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多品种小批量电子产品的生产计划排产研究
【摘 要】伴随当下企业生产模式及技术的创新，如何提升多品种小批量电子产品的生产效率备受诸多学者关注。论文结合用户要求与企业生产模式转型方向，针对多品种小批量电子产品生产计划排产中存在问题弊端提出相关策略、方法和措施，以期实现快速响应的柔性化生产，达到企业降本增效的目标。
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【关键词】多品种;小批量;生产计划
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1 引言
新时代，我国企业正面临生产模式变革与创新，多品种小批量生产模式逐日盛行。本文从多品种小批量电子产品的生产计划面临的问题入手，结合用户要求、产品特点，将生产计划排产优化措施进行全面阐述，为下一步多品种小批量产品生产优化管理提供参考。
2 多品种小批量生产模式概述
随着我国互联网的迅速发展，用户个性化定制需求逐步流行，原有的大规模及大批量生产模式逐渐被多品种小批量生产模式所取代。首先，多品种小批量生产主要是指在一定生产周期内，生产出数量较少的产品。但其特点为产品种类颇多，主要包括产品尺寸、颜色、规格、型号、形状等。其次，多品种小批量生产模式特征如下：第一，相对于大规模生产模式，其生产效率偏低且生产成本颇高，自动化生产模式形成较难;第二，生产计划与生产组织相对复杂、多变;第三，具有一定的市场占有率及趋势性，多品种小批量生产模式可以满足用户高级定制需求。
3 电子产品生产计划排产面临的主要问题
3.1 生产工艺流程相对复杂
基于多品种小批量电子产品的特殊性，生产工艺流程相对复杂，这就导致在生产效率方面受到约束。具体如下：第一，随着电子产品小型化、网络化，其功能越来越多，在产品设计阶段要充分分析试验，既要满足产品的性能需求又要符合可制造性要求。而在生产过程中又需从物料采购、工艺生产流程、生产计划等层面考虑，这些因素无疑进一步增加产品生产与工艺流程的复杂程度。第二，材料缺乏、设备生产能力落后也导致多品种小批量产品在生产加工上遇阻。电子产品对精度、质量、指标性能要求越来越高，企业自有设备生产能力难以全部满足需求，需要借助社会外协生产资源完成，间接导致原本烦琐的工艺流程更加复杂。第三，电子产品更新换代快，技术变更频繁，生产工艺流程难以固化，结合电子产品中經常出现的元器件、原材料问题，生产现场异常问题频繁冲击生产节拍，扰动原有的生产计划。从生产周期及生产效率角度考虑，不利于整体生产效能提升。
3.2 任务单加急情况比较多
由于多品种小批量电子产品的自身特点，存在任务单加急等情况。单一流水化的简单流程不能满足多品种小批量生产需求，需要更为科学、合理的生产布局，需要对每个生产环节与节点进行严格管控。但通过分析发现，部分企业在生产过程中存在任务加急等情况，这种加急情况主要以用户需求为主，导致生产周期与用户需求出现差异化。具体如下：第一，生产计划周期紧，在项目论证、产品设计阶段占用时间较多，留给生产加工时间较短;第二，电子产品生产工艺复杂，流转工序较多，在物资采购或某一个工序出现计划超期时，需要从后面工艺流程中追回时间;第三，用户订单猛增，而企业没能构建相应的生产应对机制，即生产计划、管理机制匮乏，难以科学制定生产排产计划。
4 电子产品生产计划排产的优化措施
4.1 构建MES高级排产系统
结合电子产品工艺流程及生产计划要求，构建MES高级排产系统，科学设计生产计划排程。该系统主要包括现有各生产单元的加工能力、产品工时定额数据分析计算、任务单数据分析、生产计划自动排产等功能。电子产品生产工艺流程包括机加、电装、防护、调试、试验等，各工种又分为若干生产单元，例如，机加分为钣金单元、铣削单元、车削单元、机装单元等。为提高生产效率，生产组织扁平化，生产计划直接下发到生产单元。电子产品生产工艺流程由若干生产单元组成。依据每个生产单元的设备及人员能力，计算各生产单元的产能，同时，设备状态、人员到岗情况也要纳入考虑范围，动态调整单元生产产能。电子产品在生产准备阶段计算各工序的工时定额数据，这是生产计划自动排产的计算依据。
4.2 依据工艺流程自动排产
在应用MES高级排产中要对作业计划自动排产设置进行完善，当MES接收生产订单后，从CAPP中调取产品工时定额数据，综合分析生产计划完成时间与工艺流程，自动生成排产计划。该种生产排产方式仍然要面临一些特殊问题的处理：第一，当遇到任务单加急时，提高任务的优先级，在不影响其他产品完成时间的前提下插单生产。第二，当企业生产能力不足或订单饱满的情况下，要生成外协生产计划。外协生产计划分为工序外协或整个产品外协。第三，实时抓取物资采购信息，确保原材、辅材供给与作业计划总体实施进度相符，当然也可根据具体情况进行调整。物料已齐套或将齐套时，适时启动生产任务。第四，遇到产品生产异常无法进行时，要快速调整，使生产不停滞，不影响其他产品生产。
由于产品工艺流程复杂，既要考虑前后各单元生产的顺序衔接性，又要考虑产品各零件并行生产。这就对排产算法提出更高的要求，全面提升排产优化性，可在多种策略下进行自动排产。同时，建议结合手动调整，起到辅助作用。通过该系统的应用，可有效解决任务单加急等情况。
4.3 构建MES系统供应体系
电子产品生产阶段一般分为自制件、外购件和外协件，自制件和外协件均生成加工计划控制进度，外购件由物资采购系统管理进度，要在MES中将两者综合考虑，构建MES系统供应体系。具体如下：第一，对用户需求进行预测分析，该分析主要是对产品要求及原辅物料进行明确。主要包括产品基础信息、生产周期、产品特别要求等。然后根据相关数据信息进行成本核算，包括人工成本、生产成本、时间节点、采购内容确定。第二，将所需原辅材料物资采购纳入生产计划，以生产计划为主，逐一延伸到生产单元、加工工序。所以，采购过程中一定要以生产方案为基准，将采购计划与排产方案进行融合，二者相辅相成。第三，建立物资储备体系。做好数据分析及挖掘工作，针对特殊器材，提前进行采购，提升存储效能可有效避免因物资紧缺导致的生产停滞。
4.4 构建MES生产跟踪及预警机制
首先，要建立内部生产标准监控计划，即生产跟踪、预警机制，将计划排产进行规范，主要包括：产能相关计划、生产日志设置、排产方案控制、供应稳定设计、库存管控、工艺技术控制、产品完成设置、调整方案等。对每项流程进行跟踪监测。其次，建立用户需求应变机制，对可能出现的需求变化进行快速反应处理，提升需求更改的时效性。最后，建立MES内部生产管理机制，生产计划也是管理计划，缺乏有效管理就无法控制多品种小批量产品的生产效率、质量等。因此，从提升产品生产效率及质量角度出发，建立内部生产管理机制尤为重要。
5 结论
本文通过对多品种小批量产品的生产计划排产进行分析研究，提出其中的问题弊端，主要包括：生产周期及订单结果不确定、物料变化及需求较大造成采购延迟等。同时，结合用户及任务要求提出对应策略，主要包括：构建MES高级排产系统、构建MES系统供应体系、构建MES生产跟踪及预警机制等，为企业电子产品快速响应和柔性生产的效率提高提供参考。
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作者：李文明
一家小型公司如何处理公司账上闲置的现金？财务总监的苦恼在于—如何获得更好的收益，又不影响公司正常的现金流。
“留出保障日常支出的流动资金，这笔钱短期内不会用到，放在活期对公账户上并不划算。而购买银行的理财产品要么门槛太高、要么封闭期过长，且年化收益才4%左右。”一家保险代理公司的财务总监马立成对《第一财经周刊》说。
对于91金融的创始人许泽玮来说，这种需求是提升自己公司的新机会。他的解决方案是一款名为增值宝1号的产品，类似于“企业版余额宝”，是针对中小企业的现金管理产品，100万元起步，每月开放申购赎回，预期收益在6%左右。
7月初，91金融获得由海通证券直投子公司海通开元领投的2亿元B轮融资，这家起步3年的互联网金融服务平台估值约10亿元。成立于2011年9月的91金融，在3年内从一个纯粹的第三方金融搜索导购平台，向上游产品设计环节拓展，与金融机构合作开发了面向中小企业企业和个人需求的理财产品。
