运动服装行业分析

运动服装行业分析（通用9篇）

运动服装行业分析 篇1

组织市场中，中间商的消费份额下降

“在一个运动服装市场上，只有两个端点是必须的。一个是生产者，一个是最终消费者。”其实在组织市场上，组织购买者的行为是一些组织为了出售、租赁或供应其他组织用于生产而购买产品和服务的行为。也就是说，组织购买者是沟通生产者（运动服装企业）和最终消费者的桥梁和纽带，它将运动服装从企业手中送到购买者手中，并且从中赚取差额利润。这在无形中提高了运动服装的价格，增加了购买者的购买成本。

经了解，比如前段时间爆出的“耐克血汗工厂事件”，媒体爆出耐克作为一个全球顶级的运动服装企业，其产品的出厂价仅为市价的十分之一，即一折左右。可想而知，其中间环节是如何的暴利。所以，在消费者的信息渠道越来越畅通，中间商的利润上升的情况下，生产企业在试图将市场的运营权抓在自己手里，也就是说，生产企业开始尝试介入商品市场流通领域，以比专卖加盟店更加低的价格抢占市场份额，同时压缩代理商的生存空间。更有一个趋势是，生产企业将产品生产外包给成本更低廉的工厂，贴牌生产，自身却把重心放在市场营销和营运上。其目的是为了获得更多的市场和利润。

运动服装行业分析 篇2

近年来随着我国人民生活水平的提高, 人们对健康的关注和重视使得参加运动健身的人数日益增加, 健身和旅游已成为人们选择休闲方式的重要内容。这种趋势导致了运动类服装的畅销和流行。此外, 运动服装不仅用于参加体育活动, 也可以作为休闲服装在非正式场合穿着。运动休闲服轻便适体、穿着舒适, 美观大方, 富于色彩变化, 是一年四季都适宜的服装。而且我国人民体育消费意识逐年增强, 每年用于运动服消费的支出占体育消费总支出的50%以上, 运动休闲服的需求量更是大幅度上升。这将给我国体育用品产业带来前所未有的机遇, 作为体育产业核心的运动服装前景更是十分广阔。

为此, 针对国内运动服装的消费市场情况进行了调研分析, 以期为发展迅速、竞争激烈的运动服装生产提供参考。

1 研究方法

研究方法:问卷方式。

调查对象:大百货商场专柜、专卖店、简式商店。

调查数量:30个, 其中西安15个、宝鸡10个、咸阳5个。

有效问卷:30份。

2 调研结果与分析

2.1 各种类型运动服市场占有情况

将运动服划分为以下5个大类:运动休闲服、泳衣、户外运动服 (如滑雪服、摩托服、自行车服、登山服等) 、球衣 (如篮球、足球、羽毛球、排球等球类运动衣) 、运动鞋帽。在所调研的30个市场中, 经营品种的分布如图1。

(注:由于某些调查对象不只经营一种类型运动服装, 所以在上图中纵坐标的总和超过30。)

在调研中发现, 一般体育用品店在经营体操服时均有健美服, 二者几乎难以分辨, 一般泳装经营商都会认为泳装和健美、体操服可以同卖, 因为它们都属于紧身系列, 有相同的原料特点———均含莱卡等弹性纤维。

球衣当然以篮球、足球衫和短裤为主。户外运动服像登山服、自行车服、滑雪服等比较少见, 只有一家经营自行车、摩托车服, 而且只仅仅是兼营。

运动休闲理念早已深入人心, 休闲服给人一种轻松明快、个性鲜明和舒适自然的感觉。鞋子的科技含量也越来越多地在运动场上扮演主要角色, 一双好的运动鞋不仅外观漂亮而且舒适富有弹性, 使人在运动中获得意外收益;另外今年流行的许多篮球运动鞋已如凉鞋般简单, 且功能底中多含有缓冲减震结构。

2.2 消费者认可分析

调研中发现:国外品牌一般较受欢迎, 像耐克日销量均在60件左右, 也是本次调研中销售额最好的品牌, 其价格也不低;阿迪达斯则紧跟其后;在国内品牌中, 国人首选的要算李宁, 日销量在45~50件, 其它的像安踏、双星、班博、康威日销量为30件以下, 当然这些均以平均销售额来估计的。

将每个品牌的平均单价乘以日均销量, 作为评价指标, 见图2。

(注:每个矩形面积代表每个品牌价值, ABCDEFG依次代表:耐克、阿迪达斯、李宁、安踏、双星、班博、康威。)

由上图分析可知, 外资品牌的市场竞争优势已非常明显, 运动服装市场几乎形成了耐克、阿迪达斯、李宁三分天下的局面。

2.3 面料的原料成份

在调研中发现, 几乎所有的弹性运动服装均含有莱卡纤维。

“LYCRA”中文又称莱卡, 是杜邦公司独家发明生产的一种人造弹力纤维, 可自由伸长4~7倍, 并在外力释放后迅速回复到原来长度。它不可单独使用, 可与其他任何人造或天然纤维交织使用, 它不改变织物外观, 是一种看不见的纤维, 又能极大改善织物性能。在运动服装面料组成上, 其中泳衣、健美服、体操服中大量含有莱卡纤维, 以其特有的魅力早已风靡运动界。其它的像休闲运动服中都含有棉的成分。在调研中发现, 对于健美体操、运动休闲服基本上以棉与化纤混纺为主, 调查涉及含棉的产品有18种, 其中纯棉8种, 棉与涤混纺10种, 纯化纤或混纺的6种 (如涤粘混纺) , 含莱卡产品有16种, 其它的一般像特殊材料皮革等有3种, 各种运动服中纤维成份占有情况如图3。

由图3分析可知莱卡在运动服中扮演角色已愈来愈重要, 仅次于棉, 位居第二位。它在运动服袖口、领口、下衣口处最常用, 尤其在紧身衣如健美服、体操服和泳衣几乎无其不成, 满足吸湿排汗等功能之后, 在莱卡这种高弹性纤维的引领下, 运动服装带来更大的变革。

