联想营销策划书

联想营销策划书（精选8篇）

联想营销策划书 篇1

第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。.第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。

第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。

第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。

第二部分：促销方案

第一, 每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队” 便配合工作，效率和成绩都会很好。

第二, 每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。

第三, 对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。

第四, 对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。

第三部分：公关活动

第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力.第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等.低成本运作,又有影响力.第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

第四，在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话.第五，新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。

第四部分：特殊事件营销

第一，奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观看奥运会。第二，世界杯。购买网上直播权，或提供网上观看链接，吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成绩。

第三，春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父

母送给孩子的好前程”。

第四，高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。

第五部分：其他营销

第一，有奖广告语征集.第二，有奖策划方案征集.第三，校园形象代言人选拔赛等。

联想营销策划书 篇2

联想电脑是一家致力于电脑生产研发的专业公司。2000年以前其主要收入来源是销售个人电脑, 在国内占有相当的市场份额。但是2000年以后, 国内个人电脑市场增长速度减缓, 联想发展明显受到限制。2003年, 联想确定把国际化定位为自己的营销目标, 找到新的突围途径, 提升品牌价值。于是联想开始了自己的国际化步伐, 联想国际化的第一步便是启用新标识。

2003年4月, 联想起用新标志宣布将标识从“Legend”变成“Lenovo”, 开始迈出与国际接轨的第一步。此后, 联想采取了一系列动作。2004年3月, 联想正式与国际奥委会签约, 成为第六期最后一个TOP赞助商。2004年的12月8日联想宣布耗资12.5亿美元并购IBM个人电脑事业部。都灵冬奥会, 联想提供了4767台Lenovo开天台式电脑、1600台Think Center台式电脑、630台笔记本电脑、350台服务器、600台桌面打印机, 从计时计分、到成绩处理再到资讯的传播, 联想第一次大规模在海外市场推广Lenovo品牌的产品, 这是联想在全球范围内打造Lenovo国际品牌的开始。签约2005年世界足球先生罗纳尔迪尼奥, 新生代市场监测机构在世界杯期间进行的《世界杯与广告接触调查》显示, 由于小罗的影响, 联想广告记忆度达到第三位, 获得了19.3%的认知度。但是后来巴西队止步八强, 小罗表现不尽人意。

赞助IEST2006电子科技大赛, 促使众多的青少年了解奥林匹克精神, 进一步提升了联想品牌在青少年群体中的影响力。

2006年10月, 携手NBA, 成为NBA官方市场合作伙伴和惟一的PC合作伙伴, 并开发“Lenovo stat”, 展示NBA团队组合效率。

二、对“联想”体育广告策略的分析

1.“联想”成功之处

2 0 0 3年联想就把国际化定为自己的营销目标, 并把标志“Legend”更换为“Lenovo”, 这一标志从形象上看与国际化一线品牌Sony, Samsung等标志接轨, 简洁, 便于识别;在韵律节奏上, 朗朗上口, 便于口头传播, 容易记忆。

体育营销为联想助跑。体育是企业进入目标市场的介质, 联想借助跨越国界、民族的工具——体育, 开始实施体育营销战略。2003年可口可乐公司全球奥运项目总监彼得·富兰克林说“一个企业要以赞助商的身份利用奥运会这个广阔平台, 首先需要明确企业自身的目标, 找到奥运与公司品牌之间的关联性。考虑赞助奥运的时候, 我们想的是奥运能给消费者带来什么特殊的东西, 消费者自身渴望的是什么, 而我们这个品牌本身的价值又是什么, 能不能利用某些特殊活动使这三方面结合起来, 变成最有力的关联。”奥运会是适合国际化品牌的营销品牌, “更高、更快、更强”的奥运精神存在, 它使来自世界各个角落的人们云集在五环紧扣的旗帜之下, 在这里, 所有的人化干戈为玉帛, 尽情地享受着奥运精神的哺育。体育营销在国际范围内都被证明是有效提升品牌的手段。通常情况下, 品牌知名度提升1%, 需要投入2千万美元;而借助奥运会, 同样的投入, 可以使知名度提升至1 0%。

受众的角度来看, 奥运会受众可能更广, 而世界杯受众的关注度和忠诚度可能更深, 因此两者既有共性, 也有差异, 联想在选择的时候也有所考虑。联想意识到广告代言人的光环效应, 选择罗纳尔迪尼奥, 2006年世界杯上, 在使联想广告的记忆度跃居第三位。采用了线下广告, 如“奥运联想千县行”广泛宣传奥运与联想。可见, 联想在不断尝试体育营销, 并取得了一定成果。

2. 联想体育营销广告的不足

(1) 鲜明的品牌个性文化尚未建立

联想更换标志, 只是完成了品牌形象建设中视觉识别一部分的内容。品牌建设最重要的部分是品牌文化建设, 联想当务之急是开发联想品牌与体育精神的关联性, 建立完整鲜明的品牌文化, 用品牌理念来感染消费者, 把品牌形象牢固地定位在消费者心目当中。

(2) 体育营销广告深度不够, 赞助没有得到充分利用

联想对每次赞助的开发深度广度都不够充分, 就另寻新的赞助目标。节奏过快, 吃进的东西来不及消化, 便又去寻找新的美食。导致体育资源不能被充分吸收。

与联想产品线基本相同的三星, 充分利用体育营销完成蜕变。1988年三星成为汉城奥运会的主要赞助商。从此, 三星积极投身于奥林匹克体育事业。随后三星在1997年进入第四期奥运TOP计划, 开始了三星的全球奥运营销。目前, 三星已经连续多年成为全球奥运合作伙伴、TOP赞助商。

持续赞助奥运会对三星品牌价值的提升起到了重要作用。2001年三星品牌价值64亿美元, 排名世界第42位到2005年三星品牌价值149亿美元, 世界排名第20位。三星持续赞助悉尼、雅典, 以及都灵冬奥会的火炬接力活动并在全球开展火炬手选拔活动。除此之外, 三星长期关注群众性的体育运动, 多次组织、支持群众性的体育运动的开展。在中国三星于每年“7·13”北京申奥成功纪念日都会组织一系列的纪念活动。其中“三星电子杯”迎奥运万人长跑每年都在中国的重要城市相继展开其参与人数之多, 活动范围之广, 在国内的奥运主题纪念活动中都是首屈一指的。三星手机还全程赞助了英超劲旅切尔西队的胸前广告, 这个球队的水平和成绩都足一流的, 通过这样一支高水平的队伍可以给消费者传达相匹配的品牌信息。由三星的举措可以看出, 它赞助奥运后, 充分挖掘奥运的市场潜力, 把整个工作做深做透, 使高额赞助费用转化为自身价值, 完成从低知名度到国际名牌产品的过渡。

企业体育营销的根本目的是利用体育资源提升品牌价值。因此要充分利用体育资源, 否则造巨额赞助流失, 体育营销失去作用。现在联想在央视和网站主页上投放了奥运倒计时广告, 但仅是几个简单的数字无法体现体育精神和品牌的关联性。这则广告提升的只是联想的国内的知名度, 事实上, 在我国, 联想已经拥有高知名度, 下一步的任务是提高联想在我国消费者心目当中的美誉度。所以要制作同期情感广告, 展现奥运精神和联想品牌的一致性, 为消费者带来高美誉度的印象。同时, 创新线下广告形式, 联想是我国本土品牌, 深谙国内消费者的心理, 可以直接对话终端消费者, 建立消费者对联想的品牌忠诚。

