人生的旅途中，我们总是不断面临机遇与挑战，而一份好的计划能让我们抓住机遇，翻越障碍，那么你会拟定一份合格的计划吗?以下是小编收集整理的《服装店创业计划书》，供大家阅读，更多内容可以运用本站顶部的搜索功能。
“互联网+团体服装定制”校园营销计划
摘 要：本文运用市场营销学、消费者心理学、电子商务、风险管理等相关理论，以"互联网"为载体，以各高校社团、班级等集体为服务对象，以产品及服务、营销策略、团队管理、财务管理、风险控制为研究内容，以低成本、低门槛、低风险等为创业优势，以市场导向为手段进行团体服装定制校园营销计划。
关键词："互联网+"、团体服装定制、校园营销、高校、集体
1、引言
1.1研究背景
就业是民生之本，创业是就业之源。随着互联网电子商务的发展，在万众创新、大众创业浪潮的推动下，大学生创业热情迅速被点燃。互联网的发展极大改变了人们的生活，随着互联网技术的飞速发展，“互联网+”开始进入人们的视野。
1.2文献综述
在互联网盛行的今天，校园营销逐渐走上电子商务渠道，互联网的便捷和市场资源的充足，为团体服装创业提供了保障。徐昕在《_TTW_平台时尚童装电子商务商业计划书》中指出随着电子商务的高普及化，未来的互联网平台成为越来越多人创业的首选，也会出现常态化。再加上物流供应链接的完善，使互联网创业越来越顺畅。
2、项目介绍
2.1团队组管理及工作室建设
由于学校提供办公室、创业基金以及创业培训等支持，使得本项目更有开展的可行性。项目以刘小玲为负责人，以冯乐芬为人事管理员兼采购员，以牛家宽为技术员兼市场开发员，以李婷为财务员，以张美丽为设计师共同的组合在一起共同制定出了一套思路严密、分工明确的管理体系，大家各司其职，各尽其责。
2.2产品服务及定价
项目产品主要从衣服用途、面料、颜色、款式、印花方式上分类，每一类拥有多种选择，再加上售前-售中-售后一条龙服务，让客户感受到本项目的细心和耐心。通过前期的问卷调查分析发现，90后大学生追求新颖、舒适、价格实惠的团体服装。因此要赢得市场，首先要在服装款式和价格上吸引客户。项目采用市场导向定价法，综合大学生对服装要求和竞争者的压力，采用中低等价位渗透并抢占市场，价格随市场需求与销售状况的变化灵活调整。
3、营销计划
3.1市场定位
本项目采取由点到线，再由线到面的市场定位方式。首先以本学校为试点，通过代销方式积累经验、资金和人脉，为下一步扩大营销范围和规模做准备。在项目初步成熟之后要以本校为线的一头，不断延伸线的长度，使营销对象从本校扩展到整个广东省。当稳定省内资源之后，把目标定向全国各高校，同时要完善营销渠道，把各个点和线连起来成为一个面。这时要让服务对象渗透到初中、高中、大专等，但主力军依旧是大学生。为了完善本创业的产业链，本项目在后期会打造成集设计-生产-营销-服务四位一体的大型团体服装定制公司，成立创设团体服装厂、创设印花厂和创设快递公司。
3.2 SWOT分析
3.2.1优势分析
本项目最大的优势是成本低、门槛低、风险低，这三低优势为本项目的创办提供了前提。不同专业的团队成员分工合作，对创业充满了期待和激情，成为创业的动态资本。
3.2.2劣勢分析
对于一个新创公司面临的最大挑战就是规模、资金、营销渠道这三方面。新创公司规模小知名度低，资金周转不灵管理能力不成熟都会直接威胁到创业的成功与否。营销渠道的不完善也会直接影到收益的实现，这些都是本项目的劣势。
3.2.3机会分析
现在正处于大众创新万众创业的时代，国家政策的扶持，客户群体的稳定增长，为本项目创造了稳定的市场。
3.2.4威胁分析
互联网的方便使得实体店的威胁降低，潜在竞争者的兴起就成为本项目的主要威胁，而项目代理另起炉灶就成为最大的潜在竞争者。服装是讲求与时俱进，其生命周期短，款式容易被淘汰，这也对本项目提出了要求。
3.3营销渠道
3.3.1移动端渠道
随着手机的普及和智能化，现阶段越来越多人手机不离手，发掘移动端营销渠道将大大增加客户的关注。把本项目的产品注册在各大 LBS 平台(谷歌纵横、街旁网、人人网、大众点评网等)，与上述商家合作，提供二维码签到，推出如“签到折扣”“与好友分享”的优惠促销以达到宣传效果。
3.3.2 PC端渠道
开通PC客户端有利用增加宣传渠道，同时电脑的功能比手机更多，能同时收集大量的信息，更受到广大学子的青睐。
3.3.3 线下渠道
在开学期间通过宣传单、海报、广告等方式宣传本公司及促销信息，一方面让更多的新生了解本产品，另一方面通过首因效应让更多的大学生团体选择本产品，将有利于在源头接住客户。
3.4营销战略
本项目的营销战略主要是分销模式、加盟模式、电子商务模式(B2C)。前期主要是以分销模式进行，招募二级代理推销本产品，达到分销的目的。到了项目成熟起，本项目有了更广的发展空间，引进优秀团队加盟本公司，让他们为本产品代言，增加销售量。同时要大力投资营销渠道的开发，实现电子商务模式的营销。
4、财务分析
4.1成本估算
本项目总投资额为20万元，用于公司注册、租赁办公室及装修、营销渠道费、公司经营所需设备、团队工资及二级代理费等。资金来源主要有两部分，一部分是创业团队的自筹资金(每人各3.7万)，另一部分是通过申请大学生创业基金(1.5万)。
4.2收入估算
预算每年销售5万件，平均每件25元，每年收入125万元。其中成本费平均每件20元，公司创办第一年免税收，因此公司第一年所收入纯利润为：(25-20)*5-20=5(万元)。
5、风险分析及对策
5.1风险分析
项目最大的风险体现在竞争风险、管理风险和资金周转风险。服装行业多而且杂，再加上创业环境的逐渐放宽，潜在竞争渐渐冒出，如何在三低创业条件下茁壮成长，是本项目思考的关键。互联网营销的网络管理存在很大的漏洞，二级代理众多、加盟团队的信誉有待审估，这都给本项目的管理带来了新挑战。资金周转的快慢直接影响到公司成长的速度，而管理的每一个环节都有可能导致资金周转不灵。
5.2风险对策
竞争越激烈越要发挥服务优势和价格优势，努力打造优质服务实惠价格，让客户感受到愉快的合作关系。并努力把客户打造成本产品的代言人，从而扩大产品的知名度。同时本项目要注重团队的凝聚力，挖掘公司文化，让全体员工更有精神依托，也要完善用人制度，找准每个员工的优势和缺点，更好的分配工作。利用客户先交定金再下单的策略来降低资金周转障碍，有效的提高资金周转速度。
参考文献：
[1]蔡晓珊. E&C软装私人定制服务项目商业计划书[D]. 华南理工大学， 2016.
