房地产投资策划书（通用7篇）
作为一个刚创立的新型项目融资机构，未来的挑战巨大，不容懈怠。小编给大家提供投资策划书，欢迎参考！
投资策划书格式
刮痧疗法时我国民间广泛流行，简便易行，疗效显着的一种自然疗法。长期以来由于这种独具中华民族传统文化色彩的疗法缺乏科学的理论指导，未能形成完整的疗法体系，再加之刮痧工具的因简就繁，不加甄别，这种行之有效的疗法一直被视为不科学的“土法”而难登大雅之堂。
张林先生会同同仁，在总结民间刮痧的基础上根据祖国传统医学基础理论，对刮痧疗法进行了挖掘、整理，形成了完善的理论及疗法体系，着有《科学刮痧掌拍疗法》一书。同时，对刮痧工具、刮痧介质进行筛选、改进；其中根据人体生理特点和刮痧实用需要而设计的“刮摩板”目前已获国家专利，专利号：*****
开发这种专利产品，推广科学的刮痧疗法，不仅有利于人民的健康，也将获得巨大的经济效益。
“多功能刮模板”是在总结民间刮痧工具优点的基础上，根据刮痧疗法、点穴疗法、拍打疗法的原理而开发设计的一种治疗保健工具。
1、外观说明
“多功能刮模板”外形酷似元宝、小舟，在中华传统文化中，“元宝”形状有财富、吉祥、幸福„„等喻意，凝结了中华民族朴素的思想和心理特点，体现了强烈的东方艺术美感，作为一种治疗保健用品，有生命之“宝”，健康之“舟”的深意。
2、功能说明
“多功能刮模板”可以实现一板多用：
1、弧度不一的四条边与人体主要部位、主要关节的生理曲线一致，可以方便、舒适地对身体进行自我按摩、刮摩。
2、角度不一的四个角可以对人体各穴位进行深浅不
一、力度不同的穴位按摩、点穴治疗，并起到针灸的作用。
3、整块刮模板可以进行身体各部位的拍打，敲击，起到拍打疗法和按摩中敲击手法的作用。
利用多功能刮模板，按照刮痧疗法、掌拍疗法，可以收到如下功效：
1、治疗作用：对88种临床常见病症能起到明显的疗效；
2、保健作用：对全身及关节酸痛、精力减退等能起到保健功效；
3、急救作用：对心、胃、胆绞痛发作以及昏迷等急症起到无药急救功效；
4、美容作用：对肥胖、脱发、粉刺等有明显作用，尤其中青年女性面部刮摩可刺激面部穴位，活化面部肌肤，促使气血畅通，达到独特美容效果。
在开发生产时，根据不同的人群心理特点，不同消费需求，在产品的颜色、质地选材方面不同选择，体现出不同的风格、档次，以适应现代消费特点。
发掘国粹，古为今用，弘扬中华传统健身文化，是开发这种专利产品的宗旨。小小“刮摩板”，包容着深厚的文化内涵。开发这种专利产品，有以下几个方面有利因素：
市场容量巨大：刮痧疗法最根本的作用是保健、治疗、美容。“刮摩板”能以一种独特产品的身份挤身于健康保健美容品市场。而这个市场的容量之大，()是所有有识之士均能预见的。在这个巨大的市场中，竞争是十分激烈的，但不乏成功之作，从哈磁集团的“磁旋风”到505的元气系列„„“刮摩板”的开发，从文化支撑到外在商品形式，完全可以形成同样规模的产业。
符合市场空白原则：如上所述，这个市场的竞争是十分激烈的，但就“刮摩板”的开发而言，则符合市场空白原则，这方面是因为目前市场还缺乏开发刮痧疗法的意识，一方面是本产品已申请专利，他人较难涉足这个领域。填补一项市场空白，其效益是不言而预的。
高技术，高文化含量：在科学技术发达的今天，产品的价值决定于它本身的技术含量，单就“刮摩板”而言，本身已含有较高的理论、美学、实用的技术含量，否则国家专利局不会予以肯定。如果加上“科学刮痧疗法”的技术。理论沉淀，说，“刮摩板”是一种高技术、高文化含量产品并不过份。
众多的消费人群和容易接受的消费习惯：刮痧疗法兼具保健、治疗、急救、美容的功效，所涵盖的消费人群众多，是开发的基础，其中中老年人群是重点消费人群，有消费的需求和消费的实力。刮痧疗法来源于民间又回到了民间，特别是中老年人对比有良好的、广泛的认识。因此不存在消费心理方面的障碍和消费观念的更新，容易引起直接的消费行为。
理想的投资回报：由于有中华传统健身文化这一背景，有刮痧疗法众所周知的疗效验证，有科学化、实用化的技术支持，产品开发后可以维持在中高价位上，而产品的生产成本并不会太高，因此投资将可以获得理想的回报。
投资开发本产品，为体现优势原则和效益原则，在具体的运作上应采用独特的经营模式，根据现实的市场特点，建立经营主体的基本思路是：
经营主体的性质：
市场经济条件下的营销公司，不一定非要自己成立生产企业。
经营主体的职能
1、选择产品生产企业，监督产品生产而不是投入资金自行开发生产产品。
2、负责商品的合成、包装；
3、负责组织产品营销。
经营主体的构成
1、总经理及其办事机构负责营销运作；
2、产品部负责监督产品生产及商品的合成与包装；
3、市场部负责商品营销；
4、开发部负责新产品的开发；
专利产品“刮模板”的开发，目标是形成一种有价值、有档次的商品，这种商品以“刮模板”为主体，以“刮痧介质”产品为辅助，具体内容如下：
“刮模板”以现场样品为标准设计生产；
“刮痧疗法”以《科学刮痧掌拍疗法》一书为基础，进行简化、实用化、大众化处理，包括：
1、刮痧疗法介绍；
2、刮模板的正确使用方法；
3、刮模治疗：介绍不同疾病的表现，标注事物照片的穴位图及刮痧注意事项等；
4、刮模保健、急救、美容；
刮痧介质：由本院负责开发适合刮痧疗法的专用介质，提供配方等；
外包装：根据以上三种产品适当设计大小、外观，体现方便实用，传统古朴的风格。
提示：一种商品，实用性和使用价值是第一位的，但应该注意到本商品是一种高文化产量产品。
视投资情况做不同的时常营销方案，充分利用一切方法迅速打开、占有市场，引起消费者的消费行为，基本思路是：
营销定位与市场诉求点：
1、直接消费群：中老年人群；
2、潜在消费群：中青年城市女性；
3、争取消费群：为尽孝心的子女、亲朋。
营销重点：
前期：产品中期：文化后期：品牌
营销渠道：
医药批发——零售渠道
商业批发——零售渠道
地区总代理渠道
邮购渠道
营销方法：
出厂——批发——零售方法；邮购方法；目标人群推广、销售方法。
营销支持：
宣传促销手段；公关促销手段；广告促销手段；优惠、让利促销手段
营销期预计
导入期：1——3个月；市场推广期：3——5个月
热销期：5——18个月；后续期：18个月后
提示：完整的市场营销是以商品销售为中心的整体、统一行为。
资本运营视投资大小选择相应规模，基本运营思路是：
1、生产费用：
前期设计、制作费用；生产成本费用；产品创新基金。
2、销售费用：
销售成本费用；营销支持费用；营销风险基金。
3、生产费用与销售费用的比例：1:3
1、前期：设计、制作费、立项准备费用、宣传费用。
2、中期：生产成本、销售成本、营销支持费用。
3、后期：产品创新费用、宣传费用。
立项准备期：1——2个月
生产准备期；2个月
销售维持期：3——5年
投资回收期；1——年
提示：宣传与自我宣传永远需要，甚至比生产更重要；商品的生命周期是有限的，产品的创新是不断发展的根本。
投资策划书
一 公司摘要： 这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。
二 公司业务描述： 这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。
三 产品或服务： 介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，政府批文等。
四 收入： 介绍公司的收入来源，预测收入的增长。
五 竞争情况及市场营销： 分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。
六 管理团队： 对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。
七 财务预测： 公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。
八 资本结构： 公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。
九 附录： 支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方 个叫，不可能让别人给你写出来。
给你做几点指导吧，一般都从下面几个方面写的。
1、执行摘要：包括：公司介绍；主要产品和；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等基本情况。
1）企业所处的行业，的性质和范围；
企业主要产品的内容；
企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
企业的合伙人、投资人是谁；
