安踏品牌营销策划书

安踏品牌营销策划书（精选6篇）

安踏品牌营销策划书 篇1

策划目标

本次营销活动旨在利用2010年广州亚运会带来的商机，塑造安踏的品牌形象，传播安踏“追求卓越，超越自我”的理念，提升品牌忠诚度，在把握年轻一代的核心消费群体的同时，开辟更广的消费市场，吸引更多消费人群，增强竞争能力，提高产品销量。

策划环境分析

SWOT分析：

一、优势：

1、相较于耐克.阿迪.李宁等产品，安踏价格便宜，符合中国绝大多数老百姓的消费水平。

2、市场定位好，以“草根营销”为基本战略，走平民化价格，国际化水平的道路，70%的二级市场的有很大发展空间。

3、款式新颖独特，紧跟时代的潮流，受年轻人的欢迎，同时越来越国际化。

4、广告投入不断加大，更多的人知道并了解安踏，有与李宁平分天下的气势。

5、市场前景好，做为国内第二大体育用品商，安踏以他的价格和市场占有优势，销售幅度会在未来几年加大。

二、劣势：

1、缺少自己的专业产品设计师，与耐克等在各方面相似度高，缺少自己的风格。

2、有效运用资源的能力仍需要继续关注，缺少运作经验，面临众多问题，如营销专业化和营销执行。

3、未来仍让人担忧，运动市场混战，管理粗放，后续问题多。

三、机会：

1、中国一直坚持着全民运动的信念，故中国的体育产品消费增长很快。2008年的奥运会更加拉动了全民对运动的热爱与激情，所以这一块的市场潜力与发展前景是巨大的。

2、2010年广州的亚运会无疑是一个很大的契机，在全亚洲的聚焦下，这块蕴含着无限活力的土地对于中国企业是一次继奥运会以来难得的销售舞台，它所隐含的经济潜力是不可估量的。

3、安踏在今后四年内为中国运动员提供包括2010年温哥华冬奥会 2010年广州亚运会，2012年伦敦奥运会在内的11项重大国际综合性运动会的冠军装备。、签约扬科维奇和郑洁，进入网球品牌领域。

四、威胁：

1、其他的国际知名品牌知名度高，占据了国际市场很大的份额，安踏虽然是国内驰名商标，在国内的占有率第一，但不能仅仅局限于国内，想追求更高的发展空间必须把眼界放眼世界。其他的国内品牌也在不断的发展，必须国内国外“一起抓”。

2、面对竞争更激烈的市场，361°等国内知名品牌也在不断努力，如2010年的广州亚运会就由他们赞助，匹克也把握住机会签下了六名NBA球员。

竟争对手分析：

李宁:李宁作为中国第一大体育用品品牌，消费群广阔，占据了占中国30%的一级市场，依托公司创始人李宁的影响力以，及公司的不断努力，成为深受国人喜爱的名牌产品。2008年，奥运会开幕式上，李宁点燃奥运圣火使国人对李宁品牌的认识达到了一个新高度，同时还赞助CCTV5记者、恰克·海耶斯，在比赛项目上李宁更是赞助了阿根廷国家男篮，西班牙男篮和跳水,体操等五个夺金项目，成功的营销了品牌，其全年销售收入增长了53.8％，毛利增长了54.6％。2009年先后开启了“李宁王子杯”国际青少年排位赛，2009李宁杯中国羽球大师赛，李宁·2009年苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛等活动。这些活动将进一步扩大李宁的影响，也给安踏带来更大挑战。

361º：和安踏同省，同行，同居国内前三甲的品牌，在地面营销中有深厚的实力，早在2005年，该品牌就开始了长达三年的对“娱乐篮球大赛”的赞助，开启了北方市场的大门，并取得了辉煌成绩。2009年361º成为了2010年亚运会的高级赞助商，随着人们对亚运会到来的关注，361º也将成为焦点。

目标市场分析

体育用品市场的竞争十分激烈，要想占领较大的市场，安踏就要有一个准确的市场定位。首先，安踏在国际市场上的竞争力较差，它是中国本土的品牌，而且是国内的一线体育运动品牌。其次，因为安踏的价格定位和其本身的中国本土特色精神，使其深受二线城市消费者的喜爱。最后，据调查安踏在国内的南方市场占有率较北方市场高，像北京市场上安踏的占有率就比广州的低很多。因而，本次活动的市场目标定位在国内的二线城市，适当的扩展一线城市和北方市场。

受众分析：

2010年广州亚运会是一次亚洲的体育盛会，也是一个巨大的运动商机。所以本次活动是要在巩固安踏的品牌形象的基础上，调动更多的消费者的消费积极性，扩大安踏的受众市场。但是，从长远看，安踏的核心受众是不变的，所扩展的是其外围受众。

核心受众：14～26岁之间的年轻消费者。他们喜欢冒险、追求挑战、个性独特，与安踏“永不止步”的品牌理念甚为符合。在亚运会举办阶段，体育将成为生活主题，而这一年龄层的消费者多为体育爱好者，他们对与之相关的体育品牌会十分关注。

外围受众：14～26岁间的非体育爱好者和27～35岁的普通大众。前者易受同龄者的影响，而后者是对亚运会具有极大关注性的人群，他们是本次活动的积极扩展消费群。

活动介绍：

“安踏·爱无国界”：

活动时间：5月1日——12月1日

走访活动：德黑兰——曼谷——新德里——首尔——北京——广岛——釜山——多哈——广州，共9个城市

活动人员5月1日起前往本次活动第一站——德黑兰，到达当地后先前往大使馆，在大使馆帮助下取得当地政府支持。（取得政府支持，会吸引当地媒体）。做好这些以后，邀请大使馆人员与政府人员、当地运动员一起拜访当地的一家孤儿院，在多方陪同下，向孤儿院捐助慈善款项，赠送孤儿院儿童安踏的衣物鞋子等。最后邀请儿童代表赴广州观看亚运会，费用由安踏赞助并对活动进行拍摄。选取其中数个做成系列，以窗口的广告形式播放，每个播出十天，形成一个50天的小型宣传（同时安踏各地销售点配合宣传）。

