科技企业生产合同评审问题及对策研究
摘 要：企业的生产合同评审往往是项目管理中的薄弱环节，尤其是科技型企业自身涉及新技术、新材料、新设备、新工艺等情况较多，管理者常会把关注点放在技术指标的实现上上，从而忽视合同评审的合规性和风险把控。本论文针对科技企业当前合同评审中常见的问题，如双方质量责任的明确、技术标准的协商、交付与付款的约定、安全环保与职业健康职责的落实等进行了梳理和分析，并提出了应对措施，有助于明确企业各类人员的评审职责，降低企业生产经营风险，实现高质量发展。
关键词：科技企业 合同评审 风险 对策
Research on the Problems and Countermeasures of the Evaluation of Production Contract in Science and
Technology Enterprises
ZHANG Xu* WANG Di
(Beijing Institute of Aeronautical Materials AECC， Beijing， 100095 China)
当前我国科技企业的合同管理水平普遍不高，可能存在着生产经营风险，甚至出现严重违约情况。分析其原因是多方面的，既有科技行业新研工作不可预见的自身属性，也有未按管理章程，严格执行合同评审的要求。科技行业实践表明，合同评审流于形式和忽视评审识别出的风险的处置，是一个重要因素。
合同评审是指在签订合同前，为了确保规定的质量、技术、进度要求和双方权利义务合理、明确且能够实现，由组织对生产能力和条件资源进行确认，识别生产过程中的不确定因素，避免因不確定性带来的风险而影响产品质量和交付节点的一项活动。科技企业两大质量体系，即《质量管理体系要求》GJB 9001C和《质量管理体系要求》ISO9001条款中，明确对合同性文件的评审提出了要求，即：组织应评审与产品有关的要求”，并且评审应在组织向顾客作出提供产品的承诺之前进行。由此可见，合同评审即是维护顾客利益的客观要求，也是维护供方自身利益的控制措施。
1 合同评审中的问题
1.1 合同要素不全
各行各业，差别巨大，但随着我们国家市场经济的发展以及法制社会的建设推进，一般来讲，科技企业合同的基本要素包括但不限于以下几点：(1)当事人信息：主要包括名称、地址、联系方式等;(2)标的：货物或服务，即合同为何而立;(3)价和款： 为实现标的物权属的转移而需要支付的单价和货款，应明确付款方式、付款时间、有无预付款要求等;(4)交付和验收标准：产品或服务约定的国家标准、企业标准、合同双方协商签署的有效技术协议，以及双方约定或国家要求双方必须履行的社会责任等;(5)履行方式：包括交付期限、交付地点、运输方式等;(6)违约责任：违约金、赔偿金、免责条件等;(7)争议解决机制：明确仲裁还是诉讼;(8)合同生效声明：生效或失效触发机制，以及合同有效期等;(9)附件：若有需明确，并附后。通常情况下，销售部门发挥着企业生产经营的牵引作用，但往往销售人员优先关注的是产品或服务份额的获得，对于质量管理、安全环保等关注不足，而这些方面也是合同评审的价值所在。
1.2 质量责任不明确
科技企业在承揽生产任务时建立一套质量保证体系，依靠组织力量保证过程中的质量把控，是科技企业获得质量管理认证的要求，是科技企业质量管理水平的体现，有助于科技企业争取市场份额。但科技企业往往因为专业性太强，项目管理在组织架构、产品特点、管理制度等方面与一般企业进行生产管理有较大的差异[1]，导致合同没有明确双方的质量职责。在组织机构方面，科研院所部门数量多，各部门工作独立性强[2]，合同管理部门也会选择性地视而不见，单从市场开拓的角度分析，为质量问题发生后责任的界定埋下了隐患。另一方面，合同需方基于质量体系的理解建立的程序文件和作业文件可能会与合同供方的程序文件和作业文件存在不一致的地方，合同需方提供的合同文本中有时还会引用自己的质量管理文件，而这时合同供方若没有获取相关文件并做到宣贯和实施，也可能会成为质量问题隐患。此外，对于特殊用户，若在项目审计时才发现双方有质量责任方面落实的缺失，如关键过程、特殊过程和特殊要求等，这对任何企业都是不可接受的。
1.3 技术标准不明确
科技企业既有新研产品，又有定制产品，还可能有不同状态下的不同技术成熟度要求的产品，若未识别出客户要求，凭经验签署合同，可能会导致科技企业生产计划管理部门下达错误的生产任务，也许产品本身经质检部门检定为合格品，但交付给客户后并不能通过客户的入厂复验，从而导致纠纷，也造成了人财物的极大浪费。技术标准除了国家标准、军方标准、行业标准、型号标准、企业标准外还有一种是合同双方就某一具体产品或服务经双方技术人员协商签署的技术协议，技术人员往往都不是管理者，只关注设计需求固然没错，但可能存在技术指标能够实现，但工艺过程合格率不高、批次稳定性不高、生产原材料供应困难、产品包装运输无法实现等问题。产品或服务的技术标准是科技企业科研、生产策划、实施、控制的依据，生产工艺文件、检验文件、合格证明文件都依照技术标准编制，所以除了质量部门，生产涉及的采购部门、条件保障部门、工艺管理部门、质检部门、安全生产部门、人事组织部门等所有涉及人、机、料、法、环、测的职能部门都应该关注技术标准在自己职责范围内的落实，从而保障最终交付产品或服务的准确及时，赢得企业发展。
1.4 交付与付款约定不清
依照合同标的数量多少以及科技企業生产能力的大小，产品或服务的交付必然有一定周期，交付计划的安排又涉及科技企业的资金安排、人员安排、库存安排等，对于非金属产品，其自身也存在保质期，这时候如果合同供方一次性大量投产交付，而合同需方因为系统总装整体安排并不能及时消耗，就会导致需方暂停接受产品或服务，那对于供方来讲就是安排不当，经营不善了。正确的做法是，销售部门要充分调研、沟通需方需求的准确节点和节拍，以利于供方均衡生产，科学配置宝贵的生产资源。按照精益生产理念，科技企业生产计划安排不应超过自身产能的80%，以便遇到紧急生产任务时插单。
所有企业生产经营的目的都是实现高质量经济发展，顾客的回款及时性直接决定企业的经营现金流，人员费用、原材料采购、设备维保、能源动力、技改技措甚至后勤保障全部仰仗资金安排，从这个角度看，合同中实现约定好付款方式、付款周期，以利于应收账款的管理工作，也是合同评审中本不该遗漏的地方。
1.5 安全环保与职业健康职责未阐明
近年来，随着安全生产标准化建设的持续推进、环境保护执法力度的加强以及以人为本发展理念的贯彻落实，全社会已经形成了要安全、要健康的大背景，科技企业作为经济活动中智力最为集中的社会成员，应该做出安全环保与职业健康等落实社会责任的表率。实际情况却是合同文本中往往忽视了安全环保与职业健康的条款，一旦将来发生安全或环保事故，合同工双方就理不清责任了。
这里需要特别指出的是化工性质科技企业的安全环保与职业健康工作意义重大。国计民生的发展要求化工企业的生产建设需要在保障企业人员的人身安全的基础上安全完成，以安全生产为出发点，不仅是保证了企业的安全生产，保障了企业的经济效益，更是企业能否长久经营的重要条件[3]。
2 问题产生的原因分析
2.1 组织重视不够，岗位职责割裂
科技企业的组织架构一般为科研序列、生产序列、管理序列三大主线，生产序列往往又承担了经济运行职能，可能会存在优先完成产值，或怕麻烦担心细致的合同评审影响合同签订效率的思想负担，而市场或客户的交付要求又是不断提高的。管理序列往往又是只埋头管理精细化、严格执行流程等，导致科研、生产序列不愿分享信息，使得管理措施无处落地。换个角度思考问题，销售主管有开拓市场的岗位职责，生产主管有按时排产交付的岗位职责，质量主管有落实质量体系要求的岗位职责，以此类推，条件保障主管有保障生产设备、厂房正常运转的岗位职责，物资主管有及时执行采购计划、管理供应商的职责等，但合同签订前，除了销售主管和生产主管外，其他岗位人员恐怕多是认为合同评审与我无关的，这就是所谓的岗位职责割裂，在科技企业里没有将生产摆在中心位置，其他主管松散的开展工作，就无法让组织具备确认生产所需资源的能力，这样一来，合同评审流于形式就不难理解了。
2.2 合同评审具体要求不理解
按照质量体系的要求在承诺向顾客提供产品和服务之前，组织应对如下各项要求进行评审。(1)顾客规定的要求，包括对交付及交付后活动的要求。(2)顾客虽然没有明示，但规定的用途或已知的预期用途所必需的要求。(3)组织规定的要求。(4)适用于产品和服务的法律法规的要求。(5)与以前表述不一致的合同或订单要求。(6)风险及其控制。合同评审怎么评，评到什么程度，各个单位理解不一，具体到每个合同评审组织者就表现为同一条评审要求有的评审者认为符合，有的评审者认为不符合，各有各的解释，这样一来，合同评审想要做实的可能就很小了。
2.3 风险管理意识淡薄
