宁波银行深圳分行

第1篇：宁波银行深圳分行

建设银行深圳分行内部营销理论的应用研究

摘要 本文从内部营销理论的概述开始，详细论述了内部营销理论对于深圳建行人才流失控制的重要意义，并从STP战略设计、4Ps营销阶段实施及营销控制三个方面具体论述内部营销理论在建设银行深圳分行的应用。

关键词 内部营销 人才 应用

随着经济全球化步伐的不断加快，我国金融领域对外开发程度不断提高，金融业面临的市场竞争也越来越激烈。对于商业银行来说，不仅要面临同行业内竞争对手的挑战，还要同具有丰富金融管理经验和服务理念的外资银行在更广阔的领域中进行竞争。由于金融产品同质性较强，因此银行在金融产品设计及服务人员挑选方面就尤为重要，银行之间的竞争归根结底是对人才的竞争，但深圳分行近年来的人才流失率逐年递涨，如何降低人才的流失率成为管理者不得不思考的难题。

一、内部营销理论概述

“内部营销”（Internal Marketing）最早是由芬兰学者Christian Gronroos与1981年提出的，该学者认为所谓的内部营销要求管理者要将员工视为企业的内部顾客，用积极的态度和方法与之建立紧密的关系，通过员工对企业满意度的提升来为企业外部顾客提供更好的服务。豍Berry认为所谓的内部营销就是通过采取现代营销学的策略和方法开展营销活动来影响员工对企业的认知，进而提升员工的满意度；豎Rafiq 和Ahmed两位学者提出了内部营销的理论模型，该模型指出内部营销是通过整合企业内部的各种活动来激励员工，不断培养员工的服务意识，从而确保向消费者提供满意的服务。豏我国学者对内部营销的概念也进行了诠释，并对内部营销在商业银行中的应用进行了研究：傅玲玲指出商业银行内部营销的应用可以通过营销意识、塑造企业文化、为员工提供良好的工作条件和成长空间等方式豐。向云对商业银行内部营销理论的应用步骤进行了研究，指出商业银行在进行内部营销时应经过市场调研、市场细分、4Ps设计等步骤。豑

笔者认为内部营销的本质应是将“客户至上”的经营理念应用到对员工管理的过程中，对于从事服务行业的商业银行来说，只有内部员工对企业形成良好的认知和较高的满意度，才能够确保其为客户提供优质的服务，进而提升客户对银行的满意度，最终形成客户忠诚，笔者认为建设银行深圳分行这一点也是所有管理者应用内部营销理论的最终目的。

二、深圳建设银行内部营销的适用性

笔者认为当前在建行深圳分行推行内部营销策略，能够在银行内部形成巨大的合力，通过内部各部门的相互配合及员工的大力支持，能为外部营销提供充足的保障。具体来说，推行内部营销的适用性表现在以下三个方面：

1、内部营销能够降低人才流失率。内部营销的实施能够影响银行内部部门与部门及部门与员工之间的关系，创造一种和谐的工作氛围，通过流程的完善和管理制度的制定能够有利于员工同企业之间建立起共同的远景；此外，由于内部营销是以银行内员工为对象，是从员工个人需求出发设计的营销组合，这就使员工感受到企业对其的关心，也将会同银行共同成长，其对组织的认同感和忠诚度会得到有效提高。

2、内部营销的实施能得到管理者的支持。管理者的支持是内部营销理论在银行内部顺利实施的关键。深圳作为改革开发的先驱，其接触外部先进管理理念的程度要优于国内其他城市，银行的管理者已经认识到人才的重要意义，认识到员工对企业的满意度和主人翁意识对其服务质量的影响，因此管理者将会大力提倡内部营销理念的推广，通过授权、激励等方式不断激发员工，鼓励员工发表对银行发展的看法，来自高层的大力支持有利于扫除内部营销理论实施过程中的内部障碍。

3、银行已经具备了内部营销实施的制度环境。银行是一个高风险的行业，因此其内部管理制度的规范和严谨一直优于国内其他行业，在这种背景下，有规范、完善的管理制度作为保障，企业能够适当的授予员工一定的权利，允许其在一定的范围内自主决策，通过发挥员工主动性和积极性的方式来为消费者提供更好的服务。

