营销比赛总结（精选11篇）
一、产品策略：
1、香水生产成本低廉，价格却相对较高，利润很高，另一方面，大学生属于年轻群体，对香水有一定的需求，大学生亦属于活力群体，更是符合adidas的偏向运动型的香水的市场定位。
① 香水的本质虽然在于香水本身，但作为奢侈品，其包装也很重要。首先是香水概念及其内涵的包装，将其所突出的“运动型”特点突出，通过广告来将其概念深入人心（具体广告方案在下面促销策略中会详细介绍）；
② 其次是香水瓶子及外盒的设计，香水外盒可以着重展现adidas的品牌特点，突出adidas标志，设计不能过于简朴，要给人一定的尊贵感，瓶子要注重有特色，区别于普通香水的规则形状，外形设计与颜色选择相结合，给人以强烈动感以及尊贵感。
③ 其次是香水本身，香水的味道要符合其运动型的产品概念，味道要给消费者一种兴奋的感觉，鉴于其不是adidas本身的主打项目，企业缺乏相关技术，所以与Cham pangme进行合作，委托其对香水进行研发，然后adidas对该产品专利一次性买断，进行自行经营。
④ 推出新产品前，在体验网http:///发布免费信息，通过报名、筛选的方式选出资深体验家，邀请其免费体验新产品并回复公司体验报告，如采纳其体验报告中意见，则另外给予奖励。
2、Adidas的鞋子一直是其王牌，运动鞋的市场拓展自然不能忽视。根据第一阶段的市场调查，显示在大学生男性群体中，篮球是最受欢迎运动，而女性群体中，跑步则是最受欢迎运动，所以运动鞋的重点发展要根据性别来区别。男性运动鞋的市场重点放在篮球鞋；女性运动鞋的市场重点放在跑步鞋。
① 针对于篮球现在在中国已成为仅次于乒乓球的第二运动，公司若想在中国拓展出更大天地，势必要加大在篮球鞋方面产品研发投资，研发自己的核心技术，并将该技术发展成为该类产品的核心竞争力。
② 球鞋外表的设计急需改善，根据前期市场调研，43.3%的人群认为adidas产品的外形设计是产品的一大短板！对产品的外形设计进行改善，逐渐改变人们adidas产品外貌一般的观念。
③ 在女性产品中，加大对跑步鞋产品研发方面的资金投入，研发核心技术，注重舒适度以及外形的改善。
④ 基于年轻人追求个性的特点，推出“DIY鞋”。“DIY鞋”包括足球鞋、篮球鞋、跑步鞋，其不同之处在于鞋的外表是全白的。同时配套出售专用的各种颜色颜料，消费者可以自己在鞋面绘画图案，充分突出年轻人的个性追求。
二、价格策略：
通过前期大学生市场调研发现，45.9%中富层学生不购买、少购买adidas的产品在于认为其价格过高。
① 对部分销量不佳的产品进行较大幅度降价，通过该部分产品向消费者灌输adidas产品价格方面比较合理的观念。
② 产品价格以9、90等结尾。例如700元与690元虽然只差10元，但消费者却容易认为两者价格相差一个档次。
③ 推行产品两个月不变价承诺，是消费者购买的产品具有一定的保值性，如果两个月内价格降低，承诺返还消费者差价的70%现金。该方面责任履行一定要到位，否则将降低企业在消费者心中的形象地位。
三、分销策略：
经销商是消费者与企业的桥梁，激发经销商的动力无疑是企业成功的一个关键因素。
① 经销商订货需要先交纳保证金，之后公司发货。如果经销商能按时如数交纳所有资金，在返还保证金的同时，给予经销商高于银行储存的利息。
② 中间商分为一级、二级、三级。制定严格规定，对不同级别中间商给予不同程度优惠，如发现违反规定，将给予严惩。
③ 根据地区的不同，产品价格可稍有差异。将产品序列号根据地区进行分类，如发现窜货等，将给予严惩，从而保护价格较高地区经销商利益。
④ 企业对各地经销商实行定期培训。培训包括店面布置、服务、促销手段等各个方面让经销商感觉到企业的责任心，从而加强对企业的信任。
四、促销策略：
①广告：
广告方面分为信息性广告、说服性广告以及提醒性广告，三种广告类型不同，其作用、市场影响亦不同，具体如下：
① 信息性广告，该广告主要用于产品的市场开拓阶段，尤其适合于adidas香水产品以及其它新开发产品的市场推广。鉴于其是新产品，市场风险较高，因此要求广告成本不能过高，一旦产品失败，也不至于对企业产生重大打击。考虑到大学生对网络的需求较高，网络广告成本较低，因此该方面主要选择以网络为载体的广告。
实施方式：
①与互联网上的众多潜力网站进行合作，要求网站流量较高，广告费用能够压得比较低。广告方式如下：在网站首页嵌入弹出的窗口广告，弹出位置为右下角，内容为图片+文字；在网站首页嵌入窗口式视频，视频位置为网页右下角，视频窗口设计要与网站设计溶为一体，减少给人带来的厌恶感，视频内容为针对某一新产品的创意型广告；在网页刚被打开时，于网页最上方播放广告，广告大小为占据当网页窗口最大化时的2/3，广告播放时间为2~3秒，之后广告缩小，依然置顶，大小为占据网页窗口最大化时的1/10。具体推荐网站如下：(手机视频下载网站)、赶集网、58同城网、起点网、世纪佳缘网
②选择当前最流行的视频网站嵌入广告，在视频播放前，播放15秒的广告，为压低成本，广告时间只选在周末。推荐合作商如下：PPStream、优酷网
③雇佣人员在天涯网、魔兽贴吧发帖，并进行不断点击帖子、更换ID制造良好舆论。注意控制发帖频率，一面引起人们的厌烦、抵触心理。
④进行电子邮件的轰炸。首先通过一些渠道买来大量电子邮件地址，雇佣人员在节日以adidas贺卡的形式发给人们，贺卡内容以节日为主，产品为辅，以免造成人们产生抵触心理，同时在贺卡最后附加具有时效性的产品优惠信息，提供一串序列号，如顾客在adidas专卖店购买相应物品，报出正确序列号便可获得八折优惠。需要注意的是专卖店的广告要与电子邮件的广告同步，同时一定也要做到位，不像顾客隐瞒，如发现欺骗顾客现象，一经查实，立即对相应专卖店严惩。
