洗发水卖场促销方案

洗发水卖场促销方案

洗发水卖场促销方案 篇1

一、促销背景

清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。全新清扬已轰动各个阶层的消费者，3重头皮护理和保护，挑战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。

“五·一”黄金周即将到来，将会迎来一个销售战役。要抢占市场的份额。

清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻的阶层，年龄在18—-40岁的男女。

作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。

二、促销目标

1、树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解本产品

2、扩大产品市场份额，提高产品的销量和知名度

3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌

三、促销定位

时间、地点、对象：

卖场：

---------对消费者进行奖品促销---------5月1日至5月7日的全日营业---------在南宁市选取20家卖场

服务场所：

---------理发场所，洗浴保养场所---------与到场消费的消费者进行折扣优惠---------5月1日至5月7日的全日营业

品牌促销点：

●去屑护理

品牌信息：

● 无屑可击

四、促销主题：

活动主题： 用清扬，我心飞扬

通路活动小标题：

卖场： 去屑拍档，就信清扬

通过购买清扬洗发露，可以获得50ml活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽，运动背包，雨伞等。

服务场所： 持久去屑，说到做到

通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。

促销活动方案

活动内容方式：

卖场： “go!go!go!亮出我们的拍档”

购买清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。

服务场所： “又用又奖”

使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费达到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200以上（含200元），提供7折优惠。

卖场奖项设置： 一等奖50名：运动背包一个

二等奖100名：50ml的清扬去屑洗发水

三等奖150名：太阳眼镜一副

四等奖500名：太阳帽一顶

服务场所奖项设置：

即在服务理发厅，护理保养头发的场所等。使用清扬洗发水的洗发服务，就可以从消费的金额大小来得到折扣。消费达到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200以上（含200元），提供7折优惠。活动场所：

卖场：20家，以所属商场促销为准

服务场所：50家

时间进度：

传播策略： 以售点，卖场等活动场所的海报、宣传海报单页等地面方式进行告知。海报采用印刷品

服务场所有短信的方式通知会员，告知促销的信息 卖场宣传告知：

卖场门外：一兼职学生为队，以pop举牌的方式进行宣传，一共5队，一队5人。

促销台，领奖抽奖台，促销小姐3名

明星立像2副，一小s标榜“去屑拍档，就信清扬”的主张。卖场内：货架或堆位，场内pop告知，场内宣传单页派发。

服务场所活动告知 只要为了提高清扬的层次，提高品牌形象以及知名度，以韩国明星rain来做海报，道出“持久去屑，说到做到”的承诺。

以短信的形式告知会员，一pop的方式在门口做好宣传折扣信息。

促销预算：

（单位：元）篇二：清扬洗发水促销方案 篇三：洗发露促销推广方案

“莎莎深层洁净洗发露”2008上市促销推广方案 1 市场背景(1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的usp来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。

（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。

（3）莎莎深层洁净洗发露的usp：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。2 swot分析 2.1优势分析

莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。2.2劣势分析

(1)新产品上市消费者对其功效了解不多。

市场已很困难。(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。2.3机会点

（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似usp上，也无细分目标群竞争。

（2）新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。2.4威胁

（1）正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。

（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品usp的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。

３ 推广目标

（１）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益。

（２）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。

（３）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长15%）。

（４）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场

大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。

（５）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。

４ 目标消费群定位

１）重点目标消费群：“ 18 — 30岁的青年女性 ”

２）辅助目标消费群：“ 30 — 40岁的中年女性 ”

３）目标消费群特点：

（1）经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。（2）比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。

５推广策略

（１）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。

（２）解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。

（３）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。

（４）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力，新产品只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用

在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动）。

６活动形式

（１）派发（能产生试用欲望的刺激）

通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。

（２）演示（功能的宣传）

通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌。

（３）店销

通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。（４）主题促销

在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。

（５）莎莎新品“形象小姐”选拔赛

针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，点出莎莎的品牌主张：“专业、时尚”。

（６）造势（建立形象）

在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形象，同时产生积极的销售反应。

（７）事件炒作

利用每年重大事件机会，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍的效果。

（８）荣誉“莎莎人”

在时机把握的过程中，适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动，给消费者一种归属感，缔结情缘。

７时间计划 篇四：沙宣洗发露促销方案 1 3 5-篇五：海飞丝洗发水促销策划评析

海飞丝洗发水促销策划评析

目录

前言...........................................................................................................................................3 市场分析...................................................................................................................................3

一、广告策划...........................................................................................................................4

二、营业推广策划...................................................................................................................4

三、公关策划...........................................................................................................................5

四、价格策划...........................................................................................................................6 前言

宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。2007财政，公司全年销售额近765亿美元。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。

作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。

市场分析

在中国的洗发水市场上，提起去屑产品，有一个家喻户晓的名字--海飞 丝。保洁公司旗下的海飞丝品牌，从一上市就以其独特的视角，以去屑专家打响中国市场，走进消费者心中，其深入人心的程度让人惊叹。作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。

去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。此时，联合利华也迅速加入这场战争。然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定的差距。

在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。在去

屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者。在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。

自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，一贯由名人代言的“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。海飞丝洗发水作为宝洁在中国打响的第一款去头屑产品，海飞丝一直是国内去头屑洗发水的佼佼者。

一、广告策划

海飞丝的定位依旧是以去屑为主，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语继续 宣传，不过在此基础上，应该注意的是区分性别，男女去屑区分，在去屑的大方向上进一步细分目标市场。

“海飞丝”选择了陈慧琳、范冰冰等年轻、靓丽的公众面孔为产品形象代言人，“海飞丝”的代言人所展现的年轻、纯洁、文静的特质，更容易被广大中国消费者所接受。面对“清扬”的广告宣传，“海飞丝”也在积极进行媒体宣传，强化消费者对其产品的认知，挽留和吸引顾客。著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态，著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态，使它在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发尽享无屑的新生。目前含锌配方的去屑产品面临的最大挑战，就是如何让锌制剂达到最好的去屑功效。海飞丝突破性发现，通过全面激活锌的优化状态，增强锌的活性，可以大大改善含锌配方产品的去屑效果。如果我们拿打仗做个比方，普通的锌制剂一次只能输送有限的炮弹，而活力锌不但一次能够输送更多的炮弹，还能够完成更多回合的部署。因此可以达到前所未有的卓越去屑效果。