许泽玮称，目前整个91金融平台上贷款、保险、理财业务的日交易金额超过3亿元，“这个数字相当于一家普通商业银行支行每天的业务量。”91金融的主要业务有三块：在线的金融产品与服务导购平台91金融超市、面向中小企业理财服务的91增值宝，以及针对个人的类P2P互联网直接理财平台91旺财。
“这三项业务的佣金收益分别是万分之几、千分之几和百分之几。”许泽玮称，去年公司营收也达到上亿元。
由于父母、爷爷都在银行上班，许泽玮从小就对银行有一些基本的了解。但他自己的兴趣却在互联网，北航毕业在银行工作一段时间后，还是选择去新浪“互动社区”做产品经理，主要负责互联网数据分析和精准营销。
而他出来创业成立的先智创科，最初是一家做数据精准营销方案的广告公司，为金融、汽车、教育、电商等客户导流量，按效果计费。团队慢慢发现这种方式下平台没有黏性、留不住用户，而金融作为高频消费且高价值的细分领域倒成为可以聚焦的选项。
本着对银行情况的了解，许泽玮选择转型做金融用户数据挖掘和金融产品网络营销—直接在91平台上将有金融产品需求的客户导流到银行、基金等金融机构合作方，并完成交易。
“全国几千家金融机构，消费者面对它们时非常茫然，不知道怎么选择；另一方面金融机构因为网点不多、成本高，无法把理财产品推销出去。”许泽玮说。
91金融最初就相当于一个金融超市导购，帮金融机构卖产品。2006年开始，国内出现一批第三方理财机构，它们瞄准的是个人客户理财顾问服务，代销各种金融机构的理财产品。到2011年，越来越多的消费者开始通过互联网寻找、比较和购买金融产品。
许泽玮把服务对象看得更广：不只是理财产品，而是包括贷款、保险在内的金融消费品；不只是高端理财客户，而是普通个人和中小微企业；不直接涉入交易，而是偏重于信息服务。“我们只是作为一个媒介给银行等机构提供客户，相当于银行的前台。”他说。
信息不对称的矛盾突出表现在贷款金融服务上。不同金融机构提供的贷款产品不同、门槛不同，甚至针对不同职业人群的隐性条件也不同，十分依赖中介顾问；而传统线下中介对用户收费，服务体验并不好。许泽玮选择以贷款做突破口。
用户提交贷款需求时，由平台来做匹配和推荐。这种模式下，对用户免费，而靠高质量客户导流对金融机构收取信息费和佣金。与融360选择与信贷经理入驻合作的模式不同，91金融是找机构自上而下总对总合作。
考虑到银行机构间的竞争关系，许泽玮选择从缺乏网点优势的城商行和外资银行以及侧重个人或小微企业信贷业务的银行来突破，比如浙商银行、北京银行、渣打银行、民生银行。91金融的第一家银行客户是渣打银行，第二家是花旗银行，“由于网点限制，这类外资银行本身有发展客户的意愿，也比国内银行更愿意尝试创新做法。有了它们的合作，再一家家谈下国内商业银行的合作。”
在流量一端，凭借精准营销的本行，91金融超市选择围绕生活中的贷款需求情景投放广告，吸引客流。如在婚庆公司、购车网站、二手房网站及一些社交媒体重点投放。
目前，91金融已与全国300家以上的银行类金融机构达成合作关系。许泽玮称，在91金融超市平台上有 30%的贷款申请能最终达成。
相对于国外用户能够靠Google完成搜索，由于金融市场的不够开放和信息不对称，金融产品垂直搜索和导购在中国形成了一个特殊需求。在国内的互联网金融模式中，金融搜索中介很快成为一个细分门类。
除了91金融，目前这一领域国内有竞争力的平台公司还有融360和好贷网。3家都是从贷款产品搜索切入互联网金融，让用户可以根据自身需求在线搜索、比较、获得相应机构的贷款服务匹配，平台则充当信息和导购中介。但从2013年下半年开始，它们的业务和路径出现不同分化。
融360专注于做综合的金融产品垂直搜索比价，新上线的理财频道将网贷投资、互联网理财、银行理财产品分类排列；还计划推出保险、基金等产品，继续做纯粹的线上中介和信息平台。好贷网则是在贷款产品领域深耕，把品类细化为消费贷、企业贷、购车贷款等，并开放云金融服务，联合金融机构提供定制化贷款产品。
91金融则更激进地选择深入到产品层面。这让它能获得更多话语权和佣金收入。
在业务层面，互联网金融平台最大的难点其实是思考和发现能够创新的点到底在哪里。“与传统金融机构体量相比，互联网企业其实没那么大能力，但某些领域可以体现互联网的优势。比如服务意识，像免手续费、客服电话24小时在线；互联网营销成本低、购买途径更方便；或是打包团购、凑规模议价。”许泽玮认为。
这种优势还在于离客户需求更近。91金融的业务没有停留在信息层面，而是在前期与银行等金融机构合作积累的金融用户数据以及金融产品数据的基础上，逐步开始由前端的营销通道业务，向后端的金融产品业务扩展。“跟屈臣氏做自有产品一样。”许泽玮说。
“增值宝最初的产品设想灵感来自身边创投圈公司遇到的难题。”91金融副总裁郑申说，他是增值宝产品的负责人。
2013年6月上线的余额宝引发了一股“宝宝类”产品热，通过互联网渠道和产品设计，个人能够很方便地参与货币基金投资，又能兼顾流动性和收益。郑申身边一家创业公司的负责人刚拿到一笔融资，几百万元放在账上，短期内不会马上用掉，也想买点余额宝这样的产品投资保值。“但企业买不了，他甚至跟投资方商量将钱从公司账户转到个人账上来操作。这明显不合规。”
在91金融平台的用户中，约20%是中小企业。郑申发现这些中小企业为了保持企业资金的流动性，总有一些备用金在账户上，一般是活期状态或购买了年化3%至4%的理财产品，但门槛高、还有较长的封闭期。
“个人资产600万元就有私人银行服务，但对于小企业来说，100万至1000万元资金是被忽略的状态，缺乏金融服务。本身就负责账户托管的银行又没有这个动力。”许泽玮说。
数据同样也说明问题，根据央行的统计，截至2013年年底，全国非金融企业活期存款总额超过27万亿元，这相当于个人活期存款总额的60%。而一些股份制银行如招商银行，虽然陆续推出一些低门槛的对公理财产品，但1个月封闭期的收益率徘徊在4%左右。
91金融能不能也帮着做个适合中小企业理财的产品的想法出现了。因为平时金融超市业务跟民生银行合作接触较多，许泽玮和郑申首先把想法向民生银行提了。“但因为银行本身有理财产品业务，对方就介绍了民生加银基金的子公司—民生加银资产管理有限公司（下简称‘民生加银资管公司’）来跟我们对接。”
基金子公司是2012年年底新开放的牌照，可以做客户专项资产管理计划和银行通道业务等。2013年11月，91金融获得北京首家“金融信息服务”资质，这个资质也成了可以与机构合作的敲门砖。
郑申从2013年12月初正式操作这件事，发现跟金融机构打交道谈合作的过程却并没有想象中复杂。“如果你假定金融机构都是顽固保守的、完全对立的立场，就很难达成合作。你假定金融机构也是有动力创新的，你就会站在其业务人员的角度去思考，会发现互联网金融有很多空可以填。”
其实这种资产管理计划也可以卖给个人，同样100万元起，但许泽玮认为针对个人的这类产品已经很多，诺亚等第三方理财的产品都做得不错。“而起点更低的个人理财产品我们做不过余额宝，也做不过理财通。”91的机会是聚焦、服务小微企业。
91金融将收集到的客户需求情况、产品想法、产品设计要点，翻译为传统金融机构能够理解的金融语言、并配合它们设计内部业务流程。“小微企业的特点是可以预测一两个月内的需求，比如下一个月要发工资，所以流动性要好，但不一定需要T+0；要安全稳健为主，投向低风险资产，毕竟挣钱还是要靠其主营业务；门槛要低，小企业资金量有限。”许泽玮说。
在与民生加银资管公司合作中，91负责客户需求收集、产品设计、销售、简化申购流程；民生加银资管公司则负责产品设立、合规报备、后续投资管理工作。
“两家公司高层直接对接，保持高效沟通和跟进。民生那边也很给力，执行力很强，产品报备和成立的手续两周内就完成了。”郑申称，不到1个月，双方合作的增值宝1号就正式上线。
这个时机也很恰当。去年年底，利率管制背景下出现钱荒，现金管理类产品收益率普遍走高。第一次发行新产品，郑申并没有把握。“这种资管计划规定是3000万元认购才能最后成立，我们还挺担心，提前在创投公司微信群里给需求企业做了预报。没想到第一天认购就完成8000多万元，第一周共卖了3亿元。”
