小米手机网络营销策划书

小米手机网络营销策划书（精选10篇）

小米手机网络营销策划书 篇1

前言：小米手机是现时国内较火热手机之一，每每发布新机，总是能在短时间内售完。恰恰小米手机的销售手法只在网上销售，暂时没有实体店，只有实体维修点。这是中国电子商务中的典型手机商。

一：市场环境分析

据统计，现时中国手机拥有量达到9亿多，可以说是每人手里都有一部。也就是说，即使做到中国手机市场中的1%就能卖出900多万台手机，这是一个什么概念？小米手机现在每一次发布新手机也就不超过50万部，如果能做到1%，即使小米手机每月发布新机都不能超过这个数字。

二：目标市场分析

小米手机现在的主要顾客目标：

1.消息主要靠网络获取的买家；因为小米手机现在只在网上订货销售，这也可以看出如果不是经常经常上网的，平常不是能常常获得消息。

2.价格敏感的买家；现时来说，一部双核、高配置的外国品牌手机，价格最低2500元以上，而小米呢？不到2000且其他硬配件还比它高。

三：网络推广

小米定位：手机定位于发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件

价格策略：小米手机是最低廉的高端智能手机。

四：网络销售

1.网上销售渠道

建立自己的网站，在自己的网站上发布销售，充分利用现在朝阳中的电子商务模式，不但为客人节省时间，节省行为，而且降低商家费用和成本。2口碑营销（病毒式营销）

为自己手机制作话题，让即使不关注手机的人也知道小米手机，利用一人传一人的口碑，把手机传开去，让手机的热度和知名度渐渐打开。

3.微博营销

利用微博宣传小米手机最新的消息

4.饥饿营销

小米手机网络营销策划书 篇2

一、小米手机的营销策略分析

1. 产品策略。

概念营销即将那些准备传达给消费者的品牌文化, 通过概念转换、概念传播, 达到能使消费者认知并购买的目的。

(1) 定位于发烧友的手机, 核心卖点是高配和软硬一体。

(2) 小米手机的研发用的是“发烧友“参与的模式, 这可以看成是一个炒作或前期预热的噱头。这其实是小米想通过“手机2.0”的方式取悦用户。

(3) 硬件配置是小米手机核心优势, 强劲的配置和MIUI/Android双系统使得小米手机成为运行速度最快的双核智能手机。在硬件配置方面:双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点, 使小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。

(4) 在包装方面, 小米手机特别地注重它的包装承重抗摔能力, 这也是小米公司突出自己产品品质的一种方式。

2. 定价策略。

小米公司将这款高配置手机定价为1999元, 这具有很强的市场竞争力。从成本角度来看, 这个价格应该是没有降价的空间。

3. 促销推广策略。

从发布至今的10个多月里, 小米手机在促销方面表现出自己的特点, 使得其短时间内在市场上获得较大的影响力。

(1) 高调的发布会。2011年8月16日, 小米公司创始人雷军组织筹划了一场酷似iphone的小米手机发布会, 这场发布会在北京召开。小米手机是国内第一个如此发布的手机品牌, 这种发布会的方式必然会使小米手机取得大众媒体和手机“发烧友”的极大关注。

(2) 率先发布工程机实属第一例。在小米手机的标准版发售之前, 小米公司决定先出售工程机, 并以秒杀的形式进行销售。销售时间为2011年8月29日至8月31日三天, 规定每天限量销售200台, 并且要比标准版手机优惠300元。当这个消息从小米官网发出后, 搜索如何购买小米手机的新闻瞬间在网络快速流传开来。同时要求只有会员并且其必须在8月16日之前在小米论坛达到100积分以上才有资格参与此次秒杀活动, 显然这次秒杀活动只是针对那些早就已经关注小米手机的“发烧友”们进行销售。小米手机这一限制, 让更多的人对小米手机产生了好奇。

(3) 制造炒作的话题。有一个传闻一直在大众眼前出现, 那就是小米手机是偷来的, 可是小米官方并没有对这一传闻予以澄清或者辟谣, 这便引起了“米粉”的口水战, 使小米再一次在网民的视野中出现并得到热议, 无形中提高了小米的知名度和神秘感。

(4) 半遮半露的消息, 让人猜测。在小米手机工程机的秒杀活动过后, 之前没有资格参与到上次活动中的“米粉”们产生强烈的购买欲望, 他们都等待着能够在2011年9月5号的预定中“抢”一台小米手机。小米手机总是让媒体和“果粉”追着它走。而且每次在产品发售以后, 小米手机官网总是会出现货源不足的情况, 这让想买手机的消费者却买不到, 从而调足消费者的购买欲望。

4. 渠道策略。

目前小米手机还只是一个刚进入者, 与渠道成员和运营商的谈判难度还很大, 没有那么快与这些渠道成员和运营商达成合作, 他们也都在观望小米的实际销售状况。全线上销售的方式, 省掉了后面的市场和渠道成本。

二、小米手机的优势与存在问题分析

1. 优势分析。

(1) 优秀的技术与管理团队。小米公司是由前Google、微软、金山等公司的顶尖技术人员组建, 手机的设计全部由小米内部的来自摩托罗拉的硬件团队完成的。

(2) 快捷有效的销售方式。小米手机是通过线上销售的方式进行售卖的, 小米手机官方销售网站将是小米公司在未来一段时间内最重要销售渠道。

(3) 强劲的配置和MIUI/Android双系统使得小米手机成为运行速度最快的双核智能手机。在硬件配置方面:双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点, 使小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。

(4) 价格优势。小米手机售价1999元, 对于目前小米的这种高配置来说, 这个价格可以称得上是超低价, 其价格几乎让所有的手机厂商感到不可思议。

2. 问题分析。

(1) 品牌价值低。小米手机的品牌意识还不是很强, 没有设置专门的部门和专门人员进行品牌价值的研究, 在顾客心目中未树立起鲜明、独特的品牌形象, 没有运用品牌价值来开拓市场的思路。

(2) 缺少硬件管控经验。小米不是一个硬件厂商, 对于上游成本压缩能力有限, 将产能的稳定和市场需求相结合是一个很大的挑战。

(3) 销售渠道覆盖能力有限。由于网购群体以一线城市为主, 其线上销售方式难以全面覆盖二、三线城市。

(4) 在网上购买手机的前提是基于对品牌的足够了解和信任, 而现阶段小米的用户以“发烧友”为主, 用户群体单一, 能否对大众消费者产生足够吸引力仍需观察。

(5) 小米手机营销没有明确的市场细分。小米手机营销缺乏对目标消费者年龄、职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面的进一步研究, 以确定他们的价值追求而做出的对品牌概念定位的营销方式。

(6) 售后服务。在国产手机中售后服务一直是一个较大的问题。小米手机刚进入市场, 售后服务系统还不健全。

(7) 低廉的价格对后期服务有一定的局限性。一旦手机大规模地出现问题, 当初的低价无法承担售后维修的费用。

三、对小米手机的发展建议

1. 设置专门部门和专门人员研究品牌价值, 通过多渠道进行品牌宣传和品牌提升, 让它在顾客心中树立起鲜明、独特的企业品牌形象。

2. 开拓其他销售渠道, 针对难以通过线上销售方式购买的潜在消费者提供购买渠道。例如, 开设小米手机专卖店, 在国美、苏宁家电连锁企业投放产品, 但要控制零售商的数量和质量。

3. 与互联网公司进行服务对接, 可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。如顾客在手机上就可以完成购物流程等。

4. 小米应该为尽可能多的用户定制适合他们的MIUI系统界面和操作方式 (如商务机, 娱乐机, 学生机, 白领机, 发烧机, 老年机等) , 同时各种模式能自由切换和智能切换 (如视工作性质、时间、日期、亮度、电池等情况自动转换) 。

