论文题目：基于互联网的房地产营销企业的发展战略研究 ——以搜房网为案例
摘要：中国房地产市场在经历了爆发式增长的过程后,逐渐回归理性,房地产市场整体发展出现了转型和变化。在房地产行业走向成熟的道路上,房地产相关的服务业,尤其是以互联网为基础的房地产营销行业的发展迎来了新的发展机遇。笔者认为,房地产市场的整体下行以及供求关系的变化,恰恰为基于互联网的房地产营销企业的发展提供了新的契机。本文重点论述基于互联网的房地产营销企业在我国房地产市场出现转折的大背景下,自身应当如何转型来适应市场变化,并找到发展突破口。本文的第一部分论述以我国房地产市场的发展情况的分析及探究为切入点,通过分析我国房地产市场整体的行业数据,尤其是和互联网房地产营销企业相关的房地产交易量数据、存量房数据等,分析我国房地产交易市场出现变动的趋势,并且分析这些趋势将在哪些方向影响到互联网房地产营销企业的业务发展。本文第二部分为理论研究部分,主要分析房地产行业的价值链条,引出房地产行业中哪些服务产业的价值体现较高。本文第三部分在我国互联网发展形势分析的基础上,结合互联网房地产营销的模式的内在特征及核心价值研究,探索出适合互联网房地产营销企业发展的新的思路。在本文第四部分的互联网房地产营销行业研究中,重点分析我国目前互联网房地产营销市场容量,以及市场发展现状、发展模式,结合之前的房地产市场分析,得出互联网房地产营销企业转型发展的驱动因素。本文第五部分为案例研究,选取了搜房网作为案例研究的对象。研究分析搜房网的发展历程、发展现状及发展瓶颈。在案例分析中,重点分析搜房网的经营数据,包含营业收入、营业成本、各个业务板块的数据的变动情况,结合房地产市场、房地产营销市场的数据变动,得出当下哪些业务正处于需要调整的时期和阶段,出现的问题的根结有哪些。针对搜房网在2014年做出的重要转型举措进行分析,并提出这些转型措施如何改变搜房网的业务模式以及存在哪些潜在的风险和问题。最后针对互联网房地产营销企业在面临房地产市场转变的情况下,实施战略转型提出建议和意见。
关键词：互联网房地产营销;O2O模式;搜房网
学科专业：工商管理（MBA）（专业学位）
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 中国房地产市场出现拐点的根本原因分析
1.2.1 爆发式刚性需求减少
1.2.2 整体市场趋于优化整合
1.2.3 市场存量巨大
1.2.4 国家宏观调控
1.3 研究的意义与方法
1.3.1 研究意义
1.3.2 研究的方法
第二章 文献综述
2.1 互联网思维
2.2 中国房地产市场
2.3 互联网房地产营销
2.4 O2O模式
第三章 我国房地产产业现状与互联网背景
3.1 我国房地产市场发展现状
3.1.1 我国房地产市场发展放缓
3.1.2 宏观调控进一步细化
3.1.3 房地产市场待售存量巨大
3.1.4 一线城市与二三城市房地产市场分化显著
3.2 我国房地产产业价值链分析
3.2.1 概念界定
3.2.2 我国房地产产业价值链概述
3.2.3 我国房地产产业价值链现状和变化趋势
3.3 我国互联网发展情况及对房地产营销的影响
3.3.1 我国互联网市场发展概述
3.3.2 我国互联网应用进一步深入
3.3.3 特征及发展趋势
3.3.4 我国互联网发展对于房地产营销的影响
第四章 基于互联网的房地产营销发展研究
4.1 我国互联网房地产营销发展情况
4.1.1 基本概念界定
4.1.2 我国房地产互联网营销发展历程
4.1.3 我国互联网房地产营销发展现状
4.1.4 互联网房地产网络营销企业的竞争优势分析
4.2 我国互联网房地产营销转型发展驱动因素分析
4.2.1 O2O模式带来互联网房地产营销发展新动力
4.2.2 开发商对于营销“精准性”要求提升
4.2.3 房地产营销线上线下平台关系正在改变
第五章 案例研究-搜房网
5.1 搜房网的发展情况概述
5.1.1 搜房网公司简介
5.1.2 搜房网业务体系分析
5.1.3 搜房网经营现状分析
5.2 搜房网发展制约因素分析
5.3 搜房网战略布局调整分析
5.3.1 搜房网战略合作房地产中介推动O2O模式
5.3.2“搜房网”更名为“房天下”意在去媒体化
5.3.3 搜房网自建经纪人团队
5.4 搜房网转型存在的问题和不确定因素
5.4.1 客户变成竞争对手
5.4.2 搜房网的房源信息发布业务没有做出实质转型
第六章 总结
6.1 我国互联网房地产营销企业发展方向总结
6.2 我国互联网房地产企业发展转型策略
6.2.1 自建或战略合作线下平台
6.2.2 增值服务战略外包
6.2.3 去媒体化要从经营模式上变革
6.3 本文论述中有待解决的问题及研究展望
参考文献
致谢
