随着市场发展的需要, 不断进行调整, 逐步开拓、巩固和提高市场占有率。
切实转变观念, 创新思想。电力行业明显地区别于其他行业。电力工业又是基础产业, 受国民经济发展速度影响较大, 电力供给的多少, 受诸多因素的制约。因此, 电力营销, 在当今时代, 很难直接达到目的。如果新疆电力企业对某种潜在的需求, 加以合理引导, 提供有益的帮助, 将有助于策略的实施。
策划不是盲目的, 是通过对潜在市场的研究和测量, 通过巧妙的设计, 制定出一定的企业经营目标。要牢固树立以市场为导向的经济观念、以用户为中心的经营观念、客户至上的服务观念, 使企业真正成为市场经济的主体。
营销必须满足顾客全方位的需求, 这种需求不仅仅表现在物质上, 而更重要的是表现在精神上, 建立一支思想政治素质好, 熟悉供电企业生产经营管理, 善于开拓市场的优秀经营管理人才队伍很必要。需要强调的是转变观念不只是市场营销部门的任务, 也是计划、生产、调度、财务、政工、农电和纪检监察等各部门的任务。市场营销是一个连续的管理过程, 要去预测和满足客户需要, 并将需要通过企业内部所有部门的职责来实现。它包含了企业文化和服务理念的根本转变, 全面改变生产与营销脱节、营销与市场脱节的不协调现象。建设 新疆电力为新疆 的企业文化,让这种文化一点一滴地融人广大消费者之中。
合理利用价格策略, 开拓电力销售市场。对现有的客户市场, 特别是有效益的客户要积极稳定, 只有努力降低发供电成本, 才能满足和不断扩大社会对电力的需求, 同时使客户降低其产品成本, 提高产品竞争力, 从而不断扩大电力消费。新疆工业用电占全社会用电的, 巩固和发展工业用电市场是全公司电量增长的关键, 认清形式, 培育和发展电力潜在市场。从当前看, 工业企业的复兴和发展、农村用电的飞速增长、居民用电和第三产业的发展、基础设施建设和西部大开发的拉动等因素, 都是不可忽视的新的用电增长点。要在建设一流电网、确保优质高效供电的基础上, 加大营销工作力度, 适时调整用电政策, 挖掘用电潜力大力减轻农民负担, 开发农村用电市场运用电价调节杠杆,全面促进电力营销, 增加高耗能的电力消费。新疆电力公司为积极开拓电力消费市场, 扩大用电需求, 推行下列有关降价促销政策为满足城镇居民生活用电不断增长的需求, 改善能源消费结构, 大力推行洁净能源,鼓励居民多用电, 公司出台实行居民生活用电三段式优惠电价.在划定供电营业区范围内, 严格供用电秩序。加强行风建设和优质服务管理, 提高服务水平, 不断推出新的服务内容, 包括从努力降低供电成本中让客户得到实惠, 还包括业务流程的创新、便捷快速的服务、提高供电质量的服务, 以及紧急服务、信息服务、社会服务等, 这就需要利用先进的信息技术向电力客户提供优质服务, 并为电力营销提供技术支持。建立以信息网络技术、计算机技术为支撑的营销管理体系, 形成管理、控制、查询、监督为一体的用电管理信息系统, 抓紧电力营销信息管理系统和负荷管理系统建设大力推进自动远程抄表建设, 完善自动化抄表系统, 实现用电计量现代化建立负荷监控系统、配电管理系统和用电查询系统, 全面提高营销管理水平。
和客户建立起一种共同发展新型的供用电关系。设立客户代表, 应广泛宣传设立客户代表的宗旨, 努力争取政府和客户对这项工作的支持。要对市场情况进行调查,切实摸清直供户、夏供户、被转供户的数量及用电量。并分类排队, 分类建立客户档案资料, 按用电容量大小建立客户及省级重要客户的档案资料据此建立客户联系制度, 经常了解其生产、经营、用电情况, 听取意见和要求, 帮助解决用电方面的需求。涉及石油、钢铁、建材和高耗能等用电大户供电的输变电设备检修力争做到与客户设备检修同步进行, 尽可能降低停电损失。在客户增容改造工作中, 要结合新疆和客户实际, 帮助其优化供电方案, 合理选择电器设备, 在确保供用电安全
可靠的前提下做到量力而行。
电作为一种特殊的商品, 发、供、用是瞬间同步完成的, 因此客户对发电厂机组的可靠性提出了非常高的要求, 也就是说, 机组出任何问题, 都会影响到客户。为了保证客户满意, 新疆电力公司在机组的运行调度管理、机组的治漏消缺管理方面也做了大量工作。
票最大限度地发挥长期以来沉积的服务资源, 大步跨越其他行业推行的 售后服务或 全时制、全过程、全方位服务方法。理顺优质服务流程, 明晰服务内容, 深化服务手段,量化服务标准, 硬化奖惩措施, 感化服务对象, 使服务让客户满意。提高优质服务水平, 依法经营随着市场供求关系的变化和人民生活水平的提高, 以及法制化建设的推进, 人们不仅要追求高质量的跟务, 而且懂得用法律手段来维护自己的消费权益, 特别是对服务质量和内容提出了更高的要求。严格遵照《公司法》钱电力法》和国家有关政策法规, 规范企业行为, 加强合同管理。以刃年开展了电话报装、预约等一系列内容广泛的优质服务活动, 规范了报装接电的管理, 缩短其流程, 使报装接电率在规定的时限内达到了, 逐步做到 只要您一个电话, 其余的事情由我们来做 。
充分利用电视、电台、报纸和因特网等媒体及营业厅等场所宣传电能安全、经济、可靠、洁净、方便、高效的优点, 常年不断宣传、一用电政笨, 把向社会的承诺、放开用电及优惠措施告知客户, 做到家喻户晓每年定期举办几次用电知识讲座, 并举办展览, 适时的与相关厂家搞联销活动, 对可替代能源进行比较,引导客户开拓用电、合理用电、安全用电, 自觉地将电能作为首选能源广泛应用。抓住西部大开发的机遇, 对土地综合开发、退耕还林、农村小城镇化建设, 特别是农业排灌连续用电做好供电工作。
