保险公司激励方案

方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的保险公司激励方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

保险公司激励方案1

从以往**保险公司销售的统计数据来看，激励方案起着非常重要的作用。下面我们就从以下几个方面对激励方案进行分析过程。

一、选择激励对象是**保险公司全体员工。

二、分析**保险公司的组织环境。

从行业方面来看，**保险公司的竞争者是中国平安保险公司等。因而**保险公司要对保险领域内任何竞争作出迅速的反应。

随着加入世界贸易组织以及金融一体化趋势，我国保险业竞争态势不断，分析当前中小保险企业的生存环境，分析其所处的市场地位，随着**保险公司业务规模的日益扩大，保险行业竞争环境的日益激烈，“信息及时、指挥灵活”对**公司实施科学决策管理的重要性日益凸..为此，**保险公司不仅组织技术专家对目前国内市场流行的多种技术方案进行了评估和学习，同时及时统计问卷调查资料，制定销售激励方案。帮助广大员工有效地检查工作上的瓶颈，从而作出适当的调整。

三、在激励过程中可能会遇到的障碍和扫除障碍的方法。

销售终端的执行不力，销售人员的积极性不高可能源自多方面的原因，如员工背景关系复杂、素质不高、管理不善、激励手段等，应从以下几个方面入手来调动员工的积极性：1、精神激励；

2、制度激励；

3、物质激励；

其方式包括：定期的对员工进行培训，给她们灌输现代营销理念；各种形式的评比活动，辅之以一定的物质奖励。

培训内容：（视具体情况选择培训时间、内容、方式）

四、激励员工方式

激励贯穿于企业员工工作的全过程，包括对员工个人需要的了解、个性的把握、行为过程的控制和行为结果的评价等。因此，激励工作需要耐心。赫兹伯格说，如何激励员工：锲而不舍。同时要注意激励员工的方式，除了传统的萝卜加大棒的传统方式外，还可以引入全新的激励机制，如将信息沟通贯穿于激励工作的始末，从而掌握住对激励制度的宣传、企业员工个人的了解，对员工行为过程的控制等等。

五、分析激励过程员工心态。

其实，员工心态很受公司激励方案影响，员工的要求也并不高，关键还是要把公司的工作氛围带好，一般都能把公司员工的心把住。但是保险销售工作是挫折不断的，**保险公司只有透过完善的激励机制，和员工每一次学习、每一次所展现出来的用心服务结合在一起，才能不断成长，迈向光明，登上高峰。

**保险公司销售激励方案

1、**公司销售激励方案是指什么？

答：所谓激励，就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施，借助信息沟通，来激发、引导、保持和归化组织成员的行为，以有效的实现组织及其成员个人目标的系统活动。

**保险公司在保险界，脱颖而出、展露头角，得益于公司的员工有着良好的业务知识和销售技巧，同时，也得益于公司采取了优秀的销售激励方案。员工认同销售激励方案，积极用心上进，配合团队的运作，在**保险公司的业务量的激发上，取得很好的团队销售成绩。也使得**保险公司在保险界的提升地位，得到更多的助力。

2、**公司销售激励方案说明指什么？

如果**保险公司没有任何争抢客户的现象，则说明销售保险管理制度严重不足，急需调整；但如果争抢客户现象太多，同样是失败。以下采取一问一答式详细阐述**保险公司销售激励方案。

3、**保险公司销售激励方式是什么？

答：主动与被动相结合，通过主观引导，加之被动的压力政策达到目的。

4、**保险公司销售激励方案目标是什么？：

答：；**保险公司销售方案目标是我为人人，人人为我。

时刻关心自己的下一步工作；优秀者为进步而自豪，落后者奋起直追。

5、**保险公司销售激励方案出发点是什么？

**保险公司销售激励方案的出发点是满足员工的各种需要，即通过系统的设计适当的外部奖酬形式和工作环境，来满足**保险公司员工的外在性需要和内在性需要。

6、**保险公司销售激励达到什么效果？

科学的激励工作需要奖励和惩罚并举，既要对员工表现出来的符合企业期望的行为进行奖励，又要对不符合员工期望的行为进行惩罚。

7、选择激励理论的选择理由是什么？

变现为“蛋糕”原理

如何在一块“蛋糕”中分得更多，这是每个人都很关心，也很实际的问题。“蛋糕”有限，而人却有那么多，难免分得不均而产生矛盾。有的人一定会觉得分少了，受不了。

其实我们应首先考虑的不是怎样去分“蛋糕”，而是去做“蛋糕”。把“蛋糕”做大了，自己分得的也就多了，大家也都会满意。

表现出“木桶”原理

如果把整个“木桶”比作我们的销售队伍，那么每个成员都是这只“木桶”中的一块木板。决定这只“木桶”能盛多少水的，并不是那几块长木板，而是其中的短板。

团队中的每个人都会对整个团队产生影响，尤其是短板效应。如个别不爱卫生的，如果不加制止，就会动摇其它人的积极性；喜欢说人坏话的，如果不得到纠正，那么过不了多久，销售中心流言满天飞。

每个人都必须提高自身素质，以适应整个团队的进步，提高整体做战水平。不允许短板而影响整体的战斗力，发现有不求进步的短板，应迅速剔除。

表现为“黄灯”原则

在销售中，“黄灯”现象是非常普遍的。拿交通中的黄灯来做比方，红灯停，绿灯行，可现实中很多人会“勇敢”的在红灯与绿灯之间的黄灯时进行冒险。因为他们自信：我会很小心的，我不会不看车的，我会把握尺度。可是他们不会想，司机会不会小心，司机是不是也一样想呢？结果是往往一些“小心”的行人，被不小心的司机撞了。