[2]徐昕. “TTW”平台时尚童装电子商务商业计划书[D]. 华南理工大学， 2012.
[3]孙春扬. 服装通路网商业计划书[D]. 中国社会科学院研究生院 中国社会科学院， 2013.
[4]邓松峰. ZP公司CT品牌服装项目商业计划书[D]. 华南理工大学， 2014.
[5]孙兵. 淘梦服装电子商务管理软件商业计划书[D]. 东华大学， 2012.
[6]钱小军. 双龙健(上海)制衣有限公司互联网+服装私人定制C2M项目商业计划书[D]. 东华大学， 2016.
[7]罗丽芬. H学院服装电子商务项目计划书[D]. 华南理工大学， 2014.
[8]史琳， 宋微， 李彩霞，等. 量身定制商业计划书[J]. 价值工程， 2013(28)：182-184.
[9]陈芸. 夕阳红服饰店商业计划书[J]. 江苏科技信息：科技创业， 2009(1)：19-20.
作者：刘小玲 冯乐芬 刘诗敏 邓年刚
创业项目概况
主要经营范围：
各种炒饭、盖浇饭、家常小炒。
拟成立企业(机构)类型：
□生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
创业项目持有者的个人情况
以往与创业相关的人生经验(包括时间、地点、内容)：
2011年3月入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。
2011年4月参加烹饪系创业团队参加创业培训及创业实践活动。
2011年3月参与烹饪系创业先锋队，开始自己的创业规划，撰写创业规划书上交学校。
2011年5月创业规划获批，入住学校创业一条街，开始了绿色餐饮的创业活动，从事炒饭、盖浇饭以及各种家常小炒的制作与销售。
教育背景，培训学习的相关课程(包括时间、地点、内容)：
入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。
2011年5月被选入烹饪系创业团队参加创业培训及创业实践活动，并先后学习了如下创业课程《创业管理学》《SIYB创业培训》《餐饮企业人力资源管理》《餐饮企业财务管理》《餐饮企业战略管理》《餐饮企业信息化管理》等相关课程的学习。
2011年3月参与烹饪系创业先锋队，组建创业团队开始自己的创业规划，撰写绿色餐饮创业规划书上交学校。
市场评估
目标顾客描述：
在校师生，日常吃饭，改善伙食的地方。
市场容量或项目预计市场占有率：
第一阶段：目标销售额为3000元，占领28%校园市场。
第二阶段：目标销售额为5000元，占领45%校园市场。
第三阶段：目标销售额为8000元，占领75%校园市场。
市场容量的变化趋势：
学校现在有数千师生，一日三餐，我们只做午饭和晚饭，早饭不做，我们提供的个性点菜，不像食堂做大锅饭，且我们是学这个的有很高的专业水准，相信会受到广大师生的欢迎，只需1%以上就足够企业的良好运行。学生在校期间就是反感食堂，喜欢到外面去吃，我们恰恰能满足学生的这种需求，提供各式各样的可口饭菜，那么的市场将越来越大。
竞争对手的主要优势：
目前主要竞争者是食堂：
(1)学校食堂是学生的一个固定消费场所，影响力大。
(2)食堂里面能提供的商品的品种比较多，比较快捷。
竞争对手的主要劣势：
(1)食堂里面的饭菜，口味不好。
(2)食堂不会提供送货上门服务。
(3)食堂里面的饭菜不会因人而异，所以选择范围有限。
本项目相对于竞争对手的主要优势：
(1)靠近学生的生活圈，方便同学消费。
(2)在学校的提供的创业场所经营，成本低、有价格优势。
(3)客户相当集中，方便及时给客户送货。
(4)口味多样化，各种消费者的需求。
本项目相对于竞争对手的主要劣势：
(1)知名度不高。
(2)因为受到上课时间限制，开店时间不会太长。
市场营销计划
1.产品
2.价格
3.地点
(1)选址细节：
(2)选择该地址的主要原因：
①学校提供的良好创业环境;
②店铺租金低。
(3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因：
我们提供的产品就是直接面对最终消费者。
4.促销
项目运营组织结构
1.本项目运营将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 ■其他 □合伙企业
2.拟成立企业(机构)的名称：绿色餐饮
3.拟成立企业(机构)的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：
4.拟成立企业(机构)将获得的营业执照、许可证
5.拟成立企业(机构)的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：
合伙(合作)人与合伙(合作)协议：
固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，企业(机构)拟购置以下生产经营设备：
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3.办公家具和设备
办公室拟购置以下设备：
4.固定资产和折旧概要
流动资金(月)
1.原材料和包装
2.其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
作者：季静
创业项目概况
主要经营范围：
各种面包、饼干、生日蛋糕的制作与销售。
拟成立企业(机构)类型：
□生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
创业项目持有者的个人情况
以往与创业相关的人生经验(包括时间、地点、内容)：
2011年3月入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。
2011年5月下旬开始校园烘培小屋的创业，从事饼干、面包、生日蛋糕的制作与销售。
教育背景，培训学习的相关课程(包括时间、地点、内容)：
2011年3月入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。
2011年4月被选入烹饪系创业团队参加创业培训及创业实践活动，并学习了如下创业课程《创业管理学》《SIYB创业培训》《餐饮企业人力资源管理》《餐饮企业财务管理》《餐饮企业战略管理》《餐饮企业信息化管理》等相关课程的学习。
市场评估
目标顾客描述：
现在同学之间互相增进感情的方式很多，但是最多的一种方式是互相给对方过生日，其次还有学生给老师送去生日祝福。那么生日蛋糕就成为必须的一个礼物。我们就是满足大家的这个需要送去温馨快乐。然后我们提供的面包、饼干也是满足了学生的日常生活需要，抓住另一个市场。
市场容量和项目预计市场占有率：
第一阶段：目标销售额为4000元，占领30%校园市场。
第二阶段：目标销售额为6000元，占领60%校园市场。
第三阶段：目标销售额为10000元，占领80%校园市场。
市场容量的变化趋势：
现在的生活条件改善，且学生注重过节日，正常生日都会弄个聚餐，在餐桌上多出一个蛋糕。我们会提供各式各样的蛋糕满足不同消费层次的学生的需求，在未来我们会逐渐创造我们自己的品牌，占据更大的市场。我们将会为学校的老师和学生提供便利，送去最温馨的祝福。其次我们也制作各种点心，为他们提供服务。
竞争对手的主要优势：
外面蛋糕房：
(1)蛋糕房开设的时间长，已经有了一定的固定群体，影响力大。
(2)花式较多，能提供的蛋糕品种也多。
竞争对手的主要劣势：
(1)距离学生的所在地比较远。
(2)因为蛋糕房讲究装修和环境的卫生，所以外面的蛋糕价格高。
(3)在学校里面的学生需要的话，外面不能及时的送货上门。
(4)如果要运送的话，自己携带相当的不方便。
本项目相对于竞争对手的主要优势：
(1)靠近学生的生活圈，同学可以方便的订购。
(2)在学校提供的创业场所经营，成本低、有价格优势。
(3)客户相当集中，方便及时给客户送货。
(4)我们能和同学及时了解情况，提前做出销售计划。
本项目相对于竞争对手的主要劣势：
(1)经营时间有限。
(2)制作量有限。
市场营销计划
1.产品
2.价格
3.地点
(1)选址细节：
(2)选择该地址的主要原因：
①学校提供的良好创业环境;
②店铺租金低。
(3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因：
我们提供的产品就是直接面对最终消费者。
4.促销
项目运营组织结构
1.本项目运营将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 ■其他 □合伙企业
2.拟成立企业(机构)的名称：烘焙小屋
3.拟成立企业(机构)的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：
4.拟成立企业(机构)将获得的营业执照、许可证
5.拟成立企业(机构)的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：
