北京服装区域品牌的发展创新研究
[摘 要]建设与提升服装区域品牌一直是北京服装行业的目标,通过重点建设设计研发等价值链高端环节,实施品牌战略和人才培养计划,提升产品附加值,增强服装产业竞争力,使时装之都建设逐步与文化创意产业相融合,服装区域品牌的建设跨入了新阶段。在文化创意产业的快速发展带动下,北京服装区域品牌的发展创新主要体现在政府和行业协会的导向性指引、服装产业的创意转型及企业品牌提升等方面。
[关键词]服装区域品牌;北京;文化创意产业
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从2005年起,在建设“时装之都”的战略目标引导下,北京服装区域品牌的建设跨入了新阶段。北京服装区域品牌的发展依托于北京服装产业基础与城市氛围,具有鲜明的发展特色。依托文化、人才、信息传播的中心优势,强大的市场为服装区域品牌提供了发展空间,而加强品牌实力、突出设计的引领带动作业,也成为发展建设的重点。
在文化创意产业发展与服装产业升级的双重推动下,北京服装区域品牌的建设也在发展中不断创新。大力发展文化创意产业,有利于推进首都产业结构调整升级和经济发展方式转变,有利于突破首都资源、能源瓶颈的制约,最大限度地实现环境保护,有力推动经济发展方式的转变,为首都可持续发展增添强大后劲,有利于实现北京城市功能定位,有利于更好地满足人民群众的精神文化需求。北京市委、市政府作出了大力发展文化创意产业的战略决策,先后出台了《促进文化创意产业发展的若干政策》,制定了《“十一五”期间北京文化创意产业发展规划》,并连续四年举办了文化创意产业博览会,创造了产业发展的良好氛围,文化创意产业已成为首都经济增长的新亮点和城市形象的新符号,也为北京服装产业向时尚创意的提升提供了极好的舆论氛围和政策环境。同时,自2005年以来,北京市通过支持服装产业结构升级整合,着力培育时尚氛围,提高服装品牌文化内涵,增强对时尚市场的扶持引导等手段,积极推动服装区域品牌的发展,并始终坚持以“文化创意”为内在动力,以“服装设计”为突破点,服务“时装之都”建设稳步推进。
在文化创意产业的快速发展带动下,北京服装区域品牌建设的发展创新主要体现在政府和行业协会的导向性指引、服装产业的创意转型及企业品牌提升等方面。
1 政府机构和行业协会对服装区域品牌建设的导向性作用
政府机构的培育是服装区域品牌发展的关键因素,而北京服装区域品牌的提升正是在相关机构对产业的明确定位与导向之下形成的。从目前北京服装产业的发展政策来看,培育企业品牌、推广北京的整体形象与品牌,是服装区域品牌建设的一个明确方向。
对于服装区域品牌的建设重点——企业品牌,北京市相关部门和行业协会进行了多层次,多梯队的培育策略。将北京现有的服装品牌分为三个梯队。第一梯队是已经具有比较大的美誉度有市场影响力的品牌;第二梯队是有较好影响的成长性的品牌;第三梯队是已经具备了一定的基础,而且有很好的发展潜力的品牌。针对不通梯队的品牌,采取不同推进方式有重点的培育和支持。
北京服装的整体品牌推广活动是建设服装区域品牌的重要措施之一。每年一度的“国际时装品牌推广周”活动,有北京十几家亿元商场作为商业协办,有多场品牌的专场发布,而借助中国国际服装服饰博览会这一专业平台,从2009年起,以北京重点服装品牌为主,北京服装纺织行业协会连续两年推出了“北京时装之都”主题展,在展会上整体亮相,共同打响北京服装区域品牌形象。时尚北京活动已成功地举办了六届,活动始终坚持为品牌企业搭建宣传推广平台、大力营造时尚氛围的宗旨,通过作品发布、文艺表演等多种表现形式的结合,展示北京服装创意的新风采、品牌企业的新形象。爱慕、李宁、雪莲等品牌先后承办并冠名。该活动已成为推动时尚创意文化产业发展,促进时装之都建设,建立产业特色品牌的创新平台。
而北京市经济和信息化委员会以及北京服装纺织行业协会等建立起以《时尚北京》、《北京服装产业发展白皮书》和《TRANSTREND潮流报告》为主的平面信息平台;以时装之都网、中国国际服装纺织网为主的网络信息平台,既为业内企业提供了大量政策法规、市场行情、流行趋势、资源物流等方面的资讯,同时也成为企业和行业对外宣传的重要窗口,进一步扩大了北京“时装之都”建设的影响力。
2 服装区域品牌引导服装产业集群的创意转型
服装区域品牌的基础在于服装产业集群。服装区域品牌的升级必须以产业集群升级为基础,产业集群的创意转型势在必行。北京服装区域品牌的发展以文化创意产业为引导,全面提升服装创意水平,以创意贯穿服装产业链各个环节,进而推动产业实现升级。
2.1 传统加工型产业集群和商贸区的创意升级
按照区域功能定位和现有的产业基础,北京将服装产业确定为重点发展的产业之一,并作为农村劳动力转移的现实途径,聚集服装企业,大力培育服装产业基地、服装商贸核心区,积极建设物流配送、生活设施等产业配套项目,使北京服装产业的集群效应日渐明显。北京的服装加工产业主要聚集在大兴、顺义、通州、平谷、密云和延庆6个区县,正在形成各具特色、功能配套的东部服装产业带。产业带内集中了260多家企业,产值达83.81亿元,占全行业的53.05%。随着文化创意产业的发展以及北京时装之都的建设,这些传统加工型服装产业集群都在逐步进行着创意转型。
作为传统服装加工产业集群所在地的大兴区,共有服装纺织企业600余家,有雪莲、滕氏、威可多、派克兰帝、朗利夫、巴比龙、杰奥、杰西卡等20多个知名品牌,拥有500余名专业设计人员对自主品牌进行研发设计,年研发设计服装近2万套件,销售收入近15亿元。强大的研发队伍、知名的品牌企业,为大兴区发展高端服装时尚产业奠定了良好的产业基础。通过整合资源、科学规划,大兴沿南中轴路延长线发展文化创意产业,依托文化创意产业,大兴服装产业也逐步向设计创意转型,大兴区将建设一座集服装科技研发、展示发布、生产加工、仓储物流等功能于一体的现代化服装产业园,聚集一批包括国际、国内知名品牌在内的服装生产厂家及配套企业,使大兴成为引领首都服饰潮流的“时尚之都”。此外,密云经济开发区,亦庄经济开发区等也都在逐步建设有特色的服裝文化创意产业园,将打造从服饰设计、发布、展示、新品展销到尾货销售完整的服装文化产业链。
传统服装商贸区也在进行着创意转型。丰台区大红门商贸区与20世纪80年代京南“浙江村”的形成有密切关系,一开始依托市场初步形成以服装加工贸易为主导地位的“支柱产业”,到了20世纪90年代中期以后,已经具备中、低档服装贸易基地雏形。2008年,大红门服装商贸区被北京市认定为服装服饰文化创意产业集聚区,开始由传统的服装加工、商贸、物流等低端产业向设计、会展、品牌培育、流行信息发布等高端产业挺进。目前,大红门地区拥有日用百货交易市场39家,营业面积100余万平方米,经营商户2万余家,经过20余年的发展,逐步形成了以批发流通为主,带动产销的商品流通市场体系,构成了较大规模的服装商业圈。大红门地区服装交易量约占北京市服装总交易量的54%,交易额约占北京市总交易额的40%,其交易商品中约有80%进入三北地区。2008年,大红门服装服饰文化创意产业集聚区为更好地向服装产业价值链高端发展,启动了“CBC服装设计师走廊”项目,建成后的设计师走廊将引进国际国内著名设计师工作室以及服装纺织品检测中心、服装院校专业培训基地等,为服装品牌企业提供全方位的服务和技术支持。
2.2 新型时尚产业聚集地的兴起
工业资源是记载工业发展历史和轨迹的载体,也是一个时期建筑风格、社会人文的体现和标志。利用原有的工业资源打造创意产业聚集区,有利于传承产业发展的历史,有利于挖掘工业遗产的新价值,有利于为创意产业的发展提供空间,也有利于促进传统产业的调整升级,可以说是一举多得。北京市在实施工业布局调整和推进文化创意产业发展的过程中,注重将二者紧密结合起来,专门出台了《利用工业资源,打造文化创意产业聚集区指导意见》,并实施了具体支持政策,起到了重要引导作用。北京服装纺织行业抓住这一机遇,积极打造具有服装产业特色的聚集区。服装创意产业基地有效形成了对市场、企业与创意力量的成长都有利的创意研发体系,有利于北京服装纺织产业结构的调整,也加强了对现有工业资源的保护、开发和利用,各具特色的服装创意产业聚集区,给古老的北京带来了五彩缤纷的艺术创意空间,这些艺术新地标也给北京城增加了新的文化内涵。