② 说服性广告，该方面广告主要用于应对行业竞争者的竞争，广告应用于整个品牌形象的推广，不针对于某件产品。所需成本高。
实施方式：
在CCTV1、CCTV5频道的收视率较高时段插入广告，广告分为两种类型：短版、较长版。较短型广告时间大约5秒、较长型广告时间大约15秒。同时，考虑到大学生接触电视的时间较少，观看NBA时有很大可能性选择上海体育，广东体育 CSPN等地方体育台，地方体育台广告价格相对便宜得多，加入超长版广告。要求较长版、超长版广告创意鲜明、达到瞬间吸引观众的目的。同时根据宝洁公司调查：中国消费者所感兴趣的是品牌背后的公司形象，于是广告内容突出adidas品牌即可，不必针对某一产品做广告。
③
实施方式：
①在读者、青年文摘上加入整面的广告，邀请一些服饰杂志记者，针对于某款adidas新产品写评价文章，给记者一些利润，要求记者体验产品过程中所发现产品缺点先反馈给公司，公司进行改正后再由记者写评价文章，不能避免的产品缺点要求记者写文章报道时进行一定程度的弱化。
②开展“adidas校园行”活动。活动策略见附件。
②对经销商的促销：
经销商是消费者与企业之间的桥梁，经销商的行为不仅会影响到产品的销量，甚至关系到整个企业在消费者心目中的形象！因此激发经销商的动力、培养其对公司的忠诚度是企业发展中必不可少的环节。
具体实行方案：
①
②
③ 在销售淡季给经销商一定的折扣，以促进其订货。年终，给高销量的经销商一定津贴，以促进其对产品的销售。定期举行订货会，邀请所有经销商参加，鉴于专卖店较为分散，提醒性广告，主要应用于成熟的产品。成本一般。订货会以省为单位进行举办，对经销商的来回路费进行报销，每个经销商只予报销一人路费。
④ 定期举行培训会，对经销商店面的装修、服务人员的说话技巧各个方面进行全方位培训，路费不予报销，将培训会内容做成WORD及PPT发给不能按时参加的经销商。一方面增进经销商对企业的情感，一方面对产品销量的增加确实有一定效果。
⑤ 给经销商一定的自主权，可自行设计优惠活动，活动方案需上交给企业对应部门审批，审批时间不得超过一星期，方案未经审批不得私自实行，否则给予不同程度处罚。活动风险由经销商自行承担。
⑥ 每年定期举行产品推销方案比赛，对优胜者给予丰厚奖励，同时邀请优胜者在培训会上做讲座，并将其方案进行推广。
③对消费者的促销：
消费者的消费行为是公司收入的根本来源，如果消费者不购买产品，前面的一切活动效果都为零，所以对消费者的促销最为关键。
具体实行方案：
① 进行全国联网的同时段优惠。之所以要求全国联网，是因为公司具有专业的市场分析人员，优惠时段由公司制定而不能由经销商私自制定。优惠时段由公司通过网站将信息实时发送给经销商，经销商则立即打出优惠通知广告。如选择此方案，则需在电视上相应地作出广告，以增加活动可信度、提升活动效果。
② 选择特定时间开展购物抽奖活动，购物满700元则可以参加抽奖，奖品主要为不同价值代金券、鸭舌帽、钱包、香水、鞋等，也可与苹果公司合作，加入IPod、IPhone等大奖。抽奖方式采用网页抽奖，消费者在输入由经销商提供的序列号（序列号最终由公司根据经销商订货价值提供），如得到奖品为代金券、鸭舌帽、钱包、香水等产品，则在之后网页输入每个经销商所特有的编号即可现场兑奖，如奖品价值较大，如鞋、IPod、IPhone，则须在之后网页输入联系方式，由公司直接采用邮寄方式送达。
③ 消费者每购买一件产品便可得到与改产品相对应的英文字母，获得方式依然是通过网上账户注册，输入序列号后获得，产品所对应字母应让消费者在购买前便了解，而不是随机获得，集奇一定字母拼成活动所规定单词，则可获得所对应产品。通过该活动以激发消费者积极性，并且可以促进消费者对adidas不同类型产品的购买。
“Adidas校园行”活动策略（初步简略版）
Ⅰ）目的：提升adidas在大学生市场的知名度，提升adidas在大学生心目中的品牌形象，培养adidas与大学生的感情以提升adidas在年轻人市场的市场份额，以及促进公司产品整体销量的稳步提升。
Ⅱ）活动流程：
ⅰ.举办adidas校园行活动策划大赛，在校园中寻找有能力的校园代理；
ⅱ.举办adidas校园行形象才艺大赛，选出形象气质较佳的校园形象大使； ⅲ.举办adidas校园行游戏互动比赛，对参与活动者及优胜者给予不同程度物质奖励。
Ⅲ)活动具体操作：
Part 1:挑选学校学生会或市场营销协会（或类似协会）中能力较强团队，与其合作开展，并提供团队一定活动赞助。活动策划大概样板由公司统一制定，详细实施由社团、公司专业团队一起共同实施。由社团负责活动的开展宣传、报名、收作品等环节，由公司专业团队负责评比。
Part 2:与学校学生会合作，在学校操场开展形象才艺大赛，选出形象气质较佳的校园形象大使男女各一名，当场对优胜者进行一定物质奖励。公司对选出人员再次进行考评，选出最终优胜者。最终优胜者可参加公司定期举行的商业活动，并且每次参加都会获得一定报酬。优秀者甚至有机会成为adidas大众代言人。
桂林理工大学旅游旅游管理专业创建于1985年, 目前是国家级特色专业和广西重点学科, 每年在全国招收120人左右的学生, 在大三分为酒店、景区、旅行社三个专业方向。其旅游管理专业在2006年改为应用型本科, 课程体系与原来相比有一定调整, 各课程也以应用性为诉求进行了教学改革与调整, 《旅行社管理》课程的调整改造正是在这一背景下进行的。
一、《旅行社管理》课程教学开展“旅游线路设计与模拟营销”比赛的实施过程
1.旅游线路产品设计。
