俄罗斯航天企业介绍（三）：列舍特涅夫应用力学科研生产联合公司
前苏联解体后，俄罗斯把国家重点扶持的国防企业均冠以“联邦国家统一企业”的称号，以示重视。列舍特涅夫应用力学科研生产联合公司就是其中之一。该公司目前是俄卫星通信和坐标测量领域的领先企业。
43年前，在苏联东部城市克拉斯诺雅尔斯克附近一个封闭地区内组建了这家单位。它是当时苏联最东部的一家大型火箭航天企业。最初，它的任务是大批生产导弹，后来开始制造自己设计的11K65M轻型运载火箭。现在，该公司作为主承包商，研制各种卫星、卫星组合体和卫星系统，以满足国家在卫星通信和坐标测量领域的各种需求。它先后制造了30余种型号的1000余颗卫星，大约相当于俄罗斯发射到轨道上并成功在轨运行的卫星总数的三分之一。这些卫星的绝大多数是根据国家订货制造的，并经过了严格的国家验收检验。
由于国家实行了军转民和航天活动商业化政策，目前生产的近半数卫星为商用通信卫星，型号有“快讯”A、“谢赛特”(SESAT，全称为“西伯利亚-欧洲卫星”)、“信使”D1等。到2001年年中，在轨运行的俄罗斯卫星组合体中有50余颗卫星是应用力学公司的产品。这些卫星可以保证俄罗斯对低轨道和大椭圆轨道卫星通信的需要，也可以保证国家固定和移动通信系统对地球静止卫星通信的需要，使得直播电视、无线电广播、宽带通信以及因特网系统能正常运行。
在对经过验证的高可靠性卫星进行改进的同时，应用力学公司还以下列卫星平台为基础，继续发展一系列新的卫星：(1)“快讯”M及“快讯”2000，用于研制重型静止轨道通信和电视转播卫星;(2)“快讯”1000，用于研制中型静止轨道通信卫星;(3)“射线”M，用于研制转发宽带信息的重型静止轨道卫星;(4)“信使”，用于研制低轨道轻型卫星。
同时，应用力学公司正在对“全球导航卫星系统”(GLONASS)作现代化改进，已开始制造可在轨工作7年的GLONASS-M卫星。此外，公司正在制订有关文件，拟制造寿命可达10年的3型导航卫星。利用2型和3型卫星可把导航定位精度提高到现代要求的水平，并把轨道组合体的运行费用降低一倍。新设计方案的特点在于合理处理创新与继承的关系，提高技术经济效益，减小风险，以尽快收回投资。
由列舍特涅夫应用力学科研生产公司牵头的一个跨部门卫星合作组织包括有200余家俄罗斯企业。该组织与国外许多公司发展合作，合作对象包括欧洲的阿尔卡特空间公司、阿列尼亚空间公司和阿斯特里姆公司以及日本电气公司等。
列舍特涅夫应用力学科研生产联合公司位于克拉斯诺雅尔斯克边疆区热列兹诺戈尔斯克列宁大街52号，电话+7-391-9728008，传真+7-391-9722635，网址http://www.npopm.ru，电子邮件root@npo-pm.krasnoyarsk.su。现任总经理兼总设计师阿尔贝特·科兹洛夫。
作者：张万周
华侨城：公司积极探索多元扩张方式，目前已形成传统文化旅游项目+核心城市短平快项目+城市更新+合作并购+一城多点的业务模式。今年前三季度楼市的火爆为公司去库存降杠杆提供了良好的契机，公司三季度末短债压力和净负债率都出现了明显下降。目前公司定增方案已经获得证监会批复，同时作为央企也早已启动股权激励计划，作为具备市场化竞争力的央企，公司有望在国企改革中起到带头兵的作用。
五粮液：白酒作为稀缺品种，极有可能受到港资的青睐。虽然近几年白酒行业处于深度调整期，但五粮液不断适应市场变化，大力进行产品结构调整，通过推出绵柔尖庄、五粮特曲、头曲系列以及五粮液低度系列产品，加上先前已有的五粮春、五粮醇品种，公司迅速完成全价位、全产品线的布局。今年10月底，公司的混改方案通过董事会批准，募集资金23亿元，将用于信息化建设项目、营销中心建设项目、服务型电子商务平台项目，企业发展有望步入新台阶。
泸州老窖：与五粮液一样，同为白酒稀缺品种。2015年为公司调整期，目前战略产品线开始清晰，公司产品包括国窖1573、窖龄酒和老窖特曲等。公司将资源聚焦于国窖、特曲等老品牌的打造，同时控货恢复窖龄酒产品价格体系，便于全国化培育招商。有分析人士保守估计公司在未来2-3年中高档产品中可产生1-2个销售额突破20亿的大单品。
云南白药：传统中药企业，同属稀缺品种。公司核心产品“云南白药”及“云南白药气雾剂”由于品牌认知度高，多年来一直维持稳定增长势头。同时，公司健康事业部也获得快速发展，未来成长动力主要源于持续推广朗健、金口健等不同定位及功效的牙膏产品系列，不断充实白药牙膏的产品线;以及以养元清洗发水和日子卫生巾为代表的二线品种发力。此外，中药资源事业部积极推进电商业务发展，未来有望成为公司新的利润增长点。
东阿阿胶：中药白马股，稀缺品牌。通过提价，公司业绩延续高增长。随着小分子阿胶的上市，公司产品线更加丰富;此外，公司与爱之味、台湾第一生化健康合资成立东润堂健康生技股份有限公司，此举有利于补充完善公司产品结构，通过已搭建的保健品快消平台，加速向滋补保健的大健康领域拓展。公司估值较低，具有净资产收益率高、分红能力强等特征，有望获外资青睐。
深圳机场：公司T3航站楼产能利用率稳定提升，在白云机场和香港机场产能利用率相对饱和的基础上，深圳机场的时刻资源有望得以进一步提升，由此树立其在珠三角地区机场的鼎足地位。公司AB航站楼建筑面积共计约21.2万平米，公司将其出租，建设O2O空港汽车综合体。根据协议，租赁期为免租期(一年)之后十五年，租金逐年从6744万递增至18081万。此外，公司保留了对配套停车场的商业开发权及户外广告使用权和经营权。根据免租期估計，AB航站楼明后两年将贡献业绩约3400万和7000万。依据深圳机场总体规划，公司远期会规划建造T4航站楼，目前正在前期规划中，但预计近几年暂无大规模的资本开支计划，公司业绩具备较大的弹性。
[摘要]文章通过对M商贸公司买断窖藏W酒系列产品经营模式的研究，借助市场研究的相关理论和方法，分析该公司在定位、品牌、产品、促销等方面的不足，通过对所收集的真实记录进行相关分析，找出M商贸公司经营中的影响因素，并提出一些具体的解决方案。文章主要包括以下几个部分：第一部分为绪论部分，即问题的提出、研究思路;第二部分为理论依据;第三部分为企业现状和市场调查;第四部分为调查内容与分析部分;第五部分为结论部分，针对调查结果制订解决方案。文章的主要研究成果包括，确定了M贸易公司关键影响因素，制订了适宜于该公司经营模式的解决方案。
[关键词]中小企业;市场研究;营销管理;渠道;促销
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.25.167
1 绪 论
1.1 选题的目的、意义
我国改革开放30多年以来，国民经济飞速发展，综合国力稳健提升，虽然离不开国有大中型企业的贡献，却也不能忽视中小企业在经济建设中发挥的举足轻重的作用，它不仅是国家经济体制改革的产物，而且推动了经济发展，缓解了大学生等社会就业难的问题，维护了社会稳定，同时，它又是自主知识产权创新忠实和勤奋的实践者。
中国入世(WTO)以来，中小企业的发展取得了可喜的进步，正是与国际市场接轨暴露出了在市场营销方面存在的理论水平起点低、操作不规范、内部管理混乱、缺少人才、现代企业管理制度难以建立等问题，为了了解中小企业在营销方面存在的问题并找出相应对策，通过市场研究，根据对中小企业SWOT分析，进行准确的市场定位，树立自主品牌，以顾客为中心，开发能符合顾客消费心理的产品，围绕市场，运用科技经济，组合促销方式，达到中小企业利润最大化的终极目标，从而推动国民经济的持续发展。
1.2 企业背景、研究思路
M商贸公司成立于2015年，投入资金300万元，2016年8月与安徽W酒集团签署战略协议，买断窖藏系列产品独家经营。M商贸公司经过市场调研，初期设计两款产品，分别是12#和16#，这两款产品于2016年10月上市，该企业在营销管理上借鉴成功品牌的经验，在前期产品设计、包装策划上狠下功夫，产品价格、分销渠道和促销都贴近消费者，以消费者需求为第一出发点，在2017年春节之际取得了一个良好的开端。
伴随公司业务的拓展，M贸易公司自身存在的实力较弱、资源有限、人才匮乏等特点初现端倪，本文就该企业市场定位、分销渠道、促销策略在开辟市场领域的实战中，运用定性研究调查方法，在传统市场中找空隙、在新科技边缘地带寻商机，利用中小企业小而活的机制，迅速占领市场，赢得消费者，实现企业盈利可持续发展的战略目标。
2 理论依据
2.1 营销管理
营销无处不在，我们周围的人或者组织从事的各种活动都可以算作营销。良好的营销日益成为商业成功的重要因素。营销既是一种组织职能，也是一种创造、传播、传递客户价值的思维方式。成功的营销管理的必须完成以下任务。
制定营销战略和规划;培养营销洞察力;管理顾客价值;选择价值;培育强大的品牌;提供价值;传递价值;传播价值;创造长期增长的价值。
营销战略是中小企业生存与发展的最重要制约因素，通过分析中小企业营销战略中存在的问题，并提出有针对性的对策，从而充分发挥中小企业快速灵活的特点，确保其在决策中及时性具有重要意义。本文从市场定位、分销渠道、促销策略的定义出发，分析了M商贸公司的市场营销的策略模式，并给出该公司的市场营销策略具体选择。
市场定位，目标市场的确定可以分为四个层次：细分营销、补缺营销、本地化营销和顾客定制。目标营销包括市场细分、目标市场选定和市场定位，公司一旦确定了细分市场机会，就必须对各个细分市场进行评价，进一步确定目标市场，确定特定产品。
