情感诉求广告文案（精选9篇）
广告文案的感性诉求策略，是广告创作人员通过作用目标受众的情感活动（包括各种情感体验、情感联想、情感回忆及变化过程），使目标受众对广告所宣传的产品或服务的信息内容产生感受性体验和共鸣，并由此触动目标受众的感情世界，从而响应其价值判断和行为方式。
感性诉求广告文案的诉求策略导向与手法是以目标受众的心理活动过程中的情感阶段为依据，运用受众的恒长情感价值体系或特殊的情绪体验等心理因素进行广告诉求。
感性诉求策略注重人的接受心理中的情感历程，强化广告材料中具有人的情感因素的成分，注意开发广告创意里的具有人性方面的构想，以达到与目标受众的心灵和生命的沟通，从而使消费者愉悦的被传导甚至被说服。
盛世长城国际广告公司全球首席执行官凯文·罗伯茨，这位从商35年的老广告人说：“靠打动人的情感，你可以使优秀的人与你一起共事，得到来自最好的客户的激励，得到最优秀的合作伙伴，最忠诚的顾客。” 他还说：“分析别人的情感而拒绝承认我们自己的情感，实际上也是在„自欺欺人‟，也是一种浪费。而所有情感的最基本就是爱。”他所创建的至爱品牌，就是高度尊重与高度爱的结合。
感性诉求的广告文案的表现特征主要体现为：
（1）以情感表露与阐释为基础，以情感的价值意义或情感的内在需求为诱导。诚然，广告文案中所抒发的情感或情调必须是有生活基础的、真切的、感受人的、甚至是入木三分的，它往往须带有一定的普遍性和典型性，其风格类型及审美意味应与相应的受众阶层及时代特点相一致。
例：一贯倡导至爱品牌的盛世长城国际广告公司他们所做的广告“健力士啤酒筷子篇”获得纽约广告铜奖和香港4ASIDA大赛铜奖。这个广告的创意说明是：
中国人是饮食的民族，“饮和食德，天生一对”。这健力士筷子套，就是以此为主题，利用中国筷子的传统设计，突出作出健力士充满泡沫的特点和独特的酒杯外形，二者结合，达到绝配的效果。
一般中式的饮食场所，也会摆放餐具。我们将此筷子套派给不同的酒楼餐厅，直接向消费者传达健力士啤酒跟中式菜肴也十分相配的讯息，从而增加销售量。
盛世长城国际广告公司至爱品牌的这个创意告诉我们：首先是尊重，这则广告尊重了中国人的民族风俗，饮食习惯，餐具是筷子，饮和食，筷子和筷子套也不可分，都是天生的一对，健力士啤酒跟中式菜肴也是一对。有了高度的尊重才会有高度的爱。顾客会因为得到尊重而乐意消费。这里传达出了盛世长城国际广告公司至爱品牌的理念。
（2）有许多似乎永恒不变的情感主题（诸如生离死别、爱恨忧喜），以及人生日常生活中常常挂怀的情感（诸如亲情、友情、乡情、世情以及自然之情等），都可能成为感性诉求广告文案加以捕捉和发挥的题材内容。
例：花冠“世界心动时刻篇”以“全世界的爱”为创意主线，将爱的旋律贯穿始终，使我们身临其境，触动心弦，与全世界的花冠车主一同感受花冠带来的“全球信赖品质”。
累计销售2800万辆，缔造品牌传奇，全球品牌累计销售冠军――花冠，带给我们最真切的心动感觉。影片以全世界的人们真实的情感交流，如团聚、怀旧等，捕捉花冠造就的世界心动时刻的每一瞬间，其优异的品质为全世界带来愉悦旅程。
文案中出现的“漫长”、“悉尼清晨5点”、“短暂”、“马赛上午10点”、还有“怀旧”、“罗马中午12点”、“伦敦下午2点”、“未来”、“里约热内卢下午7点”、“飞速”、“刹那”、“永远”，最后用“世界心动时刻”作结。这些文案配以相应的画面：儿童、老人、婴儿、青年、恋人，以及他们充满各种各样爱意的情景；时间上的延续；空间上的转换……爱意传遍了全球。这是典型的感性诉求。时空交迭穿梭中的每一个镜头似乎都在启示着人们的回忆与向往、追求与憧憬。
（3）感性诉求的广告文案较多地运用于日常生活消费品（诸如化妆品、日用品、食品、服装、家具及装饰陈列品等）或时尚性中小商品的广告中。因为此类产品常与消费者的日常生活和情感世界有着更为密切的必然连系，也较有可能使目标受众为之动心。
广告文案的感性诉求策略类型有：
（1）感情类。感情类诉求策略主要是将物化的营销人性化、生活化，把企业、产品与人的感情生活、精神生活结合起来，使目标受众内心的情感积淀得以唤醒，使其情绪产生应答与共鸣。最终争取目标受众产生心理上的某种满足和认同，并由于情绪的支配而最终付诸行动，产生购买行为。
我们来看中国移动“山歌篇”的的广告。创意阐述：很有趣，任何词语，哪怕是反面的、恶毒的，甚至是恐怖的、野兽的，只需在前面加一个“小”字，就完全会转化为正面的、可爱的。例如，小坏蛋、小懒虫、小鬼、小老虎……所以说，“小是很有亲和力的，很有人缘的。这也就是广告创意里，孩子常常被用来当做主角的原因。这一次我们拍摄中国移动网络覆盖中国最后一个少数民族村落――怒江独龙族的脚本创意，也是基于这个考虑。鲁迅先生在其《狂人日记》的结尾曾呐喊地写出“救救孩子！”是啊，祖祖辈辈生活在独龙江深处的独龙人1年有7个月的时间与外界道路完全不通，从来不知电话为何物的他们，在中国移动的努力下，终于可以像任何地方的人们一样，共享沟通的权利，这绝对是功载千秋之事，因为从这代孩子开始“世界只是一句话的距离”。
偏远、孤寂、交通不畅、却也自有其美丽和神奇的独龙地区，从画面上我们感受到那特殊的风情、特殊的韵味、特殊的意境、特殊的生活节奏和生活方式。它把我们带进了一个遥远的所在，放到了一个充满诗意的地方。文案只有：“中国移动通讯――移动通讯专家”，“纪念中国移动通讯网络覆盖全国最后一个没有通电话的民族乡镇云南怒江州独龙江 云南移动通信有限责任公司”。
这里启示我们把一个讯息放在一组特定的情境中就会产生意想不到的表现效果。
（2）感知类。感知类广告文案诉求策略主要是将有关广告所宣传的产品或服务，用感性的知识，用比喻的手法，用能够引起目标受众的兴趣的语言和符号，传导给受众，使受众得到由此及彼、由物及人、由情及物的通感，从而，使广告的信息深入人心。