对大客户进行走访并召开座谈会, 主动征求意见, 接受社会监督。举办大型 家电宣传周 活动, 第一次向全社会打出了 新疆电力的品牌。建立优质服务常态运行机制、提高供电可靠性、减少对客户的停电时间是优质服务的 硬指标 。若经常停电, 其他方面做得再好客户也不满意, 这是真正的 一票否决 。高质量服务的标志有两个安全可靠供电率城市要达到, 年停电时间平均不大于小时农村达到, 年停电时间平均不大于小时。居民客户电压合格率城市不低于, 农村不低于。
精心操作, 做好电费回收工作电费回收坚持实行一把手负责制, 在加大考核力度的同时, 及时向各级政府汇报欠费情况, 汇报电力企业的生产经营困难及因欠费而影响生产、检修, 危及电网安全稳定运行的情况, 最大限度地争取政府的理解和支持在实际操作过程中, 妥善处理安全供电、依法经营与优质服务的关系, 继续发扬 三千精神, 大力推行 站包线、人包变 的收费责任制。要正确处理和解决好优质服务与依法催收电费的关系, 不能总把自己放在客户的对立面, 要帮助客户合理节约使用电力而降低用电费用, 让客户从降低成本中得到实惠, 按时交费并主动要求扩大电力消费。
加大抹帐工作力度, 对与新疆电力公司有互供关系的欠费大户, 在保证有结算资金流人的前提下, 采取直接货款抵电费等方法进行抹帐。在依法采取停限电催收电费时,必须严格履行停限电催费程序, 做到有理、有据、有度, 要特别注意保证煤矿井下用电和重要客户的保安用电, 保证电费回收工作的正常进行。刀年公司在积极上门催收的基础上, 加大了货款抵电费的力度, 货款抵电费金额为拟万元,增加了对大中客户的结算次数, 对濒临破产的客户, 超前行动, 运用法律手段维护公司利益, 依法按程序对有能力支付电费而故意拖欠的企业实施必要的停限电催费措施。
年乌鲁木齐市完成万户居民的一户一表改造, 全疆其他地州市所在地的 户表工程列人农网改造, 抓紧实施, 原则上无特殊理由、一律不允许对客户转供电。对现有的转供客户要限期清理。感到用电的过程是一种享受。做到当年电费不新欠, 年底以前欠费压欠。
结束语我们的营销策略, 应该具备市场策划与开发、需求预测管理、业务发展、客户服务、电力销售、合同管理、公共关系与形象设计、用电新技术、新产品的开发与咨询等方法, 要密切注视外部环境的动向和发展, 不断实现产品、价格、地点和促销的最佳组合, 更好地满足目标市场消费者的需要。
姓名：赵予倩班级：财管123班学号：2012010232 摘要：从产业组织理论出发, 系统地分析了电力行业的市场集中度、进入壁垒及 产品的差别化。综述了电力行业改革前后的市场结构, 通过赫希曼一赫菲德尔指数分析, 得出我国电力市场无论从全国范围还是区域市场的集中度仍然很高, 现有市场成员对市场的控制力很大, 进一步提出了电力行业垄断竞争形成的几大原因。
关键词：市场集中度; 电力市场结构; 竞争; 垄断竞争
听到老师说要写关于某某市场结构分析，第一个想到的就是电力市场结构分析，也许是最近寝室里的电快用完了，所以特别注意了一下。仔细想想，生活中有关电力的行业确实不少，在中国范围内的发展还是可以分析一下的。
一、市场现状
我国电力发展战略调整的紧迫性
改革开放三十年，我国电力事业的快速发展为GDP年均增长9.8%提供了有力支撑。2008年，我国电力装机容量达到7.93亿千瓦，全社会用电量34268亿千瓦时，均仅次于美国居世界第二位。
在我国电力事业快速发展的同时，一些深层次的矛盾与问题日益积累和加深，使电力工业的可持续发展面临诸多困境。
困境一一次能源资源面临枯竭，相关要素资源严重短缺。
近年来，我国电力装机急速增加，需求预测一再被突破。例如，根据国家发改委能源研究所周大地主编的《2020中国可持续能源情景》(2003年版)预测，2020年电力装机容量最多为8.20亿千瓦;但仅仅6年后，我国2009年电力装机容量预计将达到8.6亿千瓦，已经超出预计的2020年装机数。
根据中国2050年达到目前中等发达国家水平的经济发展目标，中科院可持续发展战略研究组设计了未来中国发展的“基准”、“低碳”和“强化低碳”三种情景，利用模型定量分析了2005年-2050年不同情景下的能源需求和二氧化碳排放情况，2050年的一次能源需求、电力需求以及碳排放
困境二：资源消耗过大，环境严重恶化，面临巨大的温室气体减排压力。我国电源结构不合理，直接导致了一次能源特别是煤炭资源消耗过大，高碳
排放和环境状况恶化。截至2008年底，我国火电装机占总装机容量的75.9%(主要是燃煤机组)，发电量比例更是高达81%。煤炭的大量开采严重消耗了本已十分紧缺的煤炭资源、土地资源和水资源，大量的煤炭燃烧则加剧了污染物的高排放。在各类一次能源中，单位热量含碳量从高到低依次是：木材(110)、煤炭(97)、石油(73)、天然气(56)，我国以煤为主的能源结构，导致了二氧化碳等污染物排放水平居高不下。2006年，电力行业排放的二氧化碳、二氧化硫、氮氧化物、烟尘分别占到全国总排放量的40%、53%、50%和42%左右。目前，我国二氧化硫排放量居世界首位，温室气体(包括二氧化碳、甲烷、氧化亚氮等)排放总量也即将超过美国排世界第一位。有关研究表明，我国环境污染带来的经济和生态破坏损失大约相当于当年GDP的7%-20%。 困境三：电力工业传统技术路线面临挑战。
纵观一部人类能源消耗的历史，从火的发现使用一直到工业革命前的100多万年间，人类都是生活在绿色、生态、与大自然和谐相处的环境中，人类祖先依靠可再生能源已经生存了数百万年。但仅仅诞生在200多年前的工业革命迅速改变了这一切。伴随着人类能源消耗的大幅增加，生态环境也随之在这个拐点上陡然急剧恶化，乃至全球气温上升，大气层出现臭氧洞，人类自身的生存环境出现重大危机。事实证明，电力工业的变革不可避免，变革刻不容缓。当前正在经历的世界金融危机，为能源变革提供了重要契机。
