浅谈女装卖场中的陈列设计
摘要：
随着商品经济的发展，人们生活水平的不断提高，人们对于服装的要求已经不仅仅是保暖蔽体，更多的消费者，特别是女性消费者更加追求购物环境的舒适。因此，服装店铺的环境氛围就显得尤为重要，然而服装店铺的氛围与店内货品的陈列设计叉密不可分。本文主要介绍陈列设计技巧，影响服装陈列方式的主要几个因素，并结合自身实际经验阐述陈列设计在服装卖场中的重要意义，并对未来电子信息化的发展趋势进行分析与展望。
关键词：
陈列设计 技巧 色彩搭配 未来电子化发展趋势
文献标识码：A
一 我国女装卖场陈列设计现状
陈列是一门综合性学科，它涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等多门学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。服装陈列主要是通过对产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、海报、通道等一系列卖场元素进行有组织地规划，从而达到促进产品销售、提升品牌形象的一种视觉营销活动。
服装陈列师将货品整体搭配，以最佳的视觉方式呈现于人前，体现了服装的整体搭配风格。可以说陈列设计给消费者在视觉感受上一种满足，从而激发消费者的购买欲，促进销售业绩的提升。优秀的陈列设计可以无形地提升消费者心目中的品牌形象，传播企业文化。
目前在我国，陈列设计并没有清晰的范围，陈列师作为一种职业近几年才开始被企业重视，发展尚不成熟。很多时候，服装企业终端店铺的陈列搭配都是由店长或销售人员来负责，很少有专业的服装陈列师，所以目前我国专业的陈列人才比较稀缺。然而随着商品经济的发展，越来越多的企业意识到品牌文化的重要性，更多的企业管理者开始重视品牌形象经营，他们将橱窗和卖场陈列当作着眼点，力图在卖场形象上给消费者留下更深刻的印象，从而促进销售额的增长。
二 影响女装卖场陈列的因素
（一）女装卖场的主要陈列方式
陈列方式是营造店铺整体氛围的重要手段之一，也是展现服装特点的方式。
合理的陈列方式可以被看作是无声的宣传，能够吸引更多消费者并起到很好的引导作用，从而促进销售。店铺一般运用点挂、侧杆、层板、中岛、展台等方式将商品陈列出来。根据不同的划分依据，陈列方式也被分为：系列风格陈列、主题场景陈列、重点突出陈列。
系列风格陈列是指服装企业在品牌创立时一般都有自己的品牌风格定位，在整体风格定位下，通常还会有每个系列的不同风格。这些不同风格通常会被陈列师拿来做店铺陈列的划分依据。通过系列风格的差异，店铺可被理性地分为几个不同的区域，可供消费者按照风格有目的的选购，也可将几个系列穿插陈列，增强店铺整体节奏感。按照系列风格不同来陈列，可有效将品牌风格、品牌文化深入消费者，使消费者更容易对品牌有固定印象，从而产生固定的消费群体。
主题场景陈列，顾名思义，每组陈列有它自己的主题或是刻意营造的某一种气氛。这种陈列可有效地传递设计师想要表达的设计理念或是宣扬品牌的独特性。可根据不同的季节，不同的节日来进行不同的主题策划。主题场景陈列很多时候可借助陈列道具来辅助营造气氛，更好地吸引消费者，勾起其购买欲。多用于节日，以渲染更浓烈的节日气息。也多用于童装陈列，迎合儿童的好奇心。主题场景陈列法，可以使得店铺更有活力，更新鲜。在一段时间中规中矩的陈列中，穿插进行主题场景陈列，再加上适当的灯光、音效配合，给人一种焕然一新的感觉。
重点突出陈列也是陈列师惯用的陈列方式之一，将设计师主打款或重点推荐款式放在最明显的位置特殊陈列，使消费者可一眼看到或重点选购，增加它的点击率，使其得到很好的宣传。此陈列方式多和主题场景陈列法结合使用，多用于模特展示，還可搭配项链、腰带、丝巾等服饰品。重点突出陈列法不仅可用于畅销款的陈列上，同样可以将滞销款进行特色搭配放在黄金销售区，增加滞销款人气，从而拉动店铺动销率。
（二）女装品牌定位对陈列的影响
品牌定位是指企业的形象、产品在消费者心目中潜移默化形成的印象。目前女装市场上琳琅满目的商品，档次、质量参差不齐。按照价格通常分为高档女装、中档女装和低档女装。女装档次不同，所需要的陈列方式自然也不相同。以ZARA、H&M为代表的这类快时尚品牌，价格相对偏低，消费范围广产品紧跟潮流，更新也快，陈列上则需要使消费者可以快速、自主挑选到喜爱并且尺码适合的衣物，减少成交时间。所以一般快时尚品牌在陈列上多采用堆砌的方式，将每款衣服的每个尺码都摆在货架或侧杆上，音乐也会选择快节奏的歌曲，总之给人一种快速消费，快速结束的感觉。而一些中高档女装则相反，他们希望给消费者营造一种轻松、舒适、愉悦的购物环境，销售人员通过与消费者的交流沟通，争取每单成交的高课单量。在陈列设计上也要切忌过度拥挤紧凑，货品之间陈列需要一定的空间。
（三）服装色彩及搭配对陈列方式的影响
服装色彩及搭配对陈列方式的影响同样不容小觑。不同的色彩搭配会给消费者不一样的视觉效果。服装色彩搭配得好会提高服装整体的视觉冲击力，迅速吸引消费者的眼球。将服装色彩按照明度深浅依次排列，色彩变化按梯度递进，可给消费者一种宁静、柔和、舒适的感受；将明度差异较大的服装搭配放在一起或运用对比色来陈列，可提高店铺整体的视觉效果，增加动感。因此，服装色彩及搭配对于店铺陈列起到了至关重要的作用。
对于侧杆悬挂之间的色彩搭配，多采用间隔陈列。因为女装色彩丰富，款式也多种多样，间隔陈列可将杂乱的服装进行组合搭配，使其有一定的秩序，从而产生一种美感。
（四）消费者意识对陈列方式的影响
消费者的意识是具有整体性的，它受刺激物的影响才可能产生，而刺激物的影响又总带有一定的整体性。因此，构成了消费者意识具有整体性的特点，并影响着消费者的购买行为。在服装店面陈列的布局方面，就要适应消费者意识的整体性这一特点，把具有连带性消费的服饰品种类临近设置、相互衔接、给消费者提供选择与购买商品的便利条件，并有利于销售人员介绍和推销商品。
消费者的注意可分为有意注意与无意注意两类。消费者的无意注意是指消费者没有明确目标或目的，因受到外在刺激物的影响而不由自主地对某些商品产生的注意。这种注意，不需要人付出意志的努力，对刺激消费者购买行为有很大的意义。如果在服饰陈列布局上考虑到这一特点，有意识地将有关服饰品临近设置，向消费者发出暗示，引起消费者的无意注意，刺激其产生购买冲动，诱导其购买，就会获得较好的效果。