（3）感趣类。感趣类文案诉求策略是从人们对生活的幽默感出发，挖掘和发现日常生活中令人轻松愉快的细节，加以运用到广告创意之中，使其在目标受众开心逸乐时产生过目不忘的效果，从而达到广告自身的目的。
我们大家熟悉的《泻痢停赵本山篇》、《翠花酸菜－食神篇》，都是颇为有趣的广告作品，它们之所以能在中国第六、第九届广告节上获得银奖，很重要的原因就是它们的生活化和幽默感。
网络广告《九九八十一之壹》是工商银行牡丹卡广告。它用的是唐太宗送御弟出长安一节，唐皇为了御弟西行一路方便，为他办理了一张牡丹灵通卡，可就和他自己说的一样：“你瞧我这记性”，贵人总多忘事，作品名称的意思九九八十一难的第一难。十分有趣。
相反有的广告故做幽默，反而适得其反。
例：电视里放过这样一则急支糖浆广告――只见一只豹子在猛追一位美女，美女一路狂奔，叫道：“为什么追我？”豹子叫道：“我也要急支糖浆！”郑新则在评论这则广告时说：“你的幽默我真的不懂。”“这个广告给人的感觉好象是兽药的广告啊！”甚至说：“还不如哈药和脑白金叫卖式的恶俗广告有效。”认为这样的广告达不到促进产品销售和建设品牌的目的。
（4）感慨类。感慨类文案诉求策略主要侧重于对广告所要表现的某种情感的直接抒发，运用赋比兴的创意手法，表达胸臆，陈述感悟，体现精神境界。从而使目标受众于慷慨激情之中得到生活的启示，和对某个事物的深刻认识。
这则新浪财经的广告画面用了大量的飞白。除云雾缭绕的高峰外文案写道：“笑傲峰巅，只因在心成象。坐看云起，只因乾坤定胸。天成地佑，立世之理日之新浪财经”画面的右边有“蕴，睿智，而傲气云霄；览，广博，以御风游徙；静观，纵使天地风起云涌；泰然，任凭乾坤多戕变化。”可谓大气磅礴，境界高远。
感性诉求的策略，可以说被广告人发挥得淋漓尽致。但是，他们尚有许多领域未去占领，给我们正在学习广告，将来准备从事广告行业的学习者，留下了大片未开肯的处女地。只要我们热爱生活，不断地从生活中吸取感性的体验，总有一天，我们会创作出超过前人的富有情感的广告文案。
这里需要强调指出的是，有些广告作品为什么会遭遇的到受众“拒传”心理呢？其中一个重要的原因就是对产品的自说自话、“自吹自擂”，一味说教，采用的是强制说服的手法，而要跟受众做深层次的沟通即情感的沟通，要诉诸于真情，只有真情才能暖人心，动人心。刘欢做的下岗职工的公益广告就是因为动了真情，才使得受众感到社会的温暖，才产生了巨大的激励作用。总之，还是要以人为本。
广告文案的感性与理性结合诉求策略
其实，在广告诉求的策略与具体表现方式中，没有绝对的感情诉求与理性诉求之区分。
消费者既需要具体详实、准确可信的信息依据，也需要富有人情与趣味的感受与娱乐；既需要理智的分析和逻辑的判断与推论，也需要感性经验的介入和生活情感的伴随。关键是看你怎么切入。
广告文案的感性与理性结合诉求策略有：
（1）理性为主、感性为辅的诉求策略，是用较多的篇幅叙述理性的部分，同时也不无感性诉求的元素。
（2）感性为主、理性为辅的诉求策略，是用较重的篇幅或色彩描述感性的部分，同时也不放弃对理性的诉求。往往感性的东西容易吸引人，可以使广告更受人注意，理性的东西则更能说服人，可以使广告更令人信服。
例：圣元优博奶粉“母爱篇”。其文案写道：妈妈的问候、妈妈的温度、妈妈的味道――妈妈最好、母乳最好――圣元，有健康就有可能。
作者的创意是：每一位妈妈都在潜意识里认同“妈妈的才是最好的”，对于奶粉，她们总是觉得不够，总是希望它最好能像母乳一样，提供孩子最全面最均衡的营养，更能给予妈妈般的关爱和呵护。在这样一个心理特征驱动下，我们结合产品特点，为圣元优博找到了一个契合消费者心理洞察的概念：妈妈的味道。
当煽情的音乐渐渐响起，一幕幕布动人心弦的母爱情景在温情浓浓的画面里得以展现，就如同妈妈的问候、温度、鼓励一样，妈妈的味道，也是母子情感最深处的真切流露！
创意以感情诉求的方式，传达产品的理性诉求――母乳化配方为宝宝带来的妈妈般的营养支持。产品的功能，品牌的关爱，在情理交融中自然传达。
1 关于品牌
1.1 品牌简史
“益达”是市场上口味卓越的无糖口香糖产品。1996年,“益达”无糖口香糖在中国推出,试销广东市场,翌年推向上海和浙江市场。2000年,“益达”无糖口香糖登陆北京。之后,陆续推出益达无糖口香糖多种味道,并覆盖国内逾300座城市,深受中国消费者的青睐。
1.2 品牌概述
品牌形象:无糖、健康、绿色。“益达”不仅是一个品牌,更是“甜蜜爱情”的代名词。产品定位:口味卓越的无糖口香糖,宣扬“预防蛀牙,保护牙齿健康”的理念,属于高端口香糖品牌,以时尚健康的品牌形象,领导高级口香糖市场。目标人群:
15～35岁,中高收入,中高教育水平,注重牙齿健康的职场白领,以及追求高品质生活,向往爱情的学生群体。
2 关于广告
2.1 广告简述
此则“益达——酸甜苦辣”系列广告由彭于晏和桂纶镁主演,讲述了两个年轻人从相识、相知、相爱、分离、再相遇的感情历程,益达口香糖成为他们之间情感传递的一个纽带。故事情节的展开在情理之中,符合目标消费者心理走向,迎合大众审美,将品牌和产品诉求巧妙的融合,也让这个故事的主题成为品牌的核心价值观。
2.2 广告目的
此则系列短片打破了传统广告的局限性,将内容和商品信息合二为一,产品信息深入情节内涵,将其传递的情感深化为品牌精神,以一种独特的方式进入受众的内心,更容易被受众接受并产生共鸣,并在潜移默化中产生对产品的认同感,达到营销的目的。
3 情感诉求策略
3.1 情感诉求之广告创意
3.1.1 抓住目标人群情感需要
爱情和梦想——广告诉求把爱情作为宠儿,以爱情故事取胜,从这个角度出发更容易抓住目标人群的情感需要,引起目标消费者的共鸣。
