当前汽车行业经济论文提纲

论文题目：J汽车贸易公司营销策略优化研究

摘要：全球经济增速步伐一直缓慢,国际市场需求不振,2020年突如其来的COVID-19让全球经济更加举步维艰,导致全球经济陷入深度衰退。受多重因素叠加影响,经济全球化遭遇逆流,一些国家奉行保护主义、纯粹主义和单边主义政策。疫情也加剧了全球供应链、价值链的迁移和重构,加大了人们对“去全球化”的担忧,自由主义逐渐退出历史舞台。同时,中美战略博弈与摩擦日益加剧,为了阻止中国的进一步崛起,美国视中国为严重威胁,联合“五眼联盟”,拉拢欧盟相关国家对中国围追堵截,从技术创新、经贸合作、直接投资、金融管制等方面无所不用其极的打压中国,中国和以美国为首的利益团体的竞争和博弈已经全面开始,并展现出长期化的态势。受不期而遇的各种因素影响,中国将面临更加严峻且可能持续较长时间的国际环境,并有诸多不确定性,加之未来的世界经济复苏形势并不明朗,外向型行业逐渐迎来寒冰期,为此,国家提出了“国内和国外双循环”新发展格局治国战略。受国际大环境影响,汽车行业尤其是贸易性公司在国内外市场中同主机厂的竞争中优势逐渐弱化,以外向型为主的汽车企业在业务转内的过程中面临诸多现实难题。汽车贸易企业转型升级的推动力,仍然来自于企业对于汽车产品相关联的主业和自身优势业务的优化,以及围绕汽车及强相关产业链这一主业的经营模式的确立、业务的深挖和经营效率的提升。而且,国内汽车行业经过最近几年的调整,从大规模扩张、同质化、法规升级致使去库存等波段的调整,在2019年迎来28年的首次下滑,面对这一历史性难题,主流企业主要通过主业的再定位和深挖,以及经营效率的提升、营销渠道的改善,保证企业在复杂的竞争环境中“活下去”,再谋求做大做强。相应的,汽车行业的市场竞争环境日趋激烈,随着国内和国际法规的不断升级,以及消费的跃级,人们对于汽车的需求也更加高标准化,这些需求的产生势必给汽车企业的发展带来新的机遇与挑战,所有企业必须根据新的市场形势,聚焦细分市场,精准营销。同时终端市场消费环境也发生了极大反转,近几年网络在世界范围内的快速推广,由此衍生的移动互联、大数据、云网络等技术使人们的营销模式和消费观念发生了根本性改变,网上购物和交易浪潮席卷全球,并且催生了电商或网络营销这种营销新手段,成为各类产品营销的没有硝烟的“第二战场”。因此,J汽车贸易公司的当前业务已难以继续支持企业生存,产品的销售也面临很大的困境,尤其是赖以生存的价格优势已完全透明化,逐渐被弱化,已无法通过原有营销策略实现更大的利润。本文基于2020年新冠疫情影响下的国际大环境,并结合国家提出的“国内和国外双循环”治国战略,通过多种方法对J汽车贸易公司营销策略进行系统全面的分析,重点研究基于主营业务的营销策略现状,并从中总结出营销策略实施过程中的问题,进而基于J汽车贸易公司主营业务搭建和营销策略优化,并通过实证分析确定J汽车贸易公司营销策略未来的发展方向,从而得出新形势下我国以外向型为主的汽车贸易公司业务深挖转型和营销策略制定的合理化路径,以实现该类企业的健康发展与进步。首先,阐述本论文的研究背景及意义、国内外研究状况及本文的研究内容及方法。其次,对精准营销基本内涵进行梳理,分析精准营销基于的4C等理论,为本文研究夯实理论基础。第三,本文对J汽车贸易公司当前现状及所实施的营销策略状况进行分析,发现J汽车贸易公司在当前国内国际大环境下,现有的营销策略存在营销方法未实现多样化、精准营销能力低、产品缺乏适应性、营销渠道集中度较高等问题。而造成公司现存问题的原因在于消费者需求跃级发展冲击、市场环境不断变化、营销团队搭建不科学、营销渠道获取能力低、营销团队精细化管控能力不足等。第四,分析J汽车贸易公司业务转型深挖及其精准营销策略实施的必要性及可行性,并针对J汽车贸易公司未来发展,优化精准营销市场细分策略与选择策略、市场定位策略、产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略、品牌策略等。最后,提出公司实施精准营销策略的保障措施,主要包含理念创新、组织保障、环境保障、服务保障等措施,并从公司市场效果与企业效益两方面分析J汽车贸易公司实施精准营销策略的效果。本论文研究主要创新点:放眼中国所处的严峻、复杂的国际环境和新冠肺炎疫情大流行的国际背景,以J汽车贸易公司当前主营业务及业务深挖转型为依托,营销策略为研究对象,将精准营销理论与J汽车贸易公司的营销实践和正深刻变化的国际大环境相结合,提出J汽车贸易公司基于精准营销的策略优化方案,保证J汽车贸易公司营销策略优化的科学性和适应性。