渠道建设是中小企业不可或缺的重要决策之一，因为它们没有足够的资金来进行直接营销。有效的渠道管理要求识别、挑选适当的中间商，加以培训和激励，建立长期的、互利互惠的合作伙伴关系，營销渠道有三个重要的趋势是垂直营销系统、水平营销系统和多渠道营销系统。
营销传播组合有八种方式：广告、销售促销、公共关系和宣传、事件和体验、直复营销、互动营销、口碑营销以及人员销售，这八种方式有机组合传播，针对不同的目标受众，需要考虑促销工具的优势和成本、产品的市场地位、顾客的购买意愿以及产品生命周期阶段。
2.2 市场研究
市场研究，即市场调研、市场调查、营销调研，是以市场营销为理论指导，又服务于营销管理过程的行为。简单地说，是指为了进行有效的市场营销所进行的调查和研究活动。
市场研究作为重要的企业管理行为，有6个明显特征：目的性;实践性;普通性;经营性;不确定性;时效性。
市场研究不仅支持着市场营销信息系统运行，也是市场营销运营的支柱之一，它既是营销管理的开始，又贯穿于营销管理的过程。
市场研究一般经历四个阶段：准备阶段;策划阶段;实施阶段;追踪阶段。
市场研究主要采用问卷抽样、定性、定量、预测、经验判断、传统时间数列、近代时间数列、回归分析等探索性、描述性、因果关系、预测性方法对企业营销与市场进行研究，研究内容主要包括：个人消费者市场研究;产业市场研究;目标市场研究;产品研究;价格研究;分销渠道研究;促销和广告研究;市场竞争研究。
文章主要采用定性研究方法对M公司的市场定位、分销渠道、促销策略方面进行粗浅的研究，并提出一些解决方案，为该公司的发展提供参考。定性研究方法主要包括文案调查法、观察调查法、焦点座谈法、深度访谈法、投射技法等。
3 企业现状与市场调查
M商贸公司于2016年与W酒集团签署了买断窖藏系列酒的独家销售权，该公司就着手进行市场调研、产品设计，面对白酒行业竞争的残酷和恶劣，如何定位即将面世的产品，M公司调研了市场、消费者、业内同行，确定窖藏系列W酒为二线主打品牌，核心消费者定位在30～50岁，观念比较传统，受中国历史文化和价值观影响较深，中低收入水平，是家庭的中流砥柱，价格控制在100元以内，在这基础上两款产品12#和16#率先进入市场;M公司在市场调研、产品设计的同时开始招兵买马，对营销人员开始培训，并同时对安徽市场进行布局，以合肥为中心设立了4个办事处——马鞍山、滁州、安庆、淮南，采用传统渐进式渗透方式进入市场终端。第一阶段，招商加终端铺货，由于企业规模小，也只能有选择小范围的铺货，主要促销突破点为美食街、重点乡镇促销拉动活动;第二阶段，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段，主要集中打攻坚战，面对重点客户、重点市场。M商贸公司本着团队、品牌、市场诚信、自我超越的经营理念，为代理商、消费者营造温馨、活泼、深具人文气息的企业形象，通过消费者的口碑流传加以贴心的促销，提高窖藏W酒的品牌知名度和品牌形象。
文章主要采用观察法和深度访谈法对M公司的营销管理进行调查研究。通过对该公司总部、办事处现场、消费者认知和感受、终端销售网点的走访、观察和访谈得出，安徽白酒市场有80%的酒是42°以上的，并且最为畅销的是中低端白酒，价格不超过100元/500mL，其消费去向为走亲访友的礼品和宴请;有1/3的消费者希望白酒口味平和，饮后头不疼，口不干;大多数的消费者都选择知名品牌白酒，其重要原因是质量稳定，喝下去安全、放心;安徽市场对酱香型不感兴趣;安徽消费者多用于聚会宴请，比较注重酒实在、品质好、口感好，原色原香。
安徽白酒市场丰富，同质化品牌很多，几乎集中了皖、川、苏的主要品牌。知名度、销量最高的是古井和口子，另外是迎驾、种子酒，市场知名度，可信度是白酒行业消费的生命。但从细节分析，酒的香型明显呈现地域差异，安徽人的饮酒风格习惯长期受浓香型白酒影响，导致酱香型白酒在安徽打不开市场。
4 调查内容与分析
4.1 市场调查的具体对象和范围
4.1.1 产品消费市场调查
W酒品牌市场占有率情况调查;消费者购买动机调查;产品的质量或服务意见调查;消费者对产品评价调查;广告宣传效果调查;产品价格调查;消费者类型、收入状况调查。
4.1.2 对代理商、经销商的调查
经销条件调查;产品销量调查;销售计划目标调查;同行业营销动向及销售政策调查;其他必需的调查事项：微电商运营调查;会员制层级调查;微端运营调查。
4.2 SWOT分析
4.2.1 S(内部优势)
窖藏W酒采用各种优质食材酿制，以浓香型为主，绵甜净爽、口味醇和、窑香浓郁、回味悠长，享誉全国，以匠心独运的勾兑调味传承了W酒的精华，是馈赠亲友之佳品，日常宴请，喜庆之常备。
精准价格策略，盈利轻松达成。
系统完善的渠道支持，科学合理的促销体系。
总公司有强烈的责任感，国内顶尖的咨询辅导。
4.2.2 W(内部劣势)
新品上市，市场知名度低。
产品过于单一，尚未形成系列。
母品牌W酒品牌竞争力较弱。
4.2.3 O(机会)
国家大政策有利于中低端白酒的消费。
成熟期白酒产品，价格已透明，新品上市价格透明度低，利润空间大。
4.2.4 T(威胁)
窖藏W酒定位在中低档，品牌知名度高的产品充斥市场，竞争压力大。
人们健康观念变强，餐桌上白酒逐步向红酒、啤酒、果酒转移。
5 解决方案
5.1 品牌策划
塑造中低档品牌文化，打造名酒的品牌认知;来源于W酒品牌的历史，以其卓越的品质和良好的口感创新出“W酒”品牌的新未来。新的产品包装从内到外要给人焕然一新的感觉，古色古香，有视觉冲击力，便于传递情感和文化。
新品方案：风雅颂或皖之风/雅/颂。
第一档次，风或皖之风，昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。“风”或“皖之风”，表现为简装或光瓶;可细分为“淮风”“江风”等。
第二档次，雅或皖之雅，衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。“雅”或“皖之雅”，作为M商贸公司主推的一款产品;可细分为“兴雅”“润雅”“博雅”。
第三档次，颂或皖之颂，众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。“颂”或“皖之颂”高端、大气、上档次，包装精致、有气场，可细分为“徽颂”“庐颂”“珠颂”“宜颂”。
原有两款主打产品相应做出变更：12#变更为旷世奇缘，16变更为世外桃源。
以此改变品牌老化的认知，使其对W酒的品牌和品牌背后的历史、文化、情感重新认识。
5.2 市场定位
“窖藏W酒待客好酒”，明确品牌理念，明确目标市场。
在各办事处便于服务的地方建立样板市场，可以是城市的一条街，可以是重点乡镇，使产品能够布满市场内的每一个终端，让消费者建立感性认识;这个市场一定是符合W酒的中低档定位的市场。
5.3 分销渠道
传统渠道进店、进场与铺货方式要考虑卖场受众，赊销账期，社会背景等情况，尽量加速周转，减轻存货压力，根据公司规模确定进店、进场的数量。
开发电子商务线上、微端、会员制团购等其他方式;优化配置资源，尽量整合公司以外的各种资源;在整合过程中，我们要将营销人员、代理商、经销商以及企业内外社会各界都作为我们的对象进行整合，围绕创新化的渠道构建策略，各有側重，各有互补，形成真正意义上的全员招商组合。
最后，对于白酒行业，高端引领也是不容忽视的一种方式。首先打动核心消费领袖，进而带动其他消费群的点名购买，最终提高消费者自点和自带率。
5.4 促销
信息传递实际上就是一个告知过程，促销的形式就是那么几种，科学的促销体系，可以快速占领消费者心理货架。在传递信息的同时，需要考虑几个因素：
信息传递的速度和范围与公司的规模是否匹配;消费者的兴趣和理解程度;对企业核心价值有无负面影响;有效说服，说服技巧的关键点，就是要通过信息传递，让消费者知道公司的产品能给他带来什么好处，是否能满足他的消费需求。
5.5 营销管理
适当时候选择自己的管理模式，推行阿米巴管理模式，它的精髓在于全员参与、独立核算、透明、资源整合、人才培养。决策层在传递激情的同时，建立KPI考核体系，重点考核以下内容：
工作能力方面(管理者)：开创性、计划能力、沟通能力、创新能力、大局观。
工作绩效方面：销售目标完成率，资金回收率，工作计划完成率。
工作态度方面：积极性、责任感、事业心、团队精神。
文化建设方面：维护公司核心利益，弘扬公司核心文化。
特殊贡献。
M商贸公司需要建立自己的企业文化，不能因为小而不设定目标，要继续发挥自己的优势，持之以恒，逐步确定自己的比较优势，提高企业竞争力，实现企业的可持续发展。
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作者：傅培松
企业文化
公司理念：三赢：客户得实惠，员工得福利，公司得发展。 公司自省：客户为什么会选择我们?我们凭什么让客户选择我们? 公司管理：尊重劳动、人尽其才、鼓励创新、赏罚分明。 公司精神：奉献、担当、团结、无私、严谨、坦诚、效率。
公司目标：物料配送行业的航空母舰
公司准则：绝对服从，立刻执行;团结一致，永不退缩;
言行一致，说到做到。职业自信，工作认真。
公司口号：为了客户更满意，我们一直在努力!