在第二部中,梦想自由与现实安定的矛盾出现,也是当代年轻人面临的一个现实问题,是自由地追求梦想还是安稳的生活,由此引发的剧情更是现实世界的一个真实写照,剧中的女主角选择和心爱的男主一起追寻梦想,对于消费者产生一定的情感刺激,从而植入一定的品牌理念——时尚个性,追求自由。
3.1.2 产品特性与情感联系
产品特性:益达口香糖是一种具有营养价值的甜味物质,也是人体糖类代谢的正常中间体。益达木糖醇刺激唾液分泌,中和口腔酸性,从而能够帮助预防蛀牙,保护牙齿健康。结合产品这一特性和消费者情感进行联系,不管是尝过各种味道之后,都要拿出两粒益达口香糖,广告植入剧情在这个系列中显得朦胧不累赘,不会让受众产生厌烦的心理,让受众在观看影片的时候不经意间爱上这个品牌。
3.1.3 消费观念上的暗示
4则广告中,益达口香糖作为一条线贯穿始终,将品牌和产品诉求很好地融入这个爱情故事中,男女主角无论何时都会拿出益达口香糖嚼两粒,不管是尝过各种味道之后,还是初次遇见对彼此的关心,影片中的男主角无时无刻都会微笑着,露出洁白的牙齿,广告口号主打“关爱牙齿,更关心你”,主打的产品特点就是绿色、时尚、健康,酸甜苦辣四则广告让这个故事的主题成为这个品牌的核心理念,从而暗示消费者——关爱牙齿,更关心你。
3.1.4 名人效应
选择代言人是彭于晏和桂纶镁,都是现在比较有代表性的明星,没有负面新闻,可以说是大众比较喜爱的明星。彭于晏阳光帅气,桂纶镁自然不加修饰,他们的形象气质与产品性质相符合,时尚阳光、追求个性、自然随性,配合一个美好的爱情故事,在受众心理植入爱情的种子,激发他们的兴趣,加深消费者对产品的认同感。
3.2 情感诉求之表现形式
情感诉求广告的表现手法有很多,在益达酸甜苦辣系列广告中,表现尤为突出的是谐趣幽默、营造爱情、制造悬念的手法。这些手法深入受众的内心,使得受众在观看影片的同时爱上这个品牌。
3.2.1 谐趣幽默
初次相遇,耍酷的机车男来到一片人烟稀少的荒漠,要求加油,对着机车的反光镜欣赏自己结洁白的牙齿,却不知道加油站的工作人员是女生:“兄弟,加满!”“不错嘛,兄弟!”当男主发现对方是女生之后,尴尬地笑了:“我没看到你是女生。”“没事儿,你只顾看你的牙齿嘛。”简单的情节,简单的对话,幽默谐趣,让人会心一笑。几则广告品中,同时出现这样的镜头,就是当男主角发动不了机车的时候:“兄弟,先弄好你的牙齿吧,这个我来!”女主以男人一样的气势帮他发动机车,这里的情节幽默有趣,让受众对女主产生好感。
《酸》中当男女主人公来到拉面店,性感貌美的女老板故意和男主套近乎,引起了女主的醋意横飞而误把整瓶醋都倒进碗里,这里的情节以一种幽默的形式体现出“吃醋”这一行为,符合生活常态,引起受众共鸣。而此片的结尾,女店主对进店吃面的老人说“帅哥,吃点什么”与开片的台词相呼应,原来“帅哥”这个词是女店主对所有男人的称呼,让人捧腹。
《辣》中,女主不顾男主的劝阻,吃了“辣得跳”的烤串,与几位壮汉发生了争执,这一连串的故事情节自然连续,幽默诙谐。
幽默的广告产生一种会心微笑的特殊审美效果,感性诉求广告正是通过幽默的情趣谈化了广告的直接功利性,使消费者在欢笑中自然而然、不知不觉地接受某种商业和文化信息,增强了广告的感染力。
3.2.2 营造爱情
初次相遇,女生帮男主的车子加满了油,也帮他的益达加满了,一句:“你的益达也满了。”这句话表现出女生对男生的好感,也突出“益达,关爱牙齿,更关心你”的主题,让人印象深刻。
《甜》中,男主开着机车在喧闹的集市停了下来,忽然一串糖葫芦猛递到女生面前地,女生接过糖葫芦,并暗自微笑,女主对男主的喜欢在不经意间流露,营造爱情。
《酸》中,陌生的店长递给女主一瓶益达:“喏,这是他给你的益达,其实他挺关心你的。”这里的情节让人不禁会心一笑,男主对女主的爱通过益达传递。
《辣》中,男主拉着女主狂奔,为了逃离几个壮汉的追捕,最后在命悬一线的时候成功逃脱,让人为之捏一把冷汗,爱情的情愫悄然流出。
《苦》中,、女主误入大海,男主神情紧张,急忙奔向大海,最后成功把女主救回,当男主抱着女主走在岸边,看着女主幸福的躺在男主的怀里,让人感受到浓浓的爱情。
由此可见,在广告创意中注入浓浓的情感因素,便可以打动人,感动人,从而影响人。广告传播便能在消费者强烈的感情共鸣中,达到非同一般的效果。
3.2.3 制造悬念
初次相遇的结尾处,男主开的机车突然停了下来,女主走进房间时又回头看了看已经离开的男主,让人感觉故事未完待续,似乎还有什么将要发生,制造悬念引起受众的兴趣。
《苦》中女主询问男主:“接下来我们怎么样。”很明显男主的问答不是女主想要的回答,男主希望继续流浪,而女主希望能够安定下来,这里女主没有直接表达出自己的想法,给观众留下一个疑问,引起观众继续看下去的兴趣。
《苦》的结尾,男主知道女主的离开,镜头中闪过在一起的很多片段,让人觉得故事肯定没有结束,激发读者追剧的一个心理,也是对益达品牌的一个追求。
制造悬念的广告就是要给予你这种重击的感觉。悬念在没有答案出来的时候就一直在人们的脑海中停留,悬念能够让受众更好的记住品牌。
4 结论
广告里的酸甜苦辣其实也就是生活中的酸甜苦辣,对于广告受众,真实的情感随着时光的流失,就会慢慢沉淀在脑海中,成为一种情感记忆。通过广告中体现的人类情感,唤醒受众沉睡的记忆,曾经在生活中经历体现过的情感,引起共鸣。
由此可见,益达推出的这一系列广告,真实地引起了消费者的共鸣,达到其营销的目的。这种剧情式的广告引起受众的兴趣并让受众产生一种想要追寻下去的心理;另一方面,广告中丰富的情感表现和情感诉求,在一定程度上打造了益达的品牌形象,增加的受众的认同感,从而引起受众心理上的共鸣,使广告的效果更加明显,给受众留下的印象更加深刻。