（五）销售数据对陈列方式的影响
陈列作为一种视觉营销方式，归根到底是为销售服务，所以销售数据、库存量也是影响女装店铺陈列方式的一个不容忽视的因素。重点陈列有可能创造出畅销款，被忽视的陈列、不恰当的陈列也有可能导致商品滞销。若是一个重视动销率的品牌，那么他们的滞销款也同样需要被重视。除了销售人员主推外，陈列师则可以利用陈列道具或服饰品搭配将不被看好的款式重新展现在消费者面前，赋予它们新的生命力，推动动销。当然畅销款也可以被重点陈列，使它们点击率更高，这样也可以有效提高店铺整体销售业绩。还可以拿来重点陈列的就是店铺库存量较大的商品，以防库存积压。
除了以上介绍的几种对陈列方式的影响因素外，天气、季节、特定节日也会影响女装卖场陈列。店铺可随天气、季节的变化，及时调整店内陈列，一方面增加店铺新鲜感，另一方面还可以方便消费者选购时下适合的衣物。特定节日是目前商家企业都十分注重的环节，打折促销的同时也多会结合主题场景等方式的陈列来进行宣传。
三 以雅莹品牌为例分析女装卖场陈列的实际应用
（一）雅莹品牌介绍
雅莹是浙江华之毅集团旗下一个女装品牌。华之毅时尚集团旗下有包括Double Love、雅兰名品等多个品牌，其中雅莹以亲民奢侈的品牌定位，传递平衡、爱、幸福的价值主张，引领中国女人时尚、优雅的生活方式，结合国际流行趋势及现代中国元素，提供高品质，满足都市女性多重生活形态的着装需求。秉承了商业、艺术、生活的经营理念，以精品店运营模式，优雅、精致的生活美学，结合充满创意和动感的设计元素为都市女性提供高端的时尚女装。
目前雅莹之家包括：EP系列、EP Holiday系列和ELEGANT PR05PER系列。EP系列是针对中国富裕阶层女性的高端精品生活而设计，满足她们在公共空间中派对、职场和生活中的着装需求，用经典的设计语言结合更多的潮流元素，展现浪漫、柔美与精致；EP Holiday系列是针对都市女性旅行、假日、休闲等活动的着装需求，展现舒适、轻松与活力；ELEGANT PROSPER针对都市女性在高端社交场合的着装需求，追求最高标准的中国设计美学、材质及工艺，演绎极致的高端品味生活，展现高贵、唯美与典雅。
（二）雅莹店铺陈列方式
华之毅集团将雅莹品牌定位于高端时尚女装，走高贵、优雅、精致路线。因此，店铺以精致、高端为主基调。在商品陈列时，陈列师多将品牌代表系列EP进行重点陈列，放于大中岛位置，还起到了宣传品牌形象的作用。另外EP Holiday系列和ELEGANT PROSPER系列也多通过点挂、侧杆整体陈列于店铺通道两侧，在点挂的基础上运用服饰品的搭配来增加活力。每系列两个点挂通常为裙装和上下装搭配，避免同是上下装或同是裙装。在较短点挂下面放置鞋子来搭配。（图1、2）
以之前策划的2014年母亲节雅莹品牌陈列策划活动为例，可理论实践相结合来感受整个方案的制订与实施。首先，在制订方案前需要确定主题，2014年母亲节特别策划将主题定为“妈眯我想跟你做闺蜜”，主题决定了这次陈列所需体现温馨的环境氛围，恰好结合亲子系列童装款来进行搭配。而这些都需要建立在该品牌定位精致、优雅、高端的基础上，因此在主要中岛位置放置EP系列，并且穿插童装模特搭配陈列，这是此次陈列需要重点突出的地方，在色彩的运用上也是迎合节日气息，采用比较欢快的彩色系列，营造出节日的氛围。另外，也可用项链、包包等服饰品来辅助陈列，从而显得场景更加丰富，更加吸引人。（图3）
主题场景陈列完后，可将其余的系列按照系列风格通过点挂、侧杆和层板的方式陈列在通道两侧，并与中岛陈列相呼应。具体可将休闲EP Holiday系列集中陈列在通道左侧，将适合高端都市女性的ELEGANTPROSPER系列集中陈列于通道的右侧，这样按照风格区分陈列可使不同风格消费者有目的选购。除了这些还可用一些符合节日主题的气球、鲜花来使节日气氛更加浓厚。将一些亲子海报贴在店铺或利用KT板放置在店门口，吸引更多父母的注意力。
四 结语
在信息化高度发展的社会，电子设备几乎覆盖人们生活的方方面面，在不久的将来，电子橱窗、电子陈列展板都将进入我们的生活，也许未来店铺不需要销售人员，消费者只需面对一个大屏幕，点击自己看中的商品，屏幕自动出现可与之搭配的服饰品可供选择，进入3D试衣间，无需繁琐地脱掉自己所穿的衣物，而是通过红外线即可看到自己的试穿效果。未来电子陈列也无需陈列师到店铺进行模特穿衣或道搭配，只需做好电子文件，将电子文档放映到电子橱窗，用陈列展板循环播放即可。
本文以女装陈列设计为出发点，分析了国内陈列设计现状、卖场主要陈列方式以及影响卖场陈列的主要因素，通过自身的实践经验得出以下结论：首先，国内陈列设计发展较晚，还有很大的发展空间，陈列人才稀缺；其次，影响女装卖场陈列设计的因素有很多，品牌定位越高档，对陈列设计，店铺环境的要求就越高，陈列方式也就越讲究。再次，服装色彩及搭配、销售数据、消费者意识、天气、季节以及节日等也不同程度地影响着女装卖场陈列设计；最后，在实际操作中，除了需要具备的基础知识以外，隨机应变能力也很重要。陈列设计只有通过实践才能加深理论认识，从而提高陈列的审美和水平。
作者：随逍笑
摘要：服装卖场终端橱窗陈列的综合效果会影响消费者的购买行为，橱窗陈列设计的要素有商品、色彩、灯光、装饰道具等，这些构成要素运用效果的不同，会给消费者带来不同的心理感受，从而产生不同的视觉判断和购买行为。本文从橱窗的色彩、灯光以及装饰道具的组合方面，对服装卖场终端橱窗陈列的意境营造提出新的设计思路。
关键词：服装卖场终端;橱窗陈列;意境营造服装卖场终端的橱窗陈列设计是一门综合性的学科，涵盖了视觉艺术设计、营销学、消费者心理学、人体工程学等多种学科，是终端卖场最有效的营销手段之一。服装卖场终端的橱窗陈列设计的意境营造是通过对传播服装品牌文化和销售信息的载体进行的店面空间规划，这种规划是在有限的空间里表现无限的服装品牌文化内涵。
1服装卖场终端橱窗陈列色彩的意境营造