三、内部营销的具体实施

1、基于STP的市场细分。（1）内部市场调研。员工需求的分析是进行细分的前提和基础，只有通过对员工需求的了解才能够设计出令其满意的产品。在具体方法上面可以采用访谈法、问卷调查法、观察法等多种形式，调研的主要内容是员工的基本信息和态度，基本资料的获取能够加深对员工的了解；而态度的调研主要是探寻员工对作组织、对管理者的看法，这部分信息的调研难度大，但是调研得到的信息非常重要。（2）市场细分。对于内部营销而言，市场调研后的工作根据员工基本资料等信息及员工的态度差异将员工划分为不同的群体，进而制定差异性的营销策略。（3）市场定位。内部营销中的定位是指对员工的定位，即为各部门挑选匹配的员工，这里的匹配并不仅仅指知识与技能，还包括员工的兴趣、爱好、个人的职业生涯、价值观等多个方面。

2、4Ps策略的设计。（1）产品策略。根据菲利普·科特勒的观点，产品有五个层次，对于银行来说，核心产品应该是无形的，是其对工作概念本身的认识；基础产品是指银行对员工具体的工作要求；期望产品是指银行为员工制定的管理制度、提供的工作环境；延伸产品是指员工在银行受到的培训、个人技能的提升；潜在产品是指员工对个人未来职业生涯的规划和对银行未来发展前景的期望。（2）产品定价。在银行中，产品的定价可以理解成是银行对于员工付出劳动的报酬，合理的薪酬制度是降低银行员工流失率的有效措施，在确定价格时也可以借用市场营销中产品定价的具体方法，如成本导向法、竞争导向法、加成定价法等等。（3）产品分销。内部营销中的产品分销是指组织内部渠道成员的选择、激励方案的制定及员工行为的评估。渠道成员的选择是指银行内部各部门的负责人应根据岗位要求挑选人才；激励方案的制定能提升员工工作的积极性；而科学的评估能够对员工的工作行为进行准确衡量，使员工公平感提升。（4）产品促销。这里的产品促销是指银行管理者要向员工传递有效的产品信息，促使员工认识到内部产品对其个人发展的意义，帮助员工更好地接受内部产品。

3、内部营销的控制。内部营销策略制定后就进入了方案的实施和控制阶段，这里的控制具体来说包括两方面内容，一方面是要挑选合适的评估指标来衡量内部营销开展的效果，即员工是否真正接受了内部产品；另一方面是指寻找出内部营销实施方面的漏洞，帮助员工调整工作行为，促使内部营销工作顺利开展。

随着市场竞争的加剧，商业银行在人才市场的垄断地位已经被打破，管理者也被迫面临优质人才紧张的局面，内部营销的实施能够有效提升员工的满意度和忠诚度，妥善解决银行面临的人才流失难题。□

（作者：湘潭大学商学院MBA）

作者：罗昶

第2篇：宁波银行苏州分行积极探索新生代员工管理新模式

随着近日50余名2013届毕业生的加入，宁波银行苏州分行85、90后员工达到239人，占到总人数的58%，他们年纪轻、有活力，已经成为我行的一支生力军，同时，他们身上也有不同于其他年龄段员工的独特个性和风格。如何引导、管理和培养好这些员工，使他们尽快融入宁波银行大家庭、由学生转变为一名合格的职场人，是管理者迫切需要面对的新课题和新挑战。

苏州分行积极探索85、90后新生代员工管理方法，于8月17日至18日举办了新生代员工管理系列培训，安排了面向管理人员的“拥抱新生代一8590后员工管理专题培训”及面向分行全体90后员工及分行培训生的“新人耕心营”体验式培训。

专题培训课程首先从“诸葛亮和刘备谁是更合格的管理者”这一问题入手，帮学员理清了“管理”的概念，再通过互动，总结出了新生代员工的个性特征和时代特色，并从“收入结构的变化、独特的家庭结构、美式思维的影响”等方面进行了详细的分析和讨论;再针对性地通过“如何扮演好管理者不同的角色，使工作管理卓有成效，成为新生代员工愿意追随的领导者”这一问题终极答案的寻求过程，将“情感联结、知识传授和信息传达、奖励与惩罚的艺术、自我展示”的具体方法教授给学员。