5. 不要过度宣传硬件配置, 转而更多宣传性价比优势和“适合自己的才是最好”的理念。

6. 完善售后服务体系, 最大程度消除消费者购后顾虑, 为以后的发展奠定基础性的保障。

7. 通过产品差异化设计, 推出新的机型或者针对新的目标市场推出高价位手机, 提高手机利润, 推进企业快速发展。

四、结语

本文只是分析小米手机在市场导入期的营销策略, 但通过对其形成的市场影响力和自身产品所具有的资源的分析, 仍能够看出小米智能手机的竞争力所在。当然, 其中也存在着一些问题, 通过对问题的分析提出了一些建设性的意见, 并对小米手机进行再定位, 希望在适当的环境下, 使小米手机在成长期能够有更大的销量, 以助小米公司占有更多的市场份额。

参考文献

[1]郭贤达, 蒋炯文.战略市场营销[M].北京:北京大学出版社, 2006年

[2]宋华.营销渠道[M].北京:中国人民大学出版社, 2004年

[3]杨文凯.细节营销固化消费者[J].企业家信息, 2009, (8)

[4]苇丽华, 庚淑荣.小米手机营销策略与模式官网[J].商业文化, 2011, (12)

[5]小米官网:http://www.xiaomi.com

小米手机的网络营销策略研究 篇3

关键词：手机；网络营销；策略

网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目的的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成，是信息化社会的必然产物。传统营销4P策略为基础的，所谓的4P是指product（产品）、price（价格）、place（渠道）和promotion（促销）等4个以P字母开头的英文单字组合。传统的4P理论是指企业开发和生产符合消费者需求的合适产品，以适当的价格，通过适当的渠道以及适当的促销方式等策略把产品送达消费者手中，通过扩大销售来实现企业的利润最大化。而网络营销是以4C为基础的，企业获取利润的同时，兼顾消费者的对产品及服务的需求，这里的4C是指4个C字母开头的英文单字的组合，分别是customer（顾客）、cost（成本）、communication（沟通）和convenience（方便）。网络营销的理论模式使“顾客”这个角色在整个营销过程中的地位得到提高。

一、小米营销策略概述

（一）产品策略

小米手机的销售群体主要是针对发烧友和年轻的消费者.核心卖点主要就是要高配置、高性价比，为发烧友而生.软硬件相对的都符合国人的习惯.但其定位可以说是一种“伪”定位，相对而言，小米手机主要是针对有两部手机的年轻人，重要作用是取代两部手机中比较廉价的那部.这种把一个简单的产品复杂化的做法，会使得某些潜在的顾客保持一定的观望态度，进而会损失这些潜在的客户这种生产模式，确实达到了很好的效果.其主要是想通过这种让消费者参与的销售模式，从而达到取悦消费者的目的，勾起消费者的消费欲望。

（二）定价策略

小米主打手机的销售价格为1999元，相对于其高配置的硬件，其价格是机具诱惑和性价比的.从生产成本来看，其在相当长的一段时间里是不会考虑降价的问题，从而促销产品的.这是因为小米对自己的产品与相当大的足够强的自信以及全面的市场分析。

（三）促销推广政策

借鉴苹果手机的销售策略和方法，前期已经达到了目的，赚足了人们的眼球，也勾起了很多人的购买欲望.这并不是什么公司都可以的效仿的.在其传播的方法上，主要是依靠和借助互联网的传播速度快，涉及的范围广的特点，大肆渲染其产品的.使得消费者对小米手机充满了好奇心，达到了预期的目的.制造媒体炒作的话题。

（四）销售渠道

小米采用的是完全自主的销售渠道.在上市初期，完全没有实体店，只在其官方网站发售.这样渠道控制极为方便，并且在定价方面也体现了公司的绝对控制权.即便是在几年后的今天，也没有大范围在其他平台销售.这样保证了其产品的品质和把控.也防止了窜货，黄牛等情况的发生。

二、小米手机营销策略的问题

（一）品牌价值低

目前为止，小米手机生产的企业的品牌概念与意识还不是非常强烈，不仅仅没有在企业内部设置专门的部门和专业的人员，来研究如何促进其品牌的提升和顾客知名度，况且在消费者的思想里未能树立一种新鲜靓丽和独特的企业品牌形象，同时也没有运用品牌自身的价值来开拓市场的思路。

（二）因为“饥饿”而受伤

产量的不足，将手机变成了一种“期货”交易.使得消费的满意度不断下降.手机即便再受欢迎，始终拿不到手上，会使消费者极度厌烦.特别是类似小米的竞争对手不断出现.小米的独特性也在不断消失。

（三）售后的服务系统不健全

由于小米手机才刚开始进入市场，并不健全的售后服务系统，也许会成为其以后在市场竞争中隐秘的一刀致命伤.尽管雷军声称“从今年小米手机的返修率情况来看，我们还是远远低于苹果的标准”，自从10年9月的“掉漆门”之后，小米手机存在的诟病的质量和售后问题一直萦绕在小米公司和消费者身上，这样也使得那些未曾见过或者使用过小米手机的人们，通过互联网了解小米手机的最新相关报道，进而相互大肆宣扬这些报道。

三、小米手机营销策略的改进建议

首先，小米公司可以借鉴苹果手机的成功经验，软件加硬件销售的模式.可以开发一些自己的应用商店，推出合适用户的一些应用软件，收取少量的费用来维护网站的研发等费用.拥有一定的实力以后，可以适当的提供一些应用软件的价格.同时在小米手机的宣传营销上，不仅打着硬件配置和性价比的优秀的特点，也可以借助MIUI这个平台，宣传自己的口号例如：“选择MIUI，选择适合国人适合的操作喜用的系统”。第三，市明确自己的市场定位，小米的用户可划分为四类：对于价格敏感性的用户、追求性价比的强烈关注的用户、对产品硬件性能有极高的要求的用户、小米粉丝用户.其中前三类用户是一种对品牌忠诚度不高的用户，针对这三种用户，小米手机可以发挥自己的优势，慢慢的将其转化成小米粉丝用户，从而也就是使用成了小米手机的忠实用户，小米公司在创建初期的优势也在逐渐的消失，现在应该致力于在硬、软件中找到平衡或者软件居之的局面，同时在不断地研发一种新式的刷机系统专为发烧友特有。小米手机网络营销策略无疑是成功的，无论是从提炼产品本身的卖点还是从适当引导讨论话题以及方向，还是后来的一系列饥饿营销的举动，都吸引了众多消费者的关注，并且将之转化为强劲的购买力。这是很多企业在以前做网络营销所没有达到的效果，网络营销的最核心本质就是将关注度转化为购买力，只增高了产品的关注度无疑是不够的，还要将产品的卖点与关注度实现无缝对接，才能将之完美转化为购买力。

波导手机网络营销策划书 篇4

班级：

姓名：

学号：

二0一二年十二月

一、前言

二、公司介绍

三、公司网络营销环境分析

四、市场细分和目标市场分析

五、确定公司网络营销目标

六、公司的网络营销策略

七、结论及有待解决的问题

一、前言：

网络营销是以互联网为主要手段的的一种新型的营销手段，尽管历史较短，但已经在企业经营策略中发挥着越来越重要的作用，网络营销的价值也为越来越多的实践所证实。

二、公司介绍： 宁波波导股份有限公司是专业从事移动通讯产品开发、制造和销售的高科技上市公司，是通过国家科技部和中国科学院的高新技术企业评审的国家级重点高新技术企业。公司位于浙江省宁波市，创立于1992年10月，主要产品有移动电话、掌上电脑、系统设备等。波导公司是专业从事移动通讯产品开发、制造和销售的高科技上市公司。公司在杭州、重庆、宁波等地设立了五所研究院，拥有600余人的科研队伍。每年把销售收入的6%用于自主研发，公司在移动通讯终端产品的开发上具备了国内一流水平。波导手机多次荣获“用户满意品牌奖”、“用户满意外观设计奖”和“用户满意功能创新奖”等大奖。