二、营业推广策划

消费者的需要和心理日益多元化与复杂化，“分众”趋势引导着今日市场的潮流。各大商家开展各种各样的促销活动，打折派送、买一赠

一、捆绑销售、参与抽奖、买产品赠礼物、购物刮卡等，可以说如今洗发水市场竞争纷杂无序，手段各显其能。活动现场布局：在大型超市门口搭建小型舞台，背景为“海飞丝感恩回馈”背景副标题为“五重大礼送你惊喜”，舞台旁边摆放音响设备，舞台前方左右两侧摆放海飞丝的活动产品，促销员现场促销。

推广形式：

本次活动考虑到在国庆节期间各大商场会针对消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取五种促销内容叠加的方案，以“五重大礼送你惊喜” 为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过海飞 丝产品，凭累积50元购物票据到活动点换取200ml海飞丝洗发水一瓶。

2、现在来买，立刻送！（第二重礼）国庆八天，指定产品 均享受国庆快乐价！新品8.8折，详见吊牌国庆价，购任何海飞丝产品满50元，送雨伞一把（雨伞印有海飞丝广告），折上再送！

3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提 供特价产品。

4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用消费者比较感兴 趣的额外利益吸引消费者前来购买并进行产品接触。

三、公关策划

与广告和销售促进一样，公共关系是另一个重要的营销工具。洗护发市场公共关系无论对新产品还是对原有产品在建立其知晓度和品牌知识方面有着特殊效果。有些情况已证明，由于广告作用力的削弱，公共关系的成本效益高于广告。

卖场促销活动—方案意见 篇2

方案：

调查表明：消费者在到达终端前就计划好购买何种产品的仅占30％，而70％的消费者是在销售终端决定购买何种产品以及购买的数量；而且，在已有购买计划的消费者中，又有13．4％会因某种因素的变化更改原来的购买计划。因此，作为致力于终端促销的企业，不仅要注重对终端的建设与维护，更要经常性地进行市场工作。

同时还要负责对终端运作情况的检查，包括硬终端与软终端检查。硬终端检查主要指产品检查与宣传品检查。软终端检查包括观察、员工导向测试、产品知识测试、宣传资料检查、卖场促销员随机询问等。

信息收集：

收集主要竞争对手或者一些大型商业在当地所覆盖终端的信息；了解同类产品特点及其竞争优势，了解最畅销同类产品的畅销原因；了解自身产品的覆盖能力及终端的销售数据，了解行业人士对终端的评价和口碑，了解行业内的相关统计资料，对终端的实地了解，包括面积、促销员人数、地理位置、人流量估计、周围社区状况及消费水平等。

员工培训：

一般一个企业都有多个产品，并且不断地有新产品推向市场，而促销员很难同时接受企业产品知识的培训，同时由于促销员岗位人员的流动性较大，这就需要经常性地开展特别的指导，帮助促销员更好地推广产品。

1、对市场信息的反馈。

2、对市场客户的维护。

3、对市场现状的管理和维护。

4、对相关人员的督促和管理。

5、对企业制度、政策的传达、执行、监督。

6、对市场应对方案的制定、执行、监督。

促销活动前分析准备：

1、根据促销活动级别确认促销员数额即刻开始招聘工作，并与促销活动前4天落实名单进行促销活动前促销员培训，促销活动前2天全部到位。

2、促销活动办公用品准备，促销活动前1天确认是否到位。

3、促销活动营运表格、规章制度等准备。

前期筹备工作：

一、硬件设施准备。

1、促销活动所需POP、物料确定。

2、配件确定是否到齐。

3、促销活动日常营运办公用品准备。

二、软件设施准备。

1、人员招聘。

2、促销活动策划。

3、促销活动日常营运表格准备。

4、货品准备。

5、准备人员培训课程资料。

6、促销活动财务备用金准备。

后期工作:

1、促销活动人员到位。

2、货物核对。

3、货品摆处。

促销活动当天。

1、要卖场所有促销人员清楚当日生意目标，并鼓舞士气。

2、清楚当天推广服务的注意事项。

3、清楚当天细节跟进工作事项。

4、清楚当天货品熟悉程度和跟进事项。

营业后期工作。

1、根据当日业绩效应与市场反应情况做评估，并及反应提出调整新的解决措施方法回公司。

2、卖场运作的规范。

3、卖场促销员具体分工及综合提升。

店铺分析管理：

卖场是公司建立的企业形象、品牌形象的有利场所，是直接的利润与信息的来源，是与消费者沟通的平台，也是员工培训的基地。通过先进的商店管理技术和技巧创造最大销售，并与消费者建立长期良好的合作关系。

卖场促销人员：

1、明确卖场促销活动管理责任及考核标准，制定有关约束措施。

2、由于卖场促销活动形象，而且需要不断跟进，加之以后促销活动日益增多，很易使员工在压力下厌倦和懈怠。因此，始终要保持积极进取的工作态度是非常重要的。

3、不管是销售观念还是销售技巧，都不会是一成不变的。作为工作在第一线的促销活动人员，能否出色地完成公司的促销计划和日常销售目标，很大程度上取决于员工们如何将公司的基本方法和创造性的销售技巧用于销售，不但需要员工对客户的不断研究，深入讨论，还有公司管理层的市场观察、调查，才会有针对性地销售。

4、卖场促销员工要有较强的沟通能力和客户渗透能力，做到既要达到生意目标，又要让客户满意我们的服务水平、还有售后服务的水平、质量保证水平。员工须知：(1)敬业爱岗，作为公司一员感到骄傲和自豪。

(2)始终保持健康有活力，真诚热情、开拓进取的精神状态。

(3)谦虚友善，友爱互助，工作一丝不苟，认真负责。

(4)以客为先，以客为为尊，有强烈的服务意识。

(5)维护公司形象，不做有损于公司的形象。

卖场促销活动货品：

1、关注卖场的销售情况、公司的库存情况。分析出各类别货品的销存结构的合理性，从类别上进行分析，分析每类货品占整个销售的比例，从而观察目前市场动态，分析出畅销款、重点推介款，为公司下一期的促销活动的销售情况进行数量和金额的反映。并结合下一期所影响销售的各种因素（例：市场前景、新老客户带来的数量、天气因素、促销售活动、产品结构变化、销售历史数据），在现有货品库存的基础上协助进行货品推广。

