论微信营销在童书推广中的应用
[摘要]微信营销是移动互联网时代下的一种有效的营销方式，微信以其丰富的内容，多样的营销模式，即时性、便捷性、互动性以及一对一的准确性，都可在童书宣传推广中发挥较好的作用。文章通过分析了微信营销在童书推广中的应用原则，继而提出了微信营销在童书推广中的应用策略。
[关键词]微信;微信营销;童书推广
[DOI]101.3939/jcnkizgsc201627028
1微信营销
微信是腾讯公司推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的覆盖90%以上智能手机的社交软件。根据腾讯公司最新公布的数据，截至2015年第一季度末，微信每月活跃用户已达到549亿，用户覆盖200多个国家、超过20种语言。各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个，移动应用对接数量超过85000个，微信支付用户则达到了4亿左右。同时通过微信已实现大部分城市的当地社会公共服务，包括公共交通、生活设施缴费、医疗、市政等服务。[ZW(]腾讯发布2015微信用户数据报告[EB/OL].[2015-06-01].http：//newszolcomcn/52.3/52.37369html.[ZW)]微信官方网站上所写的“微信，是一个生活方式”的愿景越来越成为现实。微信营销是立足于微信平台，向广大微信用户推广产品，宣传品牌价值，从而达到扩大产品销售、增加产品使用量以及良好口碑的效应。根据腾讯公司的数据，微信用户已经超过5亿人，并且552%的微信用户每天打开微信超过10次。在微信使用量和使用频率如此高的情况下，微信营销已成为一种有代表性的新媒体营销方式。微信营销的特点主要表现在以下方面。
1.1内容丰富，营销模式多样
在信息传播过程中，微信支持文字、图片、视频、音频、链接等丰富的语言和非语言传播信号，可以最大限度地满足营销需求，不受限制。同时，微信还有朋友圈、扫一扫、摇一摇、附近的人、漂流瓶、公众平台六大营销方式，有助于多种营销活动的开展和营销方案的选择。借助微信自身强大的功能可以针对不同的营销目的对目标群体开展整合营销，从而达到较好的营销效果。
1.2信息传播高效，精准营销成为可能
微信不仅直接与手机通信录、QQ好友名单相连，还可以添加、搜寻一定范围内使用微信的人群，目标用户和潜在用户同时存在。微信营销与其他营销方式相比，用户和企业之间更加平等，通过“关注—被关注”的模式实现信息的“一对一传送”。潜在客户通过扫描二维码或添加关注的方式，可以主动成为企业的营销对象。主动扫描、主动关注的用户的市场价值大于传统媒体下广为撒网的吸引形式，从而使微信的精准营销成为可能。
1.3互动性、即时性强
微信营销的突出特点是由信息的“单向传播”改为了信息的“双向互动”，企业可以直接得到用户的反馈和需求，对这些反馈和需求进行系统整理和数据分析，是企业营销非常重要的资源。根据数据分析的结果，企业可以随时调整营销策略和方式。同时微信依托手机的移动性，不受时间、地点、空间的限制，可以随时对信息进行评论、互动和分享，强化了营销效果，促进了信息传播。
微信丰富的内容，多样的营销模式，即时性、便捷性、互动性以及一对一的准确性，可在童书宣传推广中发挥较好的作用。
2微信营销在童书推广中的应用原则
童书是出版产品结构中的重要分支，从近两年的图书零售市场来看，童书出版保持了较快的增长，体现了蓬勃的生命力。根据开卷公司公布的《201.4年中国图书零售市场报告》显示，在各类图书细分市场中，少儿图书[ZW(]此处采用了开卷公司的提法，没有称为童书而是直接用的少儿图书。[ZW)]具有较大的市场份额，在实体书店中少儿图书在各类图书中的码洋比重为177%，网上书店渠道的码洋比重更高为2.2%。《2015年图书零售市场报告》显示，少儿类图书同比增长在15%左右，少儿图书在实体书店销售渠道中的码洋比重在10%以上，在网上销售渠道中的码洋比重更高。可见，童书在当下的图书市场中是一块价值很高的“蛋糕”。
营销和推广是童书出版的重要环节和工作，既关系到本品种能否在众多的童书中脱颖而出，也关系到本品种的市场接受度和市场影响力。微信营销作为一种新的营销方式，可以在童书推广中大有作为。微信营销在童书推广中应用必须遵循以下三个基本原则，进而才能发挥更好的营销效果。
2.1坚守社会价值，传播正能量
童书的市场销售从长远来看受图书本身的内容、质量的影响。优秀的童书对儿童的身心健康具有重要意义，影响着儿童智力、心理、品格的发育。儿童在优秀童书的熏陶和潜移默化下不仅可以学到丰富和有趣的知识，还能够开阔视野，启迪心灵，丰富想象力，有助于他们树立正确的世界观、人生观和价值观。这将是他们一生的财富和幸福的基础。在童书推广中必须牢记出版人的使命，关心儿童健康成长，抵制低俗卖点，加大对童书品牌和常销童书的培育。
2.2整合出版资源，主动出击
童书的销售对象特殊，既包括家长又包括儿童，在童书推广过程中必须既考虑家长的消费心理，又考虑儿童的发展规律和兴趣点，两者缺一不可。童书营销不是童书印刷之后的最后一个步骤，而必须贯穿整个出版环节。从目标人群的选定、市场需求出发，到与作者商讨内容编写，以及图书的纸张、设计都与最后的营销成败密不可分。编辑和销售需要密切配合、相互促进，共同推进营销方案，采用适合的促销方式，主动针对目标群体进行宣传推广，只有这样才能取得较好的营销效果。
2.3强化服务意识，实行细分化营销
虽然童书市场整体向好、繁荣，但随着各大出版社对童书的投入加大，童书市场中的同质化现象日益严重，类似的童书品种越来越多，缺乏新意，粗制滥造明显，价格折扣越来越低，不利于童书市场的健康可持续发展。其实童书市场的受众群体非常广泛，市场潜力很大，只要强化服务意识，以消费者的心理特点和消费需求为基础制定出版和营销思路，定能找到自己的立足之地。