企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响
2、公司概况：这一部分介绍公司的宗旨和目标、企业文化、公司治理结构、长远发展规划和经营策略。应该具体到各部门、、甚至成立初期的员工人数。
3、产品或服务：也称赢利模式，介绍本公司产品和服务的性能、技术特点、典型客户、等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍，提供有关的专利、、政府批文、鉴定材料等，这个方面一定要体现出自己产品或服务的。
4、战略规划与实施计划：拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等
5、市场竞争分析：又称市场环境分析，在市场竞争部分，重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。来研究战胜对手的方法和策略。
6、市场营销战略与策略 ：对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。
9、投资收回：又称风险规避：总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况，这是能否获得VC支持的关键，任何一个商人的目的都在与赢利。
10、附录：
支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品或服务图纸等。
一、销售预测
销售预测是财务预测的基础, 只有销售预测完成后才能开始财务预测。企业应对拟投资项目周边的房产以往特别是近几年售价、销售量等进行调查, 结合房产市场的大环境, 预测该楼盘达到可销售状态时的销售前景。在开发项目达到可预售状态前, 企业可参照周边的房价及销售状况结合自身房产的特点, 设计出几种销售方案:如售房价是高开低走或低开高走, 根据楼盘的大小及市场的需求量分析是分阶段推出或全盘推出供大家选择, 什么房价客户可以接受, 销售乐观及销售不景气如何应对, 尾盘折让如何定价等, 从中筛选出有利于销售且风险和收益最能为企业接受的方案, 据以制定出每套房的单价从而预测销售额。
二、成本预测
房地产投资项目成本由建造该项目的开发成本、摊销的期间费用及税金构成。
(一) 开发成本
开发成本核算企业在土地、房屋、配套设施和代建工程的开发过程中所发生的各项费用, 由建造房产项目的土地征用及拆迁补偿费、前期工程费、基础设施费、建筑安装工程费、开发间接费构成。
1.土地征用及拆迁补偿费。土地费用的大小是评价一个房地产开发项目是否可行, 是否有预期利润的主要经济指标。目前土地取得的主要途径有:参与土地拍卖竟价、征用土地支付拆迁赔偿费、原政府划拨用地所需交纳土地出让金以及与拥有土地一方采用合作建房等方式取得土地。除了土地成本外, 项目开发成本其他各项费用可依照工程造价预算, 因此土地成本的高低决定了项目成本的高低差异。
采用竟拍方式取得土地的, 应实地考察, 对该地块的销售前景、成本费用、现金流等进行可行性研究, 设定竟拍价上限;采用征地拆迁的以政府规定的拆迁赔偿标准测算土地成本;采用原划拨地建商品房交纳土地出让金的, 应用机会成本分析或评估核算土地成本, 测算建造商品房方案是否更优;采用合作建房, 对方出土地、我方出资金, 则以让渡房产的开发成本作为我方取得土地的成本。
房地产开发项目测算时, 必须将房产项目预计地价通过土地面积和允许容积率的换算, 计算出该房产每平米建筑面积的地价。与周边房产同期地价为参照来考量该项目地价的高低。参照比较时要注意由于不同项目的商用面积比例不同, 应进行适当评估, 并转化为可比的口径。
2.前期工程费。房产项目建造施工前发生的各种费用含设计费、可行性研究、水文地质勘察、测绘等费用。高层项目在取得土地开发权前应按规定进行勘探, 搜集相关的水文地质资料。如位于某沿海城市新市区的某高层楼盘正处于断裂带, 由于事先未充分了解其水文地质情况, 交完地价后打桩80米深还找不到基岩, 企业付出巨额的损失。前期费用在整个建造成本中只占了很小的比例, 但前期工作是否作好, 对整个项目的影响有时也是至关重要的。
3.基础设施费。房产项目建造过程中发生的各种基础设施费含道路、供水、供电、供气、排污、通讯等设施费。
4.建筑安装工程费。房产项目在建造过程中发生的各种建筑安装费用。一般来说此费用占建造成本较大的比重。
5.配套设施费。房产项目内发生的按规定应计入土地开发成本的非营业性公共设施费用, 不能通过销售房产得到补偿, 项目测算时预估此费用, 计入开发成本。
6.开发间接费用。核算企业为开发某项目而发生的各项间接费用。包括为开发该项目在国内外宣传、广告费、售楼处经费及资金成本等应由项目直接承担的间接费用。
(二) 期间费用
期间费用由开发企业管理费用、财务费用及销售费用构成。对于独立核算项目, 期间费用由该项目承担, 对于开发多个项目未能单独核算的, 则视各项目投入产出情况分担, 合作建房的期间费用分担一般由双方合同约定。
项目投资策划时开发间接费与期间费用中资金成本都不纳入投资成本预算范畴, 而是为项目投资报酬率分析及测算企业现金流时使用。
(三) 税金
房地产开发企业的应纳税费一般包括:增值税 (同时从事货物销售及提供加工、修理修配劳务的开发企业) 、营业税、企业所得税、城镇土地使用税 (占有使用城镇土地的企业) 、城市维护建设税、房产税、印花税、土地增值税、车船使用税、车辆购置税、教育附加费。企业应缴纳的税金因投资、经营等方式的不同而不同, 如取得地块后是直接转让土地或自己建造或与他人合作兴建, 房产建成后是直接销售或用于出租或自建自用或售后回租, 合作建房是各自分房还是共同开发共担风险, 所需交纳的税金是完全不同的, 由此引发的企业税收也就大相径庭。税负的减少, 只能依靠投资、筹资、经营过程、利润分配等财务决策时的精心安排和策划, 而不允许在纳税行为发生时偷漏税。企业根据所选投资经营方式依该方式所适用税率测算出税负, 它也是企业投资策划考虑的重要因素。
三、利润预测
利润预测是企业确定计划期目标利润并选择实现目标利润最佳途径的过程。测算项目正常销售额超过盈亏临界点销售额的差额即盈利空间, 企业还应进行各因素的变动分析如水泥、钢材、工资、售价、税收等变动时利润敏感程度, 测定其对利润的影响及目标利润发生变动时, 分析实现目标利润所需的销售量、收入、支出。
四、资金需要量及筹资方案
资金需要量预测是企业制定融资计划的基础, 企业所需资金, 一部分来自企业内部, 另一部分通过融资方法取得。企业编制现金预算预测现金需要量, 通过预测企业未来不同时间间隔里的现金流入和支出来揭示预期现金流入量和流出量及其时间表。现金预算的编制要以各项业务预算和资本支出预算为基础即在编制销售收入、开发成本各明细费用、期间费用及税金预算基础上编制现金预算。现金预算的目的在于资金不足时筹措资金, 资金闲置时利用现金, 为企业现金管理奠定基础。企业在确定现金净流量时, 应注意区分只有增量现金流量即企业采纳某投资方案后企业总现金流量发生变动的才是项目相关的现金流量, 只有与特定决策相关的在分析评价时必须加以考虑的成本才是相关成本。估计投资方案所需的资本支出, 以及该方案每年所能产生的现金净流量, 会涉及很多变量, 需要各业务相关部门参与。预测投资方案的预期现金流量是投资决策分析的首要环节, 各种投资方案分析方法运用必须要以估算出投资方案的预期现金流量为基础。
企业筹措资金分为权益资金和债务资金, 不同方式取得的资金成本不同, 投资者要求的回报也不相同, 企业可提出数个资金结构方案, 分别计算出各方案的综合资金成本, 结合企业的具体情况选出最优资金结构方案。
五、投资决策
(一) 运用投资决策分析方法
由于竞争, 市场经济中各部门投资的利润率趋于平均化, 每个企业在投资某项目时, 都希望达到或超过社会平均利润率, 因此货币时间价值成为评价投资方案的基本标准。投资决策分析的方法很多, 如净现值法、现值指数法、内含报酬率、投资回收期、投资回收率、期望值法等。
(二) 考虑机会成本及项目的投资风险
机会成本即企业选择了一个投资方案, 则必须放弃投资于其他途径的机会。它不是一种支出或费用, 而是失去的收益。在决策中它的意义在于有助于全面考虑可能采取的各种方案, 以便为即定资源寻求最为有利的使用途径。
高风险带来高收益, 房地产项目投资金额大、投资期长, 项目成功可为企业带来较高利润, 失败则可造成企业巨大的损失。企业投资策划时应正确估计自身对风险的承受能力。
(三) 利用政策导向
政府根据城市建设需要制定发展规划, 对不同地区、不同时期的规定有倾斜、优惠措施, 如地价、税金、贷款利率等优惠政策。一般来说新开发区将是后续几年房产销售的亮点, 企业应有锐利的眼光, 捕捉一切有利于自己的信息。