摘要：纵观广告圈,消费市场逐渐趋于同质化,产品品质差异减小。现代广告将受众情感诉求放置第一位,越来越强调与受众之间的感情对话,每一个著名品牌都表达着一种基本的人类情感。因此,研究广告受众的情感发生,也逐渐成为目前广告理论界的一个重要课题。
关键词：酸甜苦辣,情感诉求,广告创意
参考文献
[1]黎泽潮《广告美学研究》合肥工业大学出版社
[关键词]广告;情感;方式;原则
现代社会各类广告向人们席卷而来，越来越多的人采取默然视之的态度，甚至极为反感。不管人们身在何处，广告都会无时无刻和人们不期而遇，出现在人们的活动空间，当你打开电视机、电脑上网或智能手机时，时常袭入眼帘的是一个接一个恼人的广告，真是让人们避之不及。广告如何才能在竞争中脱颖而出呢？我们认为广告中情感诉求方式的恰当应用，可以提升广告的社会亲和力。
1、感性引导消费
现代社会企业为了宣传商品、服务和提升自身的形象，想尽各种办法利用媒体影响广大受众。电视广告、网络广告、报刊广告和环境广告不一而足，广告中运用了语言、声音、文字、标识;还有各种动作、表演等综合手段来影响受众，使人们的消费行为从理性进入到感性消费阶段。
对企业来说，开发感性商品，采取感性销售措施，必定会赢得消费者的青睐，因此在市场竞争中会占据比较有利的地位。随着居民收入的大幅提高，消费者的观念也在悄然发生着变化，人们渐渐转向于感性引导消费，凭自己的感觉喜欢什么就买什么，消费观念趋向个性化、差异化。如今，很多商品的品质差异越来越小，更多的人是为感觉而消费，广告中只要投入一定的情感因素，就可能会吸引人们的眼球，引导人们的情感投入，忽略了产品的厂家、品牌、质地等过去理性消费时期的关注点，过去产品的硬性宣传已经落伍，取而代之的是柔和而亲切的风格，让人们不知不觉融入到广告情境中，使人们欣然地接受产品与消费。
2、情感诉求方式
2.1情和爱是永恒的主题
人们倾向于带有情感与爱情的广告，因为情和爱可以唤起人类内心深处的情愫。例如，2010年大众银行在台湾的广告—[母亲的勇气]。这是根据真实故事改编的电视广告，一位台湾母亲，首次远离家乡到陌生国度，不会外语，只为能给远在委内瑞拉刚生产完的女儿烹煮鸡汤。她独自搭乘飞机三天，多次转机，食不果腹，携带药材被海关误会，不计回报，义无反顾地走完了这段探女之路，这正是感人的母爱伟大之处。人们都会被广告中的那位母亲所打动，这是所有人都接受的优秀广告。
2.2 怀旧会更富有人情味
怀旧是人之常情，在广告诉求方法上的运用，容易引起人们情感上的共鸣，进而引发观众对品牌的关注与认同。南方黑芝麻糊的那句带有浓厚南方口音的“黑芝麻糊哎”的叫卖声时，人们感到似乎被带到了童年，不知不觉沉醉在广告的情境中。重现了人们儿时的记忆，帮助人们拾取流逝的光阴岁月。
2.3快乐主题容易打动人
喜欢快乐是人类的天性，所以快乐主题很容易打动人心。彩虹糖玛氏食品（中国）有限公司生产的果汁糖，脆脆糖果等适合儿童和年轻女性。电视上播出的系列玛氏彩虹糖的电视广告，让几乎所有看过的观众们会有很深刻的印象。玛氏彩虹糖大打“玩味无限！彩虹糖！”的口号，电视上哭出彩虹、听出彩虹、心跳彩虹的趣味快乐表演，独特创意，成功的打造出自己的品牌形象，并且赢得好评，因为快乐是被广大观众所能接受并且认可的情感元素。
2.4人们愿意接受幽默
幽默是指通过影射、讽喻、双关等修辞手法，在善意的微笑当中，揭露生活中不通情理之处，常常包括一切使人发笑的语言和动作。人们愿意接受广告中的轻松幽默，在优卡丹这则电视广告中，正是运用了幽默轻松地风格诠释了产品形象，且广告语让消费听到必然会联想到产品的功效，抓住了观众好奇的心理，并为观众所接受。
2.5利用恐惧情绪出奇制胜
恐惧诉求是传播者借用能够激发较强恐惧性情绪色彩的媒介信息，吸引受众注意，并说服受众接受劝服的一种策略。2002年春运期间央视推出了一则关于遵守交通规则的电视公益广告，小孩子坐在父亲的身边，孩子开口提醒开车的父亲不要超载;不要酒后驾车;提醒父亲不要疲劳开车。将社会问题以恐惧的情绪展现在观众面前，有很好的社会效应。
人类的情感是丰富的、共同的，我们在这里无法一一例举，只要你能够在广告策划时，深层次了解产品的应用、品质等特点，想办法在广告中与人们的情感诉求自然相连，我们相信都能收到一定的效果。
3、情感诉求广告的创作原则
3.1现实基础原则
消费者不是一个可以任意施加影响的被动主体，而是具有一定信念，能判断是非标准的积极客体，对广告的内容会根据自己的价值标准加以摄取或排斥。所以，说实话、抒真情是广告创作的生命，是赢得受众的本质。情感源于现实生活的经历，能带给人们普遍的心理反应，而凭空想象是根本做不到的。被观众接受和喜爱，就要做到与现实生活能真实对照，拉近与受众的心灵距离。
3.2谐趣幽默原则
幽默谐趣是人们生活中的一种特殊的情感表达方式，在艺术创作过程中具有极其重要的作用。幽默的广告之所以能被大家接受和喜爱，正是因为以幽默的方式淡化了产品的利益性，充满情趣又耐人寻味，让人们顺其自然的理解并且领悟到产品所传递的真实讯息，增强了产品的吸引力。
3.3理性浪漫原则
广告中的情感表现形式千变万化，注重理性讲求浪漫是广告创作中所要遵循的一大原则。广告注重效应，它要求人们在短的时间内理解接受产品所表达的意义，因此会比较直观和外露。因此。在广告创作时要把一种激情的宣泄控制在一定理性范围内，把主体内在的浓烈情感注入到人们的后续的感觉之中，更有回味的空间。
3.4艺术表现原则
成功的广告不可或缺的就是艺术表现形式。广告的创作也离不开艺术，不论什么形式的宣传什么样产品的广告，都要与艺术紧紧联系，不脱离时代的时尚与潮流。因此，坚持遵循艺术表现原则是广告成功的重要因素。