2.4 产地分析

在调研涉及到的品牌中, 国内产品主要出自沿海一带, 从南向北逐渐减弱, 像广东佛山的美国尼高、花花公子、浪迪、真维斯、爱利奴和赛威达等;广州的美国苹果、康威、金公爵、意动力等;福建的乔丹、稳踏、华帝、金莱克、樘樘等;厦门的雷谏、CBA兰球鞋等;山东青岛的双星;上海的卡帝罗、鳄鱼、温克等;北京的李宁、潘婷 (泳衣、健美服) 、热浪、黛琳等;国外品牌如耐克、阿迪达斯、彪马等早已深入人心, 占领全球市场。国内品牌在内陆尤其中西部的偏少, 而在北京、上海这种大城市起步虽早但成长还是十分缓慢, 但其品牌觉醒还是比较早的。运动服品牌的市场占有趋势见图4。

3 调研分析和结论

在以健康为主题的今天, 随着国民运动意识的增强及体育运动的普及, 运动休闲服这种融运动、舒适、时装特点为一体的新款运动服已深入人心, 占有相当的市场份额。

在消费者认可方面, 运动服市场已基本形成李宁、阿迪达斯、耐克“三分天下”的局面, 另外两个国产名牌“双星”“安踏”也初露锋芒, 这说明我国的运动服装完全有能力也应该有信心占领世界运动服市场。

在新型面料方面以“吸湿排汗”为主题的前提下, “莱卡”等新型材料的加入成为运动服市场又一亮点。

从产地分析, 我国运动服市场已初步由广东、福建等沿海地区向内地辐射。从代理国外品牌到创建自己的品牌, 并向科技含量更高的“高精尖“技术迈进。

就目前情况看, 尽管我国是运动服装第一大出口国, 且已具备了相当的生产能力和技术 (特别是运动服装和运动鞋帽) 。但是, 运动服装的附加值还比较低, 在国际上还没有树立起良好的整体形象。因此, 运动服装厂商必须建立自己的品牌, 打进国际市场。还应加大产品的科技含量, 使得运动服装在其专业化性能及质量方面越来越完善。而且在提高服装专业性能的同时, 应围绕群众体育运动的发展, 根据不同层次的消费需求有针对性地开发产品。降低成本, 提供物美价廉产品, 扩大标准化运动服装的生产, 加快向休闲服装过渡, 这将是运动服装厂商在当今发展的必由之路。

参考文献

[1]樊志育.市场调查[M].上海:上海人民出版社, 1999.

跳远运动的运动学解题分析 篇3

关键词：跳远起跳角运动学解题思路

1.引言

学校准备举办运动会，我班同学在进行跳远训练时发生了一次有趣的争论，部分同学根据所学的运动学知识，认为跳远可以简化为质点斜抛运动，根据斜抛运动的倾角为45°时，射程最远这一结论，认为运动员在起跳时应尽量贴近45°角才能获得最佳成绩，但参赛同学试验后认为这一结论是错误的，经过网络搜寻，同学们找到了世界优秀跳远运动员起跳角度与成绩的统计表（见下表），发现与45°角这一结论差距是非常大的，斜抛运动的结论难道有错吗？还是45°的起跳角很难达到？

起跳过程是水平初速度一定并受起跳力与重力作用的变速运动，为了简化分析根据运动独立性原理， 分解为：水平方向不受起跳力F与重力G影响的匀速直线运动和竖直方向上的受力F与重力G合力影响的匀变速直线运动的合运动来处理，计算较复杂。起跳过程中，脚步看来没有移动，但实际人体的重心在水平方向和垂直方向上都已经有了实质的移动。这个过程是从一只脚蹬踏地面开始到脚离开地面人体不再受力F影响为终点的，如果要对这个过程进行研究分析，在忽略空气阻力的条件下我们可以设运动员身体质量m，对地面的蹬力f，则人体受其反作用力F（起跳力），F大小与f相等，方向相反，水平初速度V0，g为重力加速度，s为起跳点到腾空点的水平位移，β为终速度与水平面夹角，h为起跳点到腾空点的垂直高度。有研究表示，由于身体的约束，并且起跳过程单脚必须对地面用力不能离地，所以高度h对于每个人来说是相对固定的，约略脚长的一半。

3.解题思路要点分析

要想正确的解决物理问题必须有正确的解题思路，正确的解题思路源于对物理规律和概念的准确理解，应用运动学牛顿三定律解决运动学问题必须建立对牛顿定律的准确理解，应用牛顿定律解题的思路如下：

（1）选系统，定质点

根据题意选择合适的系统和质点是解决本题的关键性的第一步，在一般的习题中都采取简化好的质点系统，不用做出选择。但是在本题中如果采取脚的位置代表质点运动的轨迹就会得出错误的结论。因此在选择时必须考虑问题中的影响因素和所求目的，有些较为复杂的问题还需要考虑物体的前后状态才能最终确定。

（2）查受力，作图示

正确的分析选定质点物体的受力状态，即找出对物体状态有影响的各个外力是应用牛顿定律解决运动学实际问题的关键步骤，这个步骤建立在对力的概念和规律的准确理解上，才能不漏掉或多算物体受的力。本题起跳阶段受地面的反作用力和重力，因此不能用斜抛运动规律计算。画示意图是分析受力情况的有力工具。

（3）明运动，做计算

对物体的运动状态做出明确的判断是运动学列方程的基础，由所选物体的始末状态受力情况确定物体是匀速还是变速，是直线运动还是曲线运动，如果是变速运动，加速度方向是哪里，在本题这种稍微复杂的情况下还需要对整个过程分段予以考虑。

参考文献：

[1]许树海，郑和平.优秀跳远运动员起跳技术特征.西安体育学院院报，1996（01）.

[2]谢鲁亚诺夫BH.跳远踏跳的生物力学分析（苏）[A].体育理论与实践[M]，1982.

[3]陈德平.再论从物理角度分析跳远成绩.曲阜师范大学学报，2004（02）.