色彩在服装卖场终端的橱窗陈列中不仅能够创造出品牌的格调，还能对强调烘托商品起到作用。在服装卖场终端橱窗陈列的意境营造时要利用色彩的情感属性、色彩的对比与调和等手法来突出商品，营造整个橱窗的氛围，增强视觉效果。
1.1色彩的情感与心理属性
不同的色彩会产生不同的色彩格调，使人产生不同的心理反应。在橱窗陈列事物意境营造中要利用色彩的情感特性以及色彩对人心理的影响来调节控制橱窗的展示空间，烘托橱窗的展示氛围。(1)色彩的情感。色彩也是有情绪的，这种情绪是通过人们的视觉感受产生的心理感受和情绪感受。例如，橙色给人温暖、成熟、愉悦的感觉。绿色是代表希望的颜色，它给人安宁、柔和、富有生机的感觉。(2)色彩的心理属性。色彩能给人带来情绪上的变化。例如，在相同距离看一组色彩时，有的颜色看着离得比较近，有的颜色看着相对比较远，这就是色彩对前进与后退感的影响。色彩对冷暖感、体积、重量等方面都会产生影响，服装卖场终端橱窗陈列的空间是有限的，在规划服装卖场终端橱窗陈列的意境时，要充分考虑色彩的心理属性，营造橱窗的氛围，诱发消费者积极的购物情绪。
1.2色彩的统调
各种色彩在橱窗陈列中并不是孤立存在的，总是与周围的色彩比较而存在。意境营造的视觉感受想要既生动，又不失平衡，就需要对橱窗的色彩进行整体的规划和统筹，更好地发挥色彩在服装卖场终端橱窗陈列意境营造中的艺术魅力。统调是指从不同事物的复杂现象中找出一个共同点或称基调，以缓和、整合其中不协调的因素，形成一个有序、统一的整体。统调有“静的统一”和“动的统一”两种形式。“静的统一”主要是指色彩在明度、色相、纯度上都倾向的一种主调效果;“动的统一”是指色彩要素的对立以及对立中的协调统一。色彩的和谐、对比是色彩关系中最根本的关系。在橱窗陈列意境营造中只采用“静的统一”就会显得平淡、沉闷与单调，但过分采用“动的统一”，可能造成色彩的紊乱。因此，整个橱窗的色彩统调应该表现出一种整体的统一感，在对比中找和谐，在协调中求变化，让橱窗的意境更加生动。
2服裝卖场终端橱窗陈列灯光的意境营造
灯光的作用不仅是照亮商品，更重要的是通过灯光的效果给商品营造一个完美的视觉形象，影响消费者的心理和情感，加强橱窗陈列信息传播的效率。合理的选择光源以及照明类型，是创造良好橱窗照明环境的基础，而光色气氛的运用是营造良好视觉效果的重要手段，掌握光色的变化原理和规律，才能在服装卖场终端的橱窗陈列中营造出良好的意境效果。
2.1光源的选择
我们常见的光源方式主要有自然光源、人工光源、人工光源和自然光源相结合的方式。服装卖场终端橱窗陈列意境营造的照明以后两者为主。在大型商业中心的服装卖场终端橱窗陈列主要采用的是人工光源的照明，临街而建的服装卖场终端的橱窗陈列也会采用人工光源和自然光源相结合的方式。
2.2照明类型的选择
有的照明是为了保证展示空间的亮度，有的照明是为了营造展示空间的气氛和感染力。根据照明功能不同，可以分为基础照明、重点照明、装饰照明和特殊照明。服装卖场终端橱窗陈列的意境营造主要是前三者的综合应用。基本照明是提供足够的亮度，满足消费者观看商品的基本需求，为了有效突出商品的效果，它的照度不宜太强，与展品照明的亮度比以1：3为宜;局部照明具有明确的目的性，能够最大限度地突出商品的特点，利用光影的对比，提升商品的价值感，增强品牌的特性;装饰照明又称“气氛照明”，是意境营造不可缺少的照明类型。它是以色光的造型语言，丰富空间的色彩感和层次感，营造某种“气氛”和“感觉”，激发消费者良好的购物情绪。服装卖场终端橱窗陈列的意境营造，要根据不同照明类型的特点来恰当选择，在提高消费者注意力和兴奋度的基础上，为消费者提供优美的视觉享受，从品位和情感上吸引消费者，为其创造一种高雅、真实的生活方式。
2.3光色气氛
灯光不仅要满足消费者观看商品的视觉诉求，而且要富有情调，要让其成为品牌自身价值的诉说者，满足消费者的消费心理需求。(1)光色与气氛。不同的光源会产生不同的光色效果，而光色效果的不同主要是由“色温”造成的。一般色温低的光源偏暖色，会使橱窗的氛围有一种温馨、热情的感觉。色温升高，光源也会由暖变冷，从而使橱窗的变成凉爽、轻快的感觉。服装卖场终端橱窗陈列的意境营造要运用这种色温的变化规律，以及它所带来的冷暖象征功能，营造不同的意境气氛。(2)光色的对比。照明在意境营造时必须使商品的视觉感受得到强化，对消费者产生吸引，这就要求灯光富有层次感、表现力。在同一空间不会仅仅有一种光色，这样就会产生光色的对比，有光就会有影，把他们统一考虑时，就可以扩大空间感，增加空间的层次，产生良好的视觉效果。路灯点亮了城市的面孔，而灯光则把橱窗变成了舞台，灯光的运用并不是越多越好，要与科学和美学相结合，把橱窗这个舞台变得有活力、有旋律、有气氛。
3服装卖场终端橱窗陈列装饰道具的意境营造
服装卖场终端橱窗陈列中的装饰陈列道具是烘托商品和营造空间气氛的陈列搭配物件。装饰道具的应用可以把商品的色泽、形态、质地等具象的商品形象化，为消费者创造情感的视觉体验，引导消费者无意识的良好购物情绪，从而提高产品的销售额。我们可以大致可以把装饰道具分为具象和抽象两类。抽象的装饰道具注重的是对于品牌的文化理念、品牌视觉形象的诠释;具象的装饰性道具往往是跟服装的设计主题有关，根据设计主题的不同，选择不同的装饰性道具，提升服装的情调，在平凡中创造出独特的趣味，使服装的品牌形象更加鲜明。对于不同服装品牌而言，橱窗陈列意境营造中装饰道具的选择是没有固定和统一模式的，但是它的选择和设计并不是随意的，它在考虑整体的形态、颜色、质感、风格、艺术效果等元素时，也要注意与品牌的文化和设计相一致，在具有个性和艺术创意的同时，更加丰富多样。
4结语
从营销策略上和未来发展角度看，“意境”营造是服装卖场终端橱窗陈列未来发展的一种必然趋势。在服装卖场终端橱窗陈列设计中融入我国特色的传统文化艺术特色，为服装卖场终端橱窗陈列提供新的技术手段，体现了现代艺术设计中“以人为本”的设计理念，具有一定的学术意义和实践指导价值。参考文献：
[1] 张立.服装展示设计[M].北京：中国纺织出版社，2009.
[2] 马大力.徐军.服装展示设计[M].北京：中国纺织出版社，2006.
[3] 吴国智，肖剑.服装展示设计[M].沈阳：辽宁科学技术出版社，2008.