8月17日早，苏州分行62名新伙伴来到了美丽的阳澄湖畔，共同开启了难忘的一天半“新人耕心营”体验式培训之旅。没有课程安排预告，晚上12：00结束，一早6：00集中晨跑;高强度的体验学习，每一位参训者都融入其中，一起经历了龙腾虎跃、星光大道、晨跑、交通阻塞等各个体验环节以及沟通技巧的讲授。通过本次培训，加强了学员的情绪管理、抗压能力，提升了在资源有限的情况下的有效沟通与快速执行能力;学会了自我调节与感恩，积蓄了正能量;创造了共同的经历与情感链接，塑造了自我管理与自我学习的团队氛围，实现了团队的共同成长。

作者：冯素文

第3篇：2018年宁波银行深圳分行实习生招聘20人公告

广东银行招聘网：http://gd.jinrongren.net/

2018年宁波银行深圳分行实习生招聘20人公告

广东银行招聘网致力于为广大报考银行的同学们提供丰富的银行招聘信息、笔、面试资料。广东中公金融人官网考试信息应有尽有，笔、面试资料琳琅满目，供各位考生选择，帮助莘莘学子积极备考银行招聘考试，还有更多的备考指导、考试题库在等着你!

2018年宁波银行实习生招聘开始啦，报名时间从2018年5月14日至6月15日，请有意向的同学登录报名网站注册进入选择职位，完成在线申请即可。广东省内招聘实习生岗位信息详情如下：

一、招聘岗位

深圳分行人力资源部实习生(20人)

二、岗位职责

公司金融、个人金融营销相关工作

三、招聘条件

1、全日制本科学历及以上;

2、大

二、大三在校学生。

也就是说，这次宁波银行深圳分行暑期实习有没有专业要求呢? 一起看看上面的宁波银行暑期实习生招聘情况，并没有专业限制的，大家可放心报名。其他各大银行实习生招聘专业要求各大银行不尽相同。部分银行实习生招聘对于专业没有严格限制，如招商银行、三井住友银行、浦发银行、民生银行、上海银行等银行招聘公告中明确指出专业不限。

一般银行对于实习生专业要求偏向于金融、经济、财会、国贸、市场营销等经济、管理类相关专业，如浙商银行、中信银行等。个别银行会针对不同岗位要求，招收计算机、法律、信息科技等专业。

值得大家注意的是，一定要在简历投递截止时间之前进行申请，过期不候哦~希望各位考生早规划，早出发，先人一步，抢夺先机!

考试必备：银行入职考试刷题库

广东银行招聘网：http://gd.jinrongren.net/ 最后提醒大家，银行暑期实习计划是银行作为高校在校生提供认识银行、感受银行、提前体验职场机会的统一招聘项目。实习表现优秀的同学也会有机会获得本秋季校园招聘的优先录用权!

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第4篇：宁波银行温州分行(筹)

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诚聘英才 共创未来

全球排名第 432 位的银行 首批 A 股上市的城市商业银行 财务竞争力、综合竞争力均名列前茅的城商行 与新加坡华侨银行实行全面战略合作的中外合资银行

宁波银行是一家正致力于跨区域发展的银行，已拥有上海、杭州、南京、深 圳、苏州五家异地分行，温州分行已获准筹建。我行积极推进管理创新和金融技 术创新，努力打造公司银行、零售公司、个人银行、信用卡、金融市场五大利润 中心，实现利润来源多元化。在以人力资源为银行最根本资源的导向下，宁波银 行始终追求优秀的雇主品牌形象，把成为员工成长最快的银行作为公司愿景，为 员工提供良好的培训、职业发展机会和薪酬福利待遇。 您想在一个崭新的平台施展才能和实现抱负吗?您想和我们一起迎接全球 金融市场和金融技术创新的挑战吗?您想和分行一起成长， 共享成功的喜悦吗? 请加盟宁波银行温州分行!应聘须知 ? 所有岗位均需具备良好的职业操守和强烈的事业心、责任心, 无不良记录; ? 所有招聘岗位有银行相关工作经验者优先考虑。 ? 有意应聘者，请提供下列资料：