服装行业创业分析 篇4

一企业概况

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧,想经营各种品牌服装。

二创业者情况

本人经济学大三在校生，还有家里支助所以资金有限只有20万元，而且是个人创业，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个品牌服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，20万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启。

三市场分析

在开店之前我做了深入细致的市场调查，现今市场中休闲服装类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、loca的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如Paul Shark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。

虽然休闲服饰领域的竞争者越来越多，竞争也越来越激烈，但反映乡情、民俗、浪漫传统、古典风情等各种怀旧风格的服饰仍然极有市场。它们有机融合在现代服饰审美中，迎合了现代人怀旧的休闲服饰观。

复古风情逐渐升温，传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲服饰的设计理念，不论色彩、样式，以及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松，搭配愈发自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业的主导潮流。

相关资料显示，今年服装生产企业的产品订单中，休闲装所占比例达到总量的45%，而其中复古款式的休闲服装占总的休闲服装产量的65%，更有甚者，如在广州，服装品牌中70%都是休闲品牌。而本店正是顺应休闲服装市场的发展趋势，推出不同于别的品牌的复古休闲样式，满足消费者的对复古风情的追求。

四 关于店铺的选址和装修

1.店面的选址

我们打算在经济发展水平差不多的中小的城市中开始我们的创业计划，这既符合当地市民的消费能力，也充分考虑到了我们为数不多的创业资金。

针对我休闲女装品牌的主要消费群体，我们会将店址选在靠近大学城和城市居住地集中的地方。

消费者的文化层次较高，文化素养较好。对文化环境的要求较高。

店铺所在的区域要求是现代文化密集的区域，代表着时尚与运动的品味。会尽量选择在市区交通较为方便的地方，并在建筑物高处标识以鲜明的品牌店名。

花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。

2.店面装修规划

门面装修： 可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。

店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。

灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。

衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。

整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。

空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。

五资金规划

店铺采用租赁的形式以节省资金，首付租金控制在8万以内；

从美术高校等艺术专业的学生中购买优秀艺术作品，既保证了艺术品的质量，也为大学生创造了一个艺术展示的平台，同时对于店铺在大学生这一巨大群体中打响知名度大有裨益。

行销费用的预算是7万，对于一个中小规模品牌服装店来说是足够的；余下资金全部用作服装店的流动资金。

六 创业实施

阶段目标一：

第一年上半年：第一季度完成店面选址及装修，人员招聘。由设计师做好服装样品，同时接洽生产商，保证货源渠道与产品质量；第二季度，实体店开始营业，在本市范围加大宣传力度，在各大高校内重点推广。着手网店开设。

第一年下半年：第三季度，进一步打开市场，使成为高校学生们喜闻乐见的品牌。强化设计能力，产品推陈出新，满足不同的消费需求。网店建设完毕，开始运作；第四季度结束时基本收回投资成本。

阶段目标三：

第二年上半年：

保证实体店的销售收入的同时，销售主管分派销售人员在周边城市进行业务推广，扩大品牌影响力，使得网店收入比重大幅增加，逐渐成为主要收入来源；进行分店选址规划。

阶段目标四：

第二年下半年：

开设分店，选择成本较低的服装生产商，提高服装产量，同时选择适合我们品牌风格的代理商，建立并逐步完善销售网络体系。

七 行业销售策略

随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场空间的不断扩大，新的国内休闲品牌也纷纷崛起并在短时间内迅速在全国铺建了庞大的企业品牌营销渠道。在经营模式上，“美特斯邦威”和“森马”为代表的新兴品牌把“耐克”的“虚拟经营”模式模仿的淋漓尽致。

我的品牌同样选择“虚拟经营”模式。虚拟经营也叫做“没有工厂的工业企业”，它专管产品的设计和营销，充分发挥其知识密集、掌握市场擅长创新和管理的优势，至于产品的生产则全部虚拟化，通过定牌生产、委托加工等形式，组织一批分布在各地的，人工成本或原材料成本、场地使用成本较低的小企业严格按其计划和要求进行。

大品牌在产品推广时往往凭借其强大的资本优势，通过高空广告轮番轰炸达到传播的速度和效果。但对中小企业而言，因为品牌的区域性，资源的有限性，高空传播非常有限，更多的是辅以地面宣传：大面积POP张贴的覆盖，不断的刺激消费者的消费神经。在地面宣传方面，王老吉做的非常优秀，招贴、便利店的海报能见度非常之高。这些活动要持之以恒，因为品牌概念的形成不是短时间能实现的，特别是地面宣传更需要慢慢积累。

八组织管理

组织上面的管理我觉得主要是员工方面和 我该怎么样招聘员工？

俗话说：有问有答，所答所问。营业员答复顾客的询问，要热情有礼，认真负责，诚心帮助顾客解决疑难。站在顾客的角度去回答问题才是赢得之道。

服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。

在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。

当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法，包括笔试，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记

忆、思维、想像、语言、概括、创造等），面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等。

每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。

导购用语

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)！”

2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”

4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”

7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”

12、接电话时，应说普通话“您好，<店铺名称>”，挂机时，“再见。”

销售活动

1、开业九折。

2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。

6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。

如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

经营心得

1、旺地生意一定会旺。

2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。

5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.九可能风险预估

1.店铺问题风险

有的房主，看生意做得好的，他突然来收店铺，要不就要求提高房租，三天一小闹，五天一大闹，还有心思做生意嘛？还会有顾客吗？这个时候就要调解不成，就得拿起法律武器了，所以在签店铺合同的时候，一大要写的仔细点，怎样才不会吃亏。

安全问题风险

2.安全方面

就是要注意防火防盗，用电安全。下班一定记得关水关店关门，不然，一步小心，你的货物被水淹了，被火烧了或被偷了，这些都是很麻烦的问题。所以在找店址的时候一定要注意安全问题了，也要提高自己和店员的安全意识。

3.前期销售风险

服装行业物流特点分析 篇5

中国是全球最大的服装生产国，拥有年产服装500亿件的生产能力。目前，中国年产服装约460亿件，年出口服装约210亿件，出口金额占全球服装出口总金额的1/4以上。服装业是中国各行业中市场化最早、国际竞争力最强、发展最为澎湃、最受关注的行业之一。中国改革开放20多年来，服装业得到长足发展。中国经济持续快速发展，国内衣着消费需求不断扩大，是中国服装业发展的根本动力。中国劳动力资本成本低、素质好、供给充分，占世界30%的原料资源，良好的投资环境，各项配套改革不断完善是中国服装业发展的先决条件。

目前，中国具有一定规模的服装企业数量超过11万家，服装从业人员1000余万人，70%以上为熟练工和技术工人，从业人员优秀的整体素质是强大的服装加工能力的基石。数十年累计的生产管理经验，加之二十年来服装业持续不断的技术改造和产业升级，确保了服装生产加工能力始终位于国际前列，并拥有能够加工各类品种、各个档次、各种面料、各种工艺服装产品的优势。

服装行业特点分析

1.劳动密集型

服装行业时一个劳动密集型产业，它的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术如：CAD、CLMS和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但绝大多数企业仍未脱离传统的模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。随着一些国家和地区劳动力成本的增加，服装行业加工的转移也随之发生。