活动经历 9 个城市，最终将回到本届亚运会举办地——广州，在亚运会的前一个月，将孤儿院儿童代表齐集广州参观，并观看亚运会。此活动要做成DV，以“中游记”为名在土豆网上投放，投放时间为期两个月，供网友观看。最后要为这些儿童合影留念，将合影制作成大幅海报或照片，赠送到各个销售点并展出。活动最后要将孤儿院儿童代表安全送回本国。

“运动安踏·激情之夜”：

活动时间：5月——7月

从5月开始，活动主办方赴各地高校巡回宣传，向高校学生发放传单，举办小型宣传活动造势，在高校现场做活动介绍并与学生做“相约××”的互动，向他们发出邀请去参加当地举办的“运动安踏·激情之夜”现场音乐活动，走访10个高校，展开宣传。同时在安踏官网发布活动信息，在当地发行量大的报纸上刊登半版的活动信息，与活动举办地的移动通讯公司合作，向移动用户（如动感地带）发送：“安踏邀请您相约xx（具体活动地点）”。

活动当天参与演出的表演嘉宾为热爱音乐的年轻人为主，将活动办成一个大型PARTY的形式，使每个你啊你去哪个人感受到安踏的活力与热情。

对活动全程进行拍摄，在人人网上投放，供网友分享，并在全国安踏专卖店做配合播放，将演出光碟分发到主办学校。

“真我风采，从安踏开始”

活动时间：9月10日—10月25日

借助第一期音乐活动余热，在全国三十所高校展开“安踏•校园代言人”评选活动，在音乐活动举办过的城市进行评选，评选标准为是否具有和安踏一样的精神理念——KEEP MOVING,选拔内容为：自我风采展示；运动特长展示，即兴问答。通过在人人网，学校官网上投票选出三十位校园人物，聚集到安踏总部为其拍摄广告，完成后在广州天河体育中心、广州体育馆、广州奥林匹克中心、大学城体育馆等主要亚运会比赛场馆的三十个路段投放灯箱广告，灯箱上以身着安踏服饰的校园代言人温情提示：“安踏提醒您，前方亚运会xx会馆，请您安全行驶！”

“安踏风•校园行”

活动时间：10月20日—11月10日

由安踏老总丁志忠领队，率安踏创业员工走进高校，开办演讲活动，演讲以安踏老总的创业经历和安踏品牌的成长经历为主，开办如“创业说”“挑战说”“未来说”等系列演讲，在宣传安踏精神的同时激励大学生不断进步。

活动可行性分析：

1.“爱无国界”活动的公益性决定其实施难度的降低，慈善的捐赠对安踏的品牌形象是一个不小的提升；

2.“激情之夜”活动的城市交通便利，热爱音乐的受众广泛，投放媒体的主流消费者包含了大部分热爱运动的适龄消费者；

3.“真我风采，从安踏活动开始”活动的主打是温馨，因其的温馨提示以及其灯箱广告内容没有过多的商业气氛，加强了其表现力度。

安踏品牌营销策划书 篇2

关键词：安踏,运动品牌,营销策略

随着我国经济社会的迅猛发展和中国体育取得一个又一个佳绩, 中国体育不仅人才辈出, 更造就了一个广大的体育用品市场。从老字号红双喜、火车头的双子星座到李宁品牌的一枝独秀, 再到今天的众多品牌的百花争艳, 中国体育用品市场在新世纪迎来了其发展高峰。在众多的品牌中, 有一个品牌用了二十年的时间, 从一间手工作坊, 成长为中国体育品牌的榜眼, 它就是安踏运动品牌。如今, 安踏品牌已贵为中国体育用品品牌的第二名, 年销售额近百亿元。安踏品牌的成长, 是中国体育用品品牌成长的缩影, 其遇到的品牌营销瓶颈, 也是中国体育用品品牌可能遇到的“坎”。因此, 研究安踏运动品牌的营销策略, 具有典型性。

1 安踏品牌营销现状

1.1 体育营销运用得心应手

作为体育用品品牌, 安踏与体育是注定的缘分, 但是否能唱好体育营销这出戏, 却关系着安踏能否成为市场知名品牌。安踏的出名缘于孔令辉, 但其成就国内销售业绩的却是与一系列赛事的结缘。从2004年开始, 安踏品牌先后赞助了CBA, CUBA等篮球赛事, 通过最受中国篮球迷瞩目的两项赛事, 安踏成为篮球领域最炙手可热的品牌, 一举将孔令辉代言建立的优势转化为胜势, 成为仅次于李宁的中国体育用品品牌。这之后, 安踏又多次牵手国内外重大比赛, 成功地进行了其品牌推广。特别是2009年与中国奥运会的合作, 通过中国体育代表团这一国人关注的核心, 将品牌推广到庞大的体育市场中去。

1.2 另辟蹊径的整合营销

受蓝海战略的影响, 安踏在成功走入全国体育用品迷的视野, 取得初步成功后, 开始尝试整合营销。在这种营销策略下, 企业不仅仅依靠自己的力量, 在市场上单打独头斗, 而是与其他伙伴以战略合作的方式共同进行营销。从2004年开始, 安踏开始实施这一策略, 与行业中间协会、媒体以及其他行业企业开展合作。其中最为人们所称道的是与中国网络即时通讯霸主腾讯QQ的合作, 在这次合作中, 安踏与腾讯共同开发出三维手段的互动体验社区, 紧紧抓住当代青少年的时尚、炫酷的心理特点, 在QQ社区中安插带有安踏品牌标志的商品。这种别出心裁的合作与宣传, 让海量的QQ用户通过互动社区了解、熟悉安踏品牌, 并关心安踏的成长, 极大地提升了其对安踏品牌的忠诚度。毫无疑问, 这一另辟蹊径的整合营销成为体育用品品牌营销的一次营销亮点。除此之后, 安踏在整合营销上还进行了其他成功的案例, 积极整合内部力量与营销流程, 取得了整合营销的巨大成功。

