捐衣活动策划书

捐衣活动策划书（推荐10篇）

捐衣活动策划书 篇1

衣

主办单位：黄山学院信息工程学院团总支

协办单位：青年志愿者协会

活动名称：携手爱心，情系山区

策划书

一、活动背景

爱心在人间延续，爱心在心中传播，“一件衣、一支笔、一本书，温暖起„”也在你我之间悄然启动„在这个平凡的冬季，我们努力用爱心谱写了一首爱与感动常在之歌。

可能很多同学在寻找换季的衣服穿上，整理衣物的时候，发现许多过时的衣物搁置箱底，久未曾动过，看看多少因款式欠佳、颜色不再鲜亮的衣服永“无出头之日”，却又弃之不舍，严重占用了衣柜的空间。

然而，在一些贫困的地方，贫困的人们正为如何熬过这艰难的日子而叹息。他们有的穿着编织袋做成的马甲，光着脚丫子在雪地里放羊；有的为了让谁穿家中唯一一条没有补丁的裤子出门而烦恼；有的甚至在冬季里一家人蜷在一床破旧的被絮中取暖。那些在刺骨寒风中冻红的面庞，干裂的唇角，长满冻疮的手脚，仍然在艰苦条件中生存。贫困的教学条件，匮乏的教学设备，很多乡村儿童无法、享受、知道外面的世界，不管是科普还是儿童故事，还是益智游戏都不了解，他们正需要用我们的一双无私的手去帮助他们。

我们都是普通人，我们无力去彻底改变他们的处境，我们无力去消除他们的贫穷。但是，作为一个有社会责任感的人，我们一定能尽自己的力量去做点什么。我们可以提供一个让爱心流淌的渠道。

二、活动目的尽自己最大的努力去帮助需要帮助的人，虽然我们的爱心不能让他们过得很好，但是我们至少希望这些不幸的同龄人能够生活得开心。本次活动旨在弘扬中华民族扶贫济困的优良传统，推动大学生精神文明建设，培养大学生的公益意识，增强大学生服务意识，营造良好的校园风气。

三、活动意义

让大一新学生以及全校学生尽自己的一份力去帮助其他需要帮助的人，让我们从活动中体会出生活的艰辛，让我们更加理解什么是服务精神。更为珍惜今天生活的来之不易，在大学生活里勤俭节约，刻苦学习专业知识，培养自己多方面的能力，力争在以后的学习生活中保持这种作风，做一名合格大学生。

四、活动时间：

2012年9月23日上午7:00—下午5:00

2012年9月26日下午1:00—下午5:00

五、活动地点：

黄山学院（南区）一食堂门口

六、活动负责人

黄山学院信息工程学院团总支学生会

主负责人刘玉江联系方式***

责任人王磊联系方式***

责任人刘少文联系方式***

责任人王茂堂联系方式***

责任人尹学烽联系方式1885595400

5七、活动对象

黄山学院全体学生

八、索捐物品

旧衣服、旧文具、旧书本（主要是名著、励志积极向上的课外书籍等）。索捐细则：1.请尽量邮寄素净点的衣物，适合农村生活的。不要太时髦，不要裙子，不要吊带等

2.具体可以是：棉衣、羽绒服、绒衣、毛衣、外套、棉纱衣裤、保暖内衣、衬衣、长袖T恤、棉裤、毛裤、绒裤、牛仔裤、长裤、棉鞋、旅游鞋、休闲鞋、袜子、围巾、帽子、手套

3.衣物请不要有破洞，不要有明显的污渍，扣子、拉链、鞋带必须完整无缺，贫困山区买这些服装配件也很困难的。

4.如果是脏衣物，需要洗干净或者消毒。

5、如果您有书籍要捐，请选择内容积极向上健康的读物。中外名著、科技图书、识字卡片、儿童故事书、少儿科普书籍、童话、字典（包括新华字典、成语字典、歇后语字典、汉藏字典、英汉字典）等工具书都可以。

6、文具、棋类、体育用品、玩具等都可以寄去。

九、活动流程

（一）活动前期宣传

1、活动主要是在学院内部以现场募捐的形式展开

（1）海报宣传：学院宣传栏和学生宿舍楼内宣传栏张贴活动宣传海报。

（2）横幅宣传：物品收集处挂一横幅宣传

（3）新闻：由院学生会新闻部撰写关于此次活动的新闻。

(4)倡议书制作：制作要求以文章和图片一起，在活动开始时和前期分发宣传单。

（5）现场音响租用，以及现场音乐播放曲目（关于心系贫困地区）

（6）到各个班级进行宣传，分发宣传单，宣讲活动内容，活动细则，活动意义，以及活动目的。

（7）活动纪念展板，小纪念品送给来送物品的同学们，并且请他们写上他们的寄语，合影留恋。

（二）活动过程（人员配置）

1、宣传小分队

主要是在前期活动的准备过程中到各个班级宣传，和在现场进行

宣传，具体人员安排详见信息工程学院团总支学生会全体安排表。

2、物品收集处负责小组。

学生会安排人员在收集处留守，按时按点地放置好物品，给物品分类，并且做好登记。（尽量每件物品都登记好来曾者的信息）

3、现场工作

现场工作一切由主负责人协调和指导。

（三）活动后期

1.活动公示：工作站在活动结束后及时将所捐物品及去向对外公示，上公示形式主要为新闻和张贴公示单。

捐衣活动策划书 篇2

一、受诏校书

刘向 (约公元前77—公元前6年) , 字子政, 本名更生, 48岁时更名为向, 沛丰邑 (今江苏丰县) 人, 汉高祖第楚元王 (刘交) 之四世孙。刘向出生于家学渊源深厚的宗室懿亲之家, 使他一生的文化活动都带有深深的政治烙印。

先秦的文献典籍虽多, 却多以各自学派为主, 并未进行系统的归类。自秦始皇“焚书坑儒”后, 秦汉之间的动荡、战乱, 先秦的文献典籍散失颇为严重。《汉书·艺文志》载“汉兴, 改秦之败, 大收篇籍, 广开献书之路。”汉朝建立后, 对民间藏书进行广泛的搜、献、写, 到成帝时已有百年历史, 搜集的各种藏书, 已经堆积如山, 而且文献版本众多, 其中书名、篇目、字句等都有很大出入。