91金融还是要跟金融机构合作，是因为本身不具有产品设立、产品发行的牌照。目前注册的理财企业用户已有3000多家，第1期产品目前累计销量十几亿，后续两期产品又挑选了不同机构合作（泰康人寿和海通证券），设计不同期限的产品。
在郑申的设想中，91金融在这块业务充当的角色一是为中小企业普及金融理财知识，二是在市场上筛选优秀的资管方和好的产品。“再深入，将来我们还可以按照风险等级，为企业做资产配置服务。”
许泽玮认为公司业务拓展的根本动力就是发现需求、再尽量满足需求。91金融定位是做针对一般金融消费者的在线金融服务平台，“一般金融消费者”主要就是普通个人和中小微企业。
今年3月，91金融又推出了个人可直接理财的P2P网贷平台91旺财。“这源于91金融超市平台上产生的需求，既有借款需求、又有理财投资需求。而去银行借款不一定能成功，但不意味他不是一个合格的借款人；就算借，放款速度又不一定符合要求。”郑申介绍。
在国内涌现的上千家P2P平台公司中，风控其实是最关键的考核标准。许泽玮认为“风险外包给担保公司这个模式不靠谱，对平台来说风险是外包不了的。”目前91旺财刚起步，选择走最稳妥的路线：项目主要由银行提供，且一定要有北京的不动产做足值抵押；借款期限以短期为主，用于周转，而不是负债经营；借款额度不超过1000万元。每单平台还抽取3%的风险备用金。
融资之后，91金融还计划涉及资产证券化业务，“跟陆金所相似，搭建一个机构间的资产交易平台。”许泽玮称正在推进的还有互联网证券项目。
对许泽玮来说，也许并不需要颠覆，只要利用互联网公司的优势去提高传统金融业的效率，这家小公司就已经有足够多的事情去做了。
作者：唐晚霞
创业板的出现刺激到了中国人的创业神经,而这将是未来驱动中国社会经济发展的一个重要力量。
创业板大调查之“新十股”
纳斯达克不再是中国优质小公司的首选上市地了。
建立多层次的证券市场,丰富中国中小企业的融资渠道……在未出世前,创业板就被赋予了如此重大的使命与责任。忽然一天,中国式创业板开锣鸣金了,人们关注的是又出了几个富翁。
关于创业板的推出,“相关部门”拿捏了十年,终于在2009年拍板。这一年,中国经济在政府政策的“强心针”下,仍然走牛全球。不过,金融危机留下的斑驳疤痕没那么快就消退,曾经最富活力的中国中小企业在被创伤之后,急需“灾后重建”。于是,创业板恰逢其时的准生了。
生是一回事,长又是另一回事了。和一些投资人聊过后,发现他们对于A股创业板未来发展的判断并非都是趋同向好的,不看好创业板的人的理由主要是担心市场被过度炒作,从而失去原本的意义,以及整个中国还太缺乏具有创业家精神的创业者。
但不管怎样,创业板的出现已经刺激到了中国人的创业神经,而这将是未来驱动中国社会经济发展的一个重要力量。
遥想当年深圳证券交易所开板,“老八股”掀起中国进入资本时代的大幕,同样值得纪念的是创业板首批发行的十家公司,他们标志着中国资本市场又一个时代的到来。或许,这“新十股”中,会有一些公司最终失败,但在他们的身上,我们看到更多的还是希望。
300001特锐德
投资点:细分领域龙头,受益投资拉动
风险点:没了政府订单还能不能持续高成长?
特锐德 政策面左右成长性
在首批发行的10家创业板公司中,谁最直接受益于国家4万亿投资拉动政策?答案非特锐德(300001. S Z )莫属。铁路、电力、煤炭等创造巨大内需的产业几乎都是特锐德涉足的领域,户外箱式变电站、户外箱式开关站和户内开关柜都是其主打产品。
“公司进入这一行时间较早,行业优势比较明显,受益于国家投资拉动政策,公司成长性很好。”渤海证券分析师李新渠向《英才》记者分析。
特锐德在细分领域的龙头地位似乎无人能够匹敌。公司在铁路市场中的客运专线铁路电力远动箱变市场的占有率为69.46%;在电力市场中,箱式变电站产品市场占有率为29.47%。目前,我国箱式变电站的应用率不足配变的10.5%,距世界发达国家70%以上的应用率水平还相去甚远,仅铁路市场容量就超过60亿元。这扩展了特锐德发展的空间。
去年以来的铁路建设提速,使产能不足成为现在公司发展的一大“软肋”。尽管特锐德自成立以来平均产能利用率接近200%,2008年公司所有产品的产销率都在100%以上,但按照目前的固定资产投入仍然无法满足订单任务,扩大产能迫在眉睫。因此,此次募集资金将为公司打开更大的市场空间。
特锐德以52倍的市盈率、23.8元的发行价面市,而主板和中小板中的同类上市公司平高电气(600312. S H)、思源电气(002028. S Z)和东源电器(002074. S Z),2009年的平均市盈率只有33.73倍。
看上去,特锐德占据了天时、地利、人和,但潜在的竞争依然存在。“其实这一行门槛并不高,目前新的公司也在不断涌现,这都会影响公司的市场份额。”一位不愿具名的行业分析师透露。
更大的市场风险还来自于政策面。“受益于国家投资拉动内需政策,特锐德获得了发展的机遇,但如果铁路建设增长速度放缓,那么公司的增长也会放缓,所以短期内公司成长会有保证,长期来看变数仍然很多。”李新渠分析认为。
300002神州泰岳
投资点:新技术造就了大市场,纯正的“创业板”
风险点:过度依存于身后的“大树”是其最大的风险
神州泰岳“造富冠军”能否长富
创业板首批发行公司中融资规模最大,发行市盈率最高的神州泰岳(300002. S Z)制造出了十个亿万富翁,当之无愧的成为创业板“新十股”中的“造富冠军”。
北京神州泰岳软件股份有限公司主营业务是电信、能源行业的解决方案,包含了业务服务管理与电信支撑系统,其中电信支持系统的收入占公司总收入的90%以上。公司最重要的运维服务就是当下时髦的“飞信”业务。
2007年以来,神州泰岳飞信业务一直占公司营收的70%以上。2008-2009年上半年,飞信业务毛利率加速上升,达到50%以上。不难看出,神州泰岳近两年的业绩爆发均来自于移动的飞信业务的运维,这也是神州泰岳电信收入远远超过竞争对手的最重要原因。
据了解,2009年6月飞信活跃用户数为5348万,注册用户数为1.84亿,对比中国移动超过5亿的手机用户数,神州泰岳推算其未来飞信活跃用户数至少还有4-5倍的提升空间。另外,国内3G业务潜力巨大,而随着用户与产品的不断增加,系统管理的需求加大,移动支付、互联网等业务的推出和品种的推出,对神州泰岳的业绩都将有巨大的支撑作用。
不过,在2008年的证监会发审会上,神州泰岳中小板上市的申请被否。当时的原因就出在了移动的飞信业务,市场人士担心的是神州泰岳与中移动一年一签的合同业务风险。2009年4月,神州泰岳吸取前车之鉴和中移动旗下飞信业务运营主体签订了新的长达三年的飞信业务运营支撑服务合同,有效期为2008年11月到2011年10月。
虽然签订了三年的业务订单,仍然有人认为运维提供商对供应商的过度依赖存在较大风险。一位行业分析师认为,如果中国移动飞信业务经营状况不佳或中国移动飞信业务运营主体在未来的合作过程中提出解除或不再与公司续签新的合作合同,或在合作过程中降低与公司的合同结算价格,都将对公司盈利能力产生较大不利影响。
招商证券发布的研究报告也认为,越来越多有实力的系统集成商向IT运维服务商转变,加剧了市场竞争。这将导致行业利润率降低,飞信运维业务单价有下调风险。
300003乐普医疗
投资点:朝阳产业中的朝阳企业
风险点:产能跟不上市场需求增长
乐普医疗唯一的国家队遭遇瓶颈
尽管此前乐普(北京)医疗器械股份有限公司(以下简称乐普医疗)一直极其低调,但当其以独特概念及高盈利、高增长能力出现在创业板首批发行上市公司名单之列时,立即成为投资者关注的焦点之一。
乐普医疗(300003. S Z)由中国船舶重工集团公司第七二五研究所和美国WP公司在1999年6月11日创立。截至目前,七二五所依旧以32.85%的持股比例位列第一大股东,第二大股东是中船集团旗下的中船投资,因此,乐普医疗是具备国有大股东背景的创业板上市公司。
从行业发展来看,乐普主要从事冠状动脉介入医疗器械的研发、生产和销售,是国内高端医疗器械领域能够与国外产品形成竞争对抗的少数企业之一,在细分行业的领先地位已经建立。十年发展中,乐普医疗曾先后并购了天地和协、上海形状、上海形记等公司。目前,乐普主要竞争对手有强生公司、波士顿公司、美敦力公司、微创医疗和山东吉威。其中,乐普医疗国内药物支架市场占有率为25.8%,尤其在二三线城市覆盖率较高。强生、波士顿和美敦力三家外资企业约占国内药物支架27%的市场份额,另外两家国内企业则占据了剩下的市场份额。
