电器生产公司采购员实习报告（通用11篇）
在不断进步的时代，报告的适用范围越来越广泛，报告具有成文事后性的特点。那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是小编收集整理的电器生产公司采购员实习报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、实习目的和实习要求
实习目的：毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，我们可以在实践中了解社会，去学习很多在课堂上根本就学不到的知识，由此打开视野，增长见识，将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习要求：实习岗位要求
二、实习单位及岗位介绍
新玛德集团成立36年，公司成立以来现分属4个生产基地1、新丰电器厂2、新笙电器厂3、新得利电器厂4、新象电器厂。现集团总员工有15000左右，主要以生产出口世界各地的电器产品为主。公司现在主要生产厨房家庭电器及个人护理电器(品种繁多，如:搅拌机、多士炉、电饭煲、咖啡壶、空气清新机、按摩器、吸尘机、风筒等等)，产品远销海外。厂房位于深圳及清远。
采购助理工作岗位职责主要是协助采购员负责公司研发部,生产部原料的采购工作,制订采购流程,独立完成采购谈判签定合同，跟踪订单及时跟催确保产品按时到货等事宜。
三、实习内容及过程
关于在新玛德集团作为一名采购助理日常的职责，其中之一便是，负责生产部门的.原料采购工作，由一个采购项目的形成到最后采购项目的结束，我在其中所担任的职责和我所学的东西，都是前所未有的。不仅要讲财务方面的相关知识熟练运用，还要接触一些之前我所没有认识的方面，比如《合同法》还有产品的检验，和项目风险管理以及可行性研究方案。从生产部门提出采购申请，我便开始忙碌。因为摆在我面前的是一个采购项目的开始，期间：作为采购助理，首先要搜索能够按照我们公司要求提供原料给我们的厂家，综合各个原料公司的报价和其方方面面的指数，确定几家原料公司，拟定几种采购方案和一种备选采购方案。如初步选定3-4家合适的原料公司这个样子，让他们之间形成相互竞争从而对我们公司而言拿到相对较低的价格，进而降低我公司的生产成本。
但是这只是第一步，接下类就是在相中的几家公司上报给上级采购部主管，征得主管的同意之后，由我们采购部派人去原料公司进行实地考察，还有就是对我们需要的原料进行样品检验，简单的随机抽样，将样品的合格率和样品的成本记录。之后便是由记录几家公司的数据，综合我们公司提供的采购要求对其中一家满意的公司签订采购合同。在这个过程中负责生产部原料的采购工作,制订采购流程,独立完成采购谈判签定合同，跟踪订单及时跟催确保产品按时到货等事宜之外。还要督促合同正常如期的履行，并催讨所欠、退货或索赔款项严把采购质量关，选择样品供领导审核定样，对购进物料均须附有质保书或当场(委托)检验。协助有关部门妥善解决使用过程中出现的问题。负责办理物料验收、运输入库、清点交接等手续。
最后就是将这项采购方案记录在档。这就完成了一项基本的采购。
而作为一个采购助理需要的是：了解采购流程,谈判沟通能力强，懂原料品质及市场行情，协作能力好，懂初步的财务知识。了解商业合同相关信息，具采购,技术标准，质量监督多方面经验。
而我一开始做这方面的工作对流程不熟悉，还有谈判沟通能力欠缺，很多相关事宜准备不足等。但是经过几次采购任务的完成，我的这些不足都得到了相应的提升。当然作为一名采购助理还有就是在每一项采购任务进行时都要抓住当前的市场行情，和对合作公司进行理解和沟通这都是必须的。
第二十五届北京国际广播电影电视展览会上, 松下与浙江广电集团借此广电业盛会之际, 联手举办“携手合作、引领时代——浙江广电集团与松下电器 (中国) 有限公司4K及P2HD项目采购签约仪式”。浙江广电集团科技管理部副主任胡键巧, 松下产业株式会社AVC网络公司专业影像事业部部长宫城邦彦、技术统括平野浩二, 松下电器 (中国) 有限公司广播电视系统营销公司总经理野村一生、副总经理陈炜等出席了签约仪式。
此次针对浙江广电集团频道及制作中心高清及4K改造的需求, 松下公司进行了多次方案研讨, 最终以Vari Cam LT 4K摄影机和P2HD旗舰产品PX5000来进行提案:Vari Cam LT无论是细节体现, 还是暗部层次等方面, 都有着独特的优势, 而且更符合电视台用户的使用习惯。针对目前电视台的主要优势是同时拥有播出平台和制作平台的现状, 互联网双向互动的传播途径可能更有优势, P2HD摄像机AJ-PX5000设备提供的工作流程以及系统未来的网络适用性上, 更符合浙江广电集团技术革新的需求。提案获得认可后, 松下还邀请浙江广电集团的知名摄像师进行试拍, 实际感受松下设备的特点, 获得摄像师的肯定。此次中标设备包括:Vari Cam LT、PX5000存储卡摄录一体机、PX298存储卡摄录一体机、HPM200编辑机及周边设备等P2HD系列机型多套。
胡键巧表示此次采购的4K及P2HD将用于浙江卫视及民生休闲频道的产品设备更新升级, 松下4K技术方案的可行性及P2HD对网络工作流程的适用性给了浙江广电集团充分的信心。浙江广电集团一直秉持以技术创新引领节目创优的理念, 目前集团投入大手笔建设云平台数据中心, 未来期待松下的云服务方案能够融入到集团的私有云建设当中。
福州住电装有限公司是一家日资加工企业，是生产组合电线，根据汽车的种类、样式将低压电线切成各条回路所需要的长度，并按回路组合成便于再车内装配的整体。我被安排在制造一课集中电线承担溶接、缠胶、引张拉力、贴防水片、压着的工作。
二．实习时间
XX年年11月27日——2010年6月1日
三．实习内容或过程
经过十八小时的劳累奔波，来到福州市，一下火车就被送到了公司培训室，马不停蹄的开始培训，连休息的时间都没有，而却是站着培训，这让我们这些旅途疲惫而又刚刚走出校门的学子，每一分钟都是过的那么艰难，但我们没有选择，只有坚持，再坚持，还得坚持！
一天的培训结束了，我们终于可以放松一下，迎接以后几天的培训。通过这几天的培训中我们认识到了什么是组合线、及种类、生产流程；电线的线色、分类、线种、线经；端子的作用、结构、分类、组合名称；防水栓的作用、形状、组合名称；插座的作用、分类、组合名称及端子卡、波纹管的认识；海绵的作用、组合名称、包法；pvc的作用、组合名称和包法；固定夹、防护具、密封套的作用；胶带的作用及分类；异常的定义与处理方法。没想到培训了一个星期后，就开始考试，然而考试不是60分合格，而是70分过关，不过这对我们大学生来说很简单。
接下来又被分配到另一个培训室，不过这次培训没有上次人多，只有6个。然而这个关卡要求更高是80分过关，那老师看我一个人是大学生却要求我要90分。经过几天的培训就开始考试了，不过我相信付出定会有回报，我拼搏过、努力过，我相信会考出好成绩，不会为大学生丢脸，最后我以98分得优秀成绩过关了。
通过公司的各项考核后，我被分配到厂房工作，这标志我要成为一名真正的工人了。现场没有培训室那样轻松，刚开始是做引张拉力，由于刚来不久技术不是很好，恰恰遇上了与我公司合作伙伴福特汽车生产厂家来公司考察，考察一席人走到我的岗位前停下了，拿出数码相机拍下我工作的样子，没想到我人不能跨洋过海，照片却能跨过太平洋，踏入美国，就在我想入非非时，厂里的日本总工程师板本·义卫来到我身边，说的日语我一句都听不懂，然而他以行动给我做示范——做引张拉力，拉的速度比我的快一点点，他的中国女翻译却说：“还是日本人优秀”。当时的我真想冲过去踹她一脚，“你还是中国人，还记得耻辱吗？”但理智压住了情绪，我是大学生，不能这样，我只有通过自己的努力，来证明中国人不再是“东亚病夫”，做什么事都会比日本人强。通过一段时间的努力，我的技术提高飞速，不久,我又在领导的指导下学习了溶接技术,由于年青领导对我们要求的有点高,又让我们学习了缠胶,压着,包防水片,最难的是缠胶,也许是因为一腔热血,没过多久我就学会了,再经过领导的教导加上自己的查漏补缺,我已在缠胶技术领域上达到了一个新的高度，我也把我做的产品与日本本地产品做过比较,同事都说我做的产品比他们的优秀,得到了领导的一致好评,因此把我安排在这个岗位做领班。就这样，我每天一如既往地工作着，一切都是那么平静，没有一点起伏，工作生活显得格外单调、乏味，这也许就是磨练，磨练我的意识，让我一步步走向成熟，成功。