人才理念：认同价值、合理分工、聚合智慧、耐心培养。 公司心得：
面对诱惑：不以小利而障目，但求鸿途而奋发;吃亏是福! 面对工作：不以小事计斤两，只为征途付此身;坚定目标!
面对争端：杜绝矛盾从源头开始，解决问题以战略高度;高瞻远瞩! 面对管理：小功不赏大功不立，小恶不惩大恶必生;严格的管理是一种爱! 面对未来：在心比天高和脚踏实地之间，寻找平衡，我们坚信没有比脚更长的路，没有比人更高的山，在这里，每一步都是新的起点!
安徽火车头商贸管理制度
为完善公司的行政管理机制，建立规范化的行政管理，提高行政管理水平和工作效率，使公司各项行政工作有章可循、照章办事，特制订本制度。
员工规章制度
1. 员工守则：
(1) 遵守客户、公司制定的各项规章制度，服从公司安排、调动。
(2)
热爱工作，团结友爱，文明礼貌，实事求是，工作积极。
(3) 坚守岗位，忠于职守，按时上、下班，不拉帮结派，损公肥私;不得擅自离岗、脱岗、迟到、早退。
(4) 上班时，保持良好的精神面貌，态度热情，服务周到。
(5) 上班时统一说普通话，不准讲粗话、脏话、家乡话。
(6) 上班时不能随地吐痰、吃零食、吸烟，不得大声喧哗、聊天或看书、看报、做与本职工作无关的事情。
(7) 员工代表公司形象，在与你所服务的人员发生冲突时，不得顶撞，尽量保持克制，不得将个人情绪带到工作中去而有损公司形象。
(8) 在岗位上要认真工作，不得做与工作无关的事情，与同事和上司相互配合，努力做好上级安排所定任务，并按时保质保量完成工作失职或不安全因素，保持工作效率达标。
(9) 不得盗窃公司、客户、同事的财物，一经发现，照价赔偿和承担全部处罚，扣除当月工资作抵押，并作开除处理，情节严重送公安机关处理，未经允许，不得向外泄漏公司和客户的机密。
2、公司的经营理念
客户 客户的满意与否是度量我们工作成绩最重要的标尺
员工 是公司最重要的财富，员工素质及专业知识水平的提高就是公司财富的增长，
员工的福利待遇及生活水平是公司经营业绩的具体体现
质量 产品及服务质量是公司发展的命脉
品牌 是公司产品及服务的一面明镜
市场 市场的认可是公司生存的基础
第一章
人事政策
一、员工招聘和录用
1.招聘和录用条件
- 根据本公司特点，按人格品质、敬业精神、工作能力、择优录取 . 2.招聘程序
根据公司发展需要，由各部门提交用人方案由人事部转总经理批复决定
经理参考人才资料确定面试人员
人事部通知面试由总经理进行面试
总经理汇总各方面意见确定试用人员人事部进行录用通知并办理试用手续
3.报到手续
经核定录用人员于报到日携带：学历证书及身份证复印件到人事部报到办理就职手续
4.试用
新进员工试用期最长不超过六个月，试用期满由部门经理依据个人表现，提交是否转正、延期或辞退报告，由人事部报总经理审核批复
5.离职
员工离职分为"辞职、解雇、开除、自动离职"四等(试用期内员工及公司双方均有权提出辞职或解雇，而不负担任何补偿。离职前须与公司结清各项手续)
* 辞职：试用期过之后，职员辞职需提前一个月通知公司，到职日期结算工资，但不结算任何福利
* 自动离职：凡无故擅自旷工三天以上者，均作自动离职论，不予结算任何工资、福 利
* 解雇： 工作期内，员工因工作表现、工作能力等因互不符合本公司要求，无法胜作本职，公司有权解雇， 届时结算工资及福利
* 开除： 员工因触犯法律，严重违犯公司规章制度或犯严重过失者，即予革职开除，计薪到革职日止
第二部分
公司考勤制度
一、为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。
二、 公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意，。
三、周一至周六为工作日，周日为休息日。因工作需要加班的，由各部门负责人自行安排，节日值班由公司统一安排。
四、公司作息时间：
全体员工不得迟到、早退、旷工 上班时间：上午：8: 00至12: 00
下午1. 30至17：30
五、 每周六开会，周日休息一天。
六、上下班一定要按时打卡，不得漏打、重打、不得早退(扣30元)、迟到(扣30元)、矿工扣(300元)，除特殊原因外未打卡者示为缺勤。按指纹或人脸信息录入，记考勤情况。
七、 上、下班打卡时间必须间隔30分钟，否则打卡机只记录一次有效打卡。不得请人代打。违者各罚100元。人已到而忘记打卡者：经部门负责人批准后，才可补签。
八、 请假制度
1、目的：为规范人员管理及公司考勤管理制度，严格请假纪律，保障公司的正常运作，根据国家有关规定和公司制定的考勤管理制度，结合公司的实际情况，特制定本办法。
2、适用范围：公司全体员工
3、请假程序
1)、不论何种假期，员工请假1天(含)以内者，由主管领导审批确认即可。如遇主管领导不在，可直接向主管经理申请审批，员工请假2天以上者，直接由公司主管经理审批确认，如遇不在公司，可向总经理进行审批。公司领导按级别逐级报批。
2)、员工填写请假单，经各部门领导审批后交由办公室备案归档。
3)、较长时间的假期，必须交接好工作，确保工作的连续性。
4)、超假期应及时通告请示有关领导。
5)、公司所有员工无论因公、私事请假经批准后，均需交请假单至办公室备案归档。
4、请假申请规定：
1)、病假
①.员工因病假请假，需出具正规医院开具的病假条，可凭请假单销假，没有病假条的按照旷工处理。 ②.员工病假休假，需填写《请假单》，写明假别、原因、时间，按照请假程序办理，员工若因急病未能在当天亲自递交《请假单》，必须及时电话告知或委托他人向部门主管请假，待回公司后半天内补齐请假手续，交由行政人事部备案。否则一律按事假处理，未办任何手续而缺勤者，作旷工处理。关于请假：若有重要事宜，由部门负责人签字批准，并将请假条交予行政部，否则示为矿工。矿工一天，扣300元工资。上班期间，不得擅自离岗处理私事，若有急事需离岗处理，须按公司请假相关制度执行。如果是请病假，必须要有医院诊断单为证明。
③病假期间工资按当日基本工资的50%扣除。
2)、事假
①员工因事需要休假时，可申请无薪事假，并填写《请假单》。
②一天以内事假需提前一天提出申请，部门经理同意后，行政部备案方可休假;事假2天(含)以上，需报总经理批准后，行政部备案方可休假;连续请假3天以上，需提前一周申请，报总经理批准后，行政部备案方可休假;不允许电话请假和代为请假，特殊情况除外，但需相关领导同意后方可休假，事后必须于上班后的半天内补办手续，否则按旷工论处;未办任何手续或请假未经同意而缺勤者，一律作旷工处理。
③员工亲属住院需要本公司员工护理的，按事假处理。
④员工因事请假原则上一次最长不得超过10天，全年累计不得超过30天。 ⑤特殊情况需报公司总经理批准，未经批准的超过假期者按旷工处理。 ⑥事假期间扣除当日基本工资。 3)、工伤假
①凡工作中非个人过失造成负伤，二十四小时内凭正规医院签发的《诊断证明》依法享受工伤假。
九、 公司每一位员工必须按公司要求参加会议，会议定为每周六，迟到者10分钟以上罚款50元。30分钟以上罚款100元。1个小时以上视为旷工。
十、 各部门负责人请事假全年累计不超过三天，超出部分一天按照三天工资扣除;请事假超过5天者取消全年考评奖励。直系亲属的婚丧嫁娶本地可请假一天，外地三天，超出部分按照旷工以及本制度条款处理。
十
一、员工的考勤情况，由各部门负责人进行监督、检查，部门负责人对本部门的考勤要秉公办事，认真负责。如有弄虚作假、包庇袒护迟到、早退、旷工员工的，一经查实，按处罚员工的双倍予以处罚。凡是受到本制度第
六、
七、
八、
九、十条规定处理的员工，取消本年度先进个人的评比和周年奖资格。
第三部分 每日行为准则
1、每天上班上午8.00之前必须在火车头工作群签到、发此日工作计划，晚上汇报完成情况及未完成原因，早晚两次。
2、每天送货单，发到群里，第一时间发。并且发照片文字到朋友圈，第一时间发。且每个人都要转发。
3、朋友圈统一用公司商标作为头像，名称一律真名实姓，不得用其它任何个性签名。
4、所有公司各部门物品摆放整洁美观，标签分类清晰，美观统一。