全班35人分为7组, 自由组合, 每组5人。各组针对本组选取的省 (区、市、特别行政区) , 设计一条旅游线路 (不允许超出所选行政区范围) 。参加比赛的7条旅游线路设计好以后, 挂在桂林理工大学旅游学院网上公开展示。
2.模拟营销。
营销对象为旅游学院全体同学 (以下称消费者) , 参赛的7组同学将以各种方法对本组旅游线路作营销推广。我们假设旅游学院每位有5000元消费额度, 每组旅游线路都有最终报价, 当35位同学之一对消费者营销推广时, 消费者可以: (1) 不消费; (2) 出价为“最终报价±20%” (这是为了锻炼35位参赛同学的议价能力) 。各小组的本环节得分为本组旅游线路所获得的模拟消费总额 (消费额最高的小组得100分, 其余各组按模拟消费总额的比例得分) 。消费者进行模拟消费后应签字确认, 并写明班级、宿舍, 方便查证。
3.模拟同业推介。
以上两个环节结束后, 各小组在课堂模拟向旅行社同行 (本班级同学) 讲解与演示本组旅游线路, 接受同学与教师质询与评分, 教师与全体同学的评分各占同业推介得分的一半权重。
4.比赛计分。
最后得分=模拟营销得分×70%+模拟同业推介得分×30%;本得分为《旅行社管理》课程的平时成绩。
整个比赛, 共占用10课时, 对《旅行社管理》课程的教学起到了良好的配合效果。以下从学生、教师、教学效果等三个方面进行效果分析。
二、成效分析
1.就学生角度而言, 本次比赛激发了学生的学习主动性, 增强学生间的协作能力, 提高了学生的表达能力和沟通能力。《旅行社管理》课程与社会、行业发展联系紧密, 实用性强, 本次比赛既有现实的旅游线路设计, 又有贴近社会和行业实际模拟销售与模拟同业推介, 有利于营造轻松和谐的课堂氛围, 激发学生的学习兴趣。在本课程比赛后的调查中, 90%的同学认可这一教学方式, 认为自己兴趣大为提高。在本次比赛中, 教师从学的角度设计教学典型任务, 具有明确的目标指向和操作要求, 要求学生全员参与, 在全国范围内收集旅游信息设计旅游线路, 让学生积极运用所学知识大胆地进行发散创造, 最大限度地调动了学生的主观能动性, 亲身实践, 提高学生分析、解决问题的能力, 促进学习过程的自主化。比赛后的调查显示:95%的同学认为自己的市场推广能力大幅提高。
2.就教师而言, 教师从传授知识变成了教学活动的设计者、指导者、评价者, 在比赛过程中, 通过了解学生的情况, 不断发现问题, 及时调整教学方式, 这有利于提高教师教学水平和教学质量, 达到教学相长的目的。据本人学期末的统计, 在2012年4～6月本人任教的《旅行社管理》课程期间, 课外时间学生共主动联系我20次, 其中15次是在本次比赛期间。
3.就教学效果而言, 达到了“以赛促教”目的。通过本次比赛, 强调了以学生为主体, 课堂教学从学习兴趣、行业需要出发, 倡导体验、参与、合作与交流的学习方式, 使学习过程成为学生发现问题、大胆实践、自主学习的过程, 比赛完成的过程也是学生主体性得到提高、综合能力得到发展的过程, 实现了教学过程的多赢。本次比赛对《旅行社管理》课程中产品设计、定价策略、销售渠道、促销等章节均有较大的辅助教学效果, 实现了组织比赛前的“以赛促教”的预期目的。
三、存在的问题与改进对策
1.个别同学在小组中基本不参与工作, 滥竽充数。本次比赛小组成员数为5人, 本意为锻炼同学的协作沟通能力, 但在这次比赛实践中出现了能者多劳甚至全劳, 而不能者少劳甚至不劳的现象, 一些小组能力突出的成员承担了多数产品设计和模拟营销的工作, 而个别成员则滥竽充数, 坐享其成。针对这一现象, 作者提出的改进措施有: (1) 缩小比赛小组成员人数, 把5人改为3人, 减小不劳者坐享其成的可能性。 (2) 在模拟同业推介进行演示介绍时, 要求各小组以可以量化的形式报告每个成员所承担的工作, 并由同学与教师对其质询以判断其工作质量, 计入其个人平时成绩。
2.在模拟销售阶段, 由于目标市场群体并非实际消费金钱, 存在“人情消费”的现象。本次比赛的目标市场群体限制在桂林理工大学旅游学院其他年级专业的同学, 本意为方便比赛宣传及促进旅游学院同学的知识面。但个别小组不对目标群体进行任何本小组旅游线路的宣讲, 仅依靠人情关系要求对方签字认可消费额度, 这样就是不可接受的了。对这样的问题, 作者进行的改进为: (1) 强调必须产品联系消费, 依靠中立的学生社团进行调查核实, 凡各小组提交的消费者确认名单须经校旅游协会向签字者进行该旅游线路问答, 确定该消费者对相关旅游线路有所认识才有效; (2) 重罚。凡提交的签字名单中, 经检查有10%对相关旅游线路的了解不足的, 则扣除一半消费额度。
3.在比赛中存在意气之争。由于比赛存在竞争, 一些同学把日常矛盾带入比赛, 在模拟同业推介环节中, 把正常的质询当作发泄不满的机会, 导致偏离主题, 课堂时间拖延, 影响教学质量。为避免出现这种情况, 对教师的要求就有所提高:教师在课堂中的地位已不再是主导地位, 教师应当将舞台让给学生, 而教师只是本场演出的主持人和引导人。学生在讨论中冷场的时候, 教师对学生加以鼓励和引导;学生在讨论中跑题的时候, 教师对话题加以纠正, 学生在讨论中过于繁琐, 节奏过慢时, 教师对时间加以控制。总之, 教师的作用就是保证整个模拟同业推介按照原计划有节奏地进行。
摘要：《旅行社管理》课程实践性、应用性较强, 但由于旅行社行业的业务特点, 观摩、演示等手段较难让学生加深理解。本文通过对在课程中开展“旅游线路设计与模拟营销”比赛这一做法的分析, 探索本课程的教学改革创新之路。
关键词：旅行社管理,课程,比赛
参考文献
[1]李中晶, 张健, 华国梅.“旅行社经营管理”课程设计和教学方法的探究与实践.教育与职业, 2012, (11) .