由原电子动力厂751部分辅助设施改造的北京时尚设计广场,目前已汇集了时装设计、配饰设计、广告艺术、网络传播、创意设计、策划咨询等60多家企业。2009年,北京市相关部门加大力度,加快推进了该项目的实施。10位著名时装设计师和30多位优秀青年设计师已入驻广场,吸引了一批与时尚设计相关的知名模特经纪公司和会展设计公司。进驻企业主要涵盖时装服饰设计、配饰设计、广告艺术、网络传播、创意设计、策划咨询、配套服务等领域。与此同时,资讯传播、职业培训、时尚会所等公共服务平台,也为更多时尚设计精英的集聚和创意提供专业环境,该广场已经成为每年两届中国国际时装周作品发布的重要场所。京棉集团的京棉二厂是北京全行业唯一保留下来的标志性锯齿形厂房,正在改造成为以传媒、时尚设计展示为主题的国际化特色文化创意产业聚集区,经整体规划设计改造,其低密度、花园式、独栋形态的格局已初步形成;由原朝阳酒厂改造的当代国际艺术区已聚集了多家艺术及设计公司,原酒罐改造成名为“菲”的设计师工作室,已承接了诸多电视节目主持人、青歌赛选手等演出礼服的定制。
2006年12月,最早自发形成的北京798艺术区被列入北京市第一批文化创意产业集聚区。2008年3月北京时尚设计广场、惠通时代广场以及大红门服装服饰文化创意产业集聚区被列入第二批文化创意产业集聚区。文化创意产业集聚区对提升北京服装设计创意的新颖性与实用性,提高北京服装产业竞争力产生了重要的推动作用。由于中关村与798艺术工厂的影响力不断加深,美国《新闻周刊》先后把北京评为“最具活力的新兴文化及创意城市”和“世界风尚城市”。
除了对原有的工业资源的改造与重新规划之外,相关机构还大力推动了一批时尚创意产业基地的新建。恒基时尚发布中心和融合体育精神创意设计的李宁体育服装研发创意中心的落成,成为北京服装品牌企业发展、发布和推广交流的专业平台。被誉为中国北方重要面辅料基地的方仕国际轻纺城等,充实和完善了服装产业链。2011年3月,北京市人民政府与中国恒天集团签署战略合作协议所建设的“国际时尚创意中心”是北京时尚产业聚集地的又一突破。该项目已经被列入北京市“十二五”规划重大文化创意产业项目,一期总部基地落成后将增加1.5万个就业岗位。国家时尚创意中心——北京(宋庄)时尚创意产业园,将以聚集时尚创意为主线,建设成为包括时尚创意总部基地、时尚艺术博物馆园区、时尚创意孵化园、新丝路时尚公园、时尚传媒中心、高度舒适浪漫之城为依托的创新性综合型园区。届时园区内打造的1000余栋会聚近千个国际大品牌的独具风格建筑楼宇,也为北京营造了新的城市景观。
3 企业品牌在创意中升级
品牌是服装创意产业发展的基础之一,文化创意的融入大大提升了产品附加值,可以使服装品牌在争夺高端市场时更具竞争力,对品牌拓展、传播和上游价值链的延伸都起到关键性的作用。北京的众多服装品牌已经开始走向了以服装创意产业为核心的品牌发展之路。通过逐步创新产业模式和商业模式,将创意贯穿整个服装业的产业链,将产业链的各个环节优秀资源串接连通,进而推动品牌和产业高端在市场上最终实现升级,时尚创意正成为北京服装品牌发展的助推器。
随着文化创意产业的发展和北京“时装之都”建设的逐步推进,国内外大量服装设计创意人才不断进入,各服装品牌企业也逐渐加大对创意设计的投入,服装设计研发也在文化创意中不断提升。设计师郭培“一千零二夜”高级定制时装发布会、北京服装学院的“中山装概念”创意时装发布会、“莲裳”邹游秋冬时装发布会、白领2010春夏“幸福6号”发布会、“爱慕•绽放2010春夏发布会”等服装时尚发布会以及“白领艺术空间”、“爱慕时尚空间”、“依文LOTUS4设计师空间”等建成项目以及“滕氏罗兰城时尚主题公园”、“恺王国际服饰研发基地”、“嘉曼童装设计中心”、“木真了中式服装与传统文化研发基地”、“赛斯特研发设计中心”、“京棉集团文化创意产业园”等在建项目,均体现了北京服装品牌正在实现从“中国制造”到“中国设计”的改变。
同时,建设企业文化与挖掘品牌内涵也越来越受到北京服装品牌企业的重视,在加之对中华民族传统文化的深入研究与提炼,企业的品牌形象不断提升。例如中国原创的内衣领军品牌——爱慕。不断挖掘品牌文化内涵、全方位开展文化推广一直是爱慕品牌的发展重点。从2002年开始,爱慕品牌有计划有系统地将文化导入营销。2002年的“爱慕•敦煌”发布会第一次将中国传统文化与现代内衣时尚融合在一起;2003年在全国推出的“在禁锢与释放之间”的大型内衣文化展览,向消费者普及了鲜为人知的百年内衣文化历史知识;2005年的爱慕“新丝绸之路”将中国品牌内衣带入时尚主流舞台;2006年的“爱慕——美丽中国行”活动,掀起了“内衣艺术视觉体验”的新风潮。而爱慕时尚空间更是将内衣文化通过博物馆的形式巧妙的展示出来,让观者身临其境的体验到不同历史时期,中西方内衣文化所折射于生活中的不同感受和内衣发展呈现于各个时期的“不同使命”,同时感受到自己就是顶级内衣时尚发布会的创造者或演绎者。作为中国内衣产业的一员,爱慕主动地承担起了品牌建设和文化建设的责任,努力开拓和打造产业升级的空间,将内衣行业带入服装产业的主流门槛。成功的文化建设也使得爱慕的市场销售成绩斐然。
不少原创服装品牌都意识到文化与设计、企业发展息息相关。白领在华贸、蓝色港湾和太古的专卖店,把时尚与文化融为一体,让顾客在选购的同时,体验一种高雅的文化享受。依文企业总部大楼的各层均由设计师自主完成设计装饰,体现了企业文化的特有风格。恺王公司位于北京经济技术开发区的国际研发中心即将竣工,中心集研发设计、新品发布、品牌展示、高端制造、酒店会所等功能于一体,相信这必定将使企业形象登上新台阶。蓝地公司新开业的金百合酒店,在其内部装饰的细微之处都体现着服装的产业情结：古老的缝纫机、服装版片组成的装饰、上了墙的设计师工作台、由不同颜色纱线布置的装饰墙,以服装为源泉的创意无处不在。品牌形象的不断提升,也改变着人们对服装业的传统概念,树立了今天定位为创意产业的服装行业新形象。
4 结 论
经过五六年的快速发展与产业结构调整升级,北京服装区域品牌在品牌文化内涵、时尚创意能力、品牌營销手段等方面的建设已经取得一定成绩,为促进北京服装产业发展和国际“时装之都”建设起到积极推进作用。而由文化创意产业发展带动的行业转型也在日趋深入,服装产业发达地区之间的竞争也在逐渐加剧,在现有的文化创意产业发展背景下,北京服装区域品牌应该在提升设计营销、加强各个品牌内涵建设等方面加强力量,才能使得区域品牌的影响力整体提升。
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作者：穆雅萍 姜川
选择北京中产阶层为研究对象，以服装消费文化理论为基础，采用问卷调查的方式，从服装消费文化的构成要素，即生活形态、服装消费行为和服装消费心理三方面展开，进行实证分析，得出北京中产阶层在服装消费文化方面具有追求时尚消费、崇尚品牌、个性消费及奢侈与炫耀性消费的结论。
Based on the theory of fashion consumption culture, the article chooses the Beijing middle class as object of research. By using the questionnaire survey, the article makes an empirical research on fashion consumption culture of the Beijing middle class. Finally, the article draws a conclusion that the Beijing middle class is pursuing fashion, adoring brand, advocating individualistic consumption, caring about luxury consumption and conspicuous consumption.