随着物质生活的不断丰富，更多的消费者追求购买和使用商品时情感的满足。用“情感’浸润广告，情感广告有助于区分同类产品，于是，这些商品被赋予了情感色彩，打动受众促成购买行为。
结束语
现代广告设计本身要以情取胜，让一切障碍都在情的催化下消失，从而激发消费者的购买意识。情感广告能够满足消费者的心理需求，增强广告的魔力。具有情感的广告能够带给观众亲切感，在社会生活节奏愈来愈快，工作、学习和竞争压力，让人们不堪重负。当人们得到精神上的愉悦和放松，广告内容自然融入心田。
作者简介
周越辉：男，1960年生，籍贯：吉林省长春市，传播学副教授。
赵洋：男，广告专业，2010级学生，吉林工商学院。
关键词 广告 理性 感性诉求 消费者 原则
“现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点，这样的话听起来似乎有点诡言众听，但仔细想一想这也并非没有道理。在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、，事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。而这种情感又往往从消费上容易体现出来，也正因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。
1.感性诉求广告抬头的年代
何谓感性诉求广告?这必须从人的情感和商业广告的目的说起。我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。
72、绝版铺（驻守华联出入口，临街旺铺，眨眼绝迹江湖）
73、淘金铺（驻守华联出入口，独立街铺，财富集中营点铺成金）
74、成长铺（驻守华联出入口，独立街铺，独享高成长空间）
75、招财铺（首层临街独立旺铺，夹层餐饮服务特区，绝版推出）
76、沿街铺（首层临街，夹层绝版铺，压轴登场）
77、抢手铺（首层临街独立旺铺，餐饮服务特区，震憾热卖）
78、中心铺（首层临街独立旺铺，餐饮服务特区，震憾热卖）
79、创业铺（只需区区2万元，轻松坐享都心旺铺财富效应！）
80、首期1万元创富风暴（年终双薪买间铺，有铺有车先致富，百万富翁不是梦）
81、让1万元膨胀起来
82、跟知名品牌做生意，租金稳当当83、1万元长线投资（首期3000元，一个月工资买铺）
84、1万元投资热点85、1万元能翻多少倍86、1万元买间“家居银行”
87、罗湖12金铺，深圳12富豪
88、商业龙虎榜，天天有铺赚
89、客流量决定商铺价值
90、一铺一金库，三代摇钱树
91、机遇不常有，成功更需快人一步！
92、做XXXX原始股东，与商业大鳄共享财富盛宴
93、新产业、新财富、亲生活
94、引爆商业新格局，财富时代席卷全城
95、舞台有多大，钱景有多广
97、背靠金牌商家，坐享世界财富（赢尽天下财富）
98、携手金牌商家，锁定创富方向
99、全街铺，间间临街，铺铺兴隆构筑立体财富通道
100、全街铺，间间临街，铺铺通献策，引您驶向财富之路
101、XX人投资的霸王旗，XX人赚钱的风向标
102、选铺王之王，走财富捷径
103、财富大轰炸，商铺王中王
104、掀起金涛骇浪，财富汹涌而至！
105、财富狂飙，席卷深圳！
106、惊现财富霹雳，财源滚滚而来！
107、商业原子弹，财富核裂变
108、坐着赚、躺着赚，真金白银轻松赚（将赚钱进行到底）109、看数字变化，与财富理性对话
110、雷霆万钧，交1万送4万现金!(xxx豪情出手,助您创富打出新天地!111、财富爆发，势不可挡
112、商铺至尊，一诺千金
113、财富大碰撞，抢铺大行动
114、财富保证，一言九鼎
115、拿下XX街区，拿下半生财富
116、服装企业借船出海
117、商战平台、桥头堡118、6000元做老板
119、投资永远是先下手为强 120、再现XX旺铺传奇
121、创富飓风
122、小投入、高成长、高回报、零风险 123、开启您的财富之门
124、华强东创富引擎，新商圈地铁尊位 125、商铺投资，街铺至上
126、势压全城，强者为王
2、我要功成名就，然后孤独终老。
3、结婚无需伟大的爱情，彼此不讨厌已经够结婚资本了。
4、他不爱我，但是到最后他还是赢走了我的心。
5、徘徊在现实与梦想之间，因着自己长久的缺失而迷茫，生活终究会有份完美的希翼作为幸福的记忆永久地保存。
6、多心的人总是胡思乱想，结果是困在一团乱麻般的思绪中，动弹不得。有时候，与其多心，不如少根筋。
7、每个人都会不可避免的埋怨，时间的手要彼此相爱，要彼此相爱。
8、时间我浪费不起，既然等你没有用，那我就先爱一步再说。
9、与金钱无关的是童话，可生活就是现实主义
10、所有感觉到的都是真的，不是你敏感多想。
11、成功其实很简单，就是当你坚持不住的时候，再坚持一下。
12、如若一切都是梦，那么希望没有梦醒的一天。
13、即使全世界的人都认为你们就应该在一起，那又怎样，不爱你的人，始终不爱。
14、或许，我们终究会有一天，牵着别人的手，忘记曾经的他。
15、伯母，这个月借用你的女儿，明年还你一大一小。
16、你永远不知道我寂寞的样子，因为你不在的时候我最寂寞。
17、叫一声老婆容易，叫到一声老婆子很难;牵一下手容易，执手相伴一生很难;说一句我爱你容易，从此以后只对一人说很难。爱情不是一时兴起，而是决定在一起，便一生不分开。
18、一个女人能够生得不漂亮，但是必须要活得漂亮。
19、你的24小时，也就只有半个小时属于我。
20、那个说永远不会离开我的人，早已离开了，那个说爱我的人，牵着的却是别人的手，那个说会等我的人，却跟另一个人走了。还有什么可以相信呢?
