“校园报亭”策划书
1.项目描述
在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。
2.服务
“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。
3.市场调查
主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。
由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。
4.经营地点
学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。
5.市场竞争
“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。
6.经营管理
“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。
后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。
江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。
7.人事组织
“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。
8.财务分析
“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。
假设一天毛利润为100元,
一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元
一学期的纯利润=15×4×30=1800元
9.企业文化
“校园报亭”的外型与邮政报亭相仿,体现学校的特点。
作者：顾杜航
受上个世纪80年代末期从日本兴起的杂志书潮流的影响，中国也有越来越多的编辑和出版社自觉不自觉地加入了杂志书的策划出版。特别是生活时尚领域，杂志书(Mook)的出版非常抢眼。
作为母婴杂志的领军品牌，《父母必读》杂志于2008年3月，整合优势资源，策划出版了一本切中父母关注热点的杂志书——《最热的26种宝贝才艺培养全书——0岁起步的才艺培养实用指南》，读书从策划到出书全面地凸显了杂志书的特点。
杂志读者的热点需求，成为选题起步的基础
时下，父母关注的“是否上兴趣班”“如何进行才艺培养”的问题越来越多。每个父母只有一个孩子，很难获得相应的经验，而图书市场又几乎找不到能解答他们问题的针对性图书。经过市场调研和凭借多年来办刊过程中对父母需求的敏感，我们认为，推出一本理念先进、内容精美、方法实用关于孩子才艺培养的杂志书势在必行。
尽管有了多年杂志专业资源的积累，针对本书的选题调研，我们对这本书的立项仍然十分认真谨慎。首先，针对父母最热衷培养的才艺项目、孩子开始的年龄段、学艺过程中父母的困惑等问题，在网络上做了为期1个月的调查，拿到了第一手数据。
进而，为了确定选题提纲，我们又在结合《父母必读》杂志读者的反馈意见和最新网络调查结果，分析了父母需求热点的基础上，与资深才艺教育专家进行了反复的沟通，初步确定了编写提纲。在兼顾图书特点的同时，在表现形式上，我们决定采用栏目式穿插的体例。例如设置热点问答、多元智能小测试、相关参考信息和邻家妈妈高招等多个栏目，为书增添杂志的特色，增强了可读性和版面美感。
请大家作者，精写小文章
进入组稿阶段，针对音乐、体育、美术、外语等方面的26种才艺项目，能否邀请到既懂才艺相关专业，又懂得儿童教育心理的一流专家，是本书成败的关键。经过多方努力配合，最终，积淀了28年的《父母必读》品牌和为父母出好书的热忱打动了各位专家。于是，这本写给普通父母看的教育普及书里出现了儿童体育专家黄世勋、中央音乐学院副院长周海宏、儿童心理学家徐凡、中科院心理所研究员张梅玲、儿童美术理论家胡晓珮、儿童小提琴教育家贺大钧、日本钢琴教育家高桥雅江、中央歌剧院交响乐队双簧管首席石鑫等一系列大家的名字。
在约稿过程中，我们不断与专家沟通交流《父母必读》28年来一贯秉承的一贯理念——“伴随父母、伴随家庭，共同致力于把一个健康、快乐、幸福、有良好道德品行和价值观念的孩子带入成人社会”。这些，得到了专家们的高度认同与积极配合，从陪伴、激励孩子成长的立场上，把多年教育实践的结晶毫无保留地贡献出来，成就了一本教育理念先进、深入浅出又契合父母急需的才艺培养指南。
打破图书的设计框框，将杂志书之美发挥到极致
提纲确定之初，对这本杂志书最终的表现形式也已有了清晰的设计。它应该是一本图文并茂的全彩图书。所以在与作者沟通内容的同时，图片的选取采集计划也启动了。经过北京市少年宫、相关培训机构、读者、摄影师等多方的努力，在书稿完成后不久，配图需用的钢琴、古筝、轮滑、游泳、英语等内文图片也准备就绪。为了实现杂志书的审美效果，我们决定放弃图书常用的排版模式，完全采用杂志的图文设计制作模式。但为保证达到图书的体例和编校质量要求，需要格外认真地校对、审读，因为许多图书排版一个统改命令就可解决的问题，在这里要反复、逐项地盯改。对于封面，我们曾尝试过抽象和具象两种思路，但最终考虑到与选题特色和内文排版设计风格的协调，采用了以粉色调为基础的才艺照片排列式的设计。