1、应聘报名表一份(可从以下地址：http:///rczp/下 载填写) ;

2、近期 1 寸免冠彩照一张。 ? 应聘方式 应聘者请将上述应聘资料发送电子邮件至： wenzhouhr@nbcb.cn， 邮件格式：姓名-应聘部门-岗位。 ? 报名截至时间为 5 月 31 日; ? 经初审合格者，另行通知面试时间。应聘材料代为保密，恕 不退还; ? 了解其他相关信息，请登录宁波银行网站() 。

公司银行部 部门总经理、客户经理、业务助理

1、部门总经理 职位描述 ? 负责本部门公司银行业务的开展和部门人员的日常管理 ? 配置和调配本部门各岗位人员，完成本部门各项经营指标 任职条件 ? 本科以上学历，原则上年龄 40 周岁及以下 ? 5 年以上银行工作经历，熟悉公司业务产品和本地市场情况 ? 特别优秀者以上条件可适当放宽

2、客户经理 职位描述 ? 进行有效的市场开拓，结合自身业务特长向企业客户营销我 行的存款、贷款、票据融资、国际结算等各种业务，完成分 行下达的各项业务指标 任职条件 ? 原则上具有大专以上学历 ? 2 年以上银行市场营销经验，拥有丰富的客户资源，熟悉负 债业务和中间业务，具有较强的营销和操作能力

3、业务助理 职位描述 ? 协助客户经理进行日常维护，负责有关合同法律文书的签订 ? 审查业务资料的规范性和完整性，并在本行业务系统上对客 户业务进行申报 任职条件

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全日制本科以上学历，年龄 35 周岁及以下 ? 具备良好的沟通能力，有相关银行工作经历 交易银行部 国际业务产品经理、公司网银产品经理

1、国际业务产品经理 职位描述 ? 协助业务营销条线进行有效的市场开拓，确保分行国际业务 指标的顺利完成 ? 负责提出持续的产品改进建议和意见，组织有效的市场推广 和促销活动，开展分行层面的国际业务培训和专业指导 任职条件 ? 全日制本科以上学历，年龄 35 周岁及以下 ? 2 年及以上国际业务工作经验，熟悉国际结算业务流程

2、公司网银产品经理 职位描述 ? 利用自身专业产品知识，协助业务营销条线进行有效的市场 开拓，确保分行公司网银业务指标的顺利完成， ? 积极组织营销活动，强化客户服务，使公司网银成为存款和 结算业务提升的渠道，缓解网点少的难题 ? 负责提出持续的产品改进建议和意见，开展分行层面的公司 网银业务培训和专业指导 任职条件 ? 全日制本科以上学历，年龄 35 周岁及以下 ? 具备良好的沟通能力，熟悉人民币结算业务，了解国际结算

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个人银行部 惠财经理、理财经理、信贷经理、信贷助理、客户经理

1、惠财经理 职位描述 ? 从事惠财银行客户的深度营销与服务 ? 为惠财客户提供个人理财、中间业务服务 任职条件 ? 全日制本科以上学历，年龄 35 周岁及以下 ? 具备良好的沟通能力，有银行工作经历者及大客户服务经验 优先 ? 特别优秀者以上条件可适当放宽

2、理财经理 职位描述 ? 从事财富管理客户的维护及深度营销 ? 为客户提供个人理财、负债、中间业务服务 任职条件 ? 全日制本科以上学历，年龄 35 周岁及以下 ? 具备良好的沟通能力，有银行工作经历者优先

3、信贷经理 职位描述 ? 从事个人授信业务的营销、贷前调查和贷后管理 ? 服务、支持和指导客户经理工作 任职条件

全日制本科以上学历，年龄 35 周岁及以下 ? 具备良好的沟通能力，有银行工作经历者优先

4、信贷助理 职位描述 ? 审查业务资料的规范性和完整性，并在本行业务系统上对客 户业务进行申报 ? 负责法律文书的签订 任职条件 ? 全日制本科以上学历，年龄 35 周岁及以下 ? 具备良好的沟通能力，有银行工作经历者优先