2.服装行业周期短、季节性强

服装行业周期短不仅表现在时装季节性的更迭，也表现在季节此一时彼一时的差异，这种差异可能发生在面料、色彩、款式、设计和其他配套方面，不断地为消费者提供新的产品和服务。这种快速变化，一方面给服装行业带来无限的机会，另一方面也给服装企业带来风险和不稳定性。

3.服装行业关注时尚性

随着人们经济水平的提高、消费观念的改变，现在的服装不仅只是为穿着的舒适及健康，同时也在日益走向时尚。时尚就是在特定时段内率先由少数人实验、而后来为社会大众所崇拜和效仿的行为方式。服装是人们展示自我的道具，我们在服装中展现时尚，所以服装有时被称为时装。正如一位名人所说：“时尚代表着社会交往的表达方式和对社会地位的追求。它代表着服装和服饰的生产和销售企业创造的成千上万的销售额。”时尚就其本身而言并不创造消费购买力，但是，只要有购买的地方，就存在着对时尚追求。这也使得服装的设计与穿着也趋向于时尚与多变。4.品牌意识凸现

流行趋势导向作用增强。服装价格下降的另一面是品牌竞争更为激烈。今年服装产业升级结构调整带来的变化继续通过市场显现出来，服装需求出现了追求高品质的倾向，消费者受品牌理念和流行趋势的影响进一步增强。

5.服装消费崇尚个性

穿着趋向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。从市场消费情况看，一些纯毛、纯棉、纯丝、麻等针织品因其吸湿、透气性能好而十分走俏。在色彩方面，人们更注重纯色、浅色及各种柔和的中间色调。选购衣着也从过去的讲求朴素、大方、实惠而转向追求自然、舒适、浪漫。衣着消费档次也逐年提高。在需求档次方面，居民需求档次划分日益清晰，由以中低档需求为主转向以中档需求为主，高档需求也占据一定份额，部分消费者的需求档次明显提高，消费差距继续拉大。

6.服装行业的价格弹性较大，且其受整体宏观经济环境的影响较大。现在人们消费服装，追求的不再仅仅是服装的最本质的功能。而更注重它的其他功能，业可以说具有某些社会性的特征。如：注重样式、品牌等。服装从人们的必需品变回了“易耗品”。这种属性的变化是服装受经济环境的变化影响较大。人们对服装的价格也较为敏感，除了某些奢侈、高端品牌或对一些品牌有很强忠诚感的消费者外，服装的价格弹性一般来说大于1，价格的升降，可以引起需求数量的较大幅度的变化。

7.加工生产料件种类相对较多，单价一般不太高

随着服装的功能的转换，服装的款式、风格也日趋多样化，小批量、多品种是服装发展的方向。服装的展现不再仅仅靠服装自己的质地和剪裁风格，而越来越注重不同材质的搭配、各种配饰的应用，服装业也越来越向着整体形象发展。这都增加了服装的料件种类，也使服装行业很难实现准确地库存管理。

8.销售网点多，销售渠道庞大。

产品的店铺化分销，是将产品传递给用户的最佳手段。随着经济的发展，人们越发关注自身的生活质量，店铺的服务多样化成为大势所趋，服装行业的分销系统较庞大复杂，交易对象多，代理商、专卖店、店中店等多种形式。这位销售数据的汇总、订单、物流、资金的管理、财务的结算等提出了较高的要求。

9.营业收入的季节性明显

从整个服装零售业来看，由于受季节变动的影响，秋冬服饰普遍单价高、利润厚。而春夏服饰大都单价低，利润薄。从产品结构来看，秋冬装产品因单价、毛利率较高，其在整个产品的销售收入所占比重较大，因而服装业务具有明显的季节性特征。不同产品的销售高峰期虽说有差别，但服装企业一般来说，营业收入和利益一般呈现下半年高而上半年低得趋势。

10.信息化程度低

我国服装企业信息化的应用普及率非常低，在软件应用上，主要还在依靠财务系统、进销存系统，或者是工资核算系统，而企业ERP系统，己实现的企业还不到10%。

服装产业是传统产业，我国服装企业的生产管理方式一直比较落后，目前，我国大多数服装企业属民营企业，企业的决策者往往集管理者、执行者等多种身份于一身，他们多靠经验来管理着自己的企业。服装行业对信息化的重视程度参差不齐，企业应用水平也高低悬殊，信息化在服装行业显得步履艰难。

服装行业物流需求分析

1市场快速反应机制的要求

服装本身具有强烈的季节性和短暂的流行周期，如果市场反应速度慢，在激烈的市场竞争中，将付出惨重的代价。

2款、色、码单品管理的要求

由于每件服装都是以款式、颜色、尺码定义的，使服装的经营管理很复杂。大量的款式、颜色、尺码管理使得运作的复杂性成指数倍地上涨。许多服装企业每天要处理成百上千的款式、颜色、尺码。在这种复杂的经营管理中，物流操作中精确的分拣工作就显的尤其重要，日常的理货和除尘是必不可少的工作。

3多品种、小批量趋势的要求

服装市场的发展演化，越来越显示出多品种、小批量趋势，而这种趋势也必将影响服装企业供应链管理的方方面面。如何满足服装产品的这种多品种、小批量的发展趋势，需要服装企业、第三方物流服务商共同努力，建设快速配送系统，通过配送中心现代物流思想和设施来实现。

4合理库存预警的要求

现代物流的一个根本理念就是要尽量降低库存，直至零库存。但是，没有库存对于正常运作的服装企业来说是根本不可能的。对服装企业来说，库存控制的目标不是消灭库存，而是如何合理控制库存。

5提供以先进的信息技术为基础的物流信息系统的要求

运动服装行业分析 篇6

最新的统计数据显示，截至6月，服装行业人才需求量与去年同期相比增长了15.3%，涨幅接近两成。我国是全世界最大的服装消费国和生产国，随着出口贸易的复苏，服装设计类和生产管理类职位逐渐升温。

据相关服装网站最新招聘数据显示，截至6月，服装设计类人才需求量与去年同期相比增长了16.4%。其中，服装、箱包、鞋设计师回升趋势明显，与去年相比涨幅在9%-12%之间。生产管理类职位人才需求量与去年同期相比上涨了17.3%。其中的跟单员、理单员涨幅最为明显分别为22%和20.4%，突破两成。

