房产开发公司副总竞聘

房产开发公司副总竞聘（精选7篇）

房产开发公司副总竞聘 篇1

各位领导、同志们：

大家好！

今天我怀着激动的心情，参加XXXXX燃气有限公司副经理职位的竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇。

一、个人基本情况

我叫XXX，XXXX年生人，XXXX学历，XXXX年X月进入XX公司。在公司工作期间，在公司领导的信任和同志们的关心支持下，曾在XXXX年过的集团公司授予的XXXX称号，我从一名普通员工成长起来，历任XXXXXX、XXXX、XXX、XXXX、XX、XXXX等职务，目前担任XXXX。

二、我的竞聘优势

⒈自身综合素质的优势。从XXXX年进入XX公司以来，曾在多个部门工作，对燃气工程从设计、施工、验收、运行等工作有一定的经验，几年来无论是在什么岗位，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，兢兢业业工作、堂堂正正做人，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出贡献。

⒉学习能力的优势。我在工作中经常总结自身的不足，分析自身的优势和劣势，听取他人意见，不断的调整自我工作态度与工作方法，不断提高自己的管理水平和专业水平。

3.有丰富的工作经历。长期工作在基层展业一线，对基层工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题。

⒋有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题，都能通过努力，很快的得到解决并有很好的结果。

三、竞聘后的设想

如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到公司的要求，但我将继续为XX的事业发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我个人追求的体现。也使我有机会，站在更高的平台展示自我，实现个人价值的最大化。

我的具体工作思路是：

1、重视培训，打造高素质队伍。对于所有岗位进行全方位培训（包括流程、制度、专业技能、文化等），通过岗位交流等方式，在最短的时间里提升公司人员综合素质。最终目的：员工一职多能，增加自身价值，获得晋升空间。公司得到人才，增强板凳深度。

2、注重安全，全方位管理。理顺各岗位工作流程，深入生产一线，通过检查积极寻找问题。尤其是前期工程施工，要勤检查、多关注、早发现、早处理，降低整改造成的物质成本和时间成本，对发现的问题及时纠正，出现问题的人员通过教育，使其了解问题的严重性，再从重从严处理。

3、人员管理上体现：能者上、平者让、庸者下、劣者出的思维方式，招聘高素质人才，让合适的人出现在合适的岗位上！对跟不上公司前进脚步的人员，进行淘汰！让公司注入新鲜血液，稳步快速发展。

4、摆正位置，当好助手，积极推进观念创新和机制创新，当好总经理的助手，做好参谋，从方方面面想细做细，查找公司运行中的茫

点，提出意见，解决实际问题。做总经理与员工之间的桥梁，关心员工，解决员工生活、工作中的困难。做到经常交心、谈心，促进他们振奋精神，投入工作。

作为副经理，首先要摆正位置，既要尊重领导，顾全大局，又不能事事依赖、胆怯盲从，唯唯诺诺。其次，明确自身职责，坚持在总经理领导下，创造性的开展工作。

5、效益是企业的生命，也是员工凝聚力的根本所在，追求效益重点是市场拓展与内部控制。市场拓展，重点放在与政府的沟通协调与公司服务意识增强上.对外,向政府要政策，向政府要效益，向政府要市场，突破现有局面。对内强化服务意识，展XXX风采，以服务促发展；内部控制，先是合理调配气源，减少供销差率。再是严格控制支出，非生产费用三思而后行。节约公司各种资源，杜绝浪费。通过市场拓展与内部控制两种手段，做到开源节流，增加公司的效益。古人说：“不可以一时之得意，而自夸其能，也不可以一时之失意，而自坠其志。”竞争上岗，有上有下，无论上、下，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作。最后，我想用一句话来结束我的演讲：“给我一个机会，还您一个惊喜，让我们一起风雨兼程，共同进步。”谢谢大家！

房产开发公司副总竞聘 篇2

2011年6月至今, 在国电大渡河流域水电开发有限公司工作, 任副总经理、总会计师、党委委员。主管财务、经营工作。

大渡河位于我国四川省中西部, 发源于青海省巴颜喀拉山南麓, 是岷江水系最大的一级支流。1935年5月, 中央红军强渡大渡河, 在中国革命战争史上写下了光辉的一页, 这也让“大渡河”享誉海内外。

大渡河为高山峡谷型河流, 地势险峻, 水流汹涌, 自古有“大渡天险”之说。大渡河水流丰沛稳定, 干流全长1062公里, 流域面积77400平方公里, 天然落差4177米, 年径流量488亿立方米, 水能资源蕴藏量3373万千瓦, 可开发容量约2460万千瓦。天然的地理位置和独特的自然资源, 使得大渡河发展水电事业具有了无与伦比的优势。

国电大渡河流域水电开发有限公司 (简称“大渡河公司”) 就坐落在这里。

2000年, 大渡河公司在四川省成都市注册成立。经过十余年的发展, 大渡河公司已经发展壮大成集水电、新能源开发建设与运营管理于一体的大型能源开发公司, 为中国国电集团公司所属特一类企业。公司股东分别为中国国电集团公司、国电电力发展股份有限公司和四川川投能源股份有限公司。公司成立以来, 已累计发电900多亿千瓦时, 资产总额超过500亿元。

在大渡河公司实现快速发展的进程中, 财务管理发挥了十分积极而重要的作用。近日, 笔者有幸对公司党委委员、副总经理、总会计师王存福进行了专访, 在深入探寻公司财务工作奥秘的同时, 也深刻地领略了这位中国水电战线总会计师的深沉、睿智和机敏。

十年一剑, 再续辉煌

王存福首先告诉笔者, 大渡河公司成立以来, 在国电集团的正确领导下, 在国家有关部委、四川省各级地方党委政府和有关部门、单位的大力支持下, 按照建设“四转四型、国际一流”综合性流域水电公司目标, 落实科学发展观, 抓住西部大开发的历史机遇, 以科学发展观为统领, 坚持“流域、梯级、滚动、综合”的流域水电开发方针, 弘扬“以电兴业、强企报国”的企业精神, 积极推进大渡河流域水电开发、科学管理电力生产、合理布局综合产业, 各方面工作齐头并进, 取得了显著成效。