服装消费文化是与服装消费联系在一起的，通过消费者服装消费方式、服装消费结构、服装消费水平以及在服装消费过程中表现出来的对销售环境、方式、服务的审美等体现，它是动态的，反映着特定时代社会成员服装消费的普遍心理和生活形态。
中产阶层形成了社会消费动力与消费文化的主要角色，他们有着比较稳定的经济收入，关注自身外表的形象，有着超前的服装消费观念和自由的服装消费选择空间。因此，中产阶层对服装有着巨大的消费能力和潜力，将成为我国新时期服装消费文化形成与引导的主体。
1服装消费文化理论
服装消费文化，是在一定的经济和社会条件下，人们在服装选择、购买和使用过程中所表现出来的价值取向、消费态度、审美情趣、生活形态等的总和，并在历史进程中传播、分化、发展，反映着特定时代社会成员的普遍心理和生活形态。
服装消费文化主要包括 3 个构成要素：生活形态、服装消费行为和服装消费心理，这 3 个方面不是孤立存在的，而是具有内在的联系，如图 1所示。
2中产阶层的界定
在本文研究中考虑的中产阶层， 应该包括以下 3 个方面的标准：第一，在经济上，该阶层的收入和生活状况居于小康水平（个人年收入 3.4 万 ～ 10 万元，家庭年人均可支配收入 1.8 万 ～ 5.4 万元，家庭年收入 5.3 万 ～ 16 万元）；第二，在知识方面，受过较好的教育（指受过大专及以上教育）；第三，在职业上近似于白领群体（白领阶层、中小规模企业的商业精英阶层、一定层次的政府官员、专业人士、新型文化人）。
3北京中产阶层服装消费文化的实证研究
3.1实证研究设计
3.1.1遴选条件
此次问卷调查的具体遴选条件为：（1）拥有北京市户口或在北京居住1年以上；（2）年龄为 20 ～ 65 岁；（3）有稳定的工作，并有 2 年或以上工作经历；（4）拥有大专或以上学历；（5）个人平均月收入 3 000 元以上。
3.1.2样本分布情况
性别比例：本次调查的研究对象是北京中产阶层，其中男女比例大致为 2∶1。教育背景和职业见表 1。
3.2北京中产阶层生活形态研究
3.2.1信息类型偏好
如图 2、图 3 所示，北京中产阶层对于服装服饰、新闻/时事、影视的信息关注率较高（50% 以上），其获取信息的渠道主要来源于网络、电视和杂志。
3.2.2服装服饰信息获取渠道
如图 4 所示，有 60% 以上的北京中产阶层获取服装服饰信息的渠道是商店或橱窗的陈列展示和时装类报刊杂志，其次是互联网、观察其他人的穿着和同事、朋友、家人的介绍。总体来看，北京中产阶层比较关注服装时尚，重视媒体宣传，与外界保持着良好的沟通。
3.3北京中产阶层服装消费行为研究
3.3.1服装购买地点
如图 5 所示，北京中产阶层的服装购买场所主要集中在品牌专卖店（56.9%）和中档商场（67.9%），其次是名品折扣店（31.1%）。
3.3.2促销方式偏好和每月服装消费水平
如表 2、表 3 所示，北京中产阶层最感兴趣的促销方式是打折优惠，每月服装消费支出在 1 001 ～ 1 500 元的占 53.2%，支出在 1 501 元以上的共占 8.6%。
3.3.3品牌选择习惯
如图 6 所示，北京中产阶层对品牌的忠诚度会集中在某几个自己喜爱的品牌中。总体来看，北京中产阶层的服装消费注重品牌消费，每月的服装消费支出为中高档水平。
3.4北京中产阶层服装消费心理研究
3.4.1符号消费和感性消费
如表 4、表 5 所示，电视广告这种大众传媒对引导符号消费具有重要作用，同时，价格不是影响北京中产阶层消费购买的主导因素。总体来看，北京中产阶层在服装消费心理上建立了较强的时尚意识，通过选用服装品牌来反映个人的身份和地位。
4结论
4.1追求时尚消费
北京中产阶层是中国时尚消费的积极推动者，他们已经跨越了温饱阶段，在时尚、品位、浪漫、富贵等一系列攻势的诱惑下，服装的功能性在衰退而让位于时尚，该群体以实际需要为消费核心的模式已逐渐被以消费欲望为核心的现代模式所取代。
4.2崇尚品牌，品牌与身份的区隔
作用不断增大
北京中产阶层在消费服装商品时，已不仅仅是消费服装本身具有的内涵，而是消费服装所代表的社会身份符号价值，诸如富贵、浪漫、时髦、前卫、归属感等象征衍生价值，散发出身份符号的魅力魅惑着北京的中产阶层。
4.3从模仿型消费逐步转向形成
风格与个性
流行作为社会实践的运作方式，是下层团体企图籍由模仿上层的服装符码与行为方式，来提升自己的地位。从模仿中学习服装消费，慢慢形成自己的风格并使之与所处的地位身份相符，是许多北京中产阶层采取的方法。北京中产阶层的服装消费方式仍处在形成阶段，开始缓慢地形成特点。在文化资本相对优势的这类群体中，理性消费、风格、个性的表达已开始取代盲目的跟风模仿。
4.4奢侈消费与炫耀性消费的享
乐主义文化在蔓延
北京中产阶层在服装消费中崇尚属于自我的消费选择，消费的重点有时甚至脱离商品本身，热衷于其衍生的各种附加价值。北京中产阶层在服装消费上也炫耀着他们的消费能力，被刺激出来的欲望不断膨胀，奢侈之风在蔓延并演变成一种时尚文化。
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作者：宁 俊 李 敏
世界知名服装品牌经历了岁月长河的淘洗，仍然是国际时尚流行的风向标和世界服装产业发展的导航器，其发展模式和成功做法对北京服装品牌建设有着重要的借鉴意义。本文借鉴世界服装品牌成功的发展经验和模式规律，探索北京服装品牌快速发展，有效提升北京服装品牌的综合竞争力的途径和对策。
追溯历史，任重道远
北京自主服装品牌在80年代得到了初步发展。随着服装市场的繁荣，90年代北京已拥有了一批自主品牌。经过了30余年的发展，北京服装制造业已经具备了一定的产业规模，服装品牌在国内已形成明显的竞争优势。销售收入在500万元以上的企业有近500家，品牌企业销售额占行业销售额比重为60%以上，一批知名品牌或获得中国名牌产品称号，或被认定为中国驰名商标或被认定为北京著名商标、“北京服装十大品牌”等称号;具有一定市场影响力的区域服装品牌超过了60个，实现了知名品牌数量快速增长。
但产业发展还面临着如下问题：一是产业高端发展不足。金融危机后，进一步暴露北京服装企业在自主创新、原创品牌和现代营销管理、产业整合能力等方面的不足，使大部分利润控制在中间商、品牌所有者和市场垄断者手中;二是品牌企业对品牌文化重视不够。我国与世界品牌真正的差距是一种文化内涵的距离，是市场观念和品牌规划以及企业管理方面的差距。我国服装品牌设计技术弱，缺少文化内涵，经营者对品牌的认识与理解还仅仅停留在感知阶段，忽略了文化投资;三是科技投入不足。随着产业分工的细化和人们生活水平的提高，走科技化、创新化、品牌化、个性化之路是未来服装产业发展的必然选择。同时品牌的创造与科研的投入是紧密相关的。就研发投入占销售额的比例来说，北京目前还不足1%，远远地低于国际惯例中的2%(保证生存)与5%(保证领先)，欧洲的5%，美国的10%以上。四是产业公共服务体系不完备。总体说来，产业发展还未能和专业化市场体系相互促进，产业集群社会化服务体系尚处于初步建设之中，产业集群效应尚未显现。市场竞争环境、商业运作体系和成熟的服装消费意识亟需完善。
立足当前，路在脚下
北京服装品牌发展路径可分五个层面：品牌发展模式应是自下而上的发展模式，在大众成衣品牌发展成熟后，应着重发展高级成衣品牌，进而适度发展高级时装品牌;北京服装品牌结构应以设计师品牌带动公司品牌，就目前情况看，应重点引导和扶持设计师品牌。北京服装品牌发展步骤可分三步进行，从品牌定位到品牌营销，进而是品牌扩张，重点关注服装品牌的定位和营销。特别值得一提的是，北京服装品牌定位应充分体现设计师风格和地域文化，在品牌营销中充分发挥企业的主体作用，见图2。
定位愿景， 规划行动
基于以上分析，按照北京服装品牌的发展路径，通过“构建一个体系、助推二类品牌、培育三种氛围、提升四个能力”的品牌建设工程，实现北京提升产业核心竞争力的目标。
着力构建自主服装品牌体系
区域品牌是品牌概念的泛化，常常通过区域品牌形象来表现。比如，米兰、巴黎是世界名牌服装的代名词。北京服装业也应该向这样的以鲜明区域形象为目标的区域品牌方向努力，通过设计品牌定位和优化品牌结构等方式构建合理的北京服装品牌体系。
从服装品牌发展现状看，虽然北京服装品牌发展阶段相似于欧美等国家的20世纪80年代左右，但北京面临全新的发展机遇和全球化、信息化与文化创意的发展环境，并基于北京的“首都”地位和北京建设“设计之都”的城市定位，从长远发展角度，确定“北京服装”战略定位的方向应是多元化、两极化、变化性、本我性。
基于战略定位，北京服装区域品牌战略应建立在产业集群的基础上，通过企业个体的“专”和北京区域的“全”形成一定的竞争优势，构筑以时尚化的大众成衣品牌为根基、以个性化的高级成衣品牌和设计师品牌为领衔的品牌结构，见图3。
全力助推设计师品牌和高级成衣品牌
从优化服装品牌结构和提升服装品牌档次两个角度，北京服装品牌建设应助推设计师品牌和高级成衣品牌。
设计师品牌不断崛起是时装业发展、成熟的一个必然趋势。北京在文化创意产业建设方面拥有巨大潜力和比较优势，同时也拥有多元化的时尚人群和强大的服装消费能力。因此，在高端时尚、个性化品类等方面应当有所作为，应助推新锐设计师品牌，并形成区域品牌群的特色象征。
北京需要高级成衣已成为服装业内人士的共识。北京服装业的品牌发展已进入了提速驰骋的时期，这是时代赋予北京的稍纵即逝的机遇。面对愈发一统的世界格局，北京应以全球化的视角谋划原创品牌的腾飞之路，也可以在品牌、时尚等更高的层面强化北京的份量。北京亟需发展高级成衣品牌以提升北京服装品牌的整体形象和号召力。
重点培育品牌成长氛围
优势服装品牌的成长离不开有序的市场竞争环境、完善的商业运作体系和成熟的服装消费意识。
