科特勒10月北京布道：营销的未来
市场营销的历史不超过 150 年， 而市场本身已经有数千年的历史了，当人们有了盈余的货物的时候想要卖出去，就出现了市场。
销售只是市场营销的一部分，而市场营销是更重要的。市场营销在不断变化，总是会有新的想法、理念出现。为什么我每3年都会写一本市场营销的书籍呢?就是因为在很短的时间，新的例子、新的理念、新的市场营销的一切，都变化太多了，太快了——从20世纪50年代的产品导向，到70年代的顾客导向，到90年代的品牌导向，再到21世纪10年代的数字导向，从2015年开始，又产生了社交与价值观导向。
以市场营销驱动公司增长
如果你定义市场营销，有销售团队、广告来提升销量，这是过去的定义。现在的市场营销，我们叫CCDV，为目标市场创造、沟通和交付价值。同时最新的一个观点，市场营销是一个驱动企业增长的商业准则，也就是说它的功能是促进企业来增长。
市场营销比其他任何职能部门，更能够带来较多的增长。因为市场营销人员能够真正接触到市场，真正接触到客户，把密切的观察传回到我们的企业当中。
简单描述一下我们现在市场营销的框架。在原来的市场营销框架中，有客户，有企业，还有合作伙伴，当然还有员工，还包括其他的利益相關方，竞争对手也在这里面，另外还包括内容，这就是我们传统所说的5C，每一个市场营销的框架或者计划，都要考虑到5C的原则。
另外，需要描述产品、价格、渠道和促销，这就是传统的 4P。4P是一个起点，但是还要加另外一个P，叫作包装。比如你是一家香水公司，比香水更重要的就是香水的外包装，还有对于这个产品如何来进行营销、定位，所以包装是非常重要的。
另外，大家可能会说销售呢?在市场计划中，如果谈太多的服务，可以把4P再加一个Selling或Service，需要什么东西就添加到传统的4P当中就可以了。另外一点，在计划当中应该包括产品、服务、品牌价格、沟通、交付等等，这些就是新补充进去的内容或者要素。
如果你要制订你的市场营销战略，做一个新的业务线或者新产品的时候，市场研究是最重要的，是起点。市场研究之后会知道这个市场非常复杂，包括市场当中的一些细分的群体，再来进行市场细分，这就是STP。同时，不同的细分群体，需求是不一样的，之后会把需求来进行定位，看哪一部分能够满足，这就是设定目标的客户群体，所以对于 STP，对于市场营销来说，对这个市场调研之后进行 STP， 就是市场的调查，就是选择你的目标客户。
当然，可以选择好几个目标客户，但是每一个都要提供不同的市场战略。选择了你的目标客户之后，要进行价值主张 ，然后制订具体的市场营销的战略。
下面就开始进行执行，之后还要做控制。现在的销售，取决于你能不能控制过程。卖得好，或者说卖得不好，就要把这个步骤往回倒一下，看原因是什么。如果销售不好，是不是战略制定得不好，执行或者人员不行。如果执行做得好，但是销售做得不好，就要找一下是不是市场营销战略的问题，比如说价格太高，广告做得不好，或者目标群体选得不好，再比如在目标群体市场里，已经有别的竞争对手比你做得好很多。通过这样的流程，可以追溯一下为什么没有取得成功。
市场营销需不需要不断进行更新呢?需要变革吗?有没有旧的市场营销改成新的市场营销?旧的是大市场营销，比如说投放30秒广告片可能花了很多的钱，但问题随之而来，汽车广告出现在电视节目中，会不会促进购买?