此次上市,乐普公开发行4100万股,占总股本的10.10%,发行价29元/股,对应市盈率为59.56倍,募集资金11.89亿元将投资于心血管药物支架及输送系统生产线技术改造建设等四个项目。
市场分析人士认为,国内介入性医疗器械产业是朝阳产业,每年的行业增长率在15%左右,乐普医疗所处子行业市场空间很大,具有一定潜力。短期内,乐普医疗的核心产品药物洗脱支架及配套系统的产能还存在瓶颈,只能利用超负荷生产来满足快速增长的需求。
300004南风股份
投资点:拥有核电子行业的垄断地位是因为拥有了敏锐的市场嗅觉
风险点:典型的家族式管理架构极可能出现公司治理风险
南方风机父子兵做小风险生意
一个民营经营风机的小公司,竟能在核电的一个子行业霸得垄断地位,并第一批登陆创业板,这不能不让人为之侧目。这就是南方风机(300004.SZ)。
“在主板市场,与南方风机对标的上风高科(000967. S Z),几乎重叠了南方风机的所有经营领域,他们属于竞争关系。但在核电领域,上风高科没法和它相比。”湘财证券分析师侯文涛对南方风机的竞争力颇为认可。
目前,南方风机在核电、地铁和公路隧道等高端产品应用领域的市场占有率分别为72.44%、32.39%和18.15%,分居相关行业第1位、第2位和第3位。公司在核电市场呈明显的优势地位,近年来公司对核电领域的倚重也越来越大。据侯文涛调查,在2006年,南方风机在工业民用建筑领域的营业收入占到总收入的80%左右,而到了2008年已经降到了30%多,核电领域的收入则上升到了50%左右,而且这一比例还在提高。
这几乎是一个风险极小的“生意”。目前我国核电装机容量占全国电力总装机容量的比重仅为1.8%,与世界发达国家20%的平均水平有明显的差距。实际上,在国内能源紧缺和环保压力增大的背景下,随着核电技术的日益成熟,核电经济的增长才刚刚开始。
“我们预计明年核电风机的需求增长将超过100%。”安信证券预计南方风机未来3年在核电风机领域的订单将达到50%。目前产能不足是外界对公司最普遍的评价,公司正处于规模化扩张的上升期。此次创业板募集资金也将着力解决产能问题。
此外,值得关注的是,这是一家典型的家族企业。杨泽文、杨子善、杨子江父子三人合并持股76.19%。高管团队中,杨泽文任董事长,杨子善任副董事长兼总经理,杨子江任董事兼副总经理。一种担心并非多余,在公司成长初期,这样的治理结构或许是公司获得凝聚力的来源,但在走向规模化发展之后,“家族式管理架构极可能出现公司治理风险。”一位业内人士评价。
300005探路者
投资点:本土户外运动消费品牌中的领跑者,概念独特
风险点:“肉”多必然“狼”也多,品牌竞争力仍需提升
探路者 上下夹击中求生存
创业板的造富运动对于探路者(300005. S Z)董事长盛发强来说并没有太大影响,身价超过4亿元只不过是多了一种创业成功的喜悦,相比而言,盛发强现在更关注要做的事是为了方便员工上班将公司从北京的郊区迁到市区。
“有团队才能有公司的发展”。面对《英才》记者对于探路者企业价值的发问,盛发强说他过去十年总是在想着一句话:“苟富贵,莫相忘”。
“探路者是一个重视人的公司,上市对于探路者无论是品牌建设还是融资都提供了巨大的支持,公司高管和部分员工拥有探路者的股份,是为了要让更多的人参与进来,使人与公司的发展紧密结合。”盛发强说。
中国的体育产业一直成长在国际一线品牌与低价格产品的上下夹击中,户外用品作为体育产业中细分的行业也不例外。国际品牌如哥伦比亚、TheNorth Face等在中国户外用品市场占有强势地位。
“对于探路者来说,这个品牌的自主知识产权就是我们最核心的资产。”盛发强认为,对于创业型的公司,担忧太多的风险不如专心的把品牌做好,找准定位与市场自然就会站稳脚跟。
探路者是国内最早介入到户外用品领域的企业之一,积累了很多对市场的理解与经验,在科技创新上有专门的研发团队以及遍及全国的营销网络,相对于其他本土企业来说,有较大的品牌优势,对于国际品牌,探路者则在本土化运作和成本控制上具有一定优势。
据公开信息显示,探路者此次共发行1700万股,募集资金3.37亿元。其中每股发行价为19.8元,市盈率53.1倍。募资投向为营销网络和信息系统建设。
对于上市后的发展,盛发强表示,探路者发展的重心依然是品牌与营销渠道的建设。“目前,探路者有382家加盟店与48家直营店,此次募资拟新开79个店铺,以增加竞争优势。其中有48家直营店,另外31家则为加盟店。”盛发强预计,公司未来新增店面,直营店的销售收入将提升到22%,加盟店铺的销售收入占70%,另外8%则是集团客户订购产生的销售收入。
行业投资分析师认为,探路者从发行价格来看处于相对合理的水平,其风险主要是巨大的中国户外用品市场,势必会吸引更多海外品牌的进入,使行业竞争加剧。
300006莱美药业
投资点:技术比较雄厚支撑企业稳健经营
风险点:创新产品确有优势,但都没有形成规模,处于市场发展的初期阶段
莱美药业
创新产品能否挑起高增长大梁
翻看莱美药业(300006. S Z)的公开资料:公司70%的产品进入国家基本药物目录,主要产品甲磺酸帕珠沙星氯化钠注射液,在2006—2008年的市场占有率分别为3.95%、18.60%和17.80%,排名分别为第7位、第2位和第2位;喹诺酮类制剂产品2008年在同类市场中排名第9位。
望而生畏的专业名词背后是莱美药业并不复杂的两大盈利板块:抗感染药和特色专科药。值得一提的是公司的专利产品——纳米炭混悬注射液,该产品可以将肿瘤周围的淋巴结染色,为手术医生清除淋巴结提供参照。国内还未见到同类型的相关产品。
“随着医改投入的加大,一些基础药物支撑作用还是比较强的。在抗感染药物这个领域中,莱美药业的技术比较雄厚,因此公司经营有比较稳健的基础。”湘财证券医药分析师陈国栋向《英才》记者表示,“但就目前国内生产抗感染药的厂家众多,行业领域的竞争相当激烈的市场现状而言,莱美药业要想大增长也不大可能。”
成熟产品空间有限,那么创新产品能挑起高增长的“大梁”吗?答案并不确定。莱美药业的创新产品,诸如纳米炭混悬注射液,主要应用还是在四川地区,还有一些抗肿瘤药,专业性比较强,全国还没有大规模的推广,市场容量有限。
“莱美药业的一些产品的确有优势,但都没有形成规模,处于市场发展的初期阶段。”陈国栋认为,公司最需要改善的还是加强研发的投入,按照创业板的定位,未来不大可能依靠一个比较成熟的产品,因此创新性要增强一些。
300007汉威电子
投资点:拥有独一无二的产业链
风险点:业务传统且缺乏品牌支撑
汉威电子 平衡木上的行业龙头
这是一个名副其实的“龙头”,称霸的是传感器行业——一个模糊遥远,而实际寻常可见的领域,日常的手机镜头、触摸屏、夜视仪、麦克风等都属于它的范围。这个“龙头”就是创业板第一批“海选”出来的汉威电子(300007.SZ)。
一体化是公司的最大优势,它拥有从气体传感器到气体检测仪器仪表,再到气体检测控制系统一条完整的产业链,这在国内独一无二。公司在国内气体传感器市场占据50%以上的市场份额,在气体检测仪器仪表市场位列前三甲。
优势代表着竞争力,但也并不绝对。“汉威电子已经是国内气体传感行业的龙头,其市场扩展空间是有限的,30%左右的年复合增长率显示公司的成长性也一般。”国都证券分析师徐才华分析道。
其实,公司还有一片大“阵地”,就是国外市场。2006年至今,公司产品外销比例高达30%—40%。在有的国家,公司生产的酒精检测仪,被酒吧当作礼物赠送给客人。从2006年至今,虽然公司国外市场销售收入占营业收入的比重呈现下降的趋势,但对国外市场的依赖依然较重。
出口形势一片大好,但遗憾的是,公司一大半产品采取的是贴牌生产方式,销售收入占公司出口收入平均比例超过50%。
这又会是一个“鱼和熊掌”的故事。“如果以自有品牌在国外销售产品,现有客户可能会把订单交给其他厂家,这就与公司构成潜在的竞争,影响公司在国外市场的业务。”一位业内人士道出了公司的尴尬处境,如果不形成自有品牌,长远的发展肯定会受到影响,“这像走平衡木。”