短短的几个月，实习生活就结束了，我就要离开这里了，离开我曾经奋斗拼搏过的公司，离开我的同事，离别不是伤感，我是带着微笑走出了公司的大门，因为今天的离别象征着明天的成功，今天的离别象征着明天的重逢，我带着微笑，悄悄的离去。
四.实习总结或体会
通过这次实习工作，我现在才意识到社会的竞争，认识到每一个岗位工作都是很辛苦的，也见到以前没有见过的产品，以前总认为很多细活都是机器做，而事实却是人工做的，就拿汽车里面那很小的防水栓，也是人用手穿的，让我明白了，有时机器也不是万能的，人的效用也很重要。
实习虽然比学校读书辛苦一点，但是我学到了很多东西，使自己变的更加理智。而在公司学到的不再像学校那样，以成绩来衡量人，而公司是以关系与业绩来衡量，我觉得的更重要的是人际关系，关系搞好了现在什么都好，连工资也会多发，关系不好哪怕你的工作再认真再努力也可能一般。有人说“20岁靠体力拼出路，30岁靠脑力找出路，40岁以后靠人脉引出路，转动关系，就能转动出路，掌握打理人脉的‘大气法则’关系网，走遍天下都不怕。
人际关系固然是重要的，但知识同样重要。对于我们现在已经踏入社会的青年，我们是不能放弃学习，要树立终身学习的目标只有这样我们才能更好地体现自身的价值。
.....................................................................管理者手册 11（七）职 业 规 划 12（八）人 才 培 训
（九）潜 能 激 发（十）绩效考核.....................................................................16（十一）薪资架构
..................................................................17（十二）员工申述
..................................................................18（十三）满意度提升
...............................................................（十四）流动率控制
...............................................................（十五）离职管理
..................................................................21
目的 针对目前人力资源部工作执行现况，配合公司未来发展需求，规划未来（三年内）
人力资源发展具体可行的战略计划。、组织状况
三、人员配置 1 1、目前人员配置为经理 1 1 人/ /副经理 1 1 人/ /助理经理 2 2 人/ /主管 2 2 人/ 专员 8 人/ /实习人 员 1 1人共 5 15 人。2、调整后的人员配置为经理 1 1 人/ /助理经理 3 3 人/ /主管 4 4 人/ /专员 8 8 人共 6 16 人。须调 出 2 2人，同时须补充 3 3 人，分别为培训专员 1 1 人/ /招聘专员 1 1 人/ /人事事务专员 1 1 人。
（一）组织架构(1)O SWO 分析
S（优势）
W（劣势）
O（机会）
T（威胁）
1.扁平化结构 2.权利集中 3.信息至上而下传 达迅速 4.部门组织灵活 1.核心人员工作量大 2.信息由下至上反馈 缓慢、有可能存在失 真现象 3.部门横向沟通不良 4.主管依赖性较强，不 愿承担责任 5.部门过多，职能及职 责有真空 1.人尽其才 2.体现组织优势 1 •优秀人员不愿长期久留
（2 2）战略构想 S（优势）
1.权责分明，分层负责，层层落实 2.高层主管主动询问，访谈基层员工，发掘问题 W（劣势）
1.岗位职责合理化 2.建立申述制度 3.建全绩效考核制度 4.根据公司运营模式及生产形态不断完善现有的组织架构，设定中长期的组织架构 5.明确部门工作责任及义务，编制职务说明书 0（机会）
每月对各阶主管考核，强化中层主管领导方式及工作方法，提升效能 T（威胁）
礼遇重要人才，并激发一般员工潜能
（3 3）精进流程（见附件）
（4 4）预期成效 指标 时期 一“、.、、T（完成时间）
E（效率）
C（成本）
P（素质）
近期（1-2 年）个月 准确描述公司组织现状
中期（2-5 年）个月 描述公司发展趋势
远期（5-10 年）个月 描述公司发展远景
（二）职务说明 (1)SWO 分析 S（优势）
W（劣势）
0（机会）
T（威胁）
1.目前反映现有岗位 的主要工作范围与责 任 1.没有全面系统化描 述职务功能 2.重叠或盲点较多，效 率不咼 3.无法进行准确的绩 效考核 4.岗位需要重新整合 及统一称呼 1 •明确岗位要求，确 定职业发展 未经发布或现有人员 职务不清
（2 2）战略构想 S（优势）
快速完成职务说明书，给予员工授权赋能 W W（劣势）
1.实施教育 2.改善工作方法，提升效率 3.定期修改修正职位说明书 0 0（机会）
加强公平竞争，优胜劣汰观念灌输 T（威胁）
召集员工说明职务，明白责任与权利
（3 3）精进流程 组织架构=工作关系=〉岗位职务说明 =•人力配置 =•追踪考核（4 4）预期成效.指标 时期 一〜 T（完成时间）
E（效率）
C（成本）
P（素质）
近期（1-2 年）个月 准确描述公司岗位
满足工作要求 中期（2-5 年）个月 描述公司岗位发展
胜任工作 远期（5-10 年）
个月 提升公司竞争力
创新工作
（三）人才招聘 (1)O SWO 分析
S（优势）
W（劣势）
O（机会）
T（威胁）
1.生产线员工就地 1.本地文化色彩不具 每月至郑州、青岛等网 公司竞争力难提升 取材 备长期竞争的优势 络人才
2.外部招聘成本低 2.中高层管理及高素
3.流程简洁 质人才难求
4.周期较短 3.目前薪资体系，也很
5.多渠道招聘 难招聘咼素质人才
（2 2）战略构想 S（优势）
1.生产线员工本地化，中咼级人才外地化 2.加大技术人才及管理人才定向招聘 W（劣势）
于青岛、郑州、大城市设立基地，招聘人才后，定期与本地交流，提升素质 0（机会）
强化每月至人才市场招聘及面试技巧，并且通过互联网搜索中、高级人才 T（威胁）
树造公司企业文化，加大宣传并且定期举办与社会各界的信息交流（3 3）
精进流程 生产线员工：当地发布招聘信息笔试、面试择优录用职前教育 中高层员工：建立城市基地网络各类英才与本地交流提升素质（4 4）
预期成效 一 _ 指标 时期 ”“ T（完成时间）
E（效率）
C（成本）
P（素质）
近期（1-2 年）个月 满足生产需求 降低 5% 提升 5% 中期（2-5 年）个月 成立人才储备库 降低 15% 提升 10% 远期（5-10 年）
个月 人才主动联系 降低 30% 提升 30%
（四）上岗引导 (1)O SWO 分析
S（优势）
W（劣势）
0（机会）
T（威胁）
1.各部门的上岗引导 未系统化及流程化 2.部门间对接不好 3.新员工不能确定自 己的发展方向 4.给新员工不良印象
1.员工易产生挫折感 2.员工积极性受打击 3.新人离职率升咼
（2 2）战略构想 S（优势）
W（劣势）
1.设计上岗引导流程，表列各部门责任与权利，定期追踪成效，检讨进程 2.职前训练中加强企业文化，远景及创新精神等理念 3.办理上岗引导员工训练 0（机会）
T（威胁）
1.设定各级沟通管道或无记名意见箱 2.强化生管、组长等管理员沟通及引导素质
（3 3）精进流程（见附件）
进厂手续 =.职前教育^二」部内职位引导 ^二＞ 正式上 二岗追踪考核（人力资源部）
^（分配单位）
划分人力资源部与分配单位间权责（4 4）预期成效 ”J 指标 时期、T（完成时间）
E（效率）
C（成本）
P（素质）
近期（1-2 年）个月 快速满足工作要求 降低招聘成本
中期（2-5 年）个月 快速满足工作要求 降低培训成本
远期（5-10 年）个月 快速满足工作要求 善用人力资源
（五）员工守则 (1)O SWO 分析
S（优势）
W（劣势）
0（机会）
T（威胁）
现有管理制度有一定 实用性 1.各项制度已经基本 系统化，但是比较陈 旧，较混乱 2.一部分制度新老版 本交替，未能整理 1.有一部分制度需要 改善 2.罚奖缺少正确引导
1.员工没有处罚不懂 申述管道 2.员工离职 3.员工守则执行需要 监督
（2 2）战略构想 S（优势）
1.依据公司发展，系统制定各项可行制度 2.制度推行成效，纳入考核内容之一 W（劣势）