实行细分化营销有很多标准。以年龄划分，童书市场表现出明显的不同点，常用标准是以6岁为界，6岁之前为幼儿期，又分为0～3岁和3～6岁两个阶段;6岁之后又可分为6～1.2岁的少儿期和1.2～18岁的青少年期，6～1.2岁又可分为6～9岁小学低年级期和9～1.2岁小学高年级期。不同的年龄阶段有不同的阅读需求。以性别划分的男孩和女孩在阅读兴趣也是有差别的。从内容上来说，童书的市场结构也是多样的，如儿童文学、儿童艺术、科普读物、动漫读物、游戏互动读物、财商启迪读物等。从表现形式来说，有儿童绘本、立体书、纯文字书、有声读物、资料卡片等。面对如此立体化和多样化于一体的童书市场，唯有目标明确、准确出击才有制胜的可能。
3微信营销在童书推广中的应用策略
3.1加强微信公众号平台的建设
微信公众号平台是童书推广的重要方式，它的信息传播更加直接、高效。公众号带有“官方”“权威”的色彩。通过这一平台可以向“粉丝”传播企业、产品、资讯、活动、客服等各种各样的信息，从而使品牌信息更加优化。许多童书出版机构都建立了自己的公众号，如二十一世纪出版社、浙江少年儿童出版社、河北少年儿童出版社、安徽少年儿童出版社、江苏少年儿童出版社、接力出版社、明天出版社等。不同出版社的公众号的运营情况参差不齐。二十一世纪出版社的首个关注后的微信信息设有“有奖晒图”“购书”“投稿”“聊天”目录指引，并且有“官方微店”“点我(主要是新书目录、图书推荐软文、购书优惠等信息)”“主题活动(如老鼠记者的活动)”，信息丰富全面，非常用心，能一下子感受到二十一世纪出版社的真诚与专业。但是也有不少童书出版社的首个关注后的微信信息只有一句话“欢迎您关注……”显得过于单调苍白，信息传播力度较弱，后续继续关注的热情大大降低。这也从一个侧面反映出出版社运行微信公众号的力度和投入差别较大。内容丰富、全面，参与度高，集软文推销、购书优惠、活动参与于一体的信息内容更能吸引“家长粉丝”的兴趣，从而产生较高的购买欲望和品牌忠诚度，有助于将潜在的消费者转换为现实的消费者。
微信公众号平台的经营是个长期的过程，需要有整体的营销规划、编辑和营销共同参与的团队来运营。比如推送信息的时间间隔是一天、三天，还是七天、十天，又或者是仅工作日推送?推送的内容是新书推介、童书目录、获奖信息、出版社介绍，还是活动组织、作者营销、新闻信息、展览沙龙?采取的形式是文字、图片、语音。还是三者的任意组合?什么样的形式更容易让目标群体有“打开”和“点击”的欲望?文章的标题该怎么起更有“眼球效应”?如何稳定、有效地扩大粉丝量?总之，对微信公众号平台的建设和运营要有一个宏观的架构，有明确的愿景和长久的投入才能真正发挥微信公众号的营销效果。
3.2把事件营销融入微信营销
事件、节日、假日对童书销售的影响比较明显，童书的微信营销者应充分利用新闻热点、儿童节、圣诞节、感恩节、春节、寒暑假的机会，针对不同童书目标市场的兴趣点，策划相关的营销方案，激发目标客户群体对出版社产品和服务的认同，增强品牌感知度、知名度和美誉度。例如，童书出版社可以采用著名儿童作家的作品获奖的事件进行营销策划，针对作品获奖的新闻事件，借助于目标客户群体对儿童作家的情感认同，开展儿童作家的系列作品展、新书签售、沙龙读书会之类的营销活动，在宣传出版社品牌的同时也可增加图书的销售，吸引潜在客户群体。再例如，春节是我们国家的一个重要的传统节日，同时也是学校放寒假的时间，利用春节可以做一些图书促销、有奖赠书的回馈活动，与春节及中国传统文化相关的故事书、绘本也可以重点推介，环节合理、设置有趣的参与步骤能吸引广大目标群体的注意，产生强烈的购买欲望。
3.3以发布目标群体感兴趣的信息，来增强目标群体的“黏连性”
微信是以移动媒体为主要载体的营销方式，目标群体有很强的自主性，随时可以“不关注”，如何让目标群体长久关注也是微信营销非常重要的工作目标。童书的目标群体主要是家长，在微信营销时可以发布一些家长感兴趣的话题及育儿专家的权威内容，暂时淡化营销的目的性，营造让家长们感同身受的教育氛围与读书习惯，家长们能从中有所获益，自然也会长久追随，产生较强的“黏连性”。同时微信的营销人员也要重视与家长的沟通，并且给予及时、有效及鼓励性的回复，不仅有助于家长对话题参与的积极性，也有助于他们通过朋友圈等好友渠道将信息传递给更多的客户，形成良好的口碑效应。童书推广中的口碑效应非常明显，比如“不一样的卡梅拉”“可爱的鼠小弟”“小兔汤姆系列”等图书都曾在妈妈群中广受赞誉和推广。生硬、目的性过强的营销信息容易让营销内容显得乏味、无趣，降低目标群体的“黏连性”。通过分享让目标群体感兴趣的信息，增加营销者与被营销者的互动性，从而使童书出版机构的微信营销获得更多目标群体的心理认同和好感。
3.4适时开展线下活动，与线上营销相得益彰
线下活动可以弥补微信线上营销的虚拟性，以“看得见、摸得着”的方式进行童书的营销推广。微信营销可以为线下活动的开展做铺垫和准备，事先通过微信发布活动主题、活动内容、活动流程等信息让目标群体有所了解，为了更好地鼓励目标群体参与和互动，也可以招募活动志愿者或活动主持人，从而使活动更加有趣、新颖。童书出版机构可以举办一系列主题性的新书发布会、读书沙龙、教育工作坊等线下活动。感兴趣的目标客户可以通过报名渠道自愿参加。符合广大目标群体兴趣和需求的活动往往能吸引很多人来参加。在活动结束之后，可以对举办成功的活动进行总结分析，有助于童书出版机构更好地了解目标群体的心理需求，从而有针对性地进行童书策划和推广。参与活动的报名人信息也要有专门人进行统计、整理，作为今后大数据分析的数据库。活动结束之后，也可以撰写一些活动的现场纪要、主题分享等文章，或者以图片、视频的形式发布在微信上，让许多没有机会参加活动的潜在客户也能了解到活动的内容，激发下次参加活动的好奇心。
参考文献：
[1]牟海伟，李师龙中国童书出版的新局——我国童书营销特点和出版模式新探[J].出版广角，201.4(1.2).
[2]王立影浅谈微信营销优势及发展前景[J].中国证券期货，201.3(9).
[3]肖涧松新媒体时代的微信营销策略研究[J].商业时代，201.4(2.3).
[4]谭可可我国童书市场出版传播秩序失调及其重构路径[J].编辑之友，2015(1).