目前, 公司已在大渡河流域 (包括支流) 争取了22座电站总装机约1800万千瓦的开发权。形成了三个1/3的格局, 约1/3电源项目建成投产 (大渡河干流龚嘴、铜街子、瀑布沟、深溪沟, 湖北水电项目共投产592万千瓦) , 约1/3开工建设 (大渡河干流大岗山、猴子岩、枕头坝一级、沙坪二级, 革什扎河吉牛, 湾坝河二台子, 总装机565.7万千瓦) , 约1/3开展前期工作 (大渡河干流双江口、金川、安宁、巴底、丹巴、老鹰岩、枕头坝二级、沙坪一级, 革什扎河、二瓦槽、大桑、两河口, 湾坝河大台子等项目总装机约650万千瓦) 。

与此同时, 公司致力于建设效益型、开拓型、创新型、和谐型的国际一流综合性电力企业, 确定了“十二五”再造一个大渡河的奋斗目标, 积极开发风电、太阳能等清洁可再生能源, 形成了“中小水电并购、新能源开发、海外项目投资和综合产业发展”四大板块企业转型格局。

“国电集团公司把开发大渡河作为集团发展战略的重中之重, 倾力支持大渡河开发, 并制定了到2020年基本完成该流域开发的目标。”王存福欣喜地说, “这对于大渡河公司来说, 既是机遇, 也是挑战。”

抓住“利润基准线”和“管理创新线”要求, 夯实企业发展基础

王存福是一个标准的“财会人”, 而且具有深厚的专业学术功底和渊博的知识视野, 更为重要的是, 他在领导岗位上工作多年, 丰富的管理经验让他能够在实践中驾轻就熟, 处理起复杂问题得心应手。2000年1月至2003年5月, 王存福出任国电大渡河流域水电开发有限责任公司党委委员、财务总监、总会计师。2011年6月, 国电集团公司对大渡河公司的领导班子进行了调整。根据集团公司的安排, 王存福担任大渡河公司副总经理兼总会计师。“大渡河公司曾是我工作、学习过的地方, 我对大渡河公司充满了深厚的感情。这次有幸与各位同事一道为大渡河流域开发和公司发展共同打拼, 既是我人生经历的一次转折, 也是我开启新征程的难得的机遇。”在2011年度公司党员领导人员民主生活会上的发言中, 王存福动情地说。

作为公司副总经理兼总会计师, 王存福主要分管财务和经营管理工作。上任以来, 他通过密切联系职工、多次深入基层, 迅速适应了新的岗位, 积极进入工作状态, 并以敢于担当和勇于负责的态度, 按照公司主要领导提出的抓住“利润基准线”和“管理创新线”的要求, 主抓了以下几方面的工作并取得了明显成效。

(一) 密切银企关系, 全力做好资金保障工作

2011年上半年以来, 由于国家为抑制通胀, 进一步控制信贷规模, 融资监管政策严厉, 加之集团公司压缩投资规模压力很大, 资金筹集和资金成本控制工作难度加大。在此形势下, 大渡河公司围绕企业发展战略和经营方针, 从进一步密切企银、企地关系入手, 克服了资金管理和税务工作等许多外部环境及政策调整等不利因素, 通过巩固和深化银企合作关系, 保持融资主渠道的畅通, 并利用公司融资的规模优势, 运用稳健的管理手段, 降低财务成本。在紧缩财政和货币政策的背景下, 基本保障了公司建设和经营资金的需求。

(二) 夯实财务管理, 努力提高经济效益

狠抓利润基准线, 确保完成年度利润指标。将“双学”活动与实际工作相结合, 充分调动财务系统职工创效增收的主动性和积极性。努力挖潜增效, 增收节支, 控制成本支出。积极做好2012年流域滚动资金需求测算、全年各项经营指标测算工作、个人借款清理、增量增值与存量保值、增值税先征后返等项工作。

(三) 加强沟通协调, 积极开展电价申报

王存福积极与国家发改委和四川省有关部门进行沟通协调, 以求获得更多的理解和支持。2011年, 他带领团队对瀑布沟水电站2010年生产经营情况进行了详细分析, 测算了2011年度的经营情况, 提出了申报电价对策。根据国家现行经营期电价测算原理和方法, 结合瀑布沟项目可研报告和工程概算调整最新情况, 针对不同投资水平预测, 进行了瀑布沟水电站上网电价测算。同时, 落实专人负责电价申报工作, 并派驻2人在北京跟踪电价推进情况, 为确保电价在当年12月份完成报批奠定了坚实基础。与此同时, 他还配合有关领导和部门进行了流域检修公司经营方案的研究制订工作, 并仔细研究了西部大开发有关政策, 争取获得最大的经济效益。

(四) 开展对标管理, 全面提升管理水平

创新是企业永恒的主题, 对标是创新管理的重要手段。按照国电集团公司精细化管理的要求, 在健全完善各项管理体制、机制的基础上, 不断深化公司财务系统的对标管理, 牢固树立“不断进取、跳起摸高、对标求进、创建一流”的理念, 确保管理水平不断提高。近年来, 通过外出学习调研, 结合财务工作实际完成了财务对标管理体系的建立和长效工作机制起步工作, 并科学、合理地界定了财务系统的总分管理权责, 进一步强化了各级财务部门的管理职能, 提高了工作效率。通过优化财务指标, 加强现金管理和借款管理, 防范了财务经营风险。同时, 加强了审计管理, 建立完善内部审计监督控制长效机制, 增强企业“免疫力”。

进一步明确发展思路, 努力实现公司战略目标

王存福说, “十二五”期间, 大渡河公司将紧紧围绕中国国电集团公司“转型企业、挖掘潜力、提高质量、创造一流”的中心任务, 努力推进公司从水电工程建设为主向管理经营企业转变, 从干流开发运营向全方位水电开发投资转变, 从单一发展水电向以水电为主的综合性企业转变, 从专业化公司向开放的、负责任的社会企业转变, 把大渡河公司建设成为效益型、开拓型、创新型、和谐型的国际一流流域水电公司。

中国电力企业联合会发布的电力行业“十二五”规划里, 将水电作为“十二五”期间电力发展的主要项目。同时, 大渡河水电基地被列入国家西部大开发“十二五”规划。这对大渡河公司而言, 终于盼来了千载难逢的发展机遇。列入规划后, 中国国电集团公司将进一步加大投入, 四川省各级政府也将进一步强化推进力度, 从政策、人力上向大渡河公司倾斜。大渡河公司也积极响应, 加快发展, 根据公司十二五规划, “十二五”期间, 在大岗山、沙坪二级、枕头坝一级、猴子岩四个项目已核准开工的基础上, 还将完成双江口、金川、巴底三个项目核准开工建设, “十三五”期间, 安宁、丹巴、老鹰岩、沙坪一级、枕头坝二级五个项目核准开工建设, 干流所有项目在2020年基本建成。