罗纳尔迪尼奥一次次举起联想电脑, 诉求过于直白单一, 次数多了也容易引起反感。联想可以通过优秀的创意, 体现联想品牌与体育精神的融合。

(3) 在代言人选择上, 考虑不够全面充分

签约2005年“足球先生”罗纳尔迪尼奥。“足球先生”是世界级体育明星获得的殊荣, 在各个国家享有高知名度和好感。选择一个冠有这种头衔的足球明星作广告代言人没有非议。但是罗纳尔迪奥, 已经代言了众多产品, 在各种品牌的频繁露面, 稀释了“足球先生”带来的价值, 不能使消费者建立直接对品牌联想。

三、对体育广告策略的改进建议

体育营销是营销战略的一部分, 尤其是周期长的赛事, 从赞助方的角度来看, 比如作为TOP赞助商在奥运赛场上不能有任何广告行为, 只能通过其他途径, 如在赛场外举行大量的广告、公关和促销活动来达到宣传目的, 提升品牌形象仅靠赞助无法实现企业的战略目标, 在赛中必须通过开展全方位的赞助活动和搭配销售, 前后各种营销组合才能最大限度地利用体育营销。在上文中笔者已经分析了广告对于体育营销弥补关键性角色, 如何扮演好角色, 需待进一步的探讨研究。

1. 明确广告主题——为消费者提供购买理由

现在我国广告普遍存在这种现象:轻主题, 重创意。一则广告可能创意巧妙, 但主题空洞, 令消费者不知所云, 广告也失去了应有的作用。我们必须树立主题引领创意的指导思想。它是广告受众接纳的主体信息, 是决定广告能否引发消费者心理共鸣的关键, 制定准确的广告主题应该分析三方面的因素:广告目标、信息个性、消费心理。体育营销战略下的广告目标, 要与大的营销目标相一致, 为实现体育营销目标服务, 广告信息与体育精神相结合, 综合消费者心理因素, 制定出明确科学的广告主题, 使其他工作紧紧围绕这个主题进行。

2. 整合多种广告形式——提高品牌忠诚度

单一的广告形式并不能到达足够的目标受众, 建立消费者的品牌忠诚, 需要整合多种广告形式。广告按不同的标准可以分为不同的类型, 这里我们用“线上广告”和“线下广告”来分析问题。线上广告是指大众媒体广告, 也就是我们通常在各类公开性的媒体上所看到或听到的广告, 如报纸、电视、电台、杂志等等。所谓线下广告, 是指除广告代理商能从媒介获得佣金 (代理费) 的线上广告以外的各种广告形式。如促销广告、购物点广告、直接邮递广告, 还包括举办展览会和发起某项活动等。

参考文献

[1]Matthew D.Shank:《体育营销——战略性观点》.清华大学出版社, 2004

[2]卫军英:《整合营销传播:观念与方法》.浙江大学出版社, 2005

[3]卢泰宏罗绮茗:《行销体育——奥运世界杯篇》.四川人民出版社, 2003

联想：营销青春态 篇3

4月，联想智能桌面Horizon首发体验会，海清、吴秀波同来站台，大打感情牌；5月，五棵松体育馆K900发布会现场，科比弹起了《月光曲》；中国好声音第二季里，联想还搭起了“梦想屋”；此外联想还努力把自己跟有年轻元素的《北京爱情故事》、《变形金刚3》、《吸血鬼日记》、米兰设计周、伦敦男装周、NBA捆绑在一起……

除了明星层面，针对普通受众，联想也在不遗余力的打造年轻化平台——7月23日，第五届联想校园创新营销大赛暨“彪悍前行放肆翻转——2013联想平板笔记本Yoga创意营销大赛全国总决赛”落幕，大学生们将Yoga营销创意玩出了花，联想深耕多年的校园市场，以自己特有的年轻力量反哺了品牌；9月底，联想又启动了创客大赛，在之后的3个月内，将公开征集民间创客们在智能电子产品、智慧家居用品、数码视觉设计、创新服饰设计等领域的创意作品，并承诺扶植他们的创新实践……

联想的营销策略上正在尽可能给自己贴年轻、时尚标签。事实上，从2012年初开始，联想的营销策略就开始明确的向娱乐营销转变，无论是明星代言、电视植入还是落地活动，都力求打造时尚、年轻化形象。而且在产品研发上，随着智能桌面Horizon的发布，以及Multimode多模式产品家族的正式亮相，我们看到了一个由内而外、彻头彻尾要变年轻的大联想。

从大叔到高富帅

联想为什么要发力于“年轻”？

原因要回溯到2年前，2011年底，在联想先后做了三次品牌调研，向近6000人发问——你心目中会把联想跟谁联系起来？答案很集中：处于事业上升期，诚实可靠、负责任的“中年男人”。这个形象在PC时代很好用，但在无论从消费者人群结构，还是消费主张，都越发趋向年轻化的移动互联时代，靠谱大叔形象显然会输给iPad、iPhone这些如花似玉的正太们。

联想自身也意识到了年轻化的发展趋势，之后不久，联想推出“PC+”战略，即“四屏一云”，通过智能手机、平板电脑、个人电脑和智能电视四大终端覆盖各个细分市场，产品也开始向多模式转型，以Yoga平板笔记本电脑为代表，四种模式360度翻转的炫酷功能尽可能的满足了大学生、白领等年轻人群不同场景的使用需求，这样时尚的产品设计再配大叔的品牌形象，显然已经不合适了，联想再不能把自己往大叔方向放纵了。光靠“全球PC界老大”这种称号，联想已经无法扳倒iPhone、iPad这些让年轻消费者追捧、尖叫的新产品，要抢占市场，就必须年轻、时尚、要创新、要有话题点、要站在舞台的中央。

在随后联想平板产品Yoga发布会上，原本自称“大叔”的杨元庆一身燕尾服打扮走上T台，并像马云、雷军、周鸿祎、陈年那样，用自己为公司品牌代言，登上《时尚芭莎》的封面，这一切都成为了联想营销思路转型标杆性动作。不过显然，要想让一个已经成熟的品牌在消费者心中的形象彻底改变，并不是高层领导的几次曝光就能完成的。从产品研发到营销策略，都还有很长的路要走。

年轻需要由内而外

来看看联想的年轻化战略怎么走。

多模时代，自由无度——产品洞察紧跟潮流

在平板笔记本电脑Yoga的大卖之后，联想看到了产品年轻化的真经——一款产品多种应用模式，既迎合年轻消费者多场景、碎片化的使用需求，炫酷多样的功能又迎合了年轻消费者的购买心理。所在在既Yoga平板笔记本电脑的发布之后，2013年第一季度，联想又推出Horizon智能桌面。这款主打情感牌的超薄时尚大屏一体电脑代表着联想产品一个新品类的诞生。在联想看来，对年轻消费者的需求洞察开始变得尤为重要，哪怕是细枝末节的需求，都将代表着一个全新的市场。

随着各种智能设备的兴起，人们开始习惯于各玩各的、单独体验，但同时，消费者们有非常渴望面对面的交流，亲友之间更渴望共同的娱乐与分享机会。事实上在Horizon之前，联想在推出一体电脑A系列的时候，就发现客户有多人同乐的需求，但A720并不足以完全支撑多人同时操作的交互体验。所以在这个基础上，联想进一步研发出Horizon——一款专为多人交互使用而设计的产品，是为了能够帮助用户实现重新相聚，面对面的分享交流。