在新的市场营销框架下，在30秒广告片里要把市场的价值主张植入进去，使用Facebook或者谷歌。要把传统的市场营销和新的市场营销结合在一起，换句话说，把它结合在一起的时候，才能实现目标客户的价值。不可忽略的是，消费者现在太聪明了，善于从网上寻找产品信息，并且现在销售渠道也扩展得越来越多。
营销革命 4.0，是我们最近对于市场营销的一个分析——数字化如何影响行业。首先，我们现在使用一个概念“消费者的旅程”。有的“旅程”非常短，比如有些人从来没有想过要买车，但某一天看到了橱窗里面有辆车，问了问价格，觉得价格还不错，可能很快就买了这辆新车。对于这种消费者，市场营销有的时候都来不及有什么反应。当然，这只是一种类型的消费者。
一般消费者想买辆车，产生了需求，可能会先问朋友，看他们都买了什么车，然后去4S店看一看，之后还会试驾一下。你要在个过程中找到消费者的痛点，在其中一个节点使客户接触到你的市场营销宣传，如果你没有接触到他，他可能就不会想到你的车。不仅仅要在主要的点接触到客户，更要以有效的方式接触到客户。如果销售人员培训不够，跟消费者一接触，客户就流失了。
在这个过程中，客户对产品感兴趣的原因有很多，比如他了解这个品牌，听说过这家公司，或者说，知道这家公司的定位、价值主张，等等，客户已经有倾向了。如果他喜欢你的产品，你可以把客户转化成复购的客户。还要让客户成为你产品的宣传者，这分为两种：第一种是客户宣传者，或者叫品牌大使;更重要的第二种是你的员工，如果员工对你不满，或者说你给他的工资比较低，他们都不愿意宣传你的产品。市场营销不仅是面向客户，而且是让员工主动去做市场营销。
企业的研发人员和市场营销人员之间要有很好的合作，如果一个公司的研发人员研发出非常完美的产品，但是没有问过市场营销人员，我觉得肯定会失败的，我也不喜欢这样的公司。就像管理学之父德鲁克所强调的，企业的成功有两个因素——市场营销和创新，这两个都是关键。
我们之前和飞利浦公司合作过，他们总在发明更好的电子产品，但有很多的产品的效果却不是很好，比如说智能化程度太高了，因为是工程师发明的。飞利浦后来意识到，高失败率是因为在创新和发明的组合中没有市场营销，于是请顾问建立起了市场营销的职能。
很多人都很关注创新，但你是否有推动者?有一些有想象力的员工(创新者)总是有新的想法，想去尝试新的产品。这就必须要有推动者，听取他们的意见，询问他们这样思考的理由。我们需要在公司里找到观察者，去了解这些理念，然后去调查其他竞争对手是否做了类似的事情。如果这是一个全新的理念，再把它带到创新者这里，让其把新的思想设计成一个原型，然后进行测试，再提出改进的意见，获得一些反馈。创新者会给你一些设计，让开发者去开发，在工厂里面把这个产品生产出来，然后进行销售。执行者就是市场营销人员，他们会在市场上推广我们的产品。还需要资金管理者去支付销售，广告等等。这样的一个模型，就是在我的书里面经常谈到的A-F模型。
世界“营销之父”科特勒先生(中)和本社社长、总编张煜先生(左一)、主编彭春雨女士(左三)
有一本关于市场转变的很有趣的书。首先谈的就是从创造营销战略转变为驱动业务增长。其次是控制信息。现在信息没法控制了，对于人们对产品的评论，你的控制力越来越小了，不管是小的口碑还是差评，无法去控制，但是需要去激活价值网络，让自己的信息传达得更好。
我们需要持续改善。我刚从日本回来，日本推出了很多管理理念，其中一个叫“KAIZEN”(核心文化持续改善，它的主要内涵是 Do More， Wasting Less，即“做更多的事，产生更少的浪费，对现有流程和现有的工作不断地进行优化。”)。每个公司都需要持续地改善自己正在做的事情。像本田，他们75%的员工都能够提出把汽车做得更好的想法。你可以想象一下这样的文化——每个人都相信，可以让自己的工作做得更好，做得更有意义。
日本人对质量的要求特别高。很多时候，中国市场的进入成本比较低，但将来中国也会转型，不再生产便宜的产品，而是生产更加优质的产品。将来如果以价格来拼，可能比不过柬埔寨和越南。生产高质量的产品，是非常重要的。对于中国未来的市场发展也是一样的。
品牌行动主义时代