关键词：市场营销;精准营销;SWOT分析;策略优化;汽车贸易公司

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

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第1章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的与意义

1.2.1 研究目的

1.2.2 研究意义

1.3 国内外研究动态

1.3.1 国外研究动态

1.3.2 国内研究动态

1.3.3 国内外研究评述

1.4 研究思路、方法和技术路线

1.4.1 研究思路

1.4.2 研究方法

1.4.3 技术路线

第2章 相关理论基础

2.1 市场营销与营销策略

2.1.1 市场营销概念

2.1.2 营销策略概述

2.2 精准营销的内涵与实施方法

2.2.1 精准营销含义

2.2.2 精准营销内容

2.2.3 精准营销实施方法

2.3 精准营销的理论依据

2.3.1 4C理论

2.3.2 让客价值

2.3.3 一对一直接沟通理论

2.3.4 客户链式反应原理

2.4 精准营销与传统营销区别

第3章 J汽车贸易公司营销策略现状及问题分析

3.1 J公司概述及营销策略现状分析

3.1.1 J汽车贸易公司概述

3.1.2 J汽车贸易公司营销策略现状分析

3.2 J汽车贸易公司营销策略现存问题分析

3.2.1 专注海外市场,缺乏国内支撑

3.2.2 产品依赖低端,迭代更新慢

3.2.3 忽视顾客需求,无差别定价

3.2.4 窄渠道多,缺少多营销渠道

3.2.5 粗放式精准营销,无法落地

3.2.6 精准营销方式单一,无新意

3.3 J汽车贸易公司营销策略问题的成因分析

3.3.1 业务定位缺乏前瞻性

3.3.2 多重环境变化叠加冲击

3.3.3 营销团队市场感悟能力弱

3.3.4 精准营销实操能力不强

3.3.5 团队精细化管控能力不足

3.3.6 精准营销能力缺失

第4章 J汽车贸易公司营销策略优化

4.1 J汽车贸易公司实施精准营销必要性与可行性

4.1.1 实施精准营销必要性

4.1.2 实施精准营销可行性

4.2 J汽车贸易公司实施精准营销SWOT分析

4.2.1 优势

4.2.2 劣势

4.2.3 机遇

4.2.4 挑战

4.2.5 SWOT矩阵分析

4.3 基于精准营销的营销策略优化

4.3.1 海外市场再聚焦,布局国内市场

4.3.2 升级产品体系,创新差异化产品

4.3.3 基于顾客成本,差异化定价

4.3.4 多用户覆盖,升级消费体验

4.3.5 优化窄渠道,挖掘多营销渠道

4.3.6 构建专属品牌,升级品牌形象

第5章 营销策略优化的保障措施和效果评估

5.1 保障措施

5.1.1 理念保障

5.1.2 环境保障

5.1.3 组织保障

5.1.4 服务保障

5.2 效果评估

5.2.1 内部影响因素

5.2.2 外部影响因素

5.2.3 实施效果评价准则

5.2.4 策略优化的市场效果

5.2.5 企业效益

第6章 研究结论

参考文献

致谢