方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《化妆品五一促销方案》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。
鲜丽然化妆品五一促销活动方案
五一促销活动执行方案。
活动目的：为了增加市场知名度和占有率，提升店铺销售业绩，提高粉丝的数量并培养粉丝忠诚度。
一：蓄客时间：4月23日——4月30日 工作任务：做好宣传工作，制造影响力。
1：在微信朋友圈和公众平台发布活动时间和内容，将活动信息传达给消费者。 2：电话QQ等手段通知新老客户活动内容
3：派发宣传单。价格控制在0.1-0.2一张。中型活动2500张左右，小型活动1500张左右。扫码关注微信，并分享活动内容到朋友圈，赠送礼品(鲜丽然小分子玫瑰水等)。或者赠送活动当日的39元现金抵用券每人仅限使用一张。(此项工作可持续到活动结束)
二：活动时间：5.1——5.3 活动内容：1.扫码关注微信平台并分享朋友圈送礼品或者代金券。
2.品牌打折，对大家熟悉的某些品牌和产品，特别是具有吸引的品牌，可以全系列打折优惠促销。可以迅速聚拢人气，提升入店率
3.优惠套餐。
套餐一：打折销售
全场8.8折可是用现金抵用券。原价满200元可以使用抵用券，实际付款金额满300元可以参与抽奖环节。(折扣和奖品可以根据店面实际利润设点)礼品可以是丝巾，公仔等 套餐二：加钱增购
当消费者达到一定消费金额时可加少量的现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引度，曾购金额要根据换购产品的成本来定(如买满200化妆品+50元可获得价值165元鲜丽然小分子玫瑰水一瓶)
套餐三：活动期间办会员卡或充值均有好礼相送。比如充200送50等。
三：注意事项
1.套餐均可单独使用或者混合使用，根据利润算好折扣范围。现场人员安排到位，整个活动过程要流畅。店长要根据实际情况实时做出调整。
2.营造好现场的消费氛围，热情接待每一位消费者，并不断重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识。
3.老客户进店后，促销人员尽量避免繁琐的语言，通过沟通将促销活动重点告知老客户。在保证可单量的基础上快速成交。
4.新客进店时，若新客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销，可利用免费化妆，免费咨询的过程留住客户，再寻找机会销售。
5.促销活动火爆，消费人数多，促销人员要抓紧时间，先成交最易成交的，之后成交客单量最高的。其他客户放在之后及时沟通。
2011-04-19 11:05:42 来源：互联网
活动背景：
面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。?
活动思路：
五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等
活动背景：
面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。?
活动思路：
五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”?
“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。
?
活动目的：
提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。?
活动主题：
“锣开五月、玩美假期”?
主体宣传：
1、我开锣、您省钱。
2、玩转假(价)期?
活动时间：
4月25日——2007年5月15日?
篇章：
一、开锣省钱、玩美假期
二、诗歌花语、完美母亲节
三、爱心行动、完美助残日
四、健康生活、玩美假期?
背景：五一黄金周?
内涵：华达在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美。?
外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。?
内容：
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、完美价期、任您挑选?
a促销板块?
开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)
?
“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。
活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”?
“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。?
“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。?
5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列
5月2日“开锣首席餐”华达特色系列
5月3日“玩美心情餐”绿色系列
5月4日“时尚青年餐”营养系列
5月5日“青春飞扬餐”美容系列
5月6日“开心、玩转餐” 休闲系列
5月7日“归心似箭餐” 调节合胃系列
每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。?
b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:2006年5月1日至2006年5月7日止)?
活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买
欲望。
早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)?
(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。?
内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。?
3、玩转价期(活动时间：2006年5月6日晚20：00开始)?
为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。
鼎鼎银庄·五一节促销活动方案
——“繁花似锦五月天，鼎鼎送礼无极限”五一劳动节主题系列活动 ——
活动背景分析：
五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升鼎鼎银庄的企业形象及以文经商的特点，鼎鼎银庄现举办与节日相应的促销活动。现策划以下“繁花似锦五月天，鼎鼎送礼无极限”五一节日主题系列活动，方案如下：
活动备案一：进店有礼，抽奖送惊喜
活动说明：五一期间，周围商圈的各个店铺会推出各种促销方案，消费者眼花缭乱，所以这次五一活动就先入为主，以免费送抵金卷的手段，把客人吸引过来。
活动细则：活动前三天，先由店内人员到人流量大的地方发放DM宣传单，凭此宣传单进店可参与抽奖，且此张宣传单可抵30元现金，购物后可凭宣传单消费。
注：活动规定只有单笔消费满100可使用抵金卷，满200后，再减30，就是买100减30的意思，价格依此类推，单笔消费超过510可再次参与抽奖;配件不在活动范围内。额外项：十周年庆典——消费者保留手中的奖券副票，关注鼎鼎银庄新浪微博，转发+评论鼎鼎银庄十周年庆典的微博，填写好奖劵编码，将有机会参加“鼎鼎银庄十周年大抽奖”，活动地点在重庆店、泸州店举行，中奖名单各可通过关公媒体公布。礼品可为价值为3000元左右的特别奖品，可自行设定数量的赠品。
注：周年庆抽奖的人为可操作性很强，可以通过报纸、微博等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。
活动备案二：限时抢购
活动说明：活动期间内，每天不定时选择一个时间段，期间购物享受5.1折优惠，其余时间7折。
活动时间：2013年5月1日——5月7日
提案：印制鼎鼎银庄宣传册夏季版一期
为迎接十周年大型庆典的到来，提升鼎鼎银庄人气，更好的树立鼎鼎银庄的形象，推出近期的新品，发展品牌魅力，引导时尚消费，印制《鼎鼎银庄·宣传购物册》夏季版一期
修改建议：
五一假日的到来，为紧张工作的人们提供了一个放松的机会，对于餐饮商家来说，就是送来了一个赚钱的好机会。尽管七天变三天，但仍然隐藏不住餐饮商家的笑脸，于是五一在所有人的期待中又一次拉开大幕。我们一起来看一下五一餐饮促销。
餐饮商家做促销，闭着眼睛是不会摸到成功的，脱离实际情况的促销更是要不得的。五一餐饮促销要想成功，就要做了自己个性的五一餐饮促销。
市场环境分析
五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会;二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间(出自：)!