关键词：试卷命题；考查；题型
中图分类号：G632 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）12-213-01
初三的学生面临中考的压力，这个时期重点应该放在知识的巩固，作业质量的落实。为了让学生不要在题海中迷失方向，要有全局意识，学会进行方法的归纳和提升，不仅要看到具体的树木，也要看到森林，因此我们年段决定举行“中考试题命题比赛”，使得学生了解中考考试的题型与出卷的模式，在中考中争取能做到不轻视简单题，稳住中档题，顺利破解难题的题眼，使我们的学生在中考中取得新的突破。以下我从三个方面对本次活动进行总结。
一、本次试卷命题比赛的要求：
1、命题依据：
（1）《全日制义务教育数学课程标准》
（2）厦门市2012，2013年数学中考试卷
（3）厦门市2012，2013年各区质检卷
2、命题内容
（1）全面分为数与代数，空间与图形，统计与概率三个部分的内容
（2）课题学习的考试内容：以数与代数，空间与图形，统计与概率的知识为载体考查数学知识的应用，研究问题的方法。
二、试卷结构
1、总题量26题，其中选择题7题，每题3分；填空题10分，每题4分；解答题共89分。18题共3小题，每题7分；19题共3小题，每题6分；20~24题每题1问，每题6分；25~26每题2问，每题10分。
2、数与代数，空间与图形，统计与概率三个部分内容的分支比约为4.6：4.2：1.2
3、应用题约占总分的20%。
4、试卷满分150分。
试卷命题要求：
要求每个学生认真阅读厦门市2012，2013年数学中考试卷；厦门市2012，2013年各区质检卷，找出中考数学的考试重点和难点，并熟悉中考考试的题型。试卷中容易题，中等题，难题的分值比大概为7：2：1所出的试卷严格按照试卷结构中的题量及分值试卷可以来缘于全国其他各地的中考题，平时练习考试的原题及改编题，改编题和创新题需占一定的比例，不允许所有的题目全由网上下载。
试卷提交的形式：
试卷统一设计成8K的形式，字号与样卷一致，以电子稿的形式发送到邮箱wq_cow@126.com有条件的同学一并上交打印稿
三、本次试卷命题比赛出现的问题
1、试题缺少层次感，在初中三年数学的学习中应该有重要的单元或内容，要突出重点内容，而有的试卷是每个单元内容都平分秋色。
2、试卷的创造性低，一份好的试卷应该有自己的亮点。它的亮点体现在原创性上。学生出的大部分题都是来自成题，只有个别的学生由做修改，修改基本上局限在数字层面。
3、题型与中考的题型还不是很接近，中考的新定义题目在大多数的学生试卷中有出现，举反例的题目则几乎没有出现，个别学生代数与几何题目的分值没有把握好，造成几何题偏多，或者一个知识点重复考查。
4.题目难度把握不是太好，有的题目偏难有的题目偏简单。试卷格式也不够规范。
三、通过学生交上来的卷子，从中我也发现了一些问题，下面是我的几点反思：
1、应该给学生一份完成的模板，这样学生就不会出现格式不规范的问题。2、在比赛之前应指导学生认真阅读2012,2013这两份试卷从中记录所考查的知识点，把题型给学生做相应的归纳。3、在教学中应多注意题目的变式训练，很多学生出的题目都没有加进自己的想法。4、限时间限地点完成比赛，避免学生大面积从网上抄袭现成的题目。5、要求学生跟自己审卷一样，先把题目自己做一遍，这样在难度的把握上会比较准确。
活动申请书为了和谐校园的建设，促进校园文化风采，提高在校大生的劳动意识，增强大学生的责任感，锻炼大学生的营销能力，培养学生的实践能力并善大学生的个人综合能力。也为了让同学们亲生体验劳动最光荣的滋味，营销实践协会申请在学校举办一次 我的柜台，我做主及营销比赛 活动。以此增强学生的实践经验以及青年责任感，丰富校园文化。这次活动由营销实践协会负责，寻找一批产品形象健康，符合学生身份，并与学生生活联系紧密的品牌商家，组织他们到学校举办一次商品展览，并在此基础上举办一场营销比赛，全校学生均可报名参加。活动的重点是这次的营销比赛，主要是通过实践来体验生活并在此基础上举行的一场营销比赛。更重要的是借此机会让广大学子在比赛过程中得到锻炼。不仅在时间分配能力上得以提高，增强工作经验。同时营销实践协会希望在11月举办一次这样的活动，在全校范围内掀起一场 劳动最光荣 的宣传风暴。而比赛评选出的 将是本次营销比赛的荣誉称号。总之，组织一场这样的活动，营销实践协会将会花费大量的心血，但营销实践协会秉着 为学校、学生服务、锻炼能力，增强责任感 的宗旨，愿意全心全意的将本次活动举办成功，继 秦汉艺术展、隆冬义卖、汶川地震爱心行动 之后，在一次举办的一场公益活动。所以，营销实践协会诚恳希望院系领导这次一如既往的支持，监督我们的活动，为我们做出指导。协会一定会成功举办这次活动！恳请院系领导支持，批准。荆州职业技术学院营销实践协会 11月14日我的柜台，我做主活动为了推动和谐社会，和谐校园的建设，也为了提高在校学生的劳动意识，增强大学生的责任感，完善大学生的综合素质。营销实践协会计划在学校举办一次 商品展销及营销比赛 活动。
一、活动背景由营销实践协会承办，联系与学生生活紧密和吸引学生眼球的商品厂商，在我校举办一次商品展销会，并通过展销在校举办一场学生参加的营销比赛，设立相应的奖项。
二、活动目的本次活动由营销实践协会发起，通过展销丰富校园生活，向广大师生推荐一批质优价廉的品牌商品。通过举办营销比赛，增强学子们的实践能力，为参赛学生提供一次勤工助学的机会，在参赛过程中得到的锻炼，体会劳动的光荣，增加社会实践经验。
三、活动安排（1）活动商家,协会保证参与本次活动的商家产品形象健康，质量过硬，符合学生身份。参与商家自备帐篷、展柜以及各种宣传资料等。
（2）活动地点：本次活动设3 5个点，具体地点待定。（3）活动时间：商品展销三天，定为11月26日到28日，营销比赛时间定为12月3号下午两点3202。说明：营销实践协会在本次活动中负责准备事前联系，寻求商家，在学校内组织展销的进行，参加展销的工作人员的引导及营销比赛的运作，维护展场及赛场的秩序，与商家共同负责展场的清洁等。