1.整理、整编各项现有制度 2.细分类别 3.奖、罚合理 4.建立监督小组，定期评估员工遵守成效 0（机会）
T（威胁）
1.对罚要与员工沟通，指导员工改进 2.修改与劳动法抵触部分条文 3.弱化一些非企业经营要素或是文字
（3 3）精进流程 区分近期及中远期规划整理公司现有制度—编制手册检讨改善（4 4）预期成效 时期 T（时间）
E（效率）
C（成本）
P（素质）
近期（1-2 年）个月 整理、整编现有制度
清楚公司制度 中期（2-5 年）个月 改善现有制度
遵守各项制度
远期（5-10 年）个月 系统管理制度
合理化各项制度
（六）管理者手册 (1)O SWO 分析
S（优势）
W（劣势）
0（机会）
T（威胁）
员工基本上明白自己 该做什么，不该做什么 1.缺少指导、监督 2.只有一般规定行为 规范未系统化 3.一般规定中存在部 分不合理的因素 4.政治气氛过浓 1.改进推行 5S 标准 2.改进推行 ISO 国际 标准 3.强化 QPP 人员一切按部就班，缺 之创新精神
（2 2）战略构想 S（优势）
加强行为规范宣导工作，循序渐进按部就班 W（劣势）
1.系统整编行为规范制度，落实推行 ISO9000 2.成立督导/监督小组，定期检查成效，进而改善 0（机会）
1.分阶段改进 5S 标准，纳入绩效考核 2.检讨推行 ISO9000 3.强化 QPP 同时纳入绩效考核 T（威胁）
推动提案改善活动，激发创新
（3 3）精进流程 现有规章制度整编=> 改进手册—宣导、培训一「执行一二检讨改善（4 4）预期成效-指标 时期
T（完成时间）
E（效率）
C（成本）
P（素质）
近期（1-2 年）个月 了解行为规范
被动接受 中期（2-5 年）个月 遵守行为规范
主动遵守 远期（5-10 年）个月 创新行为规范
自我要求
（七）职业规划 (1)O SWO 分析
S（优势）
W（劣势）
0（机会）
T（威胁）
1.只有传统的绩效考 核制约员工的岗位 方向 2.没有与职业规划相 配套的价值体系 3.内部职业发展缓慢 1.增强员工的向心力 2.员工有很大职业的 发展空间 1.员工没有方向感 2.离职或怠工倾向明 显
（2 2）战略构想 S（优势）
1.为员工设定近、中、远程各阶段岗位发展目标 2.根据员工的阶段发展目标设计阶段教育训练课程、教材、方法、目标 3.设计相应的薪资结构 W（劣势）
1.制定简洁有效的 P、D、C A 规划 2.提供晋升或轮换、深造的机会 0（机会）
整合不冋岗位，不冋职业目标的员工，统一开展职业教育训练 T（威胁）
1.把具体的职业规划体系当作员工发展的愿景 2.优秀人才有了职业方向能在各岗位发挥效能
（3 3）精进流程 试用岗位 设定代培目标 _试用期考核 =二设定员工职业发展的阶段目标 =〉岗位考核 =■二“
晋升、轮换岗位、深造、涨薪 =＞ 与公司共同成功（4 4）预期成效 指标 时期 T（完成时间）
E（效率）
C（成本）
P（素质）
近期（1-2 年）个月 新员工职业发展规划
发现优秀人才 中期（2-5 年）个月 全员职业规划
培养优秀人才 远期（5-10 年）
个月 员工按职业规划良性发展
选用优秀人才
（八）人才培训 (1)O SWO 分析
S（优势）
W（劣势）
0（机会）
T（威胁）
1.和公司同步成长 1.缺乏系统性的教育 1.培训成功的技术骨 1.教育训练的滞后制 起来的技术/管理 支持（模式、战略、干成为公司的专项 约着技术发展和资 骨干是最好的培 流程、方法）
培训师 源利用 训师 2.技术基础项目教育 2.依据公司现状，建 2.教育训练成败与否 2.培训师本身是专 薄弱 立系统性的教育支 是员工流动率咼的 业项目负责人，有 3.培训师施教方法薄 持 瓶颈之一 客观和明确的方 弱,课后未对学员效 3.技术定级为员工职
向性 果跟踪 业发展提供方向
3.生产车间最好的 4.培训课程针对性不
实践课堂 强
（2 2）战略构想 S（优势）
1.从公司内部挖掘培养施教者，建立教材档案选用 2.各部门将技术发展的经验积累总结成理论化教材 W（劣势）
1.强化教育培训的规划、执行、检讨及改善 2.依据公司产品技术特性、品质要求、管理模式而来的教育目的编成教育训练的方 向 3.制定员工教育训练作业标准说明书 4.以职中教育为重点展开 5.强化管理、技术等岗位技能教育，弱化考证培训 6.提咼一线员工持证上冈比例 7.强化培训记录及培训约束 0（机会）
依据各部门发展需求制定各类教材，按照培训计划逐一施教 T（威胁）
定期（每半年）调查评估教育成果
（3 3）精进流程 收集培训需求•定计划 =”区分职前、中、内训、外训，建教合作 =「定培训师及教 材一.施教一：检讨一.短期训练班等方式
（4 4）预期成效 指标 时期-、T（完成时间）
E（效率）
C（成本）
P（素质）
近期（1-2 年）个月 职前教育全面发展 降低 10% 提升 10% 中期（2-5 年）个月 职中教育初步发展 降低 30% 提升 30% 远期（5-10 年）个月 系统的职业教育训练 降低 50% 提升 50%
（九）潜能激发 (1)SWOT 分析
S（优势）
W（劣势）
0（机会）
T（威胁）
1.员工没有长远职业 远景规划 2.对外界的信息闭塞 3.业余活动少 4.正面激励不成系统 1.推广员工基础教育 训练 2.定期举办一些短小 业余活动 公司对员工生日、婚 丧、子女大学等祝福 1.员工工作效率不咼 2.情绪压抑 3.学习竞争力下降
（2 2）战略构想 S（优势）
1.排定时间利用舞厅或其它场所给员工放映健康娱乐、教育片 2.组织篮球、乒乓球比赛等 3.新飞通讯上设计人力资源专栏，发表奖励 W（劣势）
1.加强员工职业教育训练，并且实行奖励机制 2.推行班组团队建设 0（机会）
1.在公司大院设大喇叭，在就餐时间播放新闻、歌曲，增加文化氛围 2.设置意见箱，鼓励员工正当发表意见 3.设置生活小项目或脑力激荡项目向员工征集方案 T（威胁）
1.员工心理健康问卷调查 2.设定假日户外活动体验 3.改善现有的奖罚方式，使之向正面激励发展（3 3）
精进流程 改善现有的奖罚方式=实施潜能开发课程=各种业余活动丰富企业文化 一=利用各种信息及传媒改善员工工作氛围及工作心态=> 心理健康及潜能指 数冋卷调查检讨改善（4 4）
预期成效-指标 时期 T（完成时间）
E（效率）
C（成本）
P（素质）
近期（1-2 年）个月 愿意工作
反映灵活 中期（2-5 年）个月 快乐工作
主动积极 远期（5-10 年）个月 喜欢工作
创新体验
（十）绩效考核 (1)O SWO 分析
S（优势）
W（劣势）
0（机会）
T（威胁）
1.生产单元考核标 1.行政单位绩效考核 1.提咼效率 1.可能引发上下误解 准，设定合理生产
标准不能合理设立 2.减少成本 2.存在人才不稳定的 2.单元的绩效考核 2.公司行政单位目标
危机 执行较简单
设疋未能量化
3.绩效考核存在盲点
4.未设立监督机制
5.未能与员工发展直
接挂钩
（2 2）战略构想 S（优势）
1.加强生产单兀主管考核标准的一致性 2.改善考核标准设定 3.公平、公开、公正推行考核 W（劣势）
1.成立绩效考核专案小组 2.设疋考核标准 3.培训部门主管 4.推行绩效考核 0（机会）
1.设立奖项，鼓励员工提高生产率，提高品质 2.设立奖项，鼓励员工进行技术改进，提咼效率 3.对奖项坚决执行，并制定奖励制度 T（威胁）
1.让每位员工积极、主动了解公司政策 2.开发员工潜能 3.建立内部人才培养机制及外部人才吸引机制
（3 3）精进流程 工作分析 设立考核参数=「「建立考核组=「推行考核=「制定解决问题方 案 U 二〉改善问题（4 4）预期成效 指标 时期 T（完成时间）
E（效率）
C（成本）
P（素质）
近期（1-2 年）个月 完成各部门考核标准
培养考核专员 中期（2-5 年）个月 完善考核标准
全员明白考核标准
远期（5-10 年）个月 运用考核标准
参与绩效考核
（十一）薪资架构 (1)O SWO 分析
S（优势）
W（劣势）
0（机会）
T（威胁）
1.管理人员薪资确定 未能依据绩效考核 规范确定 2.薪资计算过于复杂 3.薪资项目过于老化 4.薪资体系不能适应 现代企业发展 5.薪资体系不能满足 人员发展 1.短期在本地具有一 疋竞争力 2.调整薪资结构 3.改进计算方式，简 单化 造成人员流动率咼
（2 2）战略构想 S（优势）
1.完善薪资体系 2.建立工作分析，确定指标，设立工作职责及薪资标准 W（劣势）