21、有一天你会明白，善良比聪明更难。聪明是一种天赋，而善良是一种选择。
22、你是一座孤岛，我是上不了岸的潮。
23、当事情发生的时候最想流泪，死抱着不掉一滴眼泪。
24、来不及说出口的，成了我们彼此心中的遗憾。
25、我最不擅长的事就是挽留，可偏偏一个个都要走。
26、慢慢变好，是给自己一个最好的礼物。
27、没心没肺的现在，是有个掏心掏肺的曾经。
28、只要你旳一句话，让我离开也可以。
29、有时候听歌，只是想找一首适合自己心情的.曲子。
30、宁缺毋滥定会得偿所愿，饥不择食必将悔不当初。对爱情最好还是保持点儿洁癖，不要随便开始，不要急着妥协。
31、咸鱼永远越不过龙门，不管它是挂在窗外被风干也好，还是放在油锅里煎炸也好，它不会变成别的什么，它只会是咸鱼。
32、如果有一天你走进我的心理，你一定会哭，因为里面装满你的点滴。如果有一天，我走进你的心里，我也一定会哭，因为里面找不到我的身影。
33、眼里有，心里有，口里却没有。
34、这世界上最不缺的就是随处可见的漂亮妞，随处可见的有钱人，和随处泛滥的爱情。却唯独缺少了爱情里本不该缺失的那份责任感，安全感还有忠诚。
35、遇见你之前，我看过很多风景，唯独你，最吸引我。
36、不要打扰我的生活，我的生活没有你。
37、心里总有那么一个角落，就连阳光也无法温暖。
38、生活，匀速的是爱，不匀速则变成一种伤害。
39、爱情的悲剧源于挑剔，婚姻的完美由于宽容。
40、带不走的留不下，留不下的别牵挂。
41、在这个世界上，没有一个人能陪你感同身受。
42、我不主动找你聊天，不是因为你不重要，而是我不知道我重不重要。
43、有人能让你痛苦，说明你的修行还不够。
44、没有任何事、任何人，需要你过了晚上12点还苦想不睡，任何东西都不能以健康做交换，记住，你只能活一辈子。
根据腾讯公布的《2015 年微信用户数据报告》来看, “微信已经覆盖了90% 以上的智能手机用户, 截止到2015 年第一季度, 每月活跃用户达到5.49 亿, 覆盖200多个国家、超过20 种语言。此外, 微信的公众账号总数已经超过800 万个, 微信支付用户也达到4 亿左右, 直接带动的生活消费达到110 亿元。”[1]由此数据可以明确看出微信的功能已经超越了社交软件的范围, 显然已经成为人们生活中不可或缺的日常工具。消费方式的改变带来的是广告传播方式的变化, 时下, 微信大热, 可开发空间大, 是广告行业的一片沃土。微信广告形式多样, 在此, 笔者只选取微信公共平台的软文广告进行分析。
一、软文广告与微信公众平台软文广告
何为软文?不同学者对此有不同见解。因对软文见解的不同目前学界与业界对于软文广告均没有一个统一的界定。微信软文广告是软文广告在新媒体背景下的进步和发展。
(一) 软文与软文广告。“有学者认为凡未涉及重大政治、军事、社会事件的新闻, 一律称为软新闻, 也就是平常所说的的软文。还有学者认为, 软文就是企业通过策划, 在报纸、杂志或网络媒体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度、促进企业营销的一系列宣传性、阐述性文章, 包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。”[2] 广告界所指的软文通常都是相对于硬广告来说的软性广告, 但软文广告不等同于软广告。实践中, 软广告是对“有偿新闻”和“广告新闻”等不规范新闻的形象称呼。软广告将广告变为新闻, 对消费者是一种误导, 而软文广告重点是在增加广告内容的观赏性, 对消费者是一种引导。
根据以上分析可以概括软文广告的几个特点:首先, 它具有一定的隐蔽性, 传播给受众于无形;其次, 通常由具有需求的企业或广告公司的市场策划或文案人员来撰写;最后, 传统意义的软文广告一般以新闻稿的形式, 用文字表达企业形象, 宣传产品来促进销售, 其传播媒介一般是报纸或杂志。
由此将传统意义上的软文广告总结为“按照版面或字数付费, 以新闻报道的口吻和主要以文字的形式在媒体 (主要是平面媒体, 比如报纸、杂志) 发布的传播其产品、品牌、活动或企业形象的广告特征不明显的广告。”[3]
(二) 微信公众平台软文广告。微信公众平台软文广告指在微信公众平台上进行传播的软文广告, 包含了微信公共平台的服务号、订阅号和企业号。因传播媒介的改变, 微信公众平台的软文广告特点也有了新变化, 这也是新媒体软文广告变化的一个缩影。微信公共平台软文广告不需要再向媒介付费购买版面, 可独立自主免费的在微信平台上为企业申请公众号, 内容也更加丰富多元, 由文字、声音、图片、视频等多种元素组成, 不受报纸、杂志等传统媒体版面、篇幅和时间限制, 时效性更强, 信息发布不受时间、地点的制约;在内容撰写和题材的选择上十分灵活, 可根据不同受众的需求, 进行多次修改、提炼, 精准的传达给目标受众。
微信公众平台的软文广告打破了传统媒体点对面的传播方式, 采用点对点传播, 信息量大、速度快, 渗透性、互动性更强, 针对性更突出, 注重用户的体验。分享性和趣味性也是其特点之一, 微信软文广告在公共平台发布之后, 可以再转回至微信的个人用户中, 并分享到朋友圈或用内容链接的形式发送到微信群。
二、微信公众平台软文广告不同情感诉求的表达风格
不同品牌, 不同产品所面对的受众不同, 塑造的企业形象自然也不同, 因此在微信公共平台上进行推广的软文广告风格也大相径庭。精准传播, 是微信公共平台上广告传播的一大特点, 目标更加明确, 针对性更强, 效果更好。