发展的21世纪，全国各行各业的行业发展创新已经成为各大城市的首推，所以在这次的店面企划中，由于前期只能小投入，低回报，所以追求的是目前港城所没有的独特行业：为女性服饰搭配进行教学指导。
第一部分 总论
1．1 项目背景
纵观现今连云港的商业市场，各行各业层出不穷，竞争激烈。尤其是餐饮和服装，几乎随处可见，特别是服装店，开的数不胜数，但是关于帮人搭配服饰却是一个很大的缺口。
任何东西都会有包装，比如超市里的商品，有了包装才会夺人眼球，才会给人耳目一亮的感觉。而爱美之心人皆有之，尤其是身为大学生的我们。而我所要经营的项目的客户群主要是针对现今的大学生。
大学相当于一个小型的社会，在大学生活中每天都会有很多的活动。不同的活动可以有不同的着装，但是有些人却总穿不出自己的style。对此，我所经营的服饰包装店有着很大的发展前景。
1.2项目概况
暑假的时候我曾去过常州，在那里我见到有类似于像服装搭配指导这样的服务，其盈利方面非常客观，同时客源非常广泛，这给我所要进行的项目有了很好的利益参考。另外我所经营的又是与之不同的，我们给顾客是从头到脚焕然一新，当然，也可由顾客选择，制定不同的收费标准。除此以外，我们还主打专业指导面试所搭配的服装。目前，我们都面临大学生就业难的问题，在连云港每年就有很多的大学生面临着毕业择业，进入一家企业面试最为重要，但如果穿着得体、举止大方会让面试变得事半功倍。
第二部分市场分析与建设规模
2.1市场分析
相对于别的行业，我在这里进行了一个比较，也更能直观的显现出我这个行业现今在连云港的优势。相对与餐饮，这里我与餐饮业有个共同点，就是客源广泛，不缺乏顾客，首先，我所经营的正是现今大学生所需求的，所以客户群有了保障，其次，我们的店并不仅仅是面向大学生，只要是对服装搭配有困扰或是想重新换面貌的都可以来光顾我们的店，我的优势是无竞争。这很重要，谁都知道，餐饮的竞争是最激烈的，而目前，连云港根本没有人涉足这个行业。相对于娱乐，共同点依然是客源方面，非常丰富，区别在于我们的投入小，我们的资金在前期都是小投入，所以这里就凸显我的优势了，资源丰富，相关人才多的有的都找不到工作，市场情况宽松，在港城甚至到了午竞争设置可在前期的短时间内迅速占领整个市场的大部分份额。我们搭配衣服并不是所有的衣服都是我们提供，我们可以帮顾客的衣服进行搭配，一来可以拉拢客源，二来可以减少资本的投入。优势在于资金回流上非常的快。
2.2建设规模
我们主要分为两个部分的投资：经营部和营销部。经营部主要分为：化妆师、化妆师助理、指导师、名誉指导师（可以找高级化妆师当任增加名气）、经理、店面营业员等；营销部分为两个单位：寻找客源和寻找赞助。
规模上我这里定位3个阶段：
1）起步：化妆师2两名，美甲师4名轮班，这里具体说明美甲师的作用，就是扩充行业业务，增加收入，美甲师跟发型是一样，都是需要善于和客户沟通，有很大程度的吸引顾客和推广的作用。前期投入=店面年租+营业员工资=预计10W+9W=19W/年，对象先由大学生做起。
2）中期，按个人启动资金而定，主要在于店面的传播及广告费用，让顾客肯定我们的服务。
3）后期：扩大辐射面积，面向更多的人群。
第三部分 店面选择
3.1店面
店铺面积约为10－40平方米。店铺设计既体现出现代化又要给人一种家的温馨，可以在招牌上做些设计，给人一种独特的感觉。如果投资规模大，则考虑开辟供顾客在店铺里休闲娱乐的空间。
3.2 店面选址
主要关注两个方面：
1..临近服装店比较多的地方,这样有利于引取顾客
2.店面设在人流量比较大的地段，公交站点抑或是外出的必经之路
第四部分 经营系统
4.1,实现一体化
从理发化妆到服装，每一项我们都设有服务，制定不同的标准，可以因人选择；
4.2.零成本推销
选择几个大学生免费帮其搭配，借以一传十十传百，打响招牌。
4.3.员工招收
不受限制，任何对于服装设计感兴趣的都可以来应聘，并且提供学生兼职。一可以带来客源，二可以降低成本。
第五部分 经济可行性分析
5.1 支出
1）房租2万/年
2）装修费
3）其他费用：a.人员费用。b.装备费c.调研和差旅费d.不可预见费 共计8万。
5.2 收益
经济收益：
1)提高工作效率，减少工作人员
2)扩大服务范围，增加收入
3)及时获取信息，减少决策失误
社会效益：
1）提高工作效率，减少顾客等待时间；
2）提高工作效率，减轻工作人员的劳动；
5.3 支出/收益比较
两年内，经营总投入：12万，系统总收入：30万，1年可以收回开发投资。从经济上考虑，此项经营项目发展前景尤为可观。
第六部分 项目实施进度安排
（一）筹集资金
（二）店铺选址考察
（三）准备及设计
(四)人员招集
（五）职工培训及一些准备工作
第七部分 主、客观的综合评价
7.1影响店面开设的因素
影响店面开设的主观和客观因素存在许多方面，地点、城市发展规模、人民的消费水平等，其中的诸多因素需要以实际情况来详细分析调控，如店员的交流方式如何更让消费者相信亲近，投资力度的大小，前中后期的过度，诸多因素视当地实际情况而定，还需小心谨慎对待。
7.2经济利益和社会效益
经济效益上，结合社会效益共同计算。从经济上讲保守做指甲护理50元/人，淡妆60元/人，平均每天15人就足够一年除开进货保本的了，这里已排除了产品的出售和做特殊指甲和彩妆的顾客，同时兼并教学服务又是另一笔收入，大约1年就可回收成本成为盈利状态。在社会效益上，前期主要以大学生为突破口，更多的是让其认识到我们的服务，低成本和低风险是我们的主要优势。扩大到中期有规模和名声后，将会出现跟风效应，消费者的从众心里是非常严重的，往往只要觉得有用的东西别人买了用了，那么自己便会同去消费。
7.3.可行性研究结论
房地产策划书
成员：
（策划5081）
李超 丁文亮张汉
冠宇房地产策划书
2010年7月15日——2011年12月30日 活动背景：
济南房产市场分析：
济南房产市场在经历市场运作及其消费者理性认知的转变后，市场逐步成熟、消费渐趋理性已经成为不争的事实。房产项目对市场的刺激也已经由原来的广告“量”的投入转向“质”的投入，在适合的时机投入适合数量的有针对性的广告成为房产开发企业越来越推崇的方式。作为冠宇环翠山庄项目本身来说，其地理位置、销售价格决定了项目本身的实体定位——即山景富贵人家的“高贵”档次和品质，所以运用适合的广告投入量和切合实际的广告投放方式是运作此类项目的首选举措。
从周边竞争楼盘的分析来看：冠宇环翠山庄所处的地理位置是济南的风景名胜地区。该地区集中了济南市的各高档房屋，无论是高层还是多层造型及规划均依山傍势，借山造景，各有千秋。多层住宅中以邦泰绿苑和中润富华园为代表，小区内封闭式物业管理和大面积的绿化率使其显得非常时尚。皇冠山庄和绿苑亚泰也是本区内高档次住宅的代表，尤其皇冠山庄的黄金位置及其内部品质在济南市开创了总体价位的先河。绿苑亚泰项目规模虽小但底层车库和复式结构的户型设计也具备了高档住宅的特征。本区内最大规模的中档次项目当属中联花园，其内部规划风格、户型设计、3000多元的销售价格在此地区成为销售较好的的楼盘。本地区内的舜华园、中创开元山庄也都以其独有的特色占据了区域市场的主力份额。本地区的消费群体主要来自济南市的各个地区，因为本区域的楼盘均属于高档次，决定了购买群体的有限，所以，在楼盘特色、文化上做文章应该是首选策略。
回到冠宇环翠山庄项目来看，前期项目定位是华侨公寓，这就在原本狭窄的消费群体覆盖面上又缩小了范围。所以，充分挖掘项目依山傍势的自然特色冠名为：冠宇环翠山庄是恰当的也是相当不错的。但根据目前此类楼盘的消费群体已经萎缩的现状，深层挖掘主力卖点 通过新颖独特的广告创意来再次引起主力消费群体的关注还是大有希望的。考虑到广告宣传的效果及其市场的反馈需要有一个周期，投入一定数量的广告是必需的，尤其在主力宣传时期，此时间段内应着力关注市场反映，销售任务不可制定的过高，应控制在市场客观条件所能接受的弹性限度之内。通过调查显示，此区域内的正常广告投放前提下销售实际能力约为3——4套。毕竟，此种消费群体大都属于享受生活的高档群体，购房多为二次置业，这就决定了此类客源在市场消化时需要相对更长一点的时间。故此，在主力推介时期的广告投放必需保证足够的市场暴光量，即广告频率和力度。只有如此，保证每月的销售任务甚至有所突破才是客观的，符合市场规律的。
前期的广告投放计划是完全符合冠宇环翠山庄的项目特点和档次的，广告计划安全符合项目本身和市场的传播规律，建议恢复前期广告的投放比例并追加广告费用，只有保证足够的广告力度，保证市场信息量的有效传播才能进一步改善目前的销售现状。
活动目的、意义和目标：
一、冠宇?环翠山庄项目分析：
（一）项目优势：