1.制定管理人员的绩效考核标准 2.薪资结构的解释透明化 3.改进奖金制度 4.改善公司薪资结构 0（机会）
加大薪资跨度，留住核心岗位人才 T（威胁）
（3 3）
精进流程（4 4）
预期成效.指标 时期 “".T（完成时间）
E（效率）
C（成本）
P（素质）
近期（1-2 年）个月 工资满意度提升 10%
清楚工资结构 中期（2-5 年）个月 工资满意度提升 30%
清楚工资考核标准 远期（5-10 年）个月 工资满意度提升 50%
满足新资要求
（十二）员工申述 (1)SWO 分析 S（优势）
W（劣势）
0（机会）
T（威胁）
信息处理缓慢 1.经常出现越权申述 2.处理结果未备案 3.造成部门主管领导 挫折
1.员工不能正确把握 申述事件重要性，误导高级主管 2.不能公正、公平、公开处理申述
（2 2）战略构想 S（优势）
明确处理申述的时间及处理结果的责任 W（劣势）
1.设计员工申述流程及处理流程 2.处理申述过程的权责及过程 3.进行处理结果备案 4.把正确申述处理成效纳入考核标准项目之一 0（机会）
T（威胁）
1.对中高层管理干部培训 2.公告推行
（3 3）
精进流程（4 4）
预期成效 旨标 时期 T（完成时间）
E（效率）
C（成本）
P（素质）
近期（1-2 年）个月 基本解决员工问 题
基本及时处理员工 申述 中期（2-5 年）个月 建立通畅的申述 管道
公平、公正、公开 处理员工申述 远期（5-10 年）个月 以厂为家
基本无私下抱怨
（十三）满意度提升 (1)O SWO 分析
S（优势）
W（劣势）
O（机会）
T（威胁）
企业文化有许多待改善 地方（如招聘面试时，让 应征者等待较长，管理制 度、培训、职业规划、薪 资福利等）
1.增加员工对企业的 认可 2.提高员工稳定性 3.提咼生产率 1.员工流失 2.给企业声誉造成负 面影响 3.员工不愿积极主动 工作
（2 2）战略构想 S（优势）
1.形成系统的企业文化 2.继续加增薪水的优势 W（劣势）
1.设计员工满意度调查表，分值设计 ，定期公告调查报告 2.一年分两次调查，确定公司员工主要问题，找出原因，检讨改善 3.优化解决问题 0（机会）
通讯报、宣传栏定期宣报企业文化 T（威胁）
制定员工流失率控制方案，积极推动
（3 3）精进流程 设计满意度调查问卷 调查满意度原因分析检讨改善 满意度提 升（4 4）预期成效 指标 时期 f T（时间）
E（效率）
C（成本）
P（素质）
近期（1-2 年）个月 满意度提高 10%
初步提高管理者素质 中期（2-5 年）个月 满意度提高 30%
提高一般员工素质 远期（5-10 年）
个月 满意度提高 50%
全面提升员工素质
（十四）流动率控制 (1)O SWO 分析
S（优势）
W（劣势）
0（机会）
T（威胁）
1.员工流动率做到 1.技术无法保证 1.可以优化组合，企 1.公司在人才竞争中 计划控制流动利 2.员工思想不够稳定 业更富有活力 人员流失过控，造 于企业发展 3.失控流动会把人才 2.员工稳疋、技术稳 成企业缺血 2.实行淘汰机制可 流掉 定、素质稳定、产 2.离职率咼，是团队 做到推陈出新。使 4.管理人员的随意性 能稳定 士气涣散的信号 企业更富有朝气 激发 3.企业的总体素质提 3.成本增咼 3.可做到优胜劣汰 5.给部门造成压力 高 4.信息流失造成更多 4.实现空降交融优 6.使公司经济受损的竞争对手 势
（2 2）战略构想 S（优势）
1.企业有明确的发展目标，前景十分远大 2.经济效益好，个人收入高 3.公司硬件宏大，软件优化 4.设备具有时代的先进性 W（劣势）
1.透过教育训练提升员工素质 2.建立企业文化吸引人才 3.强化福利措施留住人才 0（机会）
1.设定内培，造就人人都是人才的运行机制 2.打建外招用人的平台 T（威胁）
1.强化薪资制度透明化，减少猜忌 2.加强团队精神宣导
（3 3）
精进流程 思想教育—感情投资—-管理机制改—丰富职工业余生活—:，提高基层干 部管理能力加强带徒师傅教育疏导=〉选派优秀的管理人员 实施薪资 改革制度
____ : 对流动人员进行分析
_____ : 制定人流控制规划（4 4）
预期成效 指标 时期 T（时间）
E（效率）
C（成本）
P（素质）
近期（1-2 年）个月 扎根控制流程 无效成本降低 15% 员工满意度提高 7% 中期（2-5 年）个月 落实控制流动 无效成本降低 30% 员工素质提高 8% 远期（5-10 年）个月 运作控制流动 无效成本为零 优秀员工达到 40%
（十五）离职管理 (1)SWO 分析 S（优势）
W（劣势）
O（机会）
T（威胁）
员工离厂有一定的操 作程序 1.与员工沟通较少，不 了解离职真正原因，动作较慢 2.程序模糊，流程不标 准，责任不明确 3.对造成员工离职的原 因无法追究责任，得 不到改善 自治性强，人力资源部 容易改善 离厂后产生一些对公 司有负面影响的言论，影响公司的形象
（2 2）战略构想 S（优势）
1.建立员工离厂作业标准说明书 2.流程与入厂流程相互动 W（劣势）
1.建立主管每月主动与员工沟通制度，并且记录备查 2.建立连带责任制度，以增强主管的责任心，若该部门离职率偏高，须检讨改善 管理办法 0（机会）
定期分析员工流动率，调查员工满意度 T（威胁）
加强对外文宣，强化公司形象
（3 3）精进流程 部门主管沟通^二二检讨改^=二离职申请人力资源部门再沟通^=--批示后离厂 0 0 3 安抚 撤消辞意 撤消辞意（4 4）预期成效---指标 时期 T（完成时间）
E（效率）
C（成本）
P（素质）
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，浙江正泰电器股份有限公司公司治理自查报告和整改计划。根据中国证监会《关于开展加强上市公司治理专项活动有关事项的通知》(证监公司字28号)、浙江证监局《关于开展公司治理专项活动的通知》(浙证监上市字37号)等文件的要求，浙江正泰电器股份有限公司(以下简称“公司”或“本公司”)本着规范、务实的原则，严格对照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》等有关法律法规，及《公司章程》等内部规章制度，认真开展了公司治理自查工作，现将自查情况和整改计划报告如下：本页点击：73回复：0页数：1
尊敬的公司领导：
您好！
我是公司采购部的员工，我是xxx，今天是特来向您递辞呈的，把在采购部的工作给辞了，我为家里人需要我，我作为一家之主，不能总是在外不回家啊。所以还望领导您批准我辞职。
我来到公司工作已经十年了，开始是在财务部工作，后来被调任采购部门工作，如今在采购部也工作六年了。做着采购工作，我还挺能干，所以也就一直待在这个部门工作了，也是因为自己想安稳工作，也就保持这样的现状。很感谢在我寻找工作的时候，您把我招进来工作，您的.恩情永不忘怀，是您给的机会，我才有能力去养活我的家人，把我的家庭建设好。在这里工作我不曾不开心过，一直都是很满足的，因为有您和同事他们一起共事，我这工作做得顺风也顺水。如今突然就要离开，多少会感觉不舍，私心是希望继续留在公司里工作，但是摊开来讲，我又不能这样自私，我不是只有我一个人，我还有家人。
这么些年，我一直离家工作，家里人虽然理解，但是多少都会有抱怨的，毕竟陪伴在身边才是最好的，我还有一个女儿，她从出生到现在，我都没有认真的陪她过，总是放假才有机会与她相处，但是时间都很短，所以来来去去，她对我都不是很亲密，全部都是妈妈在照顾她，我也欠我老婆太多，她一个人打理整个家，很辛苦，如今我也该是时候回到家庭中去了，身为一个男人，有了家也应该把家庭当做重心，工作虽也重要，但是成家了，就要把责任承担到底。我知道您一定能理解的，领导您也是一个父亲，您的家离您还比较近，但是我的家却离我很远，不能照顾到他们，我自身是很难受的，所以还望领导您能放我归家。
近段时间的工作，我会尽量做好，把属于我的那一部分的工作做完，等申请一下来，我就真正的办理手续辞职了，在这里所有的一切，也该到了说再见的时候了。再有不舍，我都必须狠下心离开，我不能弃家不顾，来这里赚钱就是为了养我的小家，现在钱也赚的差不多了，就应该回到他们身边，好好陪伴了，我必须负起这个责任才行。最后祝大家工作开心顺利，采购部一切工作运行顺畅，祝领导身心都健康。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
上/下午好!