这种“细化”的需求不仅体现在产品上，同样反应在年轻消费者的媒介习惯上——碎片化、圈层化成为新的关键词。营销上如何能够在更精准有效的触动消费者的心，是联想在思考的问题。

营销手段点对点落地

以Horizon的推广为例，在传统渠道推广之外，针对线上线下，年轻消费者的聚集地，联想展开一系列营销活动，最大限度的利用消费者碎片化时间进行传播。整个过程，联想将体验式营销思路贯穿始终。细化分析，可以分为三个层级。

第一层级，传统渠道打亲情牌，全民覆盖，提高品牌知名度。

“目前看来，明星代言、产品发布、硬广覆盖及电视电影植，这些环节仍然是建立品牌影响力的有效途径。过去与现在的区别在于消费者的喜好发生改变，我们的传播语言需要变得更亲民、更真实。” 联想集团中国区消费推广高级总监蒋德坤表示。

4月19日，联想在京举办联想智能桌面首发体验会，著名影星海清、吴秀波受邀到场，感受一把戏外“重新相聚”的欢乐。海清和吴秀波是众所周知的经典荧屏情侣形象，联想选择这两位老搭档来参与发布会也是希望他们二位在戏外重聚，也正好契合Horizon‘重新相聚’的主题。

同时，吴秀波、海清除了演员身份外，也都为人父母，与家人、孩子地沟通也是他们的潜在需求。而Horizon内置的许多亲子教育、亲子互动、亲子游戏等恰好能够满足这一点。“由明星的真实体验做证言，更有说服力。”

第二层级，线上、线下锁住碎片化时间，精准直击年轻消费群。

线上，联想与多位有影响力的明星、达人家庭合作，同样主打亲情牌。通过明星效应，以明星体验产品并分享体验心得的形式，扩大产品声量。比如与影视明星林志颖合作，林志颖将自己与儿子Kimi一起在Horizon上画画的图文上传至微博，这种亲子互动的行为，在激起粉丝们的广泛关注的同时，为品牌提供了有力证言。

线下，联想通过和海底捞、钱柜、必胜客等热门白领聚会的场所进行合作，让目标人群真实地体验产品，感受产品乐趣。比如Horizon就进驻了海底捞火锅等位区、钱柜KTV店包间及大堂，消费者就可以在等位的碎片化时间里，与亲友们一起玩Horizon上的打冰球、大富翁等游戏。在体验产品的过程中，联想还会提供一些奖励，以激励用户将线下的真实体验反馈到线上，以用户最真实的口碑帮我们做推广传播。

这种体验式思路同样体现在销售渠道上。“Horizon的销售计划，还是充分强调以体验营销方式为主。只有客户充分体验了产品才能够接受产品，所以Horizon这样的产品放在哪儿，才能给客户一种比较轻松、愉悦的体验环境，这是我们考虑的核心问题之一。”联想集团副总裁、中国区消费事业部总经理白欲立总结说：“像过去电脑城在过度竞争的情况下，大家都在拼价格，没有人想到产品真正的用户体验。所以我们会选择能够充分体现产品体验的环境，例如卖场来进行售卖，销售计划会在此基础上进行推进。北京尤其是个特例，现在电脑城的销售只占北京区域的15%左右，大部分销售已经从电脑城转移到线上和在购物中心。某种角度讲，这也迎合了年轻消费者购物的习惯。”

第三层级，与消费者做朋友，我提供平台，你负责年轻。

在大叔形象逆生长的进程中，联想的聪明之处在于看透了一点，与其自己闭门做并不擅长的年轻化转型，不如向年轻群体借力——我出平台让你们来玩，你们酷，这个平台自然也酷，随即品牌也就酷了。

今年1月份，联想智能桌面Horizon应用开发者大赛在北京开幕，吸引了近千家国内外诸多APP厂商及开发者的关注。由于Horizon的应用全部来自自己的乐商店，所以这样做的意义在于，一方面借助赛事话题点，对产品、品牌进行了曝光传播，另一方面，又丰富了自己的产品资源，一举两得。9月底，联想又启动了创客大赛，公开征集民间创客们在智能电子产品、智慧家居用品、数码视觉设计、创新服饰设计等领域的创意作品，并承诺扶植他们的创新实践。有媒体评价说：“那些应征而来的年轻‘创客’的创意、设计还有软件能力，如果真能被联想吸纳入其产品创新体系，这将是比杨元庆上100回时尚杂志封面更重要的事。”

累积年轻资源，伴随年轻人一起成长，提供平台，消费者力量影响消费者，跟一般的营销手段相比，从长远利益看，显然这样的价值更高。我们回顾以往联想的营销事件，发现其实这也正是联想最擅长的事。

做透粉丝文化，提供年轻化持续动力

想与年轻人真正的玩在一起，将他们变为品牌的“铁磁”其实并不容易，你需要像对待朋友一样，做到了解、理解和支持，这就意味着品牌需要进行系统的规划和长期的资源投入。

联想用5年时间，在线下打造一个覆盖全国189所高校，累计拥有超过2万名核心成员的超级品牌社团——联想idea精英汇，这是全国高校最大规模的品牌社团之一。管理上，联想idea精英汇按照地理区域划分若干大区，由上至下从总负责人、各区负责人、每所大学的会长，每个层级均由学生担任。依托于联想idea精英汇广泛的覆盖范围和深入校园的影响力，联想可以在全国范围内开展各类营销落地活动。而每年联想都会举办的联想校园创新营销大赛，会将这股年轻力量推向高潮，以“2013年联想平板笔记本Yoga创意营销大赛全国总决赛”为例，此次比赛共吸引了来自全国200多所高校，超过15万大学生报名参赛，直接影响400万大学生，在校园群体中的影响力可见一斑。

“5年来，全国有逾50万名大学生通过营销大赛得到了锻炼和提升，上千名大学生获得实习甚至就业的机会。5年间，曾经的联想idea精英汇成员和营销大赛选手，很多已经就职于世界名企，甚至开始了自己的创业生涯。联想做这件事的公益价值远远超过了商业效益。”蒋德坤总结说。许多从营销大赛和联想idea精英汇出去的学生，依然对联想品牌保有极大的好感。可见，联想多年来所深耕的校园市场，年轻的消费者们也正在以创意、人力、口碑等多角度反哺着品牌，这样持续的、积极的品牌传播价值将是联想未来年轻化战略的巨大财富。蒋德坤也表示，未来联想将参照idea精英汇的模式，不仅要巩固“校园营销”策略，还要让它们辐射到更广泛的大学生、白领市场等年轻群体。

在线下，联想看到了社团圈的力量，延伸到线上，联想发力组建起idea club，进行联想全产品线的粉丝运营。在联想看来，微博也好微信也罢，都是第三方平台，数据如何保存、粉丝如何聚合成为一个难题。特别是在“四屏一云”概念的提出之后，随着粉丝量的增加，联想需要一个聚类平台将这些粉丝统一运营，粉丝也需要一个平台让他们交流分享。所以在此考虑之下，线上idea club应运而生。

idea club的注册宣传落脚到自家产品，从二维码到视频、游戏植入，贯穿联想全产品线上、线下的每一个角落，精准直给所有联想的使用者以及潜在消费者。注册后，联想idea club则是将不同渠道及产品偏好的机会客户，通过联想“敢梦想、创乐趣”的统一价值观进行沟通，以Minisite、积分商城、试用机会以及勋章等激励体系来提升用户黏性。并通过“脸谱分析”将粉丝们分为不同的群组，将他们的线上社交关系引到线下。联想体验店提供粉丝线下活动统一聚会场所，由平台组织常规线下活动，将线上的粉丝引导至店端，完整的O2O体系形成消费路径的闭环。而在这个过程中，形成的客户对品牌及系列产品的整体认识，将逐步与品牌形成长效关系，进而将粉丝文化做透。