三、公司网络营销环境分析：

（一）外部环境分析

1、宏观环境分析

（1）经济因素

政府扶持国内自主的移动通信产业的发展。

国务院办公厅于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》——国办发（1999）5号

在5号文件的支持下，我国手机产业取得了迅猛发展。

近年我国通信业一直保持着快速增长态势。

通信运营业的发展促进和带动了制造业的发展。

1、宏观环境分析

（2）社会因素

手机由奢侈品变成非常大众化的消费品，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。

中国消费者手机消费特点：“喜新厌旧”。

例如手机性能上不断“推陈出新” ——

英文显示的手机、中文显示的手机、中文短消息、彩色手机、可换彩壳的手机、双频手机、能上网的手机等。

（3）技术因素

从现在趋势看，今后手机机型和功能的差异将更多来自高端研发，产品同质

化问题将更趋严重。

国内厂家技术研发进展顺利。

国产手机更了解本土消费者心理。

虽然国产手机在外观设计、营销渠道上积累了一定的经验，并取得了不错的成绩，然而产品的核心技术却始终是国产手机的软肋。

网民情况：随着计算机技术和网络技术的发展，上网的人数越来越多，据不完全统计现在中国有网民达三亿人。

2、顾客分析：，随着社会经济的发展人们对手机的需求越来越大，伴随伴随着手机技术的发展，人们对手机的应用越来越广泛，要求功能也强大。同时要求手机价格进一步降低。尤其是3G手机的上市与推普，使人们对手机智能化有着极大地推崇。

3、竞争对手分析：现在手机市场纷繁复杂，竞争激烈，既有国际名牌诺基亚，三星等又有国内知名品牌金立手机和天雨手机，资金雄厚技术先进。同时随着手机的普及，我国山寨机也发展越来越快，占据了低端市场。

（二）内部环境分析

资金：公司注册资金1.6亿元，流动资金充裕。

人员、设备、信息化：公司科研实力雄厚，不仅在全国6个城市设立了研究机构、拥有以近200名硕士以上高学历人才为主体的科研队伍，还设立了宁波市首家企业博士后科研工作站。在移动通讯终端产品的开发上，具备了国内一流的水平，开发出了全面涵盖手机高、中、低端市场的产品系列；公司以“科技兴业，人才为本”为宗旨，凝聚了大批有识之士为振兴民族通信产业建功立业，还与北京大学、浙江大学等高等学府联合办学，自己参与培养高级科研和管理人才。公司视质量和服务为生存和发展的基础，建立了一套严谨、高效的质量保证体系，于1999年通过ISO9001质量管理体系认证，正积极推进ISO14001环境管理体系认证

2005年，波导手机实现销售1393万台，稳获国产品牌手机销量六连冠，出口611万台，总量超过所有其他国产品牌手机出口量的总和，占国产品牌手机出口总量的60％以上，稳居国产品牌手机出口总量第一，全球累计出口已超过1000万台，全球累计销量突破5000万台。

（三）SWOT分析总结

优势：（1）波导手机年销量达，在国内占据销售领头羊的位置，加之波导手机质量好，价格适宜，因而具有相当的品牌知名度和美誉度

（2）波导手机起步早，同时投入大量资金建设自己的销售渠道，久而久之具有了较强的销售网络，同时在网络上也占据一定的地位。公司设有30家分公司、400多个办事处、15000多家经销商，在国内建立了覆盖全国省、地市、县（发达地区到乡镇）三级的服务网络，在全国大中型城市建立了38个省级客户服务中心，在二、三级城市建立了300余个地市级客户服务中心，在县、发达乡镇，建立了近1000个县级客户服务中心。

劣势 ：（1）波导手机的销售渠道既有优势又有劣势，由于波导手机渠道多，维护成本高。在手机利润高时尚能维持，但是近年来随着手机的普及，技术含量的降低，山寨手机的崛起，手机利润逐年降低。

（2）波导手机现在陷入品牌之困，波导手机由于部分机型价格低，被称之为“农民手机”，因而波导手机被人们认为是低端手机。对波导手机的发展产生羁绊作用。

机会 ：（1）现在3G手机风靡中国，而波导手机在这一领域有着较强的技术优势，因而可以利用发展3G手机来改变其自身低端的形象，在高端机竞争中占据有利地位。

（2）波导手机价格低，别称之“农民手机”，可以利用这一形象趁机占据农村市场。

（3）随着近年来电子商务的发展，波导手机的销售渠道转神为电子商务战略，利用网络渠道。节省了大量的渠道成本。例如波导自建“优购网”，加强网上促销，同时在淘宝上开设“旗舰店”加强网上销售。

威胁：手机市场竞争激烈，波导的竞争对手强劲，例如国际品牌诺基亚，三星，国内品牌金立手机，天语手机。他们在市场上占据着大量的市场份额，技术先进，资金雄厚。

四、市场细分和目标市场分析：波导手机在移动通讯终端产品的开发上，具备了国内一流的水平，开发出了全面涵盖手机高、中、低端市场的产品系列

五、确定公司网络营销目标

根据以上分析，我们可以看出波导手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为波导手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。

品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传波导手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

六、公司的网络营销策略

（1）网站建设

HTC公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。

（2）E-mail策略

a你可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得波导手机公司提供的奖品或一些其他东西。

（3）博客推广（4）微博营销：微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康内容这样可以跟大家交流互动，或者发布大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销

广告策略

网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。

a标志广告

标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。波导手机公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。

b关键词广告

关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，波导手机等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。

七、结论及有待解决的问题

（1）波导所建的网站提供信息不全，是消费者很难找到自己需要的全面信息。

（2）网站页面不够美观，网站在设计时缺乏新意，不够美观。

（3）网上直销不够全面

（4）与其他网站链接相对较少，现产品网上促销活动开展不力。

结论：随着社会技术的进步，经济的发展，计算机和网络技术的普及，网络营销在企业的营销网络建设中的作用越来越重要。波导手机在网上销售量越来越大。进一步加强网络营销的运用，对企业的发展有着至关重要的作用。与此同时，企业应当要进行技术创新，培养知名品牌，是自己的生产品富有竞争力。

小米手机全国市场推广策划案 篇5

一、市场分析：

（1）企业的目标和任务：

针对顾客的需求，提供高品质的产品和服务，培养其对小米手机的忠诚度。通过市场推广，使企业的利润最大化，提高市场占有率，扩大市场份额，让其成为更健康，更久远的一流企业。

(2)市场现状和策略：

中国手机市场的发展可以说是世界电信发展史上的一个奇迹，其发展速度超过了当时人们最乐观的预测。近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速长，成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。

中国手机市场的总体容量和前景非常诱人，手机品牌之间的竞争也非常激烈。要在激烈的市场竞争中取得胜利，就必须了解市场现状和有相应的营销创新策略。营销创新策略是一个非常艰苦的活动过程,需要经营者有强烈的创新意识和坚忍不拔的创新精神以及系统的创新理论作指导。

（3）产品定位策略：

小米手机是一款高性能发烧级智能手机，因此我们要和和市场的智能手机比较，以使自己的产品优势发挥出来。产品本身上，我们的屏幕超高分辨率，全新自主研发的MIUI操作系统，超大电池容量等是我们需要突出的产品特点。因此在产品宣传上，我们要尽可能的把我们的产品特点传达给我们的目标客户，以吸引消费者的眼球。同时我们产品的目标人群的选择为智能手机用户，因此可以确定一个大概的范围，我们的客户多为年轻的上班族、学生等智能手机发烧友。