从区域上看，北京、上海、广东三地仍是人才需求重地，占总需求量的63.8%。尤其是广东地区，与去年同期相比上涨了24.2%，与其他两个一线城市相比涨幅最大。其次，江苏、浙江地区也有所攀升，涨幅均超过一成。

联资深招聘专家表示，从现场招聘会的情况来看，设计师职位越来越受到年轻人的青睐，尤其是应届毕业生。但是缺乏社会经验也成了难以跨越的门槛。要想从事设计职业，除了有双发现美的眼睛外，还要多多磨练自己的创意如何与市场相融合，丰富和活跃自己的思维。多研习，自己尝试设计相关作品，为成功就业增加砝码。

据中国纺织工业联合会数据显示，截至5月底，在中国西部省区新疆投资新建和重组的纺织服装企业里，中国国内上市企业就有11家。中西部地区中如重庆已建立服创园，为承接和吸纳东部服装企业的转移奠定基础。

据最新招聘数据显示，中西部地区的人才需求与去年同期相比基本持平，涨幅在0.5%-2%之间。从数据上看，中西部人才转移的趋势还不明朗。

运动服装行业分析 篇7

目前服装设计大赛由之前的发展期进入了昌盛时期, 比赛种类繁多, 服装设计大赛除了有男装设计大赛、女装设计大赛和童装设计大赛之外, 还出现了详细分类的服装赛事, 如有婚纱设计大赛、内衣设计大赛、运动装设计大赛、泳装设计大赛、休闲装设计大赛、民族服装设计大赛、网络服装设计大赛等。不管是国际级、国家级还是省市级别的服装设计比赛, 都已经进入到被学生和在职设计师追捧的阶段。这些服装赛事必然会对我国的服装产业发展起到一定的促进作用。

1 冠名服装赛事, 提高服装企业知名度和品牌效应

虽然服装企业的知名度不会给企业带来直接的利润, 但它却会间接的给企业带来财富, 是企业树立良好形象的主要内容, 它对企业的生存和发展也起到了重要的作用。品牌对于服装企业来说, 也是无形的资产, 在市场竞争中同样发挥着巨大的作用。随着信息化时代的发展, 企业对于建立知名度, 早已不再是单纯在电视上打广告的做法, 而是结合了符合当代需求的服装赛事。专业设计大赛总会受到关注, 服装赛事本身是个充满个性和竞争力的活动, 社会大众的关注及新闻效应, 具有一定的感染力和号召力。企业与赛事结合, 避免了公众对传统广告的厌烦心理, 开辟出一条新的企业与消费者沟通的途径。目前, 在众多的服装设计比赛中, 有许多服装企业与主办方合作或直接对赛事进行冠名的比赛。例如已经成功举办了七届的“浩沙杯”中国泳装设计大赛, 是由浩沙集团与中国服装设计师协会共同打造的。从2003年开始冠名举办与本企业产品有关的服装赛事以来, 不断向人们传达着企业的设计理念, 让消费者慢慢的熟悉并接受了这个品牌。同时, 通过每年推出的赛事, 传达时尚的风格, 不断地保持着自身品牌的新鲜度, 正是比赛的特色提升了企业的形象与知名度, 打造出了如今“浩沙”这个响亮的品牌。冠名服装赛事, 能够为建设品牌找到新的方法, 为中国服装品牌的成长提供良好的环境, 如真维斯集团冠名的“真维斯杯”中国休闲装设计大赛, 至今比赛已经成功举办了20届, 在服装赛事中有一定的权威性。通过赛事, 提高了服装企业在外界的影响力, 提升了品牌的市场价值, 使品牌良好的成长, 推动服装产业长足的发展。

2 为企业提供创新型人才

中国服装设计师的成长与服装产业的发展相辅相成, 紧密相连。在服装企业中, 服装设计师可以说是服装产品的领导者, 在服装产品快速更新的今天, 服装设计师的重要性越来越明显, 建立优秀的服装设计师团队, 才能在市场竞争中立于不败之地。中国并不缺少具有才华的服装设计人员, 但众多的服装企业却为招不到优秀人才而苦恼, 无数拥有专业知识的学生也烦恼没有实践的机会, 他们缺少的是使人才脱颖而出的平台, 而服装赛事可以通过融合社会资源, 使企业与人才两者之间实现对接。中国服装设计师协会自成立以来在培养服装设计师人才方面作出了卓越的贡献, 由它主办及与服装企业联办的服装赛事层出不穷, 这些赛事正是推出优秀服装设计师的最佳平台。不仅很多院校的学生, 连在职的服装设计人员都积极的参加到服装赛事中来, 对于他们来说, 他们有设计新理念, 但知名度不高, 需要这个平台来展示自己的才华并向企业推荐自己, 越来越多的人才从大赛中脱颖而出。这个平台为中国服装产业的发展挖掘了优秀的设计人才, 而且赛事设置越来越完善, 除了奖项及奖金的设置外, 选拔具备条件的优秀设计师赴国外进行学习考察和专门培训, 邀请设计师之间交流互动, 还为他们提供权威时尚媒体宣传。如“COCOON杯”中国国际女装设计师大奖赛, 以“选才、育才”为大赛定位。获大奖的人员可以获得全额奖学金资助到国外学习, 选手学成回国后, 对其进行有针对性的政策扶持。“汉帛奖”中国国际青年设计师时装作品大赛, 入围的选手可加入新锐设计师沙龙, 获奖设计师可得到由汉帛集团支持, 在中国国际时装周期间举办个人时装发布会;“应大杯”时尚皮装设计大赛, 获奖者将有机会成为“应大”公司签约设计师。这些赛事从中发现有潜力的新锐设计师人员, 并通过一些方式为选手们提供了实现创意、迅速成长的环境, 将其培养成为成熟的服装设计师, 为服装设计领域培养了高层次的人才, 使他们能快速的为企业服务。服装赛事, 为提供优秀的设计人才提供了强大的后盾, 可以满足服装企业对于设计人才的需求, 为服装产业的发展做出了积极的贡献。