作者：李晨光刘静
1.项目描述
在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。
2.服务
“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。
3.市场调查
主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。
由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。
4.经营地点
学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。
5.市场竞争
“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。
6.经营管理
“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。
后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。
江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。
7.人事组织
“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。
8.财务分析
“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。
假设一天毛利润为100元,
一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元
一学期的纯利润=15×4×30=1800元
9.企业文化
“校园报亭”的外型与邮政报亭相仿,体现学校的特点。
作者：顾杜航
受上个世纪80年代末期从日本兴起的杂志书潮流的影响，中国也有越来越多的编辑和出版社自觉不自觉地加入了杂志书的策划出版。特别是生活时尚领域，杂志书(Mook)的出版非常抢眼。
作为母婴杂志的领军品牌，《父母必读》杂志于2008年3月，整合优势资源，策划出版了一本切中父母关注热点的杂志书——《最热的26种宝贝才艺培养全书——0岁起步的才艺培养实用指南》，读书从策划到出书全面地凸显了杂志书的特点。
杂志读者的热点需求，成为选题起步的基础
时下，父母关注的“是否上兴趣班”“如何进行才艺培养”的问题越来越多。每个父母只有一个孩子，很难获得相应的经验，而图书市场又几乎找不到能解答他们问题的针对性图书。经过市场调研和凭借多年来办刊过程中对父母需求的敏感，我们认为，推出一本理念先进、内容精美、方法实用关于孩子才艺培养的杂志书势在必行。
尽管有了多年杂志专业资源的积累，针对本书的选题调研，我们对这本书的立项仍然十分认真谨慎。首先，针对父母最热衷培养的才艺项目、孩子开始的年龄段、学艺过程中父母的困惑等问题，在网络上做了为期1个月的调查，拿到了第一手数据。
进而，为了确定选题提纲，我们又在结合《父母必读》杂志读者的反馈意见和最新网络调查结果，分析了父母需求热点的基础上，与资深才艺教育专家进行了反复的沟通，初步确定了编写提纲。在兼顾图书特点的同时，在表现形式上，我们决定采用栏目式穿插的体例。例如设置热点问答、多元智能小测试、相关参考信息和邻家妈妈高招等多个栏目，为书增添杂志的特色，增强了可读性和版面美感。
请大家作者，精写小文章
进入组稿阶段，针对音乐、体育、美术、外语等方面的26种才艺项目，能否邀请到既懂才艺相关专业，又懂得儿童教育心理的一流专家，是本书成败的关键。经过多方努力配合，最终，积淀了28年的《父母必读》品牌和为父母出好书的热忱打动了各位专家。于是，这本写给普通父母看的教育普及书里出现了儿童体育专家黄世勋、中央音乐学院副院长周海宏、儿童心理学家徐凡、中科院心理所研究员张梅玲、儿童美术理论家胡晓珮、儿童小提琴教育家贺大钧、日本钢琴教育家高桥雅江、中央歌剧院交响乐队双簧管首席石鑫等一系列大家的名字。
在约稿过程中，我们不断与专家沟通交流《父母必读》28年来一贯秉承的一贯理念——“伴随父母、伴随家庭，共同致力于把一个健康、快乐、幸福、有良好道德品行和价值观念的孩子带入成人社会”。这些，得到了专家们的高度认同与积极配合，从陪伴、激励孩子成长的立场上，把多年教育实践的结晶毫无保留地贡献出来，成就了一本教育理念先进、深入浅出又契合父母急需的才艺培养指南。
打破图书的设计框框，将杂志书之美发挥到极致
提纲确定之初，对这本杂志书最终的表现形式也已有了清晰的设计。它应该是一本图文并茂的全彩图书。所以在与作者沟通内容的同时，图片的选取采集计划也启动了。经过北京市少年宫、相关培训机构、读者、摄影师等多方的努力，在书稿完成后不久，配图需用的钢琴、古筝、轮滑、游泳、英语等内文图片也准备就绪。为了实现杂志书的审美效果，我们决定放弃图书常用的排版模式，完全采用杂志的图文设计制作模式。但为保证达到图书的体例和编校质量要求，需要格外认真地校对、审读，因为许多图书排版一个统改命令就可解决的问题，在这里要反复、逐项地盯改。对于封面，我们曾尝试过抽象和具象两种思路，但最终考虑到与选题特色和内文排版设计风格的协调，采用了以粉色调为基础的才艺照片排列式的设计。
全书从封面到内文的排版，都贯穿温馨、活泼的设计风格，以粉色调为主色调，而在正文设计模块上辅以雅致、轻快的同色系，让整本书风格统一、活泼亲切。在选题策划及成书过程中，我们充分发挥了在杂志社策划图书的优势，集各方力量出版了这样一本内容优质而又特色鲜明的杂志书。书的封面经过十多次的修改，最后得到了作者、发行中心和书店的好评。
从选题策划阶段我们就已拟好杂志、网络和图书的立体营销计划——书、刊、网一体化营销开始启动，这也是《父母必读》杂志营销杂志书的一个特色。除了书与刊在内容上天然的血肉联系及相互呼应的营销策略外，针对父母人群的网络调查、专家讲座、内容专题营销和读者大讲堂也持续展开。同时对此书在杂志渠道的销售也开始了积极的探索尝试。
作者：李 奕
不经意间，工作已经告一段落，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，是不是要好好写一份策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧!以下是小编精心整理的微信营销策划书，欢迎阅读与收藏。
一，微信营销策划目的
在信息技术高速发展的今天，信息的传播速度超乎了人们的想象，手指轻轻一点，我们就进入了一个全新的信息世界，信息的即时共享，信息的广泛传播，信息跨越了国界，跨越了地域，跨越了种族，跨越了一道又一道阻隔传递到了世界的角角落落。作为信息时代的企业要想长远的发展下去，务必要适应这个信息社会，还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。
在21世纪的今天，如果你问当今世界什么事全民参与度最高的，所有的答案都会直指——微博和微信。
