集团营销副总岗位职责（精选11篇）
A.直接上级：
总裁
B.直接下级：
营销中心直接下属各部门部长及经理
C.其它内部关系（集团公司内部）：
集团公司有关部门、各事业部有关职能部门
D.外部关系（集团公司外部）：
重点客户、有关政府机构、新闻媒体等
2.工作职责：
A.负责营销中心的业务及人员管理；
B.组织实施集团公司下达的任务和计划；
C.负责制定营销中心的工作程序和规章制度，报批通过后实施；
D.负责拟定集团公司市场营销计划、新产品和新市场开发计划及广促计划，分解计划，报批并督导实施；
E.负责产品价格政策的制定，报批并对产品的市场价格进行监督、管理； F.负责销售渠道和客户的管理及新市场的培育；
G.负责保持现有大客户，不断开发新的大客户，审定有关大客户的优惠政策； H.制定下属的岗位技能培训计划，协助培训机构实施考核；
I.负责各类市场信息的收集、新产品的跟踪调查及客户投诉；
J.负责协调营销中心与集团公司有关部门、各事业部有关部门的关系； K.负责乳品市场调研、分析、预测工作以及向有关部门提供市场信息（价格、质量、新产品开发等）；
L.负责公司大型广促活动的策划，并对广促效果进行监控、评估； M.给各事业部有关部门提供市场信息、营销、广促等工作方面的支持。
3.权限：
A.B.C.D.有对直接下级任免、岗位调配、报酬、奖惩的建议权； 总裁授权范围内的费用审批权； 对营销中心下属员工及各项业务的管理权； 有对隔级下级任免、岗位调配、报酬、奖惩的决定权。
4.工作要求：
A.不断研究乳品市场及竞争对手的动态，及时调整竞争策略和营销策略，使伊
利乳品在全国乳品市场处于领导地位；
B.经常深入下属各级部门并对其管理状况进行检查，给予下属必要的指导和协
助他们解决问题；
C.保证各种信息的畅通及保守商业机密；
D.及时处理下属各部门请示的各种问题；
E.及时为公司有关部门提供信息及有关工作的支持；
F.定期向总裁汇报有关市场营销方面的信息（至关重大的信息必须及时汇报）。
5.上岗基本条件：
A.具有本科以上文化程度，熟悉乳品、市场营销等知识；
B.年龄在25~50周岁之间；
C.从事经营管理工作经验3年以上；
D.具有较强的决策、分析、公关、协调能力；
E.身体健康，能吃苦耐劳；
F.有较强的市场意识，并具良好的沟通能力。
6.检查与考核：
A.总裁不定期对营销中心管理状况进行检查；
B.总裁将根据经营目标完成情况对营销中心副总裁进行考核。
制定者：现任者：日期：
直接上级：日期
附加说明:
本文件由集团公司人力资源部制定并解释
记者:李总, 我们一直只知道伟业是国内著名的铝型材的制造商, 现在才了解到原来伟业也从事门窗的生产。
李总:其实我们很早就立项系统门窗, 早期组建了专家驻点的伟业门窗幕墙专家组, 从市场需求、性能要求、政策方向等多方面考虑, 研发了一系列具有节能环保的“伟家业”门窗系统。
在产品市场推广上, 我们采用伟业首创总部管理模式和5S品牌管理体系, 通过全国1000多家的经销网店在工程市场、家装市场推广整套“伟家业”系统门窗, 其中50、65平开隔热门窗、80、90、86推拉隔热门窗、100隔热地弹簧门及玻璃幕墙等系列受到市场追捧。在经过国家研究认证, “伟家业”的“50型铝合金节能平开窗”、“140系列单元式幕墙”项目列为2009年全国建设行业科技专家推广项目, 这一成果鼓励了我们对系统门窗的深入研发。
近年来, 市场对家装产品要求不断提升, 因此我们乘胜追击, 再接再厉, 通过研发中心系统论证, 今年, 我将推出“伟家业”新一代系统门窗, 新产品在外观、性能上将会带给消费者崭新的体验, 高附加值的节能性能会是系统门窗发展的新动力。
记者:伟业作为型材供应商为什么要大力投入研发系统门窗?
李总:我们服务的宗旨是为客户提供全方位的技术解决方案, 而型材在系统门窗中承担着主干作用, 只有利用优质型材、五金配件在精湛安装技术配套的情况下, 才能达到系统门窗的优异性能。因此, 我们与房地产商和门窗厂商等客户合作的时候, 必定先与客户沟通产品上的需求, 切实解决客户问题。服务是构造长胜品牌的原动力, 我们将研发、人才、质量管理注入战略体系、持续完善售前售后服务体系, 做到服务护航, 制胜终端。
记者:如此一来, 伟业实际上是将型材和设计方案交给客户来加工生产?
李总:是的, 门窗厂的客户群体大多是终端客户, 他们能快捷取得市场的需求, 我们在型材生产的时就能做得更到位, 也能碰撞一些火花, 促使双方得到提升。我们采用总部统一管理模式, 提供给客户的技术服务是免费的, 在与客户沟通的过程中, 更能及时收集反馈信息, 对外输出生产技术、经营模式, 还将先进的品牌文化植入生产基地和经销网店, 提升企业形象, 丰富品牌文化。
记者:如果在投标时遇到了门窗厂客户怎么解决竞争问题?
李总:这要看客户的选择。系统门窗是我们的市场方向, 如果客户也是做系统门窗, 我们可以达成大联盟, 让客户去做门窗, 我们还是背后的型材供应商。节能系统门窗我们更注重家装市场, 上世纪80年代末到90年代初的门窗都是很简陋的, 大都是采用普通材料, 防水、隔热等性能很差, 谈不上节能, 有高楼龄的房屋窗户, 甚至会有高空跌落的危险性。现今, 国家提高对房屋建筑型材节能环保的要求, 个人消费二次装修注重高性能门窗的选择, 这会是一个巨大的市场。
再者, 我们认为我们设计了一个很好的产品, 但是受房地产商和门窗厂的制约, 他们可能不会按我的要求做, 那最后就不是系统门窗, 最后受害的还是我的产品, 所以我们必须要两条腿走路。终端客户的要求是市场发展的动向, 在研发门窗产品的时候, 制定标准并不断提升产品质量, 通过营销创新, 向客户推送优质产品。
记者:那伟业做系统门窗的优势在哪里?