四、营销比赛的计划（1）由营销实践协会组织，以报名参加展销比赛的形式在学校内组织学生比赛（2）把入选的参赛学生安排到商家的展场，参赛期间负责该活动的展销工作。（3）营销实践协会组织人员对参赛选手的销售成绩进行统计。（4）参赛选手每人除获得每天的基本工资外，还根据最后的营销比赛评比，设一、二、三等奖及品牌优秀形象奖等。（具体评分标准见详细资料）
五、效果预期营销实践协会举办本次活动就是想继 隆冬义卖、可口可乐迎奥运传递荆州文化、蒙牛，北京之旅、慰问福利院老人 等活动之后，再次在学校内及社会上的大型活动。宣传劳动的光荣，增强学生青年责任感。丰富校园文化，锻炼大学生个人的综合能力，培养实践能力。荆州职业技术学院营销实践协会11月7日我的柜台，我做主及营销比赛活动方案
一、整体情况1.主题名称：我的柜台，我做主及营销比赛2.活动目的：增强学子们的实践能力，在参赛过程中得到的锻炼，体会劳动的光荣，增加社会实践经验。3.主办单位：荆州职业技术学院院团委4.承办单位：荆州职业技术学院营销实践协会5.活动时间：11月25日 12月4日6.活动地点：学院足球场前人行道上7.活动形式：商品展销 营销知识讲座 营销比赛8.活动对象：全院学子
二、工作人员及项目组1.工作人员总负责人：肖先明总策划人：周 杰、陈 凯、李灿福宣传工作负责人：田 雯、毕效平外联工作组负责人：陈 凯、韦性宝、付勤云秘书组负责人：张 红2.项目组（1）第一项目组：前期工作组组 长：陈 凯、田 雯商品组组员：协会所有干部及理事会成员宣传组组员：宣传部所有成员任务：a、商品确定：由营销实践协会负责联系学生感兴趣的商家并确定好商品；b、宣传与报名：由我会宣传部负责本次活动的宣传海报及报名方式c、参赛选手的确定：全院学子均以公平公正的原则报名，并进行初选d、由秘书处统一准备参赛人员工作胸针的发放（2）第二项目组：展销阶段组（占总成绩30%）组 长：周 杰任务：a、参赛选手按人员分配成六大组，每大分为六小组（策划组、宣传组、外联组、业务组、秘书组、财务组），每组负责展销半天。b、每展销半天的时间定为：上午9：00 1：00下午1：00 6：00c、每大组的展销时间段由公平抽签决定d、每大组人员的六项分工按照每组内部成员的具体情况而定展销期间要求：a、每组必须按照内部成员具体情况做好分工工作b、每帮你解决个人问题http://hi.baidu.com/new/zhubajiewa
组成员的策划组必须策划好整场展销的策划并在活动时写出具体方案，作为运作导向业务组必须负责当天的商品展销及商品的安全保障外联组必须负责展销当天的对外联谊宣传组必须负责展销当天商品的宣传秘书组必须负责展销当天场地的卫生及内务整理财务组必须负责展销当天财务的整理及货源的供给注：本次展销期间每组的表现成绩将占总成绩的40%（3）第三项目组：营销知识讲座组 长：韦性宝 田 雯任 务：负责营销知识讲座期间会场秩序及此次活动的宣传参赛组的要求：a、每个参赛组必须负责本次营销知识讲座的总结注：本次营销知识讲座的总结的分数将占总成绩的20%（4）第四项目组：营销比赛组 长：陈 凯、毕效平任 务：负责比赛前及比赛期间的安排a、比赛前评委的安排和比赛当天评委的就绪b、比赛当天会场的秩序参赛组的要求：每组将派出两名成员对本次活动的整个过程做一个总结并对自己的未来做一个有创意的职业规划。注：本次总结及规划的成绩将占本次比赛总成绩的40%
三、奖励制度本次活动将设有一定的奖项及奖金以资鼓励所有参赛人员。详情奖励由营销实践协会制定。荆州职业技术学院营销实践协会11月15日我的柜台，我做主暨营销策划大赛经费预算为了使荆州职业技术学院首届 我的柜台，我做主暨营销策划大赛 活动正常运行，活动经费开支预算如下：
一、宣传开支1.打印、复印各种文件预计100元。2.海报用纸、颜料、笔、胶带、浆糊、胸牌等预计100元。3.宣传喷绘两张、制作横幅4条预计300元。
二、奖项安排1.本次活动结束后，根据选手成绩评比出一、二、三等奖及最佳组织奖，最佳销售奖。具体奖励设置如下：一等奖一名：价值100元的礼物二等奖一名：价值50元的礼物三等奖一名：价值30元的礼物优秀奖三名：奖励一定金额礼物。
三、比赛期间开支营销知识讲座和营销策划大赛期间参赛选手、评委、后勤人员活动过程中预计饮用水费用：150元
五、荣誉证书本次活动结束后，将颁发荣誉证书六个，奖状150余张，预计费用：150元
四、综上，本次活动总共预计费用九百八十元人名币（980元）荆州职业技术学院营销实践协会 11月23日
学校演讲比赛个人总结1
演讲首先要明确目的，提炼主题，最好有一句核心句子，可反复强调提及
然后确定结构、框架和素材，口语讲述，构成文字稿。配合好的开场结尾，以及故事，幽默，会让演讲更出彩。
最终上台时要克服紧张，搭配适宜的扮相，炯炯有神的眼神，适中的节奏，还有开放的身语言。
一个好的演讲除了必要的技巧和扬长避短，最重要的还是价值观的输出和真诚的态度。
学校演讲比赛个人总结2
我作为一个听众，听了刚才各位选手的演讲，深受感动。听着他们的演讲，使我想起了我的学生时代，仿佛自我又回到了我熟悉的舞台，真的使我十分激动，也真令我心潮澎湃。回到今日的演讲，我觉得今日站在台上的同学的确都很出彩，他们充满自信，准备充分。整体评价我认为可圈可点，有的选手稿子不是很熟，有的仅有讲而没有演，有的表情呆滞，有的与下头的观众没有交流，有的只是一味的背稿子。我以为“演讲”，首先，应是“演”，何谓“演”，就是选手借助神态、手势、动作将你要表达的资料形象化，富有生命力;其次才是讲，演讲的“讲”就是要把你的观点、思想展此刻听众面前，用你深刻的语言基本功来说服听众，跟大家构成共鸣。既“演”又“讲”才称其为“演讲”。同学们，这是一个表达的世界，这也是一个沟通的世界，我们把这个世界称之为地球村，在这个世界上，地球是一个信息的发布者。所以我们此刻的社会十分注重人的综合素质的提高，除了今日站在台上的每一位发言者或是称作演讲者，各位，我们每一位都做了他们最忠实的倾听者，因为这个世界更多的需要倾听，其实我们也很精彩，那么为我们是出色的倾听者鼓一次掌吧!对于我们在座的每一位，我们也是演讲者，为什么呢?在我们平时的学习生活中，我们的舞台在哪里?对，不在这儿，不必须在台上，我们的演讲台是课堂。哪怕仅有十秒钟，我们也要努力使自我精彩!