当前全球面临疫情失控、贸易摩擦升级等客观形势，科技型企业研发投入巨大，产品和服务存在着较多新材料、新技术、新工艺、新设备，项目自身也具有系统性和复杂性的特点，因此在研制进度、交付质量、成本管控、回款考核等方面都面临着不少风险。销售人员和销售部门出于完成自身经济指标的动机，往往容易忽视企业自身履约能力和潜在风险的早期识别和防范，另外，鉴于科技企业专业性太强，销售人员和销售部门也不具备全部风险识别的能力，而技术部门、工艺部门、生产部门、财务部门等若没有做到有效的分工和协作，那么合同评审中的风险把控就弱了，这一点是需要决策层认真反思的，及早开展全面风险管理才是企业良性发展的必由之路。
3 问题改进的对策探讨
3.1 培训学习
合同评审涉及到市场开拓、产品研发、生产制造、质量管理、经济运行、法律知识等多个方面，对组织者和参与者的要求较高，开展对合同评审人员的业务能力培训，促进业务知识和专业知识的融合，提升科技企业合同评审的水平。不同方向的科技企业，合同评审时面临的风险识别也不尽相同，根据企业自身专业特点，开展案例教学，提炼评审要点，通过真实事件还原评审工作的漏洞，阐述风险带来的严重危害，使得参与培训者警钟长鸣，避免合同评审流于形式。我国已经进入学习型社会，经济和社会发展日新月异，科技企业从业者都应该保持头脑清晰，不断学习专业和业务知识，提升自身能力，将培训学习始终贯穿于工作开展中，才能更好地促进企业和个人的发展。
3.2 充分利用信息化手段改善工作
目前的合同评审工作，企业往往重视不够，各岗位的工作职责不清，合同文本质量不高，评审流程设计不科学，导致合同评审工作效率低下。采用信息化手段，构建审批运行管理系统，科学设置工作流程，明确系统中角色职责，既有审批时间提醒，又有审核要点确认，最后签署审核人意见，基于信息化，不同部门还可以同时进行审批作业，准确又高效。企业法务部门也可设计不同业务类型的合同模板，针对新研、批产、测试、加工等不同类型业务特点，固定合同条款，提升合同文本质量。企业管理信息化工作是企业全面信息化策略的重要内容[4]。通过信息化，实现合同信息资料的高度整合功能，全局监控功能以及资金管理、信息查询等功能，为公司的经营决策提供及时有效的数据支撑[5]。
3.3 发挥绩效导向作用
企业科技绩效管理不仅有助于提高财政资金使用效益，更可以为科技管理部门对于后續支持立项、拨款等决策提供一定的参考依据[6]。科技企业领导者需要高屋建瓴，统筹发展问题与风险管控，破除唯GDP 论，提升经济发展质量。要以党和国家提出的实施创新驱动发展战略为契机，落实各项责任。未来要加强对企业绩效管理体系的深入研究，以提升企业绩效管理体系研究的关注力度[7]，以发展的手段解决各类问题，包括合同评审，发挥企业各职能部门的分工和协作精神，才能使得企业获得高质量发展。
4 结语
科技企业的发展水平一定程度上可以衡量一个国家的技术实力，面对复杂的国际局势，科技企业的责任也越来越重，一方面要不断加强研发投入，一方面要积极转化成果，实现工程应用。通过对科技企业合同评审工作中出现的问题进行梳理，简单剖析了问题发生的一些原因，并结合作者的工作经验提出了几点工作改进的对策，希望引起科技企业对合同评审工作的重视和思考，严格把控项目风险，促进科技企业高质量发展。
参考文献
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作者：张旭 王迪
摘要：伴随着国际金融危机的日益蔓延，国际金融危机对我国实体经济的影响日益凸显，外需减弱对我国相关出口企业和部门带来了十分严重的不利影响，在所有的企业类型中，金融危机对我国代工企业的影响最为严重。这主要与我国代工企业脱离市场、优势下降、利润低下、品牌缺失等特征紧密相关。根据世界经济发展趋势和我国现实的国情来看，代工生产将继续是我国目前以及今后一段时期内参与国际分工的主要途径之一，但是，代工企业的发展模式必须转型。因此，代工企业要充分利用金融危机的新机遇，加快自主品牌的培育和自主技术的研发;积极向价值链的两端拓展，迈向大型专业性代工服务企业;积极开拓自主的国内市场和国际市场，提高应对外部风险的能力。政府应该高度重视本国要素质量的提升和结构的优化，为代工企业的转型发展提供人才要素基础。
关键词：金融危机 代工企业 出口 转型发展
伴随着金融危机的日益蔓延，其影响已经从虚体经济扩散到实体经济，从发达国家扩散到发展中国家。作为外贸依存度高达70%的开放大国，金融危机对我国实体经济的影响日益凸显，我国经济面临着十分严峻的挑战，挑战之一就是外需减弱导致出口下降问题。外需减弱对我国相关出口企业和部门带来了十分严重的不利影响，主要表现为出口困难、企业倒闭数量急剧增加、失业问题日益严峻等。在所有的企业类型中，金融危机对我国代工企业的影响最为严重。
面对金融危机，我国代工企业受到的影响最为严重。这主要与我国代工企业脱离市场、优势下降、利润低下、品牌缺失等特征紧密相关。面临金融危机的冲击，我们不得不对“代工生产”模式和“代工企业”进行重新思考。本文将在金融危机的背景下探讨代工企业的转型发展战略。
一、代工生产是我国目前以及今后一段时期内参与国际分工的主要途径之一
代工企业是经济全球化、国际分工发展的结果，是后发国家特别是发展中国家参与全球化、融入国际分工的途径之一。自从改革开放以来，我国通过积极承接国际产业转移，积极吸引外资，大力发展加工贸易，在我国形成了很多专业性的代工企业，纺织品、玩具等行业的代工企业特别多。这类代工企业为我国的经济发展做出了巨大的贡献，代工企业加快了我国参与国际分工、融入跨国公司价值链的步伐，带动了我国对外贸易和经济的发展，解决了我国部分就业，也通过代工方式学到了国外先进的技术，为我国的改革开放做出了巨大的贡献。在今后的几十年里，代工企业在我国将继续存在，将继续成为我国经济发展的动力之一。随着我国成为全球制造业基地，我国制造业领域的代工企业将向专业化、规模化方向发展。随着服务业成为新一轮国际产业转移的新趋势，我国将在服务业领域出现一批新的代工企业。
从最终目标来看，代工生产不是我国参与国际分工的主要方式，代工生产只是我国经济发展过程中参与全球化、融入国际分工的一种方式而已，这种方式只是过渡性和暂时性的;代工生产只是我国工业化进程中的一个阶段而已，这种阶段既不可能时间太短，也不可能时间太长;代工企业只是我国培育国际大型跨国公司的一种途径而已，是我国企业发展壮大的一个中间阶段而已，经过一段时间的发展，我国将从代工经济走向发包经济，从代工企业转变为自主的大型跨国公司。
金融危机对我国部分传统产业领域的代工企业产生了一定的冲击，但是，也为中国带来了新的代工机遇。以汽车产业为例，目前，美国三大汽车集团、欧洲、日本这些汽车产销大户纷纷陷入危机之中，部分汽车企业为了摆脱危机，正在寻求通过“代工”的方式与中国加强合作。吉利代工生产英国锰铜汽车、东南汽车和奇瑞汽车将代工克莱斯勒、长安铃木将为菲亚特代工生产、中兴将为长安代工生产出口海外市场的车型、北汽和克莱斯勒以代工方式继续生产合作，都预示着汽车产业新一轮代工潮的来临。
二、充分利用金融危机的新机遇，加快自主品牌的培育和自主技术的研发
当今的世界已进入品牌竞争的时代，谁拥有品牌，谁就占有市场。品牌是打入国际市场的敲门砖，是护保国内市场的防护堤。国内外实践经验表明，胜利者往往都是那些拥有品牌拥有技术的企业，而代工企业永远是做的最多赚得最少的幕后“英雄”。所以，代工生产型“中国制造”可以是一个发展阶段，但是不能够长期代工下去，我国必须加快自主品牌的培育、自主技术的研发。但这并不是说，我国要放弃代工企业，而是说，我国要一边继续发展和壮大代工企业，一边要走自主创新之路。
金融危机对我国代工企业带来了不利冲击，但是，也给我国代工企业转型发展带来了新的机遇。主要表现为：一方面金融危机使代工企业认识到低利润率的发展模式是无法长期持续的，自身必须要转型，这就为企业转型发展提供了内在动力;另一方面，为了应对金融危机的冲击，国家政府已经实施了各种政策帮助企业应对当前的挑战，各种财政政策、货币政策、产业政策的支持以及扩大内需战略的实施，就为代工企业加快品牌培育提供了市场基础，为加快研发提供了资金基础，另外，国外很多具有核心技术和品牌的企业遭受金融危机冲击而濒临倒闭，这就为国内代工企业提供了并购机遇，总之，金融危机为代工企业转型发展提供了新机遇。
目前，摆脱困境根本的出路绝不是“冬眠”，而是以进取的心态，以更加强烈的危机感，积累软实力，实现产品和技术上的突破。1973年的世界石油危机，对日本的打击是巨大(能源对外依存度超过95%)，但日本企业潜心开发节能技术，不仅生产过程节能降耗取得了大的突破，而且以汽车为代表的节能产品一举成为世界抢手货，反而成为石油危机的一个赢家。因此，我国应该对日本企业应对危机的经验、创立技术和品牌的经验进行研究，借鉴日本的经验，指导我国代工企业的发展与转型。