传统上来说，企业就是最大化股东的利益，挣更多的钱。但现在，我们对企业要求不一样了。我们最看重的是最大化所有利益相关方的利益，而不仅仅是股东的。
什么叫利益相關方?除了股东，还包括顾客、供应商等等。要把利润和利益相关方进行分享，每一个都变得更好，你将来才能有利润。如果你赚了钱之后只关注于股东，对雇员来说公司挣多少钱跟他有什么关系呢?对于一个企业来说，你的目的到底是什么?另外，对于环境有什么样的贡献?你做企业考虑过穷人(低收入群体)吗?如果没有把足够的钱留给那些只能买最低生活必需品的人，你做企业永远就是自杀式的行为。
我建立了一个理念叫“品牌行动主义”，就是说企业有一个企业社会责任，要承担一些社会责任。对于品牌行动主义来说，你的品牌可能只是谈到了这个企业的价值定位，比如说在市场当中质量最高，同等产品当中定价最低，当然你这个品牌没有问题，确实应该代表企业的价值，但是品牌还需要显示自己到底看重什么。比如说你作为一家企业，你关注的不仅是挣钱，还需要关注环境等等。
从过去我们所说的企业创造了价值，扩展到企业现在最看重什么，这些都应该在企业品牌中有所体现。比如有三个牌子让我去选，我会买生态友好型，我愿意让这个品牌从我身上赚钱。你的品牌是不是能够讲一个故事，品牌所代表的内容和你说的故事能不能建立联系?比如前面介绍了惠普，原来在一个车库里面创新，生产复印机、打印机，这就是很好的品牌故事。你的品牌故事也应该是这样的，并让更多的人接受。
你必须要推动整个企业的增长，用客户的价值来驱动。另外，对于公司来说，还要创造创新企业文化。你要了解客户的价值是什么，企业文化也要符合客户的价值，应不断发掘机会，自我评估。
如果突然经济衰退了，怎么办?如果经济越来越好了，怎么办?要使用大数据和市场分析，来分析你的客户潜在需求。同时，还要使用数字和传统的广告，也就是传统的方式和现在的方式来影响你的客户。同时，提升和客户的互动和忠诚度。
如果做到我刚才所说的这些点，你在市场营销过程中能够运用到，就能战无不胜。
(本文由本社编辑中心整理自科特勒先生的演讲，有删节，未经本人审定。扫码阅读科特勒分享完整版内容。)
专家解析 中国需要国家营销战略
文 | 郑毓煌，现任清华大学博导、营创学院院长，世界营销名人堂首位中国区评委。
10月12日，我有幸全程聆听菲利普·科特勒先生的演讲并与之在午餐时畅聊，受益匪浅!
事实上，今天的中国特别需要国家营销战略。在中国已经成为制造大国的今天，中国经济必须开始转型。近年来，中国政府已经开始国家创新战略，将科学技术看做是第一生产力，大幅追加科技研发投资，以追求从制造大国向技术大国转型。然而，如果仅仅关注技术创新而缺乏营销和品牌，那么中国产品仍然可能无法被全球顾客所接受。
如果说在制造上中国已经是全球制造大国，在通信设备、高铁等领域上也已是技术大国，那么在品牌上，中国目前的表现仍然远远落后于发达国家。以全球最有影响力的Interbrand品牌一百强排行榜为例，中国品牌直到去年仍然只有华为一家上榜。与此相比，美国在该榜单上的上榜品牌超过50家，德、日、法等国的品牌也都在该品牌排行榜上表现优秀。
因此，中国必须开始国家营销战略，以提升中国企业的品牌形象和中国产品在全球消费者心中的接受度。对中国而言，30多年经济的迅速发展把中国从产品稀缺的时代带到了今天的产品过剩时代。过去，产品制造是整个经济的价值核心;如今，多数产品已经在全球范围内过剩，稀缺的是顾客。而营销正好是一门如何吸引顾客和保留顾客的学问，随着产品过剩时代的来临，市场营销已经逐渐成为了中国经济的核心。因此，中国的国家战略，也有必要从制造大国开始向品牌大国转型。
作者：菲利普·科特勒
团结湖公园：最小但最有活力的公园，除了大量器械玩具外，喂鱼，激光枪船，旱冰算是特色。夏天两个月游泳池开放，造浪池和小沙滩是市区内的必玩项目。
朝阳公园：同样深受孩子欢迎的公园，可惜节日里经常有不伦不类的游园会，届时票价上涨，人挤人，噪音不得了。平日里朝阳公园其实是很适合奔跑和放风筝的宽阔地带。大多游乐器械不适合小童，但有专门的小童区域，小孩子的家长记得一定要带推车，地域实在很宽广。东门有个滑雪场，很小，但是是离市区最近的。还有索尼探梦，四岁以上孩子肯定会喜欢的。 陶然亭公园：也是非常适合孩子的公园，景色优美，内有室内较大翻斗乐一处，冬天也可以玩。游乐器械中石头做的“雪山滑梯”，很多爸爸妈妈小时候就玩过，属于怀旧经典项目了。现在也有针对3岁内小宝宝的儿童区。