冠宇?环翠山庄在前期的开发建设中并未作出大的广告动作，凭借自然优势和自然客户达到了目前50%的销售率。可以说项目本身所特有的优势和特点是吸引众多主力客源的重要因素。通过综合分析项目具备以下几点优势：
1、地理位置优越
小区位于济南市的东南部，紧靠经十东路，交通方便，周边设施齐全。名盘众多，地段整体档次较高。随着东部的发展和经十东路拓宽工程的进展，该地段的升值潜力也将无可比拟。
2、自然环境优美
本案西邻紧靠燕子山西路，与美丽的燕子山仅一墙之隔。空气清新，闹中取静。站在四楼平台便能触手可及燕子山上的松柏，聆听燕山脚下的动听鸟鸣。
3、周边人文氛围浓厚
与山东经济学院、旅游学校、法律学校等名校为邻，缔造充满灵性的文化空间。各种生活设施配套齐全，超市、医院、银行。
4、户型设计科学合理
户型设计贯彻“实用、科学、宜居”的人性化原则，空间布局更加合理、更加符合现代人的居住习惯和时尚要求。
5、销售进入现房发售
即买即住，零风险购房，解除了购房者的顾虑。加上建筑全部为四层结构，即便是最高楼层也不过是四层而已，而且同样享受赠送阁楼的优惠。
6、小区内在品位
绿化景致细致而精巧、铁艺护栏在满足空间保护的同时还格外营造了一种别样的小区情调。从小区后院即能进入天然生态园林——燕子山绿化带，顺势直达燕子山的顶峰，感受生活与人生的高度
从以上的项目优势分析来看，可供市场炒作的诉求点还是比较多的，只要运用新颖独特的广告表现方式和创意手法进行有针对性的客源吸引，积攒大量有效客源，更快更好的打出冠宇的房产品牌，促进销售进度是大有希望的。
资源影响因素
（一）地区
基本上越接近市中心的物业，其楼价将越高。各项配套交通网络、饮食娱乐及购物消闲等设施较完善。
（二）交通
一般城市的楼房比乡村的楼房较昂贵，因城市道路网络完善、来往各处地方均方便。
（三）楼层
在同一个高层单位中，位于高层的一般均比低层的同样单位卖贵一点。简单的原因：位于高层的比低层更远离地面，所以较少受到街上人车喧哗的骚扰，加上接触的尘埃量相对较少，空气当然比较的清新。况且如果大厦的位置适中，高层享有更佳视野，天然光线吸纳较多，亦会使单位阳光十足。反之，一个低层可能是阴暗局促、人车嘈杂的地方，固然不是一个理想的居住环境。此外，位于大厦低层的单位，一般外墙较厚，影响了楼宇的实际可使用面积。又基于污水排放设计及设置垃圾的位置，位于大厦低层单位，容易受污水渠淤塞、塑料去水喉排水声的影响或垃圾臭氧滋扰等。但如没有电梯的多层楼房，其中层价格将较贵，高层因高层没有电梯上落不便。
（四）方向
这是一个影响楼价较重要因素，因单位内部设备可花金钱添置或改善，但方向则完全不能改变。加上中国人传统认为向南较佳，东向或西向均会受阳光照射影响，故朝南向物业价格一般较高。
（五）景观
景观亦是不能改变的因素，故一些拥有开阔视野、湖景、山景或绿化公园景观的单位价格均较高。
(六)配套
若楼房有周边环境及设施的配合，其价值亦将相应提高。如一些大型屋村设备齐全，应有尽有，包括商场、百货公司、超级市场、戏院、私人会所、游泳池及私家花园等。
此外，物业采光、间隔、用料、楼宇维修保养、地区因素区别及物业用户素质等，均可影响物业价格高低。
房地产经纪人的基本要求和作用
所需经费预算：
广告投放总金额：12万元
具体广告发布计划和时间：
根据12万元的广告总投入，平均到7个半月的发布操作周期，平均每月1.6万元的广告投入。本方案的制定是根据项目的实际客观情况结合市场的淡旺季变化做出的。但根据市场实际运作情况和销售业绩的变动，此广告投放计划可作及时的调整。
7月15日——8月1日：市场调整期；需要大量的广告投入来打开市场知名度。这就要求在这半月的广告投放上加大宣传力度，提高项目广告在各媒体的曝光率。争取做到：“一鸣惊人“。广告投放金额比例为33.3%，约计金额：3.6万元。
8月1日——10月1日：市场启动期：此时期需要在广告创意上凸现独特的风格和深入挖掘内在卖点。广告表现要新颖、冲击力强，展现项目优势在市场上的唯一性。广告投放金额比例为35%，约计金额：4.2万元。
11月1日——11月15日：市场认可强销期：通过前期的部分广告宣传和炒作，项目在市场上具有了一定的认知度，得到了一定的认可，销售上开始出现积极的市场现象。此时的广告一定要保持，并努力在此阶段达到强销势头的强劲态势。此时广告投放金额比例为18.3%, 约计金额:2.2万元.。
11月15日——12月30日：市场延续期（收尾）：根据北方、尤其济南人的购房和消费习惯，房产的淡季逐步到来，除了在元旦期间和春节前夕的市场冲刺外，消费主力逐渐转移。因此此阶段的广告投放金额比例为16.7%，约计金额：2万元。
具体广告安排及表现:
1、7月18日星期四生活日报房产版软性文章：
主题：到环翠山庄乘凉„„
副标：与真正的山景住宅亲密接触
文字1000字。2000元
7月18日星期四生活日报房产版通栏广告：
主题：爷爷我等你一会儿
规格尺寸：（23×8CM）实际价格：7920元3、8月1日—9月1日在生活日报开辟专栏：
燕子山下的清凉故事„„
故事征集活动。每期刊登读者来稿，凡被录用发表的来稿都将获得冠宇环翠山庄售楼处提供的精美礼品一份。文字字数约500字，每期共计：1000元。共计：4000元。
8月1日生活日报房产版彩色通栏： 主标：燕子山是咱家的后花园„„副标：与真正的山景住宅亲密接触。
文字表述：想当年，为争得每一寸土地，他们浴血奋战„„今天在最美的地方我们建造最舒适的生活空间，我们不会忘记„„
七一期间，老革命、老红军凭借有效证件购房享受98折优惠。
规格尺寸：（23×8CM）实际价格：7920元
8月8日（星期四）生活日报彩色半通栏： 主标：养性
副标：亲近生命的本原„„
文字表述：环翠山庄与美丽的燕子山融为一体，纯正的山景住宅。在楼顶的健康露台上，您仿佛伸手便可触及到苍松翠柏的枝叶„„闭上眼睛感觉一下。
规格尺寸：（11.5×8CM）实际价格：3960元
9月1日（星期四）生活日报彩色半通栏： 主标：轻轻揽住她的腰、静静的望着她的脸„„ 副标：把大山揽入怀中的感觉„„
文字表述：在环翠山庄感受山景住宅的味道，清新、自然、舒适、怡情。会生活的人自然会钟情最富品位的居住环境，环翠山庄给50位成功者量身打造，最合体的最舒适的生活空间。规格尺寸：（11.5×8CM）实际价格：3960元
9月4日济南时报房产版软文章： 主题：绿色的山、蓝色的天„„
副标：清新惬意生活从此开始。
475字软文（2200元）
9月4日星期三济南时报彩色通栏： 主标：隔壁的琴声„„
副标：聆听生活中最动听的声音
文字表述：清晨，隔壁邻居又拉起了她的小提琴。秀发遮着她秀美的面容，但动听的音乐却飘荡在我的耳边。房子可以选择，邻居却可遇不可求，好在环翠山庄的住户都是有品位的人，我欣慰我荣幸。
规格尺寸：（23×8CM）实际价格：8700元
9月12日（星期四）生活日报房产版软性文章：
主题：领略与大山对话的豪情。
副标：环翠山庄把生活与自然连成一道线。
（1000字）共计：2000元（赠送）
9月19日（星期四）生活日报房产版彩色通栏：
主标：环翠山庄——成就天地间。
副标：给成功的文雅之士一片新天地„„
文字表述：青绿色的线条逶迤在智慧的眼眸里，沸腾的事业成就在山一样的气魄中，环翠山庄用天地造化之灵韵感召着优秀的人们走近这里„„融入自然本身就是一种人生的成就。规格尺寸：（23×8CM）实际价格：7920元（4.5折）
10月1日（星期二）济南时报软文章：
主题：举国欢庆 山河披彩
副标：环翠山庄推出优惠销售新举措
750字，共计3300元。
10月1日（星期二）济南时报报房产版通栏：
主标：不送礼的日子送什么？
副标：我们送你最真切的山景艺术
规格尺寸：（23×8CM）实际价格：7920元（4.5折）
10月3日（星期四）生活日报房产版彩色金页：
主题：迎国庆 送真情
副标：环翠山庄优惠销售仅限5天
规格：5×6CM 600元/个
10月3日（星期四）生活日报房产版彩色通栏：
主题：绿色的家园 绿色的生活
副标：让山景住宅走近我们的生活
规格尺寸：（23×8CM）实际价格：7920元（4.5折）
10月31日（星期四）生活日报房产版软文章：
主题：把山景固定在自家的窗户上
软性专题文字：700字 共计：1400元。
11月1日星期五济南时报房产版彩色通栏：
主标：“四”就是顶„„
副标：降低高度，提升层次。
文字表述：在这个关注健康、提倡运动的时代，楼层高度成了锻炼身体的唯一理由。可面对环翠山庄绿色自然的多氧空间，我们真的没有理由，在狭窄的楼道中“锻炼”。此时的高度便只是层次与品位的需要„„
规格尺寸：（23×8CM）实际价格：8700元
11月28日生活日报房产版彩色通栏：
主标：动与静
副标：品味生活中的静谧温馨
文字表述：生活需要舒适、人生追求精彩。在繁华的都市生活里，怎样在动与静的生活区间里自由切换？环翠山庄用精巧的空间语言轻轻告诉我们„„
