时光在流逝，从不停歇，在这时光静走的岁月中，唯有工作留下的成绩，让我们感受到努力拼搏的意义。无论是什么行业的工作，在努力工作的过程中，你可能曾面临众多的困难时刻，那就为自己写一份工作总结吧，勉励自己，吸取经验，成长为更好的自己。以下是小编精心整理的《营销年度工作总结三篇》的相关内容，希望能给你带来帮助!
数字营销年度总结
对你来讲，这一年是怎样的一年？
在《成功营销》看来，2011年异彩纷呈。因为我们一直所关注和报道的数字媒体营销领域，正如预言，奏响了全面井喷的前奏。
因此，我们以“热势”、“热词”、“热议”三个板块，希望从趋势、现象和观点角度，还原2011年数字营销的部分碎片，并带给营销人些许启示。
而这仅仅是开始。
对《成功营销》来讲，关于2011年数字营销的总结和展望将在近几期继续：无论是我们于11月29日召开的“中国创新营销峰会”还是接下来的报道，都力图从各个角度揭示数字营销背后的规律，为营销人2012年在该领域的工作，提供一些启示。
对各位奋斗在企业一线的营销人来讲，2011年是警钟——它告诉“不数字，失市场”，也许数字营销仅仅是企业整体营销方案中小小的一个板块，越来越清晰的是，这个小板块未来可能爆发出巨大能量，你不可忽视，不能漠视。
数字营销领域的创新还在继续，我们的报道还在继续。
营销人，快跟上！
热势
数字营销主题：实时 整合
“人们不久之后就会停止关于新媒体和传统媒体的探讨。”
2011年的戛纳广告颁奖典礼上，面对来自全球济济一堂的顶尖营销人，戛纳国际创意节CEO Phil Thomas果断预言。从这一届的作品中可以看到，基于数字媒体的营销已成气候。
数字媒体成为主流，这是不争的事实。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年6月底，中国网民规模达到4.85亿。
2011年，中国拥有世界上最多的互联网用户，这个市场的变化更是令人眼花缭乱。对市场营销者而言，这些变化有可能给予他们发挥竞争优势的机会，也有可能成为挑战。懂得抓住新变化所带来的启示会给市场营销者带来优势。那么这一年，数字营销呈现出哪些趋势？
实时媒体、实时竞价、实时营销
什么是实时媒体？实时竞价怎样改变营销人的工作？
互联网平台、社会化媒体的发展，用户发送和接受信息方式的改变，最终使得媒体环境发生了革命性变化，正如麻省理工大学媒体实验室副董事石井裕教授所言：“信息像流水，它经过数字渠道时水流速度明显加快，营销者需要随之改变来应对新的现实，在这个世界中，实时化成了新的关键词。”
SNS改变了人与人的关系，微博改变了人接触信息的渠道，在重大事件、热门话题发生的同时也证明了它们引爆话题的能力，再加上名人等意见领袖的转发、传统媒体的互动加入，一条信息可以在短时间内覆盖极广泛的人群。信息传播速度“快”是实时化时代媒体的第一大特征。
传播门槛的降低和渠道的增多使得出现了海量的信息长尾，而同时发生的，是热点诞生的频繁和生存周期的缩短：在Twitter上，大部分热门话题在排行榜上停留的时间都不超过 40分钟，能停留15分钟的也不多见。因为达芬奇，郭美美只火了两个星期；因为赖昌星，达芬奇只火了一个星期；因为动车，赖昌星只火了半天……新闻及事件热点正在从以“天”为单位到以“分钟”为单位，信息传播周期“短”是实时化时代媒体的第二大特征。
实时变化的媒体信息结合强大的后端分析，让广告公司和营销者对网络用户行为有了更完整全面的了解，从而改变他们衡量媒介购买的方式。点击率、收视率和转化率曾经是衡量消费者兴趣的主要方式，如今对很多营销者来说已经过时了。因此技术提供商和广告公司在逐步摒弃标准化的营销，将信息浓缩，集中对具体门类有具体兴趣的受众进行小范围的“窄告”。简言之，营销人按目标用户（包括人口属性、消费心态定向等）购买媒介，而不是购买广告存量。
在《实时营销和公关》（Real-Time Marketing and PR）一书中，作者David Meerman Scott写道：“实时化意味着企业以‘分钟’而非以‘天’来行动；意味着你的创意可能瞬间就在全球消费者之间病毒式传播；意味着你要基于市场中顾客即时的反馈，第一时间推出或者优化你的产品和服务；意味着你要看到机会，就即刻付诸行动。”
跨媒体整合
不论是新旧媒体的融合，还是线上线下整合，亦或是线上媒介的贯穿，营销有了新玩法。
从营销战略角度看，线上线下组合是品牌传播的主导模式，但是线上也需要更多的媒体组合，例如门户的展示广告和搜索引擎、网络视频营销、微博营销的整合，可以让品牌在线上的影响力得到更大的扩散。
同时，与移动互联网上的位置服务、互动的结合，将可以驱动消费者到零售终端，数字化的营销整合更能够在人们购买决策达成的最后环节起到作用，“SoLoMo”就是这个趋势的体现。
新生代市场监测机构副总经理肖明超指出，挑战在于营销人如何转变营销观念，让数字营销的平台、线下的销售终端、移动中的消费者都能够关联起来，并形成一套可以激发人们购买决策的营销模式和体系规划。
跨媒体整合的另一个突出表现是台网联合，其核心模式包括内容联动、推广联动、播出联动、营销联动。根据优酷CEO古永锵的观察，目前营销联动已经有了起步，包括传统的电视代理在内的一些代理公司已在尝试向广告主提供打包方案，例如电视台和视频网站围绕某个节目进行营销的联动。剧场和综艺节目的联动已不是单纯的推广播出，这一趋势在2011年愈发明显。
线上与线下的整合，我们在移动+户外领域也看到了创新。例如获得2011戛纳金奖的韩国Home Plus地铁“虚拟超市”。这种新奇的购物方式其实并不复杂：Home Plus超市在地铁站台的防护墙上安装了显示屏，虚拟超市里陈列的所有商品都只是图片，顾客只要用手机扫描商品后附带的二维码，通过智能手机中安装的购物应用程序就能直接购买，商品会在当晚约定时间被直接送到家中。已经有超过1万名忠实的顾客每天在地铁站里轻松完成当天的采购，Home Plus超市的新增会员人数也上升了76%，线上销售总额增加幅度达到了130%。
不久之后，在中国市场也涌现了相似的案例，1号店在地铁里复制了Home Plus的手机购物体验，根据当地市场改造了一个已经被证明成功的案例。模仿是超越的第一步。
现在世界上的新技术是每6个月出现一次，新的事物在不断地出现，但是老的媒体形式也并没有消亡。群邑互动营销全球CEO Rob Norman认为，未来要将社交、搜索以及其他各种各样的媒体互联起来，使这些成为基本设施，连接人们之间的传播。
当数字营销已成为常规预算，营销人想要了解的是如何统筹全局，无新旧之分。
【名词解释】
实时营销：
1.当机会消失前立即行动；
2.当市场变化时随时调整计划；
3.当天衡量效果；
4.根据现在发生的情况进行经营活动；
5.根据最新消息来推进战略和策略；
6.放权给你的员工去行动；
7.时机合适就行动；
8.鼓励员工迅速地做出明智选择；如果必要可以自行决策；
9.进行迅速的调查，但随时准备去行动；
10.很快地评估参数，做出行为决定；
11.做了就推出，因为没有完美；
12.根据消费者的时间表进行回应；
13.只要媒体需要你的信息，就和他们产生互动。
2011年引人注目的变化：
☆ 平板电脑和智能手机的出货量已经超过了PC，这表示以后有更多的人会用这些移动设备上网。
☆ 微博用户数量以高达208.9%的增幅，从2010年底的6311万爆发增长到2亿，成为用户增长最快的互联网应用模式。
☆ 短短两年时间里，网络视频版权的价格翻了100倍。2010年初，网络独家首播电视剧的价格每集不过1万元，到了下半年每集的价格已经涨到了15万元。而到了2011年，这一增长速度更为惊人，平均每月都以数十倍的价格翻倍增长。搜狐更是以单集百万元的价格买下电视剧《浮沉》版权，再次刷新了视频网站版权交易高价。高昂的版权费，是否会影响刚刚激发的营销人对网络视频的兴趣、导致资源重新回到电视？
☆ 电子商务渗透率快速增长，到2010年23%的中国城市人口在网上购物。据BCG预测，电子商务在零售总额中的占比将从目前的3.3%增至2015年的7.4%。
☆ 搜索引擎大战阵营中又加入了新的争夺者，继搜狗宣称其流量已经暂时超过谷歌之后，奇虎360、腾讯宣布发力搜索引擎市场，通过社交搜索和垂直搜索来瓜分细分搜索市场。在国外，社交搜索已经形成重要的发展趋势。面对拥有市场70%以上份额的搜索引擎巨头百度，坐拥7亿账户的社交大佬腾讯，能否形成与之抗衡的竞争力量？
☆ 在一二三线城市用户中，互联网占所有媒体消费时间的33%，电视占42%，但是如果单看一线城市，消费者在互联网上花费的时间和在电视上花费的时间是一样的。眼球在转移，广告预算是否也在跟着转移？
热词
微博
微博控
不在微博围观或直播就难成活。
得益于新浪、腾讯、搜狐三家在年中借助明星、高管、草根名人拉开的微博圈地战，微博响当当地火了。根据各家Q3财报，截至9月底，新浪微博注册用户超过2.27亿，而腾讯微博注册用户数也已达到3.1亿。
微博以“短、精、快”迅速成为人们了解家事、国事、天下事并小道八卦冷笑话的最佳渠道，一批微博重度用户由此诞生：开电脑第一件事是微博，一闲下来就反复刷微博，吃饭、上厕所也是微博。然而就是这样的媒体消费习惯和迅猛的用户数增长速度，吸引了企业纷纷在微博安家落户。
微营销
越来越多的企业在微博安了家，越来越多的营销开始拿微博打头阵，甚至做主战场。根据企业所属行业及当前营销需求的不同，企业在微博上的策略和动作也不一：有简单注册一账号的，有拿微博为服务热线的，有的则对微博在企业营销中的角色做了更长远的策略规划。
“危”公关
当微博成为“危”博，你的公关准备好了么？
2011年众口热议的公关危机中，十之八九和微博有重大关联。郭美美出名了，红十字会臭糗了；海底捞生生经历了被捧到天上再到摔回人间的全过程；潘石屹一句调侃遭遇四方骂战……
当你的微博燃起战火时，你想好怎么做了么？删帖？骂战？在每个人都面对面的微博中，危机的频率、速度远超以往，在企业开微博账号的第一时间，你就应该有从员工到策略的危机公关完全准备。
微博体
形成微博口碑的新捷径。
自“凡客体”之后，微博体大盛。因为趣味足够、形式统一非常容易形成病毒传播，在微博上有前仆后继之势，其中和企业相关的微博体也相继涌现，如“海底捞体”、“TVB体”、“淘宝体”等，总结这些案例的胜败经验，我们发现：1.微博体能够迅速提升企业的知名度；2.不论起自草根，还是官方有意策划，对过程有效的“软性”控制能力是企业需要内在准备的；3.足够的敏感度，比如凡客体刚刚出现后，凡客内部就提供了各种制作工具来鼓励人们上传凡客体图文。
微博对话
除了和粉丝对话，品牌之间敢不敢直接过招？
MINI在6月份通过微博“欢迎”FIAT500来到中国：“致FIAT500：你比我早诞生2年；我比你早来到中国8年……请接受我作为异国小型车兄弟，作为先到一步的探路者，作为一名心怀歉疚的飞贼的欢迎！悄悄地介绍一下：这里的文化非常迷人，这里的粉丝特别热情！”3天后菲亚特才给出回应，从粉丝的反馈看，MINI无疑进行了一次零成本的品牌宣传。
之后MINI生日之时，杜蕾斯官微送出祝福，以图解形式分析如何在MINI内部大搞“车震”，并提醒杜蕾斯的安全呵护，MINI也很快回应，将小杜杜唤作粉丝收走。
【延伸热词】
小杜杜
杜蕾斯是微博上亮起来的企业之一。
6月23日，北京暴雨。下午，杜蕾斯官微转发一条微博并且评论：“粉丝油菜花啊，大家赶紧学起来，有杜蕾斯回家不湿鞋！”疯狂转发与评论就此开始。7月底，仅原始微博就被转发近9万次，还有一些草根大号复制粘贴图文内容发布出来，转发层级达到19层，各类转发超过15万。
诸如此类对热点的敏感在小杜杜官微的营销中屡见不鲜，王功权私奔微博发布不久，杜蕾斯官方微博即借此事展开营销，发布内容如下：“私奔需要准备3样东西：1、杜蕾斯；2、现金；3、一起私奔的他(她)。”
罗永浩的公关战争
一场由个人发动的公关战争，体现了自媒体的威力。
9月27日，牛博网创始人罗永浩一则关于“西门子冰箱故障”的微博引发热议，微博中称：“三年前买的西门子冰箱和洗衣机陆续都坏了，再也不买这个倒霉牌子了。”由于西门子公司的傲慢和推诿，罗永浩在随后三天时间里通过不断刷屏的方式让西门子公司彻底陷入了一场名符其实的“冰箱门”，吸引了众多媒体关注。媒体普遍认为西门子已经陷入了由罗永浩这个自媒体发动的一场公关危机。
一潘币
调侃与反调侃，看潘式炒作怎么玩。
自潘石屹发微博调侃苹果公司应“大量生产1000元人民币以下一部的iPhone手机和iPad”后，潘石屹开始受众人嘲讽，甚至有网友针对潘石屹的微博发明了房价新的计量单位，一“潘币”代表一千元一平方米。
然而潘石屹从容应对，正式在其新浪微博上推出了“潘币”正反面，并向大家征求意见。潘币正面上赫然印着潘石屹微笑的头像，中间写着“壹潘”，由“SOHO中国很行”发行。“潘币”背面是望京SOHO，当日“潘币”版面的微博已被转发3214次，评论达3056条。转“危”为“机”只在一念之间。
SNS
病毒传播
传播的关键点就在于是否具有病毒性、话题性，传播的主体也已经变成“人”。
病毒传播就是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。
美国著名的电子商务顾问Ralph F. Wilson博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素：提供有价值的产品或服务、提供无须努力地向他人传递信息的方式、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散、利用公共的积极性和行为、利用现有的通信网络、利用别人的资源。一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。
特别是在微博、网络视频等新媒体兴起的2011年，病毒式传播有了更加多元化的工具和手段。
SoLoMo
2011年席卷营销界的最新潮词汇，也是营销人提到最多的词汇。
自2011年2月美国KPCB风险投资公司合伙人约翰•杜尔第一次提出“SoLoMo”概念以来，由Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动）整合而来的这六个字母随即风靡全球，被一致认为是互联网的未来发展趋势。从Facebook到人人网，代表社交的“So”已经无处不在；而“Lo”所代表的以LBS（Location Based Service，地理位置服务）为基础的定位和签到也开始风靡，包括Foursquare、街旁，以及社会化媒体所延伸而来的Facebook Places和人人报到；“Mo”则涵盖了智能手机带来的各种移动互联网应用。