规范有序的品牌竞争氛围。按照国际惯例，依法规范企业竞争行为。政府相关部门应加强对品牌企业的适当保护，重点扶持部分优秀品牌企业，包括在政策、资金、税收、原材料等方面的扶持，同时还应在三个方面有所作为：一是从文化的角度对品牌加以塑造和提炼，建立起更为紧密的品牌顾客关系;二是推动北京区域品牌进行适当定位，引导个体服装品牌进行差别定位;三是注重引进、培养和合理使用各类人才。
创新完善的商业运作氛围。北京服装产业应以“快速反应、系统创新、借助外力”为重点，以生产和品牌营销企业为经营主体，完善商业运作氛围，夯实北京服装区域品牌建设基础。在政策咨询服务、投融资服务、专业市场服务、商务中介服务、管理创新服务、进出口服务等方面，完善技术服务体系，搭建产业发展平台和公共服务平台，为企业发展和品牌建设提供多层次、多渠道、多形式、全方位服务。
高雅多元的时尚艺术氛围。作为时装中心的国际大都市，还应当拥有高素质的市民、多元化的文化生活、高雅的审美趣味、敏锐的时尚意识和鲜明的文化特色，能以城市独特的时尚魅力和发达的文明程度发挥北京首都在时尚领域的引领、示范作用。
快速提升品牌综合竞争能力
北京服装产业应整合优势资源，加快实施名牌战略，快速提升其设计研发能力、营销管理能力、市场运作能力和品牌传播能力。
提升品牌的设计研发能力。通过增加投资、吸引人才，官、产、学、研合作等方式，创建研发设计平台，在关键领域和原材料前沿技术方面，开发具有自主知识产权的原创技术，鼓励并促进材料、工艺等方面的研发和服装设计的创新;加强官、产、学、研合作，有效地推动科技成果的迅速转化;通畅研发机构与面料生产商、成衣生产商的沟通渠道，加强研发与服装设计、生产的相互交融和相互促进。
提升品牌的营销管理能力。服装具有流行性与时尚性的特点，越早进入最终市场，产品就越具有竞争力。因此，引导企业通过建立有效的营销渠道，实现商品的转移。引导企业提高渠道选择、建立与维护的品牌营销管理能力，根据企业产品、品牌的特点和由企业的营销资源，营销管理能力等所决定的营销条件、区域市场消费特点等诸多因素，选择最适合自身特点的渠道因素，组合成最合适的渠道模式，以便达到更有效，更经济的分销结果。
提升品牌的市场运作能力。引导企业积极学习并积累市场运作的成功经验，以快速提高自身的市场运作能力;鼓励服装企业间的相互合作和交流，以及服装企业与咨询、会展、媒体等行业之间交流合作，通过有效整合资源，积极建立线上线下销售平台、品牌旗舰店、电子商务等丰富品牌的营销渠道或拓展海外市场，提高企业的市场竞争力;推动服装企业通过提高企业的信息化程度，利用物流优势，建立快捷的市场反应通道，从而形成快速的市场反应机制。
提升品牌的形象传播能力。品牌是消费者心中的“烙印”。品牌传播是品牌建设中的重要核心工作，是建立品牌与消费者关系的关键，在品牌塑造、建设及维护中具有重要作用。因此，在品牌传播中，要充分利用新媒体技术，不断提高科学选择和合理使用品牌传播工具(广告、销售服务和公共关系)的能力，学习了解品牌传播工具的特点、适用范围。同时，需要关注品牌传播要维持品牌的技术优势和潮流趋势，更要关注品牌差异化的特色。
作者：宁俊
一：北京动物园服装批发市场商圈
1. 东鼎服装批发市场(西城区西直门外大街132号，010-68353481，营业时间： 06:00-18:00) 地下一层分为鞋城和小商品厅，
地上一层以牛仔系列、水洗免烫裤批发为主，
地上二层主营各式男女服装、休闲装，批发零售较为火爆
精品写字间”集中在三层、四层以及一层精品厅，许多知名的品牌如劲霸、名马、秋水伊人、布意坊、名裳服饰、温拿、梦妮莎等都在此经营。
五层为封闭式的办公写字间，主营外贸休闲服装。
六至十二层本是办公写字楼
2. 天乐宫服装批发市场(西城区西直门外大街138号，营业时间：09:00-20:00) 北京天乐宫服装批发市场位于天文馆旁的天乐宫服装批发市场，是以外贸服装专营为特色的市常其中的商品是清一色的外贸服装，汇集了全国出口服装企业的多种品牌服装、服饰。
3. 众合动物园服装批发市场(西城区文兴街1号，营业时间:06:00-16:00)
一楼批发零售服装服饰，购物环境较拥护，但品种多样，有价格高的名牌，也有便宜实惠的不知名品牌，但都非常流行
二楼叫韩国城，比起天皓成的韩国城，这里的人气还是低迷了些，但如果你真心想淘，相信总有一件适合你。
北京众合动物园批发市场有一项不成文的“规矩”，就是不能试穿，这一规定让很多淘衣者望而却步。
4. 世纪天乐国际服装市场(西城区西外南路12号，营业时间： 9:00-17:00)世纪天乐国际服装市场，位于北京市西城区西直门外繁华的动物园服装商圈的核心位置，传承该商圈每年2000万客流和180亿交易额的成熟商贸文化。市场经北京市工商行政管理局批准开办，由北京世纪天乐国际服装市场有限公司经营管理。市场营业面积约3万多平方米，可容纳商户约2000余户，主要经营年轻、时尚、流行的服装、服饰、鞋帽、箱包等批发业务。
5. 金开利德国际服装批发市场(西城区西直门外大街136号，营业时间：6:00-17:00) 北京金开利德国际服装批发市场位于北京动物园公交枢纽四达大厦。占据着北京动物园商圈最有利的核心位置，面积达4万多平米，拥有2500多个商铺，荟萃了众多国内外知名服装品牌，集休闲、娱乐、餐饮、购物、旅游等功能于一体的现代化服装批发市场。其独特的经营模式吸引了众多有实力的品牌商户的加盟。
一层是公交枢纽，二层是女装，3层，4层是男装和裤子，5层是精品，6层是鞋城
6. 天皓成服装批发市场(西城区西直门外大街137号，营业时间：09:00-18:00)
建于2007年的北京天皓成，是一个新兴的批发市场。它地处动物园东侧，虽然开业时间不长，处处充满了新的现代气息。市场干净整洁，服装款式多样，色彩缤纷，且价格便宜实惠，是休闲购衣的好去处。
天皓成服装批发市场一共四层，最值得一提的是三楼韩国城，由面积不一的小格子摊位组成，到处洋溢着韩国服饰的气息。近年兴起的“韩流”在服装行业也得到鲜明的体现，而韩国服饰的时尚新潮，宁静优雅也确实得到很多少
男少女的喜爱。韩国城以女孩的服饰为主，款式新颖流行，这里大多服装都是“Made in Korea”，如果你有一双慧眼，也确能淘到真正的韩货呢。 二：北京大红门-木樨园服装批发商圈
1. 百荣世贸商城(崇文区永定门外大街101号(木樨园桥西北侧)，营业时间7:00-18:00) 百荣世贸商城，位于北京城市交通的枢纽--中轴路与南三环交汇处的木樨园环岛西北角，是以经营服装、小商品为主的超大型批发市场,堪称亚洲商业的航母。交易商品包括：国内、国外的服装及饰品、鞋业、皮具箱包、童装及儿童玩具、温馨家居用品、文体办公用品、日用百货等超过100000种品类的商品。商品交易功能辐射到整个东北、西北、华北、华中及中东、东欧、东亚、西亚、拉美等世界各地，商城锐意打造中国商品品牌国际化通路，是国内最具发展潜力的商品批发交易及品牌推广中心。
百荣世贸商城所的木樨园商圈被誉为“未来的希望”，是南城商贸的核心代表。百荣以发展中高档服装为主体，走品牌化发展的道路，引领服装时尚的发展潮流，未来将成为“中国制造”的全球采购中心。
一楼男装 二楼女装 往上还有鞋 床上用品 裤子 百货 六层是小吃城
2. 北京京温服装市场(丰台区南苑路高庄西口60号，)
北京京温服装市场创立于1994年，地处木樨园大红门服装商业街，占地
1、33公顷，总建筑面积26488平方米。
北京京温服装市场经营男女服装、皮装、童装，兼营鞋帽、箱包及日用百货。1至4层设标准摊位1754个，五层为精品摊位116个。场内设有中央空调、自动扶梯、消防喷淋、电视监控、自动消防报警系统等现代化设施，以及邮政、金融、货运、仓储等市场服务功能。1999年在北京市21家年交易额上亿元的大型批发市场中排行第二，连续多年被评为“首都文明市场”。
3. 新世纪服装商贸城(丰台区木樨园桥南侧,)
老白云的“威名”，使“新白云”更让人期待，高高的“新白云”大厦的确给人“鸟枪换炮”的感觉，明亮的灯光、宽敞的摊位、舒适的硬件设施，与万通、官园难分高下的货品档次，给人的感觉是：小商品市场也能舒适得像商场，然而，十里堡还要往东再走出两站地，周围的相应服务设施并不太多，一到晚上让人觉得交通有点乱，同时有进了“村”的感觉。 一层主营饰品、百货、化妆品等，
二、三层主营男女服装，四层主营箱包、床品、鞋子。
4. 大红门天雅大厦服装批发市场(丰台南苑路18号木樨园天雅服装大厦,)
一座9层高的天雅大厦在北京城南大红门商圈内，整栋大厦定位在经营精品服装批发兼零售上。
天雅大厦占地9800平方米，总建筑面积52180平方米，按照国际现代商业设施的标准设计，可以与任何一家现代化的百货商场相媲美。5部直梯和26部滚梯给消费者带来最直接的方便。大厦分为地上9层，地下2层，共设有800余个精品铺位和400个机动车位。地下1层为运动休闲装，1～2层为精品男装，3～5层为精品女装，全部采用店中店形式，每个店面20～50平方米，6～8层为50～300平方米的商业写字楼品牌展示区，这样的布局给品牌厂商带来了广阔的运营空间，既有店面展示货品，又有办公场所洽谈会客。9层作为大厦的独特设计，建成一个阳光大厅，在1000平方米、高7.8米的空间内，建成一座永久性的时装表演场，为经销商提供品牌发布、招商、会展和进行动态展示服装的场所，这也是展示品牌服装形象的最直接窗口。开发商聘请香港专业人士设计用于时装表演的T台以及灯光、音响，具体装备也要引进国外的一流设备，相信这些设施定能营造出浓厚的服装时尚文化。
其中位于天雅大厦8层8020/8022室的思齐皮草展示厅，产品有来自于香港华南虎皮草服饰有限公司的凯路依品牌，以及国内最大的裘皮服饰出口企业之一的华斯实业集团华斯品牌。各式新款细毛裘皮、裘革系列200余款、它们以时尚版型、最流行色系加上最先进加工技术使皮草体现出唯美、流行、时尚而又永恒的变幻。
三.雅宝路服装批发商圈
1. 雅宝路吉利大厦(朝阳区雅宝路街甲5号,营业时间9：00—20：00)
位于大厦1—6层