2012年, 大渡河公司实现首季开门红。在王存福的带领下, 2012年一开端, 公司就创新预算管理方式, 实行全面预算管理, 及时下达年度预算目标, 明确生产经营目标和成本控制关键点。通过月控制、周报告等制度, 实现预算精细化管理, 使公司生产经营朝既定目标发展, 成本得到有效控制, 整体经营水平较去年同期可比有较高提升。

“到2015年底, 公司投产可控水电总装机容量预计将要达到800万KW, 在建水电装机容量达到830万KW, 筹建水电装机容量达到170万KW。电力运营保持较高水平, 大渡河干流后续梯级电站建设全面开工, 公司资产规模达1100亿元, 年发电量达350亿KWh, 年营业收入超过100亿元, 资产负债率控制在80%以内, 公司进军新能源产业初见成效, 国际一流流域水电公司初步成型。”展望未来, 王存福信心百倍地表示。

强化财务管控, 冷静应对金融危机

王存福认为, 大渡河公司的发展壮大离不开财务优化和资本运作。近年来, 大渡河公司通过强化财务管理、预算管理、资金管理, 加强制度建设, 提高内控执行力和作业监督。在资本结构优化方面, 大渡河公司坚持对国家宏观金融政策进行研究和预判, 并结合自身流域滚动开发需求, 提前谋划, 制订相对稳定、动态平衡的融资方案, 既保持风险可控, 又最大程度降低资金成本。资金结构的中长期比例保持了相对稳定。

随着金融危机和次贷危机的蔓延, 王存福以自己敏锐的视角时刻关注着企业发展的每一个机遇和挑战。“金融危机和次贷危机影响着每一个企业, 也影响到我们国家的宏观金融政策, 影响到我们企业的战略。”王存福坦言, “但是, 另一方面, 这次金融危机考验了我们的抗风险能力, 同时也让我们得到一次体检, 让我们国家、我们企业都对自身发展中的一些问题有了更深入的思考。”

目前, 国家的宏观经济政策进行了调整, 大渡河公司也按照国家政策、集团公司战略适当调整发展思路, 从流域开发时序、投资规模、融资结构等方面进行了优化和控制, 风险结构更稳健。并为此专门成立了研究课题组, 制订了控规模、防风险、稳发展实施方案。可以预计, 这将是大渡河公司实现跨越式发展的又一个新的里程碑。

打造“三同”文化, 建设高效财务团队

人才是企业发展的根本保证。大渡河公司坚持以“同一条河、同一艘船、同一个家”的“三同”文化为纽带, 以构建和谐为动力, 以营造良好环境为保障, 不断强化团队建设。据王存福介绍, 大渡河公司的人才靠引进和自身培养, 从目前来看, 自身培养占较大比重, 公司吸引人才更确切的目的是留住人才。“主要是做好人才的培养工作, 尤其是职业生涯规划, 通过各种平台不断提升员工的企业归属感, 培养员工的企业荣誉感。”王存福说。

近年来, 大渡河公司一直将员工幸福作为工作重点, 启动了休假、住房等一系列的惠民工程, 切实关心员工的工作发展和幸福生活。在财务人才队伍激励方面, 公司通过积极组织各单位财会人员开展重大财务经营管理课题研究, 让财务人员参与企业经营决策, 提高财务人员自主思维、创新思考的积极性, 充分激发员工的主观能动性。

作为一名优秀的财务管理者, 王存福认真学习规章制度、业务知识和集团各项规定, 力求自己具备高尚的职业操守、过硬的专业水平、丰富的管理经验以及良好的心理素质。与此同时, 王存福始终坚持“堂堂正正做人, 踏踏实实做事”的一贯原则。一方面, 强化宗旨意识, 遵守党风党纪。严格按照“52个不准”和“39个不得”要求自己, 自觉遵守廉洁从政和廉洁从业的有关规定, 经得起考验, 守得住原则。另一方面, 加强制度建设, 树立廉洁风气。自觉接受群众、组织和法律的监督, 没有用职权为亲朋好友谋取过任何私利, 做到了严以律己、廉洁奉公。“其身正不令而行, 其身不正虽令不行。”这句话用在王存福的身上, 可谓恰如其分。

“群雁高飞靠头雁”, 王存福是这么说的, 也是这么做的。

尾声:“和谐国电”卓越品牌助推公司跨越式发展

采访最后, 王存福说, 多年来, 大渡河公司秉承中国国电集团“家园、舞台、梦”的文化理念, 大力弘扬“同一条河、同一艘船、同一个家”三同文化, 积极履行社会职责, 建立大渡河爱心帮扶基金, 在大渡河畔陆续捐建了15所希望学校和15家爱心医院, 资助了700余名优秀贫困学生就学, 树立了“和谐国电”的良好形象。

电信公司副总经理竞聘演讲稿 篇3

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尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

首先感谢公司领导给我提供了这次向大家汇报工作、展示自我、挑战自我的机会。下面我将自己的工作情况向大家做一汇报，以便让大家对我有一个更加全面的了解。在近几年的工作中，我通过转变思维观念，创新工作方法，使各项工作都有了较好的开展。今天，我要演讲的是电信公司竞争上岗演讲稿。

第一，保持基本链、坚持发展转型业务

在企业转型的近几年中，我抢抓机遇、坚定步伐、认真贯彻省州、公司工作思路，注重工作的计划性和前瞻性，发扬团队精神，不断增强企业的凝聚力、战斗力，在任务目标较重的工作中经受锻炼，增长才干，不断提高自身的理论素养和管理水平。

第二，加快设施建设，为市场拓展提供支撑

我曾得到省、州公司的支持，先后为xx、xx、xx三个不通电话的乡镇开通接入网；完成了4个致富星基站建设，使xx致富星电话的覆盖率达90%以上。圆满完成了06年的“6.12”洪灾通信恢复工程和08年的凝冻灾害及5.26特大洪灾造成通信损毁恢复工程。第三，加强企业管理、提升服务质量

围绕“用户至上、用心服务”的服务理念，并在“服务规范和服务标准”的学习、客户走访、学习培训等方面下了大工夫。还制定了内部服务质量督察员制度，x年来xx分公司未发生一起越级投诉事件和媒体曝光事件。我在20xx满意服务竞赛活动中被省公司评为“优秀服务管理者”。