微博顾名思义就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制体现出方便、快捷的特性，微信则是现在一个全名皆知的公众平台，便于全民参与。扩大公司品牌和产品的宣传，联动组合推广、实现客户商互动的精准营销，提高广告效益。
二，策划摘要
借助当今社会的潮流工具微博和微信，开通个人的微博、微信主题，积累粉丝和关注度。等到有一定知名度后个人微博、微信的身价也会提高。以帮助企业宣传作为盈利的营销手段。
三，策划的详细内容
1、策划背景
微博和微信的发展是信息时代的一场全民参与的运动，作为一个虚拟的网络平台，微博和微信的应用广泛。在虚拟网络的世界有草根，有名人，有政治家，也有企业家，你可以在微薄的`世界晒自己的生活，
也能在微博的世界关注你的感兴趣对象的身边事以及经典语录。
微薄的世界如同“蝴蝶效应”一传十，十传百，百传千，千传万，千千万万的人，凝聚了力量。而微信公众平台的出现，让大家也越来越关注微信这一移动互联网平台，被公认为是将来的营销的蓝海。这也成为了营销的巨大潜质，利用微博和微信营销，成为了一种新生的营销手段，其带来的巨大经济效益也是无法估量的。
2、微博和微信营销的前景
(1)微信将是有效的网络营销工具，运营商可以与企业共同进行策划。
(2)微博和微信将是植入式广告的最好载体之一。微博和微信营销可以在趣味话题、图片和视频中植入广告;
(3)微博也是重要事件的最好的新闻发布现场。而微信则是公众交流最新信息的一个最快平台。
3、微信营销的价值
(1)微博和微信给网民尤其是手机网民提供了一个信息快速发布、传递的渠道;
(2)建立一个微博平台和微信平台上的事件营销环境，能够快速吸引关注。这对于企业的公共关系维护、话题营销开展，能起到如虎添翼的作用;
(3)品牌营销的有力武器。每一个微博后面，都是一个消费者，一个用户。越是只言片语，越是最真实的用户体验。
4、环境分析
随着电子商务的发展，微博营销也流行起来。统计显示，目前我国微博用户已达3.4亿，每天微博数超两千五百万，每秒产生785条微博，38%来自移动终端，网站链接与分享合作网站有一万家，优酷每天三十万视频在新浪微博播放。微博用一两年时间发展成为近一半民使的重要互联网应用。
越来越多的用户使用微信，是一个不争的事实。20xx年初微信用户突破三亿，各种微信导航网站应势而生，单从用户的数量上看着已经是一个客观的市场，也证明了微信的战略意义是巨大的。
5、微博和微信营销目标和时间规划
在微信营销的实际操作中设置微信头像与个性签名。微信的头像要使用医院的LOGO有助提高可信度，个性签名可设置成“XX整形医院今日开业酬宾，回复微信立即免费赠送礼品!”。个性签名因为有字数限制，只能输入29个字符，因此一定要简洁突出亮点。
现就XX整形医院开业当天如何利用微信开展营销活动进行思考，并拟定操作方案。
一、目的
利用微信的“找朋友”功能，精准丶快速圈定周边步行可以到达的店面的潜在受众群体，发布新店的地址丶礼品赠送丶优惠活动等信息，吸引更多的顾客到场。
二、实际操作
1. 设置微信头像与个性签名。微信的头像要使用医院的LOGO有助提高可信度，个性签名可设置成“XX整形医院今日开业酬宾，回复微信立即免费赠送礼品!”。个性签名因为有字数限制，只能输入29个字符，因此一定要简洁突出亮点。
2. 启动“找朋友”功能，搜索到预定受众群体，编辑要发送的信息，内容一定要事先编辑好，信息内容要体现重点，“打招呼”功能的对话框也限制输入字数，第一次打招呼很重要。
3. 与微信网友建立通话后，要及时回复网友的提问。本次微信营销活动的目标就是吸引更多的年轻消费者到店，不特意追求销售量，因此只发送免费赠送礼品的信息，但要附带公司的地址和电话。
4. 建议每隔15分钟重新搜索一次，视情况使用文字或语音回复顾客，建议尽量用语音功能，速度快且又有人情味，整个现场活动要有专人负责，建议选择一位普通话标准声音柔美的女性来负责。
5. 事先制定好表格，发送信息及对象要做好记录，切记不可重发，以免给客户造成骚扰嫌疑。可对前来领取礼品的顾客进行简短问候，确认是否是通过微信活动带来的顾客。
三、总结跟踪
事后要对效果进行评估以便下次活动的改进。建立微信顾客档案，有新货上架或节假日，便通过微信发送信息，这些顾客很有可能成为医院日后忠诚的老客户。 以上的操作其实很简单，关键在于事先的谋划和事中的执行，这样的营销活动“微信”很有可能只是起到“引爆点”的作用，口碑效应后续爆发往往会让商家收获意 外惊喜。
还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才 算真正的互动，例如我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西?》里面就有我们的互动内容，让有兴趣的朋友与我一起交流，这样做的目的是激发一些有共同 想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情啦。
可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖墙面漆，可以找地板的企业 合作，奶粉企业的可以跟bb车企业合作，大家的客户群是大致相同的，但是产品没有竞争关系，这样可以快速扩大你的账号粉丝数量。
微信未来的营销模式是投递式，它不同于微博的广布式营销，所以微信需要的是更真实的粉丝，产生真实的反馈。因此注册完三个微信公众号后，我们进行了微信号受众的初定位，然后针对定位精准人群去传播二维码，然后做了以下四步，收效最高的三天过万收听。
1、以微带信
利用产品官方微博的原有受众基数，更新微博头像增加头图二维码推广，并发布了全新的关于微信公众号推广的新段子，通过微博大号带动，为微信号带来了第一波受众。
2、男人靠摇
微信成就了大多数宅男的梦想，也因此诞生了摇一摇这种趣味交友的模式。为了成功利用这一部分人好奇心与交友欲，我们规划了美女传播主题计划。通过摇一 摇的方式将我们的好奇传递出去，三天共产生了一万两千次摇一摇好友，转化率最高时候超过60%.一场好奇被引导了微信公众号，同时公众号为了留住这一部分 人，展开了话题互动和活动推介。
3、女人靠漂
一个快消品的受众是不可能完全是男性受众，如果全部是男性受众，这样第二波的口碑力就会自动消弱，为了弥补这个缺失。我们规划了浪漫的漂流瓶活动，一 定是要采用传递瓶的模式，这样的影响力大，传播的人群线会更广阔，但是唯一的弱势是漂流瓶的转化周期和转化率并不想微信摇一摇那么乐观。三天内，我们发布 近2万漂流瓶，通过漂流瓶关注到我们微信号的受众仅增加了2000多。
三、推送时间策略
注意推送的时间，培养顾客的内容通常在下班之前推送给读者较好，因为晚上大家都有很多空隙时间。如果是做促销，通常选择白天，因为顾客可以马上咨询医院提供的服务。
四、做好顾客分组策略
分组的好处是就是能系统的管理好顾客，最好能区分新顾客和老顾客。老顾客通常要减少推送的次数，因为他们已经信任医院了，只要他有需求，自然会跟医院取得联系，我们要做的就是做到让老顾客帮助我们做宣传、转介绍，鼓励老顾客分享文章到他们自已的朋友圈。
