电力营销策略论文

[摘要]在激烈的市场竞争环境下，供电企业也必须要不断创新电力营销策略，以此促进供电企业的健康发展。文章则对供电企业电力营销策略的创新展开探讨。下面是小编整理的《电力营销策略论文 (精选3篇)》仅供参考，希望能够帮助到大家。

电力营销策略论文 篇1：

电力营销策略与降损节能的技术研究

摘要：基于电力营销策略与降损节能的技术进行分析，提出电力营销策略，主要包括提高品牌知名度、制定合理的电价、积极开拓电力市场、构建营销考核体系。同时，进行电力降损节能的技术分析，主要包括电力网络经济运转与加强管理控制。

关键字：电力营销策略;降损节能的技术;电力企业

1 引言

当前，在电力市场竞争激烈的大背景下，营销作用发挥着十分关键的作用。既可以很好地满足客户的各类需要，还可以在这一基础上提高电力企业的竞争力以及经济收益。但是根据当前我国电力企业的发展状况可以看出，一些企业在营销策略方面还存在一些问题。在这一基础之上，需要电力工作者可以与具体状况相结合并且运用针对性地对策，进而处理电力营销问题和节约能源、降低损耗。除此之外，还可以通过不断创新等手段，开发出新型的降低损耗节能的技术，从而使得电力企业的经济效益实现最大化。

2 电力营销策略分析

当前，电力企业工作人员在提出电力营销策略的时候，应该包括下面几个内容，主要有提高品牌知名度、制定合理的用电价格、积极开拓电力市场、建立营销考核体系等，进而就电力营销策略，进行深层次地分析。

2.1 提高品牌知名度

在服务性公司里面，品牌起了一个重要的作用，因为强势的品牌能够无形地增加客户的信任，使他们感到更好的服务形象，并有助于客户理解服务和减少他们对服务感知的风险，甚至可作为客户价值感知产生的来源。有别于电能产品，仅在客户实质性获得时才能感受到，服务便利度是贯穿整个服务过程的体验。不管客户是否消费或享受产品，服务便利度体验都能够给客户留下对企业品牌本身的第一印象，并决定了客户与企业接触时所感受到的“舒适程度和信赖程度”。同时，优良的企业形象可以有效地提高顾客所感知到的价值，也就是说顾客在享受的过程中感受到的企业形象的品质越高，就越容易产生更高层次的满足感。

在这一基础上，电力企业应当对当前的电力网络提升改造的力度，保证电力网络的可靠性以及安全性。此外，还应当提升电力品牌的知名度。特别是就农村来说，经常出现电线老化的状况，因而应当通过建设农村电力网络的方法，提升农村用户的注意力。

2.2 合理的电价政策引导

电力营销的重要目的是帮助电力企业获得更多的经济利益，特别是处在电力市场竞争激烈的环境之中，更应当在实现大多数使用者需求的基础上，引起更多的电力使用者的关注，进而开拓当前的用电市场。根据当前的具体情况来看，在一定程度上电力企业面临着与其它能源行业的竞争，通过科学合理的利用电价政策可以有效增强供电企业竞争力。以成都地区为例，其现行电价执行四川省统一电价，目前峰谷电价分别向上和向下浮动50%，峰谷电价差相对偏低，丰水期峰谷价差0.4684-0.4285元/千瓦时，枯水期峰谷价差0.5177-0.4736元/千瓦时，甚至无法达到目前电化学储能的度电成本为0.51元/千瓦时的水平。为了加强电价政策的引导作用，鼓励能效服务和储能技术的发展，建议深化工商业电价市场化浮动机制，建立尖峰电价，核算电力客户侧和电网侧移峰填谷投资效益，将市场化浮动电价和尖峰电价获利通过电力辅助交易补贴反哺于电力客户和电网。

2.3 积极开拓电力市场

根据当前电力企业的发展状况能够看出，电力企业应该就当前电力市场发展态势提出科学适合的营销策略，在提出策略的时候，不仅要有整体的发展策略还要有服务策略以及产品研发策略等。电力企业实施营销策略的目的是可以得到很多用户的关注，进而提升自己在市场中的竞争力。如果想要积极地开拓电力市场，在市场中占有重要位置，电力企业就应当开展好关于电力方面的服务，在确保电力服务品质的基础上，提出科学合理的电力营销策略。如果发生一些问题，就应当马上运用一些解决对策，保障电力市场占有率。