第四，以身作则，做到廉洁自律

近几年，我身体力行“四大纪律八项要求”，坚持正确的政治方向，树立正确的政治观点，紧密联系实际，创造性地开展和做好各项工作。坚持集体领导下的分工负责制，全面落实了集团公司及省、州公司纪检监察工作会议的精神，深化反腐倡廉三项工作，加大从源头预防和治理腐败，真正从思想上提高抗腐蚀的能力。

总之，我通过不断的努力学习、大胆探索，在各项工作中取得了一定的成绩。这将有待于我在今后的工作中身体力行，率先垂范，加强学习，严格遵守公司党组的规定，努力提升自己的综合能力，不辜负州公司党组和全体员工的期望。

尊敬的各位领导、评委，好的成绩只能代表过去的辉煌，以后的天地还需要自己去开拓。如果承蒙大家的厚爱，给我一个施展才华的机会，我将全力以赴，具体做好以下工作：第一，摆正位置，做好经理的助手和参谋。

当好副总经理，最重要的是认清角色、摆正位置，今后我将积极为经理分忧，为公司服务，并把它作为全部工作的出发点和落脚点。在工作中我将团结同事，多作调查研究，及时准确地掌握全公司各方面工作动态，听取大家的意见和建议，并及时向公司领导反馈各方面的信息，充分发挥主观能动性，向领导提出合理化建议和设想。

第二，严于律己、团结协作，构建健康和谐集体。

我们知道，一个健康和谐，蓬勃向上的集体，是做好各项工作的基础和保障，也是公司管理所要达到的目标之一。因此，我首先要严格要求自己，率先垂范，带头遵守公司的各项

规章制度；同时，要真诚讲团结，和大家勤交流，多沟通，积极协助经理、及其他成员抓好公司的业务、销售、客户拓展，构建健康和谐集体，提高核心竞争力。

第三，做好本职内的管理工作。

工作中要以人为本，实行人性化管理。我既要强调规章制度对员工的硬约束，又要注重人性化管理的软约束，尤其要换位思考，设身处地地为员工着想，关心员工的生活，采用多种方式，和员工广交朋友，象经营家庭一样经营我们的团队，使大家充分感受到集体的温暖，在充满爱的氛围中舒心工作，提高员工对公司的归属感。同时，协助经理组织加强对下级单位的管理力度，抓“实”渠道管理，确保分公司工作有序开展。

第四，做好信息收集，有计划的开展工作。

当今社会是信息社会，谁掌握的信息多就能处于不败之地。我将把客户收入工作抓起来，把我区的客户全部列出来，建立一整套包括背景情况、家庭人员、个人爱好等的客户信息库，每个月都将收入进行分析比较，同时对所有客户进行拜访，用户意见进行整理。第五，创新思维模式，努力开拓市场。

我将借助科学的市场营销手段，聚合公司的各种经济资源，把电信通讯的区域小市场拓展为大市场。我要在市场调查和分析的基础之上，策划出契合区域的产品和套餐服务，唤起消费者的购买愿望，把潜在的客户转化为现实的客户。同时，我要“早准备、快启动”，有计划、有步骤地开展集团业务和新业务营销工作，全力完成各项指标。

第六，加强培训、抓好服务，促进竞争优势的形成。

企业发展的关键在服务，服务的关键在于人，服务与员工素质的好坏直接关系到企业的生死存亡。为此，我将定期进行产品知识培训以及营销技巧的培训，每月制定计划，每周做周报，在员工中树立全新的服务理念，全面提升营业厅业务服务管理水平，巩固和提高公司的市场竞争力。

各位领导，各位评委，以上是我的一些想法，也可以说是我的施政纲领。但我知道，没有经过实践的理论永远不能被认为是正确的。因此，我真心希望大家给我一个以实践检验理论的机会。如果我有幸竞聘成功，我会把大家的支持化为工作前进的动力，让领导放心，让职工满意为工作目标，自强不息，积极进取。

我的竞职演讲稿结束，谢谢大家！

竞聘房地产公司副总演讲稿 篇4

尊敬的各位领导、朋友们：

大家好！

首先感谢厂领导给我们提供这次展现自我的机会和舞台。

我此次报名参加房地产公司副总经理的竞聘，主要基于三方面原因：一是为山西铝厂目前所呈现出的勃勃生机所感动。山西铝厂在新一届班子的带领下，不拘一格、不拘一地、不拘行业，开大思路、出大手笔、写大文章，充分整合和利用社会资源，跳出河津办晋铝，使山西铝厂迎来了发展的黄金机遇，作为山西铝厂的一名基层干部，我觉得自己有责任、有义务、有能力为企业的发展贡献心智。二是缘于自己对房地产行业的了解。我自己从参加工作起，就一直从事建筑和房地产行业，摸爬滚打已近20年，对国家有关房地产行业的宏观政策和房地产行业的运行规则、销售技能，有了较为深刻的了解。三是缘于对自己业务能力和管理能力的自信。参加工作以来，我奉行“踏实做人，认真做事”的观念，先后担任技术员、科长、处长等职务，参加了山西铝厂一、二、三期工程建设，参加了山西铝厂几个生活小区的建设，对房产行业的图纸设计、施工组织、质量保证体系、物业管理等方面都有较为系统的了解，积累了一定经验，基本上具备了

担任房地产公司副总经理的素质和才能。

那么，如果竞聘成功，如何尽快地使山西铝厂西安房地产公司在竞争激烈的西安房产市场站稳脚跟并持续发展呢？我认为，关键是要树立“三种意识”、抓好“三项管理”、强化“三个策略”。

树立“三种意识”。一是要树立积极发展、用发展的眼光看问题的意识。思路决定出路，心态决定成败，吴厂长一直倡导我们要用积极的心态、发展的眼光、辩证的思维面对问题、看待问题、思考问题，要站得高看得远，依靠发展来解决问题。二是要树立开拓创新、为存续企业探索新路的意识。厂里做出在西安开拓房地产市场的战略决策，就是要实施“多元化战略”，积极寻找新的经济增长点；就是要积极“走出去”，利用社会资源为我所用；就是要“强筋壮骨”，增强山西铝厂抵御市场风险的能力。我们一定不负众望，为山西铝厂的发展闯出一条新路。三是要树立用心服务、服务创造价值的意识。高品质的物业管理是精品房地产发展的必然要求，除传统的服务以外，更重要的是如何提高住宅的“环境”、社区文化建设及如何使物业管理升级，使小区能创造后续的市场升值潜力。