汉威电子以27元的发行价,对应60.54倍的市盈率亮相创业板。海通证券研究认为,公司目前虽然毛利率很高,也没有直接可比公司,但是产品和盈利模式商业模式并没有特别的创新地方,业务仍然相对传统,发行价已经充分反映了公司的合理价值。
300008上海佳豪
投资点:稳定成长的民营船舶设计龙头
风险点:缺乏足够高的技术壁垒
上海佳豪 无近忧有远虑
提起船舶类上市公司,被人津津乐道的一定是中国船舶(600150. S Z)、中船股份(600072.SZ)和广船国际(600685.SZ),而他们的上游——船舶设计和海洋工程,资本市场则一直虚位以待,这一空白即将由在创业板上市的上海佳豪(300008.SZ)填补。
这又是一匹船舶业“黑马”。公司是目前国内三家规模最大、实力最强的专业民用船舶与海洋工程设计企业之一,主营业务是船舶工程设计和海洋工程设计,以及与之相配套的船舶工程监理。近3年,公司主营业务收入的复合增长率达到79%,净利润复合增长率达到了102%。外界给予公司的一般评价是“稳定成长的民营船舶设计龙头”。
上海佳豪董事长兼总经理刘楠最近表示,公司将力争在未来3年市场占有率年均增长30%。
目标固然远大,但过程可能并不简单。最近一年来,公司所处的船业市场一直动荡不安,由此导致公司订单波动剧烈。长江证券船舶行业分析师吕越超向《英才》记者分析,“今年7、8月,公司订单起来了,分别达到了634万和613万载重吨,但到了9月,又掉到了100多万载重吨,短期看不是特别乐观。”
民族证券分析师符彩霞在分析报告中则指出,上海佳豪2010年之前收入保持平稳基本问题不大,但考虑到2009年上半年新增合同额明显下滑,预计公司2011年之后收入存在下滑风险。
完整的产业服务链,为客户提供一站式、全过程的技术服务是公司的强项,但这可能并没有太高的“门槛”。“其实,有些设计大院和船厂关系也很好,协调起来也比较容易,所以‘一站式’也不见得是佳豪明显的优势。”一位不愿具名的分析师向《英才》记者表示。
竞争者逐渐显山露水,那就是实力相对强大的设计院所。吕越超表示,以前像七○八所和上海船院为代表的国有专业船舶设计单位,一些小业务是不接受的,但如果行业景气度不能回升,这些单位就有可能会接小单,这将会挤占上海佳豪的市场空间。
无近忧有远虑,是对公司颇为贴切的描述。上海佳豪以27.8元发行价,40.12倍的市盈率亮相创业板,是首批10家中市盈率最低的公司,这就是市场的判断。
300009安科生物
投资点:研发实力是公司的长处
风险点:行业竞争激烈,且公司对单一产品过分倚重
安科生物 没法和国外产品竞争
9月22日,在北京民族饭店,多达60多家券商赶来参加一场上市公司的路演,路演的主角就是创业板首批发行的安科生物(300009.SZ)。
在国内排名前列的基因工程药物生产企业中,公司是唯一的同时生产干扰素、生长激素的企业,也是国内干扰素剂型最多的生产企业和生长激素国内取得烧伤适应症生产批件仅有的两家企业之一。
“公司最大的优势是研发,总裁就是搞研究出身的,而且公司和很多大学都有合作,很多研发都在学校做,未来前景很好。”天相投资一位医药组分析师向《英才》记者透露。
安科生物以17元发行价和46倍的市盈率亮相,就市盈率而言,仅高于上海佳豪。市场普遍认为,这一估值较充分地体现了公司的基本面。
安科生物最主打的产品有两类,一是重组人干扰素,另一是重组人生长激素。预计,此次募集资金项目达产后,公司将实现重组人干扰素产品升级与产能扩张并举,扩大重组生长激素的市场占有率。
令人担忧的是,安科生物对第一类产品倚赖较重。今年1—6月,公司重组人干扰素销售毛利额为3825.74万元,占公司主营业务毛利总额的57.84%。而最大的问题是,国内生产这两种产品的企业都不在少数,生产重组人干扰素主要生产企业高达20多家,国产重组人生长激素主要生产企业也有5家。主板上市公司长春高新(000661. S Z),因为拥有的丰富的产品线和良好的成长性,一直占据重要的市场份额。
信达证券分析师冯磊表示,随着生物制药行业的快速发展及新竞争对手的出现,公司面临着行业竞争加剧的压力,如果重组人干扰素产品市场规模和份额下降,将会对业绩影响较大。
此外,公司还要面对外资产品的竞争。目前在我国,干扰素市场的品牌集中度很高,外资干扰素产品占据了一大半市场。“安科生物最主要的问题是,干扰素的产品还没办法和国外产品竞争,国外干扰素的产品和研究肯定是靠前的,所以还要等到国外的专利过期后才会上一些产品。”上述分析人士表示。
300010立思辰
投资点:所处行业仍在成长阶段,有可能因“政府采购”而爆发式增长
风险点:国外“蓝海”未必国内“蓝”
立思辰 能否创造中国的“蓝海”
“立思辰要上市可能有很多人都在想,这是个什么时候冒出来的公司?”谈起此次创业板上市,立思辰的创始人之一,立思辰的总裁商华忠举重若轻,自己先幽默了一把。
作为此次创业板中首批网上路演,同时也是首家办公信息系统服务行业在A股上市的公司,立思辰之前并不那么引人注目,甚至有很多人都不了解立思辰是做什么的。
近几年,立思辰凭借其主营业务办公信息系统管理外包服务(包括文件管理外包服务、视音频管理外包服务),净利润复合增长率超过70%,2008年其主营收入为2.68亿元,净利润3676万元。
商华忠表示“文件管理外包服务”在国外作为一个已经很成熟的产业存在,在中国却还是一个新的蓝海市场。
全球经济一体化的进程不断加快,与国际的互通使得越来越多的中国企业认可这种企业非核心业务外包的“文件管理外包服务”。据国际外包协会统计,世界500强企业中,有超过85%的企业采用文件管理外包服务。而这个数字,也有可能预示着立思辰的明天。
目前,与立思辰合作的客户有包括国家工商总局、国家水利部、中石化、国航、国投、安信证券等数百家企业与政府机构。其中“视音频管理外包服务”与“文件管理外包服务”营收相当。据其介绍,“视音频管理外包服务”行业本身每年会有15%—20%的增长,且形式容易让企业接受,发展空间较大。“文件管理外包服务”在北美西欧已有20多年历史,是至今增速每年在20%的行业之一,而中国尚在起步阶段,市场普及率仅为国外的百分之几,据赛迪顾问的市场报告显示,未来5年“文件管理外包服务”市场将以平均25.80%的速度增长,到2013年市场规模将增加至122.95亿元,是2008年39.02亿元的3倍之多。
“立思辰未来的市场重心在政府业务和大中型国企。”商华忠告诉《英才》记者,轻资产重管理的观念使得企业很容易接受“服务外包”的理念,但之前由于考虑到安全性等因素,政府业务在我国才刚刚开始,一旦政府业务全面开启,那么这个行业未来会有一个爆炸式的发展。”
商华忠告诉《英才》记者,目前国家工信部信息技术服务标准工作组又已成立了服务外包专业组,以制定我国服务外包标准。立思辰作为唯一文件外包的公司参与,如果标准一旦出台,无论对立思辰还是对文件外包行业都是一个极大的推动作用。
“这行业的门槛还相对比较高,需要时间与经验的积累。”商华忠说。
与国际企业的竞争,立思辰从不怯场。由于考虑到安全性等问题,本土企业文件外包更“倾向”立思辰。
“上月我们与一家国际厂商一同竞标一个电信行业大客户,在报价相同的情况下,客户还是选择了我们。”究其原因,商华忠分析,由于那家国际厂商是自己生产硬件与软件的公司,所以提供服务一般会以自己产品为主,而立思辰作为第三方的服务商,并没有产品选择的限制,可以针对客户的需求引入更优化的方案;另外,与外企相比,考虑到安全性以及地域性等因素,国内企业更愿意选择本土具有保密资质的公司做更贴近自己需求的文件外包服务。
此次创业板上市立思辰公开发行2650万股,发行价18元/股,相对市盈率51.49倍。成功募集资金47700万元,超出原计划一倍之多。对于已经身家过亿的商华忠来说,上市对立思辰带来的是品牌价值的提升,但对于管理者却要更为谨慎。
分析人士认为,目前我国“文件管理外包服务”虽然发展迅速,但尚处于成长阶段,企业对于“外包服务”的观念认可尚未普及,企业必须加大科技研发投入加高行业门槛,避免市场份额的风险。
作者：严 睿 李冬洁 王 瀛
工作计划
在新的一年里，我将以崭新的面貌投入到工作中，做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的环境中发挥作用。特拟订2012年公司财务工作计划：