雅宝路上最具名气、人气、商气的商贸大厦.位居北京城内最大的民间涉外服装批发交易市服装、鞋帽、箱包等批发业务的重量级企业.所售商品素有引领时尚 价廉物美的国际口碑.坐拥旺地 每年的交易额均在8亿美元之上
2. 雅宝路天雅大厦(朝阳区雅宝路2号, 营业时间9:00—16：00)
天雅大厦占地面积10000平方米，建筑面积53000平方米，大厦地下二层地上十一层，采用国际流行的店中店经营模式，每个楼层均有中央扶梯及两侧直梯上落。大厦前台设有外商咨询处，为来往客商提供商务咨询、纠纷处理及存包服务。现代化的中央空调系统，自动消防报警、自动喷淋、自动防火卷帘系统，保安监控系统以及完备的自动客货梯等硬件设施彰显天雅的品质与规范。天雅大厦同时向中外客户提供展示、商务及餐饮服务，并建有商务中心和宽带网络平台。
天雅大厦致力于“做中俄及对外贸易的最佳平台”，秉承“为客户创造最大价值”的宗旨，不断实践“走出去、请进来”的经营理念，积极引导国内厂商开拓海外市场，组织企业到欧美、俄罗斯等地参展考察，学习先进经验，拓展销售渠道，增强企业竞争力，使更多海外客商了解雅宝路，了解天雅。
北京服装批发市场进货经验谈 相关专题： 服装店
时间：2009-09-02 11:59 来源： 衣酷网服装互助论坛
从有开店的想法到着手实施，根本都没有经过任何考虑。说出了想法，就开始想名字，设计店标。然后立刻上网查进货渠道。在北京进货主要有三个地方，一是木樨园的百荣，二是大红门，三是动物园。我们去的是大红门和百荣，都转了。差点还去了动物园，后来一想，拖着好多东西，坐公车好累，要是从木樨园打车到西直门，若在平时不觉得怎样，可是对“创业”的我们来说就太太奢侈了，毕竟一想创业就会想到艰苦，于是打消了这个念头~百荣和大红门很近，来回走的话也不用很长时间，嫌累的话，两者之间有很方便的交通工具，板车或者摩的。时间充裕的话都可以转转。就百荣和大红门来说，各有优劣吧，百荣的店子多，很集中，发货的也多，走起来往往很挤。大红门相对来说宽敞些。就价格来说，百荣的略高于大红门的。
对从来没接触过服装行业的我们来说，要学的东西太多了。只能是现学现卖。首先是装备，看网上介绍主要有两点，小拖车和编织袋。事实证明小拖车是一定要带的。除非是补货，东西少不用拖。之所以带车子，还有一个原因，那就是那些批发商一看有车子起码先不把咱当零买的散客。让猪妈妈小小郁闷的是，我们可能太像逛街的了，所以虽然拿车了，但是有的批发商还会问，小孩多大啊或者给多大小孩拿衣服啊?后来拖的东西多了才渐渐没人问，到店里看什么衣服，批发商也会直接说拿货多少多少钱。闲话说多了，继续说车子。进货多的时候一定要带个皮实的车子，底盘要宽要大，必须保证东西多的时候走起来不费劲。而且车轱辘也要大。说到这里，还得插一句。这次我们虽然带了拖车，但是车子太小了，货一多底盘就不稳，摇摇晃晃的很难用。而且因为车子小，轱辘小，回来的时候很累也没检查，有个袋子拖到地上，一件衣服磨破了。辛辛苦苦进货，出现这样的事情想想就伤心，深刻的教训啊。至于编织袋呢，可带可不带。因为店里都有黑色的塑料袋，要大有大要小有小。但是进货种类多而量又少的情况下，还是带个编织袋比较方便，能把各种小黑袋子化零为整，免得零零碎碎的不好弄。
第二点就是进货的“专业术语”啦。嘿嘿，我们是专门学了一下的。虽然用起来一点底气都没有，但是再怎么着也得装得象那么回事。看到想要的衣服，用前辈现成的话照葫芦画瓢，话里一定要体现出“拿货”来，比如“拿货多少?”“怎么拿货”啦之类的。批发商给的一定就是批发价了。当然至于这个价格是高是低就不好说了。对猪妈妈来说，第一次进货，绝对的生手，肯定不可能拿到比较低的批发价的。甚至有款小毛衣，我们在自由市场买才不过18块钱。遇到有个批发的，好奇的想问问拿货价的，结果那个大姐很拽的说18。我们忍不住咋舌，惹得那个大姐很不高兴，说就是这个价，不拿算了~。遇到这件事情，突然想到，平时要是有时间的话，多逛逛街，多看看衣服，看看别人家衣服的售价，都自己来说都是有好处的，起码能保证不会拿到跟零售一样的批发价。看准了衣服，准备要了。一定不要说我要几件。得说“几手”。一手就是同款同色不同码的几件衣服，比如这款衣服同款同色有4个号码，要十手的话，相当于拿了4*10=40件衣服。进货的时候得想好了，即使是便宜的衣服，一手也要几十元钱，
稍微贵点的更不用说了，百十块钱很正常的。如果你是小成本投入的，那很可能只能拿有限几种款式的衣服了。
掌握了这两点，有了行头，武装一下语言，基本就能拿货了。拿货的过程中，其实我们还是犯了很大错误的。
生手进货估计差不多都会犯这个错误。那就是，总是以逛街的心态去转，看衣服的时候比相亲都难，这个看不上眼，那个看不上眼，总是挑让人过目不忘的，大海捞针一样挑自己喜欢的。很难一下子从消费者的角色转换到服务者的角色上去。而且开始的时候想法略显清高了，总要标榜自己眼光的与众不同，总想拿别人那里不常见的，图个新鲜。这样有个什么不好呢?很简单，累。尤其是我们这样的，大红门百荣两个地方都转遍了，拖车呢很难用，东西又沉，所以一直马不停蹄的走啊走啊。回来歇了一个礼拜都没缓过来，号称还是走不累转不怕的呢。以逛街的心态进货，还有更大的弊端。所谓众口难调，东西虽然都是自己喜欢的，但是自己喜欢未必别人喜欢，也就是说，未必是市场喜欢的。象我们这次进货，本来期望值很高的几款衣服乏人问津，倒是顺便稍上的衣服问的多卖的多。
到这个新行业中来，确实有些仓促和懵懂。需要学习的东西太多了。自己第一次进货的一点心得就是这样了。希望能对更多的新手有所帮助吧。
摆正自己的位置。我接触的一家批发商，开始我拿货是混批300元，那时候她是不怎么搭理我的，特别是我具体的询问每一款衣服好不好卖，颜色色差什么什么的。他让我直接看宝贝页面。其实也要体谅人家，批发说的是量，没有量就没有利润，倘若你每天有n笔生意，却有
1、2个人一直围着你买1快钱的东西，还从早上到晚上一直问个不停你还会一直保持超有耐心的对待他吗?答案是否定的吧。不知道这个比喻你们能不能看懂呢?如果是批量少，价格肯定会稍微贵一些的，人家也是不那么热情的。
小提示：亲们要摆正自己的心态哦，要对自己有信心，更不要眼高手低哦，特别是刚起步的小卖家，不要太过于妄想拿货超划算的宝贝，价格合适能不让自己不亏本卖出去就可以了，这是我长期的心得，因为除非你有超级的能力，要知道阿里的批发们都不是好砍价的主。在阿里寻找货源的时候，多跟淘宝这边的价格对比。很多事情都是慢慢积累哦，当你固定拿货并且量变大的时候，价格就会便宜了。他们也会定期给你传相册，提供一切的售后服务。
关于代理的好与不好。看到下面很多亲说代理，所以提一下。代理的可怕性 我不是危言耸听，代理现在在淘宝已经成了代名词，(不知道这样形容对不对)，很多亲为了贪图方便，用代理商提供的csv文件导入淘宝助理，然后再上传上架，结果淘宝上出现了同一个商品同一个描述n个卖家的n个页面。结果很多店因为重复开店被要求上传进货单和发货证明(当然了，代理卖家是拿不出来的)然后面临被封店的命运。很多代理的卖家，除了陪客人聊天之外什么事都不用做了。个人觉得这是不负责任的一种做法哦，假设你卖的是衣服，当客人问你衣服怎么样的时候，你怎么回答?如果你只是赚个小钱花花再玩玩那没有问题，可是如果你是想把淘宝认真做好，把事情认真做好，还是自己进货吧。相信我，看着自己的货，会有一种至上的满足感和归属感。同时，也并不说代理万恶，有些亲暂时没有货源，有些代理商，确实非常的好，那么试着做一段代理也无妨，只是，是否要停止这种文件导入上传方式了。
小提示：我也曾经代理过饰品，自己买了觉得很好所以开始做了，那个代理商在淘宝上大概有20家左右的代理商，除了我，全部都是用他们给的数据库上传的描述模板。那时候我才2心，信誉、经验、装修，都没有竞争力，而我是所有代理卖家里做得最好的一个。我相信是因为我用心的模板，假设当买家在淘宝搜索的时候，千篇一律的代理图片，就你家的与众不同一些，是不是眼光被你吸引过去了呢?因为你给了他们足够的安全感。
现在店里的生意走上了正轨，我也不大在阿里上逛了，也开始尝试厂家下单的做法，所以希望亲们不要再发旺旺来咨询有没有好的批发商介绍了，更不要问我如何开店如何作图等等这些问题，我的旺旺经常都是客服mm在线，她不懂这些，就算我在线我也不会回答，因为这些很基本很基本的问题，在经验畅谈居里有很多精华贴在介绍，如果有亲喜欢动不动就问人，连去学习那些的耐心都而已，那么我觉得您，不适合淘宝。下面的一段话，很想送个给看这个贴的亲们：
很多事情，最重要的是第一步。不要整天的犹豫和迟疑。有几个亲，在写贴的时候就开始和我聊阿里进货的事情，如今半年过去了，他们的店还是开不起来。她们依然在询问我，这一季什么衣服好卖，网上批发会被骗吗?网上开店能赚钱吗?帖子和论坛，只能告诉你别人怎么走过那段路，而路，始终要你自己去走。加油~所有带着梦想来到淘宝的人们。
亲们。我大言不惭的晒经验来了，呵呵。不要奸笑哦。
简单的说，阿里巴巴的进货5大心得。
1、一定要用支付宝进货。我帮我同学在阿里巴巴进货不下20次了，每次都没有问题，因为我一直坚持支付宝支付。不要因为货品过于便宜，就动摇了使用支付宝的心。这是我们小卖家的基本保障哦。
2、付款要多加小心。很多阿里巴巴的商家，他们是不直接在阿里巴巴上买卖的，会给你一个他们公司的相册。然后你下订单后，会给你一个淘宝这边的他们的店的链接商品，让你拍下。这个时候，我们一定要多加小心了。一是要看这家淘宝店铺的掌柜是不是在阿里巴巴上跟你洽谈的人。二是要看清楚这家店铺的评价内容。也就是评价的内容里是不是也有人和你一样，通过链接方式来使用支付宝。他们对这批货物的评价如何。三是要看你付款时，卖家更改的价钱。
3、寻找固定的卖家。其实如果你附近没有好的批发市场，阿里的确是你小额进货的最佳选择。如果你已经决定在阿里进货，建议您先批发少量货品试试看。如果质量满意的话，你可以继续在这家公司批发。这样，折扣更多，同样，风险也少了很多。