SoLoMo袭来，从根本上改变了以前的上网方式、交流方式和交友方式，也改变了企业与消费者的互动方式，以及零售和服务业的未来。
游戏植入
游戏“进化”为一种媒介，吸引的是玩家的“眼睛”和“耳朵”，然后将它们打包卖给广告主。
近年来，广告与游戏在合作方式上出现了多样化趋势。不同的是今年开始，将广告植入剧情故事，也就是品牌跨界植入式传播。这是一种与软性广告有着异曲同工之妙的传播方式。例如，卡夫食品在儿童娱乐社区奥比岛的植入。
另外，越来越多的植入广告开始进入新媒体营销人的视野，以QQ空间、人人网为代表的社交类网站也开始融合APP社交游戏等新型商业模式。
视频
网络自制剧
面对日渐飙高的版权费用，视频网站只好“自己动手、丰衣足食”了。
视频网站在遭遇内容同质化、版权费飙高等问题后，选择根据自身特点尝试自制剧。近来，优酷推出了《泡芙小姐》和《十一度青春》系列剧，搜狐推出了《钱多多嫁人记》、《疯狂办公室》和《夏日甜心》等“门户剧”，土豆网推出了《欢迎爱光临》和《乌托邦办公室》等自制剧。从最初的“买大片”到现在的“拍大片”，视频网站的商业模式在不断嬗变。
在这股自制潮当中，不得不提的是品牌广告主在其中扮演的角色。毋庸置疑的是，品牌植入已经成为这些自制剧的盈利模式之一。百威清柠啤酒在《欢迎爱光临》中完成了该产品在中国大陆市场的第一次亮相。Nokia E7系列手机，则在充满科幻色彩的《乌托邦办公室》中大放异彩。今年的益达《酸甜苦辣》系列、可爱多系列、桔子水晶酒店系列等自制剧，都体现了品牌广告主在其中发挥的作用。
微电影
2011年最受追捧的营销手法之一，哪个品牌没做就显得不够“潮”。
微时放映、微周期制作、微规模投资，具备三“微”特征的微视频，在碎片化时代成为我们的微型娱乐节目。精明的商家利用消费者的碎片时间，利用微媒体传播与分享的特性，推出了微电影这种新的营销形式。
号称史上第一部微电影是吴彦祖主演的《一触即发》，场面宏大、制作精良，为凯迪拉克的品牌提升贡献了不少力量。于是2011年由莫文蔚担纲的《66号公路》借机火爆上映。
此外，不甘寂寞的桔子酒店也推出一系列星座微电影，在微博平台获得不错的反响；三星手机推出由《指甲刀人魔》等4部短片组成的《4夜奇谭》，由周迅、黄立行等明星参演，用悬疑手法讲述爱情；佳能推出《看球记》，由姜文执导，用佳能设备拍摄，讲述一位离异的父亲带儿子去看球的艰难经历；尊尼获加的《语路计划》，记录并呈现来自各个领域的代表人物追逐梦想的故事……
大明星、大导演、大制作，这是2011年微电影的三“大”特征。
“无处不在的电视”模式
手机、PC、平板电脑，甚至是一块玻璃、一张纸，我们手边任何终端或者“屏”都有可能成为一台“电视”。
如今，电视无处不在。无论是使用笔记本电脑的出差者，还是使用平板电脑或手机的度假者，都可以方便地观看电视节目。事实证明，观众通过笔记本电脑观看电视节目的时间，一点都不比花费在电视机上的时间少。
早在2010年5月，Google就与英特尔、索尼、罗技、百思买、DISH Network、Adobe站在一起，联手推出Google TV，颠覆了人们对电视概念的理解。电视变成了一个网络平台、个人内容库以及移动应用终端。而微软则给电视加入了强大的娱乐功能，使得电视变成了家庭娱乐终端或者平台。
在中国，在三网融合甚至是N网融合的背景下，互联网电视、智能电视将横行一方。我们能看到无处不在的视频，只要有互联网，任何终端都有可能成为一台电视。
电子商务
O2O
网购时代对生活服务类消费市场的挖掘者。
团购模式第一次大规模地普及了人们对O2O(Online to Offline) 概念的认知，即在线支付购买线下的商品或服务，再到线下实体店中进行享受。
当淘宝带头完成了人们网购物品的习惯培养后，另一个事实暗示了更大的机遇：网购消费只占消费者支出的一小部分，餐馆、美容、健身等与生活息息相关的服务消费才占据最大比重，而这些服务必须要消费者到实体店去享受。因此，将线上客源和实体店消费对接的O2O模式由此受到众多青睐，成为一时热点。
社会化电子商务
SNS的力量直接嫁接到销售环节。
当社交媒体平台以用户社交圈的力量获得越来越多的企业认可时，人们已经不想只是将之作为打造品牌认知度和美誉度的平台，而是进一步希望能直接和网络销售对接，社会化电子商务的概念由此而出。
一方面是那些可以导向购买的社交媒体网站，如较早的美丽说、辣妈说等，但吸引最多目光的是原先电子商务平台自身的社交媒体化，如淘宝的淘江湖、京东的京东乐享、凡客的凡客达人。
【延伸热词】
团购
团购是O2O模式中以低价促销为特色的一个分支。从Groupon模式传入中国，到上千家团购争相圈地、烧钱广告满街狂砸的胜景相差不过几个月的时间，这种发展速度和资本热情背后，既有低价对消费者的诱惑，更有人们对本地服务市场电子商务化这一概念的潜力预期。
返利
网上消费已不稀奇，电商企业将一部分利润分给推广者，而推广者又将利润返还给消费者，由此催生的返还利润平台，也就是返利网站，成为电商行业的一支新军。
搜索
展示广告
搜索巨头们的“新欢”。
2011年谷歌在全球大力推广其展示广告网络业务，5月份百度也推出了“鸿媒体”，两者的概念都旨在通过汇聚网站资源，打造一个任广告主和网站主互相由有挑选的展示广告的大集市。
这两个举动一下子将日渐落寞的展示广告市场重磅放入众人眼前。展示广告曾一度被认为枯燥、缺乏创意，然而随着精准技术以及网页展示技术如HTML5的发展，展示广告突然有了更多的想像空间，而搜索引擎凭借大入口积累的用户数据库，成为其竞争这一市场最有利的先发优势。
全城营销
打造“一人一世界”的境界，需要非凡的整合能力。
2011年9月百度世界大会，百度携带着一系列广告产品亮相，并带着成功案例系统化阐述了“全域营销”概念。
在这个大会上，百度推出了最新首页，同时在2009年首次提出转型“全媒体平台”之后，携新产品“鸿媒体”展示转型之路的阶段成果。李彦宏称其能达到“整合互联网和用户需求无缝对接，打造‘一人一世界’的网络生活体验”的效果。
新首页比起之前的页面，增加了导航通知、实时热点、应用、新鲜事四大模块，首页将会根据用户之前的设置以及行为，直接为其提供相关的网络信息，另外各种热门应用如人人网、新浪微博等也赫然其上。
垂直搜索
独立的网络生态圈不断形成，搜索走向精细化。
11月下旬在上海召开的全球搜索引擎营销大会上，独立的垂直搜索引擎如一淘、新浪微博搜索等成为探讨的重点。这源于近段时间国内互联网巨头们对垂直搜索市场的热情。先是新浪推出了微博搜索的独立页面，进军社交网站垂直搜索，然后马云开始大力推广购物垂直搜索引擎“一淘”，在户外、电视等媒体上大规模投放一淘广告；周鸿也于近日表示360将会涉足垂直搜索。随着互联网独立生态圈的出现和繁荣，以及传统企业的触网，使得广告主对垂直搜索的需求进一步提升，而垂直搜索业务的开展无疑使得广告主在投放选择上更加多元和精准。
【延伸热词】
电商搜索
在电子商务发展大背景下的购物搜索引擎开始发力。如淘宝网旗下独立搜索引擎“一淘网”提供了全网商品搜索技术。购物搜索承担了“导购师”的角色。
社会化媒体搜索
社会化媒体上的数据才是重点，因为每个用户产生的信息都有可能决定着关键词及营销策略。尤其是基于微博的微搜索将有所作为。
移动
LBS+
LBS的特点不在于它本身有多好玩，而在于当其他平台搭上它，大家都变得很好玩。
LBS早不新鲜了，国外的Foursquare、国内的街旁都已经给大众普及了这一概念。但在独立LBS网站之外，LBS元素和其他平台的结合似乎能碰撞出更多火花。
比如团购最火爆时已经有业内人士指出将团购捆绑上LBS的商业价值——让用户随时随地都能找到低价折扣券，抓住所有消费欲望萌动的瞬间；分众也随之提出基于LBS的“互动广告屏”概念；LBS+也成为整合营销上的重要元素，长安福特、诺基亚等都已经有了以LBS为线上、线下联合点的整合营销案例。
概念机
阿里云手机、小米手机，以及腾讯的QQ手机、新浪微客手机——“硬+软”概念，在苹果之后即成潮流。
无论是通过操作系统、定制合作还是找人代工，互联网巨头们“制造”手机突然变成了一种潮流；无论是阿里巴巴、腾讯、新浪还是新兴的小米，都开始在手机终端上发力。
这些从“软”向“硬”发展的动作，被解读为一种在移动互联网时代增加用户粘性、扩大版图的策略，通过将互联网的社交网络深度结合智能终端，从而创造真正的杀手级应用。但是从概念出发，真正完成“硬+软”，显然不是一时之功。
NFC
移动互联网又一备受青睐的技术。
NFC是Near Field Communication的缩写，即近距离无线通讯技术。NFC是由RFID技术演变而来，其所具有的功能如激活视频、扫描信息等类似于二维码，然而可靠性胜之，尤其作为支付技术开始有越来越多的应用，比如今年的谷歌钱包。
AR
让梦想照进现实的炙手可热的营销技术。
AR是增强现实工具，英文Augmented Reality的缩写，简称AR。它通过电脑技术，将虚拟的信息应用到真实世界，真实的环境和虚拟的物体实时地叠加到了同一个画面或空间同时存在。
当前的网络互动广告，消费者主要透过键盘、鼠标来完成操作——获取文字、图片、视频等信息。然而AR增强现实技术可以使消费者通过运用一些新的手段，诸如摄像头互动，结合自己的肢体动作，在真实的娱乐环境中，与品牌更近距离地接触，获得更加真实的用户体验。另外，AR还可以和LBS结合实现即时定位+虚拟互动，实现了即时与虚拟的互动。
在AR应用方面，国外有AXE在伦敦维多利亚机场大厅设置的AR感应装置、日本的iButterfly（飞舞的蝴蝶）、麦当劳在瑞典市区利用AR技术安装的户外广告等。在中国，AR也开始备受广告主青睐。早在去年，在青鸟啤酒NBA啦啦队选拔活动中，就植入了AR技术，开发出“玩转3D啦啦队”AR互动游戏。而以纯则为宣传“快时尚”在品牌实体店搭建了AR试衣设备。
App营销
独属于移动领域的营销“潮”模式。
在搜索、展示广告之外，App是移动营销最常见的一种形式，也常常成为品牌企业涉足移动营销的试水之举。
年内火爆的App营销案例之一，即为了推广荣威350而制作的“车震摇摇乐”App，上线36小时后就在App Store免费软件排行第一，最后达到了60万次的下载量。除了自己制作，和已经非常火爆的App进行合作植入是另一种App营销模式。比如乐淘和水果忍者的合作，乐淘的广告出现在水果忍者游戏界面中。
整合
移动户外
移动+户外？这样的组合大有可为。
“1号店”将超市搬进地铁站里。一幅大广告整整齐齐地排列了80种日常生活用品，有啤酒、牛奶、方便面等等，每一样商品下方除了名称、价格外，还有二维码，这是一种户外购物新模式。“无限1号店”，在国外被称作“虚拟超市”。只需在手机上安装一个客户端软件，即能将地铁站变成超市，直接扫描二维码购物。
该创意源自于今年获得戛纳全场大奖的韩国乐购案例，一号店将其在国内实现了商用。除此之外，近期白马户外与群邑互动、新浪、亿动广告传媒进行合作，你只要在相应候车亭登陆新浪微领地，候车亭就会送出一份礼物——借助移动技术将虚拟和实体的搭配无疑将是户外发展的新方向。
台网联动
协同效应益处大，电视台和视频网站完全可以做朋友。
2011年看电视剧最为常见的一幕是，电视台和视频网站同时热映一部大片。
尽管而今视频网站已经成为电视剧播出的重要平台，大举“分流”着原来的电视观众，但是一方面鉴于成本关系，另一方面台网互动对于电视剧的营销攻势有益无害，“联播”而非“独播”成为潮流。比如《水浒传》、《男人帮》、《永不磨灭的番号》等都因了电视、视频网站联手合播而收视大振。
三屏融合
三代媒介同步共舞。
三星电子创意出品的中国首部挖掘互动电影《变幻的年代》，让人们通过定制的“时空胶囊APPS”和电影直接互动。电子商务公司eBay更新了iPad应用，让其可以根据用户现在所收看的电视内容，自动为其推荐来自eBay上的商品。
除此之外，喜力啤酒推出iPhone应用让球迷可以和球赛同步互动等案例也早已出现，电视、电脑、移动终端的三屏融合随着技术的发展越来越成为现实。数据显示，有86%的用户会在观看电视时同时使用各种移动设备。
热议
关键词：数字“深”化
数字媒体新核心
肖明超 新生代市场监测机构副总经理
数字化媒体的发展，已经改变了整个传媒的格局。社交媒体用户、网络视频用户、电商用户越来越多，特别是网络视频用户，整个黄金时间曲线的比例已经超过了电视。
数字化不仅改变传统媒体，也改变了包括像户外这样的形式。数字驱动户外媒体，数字户外投放已经占到了户外整体投放的三分之一，这一比例超过了美国和欧洲。
新一代数字媒体核心有三个：第一是兴趣图谱，如果你能够找到每个用户的兴趣图谱，能够对上它的兴趣，或者整合它的兴趣，就会产生价值；第二就是意见表，如何利用用户的意见，让他们随时随地表达意见，或者帮他们传播意见，也会产生价值；第三就是关系，在网络上构建社会关系，从关系里面寻找营销价值和消费价值。
Real-time媒体环境下的再思考
刘胜义 腾讯公司网络媒体总裁
媒体实时发展的趋势已经深深改变了消费者所处的环境。在Real-time的媒体环境之下，企业应该重新思考并以积极的思维去面对。
首先，企业在面对实时媒体环境所带来的挑战时，反应一定要快。企业应该充分授权，在Real-time环境中，快速响应机制比严密计划更重要；其次，企业善用媒介组合，注重官方信息的质量，放弃对UGC（User Generated Content，用户生成内容）细节的控制；最后，应对Real-time媒体环境对企业而言是一个需要长期投入、系统化的工作，例如建立专门的团队或寻找专业代理，完善相应的舆情监测、数据分析、CRM系统等。
对广告主而言，在Real-time环境下从事数字营销，首先需要转变传统思维，从传统1.0营销向2.0营销转变。在微博、视频、无线、SNS等网络新应用和用户需求驱动下的实时媒体面前，广告主要么站在岸边，要么跳进去。不进去，就永远不懂Real-time的魅力和影响力。
让创意与科技完美结合
DavidDoty IAB美国互动广告局高级副总裁兼首席营销官