二、中国电力行业市场结构分析
中国电力行业市场最初更偏向于垄断市场，曾经过数次改革才有所减缓，所以接下来要逐个分析。
1、改革前的电力市场结构
市场结构,是指一定产业的厂商间以及厂商与消费者之间关系的特征和形式, 其中心内容是竞争与垄断的关系。理论上，“市场结构” 是“竞争与垄断的关系” 同时, 不同的“市场结构” 也会对企业选择“垄断” 或“竞争” 的范围和程度有着不同的影响。
垄断的电力市场结构改革前电力市场结构在这里我们只分析其出现原因，主要是基于以下两个原因: 一是受电力行业原有体制影响, 在改革之前全国的电力业务比较高的集中在国家电力公司; 二是受统计数据的影响, 虽然笔者查阅
多种电力统计资料, 但目前尚未发现原国电系统以外的电力公司在改革之前的详细统计数据。
对电力行业的市场结构仅从全国角度分析是远远不够的, 还必须以区域电力市场为单位分析区域电力市场结构。改革之前, 在区域电力市场上, 由于原国家电力公司的垂直一体化领导, 原国电系统发电公司凭借电网资源在发电市场上占有网络绝对优势地位,并通过全资子公司和控股、参股的方式, 控制了地方大量优质电力资产和主要发电企业, 所以在大部分区域电力市场上仍呈现垄断的电力市场结构。
以上，便是改革前呈现垄断的电力市场结构。
2、改革后的电力市场结构
2002年底开始, 经过对原国家电力公司的重组后, 在原国家电力公司拥有的发电资产基础上, 形成包括: 中国大唐集团公司、中国国电集团公司、中国华电集团公司、中国华能集团公司及中国电力投资集团公司。这5 家电源公司与非国家电力之外的公司, 如国华电力、华润电力、国投电力、长江电力及以深能源、申能源、粤电力等为代表的发电公司共同组成中国的发电产业, 很多人就认为这就是竞争性的电力市场了。但是他们混淆了一个概念,市场中企业数目的增多的确是市场竞争性的一个特征, 但它只是竞争市场结构的必要条件, 决不是竞争市场结构的充分条件。
我国区域电力行业市场中, 市场集中度仍然是很高的, 市场成员对市场的控制力很大。通过上述分析可以看出, 无论是从全国范围看, 还是从区域范围看, 如果把输配电方只作为管道和工具来看的话, 由发电企业组成的发电集团作为卖方, 其个数是少数, 各个集团所占的市场份额是巨大的。从世界范围看, 国外进行电力行业市场化改革也并不是以破除垄断为目标的。实际上像英国电力工业体制的改革, 将发电、输电、配电和售电分开, 将发电企业分成三四家公司, 将配电企业的12 家公司实行私有化, 仍然存在垄断和垄断竞争, 并不是自由竞争模式。
三、该市场存在的不足或经验借鉴
电力市场结构处于垄断市场这一点，其实是必然的，在现代这个科技发展迅速的时代，控制电力已经足以掌握一个国家发展的命脉，所以电力市场的垄断自
然而然是可以预见的。
再加上电力的商品的性质十分单一，但因存在发电手段、发电机组技术水平、传输距离、线路和受电瓶颈的负荷区域、市场交易时差的区别而存在一定的产品差别化。尤其是国家办电以后, 电力企业在发电手段、定价方法上有了很大的差别。因此“打破垄断”的改革只是降低了垄断程度, 但仍然达不到垄断竞争市场状态, 更不可能达到自由竞争市场状态。
论文摘要：电力市场营销策略的制定是为了保证电力市场销售目标的顺利实现而采取的有计划的经营活动。在新形势下，电力企业要满足市场需求的多元化特性，不断改进营销理念，以客户的需求为切入点，以提供高质服务为载体，以充分满足各类用户群的需求为目的，进一步开拓市场，促进电力企业经济效益的提升。
论文关键词：电力市场;营销;策略
电力行业属于自然垄断行业，在经济社会不断发展且电力供应不断紧缺的形势下，电力与行政经常会联系在一起，这是时代发展的必经过程，同时也成为制约电力企业发展的制度障碍。我国电力企业在高度垄断的条件下引入竞争机制，不断建立起完善、公正公开、充满活力竞争的市场营销架构，是我国有步骤推进电力企业改革的坚实一步。按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的原则，循序渐进建立健全现代企业制度有利于电力企业的转型，有利于电力企业的技术创新，有利于电力企业改进效率，更好地服务经济社会发展，是当前新形势下电力工作的重要任务和发展方向。在当前社会主义市场经济导向下，电力市场营销是供电企业的重要任务，决定着电力企业在市场竞争中的生存与发展。电力要发展就需要充分销售电力产品，且在销售的过程中充分体现企业的理念和文化，使用户最大化感受到电力服务的优质。电力企业改革不断深入的同时对电力市场营销提出了更高更大的要求，电力营销已经成为电力企业经营运作的核心部分。在市场需求方面，工业用电的需求猛增以及居民对用电质量的高要求赋予了电力营销新的内涵和意义，如何在电力供应缺口不断扩大的基础上，积极鼓励企业错峰用电，减少对居民用电的影响，成为电力企业营销工作的首项工作。
一、我国电力市场的特点
1.选择性成为电力市场主要标志
东西部之间，平原与山区之间，发电成本差异较大地区之间的电力输送往往通过高压输电网络或者超高压输电网络完成，这样既能有效减低电损，还能实现不同电网区域之间或者发电区域之间的充分竞争。高压输配电系统日益成为多地区电网互联的大电网，甚至成为国家电网或者跨国电网，使得各个地区出现了经济功率交换——由资源丰富、劳动力成本低和电力负荷水平低的区域将电力送往相邻电网或者高负荷电网，来完成售购电网之间的电能转供任务。公平竞争原则使电力供应的各个环节能够自由选择贸易对象，因此选择性转供成为了我国电力营销的标志。
2.发电环节开放性与竞争性共存
