财信吉祥人寿副总裁孙安民：技术加持推动银保合作高效高质发展
11月11日，由易趣财经传媒、《金融理财》杂志社主办的“金貔貅·2020第三届银保合作发展（北京）高峰论坛”在北京举行。
财信吉祥人寿保险股份有限公司副总裁孙安民受邀参加此次峰会，并发表精彩演讲。孙安民认为，银保交易模式向线上化转变并不意味着线下资源的放弃，而是要通过新技术促进线下线上资源的相互融合，为客户提供更好的保险服务。银保将通过产品形态创新，业务流程创新，数据化运营等方式，不断满足人们的保险需求。
银保合作线上化发展是大势所趋
当前，随着科技的进步，银行业、保险业线上化同步发展，银行网点数量持续下降，银行电子渠道营收增加，保险公司积极布局线上，疫情突发等因素促进了银保业务的线上化发展进程。孙安民认为，技术加持推动银保合作高效高质发展。银保业务是保险行业不可或缺的一条渠道，特别是对中小保险公司，需要通过银保渠道来做出一定规模。在孙安民看来：
一方面，线上化为银保合作带来了新机遇。具体有四个环节：产品研发环节、培训营销环节、核保承保环节、理赔环节。
在产品的研发环节，通过云计算缩短银保产品的上线周期。大数据辅助精算进行银保产品精准定价，定制化产品开发。基因检测可依据银保客户的风险高低，进行更精准的定价，并提供针对性的后续健康管理服务。
在培训营销方面，人工智能、大数据、在线直播、短视频等方式加持了银行保险的培训，提升了培训的效果。云计算加速了线上流量快速接入销售渠道，大数据进行核保客户画像，推动银保业务的精准营销、交叉营销。
在核保环节更是如此，通过大数据快速进行自动核保，反保险欺诈。平安90%多以上都是自动进行核保，通过人工智能进行身份认证、智能业务开展。通过基因检测进行个性化体检和预防治疗。
在售后方面，通过大数据进行关联分析、欺诈风险识别，通过人工智能进行智能勘察与赔付，通过区块链进行反洗钱、反欺诈标的溯源。
另一方面，线上化也带来了很多挑战。主要有四個方面：马太效应、客户需求变化，互联网渠道兴起、合规风险。
第一，马太效应。规模不同的保险公司在人、财物方面对线上化投入不同，势必带来更显著的马太效应，线上化相对落后的中小保险公司将更难生存。中小保险公司财务压力大，没有这么多资金进行线上化投入。相对于银行几十亿的投入，保险行业只有头部保险公司有这样的资金实力，可以持续进行线上化的研发投入，更强的线上化能力将给保险公司带来新的增长动力。这就是马太效应，强者恒强，弱者更弱。
第二，客户需求的变化。客户保险的需求随着时空改变在持续发生变化，给银保双方能够保持新技术持续更新和新技术在合适场景的应用带来挑战。
第三，互联网渠道兴起。互联网渠道凭借得天独厚的用户行为偏好数据优势、海量的用户数据、新技术的创新应用，给传统银保合作带来挑战。
第四、合规风险。随着银保合作线上化不断发展，监管将更加严格和细致，各保险公司和银行能否研判新模式的合规风险，具有一定的挑战。
通过新技术促进银保合作线下线上融合，从而实现银行、保险、客户三方共赢。
孙安民指出，未来银保合作将不断完善。银保交易模式向线上化转变并不意味着线下资源的放弃，而是要通过新技术促进线下线上资源的相互融合，为客户提供更好的保险服务。银保将通过产品形态创新，业务流程创新，数据化运营等方式，不断满足人们的保险需求，实现银行、保险、客户的三方共赢。对此，孙安民提出了银保合作过程当中的四点建议：
第一，银保合作的双方在产品设计方面应以客户为中心，开发设计符合消费者保险需求的产品。银保双方应一起分析各家银行的不同客群特色，保险公司再以此为基础进行保险产品的设计开发。
第二，银保合作是一个共同体，银行作为代销机构来销售保险，实际上是用银行的信誉和客户资源来销售保险产品。所以保险公司要在诚实守信的基础上，给银行提供准确、真实的代销保险产品信息，避免出现销售误导。
第三，银保合作双方应根据银行的特点来共建保险服务队伍。保险产品有其自身的复杂性，特别是复杂的长期期交产品、重疾、医疗等产品都需要一定的保险专业能力才能给客户介绍清楚。只通过银行自身的力量去卖复杂的保险产品，难免会有销售误导的出现。所以可以考虑保险公司与银行共建保险服务队伍，通过专业的人员给客户明白的介绍保险产品。
第四，银保合作的长期健康发展应该建立在双方合作共赢的基础之上。保险公司要做好培训、服务的角色，银行应该合理进行总行、分行的代销手续费定价，避免过高的手续费给保险公司带来经营压力。
作者：孙安民
2013年4月10日，柴某与某代理公司建立劳动关系，担任副总经理。2015年，柴某以该公司拖欠薪资、未按法律规定缴纳社会保险为由提出解除劳动合同，并要求代理公司向其支付解除劳动合同经济补偿金。