抓住课堂上的每一次回答问题的机会使自我每一次都得到锻炼，为成功的演讲做好每一份准备。做为一个成功的演讲者，要学普通话，要说普通话，说好普通话!“读好书，做好人”，这是一种追求，是期许，也是一种人生的完美境界。我们提倡读好书，而不提倡网络电子阅读，“人类一百度，上帝就发怒。”做好人，努力使自我成为好人，我们在读书时不必去寻找好人，因为我们自我就是好人，我们身边的每一个人都是好人。爱读书，十八中就是书香学校。你爱读书，你就会成为出色精彩的你;十八中也会跟着你精彩;武威也会成为有名的家乡;甘肃也会所以而出名;中国也会因为你、我更加强大!所以，同学们，你爱读书，十八中就是温暖的大家庭!祝愿每一位高一的同学认真读书，好好做人，在十八中健康欢乐地成长!
学校演讲比赛个人总结3
本次“铭记花香满径续写琉璃青春”主题演讲活动就这样结束了!留给我们的却是那份完美的回忆!我们铭记着学习部的兄弟姐妹们为本次活动而留下的那些影集，眷念兄弟姐妹们一同走过的岁月，释怀本次活动中的张张美丽画卷，让我们以往的笑靥定格成永恒的经典回忆!时光易逝，但它风干不了那份真挚的友谊。
本次活动中新干事们的活跃、进取主动、尽职，期望学习部继续发扬这种团结精神，共创学习部完美的明天!在此，异常鸣谢宣传部短时间内为学习部做出两块展板!鸣谢党委报告厅的负责人为学习部供给本次活动的比赛场地，同时也感激本次活动中协助学习部的其它部门，感激各部门及各院系代表团光临会场。
我们学习部会在今后加以研讨、分析本次活动中的不足之处!期望把下个活动主办得更好。学习部明朝的曙光，让我们拭目以待!
学校演讲比赛个人总结4
在演讲中，经过恰当的语言引导思维，能够将进取提高的态度引导到对自我的评价上。假如某人直接说：“各位好，我叫王土旦”，这就成了自我的否定。但名字也是完全在于自我经营的，需要语言引导思维，需要表情引导思维，把自我看得神圣，别人就会觉得神圣。所以人在社会上全靠自我的经营，以实力演绎尊严，例如俗语所言“行家一出手，就知有没有”，锻炼和提高自我表达的功夫，也就是自我经营的过程。在介绍自我的时候，将名字整合成一段十分有意义的话，对整个演说的效果至关重要。
运用不一样维方式结合自我的工作情景和其他实际情景，遇到问题的时候，换一个思路去研究，就会获得新的谈话题材，新的谈话切入点，就会有话可讲，就会打开眉头和心头，找到要说的资料，找到自我的价值体现。所以在演讲中，我们不仅仅要研究自身演讲稿与自身演讲风格如何，更应研究到在场听演讲的每个人的心理，抓住他们的心理，才能使得演讲更加成功。
不管是专业的演说人员，还是非专业的演说人员，很可能在多次长时间的演说之后嗓子变哑，这时就会缺乏气力支持，没有气力支持，表达出来的有声语言就像水上的浮物，让别人觉得空乏无力。所以要经常练呼吸，先不要管此刻的声音好听与否，把这些好的方法像吸气、憋气，憋住它，憋到不能再憋的时候，缓缓地呼出，想像在吹灭一支蜡烛，经过这样长期的训练，才能克服缺乏气力的问题。要在平时多联系演讲才不会在演讲过程中体力不足啦。所以说，声音响度训练最好是在清晨跑步或爬山时，在气喘吁吁中高声说话或背诵文章。
学校演讲比赛个人总结5
201X年11月29号21时，由景德镇陶瓷学院科技艺术学院学生会学术部举办的首届大学生演讲比赛的决赛已拉下了序幕。
在这短短的一个多星期内，在学院指导教师的指导下，学长学姐的帮忙下，同学们进取的响应下，本次比赛取得了圆满的成功。其中外语系的苏姗姗同学以出色感人，富有军人气质的演讲取得全院总决赛的第一名。
本次演讲比赛学院五个系同学都进取参与，并参加了学术部组织的赛前培训与彩排。比赛过程中，各位参赛先手都表现的十分出色，基本上能围绕主题‘我有一个梦想――’，资料丰富多彩，表达技巧各具特色。
本次演讲比赛得到了院教师和各学生会部门的学长学姐，同学们的大力支持。就比赛过程中，我总结了以下几点值得继续发扬的地方：
第一：前期的宣传工作做得较好，获得了学院同学的进取响应和广泛参与;
第二：部门里每个人分工相对明确，遇到紧急情景也能随机应变;
第三：比赛时我们采用了电脑控制，使比赛更加严谨;
第四：赛前收集各位选手所在班级的生活照片，弄成PPT的形式播放出来，带给同学们乐趣和完美的回忆，这也成为这次比赛与从不一样的亮点;
第五：赛前我们收集了各位参赛选手的生活照片、座右铭、名人名句，当选手进行演讲的同时屏幕背后就播放一些相应选手的生活照片，让评委和同学更好的了解参赛选手;
第六：主持人能够较好的调动会场的气氛，部门里的每个人配合得好，与其他部门也配合的很好。
然而在需要改善和吸取教训的方面，在本次比赛中，我们出现有以下几点的问题;
第一：由于大家都很关注这次演讲比赛，赛前两个小时就排满了打卡队伍，显得比较拥挤。
第二：各系亲友团的人数比较多，会场吵杂声时断时续;
第三：没有给参赛选手配备好相应的休息室，较好的音响设备。。
为丰富我校学生业余体育生活，倡导精神文明，培养学生加强体育锻炼的思想意识，加深同学之间团结和拼搏的精神观念，增强各班的凝聚力和学生自身体质，于2012年11月份在本校篮球场举办了金凤凰小学三四年级的拔河比赛和一二年级的接力比赛，全校36个班级参赛，历时4天，比赛场面十分激烈，最终活动取得圆满成功。本次比赛总结如下：
一、校领导高度重视，各部门准备充分，使比赛顺利进行。
体育教师策划并组织了本次比赛，在前期就向各班下达了通知，保证比赛当天秩序井然。校领导、班主任对本次比赛也给予高度重视，每逢比赛当天，都有学校领导亲临指导、各班主任亲自前往现场，为各参赛队加油鼓劲。