龙潭湖公园：有比较大的儿童区，也是节日期间会有主题游园会，门票上涨。 北京游乐园：三四岁的孩子已经有可以玩的东西了。
石景山游乐园：同上。
欢乐谷：适合比以上两家年龄更大的，至少是学龄的儿童。
中华民族园：虽然很多人不以为然，我还是觉得北四环的这个地方是给学龄儿童增加知识的好地方。尤其是少数民族的歌舞表演，一定要看，真人表演比电视表演总归要上个档次。注意这家公元夏季和冬季开放的项目差异很大，最好避免冬天去。
花卉大观园：南四环花乡桥，因为温室大得很，比植物园的大两三倍，且景观优美，特别适合冬天玩，当然户外部分也很精彩，有免费的电瓶车穿梭，所以任何季节都很适合玩。门票80与40，一米二以下免费。
海淀公园：比较有野趣，地域宽广，也有儿童游乐区，就是电动的器械那种。 青年湖公园：虽然不大，有一些儿童设施，最吸引人的还是夏天有户外游泳池。 日坛公园：有儿童区，转马，开车等，同样项目比别的一些公园贵一点点。 香山植物园：连着爬山，缆车，看看温室，近郊一日游比较合适的地点。
动物园：海洋馆的票可以进动物园，动物园也可以单买票，水禽允许投喂，请尽量喂它们没有糖份的馒头面包而不要喂饼干，教育好孩子善待动物。
商场与翻斗乐
世贸天阶：世贸天阶的游乐场设施比较新，四楼的儿童游乐场(50元不限时，平时可2人免费陪同，周末1人)，看起来也整洁卫生，服务小姐们都笑眯眯的，我感觉比翻斗乐要好，虽然没它大。去的人很多。同层还有一玩沙乐园，较小(30元不限时，陪同1人10元) 工体翻斗乐：无疑是翻斗乐中的旗舰，就那高高的空间，空气流通好，就值得一去再去。节假日大人不能爬高进管道，如果孩子需要大人陪着爬的，就不能周末去。周末早上十点半集体的小游戏。
红黄蓝亲子园：这家做早教的机构也在北京开设了若干有小型翻斗乐的场地。可以上他们网站查到位置。
华堂商场儿童区：展览馆那一家，楼上的儿童区小小的，但很耐玩。进沙坑要求穿袜子。望京华堂四层也有一处，开始收费几个月了，三元不限时，但是九点半才开始，没有明确规定吃完饭后不能去，据说开业后光免费的袜子成本花了三千多，可信度待查。
新中国儿童用品商店地下二层：这里的沙坑也适合小宝宝玩，也有大孩子的淘气堡和一些别的游乐设施，还有个做泥工的手工区。
桑尼摩乐儿童中心：位于太阳宫中路，十号线东北出口即到，路边停车也较方便。沙坑，翻
斗乐，儿童游戏机都有，如果想顺便购物也很方便，玩具有些贵，服装还可以。
哈比豆：望京店，不限时孩子可以尽情的玩，缺点就是空气不太好，旁边开了龙宝宝，可是里面的收费都不低。
金源：有钓鱼捞鱼，小沙坑，小翻斗乐，骑木马，和无数玩具店。不过玩具店并不都是友好的。
赛特：虽然只有几个玩具柜台，但态度友好，一般不会对孩子玩给冷眼，smoby的厨房台和工具台小朋友都可以随便玩。
燕莎：一般人不注意隔壁凯宾斯基的花园里，很适合孩子玩，不过毕竟的酒店客人的区域，过于吵闹和衣冠不整是会被拒绝的。
家乐福：好几家家乐福里都有小翻斗乐，但一般都比较狭窄，空气流通不太乐观。
宜家：宜家的儿童区好象是限制身高，只有一米一以上的才能进，大人不陪同。不过换到新馆地方大了以后倒不如原来的好玩，总在放电视，我看孩子们都被电视吸引不玩器械了。 甘家口商场：楼上有小小儿童区。
麦记和肯记：不可否认，我们小时候很多时间在这两家快餐店的儿童区度过，不要说人家垃圾食品，对孩子来说，滑梯其实比什么都吸引人。
场馆
海洋馆：都不用说了，很好的地方，有年票，一年去三次以上就赚到了，顺便还能去动物园一晃。年票似乎只在每年四月有售，可以上他们网站或电话咨询。工体富国海洋世界：跟翻斗乐一起在工体南路，经常有折扣票，在那些折扣杂杂志上，一般是八折的样子。没有海洋馆那么大。
天文馆：我没去过
科技馆：北三环中路。科技馆分好几个馆，适合一岁多到八九岁的孩子，小宝宝玩的馆里有沙坑，滑梯，肥皂泡，和一个三四岁孩子的小翻斗乐。注意暑假经常有外地的学生团来，拥挤情况惊人。