于是, 就有了刘向的受诏校书。《汉书·艺文志· 总序》: “至成帝时, 以书颇散亡, 使谒者陈农求遗书于天下。诏光禄大夫刘向校经传、诸子、诗赋, 步兵校尉任宏校兵书, 太史令尹咸校数术, 侍医李柱国校方技。每一书已, 向辄条其篇目, 撮其指意, 录而奏之。”这就说明, 刘向不仅分校经传、诸子、诗赋三大类书, 而且总撰各书叙录, 最后需上奏朝廷。《汉书·成帝纪》载 :“河平三年秋八月后, ‘光禄大夫刘向校中秘书, 谒者陈农使, 使求遗书于天下’”。《汉书·楚元王传》附《刘向本传》载 :“河平中, 受诏与父向领校秘书, 讲六艺传记、诸子、诗赋、数术、方技, 无所不究”。

关于此事的记载, 《汉纪·孝成帝二》载 :“河平三年, ‘秋八月, 乙卯晦, 日蚀。光禄大夫刘向校中秘书, 谒者陈农使, 使求遗书于天下, 故典籍益博矣。刘向典校经传、考集异同’”。

《资治通鉴·汉纪· 成帝河平三年 (前二六) 》有这样一段 :“秋, 八月, 乙卯晦, 日有食之。上以中秘书颇散亡, 使谒者陈农求遗书于天下。诏光禄大夫刘向校经传、诸子、诗赋, 步兵校尉任宏校兵书, 太史令尹咸校数术, 侍医李柱国校方技。每一书已, 向辄条其篇目, 撮其指意, 录而奏之。”

二、校书过程

刘向受诏领校群籍, 这不是简单的文献整理工作, 其中包含了一系列原则、方法和文献编纂的思想。他用实践把古代的文献学、目录学、校雠学、文字学、训诂学、历史编纂学与档案文献整理编纂的理论和方法熔为一炉。总的来说, 刘向在校书过程中, 主要做了以下几个方面的工作 :

第一、广纳众本, 彼此互参

据刘向的《晏子叙录》中说到 :“所校中书《晏子》十一篇, 臣向谨与长社尉臣参校雠。太史书五篇, 臣向书一篇, 参书十三篇。凡中外书三十篇, 为八百三十八章, 除复重二十二篇六百三十八章, 定著八篇二百一十五章。外书无有三十六章, 中书无有七十一章, 中外皆有以相定。”其它如《管子书录》、《列子书录》、《邓析书录》也都作了详细交代。可知他在校书之前, 就收集了许多版本, 将之作为校勘的参照。

章学诚在《校雠通义·校雠条理第七之二》中总结刘氏的经验说 :“校书宜广储副本, 刘向校雠中秘, 有所谓中书, 有所谓外书, 有所谓太常书, 有所谓太史书, 有所谓臣向书, 臣某书。夫中书与太常、太史, 则官守之书不一本也。外书与臣向、臣某, 则家藏之书不一本也 ;夫博求诸本, 乃得雠正一书, 则副本固将广储以待质也。”

第二、比勘字句, 订误校脱

校书除了收集、清理、删重等工作外, 还包括校雠、誊抄定本等工作。校雠是一项极为细致的工作, 关于校雠, 刘向在《别录》中写道 :雠校者, 一人持本, 一人读析, 若怨家相对, 故曰雠也。这种校对工作, 主要在于补阙订伪, 意义很大。无论旧日的抄刻书籍, 还是现代的捡字、输入、排印, 都是不可或缺的程序。

订误字, 如《战国策书录》说 :“本字多误脱为半字, 以赵为肖, 以齐为立, 如此字者多。”此为坏字。《列子书录》说 :“中书多外书少。章乱布在诸篇中。或字误以尽为进, 以贤为形, 如此者众。”此为音同或音近而误。《晏子叙录》说 :“中书以夭为芳, 文为备, 先为牛, 章为长, 如此类者多。”此为形近而误。《别录》有一条对《尚书古文经》的校勘 :“古文或误, 以见为典, 以陶为阴, 如此类多。”另一例, 刘向《别录》曰 :“过字作輠, 輠者, 车之盛膏器也。炙之虽尽, 犹有余流者, 言淳于智, 不尽如炙輠也。”

校脱文, 如《汉书·艺文志》载 :“刘向以中《古文易经》校施、孟、梁丘经, 或脱去‘无咎’、‘悔之’, 唯费氏经与古文同。”又如《汉书·艺文志 ·书类序》记载 :“刘向以中古文校欧阳、大小夏侯三家经文, 《酒诰》脱简一, 《召诰》脱简二 ;率简二十五字者, 脱亦二十五字 ;简二十二字者, 脱亦二十二字。文字异者七百有余, 脱字数十”。

虽然只校勘出几个字, 但却是整篇逐字逐句校对的, 像这种出现形、音之误的还有很多, 工作量相当大。由此看出 , 刘向订其讹脱的工作并非是一项简单的工作 , 不仅需要花费大量的时间和精力 , 对文献进行无数次的考订、勘对、查证 , 更需要有渊博的文献知识 , 也需要丰富的训诂实践经验。

第三、补缺去重, 定著篇章

刘向校书不仅对文字进行了仔细校对, 而且对篇章也做了整理。在当时书写条件比较困难的情况下, 书籍大多是单篇流传的, 很少有像后世这样, 存在一部完整的书。而刘向等人的工作, 倒是做了“整部”书的工作。他们搜集、参校之后, 就除去重复, 各种本子互相补充, 整理成册。虽然校书以中书为主, 但中书本身也大多是单篇的存留, 重复也不少。如《孫卿书录》中说 :“所校雠中《孙卿》书, 凡三百二十二篇, 以相校, 除复重二百九十篇, 定著三十二篇。”《战国策书录》:“所校中《战国策》书, 中书余卷, 错乱相糅莒, 又有国别者八篇, 少不足。臣向因国别者, 略以时次之 ; 分别不以序者, 以相补。除复重, 得三十三篇。”在《汉书·艺文志》中也有记载 :刘向云 :“《孝经》古文字也, 《庶人》章分为二也, 《曾子敢问》章为三, 又多一章, 凡二十二章。”其他几篇《书录》也都有对此的描述, 在此就不一一举例了。

第四、整齐篇章, 编订目次

篇章定之后, 很多版本的篇章顺序是有出入的, 为此, 刘向又做了一个工作——给篇章编排次序。其中, 对《乐记》的整理过程比较详细。在《隋书·音乐志》中沈约奏答梁武 帝时, 说 :“窃以秦代灭学, 《乐经》残亡。至于汉武帝时, 河间献王与毛生等, 共採《周官》及诸子言乐事者, 以作《乐记》。其内史丞王定, 传授常山王禹。刘向校书, 得《乐记》二十三篇, 与禹不同。向《别录》, 有《乐歌诗》四篇、《赵氏雅琴》七篇、《师氏雅琴》八篇、《龙氏雅琴》百六篇, 唯此而已。”这就是说《乐记》的篇章已经定了。