我国在深入电力企业改革的过程中，不断推进现代企业制度的建立。发电企业与供电企业分开运行，在相同电网、相同电质、相同电价的情况下，发电企业之间的竞争愈演愈烈，这也使得我国的电力市场出现了发电和供电具有不同的技术经济特性。说明电力行业虽然是自然垄断行业，但内部竞争依旧激烈，尤其体现在发电企业之间。
3.发电与供电之间计划性与协调性共存
由于电力的生产、输送和使用具有瞬间性，任何一个环节发生故障都不能完成一次电力销售，都会对电力系统造成严重的影响。因此，电力销售的各个环节相互紧扣，相互联系，构成一个和谐的整体，这就要求系统必须具有计划性和协调性，包括发电企业与供电企业之间的平衡，以及发电企业之间的协调。
4.电力营销客户具有能动性
在传统的电力销售过程中，电力企业属于绝对垄断地位，这种销售属于行政性销售，电力用户处于被动地位，丝毫没有选择权。电力系统改革后，竞争元素进入电力企业，使得电力市场营销发生了质的改变，电能使用者不再被动，取而代之的是电力选择权和能动性，同时被称为客户。
5.电价是电力市场重要要素
在我国社会主义市场经济初期，电力系统的调节既需要行政手段也需要经济手段，从市场层面来讲，经济手段更为重要，因此制定有效的电价形成机制关系到市场供需的合理配置以及市场资源的优化使用，这时电价的核算就成为调节经济运行以及电力市场营销的有力杠杆和重要内容。
6.电力市场参与者议价能力有所提高
传统电力市场中的参与者处于被动的执行或接受地位，如今电力市场中的各个环节都有了不同身份，他们既是某一环节的销售者又可能是另一环节的购买者。在这种竞争充分、供需选择空间大的市场中，参与者的议价或者协商能力都有所提高。
二、电力市场营销不足分析
1.电网建设有待提速
首先，近年来随着我国智能电网和电网改造的有效推进，电网送配电能力得到了显著的改善，但同时，我国地区差异明显，区域自然条件和经济条件不同，部分地区电网建设和发电企业建设不能同步，这样就大大减弱了电力系统的综合发送配能力，严重阻碍了电力营销。其次，我国农村地区属于电力企业的尴尬地区，电量小、投资大的矛盾一直困扰着供电企业，输送点线径细，变压器容量小且耗能较高。随着我国城镇化的不断深入，以及家电下乡政策的推进，农村地区的电力供需矛盾日益突出，制约了电量的增长。最后，由于气候等客观环境的作用，部分电网的设备老化程度加快，出现故障隐患的同时严重影响了电力营销质量。
2.供电服务意识和水平无法满足客户需求
电力企业改革之前，电力部门一直处于比较强势的地位，垄断营销的结果就是卖方市场的形成。但是，随着电力体制改革的不断深化，供电企业不断意识到了竞争的压力和服务质量的重要性。优质和多元化的服务方式既能提高营销水平，也能得到客户的肯定和好评。但是，也有一些供电公司的老员工一直没有转变服务理念，或者服务意识不强，没有真正形成顾客至上的工作态度，不能真心转变角度为顾客着想，为公司开拓市场。总之，电力企业员工的服务意识、工作素质、服务水准，甚至公司的服务设施与市场要求还存在一定的差距。
3.电力供需质量不平衡
供电企业市场营销的最终产品是电能，因此电能的稳定性和可靠性至关重要，高质量的电能是连续向客户输送的，且在输送中电压和频率是必须在标准浮动范围内的，这样才能使客户连续获得高质量的服务。同时，随着经济社会的不断发展，城市不断扩张，人民的生活水平不断提高，这都给电力供给提出了更高的要求，包括量和质的更高要求。再加上电力设备的老化运转以及用电高峰期的高负荷运行，使得我国电力供需时常不平衡。
4.电价机制与现代电力市场不协调
根据《电力法》的规定，对于相同电网内电压等级、用电类别相同的不同客户，须执行同样的电价标准。但实际上，受我国管理体制、历史沿革等多重因素的影响，我国不同省份之间相同性质用电的电价往往并不相同，甚至在同一省份的不同地区之间，乃至同一县城的不同片区之间也存在着相同性质用电的电价并不一致的问题。此外，在国家统筹管理下的电力行业，其产品的价格是由国家掌控的，其产品价格制定的科学性与及时性并不能与市场变化的节奏协调一致。同时，受售电分类电价和用电类别不可调性的影响，购电价格的单一性与销售电价的多分类性不匹配，这些因素都影响了增加电力供应、扩大电力销售工作的有效开展。
三、改善电力市场营销的几点策略
根据上述我国电力市场面临的客观特点以及营销过程中的不足，建议采取以下营销策略以改善电力市场营销状况。
1.建立有利于企业发展的营销观念
现代企业制度的建立要求企业在生产经营过程中时刻以企业效益最大化为目标，以提供优质的市场服务为手段，以建立和改善企业管理模式为基点，只有这样才能使企业在激烈的市场竞争中保持不败之地。我国目前的电力市场是被动根据市场需求来改变市场供给，需求增加就马上增加电厂建设和电网建设。现代营销策略是要求企业要有计划性，要根据市场的变化寻求稳定的规律，保持企业效益的长期化。因此，现代电力企业营销要更以市场为风向标，以企业效率为中心，开拓和发展市场，在竞争的市场中获得先机。这就要求我们改变传统的思维观念和营销模式，不断占领市场开拓创新，以市场为导向，并建立一支高素质的营销队伍。
2.实施有效的细分市场
市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分为不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。根据目前我国电力市场需求的不同可以细分为低收入家庭用电群、中等收入家庭用电群、高收入家庭用电群、工业企业用电群和事业企业用电群等几类，以不同市场细分群的用电量和用电时间为营销切入点，进行有针对性的营销活动并制定相应的策略，促进销售。
3.建立有弹性的电力市场营销机制