法院经审理查明，2013年3月25日代理公司与柴某签订《合作协议》，约定“甲方聘任乙方担任公司副总经理职位，负责公司日常行政事务等。乙方应全职履行合同义务，不得以兼职方式进行工作。双方签订的劳动合同期限为无固定期限劳动合同，公司为柴某缴纳社会保险”。
柴某向法院主张其与公司自2013年4月10日起建立劳动关系，担任副总经理，负责公司内外的法律事务，签订的《合作协议》性质实为劳动合同。自己于2013年11月取得专职律师执业资格证，但仅是将证书挂在律师事务所，并未提供劳动，该所也未向其支付报酬，因而自己是在取得律师证之前就已入职代理公司。
对此，某代理公司辩称，柴某的身份不符合与公司建立劳动关系的主体资格，故其与代理公司自2013年4月10日起建立的是合作關系，非劳动关系。
一审法院认为，柴某于2013年11月22日取得律师执业资格证，是事务所专职律师，其在代理公司工作期间仍持有律师执业资格证。依据相关法律规定，律师事务所是律师的执业机构，律师只能在一个律师事务所执业。高等院校、科研机构中从事法学教育、研究工作的人员，经所在单位同意，依照法定的程序，可以申请兼职律师执业。但柴某身为专职律师期间，不符合可以兼职执业的情形。故其作为律师事务所专职律师期间，不能够与公司建立劳动关系，故判决驳回其全部诉讼请求。
1.全面负责生物光学自动化检测仪器的全系列产品开发、设计任务和方案的提出、立项、计划的执行，并确保公司总体技术发展路线的成功实现。
2.负责人员招聘、遴选、组阁、调派、培训、考核、奖惩等，从而保证公司建立一流的创新型的开发队伍，确保人尽其才，稳定发展。
3.负责技术攻关，通过机械、电子、软件、图形识别、数据库、光学、化学、临床等技术的开发和创新，使产品达到或超过国内外一流水准。
4.辅助实现产品量产，国内外技术贸易培训和指导等。
5.参加和承担国内外的技术交流和必要的技术宣传，扩大产品的技术效应，实现、保持公司产品在行业内和世界上的技术领先地位。
一、根据集团总体发展规划，在公司总裁和总经理部署和安排下，负责全面主持公司基地管理的日常工作。
二、负责初步制定公司育苗基地苗木年度生产计划、苗木扩繁及技术开发计划，负责初步制定公司农户种植基地年度建设规划和财务规划。
三、负责组建基地管理工作团队，搭建基地管理基本工作框架，全面实行科学、规范管理，为公司钙果基地产园的规模化种植打下坚实的组织基础。
四、负责根据公司基地管理建设规划，合理组织、安排基地和合作社工作人员，落实完成公司苗木培育和苗木种植的各项工作任务。
五、负责组织建立和完善苗木品种、品系适应性实验工作，新编定各品种的品系编号。根据苗木适应特性，合理组织规划种植。同时负责协助公司品牌部做好苗木创新品种的申报工作。
六、负责组织编制公司育苗和种植技术规程，完善各类技术资料及相关数据资料的归档工作，对技术档案资料进行监督管理，确保技术资料的保密性、正确性和完整性建立健全技术资料管理制度。
七、负责组织合理安排技术人员工作，完善技术监管体制，保证基地工程进度与工作计划的一致，和种植验收管理工作。
八、负责公司钙果产业产学研示范基地的组织建设和管理工作。
九、负责公司技术管理队伍的打造和技术人才培养工作，有计划的推荐引进、培养专业技术人员，搞好业务培训和管理工作。
十、负责组织拟定基地各项目技术协议。
十一、协助相关部门，与林业相关主管部门沟通，做好相关手续报批和上报工作。
十二、负责采穗圃育苗的移栽扦插管理与苗木生产的质量监督、检验工作。
十三、负责育苗基地、采穗圃苗木出圃管理和相关数据统计工作。 十
四、向品牌管理部、销售部和外联部等部门提供技术咨询和相关技术数据，保证产品生产与销售活动得以顺利进行。
十五、根据公司发展及技术研究需要，定期或不定期组织同行业技术研究会议，确保公司技术研究水平领先于同行企业。 十
六、负责基地管理部每周、月度、年度工作总结、汇报及工作计划安排。
十七、定期检查种植基地和采穗圃的苗木的生长情况，并及时做出技术指导。全面提高苗木种植栽培的成活率，同时保证苗木的健康成长，提高苗木的挂果能力。
十八、负责组织合作社种植户各种会议和培训课程，听取汇报，做出指导。
十九、及时掌握苗木虫害、水肥情况，指导种植户用药和浇水施肥工作。
二
十、严格遵守公司各项管理规定，认真完成上级领导交办的其他事项和积极配合有关业务部门工作。
副总经理(技术) (1) 行政隶属
上级主管：总经理
直接下级：技术管理部经理、售后服务管理部经理 (2) 主要职责
1) 协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标;
2) 拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈;