客源分析
五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此管理者要彻底分析客源市场状况，才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁是顾客?顾客需要满足的是什么?顾客尚未满足的是什么?
自我分析
就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都可以想出很多富有创一流的促销主义，但是谁也不能忽视：在特定的经营时期内，在特定的烹调水平上，在特定的餐厅环境中，在有限的资源利用上，管理者能够做什么?这就需要经营者想一想：促销的目的是什么?你的烹调水平能够做什么?你的餐厅环境可以做什么?你有多少钱可以用?
主题确定
确定促销主题就是怎么包装问题。促销的主题至关重要，因为它决定了整个促销活动对市场的吸引力，也是宣传广告、餐厅装饰、服务形式、销售方式的中心内容。选用什么样的主题，取决于促销的目的和目标市场的承受能力。任何促销主题的包装，要考虑目标市场的“口味”和特点，要考虑诉求于市场的表达方式，要将其促销内容及“卖点”突显出来，还要讲究创意，没有创意的促销包装是难以有吸引力的。
促销方式
餐饮促销方式可是多种多样的，而且不断地推陈出新。归纳起来，有特别介绍、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。
确定
把所有的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来，才能让商家们更好的去执行，也才能让所有的促销人员更好的去配合完成。
执行与管控
促销方案再好，想法再新颖，不去执行，那也只是一些想法。而只行动了，才能把所有的想法都变成现实。而在执行过程中没有很好的管控，促销活动就有可能偏离轨道。
做一个适合自己的五一餐饮促销，而不是适合其它商家的活动，我想，今年五一餐饮促销会为你带来不一样的惊喜!
以下由天津化妆学校收集整编!开业促销活动
说明：以下活动方案分为一楼化妆名品促销方案，以及二楼美容促销方案两部分 化妆品店特惠活动：
感恩客户节 黄金底价周
时间：开业活动时间
活动一：真情感恩 底价大卖
——既要低价 更要底价 真的好省
★ 真情感恩，全品类化妆品抄底特卖，比同类市场价低，我们既要低价，更要底价。(或者改为，我们只要价格见底，拒绝暴利)，如果开业期间，在本店买到的化妆品高于市场同类同牌同品质化妆品，本店双倍退还差价。 ★ 活动时间：自己结合开业情况设置活动时间
活动二：活动大奖
★ 化妆品店，专业美容店现金大奖盛大开启!活动期间，凡在本店购物买满100元即可获得抽奖券一张，满200元送抽奖券两张，以此类推，多买多送，累计有效。
★ 活动时间：结合自己的开业时间和活动时间，灵活定制
★ 奖项设置：特等奖1名：奖…………或者现金
一等奖5名：
二等奖15名：
三等奖200名：专业美容项目体验券一张 ，价值多少 活动三：购物就有奖 拍拍送好礼
★真情回馈顾客!活动期间，凡在购物订购金额满1000元并加盖售后服务章，就能获得一次拍奖机会!电饭煲、电压力锅、精美刀具、双层不锈钢蒸锅、电烤炉、电吹风……奖品多多、机会多多，中奖百分百!想拍就拍! 幸运乐翻天! 大家购物，在购物的时候图个欢乐，所以这里把幸运后面又加了个乐字。倡导快乐购物的观念。
★ 拍奖时间：2010年5月
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8、9日(我这里设置个样本，具体结合自己的开业时间)
★ 活动地点：本店门口
客户节活动四：化妆美容免费咨询服务
现场资深美容顾问为顾客提供美容咨询、化妆产品咨询、美容方法咨询、美容量身设计服务。让您买前放心，买后无忧!
★ 活动时间：5月
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2、3日(时间不可太长，结合自己开业时间设置) ★ 活动地点：本店店内
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专业美容 特惠活动：
感恩客户特惠服务
精美美容大派送!六重大礼庆开业!