全书从封面到内文的排版，都贯穿温馨、活泼的设计风格，以粉色调为主色调，而在正文设计模块上辅以雅致、轻快的同色系，让整本书风格统一、活泼亲切。在选题策划及成书过程中，我们充分发挥了在杂志社策划图书的优势，集各方力量出版了这样一本内容优质而又特色鲜明的杂志书。书的封面经过十多次的修改，最后得到了作者、发行中心和书店的好评。
从选题策划阶段我们就已拟好杂志、网络和图书的立体营销计划——书、刊、网一体化营销开始启动，这也是《父母必读》杂志营销杂志书的一个特色。除了书与刊在内容上天然的血肉联系及相互呼应的营销策略外，针对父母人群的网络调查、专家讲座、内容专题营销和读者大讲堂也持续展开。同时对此书在杂志渠道的销售也开始了积极的探索尝试。
作者：李 奕
摘要：自2008起，江苏省对口单招考试方案进行了改革，加大了技能考核的比重。营销专业的技能考核项目之一“撰写产品推广策划书”在实际教学中缺乏有效的参考教材，使授课者感觉无规律可循，因此，应结合大量的企业文案，对产品推广策划书撰写的技巧进行探讨，为策划书撰写提供教学参考。
关键词：产品推广策划书;写作技巧
作为职业教育人才选拔的重要手段，江苏省对口单独招生高考在2008年率先迎来了一场改革，最明显的变化就是考试模式中加大了技能考核的比重。这项改革从素质教育的角度来看，更能够体现学生的创新、实践能力，也更加符合当前社会对职业学校学生专业技能的需求，但对职业学校的教师则提出了更大的挑战。根据技能高考的新方案，如何上好技能实训课程，给学生带来思想的更新和能力的提升，是每个职校实习指导教师面临的新课题。
对照2007年营销专业的技能考试方案，笔者发现新方案中取消了“口才推销”和“礼品包装”两个项目，转而增加了“产品推广策划”和“销售情景评判”项目。从这个改动上可以发现，对口高考对学生的创新能力、缜密思维能力、书面表达能力、商务礼仪知识运用能力的要求更高了，尤其是“产品推广策划”项目更能全面考查学生的营销基础知识功底，这也让很多职校学生感到头疼。笔者拟就《2008年市场营销专业的技能高考新方案》为切入点，简单谈谈产品推广策划方面的技巧。
技巧一：注意产品推广策划书的基本格式。
一份完整的产品推广策划书通常包括9个部分：(1)推广主题明确;(2)推广目的表述清楚;(3)推广对象明确;(4)推广场所明确;(5)推广时间明确;(6)推广策划的内容有一定的创新性和可行性;(7)推广运作详细有效;(8)控制措施考虑周全;(9)费用预算合理。要写好一份产品策划书，既要格式规范，也要各个环节衔接缜密，既要阐述清晰，也要促销手段有所创新。
技巧二：注意策划书的“四要”。
“四要”之一：主题要简洁、鲜明。好的主题是整个促销活动的灵魂，是展现在消费者眼前的第一道关卡，好的主题能使消费者接近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。要用简洁、醒目的表现方式吸引消费者的注意力，提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。
例如：针对牛奶的推广——关爱下一代，选择××奶/畅优人生;针对数码相机的推广——精彩瞬间，美丽永留/美来自发现;针对服饰的推广——饰全饰美/新生只需三分钟/潮流的指针;针对电动车的推广——“非”一般的感觉;针对“文曲星”的推广——掌上操控，由我做主;针对眼镜的推广——让您的“视”界更精彩;针对MP3的推广——畅想(唱响)未来/时尚原来如此简单;针对手机的推广——沟通无处不在等等。
“四要”之二：内容要创新、实用。在商业社会中，各种各样的促销活动花样百出，而那些常用促销手法并非任何时候都能真正收到预期效果，因此，必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时，运用一些新元素增加促销亮点，提升销售业绩。
常规促销手段：产品折价让利(全场8.5折/原价300元，现价220元)、赠品销售(买手机送话费/买彩妆送化妆包)、现金返还(购物500元返还150元礼券)、凭优惠券低价购买(凭券消费抵20元)、集点购买(集10个易拉环，兑换一瓶可乐)、免费试用(食品小杯装试尝)、有奖参与(填写有奖问答卡)、会员俱乐部(VIP会员活动)、限量特供(1元钱买手机)、名人效应(明星代言)、抽奖销售(一等奖彩电、二等奖若干)、团购(一次性买100件送大礼包)等等。
创新促销方式：服务举措(终身保修、异地联保、免费清洗、无条件退货)、文化节日促销(中秋合家欢厨艺表演赛)、产品概念炒作(绿色手机、名表手机)、空城计(月付方式、押金返还)、捆绑销售(以旧带新)、游戏参与(募集歌词、摄影、商品命名、广告语)、公关赞助(特困助学、体育赛事)、网络促销(与Google联手)、以旧换新(旧彩电换新彩电)、联合促销(旅行社与饭店、酒店与咖啡厅)、知识讲座(保健药品推荐会)、社区营销(送微笑到社区)、娱乐赞助(MP3赞助音乐节目)、包装促销(环保袋的宣传)、POP促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等等。