首都博物馆：虽然是大人的博物馆，地下有一个房间给孩子们做手工，大孩子可以一试。 中华世纪坛：世纪坛搞了世界艺术馆以后有很多新思路，可以上他们网站或电话查询，不定期会有适合大孩子的讲座等内容。
宋庆龄儿童科技馆：就在世纪坛边，有户外的小院子和室内的翻斗乐，和一些别的玩具。 自然博物馆：标本等可以参观，同时馆内还有个图书区，有些科普书可以读。还有个手工区，可以做小肥皂，石膏，画画。每个孩子一幅画是免费的。
电影博物馆：在望京往东北的方向，虽然远，但内容很丰富，大点的孩子跟着家长看一遍，大概就能明白拍电影是怎么回事了。
798工厂：那不是孩子玩的地方，是艺术区，但那种房子角落忽然蹲个雕塑的环境挺有意思的。新开的尤伦斯当代艺术中心，卖票的，很国际感觉，对艺术有兴趣的家长可以带大一点的孩子看看。我喜欢带孩子去人少，又设计得很好的空间。里面有一个大滑梯还算好玩，反正我玩的几次都是免费的，现在不知道收费不了，而且孩子不喜欢去那边，玩的不多。 铁路博物馆：这个我也没去过，朋友去过的觉得不错，有各种车厢可以上，也在东北角。 国家图书馆：有儿童区，就是东三环华威桥那家，可以读，也可以办证借。
西城区少儿图书馆：我没去过，新街口附近，藏书比较丰富。
崇文图书馆：幸福大街上，儿童阅览室不用手续就可以进去读。有少量没有翻译的原版绘本。 官园中国儿童中心：也有一些游乐设施，大孩子家长估计都了解这个地方还有无数兴趣班。
其他消费场所
玩吧：西直门北时代之光小区的会所，有英语中文的大量童书，一些玩具，也有大人玩具，有餐，户外还有个滑梯区。
A- Z儿童中心：a-zkids.cn在青年路上，离我太远，没去过。
果园西餐厅：京顺路孙河乡医院路口往里,空间很大,有池塘院子秋千椅子,还有小孩子看电视房间，很适合家庭聚会。因为是针对西方人的，所以复活节和感恩节有活动，尤其复活节找彩蛋很好玩，需要提前预定。
意大利农庄：对家庭比较友好的餐厅，也在京顺路上，有个大院子，有一些采摘,也有小宝宝的滑梯,三轮车什么的。
近郊
蟹岛：机场高速苇沟出口。作为度假村的一部分，有各种拓展桥、儿童游乐设施和一个允许投喂的小型动物园。建议从市区买好蔬菜带去。蟹岛非常紧凑，换句话说，就是地方不大人很多的意思。
郁金香花园：也是有戏水有吃饭有喂动物的度假村，位置跟上面这家差不多，没有上面那么热门，设施也稍微少一点。
留民营农业观光园：京津高速第一个出口附近。我还没去，下一个郊游地点。好朋友去过了，虽然路不好找，但非常值得，人少，农庄的感觉，孩子可以进鸡窝摸鸡蛋。
西洼：玉泉山不到一点，有吃饭，有采摘,有片野池塘.有泉水加热的游泳池，很多游泳池水温对孩子来说都太凉，这里的到深秋也还可以游。大人的项目也很多，室内网球场一流。 朝来农艺园：东北方向，有许多蔬菜的采摘，很多幼儿园会组织孩子去，所以自己单独去最好电话先约下。
神堂峪：不用买票进景区，这里门口一条河边的任何一家吃烤鱼的地方都可以自己抓鱼看鱼。不少店家还有的有吊桥、竹排等小朋友喜欢的设施，夏天还可以光脚下水，个别勇敢的也下水游泳。我们经常去太公和仙翁。
拒马乐园：十渡景区的水上乐园，有水上自行车、缆车、竹排等孩子能接受的项目，视野开阔风景很好，也有惊险的蹦极。有时候夏天还有篝火晚会。
南海子麋鹿苑：东南角大兴，很好玩的公园，有野趣也有许多孩子可以自己玩的拓展设施，还有可爱的小笼子让孩子关在里面体验小鸟被关的感觉。
乡居楼：小汤山环岛东,非常热门的农家风格度假村，小桥流水,有很多家养动物,菜品很好. 太阳村：在顺义，是收留双亲都在监狱的边缘儿童的，每年秋天国庆前的时间他们的枣园成熟，都是矮的枣树，适合孩子摘，一样采摘可以到他们那去，给做公益的人一些帮助。TOP3小汤山特菜基地
景点简介：小汤山特菜基地坐落在著名的昌平区小汤山镇，位于北京城的正北龙脉上，可谓上风上水。小汤山的温泉更是名扬天下，受到历代帝王的喜爱。农业观光采摘和展示是该中心的一大亮点，有各种温室大棚100多个，常年种植无公害、绿色蔬菜和水果100多种。在这里，客人不但可看到普通的蔬菜，更可看到多种南方热带水果作物(番木瓜、番石榴、西番莲、台湾青枣……)一年四季都可采摘。
青龙湖百亩桃园。