开展电力企业营销的目的就是扩大企业效益或者降低企业成本以实现企业利润最大化。按照市场运行规律，发电企业应该合理协调
安徽电力潘集供电公司 常乐
随着我国加入WTO 和国家电网公司改革的不断深入,电力作为一种既清洁又安全的能源消费商品,将面对能源消费市场的激烈竞争。如何提高它的市场份额,对电力企业今后的可持续发展有着深远的影响。试图通过对电力营销的必要性、电力市场营销的原则与加强提升，来说明电力市场营销综合效益的重要性。 1 电力市场营销分析的必要性
电力行业作为一种特殊的行业，多年来靠一种特殊的竞争规则，年复一年，日复一日地较稳定地获取着利润。电力系统内的职工从不考虑也不需要考虑产品生产和销售问题，也不需要考虑、分析今天、明天和将来的市场问题。因为在垄断的市场机制体制下，没必要考虑、研究和分析市场情况，也没必要分析和研究其市场环境，电力职工尽情地享受着特殊体制带给自己的特殊奶酪。
而当有一天，也就是现在，随着电力体制改革的进一步深化，厂网分开实施，电力职工忽然感到多年来属于自己的奶酪正在被不停的搬走，市场份额正在一步一步的缩小。大家开始担心，继而恐惧，当初那属于自己的市场是否还能保得住。于是，大家开始认识到，多年来对市场的分析和研究是那样简单及不够重视，也开始意识到，对销售市场的科学的严谨的分析和研究，是保住目前市场份额的一种方法，也是在市场经营中发现新的利润增长点的一条途径。于是，人们开始关注和重视电力市场营销的分析和研究工作。
2 电力市场营销分析的原则
之所以要研究和分析电力市场，其最终目的是为了找出目前电力市场营销过程中存在的问题并加以修正。并在研究和分析市场中寻找和发现新的销售点、利润点和增长点，继而使企业稳定健康的发展，在营销经营环节中取得可获利润(或效益)的最大化。
3 电力市场营销分析包括的内容
3.1 购电成本的分析
合理的购电成本定位，是供电企业取得营销利润大小的直接前提条件，一般而言购电成本的高低决定着其营销利润大小，购电成本与企业利润成反比例关系。对购电成本的分析包括：购电预算成本与实际完成情况比较分析;购火、水电等比重变化情况分析;购电实际情况与预算情况变化分析，购电成本变化对营销利润影响分析;购电成本控制情况分析等。
3.2 售电量分析
售电量完成情况是营销环节中一个非常重要的指标，它反映了供电企业考核指标的完成情况以及市场的变化情况。一般情况下，电价本身是固定无波动的，那么售电量越大，则营销利润越大，反之则越小。
售电量分析的主要内容包括：售电市场增长点的分析;售电市场用电结构分析：售电市场的行业用电特点和趋势的分析;大用户用电情况、特点和趋势分析;趸售用电及变化情况分析等。
3.3 售电单价分析
售电量和售电单价形成反比例关系。一般情况下，售电单价愈高、售电量随之减少;售电单价愈低，售电量则会有相应的增长。电量、电价是影响营销利润大小的两个根本因素。因此合理的电价定位是保证售电量正常增长及利润取得的基础，价与量的最佳结合，是营销环节取得最大利润的重要条件。
对电力市场而言，售电量不是愈大愈好，最优的量价结合点，将得到最大化的利润，也是理论上通称的“边际成本”。对电价的分析包括：实际电价执行水平分析;各行业用电结构变化分析;实际电价执行水平与预算电价的比较分析，电价执行情况变化和趋势分析：各行业、大用户、趸售等电价变化情况分析;电价变化对企业利润影响情况分析。通过售电单价分析，找出电价制定和执行过程中存在的问题并加以修正。
3.4 电费回收分析
电费是供电企业利润的最终体现，也是营销工作成果的最终体现。随着企业资本运营的进一步深化和发展，电费回收显得愈来愈重要。由于安徽省本身企业的原因及以往遗留的历史问题，有些地区各行业拖欠电费问题严重、数额巨大。高额电费的拖欠对一个以资本运作的企业，意味着间接失去着利润。这对于企业的发展是极为不利甚至致命的。
电费回收的分析包括：回收情况分析;欠费行业分析;欠费大户情况和欠费原因分析;欠费总体原因分析;对策分析。通过电费回收分析，制定行之有效的电费回收办法。
4 加强和提升营销分析工作
集团公司领导高度重视电力市场营销和分析工作，多次强调营销工作的重要性，并对营销分析工作提出具体要求。加强和提升营销分析水平，为营销决策提供正确的理论依据是营销工作义不容辞的职责。
4.1 目前营销分析工作主要存在的问题
现实工作中，分析工作往往流于表面：就数字分析数字，是找不出、也没办法找出营销过程中所存在问题的。而且分析形式过于落后：分析形式主要以售电市场分析为主，对电、电费、购电等情况及公司营销利润方面因素分析不够，得不出、也不可能得出全面而合理的分析结论：分析境界的不高：由于现有分析人员素质、知识、阅历等水平较差，分析工作境界很低，不要说站在公司角度进行分析，连站在营销部门这个角度考虑问题都不够：分析水平低下：由于目前公司分析人员水平有限，致使分析资料在理论、深度、广度和高度上处于一个低水平层次，与公司二次创业的需要差距甚远：分析技术支持手段落后：分析的基础是数据的采集和处理，数据的正确与否，直接影响着分析结论的正确与否。
目前的数据采集工作，虽然较以前有进步，但仍有为数可观的工作尚停留在原始的人工采集阶段，在采集过程中不但容易出现错误，也耗费相当大的人力、
物力，效率低下。
4.2 努力提升集团公司电力市场营销分析水平
营销是公司重经营中一项很重要的工作，工作的好坏直接关系着最终利润取得情况。而营销分析工作是公司领导进行营销决策主要依据，营销分析水平的高低关系到领导对营销决策的正确与否。提升电力市场营销分析水平，使分析资料具有真正的参考和决策价值，应做好以下六个方面的工作。
1) 领导真正重视。
要充分认识到分析的重要性，不要流于形式，从思想观念上引起高度重视。