“四要”之三：注意事项要周详。(1)促销工具要充分运用。如传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、DM单、墙体、公交车、短信、网络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、LED跑马灯、海报、展板等。(2)各个部门要明确分工。如市场部提前14天的DM制作、海报设计、媒体订购、广告宣传;采购部提前10天的货源落实;财务部提前5天的费用折让审核备案;门店提前4天的POP书写、气氛营造;配送中心提前3天的配货送货;营业部提前1天的门店备货、促销布置，电脑部执行前一天下班后的价格变动;导购部当天的服务接待、现场登记;保安部当天的安全维护;后勤部的现场清洁;市场部活动后期的整体效果分析等。(3)与有关部门进行场地落实。工商、城管、消费者协会、公证处等部门的认可和参与是必不可少的。
“四要”之四：促销预算要合理。对于促销预算，并没有固定的经费比例，但一定要预算详细清楚、节约，考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算;赛务费、场地租赁费、演出费可估算;折扣、降价、赠品损耗不可漏算。零售店促销的最终目的是扩大产品销售，增加利润，因此，促销不仅要以成本为最低经济界限，而且还要以扩大产品销售、增加整体销量为目标。
技巧三：注意最终审核的“三不”。
“三不”之一：前后不矛盾。(1)主题与目的不能矛盾。比如有的学生将MP5的推广主题确定为“每天一元钱，最新超炫MP5带回家”，通过这个主题可以感知策划者是想提高产品的竞争力，通过事件炒作吸引眼球，率先抢占市场，打响新产品的知名度。但是这位学生却将推广目的设定为“突出产品特点，建立产品形象”。显然前后不能呼应，产品策划书也就失去了操作意义。(2)推广对象与时间、地点不能矛盾。比如另一位学生针对MP5的宣传活动，提出了采用校园篮球赛赞助和选拔形象代言人的促销手段，这个立意出发点是好的，但是他把活动地点选择在了超市门口，时间又选择了周一到周五，这段时间青少年都在学校上课，显然是不会有机会参与到这次推广活动中来的。
“三不”之二：期限不盲目。促销的期限既不能过长，也不宜过短。这是因为时间过长会使消费者感到习以为常，失去刺激需求的作用，甚至会使消费者产生疑问或不信任感;时间过短会使部分顾客来不及接受促销的好处，收不到最佳的促销效果。一般应以消费者的平均购买周期或淡旺季间隔为依据，确定合理的促销方式。
“三不”之三：活动不违法。促销活动要实事求是，不能欺骗消费者。谎称有奖而实际上无奖的有奖销售、暗中给予回扣的商业贿赂、低于成本的掠夺定价、诋毁竞争对手的商业信誉、虚假广告宣传、借机销售质次价高的商品等行为都严重违反了国家的法律法规。目前主要的法律依据有《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国广告法》以及一些地方性法规和部门规章。
总之，产品推广策划是一项综合性的工作，涉及一整套具体的运作实务。只要在生活中注意观察，注意积累，对促销过程中的得与失进行全面总结，相信每个人都可以成为一名优秀的策划人。
参考文献：
[1]李道魁.公关策划教程[M].成都：西南财经大学出版社，2008.
[2]冯章.商务策划书写作范本[M].北京：经济管理出版社，2009.
[3]杨坚争，杨维新，赵广君.电子商务案例[M].北京：清华大学出版社，2002.
[4]田广长.常用策划书创作[M].北京：北京大学出版社，2008.
[5]刘世忠.品牌策划实务[M].上海：复旦大学出版社，2007.
作者简介：
马张霞(1979—)，女，2009级硕士研究生，苏州市相城中等专业学校教师，中学一级教师，具备会计员、高级营销员、助理电子商务师等多种职业资格，主要从事市场营销教学。
作者：马张霞
策划人:龙奇 毛坚 谢日新 张家界森林公园旅游活动策划书
一、活动背景
1.开展原因：
校园里，集体自费旅游已成了大学生们多彩生活的一部分，同学们也可以通过旅游了解不同地区的风景和气候。
2.基本情况：
。张家界森林公园(门票248三天有效学生优惠价168元)它是整个张家界地区景点里精华中的精华，是中国第一个国家森林公园、世界自然遗产、中国AAAAA级景区黄石寨，金鞭溪、天子山、十里画廊、袁家界等众多景区景点，而像黄石寨、天子山等景区又包含金鞭岩、千里相会、御笔峰、采药老人、乾坤柱(电影阿凡达拍摄原景)、天下第一桥等无数景点。可以说不去国家森林公园游览，枉来张家界一趟。
3.执行对象：
11级旅游涉外管理班的全体同学
二、活动目的及意义
大学，一个充满青春与活力的激情世界，旅游既丰富了我们的课外生活，又陶冶了我们的情操。
通过踏青春游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏大自然的美景，拓展学生的视野，进一步感受张家界的美丽景色。同时通过爬山游水活动，进一步培养我们的环保意识、集体意识，加强同学之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强班级的集体荣誉感，同时也能增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。提高我们专业知识的学习.