美国的互联网广告市场在2010年已达260亿美元。纵观全球互联网营销市场，发达国家如美国、欧洲等互联网广告收入都已超越报纸媒体，成为继电视广告之后的第二大广告市场，成绩喜人，中国在2010年互联网网络广告营收已达到321亿元人民币。显然，数字媒体的市场份额增长已经势不可挡。网络视频与社会化媒体的兴起，让品牌与消费者之间的互动变得更加直接和有效。当人的创意智慧与科技的先进性完美结合时，互联网广告就能为广告主提供更广阔的营销空间。
关键词：整合
“从内到外”的整合营销
张一 北京新意互动广告有限公司副总经理
如今，消费者已经成为营销变革的重要驱动力。如何与他们更好地沟通？最核心的一点就是要与消费者真正建立关联。以前我们可能更多地把消费者看成教育对象或者服务对象，但实际上品牌与消费者是一个利益共同体，换句话说，就是需要与消费者建立关系。这个关系包括很多层面，比如：能让消费者在他所需要的时间段找到我们；能够与他们建立潜移默化的情感沟通；能够让消费者与消费者之间建立关联，共享他们关于产品或者品牌的信息和服务；能够让他们参与产品研发、定价、服务过程中的所有环节，请他们监督品牌营销过程中存在的一些问题。这种联系决定了品牌能够存活多久，也是一种能够双赢的联系。
我们以前谈整合营销，可能会更多地强调线上线下的整合，但它太粗放了。我更愿意用“从内到外的整合”来描述整合营销格局。这种从内到外整合的概念，是企业内循环和消费者消费行为的循环。企业内循环指的是所使用的传播工具、企业服务流程等的循环。举个浅显的例子，很多企业已经用微博建立了自己公开的客户服务平台，大家会在微博上回答消费者关心的问题，并把反馈结果在微博上公布。这样的微博内容会对其消费者产生作用，然后促进品牌影响力的转化，帮助企业解决消费者对他们产生的误会和矛盾。这种从内到外的整合实际上就是把我们跟消费者真正捆绑成一体。
数字进化，跨界融合
王健竹 迅雷网络技术有限公司首席营销官
“数字进化，跨界融合”将是决定未来互联网企业生存的生死之战。未来，“跨界”将成为一种常态。这种跨界趋势将会给传统电器、互联网等行业的发展带来深远的影响：“SoLoMo模式”(社交+本地化+移动)不仅将改变人们的交友方式和习惯，也会改变零售和服务业的未来。
在硬件产品由单一功能向集成化功能迈进的同时，与用户体验更直接相关的终端应用软件也必须要跟上这一趋势。苹果、谷歌、Facebook等国际巨头在跨界方面的成功经验值得行业学习。
关键词：视频
网络视频格局多元化
胡延平 DCCI互联网数据中心总经理
随着视频应用量的增加，包括用户基数的提高，未来的视频领域一定会是一个多元化的格局。
第一，视频分享回潮。原来的视频分享是一段视频之内的分享，是用户上传意义上的分享；视频分享回潮后，视频应用更多地发生在社会化网络，是用户之间真正意义上的分享。
第二，短视频回潮。过去，我们觉得短视频的内容参差不齐，版权也存在问题，是不适合投放广告的。而现在，在很多社会核心事件以及网络热点中，短视频往往成为传播的一个爆点，影响力越来越大，其营销价值开始体现出来。
第三，微视频在广告营销端的优势逐渐显现。微视频具有很强的传播力，在社会化媒体发展的背景下，其作为营销介质的价值，受到越来越多的广告主关注。
第四，新闻资讯成为用户最喜欢观看的网络视频内容，也将成为视频网站未来发展的重点。
第五，视频产业的价值链发生变化。当视频越来越多地在社区移动环境下、用微视频的方式来传播的时候，它的价值兑现的过程，从过去由单一某个网站对视频价值进行售卖这种模式，转变成由多方联合售卖、共同进行价值分享的一个过程。
第六，云视频的发展也是一个重要趋势。
“三网融合”背景下的商业模式解构
黄升民 中国传媒大学广告学院院长
在“三网融合”条件下，整个传媒业的内容板块需要做两个重要转变：第一，电视媒体必须要做新的解构，包括对内容生产者的重新定位，以及对制度的重新设置；第二，内容要做到可持续发展，必须承认内容可以公平交易，不能任由盗版时代横行，最终导致劣币驱逐良币。再到营销层面，学界已经承认，延续了上百年的原有营销理论体系已经崩溃，而且原先适用的营销工具已经不复存在。因此，在知识的变化里，应该重新建构商业模式，而新商业模式的背后也应该依靠学术的前沿科学去支撑，更大意义的网络、内容建构需要重新调整，相应的营销体系也需要重新整理。
关键词：电子商务
电商与传统零售合流
中国三星经济研究院
电子商务渠道与传统连锁零售模式合流的趋势已经显现。
盈利模式合流。电子商务渠道的盈利模式正在向连锁零售业的传统盈利模式靠拢。与传统的连锁零售行业一样，目前国内电商的盈利模式也分为前台和后台收费，资费标准有向传统平台看齐的趋势。
人员合流。传统零售业从业人员成为电商挖角的重点对象。从传统零售业转入电商平台的人员也将传统零售业激烈竞争、缺少合作、对供应商绝对强势的态度带入电子商务业态。
B2C平台崛起与C2C平台没落。精英化的B2C平台成为降低电商平台买卖双方信息不对称的重要出路。与传统零售业态不同，电子商务平台的用户界面只包含视觉信息，消费者不能触摸、听闻、称量商品实体，容易造成购买意愿低、商品质量纠纷等问题。提升消费者对商家的信任度成为解决类似信息不对称问题的出路，而消费者的信任度往往与商家的规模和知名度成正比，因此精英化成为电商成长的必经之路。
相比之下，走亲民草根路线的C2C平台商家较难取得消费者信任，只能在商品价格上做文章，实际上限制了平台格局提升。国内C2C龙头淘宝网正在面临增长瓶颈，虽然近年仍能保持30%左右的增长，但难以望B2C平台动辄销售翻番的项背。新政是B2C的Tmall与C2C的淘宝网清晰切割的必然步骤，虽然暂时受挫，但几乎可以肯定未来Tmall将推出更多新政。
关键词:搜索
搜索推动营销变革
王湛 百度副总裁
我们推动营销变革方面有非常重要的三点：一个是将营销科学化，这是基于数据、系统、分析的不断优化产生的结果；二是低门槛营销，在搜索营销推出之前，很难想像有某种营销模式能够低成本、高效地面向全国；三是免打扰性，在你有需求的时候把产品提供给你，而不是传统意义上推销式的营销。
搜索营销助推中小企业
米尔顿•科特勒 全球品牌营销大师
尽管中国存在着大量的中小企业，而这些企业也解决了大量的就业问题，并有效促进了出口的增长和中国经济的发展，但实事求是地说，如今的中小企业已经不像以往那样充满机遇。你会发现，中小企业要取得发展必须要克服诸多的障碍，而且他们所面临的资源和信息不平等的状况也愈发严重。网络搜索对于营销和品牌极强的促进效应无论是在中国还是全球，都已经被反复验证。来自全球的众多成功案例也证明，通过搜索营销拓展市场并找到客户已然成为越来越多中小企业的重要收入增长来源。
关键词: 移动互联网
移动互联网广告爆发式增长
魏洪蕊 艾德思奇(adSage)科技公司副总裁
无线移动互联网广告市场呈爆发式增长，得益于数字广告公司的精准投放技术和流量监测等服务，广告主们与移动媒体之间的投放转换率和流量变现已经达到平衡，无线广告已经成为快速成长的平衡游戏。
APP已经成为移动互联网发展趋势，通过利用APP的个性化、互动性和移动性特点进行更具创意的数字营销，能够吸引众多移动用户的参与。而这也对新型的无线广告公司提出了更高的要求，只有不断坚持创新才是最终的生存之道。
APP：移动互联网的活跃因子
张福连 百分通联CEO
APP是移动互联网的活跃因子，是移动互联网产业的新鲜血液，更是移动整合营销服务中的核心要素。新型的整合了各种移动互联网先进技术和推广手段的移动营销方案，首先离不开的就是APP的牵线搭桥。
APP对于品牌营销的价值不言而喻，基于APP的应用广告，可以整合各类技术、创意及推广手段，通过广告的线上延伸很好地配合广告主或者企业的线下营销活动，让更多手机用户去参与，得到很好的体验。虽然，当下已有许多品牌广告主在积极寻找借力这一平台的营销机会，但移动应用广告在国内仍属于起步阶段。APP广告是否成功，关键还在于它是否能打动目标用户群体，吸引他们参与并最终促动销售，然而，当下很多的APP广告仍停留在展示或传播简单信息的阶段，需要通过技术的应用手段，把品牌、活动内容的本质的东西跟目标消费群体之间做到紧密的结合。
关键词：社会化媒体
社交图谱的构成
江志强 人人网首席营销官
SNS社交媒体以真实的人和真实的社交关系为基础，拥有独特的社会化广告产品和传播机制，使得每个人都为品牌做传播成为可能。以人人网为例，广告主不仅能够购买我们的“付费媒体”（Paid Media），还能通过用户之间的传播行为得到“免费媒体”（Earned Media）以及通过公共主页积累的粉丝形成“自有媒体”（Owned Media）。社交媒体广告的衡量标准不仅仅是付费广告的曝光、点击，还包括由用户的后续行为所产生的二次传播量、最终获取的粉丝数及粉丝的活跃度等。
品牌需“讲人话，做人事”
唐兴通 携手互动营销首席执行官
社会化媒体发展环境下，无论是消费者还是营销人的角色都发生了一定变化。从消费者角度来看，他们更注重个人体验了，微博的兴起让他们有了发泄不满的渠道，并且能够找到与之志同道合的人形成联盟。从营销从业者的角度看，以前他们可能只需要做一个创意或者活动即可，现在不同，他们还需要花大量时间和精力来与消费者对话，去搭建品牌社群。以新产品和最新活动的告知为例，以前只要大量曝光，现在则需要在微博、SNS等平台与消费者进行互动。这就对营销从业人员的能力提出了极大挑战，他们必须时刻紧跟社会化媒体的议题变化，了解消费者动向。
品牌想要做到与消费者更好地沟通，用简单一句话来概括就是要“讲人话、做人事”。品牌必须找准自己在微博上的定位，用人的感情与消费者交流，这样的交流才是有人情味的交流。用户能够从其中感受到企业的态度和能力，对他们来说，这也是一种体验。
利用微博等社会化媒体做营销，最重要的就是搭建品牌社群，这也将是未来十年的核心问题。
关键词:互动
互动广告需要一场创意革命
Randall Rothenber 美国互动广告局首席执行官
当前互动广告已经成为美国第三大广告业，并且在2010年达到15%的增长势头。然而在光鲜亮丽的数字背后，营销人员却在当前的新形势下遭遇到前所未有的挑战。媒体环境复杂化使品牌营销人员面临消费者注意力危机；此外，广告商和出版商对于品牌广告的效果衡量有着各自的标准；较好的回复效果是营销人选择网络媒体的主要原因。然而营销人员一味追求回复效果，使得品牌同质化现象愈演愈烈。
挑战即是机遇，互动广告需要一场创意革命。从广告内容、媒体合作、资源整合等方面进行创新。分享五条数字营销宣言：
一、更快更好实现创新：利用企业的独特宣传要点开发产品与服务，为用户创造更多体验企业、品牌的新方式，为营销主体提供体验客户的新方式。
二、取得合理规模：数字广告、内容开发和传播平台需要协调才能保证足够规模的消费者接触和及时满意的广告主体服务。
三、实现多渠道优异绩效：变革人员、规划和流程，使所有工作都支持创意，使创意在各个平台形成有创意的出色体验。
四、打造数字化创意工场：给最好的客户提供独家消费者信息、市场分析、创意灵感、产品、服务和机会，使客户和广告从业机构实现双赢。
五、制定技术战略：在某些内容、营销和传播技术领域形成观点、占据领先地位，使自己可以与优秀的技术供应商合作运用技术开拓新业务。
作者：康迪 谢园 熊莉 吴晓燕 冯利芳 刘晓云
计划一：名师工作个人年度计划
本人有幸成为光泽县名师工作室的一员，我明白我应在这有限而宝贵的时间里，自加压力，确立目标，借助名师工作室这个平台，提升自身的专业理论素养，进行教育教学探索和实践活动，全面推进自身专业化进程的发展。为了更好地实现自身的专业成长，特制定本年度发展计划。
一、指导思想
依据县名师工作室实施方案相关精神为总的指导思想，进一步落实和贯彻工作室发展目标，认真履行工作室成员的义务，并以各级各类活动为契机，力争做到认认真真，踏踏实实，兢兢业业地学习、培训、工作，努力提高自身教育教学水平，不断增强自身能力和专业素养。
二、发展状况自我分析
从 事化学教育工作已有18个年头了，作为一名中青年教师，有着充沛的精力、饱满的热情和较强的学习接受新事物的能力，更容易接近学生;有一些课堂教学心得的 积累，对化学教学有一定的见解，掌握了激发学生兴趣、引导学生合作探究学习的初浅教学方法。弱势是缺乏耐心，学生基础差，如何使教学效果最优化、最大化， 这还是一个不断学习和摸索的过程。有些理论与实际操作脱节，要加强理念与实践相结合的探索。
三、发展具体规划
1、加强学 习。有这样一句话：活到老，学到老。告诫人们活着就要学习，它不论在任何时候，任何地方。而我选择最为方便的学习方式就是读书，进行全面、系统的阅读 学习，对书中的建议，想法，案例，方法进行分析与反思，做到及时摘录，认真写好深刻的学习体会，每学期至少一篇。
2、注重积累。教师的成 长需要积累。时间的积累，经验的积累，知识的积累，总之教师的积累尤为重要。我要努力做到：每天进步一点点。每天想到一点点;每天学到一点点;每天领悟一 点点;每天反思一点点;每天写下一点点。俗话说：好记性不如烂笔头。想到的，反思的，就一定要及时写下来。要让做过的事情留有痕迹，要让瞬间的精彩成为永 恒。
3.树立风格。认真上好每一堂课，钻研教材，勤写教学反思。主动
承担观摩课、示范课的教学任务，加强设疑导学教学法的实践与
探索，学习名师的教学特色和经验，努力形成自己独特的教学风格。
4、课题研究。提倡教科研一体化。在做好教学工作的同时还要进行专项课题的深入研究，以研促教，使教学和科研更有机的结合，做到相辅相成。带领全组教师完成县级课题《新课程初中酸碱盐部分的教学与高中必修1化学教材过渡与衔接研究》(20
13、3-2014.12)
5、 撰写论文。通过撰写论文不断提升教育教学的理论素养，提高写作水平和能力。为了撰写好一篇高质量的论文，我要努力做好平时课堂教学实践的积累，尤其是教学 中精彩的片段，有趣的活动，新颖的设计，巧妙的安排，有效的方法，合理的组织等等，将每一个素材进行分析与总结。每学年完成一篇高质量的论文。
四、预期发展目标达成：
1、力争在县、地区课堂教学评比活动中获奖，提高自己的知名度。
2、培养1名新教师在县、地区课堂教学评比活动中获奖。
3、撰写的论文在地区、省论文评比中获奖。
4、顺利完成地区、县立项课题的各项工作。
以上是20xx-20xx学年我要完成和探索的目标，为此我会努力工作提升自己，在名师工作室同仁们的帮助下，取得更大的进步!