李总:首先我们在生产上坚持技术创新和科学管理, 引进先进门窗生产设备和顶尖技术, 以市场为导向, 生产节能性能较高的门窗产品, 拥有自主研发制造的“铝金刚”、“伟业牌·伟家业”门窗幕墙系统, “伟家业”系统产品达到铝合金节能平开窗达国际先进水平, 曾获“节能窗国际领军品牌”、“创新产品奖”而且, 我们对产品研发加大投入, 每年的一些发明专利保证产品质量上有优势。
我们在产品营销方面屡屡创新:总以顾客需求为驱动, 独创产业联盟盈利模式, 与经销商合作生产铝合金门窗, 并设有专项门窗公司, 创立线上营销推广平台“伟业门窗商城”, 保证新产品上市的效率, 也为为广大消费者推送铝合金门窗、高端大气的豪宅门窗、节能环保系统门窗等产品, 直接占领终端市场。
记者:我们走访过广东一些民企, 了解到很多现在的大企业在过去都是几台机器起家, 您能介绍一下伟业的发展历程么?
李总:我们董事长很早就出来创业, 最开始的时候是生产铜产品, 后来认为铝产品的性能更具环保, 符合社会的发展方向, 并可塑性强, 于是, 我们就开始铝型材的探索道路。
90年代初的时候, 我们只有十几台机器, 生产的产品也比较单一, 随着使用铝产品的兴起, 我们的产品也逐渐走向多元化, 至今产品范围涉及建筑型材、工业铝材、节能型材等不同领域。
为让消费者更清晰了解我们的品牌, 我们一直沿用创办之初的伟业品牌。自1999年在江苏新沂市设立分厂, 2000年我们首创总部管理模式, 形成了以珠江三角洲、长三角洲为核心辐射全国的营销网络。2003年, 我们的产品获得国家首批“产品质量免检”称号, 伟业品牌的知名度大大提升, 公司从2009年起全面导入卓越绩效管理模式, 围绕“超百亿民企, 创世界名牌”的战略目标, 全面提升各项经营管理。我们引进7000吨大型挤压机等先进的铝型材生产设备、独立的检测中心, 组建由多名铝材行业专家组建的产、学、研科技专家委员会, 并取得省级企业技术中心及国家建设部中建机门窗幕墙型材研发检测中心认证。因此, 我们聚焦科技创新, 持续研发新产品、新专利、新材料。我们在合金优化、熔铸、挤压、热处理、模具设计与制造等关键领域拥有10大自主核心技术, 至今已获113项授权专利, 2008被南海区政府认定为“雄鹰计划”重点扶持企业、2010年认定为国家高新技术企业。
现今铝行业市场竞争剧烈, 我们必须不断升级营销模式, 利用网络推广及线上推广相结合, 与广大经销商实施战略发展。
记者:伟业国内著名的铝型材的供应商, 您觉得伟业有什么独特的企业文化呢?
李总:广东很多企业都是家族企业, 我们伟业也是。但我们不会任人唯亲, 重要岗位要有能力的人才能做。我们坚持人才理念, 20多年一脉相承的不只是企业规模的扩大和产能的显著增加, 更是我们伟业精神的薪火相传。为了实现持续的创新提高, 公司为员工提供广阔的学习平台, 与诸多著名学府如华南理工大学建立长期战略合作伙伴关系, 组建具有自我提升的“伟业学院”, 让技术、工艺、设计融汇到每一个伟业人的事业和生活中, 使厂区也形成积极学习、不断进取的氛围。
伟业在快速成长的同时, 还回馈社会, 以多种形式履行社会责任。伟业成立了365基本, 积极帮助遇到重疾和意外的员工及社会困难人士, 参与各项公益慈善活动, 如赞助举办“伟业杯”珠三角首届青年少年歌唱比赛、赞助第二届广佛自闭症孩子家长分享交流会, 赞助2013年“沥桂一体·美丽家园”龙舟赛、赞助江苏省新沂市“爱老敬老”及“青少年希望工程“捐款等活动, 并获得过“佛山市南海区慈善奖”的荣誉。
记者:伟业现在已经做得很大了, 是否还想继续开拓国际市场呢?
李总:发展至今, 我们已经是综合实力位居铝型材行业前十, 是销售覆盖面最广、装备技术最先进、管理效益最佳的标杆企业, 相对海外市场, 我们更重视国内市场的发展, 因为我们认为全国每一个经销网点都伟业必不可少的, 因此, 我们将继续以内需为驱动, 培育县级经销商, 打造庞大的的经销网络, 不断地提高国内市场占有率。
“精益求精”是我们对产品的追求, 我们要做消费者钟爱的产品。我们在保持国内增长的前提下, 与国外优秀的企业合作并相互学习借鉴, 以此优化公司的技术配置, 促使产品升级。
记者:伟业未来会向什么方向发展呢?