只有拥有了技术和品牌，才能提高应对外部风险的能力。以深圳三诺电子有限公司为例，公司的主营产品是数字多媒体音响系列产品。深知拥有自己的核心技术的重要性，在别的企业还按照OEM方式生产时，三诺已经开始重视有附加值的自主设计并把收入的10%投入研发。10年前，深圳三诺电子有限公司与其他制造企业一样，为国外品牌企业提供代工服务。那时的三诺只能被动接受客户提出的要求，如今却可以凭借自身的技术实力为客户提供完善的解决方案，来把握话语权和主动权。目前，飞利浦、创新科技(Creative)、罗技(Logitech)、百思买(BestBuy)、海尔、联想、清华同方、方正、TCL等国内外品牌企业都是三诺的合作伙伴。在国内有自主品牌三诺，在国外有大的品牌客户，还有海内外的二线品牌客户。正是由于具有自主技术和品牌，三诺公司在这场金融
危机中受到的影响才比较小。
三、积极向价值链的两端拓展，培育一定数量的大型专业性代工服务企业
大型跨国公司大体可以分为两类：一是原始设备制造商，主要是指那些通过销售全球性品牌而获得市场地位的企业，它们并不在意产品的设计和生产是在企业内部进行还是通过外包方式完成的。二是全球性合同制造商，它们建立了自己的全球生产网络，以便为原始设备制造商提供一体化的制造服务和全球性的供应链服务。也就是说，全球性合同制造商就是为原始设备制造商提供生产以及其他所有服务的专业性代工服务企业。从短期来看，整合我国现有的数量众多、规模较小的代工企业，重点培育一定数量的大型专业性代工服务企业，是我国代工企业的理性选择。从长期来看，在形成一定数量大型专业性代工服务企业的基础上，我国代工企业应该向具有自主品牌和自主技术的原始设备制造商迈进。要特别指出的是，代工企业要从单一的加工生产工序向价值链的两端拓展，成为整个价值链的组织者。
大型专业性代工服务企业应对风险的能力将大大加强。因为，伴随着经济全球化的不断发展，国外大型跨国公司的核心能力主要集中在研发、品牌和营销领域，而在制造领域逐渐失去优势，这就要求跨国公司必须与具有制造优势国家的企业进行合作，共同发展。我国在制造业方面的优势还是很明显的，这里的优势不仅仅是成本优势，而是指综合竞争优势(投资环境、国内市场、人力资本等)。我国代工企业利用综合竞争优势，不断提高自己的代工能力，将与跨国公司的短期合同发展成为长期合同，最终形成一种共生共存的关系，这将使得我国代工企业与跨国公司成为一个共同的利益体，这就会大大的提高我国代工企业应对风险的能力。
但是，我国代工企业在向大型专业性代工服务企业发展的过程中，代工企业不能过渡的关注成本，过渡的关注成本只会让企业应对风险的能力下降，目前我国很多中小代工企业的破产都与此有关系。代工企业应该更多的关注质量管理、生产流程控制以及企业文化的构建等，这样企业应对风险的能力才会增强，在激烈的国际竞争中才会保持不败之地。
广州丹奇日化是我国大型专业性代工服务企业的典型代表。广州丹奇日化是我国华南地区知名的化妆品OEM/ODM生产基地，有着13年的化妆品OEM经验。为了摆脱打造自有化妆品品牌面临的亏损，广州丹奇日化却打出了“全球专业的化妆品OEM/ODM企业”的牌号，致力于“为企业的品牌量身定做最优质的服务”。例如，丹奇日化邀请一批专业的设计、策划人员，专门为客户免费进行商标、瓶型的设计;成立“品牌策划室”，运用过去十余年间服务品牌商积累的独特经验，专门为海外品牌及国内有志于打造“国际品牌”的企业提供品牌的市场定位、产品价格定位、招商策划及促销策划等系列市场策划及文案策划服务，务求让客户在化妆品领域的投资收益最大化。可见，丹奇日化提供的服务已不仅仅限于OEM/ODM，甚至会为想进入中国市场的海外品牌，推出一系列的品牌计划，包括市场调查、产品的设计、研发、销售渠道的建立，甚至产品的促销等方面。这让丹奇日化赢得了合作者的高度认可，在其数百个客户中，不仅有国内知名日化品牌，也有众多海外日化品牌，成为国外二三线日化品牌在中国的首选代工企业。
四、积极开拓自主的国内市场和国际市场，提高应对外部风险的能力
面对金融危机，我国代工企业特别是中小型的代工企业受到的影响最大，主要就是对发包企业的依赖性太大，只是生产加工产品，没有自己的市场。因此，根据国际上代工企业发展的成功经验，结合我国的经验和教训，今后我国代工企业在不放弃为发包企业代工和服务的同时，应该积极开拓国内外市场，既可以为长远发展做好准备，也可以增加应对风险的能力。
1、开拓国际市场。我国代工企业生产的产品基本上都是面向国际市场，也就是说，我国代工企业的产品与国际市场的需求相吻合，这就为我国代工企业开拓自主的国际市场提供了基础。以前，我国代工企业的交易对象大部分都是中间商或者发包商，利率都被中间商或发包商所赚取，因此，在开拓国际市场时，我国代工企业就可以一方面在已有的国际市场中以较低的价格开拓发包国市场，另一方面可以在发包国之外的国家中开拓新市场。但是，开拓国际市场，我国代工企业要特别注重防范各种国际风险，例如，政治风险、法律风险等，因为不同国家的法律体系不同、行为准则也不同。因此，在开拓市场之前，应该进行深入的市场调查，主要包括出口产品和服务是否与进口国的现实需求和潜在需求相一致，是否会与当地已有的产品产生竞争，当地的销售渠道是否可以与我国代工企业达成长期稳定的合作协议等。前期的市场调研、中期的市场开拓、后期的市场维护是一项十分严峻的任务，比单纯的代工生产艰巨的多。代工企业要做好思想准备。
2、开拓国内市场。经过30年的改革开放，我国的经济已经今非昔比，我国国民的消费水平有了很大的提高，这就为我国代工企业开拓国内市场提供了市场基础。另外，为了减少对外需的依赖，我国政府近年来一直大力提倡发展内需，特别是面对金融危机，我国政府实施了各种鼓励发展内需的政策，为了缓解外需减弱对我国出口的不利影响，我国也开始鼓励企业出口转内销，这就为我国代工企业开拓国内市场提供了政策基础。作为代工企业本身，由于对市场不了解，以前的产品也不是针对国内市场而设计、生产的，因此，代工企业需要对产品进行重新定位，尽量避免用同质化的产品开拓国内市场，可以发挥外贸产品的优势，对其加以改良，设计符合我国国内市场需求的风格和内容，并辅以适当的价格。
在开拓国内外市场时，我国代工企业可以考虑构建网上销售平台。构建一个网上销售平台，一方面可使销售渠道扁平化，绕过传统零售的困难;另一方面，产品从工厂直接到消费者手中，还减少了中间环节，有利于缩短产品流通时间，缩短资金回笼周期，从而提高企业竞争力。
五、重视本国要素质量的提升和结构的优化，为代工企业的发展提供人才要素基础
国际分工已经从产业间分工、产业内分工转变为产品内分工。产品内分工的产生和发展，改变了国际经济环境。跨国公司生产价值链上不同环节的专业化分工成为国际分工的主要表现形式，虽然，任何国家参与国际分工的决定因素还是本国的要素禀赋，但是，在这样的国际分工环境中，决定一个国家现在和未来在国际分工交换中所获利益的，不再取决于进口什么、出口什么，而是取决于参与了什么层次的国际分工，是以什么样的要素、什么层次的要素参与国际分工，对整个价值链的控制能力有多少(张二震，2005)。与此同时，要素的国际流动存在着结构性的偏向，主要表现为资本、技术、优秀人才等高级要素极易流动，而一般劳动力、土地、自然资源等低级要素的流动不充分甚至基本不能流动，由此导致要素流动主要表现为高级要素拥有国家的要素向某些低级要素拥有国家流动(张幼文，2006)。因此，我国要特别重视本国要素质量的提升和结构的优化。
从20世纪末到21世纪初，全球经济已经从工业经济时代逐渐的向知识经济时代转变。在工业经济时代，一个国家在国际分工中的主导地位，取决于这个国家拥有的资本以及机器数量的多少，而不取决于其它要素如劳动力和自然资源(能源、气候、土质等)方面数量的多少。随着知识经济的到来，知识成为生产力要素中的最重要组成部分，成为驱动生产力发展的决定性因素，从而也成为国际分工的决定性因素。这样，一个国家在国际分工中的主导地位，从根本上来说，就取决于这个国家在知识方面的比较优势。谁拥有较多的知识，谁就拥有了经济增长的主动权，谁就会在国际分工体系中处于中心支配地位(魏浩，2008)。
在这样的国际背景下，我国代工企业不管是为了向专业性代工服务企业发展以及向原始设备制造商转变，还是为了培育自主品牌和技术，都需要一定的人才要素基础。随着我国经济的快速发展，资源短缺、环境制约、国际贸易摩擦等问题日益凸现，低端制造业的不可持续性越来越明显，企业特别是代工企业必须要转变生产方式，由主要依赖资源投入、廉价劳动力为主而实现的量的增长，向主要依靠人力资本优势、技术进步和效率提高为主而实现的质的发展转变，这也都需要坚实的人才要素基础。因此，我国一方面要大力培育知识、技术、人力资本等高级生产要素，改变本国的要素结构，另一方面要对现有人才要素进行改造和升级，提升现有人才要素的质量，例如，通过加大教育投资、技能培训等形式提高本国劳动力素质，从而为我国代工企业进行品牌培育、技术研发、价值链攀升和产业结构升级奠定基础。
责任编辑：尚 可
作者：魏 浩