5、客户经理 职位描述 ? 根据本行实际和特点，重点发展白领通、贷易通、个人按揭 贷款兼顾信用卡业务 ? 积极发展储蓄存款业务 ? 积极拓展其他资产客户和营销本行理财业务等新的业务产 品，发展个人网上银行客户和借记卡客户 任职条件 ? 原则上具有大专以上学历 ? 有良好的社会关系，沟通能力较强，能胜任陌生市场的拓展 和营销工作，有各行业市场营销经验者优先

风险管理部 部门总经理、综合管理岗

1、部门总经理

职位描述 ? 负责分行授信业务的审查、审批 ? 负责分行抵押物评估工作 ? 负责分行企业法人客户信用等级评定及管理 ? 负责分行授信业务的五级分类初分、授信后管理 ? 负责分行授信业务内控工作、操作风险管理 任职条件 ? 全日制本科以上学历，年龄 40 周岁及以下 ? 8 年以上信贷工作经验，熟悉本地监管规定和金融法律

2、综合管理岗 职位描述 ? 负责分行的监管统计与报告工作，并向监管部门和总行报送 数据与报告

负责分行信贷系统、征信系统的管理，负责有关档案管理

任职条件 ? 全日制本科以上学历，年龄 35 周岁及以下 ? 2 年以上信贷工作经验，熟悉本地监管规定和信贷业务操作

合规部 ? 法律合规岗、审计专员

1、法律合规岗 职位描述 ? 联系当地人民银行 (含外管局)银监局及外部政府监管部门， 、 落实分行的合规风险管理 ? 撰写和报送合规报告、合规风险事件

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负责分行的法律审查，内部制度审核，内部授权工作 ? 负责分行的不良贷款管理与各类诉讼 任职条件 ? 全日制本科以上学历， 年龄 35 周岁及以下， 法律相关专业毕 业 ? 3 年以上商业银行或金融行业法律事务部门的工作经验 ? 熟悉本地监管规定和金融法律，熟悉银行的业务及管理流程

2、审计专员 职位描述 ? 负责分行业务条线的现场和非现场审计工作，对审计发现问 题的真实性和准确性负责，督促被审计对象及时整改 ? 协助做好分行内部控制自我评估工作，揭示分行内控制度设 计及运行方面的重大缺陷和主要弱点，并提出相关流程改进 建议 ? 负责开展后续审计工作，监督内外部审计整改情况，并做好 档案管理工作 任职条件 ? 全日制本科以上学历，年龄 35 周岁及以下 ? 5 年以上商业银行或金融行业的工作经验，掌握与银行业务 或内部审计相关的专业知识，熟悉金融相关法律法规及内部 控制制度

办公室 文秘岗、人事专员、监察保卫岗

1、文秘岗

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职位描述 ? 起草分行综合性文稿，负责分行文秘档案管理工作 ? 负责分行机构管理工

作，向监管部门报送有关材料 任职条件 ? 全日制本科以上学历，年龄 35 周岁及以下 ? 2 年以上银行工作经历，具备较强的文字口头表达能力，熟 练运用办公软件

2、人事专员 职位描述 ? 负责分行员工招聘、培训工作 ? 负责分行薪酬、福利和绩效管理工作 ? 负责分行各类社会保险、劳动合同、人事档案、员工出国境 管理等工作 任职条件 ? 全日制本科以上学历，年龄 35 周岁及以下 ? 2 年以上相关工作经验，具备较丰富的人力资源管理工作经 验，熟悉本地人事劳资政策

3、监察保卫岗 职位描述 ? 检查分行的安全警戒和日常秩序维护状况 ? 与当地公安、消防等职能部门的沟通协调 任职条件 ? 全日制本科以上学历，年龄 30 周岁及以下

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第5篇：宁波银行南京分行实习调研报告

金融0903 居蓉

作为一名金融学专业的本科生，去银行实习一直是我的一个心愿。今年暑假，我有幸得以实现了这个愿望，在宁波银行南京分行进行了为期一个月的实习。虽然只有短短的四个星期，却收获颇丰。以下是我实习调研的成果。