【品牌观点】

按照年轻人的想法去营销

互联网时代与以往最大的不同是，曾经单一接受企业信息的用户，如今摇身一变成为了企业信息的接受者与传播者。所以怎样依托用户来自发帮我们传递产品信息，是值得我们去深入考虑的。

组织校园大赛也好、开发者大赛也好，“从用户中来，到用户中去”是我们营销的核心理念，用户认为什么样的产品吸引他们，什么推广手段能打动他们的内心，我们就按他们的想法去做。未来，除了校园用户之外，对于像游戏人群、白领等不同的用户族群，我们也会采用相应的营销模式，去打动他们。

把神奇的Yoga，交给年轻人去玩

产品创新：Yoga将笔记本和平板电脑功能二合一，实现了屏幕的360度自由翻转，并可以转变出四种应用模式：平板模式、笔记本模式、站立模式、帐篷模式。

营销对策：Yoga的营销亮点在于，联想将为年轻人打造的产品就交给年轻人自己去玩——2013年联想举办“2013年联想平板笔记本Yoga创意营销大赛全国总决赛”，将Yoga的营销发言权交给了大学生，此次比赛共吸引了来自全国200多所高校，超过15万大学生报名参赛，直接影响400万大学生。

全新品类Idea Centre Horizon，营销主打体验牌

产品创新：Idea Centre Horizon，屏幕可以完全放平，从而获得最舒适的桌面使用体验。当它放平变身桌面使用模式时，一个设计简洁的圆盘浮现在屏幕上，这就是联想智能桌面独有的支持多人交互的Aura界面。Aura界面打破了传统一人一机操作，开创了多人多方向操作的先河，让人们重新体验聚在一起、玩在一起的快乐。

联想集团策划书 篇4

一 宏观环境

1人口环境

中国是世界上最多人口的国家，人口众多表明巨大的市场，这对联想的发展具有重要战略意义。

（1）总人口

根据国家统计局2010年2月26日发布的“2009年国民经济和社会发展统计公报”，2009年年末全国总人口为133474万人，比上年末增加672万人。全年出生人口1615万人，出生率为12.13‟；死亡人口943万人，死亡率为7.08‟；自然增长率为5.05‟。出生人口性别比为119.45：100。男、女性别比例为51.4：48.6。

截止到2010年7月08日19时20分，中国大陆人口总数1，338，216，088（人），今年已出生人口8，353，995（人）

（2）流动人口

全国人口中，流动人口为14735万人，其中，跨省流动人口4779万人。与第五次全国人口普查相比，流动人口增加296万人，跨省流动人口增加537万人。

（3）城乡构成全国人口中，居住在城镇的人口56157万人，占总人口的42.99%；居住在乡村的人口74471万人，占总人口的57.01%。与第五次全国人口普查相比，城镇人口占总人口的比重上升了

6.77个百分点。

（4）、年龄构成全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%；15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%；60岁及以上的人口为14408万人，占总人口的11.03%（其中，65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的7.69%）。与第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降了2.62个百分点，60岁及以上人口的比重上升了0.76个百分点（其中，65岁及以上人口比重上升了0.73个百分点）。

（5）受教育程度

全国人口中，具有大学程度（指大专及以上）的人口为6764万人，高中程度（含中专）的人口为15083万人，初中程度的人口为46735万人，小学程度的人口为40706万人。与第五次全国人口普查相比，具有大学程度的人口增加2193万人，高中程度的人口增加974万人，初中程度的人口增加3746万人，小学程度的人口减少4485万人（以上各种受教育程度的人口包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。

（6）家庭户人口

全国共有家庭户39519万户，家庭户人口为123694万人，平均每个家庭户的人口为3.13人；集体户人口为6934万人。与第五次全国人口普查相比，平均每个家庭户的人口减少了0.31人。城镇平均每个家庭户的人口为2.97人，农村为3.27人。

根据上面的数据可得出，我国人口众多，市场广阔，而且我国人民受教育程度较高，会使用电脑的人数也迅速增加，有助我国电脑的普及化，进而增加联想的销售额。2 政治法律环境

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。（国家政府支持）作为国内IT行业龙头，联想的产业布局符合国家“十二五”规划的大方向。联想在转变经

济发展方式、大力发展战略性新兴行业等方面大有可为，联想既是受益者，也是贡献者。家电下乡政策

2003年的《政府采购法》及2004年的《电子签名法》，为电子政务的进展提供了强有力的保障，也必将带动政府信息化建设的快速推进

2005年，信息技术产品所涉及的251个税目将全部实现零关税，这给国内计算机产业既带来机遇同时也带来了严峻的挑战。信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本，从而使计算机产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。3 经济环境

2007年中国的国内生产总值(GDP)达到246637亿元，同比增长11.4%。2007年农村居民人均纯收入4140元，扣除价格因素，比上年实际增长9.5%;城镇居民人均可支配收入13786元，实际增长12.2%。消费需求较快增长，城乡居民收入较大幅度增加。不断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。

人民币升值趋势加强。人民币虽然都是稳步升值，但升值趋势加强。业内人士称，今年以来人民币汇率的整体升值态势在很大程度上要高于此前市场预期，预计今年全年人民币升值幅度有望达到5%以上。中金预计，2011年人民币将加速升值，最大升值幅度将接近6%这对联想未来的出口有一定影响。

4社会文化环境

（1)人口的城镇化比例呈现持续上升趋势，带动总体消费力的持续上升。

(2)城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段;

(3)在当今的信息时代，上网己经成为人们生活的重要内容，电脑也因此成为一个相当重要的工具。

5科学技术环境

国内IT企业在核心技术能力上呈现两个特点:一是计算机的生产基本采用代工生产的方式，国内IT企业缺乏对计算机产品的研发和设计能力;二是在关键技术、专利和标准方面受制于美、日、欧盟等发达国家的大企业，对全球IT产业巨头的依赖程度非常高。可喜的是国内的IT企业正在为打造自己的核心技术进行努力，2004年3月，闪联标准《信息设备资源共享协调服务协议标准1.0版》正式提交到信息产业部，行业标准即将出台。“闪联”标准组成立的目的，就是希望通过“关联应用”等技术，整合消费者所拥有的各种电子设备，实现广电网、因特网和移动网的三网协同应用，“闪联”的出现，依托学术界和产业界共同打造的核心技术基础，为中国的企业研发推广下一代家电IT设备抢先占领了一块重要阵地。

二、行业环境分析

1、近年行业发展现状与趋势

联想集团目前似乎走进了一个国际化与本土市场难以兼顾的困局，这波国际金融危机对中国哪些企业影响最大？毫无疑问，就是那些外向度最高、国际化参与程度最大的企业。在IT行业中，联想集团无疑是一个最好的典型，目前，中国首先显现的将是以联想集团为首的一批外向度和国际化较强的企业。这些企业目前正在经济衰退的痛苦中煎熬。