摘 要：柳编业是河南省固始县的主要外贸代工业，其产品远销海外。但是近年来，当地柳编加工厂纷纷倒闭，濒于消亡。这一趋势既与国际经济形势和贸易模式改变有关，也是产业链条有变、在同业竞争中落败的结果。本文以固始县柳编手工业为研究对象，结合其产业发展史的大致脉络，对其产业链条从劳动力、原料供给、制作工艺、产销模式到政策环境等各个环节进行分析和研究，描画农村外贸代工业的发展困境和成因，目的在于以小见大，探究乡村工业化的可行性路径，推动农村经济的可持续发展。
关键词：农村外贸代工；柳编业；转型；全球价值链；固始
固始柳编业是具有当地特色，产品远销海外的乡村外贸代工行业。起步于上世纪五十年代，期间经历了从小到大，从家庭作坊向现代企业的艰难发展过程，带领着固始县实现了从自给自足的小农式经济向产品畅销欧美、东南亚80多个国家和地区的农村外贸经济的转变，成为了带领当地人发家致富的特色产业。仅在三河尖，全镇辖18个村（街），9120户、3.72万人，有 80%的户从事柳编生产。每年来自柳编产业的收入就占当地农民人均收入的60%以上，成为了誉满全国的“柳编之乡”。固始当时流行着的“不用油，不用电，男女老少都能干，一天能赚50元，赚的都是老外钱”等民谣生动形容了当时的繁荣景象。
然而，盛极则衰，近些年来，随着农村城市化的推进，农村外贸代工行业因为家族式管理模式滞后，产业规模小，发展水平低，竞争力差，附加值低而面临衰落的困境，再加上作为农村外贸代工行业的固始柳编业所面临的国外环境也不容乐观，始柳编业呈现一片萧条景象，进入严峻的瓶颈期阶段。正视柳编业所存在的问题并努力在新形势下寻找突破口，获得新生，已成为当务之急。本文以固始县柳编手工业为研究对象，结合其产业发展史的大致脉络，对其产业链条上劳动力、原料供给、制作工艺、产销模式到政策环境等各个环节进行分析和研究，深入挖掘其衰落原因，以小见大，探究乡村工业化的可行性路径，推动农村经济的可持续发展。
一、外部环境分析
企业的外部环境因素通常存在于企业外部，是影响企业经营管理活动及其发展的各种客观因素与力量的总和。外贸代工企业作为外国国际跨国公司的制造业工厂，其外贸依存度很高，因此在2008年当源于美国次贷危机的金融危机席卷全球时，我国的外贸代工企业因处于商品生产最低端的加工制造环节，只是那些外国生产商的附庸，在经济上备受欺压，没有话语权，从而饱受了产业链低端之痛，在我国所有企业类型中外贸代工行业所受影响最为严重。而柳编行业因其规模小，融资困难，在这次金融危机中受到了严重的打击。其主要表现在来自欧美的订单急剧减少，年销售收入仅为6.1亿元，固始大量柳编生产企业当年利润比往年利润减少了60%左右。而为了获得外商的订单，柳编行业的企业又陷入了价格竞争的恶性循环，互相拆台，互相压低价，大量中小企业因不堪重负最终停产倒闭。企业停产倒闭，又引发了“多米诺骨牌效应”，编户的工资一降再降，工资拖欠甚至厂长携资跑路的事情已屡见不鲜.年轻的一代在家乡为追求更高的工资和生活水平，纷纷外出打工，只剩下一些老人和在家照看孩子的女人留在家里延续柳编的命脉，柳编行业从此一蹶不振。
二、内部环境分析
在金融危机时代，柳编行业遭遇到了前所未有的困境，呈现出一片萧条的景象。但同时我们也应看到这一局势的出现，也与柳编行业自身出现的一些问题紧密相关。
1.生产环节
柳编工艺过程繁多，工艺复杂。包含采割杞柳、池水浸泡、抽皮、白条晾干、分捡捆扎、抽劈、编织、整形、熏烤、染色、烘干、忖里、包装等步骤。从原料上看，柳条是构成柳编艺术的物质基础，在编制过程中十分关键，其湿度与韧性则是衡量柳条质量的两个重要因素。编制时如果柳条自身水分过高，那么一经干燥就会产生干缩现象，编织物就会出现裂缝，影响其美观和质量。而柳条的韧性则是决定其编制花样的重要因素，柳条韧性越好，就折损程度越低，编织花样也越高。固始柳编的主要原料是杞柳，生产杞柳的地方如今土地贫瘠，导致柳条变种与匮乏，严重影响了柳条的质量。再加之缺乏必要的科研经费，无专门的柳条品种研发机构，导致杞柳品质低，可编制花样减少。柳编生产取材不得不从柳条韧性更胜一筹的山东等产地购进，这样既增加了产品的成本，又受制于人，同时也无法形成完整的产业链条，严重制约了产业的发展，而在山东临沂杞柳种植面积已发展到25万余亩，年产70多万吨，成为全国最大的杞柳种植基地之一；从柳编的加工环节来看，除柳编的烘干设备以外主要以手工编织为主，柳编的抽皮、抽劈环节存在着耗时耗力的问题。抽皮，即是在柳条充分浸泡后抽去外皮露出白芯的过程。抽劈，指在柳条编织之前运用劈柳器从柳芯部位将柳条劈成三到四份以用于编织。柳编在抽皮，抽劈等环节缺乏现代化机械设备，全部依赖人工，既耗费工作时间，生产效率低下，又增加了生产成本；从编织工艺来看，山东临沂柳编以家具居多且采用柳藤混编形式，编织工艺复杂，更加时尚和现代化，贴近市场需求。与之相比，固始柳编则多生产洗衣筐、收纳筐，采用纯柳编织形式，柳编工艺基本分为平编、勒编、扭编和包缠。种类略单一，工艺简单，技术含量不高，与山东柳编相比竞争优势相对薄弱。固始柳编因人才外流务工而导致技术人才不足，产品技术更新缓慢的问题，行业内缺乏技术交流和资源共享的问题，引进和培训机制不健全的问题都使得柳编发展受到限制。在临沭、郯城等柳编生产大县，几乎每家都会编织柳制品且经验丰富。有些企业员工编织经验10年以上的超过80%，有效保证了产品质量和档次。全市从事杞柳种植的专业村100多个，从业人员25万人，年增收近10亿元。同时，由于柳编出口起步早、发展快，已经培养了专业外贸人才1000多人，其中具有本科以上学历的300多人，专职设计人员600多人。而固始柳编技术工人比较封闭，只负责将图纸设计出来，闭门造车，固步自封导致柳编技术难以实现重大突破；从熏烤染色环节来看，部分企业的加工过程不够环保，为降低生产成本在使用的材料中存在一定的安全隐患，没有牢牢抓住市场的低碳环保准则，导致在贸易出口时频频遭遇“绿色壁垒”。
2.企业自身弊端
柳编企业多是从小作坊生产的家族式管理发展起来，创业之初，凭借敏锐的市场嗅觉和家族式机动灵活的管理决策来整合资源。但随着国内外环境的变化及业务的不断扩大，并带来组织结构横向和纵向发展时，这一切对于企业的科学治理提出了更高的要求，因此以往那种仅依靠老板个人素质的“经验式管理”成为了柳编发展的绊脚石，其具体表现在以下方面。首先，成为企业组织机制障碍，柳编企业所存在的“人情管理”导致企业管理混乱，许多企业家“任人为亲”，对于血缘以外的员工缺乏信任，无法形成一个系统化、规范化、高效化的企业组织机制；第二，成为人才资源的障碍，柳编产业的企业家大多是农民，易产生“小富即安”的思想，目光不够长远，缺乏现代化管理的科学理念，无法建立完备的人才培训和激励的机制，管理模式滞后。加之家族式企业的封闭性与排他性均不利于高素质人才的引进和一批现代化人才管理队伍的培养。外贸管理人才的缺乏，也使得柳编企业在与外国经济往来时屡屡吃亏；第三，成为了科学决策的障碍，创业之初，柳编企业家敏锐的市场嗅觉和果断的决策能力使得企业迅速崛起，但是随着企业的规模越来越大，投资风险愈来愈大，企业家的“独断”决策容易导致企业战略失误，加上人才匮乏，柳编企业的决策科学性缺乏保障，战略的准确定位程度大大降低。
企业规模小，融资能力差，缺乏龙头企业同样也是企业的一大弊端，固始柳编固始柳编产业无论是从整体规模还是龙头企业实力上都难以与山东相比。从规模上看，只是山东的30%，到2005年底，山东曹县木编、柳编加工企业和加工户2万多家，其中固定资产投入在100万元以上的企业有653家，具有自营出口权的企业141家，而固始县所有的柳编企业也不过100多家，且只有14家具有自营出口权。企业规模小，融资困难，企业之间互相压价恶性竞争，使柳编产业难以有序发展，应对危机能力普遍薄弱，这也是2008年金融危机到来时那么多企业倒闭的重要原因之一。
缺乏必要的奖励机制，从事柳编人员工资从2008年至今涨幅不大，今日一个熟练编织全职工人的工资仅为25元，也缺乏必要的奖励机构，严重制约了工人的工作积极性和创新能力，使得农村青壮年等劳动力大量外流，柳编技艺创新后继乏人。
3.全球价值链
从全球价值链角度来看，由于代工企业处于全球价值链底层，仅负责低端的加工环节，没有足够的设计能力、营销能力和品牌影响力，所分配的附加价值偏低，而且在整个价值链属于被支配的地位，难以掌握和控制市场，危机应对能力薄弱。
2008年的金融危机使国外的传统出口目的市场萎靡不振，加上人工、原料成本上升，订单外流到成本更低的地方，企业生存压力越来越大，令不少柳编企业开始思考“外贸内销两条腿走路”，可是在这个讲究品牌的国内社会来看，没有响亮的品牌和过硬的销量，柳编企业如何能实现转变？品牌的塑造需要大量的资金，优秀的设计人才以及漫长的信誉积累，而柳编企业先天畸形，滞后的家族式管理、规模小、融资困难、人才匮乏，因此实现由低端外贸代工到创造自主品牌，形成自己核心竞争力的转型还有很长的路要走。
参考文献：
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[6]刘德雷.外贸代工企业转型困境研究——以富士康公司为例[D].上海：华东理工大学，2013.
