手机实体店线下进货渠道的选择

互联网交易的兴起, 对实体店的营销产生了重要影响, 手机实体店利润越来越低, 特别是在手机大卖场中, 所有店铺同台竞技, 零售价格相差无几, 在这种情况下进货渠道的优劣就成为手机实体店铺能否长久生存的关键。

目前全国的手机实体店进货渠道主要四种。一是传统线下渠道, 二是线下互联网采购, 三是收购散户的抢购, 四是卖场中的市场临时调货。

在手机厂商没有采用互联网营销的前几年, 手机实体店一直采用线下渠道来进货。后来小米手机在我国手机行业开启了互联网营销的新时代, 从2011 年小米公司推出小米1 并取得巨大成功开始, 各大手机厂商纷纷推出自己的互联网线上销售手机型号。但在智能手机日趋饱和的今天, 线下渠道重获重视。绝大多数手机实体店在自己的进货占比中, 线下渠道一直占有最大的份额。

目前全国范围内手机实体店线下渠道进货方式主要分为三类:

一是从手机移动运营商处进货。有很多手机实体店采用与移动、联通、电信三大运营商合作的模式进货。在这样的手机实体店中, 既可以实现办卡、充话费等运营商营业厅的基础功能, 又可以在店铺内出售运营商提供的各种手机。采用这种模式的手机实体店, 所售手机大多为合约机, 且零售价格昂贵, 但由于有运营商的补贴, 消费者可以通过绑定指定套餐来降低综合成本。合约机分两种, 一个是带合约的, 一个是不带合约的, 但是不管是哪种, 所售机器内大多数都自带运营商的内置软件, 且很难删除。在2G网络向3G网络过渡的时代, 消费者急需智能手机和大额手机流量, 市场手机价格比较高, 而合约机可以将手机和流量的总价格降到相对最低, 智能手机合约化给运营商带来了客户量和利润的迅速增长。对手机实体店来说, 进货价格相对稳定, 零售价格高, 运营商有补贴, 利润极其丰厚。但就目前来说, 消费者现在越来越不买运营商的账, 无法删除的内置软件成为消费者的巨大困扰, 加之大多数手机套餐的不实用性, 消费者选择用脚投票, 购买合约机的人群越来越少。

二是从手机品牌供应商处进货。有很多手机实体店, 只销售一种品牌的手机, 称为某某品牌专卖店。现在做得最好的品牌就是VIVO和OPPO。在2015 年的全球手机品牌出货量排行榜中, VIVO和OPPO意外挤进前十。手机实体店选择只跟一个品牌合作, 所售手机品牌单一, 型号也不多, 其消费人群必然受限, 但由于其零售价由手机厂商来全国统一制定, 进货价格也相对固定, 给足了手机实体店利润空间, 且媒体广告费用大多由手机厂商来承担, 给手机实体店节省了大量店铺推广费用, 经济效益非常可观。从2015 年开始各个手机厂商开始重视线下渠道, 就连以互联网营销著称的小米公司也宣称要扩大线下销售网络, 各大手机厂商也在全国范围内努力扩展自己品牌专卖店的覆盖范围, 手机品牌专卖店的形式将更多地被接受, 此种进货渠道也越来越受到重视。

三是从手机批发商处进货。选择从手机批发商处进货的实体店, 大多数所售手机品牌繁杂, 利润教大的手机型号, 实体店都会想方设法进货。手机批发商大多聚集在同一个批发市场, 不管多么热销的机型, 不论货源多么紧缺, 手机实体店只要想进货某款手机, 在批发市场中, 价格合适总能找到。选择手机批发商处进货, 可以充分保障供应链的稳定性。但手机批发商的批发价格一天一个价, 价格十分不稳定, 且全国几乎同步调整。同一款手机, 昨天和今天的批发价格相差上百元是很正常的事情, 它充分体现了市场供需关系决定价格的原理。批发价格波动过大, 就会引发零售价格的跟风调整, 这给高价购买手机的消费者以被宰的错觉, 很难有效培养顾客的忠诚度。这种手机实体店, 店内招牌品牌过多, 也会给消费者以不信任感。

手机实体店选择哪种线下进货渠道, 决定的不仅仅是供应链的稳定程度、货源的价格, 更决定了手机实体店的运营模式。

选择从手机品牌运营商处进货, 就决定了其必须与移动运营商长期合作, 利润丰厚, 但手机型号供应受限, 特别是热销机型的供应时常中断, 且消费者认可度越来越低, 客源越来越少。

选择从手机品牌供应商处进货, 就决定自己必须依附于单一手机厂商, 虽然利润丰厚, 但店铺自己没有定价权, 营销策略的决定权也部分丧失, 手机品牌单一, 所售手机型号有限, 手机厂商推出的手机是否能让消费者接受成为决定自身经营成败的关键。

选择从手机批发商处进货, 自身握有比较充分的营销决定权, 经营方式灵活, 可以零售几乎所有手机品牌的各种型号, 货源充足稳定, 目前大多数手机实体店采用此种进货方式, 但进货价格和零售价格十分不稳定, 手机品牌杂乱, 消费者信任度较低。

以上三种手机进货渠道模式, 各有利弊, 手机实体店的进货渠道是其营销活动过程中必须加以考虑的重中之重, 手机实体店必须根据自身的经济实力和当地消费环境、消费者的消费习惯, 慎重选择。

摘要：手机实体店进货渠道有多种, 但线下渠道一直占最大份额, 也是大多数手机实体店采取的进货方式。本文重点介绍了当前最主要的三种线下渠道进货情况及其利弊。

关键词：手机实体店,线下渠道,市场营销

参考文献

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