2、（1）从整体业绩的角度进行分析，找出促销活动上升和下降的原因，进而工作作出指导。

（2）从销售类别上进行分析，对库存货源进行建议。

卖场促销活动运作：

1、员工出勤、仪容、仪表、卖场卫生。

2、检查货品是否完好、整理货品、货架。

3、检查卖场设施，如有损坏及时反映公司并快速处理。

4、备好当日所需各类票据。如：小票、收据等。

5、预备所须零钱。

6、了解产品及其价格。

7、协助顾客做好服务，接受顾客的建议。

8、注意顾客的行为，有礼貌地制止顾客的不良行为。

手机卖场促销活动及运营建议方案 篇3

促销及运营建议方案

企业在组织促销活动时，首先要对促销有正确认知。

首先：促销活动不仅仅是促进产品销售为公司盈利的手段，同时也是对公司品牌的推广。因此促销主题应与品牌形象相符。其次：认清促销活动所针对的主题对象，根据主题应与品牌形象相符。

再次：促销信息要保障及时有效的进行传播，避免传播的休息失效及传播过程中失去焦点（如促销时间、主体、方式等）。最后：促销手段既要新颖独特、简洁易懂、不易于被竞争对手模仿，同时也要符合当时时代主题。

一、活动背景：

四季度也是消费者购买的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。

1、传统消费者；

2、感性消费者。

理性消费者：偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；

感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩

二、活动主题

恒信手机xxx优惠活动

三、促销目的：

1、树立公司和产品形象，向消费者介绍新产品。

2、增强消费者对本公司的了解，增强企业的美誉度，知名度。

3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。

4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。

四、活动地点：

恒信手机卖场附近

五、活动时间

圣诞节前夕

六、设计思路：

（1）保证现场促销的热烈场面，吸引手机买者和潜在购买者的驻足和参与；

（2）把产品形象宣传和企业形象宣传结合起来；

（3）把活动现场和售卖现场活动结合起来；

（4）把产品公关和商场公关结合起来；

七、现场设计

整个活动的设计风格应体现潮流和时尚，表现健康、环保、高科技的企业形象和产品形象。因此展台、展架、活动舞台和活动类型风格以“时尚”、“前卫”、“领导潮流”为主线。

整个活动区将划分为三个部分：产品展区、活动区、接待区。产品展区：展示产品形象及功能，配合POP或展板展示以及模特展示；

活动区：主要由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。

接待区：主要是接受咨询，发放宣传资料和促销品。

八、现场操作：

拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅，调节现场气氛，开展现场购机展销等一系活动。

九、活动内容:

销售促销活动将针对“促进销售”和 “提升品牌知名度”为目的，使售点的各个品牌手机有可观销量，现场活动目的在于活跃现场气氛、吸引更多消费者到促销现场参观，具体的活动类型设计如下（以高峰活动为例）：

1、现场宣传活动

2、大型促销演出表演

3、趣味活动

4、与商场合作互动

5、活动评估

6、有奖问答关于手机的常识

备注：提前合理排列好《促销演出节目单》

十、本活动宣传推广

要搞促销，就要先做好宣传。

一可以通过派发传单的方式来宣传，派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等；

二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“恒信手机惊喜大促销”等；

三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣传海报。

十一、促销活动细则

1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全，比如拍照、上网、音乐等功能；价格要尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。

2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。

卖场运营管理三个建议

 我们恒信可否也像移动等运营商定制我们渠道商的标志个性化手机，与品牌、性能和口碑好的手机企业合作定制专属手机，绑定我们的品牌，体现我们的个性化服务体验。

 围绕运营商的销售平台已成为主战场，而社会零售渠道将会降级，我们恒信要把这一块做大，现有的移动再加入联通、电信等，包括延伸的可以给顾客及企业便利的服务及产品项目。比如可以代缴一些生活类收费等。

 “同一卖场，两块牌子”（或者三个四个牌子）现在，运营商的强势是显而易见的，大的用户群，就意味着大的市场影响力，手机卖场都愿意与运营商合作，实现互惠。全力开发运营商的合作升级，做大这些大客户的利润及长远考虑。

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橱柜卖场促销策略 篇4

橱柜卖场促销策略

返现的背后陷阱多多，一位从业多年的商家提醒消费者：当您看到商家打出的返现促销口号时要“明察秋毫”。切记看清哪些是真正为民让利，哪些又是商家编造的“美丽谎言”。购买建材家居用品时千万不可轻信所谓“疯狂返现让利”的宣传，应该多多了解，货比三家才是。

在这个消费竞争时代，你会发现不论是大小节日还是周年庆，各种卖场各种网络团购活动都会非常火爆，家居的消费金额一般较大，会采用返现、抽奖、让利等活动。让消费者心理上认为是占了大便宜，但是你仔细观察就会发现你平时来购买和活动时是差不多的，还不需要排队。

下面就让我们来算算到底是商家真的让利了还是消费者享受到优惠价。

据某家具卖场营业员透露：本次满2000元返500元的活动，商家承担18个点，卖场承担7个点。以返现500元计算，商家承担360元，卖场承担140元。卖场的7个点从何而来呢，其实也就是商家租金所得，算到底还是商家承担。23zx.com

消费者不妨算一笔账：按“满2000元返500元”的返现让利方式计算，商家从年头开始送礼，一年中返现活动不间断地一浪高过一浪，那么一年下来的让利幅度不下几个亿!在家装业竞争激烈、利润减少的情况下，商家如此从年头到年尾返现，如此密集的返现频率，还能“有利可图”吗?难道真做赔本生意?据了解，商家参加商场的活动，就必须承担让利18个点，商家亏本的事情绝不会做。因此，“羊毛出在羊身上”，一个简单的做法就是 “暗折”改为“明扣”，价格抬高的幅度在15%~25%不等。例如某家具品牌，平时购买的折扣是5.5折，参加活动的折扣是7.5折;一些地板品牌平时购买的折扣是8.5折，参加活动就不打折„„