它坐落在北京丰台区南宫乡青龙湖水库，青龙湖水库是距京城最近的一盆净水。在她的怀抱中，是青龙湖公园的百亩桃园。曲径绕园，桃花吐艳，阵阵香气扑鼻;临岸观湖，一群群野鸭自由游翔，如果运气好，还能看到白天鹅;而湖的对岸，横亘旖旎的燕山山脉，这里还是观看日落的最佳地点。小住一宿，清清心，寡寡欲，青龙湖不失为一个好去处。
交通：六里桥乘917路、321路可直接到达。
平谷千亩桃花海。
坐落在北京平谷刘家店乡，每年一度的平谷桃花节就在这里举行，配合采摘和交易活动，人山人海。平谷的大桃在全国乃至世界有名。给你提个醒的是，千万别这时来，赏花的最佳时节应在3月下旬到4月中旬，届时，在千亩桃海里畅游，蓦然回首，人面桃花，桃花人面，已然分不清了。饿了有农家饭，渴了有山泉水，若在山中住一宿，醒冬和踏春的意味全在其中了。
交通：游客可乘地铁至东直门，换乘去平谷的车即可。
白洋淀水上人家。
上京石高速，至保定向右折驶50多里即到。100多个淀子相互连接，串起数十个村落，这就是华北明珠白洋淀。游人租一条船便可以成为水上人家了。你可以“残棋一举天破晓，酌酒两杯夜成漆”，你还可以吃住玩在一条船上，自由自在。摇撸走村串淀之时，不要忘了去找寻那万亩荷花淀，找到万亩荷花淀，便找到了当年“雁翎队”的感觉。在这里身临其境地观赏初绽的荷花，看她是如何出污泥而不染，看她的茎是如何托出个荷花大如盆的。此时的荷花虽不及盛夏茂盛，但也“早有蜻蜓立上头”了。
短程出行，工作休闲两不误。
春节过后，人们外出游玩相对是一个平稳时期，这时，选择短途出行会给你带来意想不到的惬意感。有车族自不必说，周六出行周日回来，甚或周五下午出发，周六下午回来，周日还能在家忙家务，两不耽误。没车的人也不必担忧，现在发往各郊区、县的车很多，尤其这期间返京的、返学的都已各就各位，交通车辆相对比较松闲。趁此机会，不出行，更待何时?何况今年是马年，马年伊始踏春，能带来一年的吉祥。蝉明
首批乡村旅游特色业态单位
●国际驿站1家(怀柔慕田峪村小园餐厅)
●采摘篱园5家(门头沟樱桃沟采摘园、房山北石门村、大兴大东农业观光园、大兴梨
花庄园航天科技观光园、平谷鱼子山村温室大棚)
●民族风苑2家(大兴巴园子满族文化民俗村、怀柔项栅子正蓝旗村)
●养生山吧2家(房山北台民俗村、平谷玻璃台村)
●休闲农庄7家(门头沟古民居爨底下、房山富恒农业观光园、大兴玛莱特红酒庄园、
大兴留民营生态农场、平谷丛海逸园、延庆华坤庄园、延庆义和庄园)
●生态渔家2家(密云神农乐园、密云溪鹊林度假村)
●乡村酒店14家(门头沟山景苑度假村、门头沟北京腾午度假村、房山天毓山庄、房山小河人家、昌平雪雅小庄、昌平鲜果乐园、昌平香堂国际观光园乡村酒店、昌平昌源祥温泉会馆、昌平乡居楼、平谷鱼子山村润泽园、怀柔劳模山庄、怀柔鹅和鸭农庄、密云青箐顶、
延庆香龙园聚贤山庄)
●山水人家5家(门头沟古道酒家、平谷雕窝村、怀柔八宝堂村、密云圣水渔村、密云
穆湖渔村)
演出
木偶剧院：北三环，常年有木偶剧。
儿童艺术剧院：东华门，常年有儿童剧，注意有些是楼下大剧场，有些是楼上的小剧场。
红剧场：常年有少林武术表演，在南城幸福大街，旅游团客人多，相信大男孩子会有兴趣的。
朝阳剧场：常年有杂技表演，也是旅游团多。剧场就在东三环边。
天地剧场：中国杂技第一课，就在东四十条，也是旅游团项目。
中山公园音乐堂：因为一般的古典音乐演出，都不许一米二以下儿童进，而这个场所却是普及场，基本都欢迎儿童。也有些门槛较低的合唱表演等，但效果不怎么样，最好坐前面一点。
芭蕾：一般的芭蕾表演都不接待一米二以下的观众，但请家长们注意每年冬天都会演的《胡桃夹子》是儿童题材的芭蕾剧，一般都孩子都可以入场。
北京的节假日经常有儿童适合看的演出，一般都可以在票务网站搜到。
1、西山八大处灵光寺(佛牙舍利塔).来这里求成佛做祖、开悟成就、开智发慧、健康长寿、治病消业、超度故人的最多.另外，八大处四处的大悲寺的白衣大士观音非常灵验，在那里许愿还愿的人络绎不绝.2、法源寺(中国佛学院，在宣外教子胡同).最后一个殿有一尊神奇的千手观音铜像，大概是元代的;虽然密闭在玻璃罩里，可是看上去身上潮潮的，据说有时候滴水.到那里求子(法源加持嗣源嘛)、求智慧(佛学院嘛)的多.