1.3 明星代言策略成功助力

安踏是国内运用明星代言最为普遍也最为成功的体育用品品牌。当晋江的众多体育品生产厂家还满足于为国际品牌代工赚代工费的时候, 安踏就先行一步, 在1999年签下中国男子乒乓球队一哥孔令辉, 并精心制作了“我选择、我喜欢”的电视广告在中央五台投放。孔令辉的成功, 使先知先觉的安踏名扬全国。其后, 安踏再接再励, 制作当红明星巴特尔、王皓、冯坤参演的“勇往直前、永不止步”广告, 在进一步拓展安踏品牌传播广度与深度的同时, 成功实现了品牌精神内涵的转变, 为安踏品牌注入了勃勃生机。北京奥运会后, 安踏的明星代言阵容进一步拓展, 中国羽毛球队、中国网球明星郑洁, 中国冬奥会金牌队短道速滑队, 都先后为安踏品牌代言, 成为安踏品牌成长的功臣。最近两年来, 安踏在其跟随李宁品牌的战术上, 明星代言可谓最成功, 如今, 安踏签下的众多代言明星, 通过他们在各个运动领域的出色表现, 将安踏品牌传播到更广的运动领域, 成就了安踏的全国销售额第二, 销售量第一的强劲品牌。不仅在与市场老大李宁的竞争中不落下风, 而且已形成对361度等企业的品牌优势。

2 安踏品牌营销面临问题

2.1 全线出击摊薄企业资源

安踏从上世纪90年代初开始布局全国营销网络, 八年后形成强大全国营销网。1999年开始品牌的全国之路, 只用了四年, 就成长为新生代体育用品品牌的领军者, 居全国第二。随后的几年, 安踏在模仿李宁品牌的路上越走越快, 全线出击, 进入了多达十五个运动领域。在这看似辉煌的背后, 其实是巨大的品牌危机, 企业资源与科研实力不足以支撑着这种全面出击的发展方式。以市场领导者, 国际体育用品巨头耐克为例, 从上世纪70年代初步入市场以来, 四五年的时间里, 耐克只做轻质跑步运动鞋, 而后开始进入大众体育用品市场, 并在篮球领域借助篮球之神乔丹的代言成为NBA篮球鞋的老大。又过了十年, 耐克才在足球领域取得了一席之地。时至今日, 耐克贵为全球体育用品的第一品牌, 也仅仅只为十五项运动生产运动鞋。而在2008年, 安踏就已宣布自己的产品领域多达十余个, 产品品种多达1481种。很显然, 耐克也想占领所有运动领域, 但这根本不可能, 因为在无限的市场中, 一个企业的资源是有限的。市场领导者都能有自知之明, 作为中国老二的安踏却是全线出击。于是, 我们看到了安踏在一些运动领域的表现如同鸡肋。如在网球领域, 表现敌不过鸿星尔克, 在篮球领域, 拼不过李宁, 甚至沃特、乔丹这些品牌都对其产生巨大威胁。安踏的企业资源无法支撑其全线出击战略, 最终导致安踏品牌看似繁花似景, 却无自留地的尴尬局面, 对品牌可持续发展形成巨大的隐患。

2.2 科技力量不足以成就领导者品牌形象

作为一家只有二十年发展历史的企业, 成立科研队伍只有十年的企业, 无论是从技术的积累还是创新上, 安踏都无法与业内领导者相比。而安踏的全线出击战略, 相当于给研发队伍压了一个千斤重担。虽然在2008年, 安踏就曾一年中推出2200款新鞋、2500款服装及2000款配件, 并拥有40余项国家专利。可是其中到底有几款新产品是真正具有革命性的技术?答案是零。到今天, 人们记忆最深刻的安踏新技术与新产品一共是有三项, 一是霸道系列CUBA运动鞋、二是芯技术篮球鞋、三是“A—FORM天足”跑鞋系列, 除此之外, 鲜有精品问世。不能不说, 多线出击的安踏, 难以真正集中精力进行创新研发。耐克的研发力量是业内最强的, 这也是支撑自己不生产一双鞋的耐克帝国的最强大武器。即使是耐克, 在发展的前十年, 一直致力于跑步鞋与篮球鞋的研制与生产, 并能过划时代的创新精品——华夫跑鞋, 一举奠定行业地位。其实在发展初期, 安踏的硬地篮球鞋也曾是业内十分称道的产品, 但由于安踏很快就走上李宁、耐克等行业成熟品牌的全线扩张之路, 没有持续专注, 丧失了一个很好地突破机会。“不能在一个行业成为第一, 就尽可能开创另一个领域让自己成为第一, ”很显然, 安踏没有去想做这种第一, 导致现在安踏的科研力量在其全线出击的品牌营销中捉襟见肘。