而在《汉书·艺文志》中说 :“刘向校书, 得《乐记》二十三篇, 与禹不同, 其道浸以益微。”而在《礼记·乐记正义》中, 不仅说了上述的事, 接着说 :“故刘向所校二十三篇著于《别录》, 今《乐记》所断取十一篇, 余有十二篇, 其名犹在三十四卷, 记无所录也。其十二篇之名, 案《别录》十一篇余次。《奏乐》第十二、《乐器》第十三、《乐作》第十四、《意始》第十五、《乐穆》第十六、《说律》第十七、《季札》第十八、《乐道》第十九、《乐义》第二十、《昭本》第 二十一、《招颂》第二十二、《窦公》第二十三是也。”这就相当于刘向将《乐记》重新编排了一次, 这是多么浩大的一项工程啊。

第五、确定书名

古书多集篇而成, 初无总名, 后世流传不一。刘向在校对过程中, 或保留原名、或统一书名、或另取新名。

如《说苑叙录》:“所校中书《说苑杂事》及臣向书、民间书, 诬校雠, 其事类众多, 章句相溷, 或上下谬乱, 难分别次序。除去与《新序》复重者, 其余者浅薄不中义理, 别集以为百家后, 令以类相从, 一一条别篇目, 更以造新事十万言以上, 凡二十篇, 七百八十四章, 号曰《新苑》, 皆可观。”这是刘向在校勘后, 又重新命名的例子。

还有解释书名来历的, 如刘向《别录》曰 :“所校雠中《易传·淮南九师道训》, 除复重, 定著十二篇。淮南王聘善为易者九人, 从之采获, 故中书署曰《淮南九师书》。”可知, 在刘向校书之前, 很多书是没有定名的, 统一的名称是经他校书后才有的。

当然, 这里所举的例子只是冰山一角, 虽然刘向领校经传、诸子、诗赋, 但对其他方面也有所涉猎, 《史记·管晏列传· 集解》记载 :“刘向《别录》曰 :‘《九府》书民间无有, 《山高》一名《形势》。’”《史记·封禅书》:“刘向《七录》云 :‘《王制》, 文帝所造书, 有《本制》、《兵制》、《服制》。’”

第六、杀青定文、编写叙录

刘向在每一部文献整理完毕 , 杀青定文 , 缮写上素之后 , 便写一篇《叙录》附上, 主要介绍著书名篇目、解释书名含义、述著者生平、叙校雠经过、考书之真伪、评书之思想、史实、辨学术源流等。当时每书都有《叙录》一篇, 但散佚的比较早, 现在我们能看到的只有《战国策书录》、《晏子叙录》、《孫卿书录》、《管子书录》、《列子书录》、《邓析书录》、《说苑叙录》。

三、结语

“撮其指意”主要反映校书者的思想, 也涉及当时整体学术思想。他们选择的指导思想非常明确, 如《晏子》被认为是“盖忠谏其君”, “文章可观, 义理可法, 皆合六经之义”。他们所理解和推崇的“旨意”, 在各“书录”中均有表述。

这已不是简单的类似于档案卷内目录的抄写 , 而是具自己独特学术见解的文献编纂 , 刘向并由此创立了叙录体例 , 为后人所广泛演绎。他所编纂的叙录体例《别录》是各个文献的叙录汇编的统称 , 是我国第一部具有高水平学术价值的编纂经验的结集。

摘要：成帝年间刘向奉旨校书, 对古籍进行了整理编纂:第一、广纳众本, 彼此互参;第二、比勘字句, 订误校脱;第三、补缺去重, 定著篇章;第四、整齐篇章, 编订目次;第五、确定书名;第六、杀青定文、编写叙录。

关键词：刘向,西汉晚期,校书,过程

参考文献

[1]班固, 《汉书》, 北京中华书局, 1962.

[2]荀悦, 《钦定四库全书·前汉纪》, 上海:上海古籍出版社, 1987年影印本.

[3]司马光, 《资治通鉴》, 北京中华书局, 1956年.

[4]晏婴, 《四部丛刊初编史部·晏子春秋》, 商务印书馆1926年版重印.

[5]王重民撰, 《校雠通义通解》, 上海古籍出版社, 1987年.

商业策划书 篇3

在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。

二、市场定位,功能定位

前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。

后期类型:B2C,B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。

三、发展目标

初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。

6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。

1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。

吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。

实现网站盈利。

2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。

3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。

3年以后:视情况再定。

四、网站板块及风格

网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。

以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。

风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。

产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。

二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。

仓储超市产品价格统一定价为XX.99元,百元以上产品定价为XX9.9元。

五、网站维护

初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。

六、网站推广

加入大型网站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。

初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。

等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。

从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场。

七、技术方案

1、租用虚拟主机

2、操作系统:Window2000/NT

3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案

4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。

捐衣捐物活动总结（精选） 篇4

贫困的人们代表着祖国的希望、民族的未来。他们的健康成长始终是全社会关注的焦点。少年儿童是一个富有朝气的群体，也是一个最需要关爱的群体。然而，当绝大多数孩子享受着阳光雨露般的关怀呵护时，还有一部分孩子却不得不直面贫困。当城市里的孩子在为上什么培训班而苦恼时，贫困山区的孩子却还在梦想着一件漂亮的衣服。他们虽处于贫困之中，却同样拥有与其他孩子一样共享优质教育资源、快乐全面成长的权利。他们幼小的心灵需要得到全社会的关爱。为了帮助山区孩子温暖，快乐生活，城关乡实小爱心联盟共同组织了“献爱心，送温暖”捐衣捐物活动。这是开展“关爱农民工子女”活动，城关乡实小又一次志愿服务送温暖活动。

一、活动人员 实小全体人员

二、活动时间

2012年3月26日上午九点至下午四点

三、活动地点 操场

四、活动内容

为了能更好的帮助山区人们，全校职工激情满怀，干劲十足，都希望能通过自己的力量让孩子们生活得更好。活动开展前两天，校领导就对活动作出了相关安排，并预祝活动圆满完成。活动当日，全校职工积极准备，为全校师生搭建捐赠平台。其活动流程如下：