三、资源需求
1.人力资源
参加对象：11级旅游涉外管理班全体学生(身体不适者可以不参加) 组织领导：班级建立的活动领导小组
成员：全体同学及老师
2.物力资源
活动场所：张家界森林公园景区
四、活动开展
1.时间：于2012年3月24号上午07：30启程;于2012年3月25号下午16：30返程
2.地点：张家界森林公园
3.活动单位：11级旅游涉外管理班及全体同学可诚请老师。
4.管理方面：以班委会为核心，并由班干，团干所组成的领导小组进行统一管理，全班同学分为四组，每小组10人左右，便于领导管理。
5.饮食及其他方面：由于本次活动的人数比较多，食物和自身用品皆由同学们自带。如：带合适的干粮，如面包，饼干等，带1—2瓶饮料，带小零食1—3种，不宜太多;有相机的同学，可以自带相机，不过要注意保管好;每人自带一
个塑料袋，以便装垃圾，同时自备一块塑料布或者一长报纸，以便休息;身穿舒适的运动鞋，以便爬山。还要准备游戏时的用品。每个同学要记得带上学生证。
6.活动流程：
(1)预定的时间24日(08：30)提前十五分钟在校门口集合，由班长清点好人数，然后再乘车到达张家界森林公园。
(2)预计(2个小时)10：30能够到张家界森林公园，由班长提前收好学生证，统一购买门票。
(3) 抵达有 “峰林之王”美称的【天子山】景区(门票已含，游览时间约2小时左右)内峰林耸立，云雾飘渺它的风光不仅具有雄、险、奇、秀、幽、野特色， 天子山还有云雾、月夜、霞日、冬雪四大奇观，此景区可观：贺龙公园、贺龙铜像、仙女献花、西海、御笔峰等景点。步行2小时下山(可乘天子山索道下山，52元/人)到达【十里画廊】，可 游览到：张家界十大绝景之一的采药老人、三姐妹峰、黄昏恋、金鸡报晓、夫妻抱子、天狗望月等景点。
(4)中餐自行解决，下午游玩袁家界风景区，袁家界是张家界的核心景观和精品游览线，袁家界风景以雄、奇、险、峻著称，在十多华里的环山游道上， 沿途景色美不胜数，其中可观赏到：电影《阿凡达》中“哈利路亚山”原型“乾坤柱”、迄今为止发现落差最高的天然石桥—天下 第一桥、九天玄梯、八卦图、猿人望月、拜仙台等景点。
(5)晚餐饭店安排 晚上自由活动.
(6)25日8时早餐后从武陵源标志门进核心景区，环保车至水绕四门(约08:30左右)。漫步金鞭溪(步行约需2.5小时)电视剧《西游记》外景拍摄地，有“中国最美丽峡谷”之美誉，穿行在峰峦幽谷云间，幽静异常，溪水明净如镜，跌宕多姿，溪畔花草鲜美，鸟鸣莺啼，人沿清溪行，胜似画中游，金鞭溪主要景点有观音送子、金鞭岩、紫草潭、千里相会、水绕四门等景点。约11:00抵达张家界国家森林公园大氧吧广场，集合!中餐便当解决(班长负责购买) .12:30游览海拔1200米、有“不上黄石寨，枉到张家界”之美誉--黄石寨景区：千山万壑尽收眼底，沿着山顶环寨游道行走，可欣赏到黄石寨绝美的自然风光，为调动大家爬山的积极性，可为最先爬到山顶的优胜者及小组颁发小礼品(小礼品班会购买)。在爬山的过程中，一定要注意安全，每个小组的人都要紧密的团结在一起，不能私自行动，也不要随意到处乱跑，有特殊情况的需征求班长和小组长的同意。在险峻的地方，大家要互相帮助。沿途有六奇阁、摘星台、雾海金龟、天然壁画等景点。逛土特产超市(40分钟左右)，15：30左右乘旅游空调车返汉寿湖南高尔夫旅游学院(2小时左右)，结束愉快行程。
五、经费预算
经过初步预算活动费用(车票+门票+晚餐+住宿费)。门票：学生票价168元 晚餐:30元一人住宿费: 30元一人 来回车票：去学校校车 (不要学生出)回来车费:20一人
168+30+30+20=248
注：另外从班费里拿出所以金费用来应对临时出现的情况。
六、活动中应注意的问题和细节
1. 在活动前加强对学生的安全教育，告诉学生一切行动听从组织者指挥，不准随意离开队伍单独行动。
2.往返前认真清点人数。每个小组由班干部担任组长，以负责小组的相关事宜，小组成员要互相记住各自的电话号码，以备需要保持通话;每个同学都要听从班
长和小组长的统一安排，登山时注意行路安全，切勿过分嬉戏打闹，队伍要有序地行进，同学间做到互相照应。
3.在购买食品时一定要注意看食品信息，确保食品安全。
4.审查学生的身体状况，对身体不适或患有疾病的同学劝其不参加此次活动。
5.文明行事，不得随意破坏公共设施;保护环境，严禁学生攀摘花草树木和乱仍垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回时清理好环境卫生。
6.带上一些必要的应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药;女生记得带遮阳伞或者遮阳帽，水须多带。
7.定点返回，离开时必须集合人员，各组组长一定要清点本组人数，确保大家都安全后坐车返回。
七、安全应急预案
(一)发生车辆交通事故怎么办?
1.要维持好队伍秩序，不要慌乱，互相检查是否有成员受伤;
2.如果有成员受轻伤的，则应及时地予以正当处理(如用创可贴进行伤口包扎等);如果伤势比较严重的，负责人要立即通知就近的医疗卫生单位，请求派出救护车和救护人员。
3.保护现场，立即报案。事故发生后，应尽一切努力保护现场，并尽快报公安110或交通事故122报警台，请求派员赶赴现场调查处理。
4.立即联系调动其它车辆，终止本次出游活动，组织成员安全回校。
(二)发现成员食物中毒了怎么办?