抓好“三项管理”。一是要抓好自身管理。努力做到政治成熟、业务过硬、纪律严明、作风优良、为人正派、业绩突出，不负众望，不辱使命，让领导放心、让员工称心、让

住户安心。二是要抓好队伍管理。由于要开拓西安市场，一方面要加强派驻员工的管理，另一方面要加强西安当地员工的管理，同时还要加强对施工队伍的管理。不论什么身份，一视同仁，制度面前人人平等，在建设阶段就要树立山西铝厂的良好形象。三是抓好物业管理。房地产市场不是一锤子买卖，而是长期的、持久的服务，我们一定要抓好小区的绿化、水电暖的供应、保安保洁的管理，为住户营造一个“温馨、舒适、快乐”的家园，不仅要依靠广告，更要依靠住户的口碑，使企业不断做强做大。

强化“三个策略”。一是市场细分策略。要对山西企业员工和西安市场客户的住房需求、购买欲望、购买能力等方面进行认真地分析，找准市场定位，明确客户群体，有的放矢地开发，使我们开发出的楼盘不仅质量好，更要卖得好。二是强化销售策略。房地产营销策划的理念、创意、手段应着重表现为超前性和预见性。要通过对时机、空间、市场和价格进行透彻的分析和评判，关注消费者的心理需求，把创新性的营销理念纳入营销体系。在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况；在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向；在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计等方面预测未来的发展趋势；在营销推广阶段，要分析市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布、看楼活动、促销手段等方面有独

到的做法。三是实施精品策略。中国房地产行业经过近二十年的发展，已从早期的价格竞争、规模竞争、质量竞争、功能竞争，发展到今天的品牌竞争。一方面，消费者需要通过品牌住宅来显示个人财富、身份地位、成就以及风度和个性，从而赢得别人的尊重；另一方面，房地产企业需要通过创造品牌来提高开发产品的竞争力、增加市场占有率和利润率，以吸引更多的消费者，达到进一步扩张的目的。我们要通过提高工程质量，塑造质量品牌，使消费者安心；提升服务品质，塑造服务品牌，使消费者舒心，实行差异化品牌战略，提高企业核心竞争力。

尊敬的各位领导、各位评委、全体同仁，竞争上岗有上有下、有进有退，上固可喜、下也无悔，进也可贺、退也不馁。今天借此机会，表达一下我的心愿，感谢各位领导多年来对我的教育和培养，感谢与我同舟共济、朝夕相处的全体同事对我的帮助和信任。

县电信分公司副总经理竞聘演讲稿 篇5

一、我竞聘的条件：

我叫***，今年**岁，大学本科文化，中共党员，经济师，现任运维中心主任。我19**年毕业于湖北邮校载波专业，毕业后先后从事过机务员、传输维护中心主任、农话设备维护中心主任、设备管理员、运维部副主任、运维中心主任。

**年弹指一挥间。**年来，我一直在基层通信系统从事网络维护和管理工作。回想十二年的成长历程，真是感慨万千，思潮难平。有过成功的喜悦，也有失败的辛酸和难为人知的艰辛，有时候又感到自己很幸运，这其中有我个人的努力，更多的是领导和同志们的帮助，把我从一个普通学校毕业生培养成为一名优秀的******员、基层领导。今天，在这样一个特殊的机会里，我借助这样一个隆重而又庄严的场合，向关心我、支持我的各位领导、各位同事致以最真诚的谢意！谢谢你们！

今天之所以走到讲台上，竞聘分公司副总经理，我认为我已经具备了竞争这一岗位许多优势。我有能力，有信心，有决心把这个工作做好。我的优势主要有：

第一，思想进步，政治觉悟高。

我从小接受了良好的传统教育，培养造就了自己光明磊落、有正义感、乐于助人的品德。参加工作以来，使我形成了办事讲求原则，讲党性，恪守纪律，严谨朴实，团结协作的工作作风，能够做到在思想上和行动上与党中央保持高度一致。

第二，热爱电信事业，具有丰富的工作经验。

应该说，我是一个电信战线上的老兵了，我深深地热爱着我所从事的电信事业。自xxxx年从事电信事业以来，我从事过很多岗位，从机务员到传输维护中心主任，从农话设备维护中心主任到设备管理员，从运维部副主任到运维中心主任。在每一个岗位上，都做出了突出的成绩，多次受到表扬或嘉奖。可以说，十二年的从业经历使我对电信的每项业务特别是网络运行维护业务都了如指掌。在我作为网络建设、网络维护和前台支撑三大职能任务的运维中心负责人期间，四年累计完成资本性支出近4500万元，完成了33000线交换机及接入网设备的新建与扩容；完成了城区84个PHS基站全覆盖的网络建设；建成了通达孝感、大悟、安陆的架空及地埋光缆和多路由保护机制的SDH、DWDM的传输路由并高效完成了京汉广96芯光缆的铺设任务；20xx年建成了覆盖全县的ADSL宽带网络，固定资产交付及时率和合格率达到100%，孝昌电话用户从2000年底的17000户达到46000户，用户的发展年年创历史新高，截止10月份便完成了10000多部的发展任务，全县网络资源综合利用率达到79%，在历年的效能监察评定中得到了市公司的肯定。我很自信，也很坚信地认为，十二年的工作经验，使我基本掌握了作为分公司副总经理必备的业务技能，我一定能够胜任这一职位！

第三，具有较强的协调、沟通、管理能力。

我善于与人沟通，具有较强的语言表达能力和严密的逻辑思维能力。我有多年基层领导岗位的锻炼，年的领导岗位锻炼了我协调、组织、沟通与管理能力。12年来，作为分公司的一员，无论是与本部门内部的同志还是与中高层领导，在工作配合与交往过程中，我想如果同志们降低一点标准的话，我与大家的合作还是比较愉快的。所以，就沟通组织协调管理能力而言，如果作为分公司副总经理，我可能还算是一块可造之材。