（一）、一部分教师负责活动的宣传，将捐衣捐物为山区的信息传递到同学们心中。

（二）、一部分教师负责引导同学们捐赠，接受他们捐赠物品，并检查捐赠物是否合格。

（三）、一部分教师负责帮助捐赠同学进行登记，方便活动顺利进行。

（四）、三名教师负责帮助将捐赠同学进行注册，或是开捐赠证明。

（五）、一部分教师负责衣物的整理，清点数量，装袋放置。

（六）、一名教师负责衣物数量的登记以及清点。将近七个小时中，活动始终有条不紊的进行。全体教师积极捐献，短时间内，各式各样的衣物就布满了平台。每一件衣物都承载了他们对山区孩子的关心与牵挂，也凸显了他们为社会无私奉献的微尘精神，展示了全体教师的风采。

五、活动效果

此次活动共接收捐献衣物130件，图书39本。展示了全体教师关心山区儿童，无私奉献的精神，也体现了教师的时代风采。相信山区儿童会度过一个温暖的时光。也相信城关实小的明天会更加美好。

六、活动意义

捐衣捐物活动后的感谢信 篇5

1、志愿者每次参与志愿服务都需要记录服务时长，当组长上传时长表到q群时，请各位仔细看看自己的服务时长，如有缺漏，请向该组长反映情况，感谢信《捐衣捐物活动后的感谢信》。因为当每个志愿者在一年的志愿服务时长够10个小时，我们将帮东软的志愿者们申请佛山市南海区正式义工身份，这是证明志愿者们一个爱心的行动，也对于我院志愿者们在未来就业方面多了一个优势。

2、当志愿者一年中志愿服务时长够100小时后，队伍将会向佛山市南海区申请星级义工称号，这是全国义工的最大奖励，是全国承认的一种国家性奖励！也会对于未来志愿者们就职于国企与公务员工作有着极大的优势。

捐衣捐物倡议书 篇6

在当下社会，我们都跟倡议书有着直接或间接的联系，倡议书在写作上具有一定的格式要求。你所见过的倡议书是什么样的呢？以下是小编为大家收集的捐衣捐物倡议书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

亲爱的朋友：

秋去冬来，银装素裹的冬季是孩子们最期盼的，但是对于贫困地区的人民，这又将是一个严峻的考验。他们的衣服是那样的单薄，他们的脚丫上还是那双能看见大脚指的`单布鞋。有的甚至在冬季里一家人蜷在一床破旧的被絮中偎依取暖。他们不知道该如何面对即将到来的寒冬......

城市里的您，每都在为怎么处理旧衣服而烦恼，留着占地方，扔了又可惜，送亲戚朋友送不出手。山里的他们，每都在为生计而烦恼，均收入不过几千，孩子上不起学，老人看不起病，衣服残旧不堪。我们也许没有很高的收入，我们也许没有多余的存款，我们也许捐不起一座希望小学，但我们可以把我们不需要的旧物捐给那些需要它们的人，这只需要我们的爱心。请需要处理旧衣服的人们来这里寻找旧衣服的去处，用我们的爱心给这些旧衣服增添新的光彩。

人行其善，物尽其用。让我们积极行动起来，手拉手，献爱心，创一个美好的节约型和谐社会。能帮到一些我们能帮到的人，这也会是我们的快乐！

注意事项：

1、请尽量保证衣物具有使用价值，不要过于破旧，适合农村生活的。

2、御寒衣物为主，如厚外套、厚毛衣、围巾、帽子、手套、毛线衣裤、牛仔裤等等。尽量少捐夏天的衣服。如果有棉被，床单等也需要。

3、衣物请不要有破洞，不要有明显的污渍，扣子、拉链、鞋带必须完整无缺。

4、所捐衣物请清洗干净并简单清毒，折叠整齐，用塑料袋纸箱编织袋装好。

5、本次捐助对象为贫困山区的人民。

捐衣捐物联系人：

捐衣捐物地址：

长期接受捐赠，感谢大家的关注，谢谢举手之劳。收集到一定量的衣物后我们将会把这些衣物送到贫困地区。

一家人慈善社团

捐衣活动策划书 篇7

建设项目是一个过程产品，安全、质量、工期、成本和造价控制贯穿于产品形成的全过程。工程项目实施策划书指的是通过调查研究和收集资料，在充分占有信息的基础上，进行组织、管理、经济和技术等方面的科学分析和论证，确定管理目标，为建设工程项目的决策和实施制定的一个具体规划，它是项目实施的指导性和纲领性文件。

1 项目负责人是策划编制的责任人和组织者

1.1

编制项目策划书是一项系统、综合性工作，需要整合多方面的知识，如组织知识、管理知识、经济知识、工程技术知识、施工经验等，因此参与项目实施的各管理系统的主要管理者要共同参与、相互协作。

1.2

项目经理既是策划书编制的责任人，也是项目策划编制的组织者，这样不仅能协调项目的各个管理系统，大大提高工作效率，而且能有效的融合各方面的知识、经验，站在项目第一管理者的高度能结合实际、权衡利弊、统一共识、确定目标。

1.3

编制项目策划书既是一项工作的过程，也是一个自我完善的过程，工作过程中需要运用多种知识，通过科学、严谨的分析、判断，使各管理系统的管理者熟悉情况、明确目标、预测研判、规避风险，再通过调查、分析、研究、论证，最终找到解决问题的办法。

2 了解工程概况和做好施工调查是编制策划书的前提

2.1

项目实施的主要管理者（各管理系统的主要责任人）要充分了解工程项目情况，包括各单位工程、分部分项工程，要掌握设计范围内的主要工程数量、重难点项目，在项目策划编制中有针对性的研究、论述。

2.2

管理者要深入现场，做好施工调查，了解项目所在地的地形地貌、植被、气象特征、地质情况、交通情况、施工用水、临时用电、通讯、网络、地上地下设施和主材、地材的采购渠道。施工调查是编制项目策划书的前提条件，它的严谨、细致直接关系到策划书编制的科学性、合理性和可操作性。所述要素的真实反映，会对项目的施工方案、安全、工期、成本产生直接或间接的作用。

2.3

临建规划是项目策划中的一项重要内容，通过严谨的施工调查，结合工程概况，合理布局、筹划临建设施，保证即有效的满足工程需要，又尽可能的节约工程成本。

2.4

了解当地周边的居民分布、风土人情和民俗习惯，将施工文明的具体措施体现在项目策划中，在具备条件的情况下，可以制定与当地居民的共建精神文明规划，以发挥其积极作用，更好的服务于项目。

3 安全、质量、工期目标应满足合同要求

3.1

项目策划书的安全、质量、工期目标不得低于合同要求，工期方面要制定出节点目标，各类目标在具备条件的情况下，可以适当高于合同目标，以期获得一定的市场回报或树立施工企业的良好形象。