1.设法催吐并让食物中毒者多喝水以加速排泄，缓解毒性;
2.立即将患者送医院抢救，请医生开具诊断证明;
3.留有中毒事物的样品，以作追究食品销售单位责任的证据。
(三)在旅游活动中，遇到歹徒行凶、诈骗、偷窃、抢劫等怎么办?
1.保护人身及财产安全。负责人及时将同学们转移到安全地点，在保证人身安全的前提下力争追回钱物;如有成员受伤的，应立即联系院方组织抢救。
2.进行安全报警。负责人在保证安全的前提下应立即向当地公安部门报案，并积极协助破案。报案时要实事求是报告事故发生的时间、地点、案情和经过，提供犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性别、伤势及损失物品的名称、数量、型号、特征等。
3.负责人要安定同学们的情绪，维护队伍秩序，提高大家的警惕性。力争使活动按行程计划进行，实在不行，则要组织大家安全返校。
(四)若因路滑，同学摔伤了怎么办?
1.迅速察看摔伤成员的伤势，如果情况轻微的，则可用备用的药品加以处理;如果摔伤严重，应及时把受伤同学送往就近医院进行医治，并配有同学予以照顾;
2.向大家说明情况，要求大家提高警惕性和注意力，谨防路滑，小心摔倒。
(五)如果登山过程中发生了火灾怎么办?
1.组织成员有序地就近取水，第一时间内把较小的火源扑灭;
2.及时报警119或者可以先向景区管理人员求助;
3.倘若火势实在很大，无法进行简单扑灭，负责人则要及时组织成员迅速撤退到安全的地点，清点人数和财务确保人身安全;
4.若有成员受伤的，应视伤势而定，及时做出处理办法，或者进行就地抢救或者送往就近医院。
八、活动负责人及主要参与者
组织者：11级旅游涉外管理班班委
参加者：11级旅游涉外管理班全体同学及老师
活动主题：郊游踏青，感受大自然。
一、活动目的：
1、春意盎然，正是踏青春游的好时节，通过本次春游活动，在领略优美的景色的同时，促进学生会成员间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操。
2、进一步加强部门成员之间的向心力和凝聚力，以及增强和兄弟部门的沟通和交流!增加接触和了解，加强感情交流;
3、春季，阳光明媚，万物复苏，是踏青的好时机，可以感受大自然的风物;体验大自然的复苏
4、通过组织野炊，丰富大学的校园生活，放飞学习上压抑的心情，去体验春的活力与温暖!
活动时间：
活动地点：
参与人员：
组织人员：
活动准备阶段：
1、本部门每人写一份策划，召开部门负责人会议，讨论决定春季旅游计划，并记下了几个可行的几个方案;
2、周二召开例会，安排部门的工作事项。
3、接下来的一个星期，通过天气预报，最终确定活动时间为22号(星期日)，+并且将野炊的相关任务予以分配：主要负责联系车，主要负责罗列所需物品
和买物品，主要负责通知其他部门和其中人员，负责帮大家拍照;
正式活动阶段：
1、7：20在校门口集合，然后清点人数，统计各部
门人数，查看是否到齐!直接开往目的地。
2、到达后，卸载车上的东西，人员安全到达后准备洗切烧吃等环节，事先已将人员进行分组，
3、菜准备完毕后，集体聚餐，并拍照留念;
4、野炊完毕后，集体去玩集体或者自由活动。
动活结束阶段：集体坐车返回，回来每人写一份工作总结。
资金预算：
1、食物类：面条：10;饺子皮250个：蔬菜总计：150(暂定买茄子、西红柿、鸡蛋、豆干、蘑菇、火腿肠等);鱼肉：50 ;佐料：15;酱油：5;色拉油:15;辣椒酱：10
2、饮料与饮用水：50
3、器具：
4、运载费：包车
预计总费用为(本次活动所有费用每人交40元)
注意事项：在游玩中注意安全!
策划人：
2012年4月21日
要想旅游顺利进行，一份出游策划书是必不可少的。大家知道怎么样书写分享策划书吗?以下是小编整理好的出游活动方案策划书，欢迎大家阅读参考!