合伙(合作)人与合伙(合作)协议：
固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，企业(机构)拟购置以下生产经营设备：
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3.办公家具和设备
办公室拟购置以下设备：
4.固定资产和折旧概要
流动资金(月)
1.原材料和包装
2.其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
作者：姜厚刚
大 学 生 创 业 计 划 书
目录：
一、创业者基本信息 ........................ 3
二、服装店摘要 ................................. 3
三、经营项目 ..................................... 4
四、群体目标 ..................................... 4
五、企业组织结构............................. 6
六、市场分析 ..................................... 6
七、营销策略 ..................................... 7
八、人事计划 ..................................... 9
九、销售计划 ..................................... 9
十、财务计划 ..................................... 9 十
一、风险控制 ............................... 10
一、创业者基本信息
创业者姓名：**** 企业名称：衣达人 日 期： 2012-11-12 通信地址：济源市学苑路二号 电 话:
182*********
二、服装店摘要
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
三、经营项目
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 我之所以认为选择服装业，，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
四、群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 拟议的公司名称：衣达人
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)： 职务
月薪 业主/经理： ***
800 企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型
预测费用 营业执照、税务登记
500元 卫生许可证
300元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)： 类型
预测费用 柜台销售：
甲
1200元
六、市场分析
服装业便于倔起，利于把握生存原则;我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
七、营销策略
一、开店促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
三，长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
(1) 初次来店的惊喜
①与老板联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了) ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费***元及以上。(获得奖励之后再重新累积)
(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间
八、人事计划
计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。小本生意最好是自家人最好!
九、销售计划
1.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。
3.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。
4.每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。
十、财务计划
本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。
2)每日流动资金为多少万元
(主要用于突发事件以及临时进货)
3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。
十一、风险控制
创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢承担风险，就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识，在经营活动中尽可能预防风险，降低风险、规避风险。
预防创业风险“八字诀”：分析、评估、预防、转嫁。
学会分析风险。创业者对每一经营环节都要学会分析风险，做什么都不能满打满算，要留有余地，对可能出现的风险要有明确的认识和克服的预案。
善于评估风险。通过分析，预测风险会带来的负面影响。例如，投资一旦失误，可能造成多大损失;投资款万一到期无法挽回，可能造成多大经济损失;贷款一旦无法收回，会产生多少影响;资金周转出现不良，对正常经营会造成哪些影响„„
积极预防风险。例如，对投资方案进行评估，对市场进行周密调查，制定科学的资金使用政策等。一旦某个环节出了问题，要有采取补救措施的预案，尽可能减少负面影响。同时，还要加强管理，建立健全企业各种规章制度，特别是合同管理、财务管理、知识产权保护等;在平时的业务交往中要认真签订、审查各类合同，加强对合同履行过程中的监督。
设法转嫁风险。风险不可避免，但可以转嫁。例如财产投保，就是转嫁投资意外事故风险;购商品是转嫁筹资风险;以租赁代替购买设备是转嫁投资风险。创业也是如此，个人独资承担无限责任，但几个人共同投资，就是有限责任，就能分散风险
院(系、部、中心)
专
业
班 级
学 生 姓 名
学 号
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——销售服务行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。 我们决定进军特产代售了，其理由如下：
1、在大学中一直被纠结的就是大学回家所带土特产的问题，人生低不熟，不知该买何种土特产或买不到较高质量的土特产。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的利益，提高大学生的消费所得，成立大学土特产代购企业，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，当地特产，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
2、市场概况：大学生市场广阔，各类学校学院人员基数大。各类需求量丰富广大。跳蚤市场及社会市场均
可以满足大学生需求，但缺乏专门大学生中介提供链接，导致大学生与市场供需不完全连接，甚至脱节。一旦足够做好中介代售，市场前景无限。
市场策略：以市场与大学生连接为主。追随潮流，紧跟时代。以多样化土特商品满足个性化需求。积极提供个性化服务。超市为商品流通站点，网站为推销，服务点，网与店结合，利用广大的社会市场提供并满足需求。并与多家大型企业联合，为公司网与店的展开提供稳定产品。
财务规划：实验店面租金5000元，网站制作宣传推广4000元
优势：我公司不单一以某种或某类产品为其提供服务，而是为广大社会及大学生跳蚤市场提供信息，宣传及营销途径，并且主力代购特产产品，类似于淘宝网。但是我们网与店结合，学生可在学校超市站点验货检验和拿货。免去运输费和单独网络订购带来的安全隐患。为社会及大学生提供稳定销售场所。个性化网络服务更是我们将来发展的优势
公司介绍：本公司是海南大学生特产公司，为海南大学生特产市场提供销售平台，为社会特产市场，中
介市场提供信息平台，为各大类超市物品提供物品展示平台。
工作理念：团结合作，务实进取，开拓创新，服务社会。
营销策略：通过网络，人员宣传打开大学生市场，以安全，可靠，诚信的信息商品服务为基础。站点服务与网络相结合。以广陵为实验基地，逐渐开办各区域的网络站点。开办个性化服务，吸引大学生。