不少商家面对如此高额的返利也颇为无奈。一名销售人员告诉记者，卖场搞返现活动，很大程度上是为了扩大人流量。其中的大头要让厂家来承担，这往往让厂家难以接受，最后不得不把标价提高，以保证利润。

此外，不少消费者会被促销标语所误导，简单地认为2000元返500元就是7.5折，其实不然，返现是有门槛的，一定要满2000元才能返，而减去的500元只有在2000元的基础上才是7.5折。

例如：家住中信城的李先生买了水槽、龙头，合计3580元，他因未满4000元，因此只能抵扣500元，也就是李先生享受的折扣只有8.6折;而李先生平时购买的折扣为8折，返现还不如不返现。

正如某营业员告诉记者，其实参加活动并不合算，平时来买价格可能还低些，周末人又多，又要排队，只是卖场要这样，我们也不好多说。

OTC药品终端卖场促销策略浅析 篇5

非处方药（ＯＴＣ）的终端卖场促销，是指以零售药店现场销售为依托，综合患者病情诊断、知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段，针对目标消费者而开展的以促进销售为目的的一系列活动。在目前医药营销行业中，它是一种被广泛应用的、综合性较强的促销方式。

非处方药品的生产商、经销商格外青睐终端卖场促销，其原因在于：首先，终端卖场促销是一种现场感染力极强的促销方式，其所有活动都在终端卖场内进行，会感染消费者，使其产生冲动性购买；其次，终端卖场促销将药品的卖点和消费者的需求准确对应，对消费者的购买具有指导意义；第三，在供应商的促销中，零售商增加了对该药品的分销信心，自然会将其列入“首推”品种目录，让营业员重点推介。３种常见ＯＴＣ 终端卖场促销形式

服务促销：活动期间，聘请有执业许可证的医务人员，在店堂内进行义诊。让进店的目标消费者在药店里不花钱挂号，就可得到医生诊治。患者在明确自身病症的情况下，结合医生的指导，再去选购对症的药品。这种服务一方面可以使患者做到“安全对症用药”；另一方面可以降低患者的治病用药成本，因而深受消费者欢迎。

卖点促销：产品推销员以发放资料或现场讲解的方式，对药品的独特卖点进行介绍。卖点可以是剂型、功效，也可以是成分、价格，以吸引消费者。消费者获取了相关信息后，必然将该药品与同类产品进行综合比较，如果该药品确有优势，消费者自然会毫不犹豫地选择购买。

利诱促销：利诱促销是指在消费者能以正常的价格获得药品时，又“额外地”地免费获得药品或其他物品，让其感觉到在这种时候购买这种药品“物超所值”。这种促销形式一般包括配发赠品、派送礼品两种方式。仔细设计

促销活动的每个细节

要想成功地开展一次卖场促销活动，合理设计流程和安排细节十分重要。它涉及目标药店的筛选、人员的安排、卖场的布置、活动的实施及活动后的跟踪访问等一系列具体而细致的工作。

确定目标药店：要筛选地理位置好、交通方便、人流量多及销售机会较多的店铺。店堂的综合销售情况较佳，在当地有较好信誉和较强影响力的药店可作为卖场促销的目标药店，目标药店全方位地支持和配合必不可少。

挑选、训练促销人员：这是促销活动成功与否的关键。如坐堂医生必须是相关领域的专家，且应有良好的医德，不会误导患者。而产品推销员则应交际沟通能力强、口齿清晰、表达流利，并且能应付突发事件。

明确活动时段：时段选择一般确定在人流高峰期和药品的销售旺季为佳，同时促销形式以及目标销量也要确定。应依据药品的特点，确定以哪种形式为主，哪种形式为辅的综合运用；目标销量则应细分到每一天。当天如未能达到预定目标，则应及时总结不足之处，调整促销方案。

精心布置促销卖场：可以拉挂条幅，突出本次活动的主题。同时，放置充足的卖点宣传标牌及精美印刷资料，便于消费者查阅或带走。

促销活动的实施：促销各方人员要紧密配合，分工协作。坐堂医生和产品促销人员负责对患者进行病情诊断，以及产品知识和病理知识的讲解；店堂对应柜台的营业员负责对消费者进行推荐性的售卖；其他人员负责发药、收款、赠品或礼品领取的线路指导，确保促销活动紧张而有序地进行。

让顾客填写档案表：在患者离开药店之前，应说服其填写基本信息档案表，记下姓名、联系方式、通讯地址、用药前的病症、本次购药数量，以便在患者用药完毕之前适时跟踪访问，及时了解病人对药品的反馈意见。ＯＴＣ终端促销 常见的“漏洞”

在策划实施促销活动时，如果出现“漏洞”，那么很可能达不到促进销售的目的，反而劳民伤财。因此在决策或执行过程中，应避免出现以下问题：

首先，没有明确销量增长目标。促销活动的最终目标是促进药品销量，应制定明确的销量增长目标及实现措施，避免只为“人气”而做的促销，以免出现花钱赚吆喝的局面。

第二，没有明确的卖点诉求，宣称药品“包治百病”。聘请医生和宣传药品时，应进行准确的定位，将医生专长、药品功效和目标消费者的需求三者有机贯穿起来，“包治百病”可致诉求模糊，让消费者无所适从。

第三，赠品多于药品，礼品贵于药品，喧宾夺主。促销过程中的“利诱”是有限度的，超过限度的一味刺激，效果将适得其反。如果发放的赠品数量比患者购买的药品还多，派送的礼品价值比药品价值还贵的话，消费者反而会产生疑问。

第四，做“一锤子买卖”，忽略了售后跟进。单凭一两次促销活动，而没有售后跟进的短期行为绝对无法赢得持久、稳定的销量。促销活动结束后，开展售后跟进工作，听取消费者的反馈意见，既可了解诉求卖点是否真正被消费者所认同，又可以展现自身的服务优势，争取更多的回头客。