反映在销售中，客户看着开始比较满意，但或者朋友的一句话，或者看到一个“小”问题而犹豫不定，这时就出现了黄灯。有的保险员工这时就“勇于”闯黄灯，不把黄灯放在眼里，认为不足为虑，结果客户因为没有进行疏导，于是黄灯变成红灯。

保险公司激励方案2

__公司成立x年多来，公司高度重视企业党建工作，在具体工作中，充分发挥党员的先锋模范和党组织的战斗堡垒作用，依靠党员带动职工，依靠党员带动群众，有效地推进了各项工作的进展。公司积极按照__关于开展党员激励引导长效机制建设试点工作的通知文件精神要求，探索和建设__的党员激励引导长效机制建设试点工作，现将工作情况总结如下：公司在深入开展保持共产党员先进行教育活动的基础上，分析公司实际，结合公司当前形势，制定了开展党员激励引导长效机制建设工作实施方案，确定了“激励与引导并重，充分发挥企业党员先进性”的指导方针，围绕党员激励引导长效机制建设的探索开展公司党建工作。

一、思想激励引导，为党员激励引导长效机制建设提供前提和保障

对于党员来说，思想过硬是做好一切工作的前提。在党员激励引导长效机制试点建设工作的过程中，公司充分重视党员的思想激励和引导，按照党群管理标准，定期进行中心组学习、、民主生活会等党内生活，组织公司党员干部开展政治理论学习，通过学习、谈话、适当的批评与自我批评等一系列形式，对公司党员及时进行思想教育与引导，使其在思想上能够永葆先进。在正面教育的同时，公司不忘对党员干部进行反腐倡廉警示教育，先后组织公司广大党员干部观看了《党的好干部——牛玉儒》、____________等系列警示宣传片，并要求各支部组织所属党员进行讨论学习，有记录，有考核。Xx部作为公司的政工宣传部门，每季度都组织开展中心组、党员政治学习，今年一季度组织公司党员认真学习领会______………

二、目标激励引导，为党员激励引导长效机制建设提供不竭动力

公司致力于把目标管理与开展党内活动有机融合，将党员的权利、义务以及应做的工作，纳入党内活动内容，以活动为载体，实行量化考核，实现目标管理规范化、系统化。围绕如何为公司基建生产服务，在全体党员中开展党员示范岗活动，从思想上、政治上、行动上与党中央保持一致，从积极参加党组织的各项活动，定期进行理论学习，从发挥党员先锋模范作用，认真履行岗位职责，从按时完成各项任务，党员身边无安全、质量、政治事故，从发扬艰苦奋斗、谦虚谨慎的优良工作作风，积极推动精神文明建设和企业文化建设，从团结群众，能够带领和帮助周围群众完成工作任务等方面对党员提出目标要求，在规定的分值内，对散布不利于团结、稳定和与党中央不一致的言论等，不履行义务，不遵守党纪，对不胜任工作，工作不努力，起不到带头作用，未认真履行职责，对管辖范围发生安全、质量、政治事故，违反公司各项管理制度，对不接受群众监督，发生拿、卡、要现象等酌情进行扣分，并将最终考评结果与待遇、晋升直接挂钩，使公司全体党员时刻有标准参照，有目标追求。此外，为了______，公司在全体党员干部中开展立功竞赛活动。

三、培训激励引导，充实党员激励引导长效机制建设内容

公司的党员是公司非常宝贵的人才资源。为了使党员人才更加有为，尤其对表现优秀的党员，公司优先安排培训。针对企业党员的岗位特点，采取有针对性的分类培训措施。公司先后安排………。

四、典型激励引导，为党员激励引导长效机制建设营造浓厚氛围

榜样的力量是无穷的。公司党委在全体党员中组织开展了优秀党员、优秀党支部和先进党务工作者的评选，党员集体酝酿，全员参与，平日里思想、作风、素质、能力过硬的党员同志们脱颖而出，当之无愧，受之光荣，为公司广大党员干部树立了榜样，在公司党委向先进模范学习的号召下，党员们深化了认识，加快了步履。公司第二党支部……他们经常在施工现场披星戴月、栉风沐雨，讲奉献不讲条件，讲方法不讲借口，任劳任怨，在优秀党支部的评选过程中以绝对高票胜出。党员__为了______x，被评选为优秀共产党员，为公司的广大党员干部树立了典型。为进一步激发全体党员及员工的拼搏干劲，如期实现____目标，公司党委________。

五、考核激励引导，规范党员激励引导长效机制建设工作正确开展

为了强化公司范围内的绩效考核管理工作，将其做的全面、公正、合理，切实促进公司的各项工作迈向新高度，公司成立了绩效考核委员会，负责公司范围内的月度、年度绩效考核管理工作；为了进一步完善现代企业制度，规范公司范围内的绩效管理工作，保证公司经营目标的实现，激发员工潜能，形成有效激励与约束党员激励引导长效机制和安全稳定经济的管理体系，实现企业与员工的共同发展，公司成立了绩效管理工作委员会；同时建立了精神文明建设考核制度、党支部月度任务考核标准、党员示范岗考核标准、文明集体考核细则、文明职工考核细则等制度。

党员激励引导长效党员激励引导长效机制建设工作并非一时之举，也非一蹴而就，需要长期不懈的努力与坚持，公司将在今后的工作中坚决地贯彻执行。