计划二：名师工作个人年度计划
20xx年，本人有幸成为孙明西名师工作室的一员，这既是一份荣誉，更是一份责任，既给了我压力，同时也带给我不断学习前进的动力。在孙明西老师的带领下，工作室开展了一系列的教研活动，通过一年的交流学习，使自己在教学、教研等方面的能力得到很大的提高。在总结上学年的学习经验的基础上，结合工作室的发展规划，特制定20xx-20xx学年度学员工作计划。
学习目标
1、名师工作室孙老师的带领下，本学年度我将与工作室各成员密切配合，以名师工作室的课题《名师工作室在促进优秀物理教师专业成长中的作用研究》为抓手，研究教育教学中存在的问题及解决的对策、建议，以各种方式传播先进的教育思想、课程理念、教学方法，发挥名师在教育教学活动中的示范、引领指导和辐射作用。
2、借助工作室这个平台，加强交流学习，提升自己的理论水平、教育教学能力、科研能力。希望通过名师工作室的学习使自己能成为阜阳市物理学科的学科带头人，真正起到引领和辐射作用。
学习计划
1、加强课堂教学的研究，提升教学水平。
(1)每学期至少听4节有影响力的物理老师的公开课 听课前做好相关内容的教学设计，听课后积极参与交流。
(2)每学期至少在本校开公开课两节。
2、加强理论的研究和学习，完成论文的编写和发表。 在我校开展高中物理科学探究教学模式的有效性研究，力争本年度能取得很好的成绩，计划完成和研究内容相关的教学论文两篇。
3、积极参与课题研究
(1)每学期至少3次研讨交流课题的有关内容。
(2)学习与《名师工作室在促进优秀物理教师专业成长中的作用研究》、《中物理科学探究教学模式的有效性研究》 相关的教育理论，结合教育理论，提出课题研究各种可能的设计方案，并具体实施。
(3)每学年完成与课题相关的论文2篇。
计划三：名师工作个人年度计划
为充分发挥名师的专业引领、带动、辐射作用，加速教师专业化发展，培养造就更多的优秀教师，提高教书育人水平，特制定本学年名师工作室计划。
一、指导思想
以人为本，遵循名师成长规律，按理论与实践相结合、自主与交流相结合、学习与应用相结合、反思与提升相结合的原则，在学习、思考、实践、反思、总结的过程中，把先进的教育理念、独特的教学风格、精妙的教学技巧、灵活的教学方法，渗透和辐射到工作室学员的教学中去，让工作室真正起到培养名师基地的作用，成为人才成长的阵地。
二、发展目标
使工作室全体学员在职业道德、专业知识、学术水平、教学能力和科研能力等方面的综合素质都有显著提高，成为高素质、高水平、高能力的具有终身学习和创新能力的特色教师、名牌教师。
三、工作任务及措施
(一)加强业务学习，提高自身素质
1、认真学习教育理论和法律法规，学习教育法、教师法等，提高自己的法律意识，做到有法必依。
2、认真学习教育学、心理学，理解课程改革纲要、课程标准、课标解读的基本理念，及时更新教育观念，自觉改进教学，是教学具有创新性，形成独特的教学风格。
3、认真学习专业知识，刻苦练习教学基本功。工作室针对个人的发展需要，确立必读书籍，认真研读，增强自身素养。工作室学员认真研读教材，提高驾驭课堂和教材的能力，提高组织教学的能力。
4、充分利用外出学习的机会，学习并领悟同行及专家们的先进经验，积极与专家们交流，提出自己在教学实践中的困惑问题，努力寻找到突破的路径，从而提高自己的业务水平和教育教学能力。
(二)深化教学研究，提高教学效率
1、做好课题研究工作。工作室学员人人开展科研课题研究，提高科研意识和研究能力，发挥带头、示范、辐射作用，善于发现和掌握教育教学规律，善于反思性总结，促进提高其他教师的教科研能力。
2、认真搞好课例研究。以优质高效课堂为目标，以同课异构为形式，提供高质量的观摩课、研究课，组织教学策略研讨，提高全市通用技术教师的教学水平，真正发挥引领作用。
3、加强课堂观察研究活动，学会观察、评价、改进课堂教学的技术和策略，有效提高课堂教学效率，打造优质高效课堂，培养学生的创新能力。
4、重视和加强会考与高考试题的分析与研究，提高两考复习教学的针对性、有效性，努力做到精编、精讲、精练、精评。积极使之教学资源全体共享、共赢。
(三)拓展发展渠道，提高反思能力
1、加强网络资源的共享，优化网上研讨。工作室学员要充分利用网络资源进行教科研活动，加强学员之间、学员与教师之间的交流与合作，利用这一平台不断提高自己的能力，拓展自身专业发展渠道。
2、举行专业成长交流会，根据自身的专业成长经历，认真总结，并通过交流，让培养对象及更多的教师分享其中的经验，并督促骨干教师，更加主动自觉的学习，不断完善，成为学者型、专家型的优秀教师。
3、撰写教学笔记。工作室学员要撰写教学随笔，提高教研能力，参与教科研活动，每年要发表论文或获奖论文1-2篇，并尽快成长为学科新秀，教学能手或学科带头人。
(四)建立和完善学员业务档案与考核评价
各学员做到年初有计划，平时有记载，年底有小结。认真完成研修手册，包括研修计划、研修记录、读书笔记、教学论文、课题与教改研究、研修总结与自评、教学设计与课堂实录等。要做到随时收藏保存，年底接受检查与考核。
篇一
有限公司党支部在县委和局党委的正确领导下，团结一致，相互协作，紧紧围绕公司中心工作，带领支部全体党员开拓创新、锐意进取，为公司三个文明建设提供了坚强有力的思想组织保证，为公司发展注入了强大的精神动力、智力支持，有力促进了公司产、供、销的良性循环，各项经济技术指标水平与上年同期相比均有较大进步，经济效益逐年攀升。××年全年共加工原粮万吨，实现销售收入亿元，利税万元，企业被确定为“省农业产业化龙头企业”、“市户销售过亿元重点企业”，公司发展步入了快车道。党支部不但被上级党组织表彰为“党建工作先进单位”，而且还赢得公司员工的好评，从而探索出了新时期企业党建的新路子。我们的主要做法是：
一、加强领导班子建设，发挥战斗堡垒作用
一个好的企业，必须要有一个好的领导班子和一个有战斗力的支部，必须要有一个好的支部班子。只有好的支部班子，才能发挥战斗堡垒作用，才能带领企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得良好的经济效益。为此我们狠抓公司领导班子建设一是抓紧、抓实、抓好班子的政治理论知识学习。班子成员除积极参加支部组织的各种学习活动外，还抽出时间系统地自学邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习经济管理知识和市场经济理论，理论学习常抓不懈。今年以来还认真按照保持共产党员先进性教育活动要求参加各项活动，重点领会解放思想、实事求是的精髓和“三个代表”重要思想，系统学习十六大报告、十六届三中、四中全会精神和时事政治，提高了政治理论水平，从而树立了正确的世界观、人生观和价值观，树立了正确的权力观、政绩观和科学发展观，增强了领导经济工作的主动性。二是积极开展立足岗位、兴企增效活动。拓展班子成员的知识面，培养班子成员的业务经营能力，班子成员通过各种形式分析市场、调研市场、拓展市场，增强驾驭市场经济的能力，立足岗位、兴企增效。三是严格要求，注重班子成员自我形象的塑造。班子成员团结协作，在各自分工的工作中尽心尽职，使全公司安全、生产、经营、综治工作再上新台阶。四是加强班子团结。大家都充分认识到班子和、公司兴。我们用好用活批评和自我批评这个方式，解决自身存在的突出问题，不搞内耗，大家团结互助，心情舒畅，工作愉快。班子成员和支部成员还多次利用各种会议开展谈心、座谈等活动，总结经验，吸取教训，开诚布公，排找差距，互相交流，共同提高，讲真话、办实事，力求从思想上互相统一，到行动上互相配合，增强了凝聚力和向心力，形成了合力，发挥了战斗堡垒作用，促进了经济增长。
二、加强党员队伍建设，发挥先锋模范作用
企业不仅需要一个好的支部领导班子，还要有一支好的队伍，企业经济才能发展。这个队伍的中坚力量就是党员队伍。我们不断加强党员队伍建设，发挥其先锋模范作用，从而推动企业全面发展。我们坚持每月一次的支部大会，紧跟市场形势，及时组织全体党员认真学习时事政治，比较系统地学习了《一靠理想，二靠纪律，才能团结起来》、《在全党大力弘扬求真务实精神、大兴求真务实之风》、《中国共产党的三大作风》、《为人民服务》、《十六大报告》、《三个代表重要思想》等理论文章。通过广泛深入学习，党员思想觉悟得到提高，党员队伍整体素质有了明显改变，达到重担有人挑、难题有人解。通过组织座谈，了解全体党员的思想动向，支部因势利导，把党员的思想和精力统一到公司的经济建设上来，把党员的实际和行动统一到促进公司的发展上来。支委会研究讨*司管理问题，广泛征求全体党员意见，先后制定了《有限公司岗位能手评定标准》、《有限公司岗位考核办法》、《有限公司十八项管理规定》等等，有力地促进了公司管理工作的开展，党员民主生活会生动活泼，用好用活批评和自我批评这个有力武器，解决党员身上存在的一些不足，努力提高党员的业务、文化和思想工作水平。通过开展“党员先锋队”、“争创优秀党员”、“争创岗位能手”活动，认真开展先进党员评比，在党员队伍中树立典型，以点带面，充分发挥了党员的先锋模范作用，使党员在员工队伍中树立了良好的形象，促进了公司各项工作的顺利开展。
三、加强政治思想建设，发挥组织引导作用
思想政治工作是一切工作的生命线。在企业同样也是如此。随着市场经济的发展，我们党员都生活在日新月异的市场经济浪潮中，工作在活生生的商品经济环境里，商品经济通行的等价交换原则自觉不自觉地向党内政治生活渗透，无形地侵蚀党员思想，影响党员形象，动摇党员信念，瓦解党员意志，削弱党员战斗力。针对支部有个别党员直接混同于一般群众，工作不积极、不主动的情况，我们深深感到这不仅仅是一般问题，而是普遍的思想认识和党性观念问题，也是严肃的政治问题。我们清醒地认识到我们企业虽然改制，但是党的政治思想工作却始终不能丢，丝毫不能松懈。只有抓好政治思想工作，才能统一全体员工的思想认识，保证公司各项目标任务落到实处。于是我们仅仅围绕经济工作这个中心而抓好思想政治工作，做到相互支持、相互配合、相互补充、相互促进。将思想政治工作的重心下移、中心前移，改革和完善思想政治工作的方式方法，经常深入车间、深入班组、深入到员工中去，将思想政治工作贯穿到经济工作的各个环节中，坚持全面、全员、全方位开展思想政治工作，抓住典型，解剖麻雀，支部书记同落后党员结成对子，开展“一帮一”活动，促进后进党员思想转化，帮助后进党员查找落后原因，提出解决办法。通过开展扎实有效的思想政治工作，全体党员紧紧围绕公司经济建设这个中心，立足岗位，为实现各项经济指标，规范要求、扎实工作、强化监督、严细考核，为顺利完成月度、季度、年度的各项任务而努力。
四、加强党政配合，发挥政治核心作用
配合和协调好党政关系，是党建工作的主要方面，尤其是在企业转制的情况下，公司发展更离不开党政配合、协调，我们充分发挥公司党支部的政治核心作用。在公司的生产、经营、管理、考核、安全、卫生、人事制度和用工制度改革、分配制度改革、技术改造方案论证、公司发展方向确立等重大决策中，党支部深入调查研究，牵头召开有关会议，听取全体党员和员工的意见，写出书面建议，供董事会参考。党政班子成员紧密团结，相互配合，互相沟通，围绕公司经济建设这个中心，求大同、存小异，一旦形成决议，坚决服从执行，不背后议论和相互拆台，而是相互补台，企业改制四年多来好戏连台，经济效益逐年增长，呈现出勃勃生机。公司党支部既“雪中送炭”，又“锦上添花”，即在公司发展遇到困难时，支部积极献计献策，帮助化解矛盾，凝聚人心，鼓舞士气，为总经理排忧解难。在公司发展较好时，党支部认真总结成功经验，积极宣传，树立公司外部形象，巩固总经理中心领导地位，促进经济发展。 总之，我们时刻围绕公司的中心、重心工作，充分发挥支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，做到了增信心、强核心、聚民心、促中心，有力促进了经济发展，真正做到了企业党建和企业发展两促进、两不误，走出了一条企业党建的新路子。
篇二
20XX年，广州市民族宗教事务局机关党建工作，深入贯彻落实党的十八大和十八届四中、五中全会和习书记系列重要讲话精神，严格按照市委、市直机关工委年初的工作部署安排，围绕“服务大局、建设队伍”两大任务，认真落实全面从严治党各项要求，紧密结合我局工作实际，着力加强机关思想、组织、作风、反腐倡廉和制度建设，取得明显成效，为推动民族宗教工作走在前、上水平提供有力保障。我局“坚持把抓好机关党建工作作为最大政绩，为创新民族宗教工作发展提供有力保障”的经验得到了市直机关工委的充分肯定，在7月2日召开的全市直属机关纪念建党94周年暨从严治党工作推进会上进行推广。
一、坚持以目标管理为导向，进一步推动机关党建工作迈上新台阶
局党组和机关党委依据市委组织部、市直机关工委印发《推进广州市直机关党组织全面从严治党的意见》精神，及时制定《市民族宗教局机关各级党组织全面从严治党的实施意见》，并按照《2015年市直机关党建工作目标管理细则》要求，认真指导和扎实落实年度各项工作，坚持把机关党建工作纳入全局年度工作进行统筹安排，做到同谋划、同部署、同落实、同考核。今年先后5次召开会议，认真传达学习中央和省、市关于党建工作的决策部署和指示要求，听取机关党建工作汇报，研究提出指导意见。局领导班子成员把分管处室作为党建联系点，加强工作指导，带头参加组织生活、带头讲党课，充分发挥引领示范作用，进一步推动机关党建工作迈上新台阶。