规格尺寸：（23×8CM）实际价格：7920元（4.5折）
11月28日生活日报房产版软性文章：
主题：温暖——也是一种生活境界
副标：环翠山庄点滴服务见真情
专题文章字数1000字 共计2000元（赠送）
12月20日星期五济南时报房产版软性文章：
主题：环翠山庄精彩探密
副标：生活的质量由自己把握
825字专题文章 共计3600元
八、活动负责人及主要参与者：
房地产公司懂事长：刘德生房地产总经理：李飞
房地产总经理助理 ：王燕荣光公司经理：赵丽
荣光公司经理助理：小莉升达集团懂事长：许衍熙
升达集团总经理：王杰
项目
策划销售代理公司
招标单位：陕西瑞普泰华实业有限公司
招
标
文
件
·
目录
（五）广告预算及媒体组合
销售代理
（一）建立销售队伍，依合同授权范围内执行销售行为
（二）销售文件及管理文件的制订
（三）销售道具使用
（四）销售人员培训
（五）制订销控计划
（六）销售执行的内部协调程序
（七）客户资源库的建立
（八）售后服务机制建立
（九）定期报送各项统计报表
二、销售代理费收取标准
投标单位与招标单位合作的商务条件。
（一）、策划代理收费标准
甲方同意乙方按本项目写字楼、公寓等可销售总额的百分之（%）收取策划代理费。成交金额以客户签订的《商品房买卖合同》上的金额为准。
（二）、策划代理费计算及提取方式
A、本项目正式开盘销售后，乙方策划代理费按月结算。在购房者与甲方签订《商品房买卖合同》并支付定金，即视为乙方销售代理成功，并计入销售目标考核业绩。在甲方收到购房者支付的首期购房款（不低于合同总额的%）时，即可进行策划代理费的结算，其结算金额按《商品房买卖合同》总价金额进行计算。B、乙方总体销售目标是本项目可销售面积（不含）的%以上，策划代理费的提取比例与销售业绩挂钩：
（三）、履约保证金 保证金
1、乙方付给甲方履约保证金不低于万元。
·
2、保证金按乙方的xxx度返还，销售％，甲方返还乙方％保证金；销售到％，甲方返还乙方％保证金。销售完成或双方认可结束销售工作，同时乙方协助甲方办理完房产手续后，甲方全部返还保证金。
三、投标单位营销服务必须帮助招标单位实现下列目标：
（一）项目产品定位、价格体系制定、营销推广建议及客户资源的积累；
（二）通过开展有效的营销策略使项目投资利润最大化；
（三）项目营销过程中为招标单位积累品牌资产、树立品牌形象，提升品牌影响力。
·
二、项目指标
1.用地性质：商务办公用地 2.项目占地面积： 63.5亩 3.总建筑面积： 340000（计容）4.产品类型：商业服务业（B）5.容积率：5.5 6.建筑密度：48% 7.绿地率：25.0%（公共绿地面积为）
8.机动车（场）库面积：110000（地下建筑面积）9.机动车泊位数： 2760 10.图纸资料详见附件
三、招标范围
营销策划及销售代理（详见本章招标内容）。
四、投标费用
投标单位应承担其编制投标文件与递交投标文件涉及的一切费用。不管投标结果如何，招标单位对上述费用不负任何责任。
五、招标文件的澄清
投标单位在收到招标文件后，若有问题需要澄清，应于收到招标文件后3日内以书面形式（包括书面文字、电传、传真、电报等）向招标单位提出。招标单位认为必要时将以书面形式予以答复。
六、投标文件的编制
1.策划销售代理服务实施投标方案（提供纸质文本一份，电子文本一套，电子文本需现场提报）。
2.提供政府批准的有效营业执照和从业资质证书的复印件并加盖公章，并提供企业法人证明书、法人委托书。
· 3.提供招标单位简介、基本架构、运作模式，同时提供在项目运行过程中，不可变更的骨干人物简介及项目销售策划小组人员简介（附简历、业绩等）。
4.近三年来销售代理项目情况（包括代理的起止时间、销售率等）。5.招标单位销售代理佣金提取比例、财务结算方式及未完成指标的违约责任。
6.商务文件及合作事宜部分一式三份，必须密封并加盖投标单位公章，投标报价要求单独密封。将投标文件填写妥当密封于一个信封内，在信封封皮上要正确地写好项目名称、投标单位名称、并加盖公章。与此说明不符合或缺少上述材料的投标文件会拒收，并视为本次投标无效；招标单位承诺对投标单位提供的投标文件保密。
七、投标截止期
1.投标单位应在招标邀请书中规定时间将投标文件递交到规定地点。2.招标单位可以酌情延长递交投标文件的截止日期。在上述情况下，招标单位与投标单位在投标截止期方面的全部权利、责任和义务，将适用于延长后新的投标截止期。
3.招标单位在投标截止期以后收到的投标文件，将原封退给投标单位。
八、投标文件的修改与撤回
1.投标单位可以在递交投标文件后，在规定的投标截止时间之前，以书面形式向招标单位递交修改或撤回其投标文件的通知。在投标截止时间以后，不能更改投标文件。
2.投标单位的修改或撤回通知，应按本须知的规定编制、密封、标志和递交(在内层包封上标明“修改”或“撤回”字样)。
3.根据本须知的规定，在投标截止时间与招标文件中规定的投标有效期终止日之间的这段时间内，投标单位不能撤回投标文件。
·
九、招标程序
1.被邀请公司领取标书之日起三天内以E-mail或书面形式明确答复是否参加，逾期则视为自动放弃处理。
2.从领取标书之日起，投标单位最迟不超过2014年 2月日前提供全部回标文件。在此期限期满前，如果投标单位向招标方提出延长有效期的要求，招标单位可以选择是否同意延长，均需以书面方式进行。3.招标方案汇报时间：暂定2018年月日至。4.招标方案汇报地点：。
5.开标形式：由投标单位在开标日当天根据招标单位的时间安排，对评标委员会成员进行标的内容提案，提案以 PPT 形式进行，各投标单位陈述时间为90分钟，再由评标委员会对该投标单位进行咨询问答，问答结束后投标单位完成本次投标提案程序。6.我司将综合评定择优选定中标的合作单位。
·
单位全称： 联系人： 联系电话： 邮箱地址：
单位（盖章）
时间：年月日
一、项目概况、项目位置
垦利国土资源局土地编号2006-19、20、21开发项目位于东营垦利县中兴路以南,文化路以西,兴隆街以东,振兴路以北,紧邻垦利县人民医院,临近垦利黄河广场和商业区.、建设单位
东营华东房地产开发有限公司、设计单位
寿光市建筑设计院、施工单位
山东**建筑公司、建设情况
（1）设计状况。（策划建议内容）
（2）户型设计。（策划建议内容）
（3）项目分期。（策划建议内容）、市场定位
项目为充分体现“生态、高尚、健康”主题概念，体现欧洲风情，体现“人、建筑和自然”三者协调平衡的和谐共生和“以人为本”的高尚生态住宅区，力求发挥高新技术材料优势，充分满足中高收入主流客户群的生活需求，并为之提供物超所值的全新居住理念与生活感受。
二、策划范围
1、市场调研
A、区域房地产市场调研
B、类比竞争楼盘调研
C、各类物业市场调研
D、项目功能与主题定位分析
E、目标客户定性调查
F、目标客户定量调查
G、市场定位分析和项目价格定位分析
F、项目可行性总评估分析报告
2、项目投资策划
A、宏观经济和本区域城市市场调研
B、项目所在地环境、现状及发展趋势判断
C、项目开发方式和开发节奏建议
D、项目土地SWTO调查和项目规模定位、价值分析
E、项目投入产出分析及资金运作建议
3、项目规划策划
A、项目背景分析
B、项目名称和标志
C、项目整体平面规划、功能分区、道路系统布局概念提示
D、单体主力户型组合概念方案
E、整体建筑风格定位、色彩计划
F、室内布局、装修概念提示
G、环境规划及艺术风格提示
H、公共家具设计概念提示
I、公共装饰材料选择指导
J、灯光设计及背景音乐指导
K、项目建成后未来生活方式指引
三、委托形式、营销策划顾问形式、全程策划及销售代理形式、广告推广整合形式
以上三种可能选择形式，可以选择其中一种，或三种都做，以供招标单位选择。
四、主要要求、投标单位的资质要求
（1）投标单位必须是从事该行业工作的独立法人机构，必须诚实守信，严格执行合同。
（2）投标单位应具有丰富的商品房销售经验，具有高水平的策划能力及熟练的招商宣传、商务谈判、签订合同、办理商品房销售各种手续等的实践经验，并能较好地处理业主的投诉。
（3）投标单位应具有代理过不少于三个（含三个）规模在 5万平方米以上或不少于一个10万平方米以上楼盘全程销售策划的良好业绩。
（4）选择全程策划代理的投标单位应具有较强的经济实力，具有交付 50万元人民币保证金的资金实力。、投标文件需要提交的内容
（1）投标单位资料： 公司简介、营业执照、税务登记证、财务性信用证明、相关业绩证明等。
（2）代理佣金要求
A、营销策划顾问形式
服务内容、佣金比例、付款方式、制约措施等。
B、全程营销策划
a、含广告费的佣金比例及不含广告费的佣金比例；
b、超过一定销售均价部分的分成比例；
c、付款方式；
d、制约措施；