回顾过去的xx年度，对于采购部门是个困难的一年，公司的订单批量普遍不大，而且货期比较急，对采购的成本控制、供方质量控制、货期控制带来了很大的挑战。采购部门在分管领导余总的领导下，克服困难、不断完善部门的管理，在过去的一年当中，采购物料基本上满足了公司市场订单的需求。在xx年我们将继续努力，做好本职工作，不断完善自我，确保物料的供应和质量的控制，为公司的发展尽一份绵力。
以下是对采购部xx年度工作小结：
1、供应商管理：
供应商管理主要集中在新供应商开发，原供应商的管理以及供应商的考核评估工作。公司现有供应商80多家，其中连续合作供应商有40多家。在xx年度，新增加的主要物料供应商有机柜厂家“联文”(原容光已经不再合作)、电缆厂家“威顺”、熔断器“中熔”、直流接触器“东亚”，对于这些供应商，公司的主管领导组织对其能力进行了评估，基本上可以满足我司现阶段的要求。这些供应商在过去的一年属于试用、磨合阶段，后续需要双方的共同努力。采购部门正向着每个主要物料有2个以上的供应商的要求努力着，各种物料已经逐步达到这样的要求。
xx年度主要的机柜生产厂家是“华兴誉”、“长盛”和“联文”。前两家供方是公司批量订单的主要供应者，联文是7月份才新开发的供方，暂时加工些小批量的订单，xx年属于重点培养的供应商。由于在价格核定方面，没有一个快捷有效、双方认可的方式，每次有订单时，都是发图纸给供方核价，然后讨价还价，中间需要的时间比较长，所以对采购的回货周期有点影响。机柜的采购依然是公司最薄弱的环节，建议对此供应商，由公司的高层参与供方商务洽谈，与供方达成一致意见。
xx年度主要的熔断器供方是“西熔”和“中熔”。由于西熔的价格和公司的采购成本要求相差太远，所以采购逐渐减少了对其的采购量。中熔的价格相对比较低，但是也还没有达到公司的要求，目前和供方正在进一步的商谈中。采购部希望中熔能成为公司后续熔断器的主要合作供方。
xx年度主要的包材供方是“嘉能达”和“创新纪”。过去的一年当中，公司采用了新的包装方式，原来的木箱改成纸箱包装，在成本方面有所下降。包材的生产相对比较简单，货期和质量基本上能够满足要求。公司现有的主要物料的供应商分布如下：
2、执行采购管理
2.1订单分析采购部根据市场的订单、计划的采购申请执行采购工作，在xx年度，执行采购的订单数量为1240批次，其中正常回货的订单为1098批次，及时回货率为89%。以下是每个月执行采购的订单分析：
由以上图表可以看出，xx年度的来料及时率保持在公司采购部员工述职报告左右，从第一季度到第四季度，呈递增的趋势。总体方面，采购回货的情况基本满足了公司生产和市场订单的需要。回货不及时的物料主要体现在结构件和电缆方面及周期比较长的物料，如分流器。其中一季度结构件27批、电缆8批超过了采购要求的期限;随后三个季度的电缆回货还是比较及时，二季度机构件19批次超过了采购要求的期限;三季度结构件12批次超过了采购要求的期限;四季度结构件10批次超过了采购要求的期限。结构件的及时回货问题占所有的回货问题的80%以上，自公司成立以来一直都没有好的方法可以解决，所以在xx年中，对于采购部来说，结构件的采购周期管理将是一个非常重大的挑战。其他的物料基本上能够满足要求。
3、产品核价方面，xx年度采购部按照售前服务的要求以及提供的BOM清单进行核价，满足了售前服务的需要，没有出现延误和错误的现象。
你对下一年的工作有什么计划
1.按照领导的要求，完善部门的管理流程和管理制度;
2.按照订单的要求，及时完成采购工作，确保满足生产和订单的需求;
3.争取能够建立合理的结构件核价模板(建议招一位采购工程师);
4.完善供应商的管理工作;
5.重点培养公司的主要供应商，争取和一些重要的供应商达成长期合作协议(合作方式的商务洽谈等，需要高层领导组织执行);
6.完成领导安排的其他工作。
你觉得一年来自己在那方面表现较好?
1.核价及时准确，满足了售前服务的需要;
2.采购物料及时回货，没有出现过本职工作失误造成的延误生产进度的事故;
3.没出现采购对账上面的错误，各类帐务清楚明了;
4.没出现供应商付款上的错误。
对自己工作有什么不满意的地方?
对公司各方面的工作有什么建议?