联想近年大幅亏损

从2004年联想公司海外收购美国的IBM公司之后，四年来，联想每年都要拿出几千万美元甚至上亿美元弥补海外业务的亏损。几年下来，联想光是为海外业务亏损这个大窟窿，估计已经贴进去了几亿美元。

加上收购IBM投出的12.5亿美元，估计联想目前已经为这个海外收购和国际市场业务赔上去了20亿美元，约折合140亿元人民币，但至今未见到丝毫获利的预期。近年来联想的营业额几乎没有增长。

联想集团的收入增长在经过2007年一个上升期后，逐渐下滑，今年第三季度增长几乎停滞。运营利润率本季度亦降至一年内最低。

特别严重的问题是，2008年第三季度，亚太区运营亏损2320万美元，而去年同期则实现盈利720万美元，运营利润率为-5%。这一状况如何得到扭转，还要看世界经济危机的发展程度。联想集团的大中华区业务量一直在增长，在总销售额中所占比例也由上季度的40.8%上升至43.9%。

大中华区最近这个季度的运营利润为1.08亿美元，同比增长4.85%，环比则下降近8个百分点。该区域利润率为5.7%，是近两年来比较低的水平。上季度大中华区的运营利润率为6.8%。但就是这点利润，也不断地被海外业务侵蚀。

2、主要竞争对手分析

联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。PC业务也是联想的主营业务，当然还有下属的联想手机，数码外设等，实力强大！

目前联想是世界第四大PC制造商，第二季全球PC出货量排名近日出炉，据Gartner最新报告显示，惠普第二季度仍称霸全球PC市场，份额为18．1％；戴尔位居第二，市场份额为15．6％；宏碁第三，市场份额为9．4％；联想第四，市场份额为7．8％，是排名前五的PC厂商中唯一一家份额较上季度下滑的厂商，也是出货量年比增幅最小的一家；东芝第五，市场份额为4．4％。尽管戴尔依然落后于惠普，但差距却在缩小。

相比去年同期，明显，联想退步了，被宏基赶超，丢人。

竞争对手这前五名的都是，现在都在推行各自的全球扩张战略，志在做全球PC领导者。老对手像惠普和戴尔，都是走的消费路线，在销售模式上也都渐渐转变为全球经销，戴尔是直销与经销相结合，联想作为后起之秀，在收购IBM的PC业务之后，自然实力大增，THINKPAD系列为联想带来了巨额的利润和良好的品牌声誉，但该系列产品在美国之外的市场的高价位，使得这一系列产品一直让很多消费者望而却步，但联想似乎想把这以系列做成苹果。于是在今年推出了另外一个系列IDEAPAD，走的是消费路线，但刚出来的几款价格还是蛮高的，相比国内之前的天逸，旭日，都是高了。在国内况且如此，在其他欧洲、南美、非洲就更难了„„

像戴尔惠普，都是凭借自己全球化的生产营销模式在高效运转，生产成本比较低，而生产的产品品质也较好，优势十分明显，他们的意图就是要巩固自己的地位。用价格和品质来拖垮对手。联想如果想真正实现国际化，还是得学学宏基，宏基为什么成长这么快，人家眼光好，并购了一家u满足，继续，在欧洲并购了好几家有名气的pc，联想可以整合一下中国市场，将神州并购，也可以到南美去，并购一下，不要都没那几大巨头给吞噬完了„„也只有这样，对手才会害怕„„

加强技术的研发当然也是十分重要的了，售后服务的保障也是必须做好的四、消费者购买行为特征

购买者多而分散

消费购买涉及到每一个人和每个家庭，购买者多而分散。为此，消费者市场是一个人数众

多、幅员广阔的市场。电脑普及范围广。

大多属于非专家购买

绝大多数消费者购买缺乏相应的专业知识、价格知识和市场知识，尤其电脑技术性较强、操作比较复杂的商品，更显得知识缺乏。在多数情况下消费者购买时往往受广告以及促销的影响较大。

购买的发展性

随着社会的发展和人民消费水平、生活质量的提高，消费需求也在不断向前推进。过去只要能买到商品就行了，现在追求高性能，美观，方便的电脑。

五、营销战略分析

1市场细分：尽管联想是老牌电脑,看似乎不存在什么市场选择问题,但当利润长期最大化这个企业经营的最高目标出现时,联想也耐不住多元化的诱惑,出击互联网等一系列新业务,然而很快就发现许多新业务都水深浪急,因此决定进行战略收缩和调整.之后,联想将可和分为两大板块,一类是中小企业和普通消费者,中小企业又进一步划分为中型客户和零散型客户.一类是经常招标购买的大客户,又进一步划分为全球大客户结合本地大客户,并且无论商用市场还是消费市场,台式电脑还是笔记本电脑,联想的市场细分层次都相当清楚,并且在每个细分市场建立了副品牌.通过深入的市场调查,一系列专门化的价值再造,使品牌焕然一新.由此可见,市场细分对于一个品牌成长的重要性,联想正是因为及时的看清了这点,对症下药,.针对日益增长的中小企业商用电脑需求,获得了不可动摇的市场份额.而在今后的一段时间内,联想的品牌价值管理还有相当大的提升空间,销售驱动力还可以变得更强.2市场竞争中,企业之间的既排斥又依赖的程度,视目标市场的容量,层次和企业的条件而不同,其市场选择的类型大致可以分为四类:

(1)排挤型 即在目标市场竞争中,一个企业的进展必使另一个企业衰退,优胜劣汰.联想不断推出新产品,快速的占领市场.(2)分占型 即在目标市场竞争中,各企业的产品各占一定的市场份额,当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时,可常见到这中分占现象.人电脑市场的主导企业,联想从事开发,制造并销售最可靠的安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作 伙伴取得成功.(4)联合型 即某些企业为增强竞争实力,相互联合起来,以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场.联想电脑在全国市场同步启动PC产品预装增值软件计划,这不仅是给联想和其他公司带来了利益,也为使用者带来了方便.市场定位:

联想以主打潮流产品与低价产品,以品牌质量售后价格一面倒型压向国内其他品牌.联想在过去的十几年中,不断的创新推出更为先进的技术与电子产品,这与联想的强大后盾中国科学院计算机研究所是密不可分的.联想拥有着高质量的技术团队,其所拥有的多名高级研究人员和工程师都是有着多年丰富经验的,因此在技术实力上同众多的港台厂商比,联想集团是不可超越的,它证明着中国电脑市场领军品牌的实力是不可估量的;

联想在产品技术层次上,选择技术层次较低,因为联想公司的侧重点是在市场的需求上,应用面广,市场大,易于商品化的微型机产品.在产品形式上,从开发版升级产品入手,而不是一开始就开发整机,这才是联想集团的目标,这样公司才能以最快的速度融入这个社会,为公司以后的进一步发展奠定了坚实的基础.六、营销策略分析

1、产品策略

涉及到一种产品推广的基本市场策略，包括规模化、细分市场、差异化三种方法。从联想昭阳笔记本的操作上来看，联想能够熟练地在合适的时机选择合适的市场策略。92年之前，联想一直以代理AST电脑为主，自己的声音非常微弱。但从92年开始，联想就盯准了中国广大的家用市场，推出了“家用电脑”的概念，之后相继推出了“联想1+1”电脑第一代、第二代，与当时平均水平几万元左右的国外电脑相比，靠价格打动消费者，同时，联想在94年建立专卖店体系，延伸到街道、社区，不断普及、拓宽家用电脑市场。