作者简介：王明月，研究方向：中国经济史
作者：王明月
联 营 合 同
甲方：尚勇风机配件厂 营业执照号码： 法定代表人：
邮政编码：201716 电话：021-59813456 传真：021-5981052
2乙方：
营业执照号码： 法定代表人：
邮政编码：
电话：
传真：
合同编号：
合同签订及履行地：
2010年日月
代工合同
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平、互惠互利和诚实守信的原则就玻璃钢风机外壳的生产和销售有关事宜协商一致，达订立本合同，以便共同遵守。
1.合同产品
甲方同意自乙方采购、且乙方同意为甲方生产玻璃钢风机外壳(以下简称合同产品)，并贴牌甲方标识。(具体产品标准见附件1)
2.产品的设计研发及技术保障
甲方负责合同产品的设计研发，并向乙方提供产品模型，确保乙方按照技术标准完成生产订单。
3.试生产、订单、开始供货
在乙方小批量试生产且产品质量经甲方书面确认合格后，甲方应在每月_____日以前，向乙方提交下个月的书面订单。订单中应标明所订购的合同产品的数量、规格、要求交付的日期，以及按时准确完成订单所需要的任何有关信息。
乙方应当在收到上述订单后的____个工作日内，以书面方式对订单加以确认，同时提供书面的生产计划。如果乙方未在上述期限内对甲方提交的订单以书面方式进行确认或提出异议，则应视为乙方已经书面确认甲方提交的订单。
经乙方书面确认的订单，构成本合同的组成部分，对双方均有约束力。
乙方应当按照订单及生产计划安排生产，并根据甲方的要求，报告生产计划的执行情况。 乙方应当在收到甲方书面订单后的第_______日，开始供货。具体分批次供货数量及交付时间，以甲方书面通知为准。
4.包装、运输、收货、验货
4.1包装
甲方向乙方提供包装样式，负责包装标识的设计，并出具包装物品，包装费用由甲方承担。乙方应当就合同产品采用与运输方式相适应的包装，包装应当清晰、准确地标明合同产品的名称、规格、数量、编码、产地等信息。
4.2 运输
合同产品由甲方自行选择承运方，到乙方所在地提货。上述运输所产生的费用(包括物流费用、合同产品运送至上述指定地点后卸货及搬运至库房内的费用等)，均由甲方负担。但是，乙方须承担在其厂区内将合同产品装载至甲方委托的承运人的交通工具上的费用。
4.3收货、验货
甲方应在合同产品交付地及时收货。乙方应为此提供出厂检验报告及标明合同产品名称、规格、数量、编码的三联送货单。乙方应当按照本合同附件二中的签章样式在送货单上加盖送货章。甲方按照本合同附件二的签章样式填写送货单并出具收货单后，合同产品视为交付。 乙方或甲方变更附件二规定的签章样式，应重新签署本合同附件二，并在新的签章样式启用前10个工作日之前，提供重新签署的附件二原件。
甲方应在收货后及时验货。如果甲方对乙方所提供的合同产品种类、包装、数量、规格、型号等有任何异议，应当在收货后 ____________ 内以传真、电子邮件、信函等方式向乙方提出异议。乙方应在收到上述书面异议后的72小时日内，采取甲方书面异议中要求的补救措施。
5、质量要求:
甲方应向乙方提供技术员、技术培训等必要的技术支持，以确保产品质量，并可以采取灵活的方式对乙方生产产品进行抽检。乙方应按照技术标准进行生产，生产产品应当符合本合同
附件一规定的质量标准。
6.其它约定
6.1产品改型
如果甲方要求，乙方有义务协助甲方对该类产品进行改型处理，具体费用承担由甲方承担。
6.2 保密义务
乙方在本合同签订及履行过程中获知的有关甲方(包括但不限于甲方本身、其母公司、子公司、关系企业及客户间)的一切信息及乙方利用上述信息所产生的智力成果，均应视为保密信息。保密信息包括但不限于与乙方产品、价格、供货商、客户、经营策略、管理、财务等相关的信息。 保密信息归甲方所有，乙方应当在甲方授权范围内使用保密信息。未经甲方事先书面授权，乙方不得为任何目的、以任何方式披露、使用、或允许第三人披露、使用该等信息。
本合同有效期内，除非因业务需要、并经一方同意，另一方不得允许或引诱对方人员到自己或自己控制的关联企业任职。
一旦发现有保密信息泄露的情况，乙方应立即通知甲方，并采取相应的措施，避免扩大影响。 保密义务在本合同期限届满或提前终止后5年内保持有效。
6.3 知识产权保护
甲方负责向乙方提供产品生产、销售所必须的知识产权保护，因知识产权发生的纠纷和诉讼有甲方承担责任。
乙方有权为履行本合同，在合同产品及其包装物料上使用甲方的注册商标、商号、企业标识、编码、说明文字等。
未经甲方事先书面许可，乙方不得就与甲方的商标、商号等相同或近似的任何标识、字号等申请注册，或许可他人注册。
乙方不得为任何第三方生产，或向任何第三方销售任何侵犯甲方著作权、商标、专利、商号等知识产权或类似权益的产品。
乙方在履行本合同过程中，应积极维护甲方享有的各项知识产权及类似权益。一旦发现存在侵犯、或潜在侵犯甲方各项知识产权或类似权益的行为，乙方应立即通知甲方，并协助甲方维护其自身权益。
7.价格
7.1合同价格
甲方同意按双方约定的价格从乙方处采购合同产品。该价格为含税价格。
7.2合同价格调整
8.付款
a. 现金支付;
10.违约
甲乙任何一方违反本合同项下的约定，应当就对方因此所遭受的全部损失进行赔偿。在合同约定支付违约金的情况下，违约方应当就违约金与对方实际损失的差额部分进行赔偿。
12. 期限
本合同的有效期为_______年_____月_____日到_______年_____月_____日。
13.提前终止
一旦发生下述情况，本合同的任何一方均有权向另一方发出书面通知要求终止合同，合同将随即终止：
a. 另一方发生清算、停业、解散、注销;
b. 另一方无力偿还期到期债务、进入破产程序、或发生任何可能严重影响其资信状况的事项;
14.其它
14.1
14.2 修改、补充 争议解决 对本合同的任何修改、补充均应以书面形式作出，并经双方签字并盖章。
与本合同相关的任何争议，包括任何对本合同的存在性、有效性以及是否已经终止的争议，都应首先通过友好协商进行解决。如果从一方就争议问题向另一方发出书面通知之日起15 天内，双方无法通过协商解决争议，任何一方有权将该争议提交合同签订地有管辖权的法院。
14.3 通知
一旦发生可能引起争议或影响任何一方履行本合同的事项，获知该等事项的一方都应当在合理期限内将该等事项通知另一方。
14.4 完整合同
本合同取代了双方此前以口头或书面就本合同主旨所达成的任何约定。本合同、附件、甲方订单、乙方确认函等构成完整的协议，对双方均有约束力。
14.5 生效
本合同经双方签字并盖章后生效。
14.7文本
本合同一式三(3)份，甲方持一(1)份原件，乙方持一(1)份原件，公证处持一(1)份原件
甲方:乙方:
日期:日期:
附件一：合同产品技术标准
附件二：
乙方发货签章样式确认函
本公司在此确认，在本合同有效期内，本公司将以以下列签章样式签发________________________根据________年_____月_____日签署与本公司签署的零配件长期采购合同提供的合同产品。
发货专用章样式;______________________________
盖章：
日期：
附件四：甲方收货签章样式确认函
本公司在此确认，在本合同有效期内，本公司将以以下列签章样式签收________________________根据________年_____月_____日签署与本公司签署的零配件长期采购合同提供的合同产品。
收货专用章样式;______________________________
盖章：
日期：
食品代加工协议
委托方(以下称“委托方”) : xxx有限公司 地址：xxx 邮编：xxx 电话： xxx 传真： xxx 银行：xxx 银行户头号码:xxx 增值税号码:xxx
加工方(以下称“加工方)：xxx有限公司 地址： xxx 邮编：xxx 电话： xxx 传真：xxx 银行xxx 银行户头号码：xxx
委托方与加工方在平等、自愿基础上，经友好协商签订此协议，以资共同遵守：
(1)委托方希望根据下列条件委托加工方xx产品，有关产品订单将按本协议规定向加工方发出。
(2)加工方希望根据下列条件为委托方加工xx产品，有关产品将按本协议规定完成。
(3)委托方为xx_产品之唯一商标持有人及享有有关产品专利权。
第一、每月订单
1、委托方必须提前 x 天以传真方式给加工落实订单数量。订单内容指明提货时间。
2、加工方在收悉订单后，必须在xxx 内以传真书面向委托方确认订单。
3、除非双方经过同意，否则在订单被加工方确定接纳后，委托方不能中止订单而加工方必须履行订单。
4、委托方必须最迟在加工方开工前五天向加工方提供订单所需的原材料及包装材料。
5、加工方收到足够及质量合格之材料日与成品出货日不少于 x 天(含周六及周日)。因原材料及包装材料数量不足，质量不合格或延迟提供所需物料而造成停工或延其的一切损失由委托方承担。