银行简介

宁波银行股份有限公司成立于1997年4月10日，是一家具有独立法人资格的地方性股份制商业银行。公司注册资本为人民币20.5亿元。全行下辖70个分支机构(包括1家营业部)。

宁波银行股份有限公司成立于1997年4月10日，是一家具有独立法人资格的股份制商业银行。2006年5月，宁波银行引进境外战略投资者--新加坡华侨银行。2007年7月19日，宁波银行在深圳证券交易所挂牌上市(股票代码：002142)，成为国内首批上市的城市商业银行之一。2007年5月18日，上海分行正式开业。至此宁波银行顺利实现引进战略投资者、公开上市和跨区域经营三大发展战略。宁波银行积极推进管理创新和金融技术创新，努力打造公司银行、零售公司、个人银行、信用卡、金融市场五大利润中心，实现利润来源多元化。在英国《银行家》杂志评选的2010全球1000强银行中排名419位;2009年中国银行业百强排名第22位。银行对市场进行细分，根据自身及宁波市经济特点，区别于国有银行及股份制银行，制定了以中小企业为目标客户的发展战略。这一措施使银行拥有一批忠诚度高、信誉良好的中小企业客户群体，在推动银行中小企业快速发展的同时，使自身也保持了良好的资产质量和经营效益。

调研分析

银行通过承担信用风险来获取利润，对于90%以上的收入来自于存贷利差的国内银行来说，信用风险是它们面临的最主要的风险之一。信用风险是指获得银行信用支持的债务人不能如期偿还贷款本息从而带来损失的可能性，巴塞尔银行监管委员会将其定义为“交易对手无法履约的风险”。造成信用风险的原因主要有两点:一是借款人主观上故意不偿还贷款，造成恶意拖欠;二是借款人主观愿望良好，但客观上无能力归还贷款。

对此，信贷人员在接收贷款申请时，一方面应严格审查贷款申请人的信用状况，如果发现有不良信用记录，应进一步调查造成不良信用记录的原因，审批时应进行较为严格的限制。另一方面，对通过信用审核，或信用状况良好、主观还款愿望强烈的借款申请人，应重点审查其资产和收入状况的真实性，审慎评估抵押担保资产的价值，必要时应进行现场调查。 银行的贷款管理工作是银行缩小风险以提升业务质量、提高银行盈利能力的重中之重。银行通过制定一系列标准的工作规范流程、加强工作人员的职业道德和职业素养培训来缩小信贷业务风险敞口。个贷中心的信贷人员更应克尽职守，秉承“认真、严谨”的工作态度，明、快、实、严地完成工作。其次，在银行业竞争日益激烈的今天，银行工作人员的服务质量同样重要。尤其个贷中心的信贷人员工作在前线，直接与客户打交道，这要求信贷人员不仅专业、高效，更要耐心、贴心。

实践感悟

银行有着标准的业务规程和严格的权责管理。刚开始由于不懂得工作流程无从下手，只能尽快地完成老师教给的简单任务。经过一段时间的学习和观察，明了了贷款业务的基本流程和要求，便能主动地帮上些忙了。此时还不熟悉，停留在“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的阶段，但动起手来又容易出错——这时就需要多看多问了。前台很多时候业务繁忙，老师却能从容应对，哪个步骤需要注意什么、哪些工作可以展缓，熟练以后会发现繁杂背后

其实有很多技巧。当然，熟练是在强硬、专业的业务知识上建立起来的。不断重复同样的工作，同时总结、提高，善于思考就会掌握这些技巧，工作便会的心应手。可惜的是我们多数时候在不断重复中厌倦了就放弃，没来得及发现更上一层楼的机会。

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个任务，在工作过程中与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力是相当重要的。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长、共同成长、共同进步。我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上。

银行更是一个分工明确的单位。记得银行面试时面试官问我的问题：怎样用“权责发生制”的角度理解银行管理?自己当时没有回答好，实习一个月下来才更有体会。银行有复杂的权限控制，责任更是明确。但条条框框后面是灵活的人，这些分工是为了更好的合作。银行工作人员不可只看到自己的权责，将自己与团队孤立起来工作是不负责的表现。