1.对于主要供方的管理，由领导直接参与。
2.各个部门加强沟通合作，共同完成工作。
1、总结报告的结果，作为年终工作考核重要依据之一，请大家认真填写，xx年12月31日按时提交，如为自身原因未按时提交者，责任自负。
2、部门主管应认真填写该员工年终工作的评价，作为人力资源部与总经理对员工工作评价的依据之一。
3、本表由员工在电脑上填写完成后打印交到部门主管。
4、所有相关人员填写完成后交人力资源部存档。
甲方产品安装调试后出现非人为因数造成的问题，甲方负责无条件维修，乙方必须按合同规定条款支付货款，如拖延不付，甲方有权向乙方索赔，乙方必须赔付合同金额10%的违约金给甲方。
八、其它事项：
本合同双方签字盖章后生效，未尽事宜由双方协商解决。
本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。
(本页无正文)
甲方： 乙方：
法定代表人(签字)：开户银行：银行账号：
签订日期： 法定代表人(签字)：开户银行： 银行账号： 签订日期：
家用电器采购合同范文三
甲方：
乙方：
经过协商确定乙方为 协议供货供应商，甲乙双方经协商，在协议供货有效期内达成以下条款：
第一条：采购商品清单及协议价格
乙方保证提供如下内容的合格产品： 金额单位： 万元
第二条：质量标准和要求
乙方保证本协议中所供产品质量具有ISO9001国际质量管理体系认证，并通过3C中国强制性产品认证。
第三条：权利瑕疵担保
1.乙方保证对其出售的货物享有合法的权利。
2.乙方保证在其出售的货物上不存在任何未曾向甲方透露的担保物权，如抵押权、质押权、留置权等。
3.乙方保证其所出售的货物没有侵犯任何第三人的知识产权和商业秘密等权利。
4.如使用该货物构成上述侵权的，则由乙方承担全部责任。
5、乙方负责安装，并承担验收合格前发生的安全责任
第四条：包装要求
1.乙方所出售的全部货物均应按标准保护措施进行包装，这类包装应适应于远距离运输、防潮、防震、防锈和防野蛮装卸等要求，以确保货物安全无损地运抵指定现场。
2.每一个包装箱内应附有出厂标准配置的有关技术、质量、三包等资料。
第五条：供货对象及供货期限
乙方负责在供货协议生效之日起至 年 月 日期间家电的供应。
第六条：供货方式
在供货期限内，乙方在与采购单位签署《家电供货合同》(以下简称《合同》)后，保证在 个工作日内派人免费送货至采购单位指定地点并安装完毕。
第七条：验收
乙方将家电送货至采购单位指定地点后，由采购单位根据货物的技术规格要求和质量标准，对货物进行检查验收。在安装完毕，验收合格后，采购单位收取发票。
货物的数量不足或表面瑕疵，采购单位应在验收时当面提出;对质量问题有异议的应在安装调试后7个工作日内提出。在验收过程中发现数量不足或有质量、技术等问题，乙方应负责按照采购单位的要求采取补足、更换或退货等处理措施，并承担由此发生的一切费用和损失。采购单位在乙方按合同规定交货和安装、调试后，无正当理由而拖延接收、验收或拒绝接收、验收的，应承担由此而造成的乙方直接损失。
第八条：售后服务
乙方承诺售后服务按照投标产品的服务承诺实施。
第九条：货款的支付货款的支付采用预付80%，即验收合格后付清剩余20%货款。
第十条：辅助服务
乙方应提交所提供货物的技术文件，包括相应的中文技术文件，例如：产品目录、图纸、操作手册、使用说明、维护手册和(或)服务指南。这些文件应包装好随同货物一起发运。
乙方还应提供下列服务：
(1)货物的现场安装、调试、启动监督及技术支持;
(2)在厂家和(或)项目现场就货物的安装、启动、运营、维护对采购单位操作人员进行培训。辅助服务的费用应包含在协议价中，采购单位不再另行支付。
第十一条：质量保证
乙方所供产品应严格履行产品质量保证承诺。
在质量保证期内，如果货物的质量或规格与协议不符，或证实货物是有缺陷的，包括潜在的缺陷或使用不符合要求的材料等，采购单位可以根据本协议第13条规定以书面形式向乙方提出补救措施或索赔。
乙方在约定的时间内未能弥补缺陷，采购单位可采取必要的补救措施，但其风险和费用将由乙方承担，采购单位根据协议规定对乙方行使的其他权利不受影响。
第十二条：协议生效
1.本协议经甲乙签字并加盖双方公章后生效。
2.本协议一式二份，甲乙双方各执一份
若有修改，必须双方签署书面修改协议，修改内容成为本协议不可分割的一部分。
甲方(公章)： 乙方(公章)： 法定代表人或受委托人 法定代表人或受委托人 (签字) (签字) 地址： 地址： 电话： 电话： 传真： 传真：
一、实习目的
生产实习是船体套料设计专业以及其他任何专业十分重要的实践性环节，是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的基本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为学生进行毕业设计打下扎实基础。认真抓好生产实习，提高生产实习质量，是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。通过实习，可以训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力，让学生了解本专业业务范围内的现代工业生产组织形式、管理方式、工艺过程及工艺技术方法，培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化。同时，培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。
二、实习单位及岗位介绍
船厂是中国长江航运集团所属修造船大型骨干企业之一，创建于1952年，座落在南京长江大桥东南侧，厂区占地面积30多万平方米，全厂职工近20xx人，其中专业工程技术人员500余人(高、中级工程师200余人)。厂区拥有外贸进出口自营权，被国家海关列为保税工厂。船厂坚持适应市场，加强管理，客户至上，以周全的服务、优质的产品、可靠的信誉，赢得美国、英国、德国、日本、新加坡等国内外用户青睐，目前在国内造船业位居18强之列，在国际造船业综合排名在30多位，所以在国内是有代表性，在国际上是有知名度。船舶设计公司是负责南京造船厂的船舶及其他产品设计、工艺技术的职能部门。基本任务是贯彻执行国家有关科技工作方针、政策、法规和船舶规范;按合同技术规格书及工厂产品建造方针和施工要领，负责设计、制定工艺并指导生产。公司员工目前为140多人，计划三年内增加到300人左右。我实习的岗位是船体套料设计。
三、实习内容及过程
通过参加培训，我深刻地认识到，随着市场经济的发展和市场竞争的加剧，要求造船业的设计、建造的周期愈来愈短。由于造船业的设计工作量巨大、产品重复性差，使传统的设计、管理方法已不能适应这种变化，船舶设计公司采用现代化的设计手段来加速产品开发。虽然船舶设计公司为国内造船业的先进代表者，已180%实现CAD出图，但开发周期长，返工多的情况一直没有大的改善。因此，公司采用产品设计管理(PDM)系统来控制设计过程、管理产品数据，提高了工程绘图的速度和正确性，缩短了新品开发周期。在实习期间，通过听取技术人员的介绍，我了解了设计的流程。一般是根据工厂的设计任务转接单接受设计任务，公司联合或联络船东、船级社、有关的设计院等，进行设计方案的确定;上述方案完成的图纸作为公司施工设计中参考图，经理室或单船主管将设计任务分解到各个专业室的专业主管或室主任，再分配给具体的技术人员，技术人员完成图纸设计后，由其它技术人员进行校对，专业主管审核，单船主管审核，工艺会签、标准化审查、审定，最后由总经理批准，这样图纸可以下发工厂的施工单位。如果某个环节出现问题，先对图纸进行修改设计，再根据情况进行相应的图档管理流程操作。实习中，我重点了解了船体套料设计方面的知识，并进行了实际操作。在实习期间，我还了解到船舶设计公司虽早在某些经营管理环节中普遍采用了计算机，但都相对独立，缺少有效的集成和统一管理，日常事务处理或图文档管理等处于教低层次的水平上，虽然企业制订了详细和完备的管理制度和措施，限于当前的技术条件水平，而在具体实施中打折扣。为此，公司在充分分析公司的产品和生产特点的基础上，结合计算机辅助设计CAD技术，加强对设计流程的监控、对产品图文档的管理，建立灵活便捷的设计环境，达到信息数据共享，缩短产品设计周期。
四、实习总结及体会
为期一个月的生产实习结束了，回顾一个月来的点点滴滴，感慨颇深。有见到高科技设备的惊奇，也有面对落后技术的无奈，有初入工厂的欣喜，也有面对辛苦的逃避。短短一个月，我学到了很多实际的东西，发现和书本上的东西真的有很大的不同，书本上一般都是理论性的东西较多，可实际中不一定可以用，还要考虑很多其他的因素。
作为一个即将走上工作岗位的大学生来说，能有这么一个参观实习的机会是很难得的。毕竟我们毕业以后进到工厂里面都要从头开始。或许我们有那么点知识，但是如果我们不了解船厂设计的工作模式和现在的设计流程，将来参加工作就不能尽快适应。这次实习使我了解了现了船厂的设计模式和管理模式，也通过实际操作学到了实践知识，很多东西都可以通过实习来领悟的。我也很感谢师傅们对我的指导和帮助。
我获得了参加公司培训的机会。也曾有过很多故事,但命运还是让我走近了你，福晶公司，走近了你,也更让我充满了向往和渴望。
短短的三个月的培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是福晶的好员工。那么多优秀的主管熟练地讲着自己工作中的经验。谈到公司,谈到工作,他(她)们眼睛里闪烁着自信的光芒；谈起未来,谈起我们,他(她)们言语里尽是关照。
从仅几名员工到今天的500多人,这样传奇的创业经历,怎能不让我这样即将走出校门、踏进社会的的学生心生敬佩呢！十年啊,短短的十年,从4人到500多人,再到组织机构健全、社会口碑良好的公司,这一切就像一块磁石一样紧紧的吸引了我。
是的,就是这样,仅仅三个月的培训,就让我对你充满了向往,福晶,你是好样的!