2.4 构建营销考核体系

当前电力市场不断开放，能效服务市场争夺激烈，供电企业的营销及能效服务推动体系宜采取市场化的运作模式。供电企业各部门协同机制可借鉴日本京瓷公司的“阿米巴经营模式”，该模式首要之处是实现组织划小和独立核算，并赋予对等的责权利，让他们像小公司那样经营，部门之间以产品“买卖”的形式实现价值流动，进而实现企业内部市场化。考虑到公司内部各部门财务无法独立，且产业与主业的财务流转不通，建议采用“积分核算”按月兑现的形式开展产品“买卖”。

統一建立以市场化产值为指标导向的项目价值核算表。核算表的输入为项目流入供电企业的效益，输出为各单位绩效和个人积分，核算过程包含价值流体系中各部门的产值分配。其中产值分配遵循需求拉动的原则，即上游部门报价(提出产品的产值分配比例要求)，由下游部门确定该报价并达成产值和产品的交易。核算表中对每一个环节的“交易”进行记录，包括交易产品、交易产值、交易过程、经办人员的贡献比例等。

3 电力降损节能的技术分析

3.1 电力网络经济运转

在电力部门管理工作中，“电力网络”是重要部分，而电力网络的经济运转是保障电力部门安全使用电力资源以及满足客户电力使用需求的状况下，依托变压电力输送设备完成电力输送的优化技术手段，进而达成减小损耗以及节约能源的重要目标。不过应当通过下列几点，实现电力网络经济运转减小损耗节约能源技术措施：一是有效地提升电力供应电压。有关工作者需要就当前的电力供应电压完成整改，通过将低压调大、将低压变电站变为高压变电站等手段，减小电力供应中发生的功率损耗问题，保障电压可以在配电网络运转中对电压值进行科学地管控;二是合理运用配电线路。因为绝缘程度、规模与应用的地方有一定的区别存在，所以当工作者在运用配电线路的时候，应当结合具体情况下线路的运用状况，选取合适的配电线路，进而尽可能地避免供配电过程中发生损耗问题;三是就电力负荷进行合理地调控。如果是中线在使用的时候发生了负荷对称的状况，就不会存有电流更不会出现损耗。如若是在使用的时候发生了负荷不对称的状况，就会使得中线中有电流经过，从而出现损耗。

3.2 加强管理控制

通过两点对降损节能加强管理控制，包括提升专业工作人员的职业素质以及提升线损预测能力与理论计算能力。一是对提升专业工作人员的职业素质进行分析。应当实施分台区管理制度，保证这一项工作可以落实到每一个部门以及员工身上，进而提出针对性的降低损耗对策。二是对提高线损预测能力与理论计算能力进行分析。电力企业应该在一定的时间内进行线路损耗或者是用电态势分析会议等，而且还应当配有专业工作者就会议的内容以及流程展开记录，从而就会议的内容进行深入细致的分析，特别是分析配电线路的运转状况以及变压器。

4 结语

综上所述，电力企业如若要站稳发展脚步，就应当不断提高自己的创新能力，对电力营销策略和降损节能技术提高重视程度，从自身发展现状出发，采取多种对策有效提升电力企业在市场竞争中的竞争实力，进一步为电力企业获得更多的经济利润。

参考文献

[1]齐鹏鹏，许志宣，李利刚.电力营销策略与降损节能的技术研究[J].商品与质量，2019， 000(036)：80.

[2]黄鑫.电力营销策略与降损节能的技术研究[J].现代营销：信息版，2019(12)：2.

[3]张学芹，咸秀梅，王倩倩.浅析电力营销策略与降损节能技术措施[J].工业C， 2016(5)：219-219.

[4]马克利.电力营销策略与降损节能技术探究[J].数码设计(上)，2019，000(008)：149.

[5]杨军.电力营销策略与降损节能技术措施探讨[J].科学与信息化，2018，000(019)：183，187.

[6]罗长春.新形势下的电力营销策略与降损节能技术措施探析[J].中国新技术新产品，2013， 20(20)：162-162.

[7]芮境泽.电力营销策略与降损节能技术分析研究[J].建筑工程技术与设计，2018，000(027)： 3608.

[8]杨军.电力营销策略与降损节能技术措施探讨[J].科学与信息化，2018，000(019)：183，187.