2) 提高分析人员素质。
分析人员要从深度和理论上达到提升，就必须提高具体工作人员的素质。只有分析人员的学历、知识、层次、水平的提高，才可能达到分析资料水平的总体提升，就目前分析从业人员看，与实际要求还有很大差距。
3) 技术支持系统的提升。
改变和提高目前分析支持系统，建立现代化技术支持系统，使分析数据采集更加方便、准确、快捷。
4) 分析模式的提升。
目前营销分析模式虽然在机构调整后进行了一定的改变，但模式内容和版面尚不能满足需要，其操作过程大部分为手工进行，导致最终结论人为因素较多，分析结论缺乏科学性。
5) 分析思维方式的提升。
由于目前分析人员自身知识结构、学历、实际水平、思维方式的限制，致使分析资料在思维、方向、政策方面达不到目前公司要求，建议聘用高素质、高学历人员进行此项工作，满足岗位工作需要。
6) 分析结论的提升。
目前分析资料，其结论意见只是简单讲一下市场前因后果，提不出比较具体有效的建议和实施措施，对公司今后营销工作缺乏实际指导意义。
参考文献
[1] 陈志彬.浅析电力市场营销的必要性[J].科学之友，2008(18).
[2] 王丹.电力市场的改革与管理[J].黑龙江科技信息，2008(9).
[3] 王远璋.开创电力市场营销工作新局面[J].湖北电业，2004(2).
[4] 陈彦君.浅析电力市场营销的新理念及策略[J].中国集体经济，2007
(21).
摘要：重视电力市场营销分析，拓展电力市场，在市场经营中寻找和发现新的增长点和利润点，是供电企业必须面对和不容忽视的问题。
关键词：电力;市场营销;分析;重视
2020年电力市场化交易完全放开
2016年3月，国家能源局发布《关于征求做好电力市场建设有关工作的通知(征求意见稿)》，提出要加快推进电力市场建设试点工作，积极开展竞争性市场试点，扩大直接交易电量规模，拟在2020年实现商业用电量的全部放开。 根据意见稿，“快推进电力市场建设试点工作，积极开展竞争性市场试点”是未来几年的工作重点，2016年力争直接交易电量比例达到本地工业用电量的30%，虽然根据国家能源局所公开的统计，2016年实际完成的直接交易量并未达到原定规划(2017年2月22日，国家发改委、国家能源局联合在云南召开了电力体制改革现场会，会议上透漏全国包括直接交易在内的市场化交易突破1万亿千瓦时，约占全社会用电量的19%，其中直接交易电量接近8000亿千瓦时)，但从2014年以来全国电力直接交易量占全国电力消费总量的比例变化来看，上升速度非常快，2014年到2016年该比例分别为2.7%、7.4%、13.3%。 另外，根据国家电网公开的数据，该公司组建北京电力交易中心和27家省级电力交易中心，2016年以来完成市场化交易电量10129亿千瓦时，减少用户电费支出373亿元。2017年1-4月，国网公司经营区域交易电量12356亿千瓦时，同比增长6.9%;其中，中长期计划电量10134亿千瓦时;市场交易电量2222亿千瓦时，增长高达73.1%，显示了市场主体参与交易的积极性大幅提高。 多方面的数据均显示我国电力直接交易进展迅速，而根据规划目标，2018年实现工业用电量100%放开，2020年实现商业用电量的全部放开，照此预计，2018年、2020年全国电力直接交易量将达到46550亿度、53450亿度。
图表1：2014-2020年全国直接交易电量及占电力消费总量比重预测(单位：
亿千瓦时，%)
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资料来源：前瞻产业研究院整理
4万亿市场待释放
国家统计局表明，2016年全我国的电力消费量59198亿千瓦时，其中工业用电占比约71.13%，消费量42108亿千瓦时;商业用电占比约4.2%。若按照规划所定的目标，即2020年全国所有工业用电量和商业用电量全部放开，对应的是一个3.4万亿的巨大市场。
假设1：2020年工业和商业用电所占比例与2016年相同，即75%左右的可以在电力交易中心进行直接交易;
假设2：按照每年用电量5%的增速(2008-2016年全社会用电量年均增长7%，预计十三五期间增速在5%左右)，预计2020年全社会用电量71270亿千瓦时，那么大致有53450亿千瓦时的工业、商业用电可以实现直接交易;
假设3：按照目前全国电网销售平均价格0.644元/度计算，2020年我国直接交易用电的市场规模达到3.44万亿元。
此外，2017年4月，发改委和国家能源局联合发布了《关于有序放开发用电计划的通知》，提出要回忆组织发电企业与购电组织主题签订发购电协议，逐年减少燃烧发电企业计划电量，同时要求9号文颁布后新核准烯煤机组原则上一律纳入市场化交易并实现市场化交易价值，这将进一步加快全国电力市场化交易规模。
图表2：2020年电力市场化交易容量达3.4万亿元
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资料来源：前瞻产业研究院整理
以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院发布的《2017-2022年中国售电公司发展模式与投资战略规划分析报告》。
附：2017-2022年中国售电公司发展模式与投资战略规划分析报告 第1章：新电改下中国售电公司发展机遇分析 1.1 售电公司的发展特点及参与主体 1.1.1 售电公司概念界定 1.1.2 售电公司发展特点 (1)市场主体多元化 (2)市场主体权责渐趋明晰化 1.1.3 售电公司参与主体
1.2 中国售电公司热点政策深度解读 1.2.1 中国当前电力体制存在的问题 1.2.2 中国电力改革的发展阶段分析