二小米手机SWOT分析

优势：（1）产品外观精美，功能完善。

（2）企业人力资源丰富，管理者具有较高的专业素质。

（3）产品广告宣传好，品牌知名度较高，价格定位较低。

弱势：（1）小米手机是一个新品牌，消费者知之甚少，顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。

（2）产品研发不够完善。

机会：（1）随着通讯市场的发展，手机使用者越来越多，手机市场不断扩大，为手机研发和销售提供了广阔的发展空间。

（2）人们的消费水平不断提高，提高了手机购买率。

（3）国家法律对手机市场的不断完善，为手机事业的发展提供了法律保障。

（4）3G宽带的显著提升。

威胁：（1）手机品牌众多，市场竞争激烈。

（2）核心技术掌握不够。

三小米手机品牌营销推广策略

（1）价格定位策略

小米手机是一款高智能手机，可以说它是一款国产的苹果手机。从屏幕，操作系统，电池容量等任何方面都不逊于国外品牌高智能手机，而我们的定价比他们便宜，可以说性价比非常高，高档产品卖中档的价格。

（2）渠道营销策略

目前，网络营销是一个比较热的销售渠道，针对我们的目标人群多为青年一代，他们大部分都是能够自主上网，是网络营销的主要顾客。因此我们可以以网络营销为主，打出自己的特色销售渠道

（3）促销策略

A． 针对我们的目标人群多为年轻的大学生及青年上班一族，我们可以在大学生开学期间入驻校园宣传，做一些走进校园的活动。

B． 与运营商绑定销售，以充话费开户送手机这种形式吸引消费者眼球，同时宣传了自己的产品；

C．鉴于我们主要以网络营销为主，我们要做好自己的网店宣传，定期改进促销方案，推出特价智能手机吸引网络消费者；

小米手机网络营销策划书 篇6

手机行业一大特性就是升级换代极快，一款手机的生命周期很短，短则3月长则半年，新机从上市到步入降价通道所需的时间则更短，往往不足3个月，如果恰逢整个产业的升级换代，则老款手机被革命几乎是分分钟的事情。下面，我将以小米手机产品为例，分析小米手机的产品生命周期及营销策略。

（一）生命周期

从2011年08月16日，小米手机正式发布至今，两年多的时间里，小米手机产品由小米M1到即将上市的小米3，从手机到小米电视、小米盒、移动电源子等十多款产品。在智能手机的大势所趋下。小米手机凭借其简约的外观和Android系统，创造了销售奇迹。

小米M1作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人群为之一震。这时候是导入期，是小米手机进入市场的最初阶段。这阶段小米投入了大量的广告宣传，但是由于技术还不成熟，生产批量小，接受网上预订的数量有限，而出现许多的手机售后问题。

小米在这一年里取得了非常瞩目的成绩。数据显示，小米1代单款机型出货已超350万；小米手机总出货量已达712万；小米的销售额超过100亿元。小米公司已获得2.16亿美元融资，估值达40亿美元。以上数据对于一个新成立两年多的公司来说，都可以称得上非常了不起的成绩。

尽管小米这一年来取得的成绩非常耀眼，但是小米这一年却也背负着沉重的包袱在前行。从年初的“重启门”到魅族MX2发布当日雷军微博被爆，从饱受诟病的发货到被黄牛搅局的抢购，小米这一年来承受了很多。但是小米好像并未惧怕这些挫折，反而是迅速的从这一系列阴影中走出，且越发坚强。

在米2正式发售前，小米曾提供了600台工程机给“核心用户”参与改进，在收集了这些体验者发现的问题之后，小米进一步对米2进行改进后才正式开售，通过米M1、米1S、青春版这些产品的研发出售，以及消费者一系列的考验，小米手机已经从导入期过渡到成长期了。

现在的小米2代、3代，也会逐渐取代之前产品的市场，结束它们的生命周期。即使是红米、小米3的出现也只不过是延长本有的产品生命周期。使得消费者更为对小米手机产品熟悉，从而增加小米手机产品产量，使利润稳步提高，小米手机有较大的市场占有率，而其现在的手机通讯市场竞争激烈，导致小米手机在产品更新研发的同时，既定了有自主特色的营销策略。

由此可得结论：小米手机产品正处于成长期。

（二）营销策略

从小米网站到微博，这种新颖的营销模式让一向传统饱受的手机行业震惊，原来手机还可以这样卖？在小米出现之前，手机行业普遍的营销渠道为公开渠道和运营商渠道，小米手机并没有选择其他品牌的旧路，而是走了一条让人意想不到的新路——网络直销。无论你是在城市还是乡村，只要有网络，就能够买到小米手机，而不再是需要到手机店或是运营商的营业厅。而对于小米来讲，不再需要昂贵的渠道店建设费用，不再需要众多的渠道推广人员，仅仅一个网站就可以卖手机，这在小米之前，或许别人连想都不敢想，而小米却做到了。

独辟的网络直销模式也着实激发了很多的互联网企业的热情，同时也带来了一大批的效仿者，在2012年，涌现了一大批新的手机品牌，在互联网上做起了卖手机的生意，例如北斗、大可乐等。

作为互联网营销手机的先驱者，小米对于营销策略业务非常重视。这与小米手机产品的营销策略有密不可分的关系。

(1)产品策略：

1.挖掘顾客对产品的新需求，从而不断创新，满足消费者更多个性化的需求。如在小米手机上开发新的功能：1独有的无锁双系统，分区内置两个系统（MIUI、Android原生）；独特的米键功能；米聊；小米伴侣等新功能。

2.小米手机的硬件配置是最为瞩目的地方。

3.包装。特别承重抗摔，以及物流配送渠道是凡客支持。

(2)定价策略：

1.尾数定价。保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上，最终敲定小米手机售价1999元，使小米手机定位在中端手机，给人一种心理上低价的暗示，提高购买欲望。

2.招徕定价。利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略，小米官网每期一款限量秒杀，每周固定时间准时开始，每个账号限购一件，一般都是手机配件，以半价或低价引人注目。

3.小米官网上出售的配件配件专区，往往以保护套装，电池套装进行搭配销售，例如3100mAh电池+专用后盖+座充，原价247，现价129，立省118元，现在更是搭配小米盒子等衍生产品。(3)渠道策略：

1.官方直销小米手机通过电商渠道进行主要销售，渠道成本一般占整个手机成本的30%，公司是希望把中间环节节省下来以降低手机的售价。改变传统的销售模式，充分利用网络，开拓网络营销与电子营销的新渠道。

2.运营商渠道：与移动、联通、电信运营商合作，生产定制机。

3.第三方渠道：各大手机电商、IT卖场。

(4)促销策略：

1.高调发布，高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注，并制造媒体炒作的话题。

2.工程机先发市。小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。

2.消息半遮半露，让人猜测，让媒体跟着跑，然后在万众瞩目下发布新产品。

而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人消费者买不到。

(5)品牌策略：

小米手机产品统一使用“MI”这个品牌，充分利用其品牌效应，减少成本聚焦重点市场打造品牌形象。

(6)品牌延伸策略：

在小米手机及其配件生产成功之后，把小米品牌成功嫁接到小米盒子、小米电视等衍生产品上。

（三）结 语

小米手机网络广告营销策略探索 篇7

一、小米手机的网络广告现状

小米手机是采取线上销售模式的, 也就是说, 厂家与客户直接交易, 而不用通过中间的经销商, 这就省掉了花费在市场和渠道上的成本费用, 且随着网购的流行, 小米手机的这种线上销售, 更有时尚感, 符合现代年轻一代的消费模式。小米手机通过口碑营销+事件营销+微博营销+体验营销+饥饿营销的销售模式一步步走上神坛, 其中处处有网络广告的作用。