一、财务工作
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，及时对发生业务进行处理，做好财务报表的编制工作，帐务清晰、任务明确。做到财务信息及时、准确的上报。方便领导及时的了解公司的财务状况，经营情况，以便及时有效的做出相应的决策。
2、必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。财务员要有较强的安全意识，现金、票据、各种印鉴的严密保管;对外的保护保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。
3、在往来帐款上及时、准确的记录，并作好每月的对账工作。明确会计的职责，对货款回收的期限把握、回款具体事宜、相关销售责任人都应有相应的监督。
4、在对各种发票接收方面，认真做好本职工作尽自己的能力去做好每一笔业务的核查及发票的接收工作，认真完成每月的报税工作。
二、年检工作
1、4月左右及时联系工商部门，了解工商年检的相关资料与程序，及时准备相关的材料，报送相关资料进行工商年检。递交材料后，做好对年检的督促，使年检及时顺利完成。
2、工商年检结束后，进行组织机构年检。联系相关部门准备相关资料，及时报送，督促年检工作顺利完成。
三、完成领导临时交办的其他工作，做好本职工作的同时，处理好同其他同事的协调关系。使工作流程更加流畅，合理。实用。在2012年工作充分发挥财务的职能作用，使财务管理科学化，核算规范化，费用控制合理化，强化监督力度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化，更能符合公司发展的步伐。积极完成本年度计划的各项工作任务，为公司的发展做出更大的贡献。
行政部2015年工作目标和计划
制定部门：行政部
制定人：侯荣清
制定日期：2015年8月6日 2015年行政部工作目标和计划
为切实配合2015年公司计划目标的顺利实施，行政部将紧
紧围绕 “组织、实施、协调、监督、执行”这一宗旨，在2015年的工作中，以深化人力资源体制改革、创新绩效管理、降低用人成本、建立激励机制、控制办公费用管理、强化企业文化凝聚力和竞争力、巩固信息平台建设、抓安全、细化后勤服务为目标，推动公司总体经营计划目标的实现，使行政部真正成为促进公司发展坚实的、强有力的保障部门。
一、2015年整体工作思路
1、深化人力资源体制改革
2015年人力资源依据公司发展趋势，对薪酬体系与绩效体系
进行改革，改变固化考核标准，实施“高标准、高考核”的管理模式，不断完善薪酬与绩效管理制度，充分适应企业发展需要。
2、创新绩效管理
根据公司现阶段的发展经营模式，人力资源依据各岗位工作
职责运用全新绩效考核体系进行绩效指标量化考核，从内容与形式上大胆创新，建立由上至下逐级考核的绩效管理模式。使薪酬体系管理科学化、合理化，进一步激励员工的工作积极性与责任心，力求使公司付出的人力资源成本和员工的个人价值达到双方共赢。
3、降低用人成本和风险
以“人力资源是第一生产力”为导向，做好招聘用人计划，加
强对人力资源各岗位任职资格、工作内容的调研与分析，推进人岗适配工作，适时调整组织架构，进行扩、缩编制。实行“兼岗、并岗、合岗”的管理机制，控制人力成本费用。同时加大招聘力度，监督部门用人不专业、考核不到位、监管无力度，从行政部、用人部门两方面追究相关责任。及时签订劳动合同，避免用工风
险，推进公司社保工作，加强公司劳动关系建设。
4、建立激励机制
以人为本，建立有效的激励方式，实行“能者上、平者让、
庸者下”的激励机制，充分调动员工的工作积级性，为公司引进
人才，留住关键性骨干人才，减少人员流失率，培养后备力量而
努力。
5、控制办公费用管理
以“开源节流”为中心，充分有效的利用公司各项资源，对各
项办公费用严格把控，做好费用预算的基础工作，改进工作思路，
做到先预算，再支出，降低各项办公费用成本，为公司节约每一
分钱。
6、强化企业文化凝聚力和竞争力
在增强公司市场竞争力的同时，行政部将大力宣导企业文化
建设，建立企业文化培训资料，展现公司经营管理模式、组织架
构、管理团队、发展历程、管理制度、核心理念、员工手册等内
容。通过宣导与培训，使新入职员工对公司的企业文化产生更有
力的吸引，对在职员工倡导提高工作责任感、价值观。真正做到
企业宣传不流于形式，让员工增强凝聚力和竞争力的思想意识， 贡献每一份力量，为公司的发展点亮生命的火花。
7、巩固信息平台建设
随着信息平台的科学建设，行政部将在原有的基础上，巩固
办公系统、网站的信息资源使用，保障网络与系统的使用畅通，
建立坚实的科技防火墙，防止病毒与黑客的攻击侵害，利用网站
信息做为推广，加大对外宣传力度，使公司的高科技力量促进经
营目标的实现。
8、抓安全
牢固树立“安全发展”理念，高度重视安全教育与安全生产，
加强安全设备检查，规范安全操作，让一线员工提高安全生产责任意识，健全安全生产长效机制，坚持强化安全基础不动摇，推
进科技保安全，做好安全保障体系工作，做到防患于未然。
9、细化后勤服务
将后勤服务工作落到实处，增强服务意识，改善服务态度，
以提高服务质量为重心，保障各部门需求，体现强有力的后勤服
务团队。
2015年行政部在做好其他行政工作的同时，重点实施监督、
监管的职能，积极组织协调各部门的经营管理目标的实施，大力
开展行政监管工作，实行计划与考核的统
一、目标与执行的统
一、
监督与管理的统一。
二、行政、人事主要工作计划
(1-12月) 人事工作计划
67
三、行政部年度重点工作计划 8 9 10 总之，行政、人事将结合公司的发展战略与总经理的中心思想，争取在2015提升公司的战略管理体系，从以往单一的行政人事管理，演变到服务、协调、监督、执行各部门管理的角色当中，为公司经济发展做出新的更大的贡献。
行政部 侯荣清 2014年8月4日 11
[ 信息来源： 本站 | 发表日期：2012-9-21 ]
贵州省近日出台《进一步促进全省小额贷款公司又好又快发展意见》(以下简称意见)，该意见对小贷公司的服务重点有了清晰的定位，明确提出小贷公司要按照“只贷不存、小额分散、规范经营、防范风险”的原则。
鼓励小贷公司利用新型融资渠道和方式进行融资，同时也放宽了小贷公司的各类融资比例，即：从银行业等金融机构融资余额之和不超过公司资本净额的50%;向主要股东定向借款的，融资余额不超过公司资本净额的50%;开办同业资金借款业务的，借出资金余额不超过公司资本净额的30%，借入资金余额不超过公司资本净额的30%。
在税收上也将对部分小贷公司给予支持，即：法人机构所在地设立在县级及县以下地区，主要为当地农民、农业和农村经济发展提供金融服务的小额贷款公司取得的金融保险业营业收入在2015年12月31日前可减按3%的税率征收营业税。(来源：中国易贷网)
考勤管理
一. 工作时间
工作日：星期一至星期六工作时间：每天工作时间8小时
上午：9:00——12:00下午： 13:00——18:00
午餐时间： 12:00——13:00休息日：星期日
节假日：元旦、春节、端午节、劳动节、中秋节、国庆节等法定节假日依照国家及当地政府有关规定执行;三八妇女节给予女员工半日假期(下午)。根据国家规定或因特殊情况，公司可对作息时间进行适当调整。
二. 考勤打卡制度
1 员工每天应在上午9:00以前，下午18:00以后打卡，公司级领导、分公司总经理室
成员可不打卡，但每日工作时间不得少于8小时。
2 员工于规定上班时间后打卡者视为迟到，于规定下班时间前打卡者视为早退;超过上
述时间未打卡并未履行请假手续者视为旷工。
出现以下情况不影响享受全勤奖:
1) 当月迟到或早退各低于2次者(包括2次);
2) 一个月内累计迟到或早退时间相加低于30分钟(包括30分);
出现以下情况时,将不享受全勤奖,还需接受相应的处罚:
1) 一个月迟到或早退累计时间超出30分钟后,每一次的迟到或早退都将计入考勤,并予以每次10元的罚款,罚款将直接从工资中扣除;
2) 如若迟到或早退2小时以上者,未经提前请假,视为旷工半天,扣除双倍的天数工资,罚款将直接从工资中扣除;