2.3 品牌形象难以突围

安踏的品牌营销中, 我们可以看到它的危机感, 同时也可以看到它的无奈与狂躁。一方面, 在安踏进入体育用品领域时, 市场中已经有了巨无霸的耐克与阿迪达斯, 即使是国内品牌, 李宁也一直被视为民族第一品牌。安踏一直采取跟随战略, 在品牌营销上大力模仿李宁与耐克等品牌, 但始终无法使自己成为他们中的一员。迈进到国内品牌的第二位后, 始终难以寸进。另一方面, 在不断向前的品牌营销路上, 安踏面临着越来越多的竞争对手。进入新世纪以来, 中国体育用品市场出现井喷式的品牌群出现象, 大批同属晋江的体育用品品牌, 紧随安踏, 通过在央视五套打造晋江广告台的战略, 迅速崛起。这其中有些品牌吸取了安踏的经验教训, 以领域专注对抗安踏的全线出击, 并取得了不错的成绩。如鸿星尔克在网球领域的优势十分明显。事实上, 从最初的“我选择、我喜欢”的品牌营销, 使大众在李宁之外多了一个选择, 耳目一新。到2006年, 安踏进一步向品牌注入新个性与内涵, 启用“keep moving永不止步”的品牌形象, 将着力点投向普通大众。改变体现了安踏对后来者的焦虑, 但结果是否如其所愿呢?答案是否定的, 无论是鸿星尔克的“TO BE NO.1”、361度的“多一度热爱”, 还是特步的“让运动与众不同”, 或是乔丹的“凡是无绝对”, 消费者都很难将他们区分开来, 这意味着在价格相差不大时, “永不止步”的安踏不一定就比“多一度热爱”的361度要更吸引消费者。

3 安踏品牌发展战略探析

3.1 坚持技术推动品牌的理念

技术永远是品牌成功的基石, 很难想象, 如果没有划时代的华夫跑鞋, 是否能有今天的国际体育用品巨头耐克。而华夫跑鞋的出现, 就得益于耐克的技术研发实力, 在这之后, 耐克正是凭借着这种研发实力, 在进入NBA后, 推出为每一个代言球星每一年出一代全新技术的运动鞋这种耳目一新的做法, 从而迅速在国际体育用品市场窜红。如今的耐克, 更是只专注研发与营销, 技术研发实力无与伦比。安踏应该好好学习耐克这种高度重视研发, 重点推出具有创新性产品的做法, 树立自己与众不同的品牌理念。虽然近年来, 安踏的研发费用占销售百分比从0.2%上升到4%, 但由于突击领域过多, 力量过于分散, 用在每个领域的研发力量并不多。因此, 要坚持技术推动品牌理念, 从样样通到一样精, 重点从几个具有全局影响性的领域入手, 通过技术革命, 打造品牌的强力内涵, 从众多国内品牌中实现突围。

3.2 选择理性品牌营销

一味的贪大求全, 不是好事。即使是销售为王的年代, 销售量第一不代表品牌第一, 只有强大的品牌, 市场才能持久, 否则就是昙花一现。安踏赶超李宁, 瞄准国际巨头的脚步不可谓不快, 乘着上市的东风, 这种脚步还在加快。但作为一家品牌认可度与内涵都还处于建设阶段的企业, 品牌的全线出击, 很难说是理智的行为。耐克都只敢做十五个领域, 安踏更应该理性选择品牌营销战略, 用有限的企业资源, 在自己熟悉的领域, 将自己做成无可超越的老大。有了稳固的后方, 再通过品牌的强势, 占领更大市场。因为, 如果没有篮球领域的绝对优势, 耐克在足球领域的胜利不会来得这么快。

3.3 丰富品牌文化内涵

在竞争越来越激烈的体育用品市场中, 产品同质化与品牌营销的相互模仿, 使现在这种靠明星代言与广告轰炸的品销方法越来越难取得效果。特别是新世纪前十年, 体育品牌的众多品牌营销动作, 只是在体育用品圈中混个脸熟, 消费知晓品牌成为最大收获。而此品牌与彼品牌有什么区别, 却没有人能说得清。无论是“永不止步”还是“多一度热爱”, 或是“让运动与众不同”, 它们各自拥有什么样的品牌文化, 没有消费者明白, 这意味着消费者的购买决定与品牌本身关系不大, 品牌忠诚度也很低。与耐克的时尚、潮流, 以及阿迪达斯的专业相比, 安踏在品牌文化内涵上还相差太远。欲改变这种局面, 要善于挖掘运动中体育精神的闪光点, 由此衬托出安踏的品牌内涵。要在消费者购买行为影响因素中, 找寻到与安踏品牌内涵与精神相吻合的地方, 继而将它无限放大。笔者较为欣赏的是安踏品牌广告中的“让伤疤成为你的勋章”, 很好地诠释了普通人也有体育梦想与追求的永不止步精神。

4 结语

安踏作为近十年来最为成功的中国体育用品品牌, 其品牌营销的成功毋庸置疑, 但在这胜利的背后, 我们更应该理性地看待其所面临的困境。只有坚持技术与品牌建设两只脚走路, 再辅以正确的品牌营销策略, 才能在未来更残酷的市场中赢得胜利, 打造安踏强大的品牌。

参考文献

[1]高山青.安踏运动品牌竞争攻略探究[J].中国商贸, 2010 (2) .

[2]杨楠楠.李宁国际化战略的竞争环境分析[J].管理观察, 2009 (4) .

[3]张化祥.国内运动品牌竞争战略探折[J].经济理论研究, 2007 (3) .

安踏，一个中国品牌的故事 篇3

安踏总裁丁志忠有着闽南人独有的特征，微微下陷的眼瞼，稍稍凸起的颧骨，黝黑的皮肤，身材不算魁梧。光亮整洁的头发和笔挺的藏蓝色条纹衬衫彰显着眼前这个男人的品位，也透露出晋江商人的精明和干练。

丁志忠保持着闽南人的生活习惯——喝茶。采访时，丁志忠准备了闽南特产“铁观音”，橙黄透亮的茶水入口微苦，滑过嗓子时却甘甜而润泽，让人回味无穷。

对丁志忠而言，辉煌永远是曾经，他只注目于未来的事。“不要总是陷入回忆，但也不能忘本。我只是想以一颗平常心，做好每天该做的事。”就是这样一个“平常”的丁志忠，却在颠覆着不平常的概念，并赋以其新的诠释。

草根≠低档

17岁，当今天的孩子们还在用各种伎俩要求父母买名牌鞋的时候，丁志忠已经开始了自己的创业之路，开始创中国的运动品牌。他的商业感觉，让他有着同龄人无法具备的眼光和胆识。