3.2

每一项管理目标都要结合项目特点，在策划书中要制定完成各管理目标的实施计划和切实可行的保证措施、预案，要制定检查制度，明确主责部门和责任人。

3.3

其他各项管理目标应结合合同要求、现行法规或企业要求制定，例如：环保目标、职业健康管理目标、成本目标、文明建设目标等。

4 深入调查、科学论证，针对重难点的分部分项工程制定合理的施工方案

4.1

重难点项目在整个工程项目实施中起关键性作用，往往是因为其在施工工艺、施工条件等方面存在一定难度，需要重点研究、专题论证，其是否能顺利的实施直接影响到工程项目各管理目标的实现，如深基础、无粘结预应力砼、特大构件的吊装、定向爆破工程等，其方案内容要具体、详细、可操作性强，是直接指导分部（分项）工程施工的依据，其主要内容如下：

(1)工程概况及施工特点分析；

(2)施工方法和施工机械的选择；

(3)分部（分项）工程的施工准备工作计划；

(4)分部（分项）工程的施工进度计划；

(5)各项资源需求量计划；

(6)技术组织措施、质量保证措施和安全施工措施；

(7)作业区施工平面布置图设计。

4.2

施工方案的确定要在深入调查、研究的基础上，通过试验数据、科学论证和比选方案各类指标的比较来优化、确定。“单一性”是工程项目的固有特性，每一个项目都有其不同处，因此要切忌生搬硬套、照抄模式，这样不仅空洞无意，毫无操作性，还会给项目带来巨大的风险。

4.3

方案的最终确定不仅要在技术、安全、进度、成本方面论证，还要从人员、材料和机械设备等各个方面给予充分考虑，总之，就是要在确保安全的前提下，利用自有资源、发挥自身优势，优质、高效的完成好项目，最终要经得起各方检验。

5 劳动力、施工机械的组织和安排要结合项目特点和进度计划，依据单位工程量的人工消耗和机械台班产量进行分析、统筹

工料机的合理统筹是以满足工程需要为最终目标，是保证进度计划顺利实施的最直接手段，项目中的每一项单位工程都要结合进度目标制定工料机计划，要分班组、分工种、分阶段、分任务、分目标，以报表的形式予以具体表现。

6 施工成本计划是施工企业在项目策划书编制中的最重要内容

6.1 编制施工成本计划，需要广泛收集相关资料并进行整理，以作为施工成本计划编制的依据

在此基础上，根据有关设计文件、工程承包合同、施工组织设计、施工成本预测资料等，按照施工项目应投入的生产要素，结合各种因素的变化预测和拟采取的各种措施，估算施工项目生产费用支出的总水平，进而提出施工项目的成本计划控制目标，确定目标总成本。施工成本计划的编制依据包括：

(1)投标报价文件；

(2)企业定额、施工预算；

(3)施工组织设计或施工方案；

(4)人工、材料、机械台班的市场价；

(5)企业颁布的材料指导价、企业内部机械台班价格、劳动力内部挂牌价格；

(6)周转设备内部租赁价格、摊销损耗标准；

(7)已签订的工程合同、分包合同（或估价书）；

(8)结构件外加工计划和合同；

(9)有关财务核算制度和财务历史资料；

(10)施工成本预测资料；

(11)拟采取的降低施工成本的措施；

(12)其他相关材料。

6.2 施工成本计划的编制是以成本预测为基础，关键是确定目标成本

计划的制定，需结合施工组织设计的编制过程，通过不断地优化施工技术方案和合理配置生产要素，进行工、料、机消耗的分析，制定一系列节约成本和挖潜措施，确定施工成本计划。一般情况下，施工成本计划总额应控制在目标成本的范围内，并使成本计划建立在切实可行的基础上。

6.3

施工总成本目标确定之后，还需要通过编制详细的实施性施工成本计划把目标成本层层分解，落实到施工过程的每个环节，有效的进行成本控制。施工成本计划的编制方式有：

(1)按成本组成编制施工成本计划；

(2)按施工项目组成编制施工成本计划；

(3)按施工进度编制施工成本计划。

6.4

项目直接成本的测算，还需要通过对设计图纸的计算，找出是否存在清单数量差或清单漏项的情况，如果有，也要进行成本的测算并说明原因，然后再依据报价清单内容分子目进行测算，过程中要注意周转材料、新增机械、项目管理费和其间费的成本计算，摊销费用和直接成本费用要有所区分。

6.5

针对项目要成立成本管理小组，建立成本动态管理体系和经济活动分析制度，明确各部门工作内容和职责范围。目标总成本确定后，应将总目标分解落实到各个机构、班组，便于进行控制的项目或工序。每一个子项的单价分析要有工料机的组成明细，要找出易亏损或潜在的亏损项目，分析原因、制定措施。

6.6

对于造价比重较大的主要工程项目，其成本情况要进行重点分析，不仅要有要有盈亏结论，还要有原因分析和成本控制措施。

总之，项目实施策划书的编制是一项多系统人员共同参与的工作，是一个及其严谨、细致的工作，同时必须有一个牵头人做好该项工作，才能保证施工项目的有序良性进行，获得最大的施工利润

摘要：项目实施策划书是施工企业完成各项管理目标的指导性和纲领性文件。同时作为策划书编制的责任人的项目负责人,要通过施工调查、分析,确定管理目标、优化施工方案、编制成本计划和保证措施等,指导项目主要管理者完成各项管理目标。

关键词：施工项目,策划书,要点

参考文献

[1]建设工程项目管理.中国建筑工业出版社,2011.

[2]马天华,聂增民.建设工程项目管理与实践.石油工业出版社,2008.

书活动文化 展六小风采 篇8

一、环保校园，彰显特色教育的力量

学校教育最终都要与世界接轨，都要有发展的前瞻性。因此，我校组织教师精心策划、编撰了以“地球——我们共同的家园”为大主题的特色教材。这套教材共3册供三个年段学生使用。教材通过分层递进的逻辑，图文并茂的形式，事理显明的阐述，系统科学地对学生进行环境教育。“特色课程”与“学科凸显”、 “主题活动”、“文化熏陶”四位一体的方式整体推进了我校的特色教育。美化环境只有从身边做起，教育才更有说服力。因此，我校重新调整校园布局，立足实际，着眼未来，宏观规划，微观设景。为了深入开展“地球——我们共同的家园”的特色主题教育，我校两学期来一直要求学生每周制作一次图文集，学生在搜集、整理资料的同时，不仅对地球——我们这个唯一的家园有了更多的了解，而且锻炼了他们的综合应用能力，一举多得。