如何做好大卖场的促销活动 篇6

因此，如何做好大卖场的促销活动就成为经营大卖场的重要课题，笔者从实战角度出发，针对如何做好促销活动管理总结为以下三 部份，希望能给大家带来一些启示。

首先、要做好促销活动前的准备工作：

A、了解大卖场的促销配合流程和促销相关要求，如：厂家提案时间、促销主题、促销方式、促销档期、促销品项、促销价格折让；

B、从大卖场采购人员了解到竞品的促销方案，知已知彼，避免执行

没有差异化的促销活动；

C、给合公司行销策略和卖场终端销售现状合理安排促销方案；

D、公司促销品项的系统出货变价确认；

E、公司促销品项的货源准备到位和卖场门店货品配送到位；

F、门店业务人员和促销导购人员的促销活动告知宣导到确位。其次、要做好促销活动执行中的注意事项：

A、及时了解大卖场系统和货架价格签是否进行促销变价；

B、检查陈列位置及排面有无依协议完全执行；

C、检查促销品项是否保持有安全库存量；

D、促销陈列的广宣布置是否到位和陈列面是否美化；

E、促销活动的信息告知是否明显；

F、导购员的产品推广活动是否按计划开

最后、促销活动结束后的收尾事项：

A、确认客户系统和各门店的促销价格是否变回正常价；

B、及时了解各门店的促销品项销售状况；

C、及时盘点各门店促销后库存量，针对异常库存及时做出分流

措施；

洗发水卖场促销方案 篇7

但这些一般都是要花费不菲的费用的。

常常看到一些品牌在KA卖场投入了巨额费用而没有取得预期的效果，可以说花了冤枉钱，造成了极大的浪费。

笔者在负责某护肤品品牌华南市场期间，在华南市场的某KA卖场举行过一次促销活动，当时投入的费用也较大，为了使公司能同意投入此次活动，笔者带领业务团队做了精心的准备，并通过详细的书面文件向公司申请了此次的活动，摘抄部分内容如下：

1.堆头尺寸为：1M*1M

2.堆头位置见申请文件所附的平面图（注:本文略）

3.经多次与采购及门店经理协商对方同意我司本次活动时间30天（2.2至3.3日）来抢占该门店的销售份额，为了保保证本次活动执行的时间/位置及力度，所以本次采取采购与分店都支付费用来保证活动的顺利开展。

4.如果活动期间出现断货现象，会立即向公司申请借货保证活动期间的货源充足。

5.结合该店的操作特点，活动费用高者得最理想的活动位置，该店的活动位置为每月签定。在30天活动期内堆头摆放当月特惠装及我司黄金销售产品，赠品陈列堆头上面，POP宣传赠品买赠形式。两名短期促销员负责堆头产品的销售，短期A上班时间为10：30点～19：30点，短期B上班时间为13：30点～21：30点，上班时间共享时段短期A负责堆头面膜类、洁面乳类产品的销售，短期B负责堆头保湿类/季节性产品的销售。

6.由于我司在该店产品是分散陈列的，在活动期两名专职促销员按商场的早晚班次负责正常排面销售，在活动期间两名专职促销员只供排休一天，该店在活动期间每天保持有4名促销员上班，活动期的周五、周六、周日两名专职促销员配合每天各延时加班，加班时段协助短期、专职促销员吃饭时间空岗及补货工作。如加班时4名促销员同时上班时段，则按商场陈列特点，面对面货架由一个人负责销售（洁面乳对膏霜），背对面陈列的由一个流动促销员负责销售。另安排我司一名促销员为促销组长监督日常销售工作，协助控制库存订货，协助业务做特价折让申请查询落实工作。

7.业务人员会积极在活动前安排好所有排班订货事项，活动中跟踪、监督销售、培训提高促销员销售积极性并制定活动期的日销售目标，跟踪堆头产品的销售情况，做好更换促销单品的应对措施。联系终端督导到活动现场监督指点促销员的销售技巧与沟通工作。

8.制定活动期间预计日均(周一至周五)销售为2000元/天，周六/周日/节假日，日均销售3500元/天，活动中总结活动跟踪不足之处吸取经验，做足日后活动的准备工作。如促销员在活动期间表现不佳制约了销售的提升，将会考虑单独培训，如改进不积极不明显者即调离。

追风洗发水广告策划方案 篇8

实验指导书及实验报告

班级： 市场营销

0702班

策划团队：218宿舍

策划组员：赵洁、唐丽颖、韩冰欣、李宁丽、胡英、郭满平、裴宇晴

西安邮电学院营销与策划系

二零一零年六月

“追风”洗发水广告策划方案

目录

一、追风广告调查与分析...............................................................................................................3

1、设计广告调查计划.............................................................................................................3

2、二手资料收集.....................................................................................................................3

3、一手资料收集.....................................................................................................................3

4、对收集的资料进行分析整理.............................................................................................3

5、广告调查分析结论.............................................................................................................4

二、整体广告策划..........................................................................................................................4

1、制定广告目标.....................................................................................................................5

2、确定广告任务.....................................................................................................................5

3、广告媒体策划.....................................................................................................................6

4、编制广告预算.....................................................................................................................7

三、广告创意表现及广告制作.......................................................................................................8

1、确定广告主题.....................................................................................................................8

2、确定广告定位.....................................................................................................................8

3、广告创意.............................................................................................................................9 附件 “追风”洗发水广告效果调查问卷...................................................................................11

追风洗发水广告策划方案

一、追风广告调查与分析

1、设计广告调查计划

广告调查计划：（一手）1.调查范围：西安邮电学院市场营销专业07级

2.调查时间：10~11周 3.调查人数：30人

（二手）4.网上调查

2、二手资料收集

二手资料收集：主要来自于网上资料查阅，了解“追风”的广告效果，明确它在多大程度上可以吸引消费者。

在此次二手资料收集中，“造型雷人，广告山寨。”这是粉丝们对王菲---追风广告的普遍评价。因为很难让人不把这个广告片同当年海飞丝王菲广告直接对比，以专业防脱而扬名立万的霸王新品“追风”直接锁定王菲代言，提前预热的工作组织得有声有色，网络营销运作的也很到位，舆论宣传方向，有意无意的制造了一些悬念与争议，在娱乐界、日化界、营销界都掀起了一阵波澜，追风上市作为一次成功的事件营销案例，也并不为过。