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1.2.3 中国电力改革的重点政策分析 (1)按电改环节政策分析 (2)按电改政策发布时间分析
1.2.4 电力体制改革9号文及6个重要配套文件深度解读 (1)电力改革9号文 (2)6个重要配套文件
1.2.5 电改9号文与5号文的对比分析 (1)新电改9号文件与5号文件指导方针对比 (2)新电改9号文件与5号文件内容对比 1.3 新电改后电力产业链的变革分析 1.3.1 新电改后电力产业的产业链变革内涵 (1)电改历程
(2)新电改产业链变革概述 (3)新电改变革内涵 (4)新电改后企业特征
1.3.2 新电改后电力产业的产业链结构变革 (1)新电改下电力环节体系 (2)新电改下电力企业结构
1.3.3 新电改后电力输配售环节价格机制 (1)销售电价形成机制 (2)新电改销售电价制度 (3)新电改电价结构调整 (4)新电改销售电价推进措施
1.3.4 新电改后中国售电公司的发展机遇
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1.4 能源互联网为售电侧带来的机遇 1.4.1 中国能源互联网市场发展特点 1.4.2 中国能源互联网市场发展规模 1.4.3 能源互联网为售电侧带来的机遇 第2章：中国售电公司发展现状与发展前景 2.1 中国售电公司发展现状与竞争格局 2.1.1 中国售电市场总体容量测算 2.1.2 中国售电公司发展规模分析 2.1.3 中国售电公司企业竞争格局 (1)售电企业主体分析 (2)售电公司利益集团分析 (3)新电改后上市公司设立售电公司 2.1.4 中国售电公司区域竞争格局 2.2 中国已成立售电公司发展状况分析 2.2.1 中国已成立售电公司股东结构分析 2.2.2 中国已成立售电公司股东背景分析 2.2.3 中国已成立售电公司注册类型分析 2.2.4 中国已成立售电公司资产规模分析 2.2.5 中国已成立售电公司高管背景分析 2.3 大用户直购电市场现状与交易模式 2.3.1 中国大用户直购电市场特点 (1)中国大用户直购电主要政策分析 (2)中国大用户直购电市场发展阶段 2.3.2 中国大用户直购电市场发展现状
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(1)中国大用户直购电交易规模分析 (2)中国大用户直购电输配电价分析 (3)中国电力交易平台发展状况分析 2.3.3 各省市大用户直购电市场发展现状 2.3.4 大用户直购电市场交易模式 (1)自由协商交易模式及优秀案例 (2)集中撮合交易模式及优秀案例 (3)发电权交易模式及优秀案例 (4)挂牌交易模式及优秀案例 (5)直接交易模式及优秀案例
(6)在线集中竞价交易模式及优秀案例 2.4 中国售电公司发展趋势与发展前景 2.4.1 中国售电公司现存问题分析 (1)调度独立 (2)电力交易独立
(3)电网售电侧应引入民营资本进行“混改” (4)供电局改革去向
2.4.2 中国售电公司发展趋势分析 2.4.3 中国售电公司发展前景预测 (1)中国售电公司发展规模预测 (2)中国售电公司竞争格局预测
第3章：主要国家售电公司发展模式与经验 3.1 国外售电公司发展模式及经验 3.1.1 国外售电市场改革总体特点
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(1)立法先行，依法改革 (2)完善的电价体系 (3)默认供电商制度 (4)售电公司服务化 (5)用户更换供电商的特点 (6)构建财务风险防范机制 3.1.2 国外售电市场放开情况分析 (1)国外售电市场放开模式 (2)国外售电市场放开进程 (3)国外售电市场结构特点 3.1.3 国外售电公司发展模式分析 (1)国外售电公司准入及退出机制 (2)国外售电公司的主要业务分析 (3)国外售电公司购买电力的途径 (4)国外售电公司的盈利模式分析 3.1.4 国外售电公司发展趋势分析 3.2 美国售电公司发展模式及经验 3.2.1 美国售电公司发展背景分析 (1)美国售电侧市场主要政策 (2)美国售电侧市场放开现状 (3)美国能源互联网发展现状 3.2.2 美国售电公司发展现状分析 (1)美国售电公司发展特点分析 (2)美国售电公司发展规模分析
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(3)美国售电公司竞争格局分析 3.2.3 美国售电公司发展模式分析 (1)美国售电公司业务模式分析 (2)美国售电公司盈利模式分析 (3)美国售电公司竞争策略分析 3.2.4 美国售电公司发展经验借鉴 3.3 德国售电公司发展模式及经验 3.3.1 德国售电公司发展背景分析 (1)德国售电侧市场主要政策 (2)德国售电侧市场放开现状 (3)德国能源互联网发展现状 3.3.2 德国售电公司发展现状分析 (1)德国售电公司发展特点分析 (2)德国售电公司发展规模分析 (3)德国售电公司竞争格局分析 3.3.3 德国售电公司发展模式分析 (1)德国售电公司业务模式分析 (2)德国售电公司盈利模式分析 (3)德国售电公司竞争策略分析 3.3.4 德国售电公司发展经验借鉴 (1)正确预见电改方向及输配电网前景 (2)建立合理的监管体系
(3)正确定位电力产业链各法人主体 3.4 英国售电公司发展模式及经验