李总:未来我们还是注重产品创新和销售模式创新, 尝试不同领域实现营销创新, 如利用网络平台开设伟业门窗商城、进驻天猫网店, 向终端客户快速地展示产品, 开启伟业门窗线上网络营销新模式。
默认分类 2010-12-18 11:16:11 阅读620 评论1字号：大中小 订阅
营销副总经理岗位（岗位级别：高层管理）
直接上级：总经理
直接下属：销售部经理、市场部经理
平行部门：生产、品管、人事等相关部门；
公司会议：公司各类生产经营会议
任职要求：
●大专以上文化程度，企业管理等相关专业，规模企业高层管理五年以上工作经验，从事销售管理十年以
上实际工作经历，全面系统的企业管理知识；丰富的营销理论和营销实战经验；
●极强的沟通、协调、决策、应变能力，全局意识，良好的学习能力、创新能力；具有良好团队合作意识、丰富的营销团队建设与管理经验；
●具有良好的职业道德，人格魅力、感召力、影响力，极强的工作责任心和事业心。
管理责任：
1.严格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度；
2.在总经理的直接领导下展开工作，受总经理的委托，全面负责公司营销管理工作，并对总经理
负责；
3.参与公司重大经营决策，组织制定公司营销发展战略，编制营销计划；
4.制订销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内
部机构设置；
5.组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队，确保全年销售目标的完成；
6.每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况，市场变化、具体业务的进展；
7．负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训；
8.负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设，重要客户管理，严格控制
销售费用、广告费用预算及销售成本的控制；
9.负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作；
10.负责审批营销人员的借款、差旅费等；
11.组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析；
12.负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度；定期和不定期召开各类营销
工作会议；
13．企业商业机密受国家法律保护，严守公司商业机密是每一位员工的职责，不得将任何情况向外透露，不得将公司客户资料向同行透露或据为己有，如造成公司损失的将追究相关法律责任；
14.按时完成总经理交办的其他临时性工作。
工作权力：
1．受总经理委托全面负责营销管理工作，对营销各项工作进行组织、指挥、协调、控制、监督的权
力；
2．有对营销中心的组织结构、人事任免、奖励、处罚、晋升的权力；
3．有合理使用和调配营销中心一切资源的审批权；有在规定范围内重大业务公关费用的审批权（一
次性最高3万元）；
4．定期或不定期召开各类营销工作会议的权力；
5．有随时检查、督促营销中心各岗位工作质量的权力；
一、工作内容
1．根据公司的战略规划以及经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。2．负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。3．与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。4．定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。5．管理销售和成品物流人员，建立、补充、发展、培养销售和成品物流队伍。6．全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情。7．管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。8．参与市场调研，策划参加国内外展会，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。9．深入了解本行业，把握最新销售信息并反馈给市场部，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。10．协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。11．全面负责成品库资产和人员的管理，有效进行产成品库存量控制，提高存货周转率。12．有效地管理、考核本部门直属下级并协助制定业绩改善计划。13．建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求。14．完成上级领导临时交办的其他任务和本部门职权范围内的其他事务。
二、权力： 1．有参与选定代理商、经销商的权力。2．有对公司产品和营销政策提出合理改进建议的权力。3．有所属下级工作的安排、监督、检查、考核、评价权。4．有销售定价方案、销售策划方案的建议权。5．有要求相关部门配合相关工作的权力。6．有对所属下级的工作争议和销售管理制度制定建议的决定权。7．对本部门的工作有岗位设置与取消、人事任命与罢免的权力。8．有履行本部门职权范围内的其他一切权力。
xx集团党委委员、副总经理
2019年，在公司党委领导下，我认真履行职责，廉洁自律，勤勉扎实工作，较好地完成了岗位职责和目标任务。现将一年来思想、工作情况汇报如下：
一、工作履职情况
根据公司班子分工，2019年上半年，我主要分管财务、审计、信息化等工作，同时分管文登公司、城郊公司;2019年下半年，我调整分管企业信息化、基建和审计等工作，具体分管广告公司、驾培公司、四分公司。一年来，在公司党委和班长的领导下，在同事们支持和帮助下，我主要做好以下几项工作：
(一)推动公交成本规制办法落地实施。