千万不要老顾客推次的数和新顾客的推送的次数一样，这样通常会打扰顾客的生活，新顾客通常在2到3天送一次内容，老顾客通常5至6天推送一次内容最好。
2.方案执行
2.1 开通公众平台账号 (注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等)
2.2 制作二维码、微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工t恤、户外广告灯箱等。
2.3线上推广方式
论坛、im工具、edm、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。
策划人：壞_仯_爺
2014年二建安装公司微信平台策划书
策划目标：旨在通过新的媒介方式——微信，帮助企业建立员工之间的联系，并能有效地简化管理流程、提高信息的沟通和协同效率、提升对员工的服务及管理能力。
策划依据：随着时代的发展，信息的进一步扩散，微信已经在大众间普及开来，并相应的推出了公众平台。微信全平台客户端的覆盖和方便灵活的企业号后台管理及连接能力，使得员工无论是在办公室还是奔波于一线，企业信息的传递在时间和空间上将不再有任何的阻碍。 微信内容：
1：可以发布公司的最新动态。
2：发送建筑工程方面的知识及前沿动态。
3：传播正能量，发送积极向上的文字，提升员工的积极性。 4：进行互动，奖品奖励，丰富员工的业余生活。 策划准备：
1：准备了申请微信公众号的网易邮箱账号。
2：需要企业名称，企业营业执照注册号，企业营业执照扫描件，运营者身份证证明，运营者身份证号码，运营者证件照片，运营者手机号码。
3：完成申请后进行试运营。 目前情况：
1：目前已经完成了对企业号的注册，尚在认证中，处于注册号使用期间，首先完成对机关人员的录入，进行二维码的扫描及微信号手机
号码的确认(因企业号公众平台不止需要关注，也需要验证，保证信息的真实性)。
2：除了申请结束完已经生成的应用“企业小助手”，该应用可发送文字图文消息，可以向企业员工传播正能量，提高工作积极性。 3：目前已增加板块“安装互动”，下含两个一级菜单，“今明天气”和“每日分享”，旨在方便员工的生活及信息获取。 4：各板块在完善中，陆续增加其他功能。
2014年11月17日星期一
一、建立背景
1.平台更加稳固
由于是基于社会化关系网络,用户之间的黏性更高一些,稳固的关系保证了用户的数量与质量,这下点微博更加牢固。微信要与朋友与家人联系,每天都会用。 2.用户关系更加平等
由于是点对点的传播,双向互动,微信用户之间的关系更加平等,交流起来更加顺畅。加上微信公众平台的智能自动回复,有助于接近企业与用户之间的距离。
这点上微博比较难做到,企业、明星微博与用户之间的互动非常少,以至于总有种地位落差感觉在。
3.信息精选、定位准确
大家使用微博都有体会就是信息太多,看不过来,总不免遗漏重要信息,除去信息过量之外,这也是由微博信息的时间线性决定的。
微信在这方面有更好的解决方案,从平台建立之初就制定下”精选“的默认规则,每天一到两条优选的精品信息推送,更多内容让用户自己主动发掘。新加入的按区域和性别划分,使得基于移动平台的微信定位将更加精确。而且微信的信息推送是瞬时同步完成的,所有人接收信息没有时间差,这也保证了信息传递的及时,避免了中间环节的误导、加工和丢失。 4.微信的开放平台
看得出来微信的野心很大,很早就开放了第三方平台,未来会有更多的软件接入到微信,比如说音乐分享、第三方订阅、天气、游戏等等。
二、建立流程与注意事项
1.登陆企业号的官方网站(qy.weixin.qq.com)，进入注册页面(如下图所示)点击“立即注册”。
注：工作人员登陆成功后，看到右侧的“二维码”不要立刻扫描。因为扫描后将即刻绑定扫描人员微信号，默认为一级管理员。之后想更换一级管理员就比较难了，因为目前腾讯还未提供一级管理员更换服务。
2.进入注册页面后，输入注册的邮箱和企业号的登陆密码。点击“我同意并遵守《微信公众平台服务协议》”，并点击“注册”。
3.激活邮件已发送到你所填的邮箱。点击【登陆邮箱】去激活它。
4.进入你刚刚申请注册的那个邮箱，看到它的激活地址后点击进入激活账号。
5.在这个界面下，有“订阅号”、“服务号”和“企业号”三种模式，在“企业号”一栏点击【选择并继续】。
6.确认你要注册的是企业号!确认是否操作点击【确定】。 注：选择这个类型的公众号后，就不可以更改它的类型了。
7.选择企业号的主体类型：政府，企业，其他组织。申请者可依自己的实际情况进行选择。
8.在这里填入企业的名称，营业执照注册号，营业执照扫描件，运营者的身份证号码手机号码等信息。信息填写完毕请点击提交。
注：提交认证后，腾讯将在7个工作日内给答复。在此期间，微信企业号仅可填写50位企业员工基本信息，暂时没有其他功能。认证通过后，众多功能就可以使用了。
认证成功后，微信企业号强大的后台管理及连接能力，将会给协会的工作开展带来极大便利哦。协会成员无论是在办公室还是奔波于一线，协会信息的传递在时间和空间上将不再有任何的阻碍，随时随地让信息传递。
更重要的是，企业号提供了丰富的功能，可以帮助协会便捷地实现基本的沟通与协同管理。同时不断完善开放的接口，也帮助第三方开发商快速高效地为协会提供更多的个性化应用。
三、所需材料
1.组织名称(一旦注册不可更改)
2.组织机构代码(九位)
3.组织机构代码扫描件(校领导申请书并同意建立青协微信平台，需加盖公章)
4.运营者身份证姓名及身份证号码(相关责任人)
5.运营者证件照片(责任人手拿身份证，进行拍照，包含人脸和身份证的照片)
四、公众平台设计
1.开发并推广微信平台目的：
随着微信公众平台的崛起，越来越多的人通过群发文字，图片，语音等渠道快速实现与广大听众的信息传递与沟通。在山西工商学院文化建设与传播工作中，微信公众平台将发挥出巨大的作用。
(1)山西工商学院团委的职责是以多种方式联系和服务青年学生，为广青年学生提供优质的服务;定期向学生通报学校发展情况与发展设想，听取学生的意见与建议;团结和凝聚广大学生，为学校的发展建设贡献力量。而微信公众平台能为我们提供一个更好的途径与机会，快速实现与广大在校学生之间的共同交流，为我们的工作开展奠定良好的基础。
(2)山西工商学院团委的工作主体为共青团，其下属设立的青年志愿协会也将正式成立，而服务对象为全校师生及广大人民。有序的工作开展必定要以良好的沟通交流为前提，因此信息传递显得尤为重要。而微信公众平台是一个在线平台，实现了信息的最快传递，能及时地将校团委举办的活动信息传递给广大的师生，让广大师生积极地参加到活动中来，达到开展文化活动的预期目的，更好的建设我校的文化氛围。
(3)微信公众平台是一个在线平台，学生可以通过微信公众平台了解志愿共青团，了解校团委，增加自己对山西工商学院学生会、山西工商学院社团联合会、山西工商学院青年志愿者协会的了解。同时，同学们也能通过这个平台了解到学校近期的发展，也能向学弟学妹们提供更多有用的信息。
2. 功能介绍
(1)微信主页面
