情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心, 通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
满足消费者日益多样化的个性需求。
激发消费者的购买意识和欲望, 扩大产品市场占有率和利润来源, 在激烈的竞争中获胜。
在现代市场营销中, 情感营销可以营造更好的营销环境;可以提高消费者的品牌忠诚度;是战胜竞争对手的强有力武器。像视频《老男孩》就是用的这种情感营销方式, 在视频中, 采用了大量感情方面的成分, 以70后、80后的生活改变, 引起观众强烈的感情共鸣, 催人泪下。因为有感触, 观众会主动地去传播、分享、扩大影响面, 而且容易让人们记忆深刻, 可以树立企业品牌的良好形象, 与那些恶搞等低俗方式相比, 情感营销更能升华, 提高层次。
情感设计分为定制设计、主题设计和人文设计。定制设计要求厂商在设计产品、制造产品或提供服务中, 赋予消费者更多参与制造产品的权力, 将消费者表现情感的机会点, 落到具体某个产品或服务上, 通过情感诉求的方式让消费者接受产品或服务。主题设计要求企业能捉住消费者特殊时间的特殊情感的需求变化, 创造出表现情感的全新经营和服务主题, 引起消费者的共鸣。人文设计要求企业在营销运作过程中充分关注社会、关注环保, 不伤害消费者感情, 不损害消费者利益。
“一根两元钱的跳绳、一双15元的球鞋、一个几十元的足球……对城里孩子来说, 这些体育用品是微不足道的, 但是对很多贫困地区的孩子来说, 拥有这些可能还是一个奢望。”一个浑厚的男中音, 在娓娓诉说中激起了人们对于贫困山区孩子们的同情和关怀, 与之付出的行动当然是支持农夫山泉的阳光工程, 心甘情愿地在众多的饮用水中购买这个牌子。成功使用情感营销的企业, 也许可以给我们今天努力寻找广告诉求点的企业带来一些新的启示。
情感包装除了满足保护商品、便于携带、便于使用、美化商品、促进销售的基本作用外, 还要求赋予商品不同的风格和丰富的内涵, 引起消费者不同的情感感受, 博得其好感和心理认同。糖果、饼干的包装盒做成文具盒、针线盒的式样, 一件商品多种用途, 会让消费者喜上眉梢, 消费者可能会因为产品的包装而购买它。还有一些香烟或糖果盒附有连环图画、彩色人物照片、历史故事等, 具有一定的收藏欣赏价值。所以企业应该在包装方面努力吸引消费者的注意, 充分利用包装来进行情感营销。
商标要注意简洁、明了, 要易于识别的记忆, 使商标能在一瞬间就吸引顾客的注意, 同时给人以美感。另外商标也要讲究艺术, 如江苏无锡的“红豆”牌衬衫, 可以使人联想到“红豆生南国, 春来发几枝, 劝君多采撷, 此物最相思”的千古佳句。
消费者已经厌恶了那种企业“王婆卖瓜、自卖自夸”式的广告, 反而是人情味十足的广告更容易引发消费者的情感共鸣, 继而引发其内在的需求, 经营者便在顾客的情感体验和满足中达到自己的目的。
公关在企业营销中的作用已被越来越多的企业所认识, 运用公关树立企业及其产品形象, 已经成为企业营销战略的重点。一方面, 以有效的公关手段强化渲染企业及其品牌所特有的情感色彩;另一方面, 通过公关活动, 既可以协调好外部关系, 又可以协调企业内部上下级之间的情感关系, 为企业的经营创造融洽的内外环境。
消费者是通过产品与企业发生联系的, 而对一个企业来说, 产品是企业市场营销组合的首要因素。好的质量上乘的产品不仅可以满足消费者的需要, 也可以帮助企业实现其自身目标。而企业要想进行情感营销, 就必须有情感产品, 即以情感化传播诉求为途径、以情感化沟通、情感化服务为手段, 向消费者销售的一种具备了情感化包装、理念和功能的产品, 即在具备基本功能、满足生理需求的前提下, 追求满足消费者心理需求的产品。
情感沟通是指企业人员在销售和服务的过程中, 通过语言及行为的信息交换方式, 将企业服务理念或产品的特色更人性化地、差异性地传递给消费者, 以激发消费者情感评价的过程。员工是一个企业形象的代表, 而员工与顾客的沟通技巧和热情一定程度上也决定了产品的市场占有率。所以企业品牌的长期发展和员工与顾客之间的情感沟通和交流是有很大关系的。
良好的情感维护作为一种长期的人文关怀, 不仅可以培养顾客忠诚度, 而且可以弥补营销中的不足。所以企业应该坚持本企业的品牌内涵, 培养品牌文化, 努力通过具有创意性的情感广告不断像消费者传递产品或服务的理念, 使品牌形象深入人心, 长期如此, 会提升消费者对品牌的情感, 加强消费者对本企业产品的信任与依赖, 从而获得顾客忠诚, 为企业后续发展创造商机。
摘要：在商品供过于求同质化的时代, 情感在影响人的消费行为方面占据着越来越重要的地位, “情感营销”成了现代营销的重要方式, 而情感营销策略也成了企业必须考虑的问题。本文对情感营销做了一些简单的分析并提出运用策略, 希望可以对企业有所帮助。
关键词：情感营销,企业,情感,策略
[1] 韩存娇, 陈晓坤.浅析品牌情感营销的应用[J].市场周刊 (理论研究) , 2008 (7) :60
[2] 余丽琼.情感营销在现代市场营销中的功能与对策[J].现代经济信息, 2009 (10) :152
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