第四，具有扎实的专业知识。

我知道，做好分公司副总经理，光靠认真、热情的态度是远远不够的，还需要具有扎实的专业知识，只有这样，才能在处理事上左右逢源、游刃有余。xxxx年11月我参加了全省移动通信培训45天，1996年7月参加全省摩托罗拉公司美国为期1个月培训班。另外，我还报考了通信指挥学院通信工程专业，并顺利通过专、本的学习。利用业余时间我还充分利用上网的机会获取关于下一代网络的发展方向和电信新技术应用知识。通过不间断学习，夯实了我的业务功底、增加了我的业务知识，使我具备了系统分析问题、解决问题的能力。

第五，我熟悉掌握相关专业政策、规章、制度，善于根据市场变化做出科学决策。

工作中，我注意加强电信及网络方面的法律、法规、政策的学习，对自己所从事的行业的专业政策、规章、制度等有了较为深入的了解，使自己能够根据市场的变化做出科学的决策。如今年*月份，针对我局到**局话务溢出较严重的情况，我们经过认真分析，并请求分公司网管中心的支持，挂表观察，彻底解决了这一问题，受到好评。

第六，具有踏实严谨的工作作风。

自参加工作以来，我一直坚持“今天能做的事绝不拖到明天，现在能办的事绝不等到将来”，在业务处理、运营方案的制定等办事过程中，从来没有“反正上面还有领导，反正领导还要想，能敷衍就敷衍一下”的想法和做法，我历来就是一定要把自己现有的本事用完，能使的劲使够，再向领导交差。因此，从工作作风上来讲，如果我作为分公司副总经理，我将无愧于组织、领导和同志们的信任。

第七，我具有担任副经理的信心和决心。信心和决心是事业的保证，办任何事情只要有信心和决心就没有什么做不了的，没有什么干不好的。十二年来，我兢兢业业，勤勤恳恳，满怀信心的工作，在各个方面都取得了一些成绩，深得公司领导和同事们的信任。但成绩只能证明以往的努力和付出，并不代表以后，我是一个勇于接受挑战的人，我愿意接受更大的挑战和重任。所以，我有信心和决心当好分公司副总经理。

在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给大家。主要有两点：一是知识结构上的不足仍然明显。目前，我正在自学有关法律、写作、财务方面的知识，我想通过循序渐进的努力，力争成为对网络知识、财务知识、经营管理、企业人事管理知识都有所知晓的综合性管理人才。二是处理矛盾的经验不足。我将充分依靠老同志丰富的阅历和经验，虚心求教，加以弥补。

请领导和同志们相信，既然我自己能认识到这些不足，也就一定能努力克服，不断完善自己的人格。

二、工作设想：

如果通过此次竞聘，我能够有幸分公司副总经理，我将采取以下措施来开展工作：

第一，抓好网络运营维护和管理。我认为，电信公司作为一个企业，追求经济效益最大化是其重要的一个目标。而只有通过网络运营维护工作，才可以达到这个目标。在抓好网络运营维护的同时，切实协助经理抓好管理。首先，抓好人的管理。人力资源是企业不断向前发展的不竭动力和源泉。我将对所管部门人员分工，做到人人有事做、事事有人做，奖勤罚懒，提高员工的办事效率。在工作中，坚持“能者上，平者让，庸者下”，力争做到想干事的给机会、能干事的给岗位、做好事的给地位。其次，建立健全各种规章制度。不以规矩，不成方圆。做到以制度管人、以制度管事，而不是人管人，人管事。

第二，做好运行维护工作。工作中我将坚持“维护就是服务、维护就是经营、维护就是效益”的理念，主动、高效地支撑市场发展。进一步按照市运维机制的改革步署，完成以维护和值守科学分离的新的维护体制创新和各项业务流程重组改革，一切以满足业务发展、响应市场支撑为前提，统一思想、统一认识。真正做到后台不对前台说“NO”，下一个流程不对上一个流程说“NO”。

第三，积极做好省公司布置的三项重点工作：

1、做好本地网集中维护一是要配合市运维把所有端局纳入本地网网管监控系统。二是完善同有关业务流程和健全和落实相关制度。三是加强各专业交流和培训的力度，使综合性维护人才脱颖而出。

2、搞好网络资源管理系统建设。网络资源建设不仅是绩效考核指标，更是企业决策的重要依据之一，它和市场的营销系统紧密相关，这要求我们一是专人专岗负责系统的维护、严格进度要求完成数据的清理、录入、更新工作，二是要求各分局及市场各部门严格业务流程，保证营业受理、工程新增、割接机线设备，实时反馈更新，并进行动态管理。

3、做好旧机房整治工作。一是要对一些不符合安全标准的机房上报整改，二是要利用建设改造的机会对农村支局进行整改，三是力所能及的对一些漏雨、电源线杂乱的机房进行整改。

第四，培养运行维护骨干，形成后备人才梯队。

我将根据目前公司人员的现状，积极培养运行维护骨干，形成后备人才梯队；同时通过以会代训、挖掘潜力等多种方式，努力使分管部门形成业务型、技术型、管理型、事务型人才比例协调的结构。

第五，抓好企业文化建设。企业文化是一个企业核心竞争力中最基本的因素。所以我上任后，要协助总经理抓好企业文化建设，以增强员工对通讯事业的主人翁意识，增强员工对企业的认同感，提高企业核心竞争力。

三、岗位承诺

如果承蒙领导厚爱，让我走上分公司总经理的工作岗位，我将做到：

第一，真诚讲团结，当好配角，开拓性开展工作。

同事之间，支持、谅解和友谊比什么都重要。在团结方面，一定要摆正位置，正确认识和看待自己，当好配角，胸怀全局，服从领导，积极做好所分管的工作，努力做到工作主动不越位，协助管理不越权，建言献策不添乱，加强团结不分散。在工作中和生活上一定要平易近人，做到说真话，办实事，求实效。

第二、努力使自己做到严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习，勤调查，勤督办的工作作风。工作中做到严格要求，严密制度，严守纪律，要以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事团结，办事讲效率，用人不疑。用真情和爱心去善待我的每一个同事，使他们的人格得到充分的尊重，给他们一个宽松的发展和创造空间。

最后，我要衷心地感谢多年来一直关心、爱护和支持、帮助我成长的各位领导、师长和全体同事们。“成长思源，成才思进”，是你们培养了我对电信事业的热爱，教会了我应该怎样为人和如何做事，是你们使我更加懂得了个人只有融入到集体才能成就一番事业，才能取得一份成功。