3) 根据企业内外环境条件和发展战略,提出企业经营思路和策略的多个方案,供总经理比较优选;
4) 主持和参与市场调研、情报收集、分析与预测,不断主动提出经营发展的建议和设想,指出发展方向;
5) 密切关注法律和体制环境的重大变化,以前瞻性的眼光提出相应对策; 6) 重点参与公司重大经营决策和投资项目的论证、总体规划、方案策划、协调实施过程;
7) 收集国内外主要竞争对手的商业资讯,解剖其案例,分析其优劣势,并与公司横向比较后提出竞争建议;
8) 汇总公司咨询专家的建议和员工的合理化意见,对其进行筛选和评估,组装成系统化的经营改进方案和专题报告;
9) 深入公司内部调研诊断,找出经营中存在的问题和弊病,提出改进方案,并追踪其效果;
10)协助其他部门制定或审查营销、广告、宣传、公关、企业文化、购并、危机处置、诉讼等方面的策划;
11) 负责生产过程技术管理工作，管理好各种技术文件档案; 12) 负责生产工艺设计、工艺配方和工艺实施的监督检查工作; 13)行使对技术管理部、售后服务管理部的管理; 14)完成总经理临时交办的其他任务。 (3)职权
1) 对总体市场发展战略以及市场发展目标有建议权; 2) 对公司日常的经营管理活动行使监督权;
3) 对下属主任级以下员工的任免、安排、薪酬、奖罚、绩效考核、晋升、培训有决定权;
4) 行使对技术管理部、售后服务管理部的管理监督权。 (4)职责
1) 协助总经理积极推行公司制定的经营方针、目标和任务的实施，承担实施中的责任;
2) 协调下属内部关系和矛盾，承担内部政策方针措施失误造成损失的责任;
3) 监督技术管理部、售后服务管理部日常管理工作，对下属的工作质量和后果负责。
4) 对管辖内相关秘密资料的外传、丢失、泄密负责; 5) 向总经理汇报、反映工作情况的真实性负责。
1.坚持 “安全第一，预防为主”安全方针，领导所属部门执行国家安全生产的法令、法规、本集团及公司的规章制度并对公司技术与工艺安全负领导责任。
2.参与公司各种技术事故的调查处理，领导、组织公司组织的有关技术工艺方面的专项安全大检查。
3.组织制定公司技术工艺安全培训计划并对公司技术工艺、安全培训部门提供帮助。
4.在计划、布置、检查、总结、评比公司技术工艺管理的同时计划、布置、检查、总结、评比公司技术工艺安全管理工作。
5.组织制定公司本年度技术工艺安全管理计划，合理安排公司技术工艺安全措施经费，切实落实公司年度技术工艺安全管理措施计划，组织审核公司有关生产技术工艺方面和新建、改建、扩建项目的安全预评价，组织制定公司安全操作规程并对其安全有效性作技术确认。
6.主持编制、审查年度安全技术措施计划，并监督实施。
技术副总工工作职责
一、 遵守国家及自治区相关建设工程的法律法规，遵守公司
的各项规章制度，维护公司的利益;
二、 负责本公司的施工技术指导，编制重大项目及重要部位
和审核一般工程施工组织设计、方案、措施和安全施工组织设计、方案、措施;
三、 负责招标文件技术标的编制;
四、 解决施工中出现的技术问题和推广新技术、新工艺、新
规范的应用;
五、 监督工程资料和竣工资料的整理归档;
六、 协助公司总工的工作;
七、 负责乌鲁木齐市片区的日常巡检和安全、质量、文明施
工等等工作;
八、 完成领导交办的其他工作。
山河建设集团新疆区域公司
职责1：根据企业总体战略规划，组织研究当今同行业最新产品的技术发展方向，
主持制定技术发展战略规划
职责2：组织相关人员拟订技术管理、产品研发等相关规章制度，并监督执行. 职责3：负责企业整体核心技术的管理，组织制定和实施重大技术决策和技术方案 职责4：指导、审核项目总体技术方案，对各项目进行最后的质量评估
职责5：研究、决策本企业的技术发展路线，规划本企业的产品研发工作 职责6：负责为企业产品开发制定标准，为技术业务制定流程及管理办法
职责7：负责生产工艺编制和流程优化及BOM表与ERP、ISO系统的推行、组织、
监控与执行
职责8：主持新产品项目所需的设备选型、试制、改进以及生产线布局等工作 职责9：组织企业重大科研项目的技术论证和技术攻关工作，制定重大项目的实施
计划
职责10：负责解决研发、技改等项目中出现的技术问题，在技术上给予配合和支持 职责11：与用户进行深层技术交流，了解用户在技术与业务上的发展要求，并解答
用户提出的与产品技术相关的问题作
职责12：对潜在或具体的项目或用户进行跟踪，管理所在区域内的用户拜访、技术
交流、方案制作及合同谈判
职责13：负责领导分管部门制订并组织实施年度工作计划，完成年度任务目标 职责14：按时完成上级领导交办的其他任务，严格执行公司各项管理制度与行政决
策。
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