作者：陈娟
摘要：在我国服装行业迅速发展的背景下，陈列设计通过巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用，创造良好的卖场销售环境，使服装设计人员、市场营销人员和广告策划人员紧密地联系在一起。以下就服装陈列方面对专卖店的营销策略进行了探讨，分别从消费者需求、灯光、色彩、空间布局等方面进行了的论述，设计出与市场相结合，消费者喜欢的人性化卖场。
关键词：陈列设计 空间布局 色彩 营销
我国服装行业有着一个艰难发展的过程，据有关数据显示，20世纪末期我国最大服装企业产品销售收入不足50亿元，销售收入上亿的企业为数不多。2008年是我国服装行业发展历史上极不寻常的一年，行业发展步入了一个新的历史阶段。在前所未有的复杂多变的环境下，产业加速调整、升级，产业新格局日渐清晰。2009年，中国服装产业经济经历了历史上相对困难的时期。这场国际金融危机使我国转变经济发展方式已刻不容缓。我国服装业企稳回升的趋势已经明朗，并且出现了又一轮产业结构调整和升级，以及产业转移的新气象。更让人欣喜的是，规模以上服装企业还实现了生产小幅增长。
服装陈列设计在中国是其实新型的综合性学科，随着中国服装产业的兴起，服装陈列设计对企业也越来越重要。要在终端赢得更好的市场和更多的顾客，要求陈列设计师德综合素质也越来越高，它融合了视觉艺术、心理学、营销学等多门学科知识，也是服装企业“决胜终端”的重要营销手段之一，通过对灯光、色彩、背景、搭配、道具、音乐、POP海报、通道等科學而又合理的规划，以达到促进产品销售，提升品形象的目的。国外把服装陈列称之为“视觉营销”，足见陈列在营销中的地位。良好的服装陈列设计可以起到吸引消费者，从而达到营销的目的。服装陈列设计在国外起步较早，无论是教育方面还是在实际应用方面都比国内要成熟许多，陈列设计已经成为服装产业必不可少的组成部分，然而在国内却是个模糊的概念，陈列人才的教育近乎空白状态，许多卖场聘用的陈列师大多是平面设计、服装设计或环境艺术设计的从业人员，还有的卖场在陈列方面不甚讲究，直接由一线的营销人员完成，由于知识结构不够全面，导致了陈列技术不够专业的整体状况，从以下几个方面分析卖场陈列与与营销之间的关系：
一、空间布局
良好的空间布置给人创造出舒适的购物环境。服装专卖店的空间可以分为视觉空间、功能空间、心理空间等。视觉空间要讲究通透，流畅而且给人的视觉带来美感；活动空间、购物空间都要以人为本，要以符合人体工程学的原理，使顾客行走购物非常自如；心理空间是指顾客对空间的心理体验，是放松的还是紧张的、是闭塞的还是开阔的。专卖店的空间布局要把这三个空间统一起来，给顾客形成整体风格。将店铺划分为不同区域，重点区域是灯光最亮，最容易被看到的位置，一般是对着门的方位，橱窗或模特的区域，或者店铺两侧靠墙的货架，可以摆放当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高；相对重要区域是相对醒目的位置，一般在店铺的中岛柜台和收银台附近，可以陈列款式次于当季新款，存货较多、较符合大众口味的款式；次要区域区则是光线昏暗的角落，可以摆放一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。在服装专卖店的空间设计中，应当遵循这三种空间的划分法，充分尊重人的需求，有效地利用每一个空间点，达到顾客需求与室内空间大小结合的统一。
二、服装构成形态
服装构成形态分为叠装、侧挂（正挂、侧挂等）、人模出样。在服装专卖店中，对服装的陈列要考虑消费者的需求，充分挖掘出每款产品的消费群定位。服装展示要依据空间的大小形状，仔细规划出店内通道和引导顾客的线路，并考虑前后左右的关系，遵循展示与陈列相结合的原则。一方面，服装可分类别展示，即上下装，配件分开；另一方面，也可采取服装和配饰结合在一起的整套展示。比如：服装设计的款式重点在袖口，服装设计师当下设计亮点在袖口，那么陈列设计师在卖场终端陈列的时候，就不能采用叠装的形态，只能采用挂装或者搭配出样的方式，来展示服装的亮点，吸引消费者的视线增加试穿率，最终使其购买。
三、卖场色彩、灯光
卖场色彩在卖场中起到重要的作用，也像卖场的魔术师一样，控制变换卖场的整个气氛。色彩在卖场中很难控制，不同服装有不同服装的主体色彩。比如：运动装色彩鲜艳，对比较大；中老年装色彩比较素净，色彩单调；童装色彩图案丰富等等，在调整色彩的时候，可以采用不同的方法。比如：对比色搭配，经常应用于橱窗陈列中，通常由于运动服装和休闲装的品牌特性，卖场中对比色的搭配范围比较广泛；高档女装和男装卖场内部的对比色搭配通常进行部分的点缀，主要是丰富卖场的色彩搭配方式，调节卖场气氛。类似色搭配，类似色的搭配比较擅长制造柔和、秩序、和谐、温馨的感觉，是卖场中使用最多的一种搭配方式，也是高档女装、男装常用的搭配方式。因此在做类似色的陈列搭配时，要注意服装色彩明度上的差异，以丰富陈列效果，还有更多的色彩搭配方式。在色相比较多的情况，要采用彩虹法的方式，就是将服装按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的顺序进行排列，就像彩虹一样，它给人一种非常柔和、奇妙、和谐的感觉，在处理卖场色彩的时候：要注意卖场多样性、变化行、流行性平衡性，最终达到色彩的统一和谐，产生美感，刺激消费者的视觉效果，色彩的搭配还要注重每一年的流行色趋势，更好的增加顾客的购买力。比如：同样一款的裙子，放在同一地方做正挂陈列，灰色在月初15天做统计销售25条，结合今年的流行色趋势，主要流行水果色和亮色，在月中到月末15天再一次做销售统计销售了45条，这就说明色彩在搭配的时候，要结合流行色趋势，可以更好的提高销售数据。
在专卖店中，一般是以主色调为主，并点缀相应辅色相互变换，在流行色的基础上吸收自然色彩、仿古色彩、人文色彩等，选择富有现代感的合适色彩，创造出个性、多变的感觉。色彩搭配所产生的美感千变万化，但总体来说，即对比与调和的关系博弈。
总之，一个好的服装专卖店，不仅仅在于专卖店的装修、品牌的效应、顾客群体的定位等诸多方面，服装专卖店要达到盈利的目的，必须以顾客的需求为中心，专卖店可以对消费者进行一定的调查，根据消费者的需求，同时考虑消费者的生理特点，消费者的周边环境和消费层次，对服装的陈列进行变动，设计出与消费者喜欢的人性化卖场，当然重要的还是要看专卖店管理。因此，除了重视店面外秀，更要加强对其管理的有效性，注重员工的积极性的能动性的发挥，卖场运作不断地上水平上台阶。
参考文献：
[1]张杰.现代品牌服装专卖店中展示设计探析[J].山东工艺美术学院学报，2008，（5）.
[2]韩阳. 卖场陈列设计——服装视觉营销实战培训[J] 中国纺织出版社，2006，（3）
[3]吴丽华.浅析服装专卖店橱窗陈列设计[J].邢台职业技术学院学报，2007，24（5）.
[4]肖剑.浅析当代服装专营店设计[J].商场现代化，2008，（18）：109.