在个贷中心，一份文件往往经过数人审核签字，你将文件整理好，别人找信息时会方面很多。忙的时候互相帮助也至关重要，同样的工作拿来一起做了可以省掉重新登陆柜员号的麻烦。

每天做同样的工作，如果不思考，也许有些机械又枯燥。但其实平凡的工作隐藏着丰富的生活——充实又略显忙碌。这样规律的生活固然是好的，它使我们有了合理的生活习惯，对日常生活有了合理的安排，时间可以被自己掌握，自己的生活也被自己掌控、规划起来了。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。

从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

希望自己以后能有更多的机会参加类似的实习，加深对书本知识的理解，增强将理论知识运用到工作实践中的能力，熟悉和理解银行业务与工作流程。

第6篇：中国邮政储蓄银行宁波分行开办无交易转按揭贷款业务

(一)贷款对象：贷款经办行所在服务区内具备持续稳定的经济收入能力和良好信用记录的单位职工、自谋职业者。

(二)贷款用途：贷款资金由借款人自行提款，仅用于提前结清其他银行的贷款(以下简称待转贷款)余额，解除待转贷款原有抵押、完成中国邮政储蓄银行抵押权设立登记。

(三)贷款金额：

1.贷款金额占所购房产交易价与抵押房产认可评估价的较低价格的比例，不得高于抵押房产适用的最高抵押率。

2.单笔借款金额不得高于200万元。

3.贷款审批金额不足以结清待转贷款本息的部分，由借款人自行筹集。

(四)贷款期限：

1.抵押房产为住宅的，最长贷款期限为30年。

2.抵押房产为商业用房(含商住两用房)的，最长贷款期限为10年。

3.贷款期限与借款人年龄之和不超过65年。

(五)贷款利率：

1.贷款执行人民银行同期同档次商业贷款利率，可根据市场情况和客户资信状况进行适当浮动，利率浮动幅度按中国人民银行和总行的相关规定执行。

2.贷款期限一年(含)以内的，采用固定利率。如遇法定利率调整，按原合同利率计息;贷款期限超过一年的，采用浮动利率，如遇法定利率调整，自次年1月1日起，按当时相应档次的法定贷款利率和原合同浮动比例调整贷款利率。

(六)贷款归还：

1.可选择小额信贷系统提供的任意一种还款方式。其中，一次性还本付息仅限于一年期(含)以内的贷款，阶段性还款法的宽限期不得超过36个月。

2.提前还款：提前还款暂不收取违约金。提前部分还本的，最低还款金额为1万元。

3.逾期还款的贷款按同期贷款利率的1.3倍计收罚息。

4.违反合同约定用途的贷款按同期贷款利率的1.5倍计收罚息。

(七)贷款担保：房产抵押加自然人提供保证的担保方式。抵押房产条件和保证人条件，沿用《中国邮政储蓄银行个人二手房贷款操作规程(试行)》和《关于同意中国邮政储蓄银行宁波分行试点开办个人二手房贷款业务的批复》的规定。

第7篇： 中国农业银行深圳市分行网上企业银行

账户查询、转账授权书

一、我单位同意遵守中国农业银行深圳市分行 支行与被授权人签订的《中国农业银行深圳市分行网上企业银行服务协议》，履行协议书的有关规定并遵守《中国农业银行深圳市分行网上企业银行业务章程》。