山西工商学院青年志愿者协会隶属于校团委青志部，自协会2014年成立以来同青志部协同发展，通过关爱孤老儿童及残障人士等各种形式来增加青少年社会主义责任感，欢迎广大爱心人士的加入到志愿者的行列来，让我们一起脉动，一起构建和谐之家。
栏目一：工商之家
《1》2015年山西工商学院学生支援西部教学事业 《2》校园‘壹基金’成立【待完成】
《3》历年来关注老人及儿童的照片及文字描述
《4》精彩团学：主要定期推送丰富、有意义的团学活动。【青年志愿活动、校园星光大道等。
栏目二：‘益’递帮
《1》下属组织：介绍团委各下属二级学院学生组织。
(2)
活动预告：推送校团委近期举办的【爱心特心】活动。
(3)
历史消息：方便关注用户查看“历史消息”。
【
历年校青年志愿协会的纳新活动、及学校曾经
的慈善事业等、校园门外安全建设等】 栏目三：生活汇
主要为我山西工商学院团委微信平台支持的特色生活、学习功能。
(1)推送功能
校园星光大道、健美操、武术比赛等文化艺术活动及学习工作交流欢迎咨询【建立个人微信和公众号的联系】 (2)互动功能
在每条图文下方留下编者及微信管理团队的联系方式及邮箱，以便用户能与其互动，提出改进意见、建议。
【可以开发校园之声广播站面向社会同微信平台建立链接。】 (3)下一站公益的宣传及赞助商的支持。 (4)公益活动报名，
3.推广对象：
山西工商学院全体师生。
4.推广方式：
(1)通过新浪微博、腾讯微博、各二级学院微信公众平台、学校贴吧推广山西工商学院团委微信公众平台。
(2)在学院内网进行宣传山西工商学院团委微信公众平台。
(3)在下团委各下属学生组织之后的活动海报中把山西工商学院团委微信公众平台的二维码添加进去进行推广。
(4)校团委各下属学生组织的内部成员先关注山西工商学院团委微信公众平台，然后带动其他同学相继关注山西工商学院团委微信公众平台。
(5)与校广播站合作推山西工商学院团委微信公众平台。
(6)在新生咨询QQ群中发消息推广微信公众平台。
(7)在以后的迎新宣传单、新生手册等宣传媒介中添加微信公众平台二维码和关注方式。
(8)定期举办微信平台相关投票活动(投票活动是增加关注的最好方式之一)。
5.微信平台维护
(1)微信公众平台的管理主要由山西工商学院网络宣传队负责。网络宣传队管理员最好出自校会或社联。网络宣传队每年从校会、社联宣传部、办公室中挑选5个责任心、宣传意识比较强的同学当工作人员，工作人员辅助管理员管理和维护好微信公众平台。届时管理员安排工作人员审核宣传文稿并把消息推送至广大听众。
(2)关于各二级学院的动态信息和生活信息主要由校会办公室负责制作，并在公众平台上推送，而由其他部门承办的活动，宣传信息的电子档由承办部门负责起草，再由校会办公室或社联办公室审核，然后由管理员安排工作人员把消息推送至广大听众。3)在下团委各下属学生组织之后的活动海报中把山西工商学院团委微信公众平台的二维码添加进去进行推广。
(4)校团委各下属学生组织的内部成员先关注山西工商学院团委微信公众平台，然后带动其他同学相继关注山西工商学院团委微信公众平台。
(5)与校广播站合作推山西工商学院团委微信公众平台。
(6)在新生咨询QQ群中发消息推广微信公众平台。
(7)在以后的迎新宣传单、新生手册等宣传媒介中添加微信公众平台二维码和关注方式。
(8)定期举办微信平台相关投票活动(投票活动是增加关注的最好方式之一)。
微信创业项目策划书
项目计划书 一 项目概况 项目名称：微信项目
主要业务：微信公众帐号平台搭建，运营等相关业务。 盈利模式：
1、公众平台搭建服务费
通过对接客户公众帐号与公司平台客户端，帮客户搭建现有模板 的公众平台，收取每年的服务费以实现盈利。
2、特殊定制公众平台服务费
根据客户特殊要求实现独立模板的定制开发，开发完成后对接公司平台客户端，收取每年的服务费以实现盈利。
3、渠道商代理费
通过与渠道商签订代理经销协议，收取每年的代理费以实现盈利。 未来3年的发展战略和经营目标：
未来三年内通过在福州区域市场实现500家以上的合作客户，抢占福州市场，同时发展省内各县市渠道代理商8家，发展省外渠道代理商30家，成为省内第一的微信公众平台服务商，使微营网络成为知名的公众平台服务商品牌。 二 管理层
2.1 成立公司的董事会： 2.2 高管层简介： 董事长兼总经理简历 技术总监简历 销售总监简历 2.3激励和约束机制： 技术总监：享受公司年度10%的分红奖励。
销售总监：根据完成业绩量享受年度销售业绩3%-10%的奖金。 三 研究与开发
3.1 项目的技术可行性和成熟性分析
平台建设技术可行性分析：基于最新技术的MVC模式，采用目前最适合搭建平台的PHP或asp.net语言开发。与微信平台的PHP语言开发相匹配，以保证平台的稳定性运营。数据库开发采用mysql技术搭建。 3.2项目的技术创新性论述
从传统一对一纯人工搭建微信公众平台转化为全自动平台搭建技术。 3.3项目成熟性和可靠性分析
从2011年1月21日到2013年1月15日这段时期，短短的两年不到，微信就完成了从零到3亿的迅猛扩张，目前已经逐步迈向4亿用户量的关口。微信已经成为了人们生活中不可或缺的APP软件。 微信在2012年8月18日开通了公众平台，通过本身具有的数亿用户量吸引名人、政府、媒体、企业等机构来参与商业合作与推广。 凭着数亿用户平台的吸引力，社会各界纷纷加盟这个公众平台。第二次的蜕变也标志着微信开始了商业化道路的探索，通过在个人与政府、媒体、企业等机构之间建立起交流平台，此举所蕴含的社会意义与商业价值难以估量。 2013年3月，微信开放了公众账号自定义菜单API，从此，各路电商可通过自定义菜单搭建一个基于微信的服务平台，对用户进行分类推送，构建自己的移动导购平台。
如果以前的公众账号，还仅限于通过问答形式提供商业服务，
那么现在这一功能意味着社会上的任何机构，都可以在微信上搭建自己的导航首页，用户不用再访问电商官方网站，直接运行微信，查看公众账号消息页面即可。微信也将会成为用户通过移动互联网平台，访问各类电商网站的唯一入口。 微信致力于发展成为移动互联网的主入口，随着不断增加的用户量，将来将会有越来越多的企业在微信上搭建公众平台。而大部分的企业需要一个特殊定制的微信公众平台需要第三方技术公司介入。而该项目流程化的开发技术将帮助客户快捷准确的搭建属于自己的平台。 3.4 研发投入：
3.5 技术保密和激励措施：
建立相应的技术保密管理制度，对资料借阅登记，平台登陆设定严格的登记限制。 四 行业及市场 4.1 行业状况：
4.1.1微信用户爆发增长，用户使用时间快速增长。
从2011年1月21日到2013年1月15日这段时期，短短的两年不到，微信就完成了从零到3亿的迅猛扩张，目前已经逐步迈向4亿用户量的关口。微信已经成为了人们生活中不可或缺的APP软件。
近九成的用户近半年内使用过微信，经常使用微信公众平台的用户占比达24.1% 4.1.2朋友圈分享几何级增长。
微信朋友圈渐渐取代了传统的QQ空间和微博，成为微信用户发布个人信息，和获取信息的主要渠道。甚至一些企业通过个人帐号从朋友圈发布信息，通过朋友间的互相转发，朋友圈口碑营销成为了它们新的营销方式。 4.1.3微信官号和认证开放。