2019年，根据公司安排，我把推动成本规制作为重要工作来抓，积极配合财政、交通、国资等部门，考察外地城市公交、起草文件、论证推算结果、协调市区相关部门编制下一年预算等，经过一年多的积极筹划和准备，2019年9月，市政府审议通过了城乡公交运营“财政补贴办法”和“成本规制办法”两个办法，基本解决了城市公交补贴机制的长效性和公益亏损补贴的可靠性，同时，2020年市区公交补贴财政预算基本落实，为城市公交可持续发展提供了重要保障。(二)促进公交广告提档升级。
2019年，我按照公司要求，与广告公司一起，调整经营思路、加快提档升级。一是抓公交站牌亭等设施的集中整治。相继完成城区600多座公交候车亭画面整改、700多个电子站牌保洁维护、城区主干道142座候车亭实现亮化、新建190个郊区站牌，使城区公交设施得到全面整改和提升，赢得了市民、市政府领导好评。二是抓广告业务拓展。以整合资源、创新模式为思路，推动公交广告公司业务拓展，抓好候车亭、车载电视和车后显屏的广告营销，改变过去公益广告为主的方式，同时利用公交app平台，开展线上线下营销，特别是随着11月市政府同意恢复公交车体广告，推进车体广告的招商、设计、运营和发布，进一步了打开公交广告盈利的路子。三是推动建立公交保洁维护大队。根据集团公司安排，利用部分富余人员成立公交服务设施保洁大队，实施网格化管理，保证了公交服务设施的完好、清洁和美观。
(三)开展增收节支。
根据公司整体工作安排，8月份在集团上下开展了“创新增效、增收节支”活动，我和各分子公司一起，挖掘内潜、优化资源，培育利润增长点，主营公司开展线网优化，三产公司开展市场拓展、增加收入，管理部门从降低融资成本、降低应收账款入手，广大干部职工从节约一度电、一滴水、一瓶油着眼，全员降本增效。同时，负责每月调度，加强督导。公司全年增收298万元，降本清收677万元。(四)公交信息化升级改造。
2019年，公交信息化在我和同事们努力下，主要完成以下工作：一是公交车全部实现聚合支付乘车。2019年7月起，车载扫码机具全部实现实体卡和移动支付的聚合支付，原60万张公交卡m1卡彻底退出市场。二是完成72辆城郊公交车辆智能化改造，城区所有公交车实现智能调度系统管理，同步实现电子站牌和手机app查询。三是完成xx公交手机app升级改造，并于10月份上线。(五)建设公交场站项目。
自2019年9月接手分管基建工程以来，我和基建部同志一起梳理工程各项环节，抓现场、抓复工、抓进度，积极协调解决遗留问题，工程建设有了很大改善。其中海南路主楼和地面等基础工程完成，有望2020年3月底前交付使用;羊亭中心站地面建筑完工，正在进行安装装修。工程进度能够达到企业生产需要。二、思想建设情况
一年来，我自觉遵守中央八项规定和公司各项规章制度，在思想上、行动上始终与党中央保持一致，在主题教育中，加强学习、深入一线、调查研究，不断提高自身政治思想素质和工作能力。
一是坚持把学习放在重要位置，注重加强思想政治学习。
学习党章、党规，学习习近平新时代中国特色社会主义思想，不断提高自身思想政治觉悟，并将学习成果融入到工作中，努力做到学以致用，学思用贯通。二是认真履行“一岗双责”。
我经常深入分管部门和公司，实地调查、座谈、听汇报，摸清情况，业务工作和党风廉政建设同部署、同实施、同落实，认真落实“一岗双责”要求，严格教育、严格管理、严格监督。三是依规办事、廉洁自律。
围绕公司的中心工作，我从自我做起，以勤勉、服务为出发点，树立严谨、务实、精细的工作作风，规范运作、追求实效。在工作和生活中，我能始终对自己高标准、严要求，率先垂范，以身作则，严格按制度办事，廉洁自律，自觉抵制腐败现象。三、存在问题和不足
主要有：一是抓落实不扎实，没有发扬钉钉子精神。对分管基层单位工作没能很好地做到随时掌控，抓落实的针对性、实效性不够。二是服务基层意识有所淡化。对基层反映的难点问题解决的不够及时，特别是大数据应用建设滞后，没有真正把公交数据应用到日常运营中。三是责任感使命感不足。工作存在偏松偏软问题，一些重点工作推进达不到预期目标。羊亭公交中心站和海南路中心站两个重点工程，存在对困难和问题重视不够，缺乏跟踪问效、一抓到底的措施。四是管理工作不精细。对企业发展出现的新情况、新问题突破还不够、钻劲不够，面对驾培公司市场不景气、队伍精神气不足、场地整合较慢、人员过剩等问题，新点子、新举措
不多，还没有真正找到解决驾培公司困境的办法。
在今后的工作中，我将根据公司党委和班长的工作安排，以更加勤勉、务实的态度，兢兢业业做好各项工作，同时注重学习，不断进取，为企业发展做出自己的努力。
阳春三月,大美合肥,天鹅湖畔,春意融融。欢迎各位来到安徽合肥参加中国建筑业协会智能建筑分会2014年年会暨2015智能建筑行业发展高峰论坛,作为东道主,我谨代表安徽出版集团向各位表示热烈欢迎!
作为智能建筑领域“华山论剑”级别的盛会,中国建筑业协会智能建筑分会年会是中国智能建筑行业含金量最高的会议,代表着行业发展的方向和趋势。本次年会在安徽召开,对促进安徽乃至全国智能化建设及发展具有重大的意义,将会开启安徽智能建筑行业发展的新篇章。
作为全国文化出版界的翘楚,安徽出版集团一直着力于推进文化与科技相融合的跨产业发展,致力于实现发展先进文化,建设美好生活的愿景。我集团业务涵盖了从建筑智能化、消防和公共安全以及智慧能源的完整产业链,着力向智慧城市发展。接下来,我们将进一步整合优质资源,开拓创新,用实际行动为智慧城市的发展做出贡献,真正实现“与环境和谐发展,与科技同进步”的发展理念。值此盛会召开之际,安徽出版集团敞开合作的大门,希望与参会的各位专家、来宾展开深层次合作,共同参与到智慧城市建设中,为实现“打造具有全产业链的智慧产业生态园区”的美好愿景携手前进。
况汇报
通过这次党的群众路线教育实践活动，我深刻认识到作为一名党员肩负的使命和责任，自觉把参加教育实践活动的过程，变成自我教育、自我提高、自我完善、增强党性的过程，思想境界有了明显提高，根据教育实践活动整改提高阶段的安排部署,针对在前两个阶段征求到的意见建议和查摆出的问题及不足,本人进行认真研究,从思想、本员工作、作风等方面进行整改。
一、思想方面进行的整改
1、针对理论素养比较薄弱，政治理论学习时间不够多。我进一步加强政治理论学习，提高自身理论素质。坚持从电视、书本、网络等途径学习理论知识，同时能够做到向全国先进的共产党员学习，自觉用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观武装头脑，坚持理论联系实际，实事求是，解放思想。加强自身思想改造，与时俱进，开拓创新，强化全心全意为人民服务的宗旨意识，进一步密切同群众的关系，使自己的一言一行都体现出共产党员的先进性。