出游活动策划书【1】
一、 活动时间：20xx年3月28日(星期天)
二、 活动地点：青云山
三、 主办单位：福建中医药大学药学院广告部，科技部，生活 部，青年志愿者部
四、 活动背景：在紧张的学习能够放松心情习和工作
五、 前期准备：
1.提前做好宣传工作，确定参加人数。
2.副部长联系好旅行社，确定车和保险相关事宜(已确定)
3.购买食品、水及备用药品(由各部门自行决定)
4.参加人员应准备好各自所需物品。(如相机，拖鞋，备用衣物等)
六、活动过程：1.3月28 日早上7：20在福建中医药大学
校门口集中，7：30准时统一乘坐汽车出发(注意提前通知各组负责人准时通知成员集合) 2.到达目的地大概时间：9：30
3.活4.各5.结排注
动内容：爬山，玩竹排，观看景点等等 组负责人定时清点人数。
伴同行，安全第一，不擅自乱跑;玩竹 意安全，水深的地方绝对不能去。
6.大概在12：00大家在某地点集合清点人数并就餐
7.3：20在山脚集合并清点人数 8.3：30准时坐车回校
七、活动经费预算：
费用AA制，各部门预收每人50元，按实际发生费用多还少补。
八、注意事项：
1、本次活动为自愿参加的非赢利活动，活动期间各参加人员对自己的行为负责并承担后果，凡参加者均被确知并同意本次活动各项条款的约束。
2、结伴同行，安全第一，团队活动一切听从负责人指挥，约定出发时间务必遵守。请参加活动人员务必牢记。
3、提醒所有司机(车主)带齐证件备查，出发前加满油。车辆行驶过程中请所有驾车人员注意安全。
保持车速、车距，以防追尾，严禁强行超车，野蛮驾驶，不得脱队行驶，不得任意超车，所有车辆行驶中按顺序行驶。
5、请大家出发前带好卫生用品、备用衣物，相机、雨具、通讯工具等。
6、结伴游玩注意安全、相互照顾，不要单独行动。
广告部：20人 杨英祥负责 科技部：7人 王哲负责 生活部：13人 王洪负责 青年志愿者部：12人 邓瑾负责 另邀请成员：8人
总人数：60人
药学院广告部，生活部，
科技部，青协
20xx-3-26
辅导员意见：
签名(盖章)： 院 部 意见：
签名(盖章)：
公司开展旅游活动方案【2】
一、活动主题：
20xx相约珠海长隆海洋王国，清凉一夏。
二、活动目的：
为了丰富员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。
三、活动宗旨：
1、加强团队凝聚力与团队协作能力;
2、激发职员参与公司各项活动的热情;
3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉;
4、休闲娱乐，缓解工作疲劳;
四、活动项目：
海洋王国拥有八大主题园区：惊险刺激为主的雨林飞翔，以世界顶级娱乐观赏为主的海洋奇观;以海豚观赏为主的海豚湾;以冰雪设计为主的极地探险;以水为主题的海象山;以表演为主的横琴海;以迎宾、观光、购物休闲为主的海洋大街。八个不同主题带给你八个不同的故事，让游客都置身于海洋世界中，畅游海洋动物带给你的不同精彩。在这里，通过主题文化包装及故事演绎，以及大型表演、花车巡游、建筑、雕塑园林等多种表现形式，为游客创造了不同的全方位体验，打造出一个多姿多彩，奇妙而梦幻的海洋世界。
1、最魔幻·海象山
在这个区域居住着憨厚老实又逗趣搞笑的海洋动物朋友——海狮。海狮属于鳍脚类海洋动物，是生活在海里的哺乳类动物，脸部像狮子，四肢却都已演化成鳍的模样，是一种濒危物种，也是中国国家二级保护动物。别看海狮看起来挺笨重，其实它们可聪明了，在海狮表演场，它们的多才多艺足够让你大吃一惊!它们不仅精通热辣探戈、动感摇滚和激情桑巴，更在中国学会了武术“一指禅”。水中转体、水中芭蕾、魔鬼身材T台秀都是它们的拿手好戏，同伴演到精彩处，它们会热情“鼓掌”，扭动胖胖的腰肢，还会向观众放电，献上意外甜蜜飞吻呢!
2、最欢乐缤纷世界
本区域以儿童游乐项目为主，最适合合家游玩，是一个不可多得的亲子乐园。充满童心的爸爸妈妈，可以带着孩子欢乐地在这里领略海洋的缤纷和神奇。这里有带给孩子无限乐趣的儿童游乐项目，有憨厚可爱的、最让孩子们喜爱的最小海洋动物——河狸，还有大型游戏廊和触摸池，非常适合一家人一起欢乐嬉戏。
3、最过瘾极地探险
本区域以探险为主题，是海洋王国内容最丰富的区域。在这里，你可以看到全世界展示企鹅数量最多的企鹅展区，欣赏精彩独特的白鲸剧场表演——极地月光下，还可以看到来自北极的北极熊、白鲸和南极的企鹅等极地动物，还可以乘坐冰山过山车，上天入海，穿越北极，尽享无尽乐趣。
4、最震撼海洋奇观
这个区域无疑是整个海洋王国最顶级、最精彩、也是最精华的区域。在这里，你可以看到世界最大的海洋鱼类展馆、世界最大的亚克力玻璃——海洋展馆高达63m，是世界最大的海洋鱼类展览馆，水体3.1万立方，比目前世界上最大、水体为1.5万立方的水族馆水体还超出一倍多。海洋展馆内饲养有包括魔鬼鱼、鲨鱼、海龟等在内的不同品种珍奇鱼类多达15000条，更安装了世界上最大的亚克力玻璃，长39.6米，高8.3米，厚0.65米，通过世界最先进的技术无缝连接，视界壮阔，带来无敌海底奇观。
5、最浪漫海豚湾
海豚湾整个区域以海豚展示为主，主要展出的有瓶鼻海豚和斑点海豚等。最不容错过的是海豚剧场的海豚表演，可爱的海豚和饲养员一起玩游戏，动作和场景都非常精彩有趣;还有海豚保育中心，透过巨大的落地玻璃观赏嬉戏中的海豚，仿佛置身海底，与海豚零距离，你会看到顽皮可爱的海豚向你游来，向你亲密地打招呼，就像一个老朋友一样!