5、您的仪容：衣着统
一、修饰大方、精神饱满
6、您上班时：不迟到、不串岗、不怠工、不务私
7、您下班时：不早退、不拖拉、关好水电门窗、保证安全
您打电话时：不闲谈、不泄密
您接电话时： 先答"您好，安徽火车头商贸"
您开会时：准时到场、认真记录、积极参与
第四部分 公司保密管理制度
一、全体员工都有保守公司秘密的义务。在对外交往和合作中，须特别注意不泄露公司秘密，更不准出卖公司秘密。
二、公司秘密是关系公司发展和利益，在一定时间内只限一定范围的员工知悉的事项。 公司秘密包括下列秘密事项：
1、公司经营发展决策中的秘密事项;
2、人事决策中的秘密事项;
3、销售政策;
4、销售协议;
5、重要的合同、客户和合作渠道;
6、公司非向公众公开的财务情况、银行账户账号;
7、董事会或总经理确定应当保守的公司其他秘密事项。
第五部分
仓库管理制度
总体思路：
仓库管理指的是对仓储产品的收、发、存等活动的有效管理。以仓库库存的准确率为仓库运营的核心内容;配合公司不断扩张的需要，充分利用公司提供的资源，持续保障销售部门经营活动的正常进行。在此基础上对不同款号产品的活动状况进行分类管理，包括：仓储产品的数量、品质方面的状况，以及产品目前所在的位置、仓储分散程度等情况的综合管理形式。通过提高仓库的基础管理水平、工作效率及强化内部管理，营造整洁舒适的工作环境，提高仓库员工的整体工作素质。
按照公司实际情况所制定的仓库管理制度内容包含：
(一)仓库设立的基本要求。
(二)仓库分区管理。
(三)产品进出检验、仓核复核制度。
(四)不合格产品处理制度。
(五)仓库盘存管理。
(六)仓库保管及养护制度。
(七)仓库管理的工作职责与承担。
仓库设立的基本要求：
(1)库房应设置至少一名库房管理员负责库房管理及定期养护，库房内部应保持整洁，门窗严密，墙壁无脱落物，地面平整光洁，并配备应符合消防安全要求的照明设施。
(2)库房应有必要的防护设备和设施，以实现防尘、防潮、防霉变、防虫、防鼠、防盗、防污染(必要时可购置通风、除湿设备等)。各种设施的数量和种类应满足所储存产品的需要。
(3)库存产品应该分区存放，通常可分为出货区、合格区、退货区、不合格区、备用区。
(4)库存产品应分批，分垛，分类别码放。如有条件，应距地面、墙壁应满足10mm，垛距应保持50cm正置，同时还应符合产品自身存放要求。
(5)根据库存产品现况，必要时对某个款号的产品进行适当养护。
(6)定期对库房及库存产品进行检查，必要时采取适当措施，以保证库房及产品状态正常。
仓库分区管理：
(1)出货区：仓管员清点当天需要发货的品种及件数是否与调拨单一致，放于此区，以备及时发货。
(2)合格区：公司合格产品的摆放区。分主销产品区(即当季的产品)，正货区，存放备用区。
(3)换季退货区：卖场换季退回仓库的合格品存放区，需清点数量后重新入库。
(4)不合格区：进货检验、卖场退货、出库复核、库存保管的有质量问题的产品摆放区。
(5)备用区：作为备用功能。
产品进出仓复核制度： 1.入库
(1)仓库验收人员必须严格依据回货流程对工厂的回货进行逐批清点验收。各项验收程序要完整、规范，并且要有记录。
(2)查验项目应包括：
1)产品的名称、款号、颜色、码数、数量等基本信息是否与工厂送货单一致。
2)以非专业的角度抽检产品质量，抽检结果通知生产部。
3) 产品外包装是否是否完好，每箱产品是否不按码数混装。
2.出库
(1)仓库人员必须严格依据出货流程办理出库手续;对出库的产品要根据出库凭证所列项目逐项进行复核，并做好记录。
(2)产品出库须要有双人签字(一人拣货，一人复核的出库流程)。
3.退、换货
(1)仓库人员必须严格依据退、换货流程办理退、换货手续，并做好记录。
(2)仓库人员适时与生产部沟通，了解退货的进展情况，并把情况以书面形式报告上级部门。
不合格品的处理制度：
(1)对不合格品实施控制，包括不及格品确认、标识、隔离、处置及记录。
(2)对进货检验、库存保管、出库复核以及卖场退货各环节出现的不合格品，应由仓管人员与财务人员共同复核确认，放回不合格品区。备查并进行后续退、换货程序的操作。
(3)对不合格品进行原因分析，并依据分析采取措施进行处置。除在不影响正常使用且不违法并在用户同意的情况下，可以由用户让步接收外，不合格品一律不得销售。仓库立刻启动退、换货流程。
(4)不合格产品应作记录。记录内容：产品名称、款号、颜色、码数、不合格原因、不合格品处理方式、不合格品处理结果、日期、经手人签字等。
仓库盘存管理：
(1)由人事部事先协调各部门配合仓库盘存工作。
(2)仓库盘点为每月的最后一个星期
六、日两天(如遇节假日则提前)进行。
(3)仓库盘点日冻结一切的库存的收、发、移动操作。
(4)实施盘点：由财务人员及仓库人员联合进行盘点，人事部协助。
(5)对比财务库存帐与仓库库存帐，比较差异。
(6)对比差异报告，由财务人员及仓库人员联合对差异项进行复盘。
(7)再次对复盘结果进行汇总，财务库存帐与仓库库存帐再次比较差异。
(8)分析差异原因，财务部和仓库主管联合作详细的书面报告。
(9)仓库主管向总经理提出差异调整申请。
(10)总经理对差异报告和差异调整申请进行审批。
(11)根据总经理审批的情况财务部作财务库存帐、仓库主管作仓库库存账的差异调整。
仓库保管及养护制度：
(1)仓库人员应每天跟据库房的实际情况需完成对产品进行归类、整理、库房的清洁等工作。
(2)仓库人员应每天检查分区存放的库存产品，做到码放有序，并符合产品自身存放要求。 (3)仓库每天应做必要的防护设施，以实现防尘、防潮、防霉、防虫、防鼠、防盗、防污染。
(4)根据库存产品性能特点，必要时对某个款号的产品进行独立养护，并做好记录。
(5)仓库人员应基本掌握防火器材的应用知识与技巧。
(6)及时保养好库房内的照明、通风设施。
(7)定期对库房及库存产品进行检查，以保证库房及产品状态正常。
仓库管理的工作职责与承担：
(1)对销售部门之产品供给支持。
(2)及时清点并记录库存等回货流程的实施。
(3)做好部门预算及月度工作计划。
(4)认真履行仓库人员的工作职责。
(5)联合财务部做好库存管理工作，及时提供收发货数据。
(6)实行仓库主管责任制，仓库主管需对仓库的整体运营负全部合理的责任。
(7)库房、产品的定期保养等工作。
(8)库房所有产品要做到轻拿轻放，不随意乱拆包装，如有损坏照价赔偿
第五部分
送货制度
1、
总则
第一条
为了明确送货员的工作职责，指导和规范送货员的日常工作，完善送货管理
体系，有效地提高工作效率，特制定本制度。 第二条 适用于本公司送货员。
第二章
岗位职责
1、负责所辖客户货物的配送和搬运工作，熟悉所辖路段和客户分布情况，以保证货物送达
的准确性和及时性;
2、出车前认真核对商品与出货单是否一致 ，包装是否完好，保证账货相符;
3、在配送和运输过程中，对货物负有保管之责，避免人为的损坏、丢失等;
4、遵守交通规则，安全驾驶，保障人、车、物的安全;
5、服从上级领导的工作安排和调配，完成上级领导交办的其它工作;
6、遵守行业规则，不得泄露公司商业机密;
7、上班时间不私自外出，送货完毕后应返回公司，禁止在外无故逗留;
8、具有高度的责任心、态度端正，对待客户礼貌周到。
2、 工作内容
1、送货
1)送货前在库房装货时必须按送货单所列商品的名称、规格、数量、质量逐一与仓管员当
面点清;
2)送货员货送到医院后，应严格和医院收货人员在商品数量、规格等做好交付工作，双方
签字确认;
3)货物离开公司后，送货员对货物负有保管之责，避免出现损坏、少数、丢失等情况;
4)送货员送完货后必须把客户的签收单等相关单据于送货当日交到公司;
2、退货
1)送货员将货送到客户处时，因质量、规格、毁损或其它原因客户要求退货的，送货员验收后必须于送货当天退回库房，并与仓管员作好交接手续;
3、安全
1)运输途中，送货员要遵守交通规则，安全行驶，拒绝酒驾，保障人身安全; 2)谨慎驾驶、禁止超速抢行，尽量避免超载处罚和急刹车引起的货物的损坏;