1987年，丁志忠带着600双鞋，进军北京市场，他选择的第一个目标是王府井商场，那岂是一个“难”字了得。

在推销过程中，丁志忠一趟趟找商家，靠着那股子勤奋和诚实，两年时间，终于在北京站稳了脚跟。他让自己的鞋，遍布了北京所有的大型商场。

谈及此事，丁志忠不觉得有什么，“动机很单纯，就是想挣钱，想过和别人一样的好日子。”他说“当时也不懂得采取什么特殊策略，就是执着。一开始，商家根本不接受我，我天天去，他们慢慢就被感动了。这样，我才有机会说服他们销售我的产品。”

提起打入京城的这段经历，丁志忠的父亲，安踏集团董事长丁和木很为自己的这个次子感到骄傲。“我们当时只是一个制鞋作坊，一般都是在家等客户上门购买，根本没有主动走出去的意识，直到二儿子提出要去北京推销鞋。”年少的丁志忠从此踏上从商之道。

中国那么多行业，丁志忠对鞋情有独钟。在丁志忠眼里，鞋不单单是一种行走工具，更是一种尊严和地位的象征。

安踏运动鞋的市场定位是14岁至26岁的年轻人，这群人正处于学习阶段，或者刚刚工作不久，没有太高的收入，他们是草根人群最主要的组成者。

“草根不等于低档，它是一个被大众所接受的文化。”丁志忠希望安踏运动鞋被大众喜欢，满足那些买不起高档名牌，但渴望拥有一双质量过硬、款式漂亮的运动鞋的年轻人的需求。毕竟，他在那个年纪，拥有一双品牌运动鞋是可望而不可及的。

质量：安踏生命线

丁志忠一向视自我创业为人生第一要义，他不甘平庸，蔑视规则，敢于挑战。

进入北京市场的前4年是丁志忠打拼最艰难的阶段，也是他成长最快的阶段。当时，普通晋江鞋在市场上的价格非常低，而同样在晋江OEM的一些国际知名品牌运动鞋以高出自产品牌几倍甚至几十倍的价格。同等质量不同市场地位的悬殊让丁志忠陷入了沉思，他更加坚定了要创一个中国本土国际体育运动品牌的决心。

怀揣梦想的丁志忠带着在北京4年赚的20万块钱义无反顾地回到福建，与父兄一起创立了“安踏”。那是1991年，丁志忠21岁。

安踏初期，工厂的主要业务是承接海外订单，给国外品牌做加工。尽管利润相当丰厚，但是品牌没有知名度让丁志忠心有不甘。这种“为他人做嫁衣”的日子一直延续到1995年，“这段时间，安踏完成了原始积累，我们称之为蓄势阶段”。随后安踏开始布局全国，迅速拓展自己的销售渠道。截至1998年底，“安踏”在全国拥有近2000家专营店。

就在企业蒸蒸日上的时候，一个消费者的投诉电话给了丁志忠当头一棒。

消费者购买了一双安踏运动鞋，三天，鞋底部就出现断裂现象。丁志忠马上派人给予消费者赔偿并查明原因，结果表明不光是这一双鞋有问题，一批货都存在问题。经过一整晚的思量，“那真的是煎熬”，他决定销毁这批价值100万元的鞋，并且带头将鞋放进了绞碎机。“要做大，我必须对自己的产品负责。”丁志忠表示。

这个场景让记者联想到海尔集团CEO张瑞敏砸冰箱的故事，他也是带头用大铁锤把有质量问题的海尔冰箱砸烂。企业家的这种行为不乏有作秀之嫌，但对产品质量的严格把关值得肯定，这正是企业做大作强的根本。

“企业要想做大，必须对自己的产品负责，应该承担起更多的责任。”

品牌塑造从孔令辉代言开始

近十年来，安踏一直在走经营产品的道路，品牌影响力非常有限。对比耐克、阿迪达斯，安踏意识到：没有品牌的强大号召力，根本无法实现产品的终端销售。安踏必须进行从经营产品向经营品牌的转变。

1999年，安踏做了一个大胆尝试，聘请乒乓球运动员孔令辉做代言，并在央视投放大量广告。据记者了解，安踏当年的半年利润仅有800多万元，可是广告支出就达500多万元。孔令辉“我选择，我喜欢”的口号响彻大江南北，明星效应让安踏尝到了甜头，安踏的知名度迅速提升。

2000年，经过周密策划，安踏开始执行奥运营销战略，赞助了中国体育代表团的礼品鞋。

悉尼奥运会让安踏一炮打红，跃升为全国性的著名品牌。这品牌战略的成功立即给予安踏丰厚的回报：市场成长率、综合占有率、市场覆盖率从2001年开始连续三年跃居全国同行业第一，2002年荣获“中国驰名商标”和“中国名牌产品”。

从此，安踏的“明星营销”一发不可收拾。当时拥有四个代言人孔令辉是品牌形象代言人，巴特尔是篮球鞋代言人，还有两个明星是产品代言人。

丁志忠认为，安踏体育营销参与原则是与企业实力相匹配的资源投入模式，同时必须是参与观众比较多、主要消费群体与赛事观众之间有着高度一致性的项目。目前，主要集中在三大球：排球、乒乓球和篮球。对此，丁志忠有两个方面的考量：“一是企业专业形象的塑造。体育产品的市场终端消费者会关注这些联赛。另外，我们做专业的运动产品，产品的研究离不开专业运动员，所以我们赞助专业球队，并为他们成立专门的科学实验室。”

记者看到了丁志忠所说的实验室，里面摆放着一双巨大的运动鞋模型。据安踏员工介绍，这是双真鞋，是根据国家运动员的脚部特征而设计。鞋底的每一个部位都装有不同特质的鞋垫，比如脚尖部位为了帮助运动员增强助跑和起跳而增加了弹力垫，脚后跟部位为了防止运动员落地不稳而增加了减震垫。