(一) 小清新型。小清新类型的表达风格深受80、90 后年轻一族喜欢, 常见于产品类广告文案之中。青睐于此类风格的消费者一般具有一定的文艺情怀, 对待人和物有自己独到的见解, 有一定的文化水平, 乐于接受新鲜事物, 敢于尝试。此类软文广告在食品、饮料、服装等目标为年轻消费群体的品牌中运用广泛。语言风格清新脱俗, 轻柔但画面感十足, 多使用排比、顶针等诗歌写作技巧。
星巴克在此一直有着不错的表现, 软文广告得到了受众的追捧。“还记得你和TA的相遇吗?也许碰巧点了同一杯咖啡, 一见钟情开始的情缘;也许是永远坐在同一个位置, 细水长流衍生出的爱恋……一见钟情的感觉, 如同第一次喝辣意椒香摩卡时, 那份独特的微辣混着摩卡的香甜, 直接心扉。” (2015《你的爱情从哪一杯开始》) 标准的星巴克式文案语言, 柔美脱俗, 风格清新, 画面感极强。文案开门见山, 勾起了人们对于恋爱美好回忆, 拉近与消费者情感上的距离;而后对于新品咖啡味道清新、细腻的刻画又促进受众的消费欲望。这一类型文案很受年轻消费者的喜爱, 柔美清新的语言把产品特征表现得淋漓尽致。
( 二) 高雅型。高雅型的软文广告一般在高端房地产、旅游、文化创意等领域有着广泛应用, 多用于企业形象或产品功能的宣传。它的目标受众在于有一定阅历的成功人士, 对待生活品质有一定的追求, 或者是有着很高的精神世界追求者, 此类受众普遍接受过良好的教育, 阅历丰富, 思维开阔, 有文学艺术鉴赏能力。
“人们总是感叹时光易逝, 确实, 唯有时间丝毫不眷恋世上的一切, 自顾前行。课上, 当时间遇见它们的时候, 却放慢了脚步, 渐渐被凝固在这里……比如美酒, 将时间化作玉液琼浆, 再比如那些和酿酒技艺一样被称为‘中国非物质文化遗产’的事物:昆曲、刺绣、皮影戏……那些依赖人口心授的文化艺术都让时间留步、令人着迷……” (节选2015《非物质文化遗产日:只有酒和他, 能把时间留下》) 文案中将时间化为玉液琼浆, 列举了和酿酒工艺同样拥有深厚历史的昆曲、刺绣等非物质文化遗产, 彰显了酒文化历史韵味。若没有高雅的情操和艺术鉴赏能力就很难理解昆曲、古琴、刺绣等艺术的魅力, 更不能将这些艺术情节和酒文化进行联系, 自然也体会不到五粮液的文化。
( 三) 可爱型。“小鲜肉”、“萌萌哒”成为时下年轻人运用的热门词汇, 形容词“可爱”已经不局限于小朋友。90 后、00 后逐渐成为食品、服装、电子用品消费的大军, 企业的文案策划人员也不得不转变风格, 迎接新新人类的到来。以可爱为情感诉求的广告文案在产品功能和公益类软文中有着广泛的应用。七度空间、RIO鸡尾酒等企业在微信平台的可爱型软文广告做得别具一格, 十分具有代表性。如“一千个吃货有一千种调制RIO的方法:兑薄荷, 混水果, 拌鲜奶……当酷暑的高温撩起莫名的无精打采和心烦意乱, 跟小锐一起做杯凉凉哒RIO, 冰冰你烫烫的心” (节选《吃货修炼手册——从今天成为潮货界最有腔调的人》) 。文案将人物塑造为一个追求潮流的吃货, 营造了一种梦幻的氛围, 凉凉哒、冰冰、烫烫等形容词高频率的出现也烘托出了可爱的氛围。
三、微信公共平台软文广告的效果和影响
(一) 微信公共平台软文广告营造了广告传播的新模式。微信软文广告开启了新媒体时代广告传播的新模式。广告主不需要再向媒介付费购买广告版面, 并对软文广告掌握了更大的主动权, 什么时候发布、发布什么样的内容、广告发布的频率如何完全由广告主独立自主掌握。同样, 这对于广告行业来说, 也是品牌传播方式的一次大洗牌, 微信让软文广告变得更细微, 经过语言的艺术化, 真正达到了“润物细无声“的效果, 品牌的建设变得更加纯粹, 大量的商业化信息得以淡化。
(二) 微信公共平台广告软文让抄袭更疯狂。微信公共平台的软文广告作为新生事物必然快速发展, 并受到人们极大的关注。新生事物在凸显其优点的同时, 也在不断暴露其弊端。许多企业对于利用微信平台进行营销还十分不成熟, 一直在初步探索阶段, 导致目前出现的软文广告质量参差不齐, 大多流于形式和标题化, 忽视内容。文案东拼西凑, 缺乏原创性和独特性, 同质现象十分严重。出于微信点对点的窄众传播方式, 使得微信软文广告创意的保护更加艰难, 微信平台上的抄袭变得肆无忌惮, 法律和职业道德的约束形同虚设。
四、总结
微信软文广告是软文广告在新时代背景下的进步。它随着新媒体的迅速发展得以成长, 其传播效果有目共睹。品牌建立微信号, 利用软文广告的形式迅速与受众拉近关系, 品牌理念也得到精准传播。微信软文广告的新、奇、特也满足了不同的受众需求。摒弃“洗脑式”的广告风格, 品牌影响力在潜移默化中得到扩大, 品牌口碑与效益双丰收。
诚然, 软文广告的进步也给广告从业者提出了更高的要求, 在互联网的海量信息、激烈竞争下, 文字的个性和创意显得尤为重要, 东拼西凑的时代已经一去不复返。能否快速反应, 抓住热点话题撰写出符合品牌风格的软文广告, 制造营销热点, 考验着广告人的综合能力。与此同时, 在互联网和文化创意行业法律都不健全的前提下, 如何创作正能量广告, 摒弃恶俗传播、创意剽窃等不道德行为考验着广告从业者的职业道德操守。微信公共平台软文广告的健康发展还需行业从业者、行业监管者、企业和受众公共努力打造。
摘要：随着科技的发展互联网技术的成熟, 以微信、微博为代表的新兴社交软件改变着人们的生活。广告的传播方式在新媒体的浪潮下进行了大洗牌, 软文广告备受青睐。本文将以微信公众平台为例, 分析软文广告的情感诉求分类。
关键词：微信公众平台,软文广告,新媒体,品牌
参考文献
[1]腾讯发布2015微信用户数据报告[EBOL]http://news.zol.com.cn/523/5237369.html2015-06-01[2015-06-13].