4、搬运
1)装卸货物要轻拿轻放，避免人身伤害;
2)对易破碎、易划伤商品要注意防护，易脏商品必须进行防尘，防水包装;
3)要合理利用运输车内空间，不得随意堆放，避免商品在运输过程中，因装车不合理，造成商品之间的相互碰撞、摩擦，使商品损坏。
第六部分
业务员管理制度
第一章
行为规范
第一条 业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。
第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)
第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。
第五条业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。
第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。
第六条业务员在上班期间，不得瞎晃闲逛，不得到各个部门串岗聊天消磨时光，影响他人的工作。 第六条业务员的请假规定。业务员每个月请事假不得超过三天。事假超过三天的，一律按旷工处理。旷工一天扣30元，当月旷工超过15天的，公司有权解除合同。如事假有特殊情况的，应写出情况说明报上级主管审批。请病假应提供相关的病历。 第七条公司对优秀业绩者会给以特殊优待假期，具体假期时间视公司而定。
第七条业务员如需出差洽谈客户的，业务员必须提前向上级主管申请，经批准，方可外出。出差期间应有详细计划，并报以上级主管备案。出差旅费的具体报销办法见下章《账款管理制度》。
第二章 账款货物管理制度
第一条业务员每天从财务处领取“收款账单”，当天下班前必须将收回的账款(现金或支票)交给出纳，与财务核对剩余的“收款账单”是否对数。业务员收回账款后，才能凭账款开取发票。因业务的灵活性，如果业务员当天不能在下班前赶回公司，可以于次日与财务交接“收款账单”，再重新领取新一天的单子。
第二条若有客户因某些原因，收到货后却不能及时交款，业务员必须收取客户的“签收单”或借条凭据，上面须有客户自己注明的未付款项，并签字盖章。业务员必须把客户的“签收单”或凭据交回财务处，自己留复印件。
第三条坏账准备金。所谓坏账，是指那些收不回账的。为提高业务员的警惕性，也是为了防范业务员的利益不受侵害，增强业务员的自我保护防范能力，公司特设“坏账准备金”。公司每月从业务员的工资里提取150元作为本人的“坏账准备金”。当年度满，如果未发生吊账问题，公司全数奉还准备金，并予以适当奖励。如果真有客户赖账或跑账，首先由业务员出面追讨，追讨不成，由公司出面用法律手段解决，这其间的诉讼费用的一半由“坏账准备金”提取。公司出于人性化考虑，也出一半。如果“坏账准备金”不足诉讼费用的一半，从业务员工资中扣除。如果诉讼无果，成了“死账”，由业务员承担全部死账，诉讼费用由公司来出。(此条可作详细斟酌，也可以另行规定。)
第四条对于现金结款的客户，由配送员结款当日交账。
第五条对于那些暂时收不到账的规定：公司本着“出货见款”的原则，要求业务员在客户收到货物后当即予以收款，但由于一些非人为的原因存在，客户暂时交不出款的，业务员除了交回客户的“签收单”或借条凭据到财务处外，还应及时报知直接上级主管备案，在这期间，业务员应主动提醒催促客户，超过十五天仍未见到款项的，应与上级主管协商妥善追款办法。
第六条对于货物的管理，公司实行货物出借制度。在与客户洽谈中，有时需要货物的现场展示，为了方便业务员的谈判，业务员可从仓管处借出货物，业务员开具借条。货物必须在两日内交还，交还的货物不能有破损，破损的货物由业务员照价赔偿。
第三章 客户关系管理办法
第一条 业务员应该认识到，客户是我们的衣食父母，维护客户关系的重要性。第二条业务员每月必须详细整理新增客户的资料，包括姓名、地址、客户的实力或规模、尽可能多的关系网等等，将其填入“客户档案”里，复印一份交予公司备案，公司将严密保管这些资料。
第三条
业务员要养成定时回访客户的习惯。每次将回访客户的内容及经过简要地记述下来，上级主管会不定期地进行检查。如被查到毫无记录的，处以200元的罚款。
第四条公司会全力配合业务员和客户的洽谈工作。包括协助洽谈，提供便利等等。
第五条 业务员要正确处理客户的投诉。仔细倾听是最重要的。这能充分显示出对客户的尊重，即使客户火冒三丈，也会先消掉几分气。积极寻求与客户的沟通之道，切实考虑解决客户的疑问或困扰。
第四章
业务员客服电话接听、转接、记录处理工作规范
1.目的
为确保公司信息通讯的顺畅，过滤不必要的电话，节省各部门人员的工作时间，统一总机接电话的
标准，树立公司企业的良好形象。
2.职责
总机电话由行政部首席接线员接听，当首席接线员不在位置时由行政部二线接线员、三线接线员负责接听。依次类推不得出现电话无人接听状态。
3.要求 电话接听标准 3.1总机电话铃音响起2-3声内，首席接线员必须接起，当首席接线员不在岗或者正在接电话时需由二线接线员接听。
3.2 第一句话“您好!安徽火车头商贸!”语气郑重，两句之间有间隔，不允许随意轻浮词句出现。
3.3接听电话需要使用文明用语，语言亲切简练、礼貌、清晰，语速适中。公话严禁私用对来访者需要使用文明用语，热情接待。要认真倾听来访者的叙述，如未能及时有效地解决，应做好相应的记录并跟进落实。
3.3.4首席接线员处理其它工作时，要求速度和效率，不可拖延时间，导致电话出现无人接听 状态。
3.3.5 通话完毕后，主动致礼貌结束语。待对方电话挂后方可挂断电话。
3.3.6其它特殊情况由行政部经理作出妥善安置，必须避免不良印象的形成。
3 .4 行政部人员需要熟记公司各部门及各员工号码，以便接听迅速、有效。转接电话要及时、准确并保证接通后方可放下。
3.5当对方所要找的人员不在公司或岗位时，接线员需要询问对方的公司、姓名及联系方式，以便转达。如对方所找人员无法联络时，可征求对方意见把电话转接到相关部门负责人处。当对方不明确应找某人时，接线员需要记录下对方的姓名及联系方式，核实后转达给相关部门及人员。
3.6保证耐心、使用文明语言。 4.注意事项
4.1 接线员在接电话过程中出现不使用文明用语或交流过程中出现情绪不耐烦等现象，发现一次予以50元处罚。
4.2任何人员在听接电话过程中出现大声喊叫现象发现一次予以50元罚款。
4.3 行政部保证办公室内有人，无故离岗者，予以100元处罚。
4.4 行政部人员在办公室内，蓄意不接电话者，予以100元处罚。
4.5 对转接电话不负责任，未询问对方姓名及事由即转接，导致其他部门接到不必要的电话者，予以100元处罚
(注)此制度最终解释权归商贸有限责任公司总经理室
此管理制度从即日起生效。
酒的种类有很多，有白酒、红酒、啤酒等。本文是小编整理的酒类商贸公司企业简介范文，仅供参考。
酒类商贸公司企业简介范文1
成都司酒商贸有限公司
公司老总在选择产品上非常慎重，非常挑剔。 一、首先在品质上要过关，一个产品的品质体现在很多方面：企业的实力、企业的经营理念、企业的经营目标、企业员工的工作态度等。二、重视产品的价格体系是否合理、是否科学。我们不追求暴利，只追求长远。三、注重产品的特色化、个性化和代表性。我们的产品有自己的与众不同之处，让客户得到新的收获和新的消费体验。在填补市场空白的同时，展现出了其独特性。只有能够说服自己的，能够让自己喜欢的产品才能更好的说服客户，才能够让最终的消费者得到满意。公司老总说："做销售不是让自己满意，而是要让销售的和消费的都满意。所以我们必须认真、专业、用非常良好的态度来面对我们的客户;不断的完善自己，不断的创新思维，让我们优质的美好的产品能够让更多的人分享到。"
酒不紧紧是用于接待，不同场合的饮酒目的不一样，但酒也可以像茶一样慢慢的品，慢慢的悟，慢慢的放飞心情……
欢迎志同道合的伙伴加入到我们的团队。协助共同打造属于你我的酒天空。
酒类商贸公司企业简介范文2
