低压电器产品市场营销论文提纲

论文题目：天正电气辽宁区域营销渠道改进策略研究

摘要：浙江天正电气股份有限公司是中国低压电器行业的领军企业之一,一直致力于打造具有核心竞争力的绿色组织,其品牌价值主张为“天正绿,不一样的来电感觉”,旨在为客户提供更可靠、更绿色、更智能的电气解决方案。天正电气的低压电器产品主要通过分销渠道进行销售,近年来随着市场营销环境的变化以及目标行业的不断扩展,天正电气逐步建立了分销管理部、工业信息部、工业与民用建筑部、电力能源部,在对行业进行细分的同时更有针对性的提高了产品及品牌的市场竞争力。营销渠道是影响企业发展的最重要因素之一,影响渠道管理与发展的内外部环境都在不断的变化,只有根据市场变化对营销渠道进行针对性的改进才能使渠道更好的为企业的营销服务。论文以天正电气在辽宁市场的销售情况为主体研究对象,运用市场营销理论对其进行研究分析。通过查询企业内部资料和大量参考文献,结合实际工作经验和同业者深入交流,分析了低压电器行业传统营销渠道的发展历程和现状,为本文的研究提供背景支持,通过系统的运用营销渠道相关管理及渠道概念理论、STP等理论知识,对天正电气辽宁区域原有营销渠道进行分析,提出原有营销渠道的发展所带来的企业内部面临的问题、企业与终端用户之间的问题等,总结出原有营销渠道的问题与不足,提出了天正电气在辽宁区域渠道改进的内容,在渠道战略、渠道结构、渠道功能方面进行调整和改进,并指出改进后的渠道从哪些方面能够规避传统营销渠道的不足,从企业的产品、服务、便利性等维度对改进后的营销渠道进行阐述,并参考行业内一些合资企业的成功经验来进行渠道改进的研究。希望研究结论能够为天正天气辽宁区域的渠道发展提供指导和借鉴,也能使同类型企业作为参考应用到实践工作中。

关键词：低压电器;渠道战略;渠道结构;渠道功能;改进策略

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

Abstract

第1章 绪论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 研究方法

1.2.1 文献研究法

1.2.2 访谈法

1.3 研究内容与技术路线

1.3.1 研究内容

1.3.2 技术路线

第2章 理论概述

2.1 营销渠道管理理论

2.1.1 营销渠道战略

2.1.2 营销渠道结构

2.1.3 营销渠道功能

2.1.4 营销渠道改进的影响因素

2.2 STP理论

2.2.1 细分市场

2.2.2 目标市场

2.2.3 市场定位

第3章 天正电气辽宁区域营销渠道现状及问题

3.1 天正电气简介及组织架构

3.1.1 低压电器行业简介

3.1.2 天正电气简介

3.1.3 天正电气营销系统组织架构

3.2 天正电气辽宁区域营销渠道现状

3.2.1 分销渠道现状

3.2.2 终端渠道现状

3.3 天正电气辽宁区域营销渠道存在的问题

3.3.1 营销渠道存在的问题

3.3.2 营销渠道改进的必要性

第4章 天正电气辽宁区域营销渠道环境分析

4.1 渠道外部影响因素分析

4.1.1 目标市场需求的变化

4.1.2 经济环境的变化

4.1.3 技术环境的变化

4.1.4 竞争环境的变化

4.2 渠道内部影响因素分析

4.2.1 企业的实力变化

4.2.2 企业的渠道管理能力变化

4.2.3 企业的整体目标的变化

4.3 天正电气辽宁区域营销渠道环境分析总结

第5章 天正电气辽宁区域营销渠道改进策略

5.1 渠道战略调整

5.1.1 渠道体制调整

5.1.2 渠道运作调整

5.1.3 渠道成员关系调整

5.1.4 渠道激励调整

5.2 STP分析

5.2.1 市场细分

5.2.2 目标市场重新选择

5.2.3 产品重定位

5.3 渠道结构改进

5.3.1 渠道的长度结构改进

5.3.2 渠道的宽度结构改进

5.3.3 渠道的系统结构改进

5.4 渠道功能改进

5.4.1 渠道销售人员功能改进

5.4.2 经销商功能改进

5.4.3 经销门店功能改进

第6章 天正电气辽宁区域营销渠道改进策略的实施保障

6.1 公司的各项资源支持

6.1.1 资金的投入

6.1.2 人员的投入

6.1.3 政策的倾向

6.2 组织结构的调整

6.2.1 设立分销大客户服务人员

6.2.2 新兴渠道招投标支持

6.2.3 调整市场部职能

第7章 研究结论及展望

7.1 研究结论与不足

7.1.1 研究结论

7.1.2 研究不足

7.2 研究展望

参考文献

致谢