(一)坚持从思想上建党，坚定理想信念。局党组和机关党委认真落实思想建党的要求，紧跟形势变化，把思想政治教育渗透到日常工作中，大力提高全局党员干部政治理论水平。一是抓好理论武装思想。局党组认真学习贯彻党的十八届四中、五中全会以及习书记一系列重要讲话精神，带头加强理论学习，中心组学习15次，组织党员干部集中学习20次，每次出勤率达92%。带领全局党员干部深入研读《领导谈治国理政》等书籍和系列重要讲话精神，进一步坚定理想信念，切实解决好世界观、人生观、价值观“总开关”问题。11月9日，组织全局党员干部学习十八届五中全会精神，回顾总结今年工作情况，谋划部署明年工作计划，为“十三五”开好局、起好步打好基础。二是抓好读书学习活动。深化促学督学，机关党委分批次为党员干部购买22本书籍共700多册，总价达6万多，涉及政治、经济、外交等，不断拓宽学习范畴，并开展“读好书、做好人、办好事”主题活动，组织党员干部认真阅读书籍，撰写读书心得近30篇，不断形成爱学习、读好书的习惯。三是抓好深入细致思想政治工作。首先，继续开展“三项教育”。通过“七一”前夕，邀请与党同龄老党员向年轻干部讲历史，共庆建党纪念日;“918”国耻日组织到广州起义馆参观“纪念抗战胜利70周年”专题展览，开展“学党史强党性”主题活动，邀请市委党校老师作以“全面把握党的建设新常态”为主题的辅导报告，党员干部的党性意识、宗旨意识得到进一步增强。其次，多种形式开展教育。通过召开党员干部座谈会、各党支部上报党员干部思想情况、与党员干部开展交心谈心等多种形式，及时了解掌握党员干部的思想动态。根据思想分析时部分干部强烈要求进行轮岗和交流任职的实际，局机关党委及时上报，经局党组研究确定对6名任职较长的处长进行交流，对16名干部进行轮岗，进一步调动党员干部的工作积极性。针对在谈心交流中发现个别党员干部家庭生活困难的情况，局机关党委及时要求局工会送上慰问金，使党员干部充分感受到组织的关怀和温暖，凝心聚力干工作。
(二)坚持从组织上建党，夯实党建基础。局机关党委积极适应新形势开展机关党建工作，坚持重心下移，基层党组织建设得到进一步加强。一是谋划好年度工作。年初召开机关党委扩大会议，组织机关党委委员、各党支部书记、局工会负责同志认真传达学习20XX年市直机关党建工作会议精神，研究确定今年机关党建19项工作任务，会后下发《20XX年机关党建工作重点》，推动各项工作顺利开展。二是大力推动工作落实。健全机关党委工作例会制度，每季度召开一次会议，组织机关党委委员、各党支部书记和工、青、妇、关工委员深入学习市委和市直机关工委党建工作会议精神，研究部署做好党员日常管理、开展党建活动、加强群团组织建设等，确保各项工作扎实开展。三是加强培训提高能力。局机关党委书记、专职副书记按照要求参加市直机关党建工作培训，今年5月，杨朝宣书记参加了在武汉大学举办的党务干部培训;10月，杨国勤副书记带领2名支部书记参加在市委党校举办的支部书记培训;3月24日局机关党委采取以会代训的形式，培训了机关党委委员和各党支部书记，以及工、青、妇、关工委负责同志，进一步提高能力素养。四是建立健全党支部组织。认真贯彻《中国共产党和国家机关基层组织工作条例》精神，以及市直机关工委有关指示要求，指导办公室党支部等7个任期已满的党支部在今年4月顺利完成换届选举工作，进一步增强党支部的战斗力和凝聚力。同时，根据局处室工作调整和干部轮岗变动情况，及时撤销人事处党支部、成立纪检组党支部，调整配备政法处等5个党支部的书记，做到组织健全、设置合理、工作落实。印发《机关党支部目标管理实施办法》，将党建目标管理向支部延伸。今年底，结合工作总结，对党支部目标管理考核、党支部书记述职、党员评议支部书记履行“一岗双责”进行考核，目前正在起草工作方案，以检查、考核、评议倒逼支部书记履行党建责任。五是落实党内组织生活制度。督促各党支部落实《机关党委关于落实党支部组织生活的意见》，开展丰富多彩的组织生活。10个党支部书记坚持把支部党建工作与业务工作有机“融合”，相互“渗透”，每月处室工作例会前，组织党员干部过一次组织生活，进行政治学习、思想交流、排解困难，确保党员干部思想稳定、敬业奉献、苦干实干。同时，局机关党委采取支部书记汇报和检查组织生活记录本方式，每季度检查各组织生活情况，既进一步严肃党内组织生活，又促进党支部全面建设。目前，10个党支部发展比较平衡。
(三)坚持从作风上建党，增强宗旨意识。我局始终把机关作风建设作为机关党建的重中之重，持之以恒纠“四风”改作风，机关作风得到进一步好转，党员干部宗旨意识进一步增强。一是深入纠正“四风”。印发《关于建立作风建设监督检查长效机制的措施》，进一步推动局机关作风建设走向规范化、常态化、长效化。开展深入纠正“四风”防止问题反弹专项整治工作，促使全局党员干部作风好转。强化监督检查，局党组和派驻主要领导亲自抓好监督检查，不定期到各处室巡查作风建设。在春节等重大节日前夕，向社会公布投诉电话和举报邮箱，自觉接受监督检查，进一步狠刹*吃喝、旅游、送节礼等不正之风。今年我局“三公”经费开支比去年减少14.8万，同比下降54.41%。二是深入密切联系群众。局领导带头走基层、搞调研、接地气，今年春节后第一天上班，4名局班子成员带领各处室人员深入到各宗教活动场所，亲切慰问一线工作人员，了解节日情况，进一步密切与群众的联系。同时，结合宗教政策法规学习月”活动，组织党员干部“送法到基层”，为基层民族宗教干部和街(镇)负责人宣讲民族宗教政策法规。据统计，共举办专题培训班8场，培训人数达1500多人次，既有效推动了民族宗教法规知识的宣传普及，又进一步促进了党员干部思想作风的转变。三是深入开展“基评”整改。局党组和机关党委针对市基评办公布的评议结果、评议数据和市民群众提出的具体意见，认真查找和分析存在的问题，及时制定整改措施，狠抓作风建设，促进机关作风好转。在今年5月26日市基评办公布的“2014年度基层评议机关作风活动”结果中，我局以96.89分排列第一组17名，比上一年度进位20名，是全市上升幅度最大的政府工作部门，中国民族宗教网、廉洁广州网等新闻媒体作了报道。 (四)坚持从纪律上建党，严明作风纪律。局党组和派驻纪检组切实落实“两个责任”，坚定不移地推进党风廉政建设和反*斗争深入开展，取得了显著成绩，多次受到上级纪委的表扬。今年2月和11月，市纪委副书记、监察局局长、预防*局局长柯珠军先后两次作出批示，高度肯定我局党风廉政建设工作。一是认真落实主体责任。局党组切实把落实主体责任扛在肩上，制定下发局党组和纪检组《贯彻落实“两个责任”实施细则》和《责任追究实施细则(试行)》，厘清责任边界范围，列出具体责任清单，强化责任追究，推动“两个责任”落实到位。坚持抓好谋划部署，3月初召开全局党员干部参加的党风廉政建设和反*工作大会，认真传达学习三级纪委全会精神，研究部署机关反腐倡廉工作，层层传导压力。先后8次召开党组会议，专题研究部署党风廉政建设工作。局党组班子成员定期指导、布置、检查分管处室的党风廉政建设工作情况，形成落实“一岗双责”的良好格局。二是认真进行监督问责。派驻纪检组加强对处级领导干部的监督检查，今年首次组织局机关4名处长(主任)进行述责述廉述德，压实“第一责任人”的责任。5月底至6月初对6名轮岗处长进行廉政诫勉谈话，分析履新岗位的廉政风险点，提出五点具体要求，提高落实“一岗双责”的能力。6月16日出版的《廉洁广州》导报作了报道。组织全局26名处级以上领导干部填写个人廉政档案，局党组书记汪茂铸和派驻纪检组长杨朝宣严把审签关，促进领导干部廉洁自律。加强对贯彻中央八项规定，改进工作作风情况的监督检查，对4名违反工作纪律的党员干部进行问责，对1名在接待群众来访中态度生硬的处级干部进行约谈，并责令其整改，进一步维护纪律的严肃性。三是认真抓好纪律教育。局机关党委和派驻纪检组坚持把纪律挺在前，抓早抓小，紧紧围绕纪律教育月活动，局党组和派驻纪检组主要领导两次进行思想动员，提高抓纪律教育的自觉性。举办“严于律己，做政治上明白人”专题辅导讲座，不断筑牢思想防线。组织参观“刘少奇廉政思想与实践”展览，观看反腐话剧《沧海清风》、影片《黑瞳》和《丛林中的迷失》，到省反腐倡廉教育基地接受警示教育，使全局党员干部受警醒、明底线、知敬畏。《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》颁布实施后，先后组织全局党员干部和处以上领导干部进行学习，纪律意识得到进一步增强。
(五)坚持建设群团组织，发挥助手作用。局党组和机关党委加大对群团组织的领导力度，积极支持工会开展各项活动，进一步发挥服务改革发展的作用。及时审议局20XX年工会活动方案，明确规定每月开展一次文体活动，提*部职工的凝聚力和向心力。进一步健全工会组织，指导成立新一届关心下一代工作委员会，明确工作职责。定期举办爬山、打球、游泳等文体活动，重阳节期间，局党组书记、局长汪茂铸带领局机关干部23人前往白云山进行登高活动，进一步提*部职工身体素质;先后组织到广州神农草堂中医药博物馆和广东博物馆进行参观，进一步陶冶情操;“三八”妇女节组织女干部职工观看电影，进一步丰富业余生活;加强对党员干部职工的关爱和帮扶，每逢党员、干部和职工(含离退休老干部)因病住院，机关党委和工会都主动派人上门进行慰问，总计达70多人次，坚持每季度给过生日的干部职工购买生日蛋糕券，同时在今年中秋节前给每位干部职工发放大米和花生油，有效保障干部职工的权益。
二、坚持开展主题实践活动，进一步激发机关党建工作活力
机关党委紧紧围绕党建主业，积极开展“履职担当为人民”主题实践活动，大力推动机关党建融入中心工作，进一步拓展党建活动平台，激发工作活力。
(一)认真开展主题实践活动。将“履职担当为人民”主题实践活动纳入到年度机关党建工作中，进行统一部署安排，积极举办“履职尽责敢担当，推动民族宗教上水平”学习论坛，组织各处室和直属单位党员干部登台演讲，引导大家深刻认识到开展主题活动的重要性和必要性，为活动的顺利开展营造浓厚的思想氛围。积极开展承诺践诺，下发开展《关于开展党员承诺践诺活动的通知》，明确了承诺要求、承诺内容、承诺方式。组织各党支部和党员干部结合岗位职责，建立履职责任清单，提出履职担当承诺，并在局公示栏上进行公示，接受群众监督。积极推进党员进基层、进社区、进农村活动，指导民族处党支部创建以“手拉手、心连心”为主题的机关服务品牌，开展机关党员志愿服务活动，在去年11月汪茂铸局长和杨朝宣组长带领26名党员志愿者成功参与广州第十届特殊儿童运动会的各项志愿服务基础上，今年10月31日开展“大手牵小手、温暖幼儿心”党员志愿服务活动，局机关党委正、副书记带领21名党员志愿者陪同14名失聪小朋友参观陈家祠，制作传统手工品，给他们带去欢笑和温暖，得到小朋友和家长们的广泛好评，进一步推动党员干部主动投身公益事业、自觉践行社会主义核心价值观。
(二)认真开展“三严三实”专题教育。按照中央和省、市的统一部署安排，坚持把“三严三实”专题教育作为一项长期工作，常抓不懈。及时制定具体实施方案，并结合实际，下发学习研讨方案和计划表，大力抓好集中学习。局党组书记汪茂铸充分发挥“一把手”的关键作用，亲自讲党课，阐述开展“三严三实”的重要意义和丰富内涵，分析不严不实的具体表现和严重危害，提出落实“三严三实”要求的具体举措;机关党委开展“严以修身”、“严以律己”、“严以用权”3期学习研讨会，4名局领导和22名处级干部紧密结合自己的所思所悟所感进行研讨发言，推动“三严三实”要求入脑入心。组织各党支部召开“践行‘三严三实’，做忠诚干净担当的好干部”为主题的民主生活会，以党章要求和“三严三实”标准为镜子，深学细照谈认识，促使党员干部弄清“为什么担当、应该担当什么、怎么担当”。通过开展“三严三实”专题教育，对全局党员干部的思想、作风、党性进行一次集中“补钙”和“加油”，使全面从严治党的氛围更加浓厚、领导干部的标杆作用更加明显。
(三)促进业务工作上水平、走前列。通过抓好主题实践活动，进一步增强机关党组织的凝聚力、战斗力，发挥广大党员的先锋模范作用，推动我市民族宗教工作创新发展。今年，在全市83处宗教场所深入开展“干净整洁平安有序”创建活动，促使宗教活动场所环境卫生更加优化，布局设置更趋合理，宗教活动更加祥和，整体管理更加规范有序，信教群众及参访游客满意度大幅度提升，市委任学锋书记对此表示充分肯定，赞扬说“很好”。中共中央书记处书记、全国政协副主席杜青林，国宗局领导、省民宗委领导等也都给予充分肯定。我局支援新疆疏附县民族宗教系统培训建设等工作，受到全国政协副主席、国家民委主任王正伟的充分肯定。组队参加第十届全国民族运动会，为广东代表队夺得了2金7银13铜的好成绩，获奖牌数占广东省代表团44个奖牌的一半，为广东省代表团一等奖数排名第六，奖牌总数排名第八，作出了积极贡献。对此，市委任学锋书记也给予了充分肯定，在我局情况报告上批示“民宗委组织得好，成绩优异，对促进我市民族团结起到积极作用，向参会运动员、教练员和领队表示感谢!”我局在全市6个区创建“民族之家”，投入4500万元支持“广州光塔民族文化风情街”项目建设;大力解决宗教活动场所建设存在的26个问题，引导宗教界人士捐款373万元，用于“双到”扶贫工作等12个公益慈善项目;开展街镇协管宗教事务等方面的工作和做法，都受到了中央国家机关、省市政府有关部门、省市*、政协的一致肯定。