从92年到96年，联想电脑销量增长迅速，这个时候，联想继续专注于家用电脑市场，从全民电脑到家用电脑，从功能电脑到应用电脑，各种新鲜的设计理念以及随后发动的四轮价格攻势终于使中国家用电脑产生了爆炸式的增长，联想也由此一跃成为中国PC市场的领头羊。在对市场细分的基础上（把PC划分成为商用PC和家用PC），把自己定义成为中国家用电脑的应用引导者，在此基础上通过已有的分销渠道以及安全库存模式、逐渐增强的同上游厂商的谈判能力（尽可能的缩短运筹期而延长帐期）、已有的板卡生产优势，强势的品牌推广策略，一举奠定胜局。从此之后，联想一直在家用电脑方面成为游戏规则的制订者，并在随后的时间高度重视产品定义及市场细分,我们可以看到，无论联想推广何种产品，都会有一个清晰的产品定位和目标客户，都会具备一种或者几种不同的产品特色，都会有尽量宽的产品线，都会配合相适应的产品渠道以及良好的媒体公关活动。当然，由于各种主客观因素，也并不是每种产品都获得成功。

认清所处的产品周期阶段，选择合适的经营策略。不同的产品，周期不同，要清楚的认识到产品处于产业发展的哪个阶段，并尽快形成与关于实施策略的各种基本能力。

1、价格策略

市场营销理论中，定价共包括八种基本策略：成本加成定价法，认知定价法，反向定价法，剥离式定价法，产品组合定价法，目的定价法，折扣定价法，价格弹性定价法。

联想在1996年的时候，基于良好的产品定义能力以及企业自身的管理运营基础，合理地选用价格策略，一举成为中国PC产业的领头羊，从中可以看到联想对价格策略运用的娴熟程度。

96年以前，PC厂商几乎都选用剥离式的定价策略，尤其是国外厂商已经习惯于把相对美国落伍的电脑产品搬到中国，以赚取高额利润。联想在96年以后抛弃了以往的剥离式的定价策略，而是采取认知的定价策略，用价格换市场,第一个把1.5万元的奔腾电脑降到了万元以下,然后相继发动三次降价,一举登顶,成为中国PC产业的新科状元。在99年到2000年期间，联想在昭阳笔记本电脑的推广过程中选择了合适的时机全线降低产品价格，这为联想昭阳笔记本在2000年成为中国笔记本电脑的第一名奠定了坚实的市场基础。

但当价格低到一定程度，用户对产品价格的敏感程度降低的时候，则需要从拓宽产品线、赋予产品更多功能与特性来维持或者扩大市场份额。

3、渠道策略

渠道指产品从制造者手中转至消费者手中所以过的各中间商连接起来形成的通道。营销渠道大体可以分为直销渠道和分销渠道两部分。联想主要的分销渠道是在全国各个省市开设多家厂家直销店，直销能减少流通的中间环节，使企业直接面对市场，对销售情况有第一手把握。这种形式能保持我们对市场的控制力并使企业赢得更多利润；分销指与各个电脑代理商联合，分销则是企业充分利用经销商现有资源，弥补企业直销时铺货面有限的劣势，有助于某

品牌产品迅速占领全国市场。

据联想内部人士介绍，联想人足迹所到之处，几乎都有自己的派出机构。这些机构承担的职能，既有业务开发、提供技术保障，也包括市场研究。现在联想又逐步采用分销和代理销售方式，以降低部分员工的管理成本。

联想的成功得益于其直销模式，其精华在于“按需定制”，在明确顾客需求后迅速作出回应，并向顾客直接发货。另一好处是能够直接与顾客打交道，掌握顾客的资料，从而能最大限度的细分顾客需求，捕捉微小的变动，并把对顾客的理解体现在产品上，保持对市场的敏感和快速反应。

四、促销策略

联想以前有一句口号“如果失去联想，人类将会怎样？”给人留下了非常深刻的印象。仔细想想会怎样呢？

联想在品牌策略与自身的企业形象宣传、产品推广、促销之中，二者相辅相成，给联想带来了良好的经济效益与社会效益。2000年9月，联想邀请著名学者、视觉艺术大师陈逸飞担任联想昭阳笔记本电脑产品的设计顾问，此举不禁使我们联想到搜狐曾聘请高晓松担任艺术总监的举动，但尽管作秀的成分很大，联想人对市场推广重心的把握仍然值得称道。

至今10年来，联想的整个品牌战略可以大致划分为四个层次：产品广告活动、市场促销的公关活动、政府公关活动、对所需环境的营造和培养活动。80年代能在众多的中关村小公司之中脱颖而出，联想对中国国情的深刻理解以及对环境资源的充分利用是最为重要的内因。在IT行业，能够很好的结合中国国情、市场需求、产品定位、品牌战略行之有效的进行市场策划，联想的能力无出其右。

联想笔记本销售策划书 篇5

2011年上半联想新产品笔记本销售方案目录

一、新产品介绍……………………………………………………....2二、联想新产品的参数对比…………………………………………

2三、新产品特点………………………………………………………

5四、市场分析..................6

五、联想公司简介……………………………………………………6

六、联想获得的荣誉....................6

七、使命与价值观…………………………………………………....6

新产品联想 V360A-ITH（H）拉菲红销售方案

一、新产品介绍

新上市的联想扬天V360A-ITH（H）笔记本在硬件上采用升级后的英特尔酷睿i3-390M双核处理器，显卡为入门独显NVIDIAGeforce 305M；外观上，采用时尚的拉菲红色，金属拉丝工艺质感十足。

外观上，联想新扬天V360A-ITH（H）依然采用超薄铝镁合金材质，只是这次将笔记本整机的颜色换成了品味典雅的拉菲红色，显得个性十足。笔记本采用13.3英寸LED超薄炫彩晶锐屏，分辨率为1366×768，色彩还原效果非常不错。该本依然采用联想的人体工学键盘，按键手感非常舒服，长时间操作也不会感觉劳累。整机带6芯电池仅重1.67千克。

新的联想V360A在硬件配置上变化最大的应该是其采用的全新英特尔酷睿i3-390M处理器，处理器主频被提高到了2.6GHz，基于英特尔HM55主板芯片，标配2G DDR3内存，500G 7200转高速大容量硬盘，配备了NVIDIA GeForce G305M独立显卡，显存为512M。并预装了Windows 7Home Basic操作系统。

联想扬天V360A-ITH（H）笔记本采用比较典雅的金属拉丝商务本设计，配备2.6GHz高频酷睿i3-390M处理器，搭载NVIDIA Geforce 305M独显，足够日常商务使用，娱乐性能亦有所体现。

二、联想V360A-ITH（H）拉菲红参数及与联想Y460A-ITH（D）白、联想V460A-ITH（拉菲红）的参数对比

三、新产品特点

（一）V360系列产品介绍——轻薄似羽 动静皆宜

联想V360系列以时尚动感的家族KINK ID设计 ＋ 尖端科技的商务应用设计 ＋ 体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的时尚精品，给用户带来耳目一新的娱乐商务应用体验。

联想V360系列宽屏超便携高性能笔记本电脑，采用最新英特尔®酷睿®处理器技术，结合联想最新科技结晶，专门针对高端商用用户量身打造的笔记本精品。能同时满足用户对于笔记本便携性和丰富多媒体应用的需求，是便携性和商务性能完美结合的移动平台。