二、走进你，让我斗志昂扬
6月23日，我来到公司开始实习，实习部门是生产部。带着些许敬畏和几缕惊慌，我踏进了生产部的工作区域。
a一步一步走向前——专业技能的学习
作为一个即将毕业的的中专生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如发发传真，接接电话什么的。6月23日，实习的第一天，我就在实习中渡过了。但是我的心很平静，尽管头上一直冒着冷汗，但那是怕耽误师傅们工作的谨慎。
总之，在这次的实习中，基本上完成了“实习指导书”里应该实习的内容，我就是这样一点一点地学习和请教，一步一步地向前走的。本着积极上进的态度，认真、努力地学习了生产操作的一些最基本的常识和技能，并且理论结合实际，锻炼了自己的动手能力。
b一点一滴的温暖在心田——实习指导人的关照
几个月，短短的实习时间，却让我拥有了无数位师傅的关心和关照。
首先是陈师傅。她工作挺认真的，在指导我实习的时候也比较有耐心。
其次是其他几位师傅。她们几个都很鼓励我大胆地动手操作，不要怕出错。她们俩教会了我不少东西。
总之，那些个日子，每位师傅对我都能尽心尽力地指导和帮助，都尽可能最大程度地容忍我的很多欠妥之处，一点一滴的温暖让我很感激她们。
三、福晶，我能为你做些什么
实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是福晶人的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”！
短期的实习，让我学到了不少东西，在和福晶结缘之后，我一直在为自己“估价”，也一直在想我到底能为公司做些什么。我不敢骄傲、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，我会尽２００％的努力，尽２００％的热情去工作，我希望公司能知人善任，同时也期盼着自己能够很好的从最低点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一个合格，再到优秀，直至出色的福晶人而努力！
四、谢辞
首先，感谢福晶公司给我这样的机会，让我为她而工作；同时也为给公司带来的诸多不便，深感不安。
其次，我要深深感谢妥善安排并确保我的实习顺利实施的管理部；我还要感谢生产部的各位师傅。
心得体会
这次能有机会去工厂实习，我感到非常荣幸。虽然只有几个月的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。以下是我在实习期间的一些总结以及心得体会。
首先，来实习的短短几个月时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识的时候总是有老师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，工厂里那种紧张的工作气氛特别在无形中给我营造了一个自己求知的欲望。
其次，第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在生产设备的应用，电子技术在机械制造工业的应用，精密机械制造在机器制造的应用等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界,也是对以前所学知识的一个初审.通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足,为后续专业课学习和毕业设计打好基础.第三，在实习中，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我为人处事的方法有所改变，最明显的是我转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。
第四，了解生产目的、生产程序及产品供求情况，产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程的编制原则，产品的质量标准、技术规格、包装和使用要求。在企业员工的指导下，见习生产流程及技术设计环节，锻炼自己观察能力及知识运用能力。另外，社会工作能力得到了相应的提高,在实习过程中，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，第五，在实习中为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，使学习、生活都能有成熟的思考。这些方法的提高是我终身受益的。我认为这次的是实习机会是难得的，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。通过工厂的实习,了解了目前行业的基本情况,只是由于行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性,很遗憾地,不能多做一些具体实践的操作,但是观察了一台台机床的生产加工过程，懂了很多。
我这三个多月的实习，有辅导老师，工厂师缚的讲解、自己的努力，自感收益不小。这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了实践中学习的环境。一进入工厂，我意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩不成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定。我就该严于律已。这样不仅可以遵守工厂的规矩，对我们自己更有好处。这三个多月是我用金钱都买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。这三个多月我没有白费，也为以后的工作打个基础。
太阳雨公司生产实习报告
——能者上，庸者下，平者让 1引言
学习的最终目的就是应用，只有将学习的理论知识与生活实践相联系，将学习的理论知识运用到社会实践中，学习才能达到最终目的。而攻读工商管理专业的我们更是少不了深入企业实习的机会了，只有在企业中，我们才能把所学的知识不断的学会运用，并在运用的过程中发现不足，从而得以弥补，不断完善，才能适应“能者上，庸者下，平者让”的人才观。
通过2010年8月31日至2010年9月10日在江苏太阳雨有限公司的实习，我们习得了许多与本专业相关的管理技能以及丰富的工作经验，为今后的理论学习指明了方向，开阔了视野，增长了见识，提高了自身的竞争力，也增强了我们在本专业领域发展与提升的信心，为我们走向社会打下坚实的基础。
2实习目的此次实习的目的，从理论层面讲，是将所学理论知识与具体实践相结合，提高我们的思想觉悟和理论水平，为今后的理论知识学习夯实基础；从实践层面讲，在于增强我们发现问题、分析问题和解决问题等重要的实践能力，并将我们培养成合格的、能够主动适应社会主义现代化建设要求的人才。
通过此次实习，要求我们了解实习单位的管理理念和管理模式，了解实习单位的组织文化与核心理念，并将所学理论具体运用于管理实践；同时，培养良好的职业道德和习惯，树立正确的就业观和择业观，强化团队意识和竞争观念等；经过此次实习，也为我们今后的择业有所规划。
通过此次实习，要求我们加强自己的动手能力，体会企业内部的文化以及今后我们将面临的办公室文化。同时，学会与人沟通，如何快速的融入带一个团队中去，而不是被排挤、被孤立；观察和了解如何处理与同事之间的关系、与上司之间的关系以及今后晋升后与自己下属之间该如何相处。
总之，通过此次实习，无论是在思想上还是在实践动手能力上都要求我们有一个提升，并且，学会“转变”——从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入职场生涯奠定基础。
3实习内容
此次实习包含了了解所在企业的概况、人力资源等各部门的运行以及认识与分析
企业的战略管理、营销策略、生产与运作管理与组织架构等。
3.1公司简介
太阳雨，1999年以20万元贷款起家，历经十年持续发展，目前已是全球最大的太阳能热水器及热水系统供应商，中国太阳能光热产业的领导者。它是专业从事太阳能等新能源应用产品技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，产品远销全球100多个国家和地区，外贸出口遥遥领先，并在行业内首批荣获“中国名牌产品”、“金太阳认证”等荣誉称号。目前，公司的千亩工业园、两园一区一镇规划业已进入项目实施阶段。从国内到国际，从光热到光伏再到风光互补等新能源的综合利用，太阳雨已成为中国新能源领域的整合创新者。
公司经营范围涉及：全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。在太阳能光热领域，太阳雨成功研发并推出“保热墙”技术，打破真空管“吸热红海”，引领太阳能光热产业进入“保热时代”，成为中国太阳能热利用行业“保热时代”的领导者。在技术创新与产品研发上，太阳雨与北京大学、中科院等科研院所展开专家级合作，在北京共同组建研发中心，承担多项国家火炬计划项目；在社会责任方面，太阳雨以生态公益理念，倡导可持续公益模式，在快速发展的同时，积极投身公益事业。