苏州九星商贸有限公司是集现代电子商务与传统销售网络于一体的新兴企业，成立于2008年，主要经营白酒和红酒为主营产品，有多年的酒品销售历史，公司股东及经营者拥有十年以上国内外名酒营销经验。
为了让每一位顾客能够买到质优价廉的商品，公司与厂家直接签定代理销售合同,面向各星级酒店、集团公司、机关事业单位，部队、团购及个人。公司借助品牌，发展营销。以“人本和谐、诚信为先”为原则，立足于苏州，向全国各省市和地区以周到的服务,优质的产品和良好的商业道德赢得了广大消费者的认可。
在苏州九星商贸有限公司的库房架上,名酒荟萃,熠熠生辉. 苏州九星商贸有畅通的渠道,能保证及时快捷的供货;有专业的营销和管理队伍,能保证优质的服务;有平实、双赢的经营理念,能保证公平对待每一个伙伴和顾客;“以双赢求合作,以信誉立口碑”是苏州九星商贸的信念。
酒类商贸公司企业简介范文3
重庆力樽酒类销售有限公司是重庆市蒙拉图葡萄酒总代理商，具有完善的物流配送能力，具有较强的终端操作和市场控制能力，可以为新客户提供最便捷的销售市场，以最快的速度，最低的费用帮助客户享受红酒的惬意生活。
“享受生活，享受蒙拉图葡萄就纯正之美”是重庆力樽酒类销售有限公司一直在传播着的红酒文化;情有独钟，受用蒙拉图，尽显尊贵! 在各种公关招待场合中，使用的是蒙拉图葡萄酒，公司的实力和大气暗寓其中。 在喜庆招待场合里使用蒙拉图葡萄就，能把喜庆更添三分，能把情意更增三色。 在馈赠好友或者送给情人来表达心声时，更是不能落了
俗套，普通的东西谁都可以，蒙拉图葡萄酒却是独一无二。
重庆力樽酒类销售有限公司拥有良好的社会资源优势，可以及时、全面地把握社会经济政策导向，灵活应变，制订准确务实的企业营销战略，抢占市场先机。为各大中小客户提供最优质的红酒销售服务。
重庆力樽酒类销售有限公司位于重庆高新区,下设部门.是专业从事酒类销售及葡萄酒礼品解决方案研发、设计、生产、行销于一体的实力创新型企业。专注于红酒蒙拉图葡萄酒, 是重庆地区最早同步引进法国名酒蒙拉图葡萄酒的,提供专业一流的红酒销售系统，,采用科学先进的销售流程标准,为客户呈现法国品牌享受. 重庆力樽酒类销售有限公司是重庆市蒙拉图葡萄酒总代理商，具有完善的物流配送能力，具有较强的终端操作和市场控制能力，可以为新客户提供最便捷的销售市场，以最快的速度，最低的费用帮助客户享受红酒的惬意生活。
酒类商贸公司企业简介范文4
水立方酒是由贵州茅台酒股份有限公司生产，其产品质量严格按照贵州茅台酒股份有限公司产品质量标准执行。 水立方酒以优质高粱为原料，用小麦制成高温曲，而用曲量多于原料。用曲多，发酵期长，多次发酵，多次取酒等独特工艺，这是水立方酒风格独特、品质优异的重要原因。 酿制水立方酒要经过两次加生沙(生粮)、八次发酵、九次蒸馏，生产周期长达个月，再陈贮三年以上，使酒质更加和谐醇香，绵软柔和，方准装瓶出厂。 水立方酒是典型的“酱香型”酒，又称“茅香型”。其酒质晶亮透明，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。 重庆飞爵酒水有限公司是一家经营酒水、批发的专业贸易公司。公司成立于2009年4月7日，公司除了是贵州茅台酒股份有限公司生产的“水立方酒”重庆地区总代理外，还代理了法国、葡萄牙、德国、西班牙、智利、意大利、阿根廷、澳大利亚等国家上百个品种的进口红酒。 公司在发展过程中，秉承“诚信经商”的企业经营理念，奉行无情不商，互惠互利、荣辱共进的市场原则，广结各处商家、厂家、消费者，力求合作。欢迎新老朋友来电来函咨询!
中国经济的迅速的发展，在经济发展的大潮流当中，创业者逐渐产生迷茫，面对越来越多商品无从选择，要想从这股潮流中脱颖而出，品牌的选择尤为重要，从北京伟杰兴旺商贸有限公司 手工布艺加工 拥有“国粹”之称的民族传统的手工布衣加工， 致力打造中国民族工艺品的航母，从北京伟杰兴旺商贸有限公司 手工布艺加工成为投资商共享布艺财源最好盟友 。
从北京伟杰兴旺商贸有限公司 手工布艺加工是一家专业从事工艺品饰品生产、销售的工艺礼品公司，由中国民间传统工艺品协会会员、中国工艺品协会会员、中国残疾人联合会会员、中国扶贫协会会员共同架构，是中国最大的工艺品出口生产企业之一。 从北京伟杰兴旺商贸有限公司 手工布艺加工拥有强大的企业团队，国内“顶尖”设计大师的研发阵容，借鉴国际流行管理模式，吸纳和传承中华民族5000年民间工艺品之精髓，成为最有实力有品牌的投资项目，能够给投资商提供保障，如此，从北京伟杰兴旺商贸有限公司 手工布艺加工本着精益求精，一诺千金的宗旨，当成不让成为其首选。
从北京伟杰兴旺商贸有限公司 手工布艺加工品牌影响力，生产能力，国内外销售总量均位居同行业前列。公司不仅拥有多个投资项目的优势，创业者可以根据实际情况进行不同选择，而且从北京伟杰兴旺商贸有限公司 手工布艺加工流程简易便捷，从北京伟杰兴旺商贸有限公司 手工布艺加工将部分产品外发加工，并采用国际上最流行的“分流式管理”分散加工，特面向社会寻求有实力、讲信誉和具有廉价劳动力的单位、家庭或个人加工合作。从北京伟杰兴旺商贸有限公司 手工布艺加工联办分厂(政府、监狱优先)降低成本、互惠互利的双赢模式。
从北京伟杰兴旺商贸有限公司 自成立七年以来，恪守“源于社会，归于社会”的共享理念，以创新生活、奉献民众为己任，获得社会各人士的认可，越来越多是投资加盟商选择从北京伟杰兴旺商贸有限公司 手工布艺加工成为投资加盟项目中最被看好的事业，加盟成熟的大品牌，实现百万梦想人生，首选从北京伟杰兴旺商贸有限公司 手工布艺加工。 选择从北京伟杰兴旺商贸有限公司 让您轻松小本赚大钱，加盟商们选择投资的目的都是为了赚钱，当大多数人们还不屑于这类小投资的时候，善于抓住机遇的人已经发现了从北京伟杰兴旺商贸有限公司 永远不会饱合的巨大市场，开始了他们的财富之路。
目前正值中国从北京伟杰兴旺商贸有限公司 行业大变革、大发展的时代，调研数据，在新经济形势下认识局势掌控方向，并不断针对市场走向调整品牌运营战略。不断对布艺工艺品行业在经济发展局势下，所受到的影响和未来的发展态势做出细致的理论数据剖析，无论是对于中国布艺行业还是工艺品行业的长远发展，都起到了积极并有推进效果的助推作用。
通过对从北京伟杰兴旺商贸有限公司 行业项目以及产品市场的研究分析，制定了从消费者、经营者、品牌运营商三方共同获利角度出发的战略规划，并以最为实际有效的开拓运营商着手，一步步更加贴合自身布艺产品市场需求的角度出发，不断的完善自身的运营战略，以求达到更高的布艺工艺品市场占有份额，更好的为投资人创造更高的市场回报率，从而带来品牌市场更大的潜力发展空间。
如果您是善于抓住机遇的人，那么选择从北京伟杰兴旺商贸有限公司 就是您最明智的创业选择，您现在还等什么呢。从北京伟杰兴旺商贸有限公司 只需投入几千元即可生产，即可获得丰厚的利益。
2014-04-23 14:27:47|
导语：企业文化，是企业成长中长期而形成的理想，是把每个人的价值观，生活作风已经习惯都融入到企业当中，打造一个具有独特特色的企业，让每个人都把企业当作自己的事业，把企业的理想当做自己的理想。
1.重视誉广公司的企业文化企业要实现可持续发展，必须有一个长远的发展目标和发展规划。企业今后朝什么方向发展、如何发展等问题都应让全体员工尽快了解。发展战略只有得到全体员工的认同，才能发挥出应有的导向作用，才能成为全体员工的行动纲领。在企业文化建设中，要充分利用网络等载体，采取灵活多样的形式，搞好企业发展战略的宣传和落实。通过积极开展企业战略文化建设，进一步理清工作思路，明确企业的发展方向，激发员工的工作热情。
2.建设誉广商贸公司的人本文化
人才是企业发展的宝贵资源。在新形势下，企业需要一大批不同层次、不同专业的人才。企业必须把人才队伍建设作为企业文化建设的一部分，通过在企业内部营造尊重人、塑造人的文化氛围，增强员工的归属感，激发员工的积极性和创造性。随着科技的不断发展，更新员工知识结构的课题也摆在了企业的面前。企业应努力营造良好的学习氛围，搭建人才成长的平台，使全体员工增强主人翁意识，与企业同呼吸、共成长。要通过对员工进行目标教育，使他们把个人目标同企业发展目标紧密结合在一起，自觉参与到企业的各项工作中。