作者：李花
卖场陈列：与其自包，不如外包
韩国的阿迪达斯公司有400多家店面，如此庞大的销售网络，公司内部却只有2名负责陈列事务的工作人员。
借鉴韩国阿迪达斯经验——
卖场陈列：与其自包，不如外包
今年3月，中国服装设计师协会培训中心主办的2007“HI-TEC”品牌之路服饰论坛上，在韩国拥有20多个时装品牌的韩国FnC-Kolon集团旗下FIK时尚学院的裴贞淑教授介绍了韩国的陈列外包服务模式和培训体系，裴贞淑教授同时也是韩国阿迪达斯零售及视觉营销的培训次长，她给大家带的韩国阿迪达斯的陈列外包服务的运营模式，让笔者对国内的服装陈列现状有了一番全新的思考。我想就韩国阿迪达斯的陈列外包服务的运营模式，和业界人士一起分享和讨论一下国内的陈列外包服务模式的发展之路。
陈列外包的服务形式
韩国时尚产业的发展速度远远领先于我国，同样源自欧洲发达国家的服装市场运作经验，视觉商品陈列(VMD)系统已经在韩国形成完善而有效的管理运作体系，在中国服装企业视觉商品陈列环节普遍薄弱的情况下，我们该如何发展自己的视觉商品陈列(VMD)系统?
我们先来看一下陈列外包的大体服务形式——
陈列规划顾问全案。为品牌规划设计完善而有效的视觉陈列管理运作体系。
陈列维护服务。为具有完善视觉陈列管理运作体系的品牌，在区域内持续进行终端形象维护服务。
陈列个案服务。针对中小型企业进行单次陈列个案服务或者持续性的店面陈列服务。陈列外包服务内容主要有：基础陈列手册、卖场陈列指引手册、店铺橱窗设计及主题氛围营造、店铺实施指导与陈列调整、陈列道具研发、陈列技能培训等等。
阿迪达斯如何进行陈列外包
韩国阿迪达斯的陈列外包服务是属于陈列维护服务，即基础陈列手册、卖场陈列指引手册、店铺橱窗设计等工作由阿迪达斯总部制作设计，外包陈列小组只负责执行维护卖场的陈列效果，做到韩国每一个阿迪达斯卖场和全球的各个卖场形象同步一致。
在韩国的阿迪达斯公司有400多家店面，然而公司内部只有2名负责陈列事务的工作人员，其他的工作均由外包的陈列工作室完成，目前有几家这样的工作室共计20多人分区域服务于400多家阿迪达斯卖场。这些外包陈列工作室的工作内容是：
1、持续性的监护卖场形象(每月一次);
2、将品牌的营销计划策略传达并执行到卖场;
3、与员工一起将总部的陈列设计和橱窗设计执行到卖场;
4、新卖场装修的协调与卖场开业陈列;
5、卖场本地相关信息的收集调研。
每一个为韩国阿迪达斯工作的陈列师，一开始都会接受阿迪达斯的培训，包括关于阿迪达斯基础陈列手册、卖场陈列指引手册使用技术的说明培训以及关于阿迪达斯品牌特点产品特性的培训。由于每一位陈列师都受过专业教育，所以这个培训又像一个考核，经过这个培训，这些陈列师就可以为阿迪达斯服务了。接下来的工作就是每一个陈列工作室负责一个区域内所有的店铺陈列工作，他们会每月一次到店服务，在到店之前他们会与当地经销商和店长进行沟通，做好店面工作的准备。每个月工作下来，所有工作室都会到阿迪达斯总部与阿迪达斯相关负责人开会做月度工作总结，他们会把到店工作情况照片、竞争品牌的资料以及一些区域内的资料提交给阿迪达斯陈列负责人，阿迪达斯方面也会对他们的工作进行审核。阿迪达斯还定期一年两次举行短期培训，培训的内容包括的营销策略、商品计划、外包工作室的工作计划、工作重点以及请一些专家教授进行讲座交流，以便这些外包陈列师更好地为他们的卖场服务。
陈列外包让品牌更具区域竞争力
韩国阿迪达斯为什么运用外包陈列而不是自己公司组建陈列师团队呢?
韩国阿迪达斯跟我国大多数服装企业一样，总公司的陈列师如果跑遍全国的店铺估计没有一年也有半载，这样就完全失去了陈列工作的时效性。区域性的陈列工作室在某一个区域内有着得天独厚的优势，这些陈列工作室不像商业公司那样庞大繁杂不好控制，他们对区域内的市场极为了解，能够及时与经销商进行沟通交流，方便快捷的处理问题，这些工作室人
员又比本公司的员工有更专业的业务素质，能够根据本地情况改造出一套适合本区域的陈列指导手册，来提高卖场的活用度。由于他们的加入和交流使得当地卖场的工作人员在陈列能力方面也会有所提升。当然还有一点很重要，由于韩国阿迪达斯采用陈列外包形式，大大降低了运营成本的同时又在快捷高效的营销模式下创造了一次又一次销售新高。事实上，外包成本只是原有阿迪达斯陈列部门运营直接管理维护店铺运营成本的几分之一。
韩国阿迪达斯在陈列外包这个形式上获得如此好的效果，主要的原因是韩国阿迪达斯总队高层对陈列这一项工作有了很深刻的了解，在陈列方面的工作非常重视也给了全面的支持。而且阿迪达斯有一套完整科学高效标准的陈列管理体系。这些使得阿迪达斯在全世界所有的店铺都有着同样的品牌形象。
国内企业可借鉴什么
近年来，陈列设计已经开始引起我国企业的关注和重视，但是企业不知道该如何陈列产品，才能达到既具美感又能极大促进销售的目标。
陈列师是在企业发展到一定阶段后出现的一个职业。当企业到达这个阶段，陈列在整个企业的产业物流链上才开始变得重要起来，此时，企业开始需要自己来培养一名陈列师。但是，规模较小的企业，就没有必要进行这样的高成本投入，它们可以聘请外脑，例如专业的视觉营销机构的陈列师来为企业服务。再有，一些品牌在成长的过程中培养了一名陈列师或者一个品牌形象团队，但是由于国内的视觉营销专业整体还在摸索前进状态，所以并没有太多的专业性人才，当企业再次全方位提升品牌形象的时候，发现自己培养的陈列师或者形象团队无法更精确地提升品牌形象，这时聘请专业陈列机构或者经验丰富学识渊博的陈列师来为企业服务便成为更好的选择。
据我所知，我国一些不错的本土一线品牌，已经通过自己的陈列团队建立了一套不错的视觉营销管理体系，通过这套体系使得自己的直营店店铺形象一直保持得很好。但是到了经销商的店铺，这套体系却形同虚设，店面形象也是各不相同，虽然公司总部的陈列师似乎每天都在勤奋工作，但一家一家地跑店显然不是很现实。还有一些企业品牌刚刚发展，没有自己的陈列部门，老总通过招聘猎头挖人请来陈列师，陈列师到公司后还没对公司的产品深入了解，也没有建立一套完整的视觉营销管理体系，就被老总派到各地去调店，经销商的问题一个一个地解决了，可是又有新的问题产生了，店铺的品牌形象还是各有不同。再有一些品
牌花高薪聘请了资深的视觉营销顾问，在店面装修和陈列方面都花费了大量的人力和资本，短时间内品牌形象得到了良好的提升，品牌也在短时间快速的发展，然而虎头蛇尾，由于没有深刻的认识，并没有建立起自己的视觉营销体系和管理团队，使得所有的心血都慢慢的消融在激烈的市场竞争中。更有甚者盲目崇拜国际一线品牌，模拟其运作模式，虽然有短暂的辉煌，可是由于没有研发适合自己管理体系，导致品牌在市场上不能长久的发展。
视觉营销这个概念在慢慢地影响着国内品牌的发展，产品设计可以外包，营销可以授权，经营可以有职业经理人和专业的顾问公司，在视觉营销方面也不妨请一些专业顾问和专业的工作室为品牌服务。借鉴韩国阿迪达斯的陈列外包模式，我们的品牌管理者可以思考一下，在自己的全国各个经销区域是不是也可以采取这种外包服务的模式来经营管理呢?聘请外包团队来为你的终端形象服务，不仅仅是节约营销成本这么简单，最主要是这一模式也许会成为你在区域市场竞争的利剑，让你的终端形象成为你无声的广告宣传，快速提升品牌价值。
合同编号NO： 甲方：
乙方：
甲乙双方在协商一致、平等自愿的基础上就乙方在甲方卖场中设立，达成以下协议：
1、双方约定如下:
陈列位置:
数量:
规格:
陈列使用时间:
2、陈列费用：
3、付款方式：
4、付款时间：