e、广告费用的控制指标及发布广告的管理；
f、投标单位的服务内容。
C、广告推广整合形式
服务内容、收费比例、付款方式、制约措施等。
（3）市场调查分析
A、市场需求分析及市场前景预测分析；
B、竞争楼盘（对手）分析；
C、目标客户群分析；
D、本案市场定位建议。
（4）价格策略分析（重点）
A、本案价格因素分析；
B、本案价格走势分析；
C、本案价格策略制定；
D、总的可售面积均价、住宅、商业用房、车库等各自均价。
（5）详细策划方案
A、项目核心理念；
B、项目卖点整合；
C、项目推广战略；
D、推广阶段分期（预热期、开盘期、强销期、持续期、尾盘期）；
E、销售条件准备（楼书、单页、DM、模型、现场售楼中心包装方案）；
F、广告组合策略（电视、报纸、电台、路牌、POP活动、SP）。
（6）销售的详细形象进度及对施工进度的要求
（7）对招投标单位提出相关设施及资料的要求
（8）招标单位对本楼盘的建议
A、建筑总面积、单体功能确认、不违反原则及现有的套型修改；
B、对景观设计、智能化、设备配置、公建功能等方面的建议；
C、物业管理方面的建议。、投标文件其他要求
（1）投标单位应确保按招标文件内容要求的完整性。
（2）投标单位必须认真阅读委托方的招标文件，投标文件不得违背招标文件的要求。
（3）投标单位应将投标文件装订成册、密封，并在封袋封口处加盖投标单位公章，法定代表人或其授权委托人的印章。
（4）投标单位必须在招标文件规定的时间内，将投标文件递交给招标单位。
（5）投标文件不得字迹潦草、模糊、无法辨认，同时还应符合投标文件的其它常规要求。
（6）投标文件必须加盖投标单位法人章、法定代表人的印章。
如果违背以上要求，将作为废标处理。
五、招标方法、本项目采用邀请招标的方式。委托方在调查研究的基础上择优确定被邀请投标单位。、评标、定标的时间、地点和办法由招标单位确定。、招标单位成立专业评标小组，小组成员由招标单位的决策层领导及部分专家组成。、按照招标文件所要求综合素质进行评审。
六、时间安排、招标单位于 2007年月日，在招标单位公司的三楼会议室，召开招标说明会，将招标文件发给各被邀请投标单位。2、被邀请招标的单位，将编制好的投标书务必于 07年月日前，送达招标单位三楼会议室。、招标单位于 2007年 1月日召开评标会。、招标单位确定中标单位后，将于 5个工作日内具体协商签订委托有关合同（本招标文件，将作为今后订立委托代理合同的基础）。
东营华东房地产开发有限公司
篇一：房地产活动方案(模板)
活动方案模板
1概述
活动策划是营销推广中很重要的一个部分，良好的活动策划对发展商品
牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划活
动就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划活动方案的撰写是很重要
的。
2活动的目的
活动的主要目的是为现场销售服务、同时可展示发展商品牌形象与产品形
象。
3活动方案的撰写原则
活动策划案是相对于营销执行报告与阶段营销推广方案而言的，严格地说它
是从属于营销执行报告与阶段营销推广方案的，他们是互相联系，相辅相成的。
他们都从属与项目的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的活动策
划案才是具有整体性和延续性的推广行为，也只有这样，才能够使受众群体形
成一个统一的产品形象，才能够使项目保持稳定的市场销售额。
主要遵循的如下五大原则：
主题要单一，继承总的营销思想
直接地说明利益点
活动要围绕主题进行并尽量精简
具有良好的可执行性
切忌主观言论
4活动可以解决哪些问题
聚集现场人气，促进现场销售。
客户沟通，形成销售互动。
展示产品形象与工程进度。
5活动方案的主要内容
活动方案主要包括十一大部分的内容。
5模板部分
活动内容库模板
活动方案模板
活动内容库模板
活动策划的形式多样，一般而言，包括产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的项目情况和市场
分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新项目入市、项目促销和
项目形象树立具有直接的效果，所以它也是营销策划中的一个重要组成部分。
1活动内容分类
按活动目的分类：
1)客户累积
2)促销
3)客户维护
4)形象宣传
5)产品介绍展示
6)聚集人气
按适用阶段分类
1)认购
2)解筹
3)开盘
4)正常销售
5)尾盘
6)入伙
按适用物业分类：
1)住宅类
普通住宅
高档住宅
别墅住宅
2）商业类
住宅的裙楼商业
住宅区内集中商业
住宅区内独立商业
纯商业
3）写字楼
4）公寓
活动内容库（见数据库）
中国地产商域
活动方案模板
封面×××活动方案（见报告格式模板）
目录
目录可以通过WORD的菜单自动合成 1活动思路
简述活动的策划思路，主要表述活动与产品定位、客户定位、阶段策略、销售时间节点等的关系。最好在方案撰写前以活动建议的文字稿与发展商就活动思路事先沟通。一般活动除认购、解筹、开盘、封顶、会所园林开放、样板房展示、竣工、入伙等销售节点外，还有相应节日营销的时间节点可供考虑，如元旦、春节、元霄、十五、情人节、端午节、三八妇女节、劳动节、国庆节、儿童节、植树节、圣诞节、母亲节、父亲节等。
2活动目的
根据阶段销售的情况、针对销售目标与现场所需解决的相关问题，确定活动的目的中国地产商域
篇二：房地产营销策划书(模板)
目录
一、概述3
二、市场环境分析3
（一）整体概况 3
（二）区域房地产市场分析 4
（三）消费者分析 9
三、策划对象特性分析 11
（一）项目概况11
（二）技术资料11
（三）地块资源12
（四）周边配套设施14
（五）交通配套状况16
四、竞争状况分析 17
（一）竞争楼盘基本情况17
（二）竞争楼盘分析20
五、项目SWOT分析22
六、目标24
（一）销售目标24
（二）财务目标24
七、项目定位25
（一）客户定位25
（二）产品定位30
（三）价格定位31
（四）形象定位37
八、项目营销策略 40 附件
一．概述
本房地产项目位于益阳市益阳大道与龙洲南路交汇处，处在华天商业圈辐射范围内，靠近市政府所在地，以主推50—90平米的小户型的楼盘。以“竹”和“玉”为主题，力求使项目本身特色明显，争取在当前市场上建筑形式近似的环境下，打造“台地”生活方式，引领白领时尚生活。本营销策划方案针对目标客户群体特性，考虑实际生活水平，结合益阳本土文化，意在最短的时间内树立开发商及楼盘形象，顺利实现项目的整合推广，达到开发商与消费者的双赢。
二．市场环境分析
（一）整体概况
1、地理人文环境
益阳，地处湖南省北部。它北近长江，同湖北省石首县抵界；东北部濒临烟波浩淼的洞庭湖，与本省岳阳市毗邻；西和西南部是连绵千里的雪峰山，与常德市、怀化市接壤；东距省会长沙市70公里，与长株潭经济共同体相连；南连湘中腹地娄底市。全市辖桃江、安化、南县三个县，沅江一个县级市和一个大通湖区，中心城区涵括赫山、资阳、朝阳三个区。全市总面积12144平方公里，为全省总面积的 %，总人口万，中心城区面积平方公里，人口51万。境内由南至北呈梯级倾斜，南半部是丘陵山区；北半部为洞庭湖淤积平原，农产品资源、矿产品资源、水资源、劳动力资源丰富，有比较好的生态环境和旅游资源，是当今我省“3+5”城市群区域经济发展和环洞庭湖经济圈的重要城市。
2、经济环境
益阳资源富饶，素有中国竹子之乡、中国黑茶之乡、中国麻业名城的称号，也被称为银城，市区设赫山、资阳、朝阳三个区，含有桃江、安化、南县以及大通湖区。全市总面积12144平方公里，总人口460 万，市区面积 40平方公里，人口约 40万。
自“长株潭一体化”实施之后，益阳开始进入湖南第二步“3+5”城市群战略发展的规划中，因此益阳城市XX-XX发展规划中显出，未来城市将“东突南进”逐渐融合于长株潭经济圈，并与“泛珠三角”接轨。
（二）区域房地产市场分析
1、区域概况
（1）地理区域规划
益阳中心城区建成面积约57平方公里，属于一个中等城市，市区分资阳区、赫山区、高新区三大部分。过去20年，益阳市中心城区不断向南发展，城市重心不断南移。80年代，城市建成区主要集中在资江沿岸；90年代后，城市中心转移至桃花仑一带；直至今日城市中心进一步向益阳大道一代转移。
随着高新区的建设、省级高科园区的成立，其城市骨架正在不断拉大，结合现状布局特点和城市发展的不同功能要求，益阳主城区到2020年规划将形成紧凑发展的“一个中心、八大片区、四处公园、一个风光带、两条风景线”的城市布局结构，逐步向大城市发展迈进。
（2）潜力巨大的城市发展模式