三、坚持从严抓好机关党建，进一步提升党建工作科学化水平
局党组和机关党委认真贯彻习书记关于“把抓好党建工作作为最大政绩”的重要指示，以改革的精神、创新的思路、扎实的举措，不断探索和改进机关党建工作的方式方法，进一步提升机关党建工作科学化水平。
(一)强化党建主业意识。组织局领导班子成员、机关党委委员和各党支部书记深入学习习书记关于加强党建工作的重要讲话精神，深刻理解全面从严治党的重要意义，充分认清机关党建工作面临的新形势、新任务和新挑战，促使局党组增强抓党建工作的责任意识，机关党委增强落实党建工作的担当意识、各党支部书记增强“一岗双责”的履职意识，以高度的政治自觉，大力抓好机关党建工作。局党组在9月局工作例会上首次明确要求各处室把抓党建工作和廉政建设作为每月工作汇报的一项重要内容，充分表明局党组抓好机关党建工作的决心和力度。局党组书记、局长汪茂铸亲自大力抓好机关党建工作，今年来发表关于机关党建和反腐倡廉工作的讲话10次，带头参加学习、参观等活动20多次，自觉参加所在党支部组织生活，带头讲党课2次，充分发挥表率作用。针对部分支部书记曾经认为，机关党建是“务虚”的工作，是软指标，抓多了，会影响业务工作任务的完成的情况，机关党委通过组织参加市直机关支部书记培训班、到重庆、成都等兄弟省、市学习调研、开展支部书记岗位培训等多种形式，引导党支部书记充分厘清机关党建和业务工作的关系，9个党支部书记(离退休党支部书记除外)紧密结合各自工作，制定落实“一岗双责”具体措施共42条，扎实抓好党支部各项工作。
(二)创新学习教育方式。坚持“一月一主题、一季度一交流”方式，举办学习论坛6期，组织41名党员干部围绕“全面提升依法治理民族宗教事务能力”、“严以修身”、“严以律己”和“严以用权”等学习主题进行发言，充分调动全体党员干部的学习积极性。采取“请进来、走出去”的方式，分别举办2次专题讲座，邀请专家学者围绕当前社会热点进行解读讲解，组织参观*廉洁风范展等展览6场次共150多人次，观看《百团大战》等影片5部近200人次，不断丰富党员干部教育学习方式，提高学习实效。
(三)广泛进行宣传教育。机关党建的本质就是做人的工作，最首要的任务就是要抓好理想信念教育和党风党纪教育。因此，局机关党委采取广泛性与针对性相结合、集中宣传与经常宣传相结合的工作方法，不断宣传机关党建工作，积极传递正能量。到10月底，在局门户网站“机关党建”和“反腐倡廉”一级专栏中先后发表各类文章近1000篇;制作党建党风和民族宗教工作的墙报25期;编辑《纪检监察工作月报》46期;在“广州机关党建网”刊发机关党建信息184篇，在全市87个党组织和11个区机关党委中名列第一;廉洁广州网刊发反腐倡廉信息91篇，连续两年在全市11个区纪委和市直48个派驻机构名列第一;被全国50多家新闻媒体采用信息和稿件780篇，促使我局20XX年至20XX年连续两年被《中国民族报》评为全国新闻宣传先进单位，20XX年名列全国第一;20XX—20XX年在全省民族宗教系统名列信息工作第一;纪检监察信息和新闻报道连续两年蝉联市直单派机构“双第一”;《广州民族宗教》杂志获全市内部资料出版物(刊型)十佳称号，位居全市213家刊物第二名。
(四)加强民族宗教团体廉洁自律建设。组织召开广州市民族宗教团体负责人廉洁自律座谈会，发动团体负责人畅谈加强民族宗教团体廉洁自律工作的思想认识、学习体会和工作举措，深化思想认识，提高行动自觉。今年6至7月，派驻纪检组联合各业务处室组成专题调研组，深入到各民族宗教团体和宗教活动场所，就民族宗教团体的廉洁自律、制度建设和存在问题进行深入调研。在此基础上起草《广州市民族宗教团体廉洁自律管理制度》，在财务管理、物业管理、工程管理、用人制度、外出考察等方面作出规定要求，并广泛征求各处室、协管办和民族宗教团体的意见，进行修改完善后提交局党组审定，于10月10日以正式文件印发执行。这项工作也受到了市纪委领导的充分肯定。
一年来，虽然取得了一定的成绩，但也还存在一些薄弱环节。比如：开展创先争优活动的氛围不够浓;对指导群团组织开展工作力度不够大，等等。我们决心以这次考核为新的起点，进一步加大工作力度，推动机关党建工作迈上新的台阶。
篇三
20XX年，我公司党委在党的、十八届三中、四中全会精神的指导下，突出抓好思想政治建设、党的组织建设和党风廉政建设，紧紧围绕发展大局，发挥党的政治核心作用、党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，以开展党的群众路线教育实践活动为契机，从反“四风”，转作风入手，扎实有效地推进党员队伍的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设，大力转变作风，提高-干部素质，服务人民群众，使党建工作水平再上一个新台阶。现将20XX年党建工作总结如下：
一、严格责任落实，把党建工作摆在重要位置。把党建工作纳入重要议事日程，层层分解，细化量化，责任到人，严格考核，逐项兑现，构建起了上下同心、齐抓党建的良好运行机制。在组织领导上，做到”明确”，在落实措施上，做到“具体”，在方式方法上，采取自学、集中学习、领导讲课、大讨论等灵活多样的形式，确保学习效果。我单位按照“两方案一计划”的要求，对去年群众反映较强烈的问题进行专项整治，取得了很好的成效，受到广大干部职工的好评。
二、加强政治理论学习，积极推进党建工作。我分公司利用远程教育这一平台结合群众路线教育实践活动学习安排，采取集中学习和自学相结合、文件学习与网络学习相结合的方式，充分利用党员政治理论学习日学习时间加强政治理论学习。在学习教育环节，所领导干部充分发挥党员模范带头作用，带头学、引导学，把理论学习与实际工作相结合，切实增强了党员干部学习的主动性与自觉性，营造出积极良好的学习氛围，有效的推进党建各项工作的开展。
三、建设服务型党组织。通过下发《中共******委员会关于开展创建服务型党组织活动的通知》，要求各基层单位根据本单位生产经营实际、党员干部实际和职工群众实际，开展建设“党员示范点”活动，激励广大党员立足岗位发挥带头服务、带领服务的作用。结合我分公司的实际，每个党(总)支部开展建设好以下三个示范点：“冬春管工作示范点”、“中小苗管理工作示范点”、“割胶技术示范点”。
四、抓好党风廉政建设，打造廉洁奉公的干部队伍。我单位把党风廉政建设作为头等大事列入总体工作，同部署，同研究，常抓不懈。在4月份，专门邀请了***市检-察-院的领导到公司对全体基层干部开展党风廉政教育培训专题讲座。5月份，与农场党委联合邀请****大学党校校长,为广大干部作十八届三中全会及系列讲话精神宣讲报告。教育广大干部正确把握近时期党的路线、方针、政策,大力践行廉洁从政、执政为民的理念。
五、抓好“走、听、办”工作，不仅通过领导班子带头下基层抓干部又为工作，而且要求各个部室必须勤下联系点，抓好“访民生、解民情”工作，积极为职工办实事，促进职工队伍稳定。
六、存在不足。尽管我们在党建方面做了不少工作，取得了一定的成绩，但也有不足和差距。一是一些制度有待进一步健全;二是一些基层干部的党务工作常识欠缺;三是党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用有待进一步发挥;四是干部队伍作风建设有待进一步加强。
七、来年工作计划。加强基层党务工作的培训力度和组织机构建设的力度，通过形势教育和企业文化宣贯等措施增加员工信心，增强员工的主人翁意识和凝聚力。
质检部年度工作计划篇一鑫源矿业的规范化调整正在不断深化和将趋完成。公司在20xx年将以新的姿态投身市场竞争，为了公司能贡献更多的经济效益和社会效益，公司员工须对自己的职业 达以更高的要求和作出更多的努力，为此质检部备以如下计划。
一.倡导团队观念，提高工作积极性，一是增强员工“企业发展，自己发展，企业强，自己强”的信念，把企业的事当自己的事来做。二是要以组织的方式给予充分的关爱，让员工体验企业里家庭般的温暖，三要理好员工间的团结合作关系，及时化解人与人之间可能出现的纠纷，四要提高员工的技能水平，激励员工的个人发展欲望。
二.为生产过程技术控制服务仍是质检工作的重心，要保持好各作业部分的衔接，保持技术方法稳定性，技术服务成效性，满足生产需要。
三.继续紧密配合选矿技术的开发和支持探查工作，关注矿物原料组成多变性情况，研究新问题，应以可控性措施，力争技术方法最佳化。
四.选矿药剂质量把关工作已经有了良好的开端，20xx年要拓展更多的项目，工作重点是：第一，防止供方作假事件发生，避免公司利益遭受损失。第二，把握住敏感指标的变化情况，以便生产控制达最佳。
五.作业组成按分化组、试验组、样品组三部分组成。人员编制根据公司的生产需要适时调整，做好各作业组间的分工与协调。
六.重视市场方面的信息反馈，继续保持对营销工作的强支持力度。
七.进一步加深对安全生产重要性的认识，绝不放松安全防范这根弦，建全安全防范措施，完善职业保健措施。
八.继续强调遵守公司规章制度的重要性和必要性，加大督促力度，不放松本部门工作质量的检查监督，完善内部纪律和各环节台帐记录，关注相关部门的信息反馈，努力提供优质服务。
质检部年度工作计划篇二回顾20xx年酒店在国际、国家整体经济相对艰难的情况下，在酒店领导的坚强领导下、酒店全体员工的努力下，还是圆满完成了集团公司下达的经营指标。展望20xx年国际、国家经济形势的转好、集团公司根据酒店的实际能力和集团公司整体目标给酒店下达了合理的指标，酒店领导研究之后对目标的完成充满信心，酒店把整体目标划分到各个部门，各个部门在细分的基础上制定了年度计划。从酒店整体经营、管理目标和酒店领导的思想指导下结合本部门的实际情况，质检部20xx年度工作计划做如下安排：
一、加强酒店服务质量的监督、检查力度，及时有效的发现和解决存在的问题，并对一些问题进行总结分析，做成案例并反馈到酒店。我们的服务在客人眼中是否能真正圆满的达到四星级的标准，这点将是20xx年酒店工作重要的一年，也是酒店经济再创辉煌的一年。我们质检部要以此为动力，在酒店领导的带领下聚精会神抓质量，一心一意求发展，并总结去年的经验，在新的一年里加强服务质量监督、检查工作，以期望提升酒店整体服务质量和服务意识，成为真正意义上的四星级酒店。
二、做好酒店质检部培训工作：酒店质检部作为一个监督、检查部门对本部门人员个人素养、专业知识、职业道德由较高的要求，这就需要加强对本部门员工的培训;同时为了能让酒店员工提高个人职业素养、职业道德、专业知识和对酒店规章制度的理解和遵守，需要对他们进行相关培训。培训可以是部门内部相互交流、轮流培训，也可以是部门间相互培训。
三、对上年度质检工作总结中存在的不足：在分析的基础上改进或者改正，进一步提高质检的工作业务水平和工作效率。
质检部年度工作计划篇三20xx年，在公司领导的关怀和支持下，质检部能够按照公司要求严格执行各项质量标准和ISO9001质量体系标准，可以做到及时纠正生产中出现的质量问题，保质保量，对客户负责，但同时也暴露本部门日常工作中存在的问题。针对质检部目前的工作状态，结合去年部门工作中出现的一些问题，制定如下工作规划：
一、 第一时间按要求完成领导安排的各项工作，协助公司生产部门提高产品质量水平，降低生产成本，为公司优化管理尽职尽责。
二、 规范质检工作流程，进一步加强对质检员工作的标准化建设，主要从以下几个方面入手：
1、 全面整理目前为止质检部所涉及的检测项目，建立原材料、半成品及成品的检验项目及评判标准库并实时更新;
2、 进一步规范质检员工作流程(包括产品检测、工作汇报以及与其他部门合作等流程)，编制工作流程框图;
3、 加强实验数据统计分析工作，建立不合格品档案数据，及时做好统计分析，为领导决策提供依据。
三、 完善部门管理制度，使部门管理工作制度化，确保各项工作安全顺利开展。
1、 完善实验室管理制度;
2、 完善药品管理制度;
3、 完善仪器设备管理制度;
4、 完善留样室管理制度。
四、 提高部门技术水平，加强团队的技能培训，从以下几个方面进行：
1、 合理制定部门年度培训计划;
2、 加强对部门检测水平进行自行考核，防止错检、漏检现象的出现。
五、 提高部门的凝聚力，灌输团队的概念，努力将质检部建设成为高凝聚力、高竞争意识、学习性的团队。
1、 及时掌握部门成员思想动态，坚决抵制消极思想，引导团队以积极的态度做好本职工作;
2、 强化团队意识，以合作、奉献的精神投入工作。
新年新气象，质检部的全体人员，做好一切迎接新挑战的准备，相信公司的明天会更美好!
