论地勘单位改制后的市场开拓

随着社会主义市场经济的不断发展, 地勘单位由过去那种经费由国家统一拨付, 地勘成果由国家全部享有的经济体制, 已经不能适应社会主义市场经济的需要。因此, 地勘单位必须适应市场经济需求, 走向市场, 首先, 就必须按照市场经济发展的需要, 改革成为独立核算、自负盈亏并能够对外独立承担各项经济责任的经济体, 进行股权结构的多元化, 真正将地勘单位有事业单位改建成公司制企业法人。

市场经济体制下的企业竞争是残酷的, 适者生存, 要想在残酷的市场竞争中永远立于不败之地, 大力开拓服务市场是首要任务, 没有了市场的企业就会失去生存空间, 在改制后地勘单位如果开拓市场是摆在改制后企业的一个新课题, 也是必须面对的事实, 习惯于过去体制下的管理者该如何应对这种变化?

一、顺应社会发展, 勇于于面对市场

市场开拓是需要勇气的, 如果地勘单位的管理者不能面对现实, 勇于面对市场, 开拓市场就是一句空话。所以, 地勘单位的管理者首先要树立大力开拓市场的勇气。改制后, 地勘单位上级单位分配的任务可能减少了, 但是随着我国整体经济形式的发展, 各类企业对地勘服务的需求是会不断增长的, 改制并不意味着业务的缩小, 地勘服务的市场空间还是很大的, 只要有勇气认真的研究市场需求, 找准市场的切入点, 不断改善服务态度, 努力提高服务质量, 广阔天地, 国内外市场之大, 是可以大有作为的。

二、遵循市场规律, 发挥自身优势

我国正处于社会主义初级阶段, 就我国现阶段的经济定位是具有中国特色的社会主义市场经济。这种特色决定了中国的经济还不能说是完全的市场经济, 而且具有中国特色。地勘单位要想开拓市场, 首先应当深入的了解中国现阶段的经济制度, 认真研究中国经济的特色, 只有清醒地认识到中国经济的特色, 才能结合本公司的实际情况。遵循市场规律, 找准地勘单位的市场定位。改制前的地勘单位积累了丰富的实践经验和人力资源优势, 这就是改制后的地勘单位的自身优势, 是其他新成立的公司不具备的, 改制后的地勘单位应该充分发挥这一优势, 认真研究我国现阶段各行业对地质勘查服务的需求, 按照市场规律, 在提供优质服务的同时, 通过新技术的运用以及勘查成本的控制, 不断降低服务成本, 靠高水平的服务和低廉的服务价格来赢得市场。

三、加大宣传力度, 扩大社会影响, 发挥品牌效应

改制前的地勘单位具有丰富的实践经验和人才优势, 改制后的地勘单位应当充分发挥这些优势, 在一些地质勘查服务需求相对集中的地区, 利用各种方式对企业的主要优势进行适当的宣传, 不断提高企业的知名度。市场经济环境中, 一定要改变过去那种“酒香不怕巷子深, 皇帝女儿不愁嫁”的经商思想。通过各种方式对企业进行宣传, 不断扩大企业在社会上的影响, 这样才能发挥出品牌的效应, 为企业带来更多的客户。有了成绩就会有更多的客户慕名而来, 雪球也会越滚越大。

四、改变服务方式, 拓展服务范围

随着我国经济形势的不断发展, 多种经济成分的企业, 特别是大量的个体私营企业也已经开始涉足矿山开采行业, 这些个体经营企业由于刚刚涉足这些领域, 技术落后, 人才缺乏, 不注重地质勘查资料, 盲目上马, 对于没有开采价值的矿山却投入大量资金。为此, 很多人把一生的积蓄都打了水漂。通过几年的发展, 现在已经有很多人认识到了地质勘查资料的重要性, 投资决策也已经变得更加理性, 这一形势, 为地勘单位带来的拓展业务的巨大空间。改制后的地勘单位应当充分认清这一形势, 放下架子, 变过去那种等客上门为主动上门, 主动走向市场, 为这些中小企业提供地质勘查服务, 既能帮助这类中小向企业的健康发展, 同时, 也能够为企业创造更多的经济收入。

五、结合市场需求, 拓展新的服务领域

地勘单位传统业务是对矿山的地质资料勘查, 二随着我国经济形势的发展和社会需求的变化, 近几年来, 整个社会对房地产和交通行业的投资呈现出迅猛发展的趋势, 随着这些行业的迅猛发展, 各类建设项目的地质勘查需求也随之增加, 这为改制后的地勘单位带来了无限的商机, 改制后的地勘单位应当充分挖掘企业内部人才和技术资源的潜力, 将自己的业务领域向这些行业拓展, 使这一服务项目成为企业新的经济增长点, 为企业创造更大的经济利益。

摘要：在地勘单位由过去的国有事业单位, 正在循序渐进地进行着企业股权结构的多元化改革, 逐步改革成为公司制企业。地勘单位的业务来源也由过去的以上级单位分配为主变为自己主动拓展为主, 多年来已经习惯了过去国有事业单位管理体制下的业务渠道, 对有限公司体质下地勘单位的市场开拓与原国有事业单位体制下市场开拓的区别还要有一个认识的过程。

关键词：地勘单位,市场开拓,体制改革