原材料及包装材料安排
6、原材料及包装材料的进库(加工方之仓库)质量检验工作由委托方委派代表全权负责。加工费
7、含增值税的加工费(包括加工方提供之原材料成本)为人民币 xx 。于此协议签订日起计至 x 年 x 月 x日，可以双方同意下，根据情况作出调整。 (转载自第一范文网http://，请保留此标记。)
8、委托方将负责产品的验收工作、安排运输事宜、及支付相关运费和保险费。
9、委托方负责提供合适的原材料及包装材料，并免费向加工方运送所需原材料及包装材料，委托方自行安排处理有关材料的运输事宜，及支付相关运费和保险费。
第二 技术及工艺
成品各项理化指标由委托方提供(见附件一)，加工方严格按照____工艺进行加工。首次加工由委托方负责加工过程中成品各项理化指标的在线检测和品质控制。加工方只要按照上述要求加工并达到附件一中的品质指标要求，加工方对产品质量即没有任何责任。产品其它质量责任则由委托方承担，除非：
a 产品含有非配方所含的其他物质;
b 产品内含有玻璃、青铁、砂子等异物;
c 产品含有配方所含物质以外或配方所含物质经过化学、物理变化生成的物质以外的其他物质;
第三 付款条件
1、首次加工费，委托方在产品生产完成 x 日后全数汇至加工方的银行户头。
2、加工方必须在委托方付款之后 x 个工作天内向委托方开具增值税发票。
有关知识产权、专利及商标的侵权责任
3、非经委托方书面同意，加工方或任何人不能使用委托方的商标、商号或泄露加工方为委托方的产品代加工商。
第四 双方责任
加工方根据委托方确认的配方及工艺要求加工上述产品，必须保质保量、按期完成委托方的加工任务指标，委托方负责上述加工产品由原材料到所有包装品的采购，如原材料没有按生产计划到位而影响生产，委托方将负全部责任。
第五 协议终止
1、其中一方可提前九十天以书面形式通知对方解除此协议。
2、如任何一方违反以上条约，另一方有权根据本协议规定，提早三十天以书面形式通知对方解除此协议。
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3、协议终止后，委托方必须于协议终止后五个工作天之内提走所有属于委托方之剩余的产品，原材料及包装材料，否则加工方有权自行处理有关物料。
第六 协议期限
本协议从双方签字、盖章之日起计算有效期 x 年。经双方协商同意，可以补充协方方(转载自第一范文网http://，请保留此标记。)式延长协议期限。
委托方 :xxx 加工方:xxx
代表人签字：xxx 代表人签字：xxx
代表人姓名：xxx 代表人姓名：xxx
xxx有限公司(盖章)： xxx有限公司(盖章)：
x年x月x日 x年x月x日
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服装代工合同范本1委托方(甲方)：XXXX服饰有限公司
承揽方(乙方)：_____________________
一、委托加工项目：
以双方约定的加工项目为主(合同附件,加工工艺单，定做尺码单等)
二、委托加工方式
1.乙方包工包辅料。乙方必须依照合同规定选用辅料，所选辅料必须符合质量要求，不能以次充好。
2.由甲方提供面料、包装、商标、吊牌、防伪标识等。乙方在生产过程中应该严格把控面料的使用，及以上约定的辅料的使用，不得浪费，损坏率不得超过2%，超出部分按照每套10元从我公司采购原样。
三、质量要求及技术标准
1.质量要求严格按照样衣或双方约定的质量标准进行生产。
四、乙方对质量负责的范围及期限
1.面料、辅料质量的确认;(所有面料，辅料有质量问题的，应该在没有开始裁剪或加工前，报甲方确认或者及时更换，凡是由于乙方人员私自对有质量问题而继续使用的或隐藏不报的，由乙方承担该批面料，辅料的所有费用。(原材料价格及运费，税票等)
2.颜色、尺码规格的确认;(同上一条处理方法相同)
3.缝纫手工艺的确认;(按照约定的工艺要求或者工艺单具体要求操作)
4.其他内在隐藏的质量问题的确认;(包括，但不仅限于粘衬，或者由于使用了不符合规定的辅料或改变做工方法而引起的隐藏性质量问题)
5.乙方负责该批委托加工产品销售期内的质量问题;
6.乙方在合同期内对质量责任需支付保证金。
7.甲方允许乙方制作误差率为千分之二。(所有由于制作失误而产生的次品，应该原样封存保留，同剩余面辅料一同退回甲方)
五、技术资料、图纸提供办法及保密要求
1.甲方提供服装款式、样衣或者标志图案等图样的技术资料;乙方应该妥善保管，不得转借，转让第三方使用。
2.乙方必须对甲方提供的服装款式、图纸等技术资料进行保密，不得向任何人泄漏任何相关资料，也不得在甲方订单之外利用甲方提供的资料自行加工、销售;
3.未经甲方许可，乙方不得留存服装样品或者相关的技术资料。
六、验收标准、方法和期限
甲方以合同约定的交货日期严格按照样品验收(按合同约定之质量标准)，并派业务员跟单，其食宿由乙方负责。
七、包装要求及交货地点、运输方式
1.乙方严格按照甲方的要求进行内、外包装及发运包装;
2.于甲方指定的地点：上海市奉贤区南桥镇金轩路88号交货。
3.运输方式为专车快递;运费由乙方承担。
八、交付金额及销售期限
1.第一次交货根据质量标准，经仓库及跟单员验收确认后，交付总货款的_________%;
2.在销售期内无其他违反合同条款情形的支付余款的_________%;
3.销售期限：_______________________。
九、结算方式
1.在乙方交货后，由乙方： 1、( )开具增值税专用发99票交由甲方。2、( )不含增值税专用发99票
2.甲方以银行划转方式与乙方结算。乙方银行帐户为：
银行户名：_______________________
开户银行：_______________________
银行账号：_______________________
十、违约责任
1.乙方必须严格按照双方规定的时间交货，如逾期交货的：(除经过甲方同意予以免责的)其他均按照以下方式执行，逾期3天内(含3天)加工费按照总加工费用的97%结算;逾期5天内(含5天)按照总加工费的95%结算;逾期10天内的按照90%结算;逾期15天以上的，按照70%结算;逾期20天以上的按照50%;30天以上的本公司有权拒付加工费，且由乙方承担违约金，违约金为合同总金额的50%;
2.乙方隐瞒原材料的缺陷或使用不符合合同规定的原材料而影响产品质量时，甲方有权要求乙方承担重作、减少价款或赔偿损失等违约责任。
3.乙方若违反甲方的保密要求，甲方有权要求乙方返还相关资料，并视实际情况要求乙方承担赔偿责任;
4.乙方无权销售本合同中涉及的加工产品，如乙方私自销售本合同签订的加工品，甲方有权解除合同，乙方应当按该批产品总金额的10%支付违约金;
5.乙方不得以任何方式或途径与甲方客户直接联系，乙方若有此行为，甲方有权终止加工合同，若由此造成甲方损失，甲方有权追究其违约法律责任。
6.乙方对此合同中所有关于甲方的公司资料具有保密权。
十一、解决合同纠纷的方式
本合同在履行过程中发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，当事人双方须在甲方公司所在地人民法院予以诉讼。
十二、其它事项
本合同附件与加工工艺单，传真件，复印件同主合同具有同等法律效力。
甲方(单位盖章)：_________ 乙方(单位盖章)：_________
授权代表(签字)：_________ 授权代表(签字)：__________
________年____月____日 _________年____月____日服装代工合同范本2
双方为开展来料服装加工业务，本着平等合作、互惠互利的原则，特签订本合同，以资双方共同遵守。
定作方(乙方)：______________
承揽方(甲方)：______________
一、委托加工项目
1、委托加工产品：____________
2、数量：以乙方下单为准、_________款号，______件，单价 ________
_________款号，______件，单价：_______________
3、交货期限：按甲方接单日起_____天内交货。具体时间以订单为准。
二、委托加工方式
1、乙方提供面料，辅料，样衣，图纸，外包装、商标、吊牌、防伪标识。
三、质量要求及技术标准
甲方严格按照乙方提出的质量要求进行加工，于_________年______月_____日制作出样品，经乙方确认后封样，该样品由______保存。
四、甲方对质量负责的范围及期限
1、面料、辅料质量的确认;
2、颜色、尺码规格的确认;
3、乙方允许甲方制作误差率为_____ %
五、技术资料、图纸提供办法及保密要求
1、乙方提供服装款式、标志图案等图样的技术资料;
2、甲方必须对乙方提供的服装款式、图纸等技术资料进行保密，不得向任何人泄漏任何相关资料，也不得在乙方订单之外利用乙方提供的资料自行加工、销售;