3) 试用期人员,连续旷工3天以上者,视为自动离职;结算工资时,扣除双倍旷工天数工资;
4) 正式员工,累计旷工15天或请假超过30天,在结算与KPI挂钩的年终奖时,只可享有所得部份50%的奖金;
5) 在职员工,在考核中,迟到或早退累计达到90次以上者,公司将有权在下定岗时,不予以晋升,并视具体情况予以解除合同;
3 员工考勤不允许委托他人代打卡或代替他人打卡(包括代签到或签退)，如发现替代
行为，替代人和被替代人均按旷工1天处理。
三. 加班
2 员工加班需按管理权限由上一级领导审批，未进行事前报批的，一律不计加班 实行定时工作制的员工在每个工作日8：30以前或18：30以后、节假日或公休日的
工作时间计为加班时间。出差期间遇休息日、节假日和工作日延长工作时间的不计为
加班
3 加班时间一般以倒休形式予以补偿，因工作需要不能以倒休形式补偿的，由主管总经
理或副总经理批准可予以加班费补偿
四. 休假种类
2 婚假：婚假3天;符合晚婚年龄的增加晚婚假7天; 丧假：员工处理其配偶、父母、子女、岳父母、公婆、祖父母、外祖父母及有赡养关
系直系亲属的丧事，给予3天假期;
3 产假和计划生育假：女员工生育前后给予产假90天，达到晚育年龄的增加产假15
天，难产增加产假15天，多胞胎生育，每多生育一个，增加产假15天;配偶生育，男员工可享受7天护理假;
女员工怀孕流产，怀孕不满4个月的，产假不超过30天;怀孕满4个月的，产假不超过42天;
女员工育婴，婴儿一周岁以内的，每天给予哺乳时间1小时，多胞胎每多生育一个，增加1小时。产假和计划生育假期间,公司将补贴相应天数的基本工资,不符合国家生育政策的员工,意外生育,将不享受补贴,并还需向公司申请事假;
6 事假：需提前一天向部门经理提出申请,批准后方可休假; 病假：必须提供医院证明,否则以事假处理; 工伤假：视具体情况而定
五. 员工假期薪资管理
1 病假薪资：医疗期内，病假一天扣发日工资50%;病假累计超过30天的，一天扣发
日工资的90%;病假超过医疗期的，按劳动合同有关规定处理;
3 事假薪资：事假一天扣发日工资100%; 旷工薪资：旷工一天，扣发当日双倍薪资。月度累计旷工5天，累计旷工15天
的，扣发全月薪资及50%年终奖金，并按照公司有关规定解除劳动关系;
考勤制度调整时间为2012年3月1日,发布之后,正式按些制度执行,如有其他补充,公司将另行通知.
********行政部2012-02-25
感恩是学会做人的支点,感恩之心是一种美好的感情，是对世间所有人所有事给予自己的帮助表示感激,铭记在心，感恩是我们民族的优良传统,是一个正直的人的起码品德。下面是感恩公司小故事，欢迎参考阅读!
公司感恩小故事
1有一个叫史蒂文斯的中年男人在一家公司里当程序员，他已经在这家软件公司里做8年，
然而，就在这一年，公司倒闭。这时，史蒂文斯的第三个儿子刚刚降生，巨大经济压力使他喘不过气来。
于是，史蒂文斯开始漫长的找工作生涯。然而一个月过去，他一无所获。一天，史蒂文斯在报上看到一家软件公司要招聘程序员，待遇非常好。他立刻赶到公司，准备参加应聘。应聘的人数实在太多，竞争将会异常激烈。经过简单交谈，公司通知他一个星期后参加笔试。在笔试中，史蒂文斯再次轻松过关，剩下的只有两天后的面试。
然而，在这最后一关中，史蒂文斯没被选项中。不过史蒂文斯并没有怨恨，而是给这家公司写封信，以表感谢之情。信中这样写道：“感谢贵公司花费人力、物力，为我提供笔试、面试的机会。虽然我落聘，但通过应聘使我大长见识，获益匪浅。”
那家公司收到回信后，无不为这样的一封信而感动，最后总裁也知道这件事情。3个月后，新年来临，史蒂文斯收一张精美的新年贺卡，上面写着：尊敬的史蒂文斯先生，如果您愿意，请和我们共度新年，贺卡是他上次应聘的公司寄来的。原来，公司又出现空缺，他们第一个就想到史蒂文斯。
史蒂文斯应聘的这家公司就是美国著名的微软公司，而十几年后，史蒂文斯凭着出色的业绩，一直做到公司的副总裁。
人生感悟：
许多的时候，常常怀着一颗感恩的心，虔诚地给所有认识和不认识我的人。只为他们曾给予过我的一句叮咛、一次微笑、一份关爱，足以让我在生活安然时深深地回味而动情。以感恩的心态面对一切，包括失败，你会发现，人生其实很精彩。
公司感恩小故事
2一种感恩的心态可以改变一个人的一生。当我们清楚地意识到无任何权利要求别人时，就会对周围的点滴关怀或任何工作机遇都怀抱强烈的感恩之情。因为要竭力回报这个美好的世界，我们会竭力做好手中的工作，努力与周围人快乐相处。结果，我们不仅工作得更加愉快，所获帮助也更多，工作也更出色。
对工作心怀感恩的心情基于一种深刻的认识:工作为你展示广阔的发展空间，工作为你提供施展才华的平台，你对工作为你所带来的一切，都要心存感激，并力图通过努力工作以回报社会来表达自己的感激之情。
我大学毕业后曾在上海一家公司做梢售，刚开始没有什么经验，经理对我说你有空就去客户那边多跑跑，多跟他们聊聊天，聊着聊着就可能得到一些有用的信息。于是我就经常往客户那边跑，有时需要给客户送一份资料或者协议，公司也一般要求我亲自送过去。
刚开始，我觉得公司这种做法有点老土，现代物流通讯这么发达，寄个快递或者发个传真不是既方便又更有效率吗?何必要为这么一件小事专门跑一趟呢?虽然心里有点不太理解，但我觉得公司这样做肯定是有它的道理，但有时我不免也向朋友抱怨这种看似简单而又没有效率的工作方式。
一天中午，经理邀我一起吃工作餐，吃饭的时候，经理讲述她自己故事。那时她的客户在上海金山，每天她六点多起床，坐两个小时的公交车到金山，然后在金山各个工厂之间跑一整天，回到家已经很晚。第二天一早又是精神十足地跑过去，就这样跑几年下来，现在金山石化已经是我们很重要的一个客户。
经理对我说:“刚开始的确是不容易，能做到单子也不大，有时在客户的办公室里一等就是半天，其实也没什么具体的事情跟人家谈，看到客户忙，也就伺机帮他添点茶，拿个复印件什么的。客户午睡的时候我也在旁边等着，等他们醒来看到我还在，就对我说，我这里有个单子，你过来看看可以做吗?我当时一听心里非常高兴，不管单子大小，我觉得客户能让我帮他就是最大的恩踢，庆幸自己的真诚和感恩心态终于得到客户的认可，我会尽心尽力地做好每一单业务，让客户满意。就这样我抓住每一次可以跟客户见面交流的机会，用真情的感恩心和满意的实际行动去报
答客户，让客户最后感觉到选择我是正确的。只要与客户建立良好的关系，就算你不经常去那里，客户他们有什么项目也都会惦记着你，因为大家已经建立起一种彼此之司相互感恩和友好的朋友关系。”
听经理的亲身经历，我突然明白，其实面对面的交流是最有效的方式，这样能够让客户直接客观地感受你的真诚感恩之心和个人品质。从那天起，我再也不觉得亲自给客户送一份资料过去是没有意思的事情，反而，更加珍惜每一次跟客户面对面交流的机会。生活就是这样，当你抱着感恩的心态去做任何一件事情时，你都会有意外的收获，因为拥有感恩急之心的人，是不会被人拒绝的)
其实，感恩既是一种良好好的心态，又是一种奉献精神，当你以一种感恩图报的心情工作时，你会}a工作得更愉快，获得更多的发展机会。
对工作心怀感激并不仅仅叹有利于公司和上司。“感激能带来更多值得感激的事情”，这是宇宙中的的一条永恒的法则。请相信，努力工作一定会带来更多更好的工作机会枪和成功机会。除此之外，对于个人来说，感恩是富裕的人生。它是一种钟深刻的感受，能够增强个人的魅力，开启神奇的力量之门，发掘出无穷阿的智能。感恩也像其它人欢迎的特质一样，是一种习惯和态度。
带着一种从容坦然、喜悦悦的感恩心情工作吧，你会获取最大的成功的。
总则：为了创造一支以公司利益至高无上为准则，建立高素质、高水平的团队，公司制定了以下严格的管理规章制定：
一、 准时上下班，不得迟到，不得早退，不得旷工。
二、 工作期间不可因私人情绪影响工作。
三、 员工应在每天的工作时间开始前和工作结束后做好个人工作区内的卫生保洁工作，保持物品整齐，桌面清洁。
四、 上班时不应无故离岗、串岗，不得闲聊、嬉戏打闹、赌博喝酒、睡觉、做个人私事而影响公司的形象，确保办公环境和车间环境的安静有序。
五、 员工本着互尊互爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神，尊重上级，有何正确的建议或想法用书写文字报告交与上级部门，公司将做出合理的回复。