3 提高服装企业的转型能力

众所周知, 中国是全球服装制造业的第一大国, 虽然我国的服装企业, 占据了一定的国际市场, 但大部分都是以“中国制造”为主, 从中赚取廉价的加工费, 对于高端服装设计领域, 我国却没有与国外抗衡的服装品牌, 在国际上的影响力远远不够。缺乏自主品牌, 是阻碍我国服装产业提高整体水平及国际竞争力的重要原因。如今, 世界经济竞争日趋激烈, 服装企业面临着巨大的压力, 在这一阶段, 品牌创新、企业转型迫在眉睫。我国服装产业需要从“中国制造”向“中国创造”转变, 制造与创造虽一字之差, 但所具有的内涵却完全不同。服装产业由大变强的核心转变, 在于整个产业创造力的提升, 具有创新力和自主品牌, 可以提升我国服装产业的竞争力。当前, 中国服装企业也正不断的在提升创新能力和品牌发展能力上下工夫。随着服装各种赛事规模、类型的扩大, 服装赛事成为了服装企业品牌转型的催化剂, 对于服装产业的转型起到一定的作用。参赛的选手为服装企业带去原创性产品设计理念, 更新了企业的产品设计内容, 提高了服装企业的自主创新能力。如“华孚杯·中国”色纺时尚设计大赛, 从第一届开始, 就引入纺织原料及纺织面料开发企业, 给参赛选手提供面料。根据入围选手对服装、面料等等的要求, 提前进行材质和色彩配对的研发, 让创意与技术研发实现真正的结合。大赛的获奖作品会被重点展示, 大赛作品中的先进设计理念也应用到产品的创新开发中, 体现出从纱线到服装产品的产业链的结合。再如“欧迪芬杯”中国内衣设计大赛, 随着赛事的发展, 成为全球内衣流行趋势的发布平台, 吸引了国内国际设计力量的加盟, 将原创性设计款式用于新产品的开发设计当中, 并将优秀的参赛选手吸纳到欧迪芬国际集团的研发团队中, 壮大企业设计力量, 及时获取最新的时尚潮流信息, 提高企业设计能力, 丰富创新企业的产品。可以这样说, 目前, 许多企业在通过赛事挖掘设计人才时, 还将赛事主题与企业的发展理念融为一体, 从中吸取先进的设计理念, 借助这一平台进行新产品的创新和战略发布, 加快了企业实现从中国制造向中国创造的转变, 提高企业的竞争实力, 从而成长成为国内国际知名的服装企业。

4 满足消费者需求

随着社会生产的发展、经济的开放, 人们对服装产品不再仅仅是物质方面的需求, 更多的是精神方面的需要, 对服装美感的追求越来越明显。在信息化高速发展的今天, 消费者不再盲目地跟风, 强调自身个性化的心理日趋明显, 以服装的选择来体现个人的生活态度和生活品位, 从而对服装产品有了更多更高的要求。商品走向市场是必然的, “顾客就是上帝”, 服装企业的经营理念也随之转变为“以市场为中心”即生产的服装产品以消费者的需求为主。近几年, 国内国际的服装市场时尚年轻化的趋势越来越明显, 服装赛事出现的服装设计作品最终还是要以商品的形式呈现给消费者, 设计师走向市场是必然的, 市场也需要有商业价值的设计师。并且服装赛事也越来越注重设计作品的市场性。通过一些新锐的服装设计赛事和网络服装设计赛事, 涌现出一批80后、90后的新生设计力量, 他们时代感强, 有新颖的设计理念, 作品强调突破与创新, 并能抓住市场机遇, 将创意融入人们的生活, 能够迎合当前时代的发展趋势。如中国职业时装设计师创意设计大赛、“瓦栏”赛事和“T达达”T恤图案设计赛事, 都是将服装设计比赛与产业链对接的赛事。“瓦栏”和“T达达”都是网络服装赛事, 它和传统的服装赛事一样, 却更具有鲜明的“后时代特征”, 它突破了地域和形式的限制, 用另一种形式实现了企业与人才的对接, 并能快速的将产品呈现给消费者。这两个赛事每月举办一期, 设计者作品的创意随时更新, 能够符合不断变化的服装流行趋势。大赛将设计师设计的作品, 交流分享, 在原创设计的基础上, 让企业客户来选择, 将选中的作品马上进行生产, 并把销售的部分收入奖励给设计师, 这样即能促进设计师的设计积极性, 也使服装企业能够及时的更新设计产品, 超高的性价比能及时满足消费者的心理需求, 打开更广阔的市场。

综上所述, 在我国服装产业高速发展的同时, 服装赛事成为中国原创设计力量呈现的平台。随着服装设计大赛的加入, 会为服装企业提供新型的设计创新人才, 设计选手将个人风格融入产品中, 使产品具有文化认同性, 增强企业的科技创新能力, 提高服装产品的品质, 增加企业自主品牌及自主能力的发展, 并且赢得消费者的认同。服装赛事的举办, 对推动我国服装产业更好的发展有重要的意义。

参考文献

[1]李怒放, 裴蓉.基于品牌传播的赛事赞助[J].市场营销导刊, 2005 (06) .

[2]赖蒂.服装品牌文化在从“中国制造”到“中国创造”中的主导作用[J].商品与质量, 2012 (s6) .

[3]李采姣.提升中国服装产业竞争力的思考[J].宁波大学学报, 2010 (03) .

[4]许琰.中国服装品牌国际化问题研究[J].首都经济贸易大学, 2009 (08) .

行业分析：纺织服装、医药、环保 篇8

投资要点：

1、 服装零售额同比增速创年度新高。

2、 棉花直补细则将引导新棉价格下降，利好棉纺织龙头企业。

2014年1-8月我国纺织品服装累计出口1933.53亿美元，同比增长5.74%。其中，纺织品、服装分别出口733.63、1199.90亿美元，同比增长4.67%、6.40%。8月纺织品服装出口额为305.33亿美元，同比增长8.89%，环增0.61%，其中，纺织品、服装分别出口99.64、205.70亿美元，同比增长6.14%、10.27%。

同时，8月全国50家重点大型零售企业商品零售额同增1.4%。50家重点大型零售企业中，零售额实现同比正增长的企业有20家，较上年同期减少13家，较上月增加7家。其中，服装、化妆品、日用品类销售增长情况好于上月，零售额同比分别增长8.8%、3.9%和6.2%。

另外，临近9月中下旬，新棉将进入规模化采摘阶段，预计近期将出台的棉花直补细则将引导新棉价格下降至1.5万元/吨左右。2014年受棉价将大幅下跌的预期，棉纺织产业链每个环节的客户都倾向于谨慎下单，若棉价后续大幅下跌并较快企稳，棉纺织龙头企业2015年的订单将明显向好。