3、未经乙方许可，甲方不得留存服装样品及相关的技术资料。
六、验收标准、方法和期限
乙方以合同约定的交货日期(按合同约定之质量标准)，并派技术员跟单(检查质量)，其食宿由甲方负责。
七、包装要求及交货地点、运输方式
1、甲方严格按照乙方的要求进行内、外包装及发运包装;
2、于乙方指定的地点_________交货。
3、运输方式为_________;运费由_________负担。
八、交付金额及销售期限
1、经跟单员验收确认后，当天交付货款
九、结算方式 :
1、在甲方交货后，由甲方开具增值税专用发票交给乙方。
2、乙方以银行划转方式与甲方结算。甲方银行帐户为：
十、合同条款的变更 本合同如有未尽事宜，或遇特殊情况需要补充、变更内容，须经双方协商一致。
甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________
授权代表(签字)：______授权代表(签字)：________
________年____月____日_________年____月____日
签订地点：_____________服装代工合同范本3
甲 方：
乙 方：
甲、乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，经友好协商，达成如下合作条款：
一、合作方式
甲方提供服装加工所需场地、设备、加工人员和管理人员;乙方提供订单以及相关的所有原辅材料和制图工具，进行技术指导和订单质量跟踪，乙方以最低保底加工费和计件加工费相结合的形式给付甲方加工费。
二、合作期限
壹年，自 年 月 日 年 月 日。合同期满，若双方愿意继续合作，双方须提前三个月洽谈合作条款。
三、合作条件
(一)设备：甲方确保现有设备正常运行，维修费用由甲方承担。以后是否增加生产设备完全有甲方自愿，乙方不得以缺少某种设备为由扣减加工费(附设备请单)。
(二)乙方用甲方服装加工生产线工人。
(三)合同签订当日付清第一月加工费，共计人民币 元整(小写 元)。
四、生产安排
由乙方技师与甲方管理人员共同进行生产和质量管理，各负其责。()双方依据订单充分沟通、协商，合理安排生产计划，甲方在不违背河南省天霖地工贸有限公司管理规定的情况下保证正常的生产时间，每天8个小时，每月26个工作日(国家法定节日正常休息)。
五、加工费用及结算方式
(一)加工费用：每批产品以双方谈妥的价格计算当月加工费。最低保底加工费月人均 元。当月加工费低于保底加工费时，按照保底加工费结算。
当月水电费用由乙方负担。
(二)结算方式：先付款后加工。乙方应于每月 日前支付上半月的保底加工费。 日前支付下半月保底加工费。月底统算后支付当月实际加工费。
六、质量要求
(一)乙方负责生产工艺的编排、人员分工、前后道人员配比等，甲方必须按乙方要求配合好生产过程中各环节的质量管理和生产管理，确保成品质量和乙方材料的合理利用。材料的合理损耗由双方共同确定，超损耗部分，分析原因，划清责任，由双方协商解决。
(二)乙方派驻2-4名男性技术人员指导生产，在甲方场地验收产品质量，甲方提供必要的仓储场地。甲方按标准检测包装，出货前乙方发现产品不合格，甲方无条件进行返修，直至合格。经乙方检验合格的成品，出甲方加工现场后出现质量问题甲方不承担责任。
七、违约责任
乙方超过双方约定的结算日没有及时结算(法定节日顺延)，满七个工作日甲方有权终止合同，乙方承担相当于当月加工费等额的违约金，甲方有权留置乙方材料或成品。双方合同期内任何一方违约，违约方支付当月加工费等额的违约金(不可抗力原因除外)。
八、其 他
甲方为乙方人员办理有关出入手续，乙方人员要服从甲方管理，自觉遵守甲方的各项规章制度。
九、所加工产品不得用于出口
十、协议期满后，甲方必须保证乙方有在同等条件下优先续签的权利。
十一、本合同一式四份，双方各执二份，具有同等法律效力。
十二、未尽事宜，合同双方另行协商解决。
十三、本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效。
甲 方： 乙 方：
负责人(签章)： 负责人(签章)：
经办人： 经办人：
年 月 日 年 月 日服装代工合同范本4
甲方(委托方)： 乙方(承揽方)：
甲、乙双方本着平等、自愿、诚实信用的原则，就甲方委托乙方加工 产品达成如下协议：
一、上列价格为含包装费之成品含税价，从乙方至甲方仓库运费由乙方承担。
二、 质量标准和资质要求
1、 产品质量标准见经双方盖章的附件(一)。
2、 乙方须向甲方提供以下有效证件：“营业执照”复印件、“税务登记
证”复印件、“认证证书”复印件、“质量检验报告”及其它国家获准乙方产品进入市场的相关证件和条件。
三、 订货和交货
1、甲方按实际需求向乙方书面下达生产订单。
2、乙方按双方约定的质量标准和每一订单品种、规格、等级和数量为甲方定牌生产产品，并于甲方下达生产订单之日起 天内生产完毕。交货地点为甲方指定仓库。
四、 委托加工产品的验收
1、甲方派员在乙方工厂对委托加工产品进行初步验收。
2、客户对产品所提异议，乙方应协助甲方进行处理;若产品经判定为不符本合同双方约定质量标准，其责任由乙方负责。
3、乙方所交付委托加工产品的质量责任期限，应以该产品自甲方出卖给第三方之日起算 年。出卖之日以甲方开具发票之日为准。 五、 付款方式和期限
1、付款方式：□电汇 □承兑汇票
2、付款条件
□收货验收合格后全额支付, 付款期限：□短期( )天 □月结30天
□月结60天 □月结90天
3、若为人民币结算，为了保证甲方验收记帐和按时付款，乙方在送货同时或后7个工作日天内，须向甲方提供发票，否则甲方可将付款日期顺延一个月，并不因此承担逾期付款责任。
六、 产品的包装
1、产品采用甲方指定的包装予以包装。
2、甲方提供包装设计图稿和要求，乙方负责制作。
七、 知识产权的保护
1、乙方应在甲方的授权范围内对其委托加工产品和包装上使用“ ”注册商标标识，不得擅自使用甲方的品牌和商标。
2、未经甲方特别许可，乙方不得将甲方的委托加工产品以任何形式流向第三方或市场。
3、双方应对委托加工过程中的相关文件、资料、以及专有技术、商业秘密等做好保密工作，不得泄露给任何第三方。
八、 环境、职业健康和安全
1、乙方承担本合同履行过程中健康、安全生产及环境保护的全部责任。
2、乙方提供的产品必须满足国家和行业现行的关于安全、健康和环保的标准、规范及合同中有关要求。
九、 违约责任
1、因委托加工产品遭甲方客户的质量投诉，应由甲乙双方到现场共同进行处理或由甲方代理乙方处理。所产生的一切费用由乙方负担。
2、客户质量投诉经甲乙双方确认为乙方生产造成的，所产生的一切费用包括但不限于产品价款、施工费等各项依法可获得的赔偿。
3、乙方逾期交货应按逾期交货款额的日千分之八向甲方承担违约金，如造成甲方损失的，应按实际损失赔偿。逾期交货达15天，视为乙方履行订单不能。
4、乙方履行订单不能，甲方有权解除合同，并由乙方承担由此造成的甲方损失。
5、乙方产品若存在质量问题，应负责更换。由于更换而造成甲方逾期交货给第三人的，所产生的损失由乙方承担。
6、一方违反知识产权保护约定，应承担另一方由此而产生的损失。
十、 其它
十一、 本合同有效期为 年，自合同生效之日起算。若期满双方有意继续合作，可续签合同。
十二、 本协议及附件一式四份，双方各执二份，经双方盖章后生效。
甲方： 乙方：
代表：
代表：
签订日期： 年 月 日
甲方：
乙方：
为了市场发展的需要，经甲乙双方协商，甲乙双方就酒店OEM代加工相关事宜达成如下协议：
1、 甲方愿授权于乙方使用甲方品牌在四川省内(不含重庆)销售。授权时间：协议生效之日起至2011年12月31日止。
2、 乙方承诺在使用甲方品牌期间，不得做任何有损于乙方品牌名誉的事，如有，乙方将承担全部损失。
3、 在甲方授权期间出现的产品质量问题由乙方自行承担。
4、 甲、乙双方必须对此项合作保密，如有泄密造成的损失应由泄密方承担所造成的相应损失。
5、 在协议期内，在双方确定的价格的情况下，乙方承诺购进东轩食品馅料不低于100万元。
6、 品牌使用费：乙方支付甲方协议期内品牌使用费￥100,000.00元,并在双方签定协议5天之内一次性付清。
7、 本协议书在甲、乙双方签订采购合同(即买卖合同)有效的情况下生效。
8、 此协议一式贰份，甲、乙双方方各执壹份。
9、 未尽事宜，双方协商解决，协商不成可向甲方所在地人民法院提请诉讼。
甲方(盖章)：乙方(盖章)：
地址：地址：
法人代表：法人代表：
联络人：联络人：
联系电话：联系电话：
签约时间：2011年月日签约时间：2011年月日
甲方：
乙方：
为明确OEM生产中甲乙双方有关技术质量的约定及权利义务，特制定本技术质量协议书。
一、 甲方的权利与责任：