2、加强了宗旨观念。特别是在为民服务方面，端正自己的世界观、人生观，认真贯彻“三个代表”重要思想，深刻牢记自己是人民公仆，切实做到从群众中来，到群众中去。
二、转变和改进了作风
作风方面增强了团体观念。团结就是力量，要想使单位发挥巨大的力量，就必须强调团结。在这个方面，我不仅做好工作，还时刻注意和同志之间搞好沟通，克服个人主义，增强集体观念，以发挥单位集体的团体力量。同时加强自身建设，严格要求，自我加压。深刻牢记自己是一名共产党员，始终保持积极向上、昂扬奋进的精神状态，自重自省、自警自励，在工作中自觉地服从、服务于大局，自觉地把自己的工作同全局联系起来，坚持高标准、严要求，努力做好本员
工作，同时放开目光，能从长远的角度进行考虑问题。
三、对本职工作方面整改
1、针对在本员工作方面自己的不足，我充分发挥先锋模范作用。坚定理想信念、加强党性素养，牢固树立
大局意识、全局意识，爱岗敬业、勇于奉献、正确处理个人利益和集体利益的关系。自己的一言一行，每一项工作将不折不扣地站在全局的角度、集体的高度上去考虑、去实践。履行本员工作要事事争先，用于表率，充分发挥党员的先锋模范带头作用，同时，放
远目光，使自己的工作能够有目的的做、有计划的做。
一般合作旅行社
所有旅行社统一给予景区门票套票(145元/75元，115元/65元)再给予年终返利如下：
全年累计达到200，返2元/人;全年累计达到500，返5元/人; 全年累计达到1000，返10元/人;
重点客户旅行社
根据每个市场特性，我们将通过各方面考察，来优选一到两家品质好，实力强的旅行社，享受特惠政策。旅行社统一给予景区门票套票(145元/75元，115元/65元)再给予年终返利如下：
全年累计达到1000人返10元/人;全年累计达到1500人返15元/人; 全年累计达到人返20元/人;全年累计达到2500人返25元/人; 全年累计达到3000人以上返30元/人;30元返利封顶。
年终返利累计人数计算方法：旅行社团队购买门票不论75和65统一，都计算人数，免票人员和享受其他优惠办法的人员人数不纳入累计范围，累计人数以每家旅行社为单位。一般合作关系旅行社如全年人数超过1000人以上，特别关注发展成为重点客户。团队低于10人以下 3
按85元购票计算全年人数返利。学生团与老年团凭证件直接在景区购买优惠票无返利(专业学生及老年合作社除外)。
散拼市场分析：散拼市场的启动对于景区团队与散客市场的启动有着至关重要的作用，景区启动散拼市场，我们必须在每个城市选择一家旅行社进行合作，由业务员配合旅行社负责散拼市场的各项工作，景区只提供政策上的支持及相关印刷品资料。旅行社需成立一个专门的散拼中心，并安排专人负责散拼专线，每周定期拜访各大旅行社进行推介，同时做到每个旅行社门市部张贴景区散拼线路、价格。因为散拼专线具有不可预计的风险，景区将做好媒体宣传和景区接待工作，如住宿、餐饮、游乐、购物等，与各类型酒店宾馆签订团队住宿用餐等价格解决组织者的后顾之忧，寻找购物点为散拼组织者降低发车风险。业务员需要及时做好各家旅行社的沟通与协调工作，及时补充相关宣传资料，如海报、折页、X展架宣传单等。
大学生团队:大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，近200天假期，约占全年的65%;此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。以往由于大学生的旅游消费水平较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径，推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要
探险旅游：大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。我们可以定期提供溶洞寻宝，登山大赛，相约爱情故里等探险旅游活动。
生态旅游:新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，配合周边景区设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。
长三角地区省各大院校有千家，近几百万的学生，这是个大市场，是绝对不能忽视的市场，景区可以与这些院校的学生社团联合举办夏令营活动，或在这些院校的学生社团寻找几名学生干部做景区兼职销售代表，由他代开发所在学院的市场。
老年团市场:随着经济社会的发展、生活水平的提高和社会保障体系的不断完善，老年人对旅游的需求不断增长。注重慢旅游，喜欢休闲养生。“有钱又有闲”。面对节日放假期间人满为患的旅游形势，不受时间限制让老年人避开了旅游的高峰期，选择不太拥挤的淡季外出，这样既避免旅游高峰时的拥挤不堪，又为淡季旅游注入了活力，使旅游淡季不淡。老年团向来被认为是旅行社业务“鸡肋”——价格低、利润低、品种少、风险多、要求多，这一客户群只有在淡季时才受到旅行社重视，很多旅行社对这块市场踟蹰不前。没有形成一个系统的市场。我们要根据老年人的特点，合理设计线路，强调特色游。加强与专业做夕阳红的旅行社和老年大学等机构合作。
户外俱乐部、4S店、车友会:长三角地区各种类型的俱乐部有万家，每一家都有自己的稳定会员，每一家俱乐部每年都组织各种活动。现在有车一族越来越多，而4S店、车友会为了扩大本身的影响，也会组织较多的自驾活动来吸引客户，20一定要加大对自驾市场的推广力度。对于俱乐部、4S 店、车友会，主要给予门票的优惠，均有年度返利; 另外如果双方有大型活动合作，景区可以给予适当的支持，或者更低的门票折扣。
农家乐资源整合:景区处于乡村的包围中，开展“吃农家菜、住农家屋、干农家活”为主题的“农家乐”经营活动，是我景区打造农业休闲旅游的重要部分。随着我景区开发建设和市场宣传的逐步加强，游客量将逐年稳定增长，我景区周围有很多农家乐。从长远发展出发，与 农家乐合作是双赢：
1、在景区对外市场宣传推广的原有项目上，再推出“吃农家菜、住农家屋、干农家活”为主题活动，
2、景区在营销过程中推出高、中、低住宿和餐饮，可以满足团队游客的不同层次消费需求;
3、景区在接待团队游客时，这些农家乐作为补充，减轻酒店的用餐、住宿接待的压力。
4、景区在安排团队游客到农家乐食住中能补充产品的多样性，增加市场宣传亮点;