二、我单位授权 (被授权人全称)通过中国农业银行深圳市分行网上企业银行办理下列业务：

授权类型壹：查询我单位下列账户

授权类型贰：从我单位下列账户向被授权人的账户划款

授权类型叁：从我单位下列账户向已向被授权人进行了授权的账户划款 授权类型肆：从我单位下列账户向授权类型贰及授权类型叁以外的账户划款

办理授权类型贰、叁、肆中任何一种业务时，我单位授权被授权人凭我单位下列账户的支付密码办理转账划款的业务。

授权办理上述业务的账户如下：

1、账号 户名 开户行名称 网上单笔转账最大限额为 授权类型 账户预留印鉴：

2、账号 户名 开户行名称 网上单笔转账最大限额为 授权类型 账户预留印鉴：

3、账号 户名 开户行名称 网上单笔转账最大限额为 授权类型 账户预留印鉴：

三、我单位授权中国农业银行深圳市分行通过其网上企业银行为被授权人办理相应的业务。

四、我单位与被授权人之间因查询、转账事项所发生的任何纠纷，由双方自 1 行解决，与中国农业银行深圳市分行及其辖属网点无关。

五、在我单位提出终止授权的书面文件之前，本授权书始终有效。

六、本授权书一式五份，我单位持有一份，被授权人持有一份，我单位开户行持有一份，被授权人开户行持有一份，中国农业银行深圳市分行持有一份，具有同等的法律效力。

授权单位公章：

法定代表人(或授权代理人)签章：

年 月 日

备注：

1、该授权书由法定代表人签章时，需出具《法定代表人证明书》。由授权代理人签章时，需同时出具《法定代表人证明书》、《法人授权委托书》。

2、授权类型可选择其中一项或多项，授权类型填写时应使用大写壹、贰、叁、肆。选择授权类型贰、叁、肆中任何一种授权时，必须同时选择授权类型壹。

3、授权类型贰中被授权人的账户是指被授权人已开通中国农业银行深圳市分行网上企业银行服务的账户(不包括仅开通网上企业银行发工资功能的账户)。

4、本授权书第二条中所填写的网上单笔转账最大限额不可超过被授权人的网上单笔交易最大限额。

第8篇：中国农业银行深圳市分行2011年

中国农业银行深圳市分行2011年校园招聘宣讲会-10月28日9：30-科

技楼2号报告厅

招生就业办公室·2010-10-26 15:45:00

宣讲会时间：10月28日(周四)上午9:30

地点：科技楼2号报告厅

注：现场接收简历，请应聘者携带个人简历参加，当天下午安排面试。获录用资格的毕业生将与农行深圳分行直接签订就业协议，毕业入职后与农行深圳分行直接建立劳动关系。

一、招聘对象：

2011年应届本科及以上学历毕业生。

二、招聘职位： 前台柜员、客户经理。

三、专业范围：

(一)金融学、经济学、国际经济与贸易等经济类专业;

(二)会计学、财务管理等会计类专业;

(三)其他银行相关专业。

四、应聘基本条件：

(一)身心健康、品行端正，无不良行为记录;

(二)熟练掌握英语，听说读写流利，大学本科毕业生英语达到国家四级及以上水平，硕士研究生及以上学历毕业生英语达到国家六级水平(海外院校毕业生的英语水平可不作证书要求)。

(三)具有良好的计算机基础，能熟练使用word、excel、powerpoint等办公软件;

(四)具有良好的文字表达和沟通协调能力;

(五)工作责任心、团队合作意识、学习能力和执行力强。

五、公司简介：

中国农业银行股份有限公司深圳市分行，作为总行的直属分行，从1979年成立以来的30年里，按照现代商业银行的要求，积极推进内部管理体制和机制的改革，不断提高经营管理水平，已经发展成为信誉卓著、管理规范、业务品种齐全、创新能力强劲、服务手段先进的现代大型商业银行，在深圳地区拥有领先的市场地位、优质的客户基础、卓越的金钥匙品牌价值。截至2009年12月末，深圳农行下辖分支营业机构113个，从业人员3747人。资产总额2445亿元，负债总额2412亿元。本外币各项存款余额1660亿元，本外币各项贷款余额1148亿元。

深圳农行在《深圳特区报》组织的2009深圳生活大奖评选活动中，荣获“年度财智奖”。在《晶报》组织的8周年金融行业评选活动中，荣获“品牌价值奖”。在《深圳报业集团》、“深圳新闻网”联合组织的百万网民评选“最佳金融企业”活动中，荣获“深圳最佳金融企业”称号。在《当代金融家》杂志举办的“第二届中国银行业‘好分行’评选活动”中荣获“好分行—综合奖”奖项。深圳农行95599客户服务中心不断强化运营与管理，连续两年荣获中国最佳呼叫中心奖项。