教育家陶行知先生说：“生活即教育”。所以，在2012年五一假期，我校给学生和家长留了一个特殊的作业，让家长领着孩子走进大自然，去亲身感受自然、触摸自然，进一步体会亲情、融合亲情，并要求家长和孩子共同完成一张手抄报，选出优秀作品在全校内进行展览。我们的特色教育不仅仅是课堂上的讲解，而且落实到了行动上：我校鼓励学生积攒平时学习生活中的垃圾，大队部每周组织学生分类收集，然后送到废品回收站，并把这部分收入作为环保卫士的奖励资金。这些无声的教育已经无形中内化为一种有形的影响，保护环境已经不再是一种情词恳切的宣传口号，而是我校全体师生身体力行的实际行动。

我们还开展了给花、树悬挂身份证，交流动植物资料会，认领、包管校内花草等活动，学生在亲力亲为的一系列活动中受到了美的熏陶和知、情、意、行的启迪，更为重要的是，学生在活动中体会到了环境保护的深远意义。我们把教育融入到学生的生活之中，把我们的特色教育从课上延伸到课下，充分挖掘了我们自编教材的内涵与外延。如今，我们的校园整洁幽雅，布局合理，花含苞，树蓄势。美，正以一种生机勃勃的姿态内化为我们校园文化的一部分，同时也以有影无声的形式对学生进行着美的熏陶和感染。我们对校园建设，注重外树内修、统一协调，校园绿了、美了、净了，全体师生的身心都舒爽惬意了。我们的校园：冬有青枝傲雪色，夏有花光斗芳菲；整洁优雅的环境使我们的环保教育活色生香，起到了积极地怡情励志的作用。

二、书香校园，张扬文化内涵的风采

我校在完善校园设施建设的同时，注重自然环境与人文环境的结合，有机地体现出校园文化的特有底蕴：润物无声，却又育之有效。我们本着“处处是教育之地，时时是教育之机，人人是教育之师”的原则开展书香校园的建设，已初见成效。

为了更好地打造书香校园、浓郁书香氛围，我们有效利用空间，在绿色的围墙上，几十首精选古诗以图文并茂的彩喷形式有序排列。一目一景，一步一诗，墙壁已不再仅仅是墙壁，而是传承文明的有效载体，学生可以随时随地诵诗文、品经典。

我们每个楼层的走廊文化都各具特色。一楼走廊内是二幼教师和小朋友的作品：草编、沙画、布贴等等，尽显童真、童趣。学校无小事，事事都育人；学校无空物，物物都传情。我们在选取楼内饰物时，注重古香古色的历史厚重感和寓意深远的教育启发性。在二楼大厅布置安放了竹简、木制浮雕以及两个绿色的开放式大书架。看见青青竹简，我们不禁会想到韦编三绝的勤奋和学富五车的博识。竹简上镌刻的是诸葛亮的诫子篇，“静以修身，俭以养德”是我们全校师生修身、立世、养德的生活戒律。紫檀色的《学子求知图》，以初升的太阳和蒸蒸日上的建设为背景，烘托出莘莘学子对知识的不懈追求。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”是我们全校师生励志求实的座右铭；古铜色的《孔子问礼图》演绎着华夏文明的源远流长，“敏而好学，不耻下问”是我们全校师生教学相长的治学之道。大厅书架上分门别类地摆满了各种图书，课间学生可以随时取阅喜欢的图书，为学生架设了与智者对话、与古今交流的桥梁。我们每个楼层的走廊内都设有不同版式、不同主题的壁报和师生的美术工艺作品。这些壁报各以崇智尚理、环境关注和劝学励志为主要宣传内容。以小故事讲述大智慧；以小视角透射大意境；以小箴言诠释大道理，对学生进行潜移默化的教育。各楼层展出的作品立意巧，构思妙，制作精，无不显示出我校师生灵动的思维和逐渐纯熟的技法。展出的这些学生作品，都来自美术组和各年级的综合课，经过精心装裱之后更具艺术欣赏性，是我校艺术特长“2+1”活动的丰硕成果之一。

在书香环保的校园大环境中，以班级为单位也都有独具特色的文化软墙，打造出各自的文化品位，彰显出各自的团队风貌。除了二楼正厅的开放式图书漂流架，三楼和四楼也有移动书架，每个班级也各有图书角。我们师生自愿捐出上千册各类书籍，极大地充实了我们的图书藏量，在资源共享中我们收获着精神的富足。每到课间，学生们或立或坐，或自读或合阅，专心于书海已经形成了我校一道独特的风景线。图书在我们手中漂流传阅，文明在我们心底滋长涵育。“分享智慧，厚实人生”，让我们的校园更书香，更深蕴。

每一面墙壁都会说话，每一个展板都会传知，每一块板报都会明理，每一个角落都会养德，每一棵花草都会表意。现在学校已形成了层层有教育主题；班班有教育特色；处处有教育契机的浓厚育人氛围，熏陶着孩子们学会生活，学会做人，启迪着孩子们学会学习、学会思维、学会创造。诸多显性的教育资源蕴含着极大的隐性教育功能。现在，我们整个校园已成为一部立体、丰富、多维的教科书。

三、灵动校园，打造综合课程的特色

为了贯彻落实好体育、艺术2+1项目，我们几经考虑，最后拿出一套科学可行的方案。每天的大课间上得有声有色：做完广播体操后，就是学生的自由活动时间。口袋、跳绳、皮筋、毽子、羽毛球、排球等等活动器具满载着学生们的快乐，飞扬着孩子们的激情，让学生尽情地享受到了阳光体育的阳光味道。体、艺综合课有严格完善的授课和测评制度，有详实可操作的课时计划。我们根据学生特点和师资情况共开设木琴、合唱、刮蜡画、儿童画、葫芦丝、羽毛球、篮球、女排等13个特长班。除了被选入特长班的学生外，其他学生按班级，根据班主任和任课教师的特长分别开设不同的课程，有粘贴画、折纸、吹塑纸贴画、书法以及橡皮泥塑等等，这些活动极大地丰富了学生的视野和生活，寓教于乐，在活动中培养了学生动眼、动手、动脑的综合能力，同时达到了动心、动情的教育目的。实施体育、艺术2+1项目给学生带来了更宽广的发展空间，更丰富的生活体验，更丰实的学业收获，不断有学生作品和表演类节目在市、区或是省里的相关比赛中获得优异成绩。学生神采奕奕，学生兴致勃勃，还有什么比这样的精神面貌更利于孩子的全面发展呢？