5、一些散客到农家乐食住，景区鼓励农家乐经营业主积极为景区宣传，由他们带散客到景区购票的，将给予一定的回扣(提成)。 6
6、景区可以将景区优美的景观照挂在农家乐的房间、餐厅、走廊等醒目位置，游客食住农家乐时随地随时都可以看到，以此提高景区的吸引力更好高效宣传景区。
针对景区与 农家乐合作，只有直线沟通一一的签定合作协议，进行双方书面约定有关事宜，不损害双方利益下才有利与双方的发展。景区定期与各农家乐举进座谈会、交流会、培训会，向农家乐经营业主灌述“景区与农家乐是共荣共生的关系，没有景区的兴旺，就没有农家乐的兴旺，损伤景区形象就是损伤自己的形象”的思想，依托景区开发建设，助推农家乐发展，是一条景区农家乐和谐发展之路。
与其它景区营销整合：随着市场竞争的加剧，世界经济一体化进程的加快，旅游景区如何在竞争中保持不败，使得旅游资源得到快速、可持续的发展，在提倡苦练内功的同时，应对我景区周边各旅游景区的产品和线路的设计、组合、包装、定价、客源分析、宣传推广等多方面进行有效的整合，加强市场开发方面联合，采用联合作战的形式，由单一个体转化为集团规模，多方力量互相补充、互相协调，共同谋求多方共赢。“团结就是力量”，使“1+1 2”目标能够得以实现。 酒店资源整合：联合酒店资源，和景区共同开展各项营销，在酒店大堂吧台放置景区促销广告牌，和酒店签订协议，凡是酒店促销到景区的游客，景区将给予酒店门票返利。增加酒店为景区推介的积极性。 设立“散客咨询服务中心”：在节假日景区在交通要道(高速出口、汽车站、市中心)设立“善卷洞景区散客咨询服务中心”，为广大散客及自驾游客提供导游服务、咨询服务以及代购交通票、代订客房等 7
活动计划
主动参加各种有影响力的社会公益活动和积极自行组织举办社会公益活动。提高在社会公众形象曝光率。在游客心中树立一个良好的形象，并得到很好的口碑。
计划举办几个大型活动，具体如下：
“观蝶节”活动：景区基础建设完成，从建设期转为大力发展期，正式向市场推广，为了让市场了解和认识景区，举办大型得观蝶结活动。
1、正式开业时间：暂定2019年 月， 天。
2、邀请对象：省、市、县相关领导，旅行社负责人，相关俱乐部负责人，专家、媒体记者。
3、内容主要为观蝶节放飞蝴蝶仪式、合作签约、新闻发布会、产品推介会、文艺表演等活动;
4、门票政策促销支持
2019年七次法定节日放假调休日期的具体安排如下
元 旦：1月1日至3日放假调休， 共3天。
1月5日(星期六)、1月6日(星期日)上班。
春 节：2月9日至15日放假调休，共7天。
2月16日(星期六)、2月17日(星期日)上班。
清明节：4月4日至6日放假调休，共3天。
4月7日(星期日)上班。
劳动节：4月29日至5月1日放假调休，共3天。
4月27日(星期六)、4月28日(星期日)上班。 端午节：6月10日至12日放假调休，共3天。
6月8日(星期六)、6月9日(星期日)上班。 中秋节：9月19日至21日放假调休，共3天。
9月22日(星期日)上班。
国庆节：10月1日至7日放假调休，共7天。
9月29日(星期日)、10月12日(星期六)上班。 法定节日以外可以进行部分节日日期
情人节 三八妇女节活动 时间：2月14日星期四(年初五) 时间：3月8日星期五 门票政策： 门票政策： 六一儿童节 七夕情人节活动
时间：6月1日星期六 时间：8月13日星期二 门票政策： 门票政策： 母亲节 父亲节
时间：5月12日 星期日 时间：6月16日 星期日 门票政策： 门票政策：
教师节 重阳节
时间：9月10日星期二 时间：10月23日 星期二 门票政策： 门票政策：
“公车公营, 我们整合个体车辆花费了巨大代价, 大都是进行市场化得收购, 之后, 又把这些线路的票价降低了30~40%, 大幅度的优惠广大市民, 受到了广大市民的极大认可, 但收购成本一下子增加了很多, 但我们正在想办法消化。”郴汽副总经理陈建斌介绍。
陈建斌向记者举例, 单从公车公营后的票价来讲, 以一条线为例郴汽每年的减少的收入1000多万元, 公司主要通过两条途径来消化, 一个是推广天然气车辆, 减少我们的经营成本, 另外一个是大幅提高服务质量, 增加班线实载率。通过不懈努力, 郴汽引进天然气车辆后, 燃料消耗成本大幅降低, 实载率从不到50%, 逐渐提高到70%~80%, 经营效果非常明显, 效益比往年还是有很大的提高。
不是“拍脑袋”决定
郴汽2010年开始探讨发展天然气车辆, 当时无风可跟, 也不是“拍脑袋”的决定。当时, 郴汽面临整合个体班线和降低票价后成本的巨大压力, 面对地方政府对环保重视程度的增加, 都让郴汽极为关注天然气车辆, 并主动走出去调研。
“我们先后去过福建闽运、贵阳公交、广州二汽等公司, 这些都是发展天然气车比较早的企业, 我们主动去考察调研, 通过去这些兄弟公司的了解, 发现天然气车的节能减排的效果非常明显。”陈建斌介绍。
郴汽才决定逐渐分批次地引进天然气车辆。
陈建斌介绍:“我们从2010年开始推广天然气车, 当时柴油价格才4元多, 而今天已经达到了7元多, 相当于柴油价格上涨了70%多, 相对效益就更加明显, 现在, 天然气价格也上涨了, 但是还保持着相对的比价优势, 从长期来看, 应用天然气还是比较划算的。”
“前期之所以没有大规模推进, 也是因为当时天然气车的技术条件还不是很成熟, CNG和LNG车辆的相关技术还都在摸索, 加气也不是很方便, 缺少加气站, 这都需要一个发展过程。”陈建斌认为。
“至于选择CNG还是LNG呢, 我觉得主要取决于线路情况, 看线路长短、宽窄和速度, 比如长途线路, 我们优先考虑LNG, 因为相对来讲, CNG车上有7~8个气瓶, 安全隐患更明显;如果是短途线路, 选择CNG就比较合适, 因为相对来讲, CNG价格更有优势。”陈建斌说。
郴汽的合理规划还体现在车辆购置中, 陈建斌说:“我们在车辆采购方面, 首选行业龙头车辆制造企业, 而且优先选择行业排名前几位的企业, 我们不会选择太多, 因为厂家比较集中的话, 售后服务和维修比较方便, 成本也会相对较低。”
稳扎稳打出实绩
陈建斌介绍, 郴汽是全国“十二五”期间列入重点节能任务的万家企业之一, 也是全国“车、船、路、港”千家企业低碳交通专项行动参与单位。
近年来, 郴汽集团通过整章建制, 规范驾驶员操作技能, 举办节能竞赛, 加强与客车厂家的技术沟通以及引入天然气车辆, 使节能减排工作取得了新成就, 2012年还获得了中国汽协授予的“全国节能减排优秀企业贡献奖”称号。