3、一手资料收集

一手资料的收集主要来自于在同学中的调查，主要可分为实际调查。在此次一手资料调查时，我们主要以时下年轻人的眼光，对“追风”洗发水广告效果进行调查。在调查中，我们选择女性为主要的调查对象，发现对于追风广告，只有20个人，也就是大多数人，即68%的人都认为会留下深刻印象，但购买的欲望不强烈。

4、对收集的资料进行分析整理

我们知道,像拉芳、好迪、霸王等知名度较高的洗发水品牌,上市之初都是靠明星代言电视广告“高举高打”来打响知名度的。霸王推出“追风”这一新品牌,尽管也沿用了名人策略,但却并未陷入洗发水行业传统品牌推广思路的窠臼,而是从一个与以往不同的角度,开启了“追风”上市的全新之路。

王菲作为华语乐坛天后,尽管已经归隐了几年,但影响力却丝毫未曾减弱,有关她复出的传闻也一直不绝于耳。霸王在聘请王菲担任“追风”的代言人之后,迎合众多娱乐媒体和歌迷期盼王菲复出的迫切心理,以制造“王菲天价复出代言某国产洗发水品牌”这一爆炸性新闻作为新品牌推出的第一步,引发了媒体及网友对“王菲为何复出”的大讨论,这些参与讨论的人群,实际上与“追风”的目标消费群有着极大的重合性。在铺天盖地的议论声中,“追风”这个对于公众原本完全陌生的品牌,也很快变得众人皆知。

为了配合追风洗发水创新的营销策略和市场推广，霸王邀请天后王菲作为追风洗发水的品牌代言人和形象大使。在厂商看来，追风代表的是时尚自在、与众不同的风格，而王菲的率真自我，时尚潮流很好的诠释了追风的品牌调性。王菲也为追风洗发水拍摄了制作精良的广告片，充分展示了追风系列产品传承中华中草药文化，中药去屑的产品理念。

5、广告调查分析结论

无论是从一手资料还是二手资料，我们不得不说聘请天后王菲最为其代言的对象，正是对新的品牌的最有力的宣传。以王菲为话题的网络炒作非常成功，应该达到了预期效果。广告的整体形象与品牌形象还算吻合。广告词简单好记。上市后的广告力度属中等偏上。

而后期的广告宣传中代言人的选择需要重新斟酌。在进行前期名人宣传中借助天后王菲的复出炒作，打开了本品牌知名度。但我们也应看到一个事实：头屑烦恼核心人群，从年龄段看，是18到30岁；王菲已经40多岁了，相信在同龄人中，王菲的影响力是巨大的，可对于年轻人，尤其是25岁以前的年轻人，作为消费的主力军，恰恰是一个空档期，所以王菲的影响力值得深思和调研。且即使这些时尚的年轻人知道并喜欢王菲，也可能会认为这个产品不适合自己，而是适合自己的阿姨甚或妈妈这些中老年女性，毕竟王菲比自己大多了！

18至30岁的年轻人大多喜欢西方文化，崇尚高科技，信赖并喜欢传统中医药产品不属主流喜好。而传统中医药产品给人的感觉是温和、安全、低刺激，这样的产品会让消费者觉得其去屑效果是温和而缓慢的，不可能快速去屑。因为对中药洗发水的了解不够全面，因此选择上的差异也会影响到它的市场份额。

另外，从性别看，是男性为主。去屑洗发水没有男性代言人也是有风险的，毕竟头屑烦恼在男性更常见，所以在一则新的广告中应加入男女广告代言人。

二、整体广告策划

1、制定广告目标

（1）创牌广告目标

在此阶段，我们致力于提高消费者对广告产品知名度、理解度和品牌商标的记忆度。通过对“追风”洗发水产品的性能、特点、用途等的宣传介绍，是消费者产生初步的认识和需求，加深对产品及品牌的印象。（2）保牌广告目标

其目的在于巩固在市场上拥有的占领域，通过广告宣传，增加产品使用的持续性，维持市场销售率或增加产品的销售。并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会公众对于已有商品的认识，促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。

（3）竞争广告目标。

其目的在于加强企业和品牌的宣传竞争，提高市场竞争能力。广告诉求的重点在于宣传本企业产品与竞争产品的差异，特别是突出本产品的优异之处，促使广告受众转而购买和使用本企业的广告产品。“追风”洗发水立足于中药去屑，健康从头开始的理念，区别于市场上的别的化学去屑的洗发水。并且通过“四季篇”的创意，形成本产品广告的与众不同。

（4）形象广告目标

此类广告的诉求重点是有关于整体知名度和美誉度，树立良好的企业想象。诉求重点是有关企业整体想象的一切信息，如价值观念、经营方针、服务宗旨、管理水平等企业理念，企业名称、商标、商品品牌等企业视觉，以此来赢得社会各界的了解、好感、信赖和合作。本阶段全面介绍“追风”品牌的故事，并且全面宣传立足于“打造名族品牌”的中药世家——霸王国际的企业形象文化。

2、确定广告任务

（1）广告销售效果目标

据CTR市场研究公司发布的2008年上半年中国洗发水市场占有率数据显示，在市场占有率TOP10中，本土洗发水只有霸王（3.5%）、拉芳（3.0%）两品牌进入，分别位居第八位和第十位。

“追风”洗发水在第一年内，在北京、天津、上海、广东、浙江等主要城市，产品销售市场占有率达到1%，争取在三年内将市场占有率提高到5%，争创民族洗发水第一品牌。（2）广告传播效果目标

“追风”洗发水的 传播效果目标是在第一年要在主要城市的18——30岁的消费者群体中品牌认知度超过30%，第二年超过60%。

3、广告媒体策划

广告媒体通过长期的图文展示和千万次的解说诉求将生产者和消费者联系起来以实现营销的目的。在广告媒体的策划中，其宗旨是找出广告所传达的信息与目标受众的最佳接触方式，即对“正确”的人以“正确”的方式通过“正确”的花费将广告信息传达出去。