发展战略：前期发展中，先一个试验点为基础，在一年内将声誉打响，赢得大学生的口碑，并且逐渐开展更大更多的规模站点。在发展完善期的三年中，需要以名誉口碑赢得利润。以社会市场为稳步基点。不断完善公司各项服务，开拓更吸引大学生的特色，积累长远发展的资金。提高市场占有率。在成熟壮大后的三年发展中，要以名促利，以利扩名。在海大各校区形成公司服务站点，与市场更加紧密的结合起来，建立起整个海南服务网络。
行业分析：近几年来，随着社会主义市场经济体制的不断深化，各类社会中介机构如雨后春笋般应运而生。由于受多种因素的影响，这些社会中介机构在发展过程中出现了一些问题，甚至成为导致腐败的一
个诱因。
一、 社会中介机构的现状
例如：004年5月底，在龙泉市工商部门注册登记的社会中介机构共51家。实际情况远远高于这个数字，未通过注册登记还有如律师事务所和一些职业介绍所，以及非盈利性的民间组织等。调查的24家社会中介机构情况进行分析，具体情况如下：从类别看，咨询机构7家，占29%;评估机构5家，占21%;服务机构5家，占21%;代理机构2家，占8%;监理机构2家，占8%;公证机构1家，占4%;独立审计机构1家，占4%;其它组织1家，占4%。从隶属关系看，附属政府行政主管部门未脱钩的10家，占42%;依托原主管部门承揽业务的9家，占37%;市场化运作的5家，占21%。从规模看，10人以上的9家，占37.5%，5-10人的9家，占37.5%;5人以下的6家，占21%。调查情况表明，普遍存在固定人员少，临时聘用人员多的现象。从运转情况看，正常运转且效益较好的有15家，占63%;效益一般的有7家，占29%;运转不正常且效益差的有2家，占8%。
二、社会中介机构存在的典型问题
一是“明脱暗不脱”，“坐收渔利”。从调查情况看，中介机构与主管部门未脱钩占42%，依托原主
管部门承揽业务占37%，而真正市场化运作只占21%。调查表明，多数主管部门不愿主动放弃手中这块“肥肉”，毕竟可以带来一定的经济收入，如有的单位利用中介机构建“小金库”，作为弥补办公经费的不足和为职工搞福利。
二是“画地为牢”，竞争有失公平。不同区域间的中介机构在业务方面各自为政，互不干涉。如不同县市之间的评估机构就有事先约定，各占领地，互不侵犯利益;在同一区域间不同中介机构之间互相商量，在业务上各分一杯羹。房产部门和物价部门都有房产评估资质，但在业务上各分一块，互不侵犯，如需司法机关裁定的房产由物价部门的评估机构评估，其它的房产由房管部门的评估机构评估。这样就影响了中介机构间的竞争，损害了消费者的利益。
三是管理权限不清，职责不明。当前在有些职能部门中存在不愿管、不知管、不敢管和无法管等现象。不愿管——有些职能部门认为中介机 构已脱钩，已有行业协会管理，本身监管力度已减弱，再者与部门利益影响不大，所以听之任之，不愿意去管理;不知管——有关管理办法对部门职能确定不明确，使职能部门不知从何下手，履行管理职责。如经贸部门在“三定”时有行业协会管理职责，设有行业管理科，而在
行政许可清理时，行业协会和民间组织又归民政部门负责管理;不敢管——管理制度相对滞后，对一些新生的中介机构管理模糊，如一些寄售商行和典当机构，有关职能部门怕管不好而担责任，不敢主动去管;无法管——职能部门对未脱钩的中介机构，为了维护利益，有的已成为牟利的工具，如存在职工参股现象，收入以股金分红为主，所以造成主管部门无法管。还有一些“地下中介”和一些营业不正常的中介机构，职能部门也无法对其进行管理。
四是信用缺失，派生新的腐败源。营利性社会中介机构要在竞争中生存和发展，追求利润是无可厚非的，中介机构掌握着重要的程序性权利和专业性权利，由于受中介双方的利益引诱和利益胁迫，一些中介机构为了自身利益，干起了充当腐败中介的勾当。如某市纪检监察机关查处了一起企业改制案件，一些社会中介机构在改制中扮演了不光彩的角色，导致7名党员干部受到党纪政纪处分，有3人移送司法机关处理。
三、采取战略
(一)提高认识，加强领导。规范发展社会中介机构，既是社会主义市场经济的客观要求，也是争创体制新优势的重大举措。社会各界必须提高认识，统一思想，加强领导，大力支持各类社会中介机构的发
展，充分发挥中介机构桥梁和纽带作用，坚持不懈地推动中介机构的规范化建设，促进中介机构的健康发展。宣传部门要加大宣传力度，使广大干部群众增加对社会中介机构的认识和了解，司法部门要加强普法力度，组织人事部门要有计划对行政事业单位人员进行培训，有关职能部门的干部尤其是领导干部要加强对这方面知识的学习。全社会要提高对社会中介机构重要性的认识，增强管理和规范社会中介机构的责任心和紧迫感。
(二)加强管理，规范运作。尽快建立中介机构的行业协会。中介机构应当加入行业协会，行业协会要制订本行业自律规范和惩戒规则，做好自律管理和监督，发挥行业自律作用，及时掌握中介机构及其从业人员执业情况和违法违规情况，在协会内及时通报行政管理部门对中介机构及其从业人员的奖励、惩戒、处罚等情况，做好中介机构及其从业人员的信用记录。
(三)内强素质，外树形象。规范内部管理，一是加强对从业人员的教育。要定期或不定期地对中介机构从业人员进行法律法规、党纪政纪和职业道德教育，引导他们遵守职业道德和行业纪律，提高从业人员遵纪守法、按章办事的意识。二是完善内部考核机制。对从业人员考核不能仅依据其业务量，要从德、能、
勤、绩等全方位，制订考核指标和工作目标。三是建立有针对性的监督制度，采取分职分岗、多人参与、分级审批等形式，加强内部防范措施。
(四)强化监督，营造氛围。不断完善中介机构执业档案，督促公正执业，不断提高执业水平和工作质量。不断提高监管部门、人员的业务素质和业务水平。要培养一支打得响、过得硬的专业监管队伍，不仅要掌握本行业的专业知识，而且要熟悉相关的法律法规知识。加强社会舆论监督，新闻媒体要对不诚信执业和违法违规操作进行公开曝光，接受全社会监督，营造出诚信执业和公开竞争的良好氛围。 服务介绍
大学生群体网络消费已成为主要的消费途径之一而推出的新型多样消费信息服务，服务包括宣传推广和现场订购两个模块，是新一代的消费方式。我公司的服务宗旨是方便大学生生活，开启服务信息新时代。 宣传推广 2网络超市简介
网络超市是以校区各大超市为基本站点和货物供应商，借助网络平台，为大学生提供各类商品信息，实现超市购物零距离的一种服务。提供给超市一个新的商品展示平台，也给大学生购物提供了一种新的途径。
架起供需桥梁，带动本服务的发展。 网络超市服务方式
我们将与校区附近的如沃尔玛超市，欧尚超市，苏果超市，世纪联华以及大润发等大型连锁超市合作，以网页的形式展出商品。在我们的主页，将建立起各大超市的链接，供客户选择。进入相应的界面，客户将看到相应超市的货品详情，共客户参考，其中包括了图片和价格等基本信息，对于特殊的商品，如食品类，客户还可以看到生产日期，保质期，新鲜度，原产地等详细信息，方便客户能像在超市般挑选商品。 为了让大学生群体更方便的享受到我们的服务，我们将与扬大的校园网进行合作，在其主页设立我们的网页模块，可以直接链接到我们的主页，我们还为供应商提供了展示的平台，可以在此发布促销和活动的信息，可以吸引到更多的关注，我们也将定期更新物品的信息，做到与超市的真实情况相同步。 网络超市运营方式
作为一种网络平台式服务，我们将从各大超市获得服务费用和宣传费用，作为我们的主要收入之一。大学生除了可以在我们的网站上看到附近超市的货物信息，为购物导航外，还可以直接在网站上向超市下达订单。我们将与当地的宅急送合作，提供货到付款的
服务，由于是短途运送，可以省去邮寄费用，使得大学生得到实惠，为了区别于其他购物方式，我们将在校园设立运营点，类似于超市的小分店，提供货品的展示，让大学生可以现场验货购买。或者选择网站购买，运营点也将成为购物时的运送站点，大学生在网上订的货物将送达运营点，然后再签收。 网络超市特点
1)网店结合，品质保障，由于是和超市合作，货品质量有超市的保障，当质量出现问题也可直接和超市进行调换，售后无忧。
2)短途运输，速度保障，校区与超市间距离很近，在网上订购的物品，可以确保在半天内送达。 3)现场验货，放心实在，以往的网购只能看到图片，没有直观的感受，而在我们的运营点中，顾客可以看到实物，是购物更放心。
4)距离短，免邮费，相比其他网购，如果选择货到付款的方式购买，必须承担高昂的邮寄费用，而我们的产品，来自于附近的各大超市，无需长途送货。 5)对象明确，市场广阔，我们的主要对象是大学生群体，购物欲望强烈，群体基数大。当发展到一定程度，我们将在其他地区复制这种服务模式，以求更大的发展。
兼职乐：
兼职乐是一个附加模块，在网页的一部分提供兼职信息发布，供大学生参考，也是公司收益的一部分。 现场订购 跳蚤卖点： 跳蚤卖点简介
作为主营业务之一，大学生跳蚤卖点是本公司服务的重点投资项目，主要是为大学生提供销售摊点，货源可以刻网路超市共享，也可以自己寻找货源，在大学生得到人生的第一桶金的时候，也是我们取得双赢的时候。
跳蚤卖点运营方式