[2]徐茂权.软文营销[M].北京:中国工信出版集团, 2015.10-11.
红烛映妾颜，青丝绾君发。愿得一心人，相伴自天涯。
蓬山此去无多路，青鸟殷情为探看。
蛾儿雪柳黄金缕，笑语盈盈暗香去。众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。
蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。
昔我往矣，杨柳依依，今我来思，雨雪霏霏。
用我三生烟火，换你一世迷离。
还君明珠双泪垂，恨不相逢未嫁时。
死生契阔，与子成说。执子之手，与子偕老。
千年梦，弹指间，往事如水淡如烟。曲以终，人亦散，旧梦初醒已千年。
似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。
如何让你遇见我，在我最美丽的时刻为这，我已在佛前求了五百年，求他让我们结一段尘缘。
爷娘闻女来，出郭相扶将;阿姊闻妹来，当户理红妆;小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。
千金纵买相如赋，脉脉此情谁诉。
感情的好句子
平生不会相思，才会相思，便害相思。
人面不知何处去，桃花依旧笑春风。
缘已逝而情难止，生有崖而思无尽。
直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。
尊前拟把归期说，未语春容先惨咽。
妾似胥山长在眼，郎如石佛本无心。
关关雎鸠，在河之洲。窈宨淑女，君子好逑。
问世间，情是何物，直教生死相许。
滴不尽相思血泪抛红豆，开不完春柳春花满画楼。
韶华不为少年留。恨悠悠。几时休。飞絮落花时候一登楼。便做春江都是泪，流不尽，许多愁。
一花一世界，一叶一追寻。一曲一场叹，一生为一人。
终日两相思，为君憔悴尽，百花时。
不知魂已断，空有梦相随。除却天边月，没人知。
只愿君心似我心，定不负相思意。
蜡烛有心还惜别，替人垂泪到天明。
感情的好句子
山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。
此情可待成追忆，只是当时已惘然!
盈盈一水间，脉脉不得语。
欲寄彩笺兼尺素，山长水阔知何处。
杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声。东边日出西边雨，道是无晴却有晴。
唯将终夜长开眼，报答平生未展眉。
一日不思量，也攒眉千度。
衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
愿我如星君如月，夜夜流光相皎洁。
多情只有春庭月，犹为离人照落花。
小轩窗，正梳妆，相顾无言，惟有泪千行。
天不老，情难绝。心似双丝网，中有千千结。
山无陵，江水竭，冬雷震，夏之雪，天地合，乃敢与君绝。
锺情怕到相思路。盼长堤，草尽红心。动愁吟，碧落黄泉，两处难寻。
小松岗，月如霜，人如飘絮花亦伤。十数载，三千年，但愿相别不相忘。
感情的好句子
第一次哭是因为你不在，第一次笑是因为遇到你，第一次笑着流泪是因为不能拥有你。
被特别在乎的人忽略，会很难过，而装做不在乎，会更难过。所以，不要装。
你坐过的沙发宽了，你爱的音乐停了，那天的我等你等成了摆设。
有没有人和我一样，为了一个没有的结果执着而坚持着。
这回演场不一样的戏，不会再把剧本改的那么随意。
每个嘴里说不想恋爱的人，心里都装着一个无法拥有的人。
蓝色的窗帘，玻璃般的心，对你透明，却容易伤心。
很多的梦在等待着进行，而我已分不清，你是陌生人，还是路过的爱情。
脸上的快乐，别人看得到心里的痛又有谁能感觉到。
我宁愿与他是平行线，永远不会相交，因为一旦相交，过了那个点，就会越来越远。
你从来都没有爱过我，这是我从游戏的一开始就知道了。
总想逃避你的眼睛，但我做不到。我不明白，为什么你就能勾起心中无限牵挂和无奈!
感情的好句子
我们看见的都是过去，只是这个过去离我们很近很近而已。
我就像那漂流瓶中的纸条，前途一片光明，只是没有出路。
爱一个人不一定就要拥有，但拥有了一个人就应该好好的爱她呵护她。
男男女女，假假真真，情情爱爱，分分合合。
可以爱的执着但不能趋于卑微，可以为对方付出但不要失去自我。
我一直以为人是慢慢变老的。其实不是，人是一瞬间变老的。
有时，爱也是种伤害。残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己。
每个人背后都有个唯美的故事。而每个唯美故事的背后总是一道绚丽的伤。
如果你回来，如果我还在，如果你回来，但愿我还在。
喜欢一个人没有错，错就错在喜欢一个不喜欢自己的人。
2.你承诺过的月亮，还是没有出现，而我无眠，或者，我只是衣单天寒地，替你多爱了一夜人间。
3.人类本质是：海水、月亮和一些心碎。
4.踏星月，共良辰，此时最销魂。
5.许我一溪风与月，醉里笑看云飞雪。
6.树想去撕裂天空，但却只戳了几个微小的窟枝窿;它透出天外的光亮， 人们把它叫作月亮和星星。
7.星星会暗，月亮会有一天找不到踪迹，即使没有遇见在银河，和你相遇本身就很浪漫了。
8.你不来也没关系，就当是月亮失约了。
9.月亮渐渐升高，她身着白色的纱衣，娴静而安详，温柔而大方。她那银盘似的脸，透过柳梢，留下温和的笑容。
10.星与月，你与我，都被隐匿在天宇中，凭爱意，相互牵连。
11.月亮是一段隐喻，一种修辞，一团坍缩的波函数，一个来不及折叠的错误，一行写在水面的诗，一小把悲哀的种子。
12.有的时候，人常被一种念念不忘的心思萦绕着，比如说，就像一个人日夜在梦想着月亮那样。
13.今夜的月亮悬于紫藤与梧桐交颈的温柔街巷，而月光会落在远方爱人的魂乡。
14.你浪漫如月亮。
15.我一直想从你的窗子看月亮。
16.这个世界乱糟糟的，而你干干净净;悬在我的心上，做我的明月。
17.但天上只有一个月亮，时间只有一个你。
18.昼夜偷偷交换一个吻，吻痕叫作月亮。
19.你是我的黑夜，那么，我只好当月亮，为你洒下月光。
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