环境文化、活动文化、精神文化、课程文化以及行为文化构成了我们第六小学校园文化的丰富内涵。一种文化涵养一种精神，一种文化锻造一种品牌。文化走廊艺术墙，特色活动组成网。一事一物不轻视，处处都是大课堂。我们的校园文化，通过丰富多彩的活动已达到高效育人的目标，在各种活动中学生的生命得到了尊重，特长得到了发展，个性得到了激活。健康向上的、积极乐观的、善思求进的学生风貌就代表了我们洮南六小今天的变化。如今的洮南市第六小学正势如破茧，日渐成蝶。

捐衣活动策划书 篇9

杭州梦琪贸易有限公司、感恩南方QQ群为瑶山贫困学生捐衣送温暖忠良中心校：戴世杰温福华

12月27日，杭州梦琪贸易有限公司、感恩南方QQ群工作人员一行，来到金秀瑶族自治县忠良中心校，为贫困学生捐赠价值4.02万元冬衣268件及其他御寒用品一大批。据悉，忠良中心校大部分学生均为寄宿生，他们全部来自偏僻的瑶族村屯，家庭贫困。杭州梦琪贸易有限公司、感恩南方QQ群工作人员一行的捐衣活动，营造了帮助贫困瑶族孩子良好的氛围，让瑶山的贫困孩子们在寒冷的冬日感受到了来自社会的温暖。

捐衣活动策划书 篇10

样板市场的选定：哈尔滨、长春、石家庄、沈阳、郑州、山东、成都、广州、西安、长沙、重庆、南昌等地；

上市计划：

第一阶段：产品铺市布局：（时间：20—30天完成任务的80%以上）

目的：

1、启动全方位的产品市场终端展示，强化产品形象概念及产品信息，以面带动主力销售点！以市场终端占有率提升产品知名度及制造出火爆效应，同时，便于事件炒作如：“怡浓巧克力为什么这么火？”等系列；

2、完成产品的“立体化流通体系工程”： KA店作为中心主线：如华联、 流通渠道作为外环线：如批发店 、礼品店、鲜花店、蛋糕店、玩具店等作为与中心主线平行的辅线； 大中专院校的自营餐饮店等作为外环线下的主据点； 执行要点：

1、样板市场的商超进店率达到90%；

2、流通渠道大面积展开，小型的社区超市和批发点终端均要有产品展示；

3、全面开展终端展示系统，造势进行；同时，进行人为事件营销及专题营销宣传；

4、人员队伍建设全面完成，其中包括：市场扩展人员、终端业务指导人员、促销人员等；

5、同时进行非传统渠道下的流通与产品展示如：礼品店、鲜花店、蛋糕店、玩具店、大中专院校的自营餐饮店、学校内部的报厅、学校内部的电话吧等；

6、大力发展移动性展架销售的代理客户，经销商并为其提供支持，它们将作为销售与宣传的一分子，对产品的推广起到一定的地面拉动作用；

第二阶段：产品造势阶段：（时间：30——60内完成一阶段与二阶段任务80%以上）

目的：做局、做势、做事 当产品布局完成以后，就要进行销售气氛的营造；

1、怡浓巧克力要营造出一种强势的推广姿态，让消费者认知到：中国本地巧克力的巨大品牌力；

2、怡浓巧克力要注入一种特有的巧克力文化，让消费不仅享受怡浓的品质，更是一种新的时尚代言。市场证明：火爆是引导时尚最有效的手段！

3、通过“立体化整合传播体系”，带动“产品的立体化流通体系”； 其中，高空传播以事件营销及人为炒作为主如：“怡浓巧克力情书大比拼”、“一种巧克力在校园情侣间引发的混乱”；

常规宣传为辅助如：海报、报纸、广播、电视等；

地面活动强势推广并与高空传播完美结合；

直接针对目标人群；以“立体化产品流通体系”下的各产品展示点为核心，进行零距离宣销；

活动营销由始至终常期开展如：“情书比拼活动、校园最佳情侣选拔活动、恩爱夫妻评选活动等”。

-情更浓突显始终！

独创“中国影视剧营销模式”，为企业量身定制的影视剧，超强实效的产品信息传播，执行“内容为王”策略！强势占领“内容”阵地，采取方式以自创为主，与影视公司合作为辅助；

执行要点：

1、大范围内进行怡浓巧克力的宣传推广，具体详见：宣传推广策略！

2、有明确的目标进行如校园内的定点定向宣传及事件炒作；

3、以产品立体化网络点为主心，向外扩张宣销，在此基础上努力销售产品；

4、在传统主战场如：KA店，进行强势的跟随策略，进行终端拦接；同时，进行终端的抢眼战略如：海报、易拉宝；终端话术统一标准化进行；

5、附加强势进行社区内的宣传推广，将医药保健品的作法精华嫁接到怡浓巧克力上，（注意：火而不烂！），选择宣传地点如：公告板、社区报摊、公园设宣传展示架、楼梯提示牌等； 工作思路：先确定地点，再采取急活的方式！

第三阶段：产品销售执行阶段，全面开花！

此阶段要完成产品流通的启动，大力提升渠道销售力；通过多种营销手段进行终端的销售执行，如：“终端拦、高空炒、社区带、人为拉动”等；开面启动“决胜终端战略体系”，在此阶段，销售在多点开花，目的是提升市场占有率； 此种方式叫：“全面开花策略” 具体见：市场推广执行及KA店运营指导体系！

第四阶段：市场理顺阶段 此阶段是要完成渠道选择，优化渠道资源，并对前阶段的人员及销售情况进行分析，数化量化工作细节，同时，突出并大力发展主力渠道群；使市场真正进行到良性的发展轨道上来； 此种方式叫“秋后收割策略”

二、营销目标/目的：

1、全面启动怡浓巧克力产品的流通体系；

2、通过整合化推广，提升产品市场销售量；

3、在传统市场实现本地品牌化策略，在非传统市场渠道下，形成垄断化策略；

4、品牌文化化的完美导入，使怡浓巧克力更具本土特色。情更浓口号成为本土巧克力的代言；

5、完成传统渠道下的80%以上的铺建工作，网络建全发展中；

三、营销模式市场分析

（一）市场销售分析：

目前，巧克力产业全球年收益超过 5000亿元人民币，我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右。巧克力的魅力巧克力的魅力就在于它会带给你一种愉悦的感觉：香醇的口感、漂亮的外观、诱人的色泽、负载着许多情感、故事、欲望。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。

（二）市场推广现状：

（1）由于对市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与方式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面，导致本地巧克力无法成为主流；