房产开发公司副总竞聘 篇6

2016年8月24日, 第二十五届北京国际广播电影电视展览会 (BIRTV2016) 在国展隆重开幕, 北京正奇联讯科技有限公司携多项创新技术与解决方案参加展会。展会期间常务副总曾亮先生接受了本刊特约记者张勇的专访, 就正奇联讯在媒体融合时代播出分发方面的技术创新和产品趋势展开探讨。

曾亮先生首先阐述了对正奇联讯的参展主题“融合分发, 媒体所想”的认识和理解。媒体融合发展是传媒领域一场重大而深刻的变革, 移动互联、社交网络等新媒体、新技术的发展, 对传统媒体带来了巨大的挑战, 在这个过程中, 传统媒体必须扬长避短, 通过流程优化、平台再造, 实现各种媒介资源、生产要素的有效整合, 实现内容、技术、平台、终端的共享融通, 才能更好地发挥出整体优势。正奇联讯认为该过程分为两个方面, 一方面应进一步发挥电视屏幕的内容深度、视觉优势和公信力等各项传统优势——而4K技术呈现更高的清晰度、更绚丽的色彩、更震撼的效果, 把对内容有要求的观众拉回电视屏幕前;第二方面是将电视屏幕的优势辐射到手机屏幕, 并继而让二者实现互动、互融、互相促进和提升——IP化是这一层面的必由之路, 内容交换IP化、内容传输IP化、内容整备IP化、内容分发IP化、内容交互手段IP化均是IP化的有效组成部分。

对于“软件定义”和“融合分发”这两个目前比较热门的话题, 曾亮先生认为:软件定义是这些年全球范围内比较热门的词汇, 诸如软件定义存储, 软件定义网络, 软件定义基础架构等在各类专业会议和媒体报道中耳熟能详。相对于传统以硬件为中心的系统而言, 软件定义将特定的硬件与软件解耦, 将硬件定义的内容、硬件实现的功能、硬件的可操控性成分, 转换为软件提供的接口、服务和模块, 按需求分阶段地逐步暴露给前端应用。软件定义使得通用IT设备构建完整的系统成为可能。同时, 软件定义为业务系统带来了更多的灵活性和弹性, 便于业务系统的变化和扩充。在私有云、公有云系统大规模建设和应用的大环境下, 软件定义具有特别明显的优势, 软件替代硬件成为特别明显的趋势。

作为在广电行业长期耕耘的软件企业, 正奇联讯充分发挥在“软件定义”时代的优势, 从以下三个方面呈现在“软件定义融合分发”方向的成果。

一软件定义播出 (SDB)

总结播控系统的变化趋势, 曾亮先生介绍说, 从全球范围看, 播控系统正发生着深刻的变革, 欧盟、北美以及亚太地区近年来新建的播控系统, 60%甚至70%以上都为一体化播控系统。传统播控系统是由视频服务器和各类介质播出设备进行播出, 再由专业的切换台或者切换开关进行素材信号和外来信号切换, 由键混设备完成台标字幕信息的叠加, 最后通过二选一设备把信号送到编码传输设备里, 这个过程中需要大量的设备来完成上述过程。与传统硬件定义的播控系统不同, 所谓软件定义的播控系统是指一体化All-In-One播控系统, 把诸多模块和物理硬件, 都替换为软件模块, 原有的硬件则变成为软件系统的能力或者服务, 这样一个频道仅需几台PC服务器和相关软件便能构架实现。

而一体化服务器则是软件定义播出的核心。系统通过对外来的基带IP信号的解封装、对外来压缩IP流的实时解码、对本地文件的解码, 得到逐帧无压缩的画面;通过对多个外来流和本地文件解码之间的倒换, 进行净静切换, 完成信号的切换;再通过对包装内容的实时渲染叠加, 完成频道包装和键混操作;最后, 以各种不同形式 (SDI、基带IP、压缩IP流等) 将内容送出。诸多过程和功能, 均由一台服务器在CPU/GPU中计算实现。随着IT技术的发展和计算机能力的提升, 这种应用趋势会越来越广泛, 其可靠性也会越来越高。

同时, All-In-One模式也能解决电视内容的多渠道分发问题。传统播出仅能完成SDI信号的送出, 而面向其他渠道时 (如IPTV, OTT等的直播、轮播, 或按需的点播内容生成) 必须按需完成格式转换或收录等。而上述功能, 完全可以基于一台或几台服务器, 在实现传统SDI播出的同时, 以最短的环节、最少的设备和最少的人力操作, 完成上面所有需求, 实现电视台内容的融合分发。

正奇联讯的“无忧H.265 4K播出”就是比较典型的面向4K播出的解决方案, 也是国内第一家具有图文包装功能的4K实时播出方案, 通过一台All-In-One视频服务器, 完成一个4K频道的实时渲染、叠加和播出, 是播控史上一个较大的创新。

二软件定义网络 (SDN)

曾亮先生介绍:软件定义网络是由美国斯坦福大学提出的一种新型网络创新架构, 其核心技术Open Flow通过将网络设备控制面与数据面分离开来, 从而实现网络流量的灵活控制, 为核心网络及应用的创新提供了良好的平台。SDN技术的提出和发展, 对基于IP的信号传输和调度提供了坚实的基础。

众所周知, 这两年随着4K、8K的到来, 传统SDI已经满足不了基带4K内容在台内传输的需求, 12G SDI以及包括2022-6在内的基带IP技术应运而生。毋庸置疑, SDI逐步向IP的发展和过渡是大势所趋。未来通用的IT系统必须能够像传统的视音频系统一样, 支持大带宽IP流的包交换负载支持、传输调度支持、恒定延时支持、时钟同步支持等等。传统交换机仅为了计算机网络的内容 (包) 交换而生的, 在没有SDN的场景下, 其流控制、包交换单纯基于OSPF、ISIS、BGP、IGMP等协议来处理, 只能通过配置底层设备来编写网络功能, 程序层控制差、灵活度小, 难以达到视频实时传输应用的需求。现在SDN的架构下, 基于Open Flow协议, 控制逻辑上移至SDN的控制器, 调度、交换分离, 调度的过程完全按需、可控, 同时, 使用交换机的方案也会带来极大的灵活性, 系统规模很轻易地就能实现水平方向扩展。

而正奇联讯最新研发的基于SDN交换机的IP流矩阵, 可以综合完成基带2022-6 IP, 压缩域TS over IP的一体化信号调度, 并由正奇强大的总控调度系统完成各类信号的一体化综合智能调度, 基于私有云架构进行实时信号流集群化处理的研发, 为未来电视台网络过渡到完全IP化奠定了坚实的基础, 它将成为未来电视台SDI矩阵的替换者。