3. 规范企业制度文化企业文化与企业制度之间是相互支撑、相互辅助的关系，制度文化是企业文化的重要组成部分。在制度文化建设中，要突出创新、严于落实，建立科学的企业决策机制和人力资源开发机制，制定完善的企业运行规则和经营管理制度，构建精干高效的，使各项工作衔接紧密，保证企业目标顺利实现。员工参与民主管理的程度越高，越有利于调动他们的积极性。企业建立开放的沟通制度，可以及时了解员工的思想动态。同时，要强化监督，规范管理行为，营造和谐的文化氛围，促进企业管理水平的提高。
4.打造企业团队文化企业发展目标的实现，离不开员工之间的相互协作。只有通过培养团队精神，企业才能不断创造新业绩，在激烈的市场竞争中立于不败之地。企业文化建设的重要任务，就是在企业内部营造有利于企业发展的良好氛围，使领导与领导、领导与员工、员工与员工之间精诚合作，促进企业目标顺利实现。同时，要恰当处理企业外部各方面的关系，尽可能地减少摩擦和矛盾，争取方方面面的理解和支持。
5.增强企业创新意识创新可以为企业文化注入活力，提升企业文化建设水平。要通过创新企业文化，促进企业不断发展。企业文化创新的关键是对企业旧的经营哲学、管理理念等进行创新，让企业文化建设迈上一个新台阶。要创造可以容忍不同思维的环境。如果创新只许成功不许失败，那么企业也很难保持旺盛的创造力和生命力。作为市场竞争主体，企业应具备与现代市场经济相适应的能力，企业文化建设也应反映市场经济的要求。市场竞争形成了新的竞争理念和模式，在企业文化建设过程中，必须充分理解这种理念和模式，以确保企业持续健康发展。
总结：建设一个理想的企业，是每个员工以及管理共同的目标，团结，勤劳，务实，进取是我们每个誉广商贸成员共同的特点，为了企业的理想目标，把誉广商贸当作我们自己的事业而奋斗。
北京利众易成贸易有限公司(简称利众易成)座落于北京市海淀区西直门商务区，紧邻西北二环城市主干道、交通便利、花园式办公环境，地铁2号线、4号线、13线西直门直达。北京利众易成国际贸易中心主要经营中国结、十字绣、布艺画、珠绣、工艺鞋垫等一系列设计新颖、艺术丰富的手工艺产品的大宗采购及国内外贸易。总部是集研发、生产、贸易为一体的大型现代化企业，总部先后斥巨资建立规模宏大的生产基地。为了企业的发展也为了弘扬中华的传统布艺工艺，公司成立了集国内“顶尖”布艺设计大师和布艺制作大师的研发制作阵容;从单一的加工走向自主开发、设计、生产、贸易为一体的多元化生产模式。现公司已研发设计生产出1000多个品种，并远销港澳台、欧美、东南亚等世界各地，受到了国内外客户的广泛好评。 新颖的设计、丰富的艺术气息，布艺大师
我们的愿景：建立有文化特征的国际化企业。
我们的使命：为团队、客户、社会创造价值。
我们的理念：以事业吸引人、以发展培育人、以价值回报人。
我们的经营理念：追求卓越，不断创新，客户满意，用续经营。
我们的管理理念：人性科学化，永远自由竞争发展。
企业理念：公司本着服务为先、诚信为主、质量为本的服务宗旨，创新、务实、高效的经营理念，不断开拓进取，通过企业文化的延伸及新市场的不断拓展的理念，成为布艺行业的高新尖型发展企业，必将为中国布艺的发展做出更大的贡献。
企业战略：思维国际化、品牌国际化、竞争力国际化。
团队作风：自我超越、同心同德、团结拼搏、精诚合作、携手共进。
企业愿景：崇尚继承创新，提升市场价值，打造商海旗舰。
企业精神：前瞻、先机;协作、团队;人尽其能、才尽其智;百折不挠;追求卓越。企业使命：为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会承担责任。
企业行为准则:稳健经营，持续提升企业价值; 恪守承诺，为客户提供优质服务; 回报社会，做有责任感的企业公民.
2012年江西旅游商贸学院专业介绍-专业特色介绍
一、学院简介：
江西旅游商贸职业学院是2002年经江西省人民政府批准组建的一所旅游商贸类公办全日制普通高等院校，是江西省示范性高等职业学院，省人民政府和国家部委确定的“省部共建”优秀院校。学院秉承“求真笃行”的办学理念，致力于面向现代旅游商贸服务业与先进制造业培养高技能人才。
学院位于南昌经济技术开发区丁香路1号，校园占地面积1000多亩，建筑面积40多万平方米，图书馆馆藏图书110多万册。学院有各级各类在校生16000多人，专职教师890余人，其中省级教学名师5人，省中青年骨干教师13人，入选省“百千万人才工程”1人；教授64人、副教授135人，博士6人（4人在读）、硕士195人；专任教师“双师”型占72%。
学院拥有文、理、工、艺术、体育等多种学科，设有旅游、经济管理、会计金融、国际教育、机电信息工程、艺术设计、体育等7个分院，开设有酒店管理、电子商务等50多个专业，并与英国南兰克郡学院开展联合办学，搭建了国内教育与出国留学一体化的国际教育平台，逐渐形成了普通教育和成人教育并举，高职、函授本科、短期培训和技能鉴定等多层次、多形式的办学模式。学院多年被评为“省级文明单位”，建设有有省级高校团队1个，省级示范专业2个，省级特色专业3个，国家级精品课程1门，省级精品课程12门，中央、省财政资助的实训基地2个，省级人才培养模式创新实验区1个，省级双语教学示范课程4门，入选国家“十一五”规划教材5部，获省级以上教改与科研课题107项。2005至2009年，学院师生获国家级奖励100多项。
学院紧跟社会与市场需要，以培养高素质的、熟练的高技能人才为目标，狠抓教学质量，得到了社会的普遍认同，毕业生就业率年年保持在95％以上，多次被江西省教育厅评定为“江西省普通高校就业工作评估优秀单位”。学院在200
4、2008年教育部组织的“高职高专人才培养工作水平评估”初评、复评中均被评为优秀。自创建以来,学院先后被评为“省级文明单位”、“绿化先进单位”、“园林化校园”、“创新发展年”先进单位、思想政治教育工作先进单位、招生计划管理工作先进单位、安全文明校园、师资培训工作先进单位、优秀助学单位，取得了良好的社会效益和声誉。
二、专业介绍：
旅游分院：
导游（江西省特色专业）：
1、专业适用范围：本专业培养具有良好的语言表达能力和较强的人际交往能力，熟悉外联、计调、票务、营销等旅行社的基本业务，具有分析和解决导游服务和管理中所发生的各种问题的能力，掌握酒店服务与管理的基本技能和操作的高素质导游员或讲解员。学生毕业可面向旅游行业的酒店、景区、旅行社及大型服务业的各大银行、保险业、移动通讯等企事业单位就业。
2、专业主干课程：旅游学概论、旅游地理、导游基础知识、导游业务、旅游法规、模拟导游、旅行社经营与管理、旅游民俗学、旅游客源国概况等。
3、各类证书：普通话导游资格证书、计算机二级证书、英语三/四级证书、餐厅服务和客房服务中级资格证书、普通话等级证书、汽车驾驶证书。
旅游管理：
1、专业适用范围：本专业培养具有较强的沟通与表达能力；具有营销和市场开发能力；具有良好的服务接待和管理能力的旅游行业的基层管理人员和骨干服务人员。学生毕业可面向旅游行业的酒店、景区、旅行社及大型服务业的各大银行、保险业、移动通讯等企事业单位就业。
2、专业主干课程：旅游学概论、中外礼仪、旅游心理学、公共关系学、市场营销、中外旅游业经营与管理、景点开发与管理、导游业务、旅行社经营与管理、酒店管理。
3、各类证书：普通话等级证书、英语三/四级证书、计算机二级证书、导游资格证书、旅行社管理资格证书、汽车驾驶证书。
空中乘务：
1、专业适用范围：本专业培养具有较好的心理素质和自控能力，有较强的人际交往语言表达能力，良好的航空服务和管
理能力，具备外语口语能力强、文化素质高、形象气质佳，能胜任旅游与航空服务的一线人才。该专业就业率最高，深得各用人单位的青睐，且收入较高。学生毕业后可面向机场、航空公司、银行、电信公司、相关服务型企业就业。
2、专业主干课程：大学英语、乘务英语、乘务日语、旅游地理、旅游历史、中国客源国概况、中外礼仪、客舱服务与管理、应急设备操作训练、机场营运与管理、酒店管理、计算机文化与应用。