2020 年度支部书记抓基层党建工作述职报告 1
2018 年*月，在**港保税区企业党委领导及公司主管领导的关心与指导下，**有限公司党支部党建工作正式由我来主持进行。半年来，本人始终严格要求自己，谦虚谨慎，用心工作，从各方面努力提高，认真扎实开展支部各项工作。通过半年来的工作，感受颇深，收获也颇多。
一、主要工作和成效
坚持学习，不断提高自身素质。如果不坚持政治理论的学习，就难以全面深刻的理解党的路线、方针和政策。因此，我在空闲时间坚持学习，努力提高自己的政策理论水平及相关业务技能，不断提高自身素质，使自己能够胜任本职工作，适应新形势，符合时代发展要求，保持与时俱进。面对新的形势与要求，如何干好本职工作，如何全面完成支部各项工作目标任务，是我思考最多的一个问题。我始终坚信“人心齐泰山移”这句俗话，只要有一支好的党员队伍，全心全意紧紧依靠广大党员，就能胜任和干好这份工作。因此，我经常与党员干部职工群众进行讨论学习，提高党员干部职工群众的思想觉悟和认识，解决党员干部职工群众思想根源观念上存在的一些问题;开展谈心交心活动，消除矛盾，融洽感情，增进团结。
按照企业党委推进两学一做常态化制度化实施方案的要求，我们学习贯彻了**第十一次代表大会会议精神。中国共产党**市第十一次代表大会，是在以习近平同志为核心的党中央率领我们决战决胜全面建成小康社会、向社会主义现代化建设新征程迈进的关键时期，在**发展的重要历史性窗口期，召开的一次十分重
要的会议。
党的十九大是在全面建成小康社会决胜阶段、中国特色社会主义进入新时代的关键时期召开的一次十分重要的大会。习近平同志的报告，深刻回答了新时代坚持和发展中国特色社会主义的一系列重大理论和实践问题，描绘了决胜全面建成小康社会、夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利的宏伟蓝图，进一步指明了党和国家事业的前进方向，是全党全国各族人民智慧的结晶，是我们党团结带领全国各族人民在新时代坚持和发展中国特色社会主义的政治宣言和行动纲领，是马克思主义的纲领性文献。我们要学懂弄通党的十九大的精神实质，要深刻理解中国特色社会主义进入新时代的历史起点和内涵，提高对我国社会主要矛盾转化的认识和理解，要真学、真懂、真用，
要理论联系实际，不走过场、不搞形式主义。
二、存在的问题及原因
当前公司党建工作存在一些问题，主要是党员工作忙、时间上特别不充裕，集中过组织生活比较困难，党组织安排的集体学习有的不能按时参加;部分党员先锋模范作用发挥不够，对新时期新情况下如何发挥党员先锋模范作用研究不够，党员先进性表现不突出，党员整体素质有待进一步提高。存在上述问题主要是原因部分党员理想信念有所淡化，新形势下没能像重视业务工作那样时刻注重党建工作，主观上对加强党建工作的紧迫感认识不足，缺乏自觉性和主动性。
三、下一步工作思路和措施
1.按照企业党委统一部署和要求，推动公司基层党建工作，全面应用**港保税区非公党建智慧管理平台与**市党的基层组织建设信息系统开展三会一课。
2.争创“五好党支部”，通过党建工作，集聚正能量，树立榜样文化、标杆文化，助推公司企业健康发展。
3.结合深入开展“牢记初心、不忘使命”主题教育实践活动，继续贯彻学习党的十九大精神，全面推进“两学一做”学习教育常态化、制度化。
回顾半年来的工作，有成绩，也有不足。成绩的取得，离不开企业党委和同志们的大力支持与帮助，离不开全体党员的共同努力，趁此机会，我深表感谢。在今后的工作中，我将继续加强学习，不断提高自身素质和履责能力，努力改进和完善所存在的不足，尽职尽责做好本职工作和上级领导交办的各项工作任务，力争取得更好的成绩。
2020 年度支部书记抓基层党建工作述职报告 2
2019 年，按照政府党委、县直工委的党建工作要求，以党的十九大精神为指引，深入学习贯彻落实习近平系列重要讲话精神，切实履行基层党支部书记抓党建工作第一责任人的职责，牵头抓总，当好表率，开拓创新，踏实工作，提升了党建工作水平，为各项工作开展提供了坚强的组织和作风纪律保障。
一、履职工作情况
(一)加强党的思想和政治建设。坚持以理论武装统领机关思想政治建设，将学习教育放在首位，将学习贯彻党的十九大精神、习近平新时代中国特色社会主义思想以及习近平总书记关于机关事务管理机构改革的相关论断，作为机关后勤服务党的思想建设的着力点，努力在学懂弄通做实上下功夫，切实将党的十九大精神作为统揽各项工作的总纲，确保机关事务工作正确的政治方向。研究制定了党的十九大学习方案，通过张贴宣传标语、版面制作、书刊订阅、微信公众号推送信息等方式进行了学习宣传。本单位组织集中学习x次，参加十九大宣讲活动x次，驻村工作队下乡宣讲x次。通过学习，引导党员干部不断增强“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决维护习近平总书记的核心地位、坚决拥护党中央权威和集中统一领导，进一步夯实团结奋斗的思想政治基础。
(二)从严落实管党主体责任。认真学习中央、省、市、县委领导对新形势下加强党的建设的重要论述和要求，主动适应新常态，展现新作为，对党建工作的重大问题亲自过问，具体指导，始终将机关党建工作作为一项基础工作放在心上、抓在手上，落实到行动上。制定了,班子成员签订了，填写了。各部门各司其职、各负其责，谁主管，谁负责，一级抓一级，层层抓落实，形成了以支部书记为第一责任人、领导班子成员都是直接责任人的齐抓共管的党建工作格局。
(三)扎实推进“三基建设”。一是抓好党员发展工作。严格落实发展党员政治审查制度，把政治素质高、群众认可、工作能力强的干部吸收到党组织中来，今年我中心支部共发展党员x名，确定积极分子x名。二是抓好党员管理工作。进一步完善党员信息资料库和组织关系转接制度，促进党员管理规范化、制度化。我中心支部党员共x名，已全部完成信息采集。为加强党员“八小时”以外的监督，全部到所属社区进行了报到。三是抓好党员干部基础能力提升工作。为提高党员干部的专业化能力，我中心制定了培训计划，通过集中学习，专家讲解、远程教育等形式，组织集中学习x次，参加机关事务法律法规相关培训x场，党建工作培训 2 场，财务工作培训x场，档案工作 1 场。
(四)全力抓好基层党建重点工作。一是严肃党内政治生活。完善了党内生活制度与规定，严格执行“三会一课”制度，召开了民主生活会和组织生活会。二是积极开展党日活动。开展了“党建引领月”活动，充分调动了党员参加组织生活的积极性和主动性，增强了我中心支部的凝聚力和创造力。三是完成了换届选举。于x月x日召开了党员大会进行了换届选举，产生了新一届支委，委员x名，为推进机关事务规范化、标准化、精细化管理提供坚强有力的组织保证。四是加强党员廉政教育。观看了纪录片，召开了“全面肃清流毒民主生活会”，用榜样激发正能量，用反面案例做到警钟长鸣。同时利用微信平台、微信公众号及时更
新关于廉政建设的相关内容，在潜移默化中增强党员干部的党风廉政意识，做到廉政教育不放松。
(五)抓党建促脱贫攻坚。作为xx村帮扶单位，严格按照“515”工作法开展驻村帮扶工作，对照督查考核办法，逐条逐项落实。组织全体帮扶责任人集体下乡，走访联系贫困户，发放政策明白卡、信息牌，逐户核实信息，填写扶贫手册，建立“一户一档”，为扶贫工作开展提供依据。除此之外，驻村工作队、第一书记到村里进行了十九大宣讲。同时，设身处地为群众办实事、办好事、解难事。到紫岩掌村开展了“送温暖，献爱心”活动，为贫困户送上了生活必需品;在六一儿童节之际，为贫困儿童送去书包等学习用品;联合城关医院开展了“健康扶贫义诊”活动，免费为进行了群众量血压、测心率、把脉等基本检查，并对行动不便的老人上门义诊，用实际行动真扶贫，扶真贫，得到了村民的一致好评。
二、存在的主要问题
一是系统研究不深入。习惯于按要求落实上级部署，上级布置什么就完成什么，开展党建工作创新的主动性和原创力不够，过于依赖上级部门的布置和推动。
二是党内政治生活不经常。虽然制定了相关制度，但执行不彻底，比如“三会一课”未按规定时间召开，民主生活会开展批评与自我批评不彻底，谈心谈话制度不经常。
三是党员教育力度不够。对党员教育多停留在集中学习层面，讨论交流少，不能入脑入心。特别是对外调党员的监督教育不够，参加组织生活活动较少。
三、下一步工作打算
一是认真履行主体责任，将党建工作放在心上，抓在手上。进一步明确党支部书记既是党组织负责人，更是党建工作负责人，树立党建统领一切的思想，将党建工作与业务工作同部署，同推进，坚持开好组织生活会和民主生活会，严肃
党内政治生活，进一步完善作风建设长效机制。
二是夯实党建基础，规范党员教育管理。坚持以党建为龙头，以党员教育为重点，以党日活动为抓手，创新管理方法，采取多种教育方式，做好党员干部特别是流动党员、外调党员的教育管理，引导党员立足岗位做贡献，充分发挥党员的先锋模范作用。
三是严格正风肃纪，营造风清气正的良好政治生态。把党风廉政建设作为党建工作的重要内容凸显出来，着力在营造风清气正的良好政治生态上下功夫，深入开展警示教育，全面推进党风廉政建设，坚持不懈贯彻中央八项规定精神，着力打造廉洁高效的机关后勤队伍。
2020 年度支部书记抓基层党建工作述职报告 3
近年来，在区委的坚强领导下，在区委组织部的关心指导下，我与某某镇党委一班人精诚合作、认真谋划，按照“围绕经济抓党建，抓好党建促发展”的工作思路，进一步“明思路、强载体、破瓶颈、聚资源、优环境”，强力实施“特农、兴牧、靓镇、强工、活商”战略，扎实推进全镇党建工作，为进一步实施“北跃”战略、着力打造“幸福”某某新市镇提供了坚强的组织保证，现述职如下，请大家评议。
一、履职尽责，创新措施
一是做到党建工作责任目标明确。我明确了党委书记为全镇党建工作第一责任人，各支部书记为本支部党建工作的第一责任人，对党建工作亲自抓、负总责，定期听取各支部书记党建工作汇报，研究解决突出问题，并制定党建工作年度计划。同时明确了副书记和组织委员为党建工作具体责任人，各支部副书记或组织委员为支部党建工作的具体责任人。签订党建工作责任状，形成了一级抓一级、层层抓落实的工作格局。二是不断加强党委班子自身建设。坚持民主集中制，重
大事项集体研究决定，党委书记末位表态。带头学习，每月至少召开一次党委中心组学习会议。三是首开全省先河，选派“第一书记”和“新农村建设政治指导员”。**年*月，我镇选派
***名机关干部到各村担任“第一书记”或“新农村建设政治指导员”，从而加强了基层党组织建设，帮助各村理清了发展思路，提高了基层党组织凝聚力和创造力，通过把党员培养成致富能手，把致富能手培养成党员，充实了村级后备干部力量。四是强力抓好督查和廉政建设工作。在工作中，我强化党建工作督查检查，镇党委领导分别确立了联系点，对各村党建工作进行督办检查。我镇领导定期调整工作分工，中层干部定期轮岗，建立健全务实管用的“三资”管理规章制度***个，“三资”管理形成了长效机制。同时明确了各部门职能职权、办事流程、办理时限、责任人，规范了权力运行，有效杜绝了腐败事件的发生。
二、布局谋篇，扎实推进
一是顺利推进镇村组织换届。**年*月，围绕选优配强班子这一目标，我带领班子成员蹲点调研，有针对性地制定工作方案和预案，对换届工作严格程序，严格操作，严格把关，镇村换届工作一次成功，***名优秀年轻干部在选举中脱颖而出，走上了领导岗位，全镇村级主要干部平均年龄下降了 12 岁，高中学历以上的村级主要干部增加了***人。二是全力推进两新组织建设，确保无空白点。在抓两新组织党建工作上，我镇党委向镇内两新组织选派了工作作风好、能力强、学历高的镇机关干部担任“党建工作指导员”，指导两新组织先成立群团组织，具备条件的，按照有关规定组建党组织，在工作中坚持将党建工作与发展企业业务、打造企业文化、提升企业形象有机融合起来，受到企业的欢迎，我镇辖区企业黑龙江对青鹅业集团有限公司三名党员将组织关系转入我镇，并申请单独成立支部，**年*月*日，我镇第一家非公组织党支部——黑龙江某鹅业集团有限公司党支部
正式成立，*月*日，我镇又成立了 1 家“两新”联合支部，全镇“两新”组织党的工作覆盖率达到了**%。三是深入开展“创业、创新、创优”活动。**年*月*日我镇在全区率先启动了“创业、创新、创优”活动，表彰了***名创业致富能手，镇党政领导和机关干部与致富能手结成对子、致富能手与困难户结成帮扶对子，成立致富能手联谊会，在第二办公区专门设立两个办公室用于联谊会开展日常活动，党委千方百计研究措施，使穷人致富，富人更富，最终实现共同富裕，有效激发了基层党组织和党员干部干事创业热情。全镇推行党员公开承诺制、领导点评机制。创先争优活动开展以来，我镇有多个支部和党员受到了区、镇党委表彰。各支部大力宣传先进典型，形成了处处创先进、人人争优秀、个个想成才的良好社会氛围。
三、求真务实，推动发展
近年来，我牵头先后制定了某某镇党建工作多个活动方案，每一个方案的制定我都严格把关，把解决农民群众最关心、最期盼的问题，贯穿于开展各项活动始终，努力做到千方百计富民、真心实意为民、维护稳定安民，并组织全镇基层支部和广大党员投身到活动中来，发挥党组织的引领带动和党员的先锋模范作用，确保了各项活动起到推动发展的效果。在我的直接关注下，我镇先后落实了“某某镇至公路大桥公交班车”、“城区自来水工程”、“镇村环境综合整治”、“城区道路改造”、“肇兰新河清淤和护砌工程”、“景观式公厕”等多项惠民实事。成立某某镇群众文化活动中心，免费向群众开放，在文化健身广场开展广场舞、秧歌、集体舞、健身操等文化体育活动，在全某某市第一个成立了乡镇农民艺术团——青山艺术团。去年我镇党委举行了庆祝建党 90 周年表彰奖励大会和文艺汇演活动，“国庆”期间，成功举办国庆晚会。通过采取上述措施，丰富了党建工作载体，用党员干部群众喜闻乐见的形式，宣传党的方针政策，同时也满
足了人民群众日益增长的文化需求。
党建工作的成果推动了经济社会各项事业全面进步，一年多来，我镇获得了“黑龙江省生态乡镇”、“某某市维护社会稳定先进集体”、“某某市三资管理先进镇”、“某某区党风廉政建设先进集体”等荣誉称号。**年，全镇实现农业总产值 37***万元，比上年增长 7%;工业总产值 40***万元，比上年增长**%;第三产业销售收入 41***万元，比上年增长**%;镇本级财政收入历史上首次突破 1***万元，比上年增长**%;全镇农民年人均纯收入达到 8**元，比上年增加**%。