(一) 网络广告的优势不断体现, 效益日益明显。网络广告相比传统广告有很大的优势。网络广告效果显著, 方式多样, 可以灵活运用, 互动性很强, 广告费用也低, 这些优势在国际金融危机、市场萧条时, 尤其瞩目。国内外很多企业因为市场衰退, 生意不景气, 支付不了庞大的传统广告费用, 纷纷转战网络广告领域, 并且大幅度削减在电视、报纸和杂志等传统广告模式的广告费用。在全球化的今天, 金融危机是全球的经济危机, 亚洲市场经济也不可避免地受到很大的打击, 中国市场也面临极大的考验, 在这样的大背景下, 国内企业不得不缩减成本、开支。因此, 低成本、高效率的互联网广告进入国内企业视野。在经济萧条的大背景下, 互联网广告凭借自己优势吸引各企业投入资金, 快速增长, 即使已经不再受金融危机余波的波及, 网络广告方面的资金投入也是在逐年增长。

(二) 网络广告市场增长迅速并且竞争激烈。过去五年里, 艾瑞咨询和易观国际等第三方机构进行的数据统计表明, 在互联网上投放广告的公司数量, 一直在增加。尤其是一些品牌企业, 他们不仅占用大量的市场资源, 更运用手中的资本占领互联网市场, 更加扩大了公司、品牌的知名度。过去五年, 网络广告市场规模一直在稳步增长。也有很多业内人士认为, 未来五年, 网络广告市场规模还是会稳步增长, 甚至超过预期。移动互联网广告投放量也会在今后持续增长。近年来, 网络广告投放量成井喷式发展, 随着投放量的增多, 广告主之间的竞争越来越大, 这时候, 与网络广告的效果直接相关的就是, 广告主的市场份额和资金后盾。当然, 广告的投放网站地址、广告设计、模式等也很重要。新浪微博、腾讯、百度等大型网站, 都成为了兵家必争之地。

(三) 小米手机的线上销售现状。小米手机在2011年9月开始正式接受用户预定时, 预定人数就超过了30万, 这是小米在发布前也没有敢想的数目。此后, 小米推出的系列手机产品, 各大销售网站也是供不应求。小米销售的火爆程度, 让人感到不可相信。截至目前, 小米手机超过魅族、华为等品牌, 成为今年国内最热门的智能手机。小米公司联合创始人黎万强曾在上发言表示, 小米手机今年销售量有望突破500万台, 这个消息更是让发烧友们疯狂, 中国的“苹果”实至名归。不仅网上销售业绩喜人, 小米手机在微博、腾讯等社交网站上, 更是米粉众多, 一呼百应。每当小米在网上有些风吹草动, 就有无数网民转载、回复。

(四) 小米手机的网络广告结合方式。小米公司刚刚成立的时候, 资金并不雄厚, 所以小米选择了采用门户网站和科技网站结合的网络广告结合模式, 之间穿插着网站上的深度报道和正面软文, 提高公司知名度。小米在新浪、泡泡网、中关村科技等有名的大型网站和与电子产品有关的专业网站, 先后发表了多篇关于小米手机的文章, 大大吸引了网民的关注。小米当家人雷军巧妙运用自身的名人效应, 在微博上与粉丝进行互动, 再加上有网络软文的辅助, 小米信息迅速在一个小范围的发烧友圈中传播。小米公司和电信、联通合作, 发布了两次发布会, 在微博上直播后, 很多主流网站将他们的合作作为新闻头条, 小米借着联通、电信的知名度开始被人们关注。小米手机发布时, 采用门户网站、视频网站、BBS结合方式传播, 同样以软文和新闻报道为主。

小米手机发布前, 消息总是半遮半掩, 吊足了网民们的胃口, 直到发布, 才揭开了神秘的面纱。这种制造事件的网络广告方式让小米手机在发布前就吸引了发烧友的注意。加上雷军凭借自己的人气, 召开发布会在网络播出等形式, 让小米手机的销量节节高升。小米手机销售了多轮时, 门户网站、微博、BBS官网依然是宣传主力, 内容主要是小米手机新闻消息和销售信息为主。雷军是IT界名人, 在微博上本就有自己的粉丝群, 小米手机发布前, 雷军只是每天发上几条信息, 小米手机发布前后, 雷军频繁在微博发布小米最新消息, 参与新浪微访谈、腾讯微论坛等活动。雷军的朋友们, 像是陈年、李学凌、俞永福等IT界名人也纷纷助阵, 在微博里为小米手机造势, 小米手机知名度直线升高。

二、小米手机的网络广告营销案例

小米手机采用了口碑+饥饿+微博营销模式, 利用多平台发布信息, 将小米推上了神坛。

(一) 小米手机的口碑营销。在不了解到追捧的过程中, 其实我们都成为过小米的“病毒传播者”。小米手机制作各种各样的事件、言论, 引起网民的热烈讨论, 国人都是爱看热闹的, 不管真假都要来参一脚, 小米也就越炒越热了。小米就是这样通过真真假假的绯闻, 一传十, 十传百, 越来越多的人关注, 小米的信息就在人们的各种交流途径中传播, 先是网上, 后来也传播到现实中。黎万强证实网络论坛是效率最好、花钱最少的宣传方式。在做米聊设计时, 黎万强为搜集、征求网民意见, 找人每天在论坛上发帖。就这样通过口碑传播, 米聊队伍越来越大。它还建立了小米手机论坛, 论坛上有技术板块、资源下载、新手入门等几个核心板块, 吸粉速度不下于微博, 总帖数过亿。在零预算下, 将广告做到这种程度, 不可谓不手段高超。微博+论坛的营销方式, 形成了坚实的米粉群体, 吸引了大量小米手机忠实粉丝。

(二) 小米手机自有网站为核心多平台综合利用。小米手机在网上有自己的官方网站, 来提供有价值的工具软件和资源信息供对小米关注的人使用。小米提供专门的数据库供访问者浏览, 网站首页播报小米手机最新动态、小米手机的最新提供的免费下载软件, 让访问者保持新鲜感, 时不时地访问。小米官网上经常开展站点活动, 电子书区、影音动漫区、免费软件下载、主题壁纸区、游戏区等站点经常开展一些特色活动, 像小米手机创意秀、晒照片赢手机等活动。这些活动, 吸引无数网民浏览该站点, 这不仅增加了小米手机官网的浏览量, 还带动了官网上其他小米手机系列产品的销售。除了本企业官网, 百度浏览器、新浪微博、腾讯微博、淘宝网等都有小米的信息发布。

(三) 小米手机在博客上组成强大的小米粉团。微博用户数量巨大, 具有成本低、传播效果好、互动性佳、可操作性强和随时监控的优点。微博营销要从两方面发挥它的巨大力量:一是名人效应, 二是在广大粉丝中进行病毒式传播。雷军是将粉丝经济引入商界的第一人, 小米通过微博发布信息, 吸收粉丝, 建立了庞大的小米粉团。雷军经常在微博上发布一些有特色的活动, 像是“秀一下你的手机编年史”在他的粉丝中引起轩然大波。后来, 雷军发动爱好手机的人在网上晒一下自己用过的手机, 引起了很多关注, 有几十万爱好手机的人参与。小米微博上的零花费广告, 是通过粉丝团实现传播的。可以说, 米粉是小米的第一原动力。

(四) 小米手机的饥饿营销网络广告策略。小米手机是拥有很高配置但价格低廉的手机, 受到手机爱好者们的追捧, 但是, 并不是让小米在手机市场中泛滥, 而是采用奇货可居的方式。“对不起, 我们又卖完了!”就是这样一句醒目的广告语, 让米粉们纷纷疯狂。中国人的骨子里都有一种劣性, 抢来的东西都是好的。当有新闻透漏, 小米手机初产1万台时, 很能让网民们产生一种“赶快买吧, 不买就没有了;这么少的手机一定是精工细作的精品, 我值得拥有”的感觉。当一次次小米官网上小米清仓一机难求时, 消费者会产生一种急迫感和叛逆感, 非要买到不可, 这时, 会产生很多的冲动消费。不得不说, 小米很能把握住网民们的消费心理。饥饿营销模式的广告语, 是小米手机打出的一张好牌。