（2）消费者心理：在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。

（3）外资品牌在市场分额、品牌影响、产品质量、和营销资源上全面占优；本土企业由于没有足够的资金实力作支撑，可供企业支配的产品研发、技术创新、人力资源、广告投放、营销推广等营销资源普遍短缺。

（三）消费群体分析：

1、 消费者对巧克力的误解：普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。

2、消费者心理：在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。

3、消费者重品牌更重品质有近半数（45.7%）消费者表示只要产品品质好，性价比合适，就无所谓国外还是国内品牌，也有32.1%的消费者喜欢国外品牌，喜欢国内品牌的占到22.2%。巧克力的消费观在对巧克力产品重度消费者（即：每周食用巧克力一次或以上的消费者，这部分消费者代表了巧克力主要消费群）生活形态的考察中，我们发现：这部分消费者对于“时尚、”品质、身份”和“健康”的追求较为强烈。

四、产品优劣势分析

（一）优势：

1、一流的品质和口感；

2、独特的品牌文化内涵——中国情侣文化 3、精美、中国特色的包装；中档价格支撑的特色品牌。

（二）劣势：

1、在没有大力度广告和品牌影响的情况下，让消费者认知产品有较大难度；

2、消费者对国产品牌的品质认同度低； 解决办法： 以新、奇、特的公关宣传活动，迅速提升品牌，建立知名度和美誉度；

（三）机会：

1、 市场上缺乏口感好、有文化的中档产品；

2、 众多大品牌力量主要放在高空广告，情人节促销上，在所谓的淡季（日常销售、中国传统节日上）基本没啥行动；

解决办法：外资品牌主要在大中商超，中资低档产品主要在中小士多；没有中高档产品在做深度渗透。

（四）障碍：

1、企业和品牌知名度和影响力都偏低；

2、对手势力强劲，暂时无法正面竞争；

3、现有营销队伍和分销渠道薄弱，需要一定时间建立；

4、在没有样板市场的情况下招商有一定难度。

解决办法：多渠道、多方式地让消费者接触产品（宣传上重点讲内涵、文化，终端以3元左右的价格抢占高、低两端的分额）

五、产品市场定位

1、产品类别定位：情侣文化巧克力

2、产品功能定位：传达时尚情侣爱心的载体

3、产品个性定位：一样的口感，不一样的情感

4、产品价格定位：上等品质，中档价格

5、包装档次定位：精美，有中国情侣文化品味和特色

6、消费人群定位定位：18—35岁，有一定文化素养情感积累

7、区域市场定位：二级城市突破，往一、三级渗透

8、销售渠道定位：商超和特殊渠道相结合

【注明】价格定位： 普通单品市场零售价，3-4元，用于日常消费；礼品装，三款（48---188），三个价格档次

制定依据：市场承受力（消费者心目中认为的合适的价格）；同品类产品定价（德芙价位的6/10---8/10）；产品运营需要（产品运输、铺市）；产品单位包装（尝试购买率）价及日（次）服用价格。

六、产品目标市场轮廓

中国市场潜力巧克力以其特有的食品属性及特定的文化内涵，已日益风靡于拥有14亿人口的中国市场，以15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。国人对巧克力的认识对巧克力的起源不求甚解，对巧克力的标准和分类了解不多，对巧克力的营养认识不足。

品牌占有分额方面，数据显示：中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，德芙优势最为明显。消费者品牌忠诚度上，排在前10位的品牌分别是德芙、金帝、吉百利等。合资品牌及洋品牌继续保持着其绝对的优势地位，其中德芙更是遥遥领先。

结论：中国巧克力市场潜力巨大，快速成长；大多消费者并不真正了解巧克力知识和文化；市场分额高度集中，是洋品牌及合资品牌的天下。

七、上市行销目标

1、第一阶段，完成产品布局工作；

2、第二阶段，完成产品的造势工作，使之成为行业热点；

3、第三阶段，产品销售体系全面启动，顺利进行产品销售执行。

八、品牌目标

1、打造成当地传统渠道如KA店一流巧克力品牌；

2、打造成校园第一巧克力品牌；

3、独占社区影响力；

4、“情更浓”成为怡浓巧克力特有代言；（提到情更浓就是知是怡浓巧克力）

5、情更浓成为产品代言，巧克力成为情人传达爱意的代表。

九、销售目标

1、年完成任务1000万；

2、成为本地区强势品牌化产品；

3、产品热销并更具品牌文化。

十、市场推广的关键点：

（一）产品定位关键点：

1、上等品质，中档价格；

2、传达时尚情侣爱心的载体；

3、一样的口感，不一样的情感；

4、18—35岁，有一定文化素养情感积累；。

（二）产品推广关键点：

1、以“立体化整合传播体系”，带动“产品的立体化流通体系”；高空传播以事件营销及人为炒作为主，常规宣传为辅助如：海报、报纸、广播、电视等；地面活动强势推广并与高空传播完美结合；直接针对目标人群；

独创“中国影视剧营销模式”，为企业量身定制的影视剧，超强实效的产品信息传播，执行“内容为王”策略！强势占领“内容”阵地，采取方式以自创为主，与影视公司合作为辅助；

2、执行要点：

1）大范围内进行怡浓巧克力的宣传推广，具体详见：宣传推广策略！

2）有明确的目标进行如校园内的定点定向宣传及事件炒作；

3）以产品立体化网络点为主心，向外扩张宣销，在此基础上努力销售产品；

4）在传统主战场如：KA店，进行强势的跟随策略，进行终端拦接；同时，进行终端的抢眼战略如：海报、易拉宝；终端话术统一标准化进行；

5）附加强势进行社区内的宣传推广，将医药保健品的作法精华嫁接到怡浓巧克力上，选择宣传地点如：公告板、社区报摊、公园设宣传展示架、楼梯提示牌等；

十一、市场目标整体推广方案（略）

十二、整合传播策略（略）

十三、促销推广活动（略）

十四、媒体投放（略，详见《媒体投放说明》）

十五、人员组建（略，详见《员工培训手册》）

十六、队伍建设与人员培训（略，详见《员工培训手册》）

十七、工作小组及岗位职责、工作流程（略，详见《员工培训手册》）

十八、渠道布局终端指导（略）

十九、经销商业务开展体系（略）

二十、KA店运营指导体系（略）

二十一、投放区域及首批投放市场（待定）

二十二、市场进入准则（略）

二十三、市场投入策略。（略）

二十四、不同阶段的市场投入策略（略）

二十五、经销商要求及终端进入政策经销商要求（略）

二十六、关于铺底损失政策（略）

二十七、报纸上市广告（略，详见《媒体投放说明》）

二十八、系列软文介绍（略，详见《媒体投放说明》）