3、各类证书：茶艺师证书、调酒师证书、普通话等级证书、英语三/四级证书、计算机二级证书、酒店服务中级资格证书、汽车驾驶证书。
酒店管理 (江西省特色专业、江西省优秀教学团队、国家精品课程)：
1、专业适用范围：本专业培养掌握酒店经营管理，熟悉旅行社业务，具有良好的个人素养和语言表达能力，良好的服务接待和管理能力，能综合运用所学知识分析和解决经营管理中实际问题的一线管理人员和技术骨干。学生毕业后可面向星级酒店、移动公司、房地产公司、银行、保险等相关行业就业。
2、专业主干课程：大学英语、旅游英语、旅游心理学、中外礼仪、旅游法规、饭店会计、餐饮运行与管理、前厅运行与管理（2008年评为国家精品课程）、客房服务与管理、形体、导游业务、旅行社管理、现代宾馆管理、市场营销、计算机文化与应用。
3、各类证书：餐厅服务员中级证书、客房服务员中级资格证书、普通话导游证书、计算机二级证书、英语等级三/四级证书、普通话等级证书、汽车驾驶证书。
应用韩语（旅游韩语方向）：
1、专业适用范围：本专业培养具有较强的韩语听说能力，良好的语言表达能力和较强的人际交往能力，具有分析和解决导游服务和管理中所发生的各种问题的能力，掌握酒店服务与管理的基本技能和操作；具备良好的综合素质，扎实的韩语语言基础、旅游管理专业技能的实用型人才和技术骨干。学生毕业后可面向旅行社、大型酒店及韩资企业、其他旅游企事业单位从事导游、翻译及其他服务工作，与韩国又石大学合作，实行2+2模式，两年在韩国又石大学读大
三、大四，可获得韩国又石大学本科文凭。
2、专业主干课程：韩语精读、韩语会话、韩语听力、导游韩国语、韩国概况、旅游学概论、旅游法规、导游业务、餐饮与客房服务、旅游历史文化等。
3、各类证书：韩语全国二级证书、韩语导游证书、计算机二级证书、普通话等级证书、餐厅、客房服务中级证书、汽车驾驶证书。
旅游日语：
1、专业适用范围：本专业培养具有较强的日语听说能力，良好的语言表达能力和较强的人际交往能力；具有分析和解决导游服务和管理中所发生的各种问题的能力；掌握酒店服务与管理的基本技能和操作；掌握旅游业务知识，适应我国旅游发展需要的一线旅游日语专业人才。学生毕业可面向旅行社、大型酒店及日资企业等单位就业。该专业连续几年每年有数十名学生赴日免费实习。
2、专业主干课程：日语精读、日语听说、饭店日语、日本文化、旅游学概论、酒店运行与管理、中外礼仪等。
3、各类证书：日语二级证书、日语导游证书、计算机二级证书、餐厅服务和客房服务中级证书、普通话等级证书、汽车驾驶证书等。
经济管理分院：
市场营销（旅游营销方向）：
1、专业适用范围：本专业培养的学生具有较强的推销洽谈能力、异议处理能力、市场开发能力；具有营销策划、营销创新、营销管理能力；具有运用现代信息技术进行营销与管理信息搜集、分析和处理的能力。毕业生主要面向旅游企业（含酒店、旅行社、旅游景点等）从事推销与营销管理工作、营销主管工作。
2、专业主干课程：旅游市场营销学、公共关系学、广告学、商务谈判、市场调查与预测、消费心理学、市场营销策划、电子商务基础、网络营销、旅游经济学。
3、各类证书：营销员证书、英语三级等级证书、计算机二级等级证书、汽车驾驶证、江西师大自考本科文凭<需自考>。
物流管理：
1、专业适用范围：本专业培养的学生具有较强的物流组织管理能力；具有初步设计物流管理方案并对其进行经济分析和组织实施的能力；具有熟悉物流业务，能从事运输、仓储、配送、货运代理、商品分拣和包装、物流信息处理的能力；
具有物流设备管理和应用的能力；具有物流产品的推广和销售的能力；具有计算机物流信息系统的操作优化和组织管理能力。毕业生主要从事大中型外贸企业、其他工商企业及第三方物流企业中的仓储、运输、物流系统设计、物流管理等工作。
2、专业主干课程：物流学基础、报关与商品检验、仓储与配送管理、供应链管理、常用物流软件、物流案例分析与企业运作实务、国际贸易、国际货代、物流信息系统、物流英语、第三方物流、物流市场营销。
3、各类证书：物流管理员证书、助、中级物流管理员职业资格证书、英语三/四级等级证书、计算机二级等级证书、汽车驾驶证、国际商务师证等。
电子商务：
1、专业适用范围：本专业培养的学生具备掌握计算机网页技术，能通过商业网站设计，电脑图像设计与处理，以及组网技术等手段辅助商务活动的能力；能处理常见的英文函电、单证等资料、并具备基本的商务英语听、说、写能力；具备掌握企业进出口业务商务活动的基本流程和内容，熟悉和运用常用商务软件；具备现代办公设备的使用与维护，以及网络信息安全控制与维护的技术能力。毕业生能在各类大中型工商企业中从事企业网站建设、网络营销及管理工作，可担任市场信息分析员，网络营销员以及电子商务网站系统维护、管理人员，可从事网上跨国贸易、人力资源管理、商务英语洽谈等工作。
2、专业主干课程：商业网站设计、计算机网络、ACCESS数据库设计、网页设计、电子商务实训、Internet与Web程序设计、电子商务概论、国际贸易实务、网络营销、证券投资与网上交易、公共关系学、网络信息安全、电子银行。
3、各类证书：电子商务员证书、助理电子商务师职业资格证书、英语三/四级等级证书、计算机二级等级证书、汽车驾驶证等。
文秘（文秘与亚伟电脑速记）：
1、专业适用范围：本专业培养的学生具备系统的文秘、电脑速记专业知识和技能；有较强的组织、协调、沟通、管理、策划的能力；能够熟练应用计算机技术和网络技术，掌握连续文本快速击打的方法、技巧，懂得现代办公自动化设备的使用和维护；能熟练地运用英语进行交流。毕业生具备较高写作水平，电脑速记水平达到速录师标准，能够在企事业单位、速录培训公司、司法系统、政府机构、电视台、网站等机构从事媒体速录员、秘书、庭审书记员、会议记录员、新闻发布会和记者招待会记录员等工作。
2、专业主干课程：秘书理论与实务、文书与档案管理、秘书写作、计算机基础、办公自动化技术、商务谈判技巧、电脑速记实训（初、中、高）、演讲与口才、公共关系实务、秘书礼仪。
3、各类证书：速录师证、普通话等级证、秘书资格证、“办公软件专家”证、英语等级证书、计算机二级等级证书，汽车驾驶证等。
新闻采编与制作：
1、专业适用范围：本专业培养的学生是以现代传媒技术应用为主的集广播电视编导、新闻采编制作，现代网络传播于一身的，能从事新闻媒体、 企事业单位宣传部门的文字、编辑、摄影、摄像、广告策划等工作，尤其适合于各媒体技术（如电视台）岗位的实用型高级人才。毕业生具备熟练使用现代传媒技术收集和获取信息的能力；系统掌握新闻理论与技能,有独立完成采访任务的能力；具备较强的语言表达能力、文字编辑能力。该专业是北京、上海、深圳等大城市十大急需专业之一。
2、专业主干课程：新闻采访与写作、广播电视技术、新闻理论与作品分析、播音与主持、多媒体制作、摄录像基础、新闻编辑、广播电视节目制作、广告构成设计。
3、各类证书：普通话等级证书、文字编辑证书、英语三级等级证书、计算机三级等级证书、汽车驾驶证以及相应的专业证书。
连锁经营管理：
1、专业适用范围：本专业培养学生有关连锁经营管理的基本理论知识，包括：经济与管理学基础理论，连锁经营的经济原理，连锁店的选址、开店和运营，连锁经营的物流与采购管理，连锁经营的信息系统，以及连锁店的商业推广、特许经营、客户服务等方面的专业知识；本专业毕业生要求具备初步的计划、组织、沟通、协调等管理技能，具备市场调查、数据统计、方案策划等商业技能，有较强的创新能力和再学习能力；能够熟练使用现代办公软件和网络办公手段，掌握基本的应用文写作能力，具备基本的英文听说读写能力。
2、专业主干课程：商品学、管理学原理、经济学原理、连锁经营原理与实务、连锁经营网点开发、连锁门店运营管理、连锁企业采购管理、连锁企业物流配送管理、特许经营原理与实务、市场营销学、商务谈判、推销技巧、消费心理学、市场调查与预测。
3、各类证书：普通话等级证书、英语等级证书、计算机二级等级证书、助理营销师（或助理物流师、助理采购师）、特许经营管理师（初级）、驾驶证等。
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