二、比赛场面热烈，团结了人心，凝聚了集体。
我们本着公平、公正、公开的原则，使本次活动达到了预期的效果。在活动进行期间，大多数同学都积极参加拔河比赛和接力比赛。一二年级接力比赛中，充分体现了同学们坚强，勇敢，团结协作的精神，啦啦队同学都表现出极大的参与兴趣，为队员呐喊助威。比赛开始，老师和学生们一起发出了响彻云霄的呐喊助威声，伴随着这呐喊声，参赛选手们像奔驰的骏马一样，用尽全身的力气与对手拼速度，哪怕摔倒也能爬起来勇往直前。
三四年级拔河比赛有些队员手都磨起了皮，甚至磨出了血。由此可以看出同学们都有为集体争荣誉争光的团队意识，同时也可见同学们都有着顽强的毅力和拼搏精神。特别是当双方胜负难分的时刻，尽管他们此时都已经大汗淋漓，身心疲惫，但是他们仍毫不退缩，而是咬紧牙关，坚持到底，其精神值得我们每一个同学学习。
三、赛场上的勇者们用自己独有的方式诠释着一个共同的词语 ——团结。
不知不觉，当所有的年级的比赛进行完毕，但毕竟比赛是残酷的，因为评比的名额毕竟有限。很多没有拿到名次的班级都表现出了不气馁的精神风貌。不管是拔河比赛，还是接力比赛，各班练就了顽强的作风，团结一致的精神，体现了强烈的集体主义责任感，这样的班级无不令人敬佩。
通过这次活动，不光是班级之间，男女同学之间，还是老师与同学之间，都有了更进一步的了解和认识，也加强各班之间的联系和沟通。拔河比赛和接力比赛作为一个交流的平台，为本学期今后各项工作的顺利进行奠定了基础。本次活动也锻炼了学生的组织能力，锻炼了各班的工作能力和合作精神。我们也会在今后的生活中不断总结经验，完善自己，更好的为大家服务。
经过的激烈角逐，活动取得圆满成功。比赛最终结果如下：
一年级组（接力赛）：
第一名
一（9）班
第二名
一（4）班
第三名
一（5）班
二年级组（接力赛）：
第一名
二（4）班
第二名
二（2）班
第三名
二（3）班
三年级组（拔河比赛）：
第一名
三（7）班
第二名
三（1）班
第三名
三（5）班
四年级组（拔河比赛）：
第一名
四（1）班
第二名
四（4）班
第三名
四（7）班
盐城师范学院体育学院一年一度举办的篮球技能大赛落下了帷幕。活动总体上还算精彩，得到了广大师生的一致认可，和赞扬。活动的开展也得到了很好的效果，充分活跃了校园的文化建设，营造了一种浓郁的篮球氛围，为我校体育的进一步发展打下了良好的基础。
我们总结出以下经验，以供以后开展的活动借鉴：
1、学生会成员积极参与，学校领导高度重视和活动外围
环境的良好影响促成了本次篮球竞赛的成功。
2、选择同学喜欢的比赛项目能够调动同学们的积极性，因此此次比赛设立三分球，以及障碍投篮比赛，同学
们展示了高超的技能，也显示了他们对篮球的热爱。
3、这次活动得到宣传部等兄弟部门的大力支持，使我们
宣传工作从体育中心到学生宿舍都可以随处可闻，充
分的宣传活动，为活动的顺利开展提供了前提和保证。
4、广大学生的热情被高度地调动了起来，很多学生主动
向所在学院要求参加比赛。而本次篮球比赛的顺利举
办与活动良好的外围环境也是分不开的。
一．活动目的
1、为了努力弘扬优势传统，广泛开展传统诗文教育，提高大家的艺术品位，丰富同学们的业余文化生活，陶冶学生们的的高尚的道德情操，进一步营造良好的学习氛围。
2、为了促进朗诵艺术的发展和普及，推广普通话，锻炼学生的口才能力，丰富日常生活、文化生活，推动校园文化建设，浓厚学术氛围，提高学生综合素质，增进同学之间的感情与交流。
3、为了展示我院学子的特色风采，使同学们加深对学习的热情，发扬大学生的青春活力，展示青春风采。二．活动的具体优点如下
1.前期准备工作做得相当充分：在参赛选手方面，时刻保持与他们的联系，保障了赛程进度，未出现比赛确认的状况。在表演形式上，提前与选手们确定准确，保证了赛时的安排。
2各干事都在积极地工作，提前到达比赛场地，打扫卫生以及安排布置比赛场地。学生会各个部门协调配合，使比赛的各个环节能衔接紧密，有力的确保了此次活动的顺利进行；活动开展之前能开会部署各项事宜，做好充分的准备；活动后及时进行总结 及时总结得失。比赛秩序井然，纪律良好，台下观众保持的很安静。
3.选手比赛风格各有特色，使得比赛高潮迭起，掌声不断，为此次比赛的完美谢幕添上了精彩的一笔。
4.活动请到了学长学姐作为评审，通过他们对选手的点评，达到了与现场观众互动的效果，让我们了解了一些关于朗诵方面的专业知识，以及朗诵这门艺术的风采。三．活动的不足如下：
1.由于准备得较仓促，奖状的设置上出现了误差，在以后的工作中要准备好奖状及必要的一些比赛材料和道具。
2.在评委老师来到现场时，现场的纪律有些混乱，以后应尽量安排好现场的秩序，并为评委的到来给热烈的鼓掌。
3.主持人在主持过程中出现了读错字以及主持词不佳的现象，下次赢做好主持的充分准备。四．活动的改正如下：
1.观众进场时间较短，建议以后提前二十分钟准时到达，并按照学习部干事的安排入座。
2.以后通知举办活动要提前，这样活动准备才会充分，不至于仓促之中出现误差现象。
3.活动开展前必须充分考虑到会出现的突发状况，做好相应的处理措施。安排好活动现场的机动工作人员。五．活动的意义：
为了激发广大同学学习英语的热情，提高同学对英语口语的兴趣，营造一个良好的英语学习氛围，为更多的同学提供一个尽情挥洒创意，展现英语风采的舞台，我校外语系举办了“心的触动，心的沟通”英语演讲比赛，此次比赛主要针对大一的学生，我系同学踊跃报名参加此次活动，并有出色发挥。