三、小米手机网络广告营销方式的优势

网络广告是不断在发展的, 随着网络的发展, 网络广告形式也变得多种多样。小米手机网络广告展现它的优势, 在销售过程中展现不一样的魅力。

(一) 网络广告伴随着网络发展而发展。传统的网络广告形式处于不断变化之中, 尤其是进入2005年之后社会化网络的快速发展, 使得网络广告的形式不断创新且与传统的展示性广告有很大差异。以新浪微博为例, 除了在用户首页等主要页面中提供展示性广告之外, 还有更多微博特有的广告形式, 如直接向粉丝发布推广信息、通过其他用户的转发向更多的用户传播、企业与微博平台合作开展的推广活动等。其他社会化网络应用同样有可能推出适合自己特定的广告形式, 如腾讯微信平台、开放式在线百科、在线问答网站等。这些平台有些都有可能承载更多新型网络广告形式。新型网络媒体广告发展的同时, 传统的已经成熟的网络广告形式也在不断发展演变。以搜索引擎为例, 实时搜索与商品购物搜索都为搜索广告创新带来了新的机会。例如, 2010年11月, Google实时搜索结果网页中已率先出现了用户发布于Twitter的广告。而新浪微博广告的推出, 也就为百度微博搜索广告及微博联盟广告等模式提供了可能性。总之, 网络广告不只是市场规模在扩大, 形式也将更加丰富, 为企业开展网络营销提供了更多的选择。小米手机的网络广告平台选择也是不断创新、与时俱进的。

(二) 小米手机广告语符合消费者对个性追求。“小米手机, 为发烧而生的手机”从一开始就将小米手机定位为一款有个性的手机。手机发烧友是一种对手机有狂热爱好的群体。当网上消息发布后, 立马让手机发烧友们疯狂, 翘首以盼小米手机的上市。雷军开了第一场国产手机中酷似苹果的发布会, 发布会上与乔布斯相似的衣着、手机介绍模式, 吸引了众多新闻媒体亲临会场关注, 发布会的视频在网上播出后, 立马吸引本来的苹果粉关注, 对小米手机产生了很大的认同感和自豪感———国内也有了一款可与苹果比肩的手机。在之后的饥饿营销广告语, 更是刺激了翘首以盼的消费者, 疯狂抢购。小米手机官网的网页也设计成了充满个性化的网页, 吸引了访问者好感和关注。小米手机很好地抓住21世纪里中国网民对个性的追求, 满足了他们对个性消费的诉求。

(三) 小米手机网络广告发展了针对目标消费者的小米文化。小米手机网上营销的始末都有软文的出现。小米手机会找专业的网上写手在各大网站、论坛发布关于小米手机的性能、优势等, 刮起网民间对小米手机讨论的热潮, 也不断树立网民心目中小米手机性能好、价格低的形象。米聊在小米手机发行前就作为一款手机端免费即时通讯软件聚起庞大的米聊用户, 为小米手机“一票难求”的火热做了很好的铺垫。小米论坛上有强大的米粉团体为小米手机摇旗呐喊。每当小米有新的动向, 都能引起小米论坛上的一次热烈讨论。米粉以小米手机为荣, 新浪微博上也有米粉们的热切参与。这些都形成了独特的小米文化, 大大增加了米粉的凝聚力和小米手机的知名度。

四、小米手机网络广告中存在的问题及完善对策

小米手机网络广告虽然在小米手机销售过程中起到至关重要的作用, 但是, 还是有一些问题, 比如, 网上虚假广告泛滥, 小米手机真机难求;网络广告内容机械化, 缺乏情感和创新等。所以, 针对小米手机的网络广告存在的一些问题需要找到解决对策。

(一) 网络广告市场监管机制不完善。作为制造大国的中国, “山寨”不可避免出现在很多领域中。小米手机因为销售的火爆, 也因为我国网络广告监管机制不完善, 没有完善的法律、法规, 也没有明显的模仿界限, 所以“山寨”小米手机广告通过各大网站, 像是淘宝网、信息分类网站、手机资讯网组成的网络广告联盟, 出现在消费者面前。贩卖小米手机的店家随处可见, 但是其中“山寨”小米手机泛滥, 而网民们缺少必要的选择能力和辨伪能力, 所以根本无法分辨真假, 盲目购买, 很可能就买到“高仿”制品。不得不说, 国内宽松的网络监管机制和网民没有分辨真假的能力, 为“山寨”小米手机提供了肥沃的土壤。数不清的消费者在“山寨”小米手机这里跌倒, 但是, 小米手机并没有采取有效的防范措施来制止这种情况, 网上偶尔传出的购买了假机的新闻, 也在小米手机庞大的信息下被忽略埋没。

(二) 在网络广告中增加情感元素。小米手机的网络广告内容, 很少从情感方面出发, 更多的是功能性诉求的表达, 缺乏了情感因素和自我表现的内容。但是, 网络营销必然会向着人性化的方向发展, 人性也可以说是情感的诉求, 广告中的情感因素能很好地感染消费者, 得到消费者的认同感。好的广告会长脚, 能感染看广告的人的广告, 会像病毒一样传播, 并在消费者心中留下很深的印象。找到适合自己品牌和产品的情感去表达, 通常更能让消费者接受。发烧友的手机这一定位就是一种很好的自我表达的情感诉求, 但是, 小米手机其他的广告, 内容都紧跟苹果的后尘, 充满了越来越多的机器味, 而少了很多的人性, 并没有含有太多情感的因素。因此, 小米手机需今后在网络广告中需增加情感元素。

(三) 在网络广告中增加创意元素。紧抓受众的心理、让广告有看点和卖点是企业的网络广告内容的必要追求。一则有魅力的广告, 能够仅凭自己的魅力, 让消费者愿意主动帮助它传播, 自发帮助品牌产品的推广, 融合了娱乐、热门话题、情感等元素的广告一般会更让消费者接受并自愿传播。但是, 现在的手机市场上的广告多是以新性能诉求为主, 同质性越来越严重。现在很多手机品牌逐渐由产品的本体价值向情感定位, 比如, 摩托罗拉、西门子等都作出的情感、时尚的手机定位。但是, 人的记忆是有限的, 所以, 就需要加入更多的创新去抢占受众的记忆空间。广告创意需要灵感, 中国上下五千年的历史文化就是灵感的肥沃土壤, 促进灵感的迸发。中国文化谦容并蓄, 博大精深, 只要肯发掘, 就能源源不断。聪明的人就在广告中加入五彩缤纷的中国元素, 使广告更容易让中国网民接受。小米手机广告中就可以加入绘画、雕刻、建筑、文学、音乐、舞蹈、电影等中国风或者中国文化精髓的艺术形式。不仅如此, 小米手机也可以借助热点事件的时势设计广告, 更能牢牢抓住受众的眼球, 更容易在网民中传播。不管是结合当下已经有的备受关注的事件, 还是企业自己构思制造一个有吸引力的事件, 根据事件编制一个有意思的广告, 都是在开辟出一条新的道路。但是, 也不是说要丢掉品牌的本身价值诉求, 而是在广告的创新元素中突出品牌的诉求点, 有效宣传产品或品牌特色、卖点, 吸引关注, 扩大产品知名度。

(四) 完善销售渠道, 利用法律打击网上虚假广告。网络上虚假广告的出现, 会打击小米的知名度, 带来一系列的信任危机。小米应该利用法律, 有效打击网络上虚假广告, 并采取措施, 挽救消费者心目中小米的形象。打击虚假广告, 主要措施是完善销售渠道, 建立规范的销售渠道体系, 和固定的品牌经销商合作在固定的网站销售, 以防山寨手机泛滥。例如, 小米手机可以首先在一线城市建立小米手机体育馆, 使有购买欲望的消费者体验小米手机功能, 但是, 体验馆不卖产品, 只是给消费者一个认识小米手机的机会, 不会在被山寨手机欺骗, 然后, 逐步将体验馆开到二线及以下的城市;在官网上明确说明, 小米手机是由哪几个指定品牌官网销售, 并普及正品资料、防伪标识等知识, 打击虚假网站的虚假广告, 以防消费者上当受骗。小米手机也要用法律程序, 维护自己的合法权益, 打击虚假广告。