六、 服从分配、服从管理、不得损坏公司形象、透漏公司机密。
七、 认真耐心听取每一位客户的建议和投诉，损坏公司财物者照价赔偿。
八、 员工服务态度: 使用标准的专业文明用语, 做好积极、主动、热情、微笑及训练有素的语音、语速和语调的服务。
一 、服务规范
1、 仪表：公司职员工应仪表整洁、大方; 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大
2、 微笑服务：在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注释对方，微笑应答，切不可冒犯对方;
3、 用语：在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗;
4、 现场接待：遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间(包括午餐时间)办公室内应保证有人接待;
5、 电话接听：接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长,严禁使用公司电话打工作以外电话。
二、员工守则
一、 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。
二、 维护公司声誉，保护公司利益。
三、 服从领导，关心下属，团结互助。
四、 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。
五、不断学习，提高水平，精通业务。
六、积极进取，勇于开拓，求实创新。
三、业务管理制度
1、业务文件由业务本人拟稿，由经理审核、签发。 属于秘密的文件，核稿人应该注“秘密”字样，并确定报送范围。秘密文件按保密规定，由专人印制、报送;
2、已审核、签发的文件由业务员按不同类别编号后归档;
3、外来的文件由接件人负责签收，并于接件当日报送经理;属急件的，应XX公司员工岗位职责 在接件后即时报送;
4、外发的文件经经理审核、签发后再安排发送，传真等文件在审核后可立即发送，并由业务本人按不同类别编号后归档;
5、所有人员应遵守公司的保密规定，不得泄露工作中接触的公司保密事项;
6、严禁擅自为私人打印、复印除业务以外的文本材料，违犯者视情节轻重给予罚款处理;
7、各业务所用的专用表格，由公司制定格式，所有业务按统一格式使用表格;
8、办公用品只能用于办公，不得移作他用或私用;
9、所有员工要勤俭节约，杜绝浪费，努力降低消耗和办公费用。
10、每周一中午开例会，11点开始;例会主要是对上周工作内容的总结、下周工作的计划;工作相关内容的培训;
11、每周五上交本周工作总结及下周工作计划表;
12、每个季度进行季度考评(方式待定)。
注: 业务文件统一一式两份. 正本文件应交经理保管。
四 .考勤制度
1 、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经经理同意。 2 、周一至周五为工作日，周六周日为休息日。 3 、严格请、销假制度。员工因私事请假须写请假条报经理批准，并扣除请假期间基本工资。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。事情紧急的需电话联系经理批准，事毕回公司补写请假条。
4 、上班时间开始后10分钟至30分钟内到班者，按迟到论处;超过30分钟以上者，按旷工半天论处。提前30分钟以内下班者，按早退论处;超过30分钟者，按旷工半天论处。 5 、工作时间禁止打牌、下棋、上网聊天、玩游戏等做与工作无关的事情。
6、上班时间根据季节不同，每年做一次调整，大体如下： 5月1日-9月30日 上午 8：00—12：00 下午 13：30—18：00 10月1日-4月30日 上午 8：00—12：00 下午 13：00—17：30
五 .保密制度
为保守公司秘密，维护公司利益，制订本制度。
1、全体员工都有保守公司秘密的义务。在对外交往和合作中，须注意岗位职责不泄露公司秘密，更不准出卖公司秘密;
2、公司秘密是关系公司发展和利益，在一定时间内只限一定范围的员工知悉的事项。公司秘密包括下列秘密事项：
A、公司经营发展决策中的秘密事项;
B、人事决策中的秘密事项; C、专有技术;
D、客户信息、合作渠道和重要的合同、单据;
E、公司非向公众公开的财务情况、银行帐户帐号;
F、产品的具体材料成分，特殊制作工艺，产品的生产成本; G、经理确定应当保守的公司其他秘密事项;
3、属于公司秘密的文件、资料，应标明“保密”字样，非经批准，不准复印、摘抄秘密文件、资料;
4、公司秘密应根据需要，限于一定范围的员工接触。接触公司秘密的员工，未经批准不准向他人泄露。非接触公司秘密的员工，不准打听公司秘密;
5、记载有公司秘密事项的工作笔记，持有人必须妥善保管，原则上不准带出公司。如外出需携带须经理同意，并妥善保管;
6、对保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表扬、奖励。 违反本规定故意或过失泄露公司秘密的，视情节及危害后果予以处罚，直至予以除名，公司保留追究刑事责任的权力。
六 .差旅费管理制度
结合本公司实际情况，本着既勤俭节约、开支，又要保证出差人员工作与生活需要的原则，制订本制度。
一、短暂性公务外出(一天以内)向直属部门主管请批并在登记表上登记外出事由及去向;
二、一天以上公务外出应事先填写《外出申请单》经直属主管批准，由总经理签批后，交行综合办公室备案;
三、若未能准时返回须及时以电话向直属领导报告，征得同意，并由主管代办外出延长申请手续;
四、公务出差每天必须以电话或电子信箱形式向主管领导汇报工作情况及工作进展。
五、外地出差须办理有关出差手续
六、本制度适用于本公司因公出差支领旅费的员工;
1、出差旅费分交通费、宿费及特别费三项： (1)交通费系指火车、汽车、飞机等费用; (2)膳宿费系指膳食费及宿费;
(3)特别费系指因公支付邮电或招待费等;
2、出差人凭核准的预支金额，填写借款单，向财务部预支差旅费。
3、出差人返回后3日内应填写差旅XX公司员工岗位职责 费报销单，注明实际出差日期、起始地点、工作内容、报支项目、金额等，由经理审核批准，由财务部在报销时冲销预支数。
4、差旅费标准：宿费上限150元/日，伙食补助30元/天。交通费以经理核准的交通方式依票据实报实销。出差地交通工具原则上以公交车为主，特殊情况可乘坐出租车，但回公司后需向经理讲明;
5、公司员工出差期间，确因工作需要宴请时，需经经理核准，依票据实报实销，同时取消当日伙食补助;
6、市内外出工作无宿费补助，伙食补助为午餐补助，标准为15元，交通费依票据报销;
7、公司员工出差期间，因游览或非工作需要的参观而开支的一切费用，由个人自理。
七 .薪金制度
1、基本工资按实际工作天数支付薪酬，付薪日期为每月 30 日 , 支付本月薪酬。若遇节假日，顺延至最近工作日发放。试用期员工以现金形式领取，正式员工以个人银行帐户形式领取;
2 、奖励性薪金晋级。其对象为在本职岗位工作中表现突出，在促进企业经营管理，提高经济效益方面成绩突出者。
八 .福利制度
1、假期：公司全体员工享受国家法定假日;
2、婚假：凡在公司连续工作满 12 个月(自转正之日起)的正式员工结婚时，根据国家规定，可凭结婚证书申请 14天(含休息日)的有薪假期，;
3、产假：凡在公司连续工作满 12 个月(自转正之日起)的正式女员工，根据国家规定，持医院证明书可申请有薪产假 90 天(含 休息日和法定节假日);
4、男员工护理假 7 天(限在女方产假期间，含休息日和法定节假日);
5、慰唁假公司员工直系亲属不幸去世的，可申请 5 天有薪慰唁假。直系亲属在外地的，带薪路途假另计，路费自理;
6、有薪病假，病假三天以上需凭县、区级以上医院出具的病情证明请假。医疗期限的确定按国家相关规定执行;
7、保险 ：公司为正式员工办理社会保险(按国家标准)。
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