6、 最挑战雨林飞翔
这是一个有着非比寻常的生物及美丽萦绕于心的地方，让你恍如走在著名的亚马逊河流区：巨大的大象棕榈树，榕树，数量众多的遮蓬，亚马逊河是众多非凡的生物，在其里面和外面，还有遮蓬上垂下的葡萄藤。这里的植物青翠繁茂，从翠绿中冒出各种色彩，色彩华美的植物群与动物群体亮橙色的螃蟹和灰色的海牛，就在热带雨林中间。过山车与动物展演结合，是长隆首创，在这里，乘坐全球轨道最长的过山车，以特别刺激的方式飞越雨林，挑战脚尖在树梢飞舞、身体在风中飞翔的惊险和肆意，体验的乐趣是前所未有的。
7、 最悠闲·横琴海
横琴海是围绕中心湖的整个区域，是整个海洋王国园区最休闲、最浪漫的区域。围绕着中心湖蜿蜒的湖畔，你可以信步欣赏美景，玩累了可以在湖边休憩，刚还可以在不同风味的餐厅和家人朋友叹美食，聊天欢聚。中心湖畔还是欣赏花车巡游的最佳地点，欢乐精彩、色彩缤纷的花车巡游路线就是围绕着湖畔进行，同时也是夜晚精彩烟花表演的最佳观赏点。
8、最满足海洋大街
海洋大街主要以迎宾、观光、购物休闲为主，走在大街上，抬头可驻足观赏巨大的LED天幕，时而，缤纷的海洋动物在头顶游曳;时而，漫天的海水让你仿佛置身海底。大街两旁，造型生动的毛公仔、玩具视频琳琅满目，无论是刚走进海洋王国，还是怀着恋恋不舍的心情准备离开，这里总能给你带来最初的惊喜，收获一份无比难忘的心情。
五、活动时间：
20xx年 7 月 13 日
六、主办部门：
七、参与人员名单
八、活动其它项：
交通：租车 门票：到景点购买
餐饮：因从景区出去需要重新购票，所以在景区就餐快餐1份 保险：平安保险
九、工作职责：
领队：
1、 队长负责本次旅游成员组织，成员旅游安全
2、 车辆按排
3、 负责员工饮食
组长：
1、 培训旅游过程的安全意识和其它注意事项
2、 负责员工签到
3、 负责旅游行程安排
成员：
备注：
1、 景区饮料贵请在外面准备好水
珠海长隆海洋王国一天游
十、注意事项：
1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动。全程必须服从领队安排。
2、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从领队安排。
3、去旅游前请大家准备点现金、身份证，以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。
4、如有晕车、晕船等现象者，请提前备好药品。并在出行时提前告诉领队。以防途中发生异常反应。
5、旅行中，每次出发或返回时，请组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会领队。
6、旅行时，请大家特别要注意服装和鞋子，尽量要轻装出行，少带杂物，以减轻负荷;鞋子要选用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有碍安全。
7、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品，请大家谨慎购买。
8、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来，以便查看。
9、大家在景区游览时如果要暂时离开团队，如去洗手间，请告知领队、组长或其他团友。
甘肃工业职业技术学院 校园大学生春游仙人崖活动
策
划
书
时代先锋学习社
电 子 协 会
二〇一二年四月十八日
校园大学生春游仙人崖活动策划书
一、活动背景
春意盎然，大自然已在煦和的春风吹拂下苏醒，百花盛开，新叶招展，一派风光，让人如痴如醉。为积极推进各项活动有秩有序的进展，尽快搞好社团建设工作，我们特举办此次以“敞开胸怀”大联谊为主题的仙人崖出游活动，让我们在赏欣大自然美好风光的同时，通过组织游戏、比赛等趣味活动，使我们社团的人员更加团结，和兄弟社团齐肩并进，同步前进，在院团委的共同组织和领导下较好较快的发展。
二、活动目的
1、丰富校园文化生活，激发同学更加努力学习的信心;
2、缓解学生身心疲劳，消除学习压力;
3、增进社团成员友谊，增强社团工作凝聚力。
三、活动内容
(一)前期准备工作
1、活动开展前对仙人崖地理做一定的了解，掌握此次春游活动的路线与行程;
负责人：朱田田、 李通、
2、组织召开社团联谊会，传达春游的消息，了解出游行程，统计活动参与人员，提醒出游时应该注意的问题，例如不要私自离队走动，注意人身财产安全，带充满电的手机一部等;
负责人：姜小梅、李银祥、
3、活动前期宣传，通知同盟社团各协会成员，准备春游时的旗帜、
口号、数码相机等;
负责人：李亮、潘磊
4、娱乐活动策划，如猜谜游戏、歌曲大PK等;
负责人：宋小林、 王送梨、
5、后勤人员，维持好当天活动秩序，保证活动安全有序进行; 负责人：冯歆、
(二)活动当天事宜