医药：基药主线存在投资机会

投资要点：

1、 二季度行业环比数据有所改善。

2、 国家严控基药增补，进入增补目录品种有望受益于新一轮基药招标。

今年二季度，行业环比数据有所改善，中药、医疗服务和原料药等细分行业业绩良好。2014上半年医药行业营收同比增长14.80%，利润总额同比增长16.32%，行业整体向好。从各细分行业运行数据来看：医疗服务、中药板块上半年一直维持高于行业平均增速的态势发展；而化学制剂板块增速略低于行业平均；化学原料药板块具有周期性，今年上半年由于各大宗商品提价刺激，其收入增速提升到14.88%。

另外，近日国家卫生计生委发布《关于进一步加强基层医疗卫生机构药品配备使用管理工作的意见》（以下简称《意见》）。在新的历史形势下，国家卫计委制定并印发《意见》，有利于基层医疗卫生机构与大医院用药衔接，促进双向转诊、分级诊疗，进一步满足基层用药需求，有利于完善国家药物政策。《意见》明确提出不鼓励进行新的增补。由于国家严控基药增补，尚未增补的省份未来继续增补的可能性小，因此，进入多省基药增补目录的品种有望受益于新一轮基药招标。

推荐天士力、华东医药、康缘药业、誉衡药业、香雪制药、通化东宝等新进国家基药公司。

环保：水处理板块迎投资机遇

投资要点：

1、 污水处理提标改造将带来新的投资机遇。

2、 污泥处理投资高速成长的黄金时代到来。

2014年7月21日以来，环保板块涨幅17.5%，跑赢全部A股约2.5个百分点。其中高成长板块、水处理板块涨幅分别达到24.3%、23.4%，超越环保板块17.5%的平均涨幅；从市值来看，50亿以下公司涨幅20.4%，涨幅较大。

从水处理板块来看，目前地表水及地下水均存在严重的污染问题，污染物排放超过水环境容量。目前城镇污水处理各项目标的实际进度较“十二五”规划有所滞后，为完成规划目标，预计前期污水治理投资增长停滞的趋势将会逆转。预计2014-2015年，国内城镇污水治理领域投资额分别为450/490亿元。

同时，重水轻泥现象将有所改观。未来污泥处理量或将自2013年的504万吨增至2018年的2940万吨，5年复合增速高达42%。另外，随着第三方治理模式在工业污水领域快速推进，政府监管加强推动工业污水处理设施运营负荷率上升，以抵消工业废水排放量增长放缓的影响，预计2014-18年工业污水处理运营费用年均增长10%。

个股方面，推荐聚光科技、雪迪龙和天瑞仪器。

核电：行业步入高速增长期

投资要点：

1、 行业新增项目审批重启在即。

2、 行业高速增长期利好国内核电运营商。

在2011年3月份日本福岛事件后，中国核电行业进入了三年低谷期，政府停止了对新增核电项目的审批。但是，项目审批有望在今年下半年重启。预计在2020年前运行核电装机容量将达到约6800万千瓦，对应2014/15年和2016/17年新批准装机容量分别为600-800万千瓦和800-1000万千瓦。

另外，发改委在今年发布的《能源行业加强大气污染防治工作方案》中明确提出力争2015年运行核电装机达到4000万千瓦、在建1800万千瓦；力争2017年底运行核电装机达到5000万千瓦、在建3000万千瓦。这或将成为政府支持核电行业的一个有力信号，支撑行业回暖。

随着新增装机容量快速增长，预计2014/15年均新增装机容量为900万千瓦，而过去14年中每年平均只有100万千瓦新增。同时，核电行业受到政府严格管制，准入门槛较高。目前中国政府只允许四家国有企业控股核电站，其中中核集团和中广核集团控制了几乎全部的核电站。在此情况下，国内核电运营商将受益。

服装行业网站网络营销分析 篇9

标题：服装企业如何开展博客营销？

关键字：服装网络营销 博客 博客是近两年全球最热门的互联网词汇之一，目前全球参与博客的人数已经达1000万之众，而且每5．8秒，就有一名新博客加入进来。博客数量的快速增长以及博客群的进一步扩大，使得博客的发展势头不可阻挡，显示出在商业应用上的巨大影响力。同时，博客也已经成为继平面媒体、门户网站之后影响力惊人的新媒体，它的网络营销优势正越来越多地受到企业青睐，包括国外一些知名服装企业，如何利用博客来达到营销目标，是服装企业面临的营销新课题。本文试图对博客营销的内涵、服装企业的博客营销价值及其博客营销策略作一介绍。

一、博客营销的内涵

“Blog”，也叫“Weblog”，中文译为“博客”，也译作“网络日志”。博客内容，是指主要以网页帖文形式呈现的、按时间索引组织的网上发布的信息内容。刚开始它只是一种在开放代码构建平台上的个人信息中心，而今，博客的内涵越来越深，外延也越来越广。撇开技术层面不谈，博客内容可以随心所欲，政治经济、休闲娱乐、诗歌散文等等，不一而足。许多博客只是记录着博客个人的所见、所闻、所感，但还有不少博客则是一群人基于某个特定主题或共同利益领域的集体创作，企业博客便是如此。

博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括：思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题，是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。

与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等，这些也都是从博客具体应用的角度来界定描述，主要区别那些出于个人兴趣甚至个人隐私为内容的个人博客。其实无论叫企业博客也好，还是营销博客也好，一般来说博客都是个人行为，也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能，只不过在写作内容和出发点方面有所区别：企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。

因此，博客营销具有以下特征：第一，博客是一个信息发布和传递的工具。第二，博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。第三、与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用。第四、与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，表现形式灵活，而且完全可以用“中立”的观点来对自己的企业和产品进行推广。第五、与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。在网络社区（如论坛等）发布信息，也是早期网络营销常用的方式之一，但这种形式现在已经很难发挥作用，因而逐渐被排除在主流网络营销方法之外，所以，博客营销与论坛营销相比的优势非常明显，可以说完全不在一个层次上。

二、服装企业博客营销的价值

尽管博客作为企业营销新工具，还处于初步应用阶段，但已经表现出快速发展的趋势，其营销价值也逐步显现。对服装企业而言，博客的营销价值突出表现在以下三方面。

1、比传统媒介功能更加强大的传播平台

博客的功能远远大于传统大众媒介所给出的范畴。博客具有迅捷性、无限性、个性化、多媒体性和全球性的特点，从而能提供一个全新的、功能齐全的覆盖面最广、规模最大、信息资源最丰富的综合媒介平台，类似于一个“媒介舞台”，互联网上的任何一种资源，如报纸、杂志、书籍、广播、电视等大众媒介和电话、传真、BBS等人际媒介都只是这个舞台上的“演员”而已。这种全新整合的媒介形式为企业营销提供了更加广阔的平台。