我公司将在扬大各个校区长期租赁一些场地作为我们打站点。让后在大学生中宣传，以收取摊位费的方式出租摊点，当收益达到一定程度时，我公司将收取10%的收益提成，收益额越高，提成的百分比越低，以求实现互利双赢。 跳蚤卖点特点
1)站点设立在大学校区，可以确保购买量。
2)货物由我们提供，质量有保证，不会出现质量纠纷。 3)所售物品由大学生选择，确保了市场。 精品店
精品店是基于网络超市提出的新模块，我们将在当地进行考察，寻找一些产品有特色的，品质上乘的店面合作，一方面扩展货源，丰富商品类型，一方面也增加了公司的收益。我公司将于后期完善和扩大此项业务。 二手宝：
二手宝是另一个可发展的服务项目，我们将物色一些二手市场，与其合作，展出其商品，供大学生选择，开拓收益面，丰富网页的内容，满足部分大学生的特殊需求。 营销策略 网络部分 1. 网上折价促销
这是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。我们的网络超市模块可以采用这种方式，超市货源虽然成本较高，但折去邮费，加上我们主要是看销售费用提成的方式取得收益，由足够的资本折价，由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极
性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。所以这就要求我们的商品有足够的价格优势。 2.网上赠品促销
赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。因此，我们将借鉴这种策略。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
3.网上抽奖促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，在超市搞活动的时候我们可以采取折中方式与超市联合推出活动。网上抽奖活动主要附加于产品销售、调查、扩大用户群、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
4.积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提高活动的知名度等。 市场部分
1.个性化多元化服务，丰富的商品刺激，潮流性吸引，时代性追逐。
2.以试验点与宣传打开口碑声誉，以名赚更大投资，获利润。
3.制作传单，在各大校区进行宣传。
4.赞助学校的活动，以活动的一个互动环节宣传我们的网站和跳蚤站点。
5.在大学生容易看到的各大网站宣传我们的网站。以扬大校园网为主要展示窗口。 风险与风险管理
1.由于人们接受新鲜事物需要一个过程，很多人对本公司的这种新型服务项目不胜了解。再者，本公司前
期工作主要针对的是大学生群体，可能由于消费服务群体单一，造成市场重复效应。
解答：这就要求我们把前期的宣传工作搞好，同时，前期本公司还会对赞助商和网站会员给与一定的优惠政策，促使人们接受和认识我们，我们还计划后期将公司的服务推向社会大众，努力打造扬州第一家综合性网络服务公司。
2.由于淘宝网及学校周边超市的影响，本公司的竞争压力也比较大，所以，我公司该如何脱颖而出，形成自己的服务特色呢。
解答：我们知道，上淘宝网购物，有很多的弊端和不安全隐患，不仅运输时间长，浪费能源资源，而且货品与实际货品由一定的差异，外加货到付款服务要收取相当大的一笔邮寄费用，而在本公司可以规避这些风险，本公司以可靠的质量，便宜的价格，优质的服务。一定会得到大家的认可。 3.利润分析
由于按照公司计划，在发展期的头一年重，不会有多少利润，主要是想通过大学生跳蚤市场，扩大知名度，以此为后期的发展奠定基础。所以发展前期是以后能否盈利的关键期，一旦失败，就意味着公司后期发展计划无法进行。计划是全体成员努力以服务，品质，
诚信，创造良好口碑，以及良好的公司形象。开通学生市场，保证前期不亏损是后期发展盈利的基础。 盈利预计：
扩展计划及附加机会
1我们可以在网站上提供大量的就业信息，创业信息，让更多的人关注我们。
2在网站上发布广告，收取广告费用。
3将公司作为一些大型公司在学校的代理商，从中获取利润。
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们
要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
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二、店面的选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。 经比较分析店面地址：
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。
(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)
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三、店面的装潢
租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，
说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
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四、选货及进货的渠道
一、 选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!
像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、 进货渠道：
株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场
五、人力规划
计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
六、投资金额分析，每月费用分析 初期费用粗算
1、房租：5000/月，
2、装修费：3000
3、第一次衣服货款：8000元
4、其他费用：1000元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面
6、不可预计费用：15000元
7、门面转让费：15000元 共计：47000元
六、营销策略
一、开店促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙
子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
三，长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法： (1) 初次来店的惊喜
①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据
(2)增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)
② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费***元及以上。(获得奖励之后再重新累积)
(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心。 (5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间
七、总结
到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明;同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
开服装店的可行性分析和实施计划书
一、项目介绍
我的项目是做服装行业，男女休闲服装店。服装主要以休闲简约为主，入门左边是女装，右边是男装。选择开服装店的优势是对服装行业较为熟悉，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、店铺的选址
店址选择在佳县农行对面，人流量还可以，但流动人口少，所以货品必须多样化，但不能打破整个店的购物氛围，此店铺位于小县城，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求。价格中等。进去消费，是既不失面子，又不多花银子的地方。
三 、 投资金额分析
基建费：25000
店铺压金：3900*2=7800(2个月租金)
租金：20平米*160=3200(月租)
装修费：1万
首次货款费：2万
流动资金6万
四、 进货及进货渠道