三软件定义交互 (SDX)

随着移动互联网的发展, 多元化媒体的出现, 电视内容运营商有很强的多屏融合和互动需求, 为了提高收视率, 必须将观众变为用户, 深入参与电视节目互动, 进而分享互联网带来的盈利模式和商业模式。为了互动, 电视人想了很多的办法, 以前的扫二维码, 现在的摇一摇, 虽然模式相对简单, 却都是很有效的手段。

正奇联讯在本次BIRTV展会上, 推出了“多屏互动玩电视”的解决方案, 该方案基于音频关联技术, 可以将节目内容与手机的互动行为关联起来, 具有开放性、创新性和灵活性等特点, 在媒体融合的背景下能有效支持电视台体验式互动、嵌入式互动和深化硬广互动的三重需求, 创造性地利用音频水印技术、手机应用技术、云数据库和渲染包装等技术, 实现点赞、投票、下订单、抽奖、评论等多屏互动方式, 可以进一步提升电视台观众的黏度并为电视台创造收入增量。曾亮先生以“体验式互动”过程为例进行说明, 在某个点上嵌入请观众投票的环节, 当手机打开对应APP听到音频水印, 即可自动跳转到要求投票的页面。在云端会布置部署一套数据分析和挖掘系统, 当手机应用的这些数据反馈到云端后, 通过安全隔离和人工审核的手段, 可以进入到在线包装的模板, 把用户参与投票的结果, 以图形化的方式、绚丽的效果包装呈现出来, 让用户感受到更真实的节目参与;而嵌入式的互动则可以有针对性地植入主持人服饰链接、综艺类节目背景画面中的商品等, 观众手机感知到这个节目时间点时, APP会自动跳转到对应的电商渠道;又如硬广告本身, 也可以有更多的创新互动模式, 广告商可以设计在这个时间段植入打折卡、奖券等动作, 上述三种方式为电视台提供了全新的商业模式和盈利模式。

证券公司客户开发竞聘演讲稿 篇7

如果一个证券营业部或者服务部不努力开发新的客户，那么这个网点的资券总值就会随着证券市场逐步的发展规范而慢慢的自然缩水。比如，有的客户严重亏损，被市场自然淘汰，还有的客户需资金买房、购物或进行其它投资而主动退市，有的客户被其它券商转出我部等。如果不迅速地采取措施，稳住老客户，扩充、补充新鲜的血液，长此以往，我们苦心经营的证券市值就会越来越少，在沉重的成本的压力下，必将导致收不抵支，严重亏损，甚至无法生存下去，所以我认为开发客户是我们证券服务部生存和发展的根本。

从事客户开发岗位工作，有风险，有难度，但逾是这样，我们应该逾有勇挑重担、舍我其谁的勇气来为公司分忧，为公司发展效力。我们现在某种程度上正面临着潜在客户萎缩的危机，客户开发力度不大，成效不明显，同时还有强大的竞争对手万联证券，我作为xx证券的一分子，理所当然地应勇敢的站出来，为公司出力献策，击挎竞争对手，让我们有一个良好的上升空间，使我们做大做强，越来越强。鉴于以上理由和优势，我毅然决定报名竞聘xx服务部客户开发岗。

如果我有幸竞聘成功，我的工作思路、计划及设想将是：

第一，就地开发：

认真清理服务部现有的客户结构，找出休眠户。我想这些客户能主动到我部开户，虽然现在暂时未炒股了或将资金抽出挪作它用，但至少说明他们有较强的投资意识，有一定的炒股基础。这些休眠户中，通过我们去努力，我想一定会有部分客户重出江湖，再次决战证券市场的。这种开发方式比较我们盲目去寻找客户要方便、容易的多。

第二，开发企业投资者：

xx县工业经济相对是比较强的，目前共有各类企业1238家，其中，投资过亿的企业8家，如xx轻机、xx化工、xx纺织、xx水泥等;过千万元的38家，如xx液压、xx胶辊、xx米业、xxxx等;外资企业9家，如xxxx、xx药业、xx科技电池等，上市公司1家，为xxxx。这些企业群体中，个人炒股企业有?家，职工基本不炒股的家，但职工真正不炒股的企业才是我们真正潜在的.客户群体，一旦能开发出部分职工投资，那么他们就会动员其它人来证券市场投资。对那些有自主权的企业而言可以通过我的社会关系逐步让他们进行基金投资，获得稳定收益，对那些自主权较大的个体企业，我们可以通过各种方式和渠道让他们到我们服务部来投资，我想，只要我们不懈地去努力，一定会获得丰厚的回报。

第三，从我们的竞争对手证券开发现成的客户。

尽管xxxxx服务部为非法网点，无证经营，自身条件又比我们差，但他们的客户数量和资券总值都比我们服务部多，且以上市公司xxxx职工客户为主(达余人)。我想利用我们良好的交易环境和合法的品牌以及优良的信息资源，以及我与很多xxxx股民的亲情、友情关系，采取重点突破，以点带面，最后全面出击的策略，去动摇xx的客户，应该是很有希望的，这将是我今后开发客户的工作重点。因为年初，我已经采取这种方式从万联转入了100多万的市值。

第四、加大我们服务网点幅射力度。

可以在xx县城周边几个较大的乡镇去拓展我们的市场。从中国的证券市场发展来看，不久的将来乡镇会有不少的居民一定向证券市场投资，只是目前他们对证券市场的认识还不够，甚至可以说他们还不真正懂得证券这个概念，为了抢占市场，我将率先去争取尚不被受重视的xx证券市场的盲区。因为对他们而言，我们投资少，成本低，会收到良好的效果。

当前，突破的重点是可以利用企事业单位的改革大量下岗买断人员买断后手中握有大量现金，持币观望，对投资实体持谨慎态度的心态，在其中发展一部分有较强组织能力、语言表达能力的人员，像销售保险一样来推销证券基金，将基金返还提成的部分按比例做为报酬给付销售者，激励销售者更为努力的工作，然后在条件成熟时，将之扩大到证券销售的其它领域。

以上是我一点点的工作设想和将来要实施的工作计划，我衷心的希望各位领导、各位同仁、各位评委能投我一票，给我提供这个工作平台，在将来的工作中我一定不负众望，出色完成客户开发岗位的各项工作。