此次活动本着“公平，公正，公开”的比赛原则在文科楼隆重举行，多数外语专业老师担任此次比赛的评委，比赛在主持人的开场语中正式拉开帷幕，参赛选手依次上场进行演讲，比赛中参赛选手准备很充分，演讲也很投入，并且充分表现出了自我的特色，让观众深深地领略了他们潇洒的口语风采，有的选手还在自己演讲的同时进行了配乐，得到了评委的好评，我系参赛选手在比赛中段依次登场并有出色的发挥，优美流利的演讲得到了全场观众和评委的掌声，各位选手比赛过后，由评委老师进行现场点评，老师们给予了参赛选手高度好评，并激励他们再接再厉，取得更大的进步，最终此次“心的触动，心的沟通”英语演讲比赛取得圆满成功，我系参赛选手在他们不懈的努力下取得了两个二等奖，一个三等奖的优异成绩！
此次演讲比赛诣在提高规范同学们的口语，与此同时，也锻炼了同学们的英语表述能力，使同学们积累了演讲比赛的经验，为此以后的大型演讲比赛提供了可能，通过这次比赛，不仅仅让同学们发挥了自己的潜能，向所有人展示了自己，而且为今后的专业性比赛奠定了基础。
这次英语演讲比赛促进了我系学生学习英语的积极性，丰富了大学生在校的课余生活。同时，我也从这次英语演讲比赛中发现了我系学生学习英语所存在的一些问题。如：学生的英语底子薄弱；学生学习英语的积极性不够高。有些学生的胆量不够大上台有些胆怯。但相信经过他们不断的努力和奋斗，一定会让自己变得越来越好，这些问题在今后的活动中逐步解决。
信息科学技术学院
2011年10月12日
同学们：
虽然现在凄凄寒风，但是我和咱们全体老师一样，内心却是暖烘烘的。刚才看着你们斗志昂扬的面貌，听着你们整齐的“咔咔咔”的脚步声、还有震天的口号，我可以自豪地说：我们学生的跑操水平一点也不比其他学校差，我们的学生一点也不比其他学校的学生差，在老师眼里，你们就是最棒的！你们用实际行动证明：努力就有机会，拼搏铸就成功！
古希腊有这样一段话：“你想变得健康吗？你就跑步吧！你想变得聪明吗？你就跑步吧！你想变得美丽吗？你就跑步吧！”跑步吧！跑出心情，跑出美丽，跑出生活、工作和学习的自信和快乐！跑操活动不仅仅是一种体育锻炼活动，更是一项提升校园精神文化的集体励志活动，通过跑操激发我们斗志，燃烧青春激情，展示我们奋发向上、自强不息的精神壮志。
长期以来，同学们吃苦耐劳，严于律己，顽强拼搏，表现出色。通过跑操，增强了身体素质、增强了团队精神、增强了纪律观念、增强了自理能力；通过跑操，增强了班集体的凝聚力和向心力。
同学们，比赛虽然已经结束了，但它的影响是深远的。我希望各班级坚持高标准、严要求，使跑操质量再上一个台阶。同时，我更希望你们珍惜青春的大好时光，努力拼博、奋发进取，在学习生活中锻炼自己、塑造自己、展示自己，主宰自己的人生，把握自己的命运。把训练中所表现出来的这种不怕苦、不怕累、敢于面对困难、克服困难的精神运用到学习中去，上好每节课，做好每道题，学好文化知识，共圆中国梦！
同学们，天道酬勤，让我们牢记，知识改变命运，态度决定人生，细节决定成败，拼搏铸就成功，让我们一起努力，共创辉煌！
最后，祝老师们身体健康，同学们学习进步！
活
动
总
结
综合组教研处
二○一○年十一月
玛纳斯县第四小学双语教学“促交流 互发展”
提高计算机技能打字比赛活动总结
于2010年11月24日下午我校开展了双语教学“促交流 互发展”提高计算机技能打字比赛。举行本次电脑打字比赛是为了提高我校小学生计算机操作水平，是学生将所学应用到各科学习，利用电脑处理日常生活必备的能力。在综合教研组精心准备策划下，本次比赛不但提高了名族学生学习汉语的积极性，也深入贯彻落实了我校双语教学这一特色，使我校双语教育教学的质量更上一个新台阶。
本次比赛在综合教研组组长裴晓玲老师的指导下，由实习老师杨霞策划组织。现就本次比赛做如下总结：
(一）准备工作作的相当充分，使比赛进行的相当顺利。首先，在比赛前期，我们作了详细的策划，综合教研组的老师们分工合作，把每个环节都作的很不错；其次，在临近比赛时，我们提前进入机房再次检查了计算机，为参赛选手准备好所使用的软件。并在比赛时把参赛选手按顺序带入机房进行比赛；在比赛的过程中由综合教研组组长裴晓玲老师分配其他负责老师的工作内容，综合组的老师们各司其职，都能够认真负责，维护现场的秩序，并且为参赛选手解答疑问，从这点来说本次比赛是非常成功的。
（二）比赛严格按照各项程序进行，体现了“公平、公正、公开”的原则。在此次比赛中，我们设定了严格的评分标准，评分标准采取字数正确率=总成绩的方法，正确率越低，总字数越少的选手成绩越低。每个选手的得分现场统计出，确实做到了“公开的”原则。比赛共60人报名，但由于个人原因，有个别选手未能参赛。参赛的两个组（低年级组、高年级组）分别设一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名，获奖名单见附表1。
（三）本次活动存在的问题：
由于比赛时间一再推迟，导致部分参赛选手弃权；活动要敢于创新，吸引学生们积极参与，举办活动要让选手们有足够的时间准备。
通过此次比赛，不但提高了民族学生的汉语水平，也促进了我校汉族学生与少数名族学生的交流。丰富了我校的校园文化，提高学生们的学习热情。希望在本次活动的基础上，我们综合教研组能够再接再厉，积累经验，争取为学生们创造更多的平台，不断加强他们的综合素质，培养合格的四好少年。
综合组办公室
2010年11月25日
附表1
玛纳斯县第四小学双语教学“促交流 互发展”
提高计算机技能打字比赛获奖名单
低年级组：
一等奖： 夏提亚尔
二等奖： 胡锦涛
三等奖： 买苏提
努尔比亚
高年级组：
一等奖： 张雪峰
二等奖： 瞿婉茹
三等奖:希尔扎提
张香玉
