当前公司市场营销管理论文提纲

论文题目：M公司欧洲市场营销策略研究

摘要：根据艾瑞网公布的数据显示,截止到2019年,我国全年电子商务贸易额度达到了42.63万亿元,与2018年同比增长了8.7%。2019年全年LED的出口交易规模达到了3349亿元,与2018年相比同比增长了51%,我国LED面临着较大的市场机遇。LED的快速发展使得我国企业海外业务拓展也进一步加快,欧洲作为世界上发达国家最多的洲之一,它的消费能力和消费潜力巨大,在这种情况下,欧洲市场已经成为我国企业开拓海外市场的重要目标市场之一。然而,由于我国与欧洲国家在政治、经济、文化等各方面都存在着显著的差异,我国企业在欧洲市场的开拓中面临着较多问题,其中最明显的就是市场营销策略遭遇到“水土不服”的情况,这使得我国企业的产品或服务很难彻底打开欧洲市场并达到预期效果。因此,如何针对欧洲市场制定出有针对性的市场营销策略,已经成为我国企业在欧洲市场开拓中必须要解决的难题。M公司是一家以生产和销售LED节能产品的公司,公司从2012年开始进入欧洲市场,参与到欧洲LED市场的竞争中去。然而由于公司当前的市场营销体系难以适应欧洲市场的需求,因此公司的业务一直处于停滞阶段,市场开发举步维艰。尤其2020年欧洲成为全球新冠肺炎疫情最严重的国家,经济受到巨大冲击,在这种背景下,制定并完善现有的营销策略体系,成为公司当前工作的重中之重。本文通过对M公司欧洲市场营销现状进行全面分析的基础上,对公司的营销策略进行优化,从全文看其研究结论主要包括:第一,归纳总结本文研究的理论基础。本文在对国际市场营销的国内外研究现状进行深入、全面梳理的基础上,结合本文的研究需要,对市场营销的相关概念、研究工具以及市场营销的相关理论进行了深入的分析,对全文的研究提供了基本的理论依据。第二,研究调查M公司欧洲市场营销存在问题。本文选择案例分析方法,在具体案例的选取上选择了M灯具公司作为研究对象,通过问卷调查、访谈等方法,对M公司欧洲市场营销现状和存在问题展开了研究,同时采用PEST分析法对欧洲市场的环境进行进一步分析,为M公司下一步欧洲市场营销策略的制定提供重要依据。第三,优化市场营销策略。本文通过对M公司欧洲市场市场营销进行深入分析的基础上,对公司欧洲市场的营销策略从产品、价格、渠道和促销四个方面进行优化。同时为了确保营销策略的顺利实施,本文指出应该从提高思想重视程度、加强组织文化建设、完善组织管理体系以及加强资金支持力度四各方面予以保障。

关键词：欧洲市场;LED节能产品;国际市场营销

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

英文摘要

1 绪论

1.1 研究背景及目的

1.2 研究意义

1.2.1 理论意义

1.2.2 现实价值

1.3 国内外研究现状

1.3.1 国外研究现状

1.3.2 国内研究现状

1.3.3 研究述评

1.4 研究内容和方法

1.4.1 研究内容

1.4.2 研究方法

1.5 技术路线图

2 相关概念及理论概述

2.1 相关概念

2.1.1 灯具市场

2.1.2 欧洲市场营销

2.2 PEST分析工具

2.3 市场营销理论

2.3.1 4P理论

2.3.2 7P理论

2.4 本章小结

3 M公司欧洲市场营销现状及问题分析

3.1 M公司简介

3.2 M公司产品销售现状

3.2.1 欧洲市场客户情况

3.2.2 主要产品及销售情况

3.3 M公司欧洲市场营销现状调查

3.3.1 问卷设计及发放

3.3.2 问卷发放

3.3.3 调查结果分析

3.4 M公司欧洲市场营销环境分析

3.4.1 政治环境分析

3.4.2 经济环境分析

3.4.3 文化环境分析

3.4.4 技术环境分析

3.5 M公司欧洲市场营销现状

3.6 M公司欧洲市场营销存在问题

3.6.1 产品方面的问题

3.6.2 价格方面的问题

3.6.3 渠道方面的问题

3.6.4 促销方面的问题

3.6.5 人员方面的问题

3.6.6 有形展示方面问题

3.6.7 过程方面问题

3.7 本章小结

4 M公司欧洲市场营销策略优化

4.1 实施产品种类和质量双管齐下的策略

4.1.1 加大新产品研发

4.1.2 提升产品质量

4.1.3 完善产品包装

4.2 实施差异化价格策略

4.2.1 采用总成本加成定价法

4.2.2 灵活运用折扣定价法

4.3 采取多样化渠道策略

4.3.1 深入开发经销商渠道

4.3.2 加强经销商管理

4.4 实施线上线下并重的促销策略

4.4.1 积极开展网络促销

4.4.2 参加国内外展会

4.4.3 积极进行销售促进

4.5 不断完善人才体系的人员策略

4.5.1 招聘高素质的管理人才

4.5.2 加强专业人才培养

4.6 现代化的有形展示策略

4.7 全过程的管理策略

4.8 本章小结

5 M公司欧洲市场营销策略实施的保障性措施

5.1 完善组织保障

5.2 加强制度建设

5.3 完善企业文化

5.4 加大资金支持力度

5.5 本章小结

6 结论

致谢

参考文献