3、雍和宫.北京最大的藏传佛教寺院.来这里的商界人士居多，大概求财吧.4、广济寺(中国佛教协会所在地，在西四).这里圆通殿(观音殿)的观音很灵，来这里求结善缘(包括姻缘)者多.
5、广化寺(北京佛教协会所在地，在后海边).来这里超度，发焰口，做水陆最为殊胜.6、通教寺(北京尼众佛学院).这里都是尼师(俗称尼姑)，她们戒律精严，修行刻苦.这里为女性信众做临终关怀、往生助念据说效果相当好.
7、卧佛寺.有人把这里叫做“Offers”,据说这里求工作，求升学出国考试通过者居多.8、白塔寺.也是藏传佛教寺院，据说来这里绕元大都标志建筑--大白塔(塔中曾藏有舍利子无数)可以治病.旁边就是白塔寺大药店，买药也方便，可以圣药凡药一起吃.
9、香山碧云寺.这里是古代名刹，其“五百罗汉堂”尤其出名，据说在里面找到自己的相应罗汉，可以得到护持.另外，那里还有孙中山先生衣冠冢，孙中山先生是“活菩萨”啊，也要拜的.10、大觉寺、戒台寺、潭柘寺等.这些都是古老名胜，灵气袭人，而且都有度假客房，适合在这里短期住宿疗养或者闭关禅修，搞写作、创作.
北京哪里适合情侣游玩?情侣们出去玩会选择去哪里约会呢?不论是热恋中的男女，或者是已经相守多年的夫妻，不论过去多久，总该记得出去约会的浪漫。你们是喜欢相偎着看一部感人的爱情电影，还是愿意一同品尝一份大餐?先来看看哪里适合约会吧!NO.1 世贸天阶【推荐理由】不可否认，世贸天阶的天幕不仅为商场，也为北京增添了不少时尚气氛。如今，可以在天幕下举行求婚，你的誓言将在天幕上滚动播出，浪漫非常。交通指南：自驾线路： 1) 从国贸向正西方向出发，沿国贸桥行驶50米，在国贸桥朝建国门外大街/东二环/建国门桥方向，直行进入国贸桥2) 继续沿国贸桥行驶30米，直行进入建国门外大街，沿建国门外大街行驶890米，右转进入东大桥路3) 沿东大桥路行驶910米，右转，行驶50米，到达终点乘车线路：地铁1号线永安里下车，从B口出向北走约15分钟即到。景区电话：010-65871188小贴士：1.地址：北京市朝阳区光华路甲9号2.开放时间：10：00-22：00NO.2 三里屯酒吧街【推荐理由】三里屯酒吧街历来是北京夜生活最繁华的娱乐街之一，在这里，你可以逛街、购物、品味生活，你可以看到许多很有创意的酷玩意儿，可以体验最新的数码产品，感受最新的潮流资讯。当你逛完商场可以去看场电影，或者到旁边的酒吧小酌一杯，倾诉绵绵情意。交通指南：乘113路 115电 406路 416路(环行) 431路 701路 758路，三里屯下车即到。景区电话：010-64155812小贴士：人均150元NO.3 北京蓝色港湾【推荐理由】和传统的购物中心相比，在SOLANA蓝色港湾蓝天白云代替了天花板，自然清风代替了空调管道新风，原汁原味的欧式建筑、宽窄适宜的街道，再没有人潮拥挤的逼迫感，仿佛来到了浪漫典雅的欧洲。情人节没有假期，无法出远门的恋人们，可以到这里来感受欧洲风情。交通指南：乘坐419路621路682路 到 枣营路北口 下车步行79米景区电话：010-59056565NO.4 北京后海【推荐理由】都知道夏之后海如何的灯红酒绿，却少有人发觉冬天后海的静谧之美。后海是个适合怀旧的地方，带女朋友去后海感受北京的浪漫，是情人节值得考虑的事情。交通指南：1.乘坐6
35、5路等到【铸钟厂站】。2.乘坐8
2、1
24、60路等到【鼓楼站】。景区电话：010-66185806NO.5 南锣鼓巷【推荐理由】有人说三里屯酒吧街是彩色的，什刹海酒吧街是暗红色的，而南锣鼓巷酒吧街是翠绿色的。这样的评说可能不仅是指自然地色彩，或许还指向其他不同的文化内涵吧。这里的每一条胡同都有丰厚的文化积淀，每一个宅院里都诉说着古老故事。带着心爱的人道这里感受历史的悠久，岁月的静好，该是一件很惬意浪漫的事情。交通指南：乘5，60，82，107，124，204，210，635在鼓楼站下车步行即到;乘823，107，118南锣鼓巷站下车步行即到。