1、 选货：选样，款式，品牌，数量， 要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
2、货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要 给顾客的选择余地大。
五、 营销策略
1、就绪之后，就准备择期正式开张。开张当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表(做客户数据库)增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息
3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
六、 店铺销售管理
1、 日销单(下班之后用电脑统计)
2、每日盘点货物记录
3、 每月进销存表 ， 留进货单，便于月底进行统计
七、专业管理制度
1、 每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生
2 、每星期
二、六模特衣服更换一次，每星期一货物调换一次。
八、售后服务
1、凡在本店购物如发现质量问题(不包括人为)在未洗水前(三天内)凭收据可换货
2 、 出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修
3、 凡在本店购买产品，可免费整烫
服装店创业计划书篇一一、项目介绍
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
四、选货及进货的渠道
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、营销策略
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!服装店创业计划书篇二
一、行业分析
1、宏观环境分析
国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。
2、服装行业的发展趋势分析
服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间
服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。
3、市场容量
拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20XX年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到20XX年销售总额将达到10万 亿元人民币服装店创业计划书服装店创业计划书。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20XX年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
4、机遇
1) 中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作
2) 在许多消费品中，中国是 世界的工厂 ，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件
3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟
4) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率
5) 国外高档服装品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力
6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启发
二、战略目标
(一)营销目标
1、 在20xx年获得总销售收入1000万元
2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家;
3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;
4、建立分工明确能协同作战的营销团队。
(二)财务目标
1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率;
2、在20xx年净利润达到 1000 万元;
(三)公司定位和品牌运作的方式
1、公司定位
合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。
2、市场定位
公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售。根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高。
3、品牌运作方式
1) 做品牌的经销商
引进国外品牌, 由合资负责市场运作, 产品按照贸易价格从品牌公司进口。
2) 做品牌的代理
引进国外品牌, 全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权, 需要有强有力的采购渠道和市场推广。
3) 共有国外品牌
与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。
4) 自有品牌
注册合资公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。
三、销售渠道策略
1、总体运作策略：
1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率;
2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结;
2、二级代理商
对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场;
3、特许加盟
充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理服装店创业计划书工作计划
利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。
4、网络抢占策略：
1)第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点;
2)以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主;
3)市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);
4)重点营销区域：
a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳;
b.二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川;
C.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。
5、拓展目标：
1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进;
2. 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、深圳为主。
创业计划书
企 业 名
称 ×××服装店
创 业者姓名 ××× 日 期 ×××年×月×日
通信地址 永安市×××××× 邮政编码
×××× 电
话 ×××××
传
真
××××
电子邮件 ××××××
目
录
一、 企业概况····································( 1 )
二、 创业计划作者的个人情况······················( 1 )
三、 市场评估····································( 2 )
四、 市场营销计划································( 4 )
五、 企业组织结构································( 5 )
六、 固定资产····································( 7 )
七、 流动资金(月)·······························( 9 )
八、 销售收入预测(12个月)······················( 10)
九、 销售和成本计划······························( 11)
十、 现金流量计划································( 12)
企业类型：