(五) 紧跟网络广告发展趋势。在基于传统互联网的网络广告形式及传播模式创新的同时, 另一种重要的网络广告形式———移动网络广告同样在快速发展。严格说, 基于移动互联网和无线终端设备的网络广告并不是一种独立的广告形式。在无线互联网环境下无非是通过无线互联网传播的广告形式。但部分无线网络广告中的特有应用已经表现出强劲的发展空间。手机客户端应用软件等都可以衍生出多种新型的移动网络广告模式, 如微信网络广告平台。小米手机要紧跟网络广告的发展, 丰富网络广告形式, 完善网络广告结合方式。

小米公司自成立后就迅猛发展, 在国内智能手机市场上有很高的地位。小米有这么大的成就, 成立之初的网络广告是正确的一步, 它成功打开国内智能手机市场。以后的网络广告, 不仅加深了消费者对小米手机的印象, 提高了知名度, 还建立了粉丝间的小米文化。网络广告的优势不可忽视, 小米手机的网络广告营销策略不仅为小米手机成为“中国的苹果”提供了可能, 还为中小企业的销售之路提供了参考模板。

摘要：随着互联网的飞速发展, 网络广告渐渐凸显, 尤其以小米手机为代表, 在其投放初期的网络广告效果十分显著, 随后接连投放市场的系列手机产品也借鉴了同样的网络营销模式和经验, 从而不断提高了公司的形象, 也为公司创造了庞大销售业绩。本文试从分析小米手机投放网络广告的优劣势出发, 总结了其有效的营销经验以及可以进一步完善的营销对策。

关键词：网络广告,小米手机,营销策略

参考文献

[1]冯渊源, 邓小兵.从刚性迷恋到刚柔并济——网络广告行政监管手段的发展探讨[J].兰州文理学院学报, 2015, 2

[2]万君, 秦宇, 赵宏霞.消费者对网络视频关联广告的躲避行为研究[J].财经论丛, 2015, 2

[3]王琦军, 严晓青, 徐伟丹.网络广告研究概述[J].当代传播, 2004, 6

[4]匡文波.网络广告走到了十字路口[J].国际新闻界, 2005, 3

旅游网络营销策划书 篇8

随着科学技术的提高，人们对于旅游的需求也呈现出多样性的方式，旅游产业发展已从应用数据库技术的数字旅游来实现目的地营销网络化，到现在旅游APP的智慧旅游管理、营销和服务。在“互联网+”引领的时代，万宁旅游全域发展的大有可为发展可以在“智慧旅游”的基础上加入全新的新媒体营销。使万宁全域旅游的发展更有地方特色、具有现代化和多元化的全方位旅游城市，进而带动万宁市的社会、经济发展。

新媒体营销应用形式包括借助社交网站、点评网站、分享网站、虚拟体验活动和移动应用，让旅游产品通过移动互联网络营销，实现“新科技，旅游新体验”的全域旅游。

一、移动终端订购景区门票

移动互联网允许人们足不出户并较好解决了以碎片时间满足旅游突发需求的问题，万宁全域旅游发展可以以互联网和手机为代表的新媒体实现万宁旅游游览区网上订票、手机软件订票，专门开通散客通道，网上购票的游客只需通过手机扫描二维码即可从散客通道进入景区，无需排队买票。游客还可以通过万宁旅游官网、淘宝和天猫网店进行个性化预订。

游客在用微信“扫一扫”购票的过程中，可一键关注景区官方微信，即可获取景区信息，对游客进行后续引导。这样一来，提升景区的运营效率，又减轻景区人力资源压力，从而将景区资源最大化利用，帮助景区树立起核心竞争力。

对于兴隆的很多景点，可以通过二维码了解相关知识。比如游客在参观兴隆热带花园，设在很多植物上的二维码能够帮助游客更好地认识这些植物。

二、微信平台全面了解旅游景区

微信可以将万宁旅游划分为景区导览、出行须知、景区动态、在线服务、特色旅游、景区介绍、导览语音、在线预定、民俗风俗文化、本土美食等功能模块，模块涵盖了大量的服务信息。游客朋友只用扫描官方二维码加入万宁全域景区旅游官方微信平台后，通过自主查询、自动回答的智能方式，就能详实的了解各种有关万宁景区的相关服务信息、天气状况、道路交通、游览线路、特色旅游、民俗文化、地方美食等实用信息。每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，实现了旅游信息的集中推荐、展示和订购。

如游客点击导览语音，通过导览语音替代景区导游进行同声翻译和客户服务，并且提供无线上网流量和低价的国际通话。

三、网络专题视频

抓住每年在万宁市举办的龙舟、冲浪、海钓、武术、环岛自行车赛等文体赛事的契机将文化体育旅游进行网络专题视频营销。与人民网、新浪乐途网、腾讯视频进行合作通过网络视频及图文形式将景区做一次视觉直播。这种方式可以展示万宁全域景区旅游节盛况的同时，将景区形象更具象化，更内容化，更具活力，更具感染力，极大地增强了景区品牌的传播速度和覆盖面，对景区全面宣传起到了积极作用。让没有参加到的终端客户感受节日的盛况，了解万宁之美，促发其出游的心愿。

四、网络社区

以万宁的历史文化和民俗风情通过网络社区开展基于网络社区组织旅游爱好者沙龙和俱乐部，广纳会员，不断丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，参与者可以积分，积分达到一定数额后可以给予其他优惠，如免费体验武术表演、冲浪课堂、槟榔体验、品尝咖啡、请福聚福等精彩活动。通过网络活动宣传万宁市文化、价值和旅游产品，加深旅游者对景区的印象，激发旅游者的消费欲望。

五、虚拟旅游体验活动

俗话说：一千个读者就有一千的哈姆雷特。由于旅游者的需求不同，不同旅游者对同一旅游景象，同一旅程的体验是不同的。

网友足不出户，坐在电脑椅上就能在三维立体的虚拟环境中遍览遥在万里之外的海南万宁的风光美景，形象逼真，细致生动，还能拍照留念。

旅游景区通过虚拟体验来刺激客源对旅游产品体验的感受，虚拟现实技术与眼镜的结合，不仅可解决语言沟通的障碍，还可解决“私人导游”的问题，关键是能根据游客的偏好，借助于大数据避开拥堵，实现一次愉悦的旅行体验。即通过阅读和互动体验的虚拟游戏方式实现线上旅行，并且为线下旅行提供指导。

比如像石梅湾艾美度假酒店是电影《非诚勿扰2》主拍摄地之一，神州半岛喜来登酒店是热播电视剧《咱们结婚吧》主拍摄地，可以进行虚拟体验，点击某景点后，会看到路面上有黄色的“脚印”，继续点击路面上的“脚印”，就能沿着道路向前行走，边走边看，仿佛置身景点中。让游客们在可以置身于剧情中，自己当主角去演绎。

比如可以在日月湾景区推出了一个名为“海上冲浪”的虚拟旅游项目，利用3D技术，为那些不能实地到海边冲浪的游客在网上打造了一个虚拟的环境。在这个虚拟环境里，游客不仅能任意挑选冲浪装备，还会有“网络教练” 为网友进行指导训练。另外，网友还可以通过点击鼠标的方式让网络中的“我”在浩瀚的海洋里踩着冲浪板拍照留念。

三维实景虚拟展示，可做成精美的旅游纪念品和电子出版物。把三维虚拟展示数据植入造型光盘，配以精美的印刷包装，是游客极好的旅游纪念品，游客可以把景区带回家和家人朋友一起分享，同时也是对景区的更进一步的宣传介绍和展示。