1、集合时间：早上10：00准时在大学生活动中心南门前集合，各社团相关负责人清点实到人数，汇报活动总负责人，并强调全体成员出游时应该注意的事项，安全问题、午餐等;
负责人：李亮、 潘磊
2、各社团负责人维持好本社团纪律，保证有秩有序集体缓步上山，紧跟队伍，避免掉队;
负责人：刘聪、 赵旭强、
3、摄影留念工作;
负责人：朱田田、
4、抵达目的地，联谊活动，如娱乐活动，如做游戏、唱歌等。
1)各社团内部联谊，节目自定，各团选举两名主持人，调节活跃气氛，避免活动冷场现象;
负责人：李亮、 潘磊
2)吃午饭(自带);
负责人：赵旭强、
3) 午间小歇息，自由活动，禁止乱走乱串，以免走散;
负责人：李亮、 潘磊
4)带队负责人对本次活动总结，了解全体成员对本次春游活动的满意程度。
6)清点人数，下山(15：00——16：00);
7)下山后在预定地点各社团负责人清点人数，汇报负责人。 负责人：
(三)后期工作
将本次活动的照片制成纪念册;在宣传板留言上发心情和感想;做好团讯总结。
1)出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒成员们不要私自离队，要集体行动。
2)行为举止大方得体，不乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。
4)提醒全体同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
5)期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。
四、活动时间
2012年5月1日
五、活动地点
仙人崖
六、活动负责人及组员
负责人：李亮、 潘磊
组员：刘聪、 李银祥、 张成军
主办单位: 时代先锋学习社
协办单位：电子协会
八、活动经费预算
九、应急预案
1、由于天气因素活动不能按期进行，则活动时间改期进行，具体活动时间另行通知;
2、出发前有成员出现因身体不适等情况不能正常参加，则允假休息;
3、出游过程中，若发生崴脚、中暑等突发事件，后勤负责人员积极采取应急措施;
4、活动过程中，若有人员不齐、离散等情况，各协会负责人及时联络，做好负责。
时代先锋学习社
电 子 协 会
二〇一二年四月十八日
一、 活动背景
秋高气爽的天气最适合出游的，在经过一周辛苦的工作之后，我们的身心都已疲惫不堪了。。这时候出去散散心是一件最幸福不过的事情了，亲临大自然，感受大自然，愉悦身心。
二、 活动主题
博山一日游
三、 活动目的及意义
放松心情，欣赏秋天美景，感受自然;为迎接新的一周而做准备。
四、 活动时间
本周日(9月29日)全天。
五、 活动地点
淄博博山区景点区 –原山。
六、 参与人员
公司经理—严经理副经理----李莎
公司员工---张秀华、危成彩
七、 出行方式：自驾游
八、 活动前准备
自备矿泉水，零食，衣物。
九、具体行程
1、9月29日吃完早餐后于8:30在山理工东校区集合;
2、9:30到达博山，开始爬山、欣赏风景;
3、11:00左右游玩完毕开始下山;
4、11:30左右开始吃午饭—品尝博山小吃(可以玩玩游戏);
5、12:30-1:00休息时间;
6、1:00后前往原山附近城区等地游玩;
7、3:00休息时间;
8、4:20准备返回张店;
9、5:20左右到达张店各自回家结束出游。
十、经费预算
1、车费：60元;
2、餐费：100元;
3、浮动费用：20元
总计：180元
十一、注意事项
1、
2、
3、
4、
5、
6、 务必保管好个人物品，注意人身及财务安全; 准备好衣物御寒和卫生纸备用; 带好创可贴以防受伤(员工准备); 要集体行动，不要单独行动，单独行动要提前打好招呼; 随时保证手机畅通; 保持景点卫生，遵循旅游区的相关 规定。
附：游玩景点可灵活安排，不用拘泥于行程，以开心为主导。
2013年9月27日
清明出行策划书
——珠海淇澳岛两日一夜游
一、 目的地
淇澳岛。
“淇澳八景”：赤岭观日、鹿岭朝霞、松涧流泉、金星波涛、鸡山返照、岬洲烟雨、婆湾晚渡、蟹珠夜月。
淇澳岛上有一条一百多年前修筑的白石街、 “苏兆征故居”、 “沙丘遗址”、淇澳祖庙，建于明代的天后宫，清代的文昌宫等，以及历经280年沧桑依然翠绿的三棵榕树。
二、活动主体
3人行
三、活动路线
出发：吉林大学珠海学院南二门机场快线——香洲总站转K1——唐家站转85——淇澳站下车——步行
返回：
四、时间安排
出发：2014/4/5 早上
返回：2014/4/6 下午
五、暂住旅馆
六、出行必备
换洗衣物、钱包、雨伞
七、经费预算
交通费：36
住宿费：
伙食费用，(建议学校吃早餐出发)、(5号午餐+晚餐、6号早餐+午餐)：入村费用：15/人
购物：
共计：
八、出行当然要带上一份愉快的心情啦。花最少的费用，逛美丽的风景。
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