总之，我在履行抓党建第一责任人职责的实践中做了一些工作，也取得了一定成绩。但仔细剖析一下，还存在着一些问题。诸如农村党员年龄结构老化、创新力度不够、基层党员干部素质仍然需要进一步提升、少数基层党组织的凝聚力、战斗力还不够强等问题和不足。在今后的工作中，我一定要继续履行好党建第一责任人的责任，引导干部“走出去、沉下来”，把全镇党建工作提高到一个新水平。一是着力推进“素质提升”，增强党员干部的党性观念和发展意识;二是着力推进“结构优化”，进一步增强村级班子的活力和战斗力;三是着力推进“培养选拔”，加强后备力量的培养、选拔工作，使农村基层组织健康发展，良性循环。通过不断加强基层党组织建设，让党的工作更具吸引力，使某某镇基层组织建设工作再创新局面，向区委和广大党员干部群众交出一份满意答卷。
在参加指导八楞乡2017年度领导班子 民主生活会时的讲话
这次按照县委统一安排，我和县纪委、县委组织部的第三督导组成员
、
等，来八楞乡参加2017年度领导班子民主生活会，主要是了解掌握情况、参与指导把关、传达有关要求、推动班子建设。来之前，我们初步翻阅了民主生活会有关材料，今天又全程参加了这次民主生活会，感到很受教育、很受启发。会上，大家紧紧围绕“认真学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想，坚定维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导，全面贯彻落实党的十九大各项决策部署”这一主题，闵吉祥代表班子紧扣学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、认真执行党中央决策部署和上级党委决议决定、对党忠诚老实不做两面人、担当负责攻坚克难、纠正“四风”不止步、严格执行廉洁自律准则六个方面作了对照检查，带头开展了批评和自我批评，班子成员在发言中既主动剖析自己，又相互开展批评，触及思想深处、触及问题实质，会议既严肃认真，又生动活泼，氛围很好，达到了帮助同志、增进团结、促进工作的目的，是一次高质量的民主生活会。概括起来，有四个特点：
第一，准备充分，主题突出。召开党员领导干部2017年度民主生活会，既是推进全面从严治党的规定动作之一，也是落实党的组织生活制度的一项基本要求。根据中央统一安排,这次年度民主生活会以“认真学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想，坚定维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导，全面贯彻落实党的十九大各项决策部署”为主题，重点对照《关于新形势下党内政治生活的若干准则》和《中国共产党党内监督条例》，进行党性分析，开展批评和自我批评。八楞乡党委围绕开好这次民主生活会，从制定方案、深化学习、征求意见、谈心谈话、撰写材料等方面，作了精心的准备。特别是近期以来，深入学习了党的十九大精神，学习掌握了十九大《党章》、《准则》、《条例》的基本精神和基本要求，使班子成员进一步认识到了新形势下加强和规范党内政治生活、加强党内监督的重大意义，增强了从严从实开好民主生活会的思想自觉和行动自觉。刚才，无论班子的对照检查，还是个人的自我批评，都能够聚焦党的十九大精神，对照《党章》、《准则》、《条例》的规定和要求，从学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、认真执行党中央决策部署和上级党委决议决定、对党忠诚老实不做两面人、担当负责攻坚克难、纠正“四风”不止步、严格执行廉洁自律准则六个方面进行对照检查。可以说，整个民主生活会都能始终紧扣学习贯彻党的十九大精神这条主线，是一次高质量的民主生活会。相信通过这次民主生活会，对于班子成员之间加强交流、统一思想、凝聚合力，必将起到积极的推动作用。
第二，聚焦问题，敢于批评。实事求是讲，开展批评和自我批评，主动亮丑、相互揭短，说起来容易做起来难，需要有较高的党性觉悟和直面问题的勇气。在这次班子民主生活会上，不管是班子还是个人的对照检查，都能对照党章党规、《准则》、《条例》要求，深入查摆理想信念、政治纪律和政治规矩、作风、担当作为等方面存在的问题，没有故意回避，没有避重就轻，没有缺项漏项。开展的相互批评，也能够坚持原则、抓住实质，不回避矛盾，不评功摆好，体现了同志式的关心和帮助。这些问题都找得很准，也很实在，这些问题在每位班子成员的发言提纲里大多有所体现，能够做到主动认领，并结合自己的分管工作、岗位实际加以细化、具体化，体现了党员领导干部勇于负责的担当精神。 第三，立足实际，深剖根源。各位班子成员针对存在的问题，没有就事论事，没有把问题归咎于客观原因，而是对照党章党规、《准则》和《条例》，联系思想实际，联系自己的成长进步经历，从理论武装、党性修养、实践锻炼等方面，深入剖析了问题产生的主观原因。整体上，大家敢于正视问题、直面问题，不怕揭短亮丑、不怕触及痛处，深刻剖析了问题根源，为整改提供了方向。
第四，对症下药，方向明确。八楞乡班子针对查摆出的问题，结合实际，针对各个方面的问题明确了整改提高的方向和要求，既立足眼前整改，又着眼长远制度建设，为领导班子改进作风、加强自身建设指明了方向。各位班子成员也都结合个人实际，针对突出问题，明确努力方向，提出具体改进措施，操作性、可行性都比较强，为下一步的整改奠定了较好的基础。
民主生活会，只是一次阶段性总结，是一次中途的自我剖析，思想政治建设和作风建设永远在路上。希望八楞乡班子的全体成员，都能充分运用这次民主生活会的成果，深入抓好学习教育，持续强化问题整改，不断增强领导班子和领导干部发现和解决自身问题的能力。
下面，按照县委要求，结合大家的发言，就抓好下一步工作，讲几点意见，供大家参考。
第一，要及时制定整改方案和整改清单，认真抓好整改落实。民主生活会的质量高不高，还要看查摆出的问题能不能得到切实解决。希望八楞乡党委认真梳理查摆出来的问题，制定领导班子和领导干部个人整改清单，细化整改措施，采取挂账销号的方式，逐项加以整改。要立行立改，现在能整改的要尽快整改，需要进一步研究的要抓紧研究提出具体措施，整改情况要接受党员、群众监督。要把民主生活会整改工作与“两学一做”学习教育常态化、制度化工作和党委中心工作紧密结合起来，推动各类问题一起解决。
第二，要进一步完善制度体系，落实好党内政治生活和党内监督新要求。党的十九大之后，加强和规范新形势下党内政治生活以及加强党内监督，都已经提到了新的高度。《关于新形势下党内政治生活的若干准则》,从坚定理想信念、坚持党的基本路线、坚决维护党中央权威、严明党的政治纪律等12个方面，作出了具体规定;《中国共产党党内监督条例》从党的中央组织监督、党委(党组)的监督、党的纪律检查委员会的监督、党的基层组织和党员的监督等方面，提出了具体要求。希望以此次民主生活会为新的起点，切实把党章和《准则》《条例》的要求贯穿工作和生活的方方面面，进一步建立健全规章制度，任何时候都要抓好贯彻落实。要认真贯彻落实《中国共产党地方委员会工作条例》，坚持集体领导制度，党组织主要负责同志要发扬民主、善于集中、敢于担责，班子成员要增强全局观念和责任意识，坚持讲原则、讲规矩，共同维护党性原则基础上的团结。同时，要严格党的组织生活制度，坚持和完善三会一课、民主生活会和组织生活会、民主评议党员等制度，增强党的组织生活活力。
第三，要继续抓好两学一做学习教育，推动党员教育常态化制度化。两学一做学习教育将作为一项经常性的工作开展。我们要围绕两学一做常态化这个任务，落实好三会一课等基本制度，把学习党章党规、学习党的创新理论、做合格党员作为党员教育的一项长期任务，坚持不懈用近平新时代中国特色社会主义思想和治国理政新理念新思想新战略武装广大党员头脑，推动全面从严治党向基层延伸。深刻领会习近平新时代中国特色社会主义思想的历史地位和丰富内涵，搞清楚、弄明白“八个明确”主要内容和“十四条坚持”基本方略的重大创新思想创新观点
此外，在开好领导班子民主生活会基础上，还要抓好基层党支部组织生活会和民主评议党员工作，确保这几项工作按时间、按程序、按标准圆满完成。谢谢大家!
年度营销计划
，多数企业在这时都要对今年的业绩进行总结，同时对未来的业务进行规划，这时公司 老总往往亲自挂帅，营销骨干参与共同完成，按道理，企业下了这么大的功夫，营销计划应 当是切实可行， 并能够有效的支持年度营销任务的完成， 然而多数的营销计划是开始感觉不 错，但结果却总是一塌糊涂。很多企业认为营销计划不能很好完成的主要原因在于“执行不 利”，或者是营销计划的可执行性差，总之就是所有人没有按照公司的安排去做，所以导致 了计划的失败。
粗略一听似乎非常有理，但是仔细体会似乎又不是这样。营销计划是否可执行，对于管 理者来说对这一点的鉴别能力还是有的， 可以说没有公司的营销计划是不可行的。 下属的执 行这在很多企业也根本不是问题， 甚至有些公司的执行力比军
短期与长期的快速发展。
错误逻辑-营销计划就是任务分解到人头? 错误逻辑-营销计划就是任务分解到人头? 就是任务分解到人头
我们的营销计划经常是“压力+激励”为导向的计划，他们的制定过程通常是这样的，公 司对于来年有一个目标，这个目标包括：销售额的增长、利润、市场占有等等，为此营销部 门必须根据公司的要求制定相应的营销计划， 而所谓的营销计划究其根本就是销售计划， 所 谓的销售计划究其根本就是销售指标分解， 公司召开年度营销会议的终极目标就是将销售指 标分解下去。即将公司指标分解到季度、区域、产品最后到人员，只要指标被压到销售人员 的头上， 而且能够让区域经理、 销售人员最终签订指标承诺书， 这样的营销计划就算到位了。 接下来为了能够鼓足销售人员的干劲， 公司罗列出围绕指标实现的各种激励政策， 包括高额 的提成机制以及没有完成任务的惩罚机制。 当然公司也会颁布围绕指标基础上的各项费用政 策，比如补助、费用报销、出差等等，将所有的费用进行综合，并与每个人的销售额挂钩， 一并纳入销售人员的考核体系，最终的营销计划就算基本完成了。
从以上来看， 很多企业认为营销计划的根本目的就是将销售指标分解到人头， 似乎只要 分解到人头，可执行性就有了保证，通常这是建立在这样的假设基础之上：即销售人员都是 懒惰的，所以必须给予强大的销售指标的压力才能够勤奋工作，只有在强大的销售指标下， 他们才会疯狂的发现客户、跟踪客户、促进成交等。同时销售人员又是贪婪的，因此必须给 予高额的提成刺激，为了利益绝大多数销售人员都会努力的销售。表面上看，只要销售指标 能够分解完成，销售任务就算有了着落，公司的营销计划也就算有了着落，但是凡按照这种 方式制定的营销计划，多半在年底的时候完不成任务，或者是彻底的面目全非。这里就向我 们提出了一个非常重要的问题， 到底什么样的营销计划可以让我们放心?我们应当按照什么 样的逻辑制定营销计划?
正确逻辑- 客户价值为导向的营销计划 正确逻辑-以客户价值为导向的营销计划 为导向的
压力导向的营销计划在指标分解之后， 看似计划已经得到了有效落实， 实际上离真正的 落实还有相当的距离，因为营销计划的关键是结果可控，而保证要结果可控，就必须更加准 确的回答，为什么我们可以完成销售额，你到底是如何保证的?有些人会认为，将销售额分 解到销售人员以后， 销售额的完成就是有保证的。 但是销售人员就一定能够完成销售额吗? 凭什么这个销售人员他
他说可以完成销售额?事实上销售人员并不是真正收入的带来者， 真正 带来销售收入的是我们的客户， 即我们有多少客户就意味着未来我们可能会有多少潜在的销 售额。因此将销售额仅仅分解到销售人员还远远不够，最终必须以客户为依托，才能最终保 证销售收入的实现。
按照这样的逻辑，营销计划的制定应当逐一回答以下问题：
1、 我们的客户是谁?
2、 我们用什么产品挣他们的钱?
3、 谁去挣?
4、 什么模式或方式?
5、 多少费用?
以上逻辑是“客户价值”驱动型的，而不是简单的压力导向型。据此我们就可以将销售额 与客户紧密地联系起来。首先，我们的客户是谁?就是要回答：我们的目标客户在哪里，数 量有多少?注意， 所谓的数量不是一个概念， 而是每一个营销人员必须能够有效接触上的客 户数量。其次，我们用什么产品赚钱?就是回答我们的产品策略是什么?据统计，多数公司 销售额的完成 70%要依赖于强有力的产品来完成，这其中，销售人员对销售额的贡献不会 超过 30%。第三，谁去挣?这个问题，实际上就是将销售额分解到每个销售人员的过程， 当然也包括每个销售人员必须提供自己目标客户数量。 第四， 什么模式或方式?这里主要是 指渠道销售、直接销售，还是网络销售等销售方式的问题。最后是销售费用的问题。按照这 种思路设计的营销计划将使我们真实的预见计划的结果。
以客户为导向的营销计划， 强调在过程中以客户的积累及客户的开发为前提， 在此基础 上讨论销售额以及人员的配置问题， 这将使我们的营销计划有极强的可见性， 并能够迅速地 变成日常的销售行动。比如，如果简单的将销售指标分解到销售人员而没有分解到客户，那 么销售人员的日常销售工作就不会直接落实到客户身上， 就不能清醒地认识到： 他的客户在 哪里?他的销售收入在哪里?他的什么行为是最有效的?我们应当如何考察他?等等， 所有 的一切将仅仅停留在一种数字层面;反之，如果锁定客户，我们将能够紧密地抓住销售的真 正来源，并能够更加准确地指导销售人员的日常行动。
总之： 营销计划的制定需要注重压力导向与客户价值导向并重， 既要强调销售指标分解 到人头，造成销售人员的压力，同时更应当强调销售指标分解到客户，增强营销计划结果的 可控性。
推荐阅读：
汽车营销个人年度总结07-05
营销人员年度工作总结09-14
市场营销工作年度总结09-23
营销策划协会年度工作总结09-23
一个营销新人的年度工作计划09-14
营销管理如何写年度工作计划07-03
年度营销会议简报07-20
酒店年度营销活动方案05-24
年度营销战略规划06-02
口腔医院年度营销策略07-17