网甲科技网络营销策划书 篇9

网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。

根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，制定网甲科技网络营销策划书。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立 全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

重庆网甲服务理念：

小米手机网络营销策划书 篇10

因此现代企业需要运用各种营销工具, 尤其是新媒体, 有效开展以消费者为中心的整合营销。微信的诞生随即引起了继微博这一新媒体营销之后的又一个营销高潮。微信月活跃账户4.68亿[3]的庞大用户群体给企业营销带来了巨大的发展空间, 各企业纷纷申请微信公众账号进行微信营销, 昂贵的微信营销培训成为热门网络课程。然而多数企业成效甚微, 培训课程也没有真正提升企业的微信营销能力。为使企业能够有效开展微信营销活动, 本文以整合营销4C理论为理论基础, 以小米手机为个案对微信营销进行深入研究, 进而提出对手机行业微信营销方面行之有效的建议。

1 微信营销综述

微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能, 用户可以通过扫描二维码、搜索号码方式关注公众平台。当微信公众平台关注数超过500人时, 就可以申请认证的公众账号。微信公众账号的主要功能有消息发送、实时交流、分组管理用户、提供公众平台消息接口[4]。

前人对微信营销的研究多数是基于微信本身的优势和特点进行研究 (见表1) , 没有营销理论做基础。本文的创新点就在于以整合营销4C理论为理论基础, 以小米手机为案例来研究微信营销。

2 基于4C理论小米手机微信营销研究

小米公司正式成立于2010年4月, 是一家专注于高端智能手机、互联网电视自主研发的创新型科技企业。2011年8月小米手机正式上线到2014年上半年, 小米手机实现了销售额5亿元到330亿元的飞跃[14]。截至2014年10月30日, 中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司, 一跃成为全球第三大智能手机制造商, 仅次于三星公司和苹果公司[14]。小米手机只在线上销售的特点, 使小米手机官网、微博、社区和微信成为小米手机发布消息、销售产品的主要阵地, 而微信作为新兴媒体在整合营销的环境下更值得深入研究。

2.1 消费者 (Consumer)

微信能够满足用户在任何时间、任何地点接受所需信息的需求。艾媒咨询 (ii Media Research) 数据显示, 2013年微信公众平台用户的关注目的方面, 34.3%的用户是为了获取优惠和独家信息, 26.6%的用户选择了关注热点问题, 还有22.9%的用户选择娱乐和打发时间, 而衡量微信公众账号对用户的信息需求的满足程度的一个指标就是公众账号的关注人数。截至2013年5月底, 小米微信账号的粉丝数量超过105万, 是企业类微信账号中的超级大号。105万的粉丝10%来自微博导流, 30%来自活动策划, 60%来自小米官网、论坛以及电商渠道转化。小米公司在2013年1月份注册了小米手机微信公众号, 3月份策划了“小米非常6+1你敢挑战吗”的互动活动。此次活动使小米手机微信的粉丝数量从41万增加到47.2万, 参与人数达21万。接着4月9日米粉节微信抢答活动, 但由于信息量瞬间爆发, 导致微信后台崩溃, 用户没能成功参与抢答活动。不过粉丝数量变化巨大, 从51万增加至65万[9]。

2.2 成本 (Cost)

2.2.1 节省短信费用

小米公司向用户群发短信告知活动信息, 105万的粉丝短信费用大概4万元[14]。注册微信账号后, 则只需在微信后台向105万微信粉丝发送消息, 一条消息的边际成本基本为零, 大大节省了每次活动的短信费用。

2.2.2 节省传统客服费用

小米公司拥有800人的传统客服团队, 和专门负责微信平台的20人的客服团队。微信客服每天收到3万条左右的消息, 微信客服后台自动回复28000条, 人工处理2000条[9]。微信账号能够针对一些简单的、规范化问题自动回复的这一优势, 减少了传统客服人员的工作量, 提高了传统客服人员的工作效率, 节省了传统客服费用。

2.3 沟通 (Communication)

2.3.1 小米客服

小米手机微信公众账号客服人员每天都会接收到大量的留言信息, 系统能够自动回复关键词明确的问题。其他的留言信息, 则依靠人工客服进行一对一的解答。有效的双向沟通, 平等的对话地位, 提高了用户的体验感受, 能够培养用户对小米手机的品牌忠诚度。

2.3.2 发布线上活动信息

小米手机微信向用户推送重大活动消息, 一般活动消息则会在小米微信的“最新活动”中看到。如2014年11月10日, 小米4即将开始抢购, 小米手机微信就推送了两条小米天猫双十一的活动, 分别是“小米4特别版售价1799”和“红米4G神价格599”, 给用户提供小米双十一最值得抢购产品的信息。

2.3.3 精准推送, 高打开率

小米微信特别注意发送消息的频率, 每周只向用户推送一条最有价值的信息, 文章的打开率却高达70%[14]。

2.4 便利 (Convenience)

小米微信公众平台的导航栏有三个板块, 分别是:最新活动、自助服务、产品。此类功能通常都是解决用户关心但又不是紧急的事情, 比如查询订单信息、话费充值、浏览产品信息等。另外, 小米手机于2013年11月28日12时在微信上进行微信专场开放购买, 15万台小米手机3的预约和购买只在微信内进行, 并且仅限使用微信支付购买的用户。

3 对手机行业微信营销的启示

小米微信在创造用户需求、减少企业和用户成本、企业和用户的双向沟通以及为用户带来便利服务方面都取得了较好的效果, 为手机行业提供了很有价值的样本。

3.1 正确定位微信, 创造最大价值

小米手机微信的定位是客服, 主要是由于微信关键词自动回复机制很适合打造客服平台, 而且考虑到微信零收费的计价方式, 发送文字、图片、语音的功能很大程度上减少了企业与用户之间信息传播的成本。企业应该把微信当作企业整个营销、服务当中的一个重要环节, 根据本企业营销策略, 正确定位微信在整个营销环节中的角色, 使微信公众账号发挥最大的价值。

3.2 策划微信活动, 增加粉丝数量

小米微信团队策划的“小米非常6+1你敢挑战吗”活动和米粉节微信抢答活动给小米手机微信公众账号增加了20万粉丝。通过小米微信成功的“拉粉”活动, 企业应该认识到策划活动能够显著地增加粉丝数量。只有用户关注公众账号后, 公众账号才能够向用户推送消息, 所以吸引用户关注公众平台是企业首先要攻克的难关。

3.3 提升用户体验, 培养用户忠诚度

根据艾媒咨询 (ii Media Research) 数据显示, 2013年微信公众平台用户不满的原因有用户体验不佳、有用信息较少和缺少想要关注的内容等方面。小米手机微信公众账号提供订单查询、售后维修信息、交话费等功能, 解决了用户关心但不紧急的问题, 每周推送一条抢购或促销消息, 文章打开率高达70%。因此企业要注重提升用户体验, 美观的界面、诙谐的语言、较快的打开速度、操作的便捷性、简洁的导航栏都可以提升用户体验度。在公众账号内容方面, 要为用户提供有价值和用户关心的信息。企业还要掌握好推送的消息类型和频率及用户关注的主要内容。长此以往, 可以培养用户的忠诚度。

4 结语

微信是继微博之后迅速兴起的新媒体, 其庞大的用户数量是其他营销工具所不能比拟的, 同时微信的移动性、及时性、互动性、便利性和高到达率的特点使得微信营销成为未来主要的营销手段之一。手机行业应该要探索以消费者为中心的整合营销环境下, 利用微信公众账号实行切实有效的营销活动, 为用户提供便捷的服务, 促进企业与用户的双向沟通, 最终达到培养用户忠诚度、提升企业品牌形象的目的。

摘要：针对微信营销缺少理论基础的问题, 本文以整合营销4C理论为理论基础, 采用个案分析的方法, 以小米手机为例对微信营销进行研究, 最后提出了对手机行业微信营销方面行之有效的建议。