微信在2012年8月18日开通了公众平台，通过本身具有的数亿用户量吸引名人、政府、媒体、企业等机构来参与商业合作与推广。 4.1.4微信公众号大量进入正常运营。
自微信公众帐号开放以来，大量的商家嗅到了新营销商机，纷纷入驻微信。其中不乏一些成功的案例。比较知名如杜蕾斯，星巴克，小米，招商银行等。随着微信对新浪官方微博进驻微信认证启动，微信公众平台引入了更加强劲的传播渠道。
4.1.5微信生态圈和商业化必须靠官方和运营方，参与方，接入方，共同维护才能维护健康发展。目前专注于微信公众平台的创业项目已经出现，福建市场已经有20家左右的运营商从事微信平台开发业务，通过自主开发平台的本地企业比较知名如厦门的“乐享微信”，还有从事全国市场的“微盟”在福建区域的代理商，其他一些是通过一对一人工开发公众平台的企业，代表如“微销宝”。其中一些企业已经找到了清晰的运营和赢利模式。并已经产生行业定单。
据《国内微应用开发现状研究报告》显示：目前，微信公众平台账号已超过200万个，并且还在以每天8000个的速度增长着，其中，房产、餐饮、汽车等行业公众账号接受度排名最靠前。其中有超过70%的开发商已经是公司化运营，规模化趋势明显，其中，房产、餐饮、汽车等行业是接受度排名靠前，集中在了北京、广州、浙江等互联网发达地区。 4.2 市场前景与预测：
4.2.1微信的未来，比绝大多数人的想象空间更大。 越来越多的用户使用微信，这已经是一个不争的事实，短短两年时间，微信用户突破三亿，目前正突破四亿关口，单从用户的数量看，这是一个可观的市场，而各种微信导航网站的出现，更体现了微信的战略意义。从微信作为移动互联网主入口的战略定位来看，未来微信的用户量有可能会突破至20亿的规模。 4.2.2微信功能演变，用户黏性增加。
纵观微信的发展历史，从最初简单的分享照片，及时通讯，到后来加入摇一摇，漂流瓶，游戏，在线支付等功能，用户黏性度一直增加，使得微信成为日常生活中娱乐，购物，通讯必不可少的工具。未来微信也将成为用户获取商家信息的主要途径之一。能看到微信产业链从平台，应用，内容，互动，用户采集，客户管理，服务流程，产品交易，品牌传递，强关系分享，生活服务等产品模式以及由此而创造出的新的移动互联网商业的闭环生态。
随着微信营销成为市场主流的营销方式，未来微信公众平台搭建将被商家接受，并纳入企业营销体系。专业性的平台搭建和服务公司将会成为市场急需的第三方链条。
4.3 目标市场： 4.3.1地产板块：
目前仅福州区域市场内就有约80家地产商，总共已建和在建项目近200个。随着大福州战略的发展，政府近期卖地频繁，全国知名的地产商如碧桂园地产，恒大地产，东湖地产以及中铁地产等相继入驻福州，预计未来5年内，每年福州将以30个以上的项目增长。伴随城镇化进程加快，全国其它县市也以不同程度的建设进度发展。项目将会持续增加。目前福州区域内大部分的地产商微信公众平台尚处于初期版本状态，并未实现高级平台的搭建，大部分的地产商也将微信交由第三方代理公司托管。而现有的微信公司因渠道原因较难介入地产板块。项目运营者前身主要以从事该板块为主，可以对接地产板块客户。该行业客户将成为该项目的主要客户来源之一。 行业案例： 4.3.2汽车板块：
目前福州有近100家的汽车4S店，与地产类似，大部分客户微信平台也处于传统阶段。该板块也将是业务主要来源之一。 行业案例：
餐饮及娱乐板块：该板块也将是目标市场重点，从行业性质来看，该板块更需从微信平台上实现与客户互动。该板块重点发展会员卡和O to O系统。 行业案例：
其他板块：每个企业都将需要一个微信公众平台。 4.4 主要竞争对手： 目前福建区域市场内共计有约20家的微信服务公司，其中，大部分是类似蜂蚁科技的公司，通过为客户一对一人工开发微信公众平台来实现赢利，该类型公司核心人员原先主要从事互联网开发技术，市场反应度不够，客户把控性不强，同时，未能实现平台导入而造成效率低下。微营网络通过自有平台创建，行业性模板定制，大大提高平台创建效率，同时项目运营者本身媒体出身，能更好的将市场与产品进行结合，实现最大化的赢利。 5.5 市场壁垒：
由于微营网络是基于微信平台而进行的二次开发，与微信对外政策息息相关，一但微信进行改版，或者封闭一些端口，相对应的平台开发技术也将因此而被禁止。 例如：2013年11月22日，淘宝屏蔽了来自微信的所有链接。所有通过微信点击到淘宝和天猫的宝贝链接，都直接会到手机淘宝客户端的下载页面。该政策将会威胁一部分的淘宝客户。公司在应对政策改变或者微信产品升级时，应反应及时，最快速度内做好技术更新工作。 4.6 swot分析： 5.7 销售预测：
注：直销客户定价为8800元/年/个，渠道客户定价为3000元/年/个。 五 营销策略 5.1 价格策略：
直销客户定价为8800元/年/个，渠道客户定价为3000元/年/个。 目前市场上普遍定价在10000元/年/个，而通过一对一人工搭建平台的企业定价则更高。设定该低价策略，主要考虑前期便于抢占市场份额。 5.2 行销策略：
销售网络及渠道：福州区域市场将建立自己的营销队伍，同时与各大媒体公司和互联网相关公司建立战略合作关系，通过客户资源整合以实现业务拓展。 代理商制度：各个地级市配置一名代理商，寻找代理商时以媒体公司为主，或者有一定客户资源的服务型公司。每个代理商收取15万元的保证金，代理价格为3000元/年/个，保证金可抵扣进货价。年度完成100个客户可返点5%，完成300以上个客户可返点10%。根据地区发达程度不同可适当调整。 5.3激励机制：
5.3.1销售部门组织结构 5.3.2销售队伍人员激励机制： 薪酬结构：基本工资+绩效工资+销售佣金+年终奖 2014年度销售指标制度
销售提成采取季度阶段发放制，具体销售佣金的发放方式是当月提成只发放7%，剩余的3%在三个月后发放，如某销售人员3月份入职，则结算6月份提成时可提取当月7%的提成以及3月份3%的提成，以此类推，不设年终限制。销售总监采取同样的提成方式，按7：3的比例季度阶段发放提成。
年终奖采取半年度阶段发放制，具体发放方式是当年年底发放一半的年终奖金，剩余一半在第二年的半年度发放。
销售人员连续三个月内出单量少于10个客户，自动离职处理。 该制度可有效的防止业务人员的频繁流动，同时可留住高端的业务人才。次年度薪酬制度根据前年度销售完成情况进行调整。 六 销售及产品生产流程 销售流程单 产品生产流程单 七 财务计划
7.1 资金用途和使用计划：
2014年年度资金支出及使用计划明细表
注：
1、电脑配备总经理*1，财务*1，行政*1，销售人员*3，技术人员*6，服务器*1
2、注册费用：注册资金50万，费用为8000元，加上印章等计9000元。
3、办公设备：估算一个大概值，详细清单见下图 办公设备清单 7.2 投资回报：
未来三年年投资汇报率计算 销售佣金及奖金计算方法 7.3 财务预测：
未来3 年项目预测的资产负债表 未来3 年项目预测的损益表 未来3 年项目预测的现金流量表 八 风险及对策 8.1 主要风险： 8.1.1微信政策改变风险