（1）广告媒体的类型以及组合选择运用 a.媒体的类型：主要的媒体按照物质属性主要有户外媒体、印刷媒体、电波媒体、销售现场媒体、人体媒体等；按媒体受众面主要有大众、中众、小众媒体；按媒体时效分有长期、短期、快速、慢速广告媒体；按受众感觉分有视觉、听觉、视听觉广告媒体；按媒体影响范围可分为国际性、全国性、地区性广告媒体；按其在传播中的比值可分为借用媒体和专用媒体。b.产品与广告媒体分析：追风洗发水主要针对18~30岁的群体，针对这一群体的特性，有针对性的投其所好，这一部分群体主要接触的媒介有：电视、互联网等电波媒体以及报纸杂志等印刷媒体，对货架陈列、实物展示以及广告牌灯箱等广告媒体也较为敏感。c.媒体的选择与组合方式：针对产品、受众群体、媒介三方面的特点，根据市场调查研究的结果，对于追风洗发水广告媒体的选择，主要以电视广告为主，电视广告形象生动、说服力强，洗发水的广告应以电视广告等视觉广告为主，电视广告渗透力强、传播迅速、直观、艺术性强，更容易吸引注意力；辅之以一定的报纸杂志和户外和现场展示，可以在报纸和杂志上建立追风洗发水的固定专栏广告，在商场或超市中对其进行现场展示，宣传其形象。d.广告的发布次数和日期：对于广告投放的次数的选择，次数太少则不能有效地传达给目标受众，次数太多则浪费了预算而且也不会收到额外效果。由于现在洗发水众多，洗发水的广告更是繁多，对于电视广告的投放，新闻、电视剧插播、娱乐是最适宜的选择，频率为在每次的插播中不超过两次，第一次给观众留下印象，第二次深入印象，两次最好有一定的间隔，以免引起观众反感。对于电视广告媒体，应长期进行，对于报纸杂志和户外也应长期进行，每隔一定时间调整设计样式。e.广告的时间长度和占用面积：广告的时间长度关系到预算、受众的感知以及关注比率。时间过长，对预算的要求就大，观众也失去一定的耐心去关注，但是受众感知的产品信息比较全面，印象也较深刻，时间短则相反。在广告时间的长度选择中，应控制在10秒左右。对于报纸杂志以及户外等广告媒体，对于杂志和户外，最好是占用整页和一个橱窗，比较醒目，对于报纸，根据阅读的规律应安排在上方，占用报纸半页即可。

4、编制广告预算

（1）广告费用的内容：

a.广告媒体费，主要指购买媒体的时间空间的费用，约占广告费用总额的80%~85%。

b.广告设计制作费，主要包括广告设计人员的费用、广告设计制作的的材料、工艺、运输费用，约占5%~15%。

c.广告调查研究费，包括广告调研、咨询费用以及广告效果检测费，约占费用总额的5%。

d.广告部门行政费用，包括广告人员的工资、办公费等，约占总额的2%~7%。（2）影响广告预算的因素：

a.产品因素：处于不同阶段的产品在进行广告时其费用是不同的

b.销售量与利润率因素：广告费与利润率和销售量有一定的关系，随着销售量与利润率的变化而变化。

c.竞争对手因素：竞争对手的竞争往往以广告宣传的方式表现出来 d.企业实力因素：企业实力与广告预算一般呈正比例关系

e.消费者因素：企业应根据消费者对商品的态度来选择广告宣传的力度，进行广告预算

f.媒体因素：不同的媒体有不同的价格 g.广告的制作水品、企业的声誉和形象等

（3）编制广告预算：根据广告费用的所包含的广告媒体费、广告设计制作费、广告调查研究费、广告部门行政费用等费用因素来制定广告预算费用。广告代言人的选取费用控制在500万左右，针对广告插播的频率以及时间长度和时间段等因素，广告媒体费为每个电视台80万，选取中央电视台以及各地方卫视全部插播，费用估计为3000万；杂志报纸户外广告控制在1500万左右，广告调查研究费以及广告部门行政费用为500万。

三、广告创意表现及广告制作

1、确定广告主题

针对之前调查发现的问题，我们做出的广告主题策划的宗旨是： A.产品本身的特性：

商品和服务的独特性，是确定广告主题的重要依据。在科学技术高速发展的今天，新产品、同类产品层出不穷，广告设计者要通过新颖的构思，使自己的广告与同类产品的广告区分开来，要善于找出与众不同的或同类产品所没有的、目可以满足消费者需求的特色，在广告中加以突出。这样才能在众多的商品中，树立起自己商品的形象，吸引广大消费者。

B.根据细分市场以及消费者的心理来确定广告的主题：

消费市场的购成因素是人口和购买力，因此确定广告主题时还要考虑市场需求即人口和购买力的因素。追风洗发水不只是女士去屑专用，想要拥有头皮干净的男士也值得拥有，以此来唤醒男士去屑产品的消费需求。

本次宣传主要是选取其中的“中药健康去屑”以及“男、女都适用的去屑产品”来进行宣传。以此为依据我们构思了一则以春、夏、秋、冬为线索的四篇广告。春、夏、秋、冬主打的去屑类型分别不同，四篇广告分别于四个不同的季节投入市场进行广告。

2、确定广告定位

A.产品预期定位：

中档，它以不同的款型和不同的功效适用于18—30岁的各类人群。

B.广告定位： 在广告媒体中多用电视广告、网络广告等形式出现在大众视野。

C.广告对象定位：

18-30岁之间的成年人，男女均适用

3、广告创意

近几年来，随着经济的飞速发展，人们对生活品质要求越来越高，天然和环保逐渐成为时尚和潮流的风向标。中草药养发、养颜产品迅速风行全世界，正印证了全球性“天然、环保、健康”的消费趋势和潮流。霸王洗发水长期深得消费者的青睐，还持续风靡香港、新加坡等地，正是迎合了人们对天然、健康生活方式的追求。因为，对于消费者来说，养发的关键，是使用绿色天然的中草药洗护产品进行日常保养，不会给头发带来伤害，而以中草药来养发自古以来就是中国传统的美发方式，历史悠久，霸王洗发水就是将祖传中草药秘方和国际先进生物科技融合，是中草药洗发水的经典代表。作为最热销的中草药洗护发产品，霸王引领了一股中药养发的时尚潮流。霸王国际充分把握潮流趋势，通过潜心研究、精心研发和市场调研，全新推出了追风中药去屑洗发露系列，开创了中药去屑的洗护发新理念，再度延续了中华中草药文化的精髓。