4、多比较、多研究。我曾经为了批300元的货在淘宝和阿里上反复比较研究了2天。不贸然进货，是我们每个人都应该注意的。要考虑的因素很多。例如商家是否是诚信通他们的价钱跟同行比起来如何??这里大家要谨记。并不是便宜的东西就是好的。这点就要靠大家的悟性了。
5、特别提醒的是，某些货品，淘宝上的价钱甚至比阿里还要便宜。也就是说部分的阿里商家，在淘宝上也开了店。大家遇到想批的货，最好过来淘宝这边收索一下价钱。
6、不随便进行代理。很多人选择了代理，虽然这是一件没有风险的好事。但是我并不建议大家做代理。东西你拿不到手上、发货你也没法控制。等于你只是他们的一个托。到时候货品出了问题，倒霉的也是你。左右不是人的也是你。所以不建议。我是一定要把货拿到手上，看到，才发布商品的人。
以下是一篇服装市场调查报告范文，讲述了高端市场被法国、意大利等国家的国际品牌占有，中端为港台品牌所占，低端才是国内品牌，我国的一线品牌也只能勉强与港台品牌做竞争，而且后续乏力，一起看看吧~
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。那么，消费者在购买服装时的考虑因素有哪些?哪些产地的服装最受欢迎?中国服装市场发展趋势又是怎样的呢?
本调查于年底在深圳、广州、香港
三个大城市进行(其他地区通过朋友调研的资料总结)，以面对面访问形式。目标群共分四大类，分别为18-25岁女白领，26-45岁女行政人员，26至45岁成人，高中及大学生(比例为随机)。调查亦走访各大城市的百货店代表，了解其意见及观察。 期间，我们通过对咸阳的多家零售店和15岁至60岁的消费者进行了一次抽样调查资料，综合了解了服装市场的市场潜力和发展趋向。
调查主要结果如下：
消费者购买服装的种类：
多个城市的受访者表示：如要购买中档服装，会以香港品牌为首选;购买高档服装者，以外国名牌为首选;下价市场为内地品牌天下。 大部分受访者都知道的国际品牌包括：BOSS、PRADA、LOUISVUITTON、MAXMARA、ALMA、CHANEL、BUBBERRY、BALLY、ARMANI等，并反映如果经济上允许可能会选择的国际品牌(香港消费者尤为中意)
很多的受访者认为香港品牌服装舒适、时髦、品质佳，女白领熟悉的香港上班服品牌包括Esprit、Theme、G2000、MichelRene、Jessica及Episode; 便服方面，受访者熟悉的品牌包括Baleno、Giordano、JeanWest、AppleShop、Bossini、Esprit、U
2、Crocodile、Goldlion。
逾半受访者熟悉香港服装品牌、认为香港品牌服装品质佳。消费者对香港品牌服装印象尤佳;国内服装以上海为标的的消费概念比较浓。消费者购买成衣的频率及场合：
77%受访者表示，每次逛街消费都会到服装店; 在白领女性受访者中，83-85%经常到服装店购物; 最喜爱购买服装的消费者： 香港(92%)、广州(88%)、上海(83%)、大连(72%)，成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%)。
消费者通常在假日购买成衣：
香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成都46% 消费者购买成衣的渠道：
连销店(38%)居首位，其余依次为百货店(35%)及服装购物商场(16%)。 受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服;女行政人员则喜欢在百货店购买衣服。
受访女白领中逾60%最注重品质，54%注重颜色与款式，38%注重价格。 便服方面，大部份受访者最注重价格。 何时购买服装：
67%受访者表示会在一时冲动情况下购买服装，其中香港受访者占比率最高(87%)，国内上海最高(82%)，其余依次为广州(72%)、北京(64%)。 本次调查发现大部份年青女白领(65%)，会因为衣服漂亮而非因实际个人需要而消费。
调研报告 调研报告格式 调研报告写作技巧 市场调研报告 大学生调研报告
内地服装销售最畅旺的日期：是五一劳动节、十一国庆节、春节; 一般而言，
一、
二、
十、十二月为旺季;
四、
六、九月为淡季。
购买服装的消费额：
受访者平均每年花在购买服装上的金额为2,080元人民币(下同)或其个人收入的%。大连居首位(2,850元)，其余依次为上海(2,300元)，广州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消费者每年花费(15，000元---20，000元)
女行政人员花在服装上的消费额最高，每年平均为3,130元，女白领为2,840元，学生只花900元。
2001年，受访者花在套装上的单件消费额逾500元，夹克逾430元，其余类别的单件消费额为100至200元。
消费者购买服装的选择：
消费者购买服装时，最重视的五个考虑因素依次为： 尺码是否合身(94%)、裁剪(92%)、价格合理(88%)、质料(87%)及款式时髦(76%)。服装市场调查报告
大部份受访者均满意所买的服装，但成都的朋友反馈的调研信息发现成都受访者认为由于欠缺潮流信息，对所买服装的满意程度最低。
为您提供最专业的演出服租赁服务：
北京演出服装租赁核心业务包括： 演出服装，舞蹈服装，古代服装，小品话剧服装、民族服装、合唱服装、礼仪服装、卡通服装、面具道具，制作、销售、租赁;尤其为学校、机关、团体等单位专门设计、制作演出服装，男女大合唱服装，晚礼服，特殊工装制服等。欢迎您的到来。
古代服装：各朝代影视古装，戏曲古装，皇帝、大臣、太子、公主、太监、轿夫、武侠刺客、盔甲、兵服、状元、秀才、小姐、丫鬟、媒婆、唐伯虎点秋香、天仙配、梁祝、四大才子、观音、财神、仙女、妖怪、清朝格格、贾宝玉、武松、凤冠霞帔、武林外传、三国服装、小沈阳等
舞蹈服装：新疆舞、蒙古舞、藏族舞、拉丁舞、肚皮舞、孔雀舞、傣族舞、红汉民族舞、西班牙舞、印度舞、夏威夷草裙舞、现代舞蹈、芭蕾小天鹅、秧歌舞、二人转、千手观音、江南水乡、青青校园、开门红、军中女兵、韩国nobody，各种开场舞蹈等
话剧小品：小沈阳、西游记、沙家浜(阿庆嫂服装、国民党服装) 、红灯记、小沈阳服装、村姑、老头、老太、地主、农民、陕北服装、茶馆、雷雨、孔乙己、唐装、中山装、五四青年、学士服、相声长衫、护士、红军、八路军、解放军、海军服、红卫兵、国民党、日本兵、叛徒、特务等
礼仪服装：各种高中档男女礼服、婚纱、旗袍、燕尾、西装，唐装、中山装、空姐服装、男女大合唱服装、十二乐坊、健身服、迷彩服、服
民族服装：出售、出租56个民族服装：藏族、蒙古、新疆、彝族、苗族、傣族、回族、白族、壮族、红汉服、满族、朝鲜族等56民族服装
外国服装：西班牙大摆裙、阿拉伯长袍、印度肚皮舞、英国宫廷、朝鲜韩服、日本和服、欧洲王子、公主服装、拉丁服装、夏威夷草裙舞、希腊女神、圣诞老人、天使等
卡通服装：卡通老虎，灰太狼，米洋洋等十二生肖等卡通动物、大灰狼、小白兔、唐老鸭、米老鼠、米尼、米奇、可爱兔、蜘蛛侠、超人、卡丁车、天使服装、圣诞老人、小丑服装、牛魔王、白龙马等;各种大型卡通人偶定制：五福娃、米尼、米奇、维尼熊、卡丁车、兔八哥等
各种道具：各种帽子，舞蹈鞋，刀、枪、棍，西游记、假发、面具、古代头饰、各种胡须、三句半(锣鼓叉)、场记板、快板、油纸伞、羽毛扇、拐杖、笛子、萧、花篮、手绢、彩带，西部牛仔，礼帽，民族帽等各种帽子
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前几天去淘了一次货，回来边整理边检查就发现一些小问题;虽然淘货次数并不多，但亲身前往亲眼见到的一些事却令人“黯然心伤”"心有余悸";所以觉得有必要总结出来，对想要淘货的新手来说会是个不错的借鉴参考，这十二条“细节”或许有的人已感同深受过一二,或许有的还比较好运没有遇到，不管如何，让人警醒的东西多看无妨~。
作为怀揣梦想辛苦创业的我们，亲手开起一个店实为不易，亲力亲为去淘货更是十分辛苦;所以如何让我们在这个过程中少受些“损失”“挫折”和“伤害”，是淘货朋友必然要考虑和注意的问题，借此贴，真诚希望大家都能学会一些自我保护、自我关爱的能力，更衷心祝福大家在今后的淘宝之路上走的轻松如意、快乐知足。(以本人服饰进货为例展开，个人意见不乏偏见仅供参考~)
编织袋或手推车或其他大包 同城朋友，不宜同往
说这个话题其实别无它意，当然这个细节也谈不上什么严重，大可随各人所好，只是个人觉得要提醒一下;我是经常会受到同城淘友“邀请”，希望结伴而往、相互照顾还解路途寂聊;表面上看似乎好事一桩，但实际其实有些不妥，(希望同城朋友看到不要介意哈哈~);如此同往，一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的“对立竞争”，另一方面也会受别人影响偏离自己风格路线，此外互相看到淘货底价总归有点不妥吧;商场无情残酷，它只会淘汰劣势，丝豪无情可讲;所以这个细节也不可不考量~。(再次申明纯属个人感受~，请勿太认真认较哈哈)
二、行头合理，轻装上阵
记得第一次去批发市场，因不知道“厉害”，穿得跟平时一样，丝豪
NK 优博平台 MAXINTERMEDIA.COM 没考虑到实际中要面对的“挑战”，结果回来后几天都好象没缓过劲来~;因穿吊带背心皮肤被晒得红肿痕痒，因穿裙子蹲在地上看货几次被人踩住，因高跟拖鞋，让连续
五、六小时的转悠变得疲惫不堪;所以当以我“惨痛教训”为鉴，并奉劝各位爱漂亮的MM们，淘货这个时段最好别太在意自己的风度样貌~，甚至稍有邋遢也没关系，那里人山人海没人注意到你哈~，所以方便、舒适、轻松的“行头”，会助你一臂之力~。
三、防止欺“生”，稍具“专业”