[9]彭莉.电力营销策略与降损节能技术措施分析[J].中国科技投资，2017，000(029)：168.

作者：冉为 刘言 赵影

电力营销策略论文 篇2：

供电企业电力营销策略的创新探讨

[摘要]在激烈的市场竞争环境下，供电企业也必须要不断创新电力营销策略，以此促进供电企业的健康发展。文章则对供电企业电力营销策略的创新展开探讨。

[关键词]供电企业;电力营销;企业形象

[DOI]1013939/jcnkizgsc201614029

市场因素对于企业发展的影响均属于外因，导致一个企业的生存与消亡的往往是内因，以往的供电企业内部机制混乱，管理结构存在一定的不合理，一个企业内部的管理不够完善，又怎能推进一个企业的发展呢，相反只能是阻碍。面对如此严峻的形势，供电企业在电力营销方面做出创新是不容等待的。那么如何进行创新呢?具体从以下几方面来阐述。

1供电企业电力营销发展现况

11电力营销市场体系不够完善

电力是我国国民经济的重要组成部分，对国计民生问题有直接影响作用。虽然目前电力行业始终坚持安全原则，但是在国民经济迅速发展环境下，服务体系及营销体系均出现相应的问题。不但在电力行业中专业营销团队及人才比较匮乏，再加上市场营销体系本身存在的问题，从而导致电力营销无法满足当前市场发展需求。在电力市场体系建设必须要加大人力和物力投入，从而满足当前市场高度信息发展需求。

12电价制定过于严格

虽然电力营销在当前环境下市场化已经成为必然趋势，但在价格制定方面依旧过于严格，没有自主性及市场参与，多由政府及国家对电力价格实施调控。政府没有对电力市场彻底放开，电力企业也就不能够依照市场调控对电价进行调整。近些年来政府有意对电力体制及政策放宽，但是电价的市场化发展还处于初级阶段，需要经历一段摸索阶段，电力企业在市场营销中具有一定被动性，对市场调节灵活性具有影响。

13整体服务质量有待提升

在城镇化发展进程中，电网建设也随之逐渐完善，但是在一些区域内依旧存在分布不均问题，城市和农村的智能电网建设差距较大，导致电网建设投入和经济发展出现脱节，不但影响电压质量，同时对电力服务质量也有不良影响，阻碍电力营销的健康发展。[1]

2供电企业电力营销的创新策略

21电力营销意识及理念的创新

想要跨出创新电力营销策略的第一步，首先要有必要的营销意识和营销理念，在以往的供电企业内部员工的素质里，这是最缺的一个方面，只有每个员工心里都有意培养和树立自己的营销意识和营销理念，才能迈出创新的第一步，这是最基本的条件。在新形势下，人人都要有竞争意识、市场意识及服务意识，要紧跟市场风向，并且时时关注市场的一举一动，进行市场调研，根据不同的市场动态来制定相应的营销策划方案，适应时代的营销策略才是最有新意的，创新营销策划活动更是得以市场的现状为基础进行分析和研究，切不可盲目行动。

22价格机制的创新

虽然现有的电价制度能够保证电价合理，还能提醒并使用户节约用电，这同时也是供电企业可持续发展的一个必要因素，但是在新能源普及的背景下，似乎也没有什么优势可言。所以，如果供电企业想要在竞争激烈的市场中好好地生存下来，创新价格机制势在必行，刻不容缓。

以新的价格机制调整来促进供电企业的进一步发展，要想做出创新，就要做好调查，有了新的市场数据才能基于此制订出有创新点的方案，因此需要供电企业做好市场调查，对不同的用户做出不同的价格方案，来争取更大的市场份额，如对一些大型工业试点量价结合的鼓励优惠政策，在居民用电上适当采取一些手段，如实行分段电价，不同时间收取不同的费用，或者是对不同性质的用户采用不同的价格机制，以此促进电价机制的合理化，促进电力企业的竞争力。[2]

23管理结构的创新

在新的形势要求下，优化企业内部的管理模式，转变电力企业原有的管理概念，建造新的内部管理组织架构，构建健全的售前售后服务机制，弥补管理机制和监督系统上的漏洞，提高电力营销活动实施的科学性及合理性。供电企业关于电力营销的发展及技术开发方面均需要有专门的部门来进行引导，不能盲目地进行营销与开发，那样只会达到事倍功半的效果。