5、其他：
协议一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力，经双方签字盖章即生效。
甲方：乙方： 联系人：联系人： 联系电话：联系电话： 签约时间：签约时间：
一、卖场布局设计和工作程序：
1、 根据工程设计图依次设计门店卖场布局、动线、部门分割及细化设计。
2、 根据设计方案，作出商品各分类陈列图;
3、 根据部门分类陈列图，进行各分类品项陈列设计，并绘制品项陈列图;
4、 门店根据品项陈列图进行补货或改造工作。
二、基本要求：
1、 动线：
(1) 合理安排动线及通道，使顾客购物方便。动线设计应以进门为起点，以收银台
为终点，自然化自右至左环绕卖场，使顾客尽量依货架顺序，不重复的走完卖场。以增加顾客流动性及实现最大购买量。同时避免止步式拿到死角出现，并以丰富的商品及充足的陈列，自然拉长购物线路;
(2) 在设计中应尽量利用道具及灯光等营造卖场气氛，明亮购物环境，整洁的环境，
宽敞的卖场空间。
(3) 根据店型、商品、季节、促销等因素的变化合理布置及改造。应注意的是卖场
并不是一成不变的。收银台与入口及前排货架留有足够的空间。以避免顾客因相互碰撞而引起的混乱和损失。主通道、副通道、货架间也应留有足够的空间。以便动线更加明确，对客流更有引导性。另外货架间通道的宽敞有利于顾客的视线。能容纳更多的商品。另外货架间的通道尽量不放置堆头，以保持其通透性。不能只想到堆头放在哪而忽视了顾客走哪。我们的目的应是使顾客能够自由的穿行，无障碍购物，使其真正的感到便利。
三、部门分割;
1、 部门分割应考虑到部门标准货架、预估销售占比、商品体积等因素，并因此分配各
部门面积。在组与组之间的分割中，应使各组高销量商品占主通道纵向分布。然后以组为单位横向倒退。同时考虑商品属性、季节性、销售量与库房距离之间的关系因素;
2、 生鲜部门分割还应考虑操作、上下水、仓库、嗅觉对顾客冲动性购买影响力等因素;
四、细化分布：
部门与部门、组与组、分类与分类应考虑到过滤性、关联性商品的设置，原则上我们应从顾客的思维顺序、购物习惯及商品的吸引力入手进行分布设计。
五、作业程序：
1、 工程部出卖场工程图，并以此与营运部共同划分联营、自营、仓储、操作、工程、
收银、办公、停车场等面积的比例，确定具体位置及面积;
2、 营运根据卖场不同用途，提出具体要求。以供工程部作为施工准备考虑;
3、 营运部根据自营面积，首先设置动线;
4、 根据动线进行部门分割;
5、 将动线及分割图与采购部共同协商部门细化布局设计，并据此绘制各组分类布局
图;
6、 营运部将分类布局图交门店进行陈列设计及库房分配;
7、 采购部协助门店进行大进货，并由门店依陈列图进行补货。
一、进入卖场前
在进入北海屈臣氏店，在出入卖场的门口报警器处有相关品牌的宣传画(现阶段是美宝莲的睫毛膏)，在店铺门口处的右手侧有关屈臣氏的宣传册，里面提供相关的近期屈臣氏的热卖品以及促销品等，为顾客提供购物的方便。
二、卖场内
在店铺，发现屈臣氏运用许多的道具以及喷画图片，清楚的向顾客引荐当期促销的主题、新商品、特惠商品等等。
1货架陈列:
此店主要有6排货物陈列架，左右两边靠墙的是靠墙货架的布置，靠墙主要设置2200mm高度的货架;中部货架的高度为1450mm，; 以及椭圆形面膜台等稍小的矮的货物陈列台。
以靠墙货架为基准，保证足够的通道，布置中岛开架货架，普通采取顺客流方向布置货架，保证客人的走动顺畅直达收银台坚持畅通无阻;中部货架的高度为1450mm，这主要是要保证足够的通透性热买品，用于陈列当期促销货品或租给供应商作促销的，一般会有1-2米货架作为当期的热卖品;一般摆1至2个商品，或同一系列主推商品，规定还要插上显示当期促销主题的色带长条;椭圆形面膜台等稍小的矮的货物陈列台用于促销和热卖的的产品，以数量多来增加顾客的关注率。 屈臣氏的卖场分为三个购物体验区：美态(化装品牌专柜、护肤品、饰品)、欢乐(护发、沐浴、口腔、男士用品、纸制品、小工具、小食品)、保健(保健食品、卫生用品，婴儿用品)。中心部门(化装品、护肤品、个人护理品)重点陈列在一进店的位置以显其权威性。化装品作为主要大类应陈列于各店铺前部，彩妆于入口当面位置，化装品和护肤品作为提供近似购物体验的货物，临近陈列在一同，并列与店铺内的前列，日用品作为目的购物，陈列于各店铺的后部，食品部门陈列于收银台旁边(饮料)和前方的小吃货架(如图所示)。
促销工具主要有：堆头、促销胶箱等等;一共62米货架，1个面膜促销台，6个品牌专柜，25个堆头，2个收银机器位，8个端架促销位。
以上在主通道、促销区、进门处布置促销工具，增加卖场气氛。杂样产品规划
为“欢乐”部门之一，陈列于高客流的主通道位置紧邻主通道，面向收银台。
药品及保健品保留着屈臣氏店自己的特色，倡导“健康”;美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着“美态”的概念;而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，“心”、“嘴唇”、“笑脸”，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。 让顾客在纷繁众多的产品中耐心挑选，不会有厌烦的感觉。
2.店铺通道，走向：
有两个出入口，一个是正门，一个是西边开的侧门，吸引另一侧的顾客更快速更方便的进入店铺里，以整个门为基点，是整个卖场的一个主通道，直至前方的墙壁;而从正门进入后的通道也是整个卖场的主要通道(主通道在1600mm)直至正前方的收银台，其他的通道在1200mm。而从这条主通道去收银台的方向是椭圆形面膜台等稍小的矮的货物陈列台。除开这条路线的陈列台和靠墙的陈列台，其他位置的都是中岛货架的高度为1450mm的货物架。在收银台前面要有足够的空间，普遍在2000mm以上，收银台是设在店铺的中后部目的是鼓舞顾客进店，但是保证顾客进门容易看见位置。
3.收银台
收银台是一个促销中心，在屈臣氏促销活动中，一直都保持着三种超特惠商品，顾客在一次性购物满50元就可以加多10元超值换购其中任一件，所以在收银台前面摆放有三种商品，就是这三种，当顾客在付款的时候，收银员会在适当的时候向顾客推介优惠的促销商品，让顾客充分感受到实惠;另外，在屈臣氏经常举行商品的销售比赛活动，这是一种非常成功的促销方式，这些商品也会在收银台进行再次销售;在付款处范围内，我们还可以发现一些轻便货品如糖果、香口胶、电池等一些可以刺激顾客即时购买意欲的商品;在收银台的背后靠墙位置，主要陈列一些贵重、高价值的商品，或者是销售排名前10名的商品。收银台的布置，必须体现当期正在进行促销活动，如陈列大促销挂画、发放促销赠品、促销宣传手册，当收银员稍微有时间，必须安排广播促销商品推介。
4.促销产品
利用堆头，胶箱，纸箱(如果要用纸箱垫在商品下面，必须用其专用的花纸包住纸箱)或是利用货物本身的形状来堆造型，以便吸引顾客的目光。
5.卖场美观性
一切电源均采取隐形布线，电源以及天花灯位布置图,明晰标注插座的位置数量、电话线、网络线、开关位置;入口处的灯光亮度恰当高，为双头金卤灯。灯布置规则：横向2000mm间隔，纵向1000mm间隔准绳;留意灯的功率2*26W的范飞利浦865色系灯，仓库设置防爆灯。设计门头的招牌，依照屈臣氏的VI，根据总店有的标准制造计划。其店铺陈列丰厚多彩，顾客在其中会惹起购置愿望.