新手去拿货，一般人都会从他(她)的语言和“行头”上看出来，因为大多穿得跟平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一件这件怎么卖或可以拿几件等，所以遇到不善的批发商，特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价，在这方面可参考以下建议：1)如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋(最好黑色为主)2)问价时以“怎么批”或“怎么拿”“最底多少”或买的多可以问“打包多少”为主，不要问多少钱一件这件怎么卖等市场上零售的问法啦~。
四、首次进货，切忌贪多
对于初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合适，好象觉得这也行那也可以;而有的人一旦开拿又往往止不住，有的拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竞对某些货品有些不满意了;怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点：
1)、不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千，这样能够强制性的有所控制;有的人说我带着不用，没有碰到特别中意的就不拿，但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了，你很可能会觉得难得去一次就产生多拿点想法，也很有可能一时被“环境”感染而“一时兴起”(别人都在疯抢自己手也痒了)，也可能会被批发商的巧言伶舌左右了你的意志~;所以从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。
NK 优博平台 MAXINTERMEDIA.COM 2)注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了;如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货，还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价，或需求少影响到销售不理想的后果;所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。
3)不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格，所以去之前一定要分析好经营定向：是走底档还是中档路线把握好店铺品味：是做休闲还是以小可爱淑女为主;但也别为这样那样的困难止步不前，是人都有失误和出错的时候，多经历几次以后，会慢慢成熟老练起来的~。
五、少带贵重，避免损失
除了货款我觉得别的东西尽量少带，说起这个我就会悲伤顿生，新买几个月的手机去市场淘货时，什么时候被人偷走也不知(整个一大头虾)，可能要兼顾的方面太多所以忽略了照顾好小小的手机;所以如有的淘友还想带数码相机去照点货品、地理环境的、有的MM还带着闪闪诱人的金项链金手链“招摇过市”的;那可得格外悠着点~，所谓“江湖险恶、防不甚防”;在那样比肩接踵、各色人等汇聚的“闹市”，根本不是你我等闲之辈可以招架得了的;所以又当以我“惨痛教训”为鉴;货款尽量放在不显眼的如内衣层或口袋在裤腿上或小贴身腰包里，多加提防、多加小心一定没错;想想我们新手卖一件宝贝容易吗赚都赚不了几个钱，再去损失几千几百的东西，那可真是想往黄河里跳阿~。
六、多走多看，谨防炒货
这个我吃过几次小亏，不知道别的地方批发市场是怎样，我们这里的批发市场，衣服、鞋帽、裤、裙、包包、饰品等等多得你几天都看不完，
NK 优博平台 MAXINTERMEDIA.COM 你从这栋大楼出来另一栋大楼又出现在你面前，街铺林立交错，真是眼花缭乱、目不暇接，所以鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的人大有人在，行话就叫“炒货”;他们无厂无生产能力，靠自己眼光在不同生产厂家那里挑货以打包价购入，然后以“批发价”批给淘货的人，但却比厂家的批发价贵不少，这样的店一般有个特点，就是货品没有一个统一的风格，五花八门的什么都有，而且通过他们的精心搭配和店铺风格的装饰，你会错以为是比较有档次的品牌经营店，你会觉得好象是比那种简陋的批发市场来得高档;而我就因为一开始没有经验，在他们手上拿了货再去简陋的厂家批发市场转时，就发现几款一模一样的货，居然一件多花了数十元，那个心里的郁闷就甭提了，恨得牙痒也只能怪自己“有眼无珠”~;所以这方面新手淘友要注意，应对方法是第一次去先不要急于拿货，多问多看多转，把市场行情摸清，做到心中有数才能游刃有余~。
七、当面清点，避免损失
这里所说的清点有两层含义，一是当面清点好钱款，一是当面清点好货品;钱款好说，只要注意别收到假币多收你的就行;而货品则要不怕麻烦，并尽可能细致的检查，在人头攒动的批发市场，特别是紧俏新品被人疯抢时，少发一件货、发错颜色、尺码、款型的事经常发生，而我们小本经营，去的次数有限，做不到象实体店那样三天一去两天一返，对有问题的货品可以做到即时调换，不能经常去那么只有自己承担瑕疵损失了，所以如其被动，不如当面就消除隐患;值得一提的是：对于数量大的批发货品，虽然厂家承诺有问题可以调换，但很多拿货的人是不会有耐心去一件件细致检查的;而我这里的检查是针对我们这样兼职的小卖家来说的，数量不多又没时间经常去的，完全可以做到当面检查当面调换，把瑕疵和损失概率减到最低，何乐而不为呢不愿意检查的可不勉强哈。
八、浅色货品，检查细致
这一条单独列出自有道理;现在做生意难，要求东西既要便宜又要质好，所以作为卖家不得不经常做些在便宜货中“矮子挑长子”的“勾当”，没办法质量好进价就贵，低质量就会存在一点瑕疵，这个不说都知道，所
NK 优博平台 MAXINTERMEDIA.COM 以在稍低廉的厂家哪里批发，浅色货物就要特别留意了，也许因厂小，为节约成本，厂家即便发现次品也是不会挑出来的，混迹于批发中的事例时有发生，一般谁会一件件去检查呢谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题~;所以如果你对其它颜色马虎检查一下没关系，那对于浅色特别是白色的物件可要特别留意，因色浅就更易粘染污迹;而我就因没仔细检查，回来熨烫就发现点滴“遗憾”，虽然都是些不起眼甚至不细致都看不出的小问题，可这些对于顾客来说就是大问题了，所以在这点上我建议同行朋友不可偷懒侥幸哦~。
九、已购货品，不离左右
前面说了批发市场环境复杂，人潮涌动，什么人都有，隐藏着很多你根本无从察觉的陷阱;我就亲眼见过哭喊着疯了一般无处追拿小偷的进货者，这些偷窃贼专做偷拿别人货品然后底价转买的勾当，“一本万利”的事让很多人铤而走险、以身试法，他们完全不顾及别人被劫后是何等痛哭流涕、焦虑心伤;这些窃贼都是外地来的闲杂，没事时就以推货为名盘守，然后见机行事，如果你进店挑选时间长点(因有的店人多小推车进不去)而疏于看顾，出来时就有找不到自己货物的危险;象我们这样的小卖家，虽进货不多但也不可掉以轻心，所以始终要记着货物不离左右，随时注意情况~。
十、找人推货，小心提防
现在批发市场有一种人专做帮人推货的营生，只要你出钱，5-8元一小时跟你后面帮你推拿，这样的确减少进货者的辛劳，而我也觉得如货物很多也不要太辛苦自己，请个人帮做是明智之选，让钱吃点小亏可别让自己吃“大亏”嘿嘿~;我第一次也试过请人帮忙，最后还帮你送到车上，觉得真的是“便民服务”~;但这样“便民服务”的后面却隐藏着防不甚防的陷阱;如你经常尝试这样做，而当你顾着选货、疏于观察时，货品和推车人就很容易在你最后快要拿完货物时突然消失，他是满载而归了，而你却货财两空，这样的事例我也看和听说过，特别高发于节假日旺季时段，出现这样的情况拿货人真的是喊天天不应，喊地地不理，要知道那可是少
NK 优博平台 MAXINTERMEDIA.COM 则几千，多则上万的货物(因有的人进的是比较高档的韩、日、欧货)，所以了解并防范必不可少。
十一、中意店铺，联络留下
应该说在淘宝经营服饰的店家多少都有自己风格的不同，所以淘货也会受到这样的主观影响，去批发市场淘货，如果不合自己风格的店铺，可能进都不会进去瞧一下，我就是这样，因是做休闲特色，所以每次去批发市场只专挑对口味的看和选择，遇到比较满意的就留下名片，作为今后长期合作考虑对象，留下名片是因批发市场太大，下次你不一定就找到，还因有了名片叫得出店家名字、知道电话，有什么可随时联系比较方便;象我现在还和淘友做点批发，如果需要的量手上又不够，就可和批发商联系，亲自去拿或对方寄来都很方便;所以这个细节也应留意~;生意场上无定数的机会很多，多留些方便给自己，只会有益而无害~。
十二、关爱自己，才能久长
为什么在第十点要说到这一点，是因我觉得它也很重要，经常去批发进货的人都知道，到了那个“环境”，吃个饭、上个卫生间都难，更别说其它，连续几个小时甚至一天的淘货行动，口干舌燥、脚胀手麻、体质差点的就会头晕眼花;我开始也不注意这些，顾着忙碌，总是到了下午
2、3点还不知道要去吃饭，因为感觉根本就没有时间去吃，总是希望在返回前再多看看多瞧瞧，象我们这样的兼职小卖家还好，去的次数不多货量也不很大，而那些专职靠自己进货的卖家是相当辛苦的，饥一顿饱一餐是常事;健康对人的重要大家都明白，可真正注意的却不多，觉得自己年轻，觉得这不算什么那不算什么;其实想想我们为的什么开店又为的什么说得白点不就是为了自己有个好的生活质量吗如果要去用损失健康换来金钱和得到，是不是有点得不偿失呢现实生活中因抑郁、焦虑、压力、疲累、过劳死等等失去生存快乐的人太多太多;所以学会关爱自己，才是开心健康、长久和生存下去的最大资本。
注意事项
NK 优博平台 MAXINTERMEDIA.COM 市场人多手杂，注意安全!