太阳雨胸怀“圆百亿梦想 建百年大业”之梦，秉承“创世界名牌，做百年企业”的企业愿景，“诚信、超越、持续成长”的核心价值观，“为客户创造有价值的服务”的经营观，致力于为人类社会的和谐、可持续发展做出更大贡献。
3.2人力资源部实习
来到太阳雨的第一天，人力资源部的田部长给我们简短的召开了一个会议，跟我们讲述了一些公司的发展历程、规模现状以及规章制度，从大致上让我们了解了一下太阳雨这个公司，也明确了我们在这个公司什么是该做的什么是不该做的。简短的会议结束后，我们每个人被分配到了各个部门，在各自的指导老师的带领下展开了实习工作。我很幸运的被分配到了我自己所喜爱也是在以后的工作中所想从事的行业部门——人力资源部，而在人力资源部下又有招聘组、员工关系组、信息组、绩效考核组、企业大学等，我则在企业大学的李老师的指导下展开了我在企业数十天的实习。在这短短的十天里，在人力资源部我学到了很多，也发现了诸多自己所存在的问题以及有待改进的不足之处。
3.2.1办公用具的学习与使用
走出校园，踏上社会，走进企业，这是我们必经的过程，而当我们走进企业，我相信，我们绝大数人还是从最基层做起的，从最简单的小事做起的，而刚到企业，最先会遇到的一个小难题大多就是企业中打印机、复印机的使用了。
在我刚到太阳雨，参与到他们的工作之中不久，我就遇到了这一难题。李老师要我帮他们企业大学复印100份的新员工入职手册，并给我示范了一遍复印机的操作流
程，看似简单的几个按钮，到我实际操作了确不免到处出问题了，深切的体会到了“一切的问题都是在实践中发现并得以解决的”。简单的复印，遇到了很多未曾预料的问题，比如突然卡纸了该如何处理、纸张用完了又该如何处理、正反双面复印又该如何操作等，诸多的问题，在不断的实际操作中慢慢的得以解决，并牢记心中，这也可谓是一笔不错的财富，提升了自己的实际动手操作能力。
也许，大家会觉得这未免也太没意思了，到企业就为了去学一下复印机如何操作的，如果真的这么想那就大错特错了，因为再简单的事，当你做了千百次后仍没有出错过一次，这就是一件不简单的事了。虽然刚开始去没学到什么，但就掌握这简单的复印操作方法让我也高兴了许久，生活中去复印是时常的事，但遗憾的是从没实际操作过，而在太阳雨我实现了这个小小的愿望，真正的实际操练了一次，并且真正的掌握了这一小技巧，相信这为我以后进入企业并尽快融入其中也会有所帮助的。
3.2.2早会的参与
一个企业的运作流程一般都少不了早会的召开，早会即是在每个工作日内，开始正常工作之前的简短会议。我们都知道一年之季在于春，一日之季在于晨，早会集全日的管理于20分钟之内，全方位地对每个人、每件事进行清理和控制，达到改善员工精神面貌，创建组织学习文化,建立相互检查、监督考核机制，聚焦公司品牌文化引导企业行为, 提高核心竞争力。
在太阳雨，每天早上7:55开始开早会，人力资源部的各小组轮流分享名人名言以及一些工作中遇到的常识，从而增加大家的见识，然后给小组给田部长汇报各自的工作情况，最后田部长做出总结和提出意见，整个早会流程就这样运行着。
所以说，早会就是公司的一面镜子，能够把公司存在的问题及时地反映给大家，使公司、员工充分认识自己。而且，通过早会这一信息沟通平台，能够锻炼培养企业的中高管理层人员并把管理工作细化到部门、个人，从而培养主管的目标任务观念；提高管理人员的检查、监督、执行力度。通过策划早会，管理人员的领导能力、组织能力、表达能力、指挥能力等都能得到极大地提高。早会中，各部门主管要汇报昨天工作情况，安排当天工作任务等，便于各部门之间的信息交流，从而提高工作效率和客户满意度。
3.2.3知识管理——建立知识库
来到太阳雨，我了解了一个不太熟悉的词——知识管理，这充分反映了我在平时的学习过程中缺乏对课外以及相关专业书籍的阅读，值得我好好反思一下。
知识管理，就是为企业实现显性知识和隐性知识共享提供新的途径，知识管理是利用集体的智慧提高企业的应变和创新能力。知识管理包括几个方面工作：建立知识库；促进员工的知识交流；建立尊重知识的内部环境；把知识作为资产来管理。
在企业大学实习的第二天，李老师就叫我帮他们规划知识管理，刚听到这一个词的时候，我很是诧异，因为我不知道他所说的是什么，也不知道他要我做的是什么，后来经过请教，我对知识管理有了大概的认知，在此基础上展开了知识管理的工作。其实，具体的就是帮他们建立一个知识库，即将电脑里所有的企业大学的内训师的课件、案例等资料全部找出来，重新进行分类，进而做出目录，进行超链接，方便以后其他工作人员的查找与搜索。最后的成型就是一个小而全的知识库。
如今，市场竞争越来越激烈，创新的速度加快，所以企业必须不断获得新知识，并利用知识为企业和社会创造价值。同时，雇员的流动性加快，雇员倾向于提前退休，如果企业不能很好地管理其所获得的知识，企业有失去其知识基础的风险。而且，在动态的不确定环境下，技术更新速度加快，学习已成为企业得以生存的根本保证，组织成员获取知识和使用知识的能力成为组织的核心技能，知识已成为企业获取竞争优势的基础，成为企业重要的稀缺资产。全球化经营的实施要求企业具有交流沟通能力以及知识获取、知识创造与知识转换的能力。
3.2.4图书室项目的筹建
在做完了简单的知识库后，在莫老师的建议和指导下，我又开始了他们企业大学图书室的筹建，其实这也算是知识库的一部分，不过又有所区别，因为这更像是一个项目的建立，更像是项目管理里的一部分。具体就是，建立一个方便员工借阅的图书借阅操作流程的项目，要包括图书的来源、借阅、更新、处罚条例和考核方式等，要具有可操作性和可实施性等。这一项目的建立目的在于提升企业内员工的整体素质，不断的要求员工为自己充电，从而更好的为企业创造财富。
经过图书室项目的筹建，我学会了如何正确的书写一个项目的计划书，这在学校里只是粗略的了解了一下的，而在太阳雨我亲身经历了一次，真正动手做了，只有实际操练过的才是自己的，真正的实现了把别人的理论转变为自己的知识了，相信在今后的运用中将比较熟练了。
3.3参观厂区
最后一天的实习，在李老师和莫老师的带领下，我参观了太阳雨最底层的工作场地，各个厂区的参观让我看到了技术工作人员们娴熟的技巧和他们吃苦耐劳的精神。在参观的过程中也从大体上了解了一下太阳雨太阳能的产品体系，不得不要感叹下科技的力量真是不容忽视啊，各类不同的产品，为各个不同地区、不同气候条件下量身定做。最后参观的是仓库，见识了货物的装卸，可谓也是一项技术活，而在仓库中亲身实践了一下货物的领取流程。简单的一些笔和纸的领取，流程的严格，从中学会了如何去领取货物单、如何凭货物单去领取所需的物料，这些都只能在企业里、在实践过程中去学到和掌握的。
厂区的参观，不仅仅让我看到了太阳雨庞大的生产系统和较完善的物理系统，更让我有所感悟的是在最底层工作着的员工们，他们那吃苦耐劳的精神是我所要学习的。
4实习心得
短暂的十天实习顺利结束了，通过此次实习，不仅仅是对江苏太阳雨有限公司有了更深的了解，深深体会到了它所拥有的企业文化，了解到了一个公司日常运作的一个基本模式；更多的是深刻体会到了实践的重要性，科学的理论只有在实践当中才能发挥它本身的巨大功效，其价值才得以真正的体现出来。
同时，我也深知自己理论知识的浅显和实践经验的匮乏，发现了限制自身发展与提升的短板，在今后的学习过程中要加强所学理论与实践的结合，摒弃以前“重理论轻实践”的学风。而且，此次实习也开拓了我的视野，让我的眼光可以看得更长，使我以新的视角来认识我所学的专业，并对我未来的发展与提升带来了一定的方向和信心。
短短的十天，学到的远比十天要多，主要有以下几点心得：
第一，认真对待每一件事，从小事做起。我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，要多听、多看、多想、多做、少说，认真对待每一件事。我刚到企业大学之时，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没多大的联系，刚开始我觉得很头痛，但慢慢的从小事做起，并且认真的完成每一件事，虚心像各位老师请教，慢慢的融入其中，最后做起事来就顺手多了。所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，认真对待每一件事，这样才能把事情做好。
第二，虚心学习。在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教；而当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就显得不以为然，要知道每个人都有自己所擅长的，要学会扬长避短。
第三，能把简单的事千百遍都做对、做到位就是不简单。我们都知道，错不可怕，就怕一错再错，每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。
在实习的过程中我还深深感受到“悟”的重要性。在平时的工作中，当你向他人请教时，也许人家只是稍微的点一下，并没有足够的时间来帮你简答，而那时我们最主要的是要“悟”，悟透他人的意思，从而灵活运用，这在我做知识管理建立知识库的时候感受颇深。除此之外，当上级下达工作指示之时，我们也要学会“悟”，要彻底悟透领导的意思，从而达到事半功倍的效果。
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