总结：主副通道明朗，促销区域明显，促销道具标准，有专门促销员引导客流，货架规划科学，品类划分明晰。观察该卖场的磁石点分布，能突出产品的定位或者是促销、新品之类的视觉性强的产品都一一陈列在磁石点。将同品牌的产品放在一起，还是把同种功能的产品放在一方便顾客寻找，加深印象。最后是卖场布局合理，最畅销的产品放在客户最容易拿到的高度、位置，从而带动整体销售。
缺点:
1.店铺面积不够大，而且人流量一大便会显得卖场秩序比较混乱，同时，拥挤的人流会使得卖场中的消费者走动不便。同时，混乱的人流可能会对顾客的财产产生一定的影响。
2.由于卖场所销售的货物比较多，虽然已经有了分类，也分开成列了各种用途不一的货架，但是由于产品比较混乱，品牌的特点不突出，同时没有专门的品牌的推销人员，会使得品牌混乱，给消费者的印象不深，没有给消费者消费导向。使得品牌的消费者流失。
3.由于卖场所销售的品牌品种较多，货架的层数也就又增加，由于货品比较多，导致了货架的低处比较接近地面，直接导致了消费者难以注意到底层的货品，或是懒得蹲下去购买底层的商品。同时由于有部分商品为生活用品，低处的货架无法保证商品的洁净。
4.在卖场的边缘有许多家化妆品的销售专柜，例如：旁氏、薇姿、理肤泉等等。这些专柜有专业的销售人员进行咨询和推销，销售的亲和力相比较其他的商品更有优势。有的消费者可能由于进行了咨询而更加偏向于专柜的商品。这样的情感因素也会影响商品的销售。
调查员：杨宇、徐志明、徐军、刘阳锴、易晓佳、曾娜闲、王小燕、夏慧萍 时间：2011年9月18日
地点：长沙市开福区芙蓉广场。
一、卖场布局能充分发挥出自己的优势
我们知道，世界上任何一家超市都不可能在每一个区域都做得比竟争对手好。同样，家乐福也深知此理，所以在卖场的分割上充分发挥了自己的优势。
曾经在相关的资料上看到;家乐福的生鲜日配和日杂是其最具特色的两个区域。此行一看，果真不假，在家乐福芙蓉店，生鲜的面积约占了2500平米，在生鲜区域，装修的风格讲究，经营的品种繁多，敏感性的商品价格低得让人心跳。在此区域购物的人潮涌动，是超市的一大亮点。单就经营品项上简单比较，我们的品种只及其不足一半，而且均集中在相对毛利较高的品项上，如豆制品家乐福有近30个单品。
在非食品的日杂区，陈列货架多达167组(见附表可以看出日杂的比例)。陈列讲究，美观整齐，且品种繁多，琳琅满目，且日杂的新品、季节性商品和流行的商品都是陈列在起眼的位置。自有品牌的开发从目前情况看家乐福显然加大了力度，定价上比同类商品低20%--25%，加上大面积的突出陈列，购买率和创利能力相当高，这也应该是今后我们的一个学习和发展的方向。
从中可以看出，家乐福的酒水的占比分额较大，达到25.67%而我们门店最高的酒水占比14.08%，这并不意味着我们的酒水占比不合理。其原因是因为地处一级市场的消费习惯有一定的差别，其中如红酒陈列面就明显的比我们的陈列宽，这与市场消费有很大的关系，我们反而要注意的是我们的酒水面积占比与销售占比及不匹配，解决之道应是从两个方向入手：(1)缩小陈列面积(2)适当引进新增动销品项。
销量较大的冲调、毛利高的休闲、南北货则是从陈列面积、陈列位置上大力度倾斜，这与我们“一视同仁”的做法显而更为合理和值得借鉴! 相反，在家乐福的服装区，家乐福所给的面积相对较小且品种也较少。
在家乐福二楼主要是展示一些非食品的商品。从二楼卖场入口进入的最右边主要是家电(如电视机，空调，电扇等)和手机售卖区。在卖场中部主要划分为四部分：音像制品(书籍，VCD等)、家居用品(睡衣、拖鞋等)、日常用品(电池、水杯、饭盒等)、衣物(有品牌和无牌子的成衣、内衣)。在卖场的最靠后的左手位置主要是卫生洗化用品等，如皂类、卫生纸、牙刷等;中间位置主要是10排左右的落地货架，主要放置化工品(如：洗发水、洗面奶等类似品);最右边(既最里面)主要是雅芳、美宝莲等化妆品的销售，有醒目的品牌标志。
一楼食品类布局如下。熟食，生鲜，速冻等最吸引顾客的区域设置在门店的最内部，一方面靠近后场的作业区，另一方面还可以吸引顾客走遍全场。果蔬区一般被认为高利润部门，通常的布局是满足顾客的相关购物需求，安排在肉食品的旁边。由于奶制品和冷冻品具有易融化，易腐蚀的特点，所以一般它被安排在顾客购买流程的最后，临近出口，同时奶制品和冷冻品通常在一起，这样有利于设备的利用。烘焙品的主力商品是面包，销量大，毛利高，大多被安排在第一货架和靠近入口的地方，这样不仅会刺激高价位的面包的出售，而且还会避免顾客遗忘。杂品部分主要在超市卖场的中央，采取落地货架形式，布局为纵向陈列，这样顾客就可以透视纵深。
还有一项商品规划的设置就是一般部门的设置规划本着防盗防损的目的，一些丢失率较高的商品会专门安排在一些特定的角落，例如：口香糖总是在收银台前，化妆品总是在门店内的醒目的地方。
另外，经过对家乐福面积的分析，发现食品、生鲜、收银区和休闲区面积和刚好与非食品的面积大致相等。
这都表明，家乐福在抓住价格透明度不高，而毛利点高，且在组合商品时的选择面较广的非食品作文章。卖场布局，分割时优先考虑了非食品的面积。
二、陈列过渡十分自然，关联陈列比较合理。
家乐福用什么样的货架陈列什么样的商品，是经过认真分析了的。比如说用1.5m高的货架陈列塑料制品,用2.8m高的货架靠墙作展示等.都是经过认真分析的.家乐福巧妙的利用货架的不同高度以及服装电器等区域,将一个个的区域隔离开来.让顾客既有购物的享受,又不让顾客有走进货架林的感觉。
另外,相关联的商品组合在一起,巧妙的利用关联商品由一个区域向另一个区域过渡也是家乐福的一大特色。如：用清洁用具向洗化、日化过渡等。
三、商品陈列时颜色搭配合理