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北京三里屯服装批发市场 北京动物园服装批发市场 北京大红门针织品批发市场 大红门尾货服装批发
北京雅宝路日坛国际贸易中心 北京金五星服装批发市场 北京西单明珠市场 北京天意小商品批发市场 北京五道口服装市场 北京官园批发市场 北京三里屯雅秀服装市场 北京日上综合商品批发市场 北京天兰天服装尾货批发市场 北京京温服装市场 北京木屑园批发市场 百荣世贸商圈
北京市金友服装批发市场
地址：北京市海淀区四道口金五星百货楼2厅101通道
北京广狮服装批发市场
地址：北京市永定门外大街101号天乐服装批发市场
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地址：北京市石景山区古城大街59号天海服装批发市场
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地址：北京市安定门西大街3号聚龙服装批发市场
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东鼎服装商品批发市场
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地址：北京市建外大街秀水东街8号金开利德国际服装批发市场地址：西直门外大街136
1. 天兰天GOGO服装尾货
在丽泽桥东北角、丽泽桥长途汽车站旁边，赫然挂着“2元-25元服装这里淘个够”的招牌，这里就是天兰天尾服市场。市场共分两层，每层近一万平方米，共有700多家商户，营业时间是早8点到晚5点。
乘车路线：
323、3
49、39
5、7
19、7
33、8
22、8
33、8
36、6
31、9
27、9
37、9
44、9
33、927延、744支、20
1、20
5、9
58、60
4、7
39、运通10
3、运通10
8、927区间丽泽桥下车
2、天通苑尾货
天通尾货市场是京城首家尾货市场——天兰天尾货市场的二期工程。城铁5号线天通苑站就在天通西苑三区的入口处，小区道路两边的路灯杆上挂满了尾货市场的宣传旗，五颜六色在风中鼓动，就以低价格吸引人：“2—25元服装/尾货。”
乘车路线：城铁的话5号线天通苑站下， 公交车的话，一般往北走的车都到的，在东三旗南站下 ，758
区.851.966.985.984.430.426.850.836等
3、东四十条外贸一条街
白领最爱逛，风格偏时尚。在东四十条街的南北两侧，遍布着近百小店，名字多冠以“外贸”二字。这里的每家店都各自成家，占地十余平方米。
乘车路线：乘公交1
15、1
13、40
6、70
1、1
17、416路三里屯站下，乘
110、120、40
3、118工人体育场站下，或乘地铁东四十条站下
4、阳光鑫隆清河服装尾货批发市场
阳光鑫隆清河服装尾货批发市场位于海淀区小营桥西清河毛纺城北400京北最大服装尾货批发市场京北最大的外贸服装尾货市场，汇集了全国外贸服装尾货、外贸针织产品及外贸鞋帽等各种各样的商品。
乘车路线：393，996，392，432，618等
5、回龙观尾货淘宝城
回龙尾货社区淘宝城位居城北13号城铁站回龙观附近的西大街商业中心，商业面积为8000平米，分为外贸服装尾货、鞋帽、皮具饰品、针织品等，回龙尾货社区淘宝城的主体消费者定位也与其它尾货市场不同，逐渐向“年轻学生派”定位，地处回龙观大社区的尾货淘宝城不仅瞄准几十万的社区百姓，这里更是五道口高校区、昌平大学城、沙河高校园区三大高效园区的集结地，社区淘宝城的出现，相信这些没有很高消费能力但又追求时尚的学子们将是最大的受益者。
乘车路线：乘地铁13号线换乘
519、4
43、4
41、427
图为2009年元月开业的天汇尾货商城
6、百荣天海国际商贸城
百荣世贸商城，位于北京城市交通的枢纽——中轴路与南三环交汇处的木樨园环岛西北角，是以经营服装、小商品为主的超大型批发市场,堪称亚洲商业的航母。交易商品包括：国内、国外的服装及饰品、鞋业、皮具箱包、童装及儿童玩具、温馨家居用品、文体办公用品、日用百货等超过100000种品类的商品。商品交易功能辐射到整个东北、西北、华北、华中及中东、东欧、东亚、西亚、拉美等世界各地，商城锐意打造中国商品品牌国际化通路，是国内最具发展潜力的商品批发交易及品牌推广中心。
百荣世贸商城
一、二期总建筑面积70万平方米，市场可容纳商家近10000户，经营品种近100000种。商城内极尽现代之设施，配套完善，服务超前，除商品批发零售外，更有品牌发布中心、物流中心、商务中心、资讯中心为商户提供全方位体贴服务。百荣一期建筑面积达46万平方米，总投资额22亿元人民币，已于2004年4月全面营业。商城二期建筑面积24万平方米正在招商，百荣世贸商城--未来国际商品进入中国市场的第一门户;中国商品走向国际的第一展台。国商品品牌国际化通路，是国内最具发展潜力的商品批发交易及品牌推广中心。
南三环木樨园，乘坐6
27、9
54、97
3、乘车路线：地铁八通线梨园站 736等
7、九龙汇川服装发货市场
近郊大兴区南苑红房子路口西。京南首家大型服装尾货市场——大红门地区南苑红房子九龙汇川购物中心长期有低于生产成本价的时尚服装销售。
一套完全相同的彩棉内衣，在商场售价为120元，在批发市场卖50元，而九龙汇川尾货市场却仅售20元。九龙汇川尾货服装市场的服装销售价格也令很多人大跌眼镜，批发5角起价，零售8角起价。
里面最贵的衣服就40多元，2元的也有，这里的商家不算特别多，跟天兰天相比要少一些。20元左右的居多，身材苗条的人来这里一定能淘到宝贝!
乘车路线：丰台南苑红房子坐3
43、3
53、36
6、36
9、48
5、6
10、9
54、957快
1、运通115路，南苑红房子下车即到
8、通州尾货市场
不出通州，就能淘到两折的“七匹狼”、“ONLY”等服饰!
通州尾货市场位于地铁梨园站南，是今年四月刚刚开业的尾货市场，经营面积约1.3万平方米，共有五层，将于本周五正式开业，营业时间初步定在每天上午10时到晚7时。
市场总策划梁吉良先生说，与之前策划并营业的天通苑和回龙观的尾货市场不同，通州店是京城的首家“尾货工厂店”，除了商品种类更多外，价格更是低至2折。
9.天汇尾货商城
天汇尾货商城是继2006年天兰天服装尾货享誉中国大江南北，家喻户晓之后的又一力作。该商城营业面积8000平方米，主营国内外知名品牌，鞋类，箱包等产品，它将缔造北京西三环最大尾货专业鞋城。
天汇尾货商城地处西三环丽泽桥，交通四通八达与北京西站，丽泽长途汽车站，六里桥汽车站，莲花池汽车站相互呼应。
乘车路线：
323、3
49、39
5、7
19、7
33、8
22、8
33、8
36、6
31、9
27、9
37、9
44、9
33、927延、744支、20
1、20
5、9
58、60
4、7
39、运通10
3、运通10
8、927区间丽泽桥下车