郴汽还积极引进中油中泰燃气投资集团有限公司, 成立了中油中泰 (郴州) 燃气有限公司, 为公司拓展天然气业务提供了有力支持, 对抢占公交车市场提供了基础保证。根据分析, 使用天然气的车辆同比柴油的消耗降低25%以上, 单车月均节约消耗约2500~3000元。
2012年, 郴汽先后投资2200万元, 购入62台燃气公交车投放到郴州市资兴和安仁公交市场;2013年上半年, 自筹资金近2000万元, 购置40台LNG燃气公交车, 更新了郴桂线101路城际公交车;2013年下半年, 投资1000万元, 购置20台燃气公交车投放到郴州市宜章公交市场, 投资了1500万元, 购置28台LNG车投放到郴资线201路的城际公交车。
2013年1~6月份, 郴汽公营车总行驶里程10945820公里, 共消耗油料金额17266709元, 平均每百公里消耗157元, 油耗21.2升, 今年1~6月份, 油价达到历年来的最高水平, 平均油价达到7.4元以上。去年同期共行驶里程10042900公里, 油料消耗16146199元, 每百公里平均消耗161元, 平均每车百公里油耗22.3升, 相比之下, 今年每百公里油耗下降了1.1升, 同比节约油料支出80余万元。
在经济效益不断攀升的同时, 郴汽还从顶层设计入手, 完成了《郴汽集团机务管理办法》、《郴汽集团公车机务管理办法》的制定并顺利实施, 初步建立了机务管理标准化、流程化的管理体系。
郴汽确立了“重视源头管理, 注重过程管理, 突出动态化数据化”新的机务管理理念。全力开展车辆配置一致性工作, 积极优化车辆的配置, 大幅减少车辆故障率, 降耗效果明显。针对节能减排目标的实现, 郴汽紧抓年度考核制度, 制定详细的燃料消耗定额, 定期对燃料消耗量进行考核, 调动了驾驶员节能减排的积极性。
为推广节能减排技术, 增强驾驶员节油意识, 郴汽集团每年都会举办驾驶员节能比赛及操作技能培训, 以节能比赛激发全司驾驶员学习推广节油技巧的热情, 起到了积极的示范作用。同时, 郴汽积极组织优秀驾驶员参加交通运输部举办的“全国驾驶员节能技能职业竞赛”湖南区赛, 2011年取得了赛区个人第二、团体第二, 2013年取得了赛区个人第三、团体第三的优异成绩。
链接一
龙翼系统“科技教练”
2013年9月10日-12日, 郴汽“龙翼杯”节油比赛在郴州市城区青年大道东段展开巅峰对决, 来自郴汽各客运单位的28名节油高手进行了激情对抗。最终, 郴州汽车总站的选手欧卫国以油耗4.39L, 总分99.30分的出色表现再一次夺冠, 比赛完美收官。
此次“龙翼杯”节油比赛活动是郴汽“安全生产保平安、节能降耗增效益、优质服务创品牌”劳动竞赛系列活动之一, 比赛得到了厦门大金龙公司的大力支持。大金龙提供XMQ6129Y5作为大赛用车, 派出技术工程师使用龙翼系统为比赛安全节油做科学评判, 因为有了龙翼, 比赛在采集车辆实时数据信息、记录驾驶员实际操作、设定安全驾驶技术评定标准等多方面有了长足进步。
龙翼系统的充分应用, 让驾驶员在比赛中加深了对安全驾驶和科技节油的了解, 提升了安全驾驶意识, 掌握了节油技巧, 使得节油大赛更具实际意义, 龙翼系统在参赛的驾驶员眼中已经成为一位贴身的“科技教练”。
“至于选择CNG还是LNG呢, 我觉得主要取决于线路情况, 看线路长短、宽窄和路面的状况等, 比如长途线路, 我们优先考虑LNG, 因为相对来讲, CNG车顶上有7~8个气瓶, 车辆的离心力比较大, 安全隐患更明显;如果是短途线路, 选择CNG就比较合适, 因为相对来讲, CNG价格更有优势。”陈建斌说。
链接二
郴汽集团前世今生
郴汽集团是湖南郴州市一家以道路客货运输为主、多种经营为辅, 全市规模最大, 具有国家二级客运资质的运输企业集团, 下辖23个客运生产单位和9个辅助产业单位以及3个合资单位, 分布在全市11个县 (市区) , 已然成为跨汽车运输、行包运输、旅游运输、汽车贸易与维修、加油加气站、市场超市、房地产开发、物业管理等多行业综合性经营的大集团, 真正形成了以车流带活人流, 以人流推动物流, 以物流激活信息流的良性发展、滚动做大的新格局。
截至2012年12月底, 郴汽集团拥有资产总额7.11亿元, 实际净资产4.05亿元, 年实际利润达1300万元, 年纳税总额1500万元。全司总营运线路406条, 其中省际班线99条, 市际班线78条, 县际班线157条, 县内班线38条, 公汽线路34条。全司营运车辆总数1333台, 其中班线客运车辆为811台 (公营车辆189台) , 公交车 (含公汽、城际、城乡公交车) 249台 (公营车辆162台) , 出租车273台。
一年来，在上级党委和我公司党委的领导下，在其他班子成员的关
心和支持下，较好地完成了上级各部门安排的各项工作任务和主要经济
技术指标，现就一年来本人所做的主要工作和存在的问题作如下汇报。
一、主要工作和学习情况
1、在党委的统一安排和部署下，认真贯彻执行党的路线.方针.政策，特别是通过对科学发展观的学习，对科学发展观的根本要求有了更准确
把握。通过学习实践活动，使我深刻地感受到：深入领会和准确把握科
学发展观的精神实质，着力用科学发展观武装自己的头脑，指导实践，推动工作，进一步做好本职工作，具有十分重要的意义。在工作中始终
坚持以人为本，牢固树立为人民服务的宗旨意识。坚持认真学习，不断
提升理论水平和业务能力。通过集中学习和个人自学，进一步加深对科
学发展观科学内涵、精神实质和根本要求的理解，增强贯彻落实科学发
展观的自觉性和坚定性。坚持学以致用，学用相长。注重从书本中和媒
体上获取知识和信息，注重向实践学习、向同事学习，从日常工作实践
中获取营养，把学习的体会和成果转化为推动本职工作上台阶的能力，全面提高自身的综合素质。
2、加强班子成员间的配合，维护班子团结。能够自觉维护公司班子
权威，服从组织决定，严格落实集体领导和个人分工负责相结合的制度，确保公司各项重大部署落到实处。在实际工作中能认真履行职责，以强
烈的事业心和工作责任感，履行副职责任，坚持做到不越位，相互配合，积极进取，开拓创新，扎扎实实抓好分管各项工作。
3、适应新形势，在学习中提高自身管理水平。为适应电力体制改革
逐步深入、外部环境不断变化的需要，学习了《反垄断法》实施后的对
策思考，以不断适应社会监管环境越来越严，省公司对依法规范经营的要求越来越高的经营环境，做到学法、懂法、用法，树立依法治企、依