伴随着湖南“3+5”城市群战略发展的深入，益阳开始对接长沙、宁乡、望城经济产业链。XX年10月益阳链接长沙的城市轻轨西线，正式开始进入规划施工阶段，预计竣工使用时间为XX年；与此同时对接于金州大道的城际干线益阳段预计XX年年底全线竣工，此两条西线干道的拉动，无疑将对益阳整体经济及房地产业的发展起到推波助澜的作用。预计3-5年时间将是益阳市城市人口经济发展的高峰期，同时也是益阳市房地产业告诉发展的一个重要契机。
（3）配套成熟的“四圈”
四大商圈：资阳商圈、桃花仑商圈、赫山商圈、康富商圈，紧密的联结依靠，形成了益阳城区繁华的生活圈，促生了城区各种成熟的生活配套设施。
（4）省级卫生文明城市的创建
益阳市于XX年正式启动“创建省级文明城市”的行动，各种路政设施的建立以及完善，极大地改善了市民的居住环境，提升了城市的品味，促进了城市经济的发展。
（5）城市东扩，对接长沙
随着“3+5”城市群的发展，益阳逐步走向了“城区东扩，对接长沙”的道路。在未来5年内，益阳市区将会以华天商务圈为中心，以益阳大道为线，逐步向东发展，从而对接长沙。
（6）建设“强、大、名、美”的现代化高新区——高品质生活区
高新区的迅速发展以及城市中心的转移，促使高新区周边建立了
篇三：房地产策划书模版 前言
鑫苑〃都市领地，是鑫苑臵业陇海星级花园、鑫苑名家之后又一个大型项目。由于其特殊的地理位臵、特殊的消费群体，必须制定正确的营销推广方案，才能准确、迅速、短时间内击中目标消费群，赢得市场制胜。
目 录
一、市场分析
1、区域市场分析
2、定向市场分析
3、周边楼盘资料
4、项目周边配套
5、项目企划思路
二、项目市场定位
1、目标客户定位
2、目标市场细分
3、市场定位
4、形象定位
5、项目买点定位
三、销售策略
1、定价策略
2、销售策略
四、营销推广思路
1、推广主题
2、阶段推广
五、营销推广执行
1、媒体推广
2、媒体组合3、公关促销活动
4、现场包装
5、物料
结 束 语
一、市场分析
1、区域市场分析
鑫苑〃都市领地，总占地98亩。位于郑州西区，棉纺东路以北王立寨内，临近火车道。西区，棉纺东路，传统老城区。夕日繁华，分布有大量资历深厚的国企大厂和家属居住区。沿袭曾经绿城的风情，道路两边大树成荫（法国梧桐、松树等），形成绿色林带。但传统建筑破败，尤其是王立寨周围，旧有的厂房和村民自建的房屋，看上去外表破旧，对鑫苑〃都市领地的形象有一定影响。
由于传统的棉纺国企经济效益连年下滑，使得本区域的下岗职工增多，区域消费能力相对薄弱。更由于周围几个地产项目的早期开发，已经对区域内的消费人群进行过一轮的截流，使得市场形势相对不利。这是鑫苑〃都市领地的不利因素。
但这是成熟生活的区域，市政及生活配套设施十分完善。商场、小商铺林立，公园、文化宫等休闲场所众多，医疗体系完备，幼儿园、小学、中学等教育体系完善。交通络密集，10余条公交线和金水路、棉纺路、建设路，让人的出行更便利。
2、定向市场分析
这又是一块极具挖掘潜力的地域，理由有四：
1、人口密集，对住房的整体需求量大。众多国有企业、行政机关、事业单位使得此区域人口密集，并因此形成碧沙岗商圈。许多人因需求还会想办法臵业。
2、传统居住人口的地域情结。长期在此居住的人对居住地有很深的感情，意识里认为这就是城市的中心，这是完善生活的成熟配套区域。这是鑫苑都市领地重点利用的因素之一。
篇四：房地产活动策划模板
公司刚参加完房交会，有些心得。结合以前所操作的各类活动经验，写成一个模板，给予他人借鉴，也备自己保存。
一、理清活动方案
根据我的经验，针对一个活动，我会做两个方案，一个是活动策划方案；一个是活动执行方案。
活动策划方案：简单而言，在什么地点，什么时间，哪些人，做哪些事，达到什么目标。这里比较注重做哪些事？需要通过策划的手段，增加这一环的策划力，要有创新的思路和方法，要做到事半功倍的效果。当然如果场地由自己确定，那么在场地、人员方面也可以进行创新的思路。
活动执行方案：这是活动策划方案在得到确定后，更注重执行力，场地的每个分区，每个时间段，做的事情，都要具体到每一个责任人。需要建立一整套的人员组织、管理体系，以保证策划方案的效果得到圆满的实现。
二、活动策划方案撰写模板
主要分成这么几块：
（一）活动主题
活动主题是一个活动的灵魂，她要牵引整个活动内部思想统一，对外传播口号统一性。也包括参与人员的服装，所选择的演出，所做的一切行为都要围绕这个主题来开展。
（二）活动目的
活动目的有两点，一是活动直接带来的利益，或者说是盈利点；二是活动对公司品牌后续的影响。
（三）活动时间
活动时间有些是参与第三方的活动，时间上不可以调整。如果自行组织的活动，需要特别考虑我们活动的对象的时间，就是给我们创利的人群的时间。
（四）活动方案
基本上我们会对这一环节进行策划，创新，让这个活动能更佳的达到我们的目的。活动方案是要围绕活动主题来开展工作的，要设计好一个活动，或者将多个活动进行组合以及创新，要体现活动的特点，并且能吸引活动参与者。我们所
做的一切就是为活动参与者服务的，这些人就是我们的客户，或者准客户，不去吸引和满足这些人，活动将由谁来埋单。
活动的方案一定要考虑到其可行性，要有可执行的可能。在活动探讨阶段，可以天马行空，但是一旦落实下来，一定要去考量去执行性。
（五）活动流程
按照活动进行的细节时间进行流程制定，不要出现时间上的冲突。这也是统领后续执行方案中的流程的把控。
（六）活动费用
对整个活动的费用进行预估，作为考量效果的依据。
三、活动执行方案撰写模板
主要分成这么几块：
（一）活动主题
（二）活动目的（三）活动时间
这三点跟策划方案一样，没什么变动。
（四）活动执行
分成这么几块来操作：
1、设置组织。包括活动的领导小组、执行小组的组长、副组长、组员。确定大的领导责任、管辖范围，管理人员。主要的人员一定不要分配具体工作，而且每个人根据自己的责任，清晰自己的管辖范围和领导的人群，以及所需要做的事。
2、活动对象小组。就是参与活动的人群，要有专门的人员进行组织，以保证活动参与的人群数量。如果活动比较小的话，可以和活动宣传小组的人员合并在一起。
3、活动包装小组。现场的活动需要包装，需要跟装饰公司（包装公司）进行沟通，在活动主题的统领下，进行包装，同时也要根据活动的策划方案来布置现场。
4、活动演出小组。这种演出、展示、推介、讲演等等，都将由这个小组来负责，包括演出的审核，讲话稿的撰写。这也包括跟活动公司的对接工作。要保证这个环节的顺利进行。
5、区域执行小组。这个会跟上面的演出小组有雷同工作的地方，还是根据活动大小，有些时候可以兼并，如果不可以兼并，将采用区域分工的方式去落实各项工作。每个区域都有一个组长，就是每个区域间的对接只有有一个人，保证对接管道的简单、有效。
6、活动宣传小组。一个活动的事前、事中、事后，都要做好各类对外的宣传工作，一般会将对外的事务，例如跟第三方、政府、其他部门、单位的对接都由这个部门来完成。
7、突发事件小组、候补小组：一般活动如果人员充足的情况下会储备一部分候补人员，或者机动人员，这个小组一般要处理一些突发事件。
8、活动综合小组。包括跟一些合作单位的合同签订、费用的支付，这也可以由涉及的部门去签订各类合同。还有参与活动人员的饮食、车辆的服务（这也是看活动规模来定）。
9、活动方案撰写小组。这包括活动策划方案、活动执行方案的撰写，这一般会由活动宣传小组人员来负责这方面的工作。
（五）活动流程
按照区域，或者事项，这些小组的负责人都要做好自身的活动流程，然后统筹在一起，做好整个活动的流程，以保证时间、环节上的对接好。
（六）活动宣传
这部分会对活动宣传小组的传播工作进行细分，有明确的宣传稿件、传播的媒体、发布的时间都有明确的规定，以及责任人，这也包括广告公司的各项工作的落实。
（七）活动费用
对此次活动的各项费用进行统计。以便跟活动的产出进行比较，这是评估活动效果的依据。
（八）活动效果预测
根据市场、活动方式，对此次活动的效果进行预测。这也对后续的活动总结工作，做好一个事先的评估。
四、活动执行方案需要注意点
（一）活动主题、目的要明确。
（二）层层对接口，由一个人负责，或者二人，人数不要太多，以免活动执行中信息传播有误。
（三）每位具体工作执行者只管做自己的工作，明确自己的工作内容、工作对接人、工作区域，切忌不要去管其他人的工作。因为有工作候补人员。
（四）活动一定要进行排练。包括活动流程排练，如果条件允许的话，一定要去活动现场进行排练，尽早排练，如果出现问题可以进行活动方案的修订。
（五）活动一定要做总结，要有活动总结报告。每一次的活动，不管成功还是失败，都会给参与的活动者带来丰富的经验。
（六）要多组织开会，开会一是对具体的工作落实情况进行跟踪，二是对活动方案的一些细节进行及时调整。