（二）全新的英特尔Calpella移动计算平台——强劲性能 智能高效

产品搭载英特尔最新Calpella移动计算技术平台，采用最新英特尔®酷睿®处理器技术：－支持 Intel® Turbo Boost 技术（睿频加速技术），基础主频2.26Ghz，最高可Trubo超频至2.53GHz(i5以上)

－支持 Intel® Hyper Threading技术（超线程虚拟双核技术），基于此技术可实现2核4线程（2C/4T），更好的进行多任务处理工作（i5以上）

－装备英特尔HM55系列芯片组，全面提升系统的性能。

－可配备最新的英特尔® 1000系列无线网卡，不仅传输速度高达300M-450Mbps，而且Cliffside PAN技术使得笔记本电脑可以接入互联网的同时与其他WiFi电子设备相连接。－英特尔深度节能技术提供了更长的电池使用时间，减少充电次数。

（三）轻薄时尚外观设计——简约轻盈 时尚品位

V360系列时尚动感KINK ID设计符合最新的简约化国际流行趋势。动感、紧凑、简约、沉稳的单线条时尚，无内置光驱的超轻薄结构设计，采用铝镁合金材质，金属拉丝处理工艺，刚毅稳健，内敛奢华，体现商务人士的高端时尚品味，在开启V360系列时就能感受到强烈的视觉冲击，带来更加宽广活跃的思想畅游，让工作更加富有创意。

（四）节能环保新科技——超轻薄LED炫彩晶锐屏+ DDR3极速内存

V 360系列采用了超轻薄靓丽LED显示屏，全无汞环保设计，比普通LCD亮度更高，更省电节能。采用DDR3极速内存，配合全新的intel HM 55芯片组，有效增强性能，同时降低功耗。

（五）APS主动硬盘防护——贴心保护 数据无忧

V360系列采用ASP硬盘保护技术，通过内嵌于主板上的加速度感应芯片和预装在系统中的震动预测管理软件对笔记本电脑的角度、震动、撞击的监测，来决定是否将硬盘磁头从工作状态收回到磁头停止区，从而减小撞击对硬盘的损害，保护硬盘及硬盘内的数据。仿佛为硬盘配置了安全气囊，为您提供全面贴心保护。

（六）智能指纹识别系统

V360系列启用独特的智能指纹识别系统，轻松实现多用户指纹密码启动，数据智能保护，自设计指纹启动器，密码银行管理。自主设计功能的同时给V360系列带来了更加丰富和安全的商务应用。

（七）独有的AT防盗技术——超级保镖功能

V系列采用业界独有的AT防盗技术---超级保镖，在笔记本丢失的情况下，非法用户不能通过CMOS放电、刷BIOS等方法再次开机，丢失后不再具有二次销售价值，对非法用户产生震慑作用。同时有效提升笔记本的安全性。

（八）突出的娱乐性能——HDMI高清输出

V360系列笔记本配备Geforce G305M-512M高性能显卡，精心强化的各项性能获得最佳视觉体验，可以胜任各种高清视频和游戏需求。标配HDMI高清输出端口，通过HDMI线缆可以把高清视频或游戏从笔记本投射到大屏幕高清电视，和家人朋友一起激情分享。

（九）神秘而易用的操控——静电式触感多媒体按键设计

V360系列进一步简化了触感按键设计。由静音键、音量调节和安全设定键组成，带来的轻松惬意的操作及快速设定系统的各项安全选项，确保商务应用的安全高效。

（十）体贴人性完美体验――丰富多彩的人性化易用设计

更新的一键拯救系统解除了用户的后顾之忧，该系统具有一键杀毒，系统修复和一键恢复功能，能够帮助用户恢复如初，解决了困扰笔记本用户的维护难迅速查杀病毒、快速修复系统文件、强大的一键恢复功能能够快速帮助用户将受到损害的系统题。

（十一）联想高触感键盘

采用联想最新高触感键盘，新键盘无论在布局、键帽形状、键程手感上全部进行了人性化更新，不仅满足输入速度快、输入正确率，更能满足用户输入舒适的需求，最大程度缓解文字输入时的疲劳。

（十二）先进的电源管理

采用最新电源管理程序，高性能模式、平衡模式、省电模式、超级节能模式四大应用方式，同时支持高级电源设置，让用户可以更加人性化的设置自己的应用状态，使得笔记本的电池使用时间达到最合理的分配，从而使笔记本在野外能够达到最长的使用时间。

四、市场分析

截至去年底，中国在工商部门注册的中小企业已达１０２３万户，此外，还有数量更多的个体工商户以及大型企业，这就给联想销售带来了巨大商机。

五、联想公司简介

联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。

六、联想获得的荣誉

2004年联想存储国内首家通过国际权威认证－－微软WHQL认证；

2004年联想集团网站获得最具商业价值中国网站100强、服务最优网站第一名； 2006年《2006中外品牌美誉度调查报告》联想排名第一位； 2007年联想荣获《商业周刊》“亚洲最受尊敬企业”；

2008年心系灾区，奉献爱心--联想集团率先捐款300万元援助灾区人民抗冻救灾。

七、使命与价值观

企业定位

·联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。·我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。

使命：为客户利益而努力创新

·创造世界最优秀、最具创新性的产品 ·像对待技术创新一样致力于成本创新 ·让更多的人获得更新、更好的技术 ·最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率

核心价值观

·成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。

作文素材：琴、棋、书、画的联想 篇6

琴

1、2、3、4、5、6、7，七个音符，各分高低，单音拨动，音虽脆亮而不成旋律。高明的音乐家善将七个音符和谐组合，错落有致，于是我们听到的是，或悠扬婉转，或激越振奋，如高山流水，可谓一曲弹奏，余音三日绕梁。

棋

帅、仕、相、车、马、炮、卒，十几颗棋子，虽各有行走路线，却皆面临不可逾越的障碍，不能独自取胜，将帅亦如此，何况兵卒。只有经博弈高手协调布局，互为照应，方可纵横驰骋，左右逢源，遂成取胜佳局。故有“一盘棋”之说也。

书

横、竖、撇、捺、折、弯、点，几种笔画，各有其锋，各司其职，各显其韵。若不按上下、左右、内外合理相配，终难成文字。于是有书家巧妙勾连，才得形成一门艺术，才有这龙飞凤舞，尺幅生动。

画

联想集团网络营销对策思路分析 篇7

一、联想集团网络营销渠道存在的问题及原因分析

根据iResearch的调研数据显示,2005年中国网络营销市场规模为41.7亿元,比2004年的23.4亿元增长了78.4%,是2001年网络营销市场规模的9倍。这个数字已经超过了杂志,接近了广播。iResearch研究预测,2006年中国网络营销市场规模将达到65亿元,到2010年时,中国网络营销市场规模有望达到257亿元。联想中国品牌沟通部整合推广总监张亦农曾经在多个场合谈到,网络营销对于联想的重要性,“互联网在信息的影响力和互动的影响力上是传统媒体无法比拟的,可以让消费者很方便迅速地获得信息,而且可以让自己的信息迅速传递出去,这是传统媒体所无法实现的。当网民的数量超过1亿的时候,任何品牌都不能忽视这样一个巨大的市场。”2005年国内网络广告投放排在第四位的就是联想,总计2 790万元人民币。联想集团的产品主要有服务器、商业电脑、家庭电脑。联想创造的“贸、工、技”道路强调营销的第一步占领市场,然后了解市场。第二步是生产自己的产品,巩固自己的市场。第三步是开发市场、领先市场,因此营销特别是销售在联想公司占有重要地位。联想作为中国IT业的先锋,面对互联网的冲击时,采取了积极拥抱互联网的营销策略,但当中也存在着不少的问题。