NO.6 798艺术区【推荐理由】喜欢文艺范儿的情侣一定要来798艺术工厂转转，也算是可以远离城市的喧嚣吧，虽然现在来这里达人人越来越多了。艺术画廊、创意小店不少，足够你们手牵手逛上一会儿，逛累了就找一家感觉最对的餐厅来一顿浪漫的烛光晚餐，和你的爱人一起度过一个充满艺术气息的情人节吧。交通指南：三元桥或四元桥上机场高速，大山子出口下，出来以后是一个五岔路口，那里右转上酒仙桥路，驶至大山子环岛掉头回酒仙桥路，向回行驶至798厂门前。景区电话：010-59789798NO.7 枫花园汽车电影院【推荐理由】完全属于两个人的私密空间，看着电影，说说悄悄话，再也没有比来枫花园汽车电影院更棒的地方了交通指南：自驾线路：东三环燕莎桥往东1500米路北或东四环东风北桥往西500米路北到达景点门票：80元、100元/每车景区电话：010-62702700转944
4小贴士：地址： 朝阳区亮马桥路21号(由燕莎桥向东行驶1500米路北)NO.8 兰桂坊酒吧【推荐理由】《北爱》剧中林夏驻唱的酒吧，平日大大咧咧的林夏在唱歌时却展现出文静的一面。时常林夏的朋友会聚集在这里，喝酒听歌放松心情。兰桂坊酒吧舒适的气氛便成为了年轻人的绝佳恋爱圣地。交通指南：乘车线路：206夜班 403路 413路 416路 418路 659路 635路 675路 909路 955路 688路 536路景区电话：010-64750699小贴士：1.地址：三里屯北街66号NO.9 老地方餐厅【推荐理由】一听餐厅的名字，就会让人想起很多故事。此地价格不贵，菜做得也较为可口。店内特色是老北京铜锅涮肉和新疆风味特色餐。是一处非常适合恋人怀旧的所在景区电话：15231035888小贴士：地址： 北京昌平区内环西路NO.10 北京夜店Vics【推荐理由】纵情释放的夜店酒吧，让两个原本安静的灵魂展现最原始的面貌，充满国际化的Vics一定会让你们炫目不已。交通指南：地址： 北京市朝阳区工人体育场北门内东侧景区电话：010-52930333/59494836NO.11 钱柜KTV【推荐理由】这里是更新速度快，新歌老歌最全的KTV，而且更值得注意的是，这里时常有大牌明星出没，诸如王菲、那英、赵薇等，没准哪天你们就能遇上赵薇哦小贴士：1.钱柜首体店：北京市西直门外大街168号腾达大厦裙楼1层。电话：010-88576566转92.钱柜惠新旗舰店：北京市朝阳区惠新东街4号。电话：010-88576566转93.钱柜朝外店：北京市朝阳区朝阳门外大街22号泛利大厦1楼(近朝阳门)。电话：010-65883333转9NO.12 莫斯科餐厅【推荐理由】莫斯科餐厅，一看名字就知道，这里是吃俄国菜的地方，没错了，这里的招牌菜就是俄罗斯菜，重新装修之后的莫斯科餐厅保持了原本的特色和风格，整个餐厅的装饰透露着浓浓的俄罗斯风情，高高的穹顶，大气的店堂，仿佛到了安娜卡列尼娜的那个时代交通指南：乘车线路：10
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26、60
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7、80
8、运通10
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534、运通10
5、运通205西直门外下; 10
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45、6
5、68
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14、8
14、特4北京展览馆下; 西直门北展里面景点门票：人均160元景区电话：010-68316758/68354454小贴士：1.地址： 西城区西直门外大街135号北京展览馆院内(近北京动物园)2.推荐菜品：红菜汤 罐焖牛肉 奶油蘑菇汤 奶油烤鱼 奶油烤杂拌 酸黄瓜 莫斯科式奶油烤鱼 格瓦斯 金枪鱼沙拉 首都沙拉 牛排 罐闷牛肉