（七）切记，活动是一个团队的作战，做好自身工作，就是对整个活动的贡献，特别做好活动对接口的工作。每个活动的大小、性质等方面不同，那么具体的人员、小组落实、工作内容等会存在一定的差异，以上只是常规性的活动方案。欢迎交流。
篇五：房地产活动策划协议书范本
协 议 书
甲方：XX市XX房地产开发有限公司（以下简称甲方）
乙方：XXXX文化传媒有限公司（以下简称乙方）根据《合同法》及有关法律法规，甲方委托乙方策划执行“兰陵尚品4期12月19日盛大开盘”，甲、乙双方在遵循自愿、平等、公平、诚信的原则基础上，经双方协商一致，签订本合同。
第一条 活动基本情况
活动时间：XXX年X月X日上午
活动地点：
第二条 约定事项
甲方委托乙方策划执行XXXXX月X日盛大开盘仪式
第三条 约定事项的总价款
合同总价款详见费用清单，总计人民币XXXX元（大写：XXXXXXX元整），该价格为含税价格，乙方向甲方出具正规发票。在执行过程中甲方可根据实际需要增加服务项目，费用相应增加，结算时按补充协议。
第四条 付款方式
活动结束后一周内，甲方一次性据实结算。
第五条 乙方义务
1、乙方应严格遵照本合同的内容，按照双方约定的程序及要求，安全、及时完 成各约定事项。
2、因乙方原因造成的问题由乙方承担责任。
3、按甲方实际要求执行。
第六条 甲方义务：
1、甲方应按时支付各约定事项的价款。
2、因甲方原因造成的问题由甲方承担责任。
3、方案中注明甲方负责的项目，由甲方负责完成，如甲方无法完成，应及时通知乙方采取相应措施。
第七条 不可抗力在本合同有效期内，任何一方对于不可抗力事件所直接造成的延误或不能履行合同义务不需承担责任，但该方应采取必要措施以减少造成的损失。
第八争 议解决方式
合同履行中若发生争议，由双方自行协商；协商不成的双方均可向甲方所在地的人民法院起诉。
第九条 合同的未尽事项及变更
本合同如有未尽事宜，双方应通过订立书面补充协议约定。
第十条 合同的生效
本合同自双方签字盖章之日起生效，本合同壹式贰份，具有同等效力。其中甲、乙双方各执壹份。
本合同附件、补充协议、变更协议为本合同的组成部分，具有同等效力
甲方（签章）： 乙方（签章）：
签字代表： 签字代表：
联系电话： 联系电话：
日期 ：XXXX年X月 日日期 ：XXXX年X月 日
篇六：房地产项目开发策划书(完整版)
房地产开发与经营课程设计
目录
一、宏观市场环境分析
（一）武汉市宏观经济环境分析
（二）产业政策对房地产市场的影响
二、区域市场分析
（一）区域环境分析
（二）区域产品特征分析
（三）新政对区域的影响
三、产品定位
（一）项目SWOT分析
（二）形象及市场定位
（三）文化内涵定位
（四）目标购房群定位
（五）产品设计定位及建议
（六）价格定位
四、销售推广建议
（一）销售推广建议
（二）案名及平面表现
（三）营销推广建议
五、案例评述
武汉房地产市场项目开发策划书
一、宏观市场环境分析
（一）武汉市宏观经济环境分析
“十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至XX年底，武汉GDP就已经到达3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。
武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下，GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点：
1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。
2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。
（二）产业政策对房地产市场的影响
与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。
虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。
二、区域市场分析
（一）区域环境分析
本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车程，在短时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——东湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之乡之感；小区背临著名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听高等学府的教育。
楼盘区位图
小区区域内住房供应量将在今年内继续上升，新老项目供应量加
大，供求比平衡，市场竞争激烈。区域内经济发展进一步加快，诸多高新企业及高新项目不断推进，入住人口不断增加，区域面貌得到进一步改善。区域配套完善，地铁2号线XX年开通，光谷步行街容量进一步扩大，沃尔玛落户、新世界进驻、金融港推进区域配套档次提升。
光谷10年供应量预估
光谷09年供求走势
篇七：房地产活动方案范文
房地产活动方案范文 十年弹指一挥间，xx房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。在这十年峥嵘岁月中，xx公司一直秉承开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群的企业宗旨和以人为本、天地合一的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以中国mba英雄xx总经理为代表的商业精英。xx现代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成将给xx带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的xx俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。
一、目的及意义： 十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传xx总经理荣获中国mba英雄，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为xx现代城罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。
二、主题和口号： 主标语：聚现代商务英雄采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：
1、商务英雄 聚精之源
2、重塑现代商务文明
三、时间：200x年7月25日（有待最后确定）； 地点：xx高尔夫球场，xx宾馆（新闻发布会及联谊会地点）
四、活动对象和规模： 本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主（如xx湾、xx花园、xx等）。
1、xx商界领袖人物（人数）
2、意向大客户（人数）
3、xx湾业主（人数）
4、新闻媒介记者(人数)
5、xx公司企业员工（人数）
6、代理商工作人员（人数）总计：若干人
五、活动组织及内容： 活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。
2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工
3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行： a． 新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。b． 高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。c． 联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。
4、活动大体流程如下： 参与人员报到（xx宾馆）→新闻发布会（xx企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆）→中午作息（xx宾馆）→高尔夫比赛（xx高尔夫球场）→联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，xx宾馆）→全天活动结束
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