活动时间：自行设定
活动地点：二楼美容中心
开业一重礼：真情感恩，特惠酬宾
活动期间，凡签订美容协议的顾客， 8折特惠。
装修二重礼：美容拼团购，折扣享更低
活动期间，团装三户以上可享受6折特惠。
装修三重礼：美容基金大派送
活动期间，美容款满300元返20装修基金、满400元返30装修基金、满500元返40装修基金、多买多送，以此类推。
装修四重礼：定美容卡，购特惠化妆品
活动期间，凡订单客户可获购百种特惠精品化妆品。
特惠商品分三个档次：1元特卖区、10元特卖区、30元特卖区
满1000每户限两件、2000每户限购三件、3000每户限购四件、超值相送，以此类推.(美容长期卡，我们一元产品可以是洗发水啊之类的化妆品) 装修五重礼：美容抢先礼
前三名客户送品牌化妆品一个。
装修六重礼：美容中品牌化妆品，大奖连环送
某化妆品网络推广方案
一、化妆品行业市场分析：
(1)行业现状： 国内化妆品市场存在巨大的潜力据国家统计局称。2011年我国零售额同比增16%，这一稳健的增长意味着中国将超过日本和美国，中国还有很大的市场发展空间。据国家统计局的统计数据显示，2011年我国的化学日用品继续保持良好增长势头，我国近几年化妆品销售额连续同比增2个百分点，未来5年我国将保持10%的增长率。
(2)竞争者：
中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。其中，既有兰蔻、娇兰、宝洁等国际大牌，也有大宝、丁家宜等国内翘楚。激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。
消费者的购买分析：在经济快速发展的今天，消费者的需求越来越多样化，要求产品的质量优质化。据国家有关部门不完全统计，广大消费者对中高档化妆品需求量较大，也越来越专业化，购买国际品牌成为新的趋势。与以往不同的是消费者网购意识越来越强。留心当前的化妆品市场就会发现，网络试销、新概念营销、错位营销正在风行，成为化妆品经营的主要特色。
二、方案的目的：
打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。 迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长大好坚实的基础。
三、中国目前网络及网民的现状分析：
目前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。通过网络对于产品宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。
四、具体推广方案
(一)建立网络销售平台
做网络销售，第一步要建好自己的网购网站，及与商店沟通的销售平台
(二)网页设计及维护
设计出公司自己的主页并将公司的一些文本资料、图片等放在网站主页上，方便客户浏览。
网站规划如下：
1、首页应贴上公司商标及免费注册和登录平台
2、建立促销区
3、商品销售规则和条例
4、建立团购 限时购套餐购专区
5、建立站客服和投诉平台
6、网站信息应及时更新
(三)网站宣传与推广
在公司网站主页上确立黄金广告位，可以通过注册搜索引擎将你的站点登记到全球知名的服务站中去。这样，不但公司的网站能够很容易地被人找到，而且访问者的数量也会激增。 通过一些网站做友情链接等办法，可以显著地提高企业网站的知名度和访问量。
(四)开展电子商务
在网站建设逐步完善的基础上，开展网上营销和商务应用落户淘宝网等活动。
五、网络推广方式
(一)行业网站的友情链接
针对企业的目标客户为化妆品企业，那么化妆品行业专业网站的友情链接和宣传必不可少，在这种专业的行业网站上存在着企业最大和最有效的客户群，通过这种网站能最有效的为企业做宣传，也能最有效的寻找和定位到企业的目标客户。
中国化妆行业网：http://.cn/PRSuite/ourproducts_landing.page
中国化妆品信息网：http:///ws/xjby/index.htm?comeID199565
(二)电子邮件营销模式
通过电子邮件，给公司营销负责人发公司的宣传资料，包括企业和项目的宣传资料等，来达到宣传和推广的目的。
注：在运用此推广模式前，首先应该有公司自己的企业邮箱，如用个人邮箱去做此类宣传，不但会被邮箱自带垃圾功能筛选出来，定性为垃圾邮件，更会对企业形象造成影响。
(三)QQ群
中国QQ有效使用用户达2.26亿人，QQ已经成为很多人生活中不可缺少的一部分，大家见面、电话中已经不再只是交换电话了，QQ已经成为大众联系和交流第一大媒介。随着QQ功能的不断完善，QQ群的产生也为很多同行业、同兴趣的人开辟了一个共同交流的环境。据实际搜索，目前行业相关QQ群有56个，百人群有8个，占14.29%。通过QQ群的交流和宣传，相信也可以获得不错的效果。
(四)博客
这里提到的博客，不是企业自己的博客，是化妆品行业领导相关的博客。行业政策的指导方向，很多时候会在国家颁布之前，相关的行业领导会从在自己的博客中去提到一些，这样会让行业很多的企业去关注，如果能让行业领导在博客文章中提到雅芳集团和化妆品城项目的话，能加大企业品牌的宣传和推广。
注：此推广需有相关人脉支持。
综上所述，网络推广想要达到一个预期的效果，首先对自身企业网站的一个完善，使之内容丰富、全面、真实、及时。再通过相应的渠道对企业和项目进行宣传和推广，通过不同方式方法实现企业形象宣传、寻找有效客户的目的。