微信的发展瞬息万变，目前微信也在探索自己的商业模式。从2012年8月18日微信开通公众平台，并开放了公众平台端口后，大量企业蜂拥而入，造成了企业推广信息泛滥，随即在2013年8月5日，微信5.0发布，将公众号区分为服务号与订阅号两大类，并在随后的5代升级版本中将订阅号统一归至同一目录下，有效了防止了信息的污染，2013年11月22日，来自微信的竞争对手淘宝，宣布屏蔽所有来自微信端的淘宝链接，一大批之前入驻微信的天猫客户面临转型。
可以看出每一次微信的改革必将对一部分的企业公众平台造成影响，从而对第三方的开发平台带来负面因素。这样的风险以后也必将存在。 8.1.2市场风险
随着微信的发展，越来越多的企业嗅到了商机，针对微信公众平台开发和运营的第三方公司越来越多，在激烈的市场竞争中必然面临着来自各个企业的竞争风险，和抢占市场份额的白刃之争。 8.1.3财务风险
该风险伴随着政策风险和市场风险而生，一但企业对微信政策改变反应不及时，或者市场拓展不够强势，企业将面临入不敷出的负债风险。 8.1.4技术人员风险
技术开放过于依赖现有的技术团队，一但团队核心人员流失或出现技术人员盗取公司技术资料另起炉灶，公司将面临技术后续无力而解散或者更严峻的市场竞争风险。
8.2 风险对策： 8.2.1微信政策改变风险
可以看出，微信每一次的变化都在为提高用户黏性度而做出努力，而微信在探索商业模式的途中离不开各个商家的支持，因此不管微信如何改变，最终他改变的只是与商家对接的商业模式，而不可能剥离开商家独立运营，对企业而言，赢利模式一直存在。微信小范围的调整可以通过相应的技术手段进行规避。 以淘宝屏蔽微信链接为例，公司可以通过链接客户物流信息来提高淘宝用户对微信的依赖度。淘宝可以屏蔽本企业网站的链接，但外部网站无法屏蔽。 8.2.2市场风险
企业在运营过程中，应不断探索赢利模式，并通过一定的销售政策提高平台与企业的连接度。通过服务来赢取客户的信任和品牌口碑。
针对客户未来可能的流失可以采取平台保存会员信息的方式让客户依赖性增强。同时通过建立行业性的交流平台以实现品牌附加价值。 8.2.3财务风险
企业在运营初期应注重行业性的政府政策支持，和公关银行，以获取政府或银行贷款，提高货币资金以预防可能产生的财务风险。针对出现的财务风险及时采取措施做出改变。 8.2.4技术人员风险
企业在技术开发过程中应对技术人员实行梯度接任式管理，每一个位置的技术人员都必须负责培养下一梯度人员，直至下一梯度人员能够胜任该梯度人员时才算考核合格。同时实施严格的技术保密管理制度，防止技术人员外泄公司技术资料。
“某某”微信公众平台
栏目策划书
一 平台背景
中文全称：某某某某 微 信 号：blablabla 隶
属：某某某
运
营：工作组或项目组或公司
二 立意宗旨
将“某某”微信公众平台打造成为驾培行业的媒体品牌及发声筒，塑造驾校及教练员群体的正面形象，促进驾培行业的健康良性发展，及在市场经济下的持久活力。
三 平台定位
媒体平台：每日播报驾培行业的最新动态，不仅是宏观层面的大政方针，也包括地方驾校的大小活动，好人好事等;
沟通平台：主管部门与驾校、学员与教练员群体的沟通平台、驾培行业大政方针政策的解读，起到一个上传下达的“咽喉”作用;
服务平台：提供地方生活服务信息，不仅是驾考信息，也包括路政、交通、天气、旅游等各方面，为人民群众提供实际有用、方便快捷的服务信息;
推广平台：精准的受众人群势必赢得广告客户商的青睐，根据市场需求选择广告客户商，并根据其要求，在合法合理的情况下进行有效推介。
四 目标读者群
驾培行业从业者、驾驶员群体、有志于汽车驾驶的朋友
五 栏目设置
“某某”微信公众平台作为信息时代的网络媒体，既要融合趋势，紧跟网络热点、时代潮流，也要保持其原创首发。因此，在目前的运营情况下，独家内容与网络转载是平台的主要推送信息。当然，视频、图片、文字等的有机融合可以将平台推送的信息形式更加丰富多彩，更符合网民群体的阅读习惯，也更易于推广传播。
(一)拟开设的常规原创栏目
①驾校资讯：涉及驾校的专题报道，塑造驾校的正面形象，传递社会正能量。报道内容可以是驾校服务亮点的介绍，也可以是驾校历史渊源、企业文化的推广。当然，驾校内部开展有意有趣的活动，也可以应约前往采访报道。(多鼓励驾校来稿，建议组织驾校信息群，有什么大小事可及时沟通;)
②教练风采：多维度、立体化的跟踪采访教练员，塑造教练员群体的正面形象。可以用图片形式展示教练员的勤恳敬业，也可以实景视频拍摄展示教练员的高超车技。当然，也可以邀请教练员讲解科目二考试技巧等。教练在教学中遇到的困惑、趣事也可以来稿;
③吐槽爆料：主要是网友来信的刊登。网友虽然都以学员、教练员为主，但也都来自各行各业，可以充分鼓励他们来讲讲自己日常工作。比如，从事宠物养殖的网友讲一讲宠物的品相，从事婚庆行业的网友讲一讲怎样择定结婚日期等等。刚装修的网友，可以谈一谈装修的窍门，开展这些互动，有利于增加用户黏性。
④行业观察：从网络检索各地驾培行业的管理与运营新思路;以及本市驾培行业的观察思考，以约稿的形式，邀请驾校领导、主管部门领导执笔谈一谈驾校的建设、外市驾校管理模式，以及解读驾培行业大政方针政策的解读等等。比如2016年10月1日新施行的《机动车驾驶培训教学与考试大纲》对驾培行业的影响;
⑤考试中心动态推送：展现驾培从业人员的敬业与良好服务意识;考试高峰期跟拍考场工作人员的一天(安保科、档案室都可以);采访考试中心的资深工作人员，谈一谈从业至今的感想;粗心学员丢在考场的身份证、贵重物品可定期做个汇总在栏目里更新，方便学员巡回;考试中心为服务学员，新增服务，也可以及时采访更新(比如，黄焖鸡米饭也进驻食堂了);
⑥自制视频栏目：将以前直通淮安有关驾考类的高阅读量图文消息，换一种形式表达出来，主要是借鉴“淮安圈”的自制视频思路。轻松活泼的欢快吐槽为主，可以不用实拍。视频可以是截取已有的综艺视频、电视栏目进行后期再配音，也可以是纯黑底白字混合表情包的吐槽，当然语音语调可夸张一点，贴合互联网传播气息。
(二)其他公益类栏目 ①城市聚焦：和城市生活息息相关的新闻转载及通知，例如驾培行业也投身文明城市建设，轻轨正式运营通行，淮海东路封闭性施工等信息，既体现了平台的服务功能，又与地方主流媒体的宣传动态趋于一致。
②重要日期：中秋、重阳、元旦、春节的节日问候;9月10号教师节、12月2日交通安全日等重要日期的跟进关注。总之，紧跟主流媒体步伐，弘扬社会主义正能量，体现媒体品牌及媒体的人文情怀。
③主管部门工作信息：公安系统、交管部门的通知信息;民警群体的工作生活图文播报，例如交警小徐讲交规，春节期间民警公安提醒防火防盗等等。“直通淮安”微信公众平台可以转载公安系统政务微博、政务微信的图文内容，为公安系统、交管部门的网络宣传添砖加瓦。
(三)商业信息的推广
根据广告客户商的需求，进行商业信息的推广。可以是近期团购促销活动，也可以商家客户联谊会的预告，也可以是汽车厂商入驻驾校进行商业活动的新闻报道。总之，就是在遵守国家法律法规、恪守新闻伦理的前提下，进行商业信息的推广。
以上就是“某某”微信公众平台内容改版的相关设想。
某某公司媒体组 二〇一六年十月
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