提起国际体育品牌，大家自然想到耐克和阿迪。经过深入的研究，安踏认为这两个品牌之所以脱颖而出是因为这两个品牌内涵的体育文化。因此，安踏期望

伴随中国体育文化一起成长。“我们希望安踏可以代表中国的体育精神，代表黄皮肤的骄傲。”

随着品牌影响力的增强，安踏开始从专门生产运动鞋转战运动服装、鞋帽、箱包和运动器材市场，大型综合性体育用品企业的雏形初现。但丁志忠表示，安踏的多元化是体育领域内的多元化，“体育之外的市场安踏不会考虑。”

“永不止步”走向国际

中国是世界体育用品制造大国，生产量占世界市场的65％。可惜的是，中国只是生产大国，而不是品牌强国。能打入国际市场的品牌凤毛麟角，面对世界著名品牌每年几十亿的销售市场，中国的众多体育用品企业根本无力争食。

对于这个问题，丁志忠似乎胸有成竹，“国际化分为管理国际化和市场国际化两种，管理国际化是前提，市场国际化是目标。目前，安踏正致力于管理国际化，包括：品牌国际化、内部管理国际化、产品开发国际化，这些都具备了，才能开始谋略市场国际化。”安踏的市场国际化从东南亚开始，目前发展态势让丁志忠满意。

据丁志忠介绍，安踏国外市场的上升空间很大，现在安踏国际市场销售额仅占总销售额的10％左右。

盲目布局海外市场是不少国内企业败走国际市场的主要原因，因此，安踏国际化之路的一种选择是海外直接收购，“近两三年，安踏有很多的收购计划。一方面是涉及价值链、供应链相关企业。另外，一个我们会收购一个国际排名前15的体育用品品牌。我们感觉单靠安踏这个品牌去打全球市场，确实有很大难度。”

收购国际品牌，无疑是个取巧的办法，可以短时间内占据现有的国际化资源。同时，丁志忠强调：“收购的企业一定是体育用品相关的企业或品牌，因为我们就是要专注。”

“Keep Moving永不止步”是安踏刚刚做完战略整合之后推出的品牌新口号，其中英文组合与安踏海外拓展的战略更吻合。它不仅是“安心创业、踏实做人、创百年品牌”理念的延续，更是安踏对未来，对于中国体育的承诺。

“蓝海永远很小，安踏要做就做红海里最大的。”丁志忠毫不掩饰安踏的野心。在他的计划里，安踏要在5年内，在中国市场把市场美誉度和市场占有率都做到第一，并进入体育用品行业的全球前十名。丁志忠要带领安踏，踏踏实实走下去，“不走回头路，永不止步”。

安踏路径

1991年安踏(福建)鞋业有限公司成立。

1995-1994年，扩大生产规模，在区域开始投入广告宣传，在华北市场站稳脚跟，企业规模由原来的手工作坊转变为规模化的工业生产。

1995年起赞助女子和男子67后世界举重锦标赛等重大公益事业，被评为“中国公认名牌产品”、“中国亿万民众最喜爱的家用产品”。

1997年，公司开始VI系统的建设，由此拉开了安踏品牌战略实施的序幕。

2000年，赞助悉尼奥运会，在北京首创安踏国际时尚运动冠军赛；全国制鞋工业信息中心数据显示，安踏运动鞋在同类产品中市场综合占有率居全国第二。

2002年，安踏荣获‘中国驰名商标’和‘中国名牌产品’。

2003年1月，安踏总裁丁志忠先生当选为福建省人大代表。

2003年3月，安踏首家海外专卖店落户新加坡，为安踏品牌全面拓展海外市场走向世界奠定了坚实的基础。

2003年4月，安踏(中国)有限公司正式成立，为安踏公司全球品牌推广提供了良好的平台。

2004年2月2S日，安踏总裁丁志忠當选为“2003年度福建十大经济人物”。

2005年9月，安踏再次被评选为中国名牌产品的称号。

2006年9月25日，安踏品牌形象广告全面在中央、地方媒体投放，标志着安踏品牌升华全面启动。

安踏成功论

安踏之所以能走到今天，关键在于创新求变，几个关键时刻的转变和提升非常成功。

创立之初，安踏从一个制造型企业，等待经销商到企业购买，转变为主动走出去并设立分销商，建立销售网络。

当我们的市场规模已经具备一定的终端零售能力的时候，我们提出创品牌，并邀请形象代言人为提升品牌助力。

安踏营销策划方案 篇4

我们创办的项目是一个以零售为主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是针对大多数女性顾客的。主要产品是以虹霓兒为品牌一系列的高档高跟鞋。本产品的市场前景是非常开阔的，现在的大多数女性对高跟鞋的需求是很大的，据调查显示：每位女性的高跟鞋数量平均在3—5双左右，所以本店有较好的生存空间和发展空间。

二、创业者的个人情况

鞋店策划书鞋店策划书“虹霓兒“高跟鞋鞋店的情况：曾敏：有过一年的高跟鞋销售经验，学过市场营销的相关知识;袁分：做过销售工作，有一定和市场打交道的能力;张娟：担任过部门经理，有良好的管理能力。并且三人都是大学专科毕业。

三、市场评估

经目标顾客描述:该高跟鞋颇受欢迎。目标顾客是多数上班的白领和大学生。为她们提供款式新，质量好，价格公道的时尚高跟鞋，今后会和一些酒店，礼仪队等有所需要的人合作。

竞争对手的优势：

1.经营时间长。

2.有固定的消费者。

3.市场打开。

4.管理模式成型。

竞争对手的劣势：

1.款式单一。

2.产品简单。

3.产品均为仿制。

4.不打广告。

5.没有周期的计划性。

我们的优势：

1.产品精致。

2.款式齐全。

3.准备搞一次大型的广告宣传。

4.优良的售后服务。

5.有一定的营销策略计划。

我们的劣势：

1.起步比较晚。

2.开始的市场销量小。

四、商品展示及介绍

五、商店人员组织结构

因为这个鞋店是我们三个人共同投资经营，所以三个人都是店主。只不过分工有所不同。销售工作由曾敏负责;进货工作由袁分负责;财务工作由张娟负责。当然这个只是大体的分工，平常的工作由大家一起完成，当商店扩大的时候再聘请员工。