1、 甲方指定乙方的附件二《OEM产品价格表》所列明的各型号产品共23个品种按照
鑫源公司产品型号，作为双方合作生产的产品。
2、 每批或每月生产前，甲方向乙方提交本批或本月生产的具体产品型号及数量生产订
单(或购销合同)，同时说明本批或本月产品的交货期，交货以双方确认的交货期为准;
3、 甲方向乙方提交以上合作生产型号产品的甲方产品标牌(铬牌)、合格证、保修卡、
产品使用说明书、包装箱样本作为乙方制作依据。
4、 甲方负责销售乙方按生产订单型号与数量生产的，贴甲方标牌(铭牌)，带甲方合
格证、保修卡、产品使用说明书、使用甲方标志包装箱的机组产品。
5、 甲方可以对乙方产品生产过程、零部件供方及进货检验、生产技术、工艺、设备、
计量及质量管理体系进行必要的控制和检查;必要时，甲方可以向乙方派驻代表，随时进行以上检查工作;需要时，可以对乙方的生产工艺、技术方案、质量管理等与产品质量有关的工作提出持续改进的意见和建议，并可对不合格零部件供方提出更换的要求。
6、 甲方可以按附件四《产品性能、质量检测标准》中列明的国家标准、行业标准和企
业标准对乙方按甲方订单生产的OEM产品质量不定期随机抽样进行现场、易地检测，检测认可方式按乙方现有的检测标准进行(即符合企业标准的要求)，由乙方向甲方提供报告;当产品出现批量质量问题时，乙方应按甲方要求进行第三方检测认可，检测认可方式按乙方现有的检测标准进行(即符合企业标准的要求)，由第三方向甲方提供报告。
7、 甲方在对乙方生产的OEM产品进行检测时，如发现样机有不合格项，除要求对样
机进行维修和调试外，将对同批产品扩大比例抽查，检测结果没有不合格项，可以对本批产品予以接收;检测结果仍有不合格项，可以要求本批产品全部返工后重新检测;严重不合格的，可以对本批产品拒绝接收。
8、 甲方在销售中发现(或经用户反映)乙方生产的OEM产品的质量问题，由甲方维
修，严重的批量性问题乙方将配合甲方共同处理。
9、 甲方不向其它同类产品生产厂家泄露乙方的生产布局、生产能力、工艺流程、质量
管理措施等技术和经营信息。否则，由甲方承担相应的损失。
二、 乙方的权利和责任：
1、 乙方应向甲方提供OEM产品的有效的定型试验的报告或证书;
2、 OEM产品的主要零部件，由乙方向甲方提供主供方和辅供方的明细表，经甲方确
认后，未经甲方同意不得随意更换;生产中同批次所用零部件供方应保持一致;
3、 批量生产中，乙方应由经甲方确认的按锁定表所列供应方供货、按甲方确认的自制
零件生产工艺流程、质量管理措施组织生产，如遇下列情况之一，应向甲方提供报告，经甲方认可后方可进行批量生产：
A、 一种新的部件或产品(如：以前从未提供过的特殊部件、材料或颜色)。
B、 对与以前不合格处进行修正后提交的产品。
C、 规格与材料变更后之产品。
D、 相对以前批准过的产品，使用了其它可选择的结构的材料。
E、 新模具或修改模具时。
F、 模具经过12个月(或更久)未被使用而重新使用时。
G、 零部件外协厂商需要变更时。
H、 生产场所变更时。
I、 生产制程或方法变更时。
J、 曾经被以质量因素要求暂停交货时。
K、 试验/检验方法的更改，新技术的应用。
4、 OEM产品经检测合格后贴甲方提供的产品标牌(铭牌)，包括合格证、保修卡、产
品使用说明书等随机附件和随机工具必须齐全，使用甲方标志的包装箱;并向甲方提供对应每台产品编号的完整的出厂检验项目数据记录表;
5、乙方应对为甲方生产的产品型号、规格、批量、供货价格等技术、商业信息保守秘密，不向任何第三方泄露;否则，由乙方承担由此造成的甲方经营损失;
6、乙方不能将贴甲方柴油机标牌的产品自行在国内外销售，否则，由此造成的连带损
失由乙方承担;
三、本协议及其它附件作为签订的《OEM生产协议书》的附件，具有同等法律效力。本协议经双方法人或委托代理人签字并加盖双方公章后生效，未尽事宜或合作环境、意向发生变化时，经双方协商进行更改、修正或废止。本协议一式两份，双方各持一份。
妇代工作是在党总支领导下的群众团队，三年来，在街道妇联的悉心指导下，在居委会的全力支持下，尤其是小区广妇女同志的理解、配合下妇代工作取得了一定的进步和成绩。本着总结经验，不断进步的精神，妇代工作总结如下：
一 抓组织措施落实，全面促进妇代工作的发展
在XX党总支、居委等领导的帮助下，我们建立了由党员、民主党派、法律志愿者等人员组成的妇女工作领导班子，并就妇代工作的具体内容、目标和任务而分成妇女工作、儿童工作、帮困助学工作、家庭教育工作等多个工作小组，结合小区的实际情况，从务实的工作精神出发，针对不同群体，我们制定了“关注、关心、关爱”六字方针，从而使妇代工作有进步、存特色、有成绩。在创建“五好文明”家庭，开展家庭美德教育方面有了新意和突破。目前，评出“五好”家庭946户、文明家庭746户、学习型家庭108户，参与率达95%，使文明新风渗透千家万户。同时，开展形式多样的文体活动、科普讲座，提升妇女同志的综合素质，充分发挥广大妇女群众的积极性和创造性，发挥、展现妇女同志的聪明才智。目前，小区女同志参与各项活动明显上升从而丰富了她们的业余生活。
二 以精神文明建设为抓手，促进妇代工作构建和谐小区 为了让妇女同志能从买、汏、烧中走出来，融入到整个社会的发展之中，尤其是当今的高科技数字信息时代，更不能让妇女同志落伍，结合市府、街道的具体要求，我们小区三年来共有五百多位妇女同志参加了“百万市民网上行”的电脑培训班。通过电脑培训，广大妇女同志能从网上找到了治病投医的良方妙药，有的还能与海外子女、朋友收发E-mail，天涯真的若比邻，兴趣无限，有的已经有了几个网友，侃侃而谈，不亦乐乎。因为她们的心已经能从高科技的数字化中感受到了文明带来的振奋和进步。不信你看，我们XX小区的许多妇女是那么知书达礼、热心公益、支持小区工作。
今年由街道妇联、纪委联合举办的廉政文化进家庭的活动以来，XX居民区的广大居民雀跃参加了此项活动，并取得了一定的成绩，如廉政诗歌的比赛及廉政文化进家庭的征文活动，我们都取得了领导的表扬和嘉奖。在搞好活动的同时，结合社会主义荣辱观和廉政建设的具体要求，增强了社区居民的廉政观和廉政与家庭的密切关系，进一步加强了居民的法制意识和维护家庭幸福的责任心，使小区的精神文明建设更深入、更全面、更深层次的发展。
三年来我们积极组织妇女姐妹参与街道举办的各项活动，如未成年人家长学校，每次开班都是座得满满的，通过学校使家长懂得了怎样科学的教育孩子、关心孩子，并且结合我小区的实际情况，请本小区居民胡吉生同志向广大家长交流了自己成功的，行之有效的家庭教育经验。我们小区里举办了幸福家庭元宵乐、“三八”妇女节，我们举办了巾帼相约话和谐展风采活动和“六一”儿童节的喜唰唰呼啦圈比赛活动等等。通过各项活动，凝聚了人心，提高了素养。邻里之间的关系也更加融洽了。今年，我们小区的许多女同志还参加了礼仪学习班，通过学习不仅提高了自身素质，还能给人谦让、修养、高雅的感觉。
关怀困难妇女和贫困家庭子女，也是我们妇代工作义不容辞的责任。近年来，我们免费为小区的困难妇女进行了体检，还为困难妇女家庭给予各类帮困，金额达5万多元。使她们感觉到党和政府对她们的关怀，对自强不息的好少年帮困助学，鼓励他们要发奋图强，努力学习，争做国家栋梁之才。
三 规范长效机制，全面提高妇女文明素质
我们XX小区的女知联医疗队是一支颇有名气的志愿者队伍，她们不仅医术精湛，而且医德高尚。长期以来，她们放弃休息，不求报酬，每星期六为居民免费测量血压，热诚地为居民明疑释惑。无论酷暑、寒冬、刮风下雨，从未间断过，深受广大居民的欢迎，受益居民达3万多人次。她们的无私奉献精神是我们学习的好榜样，我们为XX小区能有这样一支医疗队而感到骄傲，去年还被评为区十佳好事的光荣称号。女知联不仅为创建文明和谐小区谱写了光彩夺目的一笔，而且也促进了妇代工作的向前迈进。
为了更好开展妇代工作，我们制定了一定的长效机制：1.定期召开小妇代会议，组织妇女学习《两纲两法》，使《两纲两法》深入人心，弘扬尊重妇女，男女平等，儿童优先的新风尚。2.落实法律志愿者为妇女、儿童开设法律讲座，维护她们的合法权益。3.积极开展有利于妇女的各项活动，充分发挥广大妇女在社区建设中的的作用，使她们参与到小区的创建“五好”文明家庭、创示范楼组，争创巾帼志愿者的活动中来，有力地提高了广大妇女的文明素质和参与意识。 今后更要注意把妇女工作结合小区的实际情况与时代的不断发展，要把妇代工作搞得更贴近居民，更富有社区特色，更加与社区的文明建设和改陋习紧密结合起来。
在新的一届妇代工作中，振奋精神提高工作水准，打造XX品牌，在党总支的的领导下深根开花，让妇女同志成为小区文明的传播者，幸福创造者和健康指导者。
总之，妇女同志要在知荣辱、讲文明、创和谐家庭中发挥自己的重要作用，为社区的两个精神文明建设作出自己应有的贡献。
XX居委会
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