由于有这样一个综合性的媒介平台，服装企业可以通过博客文章，部分产生广告的作用，并节省广告费用开支。如服装新品推介、各种促销活动的信息发布等，都是免费的。与传统大众媒介传播的方式相比，博客营销在互动沟通方面更具优势。借助博客的网络互动，可以巧妙安排营销“戏剧”，达到传统广告所远不能达到的戏剧性效果。譬如，奥迪A3跑车在美国上市时，通过博客制造了一个戏剧性的开头―――新款奥迪A3丢了。然后，在互联网上发布图片和线索，号召近百万美国人互动参与。把这件事炒火的，就是博客。其目的就是，让人们在购买新车时，脑海里自然浮现奥迪A3的身影。这种通过博客制造“戏剧情节”的新品推介形式，同样也是服装企业可以借鉴的。因而，巧妙利用博客的广告效应，其意义不仅在于广告成本的低廉，更为关键的是广告效益的真正体现。

2、塑造服装品牌形象

形象及品牌的培育一直是服装企业最为关心的问题之一。博客的出现，为服装企业提供了全新的网络营销工具。从知名度和美誉度两方面看，博客都能产生前所未有的效果。服装博客的建立，能使服装企业获得广大的受众触及面。事实上，百度、Google、Yahoo和MSN等搜索引擎都有强大的博客内容检索功能，可以利用博客来增加被搜索引擎收录的网页数量，提高网页内容在搜索引擎中的可见性。而同时，博客有助于服装企业网站在搜索引擎中排位的提前，从而为网站带来更多的访问量。尤为重要的是，利用博客扩大服装企业的知名度，无须另行建立专门的网站，只要在公共博客网站上设立托管帐号即可，而这完全是免费的。

对一些资金有限的中小服装企业，博客提供了一种比网站更为廉价却毫不逊色的网络营销替代工具。博客的一个特点就是私人性―――公开的私人性。这种私人性特点为服装企业充分展示自身个性与品牌形象提供了可能。此外，博客也是一种知识管理工具，服装企业可以通过各种文章宣传、推广自己的品牌与展厅形象，比如，一些反映服装企业文化、服务理念、社会责任、日常经营管理乃至服务个案与细节的文章，皆能利用博客通过互联网向受众传播，通过这些形象与品牌聚焦点与公众进行互动交流，藉此在公众心目中建立起服装企业所希望树立的良好形象。

3、强大的顾客管理优势

最值得服装企业期待的是，与传统营销媒介相比，博客还是一个强大的顾客管理工具，这体现在良好的双向沟通、关注顾客行为、满意度调查与研究，以及保持老客户等方面。服装博客所能产生的顾客管理优势，首先源于博客所固有的开放式的在线“评论(comment)”功能。也就是说，网上读者可以针对服装博客的文章、信息发表在线评论，这是一种全开放式的、允许匿名发表的评论功能。正是由于这种双向传播机制使得博客的种种顾客管理优势得以体现。

利用服装企业博客网站的评论功能，服装企业管理者可以从读者评论中了解消费者行为、意见，并就这些评论作出回复，针对读者意见改善管理、优化服务和发现商机。当然，也可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查，这样既扩大了网站上在线调查表的投放范围，也可以直接就调查问题与读者进行交流，使得调查更具交互性，其结果是提高了在线调查的效果，也意味着更低的调研费用。

此外，服装博客的读者群中，必然有部分是服装企业客户(包括潜在客户)。一个坚持不断更新信息的服装博客，将在保持老客户方面有意想不到的妙处。这种效果来自服装企业与网络用户双方的共同关注：一是服装企业对顾客满意度、顾客行为的密切关注，服装企业藉此提升产品质量和服务水平；二是顾客对服装企业博客网站的兴趣与认同。因此，只有不断更新博客信息来传递和强化服装企业“顾客至上、优质服务”的理念，才能获得用户的长期关注，不至于失去已经获得的用户，这也是博客对保持现有客户、间接降低客户保持成本的贡献之一。

三、服装企业的.博客营销策略

博客营销在国内企业虽已开始尝试运用，但服装博客仍为数极少。然而，作为一种新兴的营销工具，其营销作用正越来越受到国外一些大的服装品牌重视，并开始与服装企业网站结合使用。因此，国内的服装企业应意识到博客巨大的网络效应，利用博客进行促销。譬如，与内部的营销奖励计划相结合，服装企业可以经常在自己的博客上贴出特别促销公告，并让这些促销行动被百度、Google等搜索引擎置于排位较前的搜索页面，从而使更多的人能看到，并通过点击链接查看促销行动的详情。此外，服装企业可以将自己的产品、展厅以文字或图片的形式放入博客，供经销商、客户（包括潜在客户）欣赏，并及时与他们互动，服装企业通过适时了解经销商、客户的产品喜好，快速调整产品结构与营销模式。服装企业可以通过两种模式实现博客营销：一是利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展网络营销；二是在自己的企业网站上建博客频道，鼓励公司内部有写作能力的人员发布博客文章，以吸引更多的潜在用户。利用第三方博客平台开展博客营销的步骤主要包括：（1）选择博客托管网站、开设博客帐号。选择访问人数比较多、知名度比较高、影响力大的博客托管网站，可以提高博客内容的可信度。（2）制定一个中长期博客营销计划。计划的主要内容包括从事博客写作的人员计划、每个人的写作领域选择、博客文章的发布周期等。（3）营造良好的博客环境，坚持博客写作。一个企业的一两个博客偶尔发表几篇企业新闻或者博客文章是不足以达到博客营销的目的的，应采用合理的激励机制促使员工一如既往地“博客”下去。（4）将博客资源与其他营销资源有效整合。博客营销只是企业营销活动的一个组成部分，将博客内容与企业网站的策略和其他媒体资源相结合，博客营销价值才能充分体现。（5）对博客营销的效果进行评估。与其他营销平台一样，只有对博客营销的效果进行跟踪评价，才能根

据发现的问题不断完善博客营销计划，让博客营销在企业营销战略体系中发挥应有的作用。