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3.4.1 英国售电公司发展背景分析 (1)英国售电侧市场主要政策 (2)英国售电侧市场放开现状 3.4.2 英国售电公司发展现状分析 3.4.3 英国售电公司发展模式分析 3.4.4 英国售电公司发展经验借鉴 3.5 俄罗斯售电公司发展模式及经验 3.5.1 俄罗斯售电公司发展背景分析 (1)俄罗斯售电侧市场主要政策 (2)俄罗斯售电侧市场放开现状 (3)俄罗斯能源互联网发展现状 3.5.2 俄罗斯售电公司发展现状分析 (1)俄罗斯售电公司发展特点分析 (2)俄罗斯售电公司发展规模分析 (3)俄罗斯售电公司竞争格局分析 3.5.3 俄罗斯售电公司发展模式分析 (1)俄罗斯售电公司业务模式分析 (2)俄罗斯售电公司盈利模式分析 (3)俄罗斯售电公司竞争策略分析 3.5.4 俄罗斯售电公司发展经验借鉴 3.6 日本售电公司发展模式及经验 3.6.1 日本售电公司发展背景分析 (1)日本售电侧市场主要政策 (2)日本售电侧市场放开现状
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(3)日本能源互联网发展现状 3.6.2 日本售电公司发展现状分析 (1)日本售电公司发展特点分析 (2)日本售电公司发展规模分析 (3)日本售电公司竞争格局分析 3.6.3 日本售电公司发展模式分析 (1)日本售电公司业务模式分析 (2)日本售电公司盈利模式分析 (3)日本售电公司竞争策略分析 3.6.4 日本售电公司发展经验借鉴 3.7 印度售电公司发展模式及经验 3.7.1 印度售电公司发展背景分析 (1)印度售电侧市场主要政策 (2)印度售电侧市场放开现状 (3)印度能源互联网发展现状 3.7.2 印度售电公司发展现状分析 (1)印度售电公司发展特点分析 (2)印度售电公司发展规模分析 (3)印度售电公司竞争格局分析 3.7.3 印度售电公司发展模式分析 (1)印度售电公司业务模式分析 (2)印度售电公司盈利模式分析 (3)印度售电公司竞争策略分析 3.7.4 印度售电公司发展经验借鉴
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第4章：中国售电公司组建计划与发展模式 4.1 中国售电公司组建计划分析 4.1.1 中国售电公司设立方式分析 4.1.2 中国售电公司组建过程明细 4.1.3 中国售电公司组织架构分析 4.1.4 中国售电公司人员安排分析 4.2 中国售电公司发展模式分析 4.2.1 售电公司业务模式及创新策略 (1)售电公司的主要业务范围分析 (2)售电公司的关键业务层级分析 (3)售电公司的业务创新策略分析 (4)售电公司业务拓展创新案例 4.2.2 售电公司盈利模式及创新策略 (1)售电公司收入来源渠道 (2)售电公司收入来源创新分析 (3)售电公司收入来源创新案例 4.2.3 售电公司营销体系及创新策略 (1)售电公司的营销模式分析 (2)售电公司的营销模式创新策略 (3)售电公司营销模式创新案例 4.2.4 售电公司能源互联网搭建策略 (1)售电公司搭建能源互联网的必要性 (2)售电公司能源互联网平台建设路径 (3)售电公司信息化建设优秀案例分析
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4.3 不同主体售电公司业务模式 4.3.1 独立配售电企业业务模式分析 (1)独立配售电企业竞争优劣势
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新疆电力设计院2011年校园招聘简章
新疆已进入大建设、大开放、大发展的时期，新疆电力设计院真诚欢迎各类优秀人才加盟，共创伟绩。
我院一向致力于学习型组织的建立，努力构建多层次、立体化的员工培训和发展体系，保证员工的综合素质得到全方位的提升。注重员工个人与企业的共同发展，建立并完善员工职业发展通道，为员工提供专业的发展平台和广阔的发展空间。
为员工提供现代化的办公条件、技术力量雄厚，装备精良，设计手段先进，专业配套齐全。管理规范，党、团、工会组织健全。定期对员工进行体检，并与医疗机构签定协议，为员工提供固定专业的健康咨询服务;积极开展各项有益于员工身心健康的活动丰富员工生活。我院未来五年发展目标是成为受人尊敬的国际工程公司。
招聘基本条件、人数及专业：
1、基本条件：成绩优良、动手能力强、积极主动、身体健康。
2、人数及专业：
硕士： 50人，电力系统及自动化、电气工程及自动化、继电保护、高电压与绝缘技术、线路结构、线路电气、热动、脱硫、土木工程、结构工程、岩土工程、航测或遥感、建筑工程、钢结构、通信工程、设备、水利水电、水文学与水资源、坝工、水工隧洞、水工钢结构、气象、大气科学、俄语、英语
本科：20人，继电保护、电气工程及自动化、线路结构、线路电气、建筑学、规划、水利水电、水文学与水资源、坝工、水工隧洞、水工钢结构等专业。
相关待遇：
1、可提供实习机会，实习期间提供实习津贴。
2、录用为员工后享受五险一金、内部福利(年休假、节日福利、健康检查、业务兴趣小组活动、交通补助等)。
3、正式入职后由公司统一安排住宿(或享受租房津贴)，有食堂可供用餐。
联系人：皮晓燕地址：新疆乌鲁木齐市三道湾路100号
注：
1、个人资料请投递到xjdlsjyhr@163.com 、13319880252@163.com信箱，包括本人简历、成绩单、学校鉴定意见、近期生活照。发送时邮件主题请写明院校、专业、学历、姓名，如“××大学××专业硕士生张××”
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