1.中国的网络技术与安全性问题导致了联想网络营销渠道不畅。我国网络发展水平不高,覆盖率低,虽然网民人数已经大幅度增加,但仍然只占我国人口的10%左右,这说明网络营销所能影响的市场规模是有限的。网络基础设施还不完善,速度较慢,安全性不高,也制约了网络营销的发展。硬件环境的低下,人员水平的不足,以及信息管理与分析能力的缺乏,很大程度上制约了网络发展。再者,目前在网络安全支付方面存在的技术与顾客的观念是网络营销发展成功的核心与关键。

2.网络的局限性是联想集团网络营销渠道的关键问题。缺少现实感:产品的味觉、触觉、嗅觉等信息难以通过互联网传递。因此,互联网不能将产品信息全部传递给消费者。局限性:互联网的信息传播只能通过电脑、手机等数码终端,广告受众仅限于上网用户的一部分,其色彩效果不如杂志和电视,声音效果不如电视和广播,创意有很大的局限,直接影响到广告传播效应。

3.联想集团的网络营销渠道难以体现其传统服务优势。产品分为一般商品和服务,服务不可通过网络或物流配送传递;就有形产品来说,一些贵重和个性化产品,消费者通常亲临现场才会做出决策,也不适合互联网营销。联想集团的服务水平是联想集团之所以成为国内IT业龙头的主要原因之一,由于网络营销改变了传统的面对面的推销产品的服务方式,取而代之的是以物流派送为特征的间接服务方式,这将会使联想的销售服务失去其价值与影响,进而使得联想的网络营销渠道失去了原有的优势。

4.联想集团的互联网业务发展缓慢制约着其网络销售渠道的功能的发挥。联想集团网站的中心任务是宣传推销联想的各种产品,一个企业网站不可能囊括全部的产品,这使得消费者选择面下降,消费权益受到影响。联想集团在互联网上比其他的国际竞争对手要滞后,这使得其竞争处于劣势地位,不利于其网络营销渠道的开拓。

二、发展思路与建议

联想集团的当务之急,就是利用在国内的高市场占有率、自身品牌优势,大力发展电子商务,完善网络营销体系。

1.电子商务。

电子商务发展模式多种多样,比如收购、出售、独立或改组,这些模式要根据自己的情况大胆创新。一个企业壮大自己的方法之一就是购买其他能为己所用的公司。柳传志作为联想的元老,对联想这些年来一直想进入信息服务领域有新的看法,他认为“联想会采用与传统资源合作或 收购一些优秀的专业网站等方式,在赢利模式已经成型的领域发展垂直内容,进而保证联想的信息服务业既能满足用户需求,又能在既定轨迹上健康发展。”

2.个性化产品。

生产更加迎合市场需求的产品。网络营销的目标市场都是具有一定的科技知识和文化素质的人群,因此一对一的定制成为可能。戴尔的网上订购中,最具吸引力的就是顾客可以根据自己的需要和预算来选择相应的配置和服务(戴尔实行有偿服务制),让顾客参与产品的设计和生产,使生产真正做到以顾客为中心,从各方面满足顾客的需要,避免不必要的浪费,同时顾客对自己选择的产品会备加喜爱。联想可以在此基础上,进一步去迎合顾客的需求,比如联想电脑的机箱外观,由于时尚的外观设计,协调的色彩搭配而十分受消费者的喜爱。联想可以更进一步做到让顾客自己设计自己喜爱的个性化的电脑。

3.电子支付。

电子支付的安全性问题一直是制约网上交易的重要因素。戴尔由于一直采取零库存的直销模式,其成本优势明显,但与此也带来了一系列的问题。首先,中国人的消费习惯是一看、二挑、三谈价,是先提货,再付款的消费方式。而戴尔是实行“款到付货”,这种方式对于中国广大消费者而言,显然是无法适应。而由此也容易产生信任危机,比如电脑是否能完好无损送到,货还没拿到,货款就先汇过去是否会被骗等。针对这种现象,建议联想可以采取“小额押金,货到付清”的方式来应对,也可以采取第三方支付平台。

4.物流配送。

物流是目前几乎所有企业发展网络营销最大的瓶颈之一。网络营销通过减少中间环节降低了成本,从而能提供更多的价格优惠。但我国的专业物流企业发展较晚,体系还不健全,消费者对物流配送仍然心存疑虑。戴尔公司选择中国邮政,将自己的物流配送外包出去,严格审核配送质量(产品甚至包装是否完好无损,物流人员服务态度等)。联想也是没有自己的物流公司,大量的运输配送业务交给第三方来完成。公司成立运输部,专门负责对运输公司进行筛选、考核、管理。经过多年发展,联想拥有了自己的配送系统,并使之成本最低、效率最高,满足了向星罗棋布在全国几千个销售网点快速供货的需求。戴尔承诺7个工作日之内送货上门,而联想完全可以依靠自身的渠道和物流运输优势,进一步缩短时间,同时服务一直是联想的传统优势,加大对配送人员的培训,提高他们的服务水平,再加上良好的售后服务,联想的服务优势依然可以发挥出强大的力量。

综上所述,联想集团在未来的网络营销过程中,关键在于适应外部环境的变化,发挥自身的优势,通过各个方面的加强和完善,为网络营销创造一个良好的发展空间,在日益激烈的竞争中,争取更多的市场份额。

参考文献

[1]谭文曦.网络营销渠道对传统营销渠道的影响[J].经济师,2007(2).

联想营销策划书 篇8

赞助帆船赛事对于联想ThinkPad来说并不是第一回，但赞助一支队伍却还是头一回。联想ThinkPad为何对帆船运动如此热衷？有着赞助奥运会、NBA、F1和高尔夫经验的联想，在体育营销思路上又有了哪些精进？

8月30日，赶在帆船赛开始前，记者探访了“ThinkPad之队”，并对联想集团商用事业部总监王东进行了专访。

据王东介绍，联想ThinkPad与帆船运动结缘，是在第一届中国自主创办的世界性帆船赛事“中国杯”帆船赛上。作为首届“中国杯”帆船赛的全球战略合作伙伴，联想ThinkPad为赛事提供了高品质的产品及技术支持；而第二届“中国杯”期间，联想ThinkPad则从幕后走到了前台，不仅赞助赛事，还由组委会安排一只帆船队在比赛中打出了“ThinkPad”号的旗帜。

“通过赞助帆船赛我们发现，帆船是一项集高端人群、竞技、观赏、探险于一体的体育运动项目，目前正在中国逐步兴起，但普及率较低。帆船运动充分体现了ThinkPad所一直倡导的‘思行合一’精神，它融汇了智慧、力量、速度及拼搏的特点，深受高端商务人群喜爱。”王东表示，这种精神与ThinkPad 的品牌理念高度契合，共通的内涵促使联想产生了直接赞助一支船队，长期参与各种赛事的想法。

据了解，“ThinkPad之队”前身是曾经取得过2007年“中国杯”HKPN级别冠军和2010年“浪骑俱乐部赛”冠军的“法诺”（FARNOVA）帆船队。船员由来自4个国家的8位经验丰富、竞技水平卓越的帆船手组成，其中有世界最年轻环球航海记录创造者Jessica Watson的启蒙教练、有着40年航海经验的Danny McMillan，法诺帆船厂的帆船制造专家，以及其他有20年以上比赛经验的航海家。