√ 生产制造 零售 批发 服务 农业
新型产业 传统产业 其他
二、创业计划
一、 企业概况
主要经营范围
时尚休闲服饰
作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)
1994-2008 任教于永安市大湖初级中学
教育背景，所学习的课程(包括时间)
1992-1994毕业于三明师范高等专科学校
××年×月参加永安市创业培训中心举办的SYB培训班学习
三、市场评估
目标客户描述：
20-40岁时尚女性
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场女性以时尚休闲为主，约占永安市场的三分之一
市场容量的变化趋势：
据有关数据统计，本市人口33万人，随着城市改造，经济发展很快，城市女性消费能 力不断提高，消费市场很大(故结合市场情况，价格定位为中低价)，估计我们的市场占有
率为5‰。
竞争对手的主要优势：
1.经济强
2.店面装修豪华
3.老客户多
4.
5.
竞争对手的主要劣势： 1.风险大
2.积压货多
3.款式更新慢
4.
5.
本企业对于竞争对手的主要优势：
1.费用低
2.自己经营较灵活
3.风险低
4.
5.
本企业相对竞争对手的主要劣势：
1. 没经验，得摸索
2. 资金小
3.
4.
四、市场营销计划
1. 产品 产品或服务 主要特征 ONLY休闲服饰 时尚不过时质量上乘 VERO休闲女装 豪放 随意 MISS SIXTY女装 款式独特 COCO女装 欧美风格 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 70 100 160 ONLY休闲服饰 90 150 210 VERO休闲女装 90 150 210 MISS SIXTY女装 120 250 320 COCO女装 折扣销售 无 赊帐销售 无
3.地点 (1)选址细节
地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 30 1000 西洋农贸市场
(2)选择该地址的主要原因：
租金偏宜，减少风险
(3)销售方式(选择一项并打√)： √将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商
(4)选择该销售方式的原因：暂时没有分销方式
4.促销
人员推销 无 成本预先测 广告 无 成本预先测 公共关系 无 成本预先测 营业推广 无 成本预先测
五、企业组织结构 企业将登记注册成：
√ 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他
拟议的企业名称：百分之一女装店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)： 职务 月薪
业主或经理
吴柳花 1500
员工 陈林 1300
企业将获得的营业执照、许可证：
类型
预计费用
营业执照，税务登记 120
合伙(合作)人与合伙(合作)人协议： 内 合 ∕∕∕∕ 容 伙 条 款 人 出资方式 ∕∕∕∕ 出资数额与期限 ∕∕∕∕ 利润分配和亏损分摊 ∕∕∕∕
经营分工、权限和责∕∕∕∕ 任 合伙人个人的责任 ∕∕∕∕ 协议变更和终止 ∕∕∕∕ 其他条款 ∕∕∕∕
六、固定资产
1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名 称 数 量 单 价 总费用(元) 80000 店铺装修 地 址 电话或传真 供 应 商 名 称 ∕∕∕
∕∕∕ 2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名 称 数 量 单 价
总费用(元)
1 2000 2000 电动车 供应商名称 地 址 电话或传真 ∕∕∕ ∕∕∕
3.办公家具和设备 办公室需要以下需要
名 称 数 量 单
价 总费用(元) 1 5000 5000 收银机 1 1200 1200 办公桌 6200 6200 合计 电话或传真 供 应 商 名 称 地 址 ∕∕ ∕ ∕∕ ∕ 4.固定资产和折旧概要
价 值(元) 项 目 年折旧(元) 5000 1000 工 具 和 设 备 2000 200 交 通 工 具 1200 240 办公家具和设备
80000 16000 店铺装修
厂
房
土
地 88200 17440 合 计
七、流动资金(月) 1.原材料和包装 项 目 数 量 单 价 总费用(元) 830 70 58100 ONLY休闲女装 700 90 63000 VERO休闲女装 480 90 43200 MISS SIXTY女装 520 120 62400 COCO女装
226700 合计 供应商名称 地 址 电话或传真 2.其他经营费用(不包折旧费和贷款利息) 项
目 费用(元) 备
注 业主的工资 1500 雇员工资 1300 租金 1000 半年交一次 营销费用 20 公用事业费 300 维修费
保险费
登记注册费 120 其他 合计 4240
八、销售收入预测(12个月) 销售情况 月份 123456789101112合计 销售的产品或服务( 1 )销售数量 808575506065808575506065830
平均单价 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 83000 8000 8500 7500 5000 6000 6500 8000 8500 7500 5000 6000 6500 月销售额 700755045506070755045506070( 2 )销售数量
平均单价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 月销售额 11250 7500 6750 7500 9000 10500 11250 7500 6750 7500 9000 10500 105000 ( 3 )销售数量203030407050203030407050480 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 平均单价 3000 4500 4500 6000 3000 4500 4500 6000 10500 7500 10500 7500 月销售额 72000 ( 4 )30 15 45 50 30 15 45 50 55 65 55 65 500 销售数量 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 平均单价
7500 3750 11250 3750 11250 12500 13750 16250 7500 12500 13750 月销售额 16250 130000 ( 5 ) 销售数量 平均单价 月销售额 ( 6 ) 销售数量 平均单价 月销售额 ( 7 ) 销售数量 平均单价 月销售额 ( 8 ) 销售数量 平均单价 月销售额 205 180 195 160 195 190 245 250 205 190 245 250 2530 合计 销售总量 销售总收入 29750 24250 30000 31000 39250 40750 29750 24250 30000 31000 39250 40750 390000
九、销售和成本计划 金额(元) 月份 123456789101112合计 项目 销售24250 30000 31000 39250 40750 29750 24250 30000 31000 39250 40750 390000 含流转税销29750 售收入 流转税(增值税等) 24250 30000 31000 39250 40750 29750 24250 30000 31000 39250 40750 390000 29750 销售净收入 15001500150015001500150015001500150015001500180001500 业主工资 1300 员工工资 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300
1000租金 1000 10001000100010001000100010001000100010001000 20营销费用202020202020202020202020 3600 300 300300300300300300300300300300300公共事业费
维修费 成
折
旧
费