家乐福芙蓉店在商品陈列时，对颜色搭配的要求已达到十分讲究的地步。几乎所有的商品，在陈列时针对不同的商品，利用商品自有的颜色进行区分开来，进行有机的组合。特别是家纺针棉区，如将毛巾等商品利用毛巾自有的颜色进行有机的组合，区别。让顾客选购时一目了然。从而节省了选购时间，提高商品的销售。
四、季节性的商品陈列突出
家乐福对货架的有效利用，是值得我们认真研究的。在芙蓉蓉店、家乐福用了很大的面积去陈列凉鞋、凉拖鞋、凉席、空调被等。而反季商品只是作像征性的摆放，如：保健品在整个卖场只有五组单面货架，且每个单品只有一个陈列面。
五、讲究卖场的气氛营造，挑起顾客强烈的购买欲
家乐福充分利用灯光，POP以及特价商品，堆位等有机的组合，把整个卖场的气氛营造得非常浓郁，让顾客一进家乐福便有一种购买的冲动。
六、通道设计，方便顾客。
家乐福卖场的布局，包括卖场出入口、主次通路、卖场商品布局，以及各收款台的设置等，处处体现了家乐福设计的初衷——方便顾客。
1， 出入口设置： 家乐福卖场入口是直接通向主通道，这样设计可以保证顾客经过每节货架、每个商品，以便增加顾客的随机购买机会。家乐福的音像图书、玩具等用品一般是在入口附近，而出口处则陈列顾客习惯性购买的商品。如家用百货、清洁洗化用品等，其原因是家用百货和清洁洗化用品等很容易丢失，尤其是洗化类的化妆品，放在出口的地方，人流特别多，小偷就很难偷窃了。
2， 主通道设置：顾客经过入口进入卖场内逛完整个卖场，将由通道设置线路来决定。为了让顾客把店内整个商品都浏览一遍，家乐福主通道的路线都能够让顾客将店内的每个角落都转遍，并且具有循环性。因为只有让顾客转遍整个卖场。商品陈列所表现出的吸引力对顾客才具有意义。
七、对陈列的管理标准，严谨且执行力强
仔细观察家乐福的陈列。发现在每一个商品的右下角都会相对应的有一张货牌(标价签)。货牌上面除了标明常规的品名、产地、价格等。而且还标明了商品陈列排面数通过对商品的细数。发现都与所标明的排面数相吻合，可见，家乐福的员工对商品配置表的执行是到了位的。
八、建议
1、提供会员更加多的购物信息。
2、增加收银窗口，方便顾客，同时也节省时间。
3、增加老人、小孩、或残疾人通道，提供人性化的服务。
4、提供环保、高效、可回收的购物袋、积极响应资源节约型社会的口号，做好行业的领头兵。
5、广告、pop等，找准位置，杜绝出现“价货不统一”的情况。
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XX超市关于中秋节商品陈列及卖场POP事宜公告
中秋将至，为了充分的利用节日市场效应，做好中秋市场的销售，切实拉动各门店的业绩，特拟中秋陈列要求及相关规定，通知如下，请各门店严格执行。
一、中秋陈列及美陈布置要求
1.主题bay陈列商品：冲调类礼盒、休食礼盒、饮料礼盒(如旺旺牛奶礼盒，椰岛
椰汁礼盒等)及少量月饼礼盒。
2.主题bay前主通道，放置两组保健品地堆陈列，每组地堆尺寸为六块栈板，陈列
道具为TG台，TG台表面及周边表面需用红色丝绒包裹。TG台商品陈列高度超过1.5M(TG台最好由厂商提供，我们统一规定尺寸)
3.在食品区主通道，设立中秋商品专卖区域，具体规划如下
1月饼陈列地堆2-3组地堆TG陈列
2白酒礼盒地堆1-2组地堆TG陈列
3红酒及保健酒地堆1-2组地堆TG陈列
4冲调礼盒2组地堆TG陈列
5保健品2组地堆TG陈列
6散装月饼要求集中陈列，同时做好美陈布置，要求品牌突出。
每组地堆尺寸大小为六块栈板，所用道具为TG台，TG台表面及周边外表面需红色丝绒包裹，各店可根据自己的可陈列区域的大小调整陈列规模，但每组地堆不可少于六块栈板。
4.在家纺(床品)区域设立婚庆主题陈列，将床品及喜糖等婚庆商品集中陈列，并进行相应的美陈布置，力求主题突出，陈列新颖。
5.1各们店需在卖场入口处做中秋主题美陈布置，将中秋主题美陈布置融入在一起(即中秋节后做局部增减调整即可符合国庆美陈布置要求)，陈列方式：主题bay及地堆组合。
5.2要求达到卖场入口处及主题bay中秋主题突出，同时要有美陈布置，引导顾客至中秋商品集中陈列区域。卖场内要充分营造节目氛围。如入口处的拱门、场内的吊挂灯笼、拉花、超市168 ()————————————中国零售行业网站第一品牌
中国结(可用KT板自制)等等，着力打造“团圆，和谐，喜气”的氛围。中秋商品集中陈列区域的美陈布置一定要到位，主题统一，立体布置美陈。
5.3从九月一日开始，卖场背景音乐开始插播中秋节相关的民乐，如“彩云追月”、“花好月圆”、“月亮代表我的心”等等，尤其在晚间要增加播放的频次，从九月五日起，白天插播中秋民乐，晚间背景音乐均全部采用中秋民乐。
5.4中秋陈列Layout，美陈及设计效果图均需在25日前发至区总信箱。
6.时间要求：
1散装月饼陈列及美陈布置，即日开展并完成。
2卖场中秋美陈氛围布置：9月1日
3中秋主题商品，根据各店商品库存情况及到货情况而定，最迟必须在9月2日前完成布置。
二、POP标识系统的调整要求
1.卖场主通道地堆陈列严禁使用苍蝇拍，全部采用吊挂POP(大招手)方式，具体
要求：
1 POP(大招手)下沿距地面1.8m
2端架POP(大招手)下沿距地面2m
3区块U形区域POP(大招手)需将POP横挂
2.卖场每一条bay，必须吊挂2只以上(含2只)的大招手，且两个大招手之间(距
离不小于50公分)，通道大招手下沿距地面1.8m
3.卖场排面上所有的促销商品及新品必须放置相应的摇摇牌或小圆牌。用以提醒消
费者。
4.卖场所有缺货商品均需放置暂时缺货卡。
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以上工作，请各店店总(长)立即安排执行，区域公司也将派出巡店小组督导门店工作。
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