现代社会中，对于“美”的标准越来越多元化，拥有一头“健康、靓丽、乌黑”的秀发是人们所希望拥有，头屑头痒也是大家最想解决的问题。全新的追风中药去屑洗发露系列，包括清凉冰爽怡神型、怡神控油清爽型、丝质柔滑活力型、滋润修复护理型等四款单品，专为解决头屑头痒问题而研制，让追求时尚美丽的人士享受非同一般的中药去屑新体验。追风倡导的全新“中药去屑”理念，给消费者带来了更多的选择，也给去屑市场带来一股清新的气息，代表了日化行业的发展新趋势。可见，追风中草药去屑洗发水，将在今季引领一种全新、天然、健康的时尚消费主流。

为了扩大追风的市场占有率、拓展受众群体。根据追风系列的产品和适宜的季节，广告主要分为四个篇章。春、夏、秋、冬篇。由于此前王菲的代言已经使追风这个品牌有了一定的知名度，我们这次的广告主要是使对王菲不是很熟悉的年轻一代能够接受追风这个品牌。而这次我们广告的整个构思是从童话故事开始的，是适合所有的受众群体的。

广告的主角是： 追风洗发水化身的一只精灵。形象主要设计的方向是在追风的洗发水瓶子上面加上一对有金色亮片的翅膀。

卡通形象的主角是男孩和女孩。

4、广告制作 春风篇: 画面：

场景一：春天的第一缕阳光照在郊外的一片绿油油的草地上，旁边有飞舞的蝴蝶、潺流的溪水，女孩紧闭着双眼享受着和煦的阳光，吮吸着清新的空气。突然，一阵清风迎面拂来，追风精灵飞向女孩。变成一颗颗闪亮的珠子在女孩头上掠过，女孩的头发顺风飞扬。突然，追风精灵消失了。女孩疑惑在风中张望着。

场景二：追风精灵飞向了一位清秀的男孩，向他招手示意他跟着它走。追风精灵将少年引向了女孩处。女孩转过身，干净、飘逸的秀发正好从男孩的脸颊拂过。少年被女孩深深地吸引住了。

广告字幕：

一见倾心，只因追风！

夏风篇：

画面：

太阳毒辣的炙烤着大地，男孩在这样沉闷的天气里也变得无精打采，他不仅低头抚膝喘着粗气，突然一股宜人提神的薄荷味飘进他的鼻子里，不禁深深地吸了一口气，抬头一看，哇，原来是心爱的女孩来到了他的身边，飘逸的长发拂过面颊，顿时男孩感觉清新宜人，可爱的精灵闪闪发光的从秀发里飘出，并化身为一瓶精致的追风洗发水在王子面前蹦蹦跳跳，男孩不禁伸过手来轻抚爱人丝滑的秀发，女孩娇羞的跑开了，男子像风般一边追逐着一边细细的品味着„„

广告字幕： 清凉一夏，唯有追风

秋风篇：

画面： 秋风沙沙地吹来，染黄了田野，染红了枫叶，带来一丝凉意。飒飒的秋风轻悄悄地牵起柔柳的手臂，伴着草丛里金铃子的歌声与蟋蟀的琴声，翩然起舞，秋风吹打得半黄半绿的叶子哗哗直响。

风女孩落叶缤纷中起舞，忽然一阵秋风吹来，像把锋利的镰刀，从柳树梢上刮过，半绿半黄的树叶，刷刷地飘落下来。风女孩的长发也被秋风吹毛了长发，几根干枯的长发也随风飘落，此时少年带着追风洗发水飘然而至，精灵般的洗发水神奇的滋润了女孩的长发，干枯而毛躁的长发瞬间亮丽而坚韧。于是，少年和女孩在秋风中，翩然起舞。女孩的长发在缤纷的落叶中愈发亮丽！

广告字幕：

健康坚韧，依然追风

冬风篇：

画面：

雪花簌簌的从天空中坠落，银装素裹的大地上男孩和女孩在洁白的雪地上相拥起舞，深醉其中，女孩飘逸的长发随舞而动，闪闪的精灵喜笑颜开的化身为追风洗发露，也为这对恋人祝福和欢笑。

广告字幕： 相知相伴，永远追风

附件 “追风”洗发水广告效果调查问卷

您好！为了倾听您对“追风”洗发水广告效果的看法，为我们公司以后“追风”等一系列洗发水产品进行更好的广告设计和宣传，我们进行了这次由王菲代言的“追风”洗发水广告效果的调查。十分感谢您对本次市场调研的配合与支持，我们会对关于您的信息绝对保密，希望您能以真实的想法完成这份问卷，感谢您的参与！

……………………………………………………………………………………………………......请在您认为合适的选项序号上打“√”或画圈，或在划横线处填写文字。1．您的性别是（单选）A．男性

B．女性

2、您的年龄（单选）

A.20岁以下

B.20-30岁

C.30以上

3.您现在的学历（单选）

A.小学

B.初中

C.高中或中专

D.本科或大专

E.研究生

F.研究生以上 4.您平时会注意关于洗发水的广告吗？（单选）A.会

B.不会

5．您平时比较注意哪些方面的广告（多选）

A．电视广告

B．户外广告

C．杂志报刊

D．网络媒体

E．手机广告

6．您看到追风洗发水王菲的“皇后”篇的电视广告吗？（单选）

A．从来没有

B．看过几次

C.看到过很多次 7．您对这则广告的感觉是什么？（单选）

A．非常喜欢

B．非常讨厌

C．喜欢

D．讨厌

E．没感觉

8．这则广告最吸引您的地方是哪里？（单选）

A、都没有

B、代言人

C、广告语

D、色彩

E、画面音乐

G、其他

9．看过该广告，您未来是否还愿意收看该广告？（单选）A．愿意

B．不想再看了

C．无所谓

10.若再次接触到类似产品的广告您会再次回忆起该广告吗？（单选）

A.肯定会

B.不会

C.不确定

11．看过该广告，您想购买广告中产品的欲望如何？（单选）

A．非常低

B．低

C．非常高

D．高

E．一般 12.您将该广告或产品推荐给您的朋友的可能性（单选）

A.非常低

B.低

C.非常高

D.高

E.一般 13.您对追风洗发水的广告有什么建议（开放题）