法经营、依法管理的现代经营管理思想。参与了上级主办的干部绩效管
理培训。学习了企业理财、市场营销、经济法律法规、现代企业经营管
理、企业战略管理、人力资源管理等现代行政管理原理和方法，开拓了
视野，知识结构、经营管理能力、创新发展能力和科学决策能力均得到
大幅提升。
4.作为分管营销的负责人，肩负着营销效益的提高的重任，深知责
任之重大、任务之艰巨。为此，在工作中我始终坚持高标准、严要求，踏踏实实开展工作，较好地完成了各项任务。一是经济指标完成情况良
好，零八年全面完成了市公司下达的各项经营指标，今年一季度除线损
指标未完成，其余指标均完成时间进度。二是高损台区高损台区歼灭战
取得明显效果，通过细化措施、强化管理、严格考核，同时结合外部检
查，内部稽查，对外开展反窃电专项斗争，严厉打击违法窃电行为，对
内采取跟班抄表、交叉抄表等形式，监督检查抄表质量、杜绝私自截留
电量的行为等等，通过一系列行之有效措施的开展，台区线损大幅下降。
三是营销管理机制进一步优化，营业质量进一步提升。四是两分开工作
运转顺利，农电队伍基本稳定。五是窗口软硬件设施明显改善，优质服
务水平明显提升。
二.存在的主要问题
1.理论学习系统性不强，深度广度把握不够。虽然平时较为注重学习，但学习的内容不系统，不广泛，有时只注重实用，急用先学，不注重全
面.科学.系统，按照科学发展观的要求还有很大差距。
2.作业务的政策法规还未能全面系统地学习和掌握；知识比较陈旧，更新
速度不快；改进方法的步子不大，指导工作的力度不够、针对性不强，缺乏适度超前的眼光。
3.工作作风不实，解决问题不多。在工作中，有时会出现严于律己、“宽”
以待人的现象，开会布置多、检查落实少，要求不严格、检查不到位、监管欠力度，主要表现在今年一季度线损指标攀升，未采取积极有效地
措施加于防范；营销管理质量还存在一定差距，零度用户数偏高；营销
队伍的服务意识和能力与社会要求不相适应。
4.业务协调力度不够，工作标准不高，有时存在畏难思想。
导致上述问题存在的主要原因：一是学习科学发展观不够深入，理
解能力欠缺，政治思想素质需进一步提高；二是工作作风不扎实；三是
开拓精神不足；四是视野不宽、创新能力不强。
习政策法规、学习业务知识、学习管理知识，认真地学习别人的高尚品德和借鉴别人的工作经验，认真地学习和严格执行党政领导干部廉洁自
律和党风廉政建设责任制的有关规定，努力做到勤勤恳恳地工作、老老
实实地做人、干干净净地干事。
年是公司全面构建和谐企业，大力推进集团化、精细化、集约化和
标准化管理的重要之年，也是公司深入推进“两个转变”、继续深化电
力体制改革的关键之年。作为一名分管负责人，我一定将不负众望，紧
密团结领导班子成员，加强协作，严于律己，以高度的政治责任感和使
命感，同广大干部职工一起奋力拼搏，开拓创新，为建设“一强三优”
岗位概述
根据总经理授权，全面主持整个公司的经营管理工作，代表总经理对公司的内部事务进行全面管理，实现公司经营管理目标和发展目标。直属上级：总经理
主管部门：各分公司及各事业销售部
工作关系：
信息反馈，工作中重大问题或审批事项向总经理汇报。
授予各分公司行政权力，协调、激励各分公司工作，在企业发展的关键领域实行战略管理。
公司外部关系企业协调各关系企业间的关系，实现共赢互助，共同发展。
行业协会采取措施扩大公司在行业内的影响力并利用影响力发展业务。
职责范围
1、协助总经理抓好全面工作，带头遵守公司的各项规章制度，以维护公司利益最大化为已任，以公司的健康发展为荣，以公司永续经营成长为目标。
2、熟悉和掌握总公司与各分公司及各事业销售部情况，及时向总经理反映问题，提出建议和意见，当好总经理参谋助手，有效落实总经理的各项指示，督导各部门有序、高效工作。
3、根据总经理的精神和公司不同发展阶段的实际需要制定公司目标计划、预算政策和成本控制措施，督导控制公司整体经营绩效，以顺利达到经营目标。
4、推进企业文化建设，逐步树立和扩大企业的良好形象，着力务实企业管理基础。
5、协调各分公司关系，协助总经理建立健全公司统一、高效的行政组织体系、市场营销体系、生产制造体系和业务运营体系，合理实施各种政策组合，努力使公司各项资源获得最佳运用或配置。
6、指导行政人事部门抓紧抓实招聘、培训和考核工作，建立健全团队并提升部属或团队的综合素质与业务能力，调动全员的积极性、主动性和创造性，选贤任能，惟才是举，凝聚人心，为公司培训人才、挖掘人才、保留人才。
7、主持制定公司各项规章制度，逐步建立健全制度化、规范化、流程化、标准化的企 业管控体系。
8、根据总经理授权行使权力、执行任务、核控费用，代表总经理参与重要接待、重大 公关、处理重要事务和拜访重要客户，代表总经理参加或主持会议及其它企业活动。
9、收集、汇总来自多个渠道的信息、意见或建议供总经理决策参考，并配合总经理主持制定重要方案、方针政策。
10、维护公司利益，奉行公正、公平、公开的管理原则，维护公司纪律的严肃性、持续性、有效性，维护公司经济利益、企业荣誉和商业机密免受侵害。
11、有权对公司的经营运作工作了解、指挥、协调和监督。
12、总经理出远差不在岗时或其它特殊情况下，可代行总经理职权或临机决断。
13、对由于经营决策失误，领导不力，造成完不成经营计划或经济效益下降负责。
14、对公司内重大质量事件、毁信事件和其它严重损坏公司声誉的涉法事件负责。
15、对公司发生重大人身伤害、被盗失窃、火灾火险、交通事故及其它严重事故负责。工作权力
1．对公司基本管理制度、日常行政管理规范等有审批权和否决权。2．对公司资源配置、各分公司经费支出有审核权和否决权。
3．对公司日常行政工作有主持权，对预算范围内的资金有支配权。4．对各分公司的工作有监督、检查、考核和工作指导权。5．拥有公司各部门经理及以下人员的人事任免权。
6．根据工作需要有代理各分公司总经理行使权力的权力。7.总经理授予的其它一切权力。工作责任
1．对公司的日常经营管理及生产经营的顺畅性负责。
2．对权限内的一切决策和审批的制度、文件的合理性负责。3．对各分公司及直辖部门工作中的重大失误负领导责任。4．对公司经营管理的机密信息的泄露负管理责任。5．对资源配置的合理性负责。
6．对向总经理汇报的一切与成果有关的数据、事例的准确性负责。7.对总经理交办的其它临时事务负责。
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