建立灵活、虚拟的管理机制，在此基础之上建立起适应新的形势和经济的管理组织模式，使企业的管理不再死板僵硬，而是充满弹性，改变管理模式无疑会给电力企业的发展腾出很大的空间，使供电企业逐渐向更好的更大的营销管理模式转变，使管理不断集中化和规范化。这种转变应该是一个想要有好前途的供电企业的华丽转身。

在当前对大客户资源的电力营销重视度不够，大部分重点客户和一般客户所享受的服务几乎一致。基于以上情况则需要制定专门针对大客户的营销优化措施，相对来讲大客户的特点主要是对电力质量要求较高，一旦出现断电问题则会导致出现严重的安全及经济问题。所以在电力公司内部则可以组建一支专门针对大客户服务的队伍，优化和改进大客户电力服务。比如对大客户实施针对性电力服务，实施个性化错峰服务，提高这些客户的供电服务质量，并且还可以定期针对这些客户提供电力和电网建设安排。[3]另外还能够对其服务内容进行扩充，如可以建立绿色通道以减少这些客户的服务排队时间，针对相关问题制订提前告知政策变动计划等，这些均有助于稳定大客户资源培养。

24注重构建良好企业形象

随着社会的发展和经济的发展，人们的生活质量越来越高，人们越来越看重服务的态度和能力，自然而然的用户也越来越注重企业的服务能力，所以想要谋得进一步的发展，提高自身的服务质量也是必不可少的，服务质量好了，自然而然企业的形象就会跟着变好，新的企业形象，能让人耳目一新，也会于无形之中增强企业的竞争力。一个企业在激烈的竞争中为了生存，良好的形象显得非常重要，而良好的企业形象却离不开良好的服务态度和优质的服务能力。在企业的发展进程中，要时刻把服务放在第一位，尽自己最大努力去满足用户的需求，赢得用户的欢心。

优质的服务又离不开好的技术，完善的技术支持系统能够促进全方位高效的用电营销。加快建立并完善用户用电系统，以及配电地理信息系统以及呼叫中心系统和客户服务管理系统，这些系统的完善能提高用户用电的体验，方便供电企业及时的收取数据信息，分析信息，从而掌握用户的规律和特点，以便提供更加优质的服务。供电技术的创新和提高，使其变得方便与高效，为用户提供了24小时周到的服务，使用户在如此众多的选择之下选择你，在此基础上抓住契机，不断扩大自己的消费群体和市场占有率，使好的技术和好的服务结合在一起，增强自身的优势。

3结论

随着改革发展，激烈的市场竞争无疑给供电企业的生存带来了挑战，供电企业的垄断地位逐步被改变，为了生存他们不得不创新自身的营销策略。员工树立起营销意识，并不断地创新，创新原价格机制，新的价格机制才能在竞争激烈的市场中取得优势，供电企业不断向集中化和规范化的管理模式进击，只有不断创新，才能不断地进步，才能保证供电企业稳稳妥妥的生存在能源市场之中，不被其他能源和其他企业所压倒。

参考文献：

[1]张春艳关于供电企业电力营销管理策略与实施措施的探析[J].科技经济市场，2014(12)：42-43

[2]宋俊杰试论供电企业的电力营销管理策略[J].科学之友，2010(15)：89-91

[3]马闻阳试论供电企业的电力营销管理策略[J].建材发展导向(下)，2015(11)：359

作者：马建宁

电力营销策略论文 篇3：

电力营销策略与供求规律研究

摘 要：本文主要分析了电力企业的营销策略的建立和完善，以及新形势下对电力供求规律的正确把握和运用。

关键词：电力;营销策略;供求

市场化经济的发展以及市场化改革的深入，给电力企业带来了新的挑战，供求市场的变化，增加了电力市场在营销方面的压力，因此对于电力企业而言，正确把握电力企业的供求规律，建立完善的电力营销体系，是电力企业面临的全新课题。