六、店铺选址及营销方法

店铺选址：

因为考虑到资金的缘故，我们决定一个面积在20-30平米的店铺就行，但位置一定要在黄金地段。店铺里面的装修一定要亮丽，阳光，为了节约成本，尽量采用塑料和玻璃。让我们的店铺给顾客一种很舒适的感觉，就算尽量看看，不买商品也没有关系，因为给顾客留下了一种良好的印象。

营销方法：

1.开业期间进行为期一周的活动日，只要来买商品的顾客不仅打8折，而且人手一张会员卡。(会员卡可在平时买商品大九折)

2.每逢节假日，进行一个小礼物派送活动。

3.在不定周期间，进行一次大打折扣甩卖商品。

4.在每一周年周年庆，只要在本店消费满30个商品单品的消费者就可获得本店内商品任意一件的挑选权。

七、流动资金和固定资产开店肯定需要资金，而且还是大量的资金。所以我们的启动资金准备80000元。

对于这启动资金我是这样安排的：房租30000元(半年的，也算半年的固定资产),5000元的店铺装修，5000元的货架。(当然，这都算固定资产)。30000元的进货成本。另外的10000元用作及时备用。(流动资金)

八、销售和成本计划销售预期计划：一个月以30000元为单位提货一次，销售量能在此基础上逐步上升。一年销售额能达到60-65万以上.

成本预期计划：成本里面总是太复杂，包括实际成本，税费，房租，水电费等一系列的费用。所以我们打算把成本控制在销售额的百分之五十五到百分之六十五内。

九、盈利后再扩展计划

时尚品牌营销策划书（二） 篇5

中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低.我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的__力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项.当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的米奇妙牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力.我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验.我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌.加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：

第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵.这是中国服装严重不足的一个方面.第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号.第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈.第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题.第五，没有无限度的开放.非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由.我国产品多为中低价格，容易招致反倾销.具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域.总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌.作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在要什么，做什么、有什么，卖什么的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场.虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几.因此，在加入WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行.一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面.要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了.集体跟风的结果是__一面，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润.痛定思痛之后，服装企业又开始高举设计师大旗.遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出短命的怪圈.第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了.而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小.第三，实现品牌个性化的突破

一)品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解.产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现.2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等.每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等.3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景.4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化.5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格.6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务.二)如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我.韩服之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格.KOOGI是韩服中的一个知名品牌.它之所以成为知名品牌，并不是因为KOOGI这五个字母与5001四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定位于__的前卫与另类上.同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的.即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等.KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱.尽管KOOGI服装的价格不菲.通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业.未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在2550岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在白领或蓝领这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在时尚、自然、舒适这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分.比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的.有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异.可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段.服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题.三)品牌的构成1、产品自身设计

主要包括：

1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;7)品牌的包装;8)品牌的各种标牌设计.在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的.2、价格定位.价格竞争并非企业的唯一竞争手段.中国著名运动装品牌李宁在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，李宁产品的价格并没有给他们带来更多的压力.因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的3、品牌的宣传

安踏6亿元延续民族品牌奥运梦 篇6

奥运营销往往奥运营销往往是大体育品牌的必争之地，2008年，奥运来到了中国，虽然北京奥运会体育用品赞助商最终花落阿迪达斯，但民族品牌们的奥运梦并没有因此停歇。李宁借奥运营销跃上了一个台阶，其品牌影响力开始延伸到海外更多地方，其他国内体育品牌在运动营销领域也跃跃欲试；2009年，361°上市并成为广州亚运会高级合作伙伴；匹克融资6000元，签约了7位NBA球星还收购了NBA球队新泽西篮网；而安踏在沉寂一阵之后也有了大手笔——与中国奥委会结成顶级战略合作伙伴，据各方估算赞助金额高达6亿元。众所周知，

2004年联想以6500万美元成为北京奥运会TOP合作伙伴，而此次安踏在所谓的“体育小年”却天价赞助中国奥委会，究竟这笔交易贵在哪里?

安踏的奥运梦

在安踏北京分公司的办公室里，笔者见到了安踏体育用品有限公司副总裁张涛，这位通达哲学、经济学和传播学的博士在聊天之前，先为笔者煮水泡茶，动作颇为熟练。

他向笔者坦言，北京奥运会是很多国内体育品牌梦寐已久的初遇，安踏当时因为种种原因，没有参与2004年开启的北京奥运会赞助商竟标。

当时，国内体育用品企业的体育赞助普遍存在着“随意性强，不主动找寻项目，而是被动接受体育组织的招商；体育赞助管理水平低；不重视动态管理和赞助年限管理；对赞助项目缺乏科学的效果评估”等问题，这些问题制约着国内体育用品企业，国内体育用品市场几乎被国外品牌主导。近年来，很多企业在体育赞助方面有了长足的进步。

2008年5月，中国奥委会就中国奥委会市场开发权益正式面向社会招标，其中包括礼仪服、拉杆箱和领奖装备的赞助权益等。就领奖服方面，几乎所有知名的体育品牌都参与了竟标。安踏于8月底递交了招标书。