1453 1453145314531453145314531453145314531453145317436 贷款利息 保险费 登记注册费 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 120 原材料(列出 项目) 5600 5950 5250 3500 4200 4550 5600 5950 5250 3500 4200 4550 58100 ( 1 ) 本 6750 4500 4050 4500 5400 6300 6750 4500 4050 4500 5400 6300 63000 ( 2 ) 1800 2700 2700 3600 6300 4500 1800 2700 2700 3600 6300 4500 43200 ( 3 ) 3600 1800 5400 6000 6600 7800 3600 1800 5400 6000 6600 7800 62400 ( 4 ) ( 5 ) ( 6 ) 总成本 23333 20533 22983 23183 28083 28733 23333 20533 22983 23183 28083 28733 268176 利润 6417 3717 7017 7817 11167 12017 6417 3717 7017 7817 11167 12017 372000 税费 企业所得税 个人所得税 其他 净收入(税后) 6417 3717 7017 6417 3717 7017 7817 11167 12017 7817 11167 12017 121824
十、现金流量计划
金额(元)月份
123456789101112合计 项目现月初现金 0 19560 24740 33220 42500 55130 68610 76490 81670 90150 99430 112060 803560 金 24250 30000 31000 39250 40750 29750 24250 30000 31000 39250 40750 390000 29750 现金销售收入 流赊销收入 入 贷款 业主投资 100000 100000 可支配现金81750 95880 129750 43810 54740 64220 98360 100740 111670 121150 138680 152810 1293560 (A) 现金采购支出 (列出项目)
4200 4550 5600 5600 5950 5250 3500 5950 5250 3500 4200 4550 58100 ( 1 ) 5400 6300 6750 6750 4500 4050 4500 4500 4050 4500 5400 6300 63000 ( 2 ) 6300 4500 1800 1800 2700 2700 3600 2700 2700 3600 6300 4500 43200 ( 3 ) 6600 7800 3600 3600 1800 5400 6000 1800 5400 6000 6600 7800 62400 (4) 现 赊购支出
金
流 业主工资 1500150015001500 1500150015001500150015001500150018000 出
员工工资 1300130013001300 1300130013001300130013001300130015600
租金 1000100010001000 1000100010001000100010001000100012000 营销费用 20202020 2020202020202020240 公用事业费 300300300300
3003003003003003003003003600
维修费
贷款利息 偿还贷款本金 保险费 120 120 登记注册费 88200 88200 设备 其他(列出项目) 税金 现金总支出27270 364460 26620 27270 21870 19070 21520 21720 26620 110190 19070 21520 21720 (B) 月底现金(A-B) 68610 76490 81670 90150 99430 19560 24740 33220 42500 55130 112060 125540 829100
大 学 生 创 业 计 划 书
目录
一、创业者基本信息 ............ 3
二、服装店摘要 ................ 3
三、经营项目 .................. 4
四、群体目标 .................. 4
五、企业名称 . 错误!未定义书签。
六、市场分析 .................. 5
七、营销策略 .................. 6
八、人事计划 .................. 8
九、销售计划 .................. 8
十、财务计划 .................. 8 十
一、风险控制 ................ 9
一、创业者基本信息
创业者姓名： 日 期： 通信地址：
二、服装店摘要
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
三、经营项目
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 我之所以认为选择服装业，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律。所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
四、群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
五、企业名称：
暂定：衣帆风顺
六、市场分析
服装业便于倔起，利于把握生存原则;我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
七、营销策略
一、开店促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
三、长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
(1) 初次来店的惊喜
①与老板联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋或者累积消费***元及以上。(获得奖励之后再重新累积)
(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间
八、人事计划
计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，工资 +提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。小本生意最好是自家人最好!
九、销售计划
1.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。
3.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。
4.每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。
十、财务计划
本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。
2)每日流动资金为多少万元
(主要用于突发事件以及临时进货)
3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。
十一、风险控制
创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢承担风险，就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识，在经营活动中尽可能预防风险，降低风险、规避风险。
预防创业风险“八字诀”：分析、评估、预防、转嫁。
学会分析风险。创业者对每一经营环节都要学会分析风险，做什么都不能满打满算，要留有余地，对可能出现的风险要有明确的认识和克服的预案。
善于评估风险。通过分析，预测风险会带来的负面影响。例如，投资一旦失误，可能造成多大损失;投资款万一到期无法挽回，可能造成多大经济损失;贷款一旦无法收回，会产生多少影响;资金周转出现不良，对正常经营会造成哪些影响„„
积极预防风险。例如，对投资方案进行评估，对市场进行周密调查，制定科学的资金使用政策等。一旦某个环节出了问题，要有采取补救措施的预案，尽可能减少负面影响。同时，还要加强管理，建立健全企业各种规章制度，特别是合同管理、财务管理、知识产权保护等;在平时的业务交往中要认真签订、审查各类合同，加强对合同履行过程中的监督。
设法转嫁风险。风险不可避免，但可以转嫁。例如财产投保，就是转嫁投资意外事故风险;购商品是转嫁筹资风险;以租赁代替购买设备是转嫁投资风险。创业也是如此，个人独资承担无限责任，但几个人共同投资，就是有限责任，就能分散风险
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