一、目前电力企业在营销策略方面存在的问题：

第一，营销观念差。由于我国电力属于国家企业，市场竞争意识较差，电力企业历来是重视发电忽视供应，在这样的思想下，电力企业的营销观念差，营销意识淡薄。这与电力的供求状况也有关系：我国的电力市场一向是卖方市场，电力一向是供不应求的，不存在销售方面过多的压力，所以认为不需要营销;另外一方面，我国的电力企业一直以来是把安全性置于经济性之上的，因此也纵容了电力企业对营销的长期忽视。但这样的观念是不可持续的：一方面，电力所面临的能源市场在发生着变化，在终端的能源市场，除了电力，还有很多替代能源，比如天然气和石油，这些能源也在争夺电力的市场份额，如果不增强营销意识，电力将在能源市场中的份额越来越小。从市场的消费者来讲，越来越多的消费者对电力提出了更高的要求，不光是满足于能够在需要的时候能够用上电，更希望电力的价格更低廉，同时可靠性、安全性更高，质量更好。因此必须提高电力企业以及所有相关的电力工作人员的营销意识。因为营销是贯穿和连接市场与企业的平台，对于电力的用户而言，电力企业的营销部门是对外服务的窗口，因此应当充分认识到部门的重要性。

第二，电力企业的营销战略性不强，短期行为明显。作为电力企业，应当从市场的需求出发，不断的满足客户需要。以提高电能终端能源占有率为目标;引入富有适应性、开拓性、效益性的市场机制，以保证企业的当前和长远利益;营销工作的开展应能使得企业社会的成本降低。因此，营销工作实际上是一项复杂的系统工程，是立足于市场，从满足用电客户的角度出发，以提高在终端能源市场的占有率为目标，对电力市场的现状进行分析，找出战略规划方向，并通过实施一系列的营销策略来达到这个目标的过程。

第三，服务意识差。电力企业因为其垄断地位，在服务方面做得比较差。与其它的企业相比，电力企业在树立顾客至上的观念方面还有差距，并没有树立正确的市场导向和客户导向，从企业的营销方案来讲，缺乏长远性和规律性。在电力服务方面，只注重销售本身，而没有做好售后的保障和跟踪，对售后的输电和配电工作不重视。

第四，对农村市场的重视不够，没有充分挖掘农村市场电力需求。在我国广大的农村市场，也有着大量的电力需求，但是总体而言，电力企业对农村的市场不是十分重视，因为在农村的线损较高，并且对输电设备的管理较差，所以对农村市场的开发始终力度不够，而且农村地区的电价一般偏高，这也影响了农村农户的用电热情。电价的原因制约了电力企业在农村的发展，会间接导致农村市场的萎缩。当然这也与农村的电网等基础设施的薄弱有关系。

二、电力企业营销策略的相关建议

第一，树立电力企业的全員营销思想。要想彻底加强电力企业的营销，必须从转变观念开始，只有这样，才能更好地面对以后的激烈的市场竞争。而这种观念和思想的树立，首先要从教育宣贯开始，通过培训等方式，促进电力企业工作人员，尤其是营销部门人员转变观念，提高认识;另外，这种营销思想的培养还要依靠制度和相关的政策。比如在员工的绩效考核中加入与营销相关的考核指标，通过激励的政策来强化员工的营销思想，达到正向的激励的作用。供电企业自身有特殊性，供电企业的输变配售过程是同时进行的，需要多个部门协调运作才能完成这一业务过程，任何一个环节都不能出现差错，具有全员参与性，因此供电企业必须树立一种全员参与全员协作的生产与销售理念，即全员营销观念，以之为供电企业开展市场营销工作的指导思想。

第二，建成一套完整、系统的电力营销体系。我国的电力体系伴随着国家的电力体制改革以及国企体制改革不断深入，电力市场的竞争也越来越激烈，在这种情况下，供电企业必须积极面对市场，积极采取应对措施，从自身着手，加强相关的管理，在市场营销的战略方面，必须进行统筹规划，必须具有系统性的营销体系，这样才是健康、长远、可持续的发展战略。一个健康完整的营销体系，应当是多个方面的统合协调。首先应当是在观念方面，树立市场经济的竞争意识和服务意识，其次是在信息方面，要有充足的收集信息的渠道，更好地分析市场信息，更好地做出相关的营销决策;另外是营销人员的招聘、培训和激励的方面。――一套立体完整地营销体系，对于电力企业应对市场的变化有着事半功倍的作用。

参考文献：

[1]张明.中国电力体制改革备忘录及2002年改革大事记.：中国新闻网，2002-1-30

[2]裴雪梅.对四川电力市场宏观环境的分析.：北极星电力技术网.2004-6-14

[3]黄是.镇江电信公司小灵通业务营销策略研究.上海：复旦大学，2006：

作者：徐佳琪