张涛表示，最终竞标成功，大体是由于以下几个方面的原因：

首先，安踏的品牌理念和中国奥委会的理念相契合；其次，安踏多年来赞助多项国内大型体育赛事，例如CBA联赛，中国排球联赛，以及一些乒乓球联赛等，丰富的联赛赞助服务经验，使安踏具备竞争实力；第三，安踏是垂直整合型业务模式。一般来讲，体育用品行业大量企业采用轻资产模式，即只管理渠道、售后服务、品牌和设计环节，而生产环节外包。但安踏仍保留生产单元，这样使之可以更快地加单、更好控制产品质量、更好进行后期赛事服务等。张涛举例说，目前行业的平均加单速度是30天左右，而安踏能够保证17天快速加单，这样的速度使安踏能更好地满足相关赞助设备的需求。此外，中国代表团领奖装备应充分展现体育精神和中国精神，因此，民族体育品牌在这方面具备一定的优势。不少媒体报道，2008年奥运会前很多人希望我国运动员能够穿着民族企业的服装登上领奖台，但阿迪达斯以13亿巨资最终获得这一殊荣。奥运会后，国内企业积极与中国奥委会接触，从这方面讲，民族企业能和中国奥委会更默契地合作。

6亿赞助费贵在哪?

对于赞助费高达6亿元的传闻，张涛没有予以肯定，只强调此数字涉及双方合作雅律约定，安踏无权披露。但众多媒体通过各方渠道，尤其是中国奥委会官员给出的概述，纷纷估算出这笔协助可能高达6亿元左右。如此天价看上去有些“触目惊心”，张涛表示，安踏的主要赞助思路有两条：第一，要代表中国；第二，代表体育运动精髓。安踏赞助的联赛、主要的市场，主要的品牌运作、主要体育资源的投入都在中国。此次与中国奥委会合作，所涉权益覆盖之广、年限之长、赞助金额之高，都创下了国内体育品牌市场推广的新纪录。中国体育总局王钧描述说：“(此次的赞助金额)比中国奥委会历史上单笔赞助金额还高一倍以上。”

张涛介绍道，和以往领奖服赞助仅针对奥运会不同，此次中国奥委会首次将2009年至2012年的奥运周期打包，即未来4年中，包含2012年伦敦奥运会在内的，中国体育代表团参加的2009年东亚运动会、2010年广州亚运会和2010年温哥华冬奥会、2011年亚冬会等其他11个大型国际综合性体育赛事，运动员都将穿着安踏的领奖服。

这里的领奖服，也叫领奖装备或冠军装备，指的是“中国代表团在组件之后，除正式礼仪服和竞赛服以外，所穿着的所有服装”，包括运动外套、运动短T、运动裤、运动鞋等。获奖运动员穿着外套比赛，但是比赛结束后要统一着装去领奖，这个统一着装就是我们国家的领奖装备。

除此之外，未来四年期间以中国奥委会名义开展的所有的体育推广活动、体育营销活动和全民健身和奥林匹克的健身活动，安踏都享有独家赞助权。比如8月8号即将举办的全民健身节，如果涉及到赞助权益，安踏就要提前去确认。如果安踏判断这一活动和自身的战略有一定距离，或者和市场开发有一定距离的话，安踏决定放弃之后，别的企业才能竞争赞助权。

其他的权益还包括环保、教育、公益领域的一些合作，比如赞助中小学校修建篮球架工程、全民健身路径的建设工程、中国奥委会针对奥运理念和精神普及而进行的公益推广活动，都将以中国奥委会和安踏的名义整合。

对于赞助权益打包来说，总有权益优劣之分。“有的赛事是皇帝的女儿不愁嫁，有的则是待字闺中无人理”。如果打包在一起的话，可以使利益更加均衡。

张涛说，奥林匹克不存在哪项运动比哪项更高级、更高贵。长线的打包设计避免了企业追逐短期商业利益，不图一时的得失，可以更加体会体育精神的本质。

竞争中突围

2008年，李宁的销售额为66.9亿元，同比增长了53.8％安踏营业额为46.3亿元，增长了55％；特步为28.7亿元，增长了11％；匹克销售收入达到10多个亿；阿迪达斯制定了2010年销售额达到10亿欧元的目标。国内体育用品市场风生水起，竞争的激烈程度超乎想象。

有人认为很多消费者已经对耐克、阿迪达斯等国际体育品牌有了一定的品牌忠诚度，在这种情况下，安踏想要突围很难。对此，张涛表示，消费者的品牌忠诚度是与其前一年的消费经验、当年的消费能力以及未来一年的消费计划有关的，并非只与其传统的消费意识有关。就中国的消费环境来讲，中国消费者还没像欧洲消费者那样具有很高的品牌忠诚度。中国消费者买不买某个品牌，有一定的历史因素，但更多的是看产品的外观、功能、品质、性价比等。因此，安踏对占有更大的市场份额很有信心。

张涛认为，国内体育用品市场的竞争并非是一场“零和游戏”，而是市场在不断扩大、想要分食它的人也越来越多。他说，2008年奥运会是国内体育用品市场的一个拐点，但不是从快到慢的拐点，而是从快到更快的拐点。对中国体育用品企业来讲，最近几年的发展态势看，机遇在变得空前的大。现在体育用品的蓬勃发展态势足以说明这点，安踏、特步、361°、鸿星尔克等基地都在福建晋江，一个地方能刨出这么多体育品牌，说明现在市场的底盘在扩大，机会在增多，消费者的选择也多元化，这对中国体育用品企业来说是一个巨大的机遇，应该抓住这个机遇及时赶超。

另外，张涛表示，安踏提倡的“草根精神”也使安踏更具有代表性。因为出身草根，安踏更能同大量创业青年有共鸣；因为出身草根，安踏没有国际化的背景、没有明星的光环，这些经历告诉大家，只要努力，就可以成为安踏。

“让疤痕成为男人的勋章”，“让世界的不公平在我们面前低头”，“越磨砺越光芒”……安踏的奋斗历程与自身的品牌标示语是一致的，而这些精神其实也折射了中华民族的精神。这种精神也是安踏一贯努力坚持的精神。